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⺫⽬目录 专访—— 3
⼀一个⼈人像⼀一⽀支队伍⼀一样战⽃斗 —— 中国草根硅⾕谷创业现状(⼀一)
创业说—— 8
80后⼤大婶谈夜店圈：O2O个P！
分享—— 10 创业公司：你需要准备的不只是⼀一条标语，应该再加四个故事 12 LinkedIn创始⼈人Reid Hoffman写给毕业⽣生的3个通往成功的秘密 14 原研哉的Exformation哲学 15 Andressen Horowitz合伙⼈人Jeff Jordan撰⽂文详谈“A轮投资紧缩”，以及给创业者的5条忠告
观点—— 17 移动互联⺴⽹网：百度的商业化路径 20 打⻋车市场之后的下⼀一个爆点？和阿姨有关的家政O2O观察 22 我们正在迎来⼀一场伟⼤大的硬件复兴 24 企业级应⽤用经济学
8点1氪晚间版—— 26 两年前的创业公司，还剩下⼏几家？ 27 我和⼩小伙伴们都惊呆了 28 谁才是真正的天下第⼀一？
创业故事—— 30 Facebook的⿊黑客之道——这三个⼈人重建了Facebook的基础 34 Pocket历程：⼀一家拒绝了Evernote收购的创业公司如何成⻓长
36氪—— 37 36氪上线“北极社区”，做创业者发现、分享和交流的聚集地 39 亲爱的，不要通过第三⽅方找36氪报道
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氪月报-2013.06
专访
⼀一个⼈人像⼀一⽀支队伍⼀一样战⽃斗 —— 中国草根硅⾕谷创业现状 Dovey 编者按：硅⾕谷最早兴起于半导体时代，半导体时代的硅⾕谷硬件为⺩王。Chip Design 曾经是特别响亮的⼀一个⾏行业。 硅⾕谷曾⼀一度被称为是“IC Valley”，I 是 Indian（印度⼈人），C 则是指 Chinese （中国⼈人）。印度⼈人擅⻓长软件设 计，⽽而中国⼈人则专精于硬件的设计与整合。 硅⾕谷的中国草根⼀一直以来的优势是过硬的技术实⼒力和扎实的学术功底，因此在技术⻔门槛要求较⾼高的早期硅⾕谷创业 市场，不乏⼀一些特别优秀成功的第⼀一代⼤大陆华 ⼈人创业者，譬如 Fortinet 的 CEO 谢⻘青，NetScreen 的创始⼈人邓 峰。在软件⾄至 web1.0 时代,，成功的⼀一代⼤大陆华⼈人创业代表有 TeleNav 的创始⼈人⾦金海平（NASDAQ: TNAV) Baynote,Interwove 创始⼈人贾⽯石琏（Interwoven 纳斯达克股票代码：IWOV，后被 Autonomy 收购）等等。 在 Web2.0 时代⾄至今，由于信息透明化程度的⼤大⼤大提⾼高，开源技术的兴起，创业⻔门槛⼤大⼤大降低。到了移动互联⺴⽹网 时代，在⾼高中⽣生都可以写 Mobile Application 的时候，创业者们拼的往往都是创意，⽽而不是技术创新本⾝身。在这 种⼤大环境下，第⼀一代中国移民⼀一些天然劣势，譬如语⾔言⽂文化背景和本地⼈人脉限制，不擅⻓长表达与推 ⼲⼴广，都限制 了创业者在硅⾕谷的发展。 此外还有⼀一些⻓长久以来硅⾕谷创业者需要⾯面对的两难抉择：当没有绿卡的时候，如何⾯面对创业失败的⻛风险？当在⼤大 公司苦熬若干年等到绿卡，是否还能维持当年 创业的激情？ 当创业开始后，国内市场发展的需要，是归，还是 不归？当⽼老婆孩⼦子已经扎根硅⾕谷，如果归国，如何平衡家庭与事业？许许多多的问题与抉择，都能让硅⾕谷创业者 陷 ⼊入进退维⾕谷的困境。维⾕谷过后往往是对现实的妥协，于是创业最终成为了年轻时的⼀一场梦，中年时的⼀一声叹 息。 每每⼈人们说 "I have to..." 的时候，看似别⽆无选择，其实不过是在所有劣势的选择中选择了效益最⼤大的那个，于是 便安于现状只求过的舒服。 不是所有⼈人都有勇⽓气在有选择的时候放弃选择，只求问⼼心⽆无愧，不求⼼心安理得。⼤大 部分时候妥协的结果便是庸庸碌碌，若干年后突然觉得应该奋起求变，但已经有⼼心 ⽆无⼒力了。“ Follow your heart ”这句话不是⽩白说。 但是我在许许多多 80 后、90 后同龄⼈人的⾝身上，看到了拒绝平庸，拒绝妥协的实⼒力与魄⼒力。他们很多放弃了学 业，放弃了舒适的⼤大公司的⽣生活，为了梦想，渴望改变，不畏⻛风险。也许最后他们也 会跌倒，也会失败，但是 正如⼀一个朋友和我说的“⼈人这⼀一辈⼦子，就是看你能不能和你的孩⼦子、孙⼦子，说你当年的故事”。 德芙想通过这个系列，与⼤大家分享硅⾕谷的中国草根创业的故事。希望这些看似屌丝，实则伟⼤大的⼈人们，能通过他 们的故事，点燃你⼼心中埋藏着的或者已经熄灭了的热情与动⼒力。
第⼀一篇，我们会看到⼀一个精益创业到极致的故事。只有⼀一个⼈人的团队，如何默默耕耘了三年，读书、毕业、⼯工 作。⽤用晚上和周末的时间，将⼀一个产品从⽆无到有，经历⽆无数次的推翻与重写，在⽆无推⼲⼴广，公关的情况下，发展到 36kr出品 氪月报
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现在的 30 万注册⽤用户。个⼈人像⼀一⽀支队伍⼀一样战⽃斗，这个⼈人就是“东学⻄西读”创始⼈人，⽼老魏。和⽼老魏交谈过程中我 看到了他⾝身上许多优秀创业者特有的素质：坚持、严谨，对产品的完美主义，对⽤用户感同⾝身受的了解。下⾯面让我 们⼀一起来看看⽼老魏和东学⻄西读的故事。 36氪：东学⻄西读的最初版上线时间是2010年6月，那应该正好是你⼤大学毕业的时候。能和我们说说从有想法萌⽣生 到最初版上线，⼀一共花了多少时间么? ⽼老魏：其实那时候我在北京⼯工作，边⼯工作边申请美国的学校。我在申请时就有了做东学⻄西读这个想法，出国留学 过程中涉及到太多的问题，但是其中很多如果有东学⻄西读这样⼀一个东⻄西就会变的很⽅方便，但是⺴⽹网络上除了⼏几个留 学论坛之外完全没有为留学的同学服务和提供帮助的应⽤用。 ⽐比⽅方说，我看到，留学的各类信息分散在各个论坛，没有⼀一个汇总，分类和搜索⾮非常困难，为了获取⼀一点信息需 要⼤大量的⼈人⾁肉过滤掉⼤大，时间成本很⾼高。于是 很多同学为了有更⾼高效的信息渠道，求助于各种咨询中介公司。 可是咨询中介的⽔水平良莠不⻬齐，每年⼤大呼上当的⼈人不在少数。如果是你⾃自⼰己全程准备留学的材料等 等，过程中 必须经历的⾮非常繁琐过程，⽐比如 GPA 的计算，学校的选择，但是这些都是可以通过技术⼿手段进⾏行简化的。我的 想法⾮非常简单，就是如何通过技术做更好的资源整合，简化申请过程。譬如 GPA 的计算可以从教务系统导⼊入成 绩单，⾮非常简单的计算，完全⽆无需⼀一个个输⼊入成绩。 在有了以上想法后，我从当年的 2 月开始实施，⼀一直到 5 月中旬第⼀一版正式上线，⼤大概花了 2 个多月的时间。 当时基本上是⽩白天干公司的活，晚上干东学⻄西读，只是靠激情和少睡觉来完成了第⼀一个版本。 36氪：当时既然已经在北京⼯工作了，为什么要出国呢？ ⽼老魏： 当时主要还是想出来看看不⼀一样的地⽅方，以及对硅⾕谷这个 IT 圣地充满向往。所以在本科毕业后决定出 国，当时边⼯工作边准备各类考试，最后幸运的拿到了 CMU 计算机学院的录取。过来之后确实学到了很多东⻄西， 特别是两边教育模式的差异，注重实践和 hands on，这些是国内所⽋欠缺的。硅⾕谷是⼀一个很神奇的地⽅方，信息实 在太多太快，这些是你不在这⾥里⽣生活所体验不到的。我很多朋友觉得硅⾕谷⽆无聊，硅⾕谷对于很多喜欢城 市⽣生活的 ⼈人来说确实⽆无聊，但是对我来说是⼀一个有着太多太丰富的信息的地⽅方，是⼀一个改变世界的地⽅方。当你⼀一旦参与进 去，你会发现这⾥里绝对是创业俱乐部。 36氪：你在CMU毕业以后，在⼀一个中规中矩的⼤大公司熬了1年，后来实在憋不住去了⼀一个10⼈人不到的⼩小公司，再 后来⼜又去了⼀一家C轮的中型创业公司。参与创业和⾃自主创业相⽐比，你觉得哪个更适合⾃自⼰己? ⽼老魏：我现在在⼤大中⼩小三类公司都呆过了，同时也看到了不同公司不同⻛风格的团队在不同阶段遇到的不同问题， 有的还 在持续忍受这些问题，有的在尝试解决，当然解决过程中也有成功也有失败。我觉得这些经验都是⾮非常 重要的。对我来说⼤大公司实在太⽆无聊，其缓慢的节奏和庞⼤大的 组织结构并不适合我这样的性格，所以后来出来 去了 start-ups。 参与创业我主要看重的是团队的实⼒力和产品，但是最终是否真的有 chemistry 还得⾃自⼰己进去了才能知道，这个和 找⼥女朋友⼀一个道理，合不合的来只有相处了才知道。现在加⼊入了第三家公司后才找到了⼀一个⼤大致符合我⻛风格的⼯工 作环境。 但是参与创业其实还是有⾮非常多的限制，尤其是只⾝身为⼀一个⼯工程师的时候。⽽而⾃自主创业会对整个产品产⽣生更⼤大的 影响⼒力，会对产品有更多的主导权和决定权， 并且最重要的是你知道你所做的确实就是你想做的，这点对做成 ⼀一个好产品是⾮非常重要的。参与创业的好处在于通过较⼩小的⻛风险，体验创业的⽣生活，但是和⾃自主创业 还是有很 ⼤大的区别。 36氪：和太傻、寄托、⼀一亩三分地相⽐比，东学⻄西读最初更像是⼀一个⼯工具类产品，譬如GPA计算器和选校评估等功 能。如果是太傻、寄托 的强项是强⼤大的⽤用户基础和⽤用户产出内容的沉淀，那么东学⻄西读的强项是什么? 能和我们 聊聊东学⻄西读是如何做选校评估算法和全国100多所⼤大学GPA计算的么?
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专访
⽼老魏： 国内关于海外⾼高校的相关信息⾮非常不对称，⼏几个相关⺴⽹网站都是互相抄来抄去却没有很多有营养的内容。 ⽐比如说我要查询⼀一所学校以及学校当地相关情况的具体信息 时，在国内的⺴⽹网站上只能找到简短的介绍排名以及 地理信息这些 wiki 上就有的信息，搜索浪费时间不说，还找不到有⽤用准确的信息。所以，数据的完整性和准确 性就成为了东学⻄西读的另⼀一个主要⺫⽬目标。通过和北美⼏几家相关公司 (如 CollegeProwler, YouniversityTV 等) 的合 作，东学⻄西读⺴⽹网站上的⾼高校信息不但涵盖了北美各⼤大⾼高校包括学习、⽣生活、当地环境的相关信息，还包含了国外 学⽣生对学校的评价，使得国内的同学可以直接获 取关于学校原汁原味的准确数据。 关于你所提到的⼏几个传统留学论坛，由于传统论坛形式的限制，很多⾮非常有营养的信息的曝光度却只有短短的⼏几 天，⽽而且难以检索汇总，不能以另⼀一种更加直 观有效的⽅方式展⽰示给其他⽤用户，这其实是⼀一种信息的浪费。选校 评估系统是东学⻄西读⾥里⼀一个通过信息技术解决选校评估的应⽤用。因为学校对于申请者的背景评估和录 取决策其 实是有据可寻的，⽐比如判断⼀一个申请者的学术背景和科研潜⼒力是好是坏都是通过⼀一系列的指标来进⾏行的，⽐比如你 的各类考试的分数⾼高低，已有的学术经历和 成果等等，⽽而这些指标都是可以抽象并且量化的。可以量化就意味 着可以为机器学习所⽤用。 举个例⼦子来说，⼀一般北美⾼高校的录取委员会在拿到⼀一个申请者的申请材料后，会从两个⽅方⾯面来看这个申请者是否 满⾜足可以录取：硬性条件和软性条件。硬性条 件是指 GRE 托福 GPA 等硬性的指标成绩，其中 GRE 和托福分数 虽然不能很说明你的学术潜⼒力（也就是说不是决定录取与否的决定性指标），但是如果分数低于往届录取的平均 值的话会让录取委员会觉得你的基本语⾔言 和逻辑会有问题。⽽而另⼀一⽅方⾯面，GPA（或者专业排名）是相对重要的 说明你的学术潜⼒力的⼀一个硬性指标。所以如果进⾏行量化并且参与定位评估的话，GRE/ 托福的权重就会⽐比 GPA 的低。其他的软性条件如您发表过的 paper, 参与过的科研项⺫⽬目，推荐信以及校友资源（如果海外有较⼤大的⼝口碑 很好的校友群体）等等也是同理，这些都是可以进⾏行量化模拟的。 同时，每年⺴⽹网上都会出现⼤大量⺴⽹网友报 offer 的帖⼦子，我在最初的版本中，将当时各地报 offer 的信息进⾏行⼿手⼯工摘 选后再使⽤用机器对数据进⾏行格式化并且去噪平滑（⽐比如⼀一些帖⼦子中并没有包含某些（⽐比如 GRE 成绩）信息，所 以需要根据不同情况对这些数据进⾏行补全或者舍弃），然后最初汇总的这⼏几千条数据就给了机器学习创造了⼀一个 空间。综合以上两点，先对⽤用户提供 的数据进⾏行抽象量化，然后将其映射到通过机器学习得出的结果的不同区 间内，就可以将这个⽤用户的背景和⼀一些申请成功率最⾼高的学校匹配起来。在以后东学⻄西读通 过⽤用户汇报的录取 结果会对整个机器学习的数据集进⾏行补全，使得结果越来越准确。 GPA 计算是⼀一个每个出国的同学都需要的，⼈人⾁肉计算过程繁琐的，但是使⽤用机器就会变得⾮非常简单，却⼀一直没 有⼈人能把它做好的功能。由于 GPA 有各种各样的换算⽅方法，⽽而不同国家不同学校的要求也不⼀一样，⽽而且本科⼀一 般会修⼏几⼗十⻔门的课程，如果⼀一⻔门⼀一⻔门输⼊入的话，会⾮非常⿇麻烦，⽽而且容易出错，往往会浪费 上半⼩小时来做⼀一件⾮非 常简单的事情。东学⻄西读可以让⽤用户直接连接所在学校的教务系统，导⼊入成绩单，并且计算出很多种 GPA 算法 下的 GPA 成绩。东学⻄西读为了做到这⼀一点，需要去分析每⼀一所学校的教务系统，到现在为⽌止已经⽀支持了全国⼀一 百多所⾼高校，并且在这⼀一基础上，增加了许多额外的功能，⽐比如 查看⾃自⼰己在本校的排名以及⾃自⼰己学校其他同学 的成绩分布，计算毕业需要达到某 GPA 成绩的话在以后的学习过程中需要每⻔门课达到什么样的成绩（举个例 ⼦子，⽐比如我现在修了 120 个学分，加权平均是 82，我希望在毕业时（修满 200 学分）达到 85 分，那么东学⻄西 读会告诉你将来每⻔门课⾄至少达到什么样的成绩）等等。 36氪：据我所知东学⻄西读没有做过任何形式的推⼲⼴广，基本都是靠⽤用户在社交⺴⽹网络上⼝口⼝口相传的⺴⽹网络效应扩⼤大影响 ⼒力，如今已有了30万注册⽤用户，能和我们聊聊你对这30万⽤用户的积累过程都有什么⼼心得? 不做推⼲⼴广是刻意为之还 是因为精⼒力资源有限呢? ⽼老魏：我确实没有做过任何形式的正式推⼲⼴广，现在⽤用户的积累只是通过社交⺴⽹网络以及⼝口碑相传。究其主要原因， 是因为 我⼀一直觉得产品没有达到我的期望，也就是说以前的东学⻄西读虽然可以⽤用，但是不够好。所以我从去年 下半年开始了我的第⼆二版更新，在⼏几乎翻新重写了所有现有功 能的同时还增加了很多的新的功能，如“Offer 雷 达”，“作⽂文互改平台”，和“寻找同路⼈人”等等，将整个东学⻄西读从⾥里到外翻新了⼀一遍，从底层⼀一直到前台的 UI 修 正了很多以前存在的问题，也增加了很多新的元素，使得整个产品更快更好⽤用，⽽而且更好看。
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另外也是因为我不是⼀一个擅⻓长做推⼲⼴广的⼈人，天⽣生就是程序员的命吧。说的不如做的好，还是有好的产品我可以更 加安⼼心。不过我也都在慢慢学习摸索推⼲⼴广的⽅方式和途径，写软⽂文什么的实在和写代码太不⼀一样了。 36氪：在没有投资，没有推⼲⼴广，甚⾄至⾄至今为之⺴⽹网站都是运⾏行在⼀一台最低端的VPS服务器的情况下，东学⻄西读已经 默默上线了三年了。但是没有团队/合伙⼈人这⼏几乎是很少⻅见的情况。单打独⽃斗的你是如何⼀一个⼈人⽀支撑下来的? 能 和我们说说没有找合伙⼈人或者投资⼈人的原因么？ ⽼老魏：当初上线时并没有⾜足够的经济实⼒力去⽀支持⼀一台很好的服务器，导致现在整个东学⻄西读还跑在⼀一台租⽤用的最 低端配 置的 VPS 上⾯面，所以在技术层⾯面我做出了很⼤大的努⼒力来很好地满⾜足现在的 traffic 和响应时间的要求，譬 如在整个产品的架构上对耗时的服务进⾏行了最⼤大程度的优化，并且需要保证以后可以很容易的 scalable。在硬件限制的条件下每⼀一点资源都是极为宝贵的，所以需要做⼤大量的 profiling 调试和优化，平⼼心⽽而论，我 从整个做东学⻄西读的过程中也学到了⾮非常多的东⻄西。⽽而且学到的这些东⻄西可以让我⾮非常轻松的在硅⾕谷的各⼤大⼩小公 司⽴立⾜足，我觉得这点是⼀一 毕业就在⼤大公司做⼩小螺丝钉⽆无法学到的事情。 迟迟没有找投资⼈人可能⼀一是因为⾃自⼰己⼀一直对产品还没有到⼀一个满意的程度。所以从去年 7 月开始将⽼老的版本翻新 重写了⼀一遍。⼆二是我需要从⽤用户的反应以及对整个市场的观察中找到⾃自⼰己的薄弱点以及最需要改进的地⽅方，在这 些问题理清楚之前我不愿意盲 ⺫⽬目的去找投资⽽而让⾃自⼰己处于⼀一个被动的地位，因为如果只是单纯的要钱的话对我 来说并没有任何意义，另外如果我⾃自⼰己都⽆无法说服⾃自⼰己这是个有潜⼒力的产品的话，我 肯定是⽆无法说服投资⼈人 的。三是我⼀一直还在通过观察和亲⾝身体验硅⾕谷这些技术类创业公司来汲取经验和思考问题，希望能为将来奠定⼀一 些基础少⾛走⼀一些弯路少犯⼀一些 错误。 合伙⼈人是⼀一直让我头疼的问题，我是个不怎么会忽悠且逻辑严谨的⼈人，所以不是很擅⻓长给别⼈人画饼。在现在这种 没有任何收⼊入和投资的情况下，不会画饼就意 味着找到愿意和您⼀一起奋⽃斗的⼈人的概率微乎其微，⼀一个靠谱且对 产品充满持久激情的合伙⼈人其实是⾮非常难找的，这些也都是缘分吧。对现在这个初期阶段来说，如果 找第⼆二个 co-founder 的话，如果性格和技能可以与我互补的，譬如⾮非常善于做 PR 和 Marketing 等），那就再好不过了。 另外判断⼀一个⼈人是否是⼀一个合适的合伙⼈人是需要⻓长时间的熟悉和了解的过程。⽐比如我⾝身边有很多技术实⼒力⾮非常强 或者对产品设计有很独到想 法的⼈人，但是可能他们更愿意在⼤大公司做⼀一份安稳的⼯工作，或者关键时刻缺乏决断 ⼒力和执⾏行⼒力，这样的⼈人可以做很好很好的朋友，但是如果要⼀一起投⼊入创业，可能不 是最好的选择。 36氪：3年以来，曾经有过想要回国把东学⻄西读做⼤大做好的冲动么? ⽼老魏： ⼀一直都有。 我对整个东学⻄西读还有很多的想法和愿景，在现有的⽤用户基础上东学⻄西读上还有⾮非常多可以做的事情。但是在没 有明确的合理资源⽀支持以及没有团队的情况 下，回国去做在现在似乎并不是⼀一个最优的决定。另外由于家⾥里当 初也花了不少钱让我出国读书，我希望能尽⼒力先把学费赚回来，⾄至少能让⽗父⺟母安⼼心。 但是在这边的⼀一个主要问题就是没有办法全⾝身⼼心全职投⼊入在东学⻄西读⾝身上，这边⾝身份的限制导致你必须给⼈人打 ⼯工。所以只能在下班后以及周末对东学⻄西读进⾏行维护和改进，所以进展速度很缓慢，这是我不愿意但是却⼜又不得 不接受的。 这个也是很多同样在硅⾕谷创业的朋友遇到的问题。⽆无法全职意味着可以投⼊入的时间很有限，很多⼈人等到绿卡⾄至少 要 3-4 年的时间，⽽而且这必须在⼤大公司。等到绿卡以后，再全职出来干，可能已经有了⽼老婆孩⼦子，经济压⼒力很 ⼤大，出来干的⻛风险更⾼高，可能最终就放弃了创业的想法，这种 现象是很普遍的。我不希望⾃自⼰己最后变成这个样 ⼦子，⾄至少现在我已经不打算熬⽇日⼦子等绿卡了。我所能做的是尽⼒力将⾃自⼰己的产品做好，之后争取更多的资源和⽀支 持。在 有了资源⽀支持的情况下，我必定会全⾝身⼼心投⼊入并且将东学⻄西读做⼤大做好。 36氪：未来如果有了资源，你对东学⻄西读的愿景是什么? 另外据我所知，已经有很多留学咨询机构或者中介有⼲⼴广 告合作意向，你⼀一直都是拒绝的。留学⼲⼴广告和良性互助的留学社区是相悖的，对于盈利模式，你有什么好的解决 ⽅方案么? 36kr出品 氪月报
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⽼老魏： 愿景也许很⼤大，就是每⼀一个国内打算出国的同学或者已经⾝身在海外的留学⽣生，⽆无论他们处在任何阶段， 他们都会知道东学⻄西读能帮助到⾃自⼰己，并且东学⻄西读也有⾜足够的资源去服务他们。 确实有⾮非常多的咨询中介公司联系过我，但是由于国内的此类公司⽔水平参差不⻬齐，我实在不愿意牺牲东学⻄西读⽤用 户的权益去赚这些公司的钱。毕竟对很多⼈人来说，出国也许是影响他们⼀一⽣生的⼤大事件。 在不影响⽤用户的前提下，经过这些年的思考和观察，我对整个东学⻄西读的盈利模式有很多的可⾏行的计划，在将来 我认为时机成熟之后我会付诸实施的。 ⽐比如说，现在留学中介咨询机构整个⾏行业的信息⾮非常不对称，很多同学以及他们的家⻓长经常会被⼀一些不靠谱公司 的营销⼈人员忽悠（因为很多同学和家⻓长对整个 出国留学的概念和流程并不明晰）导致最终吃亏受骗，⽽而且在这 ⼀一过程中，很多规范的办事靠谱的中介咨询公司的利益会因为整个⾏行业的⼝口碑下降⽽而受到损害。所以 ⼀一个类似 Yelp 模式的中⽴立平台是我将来想做的，中介咨询公司可以在上⾯面展⽰示⾃自⼰己公司的实⼒力但是同时也需要经过真实 ⽤用户的 review。这样的⼀一个透明的双向选择的平台不但可以让⽤用户以及公司 / ⾏行业双⽅方受益（好的公司有了签约 ⽤用户，⽤用户拿到了满意的录取结果，实⼒力和资历不够的忽悠中介咨询公司会被淘汰，形成⼀一个良性循环），也是 东学⻄西读众多盈利 模式之中的⼀一个发展⽅方向。 在与⽼老魏以及硅⾕谷许许多多创业者或者曾经创业者交谈的过程中了解到，整体上创业者可以分为三类： 1）曾经的创业者：曾经有⼀一颗创业的⼼心，曾经积极蹦跶在各种创业活动，也曾经在业余时间有 side-project 或 者 weekend-hack。但是业余的投⼊入始终不够。有限的投⼊入必定只能带来有限的结果，最后随着结婚、⽣生⼦子，⽣生 活压⼒力和重⼼心的转移，创业也就永久地成为 了过去式了。 2）中庸的创业者：坚信创业才是⾃自⼰己未来的归宿，不论回国还是留守，必须要⾃自⼰己做⼀一番事业。专注业余时间 有的 side-project 或者 weekend-hack，默默坚持，不断地⾃自我完善，在时机成熟的时候不让机会溜⾛走。或者在 ⾝身份⼀一旦⾃自由了就⽴立刻放弃打⼯工⽣生活，全职投⼊入。 3）激进的创业者：在国内就有⼀一颗蠢蠢欲动创业的⼼心，踏上美利坚⼟土壤后越发不能安分。这类创业者往往是在 学⽣生时代就积极参与创业活动、⽐比赛。加⼊入孵化器，联系天使⻛风头，⼀一旦觉得可能有机会，就放弃学业、⼯工作， 全职创业。 ⽼老魏属于第⼆二类，希望⾃自⼰己有朝⼀一⽇日能成为第三类。同时也有许许多多的第⼆二类创业者，悄⽆无声息地加⼊入了“曾 经创业”团队。许多创业者曾提到，在硅⾕谷创 业其实是⼀一件很孤独的事情，虽然整体氛围对创业者⾮非常友好，但 是第⼀一代移民在语⾔言、⽂文化背景上的限制，往往会让⼈人很有挫败感。在国内创投环境⽇日益成熟的今 天，许多⼈人 表⽰示与早期相⽐比，如今回国创业是⾮非常好的选择。 第⼀一篇就写到这⾥里，下⼀一篇要讲的是⼀一个第三类创业者的故事。⼀一个由辍学 PHD 和 MIT MBA 组成的团队，是 如何从 Chicago Excelerate Labs 毕业，筹得 1 百多万美⾦金的种⼦子投资，并且成为 TechCrunch 报道过最年轻的 中国团队。
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80后⼤大婶谈夜店圈：O2O个P！guest
编者按：做O2O、圈夜店⾥里的⾼高富帅，这想法看上去很美，实际情况如何呢？不妨看看晚九朝五App的联合创始 ⼈人是怎么说的吧。投稿地址：tips[at]36kr.com 从 2011 年底开始，在做⼀一款夜店背景的社交应⽤用，⾄至今⼻彳亍⽽而⾏行近两年，线上线下做过不少尝试和努⼒力，失败 经验积累了不少，正好借着这篇⽂文章分享下这些⽇日⼦子的体会。 近⼀一个月以来在微博和微信朋友圈上狂被埃特，推荐⼀一篇⽶米途订酒店创始⼈人写的90后MM谈夜店社交应⽤用的⽂文 章，这篇⽂文章总结下来⼀一点，夜店不应该是 SNS ⽽而是 O2O。 ⾸首先承认，姑娘说得对，现在的夜店应⽤用都⽐比较傻。我们⾝身处⾏行业中，看着⼈人来⼈人往，各种 app 起来了，⼜又做 烂，消失。⼤大体是因为还没有找对路，抓不住⽤用户，也满⾜足不了客户的需求。可是姑娘的主业毕竟是钓⾦金⻳龟婿 的，关于夜店社交 app 是该 SNS 还是 O2O，还是本⼤大婶（未婚），来分享下吧。 我们最开始的⺫⽬目标就是夜店圈的 O2O，从线上导流⽤用户到夜店，然后夜店消费者在线上延续社交圈⼦子，形成所 谓的闭环。客户经理以及夜店，我们都联系过、深⼊入的谈过合作，结果是证明O2O⾄至少在现阶段是⾏行不通的。 屌丝就只能online了，导不出去了 ⽂文中分析的 app ⽤用户⾯面向屌丝这点，我⾮非常同意。但是夜店本⾝身是⼀一个⾼高消费的场所，基本上夜店的⽣生命周期 都不会特别⻓长，留下来的是少数，基本上就在拼“豪客”的质量和数量。App⽤用户和夜店消费者的这种错位，⼀一开 始就给O2O带来很⼤大问题，总不能导流导半天，导进去的都是半年进⼀一次夜店，开套 12 年威⼠士忌做⼀一晚的屌丝 吧？⽪皮之不存，⽑毛将焉附？夜店就是个⾼高富帅和⽩白富美的世界，屌丝往哪导？导不出去，咱还是留守线上玩玩 SNS 吧。总⽐比没有好，您说不是？ 导流导给了谁？ 36kr出品 氪月报
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接下来，假设半年⼀一次导进去了，然后夜店也接受了这些质量不是很⾼高的⽤用户，那下⼀一步呢？说到夜店的客户经 理，他们的⽣生命线就是客源。客⼈人就是现⾦金流，所以这个是最最核⼼心的资源。客户经理定台⼦子为啥⼜又送果盘⼜又陪 喝酒⼜又找妹⼦子啊，这些就是把你留在他这⾥里的⼿手段。只要导流⼀一次，⽤用户就会成为客户经理的客源。就算app线 上定位有优惠，客户经理能够给的，绝对不会⽐比这个少。⽽而且，客户经理还会陪喝酒，搞氛围。要把客户经理拉 到app这边，基本上不太可能，⼈人家凭啥跟你做呢，反正客源在他们⼿手⾥里。如果⾃自⼰己找地推，第⼀一很难找，⼯工作 时间都在下半夜，还要熟悉夜场，跟夜店跟客⼈人打成⼀一⽚片；第⼆二，他有了客源之后可以⾃自⼰己做啊。就算这两个都 可以做到，那得多少钱铺遍主要的夜店？ O2O的悖论 夜店⽕火不⽕火，其实是很多因素决定的：地段，客源⼈人脉，暖场妹⼦子，⾳音乐⻛风格，装修等等很多，绝对不是⼀一个线 上的 app 就可以导流导⽕火的。所以⼀一直觉得这⾥里有个悖论，就是要是夜店⽕火了，导⽤用户很容易，不⽕火，导也导 不进去。可是，夜店都⽕火了，其实也看不上社交 app 导进去的屌丝⽤用户。举例我们曾经在上海合作了⼀一家夜 店，刚开业的时候，⼤大家互动很多，可是后来夜店⽕火了，也就再不需要我们了：）换个⾓角度看，其实也导不进 去。 关于 O2O，到今天为⽌止我看到的做得还可以的都是⼀一些⼩小店。那对⼩小店来说，其实，叫它O2O也可以，叫它BP 机也⾏行。因为O2O在这⾥里的作⽤用，就跟早年的BP机差别不⼤大，沟通双⽅方，减少等待时间等等。可能稍微多⼀一点 的，就是成为⼀一个噱头，然后引来⼀一些新的客户。可是，本质上，还是要看⾃自⾝身，因为 O2O 只能锦上添花，⾄至 于花有多⼤大，那就要分情况来看了。 我本⾝身是传统⾏行业出⾝身，跟⼀一些有志 O2O 的社交 app 业内⼈人⼠士聊过，谈下来发现其实做互联⺴⽹网出⾝身的⼈人思路还 是典型的“互联⺴⽹网化”，是要从互联⺴⽹网的 online 到想象中的传统 offline。⽐比如，说起做夜店社交应⽤用，其实⼤大部分 夜店根本都没有所谓系统，所有的定位都是靠前台定位妹妹的⼀一张⼿手写的⼤大表。O2O的第⼀一步要解决线上定位线 下进店，就要地推跟进⼈人到底来了没有，消费了多少。如果需要夜店来做这个⼯工作，那怎么绕开客户经理？绕不 开的话，怎么把offline的⼈人回流到online？客户经理互相都认识，基本上主流的店都有认识的⼈人，互相⽤用⾏行规约 束。总不能只做⼀一个⽤用户的第⼀一次夜店消费吧。 总在看⼀一些励志 O2O 改变传统⾏行业的⽂文章，退⼀一步讲，要改变⼀一个⾏行业，⾄至少要先了解，尊重不懂的领域。了 解了传统⾏行业怎么运作，不⾜足在哪⾥里，为什么会有这样的不⾜足，然后才能提出解决⽅方案去化解这种不⾜足。 所以，我们还是来谈谈 SNS 吧。别饱汉⼦子不知饿汉⼦子饥，对于屌丝来说，能够线上聊聊总⽐比什么都没有⽆无聊好 吧。 关于【创业说】，36 氪的品牌内容栏⺫⽬目。由某⼀一领域的⼀一线创业者分享他的⾏行业观察、模式分析和趋势判断； 当然，假如你在创业过程中有⼀一些⾎血淋淋的经验教训和鲜活⽣生动的故事可以分享，我们也欢迎。 投稿请寄：tips[at]36kr.com
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创业公司：你需要准备的不只是⼀一条标语，应该再加四个故事 Kryptoners
做创业公司，你需要四个作⽤用截然不同的故事。 故事⼀一：致投资⼈人； 故事⼆二：致团队； 故事三：致媒体； 故事四：致⼤大众。 故事⼀一：向投资⼈人推销 以⻛风投和天使投们的⾏行事⻛风格，他们通常不是要投资某个特定的科技产业，⽽而是会投给某个散发创新潜⼒力，并能 使⽤用创新⽅方法来解决紧迫难题的团队。所以，你的故事需要证明以上两⽅方⾯面。 向潜在投资⼈人推销⼀一定要使⽤用简短、可信、优雅的解决⽅方案，可以把你的创新概念浓缩到四个词以下，使之朗朗 上⼝口，并且与众不同。 举个例⼦子，⼀一家试图进⼊入绿⾊色能源微拍卖⾏行业的企业可能会把⾃自⼰己设想成多个模型的混合体。那么，为了吸引投 资⼈人注意，与其说⾃自⼰己是“绿⾊色能源⾏行业⾥里的 Napster 公司（该公司最后惨淡收场）”，不如简化为“P2P 绿⾊色能 源拍卖”。 在好莱坞，这种⼩小短句被称为“故事梗概”。故事梗概贯穿编剧、制作⼈人和 studio 负责⼈人的流⽔水线⼯工作，是所有 ⼈人决定阅读剧本的第⼀一步。这条“故事梗概”必须能体现你的创新理念，⽽而⼀一条烂句⼦子会“毁了整个演出”。只有努 ⼒力通过了“故事梗 概”的初审，才能有机会展⽰示你整个 idea。 因⽽而，请反复阅读和打磨你的“四字故事”，直到写出适合你创业公司的那个故事。 好，现在你设计好了⼀一个不错的投资⼈人故事，不过，你的⼯工作还没完。接下来，你需要把这个故事变换⼀一下，来 帮助你跟团队、媒体和⼤大众解释你创新努⼒力的价值。 故事⼆二：管理你的团队
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这个故事可以作为你的团队检测商业决策的重要⽀支点。⽐比如，在很⻓长⼀一段时间⾥里，Google 的这句“组织全球信 息”就在这点上发挥了很好的作⽤用，从⽽而使得 Google 的⼯工程师们有了对“在公司应如何获得成功”的总体原则。 请试着将你上述的“四字故事”转换成适合公司、部⻔门、团队和个⼈人不同层⾯面的“四字故事”。 回到“P2P 绿⾊色能源公司”的例⼦子。 公司层⾯面：⼤大家的绿⾊色能源。 设计团队：及时的（能源）信息，更好的（能源）决策。 团队成员 Eunice Ives：设计更好的需求检测警⽰示 这样，员⼯工 Eunice Ives 就可以通过回溯这条故事链，说清楚她⾃自⼰己在做什么以及为何要这样做，明⽩白她在团队 和公司中的⾓角⾊色以及该公司在市场上的⾓角⾊色。 把这些合在⼀一起，Eunice Ives 就可以把整个故事讲给同事、朋友、经理以及她⾃自⼰己听了：“我在设计新的需求检 测警⽰示，来帮助⽤用户获取及时的信息，从⽽而做出更好的能源决策。我们做这些，是希望将来有⼀一天，⽆无论何地何 ⼈人都能⽤用上绿⾊色能源。” 故事三：与媒体沟通 ⾯面对媒体，你需要⽤用⼀一组⼩小故事（⽐比如关于个⼈人、公司成⻓长的故事）来解决当下某些焦点。有时候，这些故事可 以关注⽤用户需求，以及解释你的产品是如何融⼊入更⼤大的⽂文化版图。在另⼀一些时候，这些故事也可以由当下焦点引 申到公司的核⼼心价值和⺫⽬目标。 部分的媒体故事将出现在公司的官⽅方博客，剩下的部分存在于与媒体的⾮非正式对话、公开的评论、决策层简报、 演讲、产品描述、App 商店描述，甚⾄至⽤用户⽀支持团队的回应中。 故事四：引起⼤大众注意 最后，你需要⼀一个故事来告诉⼤大众为什么要关注你的产品，这就是你的⼤大众故事。请忘掉那些功能描述、统计数 据、App 更新和功能改进吧，你需要的只是⼀一个解决⼈人的基本需求的故事。 请讲个有趣的、悲切的、恐惧的或愚笨的故事吧——不过，⾸首先是个基于⼈人需求的故事。忽略技术细节，展⽰示如 何让我们更好地⽣生活吧！ 讲给媒体、团队和投资⼈人的故事都很难激发⼤大众爱上你的产品。这样的故事中有⼀一些可能看起来像⼤大众故事，尤 其是记者撰写的着眼于⽤用户利益的的故事，或 是关注⼈人性需求的投资⼈人故事。但是，它们中没有⼀一个可以直接 ⽤用在潜在⽤用户上。你需要写⼀一个特别的故事，来显⽰示你的产品可以为⼤大众带来更好的⽣生活。 最后，如果你发现你的产品不能切实地改善⼈人们的⽣生活质量，那么，就请改进产品功能，改变公司模式；如果这 都⾏行不通，那么，您还是改⾏行吧！
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LinkedIn创始⼈人Reid Hoffman写给毕业⽣生的3个通往成功的秘密 Kryptoners
Reid Hoffman 说他 1990 年从斯坦福毕业后花了 15 年时间才弄明⽩白⾃自⼰己到底在做什么。Hoffman 现在是市值 190 亿美元的公司 LinkedIn 的联合创始⼈人，同时也是⼀一位亿万富翁。在这 15 年中，Hoffman 最初想成为⼀一位学 者。之后他放弃了这个想法，开始创办⼀一些公司，但⼤大部分都以失败告终。他是如何找到找到适合他的⼈人⽣生道路 的呢？如今的毕业⽣生和职场⼈人可以 从 Huffman 的经历中学到什么的？ 为了回答这些问题，Hoffman 和 Ben Casnocha 第⼀一次⼀一起撰写了⼀一本叫“The Start-up of You”的书。从书中的 观点拓展开了，他们⼜又为毕业⽣生做了“The 3 Secrets Of Highly Successful Graduates”的幻灯⽚片。Hoffman 和 Ben 想和毕业⽣生分享的成功职场的三个秘密是： 1) Competition 竞争 当你毕业时，你的脑袋⾥里⼀一定充斥了⼀一堆的问题。“我如何把不同的兴趣带⼊入⼀一份职业中？”，“如果我不知道我 的兴趣所在，我该怎么做？”，“在这么多的爱好中，我如何做出选择？”……这些都是经典的职业⽣生涯问题 " 我 的⼈人⽣生到底该怎么办？“的变体。 但这些问题问错了。这些问题都仅仅把注意⼒力放在“你⾃自⼰己”⾝身上，⽽而忽略了最关键的因素——你之外的其他⼈人！ 你梦寐以求的⼯工作也是很多⼈人的梦想。哪⾥里有称⼼心如意的事物，哪⾥里就有竞争。要在激烈的竞争中脱颖⽽而出，你 需要培养你的竞争优势。 但竞争优势是由什么构成的呢？有三个⽅方⾯面：资产、抱负、市场现实。 • 资产：你的资产就是你现在所拥有的（智慧、⾦金钱、⼈人脉……） • 抱负：你的抱负就是你想要做的事情 36kr出品 氪月报 12
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• 市场现实：市场现实就是别⼈人愿意花多少钱雇佣你 最好的⼯工作是，能让你在合理的市场现实之下，⽤用你的资产追求你的抱负。 另⼀一个可能让你苦苦挣扎的问题是：“我如何为这个世界上做⼀一些有意义的改变？”你可能认为⾃自⼰己刚毕业⼜又没有 什么⼯工作经验，做不了什么。实际上，你拥 有的资产也有价值！你会惊讶于你拥有的技能和⼈人际关系对于那些 没有这些的⼈人来说是多么有价值。问问其他⼈人吧：“我能帮什么忙吗？”你就会知道别⼈人需要什 么。满⾜足需求，解 决问题，这样，你就能改变世界了。 2) Network ⼈人际关系 ⼈人控制着资源、机会和信息。任何⼯工作归根结底都是⼈人与⼈人之间的互动。机会并⾮非浮云随处可⻅见，机会与⼈人紧紧 相连。如果你在寻找⼀一个机会，实际上，你要寻找的是⼀一个⼈人。和你相处的⼈人决定了“你是谁？”和“你将成为什 么样的⼈人？” 改变⾃自⼰己最快的⽅方式就是和你将来想成为的⼈人那样的⼈人交朋友。 认识新朋友最好的途径就是你的⽼老朋友。你可能认为你结交的朋友并不是对的⼈人。你现有的⼈人际关系⺴⽹网其实⽐比你 想象的⼤大的多。如果你在 LinkedIn 上与⼏几百⼈人建⽴立了联系，你实际上已经处于⼀一个⼈人际关系⺴⽹网的核⼼心了。如果 你有 200 个朋友，那在你的三度⼈人际⺴⽹网⾥里就有超过 200 万⼈人了。换句话说，你认识的某个⼈人很可能认识能够为 你提供帮助的⼈人。这就是⼈人脉拓展的⼒力量。 3) Risk ⻛风险 我们的教育体系不⿎鼓励学⽣生犯错误。但在现实世界⾥里，你只有尝试了才能知道什么是最好的⽅方案。犯错误是学习 过程中必不可少的⼀一部分。从“做”中“学”。 ⽐比如说，不确定你是否能进⼊入制药领域？花六个月在 Pfizer（全球最⼤大以研发为基础的⽣生物制药公司）实习，建 ⽴立⼈人脉并看看会发⽣生什么。很好奇市场营销或产品研发是不是⽐比你现在的职位更适合⾃自⼰己？如果你 在⼀一家具备 了这些功能的公司⼯工作，不妨⾃自愿去这些部⻔门帮忙吧。我在苹果的时候就是这么做的，那是我毕业后的第⼀一份⼯工 作。 不管情况怎样，⾏行动起来，不需要计划什么，从中学习吧。⾏行动帮助你发现⾃自⼰己想去的地⽅方和到达的⽅方式。 在⼤大学校园中，最少犯错的是优等⽣生。但最成功的专业⼈人⼠士是那些学会冒最明智的⻛风险的⼈人。你可能认为你将犯 错率最⼩小化能使你的职位稳固。讽刺的是，在这个多变的世界，寻求安稳是你做的⻛风险最⼤大的事情之⼀一。 冒明智的⻛风险，⽽而不是规避⻛风险。这将是你的竞争优势。⽐比如，不要⼩小瞧那些薪资微薄但能让你收获丰厚的⼯工 作。优先考虑那些能够让你对⾃自⼰己和这个世界有 更深⼊入了解的机会。不要逃避别⼈人不断告诉你⻛风险颇⼤大的职 业。如果真的如⼈人们所说的那样冒险，那也就意味着这个机会的竞争没有那么激烈。 遇到这样的机会，最糟糕的的⽅方案可能是最可能幸免于难的。如果最坏情况是被解雇、损失⼀一些⾦金钱或者经历⼀一 些不愉快，你就应该乐于去冒这个险。如果最 糟的情况是名誉被毁、失去你所有的财产或职业⽣生涯的终⽌止，那 么，不要冒这个险。职业中的机会和⻛风险总是未知。最好的机会是通常是被最多在打上问号的——结 果未知 时，许多⼈人最后就避开了。冒明智的⻛风险，你就能与别⼈人错失的机会相遇。 在⼯工作的世界中，每天都要经历考验。不进则退。培养你的竞争优势、建⽴立你的⼈人脉、冒明智的⻛风险。现在不 做，更待何时？
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原研哉的Exformation哲学 果⼦子 我原本是冲着设计去的，不想却被原研哉这本《设计中的设计》⾥里 Exformation 的概念击中了。如果说 Jack Dorsey 的处世哲学是对⼀一切做积分，那么原研哉的设计哲学就是 Exformation。 『Exformation』——原研哉在这本书⾥里详尽的介绍了由他设计以及筹办的项⺫⽬目，这些项⺫⽬目尽管各式各样，但其 背后主要的逻辑却只有⼀一个，即『Exformation』。 简单来讲，『Exformation』是同『information』对应的词。如果将 information 描述成获取信息的过程，那么 Exformation 就是在获取信息之后，通过深究我们熟知的事物和资讯 " 将已知转为未知 " 的过程，即他所谓的 『弄懂我们知道的有多么少』。 ⽐比如我们熟知的杯⼦子。我们⼤大概能明⽩白⼀一个杯⼦子是什么，但当你开始尝试去设计⼀一个杯⼦子时，你会发现过去你对 杯⼦子的认知少了⼀一点确信，你开始分不清楚杯 ⼦子和碟⼦子之间的差别究竟在哪⾥里——此时你对杯⼦子的已知变成了 未知。这样的思考过程并不意味着你之前的 " 已知 " 都被推翻，恰恰相反你被统称为 " 杯⼦子 " 的事物⼜又加深了⼀一 层理解。 『未发芽的信息』——梭罗在《⽡瓦尔登湖》中说：『我们的发明常常是漂亮的⼯工具，只是吸引我们的注意⼒力，使 我们离开了严肃的事物。』他还开玩笑道，我们急于铺设电报的路 线，可能要传达的消息，不过是阿德莱德公 主害了百⽇日咳之类的消息。当然，Twitter ⾃自其诞⽣生以来，也不全是传递百⽇日咳类的消息，它在救灾、寻⼈人、⼤大 会共享信息等场合，都有重要的贡献。 但不可否认的⼀一点是，我们每天通过社交平台和资讯⺴⽹网站获取的资讯供⼤大于求的，我们将主要的精⼒力花在了如何 " 知道 " 的更多，⽽而⾮非甄别哪些是我们真正需要可以改变我们⽇日常决策的资讯，以及如何去消化和深⼊入理解这些 资讯上。 原研哉说：『由于信息的供应已经超量了，达到⼀一种我们已⽆无法确知的程度，知识不再作为⼀一种激发思考的媒介 起作⽤用，⽽而淤积的信息就像没有发芽的种⼦子， 被降到⼀一种模糊的状态，说不清它们是死了还是活着。』⽽而上⽂文 中提到的 Exformation 正是原研哉⾃自⼰己尝试去了解信息究竟 " 是死了还是活着 " 的⽅方式。 『质量与数量』——Exformation 的⽅方式还能帮助我们解决创造⼒力缺失和由于信息量过多⽽而带来的压⼒力问题。 原研哉认为今天的世界处在⼀一个信息过剩的状态，尽管信息数量很多，但因为⼤大部分都是碎⽚片化的，因此实际上 并不富裕。在这样⼀一个半⽣生不熟的信息世界⾥里，⼤大脑会因为太多未经消化的浩繁信息⽽而产⽣生压⼒力，这种压⼒力并⾮非 来源于数量本⾝身，⽽而是在于其中有限的质量。 他说，我们知道的很多，但是⼤大脑表⾯面的那些信息被你加到⼀一起时却并没有多少。相反，这些信息远没有你光脚 才在光滑的⽯石⼦子路上，从脚底传递到⼤大脑的信息量多。我们不断的同⾃自⼰己玩着捕获信息的游戏，消耗着⾃自⾝身有限 的能量，避开了深究的⿇麻烦，这不仅会带来压⼒力，也会遏制创造⼒力。 『信息、纸质书和电⼦子书』——同样，当我们带着 Exformation 的理念去探寻纸质书和电纸书时，会发现⽆无论是 纸质书还是电纸书，它们的主要⺫⽬目的都是承载信息。 如果以⼀一个月或者更久以后你记得多少来衡量这两种媒介传递信息的效率，纸质书在传递信息上可能会更加⾼高 效。 原研哉的解释是：『我意识到书的美丽不在于从左⾄至右地传递信息，⽽而在于对信息的珍惜。』，同时，留⽩白和装 帧设计、以及对于纸张的挑选，这背后都是以 感觉驱动的，其营造的氛围，同时也能加深你对信息本⾝身的记 忆。书不再只是⼀一种承载信息的⽅方式，⽽而是⼀一个能够激发我们感觉认知的熟悉的东⻄西，即感件。 作为⼀一名设计师，原研哉在书中还提到，随着电⼦子媒介的兴起，纸张将以⼀一种本性迷⼈人的材料的⾝身份存在，同 时，『电⼦子媒介和书籍将继续相互影响，其路径是平⾏行的，并将⼀一起变得更深。』 36kr出品 氪月报 14
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Andressen Horowitz合伙⼈人Jeff Jordan 撰⽂文详谈“A轮投资紧 缩”，以及给创业者的5条忠告 Jason Shang 编者按：本⽂文作 者Jeff Jordan是Andressen Horowitz的合伙⼈人， Airbnb、Belly、Fab、Circle、 Crowdtilt、Lookout、Wealthfront 、Zoosk 和Pinterest 的董事会成 员。之前，Jeff是OpenTable 的总 裁和CEO，并主导了OpenTable 的 上市。⽽而再之前，他曾是 PayPal的总裁，eBay 北美地区的⾼高级 副总裁和总经理。 在⻛风投界，⼀一个越来越流⾏行的话题 是“A 轮投资紧缩”——越来越多的 获得种⼦子投资的公司难获后续的 A 轮投资。在我两年短暂的全职⻛风投 经历中，我⻅见到过许多早期的公司 遇到了 A 轮投资紧缩，造成这种状 况的原因是多⽅方⾯面的。 2008年经济危机以后，种⼦子资本和 A轮资本之间的⽐比例失衡越来越严重。2009 年时，种⼦子投资和 A 轮投资的资本⼤大致相当，但是随后种⼦子投资的 数量开始爆发，⽽而 A 轮投资增⻓长则⽐比较缓慢。2012 年，种⼦子融资是 A 轮融资的 2.5 倍，⽽而且还有更多没有达成 交易的种⼦子资本。这说明⾄至少有 60% 的种⼦子得不到后续投资。 投资者对回报的预期⼤大幅膨胀。摩尔定律、编程技术的简化、云计算和⼤大型应⽤用平台的出现，使⾯面向⼤大众的互联 ⺴⽹网应⽤用 的发布成本⼤大幅降低了。现在，许多 A 轮融资公司达到了以前 B 轮才能达到了的⽤用户数量，同样的情况 也出现在了种⼦子阶段。举个例⼦子，我们的⼀一些 A 轮投资在其种⼦子投资阶段已经有了上百万美元的销售额。⻛风投 们真的已经被宠坏了。结合种⼦子资本和 A 轮资本的不平衡，你可能已经意识到，A 轮投资的激烈竞争已经把 A 轮的标准显著的提⾼高了。 种⼦子投资的来源发⽣生了变化。近⼏几年，来⾃自⾮非机构投资者的种⼦子投资增⻓长迅速。越来越多的种⼦子资本来⾃自天使投 资⼈人、 超级天使、微 VC 和孵化器。我们接触过上千个独⽴立天使投资⼈人，作为我们四年内⽼老投资项⺫⽬目的共同投 资⼈人。种⼦子资本的泛滥带来了通货膨胀的效应，更多的种⼦子投资对创业者是件好 事，但是这也带来了 A 轮紧缩 的问题。⾮非机构投资者并不擅⻓长或倾向于帮助公司在 A 轮投资紧缩时保护新增的资本。⽽而种⼦子阶段的⾼高估值必 然带来 A 轮投资的困境。 A轮投资者的数量在减少。⻛风投业有整合的迹象，投资额近年来⼀一直低于募资额，募集的资⾦金也主要分布在少数 ⼏几家⼤大型的公司。A 轮投资者的数量在减少。 这些情况就在我们的眼前发⽣生。我们看到越来越多的有潜⼒力的公司获得种⼦子投资后建⽴立了忠诚的早期⽤用户群体， 但是在 A 轮投资标准提⾼高的今天，这还不⾜足以帮助他们进⼀一步获得 A 轮投资。竞争的环境太激烈了。他们的种 ⼦子资本在慢慢耗尽，⽽而投资者要求他们做的更加出⾊色。⽽而另⼀一边，天使们寻求桥式融资（上市融资）来实现⾃自⼰己 的投资价 值，他们越来越成熟，通过投资多样化保护⾃自⼰己的投资（也就是某些投资是允许失败的）。因⽽而，这 些公司的状况岌岌可危，让⼈人⺫⽬目不忍睹。 36kr出品 氪月报 15
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对在⼤大众互联⺴⽹网应⽤用领域的创业者们，我有这样⼏几条忠告： 在种⼦子阶段获得尽量多的投资，使⾃自⼰己有⾜足够的燃料坚持 A 轮投资，同时在不能获得 A 轮投资时，也留有更多 的余地。近⼏几年，种⼦子投资的额度已经从不到⼀一百万美元，增加到了⼆二百万美元。 但是，在 A 轮标准提⾼高的情况下，这样的投资额看起来还是不够的。⽽而且从⼀一百万到两百万的提升，使投资者 要求创业者的表现必须是完美的。创业者应该考虑更早的稀释⾃自⼰己 的股权，获得更多的资源，以达到 A 轮投资 者越来越严苛的标准，如忠诚的⽤用户、销售额、深度参与、引⼈人注意的群体经济、经证实的吸引⽤用户的能⼒力、进 ⾏行市场扩展的同时保持营利的能⼒力。 改善融资的构成。我的建议是在种⼦子阶段尽量获得机构投资者的参与，因为在你遇到 A 轮融资危机时，他们会 更有耐⼼心。不要误解为，机构投资者参与后续投资的可能性⼀一定会更⾼高，但是我个⼈人的经验来看，⼏几率确实会⾼高 ⼀一些。⽽而且，要考虑如何在未 来的融资中，不吓跑潜在的投资者，尤其是在 A 轮紧缩的情况下。需要解释⼀一 下，我是⼀一个机构投资者，但是我写这篇⽂文章完全是出于帮助创业者减少融资痛苦的动机，绝对不是为了给机构 投资者说好话。 从多个机构投资者获得融资。⾸首先，这有助于获得潜在的 A 轮投资或桥式融资。其次，会刺激 VC 们的竞争，毕 竟⼤大家都不希望在热⻔门的种⼦子公司的 A 轮投资上输给⾃自⼰己的对⼿手。最后，多个 VC 的参与，可以减少 A 轮投资 时某个投资者不再续投的负⾯面影响。 让你的机构投资者跟上你的步伐，随时让他们了解你的阶段性成果。许多创业者在这⽅方⾯面做得⾮非常棒，随时与投 资者保持交流，建⽴立友好、信任的关系。在你⾯面临融资危机时，这⾮非常有帮助。 不要太早融资。我们经常碰到投资者说其他公司的内部⼈人⼠士对他们⾮非常感兴趣，并据此作为开始更⼤大规模融资的 信号。 但是兴趣⽆无处不在，VC 的⼯工作之⼀一就是⼲⼴广泛的了解潜在的有趣的公司，他们的兴趣最终⼤大多不会转化为 投资。如果你在早期融资阶段失败了，A 轮投资之前获得正能量的机会就⼩小多了。切记，谨慎。在能够数月保持 各项指标⾮非常完美之前，不要开始融资。⼀一定要抵抗住与每个打电话的潜在投资者谈投资问题 的冲动。不得不 说，没有什么⽐比⼀一个不受诱惑的创业者更诱惑⼀一个投资者了。 有信号显⽰示，创业⽣生态系统正在⾃自我调节，缓和 A 轮紧缩的问题。2013 年新的种⼦子投资已经显著的下降了，这 将有助于缓解种⼦子和 A 轮供需的不平衡。⽽而且，资本正在⾃自动填补这道鸿沟的间隙，产⽣生了所谓的“芒果种⼦子” （更⼤大的种⼦子投资）。但是，投资回报预期⾼高的状况没有改变，聪明的创业 者会设法缓和再融资的危机。在任 何⼀一次融资中，创业者应该问⾃自⼰己⼀一个问题：我在这轮融资中应该怎样证明⾃自⼰己，以获得下⼀一轮融资？
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移动互联⺴⽹网：百度的商业化路径 ⺩王壮 6 月 22 号，TMT ⻘青年沙⻰龙邀请百度移动云事业部副总经理岳国峰做了⼀一次内部分享，主题为“移动互联⺴⽹网：百 度的商业化路径”。分享内容主要包括以下⼏几⽅方⾯面：1. 从 PC 到移动，什么变了；2. ⽤用户的⾏行为发⽣生了哪些变 化；3. ⽤用户⾏行为变化对商业化的影响；4. 移动商业化的机会。 本⽂文为美丽说⾼高级商业产品经理邱振天在现场记的笔记，纯干货，现发表到 36 氪上与各位创业者分享（已征求 岳国峰的同意），希望能对创业路上的朋友们有所帮助！ ⼀一、从PC到移动，什么变了？ 1、使⽤用场景变多（时间线 、地点线，简单来说就是⽆无时⽆无刻，姿势任意） 2、可⽤用媒体时间变⻓长（从百度的数据看 2012 年 7 月出现拐点，移动化的时间已经超过 PC 端） 3、值得注意的点：⽤用户不看媒体的时候，也可以给⽤用户做点什么，google now 是没看媒体的时候，也在默默 做事情（所以理论上，可⽤用时间 24 ⼩小时） 4、交互⽅方式变了 5、服务承载⽅方式发⽣生变化 ⼆二、⽤用户⾏行为发⽣生了哪些变化？ 1、上⺴⽹网路径变了（原浏览器到搜索，导航，⺴⽹网址到各地的⺴⽹网站） 2、移动互联⺴⽹网路径（app/ 浏览器）。值得注意的点：在移动端，百度看，总体增⻓长 7%，影⾳音类最猛，涨了 31%，⺴⽹网络⽀支付到 34%（不过基数不多），浏览器 2% 3、⽤用户的喜好其实没变，各类服务分布和 PC 分布时间很接近 4、变的获取服务的⽅方式 在美国，常⽤用的 app 也就 6，7 个，这是⼀一个趋势。中国虽然⼈人均 APP 很多，但是⾼高频使⽤用的很少，相对于⻓长 尾的服务，更喜欢使⽤用浏览器（⽣生活信息类） 细节：每到⼀一个 app 升级提醒时候，⽤用户最多的选择是删除 三、⽤用户⾏行为变化对商业化的影响 1、域名越来越不重要 2、贩卖流量的⽣生意不好做了 3、优质内容和服务价值提升 值得注意的点：⽤用户⾏行为逐渐局部封闭，如微信的很多服务都是体内完成 热⻔门应⽤用有机会成为平台 热⻔门应⽤用聚集⽤用户 → ⽤用户获取服务的需求 → 开发平台引⼊入服务提供者 →⽤用户就地获取消费 4、⻓长尾开发者转型服务提供者 5、导流成本⾼高，⽆无意义 6、送货上⻔门，接⼊入⼤大平台（把服务提供到公共平台，如新浪微博的蓝 V，微信公众平台） 7、服务即营销，营销即变现 8、light app 将流⾏行（研发部署 + 能⼒力体验 native 化 = 轻应⽤用） 9、⻓长尾 site 和 app 弱化，优质内容和服务价值提升，⻔门户价值降低 10、累积⽤用户⽆无意义，衡量有效⽤用户就是 DAU 和 MAU
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四、移动商业化机会 1、后向变现的机会在变⼩小，因为： 移动终端屏幕空间有限 移动终端更私密，⽤用户不习惯被打扰 客户 landing page 有⻔门槛（百度重点） ⼲⼴广告导流跳转降低⽤用户体验（但即便做成了，也没效果） 机会还是有的： 情景化精准⼲⼴广告还是有机会的 视频⼲⼴广告可⾃自然延展到移动端 品牌⼲⼴广告融⼊入到产品运营环节 要做⼤大，⼤大数据是基础（很必要的基础，如果没基于⼤大数据，基本没效果可⾔言） 2、前向机会变⼤大，因为： 移动⽤用户付费习惯好于 PC 移动⽤用户需求更加娱乐化⽣生活化 online ⽀支付能⼒力和习惯正在养成 前向变现的机会数据⽀支持： 1）2 月到 5 月，移动游戏率先爆发（估算 5 月是 2 月的 5 倍）——千亿级的⾯面对⽤用户收费的市场 2）下⼀一个爆发点，可能是阅读和⾳音乐，百度更偏向于阅读，⾳音乐还不确定（⽤用户对⾳音乐付费接受起来很不容 易）。 3、商业产品和⽤用户产品融合 1）平台：引⼊入服务，促成交易 2）开发者：服务即营销，营销即变现 3）⽤用户：就地获取、就地消费 4）CPS 模式的机会⼤大⼤大增加 很像⼗十年前移动梦⺴⽹网的时代，是以运营商为核⼼心（⽤用户⼊入⼝口，⽀支付），运营商的获利也是靠分成 4、O2O 看起来很美但做起来很难 1）是的，盘⼦子很⼤大，但是很碎（举例：爱乐活效果不显著，打⻋车软件局限在⼀一线城市的天花板） 2）Online to Offline 还是 Offine to Online?（团购，⺴⽹网上订电影票，都⾯面临扫街的困境，教育商户） 3）扫街和建设平台都是⼒力⽓气活 4）要形成闭环，必须切⼊入⽀支付（商业⾮非诚信的社会环节，⼩小创业团队基本不可能除⾮非⽤用⼤大平台） 机会： 团购正在⾛走向成熟 打⻋车类应⽤用是很好的 demo ⽤用互联⺴⽹网思维做传统业务（岳国峰更看好互联⺴⽹网⼈人做传统业务，不太看好传统业务的⼈人做互联⺴⽹网）
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总结：期待webapp的出现，但从native app看，⺫⽬目前是互联转向封闭，但移动互联⺴⽹网还处在早期，所有的认知 每个季度都被刷新，所以 impossible is nothing。以上所述结论请⼤大家谨慎参考。 五、Q&A环节 Q：很多 APP 做服务，能举⼀一个两个 app ⽐比较好的，另外对微信商业化的看法？ A：嘀嘀打⻋车还不错，最合理的⽅方式，也许就是接⼊入到⼤大平台（低频的 app 没必要做⼀一个 native app），微信商 业化也很难，逃不开⽀支付环节，⽤用户的认知不能那么⾃自然的发⽣生，⼿手机 QQ 还是微信的两倍量，⽤用户使⽤用⾏行为的 引导等等都是问题。微信 5.0 公众号发⽣生了很⼤大的变化值得关注。⼈人也许本能是交流和认知世界，如果交流和认 知交织在⼀一起，可能会让⼈人困惑 Q：是否存在未来某个技术 ready 的时候，webapp 是否存在⼤大统⼀一的可能，百度重新回到强势的时候 A：分久必合，合久必分是有可能的 Q：BAT 是否在移动端也是巨头组合？ A：⽐比起 PC 的开放系统来说，⼊入⼝口是分散的服务价值最⾼高，但对于封闭的系统，平台的价值更重要，如 apple itunes。对开放的体系来说，成为⼊入⼝口是普遍⾼高频的服务，如搜索。 Q：百度未来的移动规划，硬件⽅方⾯面的是否还会重视 A：战略布局，百度要做⼊入⼝口，移动⼊入⼝口（搜索为起点） 和 LBS ⼊入⼝口，⾛走向开放平台，把服务开发者接⼊入进 来，阶段性的效果请关注下⼀一个百度世界⼤大会。 另外，百度从来没有做过百度⼿手机，从未做过销售，只有 partner Q：移动互联⺴⽹网起始点（什么时候⼤大爆发，⽀支付、带宽、软硬件成熟度问题），后⼏几年战略怎么布局？ A：14 年是 4G 来临，资费会下调，⼿手机端已经开始简化⼀一键⽀支付（⼀一年到两年半，淘宝要做 2 亿的快捷⽀支 付），15 年能看出整个⾏行业的情况。 ⽤用户对⼿手机端的熟悉接受度⾼高于 PC，从战略排序来说，百度肯定不⾛走腾讯路线，搜索第⼀一。 Q：评价下⺫⽬目前 webapp 和 nativeapp 的博弈 A：浏览器⼚厂商会⼒力推 web 化，但有客户端的⼚厂商肯定会推 native 的，有可能⾕谷歌会觉得安卓离⾃自⼰己越来越 远，app 的形式对如三星这样的⼿手机硬件⼚厂商没什么影响。 百度在 PC 上可以做很多作弊流量，但是在移动上基本没有，从这个⾓角度看，webapp 较为弱势；但从微信看， lightapp 有可能崛起，所以 webapp 也很难说。移动上，百度的框计算是主要的⽅方式，满⾜足的是最终的需求，并 不在意 page 或者 app Q：app 是否都需要搜索需求，百度是否可以给 native app 技术⽀支持 A：在 web 的世界是有统⼀一标准的，但是在移动端 native app 没有通⽤用的协议。百度当然希望这样做，⺫⽬目前正 在对中⻓长尾的 app 开展⼯工作，⽐比如视频都引⼊入到开放索引框架，⽤用户在通过百度搜索可以知道新剧更新情况 Q：传统⾏行业如何从移动互联⺴⽹网获利？ A：移动互联⺴⽹网是对传统互联⺴⽹网的彻底颠覆，⽤用户场景完全不同，所有的东⻄西都是围绕的⽤用户本⾝身。可以参考⻩黄 太吉煎饼果⼦子的⽂文章 Q：云服务商业化的路径？ A：这不是创业团队的机会，是巨头的机会，研发成本和运营成本都是⼤大企业的压倒性优势。 36kr出品 氪月报 19
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打⻋车市场之后的下⼀一个爆点？和阿姨有关的家政O2O观察 raina梦⾬雨
6 月 1 ⽇日，在通州仓库⾥里集体创业的⾝身边家政团队终于在 45 天后推出了⾯面向⼩小时⼯工、⽤用户的三个客户端应⽤用。 ⽽而这之后没过⼏几天，已经在微信推出家政公共账号的e家洁也推出了 app 客户端。就这样，⼏几个月前还⽆无⼈人问津 的家政 O2O“蛋糕”已经被北京的两个团队嗅到了⽓气息。 家政市场有多⼤大？ 两个团队分别跟我算了⼀一笔账。⾝身边家政的负责⼈人薛皎表⽰示，按照政府数据，北京常住的居家⼈人⼝口有 700 万 户，去年能够使⽤用⼩小时⼯工的⼤大概有 300 万户，其中有 100 万家庭是需要⼩小时⼯工服务的，这转换出来的经济⾜足够 庞⼤大。⽽而 e 家洁的孙磊从中介公司的⾓角度算下来，单北京的家政就会是⼀一个价值 800 多亿的市场。 搞掉中介的O2O 和过去那些直接对接中介的家政服务不同，⾝身边家政和 e 家洁的最终⺫⽬目的都是打败中介，改变这个产业链——通 过 LBS 的信息提供平台让服务提供者（⼩小时⼯工）可以和⽤用户直接对接。就像打⻋车应⽤用那样，⽤用户可以通过客户 端直接看到所在地附近的⼩小时⼯工，电话沟通家政服务的要求， 并在服务后进⾏行评价。⽽而⼩小时⼯工⼿手上的⼿手机除了 能够打电话，还可以记录⼩小时⼯工的地理位置信息、通过客户端添加报单记录、确定⼯工作状态。在这样的平台上， ⼩小时 ⼯工可以不再依附于收取⾼高额中介费（25-40 元 / ⼩小时的家政服务⼀一般会抽成⼗十多块）的家政公司，成为⾃自由 职业型的服务提供者。 说起来挺有意思，两家团队本⾝身都和⻋车的 O2O 有那么点渊源。e 家洁的团队实际上就转型⾃自嘟嘟叫⻋车，当时因 为⾯面临政策⻛风险，⼜又看到国外Homejoy⺴⽹网 站获得投资的消息（所以他们的主⾊色调和 Homejoy 很像），他们想到 将原本叫⻋车应⽤用的 80% 都借鉴到家政 O2O 领域上去。⽽而⾝身边家政的联合创始⼈人薛皎在做家政 O2O 之前，做的 则是免费停⻋车的 O2O 项⺫⽬目。当决定要做这件事后，团队的招募和开发都很快，头⼏几⼗十天⾥里就没休息过。 36kr出品 氪月报 20
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和打⻋车应⽤用类似，做家政 O2O 想要抢占市场，前期投⼊入并不⼩小，⺫⽬目前两家公司都处在扩张寻求⼤大量⼩小时⼯工的状 态。从⾝身边家政和 e 家洁告诉我的数字看来，获取⼀一个阿姨的成本是⼏几百块，这当中包括⼀一台低价的 Android 设备和已经有流量套餐的电话卡。除了资⾦金成本，地推的⼈人⼒力成本也要⽐比⼀一般的 O2O 要⾼高。⾝身边家政的同事跟 我说，单就应⽤用使⽤用来说，阿姨的学习能⼒力不像我们，他们⼀一天下来只能教会⼗十多⼆二⼗十个阿姨如何使⽤用智能机和 应⽤用。 e 家洁的微信账号运营的 1 个月下来，统计得出的顾客投诉率为 3%，⽐比打⻋车应⽤用 1-2% 的投诉率略⾼高——除了 可能与从业⼈人员的⽂文化⽔水平有关外，⼩小时⼯工的服务相⽐比打⻋车应⽤用远不够标准化。这让应⽤用内的评价体系以及招募 ⼩小时⼯工的标准变得⾮非常重要。 ⽤用孙磊的话来说，“哪⾥里有中介，哪⾥里就有 O2O 的机会”。虽然家政 O2O 的市场培育相对于其他⾏行业来说要难⼀一 些，但⼀一旦把资源拿下，壁垒也会⾃自然形成。在寻找到合适的⼩小时⼯工以后，⾝身边家政和 e 家洁都会为⼩小时⼯工做肖 像和资料的收集，结合评价体系，展现出来的数据要⽐比普通的中介公司丰满不少。⽽而为了让合作的⼩小时⼯工安⼼心⼯工 作，⾝身边家政还为⼩小时⼯工买上 了两份保险（财产险和⼈人⾝身安全险），减少⽤用户和⼩小时⼯工在对接时的顾虑。 “家政O2O关键还是在线下” 在⾝身边家政的产品经理陈丹看来，“家政 O2O 这条路如果是 100 ⽶米的话，线上产品可能只占⼆二三⼗十⽶米⽽而已，剩 下的 70 ⽶米并不是⽤用互联⺴⽹网就能解决到的。”这⽅方⾯面他们已经看到其他 O2O 的不少教训：打⻋车应⽤用上，试图通过 互联⺴⽹网⽅方式实现⽀支付闭环的实际上没有其他发展得快——因为这对于司机来说看不到什么好处，最原始的⾯面对⾯面 交易反⽽而才是最 激发他们的；⽽而⼀一些代驾应⽤用尽管在线上的宣传不错，但因为客服、线下的安排得不够好，并 没有真正服务到位。“在针对阿姨的应⽤用设计上，不是互联⺴⽹网化就好。 绝对要适应他们⽽而不是让他们适应你。” “⼩小时⼯工对加价很敏感” 有微信运营⼊入⼝口的 e 家洁多了⼀一个预订的服务，像极了打⻋车应⽤用。孙磊表⽰示，这是因为⼀一开始阿姨数量还不够满 ⾜足周六⽇日的需求所设定的。⽤用户可以通过语⾳音和⽂文字发出需求，按需加 价，⽽而 5 公⾥里内的阿姨会接到需求信 息，进⾏行抢单操作。虽然这种预约服务并不是⻓长久之计（阿姨数量⾜足够多了就不需要预约了），但孙磊他们发 现“加价”这个操作对⼩小时 ⼯工群体来说⾮非常有效。⽐比起对加价不敏感的司机，阿姨们常常是宁愿⾛走远也不愿意坐地 铁，就为了省那⼀一两块钱。 家政O2O的商业模式 ⺫⽬目前，⾝身边家政和 e 家洁的⼩小时⼯工服务费都是 39 元 /2 ⼩小时，服务费会被阿姨全额拿到。⽽而两家公司未来的商 业模式并不⼀一样。e 家洁未来可能会向阿姨收取⼀一定的年费、服务费。⽽而⾝身边家政则希望扩⼤大品类，进⼊入保姆、 月嫂等细分领域，通过提供差异化服务达到盈利的⺫⽬目的。 现在谈家政 O2O 的市场或许还很早，毕竟从两个团队的计划来看，要在北京达到⼀一定的规模还需要⼏几个月的时 间。但他们料定会有更多的⼈人进⼊入这块市场，起码孙磊觉得⽂文章发出以后，可能就会有其他城市的同⾏行开干了。
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我们正在迎来⼀一场伟⼤大的硬件复兴 guest 编者按：本⽂文作者李岩为北京微智 全景、亿美软通创始⼈人（微博 ID@移动商务李岩），亚杰商会常 务理事。其创办的微智全景在国内 提供专业的移动电⼦子凭证服务，成 ⽴立 48 ⼩小时即获 IDG ⻛风险投资。 最近⼀一段时间 IT 圈内出现了不少公 司投⾝身硬件的新闻，远⾄至⾕谷歌眼 镜，近⾄至盛⼤大⼿手表、乐视盒⼦子，好 像⽣生产硬件渐成浪潮。各种智能⼿手 机、穿戴设备和移动互联⺴⽹网⻋车辆， 在这⼀一年来 扑⾯面⽽而来应接不暇。甚 ⾄至过去的两个月⾥里，我所在⼏几个创 业群和极客群⾥里⼏几乎都在讨论有关 硬件的话题。在这⼭山⾬雨欲来的⽓气势 中，我们好像可以感到，移动互联⺴⽹网将 会带来⼀一场硬件的复兴。那么这是⼀一种什么样的复兴？从哪⾥里开始并⾛走 向何⽅方，造成何种变化并带来哪些机遇呢？ 反摩尔定律与运算驱动的现实 从我⼩小学时接触到计算机开始，硬件便⼀一直是 IT 产业前进的⾥里程表。IBM、HP、Intel 每⼀一个伟⼤大的公司都是⼈人 类信息⾰革命历史中有⼒力的注解和不朽的丰碑。我曾数次到硅⾕谷的计算机历史博物馆（Computer History Museum, 1401 N Shoreline Blvd Mountain View, CA 94043）追寻那些伟⼤大公司的⾜足迹，每次四五个⼩小时在那些美 不胜收的展品前享受和思考。但在那些定格历史进程的硬件背后的，却是硬件⼚厂商的⽆无奈。摩尔定 律让硬件的 运算能⼒力疯狂增⻓长的同时，也⽆无情地为硬件⼚厂商设下了⽆无法逃离的收⼊入陷阱——反摩尔定律。即如果⼀一个硬件⼚厂 商现在与 18 个月前销售的产品型号和数量⼀一样，那么它的收⼊入就会下降⼀一半。因此，我们今天可以理解硬件⼚厂 商周期性地不断升级型号和创新技术，就是为了抗拒简单数量增⻓长 带来的收⼊入衰退。硬件⼚厂商相⽐比软件和互联 ⺴⽹网公司的强劲增⻓长显得没落，不少公司已经消失于⼈人们的视野外。⼗十⼏几年前电脑⽣生产⼚厂还算⾼高科技公司，今天已 经与家电 ⼚厂商没有不同了。 硅⾕谷的计算机历史博物馆的展品 然⽽而从苹果的 iPod 开始，与互联⺴⽹网服务相结合的硬件就开始改变着硬件⾏行业的规则。功能型硬件与运营型⺴⽹网络 服务的组合创新出了硬件⾏行业的新模式。尤其是在今天这个移动互联⺴⽹网时 代，当计算芯⽚片可以装⼊入各种⼯工具， 安卓操作系统在各种设备中蔓延，⺴⽹网络接⼊入⽆无处不在，云计算能⼒力不断提升时，硬件的复兴真正地开启了！这是 ⼀一场⺴⽹网络智能硬 件的复兴，传统功能型硬件的⽣生产销售模式将被基于智能硬件的在线服务模式所取代。⼀一个将 我们⾝身边所有设备、机器智能化、⺴⽹网络化的浪潮将席卷⽽而来，它们都将 具有操作系统，都将成为移动互联⺴⽹网上 的结点，都将通过云服务实现智能化的操作。这个进程很像是⼀一百年前电的使⽤用渗⼊入⼈人类⽣生活的再现，计算能⼒力 也将渗透于我 们的⽣生活⽅方⽅方⾯面⾯面。我们未来将必须正视的是⽐比特驱动原⼦子的现实。 硬件复兴将激发商业模式的变⾰革 ⺴⽹网络智能硬件的复兴之所以可以称之为伟⼤大的复兴，是它不仅改变了 IT 产业中硬件⼚厂商的命运，更将深刻影响 和改变其它产业的商业模式。硬件能⼒力和运⾏行场景的不同，将改变我们过去所熟知的模式和形态，甚⾄至⾯面⺫⽬目全 ⾮非。
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氪月报-2013.06
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如游戏⾏行业将会出现与玩具⾏行业的融合。如果过去的⺴⽹网络游戏还是在各种屏幕中提供虚拟的体验，那么移动互联 ⺴⽹网的游戏将不会只停留在⼿手游上，回归实物体 验和⾃自然交互，这将打开⼀一个全新的游戏空间。上个月我在美国 给公司同事买回了⼀一个特别的玩具球，内置动⼒力装置、重⼒力平衡系统、多⾊色 LED、蓝⽛牙通讯和⽆无线充电模块。 这个叫 Sphero 的⼩小球可以通过⼿手机进⾏行蓝⽛牙遥控，并开放 API 给游戏开发团队，⺫⽬目前已经有 20 多种各⾊色游戏 上线使⽤用。可以⽤用它来打⾼高尔夫和台球，也可以⽤用增强现实将它变成你的宠物，还可以让它成为僵⼫尸追踪的⺫⽬目 标。⽣生产这款硬件的⼚厂商将不仅从玩具机 器球的销售中获取收⼊入，相信将来以 Sphero 为基础的各种游戏的运营 分账可能会成为⻓长期稳定的利润来源。 Sphero⼩小球可通过⼿手机进⾏行蓝⽛牙遥控 ⾃自从 Apple TV 开始，各种盒⼦子的出现让视频服务在内容发⾏行渠道上开始了变⾰革，但内容制作本⾝身也将因硬件的 复兴发⽣生改变。当然有⼈人⽆无数次地设想，看某些影⽚片时可以有⾝身临其 境的感受，从主⼈人公的视⾓角体验⼀一下故事 中场景。利⽤用⾕谷歌眼镜或更加专业的视频拍摄硬件，将实现不同⾓角⾊色的视⾓角切换。试想⼀一个剧本从多个⼈人物的线 索展开叙 述，你可以选择不同⾓角⾊色，体验他们的视⾓角，那么内容制作本⾝身将会有⾰革命性的变化。当然，苍⽼老师 可以在线收费，实时直播从她的视⾓角看到⼀一切，这种个⼈人体验直 播的商业模式不知道会不会有⼈人买单。 健康医疗产业因硬件⽽而改变的设想可能是⺫⽬目前⼤大家讨论最多的。各种可穿戴设备中的传感器，实时采集和记录个 ⼈人的健康数据，这不仅有助于疾病的预防和就 医及时提醒，同时在保护好隐私的情况下，保险公司也可以据此 数据调整费率和提升服务。以 Lark 为例，这款睡眠记录腕表可以蓝⽛牙数据传输，每天的睡眠时⻓长、质量等数据 全部记录和展⽰示在⼿手机上。与之类似的各种硬件将正花样翻新地⽤用于美容、监护、健⾝身等 各种领域。 Lark是⼀一款睡眠记录腕表，可多⾓角度记录并统计睡眠数据 当然⾦金融服务也将因⺴⽹网络智能硬件的复兴⽽而全⾯面地去实物化，银⾏行卡虽然不会完全消失，但⼀一定将会成为历史。 ⽽而⾳音乐、烹调、绘画、雕刻等与个⼈人技能密切 相关的⾏行业，将因为⺴⽹网络智能硬件的复兴⽽而采取完全不同的服务 模式。当⼤大剧院中演奏家的弹奏数据，同步到你家中钢琴的⾃自动演奏器上时，现场的意义将会被改 写，商业的 价值⾃自然也将重新计算。在 3D 打印技术的不断普及中，⼀一些商品的制造将从实物销售转变为电⼦子图纸的下载销 售。当然，在最后我不得不提及⼀一下最近很⽕火的 Tesla，这个以互联⺴⽹网精神颠覆汽⻋车产业的神奇公司。作为硬件 的复兴，我想没有⽐比它震撼的实例了。相信汽⻋车、能源、交通等⼏几个产业都将因为这种新硬件的 出现⽽而发⽣生变 ⾰革。 5 月 30 ⽇日傍晚，我的 Tesla Model S 在启动时提⽰示我，今晚 3 点它要⾃自动升级，作为⻋车它已经有了相当的⾃自主 权。 Tesla颠覆了汽⻋车产业esla Model S在启动时提⽰示我升级 这样⼀一场硬件的复兴是伟⼤大的，将是对社会产⽣生深刻影响的，更将让我们重新思考⼈人机关系。硬件将因为⺴⽹网络和 智能，从机械或机器、⾛走向类⽣生物组织，我们和它们都将在⼀一个超级复杂的⺴⽹网络上成为相互作⽤用的节点。我们正 在迎接的是这样⼀一个将改变世界也将改变我们的硬件复兴。
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企业级应⽤用经济学 Kai
移动应⽤用应该是苹果应⽤用商店给这个世界创造的最⼤大财富，在那之前，⼤大概没⼈人知道 app 是个什么东⻄西。北京 时间 6 月 11 ⽇日将召开的WWDC苹果世界开发者⼤大会上，来⾃自全球的应⽤用开发者将会⻬齐聚⼀一堂，共谋未来移动应 ⽤用市场的⼤大计。他们肯定会在移动游戏和照⽚片分享领域进⾏行深⼊入探讨，当然也别忘了近来刚完成新⼀一轮1亿美元 融资的Snapcahat。不过这些都不是本⽂文的重点，我更关⼼心⼀一个聚光灯之外的话题，那就是应⽤用市场上企业级应 ⽤用的前世今⽣生来世。 曾经企业级市场⼀一度被 PC 所统治，⽽而今⼤大多数的世界 500 强企业都在⼯工作中或多或少地⽤用到苹果的设备。苹 果的 iOS 系统和 Google 的 Android 系统合计占据了移动设备市场 91% 的江⼭山，⽽而且⼈人们在不断尝试新出现的 设备（如平板），同时越来越多的⼈人开始抛弃 PC。在上⼀一年的圣诞节，PC 设备的出货量下降了 6%，这是近⼗十 年该数据⾸首次出现下跌。 随着设备越来越快的更新频率和越来越多的产品种类，很多企业现在更⽀支持员⼯工带⾃自⼰己的设备到办公室⼯工作。虽 然新设备的推出如今已很普遍，但企业级应⽤用 的市场却还停留在初级阶段：市场上是有不少重量级的企业应 ⽤用，但他们只是冰⼭山⼀一⾓角，毫⽆无疑问这个市场所具备的潜⼒力是巨⼤大的。试问，为什么没有⼀一个类似“愤 怒的⼩小 ⻦鸟”这样级别的应⽤用出现在企业级应⽤用市场？ PC时代及后PC时代 上世纪 70 年代末，个⼈人电脑业务开始经历巨⼤大变⾰革，⽽而⼀一直到 2007 年进⼊入后 PC 时代为⽌止，企业⽤用户们在购 买和使⽤用软件上的⾏行为却⼏几乎没有变化。市场⻓长期被微软占据着，除了甲⾻骨⽂文, Siebel, PeopleSoft 和 Lotus 等 少数软件公司能够突破微软的垄断封锁，⼩小的软件公司们被⼤大环境所打压甚⾄至抛弃，少数的巨头们则坐享⼤大企业 客户带来的⻓长期利润，企业客户们也从中获益⽽而不 需⾯面对众多⼩小公司的产品却⽆无从选择。 ⼈人类社会历史上的所有变⾰革都不是线性变化的，⽽而从 PC 时代进化到后 PC 时代也⼀一样——这是⼀一个成⼏几何级数 的增⻓长。进⼊入后 PC 时代⼀一切都不⼀一样了，企业员⼯工不再只在办公室使⽤用软件，在路上、机场、地铁，到处都是 他们的办公室。⽽而众多⼩小的软件服务提供商的出现更是激发了整个企业软 件市场的活⼒力。 医⽣生们可以⽤用VueMe在 iPad 上调取患者的医疗图⽚片；外勤⼈人员通过移动设备提交表单；⻜飞⾏行员们不再使⽤用纸质 的航空记录；美国的联邦法官们⽤用 iPad 调⽤用法律⽂文件；快递员们在Lua上相互交换信息。如果历史重演的话， 移动端上针对企业级客户的应⽤用将会诞⽣生许多新的想法和产品，⽽而不是仅把应⽤用程序从 PC 端照搬到移动端。 36kr出品 氪月报 24
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传统的科技巨头们，包括微软、甲⾻骨⽂文、SAP、IBM，在新的时代中可能将逐渐消失在⼤大众的视野中。终端⽤用户 们可以在移动端上通过应⽤用进⾏行⺴⽹网络会 议、绘制 CAD ⼯工程图、进⾏行⽤用户管理，⽽而这⼀一切只需要花⼏几分钟下载应 ⽤用。优秀的应⽤用应该在设计、操作、简明、实⽤用等每个细节上都不断尽⼒力做到最好，⽽而不仅靠眼下的某个⼤大 客 户吃饭⽽而⽌止步不前。 企业级应⽤用的经济学 在后 PC 时代出现前，企业⽤用户们如果要引⼊入⼀一个新的软件系统要花很⻓长⼀一段时间，这主要是因为企业要适当调 整当前设备设施等以适⽤用于新的系统。⽽而今，⼀一个好的企业级应⽤用甚⾄至能够做到⽆无缝对接。 企业们在采购软件上的投⼊入历年来不断增加：去年美国市场的数据是 2979 亿美元。⽽而企业级移动应⽤用的收⼊入却 连这的零头都不到。尽管让员⼯工们带⾃自⼰己的设备去上班或多或少重塑了市场环境，但是消费者的购买⾏行为却没有 很⼤大的改变：移 动设备每年能够产⽣生近百亿的营收，但是⼤大部分都产⽣生于消费市场，⽽而不是企业⽤用户。 像愤怒的⼩小⻦鸟这样的消费级应⽤用⼀一年能产⽣生上亿的收⼊入，他们有能⼒力在⼀一夜之间颠覆移动领域原有的⽣生态环境； 在通讯媒体领域，Whatsapp 和 Line 这样的⾼高级玩家也使得传统移动通讯市场的格局⼤大为改变，同时让传统移 动服务商每年损失数⼗十亿收⼊入。这些都发⽣生在消费市场上。尽管⼀一些企业级应⽤用颇具潜⼒力， 但他们好像还未到 ⽕火候，⽆无法与微软等传统巨头们分庭抗礼。 究其原因，在消费市场上，消费者能从诸如 Whatapp 这样具有全新商业模式的应⽤用中获益⽽而不⽤用再向移动服务 商⽀支付⼤大量通讯费，但在企业应⽤用领域，采购和⽀支付的⽅方法途径基本未随时代改变。在美国市场上，消费者 可 只花 9.99 美⼑刀（甚⾄至 99 美分）就可以终⾝身使⽤用⼀一个消费级应⽤用，⽽而企业级应⽤用是不可能沿⽤用这种商业模式 的。 企业级应⽤用的市场环境是⼤大相径庭的。尽管⼀一个移动应⽤用的终极⺫⽬目标是被⼀一个终端⽤用户使⽤用，但是除了 IT 部 ⻔门，其他员⼯工没能⼒力也没义务在应⽤用程序上发表意⻅见。可以说，后 PC 时代的移动应⽤用市场是瞬息万变的，幸存 下来的应⽤用开发公司⼀一般都反应迅速、⾼高效且单纯，⽽而这些是开发企业级应⽤用的公司难以做到的。 在消费应⽤用领域，消费者们相互间会攀⽐比推荐新应⽤用，⽽而企业级应⽤用则没有这样的推⼲⼴广渠道。对于企业应⽤用开发 公司⽽而⾔言，最重要的是开拓⼀一条新的途径以使 其产品更容易被企业级⽤用户们发现和分享，同时，企业级⽤用户也 需要⽀支持优秀应⽤用。当⼀一个新的积极的推⼲⼴广⽅方式或者商业模式出现时，⼀一般市场上会伴随出现更多的 创新。 科技时代的指数级发展速度已经被多次验证：在平板被发明出的这三年中，已经达到了每年 2 亿台的出货量，⽽而 这个数字花了 PC 27 年才达到。所以我们有⾜足够的理由相信，企业级应⽤用市场在未来将会快速成⻓长。对于应⽤用 开发者⽽而⾔言，企业级应⽤用的市场前景虽然夹杂着不确定性，但却是前所未有 的⼲⼴广阔。⾯面对未来将要繁荣的应⽤用 市场，我们才刚上路呢。
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氪月报-2013.06
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两年前的创业公司，还剩下⼏几家？苑伶 站在护栏前俯看⼏几⼗十⽶米⾼高的地⾯面，⼈人们纷纷茫茫，零星⼩小点⼀一般往⼩小区⼤大⻔门挪移，三两成群，陪伴⼀一点远⽅方传来 的杂⾳音。地球的规律如此⾃自然，每24⼩小时⾃自 转⼀一次，⽽而⼈人们则在每个清晨和⻩黄昏，定时步出家⻔门、步⼊入家⻔门。 看上去，⼀一切如此庸常，庸常到千亿年来地球的变化⽆无法⽤用⾁肉眼直观，庸常到每⼀一⽇日⽣生⻓长和死去的 ⽣生命，早已 被多数⼈人遗忘。 前⼏几天翻看阮⼀一峰的博客时，碰巧看⻅见他两年前介绍过的15家处于demo期的初创团队。现在点开链接，多数已 经失效，仅仅留存下的⼏几家，也是我不曾听闻的公司。所以有时潮流扑⾯面，裹挟⼀一波创业⻛风浪⽽而来，但其本质若 只是随波逐流，最终便会化为摸不着的⽔水雾湿⽓气。 什么是内核坚强且⼈人类必须的呢？我的答案会是以技术推动世界前进的产品。⽐比如还未发布便已拿到2500万美 元种⼦子期融资的移动⽀支付公司Clinkle。Clinkle 想做的事情是取代钱包——通常钱包⾥里会装有现⾦金、银⾏行卡和⽀支 票等等，⽽而Clinkle仅凭⼀一个应⽤用就可以实现这三项⼤大功能：⽀支票 / 刷卡 / 现⾦金⽀支付。据Clinkle的前员⼯工和早期测 试⽤用户透露， Clinkle 的⽅方案确实不需要商家再配置额外的硬件，⽀支付技术选⽤用的是声波⽀支付，就⽤用设备 (⼿手机 / 平板 / 电脑) 的话筒和听筒来做声波收发。 Clinkle以独有的⽀支付⽅方式突破⼤大众想象边界的同时，救兵Brit+Co.出 场了。Brit+Co.就是想弥补⼈人类创意不⾜足的 缺憾的，它⽤用精彩的图⽂文配合，向⽤用户介绍各种⽤用户可⾃自⼰己 DIY 的创意⽣生活⼩小攻略，希望为⽇日常⽣生活提供更多 创意。他们的DIY服务“Brit Kits”给⽤用户⼀一个真正⾃自⼰己设计、⾃自⼰己制作的机会，⽽而不仅仅是按⼚厂家给出的图纸进⾏行 拼装。他们还从按月订购的盒⼦子上找到了维系发展的盈利模式。 国内的61时光⺴⽹网则⾯面向⼩小朋友们做类似的事情。只不过61时光的⻔门槛低⼀一些，⼩小朋友们只需要信⼿手涂鸦⼀一下⾃自 ⼰己想要的玩具，哪怕是天⻢马⾏行空不切实际，⺴⽹网站也能为孩⼦子和妈妈们提供可以把原画DIY成⽑毛绒玩具的材料。 但如果你想把原画搬上电脑，建⽴立⼀一个3D模型和⼤大家分享怎么办？想做3D制图界YouTube的Sketchfab或 许可 以帮到你。Sketchfab是⼀一个 3D 模型的聚合⺴⽹网站，⽤用户可以在这⾥里上传⾃自⼰己的 3D 作品也，可以围观别⼈人的杰 作，还能把⾃自⼰己的作品或者喜欢的别⼈人作品，嵌⼊入到其它 Web ⻚页⾯面（包括 Facebook 和 Kickstarter）。⽽而没有 能⼒力制作3D模型的⼈人，也可以通过Sketchfab提交帮助申请，那些⼼心灵⼿手巧的艺术家们就能帮你做⼀一个。 所以说到底，不论技术多强⼤大，⼈人还是决定要素。有精通⼀一切的⼈人，⼀一切就迎刃⽽而解了。因此“内推⺴⽹网”决定建⽴立 够酷的制度， 让企业直接找到程序猿⼈人才。这是由两名盛⼤大的程序猿花不到⼀一个月时间搞出来的招聘⺴⽹网站，致 ⼒力于服务互联⺴⽹网⾏行业的内推、直招。它的游戏规则很cool：发布 招聘信息的⼈人必须绑定公司邮箱，且每天最多 发 3 条；猎头、⾮非互联⺴⽹网公司的邮箱后缀直接进⼊入⿊黑名单；程序猿每天最多也只能投 3 次简历。当然，设置这 么严苛的游戏规则，并不是闲得XX，⽽而是为了严防猎头⼊入侵，保证优质社区。 程序猿不好找，那⼥女朋友呢？看穿线下约会交友不靠谱的爱吧团队，决定弃O2O做回线上红娘。⽐比如⼥女性⽤用户这 边，每次发起约会后都会有不少异性报名，⼥女⽅方如果对报名⽤用户感兴趣，想看他更多信息，会需要 1 颗红⾖豆解 锁。⽽而当你感兴趣的某⼈人不回应你时，还可以付费请爱吧红娘从中搭线，也算在婚恋上成就了姻缘。 最后，我想说⼀一个昨天发⽣生的⼩小插曲。昨晚⽤用打⻋车软件叫⻋车回家，⼀一路和司机聊天，问他打⻋车app是否为他提⾼高 了收⼊入，他摇摇头。我疑惑，“那为什么还要⽤用呢？”师傅笑了笑。他说以往每天跑25趟⻋车赚的收⼊入，⽤用了打⻋车软 件以后，现在每天跑18趟就可以赚⾜足，⾃自在⼀一些不像以前那么耗⼈人体⼒力，看他兴致勃勃到达了 ⺫⽬目的地还拉着我 闲扯五分钟的精神头，倒真的让⼈人相信这⼀一点。他不慌忙地说⼀一会再拉两趟就可以收⼯工，明早有预约⼗十点到机场 的，不必那么早起干活，最后还很欢 乐地向我道别。 我不知道两年后，如今红海⼀一⽚片的打⻋车app领域谁可以最终⽣生存下来。但当我看⻅见⼀一个司机因为⼀一个软件⽽而⽣生活 得更为舒适，每天可以微笑⾯面对⾃自⼰己的乘客，⿇麻⽉⽊木奔忙的⼈人们也会因为司机的热情⽽而受到⼀一丝感染时，我会觉得 这样的产品正是不被⼀一时之潮吞没的存在。
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我和⼩小伙伴们都惊呆了 果⼦子 开始之前真的忍不住要吐槽⼀一下MOTO的新Logo。说真的，看到Motorola 新 Logo 的那⼀一刻，我和我的⼩小伙伴 们都惊呆了。MOTO标志性的红⾐衣⿊黑裤组合换掉、⽂文字⼀一律⼩小写不说，外⾯面弄得这个呼啦圈是怎么回事⼉儿？ 好吧，鉴于不久前被 iOS 7 的配⾊色闪瞎过，多个呼啦圈仔细看看还是可以接受的，只是哪位有才的⺴⽹网友能告诉我 Logo 下⾯面多出来的 "a Google company" 副标题是怎么回事⼉儿，是说 MM 是 GG 的吗？等等，这个呼啦圈的排 ⾊色我好像在哪⾥里⻅见过..... 要说今天的⼤大新闻，最⼤大的应该算是微软在今天举办的Build ⼤大会上正式发布Windows 8.1预览版， 遗憾的是， 新版Windows 8.1的功能基本已经提前被剧透光了。甚⾄至在正式发布之前，微软都出了⾃自⼰己的官⽅方介绍视频，这 个⼤大会的意义纯粹的⾛走个形式，告诉诸位现在可以下载试⽤用了⽽而 已。我想说的是，微软你也太随便了点吧，就 算不做到像苹果那样保密如保命，⾄至少也得留⼏几⼿手，给点惊喜嘛，⼀一个互联⺴⽹网巨头，以这样的流程开发布会，给 ⼈人的感 觉是"真的就是这些"的惊吓，我和我的⼩小伙伴们看着屏幕都惊呆了。 国外这样，国内也没有好到哪⼉儿去。拿约炮神器陌陌来说，陌陌在其新的4.0版本中学着Line也加⼊入了表情商店 功能，探索新的盈利模式。⽤用CEO 唐岩的话说此举是因为:"⼊入不敷出，濒临破产，没办法。" 正如⺴⽹网友评论的，陌陌要做的其实是专注的提⾼高约炮成功率，商业模式的话，可以考虑同酒店合作，若约炮成 功，给⽤用户提供折扣，所得同酒店按⽐比例分成。 另外，其实陌陌也可以打造⼀一个以城市划分的"⾼高富帅"和"⽩白富美"认证社区啊，⼊入会收⼀一笔费⽤用，约会成功再收 ⼀一笔费⽤用。 并且，再仔细想想，其实Line的贴纸只是Line盈利的⼀一部分啊，更有潜⼒力的绝对是Line的游戏平台好吗？我能想 到的陌陌能做的游戏就有两款， ⼀一种是从64张图⽚片中挑出对应美⼥女卸妆前和卸妆后的样⼦子，连线消除；另⼀一种 就跟韩国⼩小姐连连看类似，找出头像类似的⽤用户，然后做个连连看游戏。这两个游戏 的难度有如《The World Hardest Game 2》，相信⽤用户粘度也⼀一定会有所提升。 游戏到底有多赚？问问⺴⽹网易就知道了。这家专注于游戏和种猪培育的公司，最近表⽰示“云”是⺴⽹网易下⼀一步战略的重 要⽅方向，云笔记将成为继邮箱后的下⼀一个互联⺴⽹网基础服务。 据产品负责⼈人蒋炜航介绍，云笔记要从⽤用户的使⽤用场景出发去演进产品，⺫⽬目前正在内测记账和清单两款插件，未 来会同第三⽅方合作，共同开发轻量级插件。 我其实个⼈人对⺴⽹网易云笔记还是很有信⼼心的，⼀一⽅方⾯面他们的Lofter我⼀一直在⽤用，另⼀一⽅方⾯面，说到⽤用户的使⽤用场景， 我想没有什么⽐比养猪的使⽤用场景更极端 的了。倘若有道云笔记能够⾼高效漂亮的完成养猪过程中记录待办事项、 账单、⼩小猪⽣生⻓长历程、拍下好看的照⽚片种种实际需求，相信其他环境都是⼩小菜。 同样，云也是百度关注的话题之⼀一。在昨天举⾏行的百度云媒体开放⽇日上，百度表⽰示其云⽣生态包括⾯面向个⼈人⽤用户 的“百度云”和⾯面向开发者的“百度开放云”。 百度的云服务除了常⻅见的云存储，还推出了需要同即将上市的咕咚⼿手环配合使⽤用的"健康云"服务。通过“咕咚⼿手 环”，你可以了解⾃自⼰己的运动情况、睡眠质量以及健康状况。 不知道“咕咚⼿手环”动物能不能⽤用，如果可以的话，其实同有道云笔记合作⼀一起弄个种猪培育计划⾮非常有搞头，你 负责监控种猪的⾝身体情况和睡眠质量，我负责记录并且安排以后的⼯工作⽇日程，真⼼心好。 当然，有⼈人可能看完之后会说，贵圈真乱，作者你的节操何在？呵呵，我的节操在"北极社区"，不信你去看看。
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谁才是真正的天下第⼀一？WANGJINGYU 曾经在微博上看了个段⼦子，⽤用武侠⼩小说中的江湖来⽐比喻中国的互联⺴⽹网格局：阿⾥里是华⼭山派，没别理由，因为⻛风清 扬；腾讯是嵩⼭山派，野⼼心太⼤大，到头来问题太 多；百度是泰⼭山派，只有⼀一⻔门⼿手艺；⺴⽹网易是恒⼭山派，太诡异了； 搜狐是衡⼭山派，除了⽼老⼤大都跑了；新浪是少林派；盛⼤大是武当派；360是魔教，不解释。 谁才是真正的天下第⼀一？今天Google超越苹果成为全球最有价值技术公司。据《华尔街⽇日报》的消息，虽然在 市上，苹果仍旧以 3780 亿美元领先于 Google 的 2860 亿美元，但在公司价值上Google则以2410 亿美元超过苹 果的2330 亿美元，成为全球最具价值的科技公司。 既然是天下第⼀一，Google当然有⾃自⼰己的实⼒力。除了借由Google Glass、⽆无⼈人驾驶汽⻋车和Google Loon热⽓气球计划 改变世界外，Google在安全领域还做出了卓越的贡献。Google今⽇日宣称其安全浏览服务已经保护10亿⽤用户免受 恶意插件和钓⻥鱼⺴⽹网 站侵害，并且向Chrome、Firefox、Safari和ISP提供包含恶意插件或钓⻥鱼内容的⺴⽹网站链接清 单。
不过在360眼中，就算是Google本⾝身也不⻅见得就安全。作为中国互联⺴⽹网江湖中的魔教，360的野⼼心除了⼀一统江湖 外，更想称霸世界。今天在上海召 开的2013年亚洲移动通信博览会上，360⾸首度亮相旗下两款国际产品，360 Internet Security(PC版)和360 Mobile Security (⼿手机版)，并公布360国际产品官⺴⽹网域名360safe.com。不难预⻅见 的未来可能是，Google搜索虚假医疗⼲⼴广告太多、Facebook和Twitter需要登陆保镖、Amazon需要⺴⽹网购保镖、国 际杀毒⼚厂商通通免费、美帝⼈人民全都⽤用上安全浏览器、Samsung和HTC纷纷推出特供机...... Google作为天下第⼀一，除了异于常⼈人的实⼒力，还需要有⾃自宫的勇⽓气。距离挥⼑刀砍掉Google Reader的时间越来越 近，同时⼀一⼤大波阅读器正在逼近。除了Feedly、Digg、Flipboard、AOL Reader等产品外，社交⽼老⼤大Facebook 也前来插上⼀一脚，据传Facebook正在秘密研发阅读产品Facebook Reader。 不做⼿手机系统的图⽚片分享社区不是好的社交⺴⽹网络，Facebook、Google+和Twitter在争社交领域的天下第⼀一，⽽而 Instagram和Vine也想争夺短视频领域的第⼀一。不过略显悲剧的是，在⼀一次Vine Or Instagram的⼩小调查中，由于Vine的画⾯面要更流畅，视野更⼤大，⽽而 Instagram 则相对来讲有点滞后视野也更窄，上千⼈人中只有少数⼏几个选择了 Instagram。
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当Vine和Instagram⾓角逐天下第⼀一时，在中国的互联⺴⽹网江湖中，还有⼀一⼤大票短视频分享应⽤用争得你死我活。纵使 做不了国际第⼀一，能够先做中国第⼀一也相当不错。抱着这样的觉悟，有道云笔记总⽤用户数突破1500万了。在今 天下午的有道云笔记发布会上，有道 CEO 周枫宣布，有道云笔记的总⽤用户数已突破 1500 万，国内市场占有率 第⼀一。
互联⺴⽹网在争天下第⼀一，⼿手机⾏行业同样也在争。从前以Galaxy Not是世界上最⼤大的⼿手机，后来出现了华为Mate， 再后来出现了Galaxy Mega。⼿手机⾏行业基本朝着男性健康的宗旨在发展——更⼤大更持久。Xperia Z Ultr的出现， 再次印证了这⼀一点。Xperia Z Ultra配备了6.4 ⼨寸 1080P屏幕，⾃自带被称为“stamina mode”的省电模式，可延⻓长 待机时间，Xperia Z Ultra堪称⺫⽬目前⼿手机⾏行业中的天下第⼀一。 互联⺴⽹网的竞争不仅仅是公司和产品的竞争，还是多股势⼒力的较量。就拿Web App和Native App还 说，究竟孰是 孰⾮非，双⽅方仍各执⼀一词。Web App开发⽅方便，更新容易，且试错成本低；但⽤用户⼊入⼝口不明显，获取⽤用户成本较 ⾼高，⽤用户留存率低；⽽而Native App虽然功能强⼤大，但开发和分发困难，迭代速度慢。这就犹如华⼭山剑宗和⽓气宗之 争，难分⾼高下，绝顶⾼高⼿手令狐冲也是及两家之所⻓长。 从PC江湖到移动互联⺴⽹网江湖，变数太⼤大了，谁也难保证能够继续做天下第⼀一。作为PC搜索当之⽆无愧的天下第 ⼀一，百度也谈移动互联⺴⽹网时代的商业化路径，想要做移动⼊入⼝口（搜索为起点） 和 LBS ⼊入⼝口，⾛走向开放平台，将 天下第⼀一保持下去。不过作为移动搜索的明⽇日之星，搜狗⺩王⼩小川却称⼿手机搜索就是个⼤大坑，⽆无线搜索的PV（⺴⽹网 ⻚页浏览量）可能只是PC的⼀一半，⼀一年后可能跟PC⼀一样，但变现能⼒力只有PC的1/4，市场本来就不⼤大，还要被巨 头⽠瓜分。⽽而搜狗的路径则是，从浏览器、输⼊入法、号码通、语⾳音助⼿手等⼲⼴广义搜索上，⾓角逐天下第⼀一。 有互联⺴⽹网的地⽅方，就有江湖。对于中国的互联⺴⽹网江湖，谁才是真正的天下第⼀一？不妨看看微博上⼲⼴广为流传的这⾸首 词： ⼗十年⽣生死两茫茫，百度兴，⾕谷歌亡。三六零出，卡巴话凄凉。纵使相逢应不识，推特死，脸书墙。⼈人⼈人开⼼心忽还 乡，⻢马化腾，⼭山寨⺩王。淘宝亲，团购亡。视频跟着拼，论坛靠⾊色狼，微信帮上床。导航⺴⽹网，已⽆无常，全靠微博 忙，纸媒泪千⾏行。 关注互联⺴⽹网创业，关注36氪，关注8点1氪晚间版！
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创业故事
Facebook的⿊黑客之道——这三个⼈人重建了Facebook的基础 Kryptoners "Apple is about polish. Google is about scale. Microsoft is about, well, 30 years old. But Facebook is about innovation. They're not necessarily optimized for elegance. They're optimized for innovation. The idea is to crush everyone with pure experimentation and velocity." This is the Hacker Way.
从左⾄至右依次为：Jason Evans, Keith Adams, and Drew Paroski 18 号楼矗⽴立于 Facebook 位于加州⻔门罗帕克的新总部边上。⾛走进它的后⽅方，可以找到战⽃斗之⽳穴（The Battle Cave）的遗址。今天，这个曾经的战场俨然已经成为 Facebook 开放办公室的普通的⼀一部分。但如果你注意到 右⼿手边的墙顶上的那两个⾦金属⽀支架，你能依稀发觉历史的踪影。在那⼉儿曾摆放着⼀一对纯平显⽰示器，上⾯面记录着当 年 Joel Pobar 和他的团队在那个战场度过的每⼀一天。 Pobar 负责监督⼀一⽀支⼀一流的⼯工程师团队——他们肩负着重建这个星球上最流⾏行的社交⺴⽹网络的运⾏行基础的使命。为 此他们已经付出了三年多的⼼心⾎血，但在已经过去的那个秋天 的⼏几周⾥里，项⺫⽬目陷⼊入了瓶颈，显得毫⽆无希望。他们 被扔进了这个 18 号楼后⽅方的房间，除了睡觉之外就是在编写或重写代码，为了完成⾃自⼰己的使命⽽而绞尽脑汁。这 个房间被称作战争之⽳穴，他们打着⼀一场没有硝烟的战争，⽽而敌⼈人则是代 码和时间。仿照 Stanley Kubrick 的电影 Dr.Strangelove 中的战争之室（The War Room）中的情节，⾼高悬在墙头的⼀一对显⽰示屏记录着他们的⼯工作，同时 也在不断提醒着他们距离创造 Facebook 的未来还有多远。 他们之后搬出了战⽃斗之⽳穴，但那两个⾦金属⽀支架却没有被取下来，似乎是有意提醒⼈人们 Facebook 曾经押的⼀一个巨 ⼤大的赌注——为了证明这家九岁的公司所赖以⽣生存的独特态度。Mark Zuckerberg喜欢称之为“⿊黑客之道”（The Hacker Way）。“这是⼀一个⾼高⻛风险⾼高回报的赌注，”主管Facebook基础性软硬件设计和运作的 ⼯工程部副总裁 Jay Parikh 指出：“我们现在运营着如此⼤大规模的⺴⽹网站，必须要冒着相应的⻛风险来⽣生存。”为了了解这是个怎样的赌 注，我们将时间调回⾄至 2003 年底的某个时候，如果你看过 The Social Network ，那你⼀一定知道，在那个东北部 的⼤大冷天，Zuckerberg 坐在哈佛寝室⾥里，开始构建他脑海中的社交⺴⽹网络。 36kr出品 氪月报 30
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创业故事
⿊黑客之道 在电影中，关于 Facebook 的起源颇具争议，Zuckerberg 究竟想要做什么，他是否在加勒⽐比之夜后⽴立即开始了 他的计划，这些都没有定论。但有⼀一点是可以确定的，他当时创建 Facebook 时⽤用的编程语⾔言是 PHP。要知道 PHP 在 2003 年那会⼉儿⻛风靡⼀一时。相⽐比起更加复杂的 C++ 或 Java，它给程序员们提供了⼀一种特别快速的创建和 重建⺴⽹网⻚页软件的⽅方法。在之后的那⼏几年，PHP 的快速开发能⼒力对 Facebook 以及它所信奉的”⿊黑客之道“来说， 显得尤其关键，Facebook 的⼯工程师们勇于寻求改变，并且⼒力求迅速改变，PHP 让他们能做到这⼀一点。⽽而⿊黑客之 道则是驱动着 Zuckerberg 以及全公司前进的不断迭代的哲学。 PHP 是⼀一种动态编程语⾔言，它让你不需要花时间去定义程序中的每⼀一个变量参数。“如果你让满屋的开发者们制 作⼀一个应⽤用，他们会选择动态语⾔言，”Facebook ⼯工程师 Keith Adams 说：“这样他们能完成得更快。”Facebook 已经拥有 10 亿以上的⽤用户，有⼀一千多名⼯工程师前赴后继地为此做着贡献，⽽而他们使⽤用的依然是 PHP，从某种意 义上来说，这显得不可思议。PHP 的确能让⺴⽹网站开发更快速，但它不适合运⾏行像 Facebook 这样数据如此庞⼤大 的⺴⽹网站。使⽤用 PHP 语⾔言，⽽而⾮非 C++ 这种静态语⾔言，的确可以更快速地创建⺴⽹网站，但却需要更多的服务器来维持 它的运⾏行。现在 Facebook 的规模达到了10亿⽤用户之多，光是这些服务器就得花不少钱。即便如此， Zuckerberg 和公司还是没有动摇，他们没有像Twitter做的那样——投奔了⼀一个新的语⾔言，⽽而是发明了以异常快的速度 运⾏行PHP的⽅方法。从本质上来讲，他们不停地更换着⺴⽹网站的地基——⽽而⺴⽹网站本⾝身保持原状，这就是传说中的⿊黑客 之道。 Facebook 在 2010 年推出了⼀一个叫做HipHop的 ⼯工具，它能将 PHP 代码在服务器上被执⾏行前转化成 C++ 代 码，在⺴⽹网站原来的基础上提升了 500% ⾄至 600% 的流量处理。“如果没有 HipHop，我们会⾯面临很⼤大的⿇麻烦，我 们可能⽆无法及时地找到更多的服务器来运⾏行⺴⽹网站，”Facebook 的⼯工程师 Drew Paroski 说：“幸好 HipHop 这个孤 注⼀一掷最终成功了。”就在 HipHop 推出后不久，Paroski、Adams 和 Jason Evans 认为他们能找到⽐比它更好的 办法。在⼀一个下午，他们三⼈人经过讨论，相信有⼀一种更⽜牛逼的⼯工具能将 PHP 的表现提升到⼀一个更⾼高的⽔水平，那 就是虚拟机。这种软件能在⼀一台物理服务器上模拟出多个虚拟服务器，为 PHP 代码和服务器提供更棒的协同效 应。他们不再将 PHP 代码转变成 C++ 代码，⽽而是将它直接转变为原⽣生计算机代码（服务器芯⽚片读取的语⾔言）， ⽽而且在 PHP 代码被执⾏行时直接转化。通过追踪⺴⽹网站实时执⾏行代码的⽅方式，他们可以⽤用更好的⽅方式将 PHP 代码 转变成原⽣生计算机代码，最终提升⺴⽹网站的处理速度。Adams 事后回忆说：“HipHop ，在当时看起来似乎不堪⼀一 击。” 这是个⼤大胆的想法，要知道 HipHop 也才刚刚上线⽽而已。 建造这样的虚拟机，通常都是像甲⾻骨⽂文、微软以及 VMware 这样的系统软件制造公司干的事，⽽而⾮非 Facebook 的强项。他们没有拖延，⽴立即投⼊入了这个⼯工程。⼏几个月 后，公司⾼高层指派了 7 名新的⼯工程师加⼊入项⺫⽬目开发，并停 ⽌止了 HipHop 的研发。这个动作凸显了 Facebook 以⿊黑客 精神为中⼼心的公司⽂文化，也反映了公司这⼏几年来的快速成 ⻓长。“处理这样的难题能让 Facebook 沉淀⾃自⼰己的核⼼心精 神，”曾在 VMware 研发虚拟机的 Eli Collins 说：“这也是 Facebook 公司战略的转折点，这证明了他们越来越较真 了。” ⼀一切都看上去很美好，唯⼀一的问题是：Adams、Evans 和 Paroski 花了两年时间之后，这个虚拟机的处理速度竟 然跟不上 HipHop 的速度。 新的Facebook Keith Adams 的经历正体现了 Facebook 近年的演变。从布朗⼤大学毕业的他，在 VMware 开始职业⽣生涯，成为 Eli Collins 的同事，并在那⼉儿开发了最复杂的系统软件。VMware 为全世界的企业提供多种虚拟机软件，Adams 36kr出品 氪月报 31
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创业故事
负责这种虚拟机的核⼼心架构。据 Collins 说，当 Intel 第⼀一次推出为 VMware 的虚拟机软件定制的微处理器时， Adams 是唯⼀一⼀一个被派往 Intel 内部确保两种技术能完美结合的⼯工程师。“可⻅见他当时在 VMware 的地位，”Collins 说。 既然如此，Adams 放弃 VMware 的⼯工作来到 Facebook 有些让⼈人费解，但这正是 Facebook 实⼒力的体现。同 Google、Amazon、Yahoo甚⾄至Twitter⼀一样，Facebook 的规模增⻓长如此之快，以⾄至于它需要更多的、能够重新 定义计算机运⾏行基础的⼯工程师。Google 因为创建了全新的硬件和软件⽽而闻名，它们⼤大⼤大提⾼高了其全球数据中⼼心 ⺴⽹网络的运⾏行速度和效率。现在Facebook也做到了。 公司请来了像 Amir Michael 这样能架设服务器的硬件⼯工程 师，也请来了像 Raghu Murthy 这样能为成千上万的计算机开发出数据处理软件的软件⼯工程师，公司当然也有能 ⼒力将 Adams 这样的⼈人才招致麾下，后者于 2009 年加⼊入这家社交⺴⽹网络巨头。 刚来的时候，Adams 服务于 Facebook 的搜索引擎开发。后来他偶然认识了另外两位整天浸泡在复杂技术中的 ⼯工程师——Evans 和 Paroski。作为爱达荷⼤大学的⽣生物信息学毕业⽣生，Evans 创建了⼀一个管理计算机内存的新⼯工 具——jemalloc， 很快 Mozilla Firefox 便爱上了这个新发明。“基本上他的发明帮助我们将 Firefox 使⽤用的内存量 减少⾄至⼀一半，”前 Firefox 员⼯工 Stuart Parmenter 说：“他绝对是我所认识的最聪明的⼈人之⼀一。”同时，Paroski 从 微软来到了 Facebook。在微软的时候，他服务于.NET 计算进程——相当于为微软的 C#和 VB.NET 语⾔言开发的 虚拟机。从这⾥里也不难看出，只有 Adams、Evans 和 Paroski 这三⼈人才会萌⽣生开发虚拟机的想法，但事实上， 把想法变成现实⼜又是另⼀一回事了。 据 Pobar 以及项⺫⽬目的其他成员透露，Adams 是执⾏行这⼀一项⺫⽬目最坚决的那个，并最终让 Facebok ⾼高层相信这是最 好的办法。他是⼀一个固执⼰己⻅见的⼈人——能够迅速地找到最充分的理由来⽀支撑⾃自⼰己的⽴立场。“他很强势，”Collins 说：“他加⼊入 Facebook 后⽴立刻成为了公司最杰出的⼯工程师之⼀一，这并不让我感到意外。”最终，公司决定在这个 项⺫⽬目上投⼊入⼤大量⼈人⼒力，Mark Williams、Owen Yamauchi、Aravind Menon、Brett Simmers、Guilherme Ottoni 和 Jordan Delong 等⼯工程师陆续加⼊入队伍，并任命同样来⾃自微软的⽼老练的⼯工程部主管 Pobar 带领。 事情的进展⽐比预计的要慢很多。Adams 交代，部分原因是他们低估 了这个任务的复杂性，另外⼀一个原因则是 HipHop 同时在不断提升 性能。所以⼏几个月来，他们都是在追赶⼀一个移动的⺫⽬目标。在两年 后，他们终于弄明⽩白了怎样使⽤用虚拟机来运⾏行整个⺴⽹网站，但它的运 ⾏行速度依然⽐比 HipHop 慢了三倍。后来 Adams 谈起这件事情的时 候，你可以从他的声⾳音中听出他当时的⼼心情。“对我来说，那时真 是提⼼心吊胆，”他回忆道：“真正让⼈人痛苦的是我们不知道那些多出 来的时间去 哪⼉儿了。”Evans 和 Paroski 当时的⼼心情和 Adams ⼀一 样。“你能感受到这些家伙当时承担的巨⼤大压⼒力，”Pobar 说：“要知 道 Facebook 给了他们这么多的资源——然后事情却变成：‘卧槽， 这玩意⼉儿到底能成吗？！”虽然他们不断地在缩⼩小着与 HipHop 的速度差距，但到了 2012 年的夏末，虚拟机的 运⾏行速度依然只有当时⺴⽹网站的 65%。“我们就像是⼀一个孕妇，唯⼀一的愿望就是赶紧⽣生下这个婴⼉儿，”Pobar 说：“但我们对此毫⽆无头绪。” 然后，他们就被关“禁闭”了。 禁闭的⽇日⼦子 关禁闭是⾼高⻛风险科技公司常⽤用的伎俩——把⼀一整⽀支开发团队关进⼩小⿊黑屋，直到项⺫⽬目完成才被放出来。“这不是什 么新鲜事，”曾在 Google 帮助创建 Google Docs 的 Sam Schillace 说：“现在这事⼉儿经常发⽣生。”（Sam Schillace现任硅⾕谷创业公司Box.com的⼯工程部副总裁） Pobar 将团队转移⾄至了 18 号楼的底层，那⾥里的⼯工程师相对较少。据 Paroski 说，他们甚⾄至没告诉任何⼈人他们去 了那⼉儿。“那种感觉就像是，我们迷失在沙漠中，等待着直升机的救援，”Adams 回忆道：“之后我们就决定打起 精神来，我们并不清楚终点在何⽅方，但我们⼀一定要靠我们的⼒力量挺到那。”在后来的⼏几个月⾥里，整个团队——尤 36kr出品 氪月报 32
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其是 Adams——苦苦寻找着那块能帮助他们⼀一举解决运⾏行速度难题的拼图。但⾃自从他们被关进了战⽃斗之⽳穴，他 们的态度发⽣生了⼩小⼩小的改变，他们不再投机取巧，⽽而是 选择脚踏实地地认真处理每⼀一个问题。”我们的⺫⽬目的是为 了找到正确的代码，如果改变这个代码起不到什么作⽤用，那我们会赶紧尝试另⼀一个，”Paroski 说。他们将⼯工作进 度记录在房间⾥里远处墙上的⼀一块⼤大⽩白板上。板上布着密密⿇麻⿇麻的便利贴，每张上⾯面都记录着⼀一种可能提升系统能 ⼒力的⽅方法，每个⽅方法都限定了时 间，如果到期还未实现的话，那张便利贴就会被移到⼀一边。在⼤大⽩白板的上⽅方， 有两台监视器，实时追踪新系统相对于 HipHop 的运⾏行速度。⼀一开始，⼏几乎没什么变化，后来他们采取轮流制， Adams 早上⼯工作，其他⼈人晚上⼯工作，这样轮流⼯工作五周之后，新系统速度出现了微⼩小的提升。 据参与该项⺫⽬目的⼯工程师说，Adams 负责提供想法，Evans 则会迅速编写⼤大量代码努⼒力将想法变成现实，⽽而 Paroski，作为 PHP 专家，他负责将 Adams 提出的想法保持在 PHP 的能⼒力范围之内，不致于天⻢马⾏行空。新系统的速 度线慢慢地往上攀升，终于在⼤大选⽇日（2012 年 11 月 6 ⽇日）的时候，超过了 HipHop。在那个周末，Adams 决 定同他在 VMware 的⽼老同事 Eli Collins ⼀一起骑⻋车放松。“我记的可清楚呢，”Collins 说。他们将新系统命名为HipHop Virtual Machine， 或 HHVM，以向公司原来的 PHP 转化器 HipHop 致敬。很快 HHVM 被安装⾄至 Facebook 的后台，并使⽤用⾄至今。HHVM 使⽤用即时编译，能将 Facebook 的 PHP 代码在服务器上被执⾏行时转化为原 ⽣生计算机语⾔言。这正是 Java 的运⾏行⽅方式，但 Java 的虚拟机的制作历时数年，且为整个⾏行业的所有程序员服 务。⽽而 HHVM 是为 Facebook 度⾝身定制的——虽然 Facebook 已经将它同公司基础设施的其他许多部分⼀一样开 源了。 花园州 得益于 HHVM，Facebook 能以多数开发者难以想象的速度运⾏行 PHP 代码，但⼀一些⼈人还是很不解为何 Facebook 会这样⾛走极端。 作为⼀一名⽼老资格的开发者和编程专家，David Pollack就 对 PHP 帮 助 Facebook 更快迭代这个概念不太买账。“PHP 是为创建快速⽽而 粗糙的⺴⽹网站⽽而优化的语⾔言，Facebook 能⽤用这样⼀一个快速⽽而粗糙的 语⾔言制作出如此强⼤大⽽而灵活的⺴⽹网站，很不寻常，”他说：“但我始终 不认为 PHP 是创建⺴⽹网站的最佳语⾔言，这就像是⽣生活在新泽⻄西的⼈人 把它称作花园州⼀一样。” Adams 也承认他所称的“动态语⾔言能让开发者更⾼高效”在某些情况下颇具争议，Evans 也认为 PHP 这样的动态语 ⾔言即使能让你在短期内更⾼高效，⻓长期来看，它也能让事情变得更棘⼿手。“使⽤用静态语⾔言来编码，你会得到很好的 ⽂文档，”他说：“但如果你使⽤用像 PHP 这样的动态语⾔言，等两年后回来，那份⽂文档就不⻅见了。”当然，Facebook 不得不使⽤用 PHP，因为将整个⺴⽹网站⽤用其他语⾔言重写⼀一遍是⼀一项更⼤大的⼯工程。⼈人们称这种情况为“遗留问题”。 Paroski 说：“最终，你的规模如此之⼤大，⼤大到⽆无法将之全部重建。” 从 Adams 等⼈人的话中，可以发现 Facebook 依然更⻘青睐 PHP，即使为 PHP 创建⼀一个新的虚拟机是⻛风险，公司 不仅愿意冒这个险，并且愿意冒其他公司不敢冒的险。 “苹果代表精致，Google代表规模，⽽而微软嘛，⽼老咯，（Apple is about polish.Google is about scale.Microsoft is about，well，30 years old）”Sam Schillace开玩笑说：“⽽而Facebook代表着创新。优雅并不是它的诉求，它为创新⽽而⽣生。它通过 ⼤大胆的试验和超⼈人的速度来击败所有⼈人。” 那些⽆无法领悟⿊黑客之道的⼈人是永远⽆无法理解这⼀一点的。
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Pocket历程：⼀一家拒绝了Evernote收购的创业公司如何成⻓长 苑伶 在 27 岁⽣生⽇日的前⼀一天，Nate Weiner 从旧⾦金⼭山驱⻋车前往⼭山景城参加可能是他⼈人⽣生中最重要的⼀一场会⾯面。Weiner ——他⾃自⼰己将名字拼读成“WINE-er”（有爱喝酒之⼈人的意思），在⻋车⾥里不断 回放着 Sam Sparro 的“Black and Gold”，回想起曾经经历的初中艰涩岁月，为即将来到的谈判时刻壮胆。 那是 2011 年的 4 月 22 ⽇日。⼏几周前，Evernote 执⾏行官突然致电 Weiner，表露出对当时还不叫 Pocket（叫 Read It Later）的收购兴趣。Read It Later 是 Weiner 在 2007 年开始的项⺫⽬目，最早它是⼀一个 Firefox 的插件，可 以收藏⽂文章稍后阅读。Weiner 对这个突如其来的收购要约感到吃惊——他随⼿手做的产品竟然变成了⼀一⻔门真正的 ⽣生意，⽽而且是⼀一家拥有三百万⽤用户（⼤大多还是付费⽤用户）的公司想要收购⾃自⼰己的产 品。 Evernote 想把 Read It Later 变成⾃自⾝身 remembereverything（记住⼀一切）服务的⼀一部分。⽽而两个产品有着天然的契合点：Evernote 是除了 Email 之外，Read It Later ⽤用户存储资源的最⼤大内容来源处，包括了⽂文章、视频和⺴⽹网⻚页。⽽而 Read It Later 的数据量正在持续攀升—— 在谈判开展的那个时候每月有 750 万条保存内容。 当时 Evernote 的战略发展部部⻓长 Ken Gullicksen 给 Weiner 开出的收购价格⼤大约在两三百万左右，可是 Weiner 觉得 Read It Later ⾄至少值这个价格的六倍之多。 灵光初现 在 Weiner 的早期职业⽣生涯中，Pocket 和很多其它的项⺫⽬目⼀一样，只是⼀一个⼩小产品⽽而已。当他处于⼗十⼏几岁的少年时 期，他就为当地的房地产中介建设⺴⽹网站，并为《007 之⻩黄⾦金眼》制作宣传视频。在⼤大学中，他主修刑事审判专 业，却中途退学搬⾄至 Colorado 专⼼心为⼀一档极限运动节⺫⽬目做 3D 动画。 2007 年，Weiner 在 Minneapolis 市做着⾃自由职业，⼀一边做⺴⽹网站开发⼀一边思考着有什么值得创业的主意。他做⺴⽹网 站的时候经常会和⾃自⼰己的⼥女友 Nikki Will ⼀一起合作，Will 当时是⼀一家当地⼲⼴广告公司的设计师。闲暇之余，Weiner 把⼼心思都放在了⾃自⼰己的博客 Idea Shower 上，那⾥里有好⼏几个他在运作的项⺫⽬目清单。 其中⼀一个项⺫⽬目可以看成是 QS 运动的先驱，它尝试⾃自动记录⽤用户⽇日常⽣生活数据，⽽而另外⼀一个则是通过实时分析 Twitter 数据来识别可能⼤大热的新闻话题。这个项⺫⽬目运转三天后就被 Twitter 切断了数据来源的通道，Weiner 后来 说：“我再也不会做需要调⽤用别⼈人 API 的项⺫⽬目”。 Weiner ⼏几乎通过⺴⽹网上的教程学会如何编程的。07 年 8 月，他⾸首次写出⼀一个 Firefox 插件，插件中有两个按钮 ——⼀一个⽤用来收藏⽂文章，另⼀一个则⽤用来查看保存的所有数据。8 月 16 号，他发 email 通知了⾃自⼰己的所有朋友， 让⼤大家⼀一起来试试这个插件。 成⻓长与惩罚 Evernote 总部⾥里，坐着 Evernote 的创始⼈人兼 CEO Phil Libin，还有 Gullicksen。Weiner 讲演着⾃自⼰己的幻灯⽚片，介绍 Read It Later 是如 何吸引到百万⽤用户，如何做到⼏几⼗十万的盈利。 那个时候，只有 Nate Weiner ⾃自⼰己是 Read It Later 的全职员⼯工，他 的妻⼦子 Will 帮他做 app 的外观设计，⽽而他的双胞胎哥哥 Max Weiner 则负责 Android 版本的开发。这个类似书签的⼩小项⺫⽬目为 Weiner 截获了前所未有的关注度，产品上线仅仅⼏几个月，就登上了 Digg ⾸首 ⻚页，随之引⼊入巨⼤大流量。⽽而 Lifehacker 不久后也写了⼀一篇关于 Read It Later 的报道。Weiner 开始往 Read It Later 中不断增添新功能： 允许离线阅读⽂文章、跨浏览器同步收藏内容和⼀一个 iPhone 版本的应 ⽤用——这款 2.99 美元的应⽤用为 Read It Later 带来了盈利。所以 36kr出品 氪月报 34
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2010 年，Weiner 搬⾄至洛杉矶，开始将精⼒力全部放在 Read It Later 上。 不过，Read It Later ⼏几乎在诞⽣生之初就遭逢了竞争对⼿手。2008 年元月，Tumblr 开发者 Marco Arment 发布了 Instapaper，并称只有⾃自⼰己的产品才是第⼀一款真正的 read-it-later 服务。⼀一开始，Instapaper 在⼏几个浏览器上都 提供了服务，并且⽀支持同步、重新排版⽂文本以及离线阅读的功能，Arment 说这些是 read-later 服务的必备要 素。 ⽽而 Arment ⼀一直对 Read It Later 怀有轻视之意，“Weiner 在最初⼏几年⼏几乎抄袭了 Instapaper 的所有功能”，Arment 说道。但 Weiner 否认了抄袭的说法。 随着 Read It Later 的流⾏行度不断上涨，Weiner 的野⼼心也随之增⻓长。他觉得⾃自⼰己产品可做的事情远远超出了⺫⽬目前 的形态，它同样可以收藏视频、⾷食谱、旅⾏行资料，甚⾄至是购物清单（Pocket 表⽰示其服务可以为商品带来惊⼈人的 转化率，⽽而电商功能未来将是 Pocket 主要研发的⽅方向）。 同时，Weiner 的对⼿手们只出现在单⼀一的平台和操作系统上，⽐比如当 Weiner 和 Evernote 谈判时，Instapaper 还 没有推出⾃自⼰己的 Android 版本。⽽而它后来⼏几月推出的阅读清单功能，仅仅局限于 Safari 浏览器中。Weiner 知道 多数⼈人都会在多个浏览器和平台间切换使⽤用，所以他的产品必须得符合这⼀一状况：“⽤用户们不会想把这些内容收 藏到⼗十个箩筐⾥里的”，Weiner 说，“他们只想要有⼀一个地⽅方来存放所有的东⻄西”。 Libin 和 Gullicksen 专注地听着 Weiner 的讲演，据 Weiner 回忆，当时 Libin 表露出合作的巨⼤大兴趣，Read It Later 是⽤用来存放东⻄西的，⽽而 Evernote 则是永久地记录，他们就像是天⽣生⼀一对。但 Gullicksen 怀疑他们是否可 以满⾜足 Weiner 开出的价格。会议结束后，Weiner 和 Libin 愉快地握⼿手结束了会谈，并且满怀希望地回到了洛杉 矶的家中。他和他的妻⼦子叫了外卖披萨来庆祝，“我们尝试慢慢接受刚刚发⽣生的⼀一切”，Will 说，“未来我们⽣生活 的新篇章会是什么样的？” 两天后，Gullicksen 拨通了 Weiner 的电话，告诉他 Evernote 仍然很想收购 Read It Later，但是——只能维持原 价。 成为动词 Read It Later 值多少钱，取决于最后它能成为多流⾏行的事物。Pocket 和⼀一系列创业公司很像——⽐比如 Facebook，⽐比如 Twitter。Facebook 让“Like”这个动作流⾏行起来，Twitter 则产⽣生了⼀一个新动词“tweet”，Foursqaure 则带来⼀一批“切客”（check-in），Pocket 希望可以使“save”流⾏行起来，然后靠和出版商、零售商以及⽤用户保存的 所有商品的提供者合作以赚取利润。 Pocket 团队觉得⾃自⼰己像是追随 Evernote 和 Dropbox 的后辈，提供的都是在⼀一个地⽅方存储东⻄西，⽽而稍后可以从 任何地⽅方再次打开的服务。不过相⽐比之下，Evernote 和 Dropbox 的成⻓长要迅速得多。Evernote 有超过 6000 万 的注册⽤用户，Dropbox 的⽤用户则已经过亿并且盈利。⽽而 Pocket 的⽤用户估计在今年暑假期间达到 1000 万⽤用户， 并且由于 Pocket 从去年开始将服务免费，公司没有收⼊入来源。
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Weiner 觉得，Pocket ⽤用户未来会⽤用 Pocket 来处理更为复杂的项⺫⽬目，⽐比如最初⼤大家只把 Pocket 当成阅读器，但 后来随着平板、Google Glass 和其它可穿戴式设备出现，当前世界已经转化成屏幕的世界，⽽而 Pocket 将会成为 ⼈人们向新平台转移内容的⼯工具。 对Evernote说“No” 正因 Weiner 对 Pocket 的未来怀有远⼤大的愿景，所以当 Gullicken 说出维持原价的时候，Weiner 拒绝了收购邀 约。他觉得 Evernote 只会把 Read It Later 变成⾃自⼰己产品中的⼀一个⼦子功能，⽽而不是他所想要的完全属于⾃自⼰己掌控 的⼀一个完整的产品。Weiner 开始转向寻找⻛风投，他在 Minnesota ⼯工作时结识的创业顾问 Jonathan Bruck 为他 提供了⾮非常关键的资源牵线。Pocket 现在已经从 Foundation Capital 和 Baselin Ventures、Google Ventures、Founder Collective 处获得 750 万美元融资。 Weiner 第⼀一次有钱来雇佣⾃自⼰己的员⼯工，⺫⽬目前 Pocket 有 13 位团队成员——和 Instagram 卖给 Facebook 时的⼈人 数⼀一样。去年，经过内部的激烈论争后，团队决定将 Read It Later 改名为 Pocket，可以让产品听起来更加温暖 和友善，他们希望，这个名字也可以告诉⽤用户——Pocket 不仅仅是⽤用来收藏“阅读”内容的。 四月份，Marco Arment 宣布他已经将 Instapaper 卖给了 Betaworks。他从去年开始就对这个产品失去了兴趣， 并且逐渐将其搁置⼀一旁。最终，Arment 得出了和 Weiner ⼀一致的结论——为了将产品做得⾜足够精致和亮眼，你必 须全职且全⼼心全意来做这件事。 现在，Digg、Bitly、Chartbeat 和 Dots 背后的智囊 Betaworks 将接⼿手做这件事了。但是 Betaworks 并没能创造 新的“动词”，相⽐比之下他们的商业模式已经显得有些过时了。“当⽤用户下载产品的时候，当⽤用户订阅的时候，公 司就获得了收 ⼊入。”Betaworks 的副总裁、Instapaper 和 Digg 的 CEO Andrew McLaughlin 说，“我们试图在⼀一 开始就把产品做得⾜足够 awesome，以此来吸引⽤用户。Marco 证明了这个商业模式很奏效，⽽而现在我们也想这样 做。” 成⻓长⿊黑客 周五，Pocket 团队聚集在他们 Market ⼤大道上的办公室⾥里，分享他们⼀一周以来“hacking” 的成果。团队成员们想 了很多把 Pocket 分享到世界的主意，这⼀一周的主题⼗十分简单却也⼗十分紧要：如何让 Pocket 成⻓长得更快。 对很多 Pocket 的⽤用户来说，Pocket 已经变得不可或缺了。⼤大家每天从超过 400 个应⽤用中保存超过 130 万条内 容。但是对很多普通⽤用户来说，他们得安装书签功能、下载 Pocket，下载合作的 app，然后学习使⽤用如何从每 个 app 中保存内容到 Pocket。 所以这⼀一周内 Pocket 的成员们都在努⼒力减⼩小使⽤用上的阻⼒力，不过“⼀一旦你明⽩白了如何使⽤用并且开始使⽤用了，我们 就会得到⼤大量这样的⽤用户评价——我不知道没有了 Pocket 我该怎么办”，Max Weiner 说，“但是学习曲线确实仍 然存在”。 Weiner 表⽰示，独⽴立的 Pocket 正在迅速成⻓长，拥有⼤大规模的⽤用户数量，“当你发现你正站在如此快速成⻓长的⾏行业 前沿，你会觉得这是⾮非常让⼈人激动的体验，⽽而所有我想做的就是，让⼈人们来使⽤用我的产品。”
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36氪上线“北极社区”，做创业者发现、分享和交流的聚集地 ⺩王壮
很⾼高兴跟⼤大家介绍我们新的产品服务：北极社区（bbs.36kr.com）。这是⼀一个让创业者分享、交流和发现新东⻄西 的线上社区。 在这⾥里，你可以和其他创业者以及对互联⺴⽹网创业感兴趣的⼈人⼀一起交流，分享你的观点、你的想法、创业感悟和创 业故事。甚⾄至更简单的，在微博微信等任何地⽅方看到好的⽂文章，也可以将链接发到这⾥里和⼤大家⼀一起讨论。 我们希望这⾥里能够成为互联⺴⽹网创业者的线上聚集地。 为什么叫北极社区？ ⾸首先要感谢读者@倪英伟给我们的取名建议。 1、传说中来⾃自氪星的超⼈人在地球的秘密基地就坐落在北极。 孤独堡垒 超⼈人位于北极的秘密基地。内⾥里收藏着⼤大量被打败的敌⼈人使⽤用的武器和在⼀一次事故中救回來的外星⽣生物。 (via 维基百科) 2、超⼈人在地球的氪星基地设在北极，他在那⾥里的⽔水晶中获取知识和能量，希望这⾥里可以像孤独堡垒⼀一样，为苦 逼、孤独的创业者提供⽀支持和动⼒力。 为什么36氪要做社区？ 和做36氪+ ⼀一样，是36氪媒体的⾃自然延伸。从媒体->服务->社区，⼀一路都是希望为创业者提供更多的服务。 在未来，北极社区甚⾄至可以作为创业者⾝身份象征的⼀一部分。国外有⼀一个产品叫Klout，它可以衡量⼀一个⼈人在社交 ⺴⽹网络上的影响⼒力，他的⼈人脉有多⼲⼴广，说话分量有多重，能够扩张到多⼤大范围等。我们希望36氪的北极社区，可以 ⽤用来衡量你的“创业影响⼒力”。 不管你有没有开始创业，这⾥里可以作为你的背书。⽽而最重要的是，在社区中分享、交流这个过程本⾝身就⾮非常有价 值。
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在这个社区可以做什么？ 1. 分享创业感悟、经验、观点、创业故事； 2. 分享你做的新产品，或看到的有趣的产品； 3. 分享看到的好⽂文章； 4. 分享对⼀一个产品或⼀一个事件的看法。 以上⼏几个⽅方⾯面是我们的社区话题定位，当然你也可以分享其他话题，还包括发起线下活动等。北极社区发帖需要 被邀请或主动申请权限，您可以通过这⾥里提交申请；部分话题节点所有⼈人均可发帖，⽐比如：测试区、反馈建议、 ⼆二⼿手交易、项⺫⽬目外包、招聘信息、问答求助、社区投稿等。 发帖权限也可以在我们话题开放⽇日（每天开放会指定话题⽆无需发帖权限，所有⼈人可参与）或者社区投稿分享了精 彩内容后⾃自动获得，我们会通知您。 不能做什么？ 1. 不得在36氪社区内发布、传播法律、法规和政策禁⽌止的内容。 2. 禁⽌止发布垃圾⼲⼴广告以及涉及他⼈人隐私的信息。 3. ⾮非原创、⾸首发内容禁⽌止全⽂文转载，需以超链接的形式发布。 ⽴立即访问北极社区：http://bbs.36kr.com/ 顺带提⼀一句，北极社区需要⼀一个内容⽅方⾯面的运营负责⼈人，要求懂互联⺴⽹网，有社区运营经验。满⾜足条件的同学可以 发求职信和简历到 hr[at]36kr.com
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亲爱的，不要通过第三⽅方找36氪报道 raina梦⾬雨 某天，我写了篇给⼒力的国内创业公司。看 过⽂文章的⼩小 A 是家初创公司的创始⼈人，他 通过微博私信联系到了我。说实话，他开 头的第⼀一句话让我不太⾼高兴。“请问 36 氪 报道的收费是怎样的？” ⼀一如既往的，我没 好⽓气地回了句 “我们的报道不收费，请通过 申请报道通道将你们的资料告诉我，让我 们尽快了解你。” ⽽而在⼩小 A 表⽰示 sorry 之 后，他说出的事情让我震惊：“我以为你们 也收钱的，有家第三⽅方机构还说可以让你 们报道，⼀一篇⽂文章 XXXX 元。” 让我震惊的 地⽅方在于，虽然我们⼀一直声明 36 氪报道不 收费⽤用，但却真的有第三⽅方机构在“帮”我 们“宣传”——“我们在收费”。 这不免让我想起各种留学⿊黑中介。虽然我是⾃自⼰己申请学校上的学，但也曾听说有同学在不太了解申请过程的情况 下找了些中介。结果就是，中介只是告诉你怎 么做、帮你注册了个申请账号⽽而已（学校的官⺴⽹网上本⾝身就有明确 的申请流程），最后学⽣生的⾃自我介绍、⽼老师的推荐信还是得学⽣生⾃自⼰己写、⾃自⼰己跑。我知道，同学们可 能是学习 太忙了，以为这样能省事。创业公司也⼀一样，有时候专注于产品，不太会去了解 36 氪左侧上⾯面的“报道”链接是 干什么⽤用的。 这件事情上，我觉得我们应该检讨：问题 1. 是不是我们的申请报道表格太难写了？问题 2. 是不是我们没和⼤大家 说清楚，申请报道不需要任何费⽤用之外，我们也不通过什么第三⽅方做创业公司报道的选择？ 我们其实有想过简化申请报道表格，但有时候为了⼀一家公司得费⼏几⼩小时⼼心⼒力的我们，说实话也希望你们说说⾃自 ⼰己，让我们尽可能快地了解你，彼此的谈话会更 深⼊入。⽽而第⼆二个问题，是我写这篇⽂文章的原因。⼩小 A 让我想 起，这不是第⼀一次听到有⼈人说，“有第三⽅方声称可以在它那花钱获得 36 氪的报道”，上回听说还是在 GMIC ⼤大会 上。 我打听了⼀一下，那些所谓的第三⽅方，对 36 氪报道的收费是 500 到 5 万不等。= = 问题是，我们没收过这些钱， 也没收到什么第三⽅方的稿件。难道那些第三⽅方就是因为给我们发个申请报道邮件就能赚个 500 到 5 万？和留学 ⿊黑中介⼀一样坑爹？ 要真是这样，我还可以料想⼀一个结果，这些⿊黑中介最后发过来的资料通常很⼤大部分会被我们 pass 掉，因为从数 据上说，⾮非产品⼈人员发过来的资料⽐比起产品、技术⼈人员写的，通过率要低得多。这可能是因为创始⼈人、产品负责 ⼈人更了解⾃自⼰己的产品（⾯面对不懂产品的 ⼈人写出来的表格，有时我们真智商不够 ）。也可能是因为：通过他⼈人投 递的表格，可能得通过好⼏几层才能与产品⼈人直接沟通，浪费了不少时间，有时候还会因此堵住了。 我们⾃自⼰己也是创业公司，深知这个⾏行业的不容易。我们不收钱，也不希望创业公司把⾃自⼰己的钱浪费在这些第三⽅方 上⾯面。他们并不会在申请报道上给你们什么实质上的帮助。申请报道，还是请直接找我们。 我知道，对于创业者来说，产品有时候就像你们的孩⼦子，为了让孩⼦子有条好的起跑线，哪个家⻓长不舍得花钱？但 实际上，真正能“收买”我们的，也只有好的产品⽽而已。 最后说⼀一句：⿊黑中介，操你⼤大爷的！
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