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⺫⽬目录 模式—— 3 用比特币偿付的财务管理应用 4 帮你隔离骚扰的秘书号
技术和产品—— 5 帮你把桌面网站无缝迁移到移动平台的内容管理平台Moovweb 6 情感分析技术 7 可弯曲的环绕显示屏 8 Google知识图谱运用到Google Play Movies & TV应用中，识别影片中的人物后给出结构化信息 9 Jeff Bezos心中的未来平板：没有处理器和电池 10 被苹果收购的室内定位技术 11 IBM开发出像人脑一样省电的液态晶体管
话题—— 12 来自豌豆荚的东莞移动手机使用调查 14 红杉计越：以小白的身份去体验产品，从中发现投资机会 16 互联网人做教育的优势（二）：谈谈粉笔做的“智能”猿题库 19 本期Y Combinator demo day上的32家公司一览 23 硅谷A轮融资继续紧缩，但这未必是一件坏事 24 微信5.0新功能关键词：打通支付 26 下一个创业金矿：微信公众平台 29 用微信公众账号筹备婚礼，看看36氪男人的浪漫
创业鸡汤—— 31 你不懂技术，你想创业，你该这么做 35 如何提高在家办公的效率？ 37 创业者，警惕集体决策的弊端
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模式
⽤用⽐比特币偿付的财务管理应⽤用 70镱 对于国内消费者⽽而⾔言，⽐比特币的概念还⽐比 较陌⽣生。事实上这种电⼦子虚拟货币对于极 客外的任何⼈人⽽而⾔言都难免陌⽣生，容易产 ⽣生“不可信赖”的预判。然⽽而，在欧元区⾦金 融形势⽇日下的今天，⽐比特币的价值却不断 攀升。这说明在很多⼈人眼中，⽐比特币⽐比欧 元要可靠⼀一些。 关于⽐比特币的概念我们不在此繁述，它通 过特定算法的⼤大量计算产⽣生，具备⽆无法被 ⼈人为操控币值的优点。⽐比特币不是我们的 重点，这篇的主⾓角是 Expensify ：这是⼀一 家 2009 年 Business Insider Startup ⼤大 会 10 强的创业企业。据 CiteWorld 报道，他们决定采纳⽐比特币作为⾃自⼰己的⽀支付⼿手段。 Expensify 是⼀一个财务管理应⽤用，原理是你可以拿出纸质收据发票、拍下照⽚片、输⼊入交易细节，就可以把 纸质收据发票丢掉。纳⼊入原始财务票据数据后，Expensify 可以为⽤用户⽣生成财务账单，再把账单通过电邮 发给你的⽼老板看，让⽼老板给查看报销。 Expensify 的扩张模式⼗十分值得⼀一提，虽然是⼀一个企业级应⽤用，但他们从个⼈人⽤用户下⼿手。Expensify ⾸首先 吸引普通公司员⼯工⾃自发地使⽤用此应⽤用记录、汇总⾃自⼰己的财务开⽀支并上报⽼老板。其他⼈人看到后觉得这样很 好很⽅方便，便会开始效仿。慢慢地这种⾏行为⽅方式成为⼤大众 的共识和习惯，最终成为整个公司制度的⼀一部 分。 Expensify 的服务包括了代理⽀支付——⽼老板想要给员⼯工发放报销款可以将款项打给 Expensify，再由 Expensify 向员⼯工偿付，这对于双⽅方都很⽅方便。但是，如果使⽤用 Paypal（个⼈人版不收费，但专业版需要收 费）或者电汇等渠道就必然产⽣生交易费⽤用，Expensify 想到了利⽤用⽐比特币绕开这部分财务⽀支出。 他们准备采⽤用的⽅方法是，当收到客户打来的报销款后，先购兑成⽐比特币，再把⽐比特币偿付给员⼯工。员⼯工 收到⽐比特币后，既可以⾃自⼰己持有，也可以再兑现为本国货币，这样还免除了兑换外汇的费⽤用。 作为⼀一个服务 20 万企业、140 万终端员⼯工的财务管理平台，Expensify 的信赖对于⽐比特币⽽而⾔言是⼀一个重 ⼤大利好，说明它的地位越来越被⼤大众所承认。当然，Expensify 采纳⽐比特币也有着⼀一定的“缘分”。这是⼀一 家极度创新和激进的创业企业，Expensify 的员⼯工每年都要拿出⼀一个月以上时间到境外⼯工作，照样编程， 只为了将先进的技术和⽂文化带到世界各地。
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模式
帮你隔离骚扰的秘书号 园园
⼀一般出售⼆二⼿手物品或发租房信息时会在⺴⽹网上留下个⼈人电话，可⼜又担⼼心后续不停地接到⼲⼴广告骚扰。秘书号 这个⼿手机应⽤用可以解决类似这种临时⽤用号以及⼀一机多号的需求，且不⽤用额外的 SIM 卡。 在 app ⾥里注册并绑定现有的⼿手机号后，秘书号会给你提供⼀一个号码，作为你的副号。别⼈人拨打该副号 时，秘书号会负责转拨到你的主号，实现传统的语⾳音通话。在应⽤用⾥里呼出电话，对⽅方显⽰示的也是副号。 它是怎么做到的？简单说来，就是秘书号先从运营商那批量采购号码，然后再分销给⽤用户。不过它⺫⽬目前 只提供固话号码，后续会有⼿手机号。这也算对固话资源的再利⽤用吧。⽤用户对副号的使⽤用时限可⾃自⼰己设 定，但每月都有号码使⽤用费，还有每分钟通话费等资费说明看这⾥里。每个从⽤用户⼿手⾥里回收的号码会冷冻 ⼀一⾄至两个月再重新发放。 但秘书号有个不⽅方便的地⽅方，是它号码转接特性导致的。别⼈人拨打副号的来电显⽰示都是秘书号中转台的 号码，只有到 app ⾥里才能看到实际的呼⼊入号码。它 Android 版和 iOS版都上线了，但在 iOS 6.0 以上系 统⾥里还有读取不到通讯录的 bug，它会尽快更新来修复。 秘书号是东⽅方通信的内部创业项⺫⽬目，他们有运营商资源的多年积累。国外也有个类似产品，叫 RingShuffle。
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技术产品
帮你把桌⾯面⺴⽹网站⽆无缝迁移到移动平台的内容管理平台 Moovweb boxi
互联⺴⽹网移动化的趋势正在不断加速，所以各个公司⽆无论⼤大⼩小都纷纷开始着⼿手将⾃自⼰己原有⾯面向桌⾯面计算机 的⺴⽹网站内容搬到移动端。近⽇日，帮助桌⾯面⺴⽹网站移植内容到移动侧的 Moovweb 获得了 1600 万美元的融 资。 Moovweb 是⼀一家提供移动内容管理平台的初创企业，创建于 2009 年。其服务可以实现桌⾯面⺴⽹网站的内 容、功能及业务逻辑向移动的快捷移植，整个过程不需要代价⾼高昂的重新编码。Moovweb 的技术核⼼心是 其专利的⺴⽹网站虚拟化技术。该技术可以让移动⺴⽹网站 100% 继承桌⾯面⺴⽹网站的内容、功能与业务逻辑。然 后，前端开发者可以利⽤用 Moovweb SDK 定制移动体验（改版），再实时推送给 Moovweb 的云设施。 由 Moovweb 实时同步所有接触点的内容、功能及业务逻辑。
Moovweb 现有员⼯工 77 ⼈人，⺫⽬目前，该公司已转换了 120 亿个移动⻚页⾯面及应⽤用。其客户包括 Macy’s、 1-800-FLOWERS.com、Fairmont Hotels 等知名企业。 与 Moovweb 提供类似服务的公司有 Inertia、 Appcelerator、Kony Solutions、Usabelenet、 Mobify 等。 此轮融资由 Jafco Ventures 及 Trinity ventures 领投，其总融资额已达 1670 万美元。此轮所获融资将⽤用 于改进技术和拓展业务。
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技术产品
情感分析技术 patrick
Realeyes 是 ⼀一家位于波⼠士顿的科技公司，就在⽇日前宣称获得了来⾃自 Entrepreneurs Fund 和 SmartCap 的超过 320 万美元的投资，公司资本总额已达 460 万美元。他们公司的主要技术是通过“电脑的眼睛”来 阅读⼈人的⾯面部表情，然后通过计算分析出⼈人的情感。简单来讲，就是通过摄像头来分析⼈人的⾯面部表情， 然后量 化⼈人的情绪反应，⻅见演⽰示视频。 Realeyes 公司把这个技术称作“情感的 Google Analytics”，同时也表⽰示这种情感跟踪和分析技术全世界 的⼈人都可以通⽤用，⽅方法也很简单，只需要⼀一个⺴⽹网络摄像头就可以了。 Realeyes 称⾃自⼰己的分析平台已被 Nielsen, Ipsos 还有 Toluna 等分析 公司采⽤用，⽤用来提⾼高超过 30 家品牌 的⼲⼴广告宣传⼒力度。 Realeyes CEO Mihkel Jäätma 说： “情感分析解决了在调查中的关键问 题——提供⽤用户真实的潜意识反 馈。科学家已经证明，超过 90% 的 ⼈人类⾏行为和决定取决于⼈人的潜意 识，但是现在 90% 的调查都是⼈人有 意识时的主观反馈。 ⼤大量诸如此类 的不平衡即将不复存在，现在，可 以很简单的通过摄像头来记录⼈人的 情绪，得到更有效的反馈。”
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技术产品
可弯曲的环绕显⽰示屏 果⼦子
苹果刚刚通过了⼀一项专利申请，据专利资料显⽰示，未来的 iPhone 可能整个机⾝身就是⼀一个环绕显⽰示屏 (如 下图)。
⽽而苹果在专利申请中写到： 这项发明的重点是可弯曲的环绕显⽰示屏，可能采⽤用铝、铝和玻璃或全透明的设计。未来的 iPhone 不会有 任何物理按键，你只需在屏幕前悬停，便可呼出控制菜单。这项全新的双显⽰示屏设计还能制造 3D 视觉效 果，这也是苹果今年最热⻔门的发明之⼀一。 看上去很⽜牛对吧？但，值得注意的是，苹果过去也曾有很多硬件以及技术上的专利是他们从未放在产品 中的，所以，不难猜测，这种设计只是未来 iPhone 的⼀一个备选，他们要赶在三星之前先注册上，⽽而⾄至于 未来的 iPhone 6&7 会是什么样⼦子，还得由苹果亲⾃自揭晓。
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技术产品
Google知识图谱运⽤用到Google Play Movies & TV应⽤用中，识别 影⽚片中的⼈人物后给出结构化信息 园园
去年 5 月 Google 发布 Knowledge Graph (知识图谱)，可将搜索结果进⾏行知识系统化。⼀一个关键词搜索 也能获得多维度的相关信息，呈现在有结构化信息的知识卡上。现在 Google 知识图谱被⽤用到 Google Play Movies & TV 应⽤用中 。 当你在 Android 平板上，⽤用这个 app 看电影时，点击暂停键，它会⾃自动识别出当前图像中的⼈人物，并列 出关于这个⼈人物的知识卡。解释这影星是谁，都参演过什么电影等等。它是通过⼈人脸识别做到的。 不过 ⺫⽬目前只有美国区能体验，且现在⽀支持这个功能的电影量也很有限，不到两百部。 之前 Google 图⽚片搜索也做了改进，在结果中增加知识图谱内容。原先传图⽚片上去搜索只会出相似图⽚片结 果，这个改进后就会在结果⾥里出现知识卡。
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技术产品
Jeff Bezos⼼心中的未来平板：没有处理器和电池 果⼦子
在⼈人们刚开始对云计算敞开怀抱时，Amazon CEO Jeff Bezos 已经要开始翻开云计算的下⼀一篇章了。 据 GeekWire 消息，Jeff Bezos ⽇日前同 Gregory Hart ⼀一起申请了⼀一项名为“远程显⽰示板 ( Remot Displays )”的专利，按照他们的设想，未来的平板电脑以及电⼦子阅读器将只是单纯的显⽰示频，所需的处理器和电池 理论上都将被放置在“主站 (primary station，如下图)”中。 以 iPad 为代表的平板电脑发布⾄至今，已经 ⾛走过了 3 个年头，其厚度与重量也已接近现 有技术的极限。⽽而从最新的专利看，Bezos 似乎想要扫除将“处理器”和“电池”这两⼤大障 碍，让此类设备的轻薄程度达到极致。 该项专利中还列举了很多“远程显⽰示板”的其 他使⽤用场景，⽐比如：通过摄像头或传感器， 当⽤用户在电⼦子阅读器前做出翻⻚页动作时，完 成⾃自动翻⻚页。通过触摸传感器来检测持有者 的⼿手指⼤大⼩小，若为⼩小孩，则⾃自动关闭购买功 能，以及关闭部分内容的访问权限。 尽管专利中强调了通过⽆无线的⽅方式，给显⽰示 屏充电和传输信号⺫⽬目前仍不可⾏行，但这项专 利的确给我们呈现了未来平板和电⼦子阅读器 可能存在的形态。
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技术产品
被苹果收购的室内定位技术 Henry 前两天，⺴⽹网上传出苹果以 2000 万美元的价格收购了 室内定位公司 WifiSLAM 的新闻。事发之后，WifiSLAM ⻢马上将它的应⽤用和⺴⽹网站都下了架。但是还好，我们发现了⼀一段 WifiSLAM 详细介绍⾃自⼰己产品和技术 的视频，我们从中可以了解到⼀一些 WifiSLAM 是如何做到室内定位，以及为什么苹果会收购这家公司。 苹果⼀一直就在三⾓角测量⽅方⾯面做⽂文章。有⼈人可能还记得 2011 年的时候苹果被爆在 iPhone 上记录 WiFi 热 点和移动信号塔之类的信息，引起了⼀一阵⽤用户隐私⽅方⾯面的担忧。但是其实这些三⾓角测量⼿手段还是在被苹 果、Google 等公司利⽤用，只是现在这些数据完全匿名⽽而已。 GPS 的精确度⼤大约是 10 ⽶米左右，对于室内定位，这种精确度是不够的；加减 10 ⽶米是⼏几层楼的距离。WifiSLAM 的技术则利⽤用多种智能⼿手机中的传感设备进⾏行定位，包括 Wifi 天线、GPS、陀螺仪、加速计和磁 ⼒力计，并且通过机器学习和模式识别等算法将这些数据绘制这⼀一张准确的室内地图。 我们可以想象 Wifi 天线可以通过 Wifi 信号的强弱 测量距离、⽽而陀螺仪和加速计⼀一起可以计算⽤用户 移动的⽅方向和速度。虽然这些传感器单个的精准 度都不是很好，但是如果我们可以聚集很多个数 据点，⽐比 如所有 iPhone ⽤用户同时在上传这些信 息，我们可以计算出⼀一个真实距离的“概率云”， 从中我们就可以在⼀一定的可靠区间内来计算距 离，然后定位（对这⽅方⾯面技术细节感兴趣的读 者 可以看⼀一下⽂文章尾的视频）。我们可以在这张截 屏中看到，绿⾊色的点是未经处理的⼿手机数据，⽽而 蓝⾊色的点是通过 WifiSLAM 算法合成过的室内地 图。 ⾃自从 2009 年，苹果⼀一直在收购与地图科技有关 的公司，包括C3 Technology和 Poly9 等。在 iOS 6.0 上推出苹果地图应⽤用后，苹果在这⽅方⾯面也和 Google 进⼊入了直接竞争的阶段。苹果收购 WifiSLAM 应该主要是对它背后的定位算法⽐比较感兴趣。如果 苹果把 WifiSLAM 的科技运⽤用到 iPhone 上⾯面，那么所有 iPhone ⽤用户就会相当于携带了⼀一个苹果的绘图 ⼩小机器⼈人。更精准的定位不仅有利于地图，它会让所有依赖地理位置的应⽤用（LBS) 更加精准。WifiSLAM 是⼀一家⼩小公司，产品没有什么平台依赖性，⽽而且显然聚集了优良⼈人才，这正是标准的苹果收购对象。 WifiSLAM 产品讲解的完整视频。
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技术产品
IBM开发出像⼈人脑⼀一样省电的液态晶体管 boxi
BM 在科学杂志公布了⼀一项历时数年的最新液态晶体管研究成果，这种晶体管的数据处理⽅方式类似⼈人脑， 并且⾼高效省电。⼀一旦研发成功，有可能对现代电⼦子产⽣生⾰革命性的影响。 其研发灵感源⾃自于⼤大脑。⼈人的⼤大脑周围充斥液体和离⼦子电流。IBM 的研究⼈人员于是认为⼈人造材料也应该 可以做到像⼤大脑⼀一样的运作。其采⽤用的基础材料是关联电⼦子氧化物（correlated electron oxides）。这种 材料可与离⼦子液体或带正负电⼦子各半的分⼦子的混合物混合在⼀一起。只需往这种液体加载极⼩小的离⼦子电 压，带电粒⼦子就会转移到氧化物表⾯面的另 ⼀一侧。电荷离开氧化物进⼊入液体，令其传导性从绝缘体变成⾦金 属导体，或者反过来。 这种状态会⼀一直维持到下⼀一次加电为⽌止，相对要靠加电来维持状态的硅晶体芯⽚片来说这⼀一点意义重⼤大。 IBM 认为这项技术可以创造出⾮非易失性内存或芯⽚片，从⽽而在不加电的情况下也能保留数据。另外这项技 术对于作为现代电⼦子⼤大脑的逻辑芯⽚片产⽣生重⼤大影响，相对于原本以 硅晶体为基础的半导体芯⽚片，其耗电 将⼤大幅下降。 可以说这⼀一发现为基于氧化物的晶体管和逻辑⻔门的制造找到⽅方法。如果研制成功，这将会对受制于电池 寿命和电效低的移动设备会产⽣生⾰革命性影响，也许貌似即将寿终正寝的摩尔定律也将再获新⽣生。
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话题
来⾃自豌⾖豆荚的东莞移动⼿手机使⽤用调查 阿⼟土 ⽂文章来源于知乎上豌⾖豆荚张涛的回答，原回答较⻓长，36 氪做了简单的整理和摘要。 1、为什么要去东莞做调查？ 东莞作为⼀一个三线城市，有着⼤大量的外来⼈人⼝口、⾜足够多的⼚厂区、打⼯工者平均年龄较低这些特征，因此被 我们选为调研样本。调研的⺫⽬目的则是为了了解⼯工⼚厂⾥里年轻⼈人的⽣生存状态，他们是如何使⽤用智能⼿手机，如 何获取⽇日常需要消费的内容。 2、调查过程？ 东莞没有机场，所以是先⻜飞到深圳，然后再跑⼏几⼗十公⾥里⾼高速到达的东莞⻓长安镇。我们在那呆了三天两 夜，完整访谈了三位智能⼿手机使⽤用者，⾛走访了⼏几个集中的⼚厂区及周边的⽣生活社区。 随后的⼀一周，另外⼀一位同事 @姜楠也到了这边，摆了⼀一个⼩小摊，为⼯工友们免费提供内容下载以获得谈话 机会。这个过程是⼗十分有趣的。 3、调查收获？ 1）被当作功能机的智能机： ⽤用户⼤大部分使⽤用的是触屏国产 Android ⼿手机，但基本还当成功能机使⽤用，⽐比如 SD 卡插拔拷电影，装应 ⽤用通过拷到 SD 卡然后安装以及换⼿手机时通讯录移动到 SIM 然后更换之类的。但安卓系统的本⾝身的⼀一些 功能他们都还⽐比较熟悉，⽐比如⻓长按拖拽卸载应⽤用，设置 widget, 还有菜单之类的管理，都还是⽐比较熟悉。 2）下载市场： ⼤大部分⽤用户觉得⼿手机应⽤用市场下载的东⻄西都⼀一样，对安全没概念，能下就可以，所以⼀一般都是以⾃自带的 市场为主。安卓市场（www.Hiapk.com）占绝对 优势地位，⼤大部分⼈人认为这个就是官⽅方市场。PC 端的 电脑软件，他们使⽤用也很少，主要还是依托⺴⽹网吧，以及⼀一些卖场来拷⻉贝安装东⻄西。 3）最受欢迎的消遣： ⼯工⼈人平时消遣，⽤用⼿手机看电影还是⽐比较普及，因为舍不得开流量，所以社交的应⽤用，其实他们聊的很 少。 4）Wifi 普及： ⼯工⼈人都会使⽤用，基本没什么⻔门槛，⽐比较⼤大的⼯工⼚厂⽐比如步步⾼高 /OPPO 都有。还有⼀一些⼯工⼚厂招⼯工以宿舍有免 费 Wifi 吸引⼯工⼈人，⼿手机店员也说东莞这边 Wifi 覆盖率已经处处都能⽅方便获取到了。我们晚上游街的过程 中对此也有体会，每个经过的地⽅方把⼿手机拿出，都会有不少的加密或未加密 Wifi 信号。SSID 名称往往是 附近⼯工⼚厂的拼⾳音。 4、调查样本实例分享：玩具店⼯工⼈人，正在⽤用刚买 2 个月的 OPPO ⼿手机 1）⼯工作收⼊入和基本⽣生活状况： 来⾃自湖南，⼯工龄 2 年了，在深圳富⼠士康呆过 2 个月，感觉那边没有加班没有⼯工资，赚不到钱，就来东莞 了。跳槽还是⽐比较严重，因为⼯工⼚厂多，如果感觉加班不多，钱赚不多，其他⼚厂有朋友就会考虑跳过去。 现在 底薪是 1300，包括加班能到 3300，⼀一般会寄给家⾥里⼈人⼀一半左右。住在 4 ⼈人间的宿舍，宿舍⾥里没有 WiFi，甚⾄至不能充电（玩具⼚厂不让私⾃自配插座板，有⼀一个⼤大家轮流使⽤用的插座或到保安亭充。现在每天 ⼯工作 8 个⼩小时，中午有 1.5 ⼩小时休息。
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话题
2）社交和娱乐⽣生活： 没有参加过同乡会之类的活动。没有电脑，上⺴⽹网会去⺴⽹网吧，宿舍⾥里不让弄插线板（原⽂文是插件版，疑为 笔误），买了电脑也没⽤用。主要娱乐时间是上班休息和下班后。 晚上下班后也会到⼀一些⼲⼴广场转转。周末会去⺴⽹网吧，⼀一般都在周边，拷些电影，上上⺴⽹网，有时会找⼥女孩， 但是说不找⼥女朋友，因为还没赚到钱，不稳定。⼚厂区边上经常有⼀一些⽂文体活动（主要是⼀一些企业赞助做 推⼲⼴广），在⼲⼴广场上可以听歌时也会认识或朋友介绍⼀一些⼥女孩，⼀一起出来玩玩聊聊天。 晚上下班后使⽤用⼿手机频率最⾼高，⼲⼴广场上看演出的时候，也会玩⼿手机，经常看电⼦子书。⽤用⼿手机最常做的是 打电话，发短信，看看视频。 3）常⽤用的⼿手机应⽤用 使⽤用 QQ 聊天，也知道微信，但担⼼心流量。⽤用酷狗⾳音乐⽐比较多，但不会在线听⾳音乐，只听本地的，看视 频也是。⼿手机上⽤用的是 OPPO ⾃自带的市场，没有装其他的。也不知道豌⾖豆荚或 360，平时到⺴⽹网吧装应 ⽤用，都是下载下来考到 SD 卡，然后安装。知道电脑上有 360 啥的，但是感觉连接⿇麻烦，直接⽤用 SD 装 快些。不是很在意安全和隐私问题，觉得看到⼲⼴广告关掉就是了操作很容易也⽆无所谓。 本地拷⻉贝视频，有“专业下载”辅助，拷⻉贝 50 集 5 块钱，店家会提供⼏几本电影和电视剧的菜单，然后给⼏几 张⼩小纸，⽤用户可以书写编号之类的，然后把 SD 卡拔出给⽼老板，⽼老板输⼊入编号，然后搜索出⽤用户选择的 电影和电视剧，⼀一键复制就过来了 3）⼿手机相关： ⼿手机⼀一般价位是 1000-1300 元，⺫⽬目前使⽤用的⼿手机购买 2 个月，之前⽤用的是功能机。买⼿手机关⼼心价格和屏 幕是否够⼤大，现在⽤用 800x480 的屏幕，但感觉已经很⼤大。⼀一般跟朋友⼀一起去周边⼿手机店⾥里买⼿手机。没有 开通套餐，担⼼心流量。平常也很少在⺴⽹网上买东⻄西，主要是逛商场。 4）⺴⽹网吧相关：
图⽚片⾥里这个嘟嘟⽜牛是⼀一款⺴⽹网吧 管理⼯工具，⽤用来做结帐⽤用的。 这个⺴⽹网吧还提供苹果越狱服 务，⼀一次 50 元。 这个叫 QQ ⺴⽹网吧的产品不仅能 看到同⺴⽹网吧好友、同⺴⽹网吧其他 ⼈人的微博，还能看到这个⺴⽹网吧 的⽤用户在腾讯其他游戏⾥里的积 分排⾏行。
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话题
红杉计越：以⼩小⽩白的⾝身份去体验产品，从中发现投资机会 WANGJINGYU
是的，我们回来了！时隔 126 天，2013 年⾸首场36氪开放⽇日将于 3 月 30 ⽇日（明天）在上海举⾏行。36 氪 开放⽇日旨在发现最具潜⼒力的互联⺴⽹网创业项⺫⽬目，为创业者提供最具价值的⾏行业信息和投资信息，本次上海 开放⽇日我们⾮非常荣幸请到了红杉资本中国基⾦金合伙⼈人计越先⽣生担任点评嘉宾。 计越先⽣生 1999 年开始在中国从事⻛风险投资，⺫⽬目前是红杉资本中国基⾦金合伙⼈人。在加盟红杉资本之前，曾 在华登国际 (Walden International)，祥峰投资 (Vertex Management)，CIV ⻛风险投资公司负责过多个项⺫⽬目 的投资。在红衫资本内部，计越主要负责整个 TMT 领域的投资项⺫⽬目。按照他的说法，“移动互联⺴⽹网正在 ⼤大规模持续融⼊入⼈人们的⽇日常⽣生活，⽽而这就是最⼤大的投资价值所在。” 作为业内的明星投资⼈人，计越也没有所谓的“投资宝典”，不过他曾坦⾔言投 资不是投机，⼀一定不能去 “碰” 项⺫⽬目，⽽而是要在之前做⾜足够的准备，然后主动出击，这才是⼀一个好的投资⼈人。因此计越宁愿花⼀一个⼩小时 去试⽤用⼀一个产品，也不肯参加 ⼀一个⼩小时不知所云的会议，并且尤其热衷以“⼩小⽩白⽤用户”的⾝身份去体验互联 ⺴⽹网产品，让⾃自⼰己永远保持⼀一个中⽴立客观的态度去分析产品。按照他的说法则是，投资⼈人永 远不该站在聚 光灯下。 不过“混迹”VC 圈多年，计越也不吝啬他的⼀一些投资理念 失败是必然的，成功是偶然的。我们看到现在很多上市公司都很⻛风光，但是在这些⻛风光的背后肯定经历 过⼀一段时间的⽣生死挣扎。
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话题
在投⼀一个企业的时候，投资⼈人必定认为它⼀一定是个好企业，我觉得这并⾮非就是最终的结论。因为在最后 你会发现⼀一个所谓伟⼤大的企业，只不过是在特定的时期，在⼀一个产业经济发展过程中，它正好处于那个 合适的位置。 ⺫⽬目前在社会的变⾰革期，⼀一定能产⽣生很多新的机会。在这个过程中，要进⾏行⼀一些判断，对于投资者⽽而⾔言， 学习能⼒力是⼀一个很⼤大的挑战。所以投资者⼀一定要花很⻓长 时间来学习，要不停地去了解⾏行业有些怎样的变 ⾰革，⽐比如当环境开始变化时会不会产⽣生⼀一些机遇，或是⼀一些⾏行业产⽣生很⼤大的问题时，是否会产⽣生另外⼀一 些新的机会， 等等。 所以对于投资⼈人⽽而⾔言，当机会到来之时，我们应该回到根本⾯面。⼀一⽅方⾯面去把握⼀一些产业的机遇，另⼀一⽅方 ⾯面就是通过实实在在地⼯工作，为企业创造更多的价值，然后找到能够跟你理念相同的企业团队。在这样 的⼤大前提下，我觉得可以把成功的概率变得略微⼤大些。 ⺫⽬目前计越关注的投资领域主要有互联⺴⽹网、⺴⽹网络游戏、互联⺴⽹网⼲⼴广告、B2B 电⼦子商务、⺴⽹网上的购物、个⼈人娱 乐、⺴⽹网络⾦金融和在线教育。据不完全统计，在红衫的这些年由计越主导的投资项⺫⽬目有⼤大众点评、北森、 ⾖豆瓣、奥⽐比岛、赶集⺴⽹网、⼗十月 妈咪、诺亚财富、乡村基、56.com 等近⼆二⼗十家公司，其中诺亚财富、乡 村基已于美国上市，56.com 和康盛创想被收购。 对于寻求投资的创业者，计越则更加欣赏简单直接的沟通⽅方式： 我也看到很多创业者有⼀一些不错的想法，但是没有精细的定位和思路，可能每⼀一天包含中国有名的创业 投资企业，或者国际上有名的创业投资公司，每天收到 很多创业计划书，对于⼀一个投资经理，项⺫⽬目管理 ⼈人来讲时间⾮非常有限，我们看到很多创业投资书有⼏几⼗十⻚页，前⾯面⼗十⼏几⻚页介绍国内宏观环境，后⾯面 10 ⻚页讲 所处的市场，后⾯面才讲到做什么？这种⽅方式来讲表达⾃自⼰己的⽅方式是⾮非常不适合的，在这过程中会失去很 多机会。⽐比较好的⽅方式应该是很直截了当的，⽤用很短的时 间说明你做什么事情，为什么⽐比别⼈人更有优势 做这事情，以及这个项⺫⽬目的价值在哪⼉儿？只要把这三个问题能够很快，很清楚的表达出来，我觉得可以 为双⽅方都有好 处。 36氪+上收录的所有红杉资本中国基⾦金投资的互联⺴⽹网项⺫⽬目
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互联⺴⽹网⼈人做教育的优势（⼆二）：谈谈粉笔做的“智能”猿题库
陈⼩小蒙
猿题库是我们之前写过的 ⼀一个产品，这次再写它则是因为前阵⼦子我随⺩王壮拜访了他们 的市场运营总监帅科。帅科原是⺴⽹网易科技的主编，虽是媒体出⾝身，也算得上地道的互联 ⺴⽹网⼈人。⽽而猿题库的 背后正是⼀一个互联⺴⽹网属性重、技术也相对⽜牛叉的团队——创始⼈人李 勇曾是⺴⽹网易总主编和⻔门户事业部总裁。另据帅科透露，他们的技术团队很⼤大⼀一部分脱胎 ⾃自⺴⽹网易有 道。 就是这么⼀一个互联⺴⽹网团队，先期做了⼀一个在不少⼈人眼⾥里以教辅和教学资料吸引学⽣生和⽼老师、但却“有笔没 粉”的粉笔⺴⽹网。可是，他们的主打公务员考试的智能题库服务猿题库出来之后，却⼀一下⼦子⽕火了。 记得我之前采访沪 江副总裁徐华的时候，他就调侃互联⺴⽹网⼤大佬出来做教育，喜欢“⾼高举⾼高打”，⾔言下之意 是他并不看好——这句话在粉笔⾝身上算是⼀一定程度地应验了，现在的粉笔就只 靠⼀一两⼈人运营着，重⼼心已 经转到猿题库。所以，相信有不少⼈人（也包括我在内）会以为粉笔是互联⺴⽹网⼈人投⽯石问路、付学费攒经验 的道具，⽽而猿题库则是他们的转型之 作。 但帅科显然不认同这种猜想。他告诉我，实际他们在去年刚搭建粉笔的平台时，就已经想过要做题库 了，并分享了⼀一些猿题库出来之前的轨迹（我想他指的是带⼀一定交互和数据分析能⼒力的智能题库，⽽而不 是传统意义上的题“库”）： 去年六七月份开始规划题库的事情，在此期间做了调研，诸如⽤用户有哪些需求，题库的功能要怎么做等 等，10 月初确定要做题库，10 月底定了先做公务员考试的⽅方向。 “确定要做公务员考试，⼀一是因为全国各级别公务员考试的⼈人数在 1000 万⼈人左右，⼈人数够⼤大，属于刚 需，⼆二是因为跟其他细分领域相⽐比，公务员考试还有切⼊入机会，第三则是公务员考试的题⺫⽬目够多、真题 也够多（近 10 年），但这类题⺫⽬目没有正式答案，已有的答案和解析也相当碎⽚片化。” 所以，猿题库的价值正是在于将⺴⽹网上碎⽚片化的考试资料聚合、并做结构化的呈现。⽽而它真正的杀⼿手锏， 则在于发挥团队在互联⺴⽹网端的优势，基于题库的“算法”和由学⽣生做题产⽣生的⼤大量“数据”，提⾼高学⽣生做题和 应试的“效率”。
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从宏观的⾓角度来说，猿题库的每道题都会包含三个属性，即考点（如数学运算中的⼯工程问题）、考频 （针对不同的考试类别，考频不同）、难度（根据⽤用户的练习数 据赋予题⺫⽬目 1-9 档难度系数）。⽤用户在 做完 50 道左右的题⺫⽬目后，系统就会根据其做题的正确率、参考这 50 道题的上述三⼤大属性，计算出⽤用户 的⼀一个个⼈人数据。 然后，通过⽐比对⽤用户参加的⺫⽬目标考试的实际要求和相关信息，包括该考试常考的考点、不同考点出现的 频率等等，系统会匹配⽤用户跟⺫⽬目标考试相⽐比的实际⽔水 平，包括他对不同考点的掌握情况，对同⼀一考点下 不同难度题⺫⽬目的掌握情况等，⽣生成⼀一个个⼈人能⼒力评估和个性化的做题⽅方案，确定⽤用户还需要做哪些题。 ⽽而在提⾼高⽤用户的做题效率⽅方⾯面，猿题库还引⼊入了时下热⻔门的“⼤大数据”概念。什么意思呢？系统会参照某名 ⽤用户的做题数据和⽤用户⾏行为，确定该名⽤用户的 “DNA”，然后搜索匹配所有与该名⽤用户有类似 DNA 的其他 ⽤用户，参照其他⽤用户的做题记录和做题数据，告诉该名⽤用户他需要做哪些题、不需要做哪些题，以此提 ⾼高效率。 这样说似乎很抽象，帅科给我举了个实际的例⼦子。⽐比如说，某名⽤用户 A 做了⼀一道难度系数为 3 的⼯工程类 数学题，在以往情况下，系统只能判断 A ⽆无需再做难度系数为 1、2 的题⺫⽬目，⾄至于难度为 4-9 的题⺫⽬目会 不会做，正确率的⾼高低，系统是⽆无法判断的；同样情况下，假如⽤用户做错了⼀一道难度系数为 3 的题⺫⽬目， 系统同样⽆无法判断他是否能做难度系数 1-9 的题⺫⽬目。 但猿题库依赖⼤大数据可以解决这个问题，通过聚合与⽤用户 A 有类似 DNA 的所有其他⽤用户 BCDEF... 的练 习数据（B ⽤用户可能做了 4、5、6；C ⽤用户做了 2、3、4 等等），就能覆盖该 DNA 下⽤用户做 1-9 各个难 度系数的题⺫⽬目频次，模拟出⼀一个⽆无限趋近⽤用户 A 真实⾏行为的虚拟⼈人——针对这个虚拟⼈人的做题⽅方案，就 可为⽤用户 A 的评估和智能出题提供⽀支持。 帅科⾃自⼰己就总结说，这套智能题库的特点是“产品逻辑清晰、前台简单，但后台实际相当复杂。”⽽而这样的 ⼀一套算法，他⾃自⼰己觉得，即便竞争对⼿手模仿了，他也不担⼼心。因为：“先发优势。” 据他透露，⺫⽬目前猿题库的平台上总共有 2 万道题，⽤用户平均每天做题 80 万次。简单换算下，上⾯面的每道 题每天就被练了 40 次，这个数据量是⾮非常⼤大的。⽽而“这⼤大量的数据可以帮助我们去修正算法、使其越来 越精准，拉⼤大优势，这和做搜索引擎是⼀一样的道理。” 另外，虽然做教育的时间并不久，帅科还是跟我谈到了他对⾏行业的两点看法，⼀一是传统的教育机构⺫⽬目前 主要还是将互联⺴⽹网作为课程⼀一个的推⼲⼴广渠道，提供的课 程和服务附加价值有限；⼆二是中国的在线教育团 队简单 copy 美国是⾏行不通的，当前的⽤用户刚需、付费意向依然指向了应试教育。这个⼤大环境同样将团队 的重⼼心指向了题库。 这两点对于想依赖教育挣快钱的团队来说已经成为共识，我接触的很多教育同⾏行也嚷嚷着要“做题库”、甚 ⾄至于百度、腾讯、阿⾥里这些巨头也在觊觎在线教育 的蛋糕。但猿题库在⼀一定程度上确实尝到了甜头、也 抢到了先机——这套智能题库在上线的第⼀一个月就实现了⽇日订单 200 单的交易（每月 25 ⼈人民币），⽤用 户的反应已经“超出预期”。另外，他们很快就会将智能题库从公务员考试辐射到其他职业考试范畴，⽐比如 四月底、五月初要上线的司法考试。 当然，对于⼀一个互联⺴⽹网出⾝身的团队来说，初涉教育犯错误⾛走弯路⼏几乎是不可避免的。关于这点，帅科并 未展开说，只是简单总结道，“市场没你想得那么简单，要多 跟⽤用户去聊、了解⽤用户的需求。”尽管他跟 36kr出品 氪周刊 17
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李勇是做科技媒体出⾝身，算是⻅见多识⼲⼴广，但“关于产品细节的东⻄西，没⼈人会在这种环境下告诉你，告诉你 的也不⼀一定 对。”
现在的猿题库也逐渐意识到要引⼊入传统教育这⽅方⾯面的⼈人⼠士来补⾃自⼰己的短板——就公务员考试这块，他们 就有 1 个全职和 5 个兼职教师。 最后简单说下我的看法。我前阵⼦子参加某线下活动时某分析师好友分享了⼀一个观点，⾄至今记忆犹新，意 思是：“在线教育不能解决教育的所有问题、所有环节，但它却可以将当中的⼏几个环节做好，甚⾄至是利⽤用 互联⺴⽹网端的优势，将其做得⾮非常好。” 这句话也让我引申出两点： 从严格意义上来讲，猿题库甚⾄至跟“真正的教育”并⽆无太⼤大关联。但从我的⾓角度来看，这恰是互联⺴⽹网⼈人涉⾜足 教育时扬⻓长避短的⼀一个途径：你未必是要真的去跟 教育的⽅方⽅方⾯面⾯面打交道，完全可以只跟当中的某个环 节打交道，⽐比如充斥着⼤大量数据的“题库”、或者其他资料库（⽐比如我们昨天介绍的魔⽅方英语），甚⾄至于专 注做 技术提供商，不是么？ 猿题库利⽤用算法和数据挖掘给学⽣生提供个性化、⾃自适应的学习⽅方案，说到底解决的是学⽣生的学习效率问 题，⽽而这个除了可以⽤用在做题上，⾃自然也可以延伸到严肃的教育范畴，不是么？ ⾏行测部分：iOS下载地址 Android下载地址 申论部分：iOS下载地址 Android下载地址 在线教育投稿地址：joycechen@36kr.com
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本期Y Combinator demo day上的32家公司⼀一览 园园
Y Combinator 这⼀一期 (Winter 2013) 共有 47 家公司⼊入选，今天是它们的 demo day，可集中地⻅见投资⼈人 和媒体。但其中有些公司还处在“保密”状态，没能被媒体公开，以下是 32 家已公开的公司。如果你是投 资⼈人，你会选哪家公司？ 硬件相关项⺫⽬目 研发⼿手势操控腕带MYO的Thalmic 现有的⼿手势交互，⽐比如 Kinect 或者 Leap Motion，⼤大多是基于摄像头识别⽤用户动作来做的。MYO这款神 奇的腕带则独辟蹊径，它利⽤用肌⾁肉⽣生物电检测识别你的⼿手势，配合⼿手臂的物理动作监控来做⼈人机交互。 指纹⽀支付PAYTANGO 它⺫⽬目前的原型包括⼀一个指纹扫描仪和信⽤用卡读卡器，成本⼤大概在 1500 到 1700 美元之间。使⽤用起来很简 单，先是⽤用你的⾷食指和中指触摸指纹扫描板，扫描板会记下你的指纹，然后刷下你想绑定的信⽤用卡进⾏行 绑定操作，最后输⼊入你的⼿手机号，注 册就完成了。以后要⽀支付，拿⼿手贴下扫描板就⾏行了。 ⽆无⼈人机系统应⽤用开发平台Airware 考虑到⽆无⼈人机今后会有民⽤用市场，不仅是搜索救援，还可以⽤用到基建检查等⽅方⾯面，甚⾄至作物流也有可 能。Airware 做的是⽆无⼈人机系统应⽤用开发平台，可基于⽆无⼈人机芯⽚片开发诸如路径优化导航等应⽤用。 SaaS类项⺫⽬目 服务器软件的应⽤用商店BitNami 开放⼒力量的强⼤大，得益于开源服务的完善，Github 为开源项⺫⽬目提供了托管空间，⽽而 BitNami 简化了开源 服务器软件 / 框架的部署和安装，以往复杂的环境部署和安装过程只需⼏几分钟就搞定。像通过开源变⾰革 了操作系统的 Linux，或者是变⾰革了数据库市场的 MySQL ⼀一样，这家公司在开源服务器软件部署安装⽅方 ⾯面的努⼒力，将会改变企业应⽤用市场的⾯面貌。 36kr出品 氪周刊 19
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建站平台Strikingly Strikingly 是⼀一个傻⽠瓜式的建站平台，可以让没有开发经验的⽤用户在 30 分钟内建好可⾃自适应移动设备的 ⺴⽹网站。 应⽤用性能监测服务Errplane Errplane 为开发者提供简单易⽤用的 API，收集应⽤用的关键指标，⽐比如请求回应时间、异常情况和其他性能 数据等。Errplane 还能让开发者进⾏行 heartbeat tracking ，保证后台程序的正常运⾏行，获知后台⼯工作完成 时间和更多同⽤用户⾏行为相关的信息。 在线电路设计和仿真⼯工具CircuitLab 不需要繁冗的传统 EDA ⼯工具，⼯工程师⽤用浏览器访问 CircuitLab ，通过拖拽元器件到⾯面板上并画上连接 线，就能做基本的电路设计和仿真。对于 CircuitLab 上公开的电路设计，别的⽤用户可直接重新编辑和绘 制。现在 CircuitLab 月活跃⽤用户达 7 万，平均每 6 秒就有⼀一次电路仿真。 桌⾯面共享协作应⽤用Screenhero 桌⾯面共享协作应⽤用 Screenhero 给双⽅方独⽴立的⿏鼠标控制权，⽆无缝协作完成复杂交叉任务。当然⼀一⽅方在输⼊入 时，另⼀一⽅方是不能操作的，类似抢⻨麦。它还可以限定共享协作的范围和应⽤用，⽐比如只将代码 编辑器这⼀一 块屏幕共享出去，对⾃自⼰己的电脑更有掌控权。现在这款应⽤用暂时只有 Mac 版。 实时协作"建站⼯工具"Padlet Padlet 的拖拽式操作配上丰富模版让新⼿手也能做出漂亮的⺴⽹网站，⽽而且它可以多⼈人实时协作。它⻚页⾯面组织 形式是以 Wall 为基本结构，每⾯面墙都是⼀一个独⽴立的⺴⽹网⻚页，双击或者直接拖拽⼀一张照⽚片就可以在在这⾯面墙 上创造⼀一个单元。 在线数据处理⼯工具Fivetran Fivetran 在 Excel 和 Matlab 间找了平衡，让⼤大规模数据分析易于操作。初次⻅见 Fivetran 会认为它是⼀一个 极简化版的在线 Excel，没有多余的控件。但精华都在它那个分析语句输⼊入框⾥里了。它⽀支持 SQL 语句， 也有 Matlab ⾥里的统计分析功能，此外也在单元格中⽀支持你常⽤用的 Excel 公式。 在线考试⼯工具Terascore Terascore 会给⽼老师提供⼀一系列⼯工具，帮助他们出题和管理在线测试等。⽽而测试结果，在测试结束之后便 会出来，⼜又快⼜又准。平台还提供即时的分析⼯工具，帮助⽼老师深⼊入了解问 题的质量和难度，如果觉得某⼀一 问题好，⽼老师可以将它存储起来，下次测试再⽤用。总的来说，这是⼀一项⽅方便⽼老师更好了解和评估学⽣生表 现的服务。 医疗⼯工作管理服务Medisas Medisas 要做的是让医护⼈人员可以⽆无纸化办公，减少因错误书写引起的医疗差错。但⺫⽬目前它们⺴⽹网上没有 更多信息，猜测它们的服务应该包括电⼦子病历接⼊入。 (中⼩小)企业类服务 密码管理服务Meldium Meldium 可帮中⼩小型团队做管理密码，让团队可以安全分享成员要⽤用的 app 权限。当⼀一个管理员为特定 的⼩小组开通 Meldium 帐号后，管理员即可将公⽤用的帐号信息填写到 Meldium 中。通过团队协作⽤用的帐号 （⽐比如 Yammer）接⼊入，成员可⽤用 Chrome 或 Firefox 扩展插件，在不需要实际输⼊入密码的情况下登⼊入公 36kr出品 氪周刊 20
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⽤用帐号。如果⼩小组有什么变动，管理员还可及时更改成员的权限，对员⼯工接⼊入公共帐号的记录有所了 解。 中⼩小企业员⼯工医保⽐比对服务SimplyInsured 美国市场有很多可选的医保项⺫⽬目，企业在为员⼯工上医保时要做筛选⼯工作，SimplyInsured 可依企业情况和 需求推荐合适的项⺫⽬目。 员⼯工福利管理服务Zenefits Zenefits 也是主打中⼩小企业的员⼯工福利管理。企业在设定员⼯工的医保社保等上保需求，Zenefits 会帮忙打 理各种上保及交保任务。 ⽤用户反馈平台Posmetrics Posmetrics 是基于 iPad 设备的。它提供反馈问卷制作⼯工具，商家⾃自定义问卷后把 iPad 摆在收银台旁 边，列出反馈问卷，顾客结账时花个 20 秒时间勾选就好了。这样可以有效地提⾼高⽤用户反馈率。 众筹类项⺫⽬目科研版 Kickstarter-Microryza 这个项⺫⽬目⾮非常有意义。Microryza 就是科研版的 Kickstarter ，有想进⾏行的科研项⺫⽬目但缺资⾦金的团队可在 上⾯面向公众筹资。 创业公司众筹平台Wefunder 得益于美国那边投资法案，创业公司可以进⾏行众筹了。每⼈人都可以在 Wefunder 上给⾃自⼰己看好的创业公司 投资，最少⾦金额是 1000 美⾦金。 T恤版Kickstarter-Teespring Teespring 将众筹模式运⽤用到 T 恤定制中，并联合⼚厂商承担印制和物流⼯工作。⽤用户上传 T 恤设计图案并设 定好价格和⺫⽬目标件数，将链接分享⾄至社交⺴⽹网络让感兴趣的⼈人参与购买。当所售件数超过⺫⽬目标件数时，T 恤 才会确定印制。 电商相关服务 物流存储柜服务Swapbox 这个项⺫⽬目类似于被 Google 收购的那个Bufferbox 特⾊色零⾷食⼩小吃选购平台Goldbely Goldbely 特⾊色在于它提供的并不是那种标准化⽣生产的零⾷食⼩小吃产品，⽽而是各特⾊色店⾃自制的。选购后它会 寄送给顾客，保证新鲜度。 商品及价格监测库Semantics3 Semantics3 想收集⺴⽹网购商品及实时监测并记录价格波动数据。商家可以⽤用它来调查⽣生产成本变动之类的 经营数据。 正品拍卖市场Lollipuff Lollipuff 主打名贵品牌的⾐衣饰鞋帽箱包等拍卖，正品是它的卖点。它会请顾问团队来负责鉴定品牌真伪。
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商品预售平台Swish Swish 是为那些有产品原型、有⾜足够资⾦金，但是不知道⾃自⼰己的产品都有哪些⼈人会要的创造者准备的。每 件产品都有 30 天的预售期，这 30 天⾥里所有⼈人都可以预订，⽀支付的预定⾦金由 Swish 保管。30 天到期 后，Swish 汇总所有信息，将总订单发给产品创造者，创造者在 350 天内必须将订单内的所有商品⽣生产 出来，然后发给 Swish。 租赁类项⺫⽬目 机场租⻋车服务Fightcar 这⼜又是个共享经济的实践了。Flightcar 提供点对点机场租⻋车服务，并可多天⻓长租。当⻋车辆的租出⽅方准备 搭机离开时，可以直接将⻋车开到机场，然后⾛走⼈人。等到他回程后，在机场等待⾃自⼰己的不是⼀一张停⻋车费 账 单，⽽而是⼀一张⽀支票。也就是说，⻋车主不仅可以节省⾃自⼰己在机场的停⻋车费，还可以额外赚到钱。 假期房屋租赁平台Zaranga Zaranga 做的是假期房屋租赁市场，它也引⼊入了 Priceline 形式的反向定价模式，顾客可以出价求租。 慈善相关项⺫⽬目 ⾮非盈利公益项⺫⽬目Watsi Watsi 利⽤用众筹和互联⺴⽹网，要给第三世界国家真正需要医疗救助的⼈人们带来⽢甘霖。你可通过 PayPal 或者 其他信⽤用卡给某个特定的病⼈人捐款，最低限额为 5 美元。同 Kickstarter ⼀一样，如果能够达成融资⺫⽬目标， 这个病⼈人就会收到捐款得到治疗，反之所有捐款都会被退回。 PRIZEO⽤用明星影响⼒力来做慈善 Prizeo 要把明星、慈善机构、粉丝这三者有机地联系在⼀一起，粉丝为慈善捐款可参与抽奖与偶像⻅见⾯面。 着装搭配推荐服务StyleUp StyleUp 会依⽤用户⻛风格及她的所在地天⽓气，每天给她推荐不同的着装搭配。 有牌照装修队的数据库/⼤大众点评BuildZoom BuildZoom 借公开数据做连接起房主和承建商的平台。它将全美 250 万的持证承建商数据拿下。⽤用户可 以基于这个数据库做分类搜索，看看⾃自⼰己家附近能请上的装修队，并撰写或查看点评。它还有⼀一个问答 社区，让承建商专业地回答装修疑问。 在线找律师Lawdingo 在 Lawdingo 上，⽤用户可以基于律师的专⻓长、所在地浏览寻找律师。根据律师的价位、是否有空、资历 等排序，各个律师的简历、⻓长相甚⾄至空余时间都会跃然⺴⽹网上。如果你找到合 适的律师，你就可以根据对 ⽅方时间来做会⾯面安排。⽽而如果律师有空可以通话，你还可以当即按下通话按钮，和他进⾏行线上沟通，看 看这个律师是不是真的合你⼼心意。 离婚流程管理服务Wevorce Wevorce 为离婚夫妻提供服务，帮它们处理类似拟定离婚协议、孩⼦子抚养权、财产分割等事宜，会有专 业服务⼈人员给予指导。为的是让离婚也变得“友好”，不⽤用闹上法庭。 你看好哪⼏几家？
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硅⾕谷A轮融资继续紧缩，但这未必是⼀一件坏事 Henry
虽然最近⼏几年获得种⼦子投资的创业公司越来越多，但是完成 A 轮融资的创业公司数量并没有以类似速度 增⻓长。据硅⾕谷顶级创投律师事务所 Fenwick & West 最近公布的调查，从种⼦子轮到 A 轮的瓶颈状况反⽽而 有所加剧。 Fenwick & West 的调查在 2012 年追踪了 61 起融资案例，2011 年 55 起，2010 年 52 起。他们发现只 有 27% 在 2011 年获得种⼦子投资的公司在 2012 年获得了 A 轮融资，相⽐比 45% 在 2010 年获得种⼦子投 资的公司在 2011 年拿到了 A 轮融资。更多的创业公司选择在种⼦子阶段进⾏行追加融资，2011 年获得种⼦子 投资的的公司有 23% 进⾏行了追加融资，对⽐比 2010 年的 12%。这也就是说从种⼦子轮到 A 轮的路途⽆无疑 加⻓长了。 同时，传统的⻛风投公司也越来越活跃与种⼦子阶段的投资。⻛风投公司在 2012 年领投了 34% 的种⼦子轮融资 案例，⽽而在 2011 年，这个⽐比例是 27%。 但是这到底是件好事还是坏事？我们⼀一般谈论“A 轮紧缩”的语⽓气都是悲观的，但是事情并不那么简单。如 果互联⺴⽹网创业初期的成本越来越低，那么我们就应该让更多的创业者有机会来试⼀一试，但是如果他们其 中有 很多⽆无法发展到下⼀一个阶段，这是意料之中的事情。这也是市场经济最核⼼心的原则：竞争。 但是创投⽣生态系统中有太多种⼦子阶段的公司也是有问题的，因为这意味着⼈人才的过度分散。很多可能更 适合加⼊入⼀一家 A 轮或者 B 轮阶段创业公司的⼈人才现在会⾃自⼰己去创业。这是⼀一个很⼤大的问题，因为当年 Paypal 和 Google 之所以能够脱颖⽽而出，很⼤大程度上是因为他们集聚了⼀一⼤大批硅⾕谷的顶尖⼈人才。 我们不能够否认让更多⼈人有机会去创建⾃自⼰己的公司是⼀一件好事。即使他们最终没有成功，他们可以把创 业的经验带到他们的下⼀一次创业，或者加⼊入⼤大公司成为能够创新的管理层。“A 轮紧缩”也是维持创投⽣生态 系统健康、避免第⼆二次互联⺴⽹网泡沫所必须的。
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微信5.0新功能关键词：打通⽀支付 WANGJINGYU
（此图纯属YY，如有雷同，纯属巧合） 此前 @⻘青⻰龙⽼老贼冒着绳命危险，提前剧透了⼀一下微信 5.0 版本可能带来的更新。主要有三个⽅方⾯面：1.⽤用户 可定制微信菜单栏；2.移动⽀支付上线；3.公众账号付费订阅。如果说微信 4.5 版本只是彰显想要燃烧⼀一切 的决⼼心，那么接下⾥里的 5.0 版本彰显的则是燃烧⼀一切的实⼒力。 ⾸首先是“⽤用户可定制微信菜单栏”，根据⻘青⻰龙⽼老贼的理解，即现在是微信、通讯录、朋友们还有设置四个选 项，⽤用户可以调整顺序或替换成其它功模块，⽐比如把朋友圈直接拉出来成为⼀一级菜单。 另外我觉得⾮非常重要的⼀一个考虑是在公众账号⼊入⼝口。出现微信⾃自定义菜单过后，公众账户已然变⾝身 APP 了。如何管理 n 多的公众账号除了让⽤用户觉得头疼外，也是微信团队⼀一直在思考的问题。我们猜测的⼀一 个思路是将所有的公众账号做成⼀一个统⼀一的⼊入⼝口。例如专⻔门开出⼀一级菜单叫 “公众账号”，点进去之后可 以像⼿手机 APP 那样将所有公众账号以图标的⽅方式罗列出来，再点击进⼊入。 这样微信的公众账号就好⽐比 iOS 的操作系统⼀一样，采⽤用排列的⽅方式将所有的公众账号罗列出来。是的， 这个时候就会发现微信和⼿手机区别不⼤大了。微信只是⼀一个⼊入⼝口，就好⽐比⼿手机⼀一样，然后⾥里⾯面的 各种公众 账户就好⽐比我们安装的 APP。再极端⼀一点，如果微信的公众账号完全可以满⾜足⽇日常的需求，那么微信本 ⾝身就是⼀一部⼿手机了。 其次是移动⽀支付上线，这个功能确实是⼤大家期盼已久的。移动⽀支付只是⼯工具，承载着微信之前所有的想 象，如游戏、电商、O2O。诚如⻘青⻰龙⽼老贼说的那样，微信移动⽀支付≠移动⽀支付，移动⽀支付也不是什么困难 的事情，例如⽀支付宝正在测试的信⽤用⽀支付。除了⽅方便外，更重要的还是在数据，微信显然不愿意将⾃自家 的⽀支付数据暴露给别⼈人。
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最后是公众账号付费订阅，也就是接下来公众帐号可以免费开通，但是⽤用户想要关注可能还要收费，取 决与公众帐号所有者的设置，有点类似付费下载 app 了。乍⼀一想我觉得不⼤大靠谱，⺫⽬目前 n 多的品牌商 家、媒体和⾃自媒体都还在愁没有粉丝，还怎敢向⽤用户收费。可是仔细⼀一想，发觉是⼤大⼤大的靠谱。 付费订阅不可能⼀一⼑刀切，所有公众账号都收费，但正是因为部分收费，内容⽣生产者的积极性被提⾼高了， 整个公众账户的质量就做出区隔了 ，优质内容更容易脱颖⽽而出。就拿⺴⽹网络⽂文学来说，通过盛⼤大⽂文学，起 点中⽂文⺴⽹网等⺴⽹网络⼩小说⺴⽹网站多年的市场教育，⽤用户已经养成了⾮非常好的付费习惯。对于打通了移动 ⽀支付的 微信⽽而⾔言，完全有能⼒力将这些⽂文学⺴⽹网站整个复制到微信的⽣生态上。甚⾄至更极端的情况是，原有的这些⺴⽹网 络⼩小说的作者，根本不⽤用再借助盛⼤大、起点这样的平 台，直接上公众账号做付费订阅，甚⾄至连版税都免 了。 坐拥近 4 亿⽤用户的微信，打通移动⽀支付之后，不仅仅是⼀一个平台，更有望成为⿊黑洞，逐渐吞噬掉其他的 平台。例如我们同事开通的筹备婚礼的公众账号“⺩王润周薇”，已经让不少婚庆公司既觉得新鲜⼜又感到紧 张，⽽而微信和婚庆看起来基本是⼋八竿⼦子也打不着的东⻄西。 如果这些设想都能够实现，公众账户就该考虑分发和推⼲⼴广。这就好⽐比 iTunes Store ⼤大家都希望⾃自⼰己的 APP 能够被下载，于是催⽣生了刷帮、应⽤用推荐等产业。同样的道理，微信账户上也可能出现类似的情 况，例如“微信公众账号市场”这⼀一类的产品。 其实⺫⽬目前已经有⼀一些做微信公众账号聚合的雏形，例如微信公众账户导航、聚微信、淘微号、云度等微 信公众账户导航应⽤用，也有乐享微信这样的公众账户配置服务商。由于真正的引爆点还没到来，这些“微 信超市”基本没什么⼈人在关注。如果微信 5.0 的种种设想能够实现，完全有可能孕育出“微信版的豌⾖豆 荚”。 （在微信中搜索 wow36kr 添加36氪为好友，每天早晨8：15分获得我们推送的精选新闻，点此下载36氪 iOS客户端）
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下⼀一个创业⾦金矿：微信公众平台 果⼦子 微信的⽕火热程度已⽆无需赘⾔言，昨天正式上线的微信的“⾃自定义菜单”功能也让我们看到了微信未来燃烧⼀一切 的实⼒力。 相较开发⼀一个应⽤用所需要的⼈人⼒力和财⼒力，做⼀一个微信公众账号相对来讲要轻松很多。正如我的同事镜宇 所⾔言，基于微信平台的产品试错成本很低，开发者不再需要开发出⼀一个应⽤用之后费⼒力推⼲⼴广，⽽而⽤用户也不 ⽤用费神下载⼀一个⼏几兆或⼏几⼗十兆的应⽤用，只需扫⼀一下⼆二维码便可体验产品，不满意直接取消关注就⾏行。我 们之前的⽂文章中也曾提到说，微信公众账号相当于⼀一个轻量级的 App，开发起来⽅方便且成本较低，⽤用户 基数⼲⼴广。 ⾃自然，尽管有了“⾃自定义菜单”功能，微信公众平台在短期之内，还不能取代传统的 App。“轻量级”也就意 味着通过微信所能实现的功能会受到⼀一定的限制，今夜酒店的做法就将微信公众账号看做是 native app 的延伸。 尽管如此，微信公众平台以及其推出的“⾃自定义功能”已经使得基于微信的创业成为⼀一股新的潮流，仅我们 36kr 最近两天内收到项⺫⽬目就有数⼗十个之多，以下是我们挑选的⼏几个值得同⼤大家分享的公众账号： 微信公众账号： donever2012 主要功能： 匿名表⽩白 表⽩白跟⾼高考⼀一样，⼀一直是困扰⼲⼴广⼤大⻘青少年的⼀一个永恒的问题。⽽而 donver2012 要做的事⼉儿，就是帮助⽤用 户以匿名的⽅方式表⽩白。该账号刚上线，已经获得莘莘学⼦子们的喜爱，每天新增⽤用户 4-5 千⼈人，不到⼀一周 涨⾄至 2 万余⼈人，更夸张的是每天留⾔言近 10 万条。⼀一句话，⽤用了它，除了 4 月 1 ⽇日也能⼤大胆表⽩白。疑问 是：怎样才算表⽩白成功？跟“暗恋”功能⼀一样，表⽩白双⽅方对接⼀一下吗？
微信公众账号：tvsfun 36kr出品 氪周刊 26
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主要功能：提供电视资讯、导视、天⽓气预报、实时交通、星座、⻩黄历、冷笑话、点播节⺫⽬目和⾳音乐，甚⾄至 还有在线翻译等服务 tvsfun ⽅方便查看电视剧相关资料以及剧集信息，内容涵盖港澳台欧美。⽀支持点播“新闻视频”功能，建议在 Wifi 环境下使⽤用。⽤用户也可通过⽂文字、图⽚片甚⾄至视频⽅方式发送给南⽅方电视台，或许改变微博传播新闻的 ⽅方式。
微信公众账号：gdkf10000 主要功能： 宽带⼀一键排障、查找附近电信营业厅 中国电信⼲⼴广东客服公众账号 gdkf10000 主推宽带⼀一键排障功 能，⽤用户⽆无需拨打 10000 客服，直接通过微信公众账号便可排 除上⺴⽹网故障，可谓⽅方便⼜又快捷。还有诸如查找附近营业厅以及 在线问答功能，有什么问题，直接⽤用微信提问，若应答机器⼈人 解决 不了，系统会⾃自动转⼊入⼈人⼯工应答。 微信公众账号： soujiayi 主要功能： 找到商品最低价 搜价易⽅方便⽤用户查看产品的价格以及相关的优惠信息，旨在帮 助⽤用户找到最合适的价格。不过这年头，找到最低价容易，辨 别真伪难啊。 微信公众账号：followmeapp 主要功能： 看美剧，学英语
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此公众账号出⾃自⽼老罗英语培训听⼒力⼝口语主讲教师@吴彧Allen之⼿手，运营近两月，粉丝已达 11500。功能 很简单：每天⼀一句美剧中的常⽤用英语，附上三条语⾳音，分别是句型、语法分析；慢速领读；标准语速领 读，细致体贴，不夸张，不做作，每天⼀一句。 微信公众账号：v5kf_com 主要功能：讲笑话、说糗事、问天⽓气、查快递、⽇日常闲聊、图⽂文回复等 V5 微信机器⼈人可以说是⼀一个提供实⽤用服务的“⼩小⻩黄鸡”，除了基本的“调戏”以外，还能提供快递查询、点 歌等服务。其中⼀一个亮点是，V5 微信机器⼈人能够记住你之前的话，⽐比如在让它讲笑话时，你说“下⼀一 个”，它会⾃自动回复另⼀一则笑话。同⼩小⻩黄鸡⼀一样，⽤用户可以根据⾃自⾝身的需求去设置和培训问答， 同时他们 还接受⽤用户的定制开发需求。 微信公众账号：wxfy00 主要功能： 能完成 11 种语⾔言互译并朗读结果 ⼀一如它的微信号介绍，微翻译就“是⼀一个⼯工作认真的翻译机器⼈人”，⺫⽬目前⽀支持 11 种语⾔言 (具体语种未知， ⺫⽬目测有中、韩、⽇日、意⼤大利、英语、德语、泰语和法语)。⽽而在开始之前，也需要学习⼀一下具体的命令输 ⼊入⽅方法，相信会是⼀一款出国旅游的利器。
如果你有好的微信公众平台点⼦子也欢迎给 36 氪投稿：tips#36kr.com
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⽤用微信公众账号筹备婚礼，看看36氪男⼈人的浪漫 果⼦子
作为移动互联⺴⽹网的超级⼊入⼝口，微信⼀一直是我们津津乐道的话题。仔细想来除了品牌商家、媒体、⾃自媒体 外，很少有善于使⽤用微信公众平台的⼈人，我们的同事⺩王润绝对是其中之⼀一。据我们了解，⺩王润同学应该 是第⼀一个将婚礼筹备⼯工作搬到微信公共平台上的⼈人，我们也不妨就着这次机会，向⼤大家展⽰示下我们 36 氪 男⼈人的浪漫情怀。 结婚是⼈人⽣生最重⼤大的事情之⼀一，但同时也是最⿇麻烦的事情之⼀一。婚前的各种准备⼯工，如预定酒店、通知 亲朋好友、具体的时间安排等等，⾜足以令⼈人⼿手忙脚乱。⺩王润同学则将这⼀一切都搬到了微信公众平台上， 有什么进展直接将消息推送给亲朋好友。公共账号叫做“⺩王润周薇”，微信号“runvivi”。通过这个公众账 号，可以查询婚新郎，新娘的个⼈人基本信息、婚礼的进度情况、时间和地点安排、婚礼⽇日程、查看两⼈人 的结婚照、甚⾄至还能⼋八卦两⼈人的恋爱历史。 例如输⼊入“查询”，即可查询到两⼈人在邹城婚宴、徐州答谢宴和北京答谢宴的时间、地点及交通状况。除了 基本的信息外，⺩王润同学还调⽤用了百度地图的数 据，⾮非常清晰地标注了出⾏行路线，甚⾄至具体到了邹城打 ⻋车到酒店的费⽤用。此外，由于是周⽇日举办婚礼，⺩王润同学也顺带推荐了⼭山东周围的⻛风景名胜，同样安排 好了住 宿和出⾏行路线。 利⽤用“⺩王润周薇”的平台，还可以查看两⼈人的婚纱照。为此⺩王润同学还专⻔门设置了三个⼊入⼝口，分别是“合 照”、“⺩王润”和“周薇”，以此来满⾜足不同亲朋好友的需求。例如我们 36 氪的男同事们⼏几乎只看周薇的照 ⽚片，⽽而⼥女同事显然更加关⼼心⺩王润的照⽚片以及他们的婚纱照。 除了基本的信息查询，“⺩王润周薇”当然也⽀支持调戏。作为 36 氪的男⼈人，⺩王润同学在“家⾥里谁说了算”这种 ⼤大是⼤大⾮非的问题上，还是坚决表明了⾃自⼰己的态度，“⼤大事⺩王润说了算，⼩小事周薇说了算。”不过也⽴立⻢马补充 36kr出品 氪周刊 29
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了⼀一句，“但是过⽇日⼦子嘛，哪有什么天⼤大的事情，所以你可以认为基本上是周薇说了算。” 当然，最浪漫的还是⺩王润同学将⾃自⼰己和周薇同学的恋爱历史也放到了公众账号⾥里⾯面。只需要回复“⼋八卦”， 即可了解到两⼈人的恋爱过程，甚⾄至我们⼤大多数同事 也是通过这个公众账号才了解到这些不为⼈人知的历 史。他们也⾮非常幸福的向⼤大家展⽰示了恋爱的经历，从 2004 年底相爱到现在，已经⾛走过了整整 9 个年 头，今年也是他们结束⻓长跑，修成正果的时候。 除了特定的回复外，⺩王润同学也在测试⼀一些⾮非常有意思的⼩小彩蛋，例如之前的“家⾥里谁说了算”这类的问 题，感兴趣的朋友不妨多试⼏几个不同的问题，(^__^) …… 此前⼩小⻢马哥也曾表⽰示，“微信只负责将底层做通了、规则做好了，剩下的他能玩⼉儿成什么样我们就观察， 有乱的我们把他搞⾛走，会演变成什么样我们还不是很清楚，因为发现很多⽤用户都很有创意。”相信⼩小⻢马哥 也完全想不到有⼈人竟然会利⽤用微信公众平台来筹备⾃自⼰己的婚礼吧。 更为夸张的是，⺩王润同学此番⾮非常偶然的尝试，已经给不少婚庆公司敲了警钟了（或者新的启发）。如 果能够将“⺩王润周薇”这个公众账号最⼤大程度的利⽤用起 来，基本还是可以覆盖⼤大部分婚礼筹备的环节了。 例如完全可以通过微信预定酒店、发送电⼦子版请柬、安排婚宴来宾的桌号、推送所有的婚礼进展情况和 ⽇日程安排， 亲朋好友也可以通过微信发送祝福...... 不仅仅如此，等到微信移动⽀支付正式上线后，甚⾄至可 以直接在微信上⽀支付礼⾦金...... 最后再次祝福⺩王润同学，周薇同学！ 附上“⺩王润周薇”的⼆二维码名⽚片，欢迎⼤大家体验，⼀一起送上祝福 如果您是使⽤用⼿手机浏览，点击这⾥里即可关注RunVivi公众号
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创业鸡汤
你不懂技术，你想创业，你该这么做 raina 看我们⺴⽹网站的⼈人中，有不少⼈人还没有⾃自⼰己 的公司，但应该也有不少⼈人正怀揣着⾃自⼰己 的产品梦。如果你不懂技术，你想创业， 你该怎么做？这篇⽂文章摘选⾃自 Ben Ogle （Easel.io 的 联合创始⼈人，担任开发和设 计师的⾓角⾊色），他在进⼊入YC培训班与⾮非技 术出⾝身的创业同⾏行接触后，惊讶地看到了 技术型创始⼈人和⾮非技术型创始⼈人的不同， 两者在技能 上算是各显神通。⽽而在观察 后，他⿎鼓励没有技术底⼦子的创始⼈人放开“产 品为先”、“技术为先”的想法，尝试⽤用发挥 ⾃自⼰己优势的⾓角度看创业：
我是个搞技术的，我也承认我⽐比较产品为先——先把⾃自⼰己的 idea 实现构建出来再说，这之后再看有什么 问题。不过，我发现了⼀一些有趣的现象：⾮非技术出⾝身的同⾏行同样也是产品为先。他们希望做出很棒的东 ⻄西然后再出去推⼲⼴广获取 ⽤用户，尽管他们真正能放⼤大招的地⽅方可能是在兜售这⼀一环。 这⾥里我有个想法：不要找⼀一个技术型的联合创始⼈人（起码是暂时不要）⽽而且不⽤用去学怎么编程。⽤用你现 有的能⼒力尝试做⼀一个服务为先的⽣生意。 我在⼏几个月前从 YC 毕业，那段时间中最有趣的经历之⼀一就是和我的同学⾛走得很近。我⼏几乎是当场看着 他们的⼩小挣扎和⼩小成功是怎么发⽣生的。我同时也看到了拥有不同技能的⼈人的各种组 合——有些公司的联 合创始⼈人全是搞技术的，还有些基本上就没做技术的——他们各⾃自⼋八仙过海地去攻克属于⾃自⼰己的领域。 让我⼼心⽣生敬佩的是，那些⾮非技术出⾝身的创 始⼈人⽤用了不同的⽅方法打开属于⾃自⼰己的⻔门：在⼀一开始不构建任何 东⻄西，⽽而是⾛走街串巷地去找到那些能为⾃自⼰己⼿手动做的服务⽽而买账的客户。在拥有更多顾客后，他们才会 通过技术去减轻⾃自⼰己⽇日益繁重的⼈人⼒力痛苦。这个⽅方法甚⾄至对技术团队也有效——有个⾯面向企业做 API 的 团队，当 API 被调⽤用时，这个 API 实际只会发邮件给创始⼈人，他们会⼈人⼯工完成⼯工作，再异步向客户返回 结果。这样的⽅方式让我印象深刻，⽽而我现在觉得创业公司应该⼀一分为⼆二：分别是技术为先的公司 和服务 为先的公司。 来定义⼀一下： 技术为先的产品是那些需要先建造出来才能展⽰示⾃自⼰己的产品。Google 属于技术为先的产品，游戏、效率 类应⽤用都属于这个领域。对于技术为先的产品来说，你不能在没有做出产品的时候让⽤用户去明⽩白这个新 产品，因为它太依赖于技术 了。你不能做个假的搜索引擎或者⽂文件同步程序。Marc Andreessen 将这个 定义为技术或产品⻛风险。要减轻这种产品的⻛风险就需要⼀一个技术⼈人员。 ⽽而服务为先的产品则取决于它核⼼心的服务或社区。Groupon、Airbnb、Exec 和 TaskRabbit 显然都属于 这个领域。这些公司其实基本不太需要技术为先——它们本来就没有⾼高的技术和产品⻛风险。它们只需要 向⼈人们兜售⾃自⼰己。⽐比如你的想法是为部件制造商和 购买者做⼀一个市场。那⼀一开始，部件制造商和购买者 36kr出品 氪周刊 31
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创业鸡汤
间的关系在没有技术的情况下就是能够被建⽴立的。技术只是之后规模化的助推器。服务为先的产品⼤大概 就是 Ben Parr 说过的牵引型创业公司的⼦子集。 嘿，去探索那些服务为先的产品就够了 ⼏几乎我碰到的所有⾮非技术同⾏行的想法都是技术为先。嘿，不要这么做！ ⽤用上你的优势！并且找到那个可以让你⽴立即⽤用上优势的 idea。 只去探索那些不需要什么技术、或许只要个博客或简单⺴⽹网站就够了的 idea。不要想什么技术，想想怎样 让这个服务或社区在这个简单的⽅方式上动起来。让你的服务 100% 地⼈人⼯工完成，直到你不得不雇佣更多 的⼈人或者要⽤用上技术。 作为⼀一个⾮非技术型的创始⼈人，你可能很会打好关系和维持关系；你可能善于推销；你还可能懂得构思， 让⼈人们对你的想法买账或因为你的 idea 兴奋地睡不着。这些都是很赞并且来之不易的技巧，它们的确不 能帮你造出照⽚片分享应⽤用，但却能让你建⽴立新的市场。 如果你有能⼒力告诉世⼈人：你的服务和社区在没有太多技术构建的情况下就能动起来，那你就有更⾜足的底 ⽓气给你去寻找技术型的联合创始⼈人或者投资⼈人。 现实中，当我参加聚会时，我没⻅见过哪个⾮非技术型的⼈人真的做过这种体⼒力活。如果他们有这么做过的 话，我会⾮非常重视他们和他们的 idea。 找到这些idea 你都怎么着⼿手去找这些 idea 的呢？看起来⼤大部 分的想法早就出⽣生，已经在市场上打酱油了。 好吧，来点思路。你知道某些潜在的供应吗？ 你能找到个新颖的⽅方法把这些拉拢到⼀一起吗？ 你可以将 它和买⽅方联系到⼀一起吗？你可以将某 些本来挺贵挺奢侈的东⻄西供应给所有⼈人吗（⽐比 如发型师、个⼈人助理等等）？ 你会在获得某项技能时存在困难吗？⽐比如说， 很多垂直领域的企业在市场营销上都表现不 加，或者你可以帮助他们？⼜又或者你可以帮助 到某个垂直领域？ 你都认识哪些⼈人？或许是很多律师？⼯工程师？建筑⼯工⼈人？或许他们有些需要的东⻄西是你能提供的？ 我很幸运地看到了很多 YC 的同学能够在建⽴立服务为先的公司时做得很棒。我不能把他们⼀一⼀一写出来， 所以我选了当中的两个来详细讲讲。 独特旅游体验的⼤大卖场 Vayable 36kr出品 氪周刊 32
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创业鸡汤 Vayable 让游客有机会在世界各地购买独 ⼀一⽆无⼆二的旅游体验，将能够提供经历的当 地⼈人与游客联系到⼀一起。我们可以把它看 成是交易旅游经历的 Airbnb。（由当地 的“旅⾏行专家”发布旅游活动，让不愿“随 ⼤大流”的游客可以获得个性化的旅⾏行体 验。Vayable 已经实现了盈利。）Vayable 的 Jamie Wong 曾想过周游全世 界、让当地⼈人带她去到那些真正有趣的⾓角 落。
在开始的头⼏几个月，Vayable 在技术上充 其量就是个 wordpress 博客。她在⾃自家 旧⾦金⼭山开始了项⺫⽬目，⽽而她⾛走的第⼀一步就是找到那些导游。所有的⼯工作都是⾛走街串巷“接地⽓气”地进⾏行的。她 联系了朋友，朋友的朋友以及那些在旧⾦金 ⼭山的旅游博客主。她甚⾄至还为了找有意思的⼈人举办聚会。 在⼿手上有些导游资源后，她开始寻找游客。她很有才地找到了第⼀一批游客：她接待使⽤用 Airbnb 的客⼈人， 弄清楚他们想看些什么，然后为他们设置旅程。 ⽐比如说，其中有客⼈人想做个旧⾦金⼭山的创业公司之旅。Jamie 认识创业公司的⼈人，并被引荐过三个曾经做 过专业导游的家伙，他们同意做创业公司之旅。然后她就为这个旅⾏行拉拢更多的⼈人：她做了些传单，跑 去创业公司的聚会，还找了些当地朋友加⼊入。 就这样，Jamie 发现了⼀一个潜在的供应。事实证明，⼈人们对⾃自⼰己的城市⾜足够了解，并且乐于去展现他们 所拥有的——特别是在能赚点闲钱的情况下。⽽而游客喜欢“⾛走⼩小路”去发现不 ⼀一样的⻛风景、品味当地的⻛风 情并切⾝身感受经历。她能够发现这些，并且在没有技术的条件下⼈人们也愿意给她奉上真⾦金⽩白银。这只需 要⼀一个博客，⼀一个承载了少许信 息、⼏几张导览相关的图⽚片、⼏几段感⾔言视频的博客，剩下的就是⼤大量的兜 售了。 让室内装修平民化的Tastemaker Tastemaker 是个可以将室内设计师和房主联 系起来的服务。他们把室内装修服务——这 个本来很贵的东⻄西——以便宜的价格提供给 房主（避免了不必要的开⽀支）。 ⼀一开始的时候，Tastemaker 在做的其实是个 稍微有点不⼀一样的产品——为家居摆设提供 ⼀一个可以购买的 Pinterest。⽽而他们现在的产 品——⼀一个装修服务的市场，则是从⼀一个简 单的任务开始的：他们试图了解⼈人们是怎么 给家⾥里添置购买家具的。在对这个问题 挖掘 得更深、和⼤大量的⺫⽬目标客户聊过之后，他们发现⼈人们在做购买家具的时候有很多选择，但真正有需求的 是找⼈人帮他们设计⾃自⼰己的空间。 36kr出品 氪周刊 33
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所以 Tastemaker 开始和室内设计师交涉，发现很多做室内装饰的都对“零碎时间在⺴⽹网上打点⼩小⼯工”感兴 趣，但⼤大部分的他们却不知道怎样有效率地找到客户。醍醐灌顶地，Tastemaker 发现他们可以成为这当 中的媒⼈人，带动两者互动的同时也让设计师们有活可干。 他们有了市场的供应⽅方，但⼤大部分的房主并不对室内装修服务买账，市场的需求⽅方需要被证明是存在 的。 他们挑了⼀一些最初调研时接触的设计师，问他们愿不愿意加⼊入团队。最终有三个⼈人同意了。在这个时 候，Tastemaker 的两个技术型联合创始⼈人开始做 web app。但如何将市场运转起来？这当中依旧有很多 悬⽽而未决的问题。他们没有等，⽽而是让另外两个⾮非技术型的联合创始⼈人跑去找他们的客户。当时他们还 是在没有 ⺴⽹网站、只有纸笔和 email 地址的状态下做的。 第⼀一批客户来⾃自他们对⾃自⼰己⼈人脉的挖掘。他们问了周围的⼈人并在之后发现了想要给房间装修的⼈人。在询 问他们的需求后，Tastemaker 帮他们联系到了⼀一位品味契合的室内设计师。 这个头开得不错。他们赚到钱的同时也发现了⼀一个可⾏行并且能成⻓长为真正⽣生意的室内装修市场。就跟 Vayable ⼀一样，他们不需要什么前沿技术。Tastemaker 从过剩的供应中找到⽤用户，并且为他们和购买者 建⽴立联系，处理好互动的同时把⼀一切打点好。在这个过程中他们学到了如何运作起客户和设计师之间的 互动，⽽而这也 帮助他们构建⼀一个真正迎合顾客和设计师需求的 web app。 结论 ⾮非技术性的创业者啊，你听我说，有⼀一些领域⾥里，你不需要技术也能取得惊⼈人的进步，在这⾥里，真正重 要的是你的技能。当然我很清楚在我举得这些例⼦子中， 技术扮演着很重要的⾓角⾊色，但是不是核⼼心⾓角⾊色。 没有核⼼心的服务部件，技术什么都不是。随着公司的增⻓长，需要找出办法免除⼈人⼯工操作的痛苦，实现规 模化，这才是 技术出⻢马的时候。 你的技能很宝贵。Vayable 和 Tastemaker 还有很多公司都证明了这⼀一点，那就是，哪怕你什么技术都不 懂，也可能做出⼀一家公司，所以拿好⼿手⾥里的锤⼦子开干吧伙计。
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如何提⾼高在家办公的效率？ patrick
我承认，在家⼯工作⼀一直是我的⼀一个弱点。平常的我，即使在嘈杂的办公室和咖啡馆⾥里，也能保证⼯工作效 率。但是⼀一些⼯工作之余的⼩小项⺫⽬目，却需要花我很⻓长很⻓长的时间才能完成。为什么会这样？ ⼀一番⾃自我审视之后，我发现了罪魁祸⾸首：我的⼤大脑。我在⼀一本书⾥里看到，⼤大脑是通过建⽴立⼀一些概念的串 联来⼯工作的；当⼀一条概念被触发，其他相关联的概念也 会被触发。你也可以这么理解：当我在家时，所 有的关于欢乐时光、休闲活动的概念就从⼤大脑深处被触发。随之我的精神状态就被转变了，完全不是⼯工 作的节奏。 明⽩白了问题所在后，我开始⽤用不同的⽅方法，刺激我的⼤大脑，以提⾼高我在家⼯工作时的效率。⽽而这些⽅方法居 然成功了。下⾯面给出我尝试过的⽅方法，它们对我很有帮助，希望也能帮到你们。 创造出⼀一个真正的⼯工作环境。 我⾃自⼰己独⽴立⽣生活在⼀一套⼩小公寓⾥里，没有多余的空间再腾出⼀一个舒适的办公室，甚⾄至连⼀一张像模像样的办 公桌都装不下。我最开始试图在在沙发上⽤用笔记本⼯工 作，但没成功。我的⼤大脑不停的告诉我，沙发是⽤用 来休息的地⽅方。于是我把我的⼯工作区转移到了餐桌上。这是我能在我家找到的最好的⼯工作地点了。我背 对着那些能 诱惑我的东⻄西：电视，PS3，还有我的吉他……远离了这些诱惑，我的⼯工作效率瞬间就成倍 上升了。 让咖啡的⾹香味⾶飘在空中。 咖啡能使⼈人兴奋，对很多上班族来说，咖啡简直就是提升⼯工作效率的利器。但很少有⼈人知道咖啡的⾹香味 也能起到这样的作⽤用。我意识到咖啡已经被我的⼤大脑和 我⼯工作联系了起来。所以每当我闻到咖啡的味 36kr出品 氪周刊 35
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道，我就能⻢马上切换到⼯工作模式。在我和⼀一些朋友的交流中，我发现这是⼀一种很普遍的现象（⾄至少在⻄西 ⽅方⽂文化中）。即 使是那些从来不喝咖啡的⼈人，在闻到咖啡的味道之后，莫名其妙的就感觉要准备⼯工作 了。 整理你的仪表。 当你在⼀一个懒洋洋的周⽇日下午，可能你穿着⾮非常舒服的⾐衣服，甚⾄至还穿着你的睡⾐衣。你的头发还乱糟糟 的，可能还需要刮⼀一下胡⼦子。这些事情也⼀一度成为我⼯工 作效率低下的原因。后来我发现当你打扮的和要 去⼯工作时⼀一样时，能很有效的把⼤大脑转换成“⼯工作模式”。这可能听起来很荒谬，但是我甚⾄至发现把鞋⼦子穿 上后，都 能显著提⾼高我的⼯工作效率。 选择合适的⾳音乐。 我平常听的⾳音乐⻛风格很杂，但我也发现了我听⾳音乐的模式：我⼀一般喜欢听⼀一些“融⼊入环境”的⾳音乐，在我⼯工 作的时候，⼀一般放着爵⼠士⾳音乐或者迷幻舞曲。放⼀一些在平常⼯工作时听的⾳音乐，能对我提升⼯工作效率有很 ⼤大帮助。 列⼀一个⼯工作时间表。 在家⼯工作时，我发现“番茄⼯工作法”最适合我，我可以⻓长时间保持专注：⼯工作 30 分钟，休息 5 分钟，重复 这个过程。在这样⼯工作两个⼩小时后，休息 15 分钟，然后重头再来。 你可能会怀疑它们是不是真的有效，但你不妨尝试⼀一下。就这么简单的五个步骤，将会⼤大幅度的提升你 在家中的⼯工作效率。
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创业者，警惕集体决策的弊端 70镱
在当今的社会⽂文化背景下，“独裁”、“⼀一⾔言堂”已经被推到了正确的对⽴立⾯面。但是你知道吗，集体决策也存 在着不可忽视的弊病。对于脆弱的创业企业⽽而⾔言，这些弊病的直接影响可能就是失败。著名孵化器 500 Startups 创始⼈人 Dave McClure 根据⾃自⼰己在⾏行业内的⼤大量积累，通过 TNW 向创业者表⽰示，千万要警惕集 体决策可能带来的危害。 帕⾦金森琐碎定理 帕⾦金森琐碎定理（Parkinson’s Law of Triviality）的概念是，⼀一个组织会花费⼤大量的时间讨论没什么意义 的琐事，事情的重要性与组织投⼊入的时间精⼒力会成反⽐比。这种情况发⽣生的先决条件，便是每个⼈人都有权 发表⾃自⼰己的观点。 对于创业企业⽽而⾔言，帕⾦金森琐碎定理所带来的负⾯面影响不仅是降低决策效率这么简单，它会直接影响创 业企业的发展⽅方向。由于议题太多、⽅方向太多，创业团队的⼒力量⽆无法聚焦在最关键的根本之上。Steve Jobs 曾经为 Larry Page 提出建议： 你最重视的 5 个产品是哪 5 个？把其余的都放弃，其他的都在拖你的后腿。分散精⼒力只会让你成为下⼀一 个微软，你的产品永远能够做得“不错”，但永远不会是“伟⼤大的”。 2012 年 7 月起，Larry Page 下令 Google 缩减产品规模，将精⼒力聚焦在 Android 等核⼼心产品上，最近 Google Reader 被砍也是此决策的衍⽣生。作为创业者，你⾯面前的选择有很多，但过多的选择只会让你陷 ⼊入平庸。 集体性盲⺫⽬目乐观 36kr出品 氪周刊 37
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⼀一群⼈人开会，⼀一个议题被通过的可能性要⽐比⼀一个⼈人决定⼤大得多。因为⼤大家不愿意提消极的观点，即便⼀一 个⼈人对议题毫⽆无想法，他⾮非常有可能会随众投出赞成 票。在⼀一个群体中，⼀一个⼈人提出异议会有“⾃自⼰己不忠 于团队”的感觉，即便他的观点是⾮非常有建设性的负⾯面回馈。（我个⼈人开会时基本不提相反意⻅见） 不提负⾯面意⻅见不是最可怕的，最可怕的是那些根本没搞清楚情况却投出赞成票的团队成员。这种现象的 结果便是团队陷⼊入⼀一种集体性盲⺫⽬目乐观，对事件的不利情况缺少考量。由于创业团队的初始创业概念往 往靠不住，这种现象对创业团队有极⼤大的杀伤⼒力。 斯坦福⼤大学 Steve Blank 教授表⽰示：“创业企业的本质是⼀一个不断摸索的团体，他们在找寻可循环发展壮 ⼤大的商业模式。”这句话的潜台词是，创业企业在初始阶段根本不具备成熟的商业模 式。既然本⾝身怀揣的 商业概念就不完善，⼜又对这么⼀一个存在缺陷的概念盲⺫⽬目乐观，创业企业⽣生存的可能性会⼤大打折扣。
伟⼤大的企业家不仅有⼀一个备⽤用⽅方案，他得有⽆无穷多个备⽤用⽅方案。 建议 当然，任何⼀一种理念都有⾃自⼰己的缺陷，集体决策存在不⾜足并不代表独裁就是优秀的⽅方案。每个创业者都 得在实践中不断提醒⾃自⼰己，⾃自⼰己选择的道路都有哪些先天性缺陷，⾃自⼰己是否对这种系统性的不⾜足有所觉 察，⽽而不是稀⾥里糊涂地度过每⼀一天，最终在稀⾥里糊涂中灭亡。 分享⼀一位前辈⽆无数次对我说的话：听取⼤大多数⼈人的意⻅见，与少数⼈人讨论，最后⾃自⼰己拍板。
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