氪月报
扫描⼆二维码，加36氪微信为好友
i
⺫⽬目录 专题：Google Glass—— 3 看够了Google Glass的炫酷概念视频和上手报告？来看看它的UI系统到底是怎样的吧 5 Glass——让Google朝人性化更进了一步 6 没人更比扎克伯格为Google Glass感到兴奋了 7 戴眼镜骑马帅爆了：Google Glass公开预订，放出全新宣传视频展示实用体验 8 我测试了Google Glass，看到的是未来
分享—— 12 创投领袖之万浩基：2013年将调整投资策略，移动互联网已走完互联网的路 14 世界上有两类软件公司：一类像工厂，而另一类像电影摄制组 16 为什么分销策略比设计更重要？ 18 Chris Dixon：我们正处这波计算技术革命的部署阶段
投资—— 19 Dropbox 40亿美元的估值是怎么来的？（兼谈创业公司估值的计算方法） 21 Snapchat获得1350万美元A轮融资，每天发送6000万张图片 22 八卦天后专用：让女人匿名给男人打分的Lulu又拿到250万美元天使投资，帮你分清渣男和王子 23 邻居私密社交网络Nextdoor获得2160万美元B轮融资，准备向全球扩张 24 Twitter联合创始人Ev Williams：何时卖掉你的公司？ 26 声音有力则不需名气：舆论网络初创企业State获1400万美元融资
商业模式—— 27 下个10亿美元公司可能就来自这9个天马行空的idea 30 打造“下一代的论坛”，Discourse要做论坛界的WordPress 31 颠覆协作形式：为所有人准备的社会化协作及收集工具Moxtra
36kr出品 氪月报
2
氪月报-2013.02
专题
看够了Google Glass的炫酷概念视频和上⼿手报告？来看看它的UI 系统到底是怎样的吧 leon 觉得市⾯面上关于 Google Glass 的 ⽂文章都吹成花了？来看看这篇 Slashgear 的⽂文章吧。Google X 实验室⼀一向对内部项⺫⽬目⾮非常低调， 但这次 Slashgear 有幸弄到了 Glass Project 的⼀一些具体资料， 到底 Google Glass ⾥里都有些什么 应⽤用？UI ⻓长啥样？如何协调本地 和云端的关系？ Google Glass 配备有双核 OMAP 处理器，运⾏行 Android 4.0，⽀支持 WiFi、蓝⽛牙和 GPS，但是不⽀支持 蜂窝⺴⽹网络。Glass 配有常⻅见的感应 器，包括陀螺仪和加速器，可以追 踪⽤用户脸和头的朝向和⾓角度。 Glass 显⽰示屏的分辨率为 640 x 360，正好悬浮在你的正常视界之上。在 Glass 的 L ⾏行镜架内侧有⼀一个红 外线眼球检测相机，后⾯面配有⼀一个⾻骨传导扬声器。这款眼镜被设计成通过 WiFi 来上⺴⽹网，或者借助蓝⽛牙连 接到⼿手机后再联⺴⽹网。所以在很⼤大程度上，Google Glass 是⼀一款平台型的产品，不管你⼝口袋⾥里装的是三星 还是苹果，只要能当调制解调器⽤用就⾏行。 Google Glass 同典型的 Android ⼿手机不同之处就在于服务和应⽤用的运⾏行⽅方式。事实上，⺫⽬目前还没有第三 ⽅方应⽤用在 Glass 上运⾏行，也没有任何本地应⽤用，完全基于云端和专为 Google Glass 开发的 Mirror API。 某种意义上讲，Glass 同 Google Now 有很多相似之处。两者都是从其他地⽅方将内容抽取过来，以单个 卡⽚片的形式呈现。从第三⽅方开发者那⼉儿获取的内容可能都是⼀一块的 HTML，由 Google 的服务器提供⽀支 持，供 Glass 的⽤用户来使⽤用。 抬下头触发动作感受器，或者轻触镜架，然后说“OK, Glass”，就会看到这些卡⽚片（⻅见题图）。第⼀一张是 当前时间，显⽰示在屏幕正中央。从这⾥里开始，你可以通过触摸镜架上的触控板，或者通过语⾳音指令⽐比如 “Google ...”，“Take a picture”，“get directions to”或者“hang out with”，分别是⽤用 Google 搜索某事、 拍照、指路和发起视频聊天。可以左右滑动⼿手指切换选项，快速移动可以像⿏鼠标滚轮⼀一样⼀一次跳过多个 选项卡。⽀支持点击选中，下滑操作可以回到上级菜 单，滑到底还能关掉屏幕。双指快速滑动可以在多任 务间进⾏行切换。
36kr出品 氪月报
3
氪月报-2013.02
专题
有些选项卡右上⾓角有⼀一个折⾓角，代表下⾯面有很多⼦子卡⽚片，⽐比如设置菜单，最开始只显⽰示电池电量和⺴⽹网络 连接类型，之后可以往下翻看到同什么设备配对、WiFi 连接、开关蓝⽛牙、查看还有多少存储容量和固件 状态等。 从实效上看，每张卡⽚片就是⼀一个应⽤用。所以，如果你要 Glass 帮你⽤用 Google 搜索某个关键词，返回的 将是⼀一系列卡⽚片集。你可以⽤用触摸板左右滑动来查看，也可以将其中⼀一张卡⽚片发送到⼿手机，看着更舒服 嘛。 对第三⽅方开发者来说，要想接⼊入 Google Glass 就只要靠 Mirror API。⽐比如你是 Twitter，可以通过 API 推 送卡⽚片（⽐比如利⽤用语⾳音识别写⼀一条新推⽂文）到 Google Glass，⽤用的是⽤用户的 Google+ 账号，以 HTML 的编码形式撰写，每张卡⽚片的功能都⽐比较简洁，这样整个流程会更清楚。 这是⼀一个既灵活⼜又能被严格监控的系统。你可以从任何东⻄西向 Glass 推送⼀一张卡⽚片，不管是⼀一个⺴⽹网站还 是⼀一个应⽤用，像 Facebook 和 Twitter 这类服务甚⾄至可以在⽤用户注意不到的情况下⽀支持 Glass。Glass ⽤用 户可以⽤用他们的 Google+ ⽤用户登⼊入，分享图⽚片视频、发起 Hangouts 或者导⼊入通讯录，之后只要将 Twitter 账号关联过来，就可以使⽤用相应的卡⽚片了。 另⼀一⽅方⾯面，Google 就像守⻔门⼈人⼀一样完全掌控着同 Glass 沟通的钥匙，由于现在除了 Glass ⾃自带的分享系 统之外，没有其他的办法可以从 Glass 把内容分享出去，所以对内容的把控是很有⼒力的。这⼀一管控对电 池寿命有着很⼤大影响，强⼒力管控可以让系统中运⾏行的应⽤用数量最少，电池也就能多⽤用⼀一会了。 Google 现在的⼯工作主要是帮助开发者让他们更熟悉 Mirror API 和分享系统。同其他 Android 设备⼀一样， 开发者也需要获取 ADB 权限。⺫⽬目前尚不清楚 Google 会如何管理分享服务列表，可能会采⽤用 App Store 的形式，也可能通过⼈人⼯工添加到⽀支持服务的花名册中。 Google 此次显然是对 Google Glass 很上⼼心的，有消息称消费者版可能会在今年年底上市，这可⽐比之前 说的“开发者版发售后⼗十⼆二个月内”的⺫⽬目标更有野⼼心。虽然现在开发者版还没定发售时间，但是最近的⼀一波 造势表明也就在不久后了。 Google Glass 还有许多问题要解决，⽐比如电池电量，在公众场合佩戴眼镜时⽤用户的⼼心态等，能不能让开 发者接受基于云的系统也是个未知数。但是所有这些因素都只是表层的，尤 其是考虑到头戴式设备将给 我们的⽣生活带来多么⼤大的变⾰革。Come on Google，我们准备好了。
36kr出品 氪月报
4
氪月报-2013.02
专题
Glass——让Google朝⼈人性化更进了⼀一步 Jason Shang “欢迎通过眼镜看世界。” ——这是 Google Glass ⺴⽹网站的第⼀一个标语，当然正式的名称已经是“Glass”了 （下⾯面我们将⽤用“Glass”专指这款地球⼈人都知道的产品）。在这个⺴⽹网站上我们可以看到现实世界中怎样使 ⽤用“Glass”。 附带的视频不再是弹四弦琴、屋顶民谣或书店之旅，⽽而是展⽰示了⼀一般⼈人在⽇日常⽣生活中会如何使 ⽤用“Glass”。新的视频并不想通过⾼高空跳伞或 BMX ⾃自⾏行⻋车给开发者留下深刻印象，⽽而是展⽰示“Glass”和 Google 更加⼈人性化的⼀一⾯面。 与“Glass”互动很简单，说：“Ok，Glass”（ “Glass”就会停⽌止早上闹铃），也可以告诉“Glass”拍照、录 制视频、搜索或者进⾏行各种其他功能。从⼀一句避免接受错误命令的“Ok，Glass” 开始，可以创建各种对 话，“Glass”会时不时问你“现在干吗？”Google 希望您保持与数字⽣生活的持续联系。 Google ⼀一直在努⼒力放弃其古板的形象，开展⼤大规模的内部创新，建⽴立了新的专注于设计的公司形象。这 在许多 Google 的新产品中得到了体现——从最新版本的 Android、Gmail 到新的 iPhone 版 Google 地 图和 Google Now。这不再是只有“⽩白⾊色背景和搜索框” 的过去 Google，⽽而是温暖的温馨的未来 Google。 与 Google 说话感觉并不像在和机器⼈人说话。这与使⽤用 Google Now 或 Google 搜索时听到的 Google 的“Voice”有关，同时，这得益于 Google 赋予语⾳音控制产品的较⾼高权限。我想这些产品将随着 Google 的发展变得更加强⼤大，不难想象，未来与产品对话时，可能连简单的“Ok，Glass”，“Google…”都没有必 要。 这种⽆无处不在的服务结合不断快速改进的设计观念，构建了更加有亲和⼒力的 Google。Gmail 看起来像⼀一 个停滞在 90 年代邮件客户端的⽇日⼦子⼀一去不复返了，Android 可怕的图标和界⾯面（当然，不是全部）⼀一去 不复返了，Google 不需要设计的观念也⼀一去不复返了。 也许，这种关注⽤用户和为⼈人开发新产品的理念的最⼤大标志就是本次眼镜探险家计划的延伸。原来的计划 只允许开发者预先订购 1500 美元的早期特别版“Glass”。Google 已经开始让“ ⼤大胆有创意的个⼈人 ”加⼊入 原来只有开发者的预订名单。（因为需要在 Google+ 和 Twitter 上发布＃ifihadglass 便签的创意，称之 为竞争是值得怀疑的，但它背后的原因是，什么是最重要的？） 报名者的任务是告诉 Google 他们将如何以⼀一个新的创造性的⽅方式使⽤用“Glass”， 这与开发者的作⽤用是⼀一 样的。这些⼈人可能⼀一个 Java 命令也不懂，也不知道“API”是什么，但正如 Quartz 的 Christopher Mims 所说，他们了解⼈人们是如何⼯工作的，了解⼈人们希望⽤用“头戴式电脑”做什么。 设计师、具有创造⼒力的⼈人们、⼀一项改变我们与设备交互⽅方式的突破性技术，就在⼏几个月前，这些词从来 没有被⽤用到 Google 的⾝身上。但现在情况不同了，Google 开发的汽⻋车、”Glass”、Google Now 和其他的 技术，服务的不再只是“技术痴”们，⽽而是数以百万计⼈人的⽣生活。终于，Google 在⼀一个基本的“⼈人”的层⾯面 上服务他的⽤用户。
36kr出品 氪月报
5
氪月报-2013.02
专题
没⼈人更⽐比扎克伯格为Google Glass感到兴奋了 丁伟峰 相信，应该没有⼈人更会像 Facebook CEO 扎克伯格那样为 Google Glass 感到兴奋了。 星期三，旧⾦金⼭山市中⼼心安静的使命港公园，同时也是加州⼤大学旧⾦金⼭山分校（简称 UCSF）的医学院内， 扎克伯格和 Google 联合创始⼈人兼特别项⺫⽬目负责⼈人 Sergey Brin ⻅见⾯面了。两⼈人的交集源于两⼈人最近都参与 赞助设⽴立“⽣生命科学突破奖基⾦金会”。除了出资设奖，两⼈人此次的⻅见⾯面还有⼀一个看似随意的重要谈话，关于 Facebook 和 Google Glass 的合作。 在关于这次基⾦金会的媒体⻅见⾯面会结束之后，扎克迫不及待的⼤大步⾛走向了正在和旁边妻⼦子交谈的 Brin。去 干嘛？好奇 Brin 头上戴的 Google Glass。显然这个硅⾕谷其中⼀一个最富有的年轻⼈人还没能成为 Google Glass 的早期体验者。 “我真是迫不及待想要⼀一幅了。”带着眼镜的扎克这样说。这时旁边的 Brin 还在帮他调整眼镜位置。 在过去，扎克对于 Google 的称赞其实是⽐比较谨慎的。Google 对于 Facebook 就是个天敌，都在争做硅 ⾕谷的⽼老⼤大。上个月，扎克在Facebook第四季度财报会议上还曾谈到了两家公司的关系。他说：“虽然我 们的关系没有我们说的那么好，但是我们是能在⼀一起做事的，能为⼀一些超酷的体验共同努⼒力。” 现在 Google Glass 摆在眼前。从两位的这次⾮非正式谈话中，我们知道 Facebook 已经准备好了将为 Google Glass 开发应⽤用。据扎克的介绍，现在在 Facebook，⼀一只由 Google 前⼯工程师领导的三⼈人⼯工程师团 队已经整装以待了。他们正在等待 Google Glass 的开发者版，以便为其开发应⽤用。 另外，扎克在接受 CNN 关于这次基⾦金会的采访时还收回了之前说过的⼀一句话。在这之前，他曾认为硅⾕谷 公司之间的交流不太畅通，合作也不是很紧密。⽽而在这次采访中，扎克改变了⾃自⼰己的看法。他表⽰示：“这 些公司之间的合作其实⽐比⼈人们想象的要多。” 第⼀一次试戴 Google Glass 的扎克伯格像⼀一般初试者⼀一样对着眼镜试了⼏几次语⾳音命令“O.K.Glass。”接着 他⼜又问了 Brin ⼏几个问题，⽽而 Brin 则帮扎克边讲解边在扎克太阳⽳穴附近调试眼镜。 “怎样才能带着不丑呢？”带上眼镜的扎克问，“⽽而且，带上它是不是会妨碍和别⼈人的眼神交流啊？”之后扎 克⼜又问，“它有室内导航吗？” Brin，在回答问题之前，礼貌地整理了⼀一下⾐衣衫，然后说：“还没有室内导航。” 当扎克在兴奋的试眼镜地时候，他同时发现好像没什么⼈人拍照。作为每秒有数⼗十亿⼈人在通过他的社交⺴⽹网 络发图⽚片、发状态的 CEO，扎克发现只有少部分⼈人在拍他和 Brin 这次会⾯面的照⽚片，⽽而且还是私⼈人性质 的。 “怎么回事？”扎克问 Brin。没等 Brin，扎克⾃自⼰己就明⽩白了，笑了笑。要知道，在这个搜索巨头位于加州 的⼭山景城园区之外，真正试过这个眼镜的⼈人是数的过来的。就在那天的早些时 候，Google 还在⾃自家⺴⽹网站 上发布了公告，为那些跃跃欲试者给出了申请体验 Google Glass 的⽅方法。申请者在 2 月 27 号之前必须
36kr出品 氪月报
6
氪月报-2013.02
专题
在 Google+ 上发⼀一段⻓长 50 字的话，或者在 Twitter 上发⼀一条 140 字的微博（具体内容要求请去 Google 官⺴⽹网查询）。之后 Google 会从其中选出合适的体验⼈人选。被选中的这些⼈人还必须缴纳 1500 美元的购镜 费（不含税），之后还得⾃自⼰己出资去参加 Google 在纽约、洛杉矶、旧⾦金⼭山举办的体验活动。 过程可以说是相当复杂，花的钱也不少，但还是没能挡住⼈人们的热情。现在 Twitter 上已经有数千条带 有“#ifIhadGlass”标签的 Tweet 了。事实上，单凭 Google Glass 本⾝身的创新就值得起这个待遇。要知道 很少有新设备能够⾛走出硅⾕谷的传统科技套路。有了这个右眼上⽅方的⼩小东⻄西，Brin 能够⽤用它来干很多事， ⽐比如回家。⽤用 Google Glass 呈现在右眼上⽅方的地图，Brin 查了下，41 分钟之内就能回到家。另外，Brin 还⽤用这个眼镜拍了他和⽼老婆的很多照⽚片和视频，当然也即兴拍了记者会现场的很多照⽚片和视频。 从 Facebook ⾓角度讲，这些照⽚片和视频正是它需要⽤用户分享在其社交⺴⽹网络中的。通过和 Google Glass 的 深度整合，Facebook 的⼀一个响指、⼀一眨眼就能在 Facebook 上快速分享照⽚片。不过，扎克表⽰示，⺫⽬目前脑 中还没有这个应⽤用的雏形，并问了 Brin：“你有什么特别的东⻄西需要我们去试吗？如果有，我们将很乐 意。” 10 分钟的短暂交流中扎克⼀一直在问问题。之后他还问了 Brin：“是否可以不通过 Google 的服务器发送数 据”。Brin 回答：“现在还不⾏行。” 除了问问题，扎克⼀一直还唠叨⼀一件事——让 Brin 给他⼀一幅戴戴呗。最终扎克如愿以偿，⽽而且没像那些申 请者那样发微博、花钱、参加活动。Brin 这⼈人还够仗义哈。 “我不是⼀一个社交媒体专家。”他向扎克坦承。 “我不是⼀一个眼镜专家。”Facebook 的创始⼈人微笑回复。
戴眼镜骑⻢马帅爆了：Google Glass公开预订，放出全新宣传视频 展⽰示实⽤用体验
leon
Google 今天放出⼀一段 Google Glass 的宣传视频，详细描绘了戴着眼镜的⽣生活体验，其中骑⻢马跨越栏杆 那⼀一段真是太帅了！视频中展⽰示了⼏几种常⻅见的操作，⽐比如拍摄照⽚片和视频，语⾳音及触摸式交 互，Google Hangout 及各种分享，滑雪时的地图导航，以及对 Google Now 的整合，还有⼀一项此前从未公布过的翻 译功能。 此外 Google 还开放了预订范围，以前是只有参加了 I/O ⼤大会的开发者才有机会申请，现在只要你在 Twitter 或者 Google+ 写⼀一段话，说说如果你有了 Google Glass 会⽤用来做什么，打上#ifihadglass 的标签， 就有机会能申请上。最多不超过 50 个字，可以附上 5 张视频或者 15 秒视频。此次预订总共有 8000 台 储备，截⽌止期限是 2 月 27 号，也就⼀一周时间了。 只可惜，你得年满 18 岁，还得住在美国。如果你没这么幸运，就只能再等等了。
36kr出品 氪月报
7
氪月报-2013.02
专题
我测试了Google Glass，看到的是未来 Henry Google 纽约总部，第 11 层，⼀一位⼥女⼠士从半透明的玻璃⻔门⾛走出来向我打招呼。她看起来并不特别的，中 等个⼉儿、⾝身材苗条、⺫⽬目光聪慧，但当我与她握⼿手时，我注意到了她在戴眼镜的地⽅方佩戴 的⼀一个设备：⼀一 条细细的铝质镜框、⼀一块塑料和菱形的镜⽚片 - Google Glass。 这个在⼀一年前还看似遥远的产品现在已经成为了现实，⽽而且有可能在今年底就可以买到。Glass 是⼀一个全 新的、⾰革命性个⼈人智能设备：可穿戴、为不分散注意⼒力⽽而设计、⾃自然的⽤用户体验。它是智能⼿手机的反物 质，彻底重新定义我们使⽤用科技产品和互联⺴⽹网的⽅方式。 当我松开⼿手，凝视她戴着的 Google Glass，我开始反复思考⼀一个问题：谁会在公共场合戴这个奇怪的东 ⻄西? 寻找Google Glass Google Glass 是在三年前由⼀一位名为 Babak Parviz 的⼯工程师在 Google 的 X Lab ⾥里开始研发的。X Lab ⾥里在孵化的项⺫⽬目还包括 Google 的⽆无⼈人驾驶汽⻋车和⼈人⼯工智能⺴⽹网。Glass 与其它 X Lab 项⺫⽬目有⼀一点很⼤大的不 同，它的实现⽐比任何⼈人预料的都要快。Google 在去年底开始给开发者提供 Google Glass，⽽而刚刚在上 周，Google 开始在 Twitter 和 G+ 上展开“#ifihadglass”活动，让在美国的部分⼈人可以抢先试⽤用 Google Glass。 我也将试⽤用 Glass，但是开始之前，我有⼀一些问题。 在⼀一间很不起眼的房间⾥里，Glass 产品团队的⾸首席产品总监 Steve Lee 和⾸首席⼯工业设计师 Isabelle Olsson 和我坐在⼀一起。Steve 和 Isabelle 是⼀一对不错的搭档。Steve 容易激动，每⼀一次说到 Glass 眼睛都会 亮起来，⽽而 Isabelle 则更加保守，但提到 Glass 时，声⾳音⾥里也会有⼀一种狂热。在我们还没有开始谈 Glass 之前，⼀一头红发的 Isabelle 和我就什么是海军蓝⾊色展开了争论；她对设计充满热情。我也能看得出来， 强调设计是 Google 最近的⼀一个趋势。 我先问了⼀一下为什么 Google 要做 Glass。Steve 回答：“我们为什么要做 Google Glass？我们知道⼈人们 喜欢通过互联⺴⽹网与其他⼈人沟通、保持联系和互动：亲朋好友互发短信、体育迷查看⽐比赛分数、常出差的 ⼈人查看登机信息等。这些都是互联 ⺴⽹网和移动互联⺴⽹网发展的结果。但有⼀一个问题：很多现在的科技和智能 设备会分散我们的注意⼒力。假设你是⼀一位家⻓长，你去看你⼩小孩的⾜足球⽐比赛或演出，很多家⻓长会在 整场⽐比 赛或演出中都拿着台照相机或⼿手机。但结果是，他们完全错过了真正去欣赏和享受⽐比赛或演出的机会， 就像喜剧演员 Louis C.K. 说的：你的⼩小孩在真实世界中的分辨率会更⾼高。” iPhone 诞⽣生以后，⼈人们有了⼀一个新问题：⼈人们会⽼老盯着⾃自⼰己的⼿手机看，⽽而忽略了周围现实⽣生活中在发⽣生 些什么。那些乐队表演和⼩小孩⼦子的完美瞬间都是通过相机和⼿手机的镜头⽽而看到的，⽽而且会时常被⼿手机的 震动和通知打断。 Steve 接着说：“那如果我们把科技和感官的距离缩短呢？你可以很快的获得信息并与他⼈人联系，但当你 不⽤用这些的时候，它会从你的眼前消失。这就是 Glass 的初衷。”
36kr出品 氪月报
8
氪月报-2013.02
专题
我同意。我们的注意⼒力现在过多放在了智能⼿手机和平板电脑的屏幕上，⽽而错过了⾝身边分分秒秒在发⽣生的 ⽣生活。这是新问题，我们会适应和习惯吗？ 可能会，也可能不会，但是 Glass 不想干等着。Isabella 这样描述她茅塞顿开的那⼀一瞬间：“我每天上班 都要从 Mountain View 坐⻋车到旧⾦金⼭山，在⻋车站等⻋车的⼈人⼈人都在低头玩⼿手机，⽽而我不想像他们那样。Glass 可能听起来很科幻和离奇，但我们必须让它成功。” Google级别的设计 忘记普通的眼镜，忘记粗⿊黑镜框的⽂文艺⻘青年眼镜，忘记列侬的圆框眼镜，忘记所有这些东⻄西。 Glass 的设计是美丽⽽而有内涵的；Glass 看起来既熟悉⼜又陌⽣生，既未来主义⼜又符合当代。这是苹果级别的 设计。不，在某种意义上，它已经超越了苹果最近推出的产品。它是⼤大胆的、是新颖的、是调⽪皮的、 也 是简单的。它的材料握在⼿手⾥里质感很好，戴在头上也很轻、很舒服。如果 Google 继续推出这样的产品， 我们会在不久后开始说：“这是 Google 级别的设计。” Glass 由⼏几个部分组成：主体是软塑料的，装有芯⽚片、电池等。第⼀一批的 Glass 将会有灰⾊色、橘⻩黄⾊色、 ⿊黑⾊色、⽩白⾊色和浅蓝⾊色等。我们开始讨论对⼀一款可穿戴产品⽽而⾔言，颜⾊色的重要性如何。“你可能会觉得颜⾊色 ⽆无所谓，但是我们后来发现，⽤用户会 因为颜⾊色⽽而对产品产⽣生感情”，Isabelle 说。我开始不太信，但是后 来试戴不同颜⾊色的 Glass 时，我发现明显更喜欢蓝⾊色的，⽽而且会考虑哪个颜⾊色更符合⾃自⼰己。就像⼀一款喜 欢的墨镜⼀一样，Glass 应该感觉像是属于⾃自⼰己的。 Isabelle 原来在 Yves Behar 设计⼯工作室⼯工作。她刚加⼊入时，Glass 的设计还⾮非常粗糙，就是⼀一副眼镜上 加⼀一块集成电路版。Isabelle 的⼯工作是把它变成⼀一款你想穿戴的产品——虽然现在可能还有⼀一些地⽅方需要 改进。最新的探路者版 Glass 将配有⼀一个零件，⽤用户可以把眼镜的款式换成墨镜或其它⾃自⼰己喜欢的眼镜 款式。我们也知道 Google 将与眼镜电商Warby Parker合作，打造更有型的 Google Glass。 虽然我觉得 Glass 看起来很漂亮，我还是不太想戴它。 实战测试 我为这⼀一刻已经等了⼀一天，但是我终于拿到了⼀一副 Google Glass，⽽而且可以在现实⽣生活⾥里测试⼀一番。 当你开启 Glass 的时候，你应该可以在视野的右上⾓角看到⼀一个很⼩小的显⽰示屏。我⼀一开始没有看到，但是 Steve 和 Isabelle 调了⼀一下镜框后就没有问题了。 这种显⽰示是需要⼀一⼩小段时间适应的，尤其是第⼀一次看到时。你会看到：时间，以及下⾯面的⼀一⼩小段字“Ok Glass"。这是语⾳音控制的关键词。启动 Glass 分为两步：⾸首先你需要仰头，⽤用⼿手碰⼀一下右边的触控镜 框，然后你需要说“Ok Glass”或者继续⽤用触控镜框来选择命令。⼿手指向前滑动是向上选择，⼿手指向后滑 动是向下选择，敲击是确定，⽽而⼿手指向下滑动是返回。 Glass 有⼏几种接收⽆无线信号的⽅方式，包括 Wi-Fi、3G、4G 和蓝⽛牙。Glass ⽆无法接受移动电话信号，但是 有 GPS 定位。
36kr出品 氪月报
9
氪月报-2013.02
专题
我想说⼀一下，Google 最新发布的 Glass 演⽰示视频绝对不是 CGI，因为使⽤用起来就是那样⼦子 - 简单、漂 亮、合理。视野中的显⽰示屏不让⼈人觉得是⼀一种干扰，⽽而且只有在需要的时候会出现，平时是隐蔽的。它 会变成你视野中的⼀一部分。 当你说“Ok glass”的时候，Glass 可以接受⼀一系列的语⾳音命令。如果你想拍照，可以说“take a picture”；如果想录像，可以说“record a video”；如果想搜索，可以说“"ok glass, Google...”，⽽而搜索的结 果是以类似 Google Now 的形式显⽰示给⽤用户的。 ⾃自然语⾔言的搜索绝⼤大多数时候都没有问题，但出问题时，则会让⽤用户感到困惑。如果你语速太快，Glass 的语⾳音识别有时就会出问题。但语速适中，Glass 的语⾳音识别效果还是不错的。另外⼀一个更基础的问题是 信号。如果 Glass 没有⼀一个很好的⺴⽹网络信号，它基本毫⽆无⽤用处。Steve 和 Isabelle 知道现在的⽤用户体验还 不完美，但是他们计划在测试阶段每月都推出 Glass 软件的更新。 Glass 最有意思的功能并不在于它的搜索功能。是的，它可以告诉你布拉德·⽪皮特今年有多⼤大，但是 Google 更想让它帮你做⼀一些正在发⽣生的事情。需要天⽓气信息？可以。需要导航？没问题。需要在 Google Hangout 上分享你的视野？当然可以。 ⽽而⼈人们最关注的功能，可能也是你最想⽤用的，其实是 Glass 拍摄第⼀一⼈人称视⾓角照⽚片和录像的功能。通过 语⾳音命令或者⼿手指轻弹⼏几下拍照或者录像——真的是⼀一个很赞的功能。 测试 Glass 的时候，我们去了⼀一家星巴克。进去之后，星巴克的员⼯工⽴立刻告诉我们的摄像师不可以录 像。我们说没问题，但是我点咖啡的时候，⼀一直继续在⽤用 Glass 录像。虽然你可以看到镜头和⼀一盏红⾊色 的显⽰示灯，但是现在绝⼤大多数的⼈人还是不知道这是什么东⻄西。 当更多⼈人拿到测试版 Glass 的时候，这类问题会更多。Steve 说 Glass“探索者”测试的⼀一个最主要⺫⽬目的就 是看⼈人们将如何⽤用 Google Glass，“以前测试 Glass 的⼈人主要来⾃自我们的团队和 Google，但是 Glass 不 是⼀一个软件，⽽而是⼀一款全新的产品，所以我们想看⼈人们会如何使⽤用它。这是⼀一款与⽤用户⽣生活⾮非常亲密的 产品，⽽而这些测试⽤用户的反馈也将影响 Glass 的未来，并且这些⼈人会建⽴立 Glass 使⽤用的规矩。” 我问他们什么是“Glass 使⽤用的规矩”，他们回答：“我们不知道⼈人们会怎么看待⼀一台不⽤用⼿手持就可以拍照 和录像的设备。他们会习惯吗？他们应该习惯吗？”隐私是 Google Glass ⾯面临的挑战之⼀一。 戴着 Glass 在⼀一个城市⾥里漫游，到底是什么感觉？答案是，⾮非常棒。 假设你在⼤大街上收到⼀一条短信，你需要掏出⼿手机、打开⼿手机后才可以查看短信，⽽而这些事情都会让你分 ⼼心，让你⽆无法将注意⼒力放在路上。但如果你有 Glass，你可以在视野⾥里直接看到短信，并进⾏行回复——只 需轻轻碰⼀一下镜框即可，完全不影响你眼前在做的事情。 概念很简单，但是在实践中极其强⼤大。 导航也是⼀一样。我在纽约⽣生活⼗十年，但是常常还是需要查看 Google 地图。虽然⽤用 Glass 仍需调⽤用地 图，但是你不⽤用盯着⼀一部智能⼿手机，⽽而是可以边⾛走边从视野⾥里获得需要的导航信息。在⼀一个城市⾥里， Glass 会让你感觉需要的信息尽在眼前，⽽而且完全不分散注意⼒力。
36kr出品 氪月报 10
氪月报-2013.02
专题
我承认现在戴 Google Glass 还是会引起⼀一些⼈人的围观，这令我感到有点尴尬。Steve 说：”很多⼈人都很好 奇，⽽而且想知道它是什么。我们对⾃自⼰己的设计很⾃自信，但如果不戴出去，你永远不会知道⼈人们的反应。” 但是我并不觉得 Glass 适合所有的场合。我同意它很适合家⻓长记录⾃自⼰己的孩⼦子，或者攀岩运动员等不能 ⽤用⼿手的⼈人，或如果在泰国需要翻译和导航。但是，它明显不适合宴会、约会，或者看 电影时穿戴。有时 候，你需要⼀一台智能⼿手机去分散你的注意⼒力，或者你可能希望别⼈人能看⻅见你，⽽而不是脸上的⼀一个电⼦子设 备。 我们⼜又回到了最初的问题，什么⼈人会在公共场合戴 Google Glass？ 问题不是是否，⽽而是什么时候 ⽤用了 Glass 之后，我发现我更喜欢它了。它戴起来很舒服，⽽而且确实让我的视野⾥里有了⼀一些新的东⻄西。 刚戴上 Glass 的时候，我觉得我的脸看起来很怪，但是时间久了，慢慢也不觉得了。Glass 的墨镜配件 应该会让它的外观更符合⼤大众品味，与 Ray-Ban 或者 Warby Parker 的合作应该也会改善这⼀一点。⽤用完 之后，我明显感觉还是可以习惯的。 那所有⼈人都应该去买 Glass 吗？当然不是。⽽而 Glass 团队还有很多⽅方⾯面可以改善 Glass 吗？当然有。 但试⽤用之后，Glass 说服了我。它并不是另⼀一款 Google 的怪异科幻产品。我越⽤用 Glass 越觉得它是合理 的，⽽而且越想拥有它。Glass 团队告诉我，⼈人们将可以把⾃自⼰己的普通眼镜变成⼀一副具备 "Glass 科技 " 的 Google Glass，我觉得这⼀一点将是让所有⼈人使⽤用 Google Glass 的关键。 试⽤用⼏几⼩小时后，我觉得现在的问题已经不是 Google Glass 是否会成功，⽽而是什么时候它会完全普及。
36kr出品 氪月报 11
氪月报-2013.02
分享
创投领袖之万浩基：2013年将调整投资策略，移动互联⺴⽹网已⾛走完 互联⺴⽹网的路 阿⼟土
经纬中国 2008 年成⽴立，跟国内⼀一些⻛风险投资机构相⽐比并不占有时间先机，但它⽤用很快的速度建⽴立起⼀一⽀支 ⼈人数最多、项⺫⽬目覆盖⾯面最⼲⼴广的早期投资团队，他们⼤大多来⾃自产业，以专业性 和对创业者的尊重赢得⼝口 碑。经纬中国也以活跃的投资表现成为品牌影响⼒力第⼀一梯队的公司，在过去 5 年时间⾥里，他们投资了接 近 100 家公司。 万浩基在 2008 年和经纬中国的两位创始管理合伙⼈人张颖及邵亦波⼀一起成⽴立了这家投资公司，他是公司的 8 位合伙⼈人之⼀一，主要负责经纬在移动互联⺴⽹网领域的投资，参与投资了世纪互联、友盟、活⼒力天汇、陌陌 科技、给⼒力科技等公司。 36kr+ 上经纬中国投资项⺫⽬目专辑。 世纪互联：中国最⼤大的互联⺴⽹网数据中⼼心服务提供商，2011 年 4 月在纳斯达克上市。 友盟：移动互联⺴⽹网最⼤大的第三⽅方开发者服务平台。 活⼒力天汇：旗下有航班管家、酒店管家等移动应⽤用。 陌陌科技：知名陌⽣生⼈人交友应⽤用，获得阿⾥里巴巴 B 轮战略投资。 给⼒力科技：社交导购，运营有逛淘宝和⼝口袋购物。 不久之前，我和 CC 在国贸⼀一个⼤大堂茶座⻅见到了万浩基（⺫⽬目前我⻅见过最帅的⻛风投合伙⼈人，据说在业内也 是公认的帅⽓气），跟他聊过后，我才后知后觉的发现，经纬中国已经调整了投资策略。 移动互联⺴⽹网已⾛走完互联⺴⽹网的路，铺⾯面投资时机不再 如你所说，过去我们的投资可能是铺⾯面式，源于我们希望在移动互联⺴⽹网发展早期就能有很好的布局。过 去⼏几年移动互联⺴⽹网上发展较快、普遍被看好的⼏几个领域，同时也是在互联⺴⽹网发展过程中被验证过的，我 们基本都做了布局。
36kr出品 氪月报 12
氪月报-2013.02
分享
移动互联⺴⽹网爆发第⼀一类是⼯工具型的产品，我们投资海豚浏览器、Camera360 等； 第⼆二类是游戏娱乐类，⺫⽬目前已有不少千万级⼈人民币月收⼊入的游戏公司都有我们的投资，⽐比如成都的 Tap4fun、上海的慕和和北京的战魂； 第三类⽐比较⽕火的是社交，我们也投了很多，最有名的要算陌陌； 第四类是最近⼀一年半年⽐比较⽕火的 O2O，我们看了很多，投了⼀一些，⽐比如饿了么、航班管家、酒店管 家、e 代驾。 除此之外，平台型服务领域，我们投资了友盟，还有⽐比较垂直的移动阅读领域我们也有投资。 ⽽而 2012 年之后，我认为移动互联⺴⽹网已经⾛走完互联⺴⽹网所⾛走的路。2012 年移动互联⺴⽹网产品⼤大多还在追千万 级别⽤用户，但 2013 年随着智能⼿手机⽤用户的爆发，移动互联⺴⽹网产品也要开始追亿级别的⽤用户量。从⽤用户规 模上说，移动互联⺴⽹网正在追上互联⺴⽹网，⽽而且那些可以凭经验预⾔言的机会都已经出现了，未来可能会出现 的新机会不再是根据过往互联⺴⽹网发展历史就能判断出来的。我们的投资也将由⾯面到点，数量会减少，对 创业者和创业团队的要求会更⾼高。其实 2012 年我投公司的数量已经少了，更多的时间都花在帮助已投资 的公司。 2013 年，万浩基看好的投资⽅方向： 1、泛娱乐⽅方向。智能⼿手机前 1 亿⽤用户⽐比较⾼高端，但今年即将新增的 2、3 亿⽤用户⼤大多是低端的安卓机 ⽤用户，他们对娱乐的需求更突出。 2、软硬件结合。但也要有玩的东⻄西在⾥里⾯面，⽐比如跟社交结合，⽽而不是⼀一个专业的东⻄西。 产品经理创业要成为合格CEO需要跨越⻔门槛 提⾼高对项⺫⽬目要求后，我希望创业者不仅能做出⼀一款被⼈人喜欢的产品，还能成为合格的 CEO，带领团队⾛走 得更远。国内移动互联⺴⽹网创业者很⼤大⼀一部分都是产品经理出⾝身，我也很喜欢投资产品经理创业者，但我 也发现不是每个产品经理都能成功转型成为合格 CEO。 可能从天使轮投资到 A 轮这个过程，创业者还是没有问题的，但是再往后到 B 轮，到成为⼀一家上市公司 CEO 的过程中，短板就会暴露出来。主要还是商业化过程中⽣生活阅历的问题，⽐比如⼀一个阳春⽩白雪或⼩小清 新的⼈人，他的性格可能会成为他搞定⼀一些事的天花板。所以，产品 经理型创业者的学习能⼒力不能只是业 务⽅方⾯面的，还要包括对社会⼈人性的认识、BD ⽅方⾯面、销售⽅方⾯面等。在以后的投资⾥里，我除了更看重⼤大市场 ⼤大机会，也会更在意创业者成为⼤大公司 CEO 的潜⼒力。
36kr出品 氪月报 13
氪月报-2013.02
分享
世界上有两类软件公司：⼀一类像⼯工⼚厂，⽽而另⼀一类像电影摄制组Henry
前⼀一段时间，程序员问答⺴⽹网站 Stackoverflow 上有⼈人提问：“我们都知道编程⽐比做⽢甘特图（项⺫⽬目进度管理 图表）要更难，⽽而且程序员加班也更多，那为什么 IT 公司⾥里 PM 和 BA 的⼯工资⽐比程序员要⾼高？” 英国的 Vlad Gudim 给出了⼀一个很有意思的答复。 这个问题的答案取决于你⼯工作在⼀一个什么样的软件公司和环境。 简单回答，原因是我们⽣生活在⼀一个按照职位在公司的层次和等级发⼯工资的社会。但是这个答案并不完 整，因为我们没有回答为什么 PM 和 BA 职位的等级在很多软件公司⾥里⽐比程序员要⾼高，也没有回答为什 么很多软件公司要选择这种等级制度的管理⽅方式；这两个问题其实才是最值得探讨的。 概括地来讲，这个世界上有两种做软件的公司：⼀一种类似于⼯工⼚厂，⽽而另⼀一种类似电影摄制组。 ⼯工⼚厂型的软件公司起源于 MIT Sloan 管理学家 Douglas McGregor 提出的激励理论Theory X： 普通员⼯工 是懒惰的，⽽而且需要不断的监督和管理；员⼯工来⼯工作只是为了拿⼯工资；经理的能⼒力永远要⽐比⼿手下的员⼯工 强。在这种管理理念的影响下，我们会认为团队的领 头可以代表，甚⾄至于替代他的整个团队，⽽而团队成 员只是完全可以互换的⼈人⼒力资源，他们的唯⼀一价值就是帮助领队完成任务。因此，这类公司都采⽤用等级 制度的管理 ⽅方式，⼯工作的分配也很单⼀一。 软件⼯工⼚厂的管理层认为软件是可以通过⼀一个很明确的流程⽣生产出来的，⽽而这个流程需要 PM 的监督和 BA 写出来的软件 specs。⽣生产过程本⾝身只要有⾜足够合格的但是可以随时替换的程序员和 QA 就搞定了。当 然项⺫⽬目的预算和最后发布的产品也都是 PM 和 BA 说了算。
36kr出品 氪月报 14
氪月报-2013.02
分享
软件⼯工⼚厂的经理⼈人是很容易识别出来的，因为他们在形容软件制作时会经常提到“资源”（指的是他们团队 的成员）、“流程”、“运营效率”、“质量监控”等⼯工⼚厂⽣生产业的术语。 ⽽而另⼀一种软件公司类似于电影摄制组，他们的管理理念来源于 McGregor 提出的Theory Y： 他们认为员 ⼯工是⾃自觉⽽而聪明的，也很喜欢⾃自⼰己的⼯工作，对待⼯工作像⼩小孩⼦子对待玩耍⼀一样。这类公司认识到个体⼯工作 者（individual contributor）的能⼒力有可能远远⼤大于管理⼈人员。当经理不可以代表和替代所有⼿手下⼈人的时 候，等级制度的管理⽅方式就不太好使了。⼈人们需要在⼀一种更扁 平化的团队结构下互相合作，⼯工作的分配 也更加多样化，每个⼈人都需要具备多种能⼒力。 摄制组类软件公司的“导演”会意识到如果想做出⼀一个很好的产品，他需要很⽜牛的⼈人加⼊入他的团队，⽽而他需 要给这些⼈人⼀一个可以尽情发挥与合作的环境。导演 这个⾓角⾊色给予他⼈人灵感，⽽而且掌控⼤大⽅方向，⽽而不是单 纯的管理者。团队⾥里的每⼀一个⼈人都很重要，因为最后的产品是团队上所有⼈人性格和思维的体现，⽽而不是 某某 BA 写出来的软件 specs。 在⼯工资⽅方⾯面，软件⼯工⼚厂会认为在等级化组织顶端的 PM 和 BA 是最有价值的，所以⾃自然会给他们最多 钱。团队的其它成员只要差不多，会把 specs 变成代码就可以了。PM 和 BA 会勾⼼心⽃斗⾓角全⼒力维护他们 在顶端的位置，不与团队成员分享很多有关项⺫⽬目的信息。没有这些信息，团队成员⽆无法⾃自⼰己做很多设计 上的决定，所以只能听从命令，按照 specs 来写代码。这种情况会构成⼀一种恶性循环，软件⼯工⼚厂的程序 员会真的变成像⼯工⼚厂⾥里的流⽔水线⼯工⼈人⼀一样，只会做技术上复杂，但是实际上重复性很强的⼯工作。 相⽐比之下，摄制组类软件公司会更加平等；所有的团队成员都可以参考有关项⺫⽬目的所有信息，并且做出 ⾃自⼰己的判断和设计决定。谁有能⼒力谁就可以来领头项⺫⽬目 的某⼀一部分，⽽而⼯工资的分配是依据这个⼈人给团队 和产品带来了多少价值。在这种公司⾥里⾯面，PM 往往不负责产品设计和创意，⽽而仅负责⼀一些⾏行政和与外界 打交道的事情。BA 的职位可能根本就没有，⽽而是所有团队成员都承担⼀一些软件 spec 的编写。 当然，你应该知道很多⼤大公司的内部 IT 部⻔门和外包类软件公司都是像我所形容的软件⼯工⼚厂。在这些公司 ⾥里，PM 和 BA 的⼯工资⽐比程序员要⾼高，⽽而且程序员很难改变管理层做出的设计决策。 成功的软件公司往往倾向于电影摄制组型，因为只有这样，他们才可以吸引最优秀的⼈人才来做出最优秀 的软件。 在软件公司⼯工作的读者们，那你的公司是属于哪⼀一类呢？
36kr出品 氪月报 15
氪月报-2013.02
分享
为什么分销策略⽐比设计更重要？ 果⼦子
乔布斯曾在《连线》杂志的采访中说：“「 设计」是⼀一个有趣的词。有⼈人觉得，设计就是对外观的设计。 但进⼀一步想，其实设计是产品的⽤用法。Mac 的设计就不在于它的外观，尽管外观也是⼀一部分。最主要的 设计还是在于对⼯工作⽅方式的设计。要设计出好的产品，就必须熟悉它，切实弄清楚它到底是什么。设计 者 要不断地投⼊入极⼤大热情才能真正彻底地明⽩白它，还需要反复地咀嚼回味，⽽而不能只是囫囵吞枣。不 过，⼤大多数⼈人并不愿意花时间这样做。” 他也曾说过：“⼈人们的确会通过⼀一本书的封⽪皮来决定要不要购买这本书。”只是，光有好的设计就⾜足够了 吗？ 过去⼏几年⾥里，我常会碰到优秀的设计师因为⾃自⼰己苦⼼心经营的作品，得不到市场的认可⽽而意志消沉，有些 甚⾄至开始怀疑设计的重要性。好的设计固然是产品⾮非常重要的⼀一环，但仅凭好的设计是远远不够的。 ⽆无论你想做的是社交⺴⽹网络、在线交易平台、拍卖系统、分类排名⺴⽹网站、⼲⼴广告分销⺴⽹网络，还是在线⽀支付系 统，这些产品最根本的共同点就是它们都拥有“补充⺴⽹网 络效应”。换句话说，产品的价值并不取决于产品 ⾃自⾝身的品质 (尽管很重要)，⽽而是取决于⽤用户数量，通常来讲⽤用户数越多价值越⼤大。并且，很多类似的产品 ⾯面对的都是⼀一个双向选择的市场：买家会寻找能够提供货源的卖家， 同时卖家也想找到对应的买家；商 贩会给购买者提供尽可能多的付费⽅方式，购买者也会以商贩认可的付费⽅方式消费。 潜在的⽤用户群体通常会选择更⼤大的平台，⽽而⾮非品质最⾼高的平台， 因此，就算你拥有顶尖的设计团队，你 也难同那些已经取得市场先机，拥有庞⼤大⽤用户群的⺴⽹网站竞争。在拥有伟⼤大的产品之后，你仍需要针对双 向市场的分销 (Distribution) 策略来帮助你解决“鸡⽣生蛋蛋⽣生鸡”或“冷启动”(在最短的时间内，赢得市场) 问 题。 回⾸首过去 15 年，已经有⼀一⼤大批公司尝试⽤用各种⽅方法去解决分销问题。 1. 通过供应获得曝光，通过曝光创造需求 Airbnb CEO Brian Chesky 给我们描述了他们是如何在房屋租赁领域拥有⼲⼴广阔市场的。创建⼀一个⽐比竞争对 ⼿手 (如 Craigslist) 漂亮的⺴⽹网站只是第⼀一步，为了获得更多的分销渠道，他们会先找到房屋租赁市场中需求 36kr出品 氪月报 16
氪月报-2013.02
分享
得不到满⾜足的点，⽐比如为某个将要进城的会议提供特定场所——通过这种⽅方 式，获得媒体曝光，⽽而后通 过曝光来创造和刺激需求。这种⽅方式，⼀一直被 Airbnb 沿⽤用⾄至今。 Airbnb 对于分销的重视，⼀一度也曾为它招来骂名，有⺴⽹网站爆出，其创始⼈人不惜雇佣海外⼈人员有组织的拉 拢 Craigslist 的潜在客户。 2. 保龄球策略 要占领整个⺫⽬目标区域市场，⾸首先攻占整个⺫⽬目标市场中的某个“关键市场”——第⼀一个“球瓶”，然后，利⽤用这 个“关键市场”的巨⼤大辐射⼒力来影响周边⼲⼴广⼤大的市场，以达到占领⼤大⽚片市场的⺫⽬目的。这种市场拓展策略我们 称之为“保龄球 (The Bowling Pin Strategy)”战略。 Chris Dixson 列举了⼀一系列通过 “保龄球策略” 获得成功的公司： Facebook: Facebook 是通过“保龄球策略”获得成功的典型案例。从 Harvard 开始，之后迅速在各⼤大⾼高 校窜红，并最终完成外部扩张，⾛走向⼤大众。 Yelp：在旧⾦金⼭山做的⻛风⽣生⽔水起之后，开始向其他城市和国家扩张。 Stack Overflow：最初的⺫⽬目标⽤用户是程序员，然后开始纳⼊入更多⽤用户群。 PayPal：从服务 eBay ⽤用户开始，稳固定位之后，开始进军其他市场。 Peter Thiel 也曾分享过 Paypal 的成功之道： Paypal 的⾸首批⽤用户来⾃自 eBay 上最活跃的买家和卖家，第⼀一轮⽤用户增⻓长⾼高峰也正是那群需要在 eBay 上 进⾏行频繁交易的⽤用户推动的。等到有⼈人注意到 Paypal 借由 eBay 平台迅速崛起时，Paypal 已将对⼿手远 远地甩在⾝身后。在 eBay 市场趋于稳固之后，Paypal 开始加⼊入⽐比如给海外的亲⼈人汇款等活跃度相对较低 的服务。守住你的“关键市场”，使得潜在竞争者只能同你的⼆二三线业务竞争是成功的关键。 这类利⽤用“保龄球策略”成⻓长起来的公司，其优势在于，后进者通常不会直接同你展开竞争，⽽而是会主动绕 开你的“关键市场”。 很多设计师认为，设计精良的产品，⾃自然会⼝口碑相传。这就好像在说：最好的产品必然会获得成功⼀一样 不靠谱。尤其当我们⾯面对拥有“补充⺴⽹网络效应”的竞争对⼿手时，光有好的设计是远远不够的。Peter Thiel 也曾说过：“「酒⾹香不怕巷⼦子深」——这是错误的观念。” Facebook/Airbnb/Yelp 还有很多可取之处，⽽而此刻，也是时候像我们考虑其他重要因素⼀一样，认真想想 分销渠道这事⼉儿了。
36kr出品 氪月报 17
氪月报-2013.02
分享
Chris Dixon：我们正处这波计算技术⾰革命的部署阶段 boxi 技术⾰革命⼀一般要经历两个主要阶段：安装阶段和部署阶段。 （技术⾰革命始于⼤大爆发，前半阶段是安装阶段，先后经历剧增繁殖期与狂热期，后半阶段是部署阶段， 先后经历 协同效应期与成熟期） （第⼀一次技术⾰革命是⼯工业⾰革命，第⼆二次技术⾰革命是蒸汽与铁路时代，第三次技术⾰革命是钢铁、电及重型 ⼯工业时代，第四次技术⾰革命是⽯石油、汽⻋车及⼤大规模制造时代，第五次技术⾰革命（现在）是信息与电信时 代） 每⼀一次⾰革命均发端于⾦金融泡沫，从⽽而（不合理地）推动了新技术的快速“安装”。然后泡沫破裂，紧接着是 恢复期，之后，随着新技术更⼲⼴广泛地“部署”到其他⾏行业及社会，进⼊入到很⻓长⼀一段时间的⽣生产⼒力增⻓长期。最 终这轮⾰革命⾛走完历程，新的技术⾰革命⼜又开始了。 在从安装阶段向部署阶段转化的过程中，会涌现出⼤大量的创业活动。⽐比⽅方说，在汽⻋车⾰革命的安装阶段， 其中的活动是造⻋车。⽽而在部署阶段，活动则转移到了应⽤用层：⾼高速公路体系，运输、城镇化、⼤大卖场 等。 这⼀一模式在计算 / 互联⺴⽹网⾰革命中再次重演。1990 年代，⼤大部分成功的初创企业做的都是核⼼心基础设施的 建设（⽐比⽅方说光交换），然⽽而此后，⼤大部分取得成功的初创企业从事的是在这些基础设施上的应⽤用开发 （如搜 索）。下⼀一阶段应当会看到初创企业致⼒力于在更⾼高层⾯面的建设上。以史为鉴，这将会要求更深层 的⽂文化变⾰革，或者跟更深⼊入地集成到已有的⾏行业中。 问题思考： —哪些产业是下⼀一个部署阶段的最佳候选？这有可能是那些信息密集型的⼤大产业，迄今为⽌止互联⺴⽹网对这 些产业的影响只是表⾯面上的：如教育、医疗以及⾦金融。注意，部署并不仅仅意味着创建医疗或教育应 ⽤用。⽽而是利⽤用新技术重新再造整个⾏行业，将整个产业重构到“最优结构”。 —部署阶段会持续多久？⼤大多数⼈人（⾄至少在技术界）认为现在还刚刚开始。从内部来看，这似乎是由众 多较⼩小的、发⽣生于产业内部的⾰革命（PC、互联⺴⽹网、移动等）构成的⼤大⾰革命。每⼀一项较⼩小的⾰革命都会延⻓长 核⼼心⾰革命的持续时间并扩⼤大其影响。 —创新会在哪⾥里发⽣生？历史模式表明，创新⽇日益呈现出地理的分散性。底特律是汽⻋车⾰革命第⼀一阶段的主 要受益者。⽽而第⼆二阶段（部署）则令许多地⽅方受益。这也正是纽约和洛杉矶等“应⽤用层”城市看涨的原因。 历史经验还表明，创业者愈发呈现出拥有多学科知识的特质。
36kr出品 氪月报 18
氪月报-2013.02
投资
Dropbox 40亿美元的估值是怎么来的？（兼谈创业公司估值的计 算⽅方法）JasonZheng 昨天有消息传出Dropbox 正在与银⾏行接触，预计在今年下半年启动上市，估值 40 亿美元。⽽而⾯面向企业的 云存储 Box 则估值 20 亿美元，可能在 2014 年上市。 为什么 Dropbox 的估值达 40 亿美元？创业公司的估值⼜又是怎么来的？财经研究⺴⽹网站Zingfin.com创始⼈人 巴拉吉·维斯⽡瓦纳坦 (Balaji Viswanathan) 在 Quora 上回答了这个问题，36 氪翻译整理如下： 公司估值主要基于6个⽅方⾯面： 1. 过往表现 2. 财务健康程度 3. 增⻓长潜⼒力 4. 团队 5. 退出机制 6. 护城河 / 进⼊入壁垒 / 粘性 - 公司如何守住⾃自⼰己的地盘 过往表现 来简单算笔账：Dropbox 现有 200 万付费⽤用户，每年付费 120 美元，这样每年就有了 2.4 亿美元的营 收。Dropbox 还有每年 800 美元的商业版，按他们宣称的 20 万企业⽤用户计算，Dropbox 每年的营收就 达到了 4 亿美元（$2.4 亿 +20 万 *$800），这对⼀一家成⽴立仅四年的公司来说相当了不起。 财务健康程度 我们在这⾥里假设他们的净利润为 33%，每年就有 1.33 亿美元的纯利润，按 40 亿的估值计算，P/E 值达 到 30（P/E 即公司总价值 / 纯利润），上市公司的平均 PE 约为 22，所以 Dropbox 的情况算是不错的 了。Dropbox 的员⼯工数不到 150 ⼈人（三分之⼀一为⼯工程师），⼈人均营收超过 200 万美元。这意味着这家公 司⾜足够⾼高效，也更利于扩张。 增⻓长潜⼒力 1. Dropbox 所在的云计算是⼤大热⾏行业，年增⻓长率达到 50%。 2. 由于许多⼈人会利⽤用 Dropbox 与朋友分享⽂文件，这⾥里⾯面⼜又存在⺴⽹网络效应，相信很快这种效应就能达到引 爆点。 3. Facebook Groups 已经开始整合 Dropbox 服务，像与⼤大公司的这种合作估计会在接下来的⼏几个月内陆 续出现。
36kr出品 氪月报 19
氪月报-2013.02
投资
4. Dropbox 现在有 96% 的免费⽤用户，等他们逐渐达到 2GB 封顶的空间限额后，会开始转向付费版本。 5. ⾯面向企业的服务的利润还是很可观的，⽽而 Dropbox 已经在这上⾯面占了⼀一席之地。 团队 Dropbox 有⼀一个⾮非常出⾊色的团队，创始团队也很融洽。他们吸引了⼀一⼤大批优秀⼯工程师加⼊入，也从来没传 出团队不和的消息。Dropbox ⾼高速发展⾄至今，公司仍由创始团队执掌，这点能加不少分。 退出机制 Dropbox 所在的领域也是微软、Google、苹果等科技巨头垂涎并⼤大⼒力投⼊入的，在接下来的数年间， Skydrive, Google Drive 和 iCloud 之间的竞争只会越来越激烈。这意味着，如果 Dropbox 被当中的任⼀一家收 购的话，价格会被抬的很⾼高。 粘性 1. Dropbox 是整合度最⾼高的云存储应⽤用之⼀一，⽀支持所有主要的操作系统，并与⼤大多数的项⺫⽬目管理⼯工具和 第三⽅方应⽤用整合。 2. 现在已经有许多团队和个⼈人在使⽤用分享和协作⼯工具，⺴⽹网络效应开始显现。 3. Dropbox 故障率、出错率很低，⼈人们已经把它当成是⼯工作流的⼀一部分。 威胁 1. Dropbox 所在的领域竞争相当激烈，可能会出现⼀一场激烈的价格战。 2. 微软、Google 和苹果这三个 Dropbox 的主要竞争对⼿手拥有⾃自⼰己的平台，能很好地把⾃自⼰己的云存储服 务整合进去，这个⽅方⾯面 Dropbox 处于劣势。 3. 还有潜在的安全⻛风险。如果出现⼏几次重⼤大的服务器被⿊黑事件，⽤用户丢了重要的⽂文件，就会导致⽤用户量 ⼤大跌。 总的来说，Dropbox 是⼀一家优秀的、健康的公司，处在⼀一个⾼高速增⻓长的⾏行业，⽤用户基数⼤大，40 亿美元的 估值是合理的。
36kr出品 氪月报 20
氪月报-2013.02
投资
Snapchat获得1350万美元A轮融资，每天发送6000万张图⽚片 ⺩王壮
Snapchat 是 2012 年成⻓长最快的创业公司之⼀一，它的特⾊色是上⾯面的所有照⽚片都有⼀一个 1 到 10 秒的⽣生命 期，⽤用户拍了照⽚片发送给好友，然后过了⼏几秒钟照⽚片便⾃自动删除，他⼈人⽆无法截屏或者拍照。去年 10 月份 时 Snapchat ⽇日均发送图⽚片 2000 万张，总照⽚片分享数达 10 亿。 之前有消息称 Snapchat 获得了 Benchmark 800 万美元投资，但是今天纽约时报报道，Snapchat 实际 上获得了 1350 万美元投资，估计在 6000 万到 7000 万美元之间。⽽而⺫⽬目前这家公司还没有任何收⼊入。 Snapchat 联合创始⼈人 Evan Spiegel 向 TC 证实了这次融资，并称他们现在每天发送图⽚片达 6000 万张， ⽤用户发图⽚片总数超过 50 亿。 据说去年 12 月份时，Mark Zuckerberg 曾经会⻅见过 Snapchat 团队，不久之后 Facebook 就推出了同类 产品 Poke。 再之前 Snapchat 从 Lightspeed Venture Partners 获得过 48.5 万美元的融资。
36kr出品 氪月报 21
氪月报-2013.02
投资
⼋八卦天后专⽤用：让⼥女⼈人匿名给男⼈人打分的Lulu ⼜又拿到250万美元 天使投资，帮你分清渣男和⺩王⼦子 leon Big things have small beginnings. 在《社交⺴⽹网络》，Mark 被甩了后怒破校园⺴⽹网 络，做个了让男⽣生给全校⼥女⽣生打分的 Facemash ，⼀一夜把学校⾥里的⺴⽹网络给弄瘫了。现在 Facebook 早已不是当年的娱乐⼩小站，在全球 已经有了⼏几亿⽤用户，是否还有可能在巨⼈人的脚 下找到突破⼝口呢？⼀一家名叫 Lulu 的公司想试 ⼀一试，反其道⽽而⾏行之，做了⼀一个让⼥女⼈人匿名给 男⼈人打分的应⽤用。继去年拿到 100 万美元的 天使投资后，最近⼜又宣布获得⼀一笔新的 250 万美元投资，投资者中包括超级天使 Yuri Milner、Path 创始⼈人 Morin 等⼀一批精英天使。 Lulu 仅限⼥女性⽤用户使⽤用（当然你⼀一爷们要是伪造⼀一个⼥女性 Facebook 账户也是可⾏行的）。⽤用你的 Facebook 账户登⼊入后，你就可以对 Lulu 上的男⼈人进⾏行各种点评、打分，有各种⾓角度⽐比如⻓长相、幽默、⽓气 度、初吻或者床上，给他们加上各种有趣的描述性 Tag，⽐比如 SmartIsSexy（聪明到性感）或者 MotherLovesHim（师奶杀⼿手）或者 AlwaysPay（够⼤大⽅方），⽽而且所有这些动作都是匿名的。看起来似乎 Lulu 就是个男⼈人的 App Store，各路⼥女性⽤用户在试⽤用后给出评分和评语？NoNoNo，Lulu 不想做⼀一个这么刻薄 尖酸的市场。仔细看评语你会发现⼤大部分是正⾯面的，⼀一位 Lulu 的发⾔言⼈人称 Lulu 是想⿎鼓励绅⼠士好男⼈人派 头，⽽而不是去判定哪个男的有 3 个 180. 创始⼈人 Chong 称⾃自⼰己做 Lulu 是为了给⼥女⼈人⼀一个私密的地⽅方来聊聊⽣生命中最重要的课题，她希望 Lulu 可 以帮助⼥女⼈人揪出那些对岳⺟母很 nice 但却对服务员恶语相向的渣男。 Lulu ⼀一月份在美国两所⼤大学试运营，暂时为邀请制，已有 6 万次下载量，有 14 万份评分。现在已经登 录美国区的 App Store 和 Google Play。⼤大部分⽤用户⼀一天来刷个 5 到 6 次，平均停留 8 分钟。 这种应⽤用，你懂得，要么被爱死要被被喷死。还好切⼊入的⼥女评男，要是男评⼥女，运营难度应该挺⼤大的 吧。话说回来，留⼏几⼿手的⽕火爆真的只是偶然么？所以⼥女同胞们，团结起来擦亮眼睛，来试试 Lulu 吧（真 是好名字）！
36kr出品 氪月报 22
氪月报-2013.02
投资
邻居私密社交⺴⽹网络 Nextdoor 获得2160万美元B轮融资，准备向 全球扩张 ⺩王壮 去年 7 月份我们报道了⼀一家叫 Nextdoor 的创业公司获得了 1860 万美元融资，这家公司主要是做邻居间 的私密社交⺴⽹网络。今天 Nextdoor宣布 再次获得了第⼆二轮 2160 万美元融资。 这次融资由 Greylock Partners 领投，其他参与⽅方除了现有投资公司 Benchmark、DAG Ventures、 Shasta Ventures 、Allen & Company 和 Pinncacle Ventures 之外，还新增了 Bezos Expeditions 和 Google Ventures。Nextdoor 的总融资额达到了 4020 万美元。 之前我们详细介绍过Nextdoor的模式： Nextdoor 希望以更私密、更安全的⽅方式为邻居这⼀一社交关系提供更加丰富的社交⺴⽹网络⼯工具。过去⼀一年 这家公司⼀一直在以封闭 beta 版的⽅方式运营，共发展了 3500 个邻居。Nextdoor 称这段时间的运营证明 这⼀一需求真实存在。 Nextdoor 跟典型的互联⺴⽹网公司很不⼀一样。不允许⽤用 Facebook 账户注册，在 Google 上搜不到任何有关 它的内容，⽤用户创建新账户后需要等收到 Nextdoor 寄来的明信⽚片才能登录。其⺫⽬目的是社交图谱⾥里⾯面与 朋友圈、家庭圈很不⼀一样的⼀一部分群体。 Nextdoor 的每⼀一个邻居都是⼀一个私密的、受密码保护且通信经 HTTPS 加密的⺴⽹网站。⼀一旦登陆成功，⽤用 户就会发现在其他社交⺴⽹网络上找不到的丰富信息。包括孩⼦子的姓名、出⾏行信息甚⾄至家庭电话。正是因 Nextdoor 的隐私安全保护得好，所以⽤用户才愿意分享更多的信息。 公司 CEO Nirav Tolia 称，这笔钱将⽤用于全球扩张和开发产品。他们将在 2013 年结束前进⼊入全球市场， 产品⽅方⾯面他们正在开发移动端的 Native App。 ⺫⽬目前 Nextdoor 上已经有了 8075 个邻居⼩小组，每天发送的消息超过 50 万。 Tolia 说：“在社交⺴⽹网络领域，似乎总是赢家通吃的局⾯面。”他认为 Nextdoor 和它最近关闭的⼀一家竞争对 ⼿手很不⼀一样，“透过表象，你会发现我们做了⾮非常多的不⼀一样的决定，我们完全是由邻居驱动。”这种邻⾥里 间的感觉建⽴立起来很难，但这 也是本地社交⺴⽹网络能够做成的唯⼀一原因。 同时，Nextdoor 也在今天推出了新的 2.0 版⺴⽹网站，最⼤大的变化是允许⽤用户查看和向周围的邻居发送特定 信息。⽐比如当你丢了⼀一个宠物的时候，你可不希望只有你左右两边的邻居知道这个信息。把特定的信息 让更多⼈人看到有时会更⽅方便，并且这还能够提⾼高⽤用户的参与度。 第⼆二个更新是开辟了⼀一个专⻔门的区域，加强对⺴⽹网站犯罪和安全监控⽅方⾯面功能的关注，他们还与当地警局 和消防部⻔门等合作，以确保⽤用户隐私和安全。 国内也有创业者在做邻居间社交的项⺫⽬目，点此去36氪+ 查看。
36kr出品 氪月报 23
氪月报-2013.02
投资
Twitter联合创始⼈人Ev Williams：何时卖掉你的公司？ Jason Shang 2008 年 10 月 30 ⽇日，我（Twitter 联合创 始⼈人 Ev Williams）给 Twitter 的董事会写 了封邮件，第⼀一句是这样的： 如果要出售公司，我认为有三个理由，当 中任何⼀一个都⾜足够充分。 当时有家⼤大的多的公司向我们发出收购要 约，董事会在邮件⾥里展开了简单的讨论。 当然，2008 年时，Twitter ⽐比现在⼩小得 多，员⼯工不到 50 名，资⾦金只募集了 2 千 万美元左右，不到 1 千万⽤用户，我们仍然 有很多技术上的问题。增⻓长⼀一直良好，但 并不是⾮非常稳定。（不可思议的增⻓长始于 2009 年）谁知道未来是什么样？被⼤大公司 收购也不是什么特别不靠谱的 idea。 思考之后，我向董事会提供三个可以出售的理由： 1. 报价到达发展的上限 每个企业都有⾃自然⽣生⻓长的极限。如果你的咖啡厅年销售额 25 万美元，有⼈人报价 1000 万美元的。那么很 清楚，从纯粹的财务⾓角度，你应该卖。当然，财务只是需要考量的⼀一个⽅方⾯面，但如果你的股东较多的 话，你就不得不着重从财务⽅方⾯面想问题了。 据报道，Google 在 2002 年拒绝了雅虎 30 亿美元的要约。现在回过头来看，认为 Google 只值 30 亿美 元不免令⼈人觉得好笑，毕竟，Google 已然成⻓长为⼀一家巨头，⼀一个庞然⼤大物了。可能拉⾥里和谢尔盖那时候 已经⾮非常清楚，如果他们成功了，公司会值得很多很多倍。 然⽽而，并⾮非每家公司都有 Google 那么⼤大的野⼼心，要把公司做的特别特别⼤大。对 Photobucket ⽽而⾔言，以 3 亿美元卖给 MySpace 就是⼀一笔特别划算的买卖，是巨⼤大的胜利。如果我的 Blogger ⼏几年前得到这样的 报价，依照财务的逻辑，我会说，yes。 当时给 Twitter 的报价是⼀一笔巨款，对投资者和其他⼈人参与者来说是⾮非常⼤大的成功，但是报价并没有达到 我们发展的极限。虽然我们并不⼤大，⽽而且仍然有很多的怀疑者，但我相信我们的潜⼒力是⽆无限的。 2. 迫近的威胁 ⻛风险和机会是相伴相⽣生的，哪怕在最顺利的时候，⻛风险依然存在。但有时候，公司把潜⼒力发挥出来的机 会并不⼤大，甚⾄至有可能会⼩小到超出你的控制。
36kr出品 氪月报 24
氪月报-2013.02
投资
例如，YouTube ⾯面临的法律问题和 PayPal ⺴⽹网络欺诈的挑战。两家公司都有着巨⼤大的成就，但当时为了获 得安全、财务等⽅方⾯面的保障，寻求被收购也是有必要的。或许他们应该再坚持⼀一下，发展成为强⼤大的公 众公司。他们所在的⾏行业有⾜足够的潜⼒力。 有时危险来⾃自内部——没有⾜足够的执⾏行⼒力去实现最⼤大的发展。Friendster 拒绝了 Google 提出的 价值 3000 万美元的 pre-IPO 股份——如果从“追求上限”的⾓角度看的话，他们这⼀一举也是说的通的，毕竟，当 时 Friendster 是第⼀一⼤大社交⺴⽹网络，也没遇到过有⼒力的竞争对⼿手。但是，当时内部的威胁并不明显。 讲回到我们，有⼈人认为当时我们⾯面临的内部威胁和 Friendster 相当。有⼀一段时间，我们的技术问题使我 们⼗十分脆弱。但写这封电⼦子邮件的时候，我们觉得我们已经问题已经过去了。（我们并不是⾮非常确信， 但最终证明这是正确 的。）有⽐比我们更⼤大的竞争对⼿手，并且他们越来越关注我们，但我们并没有觉得他 们是真正的⿇麻烦。 3. 个⼈人选择 有时可能创始⼈人或其他关键⼈人员愿意被收购，收购就成功了。这很常⻅见的，⽽而且很多⼩小规模的收购都是 这样完成的。但它并不适⽤用于收购更⼤大的公司，因为如果公司经营得⾮非常好，那么每个⼈人最后都是可被 更换的。 早在 2003 年，我就在挣扎要不要把 Blogger 卖给 Google。财务上是否成功并不明确（Google 给的是 少量的 pre-IPO 股份）。我们有⾮非常⼤大的成⻓长空间，⽽而且没有什么真正的威胁；桌⼦子上摆的⼀一份条款清 单还能带来更多的资⾦金。但最后我还是同意了，因为我认为 Google 是 Blogger 最好的归宿，Google 能 把它的潜⼒力都发挥出来。我也知道，在 Google ⼯工作⼏几年对我是更好的历练，之后我会再出来创业；团队 成员也乐意加⼊入硅⾕谷这家最受尊敬的公司。 对 Twitter ⽽而⾔言，⼤大家都没有出售公司的意愿。那时，我刚成为 CEO，和团队⼀一样，都迫不及待想要⼀一 展拳脚。此外，那家发出收购要约的公司，似乎并不⾮非常适合我们。 这封邮件发出去以后，⼤大家对要不要卖掉 Twitter 的讨论就渐渐沉寂下来了。从那以后，朋友们⾯面临并购 的问题时，我总是通过这个框架帮助他们进⾏行分析。希望这将对⾯面临同样重⼤大问题的创业者们能有所帮 助。
36kr出品 氪月报 25
氪月报-2013.02
投资
声⾳音有⼒力则不需名⽓气：舆论⺴⽹网络初创企业State获1400万美元融 资 boxi 每个⼈人都有权发表看法，但是并⾮非每个⼈人的看法都能引起相同的反响或重视。在微博上尤其如此，那⾥里 更像是精英的⼈人⽓气竞技场。微博的声⾳音则要取决于你的名⽓气，名⽓气越⼤大，粉丝越多，声⾳音就越响亮—哪 怕是⼀一个屁。 现在，⼀一家名为 State 的初创企业决⼼心改变这种现状，让⼤大众的观点分享民主化。这家舆论⺴⽹网络初创企 业由 Jawbone 的创始⼈人 Alexander Asseily 创办，昨天刚刚获得了 1400 万美元的种⼦子期融资。参与此轮 融资的包括 Atomico 的 Niklas Zennstrom，Access Industries 的 Len Blavatnik 等⼈人。该公司计划在今 年春节推出 beta 版，今年晚些时候正式发布。 其做法是将微博的短⼩小精干简便以及 Medium、Quora（ 或知乎）之类新型博客平台内置受众的特性相 结合。State 希望提供最简便的观点分享⽅方式—不因⾝身份、⼈人⽓气、⼝口才⽽而异。State ⼒力图能吸引最⼲⼴广泛的 受众，让任何地⽅方的任何⼈人都有发声并被倾听的机会。 State 的 beta 版需获邀请才能加⼊入，因此其界⾯面细节尚不清楚，据 TC 了解，其移动应⽤用可能⼀一开始会 提供若干观点区，如⾳音乐、娱乐、体育、新闻、政治等。然在每个主题区可以找到其他⽤用户观点的摘 要，⽤用户可以选择参与主题辩 论，可以发表评论或⽀支持其观点。State 还计划嵌⼊入新闻⺴⽹网站的订阅。 ⽤用户发帖时，State 将分析⽤用户的思想或对其归类，从⽽而将志趣相投者联系在⼀一起。这意味着哪怕⽤用户没 有太多粉丝也能拥有听众，这⼀一点意义重⼤大，因为它创造了⼀一个公平的竞争环 境。在微博上，说得越频 繁，被发现的⼏几率越⾼高，⽽而在 State 上，只要声⾳音有⼒力、观点响亮，⻢马上就能引起反响。 在艺术、⽂文化等领域，State 是⽤用户闲聊的有趣场所。⽽而在新闻、政治等更严肃的主题区，State 希望⼈人 们发挥⾃自⼰己的热情和群体⼒力量，发动过时法律的变法请愿等运动，以此来改变世界。 State 业务的关键是将观点数据组织成能为外部公司所⽤用的形式。现在，⽆无论是新闻媒体还是娱乐公司， ⼈人⼈人都要付钱从微博这个宣泄⼝口挖掘内幕。State 的创始⼈人 Alexander Asseily 希望能将情感分析带到⼀一 个新的层次。Asseily 认为，虽然微博（Twitter）很棒，但是上⾯面都是⾮非结构化的实时数据，要想析取出 意思来很困难。因此，要想获得洞察⼒力，就必须提⾼高内容的精确性。 不过摆在 State ⾯面前的是⼀一个巨⼤大的挑战。要想将⼈人从根深蒂固的社交⺴⽹网络拽⾛走绝⾮非易事。⼀一开始 State 必须学会背靠⼤大树好乘凉，其⽤用户将可以⽅方便地将观点同步到 Facebook 和 Twitter 上，然后指望这些⽤用 户在 Facebook 和 Twitter 的朋友被吸引过来。 State 的团队包括联合创始⼈人 Alexander Asseily 和他的兄弟，在 Rebtel 和 Skype 担任过要职的 Mark Asseily。同时，为了在关键的领域吸引⼈人⽓气，State 还招聘了 Atom Factory CEO、Lady Gaga 的经纪⼈人 Troy Carter、互联⺴⽹网活动家 Nigel Shadbolt 以及作家 Deepak Chopra 博⼠士担任顾问。此外 State 还聘请 了万维⺴⽹网的发明者蒂姆•伯纳斯提供咨询，后者曾在上月举⾏行的达沃斯经济论坛上谈到过互联⺴⽹网的相关创 新需求。 如果你希望了解 State，可到此处申请参体验beta版。
36kr出品 氪月报 26
氪月报-2013.02
商业模式
下个10亿美元公司可能就来⾃自这9个天⻢马⾏行空的idea JasonZheng 本⽂文来⾃自 James Altucher ，他饶有兴致地头脑⻛风暴了⼀一 些很有趣的、号称有机会做成 10 亿美元公司的 idea。 我们先不管他的这些 idea 是不是靠谱是不是可被实施， James 这些 idea 背后的思路就颇具启发性，套⽤用@留⼏几 ⼿手的话：你们感受⼀一下。 别听那些所谓的未来学家抛出的那些关于 Tiger Woods 会不会东⼭山再起之类的⽆无关痛痒的预测，把我们的 idea 肌⾁肉锻炼起来才是正事。没错，像我们⾝身体的其它肌⾁肉 ⼀一样，你要是疏于锻炼，萎缩那是必然的事⼉儿。别管出 来的 idea 是好是坏，锻炼 idea 肌⾁肉本⾝身就是好事⼀一 件。 现在，就来看看我都准备了什么绝妙的 idea 吧，指不定 当中哪个就能拯救世界呢。我对好 idea 的标准只有⼀一 个，那就是：它必须能造福⾄至少 100 万⼈人，哪怕⾏行不 通，它也能被写进科幻⼩小说⾥里被 100 万⼈人欣赏。我在此 抛砖引⽟玉： A) Klout（影响⼒力）即货币。想想看吧，这道理是通的。同样是去蛋糕店消费，我花的 5 美元和奥巴⻢马 的 5 美元就是不⼀一样，后者的价值要⼤大的多——" 美国总统之选 " 的招牌就是招财利器！ Klout + 货币 ＝ 今⽇日世界之价值。因为他们的货币⽐比我的更具价值，Klout 值更⾼高的⼈人应该有更强的购买 ⼒力。当他们买东⻄西的时候，卖家的 Klout 值也被推⾼高了，这个世界就朝着这样的⽅方向在发展。看看奥普 拉吧，她的 Klout 值接近⽆无限。她要是推荐⼀一本书，该书的作者⻢马上就赚的更多了。如果奥普拉找我买 点什么，我的 Klout 估计能涨个 80％。美国中产阶级正在消失。临时⼯工（temp staffers）⽤用 scrip（⾮非常 时期发⾏行的临时通货）来买东⻄西，有钱⼈人掏钱买 Twitter 粉丝。我们正⽆无可逆转的⾛走向⼀一个 Klout 即货币 的世界，顺势⽽而为，我们就让它成真吧。 ⼀一起来 36 氪 + 看看国内在做社交影响⼒力计算⼯工具、靠社会化营销以及购物把社交影响⼒力变现的项⺫⽬目吧。 B) 所谓以毒攻毒，咱就以全球⽓气候变暖攻全球⽓气候变暖。地表越来越热，也就是说地球正在释放能量。 那就祭出 photovoltaic strips（光伏条）吧，把散失的能量利⽤用起来，减轻我们对碳能源的依赖。问题不 就解决了？ 这个 idea 的美妙之处在于，如果全球⽓气候变暖消失了，这⼀一技术不就失效了么？没问题！咱重回碳能 源，再次启动全球⽓气候变暖即可！我迫不及待想和 Al Gore 好好聊聊了。 C) ⼈人的3D打印。3D 似乎已是最新潮的技术，但我还是知之甚少。不过没关系，这不妨碍我提出我的 3D 打印：3D Human Printing。假设，明早在印度我有⼀一个会议要参加，但就是赶不上，可要是错过了我⼜又 36kr出品 氪月报 27
氪月报-2013.02
商业模式 极不⽢甘⼼心。怎么办？像钢铁侠⼀一样，我在家穿上我的虚拟现实 外套， 在印度会场的对应的另⼀一件外套随之启动，睁开了眼 睛。我在外套的屏幕上能清楚看到那边的情况，我伸伸胳膊， 那头也伸伸胳膊，我张嘴说话，那头也传出我的嗓 ⾳音。远在美 国的我⾝身临印度之境。 视频会议⽆无论如何也取代不了⾯面对⾯面的交谈。尽管 3D Human Printing 就像是加强版的视频会议，但会场的其他⼈人基本上还 是会认为我的真⾝身是与他们同在的。TA 就是⼀一个拥有了⼈人类⽪皮 囊的机器⼈人，⽽而许多⼈人会把 TA 当成真⼈人⽆无异。我能把这个 idea 实现出来，我也有这个意愿：⾈舟⻋车劳顿到处旅⾏行可不是我 的菜，呆在家⾥里什么也不做最好不过了。有了这项发明，我坐 在家⾥里就能到处穿梭，周游世界，想去哪⼉儿就 去哪⼉儿，爱去哪 ⼉儿就去哪⼉儿。 D) 在你家⾥里布置⼲⼴广告。好吧，这乍听起来令⼈人反感：在你家来 ⼀一墙的⼲⼴广告？我来算笔帐吧：如果我答应⼲⼴广告公司， 让他们在 我这⾥里满屋⼦子地布置⼲⼴广告，我背负的房债就能减轻⼀一些。举⼏几 个例⼦子：我在浴缸泡着的时候，能在浴帘上看到投影出来的每 ⽇日特惠促销⼲⼴广告；更进⼀一步，他 们还可以布置监听软件分析我 所有的通话——和 " 社交媒体 " 相⽐比，我这才是真社交。我在 电话⾥里说：" 今年我必须得去滑⼀一回雪！但却没啥钱..."，然后 我就在浴帘上看到滑雪的打折⼲⼴广告了。这是⼀一个三赢的局⾯面： 和朋友谈笑间，钱就省（赚）到了；房⼦子也更便 宜了；其它公 司也能拿到更好的销售业绩，促进经济发展，提⾼高就业率，⽣生 活也奔着好的⽅方向发展。 E) 幸福热点。近 10 年来，我总收到类似的商业计划书：" 你 朋友在附近出现时，我们的产品能向你发出提醒。" 这在技术 上是可以实现了，但有这个必要吗？我要是想和朋友⻅见⾯面，给 个电话约不就好了？我⼜又不笨。
我的 idea 能进⼀一步提升这种体验。据说与积极的⼈人相处要⽐比和消极的⼈人相处更好。积极的⼈人引你向上， 消极的⼈人则反之。在我的设想⾥里，每个⼈人都佩戴⼀一个⽿耳机，它会不断扫 瞄分析⼈人们的脑部活动，把每个 ⼈人的情况归到有⼀一万个标有 " 快乐 " 或 " 悲伤 " 的脑扫瞄数据库⾥里，之后再使⽤用标准语⾳音识别技术辨认 出⽤用户是 " 快乐 " 还是 " 悲伤 "。 好戏来了！打开我⼿手机上的 Google Maps，" 快乐 " 和 " 悲伤 " ⼀一⺫⽬目了然：地图明亮的区域就是快乐⼈人 群扎堆的地⽅方，暗沉区域则反之。当我想出去转转的时候，朝最亮的地⽅方出发就⾏行了。他们是不是我的 朋友还有什么关系吗？ 我去幸福热点结交新朋友，不亦乐乎！
36kr出品 氪月报 28
氪月报-2013.02
商业模式
F) 40％的失业率。现实情况是这样的：⼤大多数的⼈人都不应该⼯工作。为什么？因为他们不在⾏行。⼀一个⼈人特 别擅⻓长所做的⼯工作，这是⼩小概率事件，据我观察，估计这个概率是 10％。这不是批评不是讽刺，这就是 ⼀一个事实。此外，机器⼈人也基本上⽐比⼈人更能干，这也是为什么苹果要把⽣生产线转回到美国的原因。 整个社会有 40％－50％的失业率是⽐比较合适的。我的⽅方案是，⾸首先激励公司裁减⼈人⼿手，⽤用机器代替，通 过裁员获得的额外利润也只以原税率的⼀一半征税。所征得的税统⼀一放 进⼀一个政府基⾦金⾥里，⽤用来补贴被裁 撤的雇员，补贴为期三年。被裁撤的你于是就有三年的时间开始新的事业，如果创业不成，就成为哪个 地⽅方的⼀一位临时⼯工 （temp staffer）。别说我冷⾎血，这就是这个世界的⾛走向。美国中产正在消失的原因就 在这⾥里，机器⼈人正成为新的中产阶级。⼈人⼈人都会成为创业者或是临时⼯工。 G) Brain Dating。没有约会服务是真正靠谱的，离婚率继续上升，许多⼈人并不幸福，最后以出轨收场。 要如何解决呢？脑扫瞄⼜又派上⽤用场了。找 1000 对结婚 40 年都幸福美满的夫妻（有过问题但婚姻最后幸 存的不要，地球 20 亿对夫妻总能找到 1000 对真正幸福美满的），给他们做脑部扫瞄，再把扫瞄结果取 个平均数。 当你申请加⼊入 brain dating 服务的时候，你也需要提交⾃自⼰己的脑扫瞄结果。该服务会把你的脑扫瞄和数 据库⾥里所有⼥女性 / 男性的脑扫瞄取⼀一个平均数，然后再把结果和 1000 对幸福美满夫妻的结果做⽐比对，最 接近的那个⼥女性 / 男性就是你的 The One 了。整个服务费⽤用不菲：1 万美元，包你婚姻美满，否则退 款。 H) 眼镜⾥里的"Like"按钮。我刚刚听说有公司正在研发能朗读短信⽂文本的眼镜，这很棒。我喜欢和所有我 认识 的⼈人⼀一直保持沟通。让我们再更进⼀一步：我⻅见着你 (Sharon) 了，也喜欢你，这时，我眼睛眨巴两 下，镜⽚片就记录了⼀一个 Like。接着你和更多的⼈人碰⾯面，别⼈人⼀一下⼦子就能看到 "Sharon 今天获得了 158 次 Likes"，我也能看到我有哪些朋友也 Like 了你。 如果你今天诸事不顺，拿到的 Like 也只有可怜的个位数。没关系，这种情况下其他⼈人会有意避开你，给 你空间，让你喘⼝口⽓气再出发。我要的不仅仅是 " 社交媒体 "，我要的是 social LIFE（社交⽣生活）。 I) I？抱歉，我暂时想不到更多 idea 了，要不你继续把这个 idea 清单发展下去？再从中做个 10 亿美元公 司出来？
36kr出品 氪月报 29
氪月报-2013.02
商业模式
打造“下⼀一代的论坛”，Discourse要做论坛界的WordPress raina 在社交⺴⽹网络、移动互联崛起的今天，有两个重要的互联⺴⽹网产品“亘古不变”，它们就是电⼦子邮件和论坛。我 们还需要论坛吗？要知道，论坛依旧是⼀一个以话题为中⼼心、凝聚社群、聚合精华内容、⽅方便讨论的好场 所，是时候给它做次⾰革新了。 问答⺴⽹网站 Stackoverflow 和 StackExchange 的联合创始⼈人，同时也是著名博客 Coding Horror 的博主 Jeff Atwood（可以看他之前的⽂文章：PC已然没有未来）就在昨天，在博客中宣布了 Discourse 的到来， ⼀一个“下⼀一代，为下个⼗十年互联⺴⽹网所打造的百分百开源讨论平台。” 打开 try.Discourse（请⾃自备梯⼦子）， 会发现它依旧是以话题为中⼼心的论坛模式，帖⼦子信息包括我们熟悉 的“发帖时间、最后回应时间”。Jeff 在介绍 Discourse 时强调，Discourse 是完全开源、免费的；是为⾼高 分辨率平板和先进 web 浏览器设计的；即使在没有官⽅方版主的情况下也有内置免疫系统可让讨论社群远 离⽔水军、垃圾信息和怪⽤用户。 除此之外，Discourse 还更适合现在⽤用户的使⽤用习惯：⽐比如帖⼦子不再是⼀一⻚页⻚页的，⽽而是⼀一直向下滚动的实 时内容流（对话框），能记住你上次浏览的位置；被提到（@）和帖⼦子更新时会有推送通知；帖⼦子内各楼 间的回复关联更紧密可⽴立即展开观看；更好的搜索等等。 ⽽而在我看来，Discourse 在话题的延展性上也有不错的表现。在过去，论坛常有歪楼现象，⽽而 Discourse 可以将⼀一个话题中⽤用户想引申讨论的内容以新话题的形式回复，两个帖⼦子之间会有明显的关联性，这个 思路有点像Branch。Branch 产品中，参与讨论的⼈人可以从当前 branch 中引出任⼀一条帖⼦子 ( rebranch )， 发起新讨论，形成分⽀支，这些不同分⽀支也都能互相连接，来回追溯。 除此之外，以前的论坛会以不同的板块作为话题的分类，这让话题有所局限且不够灵活，并不适⽤用于所 有类型的论坛。⽽而 Discourse 采⽤用了标签式的“分类”来解决这个问题，⽤用户可以根据⾃自⼰己的话题做⾃自定 义分类，⽽而帖⼦子也可以根据这些分类进⾏行聚合。 Jeff 说，论坛就是⺴⽹网络中的暗物质，互联⺴⽹网中的 B 级⽚片（成本低廉、⽔水准相对粗糙），依旧是重要的。 ⽽而论坛这个沉淀了不少精华内容、汇集⺴⽹网友智慧的产品，却在这⼗十多年中变化不⼤大。 Discourse 的成型 花了将近⼀一年的时间。Jeff 表⽰示，尽管开源软件从来就不会有做完的⼀一天，但现在这个版本已经⽐比其他 论坛软件领先⼀一代，他们想做论坛界的 WordPress。不知道这个开源的讨论平台能不能敌过充满希望的 Branch 呢？ 到⺫⽬目前为⽌止，Discourse 还在测试阶段，他们希望找到合作伙伴和他们⼀一起运营⺫⽬目前的论坛，确保平台可 以⽤用于不同的社群。在这之后（半年⾄至 1 年内），他们将会正式启动这个开源项⺫⽬目。⽽而针对中⼩小企业， 他们会有 19.99 到 99.99 美元月费的托管计划，商家可以选择他们的托管服务，也可以选择其他家。 ⺫⽬目前，Discourse（公司全名为 Civilized Discourse Construction Kit）已经获得了 First Round、Greylock 以及 SV Angel 的投资，不过投资⾦金额尚未透露。国内最著名的社区论坛软件系统当数 Discuz! 了， 它已在 2010 年被腾讯收购，是全球覆盖度最⾼高的论坛软件系统之⼀一。
36kr出品 氪月报 30
氪月报-2013.02
商业模式
颠覆协作形式：为所有⼈人准备的社会化协作及收集⼯工具Moxtra raina
当⼀一个新概念和创新应⽤用出现的时候，我们往往不知道怎样去恰当地形容它。就像当年第⼀一次描述 Evernote 时会形容它是“⺴⽹网络存储的⼯工具”⼀一样，Moxtra 的出现让我觉察到⾃自⼰己的词汇匮乏，姑且称它为“社 会化协作及收集⼯工具”吧。 在 1 月份的时候，我们曾根据 TC 的报道对还未推出产品的神秘公司 Moxtra 做了简单的介绍。⽽而本周， Moxtra 已经正式推出 iPad和iPhone版app及⺴⽹网⻚页版本。的确，它是⼀一款值得介绍、不太相同的社会化协 作⼯工具。 Moxtra 以 Binder（活⻚页夹）作为所有功能的核⼼心和基础，就像 Box ⽤用“Box”的概念，Evernote ⽤用“Note”的概念⼀一样，Moxtra 通过活⻚页夹的概念让⽂文档、图⽚片、视频及来⾃自本地电脑、Box 和 Dropbox 的⽂文 件都能收⼊入 Binder 中。和其他的“⽂文件夹”不同，Binder 强调了活⻚页夹中 Page 的概念：⽤用户不⽤用花时间 ⼀一个个去点开查看，通过简单的⼿手势划动就能浏览已经展现成 page 的⽂文件。这种更为简单的操作⽅方式让 ⽤用户使⽤用的⻔门槛更低。 在 Binder 的基础上，Moxtra 有不同的分享⽅方式：可以做到基于成员的封闭协作，将编辑权限交予他 ⼈人；也可以通过社交⺴⽹网络、电邮、短信等⽅方式将⾃自⼰己的 Binder 阅读权限分享出去。 如果 Moxtra 的功能就此打住，它应该还只是个简单的协作分享⼯工具。实际上，Moxtra 的更多亮点在于 Moxtra 对内容信息的再加⼯工：Moxtra 可以让拥有编辑权限的⽤用户在 Binder 上进⾏行叠加式的⼆二次创作。 通过“Record”记录功能，⽤用户可以对 Binder 内 page 的翻⻚页、放⼤大缩⼩小、标记、画笔、符号等操作的过 程连同声⾳音⼀一起记录下来。⽽而记录下来的内容会以“Moxtra Note”的形式存⼊入 Binder 中，成为⽤用户在 Page 上的评论。协作过程会实时地记录并推送给其他成员。 ⽤用 Moxtra 联合创始⼈人兼 CTO ⻩黄河（Stanley Huang）在昨天接受 36Kr 采访时的话来说，Moxtra 在做 的是将 page、内容做活：“Page 是死的，⽽而 Moxtra 在静态⻚页⾯面的基础上做动态的评论，相当于是可以 在内容之上加⼊入各个权限⽤用户的想法，将死的内容扩展成包含⽤用户动态思维、多层次的信息综合体，将 本来在协作 时⾮非同步、⾮非实时的思路记录下来。” ⽽而作为⼀一家由 WebEx 联合创始⼈人 Subrah Iyar 联合创办的公司，Moxtra 还⽀支持 VOiP 与 Moxtra 现场演 ⽰示的整合。通过 Meeting 功能，Moxtra 可以让参加会议的⽤用户语⾳音交流，并对⽤用户在 Binder 中的⽂文件 编辑和翻⻚页等操作做同步显⽰示。 Moxtra 可以适⽤用于个⼈人和企业不同的应⽤用场景。⻩黄河表⽰示，对于像他这样喜欢组织⼏几个家庭⼀一起野营的 ⼈人来说，每次出⾏行前都有很多信息需要组织，包括野营的计划、预订 情况、注意事项出⾏行准备等等都需 要和不同家庭进⾏行沟通。在 Moxtra 之前，这样的协作⾮非常⿇麻烦，往往需要电话、邮件、共享⽂文件等⽅方式 进⾏行多次重复沟通。⽽而使⽤用 Moxtra 后，家庭间不仅可以提升做计划的效率，还能在结束后进⾏行照⽚片、视 频的共享。这之后，⽤用户还能将 binder 内容配上⾃自⼰己的操作和声⾳音做成 binder 评论，⽣生成视频分享出
36kr出品 氪月报 31
氪月报-2013.02
商业模式
去。⽽而对于企业来说，典型的例⼦子包括销售与客户就具体细节的多次沟通、远程办公的团队对产品设计 进⾏行反馈等。 ⻩黄河认为，和Evernote这 些在个⼈人使⽤用的基础上加上协作关系的⼯工具不同，Moxtra 本⾝身就具有很强的协 作基因。⽽而这种共享、协作和收集的具体形式可以基于不同的⽤用户搭配和⺫⽬目的玩出很多花样。这让我想 起我的⼀一对夫妻朋友，他们在欧洲蜜月旅 ⾏行后，需要导相⽚片、结合资料做 PPT 并加现场演⽰示⼀一遍遍地跟 不同亲朋好友汇报他们的旅程。如果当时有 Moxtra 服务，他们可能更容易把故事讲好，⽽而且不⽤用重复⼯工 作了。 Moxtra 是由 CEO Subrah Iyar 和负责产品的⻩黄河联合创⽴立的，⺫⽬目前他们在美国的团队有 18 ⼈人，其中 89 ⼈人负责产品的开发、设计和运营，⽽而 7-8 个⼈人负责市场销售⼯工作，⽽而在中国还有 9-10 位⼯工程师。聊起 Moxtra 最初的成⽴立，⻩黄河表⽰示，在协作领域已有 10 年⼯工作经验的他是在去年和 Subrah 聊起了“到底什 么才是真正的协作”。从这个问题出发，他们从 5 月起不断演化和迭代⾃自⼰己的想法，最终才以 Moxtra 活 ⻚页夹的形式成型。⺫⽬目前的 Moxtra 已⽀支持中英⽂文两个版本，但 Moxtra 将会在 3 月底 4 月初在不同的国际 市场中正式推出，届时中⽂文版本的 Moxtra 才算正式推出。 Moxtra ⺫⽬目前的计划是先推出⼀一个相对通⽤用的版本，作为所有⼈人准备的收集协作服务，之后再考虑针对企 业⽤用户推出具有更多管理功能、更⾼高安全性、统计及数据分析的企业 版。除此之外，他们还会在未来服 务推向更多国家后，将各地的⽤用户体验做好，⽽而他们也会开发 Moxtra 的 Android 版本。 “讲到协作就想到我们”，这是⻩黄河对 Moxtra 的愿景。36Kr 会持续关注这家公司的发展。 PS：也欢迎更多想在国内发展的国外创业公司像 Moxtra ⼀一样进驻36氪+，让我们更了解你。 下⾯面这个是 Moxtra 基于⾃自⼰己的 Binder record 功能做的视频⼲⼴广告：
36kr出品 氪月报 32
氪月报
《氪月报》 由 36Kr.com 出品 请勿修改、如需使⽤用请联 系我们 最终解释权归 36Kr.com 欢迎关注我们 : 新浪微博:@36 氪 腾讯微 博:@wow36kr 反馈意⻅见、建议: ou@36kr.com
36kr出品 氪月报 33