《氪周刊：互联网创业必读》129 by zhang xinyu

氪周刊

扫描⼆二维码，加36氪微信为好友

⺫⽬目录策划—— 3

别扯淡在线打⻋车前景堪忧了，看看⼀一线创业者和VC们是如何说的

创业融资—— 6

上线半年，交友应⽤用 Tinder 已牵线 5000 万对男⼥女

电台聚合应⽤用TuneIn成功融资2500万美元，今年收听总时⻓长已达10亿个⼩小时

通过⺴⽹网⻚页模拟运⾏行 iOS 应⽤用，App.io 成为应⽤用推⼲⼴广最⽜牛⽅方式

照⽚片分享初创企业Linea获400万美元融资

10 计步器什么的太⼩小⼉儿科了：W/Me⼿手环通过监测⾃自主神经系统的活动，让你对⾃自⼰己的⾝身⼼心状态有真正深层的了解 11 微信上能玩的不只有掷骰⼦子：桌游助⼿手帮你在没有卡牌的情况下快速分配⾝身份，⽀支持谁是卧底、狼⼈人杀等多款游戏 12 不让每天檫肩⽽而过的缘分溜掉，“站台”打算基于地铁线并结合线下售货机终端来做社交和O2O

趋势—— 14 拥抱物联⺴⽹网：未来Xbox One将搭载“Home 2.0”操控系统，成为连接家⽤用设备的枢纽 16 展望2025：决定未来经济的12⼤大颠覆技术 18 社交⺴⽹网络趋势与展望，从“社交”到“发掘” 19 ⼩小⽽而不倒——⾦金融初创公司的成⻓长⽣生态环境

投稿—— 21 纯⽂文科屌丝的移动互联⺴⽹网创业梦——兼论移动互联⺴⽹网时代的⼩小船票#投稿# 23 中国P2P互联⺴⽹网⾦金融的前世今⽣生#投稿# 26 APP化的在线课程是教育极致#投稿# 29 线上P2P开⾛走，是什么挡在路上？ 30 ⼤大姨吗创始⼈人：让你上厕所的时候吃饭？论移动健康App开发者的顽疾

VC说—— 32 也投传统⾏行业的投资⼈人是怎么看O2O的？——36氪专访华光资本张永汉

36氪—— 35 WISE Talk ⾹香港站总结（上）：两地观

36kr出品氪周刊

氪周刊-129

策划

别扯淡在线打⻋车前景堪忧了，看看⼀一线创业者和VC们是如何说的 cold_sun

⽂文 / 苑伶镜宇⻓长庚写在前⾯面的话：严格意义上来说这并不是⼀一篇报道，它没有传统媒体中客观公正的⽴立场以及利益链中各⽅方的表态，甚⾄至某种程度上这篇⽂文章只偏向于创业者那⽅方。之所以准备这样⼀一篇内容，是因为我们认为，监管部⻔门限制打⻋车 APP 发展这个⾏行为本⾝身就是以⾏行政⼿手段干预开放市场和⾃自由竞争。创业不易，尤其当互联⺴⽹网冲击传统领域那错综复杂的利益链时，创业者们需要的应该是掌声与⿎鼓励，⽽而⾮非质疑与刁难。分析师们⼤大笔⼀一挥，可以举出成百上千条原因得出这个⾏行业泡沫严重、还未壮⼤大就已⾛走向末路的结论。但⽆无论是遭遇恶意竞争，还是遭遇监管危机，正恰巧说明了这⼀一⾏行业拥有⼲⼴广泛的市场空间，若⾮非如此，各⽅方利益链就不会在这⾥里激烈博弈。在这⾥里，我们看到了移动互联⺴⽹网是如何利⽤用⾃自⾝身优势在传统垄断领域中打开⼀一个缺⼝口，更看到了开放市场中⾃自由竞争的公司⼜又是何等弱⼩小，为了⽣生存他们只能选择被迫向⾏行政妥协；在这⾥里，我们看到了⾏行政指令是如何专横与妄为，⼀一条规定就⾜足以毁灭⼀一个新兴⾏行业；在这⾥里，我们更看到媒体责任的缺失，他们更多时候只是为了证明⾃自⼰己具有先⻅见之明⽽而对创新采取打压态势，成为⾏行政的帮凶。尽管现在的局⾯面对创业者⽽而⾔言并不有利，但我们仍想对这⼀一领域的从业者们说：“在线打⻋车 APP，站直了！别趴下！” 36kr出品氪周刊

氪周刊-129

策划

壹张然（出于保护受访者商业利益的原因，这⾥里采⽤用化名）是⼀一家打⻋车 APP 公司的创始⼈人与 CEO，在这个 17 层楼的办公建筑中，最近他每天早上到公司的第⼀一件事情就是打开⻔门户⺴⽹网站或通过百度搜索查看关于打⻋车 APP 的最新报道。他不是科技控，对产业新闻更是毫⽆无兴趣，但在众多媒体对打⻋车 APP 的前景提出质疑后，他还是倍感压⼒力。只有创过业的⼈人才知道在关键时刻稳定军⼼心是如何的重要，团队稳住了，困难就可能熬过去，稳不住，迎⾯面⽽而来的就只能是失败与黯然离场。张然说，创业公司很难，尤其在初期。⺫⽬目前公司员⼯工普遍薪⽔水在 2500 元⾄至 4000 元之间，⾃自⼰己和部分⾼高管甚⾄至有过半年不拿薪⽔水的经历。虽然给员⼯工的钱很少，但是要做的事⼉儿却⼀一点不少。这家公司每年早晨 9 点上班，下班时间有时是晚上 10 点，也可能是 11 点甚⾄至次⽇日凌晨。⾼高强度的⼯工作与微薄的薪⽔水，唯⼀一能够吸引员⼯工的就是未来前景与期权。张然没有透露公司是否全员持股，但他说公司内的⼤大部分⾻骨干及早期加⼊入的员⼯工都有⼤大量期权。⽽而现在，张然给员⼯工们描述的未来正在遭遇挑战。他透露，⾃自⼰己养成翻看科技新闻的习惯是 5 月初公司内⼀一名核⼼心中层突然提出辞呈，理由是在翻看了⼤大量关于在线打⻋车 APP 的报道后，她认为这样⾏行业并不像张然所描述的那样前景⼲⼴广阔。随着那名核⼼心中层的离开，在近半个月中，陆续已经有超过 5 名管理岗位或早期员⼯工选择离开。另⼀一⽅方⾯面，媒体对于在线打⻋车 APP 的质疑报道数量也与⽇日俱增。贰张然翻看过往报道，发现媒体指责打⻋车 APP 前景黯淡主要集中在三个⽅方⾯面：⼀一、这个⾏行业仍在烧钱，商业模式并不明朗，泡沫严重；⼆二、打⻋车 APP 加价功能扰乱正常市场秩序；三、打⻋车 APP ⽆无法有效缓解打⻋车难。张然是这样看待媒体指责的三个问题。⾸首先，⾏行业确实仍在烧钱，但从过往的经验看，⽆无论是⺴⽹网络视频，还是社交⺴⽹网络，都经历过这⼀一阶段，他与 VC 接触的情况来看，VC 怕的不是这样⼀一个⾏行业过热，⽽而是⼀一个⾏行业不热，只有热了才有机会，不热则连胜出的机会都没有。仅以北京为例，有出租⻋车约 7 万辆左右，如果有⼀一家打⻋车 APP 能够拿下半数的市场份额，再加上使⽤用软件的⽤用户，商业模式并⾮非不可解决的难题。其次，张然认为，扰乱市场⾏行为的不是打⻋车软件的加价，⽽而是空载、拒载及⿊黑⻋车。他以北京举例，这座城市的⿊黑⻋车已经在部分区域成为替代出租⻋车的交通⼯工具。打⻋车 APP 加价⼀一⽅方⾯面可以增加出租⻋车司机的收⼊入，⼀一⽅方⾯面可以创造机会为那些急于打⻋车的⼈人召来⻋车辆。最后，张然说打⻋车 APP 能否有效缓解打⻋车难是⼀一个伪命题。北京⼀一个双班出租⻋车每个月需要给出租⻋车公司缴纳的份钱在 7000 元以上，在出租⻋车⾏行业中有句⼝口头禅：⼀一个月给⾃自⼰己赚钱的时间只有 4 天。除去燃油、保养成本外，司机的收⼊入少的可怜，这也是引起北京出租⻋车司机在⾼高峰拥堵时段不愿意出⻋车的主要原因。换⾔言之，解决打⻋车难的问题是应该取消出租⻋车牌照准⼊入制度或降低出租⻋车公司收益，⽽而这背后⼜又是⼀一张巨⼤大的利益链。张然认为，指望⼀一款打⻋车 APP 去解决打⻋车难的问题，恐怕是太过⾼高看了互联⺴⽹网公司的影响⼒力。打⻋车 APP 能做的是在现有的利益格局下，为出租⻋车司机创造收益，提供⼀一条曲线的解决⽅方案。参

36kr出品氪周刊

氪周刊-129

策划

与张然对话结束后，他反复强调是否会写出⾃自⼰己的公司名称和⾃自⼰己的姓名，再三确认会进⾏行保密后，他松了⼝口⽓气，以开玩笑的⼝口吻说：“如果写实名，肯定只能说我们会遵循监管部⻔门的意⻅见。对于打⻋车 APP 的监管和规范，我们坚决⽀支持，⾏行政监管对⾏行业健康发展具有⼗十分重要的促进作⽤用。”当他说这段话的时候，我想起了久违的《新闻联播》。 VC ⼜又是如何看待打⻋车 APP 的监管呢？正如媒体所说，“⻛风投 = 疯投”么？⼀一位从 2012 年 7 月起就开始对打⻋车 APP 进⾏行深⼊入研究的 VC 机构投资经理说，媒体是将⾃自⼰己收集到的信息进⾏行放⼤大，进⽽而吸引眼球，VC 则不会这么看问题。今天打⻋车 APP 很热，⾜足以说明这个市场有⼲⼴广阔空间，恶意竞争和泡沫可能存在，但这只是不同竞争阶段的产物，2010 年团购兴起，VC 开始⼤大笔投⼊入在这个领域，2011 年美丽说兴起，热钱也开始涌进社会化电商领域。虽然这两个领域最后存活下来的只有少数⼈人，但最后幸存下来的⼈人已经取得了成功。 “宁投热⻔门，不投冷⻔门”是 VC 的⼀一条铁律，没有到最后⼀一天谁也不知道最后胜出的公司是哪家，VC 要做的是根据现有的资料和⾃自⾝身判断，投给热⻔门领域中认为最有可能成功的公司。肆其他实名的打⻋车 APP 创业者是这么看待媒体舆论与⾏行政监管的。嘀嘀打⻋车 CEO 程维：⼤大家看到新兴的、颠覆式的创业公司，应该⿎鼓励多于批判，⽽而不是⼀一致唱衰。等规范出来后，只要有明确不能加价的规定出来，我们就会取消。打⻋车软件⼀一⽅方⾯面需要有互联⺴⽹网的产品、互联⺴⽹网的技术、互联⺴⽹网的运营，这些是在线上的，⼀一⽅方⾯面也需要线下很多资源，⽐比如如何防⿊黑⻋车，线下⾏行业的规范和引导，这两样东⻄西其实是掌握在传统⾏行业⾥里的，是有合作空间的。摇摇招⻋车 CEO ⺩王炜建：加价这个事情明确要禁⽌止的。⾸首先我们要取消加价，然后另外信息共享，订单和其它整个运营信息，会跟相关的⾏行业管理部⻔门来共享。同北京监管部⻔门谈的⽐比较融洽的，⾄至于深圳那边（政府扶国企背景的打⻋车 APP 公司）也是传闻，、只要是合法注册的也是公司，你不能说它是什么背景的。⼤大⻩黄蜂联合创始⼈人邓微：⼤大⻩黄蜂⺫⽬目前覆盖上海近 20% 的出租⻋车，每天的订单量在 1 万左右。就上海本地⽽而⾔言，竞争⾮非常激烈，包括快的打⻋车，嘀嘀打⻋车等，并且也出现⼀一些⽐比较恶劣的竞争⽅方式，这也确实说明这个⾏行业被看好，过度竞争是因为⼤大家都看好这个市场，不存在唱衰的问题。⼤大⻩黄蜂现在仅在上海推⼲⼴广，北京的问题暂时遇不到。不过上海明令禁⽌止加价⾏行为，⼤大⻩黄蜂也是严禁司机端加价的。快的打⻋车联合创始⼈人赵冬：对于媒体集体唱衰，关键是⺫⽬目前没有盈利点，⽽而软件推⼲⼴广⼜又需要⼤大量的成本。按照⺫⽬目前的发展速度看，半年内，⾏行业基本定型，会剩下⼤大概 3 家巨头，⽽而其他的公司会逐渐淡出视线。我们现在已经覆盖北上⼲⼴广等⼗十⼏几个城市，是全国最⼤大的打⻋车软件，司机 10 万，⽤用户破 50 万，并且上周突破了⼀一百万订单，应该说发展势头不错。我们⼀一直与政府监管部⻔门有良好的沟通，他们表⽰示不是要扼杀打⻋车软件，⽽而是要规范整个打⻋车市场。我们会积极配合政府的要求，改进软件功能，使之更适应市场和政府监管的需求。打⻋车⼩小秘胡绪雷：⺫⽬目前还没有⼀一个明⽂文的规定禁⽌止打⻋车软件加价的功能，但是我们已经做了⼀一些调整，我们的微信端打开后已经没有加价功能了，当他在⾼高峰时期或者偏远地区叫不到⻋车，我们才会有⼀一个提醒，能提⾼高这个打⻋车的成功率。我们现在肯定是在政府现有的⼀一些体制下去进⾏行创新，会找到⼀一个双⽅方能合作的点。很有可能与像北京 96103、96106 等电召平台合作，解决电招平台⾃自⾝身五到六成不能被满⾜足的打⻋车需求，⽤用户可以通过 96103 这些平台下单，订单会通过⼿手机 app 的形式下发到⼏几家打⻋车 app，谁家的 app 响应速度快，⽤用户的响应程度就会更强。我们⼏几家在⼤大的规则下⾯面⾃自由竞争，其实这是市场机制最好的⼀一个解决⽅方案。政府在把这个平台给打开、开放，我们才能这么去玩、去做，提供更好的服务。

36kr出品氪周刊

氪周刊-129

上线半年，交友应⽤用 Tinder 已牵线 5000 万对男⼥女

创业融资 70镱

交友应⽤用在今天已经是⼀一个完完全全的旧概念，但 Tinder 作为⼀一款“新”交友应⽤用却能在半年有余的时间内牵线 5000 万对男⼥女，这背后是对⺫⽬目标客群群体需求的准确把握。现在，Tinder 准备⾛走出国⻔门、⾛走出“陌⽣生⼈人交友”的定义。今年⼀一月份我们曾经介绍过 Tinder，它的功能实际很简单：基于你的地理位置，应⽤用每天为你“推荐”⼀一定距离内的四个对象，根据你们在 Facebook 上⾯面的共同好友数量、共同兴趣和关系⺴⽹网给出评分，得分最⾼高的推荐对象优先展⽰示。你可以选择“喜欢”、或者选择“跳过”（相当于⼀一次评分）该名推荐对象。假如你喜欢的推荐对象恰好也喜欢你，那么你们就可以互发消息、在 Facebook 上互相关注、组织线下⻅见⾯面、... 。当时 Tinder 刚上线两个月，匹配了 100 万对有眼缘的男⼥女，积攒了 3500 万个⽤用户评分。五个月不到的时间内，虽然依旧只有 iOS 版本，但 Tinder 牵线男⼥女的数量已经突破 5000 万对，同时积攒了 45 亿个⽤用户评分。在⻜飞速增⻓长的同时，Tinder 的⽤用户平均年龄始终保持在 23 岁。 Tinder 的成功有迹可循，⽐比如只有互相吸引才能进⼀一步沟通（看看 Bang With Friends 和 Papa 配对！），⽐比如根据地理位置和个⼈人社交属性进⾏行推荐、极简的注册流程、极⼤大保护⽤用户隐私等等。Tinder 创始⼈人表⽰示，他们虽然还没有找到合适的盈利模式，但平台的⽤用户活跃度相当⾼高——85% ⽤用户每月登录⼀一次以上、75% ⽤用户每周登录⼀一次以上、50% ⽤用户每⽇日登录⼀一次以上。外貌作为 Tinder ⽤用户主要的择友标准难免有以貌取⼈人的肤浅性，Tinder 团队也承认⾃自⼰己是⼀一个玩乐平台，⽽而⾮非搭建严肃感情的地⽅方。不过从极⾼高的⽤用户增⻓长、极⾼高的⽤用户活跃度和极年轻的⽤用户平均年龄我们可以看出，现在的年轻⼈人恰恰需要 Tinder 这样的东⻄西。Tinder 团队表⽰示，他们准备通过⼀一些新产品开辟新的⽤用户需求。 Tinder 如今增加了⼀一个 Matchmaker 功能，⽤用户可以为⾃自⼰己在 Facebook 上任意两名好友进⾏行牵线搭桥。熟⼈人社交和陌⽣生⼈人交友的差别显⽽而易⻅见，后者关系不稳定且层⾯面较浅（男⼥女之情为主），前者关系稳定且层⾯面较深（感情丰富多样）。⽤用户可以通过 Matchmaker 成为月⽼老，但这种性质的牵线应该难以成为主流。通过 Matchmaker，⽤用户更多地可以实现强化社交⺴⽹网络的⺫⽬目的。在扩⼤大概念领域的同时，Tinder 正在寻求国际化，准备⼊入驻英、澳、拉美、德、法和中国市场。由于 Tinder 是通过绑定 Facebook 使⽤用的，Tinder 也正在寻求⾃自⼰己在中国的合作伙伴。 36kr出品氪周刊

氪周刊-129

创业融资

电台聚合应⽤用 TuneIn 成功融资2500万美元，今年收听总时⻓长已达10亿个⼩小时 JasonZheng

今天，电台聚合应⽤用 TuneIn ⼜又成功融资 2500 万美元，由 Institutional Venture Partners (IVP) 领投，Sequoia Capital, Google Ventures 和 General Catalyst Partners 跟投，另外，到四月为⽌止，⽤用户今年在 TuneIn 上的收听总时⻓长已超过 10 亿个⼩小时，成为在线收听实时⾳音频内容的⾸首选⺫⽬目的地（可能也是仅次于 Pandora 的在线收听⾳音乐的⺫⽬目的地）。 TuneIn 在 2010 年年末获红衫资本 600 万美元投资后，2012 年⼜又获由 General Catalyst Partners 领投的1600万美元投资。在内容⽅方⾯面，Donham 介绍称 TuneIn ⺫⽬目前已有超过 7 万个 FM, AM, HD 和在线⼲⼴广播电台，200 万个点播节⺫⽬目，其终极⺫⽬目标是“⽆无所不包”。 TuneIn ⺫⽬目前有 4000 万个活跃听众，覆盖 230 多个国家和地区。其最⼤大的⽤用户数增⻓长来⾃自于移动端，“有三位数的增⻓长”，TuneIn 在汽⻋车市场也有不错的成功，在超过 30 个平台上都有它的服务。 CEO John Donham 表⽰示，接下来 TuneIn 会集中精⼒力向⼲⼴广播电台提供更多的服务，帮助他们让⾃自⼰己的内容到达更多的在线听众。

36kr出品氪周刊

氪周刊-129

创业融资

通过⺴⽹网⻚页模拟运⾏行 iOS 应⽤用，App.io 成为应⽤用推⼲⼴广最⽜牛⽅方式 70镱

当你打开 Facebook，看到好友分享来⼀一个 iOS 应⽤用。点击后弹开了⼀一个⺴⽹网⻚页，⽽而相关应⽤用竟然在⻚页⾯面之中运⾏行。在简单浏览后，这款应⽤用的功能和设计吸引了你，你决定将其下载到 iPhone 中。有了 App.io，这⼀一切已经实现。 App.io 的前⾝身是 Kickfolio，他们通过 HTML5 将 iOS 在⺴⽹网⻚页内模拟运⾏行。创业团队最初可能只是设想让 iOS 应⽤用运⾏行在⺴⽹网⻚页之内，却阴差阳错地成就了⼀一种优秀的应⽤用推⼲⼴广⽅方式。在此之前，⽤用户对⼀一款陌⽣生应⽤用的了解只有 App Store 上简单的描述和截图，下载试⽤用难免耗费时间与流量，还要是免费应⽤用才⾏行。通过与 Facebook 的合作，App.io 使开发者可以通过 Facebook 强⼤大的动态推送渠道将⾃自⼰己的应⽤用推送到消费者⾯面前，引领消费者体验、试⽤用、下载。在使⽤用时，我感觉 HTML5 渲染的 iOS 应⽤用在运⾏行时还是存在不少问题，⽐比如有较为严重的延迟，画⾯面也不够流畅。但毕竟我们并不需要真正地使⽤用这款应⽤用。从推⼲⼴广的⾓角度上看， App.io 已经出⾊色地完成了任务。 CEO Edward Dowling 透露，使⽤用 App.io 推⼲⼴广应⽤用的⽤用户转化率⾼高达 12%，他们已经同 3800 余名开发者达成合作，其中涵盖了 40% 的顶级 iOS、Android（Android 版本将于近⽇日推出）开发者。App.io 的价值也不仅是作为推⼲⼴广渠道，有的客户将其作为内测平台，也有客户将其作为客服⼯工具使⽤用。据 TC 报道，App.io 刚刚获得了 100 多万美元融资，并且得到了⼀一系列知名⻛风投的⽀支持。不过 App.io 也并⾮非此领域唯⼀一的玩家，同样通过⺴⽹网⻚页技术渲染 iOS 应⽤用的还有 Pieceable（已经被 Facebook 收购），所以⾏行业竞争还是很激烈。Dowling 表⽰示，Pieceable 依仗的是 Flash，效果不如 HTML5 好。他们最终的⺫⽬目的，还是让 iOS 应⽤用能够完美流畅地在⺴⽹网⻚页中运⾏行。到那时候，应⽤用推⼲⼴广只会是 App.io 微不⾜足道的⼀一项⼩小功能。

36kr出品氪周刊

氪周刊-129

创业融资

照⽚片分享初创企业Linea获400万美元融资 boxi

照⽚片分享这块市场已经够拥挤了，Instagram、Facebook、Flickr、Path、Twitter，还有各种的聊天应⽤用等等，可是有⼈人硬是要挤进去，并且还杀出了⼀一⽚片⼩小天地。今天，靠⽔水平滚动幻灯⽚片式播放来分享照⽚片的 Linea 在种⼦子期融资中获得了 400 万美元，⽽而且还即将要启动 A 轮融资。 Linea 瞄准的领域是⼤大批量照⽚片的分享和管理。⺫⽬目前，市⾯面上的照⽚片分享应⽤用及服务的做法⼀一般是两种模式，要么显⽰示缩略图，要么幻灯⽚片式放映，⽽而且每次都只放映⼀一张照⽚片。但是考虑到现在⼤大家拍的照⽚片实在是太多了，每次放⼀一张照⽚片的⽅方式显然很没有效率。因此，为了提⾼高照⽚片展⽰示的效率，Linea 想到了将照⽚片以⻢马赛克的⽅方式镶嵌到屏幕上，然后不断地⽔水平滚动播放，这样照⽚片的浏览速度明显提⾼高了许多，⽽而且能够以序列化的⽅方式讲述故事，⽐比⽅方说婚礼、节⽇日或外出旅游等。 Flickr 最近也对⺴⽹网站进⾏行了重新设计，也是采取多图幻灯⽚片播放模式，但是那种垂直式的播放模式显然并不适合于在多种不同的设备上播放，⽆无法带来⼀一致的体验。⽽而⽔水平式播放则不会有类似的问题，因为照⽚片是按固定尺⼨寸布置的，这样在哪⼀一种设备上播放照⽚片流的效果和体验都是⼀一样的。为了实现这⼀一点，Linea 的⻢马赛克采⽤用了⼀一系列的视觉算法设计来⾃自动进⾏行屏模管理，⽐比如确定哪⼀一张照⽚片应该放在⼤大⼀一点的瓷⽚片上，哪⼀一张应当放在⼩小⼀一点的板块上。他们还计划最终实现照⽚片的后期处理和编辑。这么做的出发点是尽量减少摄影者的批量照⽚片分享时间。 Linea ⺫⽬目前有iOS版和 Web 版两个版本。其公测版于 2012 年的 7 月发布的，⺫⽬目前 iOS 的最新版为 3.3，⽀支持与 Dropbox 的集成。今年 6、7 月份推出的 Web 版也打算增加跟踪他⼈人照⽚片集的社会化功能。Linea 界定⾃自⼰己的竞争对⼿手是 Flickr、Shutterfly 以及 Everpix 这样个⼈人照⽚片分享型的服务，⽽而⾮非 Instagram 这样以分享系列照⽚片为主的社会化分享巨头。此轮融资由不具名的天使投资⼈人出资，所获资⾦金将投⼊入到 Linea 的研发团队，⽤用以继续产品的开发⼯工作。

36kr出品氪周刊

氪周刊-129

创业融资

计步器什么的太⼩小⼉儿科了：W/Me ⼿手环通过监测⾃自主神经系统的活动，让你对⾃自⼰己的⾝身⼼心状态有真正深层的了解 Leon 穿戴式设备的兴起给量化⾃自我的需求开了个⼝口⼦子，每个⼈人都会关⼼心⾃自⼰己，哪怕是最细碎的事情，⽐比如今天你吃了⼏几粒饭，喝了⼏几升⽔水，按了多少次键盘。现在流⾏行的各种穿戴类设备，⽐比如 Jawbone、Fitbit 和 Nike+，主要还是记录⼀一些运动⽅方⾯面的数据，⾛走了多少步，消耗了多少卡路⾥里。这些数据真的值得你这么去关⼼心么？运动数据的确能反映⼀一个⼈人的⽣生活状态，但是更基本的则是⾃自⼰己过的如何，感觉如何，今天是不是开⼼心，昨天有⽉⽊木有抑郁。这些才是⽣生命中的点滴。 W/Me 这款⼿手环就可以实现这⼀一功能。它可以监测你的⾃自主神经系统的运⾏行状态，让你对⾃自⾝身的健康有更全⾯面的认知。W/Me 配有医学级传感器，可以捕捉到窦房结发出的⽣生物电脉冲。窦房结是右⼼心室⼀一群特殊细胞，是⼼心脏中最⾼高级的起搏组织，主导⼼心脏的起搏活动，⾃自⾝身受⾃自主性神经系统控制。这套传感器配上专有算法，可以解码得出⽤用户的⼼心率变异性，依次判定⾃自主性神经系统的状况。那么，这个神秘的⾃自主性神经系统对我们的⾝身体有什么影响呢？这套系统主要负责调节内脏和⾎血管平滑肌、⼼心肌和腺体的活动，相对独⽴立于⼤大脑，不受主观意识左右。它对⼈人体健康的影响更基础也更底层，从⼼心跳呼吸到消化排泄，都在我们意识探查不到的地⽅方起着关键作⽤用。 W/Me 的核⼼心就在于它的特殊传感器和算法，这套分析设备被它命名为⽣生命谱带分析器（life spectrum analyzer，简写为 LSA）。LSA 不能告诉你今天的运动量有多少，但是它能告诉你今天你的⾝身体状态在适应外部环境变化时表现如何，你的精神状态在消极、兴奋、抑郁还是焦虑四级分布中的位置。除此之外，配套的⼿手机应⽤用中还有⼀一个腹式呼吸的训练应⽤用，有⼀一头名为 Attu 的鲸⻥鱼会指导你如何培养正确的呼吸习惯，改善⾃自主性神经系统的健康状况。

W/Me 已经在 Kickstarter 上开始筹资了，10 万美元的⺫⽬目标已完成七成。这套 LSA 如果⾜足够成熟的话，未来会很有市场，⽐比如可以做⼀一个真正好⽤用的每⽇日⼼心情记录应⽤用，当然这只是冰⼭山⼀一⾓角啦。

36kr出品氪周刊 10

氪周刊-129

创业融资

微信上能玩的不只有掷骰⼦子：桌游助⼿手帮你在没有卡牌的情况下快速分配⾝身份，⽀支持谁是卧底、狼⼈人杀等多款游戏 Leon

谁不爱玩呢。三五好友出去吃完饭，闲的发慌，想来⼀一局杀⼈人或者谁是卧底，翻遍全⾝身就是没有纸笔，有的只有⼿手机。奶奶的，⾼高科技也有不给⼒力的时候啊，总不能在⼿手机屏幕上写字然后当牌发吧，或者还得去下⼀一个发牌的 App 不成。⽤用微信呗。桌游助⼿手这个公众号（微信号 zhuoyouzhushou）可以很⽅方便的给⼤大家分配卡牌和游戏⾝身份，替代纸笔和卡牌，让游戏更⽅方便。⼤大概流程是这样的，由法官或者主持⼈人设定好⼈人数、⾓角⾊色类别和关键词等游戏要素，发送给公众账号，账号会返还⼀一个房间号。其他⼈人可以凭这个房间号加⼊入游戏，领取各⾃自的⾝身份牌，游戏开始。⺫⽬目前⽀支持的游戏有谁是卧底、狼⼈人、杀⼈人和真⼼心话⼤大冒险。桌游助⼿手的开发者唐路遥是华科学⽣生团队冰岩的⼀一员，开发这个账号的初衷是解决⾃自⼰己碰到的问题，主要还是为了线下游戏的需要。没想到上线之后，不少寂寞的朋友直接在线上组群开始在微信群⾥里玩游戏，虽说素不相识。微信群⾥里玩游戏体验其实也不怎么好，如果没有优秀的主持⼈人，游戏节奏经常会⾛走偏。即使是这样，还是有很多⼈人乐此不疲。桌游助⼿手账号推出不到两个月，也就在⼈人⼈人⺴⽹网上宣传了下，主要还是靠朋友之间的传播，现在已有约 2 万⽤用户，社交传播的⼒力量还是很⼤大的。唐路遥称如果微信未来开放更多权限，社交游戏还有很多可以发掘的地⽅方。有兴趣的朋友可以直接扫描关注：

36kr出品氪周刊 11

氪周刊-129

创业融资

不让每天檫肩⽽而过的缘分溜掉，“站台”打算基于地铁线并结合线下售货机终端来做社交和O2O JohnTian

在国内⼀一提到社交，就会想到那约啥，所以对于社交类产品，我⼀一直不怎么感冒。⽽而现在写的这款社交产品，对于其未来，我同样表⽰示怀疑，但是在跟其团队聊过后，却有写它的冲动。这款产品叫做站台，其 Slogan：我在站台等你。很多⼈人在微信“摇⼀一摇”，或者⽤用陌陌搭讪时，可能都会遭遇这样的尴尬：⼥女神被 XX 骚扰，⾼高帅富被“如花”追杀…⼀一颗寂寞⽆无聊的⼼心不但没有被满⾜足，反⽽而被恶⼼心了⼀一下。站台这款产品的⺫⽬目的就是希望能解决这类痛点。产品本⾝身⾮非常简单，没啥特别的东⻄西，它基于地铁线来做社交。设置好⾃自⼰己每天必经的地铁线路后，你可以发布动态、进⾏行签到，你看到的社交信息则是每天和你⼀一样乘坐同样地铁线的⼈人们分享的内容。其另外的⼀一个功能就是“路过”，在这⾥里它会给你推荐路过你所在地铁站的⼥女神或者帅哥。我试⽤用了⼏几天，上⾯面的内容基本上都是⼤大家晒的照⽚片，当去签到时，它会提醒我说某某⼥女神刚刚从这⾥里经过，这时你可以点击进去关注对⽅方，给对⽅方发消息等。站台的张希表⽰示，⽤用户选择站台，⽆无论是出发还是到达，它们都会推送和 Ta 同路甚⾄至同站台出发到达的异性⽤用户，因为他们总会有交集，⽆无论是上班、下班或是什么，这会让他们的约会⼏几率⼤大⼤大提升。产品⽅方⾯面基本就这样，如果仅仅到这⾥里，那我觉得也不是太有新意。不过张希跟我详细分享了⼀一下他们的想法，他认为，站台切⼊入的是⼀一个垂直的点，想解决的是社交中“说第⼀一句话”的问题。他认为附近线索过于粗暴，⼀一个每天都在你附近的⼈人，和偶尔路过你的⼈人，在社交上的意义是不⼀一样的。他这样问道：当⼀一个妹⼦子和你住在同⼀一个地⽅方，你是不是更有和她搭讪的冲动？当你发现和⾃自⼰己擦肩⽽而过 128 次的男⽣生，他向你问好时，你是不是更愿意回答？使⽤用过各种各样的社交应⽤用，对这些问题似乎都没啥感觉了，就像那些鉴⻩黄师们⼀一样，看多了可能也就那么回事，不就动物世界嘛。不过这⼏几个问题倒让我想到，如果要跟站台上的某个陌⽣生妹⼦子在现实中遇到了，假设这些数据都是准确的，那我搭讪的第⼀一句话不就有了么，这也就是他们所说的解决社交中“说第⼀一句话” 的问题（可能我太容易被忽悠了）。当然了，对于社交达⼈人来说，以上这⼀一切可能都不是什么问题。注：下⾯面配图中的“约会”为现在版本中的“路过”。 36kr出品氪周刊 12

氪周刊-129

创业融资

如果喜欢上了某个妹⼦子或者帅哥，仅仅解决搭讪时的第⼀一句话显然是不够的，如果能制造更多偶遇并且能产⽣生线下交流，那后续的沟通可能就更容易些了。对于这⼀一块，站台也有它们的解决⽅方案，这就是它们所拥有的的线下终端资源：友宝售货机。张希告诉我说，这个终端机⺫⽬目前已经铺⼊入很多⼀一线城市的地铁线，它主要放置在各地铁站，售货机玻璃内展⽰示的是实体礼物，通过它可以投币购买饮料、⾷食品等。同时他们还有⽤用于⽤用户间实体礼物的赠送，⽤用户只需凭借系统发出的⼆二维码即可到站台内的售货机终端领取。⽽而这个领取的同时实际上就完成了签到，因此这个站台⼀一定与 Ta 有密切的联系，不是上⻋车站就是下⻋车站，如果数据频繁，那这个站点很有可能就是你的住处或者你的⼯工作地点。⽽而这样的数据确实是⽐比较精准的，它为站台给⽤用户推荐更优质的 Ta 提供了有⼒力的数据⽀支持。同样，这个线下终端机承担起了线下交流的功能，这种简单的互动可以引导⽤用户完成线下⻅见⾯面。⽽而售货机都配备有显⽰示屏，他们未来有可能会推出⼀一些新的业务，⽐比如去按站台视频表⽩白以及增加个⼈人介绍什么的，但这些⺫⽬目前只是构想。因此张希认为，相⽐比于陌陌和微信，他们多了⼀一层关系：线下到线上再到线下。⺫⽬目前线下售货机这块，他们已经进⼊入南京、⼲⼴广州、深圳等城市，北京正在谈判中。他们表⽰示⺫⽬目前在全国 30 多个城市铺⼊入的售货机已经达到 10 万台，未来这些售货机可能将成为站台资源的⼀一部分。同时，他们会考虑更多本地化服务，⽐比如围绕站台附近的吃喝玩。张希表⽰示他们不愿意把⽤用户圈在地铁这个圈⼦子⾥里，因为实际⼤大家上班下班后的时间都是在地铁外，但是⼜又在地铁周边。站台的团队来⾃自友宝集团最新成⽴立的社交事业部。这是我最近看到做社交类产品想的⽐比较清楚的⼀一款产品，也是我很想把他们的想法写出来分享给⼤大家的⼀一款产品，我的感受是他们已经不是为了社交⽽而做社交，社交只是整个链条中的⼀一个环节，这可能就是我前⾯面所提的那个冲动所在。但也如我前⾯面所说，对于他们所设想的未来能否成功实现，我同样表⽰示怀疑，这块只能让市场来回答，但是我个⼈人⽐比较看好这种尝试，即使最终是失败的尝试。⺫⽬目前站台这款产品只有 iOS 版，Android 版他们正在开发中，张希表⽰示，前期他们希望把主要精⼒力放在产品和⽤用户上，⾄至于线下那⼀一块得慢慢来做。感兴趣的朋友可以点击这⾥里下载 iOS 版。 36kr出品氪周刊 13

氪周刊-129

趋势

拥抱物联⺴⽹网：未来Xbox One将搭载“Home 2.0”操控系统，成为连接家⽤用设备的枢纽 Kryptoners

在⼀一次专访中，微软公司负责互动娱乐产品的⾸首席产品官（CPO）Marc Whitten 为我们描述了 Xbox One 的未来：它将搭载⼀一套被戏称为“Home 2.0”的操控系统，从⽽而成为连接家⽤用设备的枢纽。相⽐比上⼀一代的 Xbox 360，微软最新推出的 Xbox One 具有 8 倍于过去的图像处理能⼒力，连接超过 10 倍于过去的全球服务器进⾏行云同步，从⽽而带来更快、更流畅的互联⺴⽹网⽣生态下的⼤大屏幕娱乐应⽤用体验。令⼈人稍感遗憾的是，尽管这款 Xbox One 的性能和体验确实有了很⼤大的提升，但这些改进都局限在游戏娱乐领域；那么，三到五年后的 Xbox One ⼜又会是什么样呢？本⽂文中，Marc Whitten 将和⼤大家⼀一起畅想他对这款产品的愿景，以及那个被戏称为 Home 2.0 的平台。 Marc Whitten 希望，Home 2.0 能让 Xbox One 超越⼀一台普通家庭娱乐设备的功能，在未来⼀一跃成为家庭物联⺴⽹网的枢纽，连接诸如电灯、家电等设备——就像SmartThings那样。 Home 2.0的由来 “Home 2.0 或许不是⼀一个合适的名字。” Marc Whitten 的谨慎似乎暗⽰示了当这套新系统真正⾯面世时，它的命名很可能会被改变。但他紧接着表⽰示，Home 2.0 项⺫⽬目绝不是微软⼀一时⼼心⾎血来潮之作，它源⾃自于年初微软对R2 Studios的收购。家庭⾃自动化是⼀一个不断演进的概念。家⽤用设备正变得越来越智能，家庭⾃自动化的概念也就不再简单地停留在“⾃自动帮你打开百叶窗”上，⽽而是需要更好地协调家居⽣生活。正因如此，我们需要⼀一个枢纽来连接所有家⽤用设备。

36kr出品氪周刊 14

氪周刊-129

趋势

R2 Studios 在家庭⾃自动化领域具备技术优势，Xbox One 也将对第三⽅方应⽤用开放在即（这⼀一开放⽀支持的细节尚未完全明确，但很可能会⾛走现在 Windows 8 App 的路⼦子）。Home 2.0 如果能将上述两⽅方⾯面结合起来，就可以建⽴立起包含各种设备应⽤用程序的 Home 2.0 ⽣生态系统。微软的机会如今，台式电脑正在退出历史舞台，笔记本电脑和⼿手机⼜又不是相对固定的设备，因此，与电视机相连的 Xbox One 反倒因其较低的移动性，成为家⽤用设备操控平台的不⼆二选择，⽽而且 Xbox One 的⼈人机交互也做得相对简单 ——⽐比如，只要喊⼀一声“Xbox On”，它就启动了。微软显然并不是第⼀一家对物联⺴⽹网市场感兴趣的公司；SmartThings 之类的产品也正努⼒力想做未来连接所有家⽤用设备的平台。不过，要做这样⼀一个连接各种设备的平台，光指望靠⼀一套办法是⾏行不通的，⽽而“需要会讲多种语⾔言”。在这⽅方⾯面的技术实⼒力，恐怕很少有公司能与微软匹敌。毕竟，在过去⼆二⼗十年⾥里，微软的技术能⼒力⼏几乎渗透到计算机软硬件的每⼀一个层⾯面。那么，如何才能说服⼈人们购买这样⼀一个带有未来⾊色彩的设备操控平台呢？实际上，Xbox One 强⼤大的运算能⼒力、⺴⽹网络通讯和云端⽀支持正反衬了其尴尬之处，即这些性能都只能⽤用于游戏和娱乐，⽽而不能有更多的⽤用武之处——就好⽐比把法拉利的引擎安在洗⾐衣机上。像Twine这样的设备很智能，并有完备的接⼝口；但当我们拥有更多形态不同的设备时，就需要考虑统⼀一各种接⼝口协议。 Home 2.0的⼀一些联想除 Kinect 外，Marc Whitten 还讲述了可能巩固 Home 2.0 普遍适⽤用性的⼀一些改进。⾸首先，今年已推出的移动应⽤用SmartGlass⼜又将会有重⼤大更新。Marc Whitten 承诺，相⽐比在 Xbox 360 上⼜又慢⼜又不稳定的体验，更新后的 SmartGlass 会好⽤用很多。⽽而 SmartGlass 会使得“⽤用户从任何设备平台上都能操控 Home 2.0 家⽤用设备”成为可能。其次，除 Wi-Fi 和蓝⽛牙外，Marc Whitten 还暗⽰示了⼀一种叫“红外冲击波“的技术，这种技术可以⽤用于遥控电视机、 Kinect 对⼈人体 3D 图像的捕捉等。“我讨厌使⽤用‘冲击波’这个词，因为它给⼈人⼀一种很不舒服的感觉。” Marc Whitten 承认。此外，他还分享了⼀一则关于 Kinect 的轶闻：Xbox 团队第⼀一次测试 Kinect 的时候，发现其发射的红外线强到⾜足以隔着半个办公室就能关掉电视。如果 Kinect 加上红外线中继器发出信号，就可轻易充满房间；⽽而且相⽐比其他通讯⼿手段红外线传输的能耗很低。 Home 2.0布局未来 Home 2.0 现在还没⾯面世。若干年后，当它果真如期⽽而⾄至地搭载在 Xbox One 上时，它可能也不会被叫做 Home 2.0。即便如此，Home 2.0 项⺫⽬目使得 Xbox One 有潜⼒力证明它可以超越普通游戏娱乐平台的定位，不再是⼀一只来⾃自 20 世纪的“⽼老古董”；有了 Home 2.0，Xbox One 系列将有望成为⾸首个⼲⼴广泛应⽤用的物联⺴⽹网枢纽平台。 Google 通过搜索和安卓系统来追踪、预测⼈人们的需求，苹果通过⽆无数的 iOS 设备来理解⽤用户⾏行为，⽽而现在，微软也发现了⼀一个它可以继续发⼒力的地⽅方——那就是 Home 2.0 对接的客厅，因为⼈人们的⽣生活点滴都离不开它。

36kr出品氪周刊 15

氪周刊-129

趋势

展望2025：决定未来经济的12⼤大颠覆技术 boxi

⻨麦肯锡发布了⼀一项报告，⾥里⾯面研究了技术对未来经济影响程度。研究的对象是⼀一些正在取得⻜飞速发展、具有宽泛影响，且对经济影响显著的技术。相反，那些过于遥远的，仅能影响 1、2 个⾏行业的，以及 2025 年之前不⼤大可能实⽤用化的技术（如混合动⼒力），或者是虽然即将成熟但不够⼤大众化的技术（如私⼈人太空⻜飞⾏行）等则不在考虑范围内。以下就是⻨麦肯锡列举的颠覆性技术及其潜在的经济影响程度（含消费者盈余在内，即消费者并未⽀支付的因创新⽽而获得的价值），当然，这种影响评估只是粗略的，不会像 GDP 数字那么具体。

下图数字更具体⼀一点：如下表所⽰示，⻨麦肯锡认为，未来 10 多年最具经济影响性的技术应该是那些已经取得良好进展的技术—如已经在发达国家普及并在新兴国家蓬勃发展的移动互联⺴⽹网；知识⼯工作的⾃自动化，⽐比⽅方说⽤用计算机语⾳音来处理⼤大部分的 36kr出品氪周刊 16

氪周刊-129

趋势

客户电话；物联⺴⽹网，⽐比⽅方说将传感器嵌⼊入物理实体中⽤用来监控产品在⼯工⼚厂的流动；以及云计算。按照⻨麦肯锡的估算，到 2025 年，这些技术每⼀一个对全球经济的价值贡献均超过 1 万亿美元（即便是预测的下限）。不过⻨麦肯锡的报告中令⼈人感兴趣的预测是，⼀一些⽐比较性感的新潮技术，如⽆无⼈人驾驶汽⻋车、3D 打印、可再⽣生能源等的经济影响相对较低。这种炒作热度（关于技术炒作可参⻅见Garnter的技术炒作周期）与潜在经济影响⼒力的失联可以从下图（纵向坐标为炒作指数，以过去 1 年发表的效果技术⽂文章数衡量；横向坐标为潜在经济影响）看出。经济影响⼒力最⼤大的技术并⾮非炒作最厉害的。在图中，只有右上⾓角的技术—移动互联⺴⽹网是名符其实的，即炒作与经济影响⼒力相当。⽽而相对⽽而⾔言，知识⼯工作⾃自动化、物联⺴⽹网、云计算以及先进机器⼈人技术就要低调许多。点击这⾥里查看原⽂文

36kr出品氪周刊 17

氪周刊-129

趋势

社交⺴⽹网络趋势与展望，从“社交”到“发掘” Kryptoners 本⽂文的观点来⾃自于Josh Miller在Medium上的⽂文章“The Next Facebook”，但由于⽂文章⾥里的许多例⼦子讲的都是美国的情况，国内读者不⽅方便理解。于是就结合国内的实际情况，在有明显⽂文化差异的地⽅方进⾏行了改写。还记得这篇⻅见地独道的⽂文章么：另⼀一种视⾓角：⼀一个15岁美国姑娘眼中的科技趋势。该⽂文章的作者，也就是这个 15 岁姑娘的哥哥 Josh Miller ⼜又继续调查了更多在不同年龄段的⼈人，来学习他们⽇日常习惯。这篇⽂文章就是在综合考虑所有调查之后，对下⼀一代的社交⺴⽹网络的⼀一个预测。社交⺴⽹网络步⼊入“⻘青春期” 经过近 10 年的发展，社交⺴⽹网络已经从原来⼀一个“乖乖孩”，成功进⼊入到了⼀一个叛逆却充满活⼒力的“⻘青春期”，为什么这样讲呢？在原来，⼈人们就⽤用校内，⽽而且在校内上的活动也就是发发状态，图⽚片。⽽而现在，正可谓百花争鸣，Instagram，Snapchat，Vine，各式各样的社交⺴⽹网络层出不穷，就好像是从原来只能去⼩小朋友家打⼩小霸⺩王，到了满眼游戏厅，⺴⽹网吧，甚⾄至酒吧 KTV，也许会偶尔上电脑上找个模拟器去怀旧⼀一下，但那个乖乖的时代已经⼀一去不复返了。这种变化的⼀一个主要原因就是移动端通讯录的介⼊入，这个通讯录就导致了原来⾮非常珍贵的“社交图谱”可以轻易的被复制，挪⽤用，只要⼀一个“允许访问通讯录”的按钮，⽤用户可以更⽅方便的接触到新的社交服务。 Miller ⾮非常喜欢这个趋势，认为⽤用户也喜欢这种不同社交⽅方式带来的快感，类似于“允许访问通讯录”帮助了新的社交⺴⽹网络的传播。说⽩白了，以前⼈人们发展“社交⺴⽹网络”注重的是“⺴⽹网络”这部分，就像强关系的⼈人⼈人，弱关系的微博和零关系陌陌。⽽而现在⼈人们似乎在追求“社交”这⼀一部分的创新，所以催⽣生了 Snapchat 这样的“阅后即焚”新鲜社交元素⽕火爆。所以这种趋势就是因为社交图谱的共享化，会有越来越多有意思的社交⽅方式来让你和你已有的朋友圈互动，⽽而作为结果就是，下⼀一代的巨头社交⺴⽹网络必须去寻求⼀一种不同，⼀一种你的通讯录⽆无法轻易复制的不同来吸引住⽤用户，否则不管再⽕火，也仅仅是⼀一个新开的“⺴⽹网吧”。发掘社交在还没有社交⺴⽹网络的时候，有⼀一批⽼老⺴⽹网民，他们活跃在聊天室，论坛。会经常与不认识的⼈人打交道，他们会觉得现在社交⺴⽹网络天天给朋友请安的⽅方式很⽆无聊。⽽而下⼀一代社交⺴⽹网络，Miller 认为会是⽼老模式的回归——增强关系发掘的社交，去发掘那些“最熟悉的陌⽣生⼈人”。当前这种“发掘社交”总会被冠以⼀一种“约炮”的光环，说出来总感觉是⼀一种荷尔蒙产物，其实这东⻄西很正常，放到线下就明⽩白了，什么联谊，宴会的，不都是为了扩⼤大朋友圈么？⼈人们会觉得在⼈人⼈人⺴⽹网上，看到了⼀一个和⾃自⼰己有⼏几个共同好友，有共同爱好的⼈人就去加好友和发消息然后搭讪是⾮非常囧的⾏行为。⽽而在实际⽣生活中，联谊，宴会上谈笑⻛风⽣生，结实新朋友，不是会被认为是⼀一种能⼒力么？那些伴随第⼀一代社交⺴⽹网络成⻓长的⼈人，认为互联⺴⽹网是⼀一个与朋友互动的地⽅方，那些伴随着论坛成⻓长的⼈人，却认为互联⺴⽹网不仅仅是这样⼀一个地⽅方，也是⼀一个发掘的地⽅方。最终这样的少数⼈人会引领⼤大众。只是，我们需要⼀一个“⺴⽹网络晚宴”。

36kr出品氪周刊 18

氪周刊-129

趋势

⼩小⽽而不倒——⾦金融初创公司的成⻓长⽣生态环境 Kai

上世纪末的数字⾰革命改变了很多⼈人的⽣生活，也让很多⼈人切⾝身体会到了“逆⽔水⾏行⾈舟不进则退”所表达的亘古不变的哲理。90 年代的唱⽚片公司成⽇日忙着抓街头盗版商，却忘了把他们的商业模式升级到数字时代；传统纸媒发现他们的印刷品上市后便直接进了垃圾桶，⽽而另⼀一头的互联⺴⽹网电⼦子传媒却是⼀一⽚片热⽕火朝天；录像带出租店每年完成的交易⽤用⼀一只⼿手便可以数得过来，⽽而在线流媒体的流量却不断攀⾼高。对于那些⾜足够称得上是“⽼老古董”的公司来说，如果⼀一味地抓住过去成功的商业模式不放，以为他们过去的经验⾜足以⽀支持他们拥抱⼀一个崭新的科技时代，那么他们只能被后起之浪狠狠地拍在沙滩上。科技已经、正在并还将继续不断地通过⾰革新传统⾏行业来改变⼈人们的⽣生活，⽽而最近⼀一个被卷⼊入变⾰革漩涡的传统⾏行业，是⾦金融⾏行业。变⾰革是显⽽而易⻅见的，在过去被形容为“古⽼老⽽而严谨”的⾦金融业，如今已随处可⻅见数字化的交易平台和便捷安全的移动设备服务端。⽽而当你随⼿手⽤用⼿手机买⼀一杯星巴克咖啡时，旁⼈人甚⾄至不会表达⼀一丝惊奇，这⼀一切看起来是如此的稀松平常，从这⽅方⾯面来说，科技对于⾦金融业的影响，⼜又是潜移默化的。如果今天你听到有⼈人说他出⻔门旅⾏行还要在内⾐衣缝个⼝口袋装点现⾦金以供不时之需，你⼀一定会怀疑这家伙是从清朝穿越来的，因为只需在⼿手机上轻触⼏几下，便可以满⾜足应急情况下的需求。传统的⾦金融机构被称作“古⽼老⽽而严谨”是有原因的：他们像恐⻰龙⼀一样⾏行动缓慢，看似每⼀一步都是经过深思熟虑后做出的最佳决策，同时⼜又⼤大⽽而不倒；他们与每个⼈人的⽇日常⽣生活息息相关，深⼊入这个社会的脊髓，⽽而唱⽚片业、纸媒或者录像出租则不是这样，⼈人们没了了这些⾏行业的产品⼀一样能活，顶多换点新的消遣⽅方式。如今传统如⾦金融业也被科技所深⼊入改造：以⽐比特币为例，它虽然⺫⽬目前还不能够取代美元欧元或者其他的法定货币，⽽而且⾦金融市场有着所有⾏行业中最为严谨复杂的监管机制，但是就像流媒体和云存储正逐步替代 CD 和 DVD 这些传统储存媒介⼀一样，⽐比特币终有⼀一天会成为⼀一种固定的流通⼿手段。⾦金融业的科技创业公司 (Fintech Startups) 将会像鲇⻥鱼⼀一样，把⾦金融市场这塘刚清净没多久的池⽔水再次搅浑，管你是镇守池底的千年⽼老⺩王⼋八还是东海⻰龙⺩王的七舅姥姥。在⼀一些⺫⽬目前还保持垄断的⾏行业，⼀一个拥有创新产品的 5 ⼈人团队基本上不可能折腾出什么⼤大⻛风浪。在电信业、汽⻋车制造业以及能源⾏行业，即使⼀一家创业团队得到了 5 百万的 A 轮融资，但要是没有⾏行业⼤大佬的参与，他们也只能打打酱油——不是说不可能成就⼀一番伟业，⽽而是建议着眼于这些⾏行业的创业公司应该在跟⾏行业巨擘交⼿手前多筹点钱以备着过冬⽤用。但是在⾦金融业，包括个⼈人理财和⽀支付等⽅方⾯面，5 ⼈人的开发团队加上⼀一⼩小笔早期投资⾜足以让他们对坐拥数千家分⾏行、数万亿资产的传统机构发起挑战。这不正是⼤大家喜闻乐⻅见的逆袭励志故事么？ 36kr出品氪周刊 19

氪周刊-129

趋势

当你端详着⾏行业中那些有着“创新⾄至死”精神的初创公司时，你会发现他们⾻骨⼦子⾥里都透着创造⼒力，⽽而也这是这样的⽓气场才使得他们能够以⼀一⼰己之⼒力撼动整个⾏行业，甚⾄至改变⾏行业未来的发展⽅方向。Dwolla虽只是移动⽀支付领域的⼀一⽀支新军，但是他们正试着⽤用⼀一种新的⽅方式取代 Visa 和万事达的信⽤用卡业务；Simple、Moven、Akimbo这些新⼈人们正在给⾦金融市场上超过 6000 家传统⾦金融机构展⽰示活期储蓄业务的未来前景；⽽而Betterment和 Wealthfront正在塑造崭新的在线投资平台，并⿎鼓励更多有着优良信贷记录的消费者加⼊入在线投资领域；不⽤用提市场上还有更多⼤大⼤大⼩小⼩小的公司，正以他们⾃自⼰己的⽅方式试图改造⾦金融业的⽅方⽅方⾯面⾯面。这些⾦金融业中的⼩小⾓角⾊色⺫⽬目前的成就很⼤大程度上应该归功于移动互联⺴⽹网和数字化的系统。但是那些传统的⼤大公司们也意识到互联⺴⽹网对⾏行业带来的影响并作出适当的调整，为什么初创公司还是能够趁机⽽而⼊入呢？创业者的聪明和创新意识是⼀一⽅方⾯面因素，⽽而初创公司的企业⽂文化是很重要的另⼀一⽅方⾯面：“⼀一⽆无所有”的⼼心态或许才是触发⾦金融⾏行业变⾰革的真正动⼒力。然⽽而，在假设今⽇日的挑战者成为明天的赢家之前，有件事⼉儿得挑明：⾦金融⾏行业中初创公司与⾏行业巨⼦子间的关系与其他⾏行业是⼤大相径庭的。在⼤大多数情况下，创业公司所开展的创新服务是由⾏行业巨头们提供的，换句说，就是“我给你的才是你的，我不给的你就不能抢”——某种程度上，挑战者和守擂者有着唇齿相依的共⽣生关系。之前提到的 Dwolla，说起来也就只是⼀一家美国爱荷华州的⼩小信贷服务公司，他们并没有真的在资本市场中掌握话语权；Simple、Moven 和 Akimbo 们也并没有真正发⾏行他们⾃自⼰己的信⽤用卡——这是只有美国联邦授权的⾦金融机构才能做的事；即使是⽻羽翼渐丰的新型⾦金融服务公司，例如Square、ISIS或者Google Wallet，也得和传统⾦金融机构及⾦金融信息提供商合作。不论产品是什么，初创公司们需要经验丰富的合作伙伴来⽀支持他们的创新产品。对于⾏行业中的那些恪守传统信条的守擂者来说，创新是冒险的⼀一种形式，⽽而这也就意味着⻛风险，他们不愿意像初创公司那样冒险。⻢马克扎克伯格们可以⼤大喊⼀一句“让我们上吧”就不顾⼀一切地投⼊入天⻢马⾏行空的计划中去，⽽而⾦金融精英们却不⾏行，因为他们的任何⼀一次的错误都可能要政府在替他们还债的⽀支票簿上多加⼀一个零。别忘了，世界第五⼤大投⾏行⻉贝尔斯登在 08 年⾦金融危机时的崩溃就发⽣生在⼀一瞬间；当脆弱的市场对⾦金融巨头们的信⼼心不在时，便是⼤大厦终倾之⽇日。⽽而⼩小公司们却可以利⽤用不同的杠杆和⽅方式来承担数倍于其⾃自⾝身的⻛风险，并创造出前⽆无古⼈人的颠覆性产品。所以⼤大⼩小公司们达成默契，相互协作：在⾦金融业中不存在Napster或者Pirate Bay这样的破坏者，⽽而且即便是有，市场也不太可能让这样的破坏者⻓长期影响⽣生态平衡。或许那些⽼老派的银⾏行家们不太喜欢⾦金融业的初创公司。⽐比如说，他们觉得像 Akimbo 这样的公司根本就不属于⾦金融业，⽽而且这个世界根本就不需要预付卡服务 (Akimbo 的主要业务)；业界也有⼀一种看法，认为如果预付卡业务具有潜⼒力，传统银⾏行终将吃掉整个市场，⽽而那时以此为⽣生的初创公司就将⽆无路可投；⽽而⼀一些已投资 Akimbo 的⻛风投公司也对此趋势表⽰示担忧。不过在这个市场上，还是有留给⾦金融初创公司的机会的，⽽而这些不断变幻的机会常常是转瞬即逝。如果⻛风投市场真如业界所说的那样太过拥挤了，那为什么还有那么多⾦金融机构排队等着开设他们⾃自⼰己的⻛风投部⻔门？如果并购市场真的没有机会了，为什么投⾏行们还在⽇日复⼀一⽇日地从并购交易中抽取⼤大量佣⾦金？如果这样的反问还不能让你信服的话，这还有⼀一组分析数据：在美国总共有超过 14000 家独⽴立银⾏行和信贷机构，⽽而他们时刻准备着通过收购或者合伙的⽅方式参与到⾦金融⾏行业的创新中，只要市场能够证明这种创新能够满⾜足消费者需求、解决实际问题或者达到看似不可能的⺫⽬目标。只要市场对于⾦金融创新的渴望不灭，那么其对于⾦金融初创公司的需求也就不会枯竭。消费者们正逐渐适应没有纸币的⽣生活，⽽而商家也体会到了电⼦子化对于提升营收带来的巨⼤大影响。虽然⼈人们常常说传统的⾦金融机构是“⼤大⽽而不倒”，但是资本家们还是会担⼼心⾃自⼰己会步⻉贝尔斯登的后尘，这也就是为什么他们需要⾦金融初创公司来替他们冒险的原因。⾦金融初创公司与⽣生俱来的冒险与创新精神使其往往能够在逆势中成⻓长，⼩小⽽而不倒，并成为推动未来的⾦金融⾏行业发展的主要源泉。

36kr出品氪周刊 20

氪周刊-129

投稿

纯⽂文科屌丝的移动互联⺴⽹网创业梦——兼论移动互联⺴⽹网时代的⼩小船票辩⼿手李慕阳编者按：本⽂文作者@辩⼿手李慕阳。作为⼀一名⽂文科⽣生，李童鞋现⾝身说法⼤大谈如何规避 BAT 做他们看不上眼的⼩小⽽而美，很有辩才，你感受下：近半年来，伴随着微信的⽕火爆、新闻客户端的流⾏行，“船票论”成为⼀一个时髦词，IT 届的⼤大佬和精英们张⼝口“⼊入⼝口”，闭⼝口“平台”，好像不提就有多落伍似的。是的，伴随着 4G ⺴⽹网络的建设、智能机的普及、流量的低值化，“移动互联⺴⽹网时代正在到来”已经成为不争的事实，⼈人们都在期盼着⼀一个杀⼿手级应⽤用的出现，猜想着谁会是新时代的⻢马云、⻢马化腾和李彦宏，虽然这三⼈人好像并没有退位让贤的意思。与此同时，⼤大学⽣生就业却迎来史上最困难的⼀一年，像笔者这样的⽂文科⽣生，更是成了很多⼈人眼中“纯屌丝”的代名词。有⼈人说，移动互联⺴⽹网就是屌丝逆袭的开始，可⽂文科⽣生们⼀一⽆无技术、⼆二⽆无资⾦金，要想逆袭谈何容易？但是⽂文科⽣生注定与移动互联⺴⽹网⽆无缘吗？谈到乔布斯的成功，很多⼈人说到苹果的胜利不仅在于技术，更在于蕴涵于技术中的⼈人⽂文精神，在于对⼈人性的把握，然⽽而真正像乔布斯这样即是技术皇帝、⼜又是⼈人⽂文⼤大师的，在中国⼜又有多少呢？实际⽣生活中我们更多看到的是，IT 创业是技术精英的专利，⽽而国内的技术精英往往是复制国外创新模式，融合本⼟土实情，再在细节和参数上做增量式创新，像⻢马云和罗永浩这样的⾮非技术宅少之⼜又少。技术宅们总是追求在某项参数和细节上的领先，然⽽而不可避免的，他们要⾯面对 BAT 及其他⼤大佬们的阴影，仅仅⼀一个腾讯的“从来在模仿”，就让很多的初创业者惴惴不安。当然，最近⼤大佬们也放话了，你要去做⼤大佬们不感兴趣的领域，并且要快，因为现在的市场是快⻥鱼吃慢⻥鱼。在这种情况下，“⼩小⽽而美”成了应对 BAT 的新概念，其优势⽆无⾮非有三：第⼀一是专精。⼤大佬们总是习惯于做⼤大平台，对于细⼩小的微粒和领域兴趣不⼤大，不是因为做不好，⽽而是因为对⼤大公司来讲——这不合算。市场越是细分，对专业性的要求就越⾼高，就越需要能深⼊入把握不同群体⼼心理细节的⼈人，⼤大佬们不可能招这么多这样的⼈人，他们的⽅方式是做⼀一个好的开放平台，设计⼀一种盈利模式，与这些⼒力量合作。越是细分、专业的领域，BAT 们越缺乏深耕的精⼒力、能⼒力和动⼒力，这就给“⼩小⽽而美”们留下了空隙。第⼆二是灵活。BAT 们往往受“⼤大公司病”的制约，对⾃自⼰己的拳头产品具有超乎寻常的“眷恋”，对于安⾝身⽴立命的经营模式具有难以逆转的惯性，所以⼤大船们也更适合在宽阔明朗的洋⾯面上前⾏行，⽽而那些他们看不到的⼩小海峡、海沟，则成了“⼩小⽽而美”的航道，“⼩小⽽而美”们更灵活，可以把⼀一亩三分地打造成⾃自⼰己的独⽴立⺩王国。第三是情感。⼩小⽽而美们对⾃自⼰己经营的领域往往有特殊的情节，将其作为爱好、家园甚⾄至事业予以推进。在这⼀一点上，⼀一些⾮非技术宅的优势特别明显，他们的⺫⽬目的往往不是为了盈利，⽽而是纯粹为了⾃自⼰己的⼀一颗⼼心⼀一份情，这样的投⼊入⽆无论技术宅还是⽣生意⼈人都⽆无法⽐比拟，孕育出来的东⻄西⾃自然也就更能打动志同道合者们。当你向⼩小⽽而美的领域进军时，总会有太多的⼈人摇着头说，没市场没空间。然⽽而你必须清楚，他们说的市场空间往往是“⼀一夜暴富”，既要蛋糕⼤大，也要盈利快，这真的是你想要的吗？    回到今天的主题，我们常说“移动互联⺴⽹网时代的船票”，可不论是微信微博，还是新闻客户端，或者⼿手机浏览器，都是 BAT 们的专利，讲的都是实⼒力雄厚的他们造出的⼤大船，在明朗宽阔的⼤大洋上。中国⼈人总是偏爱宏⼤大的叙事，关注⼤大佬之间的博弈⾓角逐，可是⼩小船呢？那些通向移动互联⺴⽹网时代的⼩小海沟呢？⼩小⽽而美们甚⾄至笔者这样毫⽆无技术背景的⽂文科宅呢？在⼈人⼈人⺴⽹网在⼤大学流⾏行的时代，⼏几乎所有⼈人都以为它已经覆盖⼤大学的所有领域、满⾜足⼤大学⽣生的所有需求，但是⼀一款课程表加⼀一款树洞，就轻易突破了⼈人⼈人⺴⽹网的⼤大⺴⽹网。原来，⼤大学中还有那么多细微却机会巨⼤大的领域⼈人⼈人⺴⽹网没有 36kr出品氪周刊 21

氪周刊-129

投稿

发现。在每⼀一部⼿手机都预制了天⽓气播报的情况下，⼀一款墨迹天⽓气轻易地秒杀了所有⼿手机的天⽓气功能，成为了每天早晨起床的必选。⼤大平台们也许⾮非常纳闷，不就是个课程表吗，不就是天⽓气预报吗？在我们的⾝身边、在每⼀一个领域、在⼈人们⽣生活的各个时段，这样的“处⼥女地”其实还太多太多。只要你跳出技术的窠⺽⾅臼，⾛走出盈利的急躁，站在⼀一个普通⼈人的⾓角度去思考，并寻找你擅⻓长且喜爱的领域。OK，我们尽可以相信，在⼀一些⾮非技术的、专业细微的领域，⽂文科宅们是拥有巨⼤大优势的，问题是如何越过技术和资⾦金的瓶颈。现在拿我⾃自⼰己现⾝身说法，作为⼀一个狂热的辩论爱好者，如何⽴立⾜足于移动互联⺴⽹网时代这个新的维度去推动辩论呢？ 2013 年初，我就做了两件事，⼀一是创⽴立了辩论微信公共号，⺫⽬目前粉丝已经接近 2 万，另⼀一个是在 5 月 1 ⽇日，有幸发现了⼀一个叫简⺴⽹网的平台（嗯，是的这个产品我们 36 氪报道过），并借此做出了第⼀一款专⻔门为辩⼿手设计的 APP，经过半个月，下载量已经突破 2 千，活跃⽤用户接近 1 千。相信看到这个数字，不仅⼤大佬，连刚刚创业的 IT 屌丝们也会嗤之以鼻。但你必须明⽩白，对于⼀一个毫⽆无技术背景的⽂文科宅来说，我没⽤用⼀一点资⾦金，就轻易实现了这个结果，这⾮非同寻常。⽽而接下来，我还会对⾃自⼰己做的事细⼼心经营，⼀一个辩⼿手圈的云阅读、新闻客户端、微博社区……正在形成。这⾥里就体现了“⼩小⽽而美”的优势。⼀一来，辩论圈不是⼀一块⾮非常⼤大的蛋糕，BAT 们不会做。⼆二来辩论圈对“专业”的要求到了近乎极端的地步（我⾃自⼰己多年的历练就可以保证）。三来辩论圈尽管⼩小众，却有其优点，打辩论的⼈人群特征相近归属感强，很多⼈人有希望成为未来的社会精英，⼲⼴广告投放的话会很精准（当然这绝⾮非我的⺫⽬目的）。四来，这款应⽤用和同类型的、诸如抬杠这样的语⾳音 app 也不同，适⽤用⼈人群都是辩⼿手，讨论也相对专业，⽽而后者作为⼀一个⽐比较⼤大的平台，⽤用户形形⾊色⾊色，辩论的⽔水平质量也就混杂不⼀一，更多是聊天交友。但是最⼤大的优势，其实是零成本，借助简⺴⽹网这样的平台，我没有费太多脑筋，就作出了属于特定⼈人群的⾃自媒体 + 内容聚合 + 社区，这是⼩小⽽而美们通向新时代的⼀一艘⼩小船。信息过载已经成为“⼤大平台”的慢性病，因为进⼊入的⻔门槛太低，⻥鱼⻰龙混杂的⼈人太多，所以你⼀一打开应⽤用，往往满眼的各类信息漫天⻜飞舞，⼈人⼈人⺴⽹网、微博现在都是这样，微信未来也可能是，乱花渐欲迷⼈人眼之时，也就是存在感和归属感弱化之时。越是在这种情况下，特定⼈人群对特定信息以及特定社交的需求就越强烈。可以想象，未来⼈人们的碎⽚片时间很可能是这样⽤用的，打开⼤大平台满⾜足⾃自⼰己的普遍需求（新闻、阅读、社交、⾳音乐……），再打开“⼩小⽽而美”满⾜足⾃自⼰己⾝身份的特定需求。找到细分市场的优势就不⽤用惧怕 BAT，BAT 们的特征是造⼤大平台，不断地叠加各种功能，仿佛能满⾜足⽤用户的所有需求。但是，你还记得 QQ 吗？——它刚问世的时候，好像关于互联⺴⽹网的所有设想都能实现，可今天的 QQ 却越来越变成纯粹的通讯⼯工具，其媒体性和社交性被其他平台替代。另外，新浪问世的时候，也是⼀一路唱⾼高，不停地叠加各种功能应⽤用，好像能实现⽤用户的⼀一切需求 ——可今天你打开微博，会主要为了聊天吗？还是其实就是看看新闻，转转不说话呢？所以不⽤用惊慌，如果你的⼩小⽽而美所有的功能 BAT 都能做到，这并不是⼀一件可怕的事情，只要你更懂这个细分⼈人群的习惯和⼼心理。移动互联⺴⽹网时代的竞争，其实是对⽤用户习惯的争夺，是对⽤用户碎⽚片时间的切割，⼩小⽽而美只要能从其中切到那么⼀一点点就是巨⼤大的胜利，如果能登上⽤用户的常⽤用桌⾯面，那绝对是⼀一⼤大胜利。毕竟，BAT 和运营商们总是把⼩小功能、⼩小领域作为差异化的辅助竞争⼿手段，或者“⼈人有我也有”的防御措施，然⽽而⼩小⽽而美们则是将这些地⽅方变成⾃自⼰己的独⽴立⺩王国、深耕经营，这种态度的差异给了⼩小⽽而美们“以⼩小搏⼤大”的可能。笔者主攻的辩论，只是⼤大学中的⼀一个领域，这样的特定领域还有很多，⽐比如挑战杯、模拟联合国、科幻、推理、动漫……在简⺴⽹网的群⾥里，我还看到做⽂文玩的、⼉儿童摄影的、藏地旅游的等等。试想⼀一下，如果以上这些领域都能出现锁定⼈人群的 APP，如果⽂文科宅们也能把他们的创意和情感灌注到 APP 们中，如果这些 APP 能整合成⼀一个覆盖全国的联盟，那将是怎样的⼀一种⼒力量？

36kr出品氪周刊 22

氪周刊-129

投稿

有利⺴⽹网联合创始⼈人论中国P2P互联⺴⽹网⾦金融的前世今⽣生、及中美 P2P创业⽣生态差异 guest 编者按：这是有利⺴⽹网联合创始⼈人@⾼高⼤大寒给我们的供稿。上周我把有利⺴⽹网介绍给读者后引起了⼤大家较为⼲⼴广泛的讨论和关注，所以就此准备做⼀一个 P2P 互联⺴⽹网⾦金融的专题，欢迎⼤大家投稿：tips【at】36kr.com。这篇⽂文章对国内外 P2P 借贷的市场⽣生态做了⼀一个较为详细的对⽐比，你感受下：从 2012 年下半年开始，互联⺴⽹网⾦金融受到了越来越多⼈人的关注，⼤大家似乎觉得互联⺴⽹网对⾦金融这个最为传统的⾏行业升级改造的时刻终于来临了。P2P，或者说“个⼈人对个⼈人” 的⺴⽹网上借贷作为中国互联⺴⽹网⾦金融⾏行业的细分代表也引起了⼤大家极⼤大的热情，⼀一时间送鲜花的有，可是更多的是扔鸡蛋的。⼤大家似乎都觉得，在中国这个缺乏诚信基础的国家，在互联⺴⽹网上做借贷理财简直就是打开了潘多拉的魔盒... 那么 P2P 到底是什么，它在中国发展的⼜又怎么样呢？⻄西⽅方国家的P2P 其实 P2P 的存在由来已久，正如其字⾯面直译，P2P 借贷就是“个⼈人对个⼈人的借贷”，这种类型的借贷⾃自古有之，我们称之为“民间借贷”。向朋友、向亲戚，总之是不向正规⾦金融机构的借贷都属于这个范畴。要看清 P2P 在中国的发展轨迹，我们得先回到 P2P 的发源地 – ⻄西⽅方国家，去了解⼀一下 P2P 的“前世”。从 2005 年开始，国外的第⼀一家互联⺴⽹网 P2P 公司 Zopa 在英国上线，很快这种“脱媒”的⾦金融模式⻛风靡了⻄西⽅方国家，⼀一时间欧洲⼤大陆，美国的 P2P 公司遍地⽽而起，好不热闹。经过了⼏几年时间的发展，现在⻄西⽅方国家的 P2P 竞争态势趋于明朗，美国市场主要由LendingClub和 Propser 垄断，占 80% 的市场规模。其中 LendingClub 的累计交易额近 18 亿美⾦金，⽽而 Prosper 的交易额也有 5 亿美⾦金；英国的市场则由 3 家 P2P 公司控制，鼻祖 Zopa 累计促成了 3 亿英镑的交易额，主做⼩小微企业市场的 FundingCircle 促成了 1 亿美⾦金，⽽而主做超短期授信的 Wonga 也有数千万英镑。欧洲⼤大陆、⽇日本、韩国的 P2P 市场也均由少数公司控制。那么是什么使以美国为代表的⻄西⽅方国家的P2P发展这么快呢？我分析原因主要是以下⼏几点： 1. 美国的利率市场化早已完成，对个⼈人的⽆无抵押借款的利率⾼高达 15-25%（⼀一旦逾期违约率更⾼高 [参考 Laurie Kulikowshi, “Peer Lending Grows as Business Owner Option”, The Street, Jan 2012]），甚⾄至信⽤用卡的 APR 都达到 18%。⽽而在 P2P 平台上的借款利率则只有 11%（3 年期的借款）和 14%（5 年期的借款），所以 P2P 平台的贷款产品对想借钱的⼈人来说更有优势。正如⼤大家看了上⾯面可能预计到的，美国 P2P 超过 70% 的借款⽤用途都是 Debt Consolidation，即在 P2P 平台上借⼀一笔低息的钱，把所有透⽀支的信⽤用卡额度都还清... 看来，在钱⾯面前美国⼈人民也不笨啊。 2. 美国的⼩小微、个⼈人贷款其实已经做得⾮非常好了，通过 FICO 评分、征信局数据，以 Wells Fargo 为代表的美国银⾏行对⼩小企业和个⼈人的⻛风险定价已经做得⾮非常科学。可是美国有个⼤大问题，那就是 ~ 地⼲⼴广⼈人稀啊... 所以银⾏行再⽜牛也不可能到每个县市都开⺴⽹网点，对想借钱的⼈人的开发迫切需要⼀一个交易成本更低的选择，⽽而嫁接⺴⽹网络的 P2P 平台刚好解决了这个问题。 3. 虽然⽆无抵押、⽆无担保⽽而且⼜又在⺴⽹网上完成借贷，可是受惠于诚实守信的美国⼈人民及美国良好的社会征信服务， P2P 平台上的违约率基本可以接受。在 P2P 平台上投资理财的⼈人发现他们的回报还是正的，⽽而且⽐比美国经过了 N 轮 QE 后的利息那是⾼高的多啦...（例如LendingClub 2011年的综合违约率是3.9%，⽽而出借⼈人的综合收益是 7.83%，所以还是有的赚的...）

36kr出品氪周刊 23

氪周刊-129

投稿

所以，在⻄西⽅方国家，P2P是原本已经完全利率市场化的信贷市场的补充。其发展虽然迅速，但是后劲有限，主要是因为 ~ 国外⼈人民不太喜欢存款，所以可以⽤用于作为存款替代品的 P2P 平台的投资资⾦金不是特别多，例如美国 2011 年的存款只是国民总可⽀支配收⼊入的 4%，英国是 5%，⽽而中国是 25%。

P2P在中国⼀一点都不⽤用吃惊，就像任何在美国流⾏行的互联⺴⽹网商业模式都会被拷⻉贝到中国来⼀一样，P2P 也很快就被引进了。在 Zopa 刚刚开始后不久的 2007 年 P2P 就被引⼊入了中国。到了 2012 年更是迅猛，由于“看上去”进⼊入⻔门槛⽐比较低，从事 P2P 业务的公司据说突破了千家... 在⼤大家⼀一股脑冲进市场成⽴立P2P公司的同时，似乎很少有⼈人考虑过P2P的本质是什么，什么是P2P在中国成功的关键因素，P2P在中国和在美国有什么不同。所谓 P2P，模式的本质其实就是⼀一个互联⺴⽹网平台通过⺴⽹网络⼀一端对接有⼩小额借款需求的⼈人，⼀一端对接有理财需求的⼈人。所以 P2P 的本质拆成两半就是⼀一个理财平台加上⼀一个⼩小额贷款平台。看清楚了本质，让我们来对⽐比⼀一下 P2P 在美国和中国的不同⼟土壤：看了上⾯面的对⽐比我们就清楚了：在中国，靠谱的P2P模式的⼩小额贷款⼀一端⼀一定要放在线下，因为： 1. 在中国线上审批机制不成熟（⽆无法分别材料真假，⽆无法实地考核征信，⽆无法直观判断经营情况，⽆无法贷后催收管理） 2. 线下潜在的贷款客户的⼩小微企业、个⼈人⾮非常集中（北京就有 2,000 万⼈人...）

36kr出品氪周刊 24

氪周刊-129

投稿

3. 线下审核的⼈人员成本相对不⾼高 4.还有最重要的⼀一点，⺫⽬目前中国真正有资⾦金需求，⽽而⼜又还的起钱的⼈人都在线下，他们既没有习惯也没有意愿在⺴⽹网上找哪⾥里可以贷到钱（举个例⼦子，纯线上的、⺫⽬目前国内的某个⼀一线 P2P 平台的平均贷款额是 5,000 元，⽤用途多是买⼿手机之类，这⼀一类⼈人的还款能⼒力较低，直接导致该平台上的违约率较⾼高；⽽而我们作为线上线下结合 O2O 模式的贷款、理财平台，平均借款额在 4 万元，我们的借款⼈人也都是靠有利⺴⽹网线下合作机构开发、担保的⼩小微企业，还款能⼒力，被审查的深度相对更⾼高）所以，和电商、团购⼀一样，P2P的线下其实也很重，只是⼤大部分从业者似乎还没有发现。⼤大部分从业者似乎觉得 P2P 是只要做个⺴⽹网站就可以成功的快速致富⼯工具，这样思想下的 P2P ⾏行业经过⼀一个⼤大⾯面积的洗牌⼏几乎是个必然的现象，就像团购洗牌⼀一样。所不同的是团购⾏行业的洗牌可能不会对社会造成多么巨⼤大的影响⽽而⼀一些P2P的倒闭势必会让社会⼤大起波澜。归根到底，玩团购⻔门槛⾼高，不融个⼏几千万美⾦金的团购⺴⽹网站都不会被⼈人记得，亏了、倒了，吃亏的也只是⻛风投，⼤大部分团购的管理者还是⽐比较靠谱的，⾄至少知道把消费者之前存的钱还给⼤大家，所以消费者除了⼀一声惊叹“⼜又倒了⼀一家！”之外没有什么损失。⽽而 P2P 不同，虽然我觉得这是个⻔门槛极⾼高的⾏行业，可是因为看上去也只不过是要个⺴⽹网站，所以很多对互联⺴⽹网、对⾦金融理解并不深刻的从业者蜂拥⽽而⼊入，就好像开个⺴⽹网站钱就会⾃自动流进来⼀一样。其实 P2P 对团队能⼒力的要求⾮非常⾼高，⼀一边对接个⼈人理财⼈人，⼀一边对接借款⼈人。看上去两边都是刚需，市场⽆无⽐比美好，其实呢？做好⼀一个 P2P 平台是个难度⾮非常⼤大的⼯工作。先看借款⼈人那端，⼀一个 P2P 平台要能有规模必须有源源不断的借款⼈人，⽽而且这些⼈人不但是要借，更重要的是得能还。前期考察，征信，贷后的维护，催收，样样都是费⼒力不讨论好的活⼉儿，容易做么？肯定不容易！再看理财端，的确，现在⼤大家没有理财渠道；的确，现在⼤大家熟悉⺴⽹网购了，有可能尝试在互联⺴⽹网上理财；可是⼤大家并不傻，⼀一个⺴⽹网站是不是认真做很容易就看出来了，⼀一个商业模式是不是具有可持续性，短期攒眼球的噱头能否持续很容易判断，虽然都说是 100% 本⾦金保障，可是想骗钱，真的不容易！更何况，作为⺴⽹网上理财这样⼀一种新⽣生的产品形态，教育市场很费⼒力，甚⾄至都不是砸钱就能解决问题的，毕竟靠⼤大家投资的⺴⽹网站对转化率的要求⼀一定⽐比对触及⾯面的要求⼤大。所以仔细研究下来，P2P 天平的左右两端都不容易做，什么都做两端都可能是⾼高成本。听上去确实困难很多，那是否意味着 P2P 在中国没得做？我不认为如此，虽然那些声称 100% 本⾦金保障但是全靠在互联⺴⽹网上审核借款需求，赚取百分之⼏几的平台费的⺴⽹网站最终会不可避免的陷⼊入倒闭的怪圈；⽽而线上理财、线下贷款的 P2P 机构有很⼤大成功的可能性。为什么？因为只收 3-5% 的平台费，却要担保 100% 的本⾦金⻛风险在逻辑上就不合理。3-5% 的缓冲抗⻛风险的能⼒力太差，每笔贷款的收益不能覆盖⻛风险，商业模式没有可持续性。那么以线上线下 O2O 的 P2P 平台呢？我认为有很⼤大成功的可能——起码我⾃自⼰己做有利⺴⽹网就是这个逻辑。我们在线上不接受任何贷款申请⽽而仅仅对接理财⼈人，在线下对接有牌照的⼩小额贷款机构，由⼩小额贷款机构遍布全国的渠道完成对借款⼈人的开发、审核和担保⼯工作，利⽤用线下⼩小贷机构的⾼高利差完成担保，从⽽而确保投资⼈人获益。这个模式既遵守了中国现阶段信⽤用考察只有在线下实地才靠谱的国情，⼜又利⽤用互联⺴⽹网的低成本把收益还给了投资⼈人，从我们⾃自⼰己的⾓角度来说，商业模式较为清晰、也可持续。说了那么多，⼤大概总结⼀一下 P2P 在中国的发展。从 2007 年进⼊入中国，P2P 最先的呈现形式是拍拍贷引进的纯美国式的 C2C 模式，初期尚未结合中国国情做很好的落地和本地化，期间拍拍贷等的模式亦在逐渐优化，⾃自 2012 年开始⼜又有各类⼤大⼩小新玩家⼜又争相涌⼊入，尝试对 P2P 做中国式的升级改造——⽐比如我们的 O2O 模式，以更好地解决困扰 P2P ⾏行业的征信、审核、⻛风控等问题。⽽而在未来，⾏行业的洗牌会继续，⻢马太效应会加剧。⺫⽬目前的⾏行业规模还太⼩小，真正敢于尝试⺴⽹网上理财的⼈人也才 50 万左右，市场潜⼒力⾮非常⼤大。以欧美经验来看，P2P 并不是昙花⼀一现的，⽽而是在整个互联⺴⽹网时代“去中⼼心化”的⼤大浪潮之下对既有⾦金融系统的⼀一个补充。中国的利率市场化才刚刚开始，在这个⼤大环境下，P2P 在中国的发展⽐比之欧美有更⼤大的机遇。

36kr出品氪周刊 25

氪周刊-129

投稿

⺴⽹网易云课堂孙志岗：APP化的在线课程是教育极致 guest 编者按：本⽂文作者为⺴⽹网易云课堂运营经理孙志岗（微博 ID@孙志岗Sunner），也是我道听途说⾮非常敬重的⼀一个在线教育从业者。孙志岗曾是哈尔滨⼯工业⼤大学的副教授和乐学⺴⽹网创始⼈人。这⾥里是他的博客。在线教育⾄至少为⽤用户解决了⼀一个问题，就是有机会学习线下学不到的课。但“学到”不等于“学会”。解决“学会”问题，才能掌握教育的核⼼心价值，成为主流。⽽而这个问题处于互联⺴⽹网与教育的交叉地带，新兴领域，讨论得不多。这⾥里分享⼀一些经验和想法，期待各界斧正、补充。⽆无论我们学习的⺫⽬目的是掌握技能、增⼲⼴广⻅见闻、训练思维还是通过考试，⺫⽬目的能否达成，都取决于课程的教学质量。所以只有教学质量⾼高的课程，才可能做到“学会”。那么怎样的课程质量⾼高呢？决定教学质量的因素是什么？对这个问题，多数⼈人的第⼀一反应是“⽼老师讲得好”最重要，甚⾄至有⼈人认为是唯⼀一重要的。⽐比如教育局、学校、机构等对教师进⾏行考评，往往主要考量的也是讲课情况。我⼀一直认为，这是我们教育最⼤大的误区之⼀一，是造成“填鸭”现象的根源。举个例⼦子，韩寒讲汽⻋车驾驶，肯定会⽐比⼤大多数驾校⽼老师讲得活灵活现，但重复听韩寒讲上⼀一天，也不及⼀一个不苟⾔言笑的师傅带着你上路跑⼀一天来得效果好。这个例⼦子⽐比较极端，但还是能说明只靠讲课是不够的。有多不够呢？看看这个存在多年，但在教育圈流传也不甚⼲⼴广的研究：学习⾦金字塔。

按图中所述，讲课时将听讲、阅读、视听和演⽰示都运⽤用上，也只能达到 30% 的留存率，也就是学过的内容在⼀一周后只记得 30%。这就是讲课的效果——相反，主动学习最⾼高可达到90%的留存率。（注：⼀一直未能找到此项研究的原始⽂文献。虽然很多⼈人的经验都能验证其合理性，但数据的准确性始终存疑。不过，爱荷华州⽴立⼤大学的研究《A Model of Learning Objectives》是⼀一个来⾃自不同⾓角度的证明。因为后者的表述⽐比较细节、复杂和学术化，所以本⽂文没有直接使⽤用。）

36kr出品氪周刊 26

氪周刊-129

投稿

既然主动学习的效果好，为什么我们的课堂⼀一直填鸭为主呢？和很多教师交流此问题，得出的原因可归结为两条：“没时间”和“学⽣生不配合”。与之形成对⽐比的是，很多学⽣生的答复却是：“不习惯”和“⽼老师不提供机会”。这当中的问题是：假如⽼老师“没时间”提供机会，学⽣生⾃自然就只能经历填鸭式的教学、⽽而不会习惯偶然出现的⾮非填鸭教学——⻓长此以往，那些为数不多的、或偶尔不做填鸭式教学的⽼老师，⾃自然就会感到“学⽣生不配合”。所以看来，⽼老师还是关键。如果⽼老师能持续创造和参与主动学习活动，逐渐改变学⽣生被动的习惯为主动，那么教学质量就上去了。这样，症结就归于⽼老师“没时间”了。解决“没时间”的问题通常有两种思路：调整⼯工作分配；提⾼高⼯工作效率。⼯工作分配是个制度问题，⾮非教师⾃自⼰己能解决，看来只能靠提⾼高效率。有很多教师在努⼒力提⾼高效率，可是改善有限。三项主动学习活动会这样消耗时间： 1. 群体讨论需要教师在场引导、参与，讨论多久就要⽤用掉多久的时间。⽽而与学⽣生单对单的讨论，消耗时间更⼤大，并常常做重复⼯工作。

实践的辅导往往需要多次演⽰示，⼿手把⼿手地教，还要评判结果好坏，都要付出时间。

让学⽣生教学⽣生，很少有⽼老师知道这事该怎么做，搞不好还背偷懒的骂名，没时间琢磨、冒险。

在线课程能⽐比线下课程质量更⾼高吗？有⼈人从“听世界上最好的⽼老师的课”的⾓角度，认为在线课程⽐比多数线下课程更好。但从前⾯面的分析可知，这只能做到⽐比照本宣科的线下课程更好。也正因为中国太多课程是照本宣科的，所以在线教育才如此让⼈人兴奋。但我们渴望有更⾼高的教学质量。怎么做？既然推动“主动学习”的障碍是⼯工作效率，那解决此问题就好了。互联⺴⽹网有两个特性是效率之源：⾃自动化和众包，都可以⽤用来推动主动学习。⽐比如⼀一个基本的论坛，就可以⽀支撑学⽣生之间的讨论，教师花少量时间做些引导就⾏行了。这个过程不仅实现了“讨论”，还能让⽔水平⾼高的学⽣生做到“教授给他⼈人”。实践的部分也不需教师反复演⽰示讲解，学⽣生可以⾃自⼰己重复看视频。作业评分可以机器⾃自动做，⽼老师坐享结果。上⾯面说的这些，在Coursera、Udacity和edX等在线教育⺴⽹网站上都是已经运转起来的。可以说，跟着这些⺴⽹网站学⼀一圈 Java，效果肯定好过国内⼤大多数学校的 Java 课。这是在线教育对中国最⼤大意义所在。那么对于少数很棒的线下课，在线教育是不是不能超越呢？不妨做这样⼀一个假设，Udacity 的 Python ⽼老师 David Evans 教授在线下也开 Python 课，但不使⽤用任何在线⼯工具辅助教学，那么哪边的课程效果会更好呢？从旧⽇日使⽤用 Moodle 辅助线下课程的教学经验看，且不说纯线下在讨论上要⽤用掉更多时间，也不说⼈人⼯工批改编程作业会增加多少⼯工作量，单从“作业⾃自动评分”这⼀一点看，它带来的教学质量提升，就是纯线下课程⽆无法企及的。因为当学⽣生提交作业后⽴立即获知分数，就能⻢马上知道⾃自⼰己做得不够好，趁热打铁及时改进，再提交，如此往复，直到分数满意为⽌止，⾮非常完整的⾃自学习过程，获得的提升很⼤大。对⽐比⼈人⼯工评分，在⼏几天甚⾄至⼏几周后才拿到分数，还有多少学⽣生愿意再改进，再找⽼老师评分呢？⽼老师愿意再批改⼀一次吗？所以，只要课程有配套的在线交互⼯工具，实现⼈人机交互（⾃自动化）和⼈人⼈人交互（众包），纯在线课程就会⽐比纯线下课程的教学质量更⾼高。这些⼯工具有能通⽤用的，⽐比如论坛；也有专⽤用的，⽐比如程序⾃自动评分。通⽤用⼯工具⼤大家都在做，肯定越来越好⽤用，所以专⽤用⼯工具才是成败关键。（当然了，⾃自动化和众包也有不⾜足，不管是论坛这种通⽤用⼯工具，亦是程序⾃自动评分这种专⽤用⼯工具也都⾃自⾝身的限制，篇幅有限这⾥里就不展开讨论了。）在线课程是⼀一种APP

36kr出品氪周刊 27

氪周刊-129

投稿

相信你现在已经同意，只把视频往⺴⽹网上⼀一放，不是好的在线课程。体验⼀一个⼩小例⼦子，⺴⽹网易云课堂上由李⼒力刚⽼老师主讲的《谈判路线图》的“谈判解析”⼀一节，有两个嵌⼊入的互动选择题，引导⽤用户在深⼊入学习之前，先做⼀一些必要的思考。这样，课程是不是⽴立刻鲜活很多？选择题只是通⽤用交互⼯工具的⼀一种。不同课程往往还需要不同的⼯工具。编程课需要在线编程环境，典型如 Codecademy；Linux 课需要虚拟机，如编程公园；⼈人⽂文课需要 peer review（作业互改），如 Coursera；英语课需要⼝口语评分，如有道学堂；吉他课需要乐谱同步，如Soundslice。所有在线课程都需要配套的通⽤用或专⽤用的交互⼯工具。专⽤用的⼯工具需要配合课程专⻔门开发，所以说，在线课程应该是⼀一种 App。你可能会问，什么样的 App？App Store 的教育分类下有数以万计的 App，都在诠释着如何⽤用强⼤大的交互来增强学习体验。但这⾥里谈的 App 式课程，指的并不是 iOS、Android 这样的通⽤用平台上的 App，⽽而是在线教育平台上的 App。虽然⺫⽬目前这种平台还不存在，但 App 式的课程已在移动端和各种垂直⺴⽹网站上蓬勃发展。从⽤用户⾓角度看，⽆无论在线还是线下，如果有⼀一个集中的地⽅方可以管理⾃自⼰己的学习进度、历史和成果，管理与⽼老师同学的关系，是⾮非常⽅方便的，这也是现在在线教育平台⻛风起云涌的原因。但为了达成教学效果，课程必须有专⽤用的交互功能——于此同时，任何平台都不可能把所有专⽤用功能都实现。所以，未来⼀一定会有⽀支持插件的学习平台，让课程开发者嵌⼊入⾃自⼰己编写的程序，于是课程就成为这类平台的App了。当课程 App 化，制作课程就肯定不只是录视频了。好的课程不仅需要将教学内容融会贯通，还要恰到好处地⽤用视频表现，且能深度集成 IT 技术。“课程研发”将成为多学科交叉活动，每⻔门课背后也都要有⼀一个制作团队：教师做教学设计，编导设计视觉和桥段，程序员编写配套软件，演员出镜讲课...... 与此同时，很多新型的创业公司还会出现。⽐比如，专⻔门为各科教师提供全套课程开发服务的公司；精于⽤用⼈人⼯工智能技术提⾼高各种课程⾃自动化处理能⼒力的公司；善于利⽤用 Kinect、Leap Motion、脑波检测仪等新型传感器提升交互能⼒力的公司等。“课程”和“教师”最终被重新定义。延续数千年的“⿊黑板”教育模式，终于被⾰革命。

36kr出品氪周刊 28

氪周刊-129

投稿

线上P2P开⾛走，是什么挡在路上？guest 编者按：昨天我们向⼤大家介绍了《中国P2P互联⺴⽹网⾦金融的前世今⽣生》，对国内外 P2P 借贷的市场⽣生态做了⼀一个较为详细的对⽐比，其中也谈到美国的⼩小微、个⼈人贷款其实已经做得⾮非常好了，通过 FICO 评分、征信局数据，以 Wells Fargo 为代表的美国银⾏行对⼩小企业和个⼈人的⻛风险定价已经做得⾮非常科学，⽽而中国的征信体系当前还相当不完善。本⽂文为⺴⽹网贷资讯⺴⽹网策划⼈人、阳光投资公司 Sunfy Investment（加拿⼤大）总经理周英（微博 ID@Edward周英）给我们的供稿，讲的就是国内线上 P2P 借贷业务当前发展的⼀一些限制，你感受下：    ⾸首先我们定义：纯线上 P2P 是指借款和放贷都通过互联⺴⽹网在线上完成的模式。半线上 P2P 指线下找借款⼈人，线上找放贷⼈人的模式，借款⼈人和放贷⼈人都在线下找的不在讨论之内。先说纯线上 P2P。虽然从规模上是有发展的，但它所占的⽐比例在整体 P2P ⺴⽹网络借贷（包括线上、半线上）中却呈现萎缩的趋势，其原因有如下⼏几个⽅方⾯面： 1. 由于不能接⼊入央⾏行个⼈人征信系统，⼜又没有健全的民间个⼈人征信体系，导致借款不还的⼈人不但得不到惩罚制约，同时也没有相应的社会信誉压⼒力。这种状况致使其有机会在不同的平台多次借款不还，造成平台这块业务的坏账率越来越⾼高。⻄西⽅方纯线上 P2P 能快速发展，和他们有⼏几⼗十年成熟的个⼈人征信体系有很⼤大关系，由于⼈人们普遍使⽤用个⼈人征信系统，违约⼈人的后果⾮非常严重。 2. 线上开发借款⼈人需要⼈人⼯工通过视频远程审核，耗⼯工费时，⽆无法发挥技术的优势，相对来说这种业务单笔借款⾦金额⼜又⽐比较⼩小，所收服务费很勉强覆盖增加的成本，稍有坏账就会导致亏损，很难快速发展。 3. 线上找借款⼈人是守株待兔，需要推⼲⼴广宣传，业绩增加较缓慢。相⽐比来说，线下找借款⼈人单笔⾦金额较⼤大，考察⽐比较容易，费⽤用较低、坏账率容易控制。所以平台业绩的增加很难依靠线上。 4. 平台创新能⼒力有限，在遇到银⾏行信⽤用卡⼤大规模的竞争时，⽆无法找到稳定的、适合线上开发的借款⼈人群体，更⽆无法创造适合⺴⽹网上借款的经营推⼲⼴广模式。对于解决上述纯线上 P2P 发展的问题很难有单独的⽅方案，基本上要依赖下⾯面问题得以解决，⺴⽹网上借贷普遍被⼈人接受后才能有所突破。下⾯面主要谈谈半线上 P2P 业务的发展瓶颈，这也是制约整个⺴⽹网贷⾏行业发展的关键，我认为有⼏几个⽅方⾯面： 1. 专业化协调不够，懂⺴⽹网络的多数不懂⾦金融，⽽而懂⾦金融的多数⼜又不懂⺴⽹网络，同时能够操作两项业务的⼈人才奇缺，现有⺴⽹网贷企业往往带有浓厚的互联⺴⽹网特点，敢于冒险、创新有余，但严谨不⾜足，企业很难稳健发展。 2. 围绕⺴⽹网贷业务的⽣生态环境还有待健全，包括提供第三⽅方服务的资讯、担保、征信、评级、监督、托管、技术服务等等，都远远没有起到能够让⺴⽹网贷健康发展的作⽤用。就拿第三⽅方资讯的作⽤用来说吧，没有畅通的资讯流通渠道，⺴⽹网贷平台对投资⼈人来说是不透明的，投资⼈人⽆无法摆脱对⺴⽹网贷⾏行业⾼高⻛风险的已有印象。另外，有实⼒力认真做事的平台，很难在投资⼈人⾯面前把⾃自⼰己和不认真做事的平台分开，⽆无法实现⾏行业内部优胜劣汰。 3. 国家没有明确的引导政策，没有明确的合规标准，真正需要线上业务的民营⾦金融机构不愿冒险进⼊入这个领域，⽣生怕稍有不慎踩到红线，还影响到原来合规业务的开展。造成⺴⽹网贷⾏行业始终处在⾦金融的边缘化状态。针对上述种种原因的分析，许多民间机构已经开始加⼤大投⼊入。只有信息畅通了，市场才有可能有效运转，对服务的需求才能迅速得到反馈，最终才能引导平台逐步⾛走向规范。当然，整个⾏行业发展的⽣生态环境不是⼀一两家服务机构就能完全解决的，需要多⽅方配合，共同努⼒力。可以认为，在第三⽅方资⾦金托管、第三⽅方担保和第三⽅方征信体系都建⽴立起来之前，⺴⽹网贷⾏行业作为整体，始终会是处在⽐比较混乱、难有突破的状态。 36kr出品氪周刊 29

氪周刊-129

投稿

⼤大姨吗创始⼈人：让你上厕所的时候吃饭？论移动健康App开发者的顽疾柴可

编者按：本⽂文为移动健康开发团队友乐活、下载量近千万的经期管理应⽤用 app⼤大姨吗创始⼈人柴可（微博 ID@祡侪）给我们的供稿，有料分享：许多移动健康领域的创业者会坚持强调：“健康是刚需，健康在发展”，然后举出⽆无数数据作为佐证。咱们经常说，健康是刚需，移动通讯也是刚需，因此移动⼿手机上做健康则是刚需加刚需，所以移动健康本⾝身，也⼀一定是刚需！真的是这样吗？那么如果说上厕所是刚需，吃饭也是刚需，那么上厕所的时候吃饭也就⼀一定是刚需咯？移动健康的顽疾，来⾃自于这个领域的创业者往往会忽略这样两个问题：移动⼿手机，到底是什么? 健康，到底是什么？答案纵有万千，却有两条万万不可忘记：⼿手机，是通讯⼯工具。⽽而健康，是种看不⻅见摸不着的东⻄西（看得⻅见的那叫疾病，叫医疗，不是本⽂文探讨的重点）。要把健康和⼿手机结合在⼀一起，先得让我们做两组简单的对⽐比：⼈人们对⼿手机的期望：达成任务。承载、传递、记录及时有效的信息（图、⽂文、声）。  ⼈人们对健康的期望：得过且过。想吃什么吃什么，想玩⼉儿什么玩⼉儿什么，想睡多久睡多久，还能很健康。获得⼿手机信息：⼀一定可以及时获得。⽆无论是通话，短信还是微信等⼯工具，信息的到达都是⺫⽬目的性极强，⾮非常及时的。获得健康信息：⼀一定⽆无法及时获得。⼤大部分当你感觉不适的时候，问题已经积累了数年或数⼗十年，⾝身体得到的反馈往往是滞后⾮非常久的。创业以来，我们移动健康创业者所⾯面临的最⼤大的问题⼀一直是：如何⽤用⼀一个⽤用户期望获得快速回报的介质（⼿手机），传递和承载信息反馈严重滞后的服务（健康）？  如何在⼀一个⼈人们期望获得快速回报的时代（移动互联⺴⽹网时代），创造⼀一种需要⽤用户持续付出，⽽而延后⽤用户回报的产品（健康）？ 36kr出品氪周刊 30

氪周刊-129

投稿

聪明的创业者们总是不缺乏挑战的勇⽓气和智慧，为了让喜欢快速回报的⽤用户们适应他们的移动健康产品，想尽了⼀一切⽅方法让⽤用户的投资回报⽐比驱平。减肥的应⽤用推出了减肥进度，可视化的燃脂曲线，完成任务的奖励措施；有的推出了利⽤用⼿手机陀螺仪记步的功能；有的推出了提醒⽤用户运动的功能。逐渐地，部分⽤用户适应了这样的产品服务，当然，更有相当部分表⽰示不适应，久久以来，总是没有⼀一款可以真正顶天⽴立地“适⽤用”于所有⼈人的移动健康应⽤用。其实，聪明的创业者们错就错在了“适应”⼆二字上，好的产品是⼿手到擒来的；好的产品是直逼⽤用户的贪嗔痴的；好的产品是不需要⽤用户去适应的；好的产品，是帮⽤用户解决问题的，⽽而不是创造更多新问题的。就⽐比如说我⾃自⼰己曾经也做过的减肥类应⽤用，“燃脂减肥进度”其实并没有抵消⽤用户每天上秤时看不⻅见体重变化的⼼心理失落感，“奖励措施”并不能让⽤用户今天在现实⽣生活中多瘦 0.1 磅，⽽而“⼿手机⾃自带陀螺仪”更是会让⽤用户担⼼心不已何时会耗尽电池，再也接不到重要的电话。不但没有解决问题，还给⽤用户增加了许多烦恼，于是完全依靠⼿手机减肥软件成功减肥的⽤用户屈指可数，导致⼝口碑的传播更是缓慢⽆无⼒力，市场认可度极度匮乏。“适应性产品”，也就成了移动健康的通病和顽疾。我⼀一直说咱们这个圈⼦子⾥里的创业者们都充满了改变⼈人类健康的理想，但是舍本逐末了，未来与现实的天平翘错了⽅方向。我们在做⼀一件⾃自⼰己以为⾮非常伟⼤大的事情，但是在⼤大多⽤用户看来，我们却是在让他们上厕所的时候吃饭。舍“本”，逐“末”。不说未来，今天的⼿手机之本是媒体，传递和承载各类信息是⼿手机的价值所在，⽽而对于⼀一个最终要挣钱的商业来说，⼿手机的商业价值，也正是其媒体性。时时刻刻可以获得信息服务，这就是⼿手机的价值。⽽而健康服务之本，是要解决⼈人的根本健康困扰，防⽌止未来的疾病。健康之本，不在⼿手机⾥里，⽽而是在⼈人们⽇日常的⽣生活中，⼯工作中，饮⾷食中，睡眠中。⼿手机虽然可以承载让⼈人健康的信息，但却永远⽆无法直接让⼈人健康。创业者的顽疾在于⽆无法客观评判⾃自⼰己的产品和发展，⽽而投资⼈人虽然没有创业者理解产品和⽤用户，但是有时候可以⾮非常客观和不客⽓气地反映出移动健康的顽疾。⽐比如，很多移动健康创业者可能从没听过投资⼈人问过⾃自⼰己“你的服务质量如何” “你对⽤用户这个健康问题解决得透彻吗？”，但是他们⼀一定听过“你的注册⽤用户是多少？”、“⽇日活跃是多少？”、“流失率如何？”这⼏几个问题，不是因为投资⼈人不懂健康，⽽而是因为他们更客观地明⽩白，⼿手机，是媒体，⼿手机，要有流量才有价值。没错，⼿手机，就是⼿手机，是我们想多了。我的家庭⾥里多是医⽣生、制药者、医学院教授等，每每家庭聚会都会聊到各类疾病，治疗⽅方法，治疗器械，学术研究等，很是奇葩。多次与亲戚以及亲戚的朋友们聚餐，也⻅见识了许多医术超群，智慧卓越的医⽣生、研究者和健康专家。他们有的在⺴⽹网络上⾮非常活跃，也拥有诸多“信徒”，⽽而更多的则基本不上⺴⽹网，或是不会，或是巡诊太忙没时间，或是对⺴⽹网络不感兴趣。他们，才掌握健康之本。既然最好的健康技术都在线下，能改变健康的根本都在线下，都在⽣生活之中，那么移动健康之本在哪⼉儿呢？有多少创业者深思过？移动健康，还是健康移动，创业者明明都希望“解决健康问题，利⽤用移动平台”，⽽而往往产品落地时却将移动远远凌驾于健康之上，变成“为了移动形式，改变健康服务”，为了移动⽽而形式化健康服务，不思考⽤用户诉求，⽽而是⼀一味让⽤用户去“适应”移动形式。移动健康，不是健康移动。今天的移动健康创业者真正应该思考的是，如何平衡现实与未来，⽆无论是那些真正可以解决健康问题的⼿手机传感器，还是那些真正可以让⼈人类健康的实⽤用健康数据，都需要时间的积淀和发展，都需要真正的健康专家的参与和研究，远不是⼏几个满腹信⼼心的程序员就可以完成的，⽽而当下的移动健康产品们，如何通过⼿手机的 “本”，也就是其媒体性，得以⽣生存和延续，最终发展和突破，才是现实中最⼤大的挑战。活着，才有未来。

36kr出品氪周刊 31

氪周刊-129

VC说

也投传统⾏行业的投资⼈人是怎么看O2O的？——36氪专访华光资本张永汉 raina梦⾬雨

O2O 不仅让线上下结合，还是⼀一条让互联⺴⽹网更接地⽓气的路线。对于既关注 TMT 领域，⼜又投消费服务领域的华光资本董事⻓长、华欧创投创始合伙⼈人张永汉 Patrick 来说，O2O ⽅方向还有不少空间，但现在很多 O2O 产品是“nice to have”⽽而不是“must to have”。在上次⾹香港 WISE Talk 上，他和我们分享了脏活累活能形成壁垒的思路。⽽而在昨天的采访中，他和我们分享了更多 O2O、⾏行业看法，⼀一起来看看：互联⺴⽹网可以改变传统⾏行业什么？在张永汉看来，互联⺴⽹网除了是⼿手段，还是⼀一种思维，这个思维其实可以改变传统⾏行业：⽐比如在⿎鼓励创新、让年轻的⼀一批⼈人去提出他们的想法上，⽂文化多少可以帮助到传统⾏行业的创新和改造。作为也曾在互联⺴⽹网和传统⾏行业创业的投资⼈人，张永汉看好 O2O 的空间，因为传统⾏行业都在⾯面临问题：懂得接⼊入互联⺴⽹网的需求，却在思路和⼈人才上都有短板。这就让第三⽅方拥有做 O2O 或者从互联⺴⽹网⾓角度出发做全新产业的机会。⽽而在机会以外，张永汉认为，互联⺴⽹网可以改变的，还是⾏行业的思路。最近有⼀一个观点就说，“现在做互联⺴⽹网的机会已经很少，往还没有被互联⺴⽹网改变的传统⾏行业⾛走才是出路”。Patrick 说，他会认同这个观点。和其他投资⼈人聊天时，⼤大家都有同样的感觉：中国创业投资氛围和 10 年前的情况已有很⼤大区别。以前你投资的常常是⼀一个空⽩白的领域，创业者成功的⼏几率相对来说⼤大⼀一些。⽽而现在，特别是纯粹互联⺴⽹网的领域，常常是⼀一个商业模式就有 20 家公司在⾥里⾯面，还有极具危机感的巨头搀和，即使细分也没有太多机会。⽽而对于传统⾏行业来说，有些领域却是未被互联⺴⽹网挖掘的。因为⼤大家以前没有进⼊入这些⾏行业的意识，总觉得⾼高端⼈人才不应该去做这件事。但恰恰是这种领域会成功。举个⾮非互联⺴⽹网的例⼦子，多利农庄的张同贵就是读了 EMBA 回去做农业。虽然在 Pat 36kr出品氪周刊 32

氪周刊-129

VC说

rick 他们的创业⼤大讲堂上张同贵曾调侃⾃自⼰己现在晒得⿊黑⿊黑地像农民，但因为他⽤用另⼀一种思路去做农业，⾼高度不⼀一样，⽣生意做得⻛风⽣生⽔水起，还获得 KPCB 的投资。同样，互联⺴⽹网的思维会帮助传统⾏行业。张永汉说，互联⺴⽹网的思维和逻辑是信息平台。现在很多传统⾏行业是不扁平的，这跟有没有互联⺴⽹网没关系，⽽而是意识形态的问题。在传统⾏行业中，永远是顶上的⼈人只知道很少的事情，每个阶层的⼈人只知道⾃自⼰己的事，有什么问题都要靠⼀一层层地汇报上去，⽽而⽼老板在想什么，你员⼯工也不知道。⽽而他去年去 Google 参观时就从 Google 的 TGIF（Thank God It's Friday）活动中看到完全不同的层级关系（ Larry Page 定了⼀一个政策：每周五 5、6 点的时候，Google 总部的员⼯工就会聚到餐厅和全球的 Google 员⼯工⼀一起视频。⽽而 Larry Page 会上台说很多 Google 的动向、信息，把信息做得⾮非常透明，但要求⼤大家保密）。在张永汉看来，Google 的这种⽂文化这就是⼀一种思路理念：互联⺴⽹网就是信息⽆无边界。这样的互联⺴⽹网思路，意味着⼤大家都有同等的权利去获取同样的东⻄西，让中低层的⼈人都能够参与。不管你是多⼩小的⼯工程师，你都知道公司现在关注什么、⽅方向是什么。那底下的⼈人⾃自然也能在所在的领域出谋划策，发个邮件跟 Larry Page 说你有什么创意。⽽而传统⾏行业是没有这个理念的，以上⼤大部分的⽂文化会只停留在互联⺴⽹网⾏行业中（当然，有些互联⺴⽹网公司其实也在扁平化上做得不好）。⽽而让信息更扁平、流通更快、做决策更精准，对传统⾏行业来说是很有⽤用的。张永汉说，他有个做传统⾏行业的朋友有次去⼀一家著名的互联⺴⽹网公司考察，出去打电话时看到⾛走廊抽烟区⾥里有两个接近 90 后的⼩小孩拿着⼿手机争论产品应该怎么做。这事让他感触很深，因为这样的氛围是传统⾏行业中没有的，你不可能看到⼀一个底层员⼯工站在⽼老板的⾓角度去研究⼀一个产品该怎么打造。这就是⼀一种互联⺴⽹网思维带来的⽂文化，好处是扁平、开放，甚⾄至是放权所带来的。不过需要强调的⼀一点是，互联⺴⽹网好是好，想做O2O，光互联⺴⽹网思路是不⾏行的。“应该是既要懂互联⺴⽹网也要懂传统。我们看过⼀一些纯互联⺴⽹网的团队，想通过互联⺴⽹网的⽅方式 100% 地去颠覆传统⾏行业，实际上是⾏行不通的。每个⾏行业有⾃自⼰己的情况，不是想当然。” 得出这个结论的 Patrick 其实有⾃自⼰己当年创业的感悟。10 年前，他也是⽤用互联⺴⽹网思路去做他的第⼀一个创业公司，希望将资源稀缺零散、⽑毛利率⾼高的户外⼲⼴广告市场做成⼀一个平台。通过给⼲⼴广告商账号，让他们更新⾃自⼰己的⼲⼴广告牌信息，将全国覆盖⼀一两百个城市的⼏几万个供应商⺴⽹网络起来，再⽤用这些资源和客户对接。但这种需要⼲⼴广告牌拥有者⾃自主更新的模式失败了，因为进⼊入户外⼲⼴广告⾏行业后的 Patrick 发现，这个⾏行业根本就是卖⽅方市场。希望信息扁平化是好，但供应商的需求弄错了就是错了。最后，Patrick 把花了很⻓长时间构建的数据库产品迁移⾄至后台，改成靠员⼯工主动打电话去更新输⼊入信息，公司才开始⾛走向发展。总结说来，户外⼲⼴广告⾏行业最⼤大的利润是信息利润，有传统的游戏规则，靠信息化去彻底颠覆它是不可能的。所以，即使有互联⺴⽹网思路，也要按照所在⾏行业的游戏规则取⾛走。“你可以微创新，可以⽤用新的思维去做，但还是要符合⾏行业规则本⾝身。” 怎么看O2O⾏行业现状？有些项⺫⽬目是为了创业⽽而创业：张永汉说，在 O2O 领域，除了单纯⽤用互联⺴⽹网思维很难做以外，他有时候会觉得不少做 O2O 的创业公司切⼊入点并没有到位。“我经常看到⼀一些项⺫⽬目的感觉就是——为了创业⽽而创业。有时候看到⼀一些团队是‘我想创业了，我之前在 XX 互联⺴⽹网公

36kr出品氪周刊 33

氪周刊-129

VC说

司待过，我算是这个领域的⼈人了，我也觉得这个市场很⼤大。’但实际上，这样的看好还不够，互联⺴⽹网领域始终和 O2O 真正所在的传统⾏行业有区别。” 没有找准解决⽅方案的O2O，会成为“nice to have”⽽而不是“must to have”的东⻄西。总结来说就是不够杀伤⼒力。这种产品你让商家免费⽤用还可以，但付钱他们就不愿意了，可有可⽆无的需求就不是刚性需求。能不能找到必要的需求点很重要。真正有互联⺴⽹网及传统⾏行业基因的团队并不多：另外，Patrick 认为，最好的团队组合应该是初创团队有互联⺴⽹网思路的⼈人，也有从这个⾏行业直接出来的⼈人。但⺫⽬目前有这样基因的团队并不多。更多的团队会⽐比较极端，只有互联⺴⽹网基因或传统⾏行业的基因。⽽而做 O2O，⼈人的因素还是很重要。除了要选对跑道和团队基因以外，Patrick觉得，⽆无论是电⼦子商务还是O2O，最重要的还是产品或服务。他⾮非常看好那种对产品⾮非常执着的创始⼈人 CEO 。⽽而对于⼀一些原本基因并不在传统⾏行业的互联⺴⽹网团队来说，他们应该要有很强的学习能⼒力。他跟我举了个不那么 O2O、但让⼈人印象深刻的例⼦子：在电商还是热⻔门投资领域的时候，他们和徐⼩小平曾经⼀一起天使投资了专注做特产电商平台的来品⺴⽹网。但随着电商投资热潮下降，来品⺴⽹网很难融到下⼀一轮，张永汉当时觉得这个产品只能随它去了。⽽而时隔半年，张永汉再到北京和来品⺴⽹网的 CEO 廖卫国⻅见⾯面时，廖卫国已经在新疆待了 2 个月，和当地农民混得很熟，下定决⼼心进⼊入特产的产业链。做过平台的廖卫国体会到：电⼦子商务的核⼼心在于商务⽽而不是电⼦子，所以最后从互联⺴⽹网公司转型为特⾊色农产品公司。⽽而现在，在京东上也有卖产品的来品已经实现了盈利，还在去年年底顺利融了 A 轮。看到愿意沉下⼼心来研究传统⾏行业的互联⺴⽹网⼈人，Patrick 感叹⼀一件事成不成，⼈人还是很重要。 O2O让互联⺴⽹网创业公司有更多可能性：就 O2O ⾏行业的发展来说，张永汉觉得，现在⼤大公司开始愿意做收购，让中国有退出市场，对 O2O 来说是⼀一件好事。有⼀一些投资⼈人现在在投项⺫⽬目时，会⽐比原来多出⼀一个考虑因素：看看这⼏几个巨头往哪个⽅方向⾛走，在路上能不能遇上。纯互联⺴⽹网的创业机会正在变少，在美国 3 年⾥里⾯面能做⼤大的纯互联⺴⽹网模式，基本上国内的⼤大公司都尝试过。但和传统⾏行业结合的不⼀一定会让⼤大公司感兴趣亲⾃自做（可以回顾⼀一下他上次所讲的“脏活累活形成壁垒”）。不过， Patrick 认为，即使⼤大公司可能有收购、投资的意愿，创业不⼀一定就是要做⼀一些巨头觉得有价值的东⻄西。在他看来，O2O 有独⽴立⽣生存的空间。⽐比如较为垂直的领域，他们投过的上海蛋糕品牌“诺⼼心”，应该就不会是阿⾥里感兴趣的。但中国吃蛋糕的⼈人这么多，公司依旧有很⼤大发展的空间。张永汉说，相较于不然就死掉、不然就很⽜牛的纯互联⺴⽹网来说，O2O 让创业公司有更多的中间可能。就像传统⾏行业，有时不⼀一定要上市，⼤大家还是能活得很滋润，给社会更多资源和就业机会。“不是像 Facebook、Google 那样⽣生⽽而伟⼤大的公司，但这样的公司也已经很伟⼤大。” 关于【VC 说】，由关注、投资某⼀一领域的天使和 VC 给出他们的⾏行业观察、模式分析和趋势判断；另外，作为投资⼈人的你也可以分享你对创业者的各类建议和⾃自⼰己的投资⼼心得。

36kr出品氪周刊 34

氪周刊-129

36氪

WISE Talk ⾹香港站总结（上）：两地观 raina梦⾬雨⾬雨后闷热的南⽅方天，普通话、粤语和英语交替出现……对，这⾥里是⾹香港。作为 36 氪新系列活动WISE Talk的第⼀一站，36 氪再到⾹香港已然时隔⼀一年，我们和⾹香港Startlab、创业公社⼀一起合办了这次的活动。说实话，这次的活动有那么点超出我们的预期，整场活动下来汇聚了不少干货和有意思的观点，讲者间的交流⾜足够给⼒力。在这次总结中，我计划将活动中有意思的信息分不同的维度抽离出来，⽤用另⼀一种⽅方式还原这场活动。上篇，我们先来讲讲两地⼈人眼中的对⽅方：他们眼中的内地市场：在⼀一个下午的交流中，我发现⾹香港公司对内地市场的定义往往是：不好拿下。在⾹香港⼈人 Ben（创业公社第⼆二任社⻓长）的印象中，内地的初创团队相较⾹香港团队往往需要更多的⼈人。盛⼤大投资总监⺩王罡对这个问题的解释是这样的：国内需要更多的运营团队。虽然也有⼀一些创业者能够做到没有多少资源就拿下市场，屌丝逆袭。但对于内地的 Android 环境来说，团队往往需要在适配和渠道上做更多的事。⽽而在三家创业公司嘉宾的眼中，这个问题就更加细化。曾因 36 氪报道⽽而⾸首先在内地市场上⽕火起来的Talkbox，就因为 Android 市场⾯面临不少“恶梦”。Talkbox 的 CMO 芷坤总结道：“⾹香港是⼀一个市场，但⼤大陆不是，⽽而是很多市场的组合。”曾顺利进⼊入内地 iOS 市场的 Talkbox 因为 Android 受过不少折磨，⼀一个是在机型的适配上远超想象，让团队最后只好到华强北把各种机型乱买⼀一⽓气；另⼀一个重要的原因则是那⼀一百七⼗十多个数不过来的 Android 市场，让团队低估了这当中的⻔门道。虽然 Blink属于软硬件结合，但联合创始⼈人周天同样体会到了国内外市场的不同。⺫⽬目前 Blink 第⼀一批的⾳音箱已经在欧美市场开卖，只有少部分接受内地的预定。在周天眼中，国外公司⽐比较倾向在⼀一开始讲清楚条件，⽽而在国内，商家则可能会喜欢周旋很久，再谈条件，对于硬件创业公司来说会是个不⼩小的负担。不过也有想做内地市场的创业公司，在我们深圳开放⽇日路演过的Handy就是其中⼀一个。Kelvin 说，他们这个在⾹香港做各地游客⽣生意的⼿手机租赁服务曾经考虑⾯面向欧美的⻓长途旅⾏行客户服务，但后来因为旅⾏行频次的考虑⾛走向了来⾃自⻢马来⻄西亚、台湾、⼤大陆等短途旅⾏行客户市场。但这也是因为产品性质决定的，他们最先选择推⼲⼴广的市场，还是台湾。    ⺩王罡说，相较于⾹香港，内地市场确实够复杂，如果说形容慌乱的时候是“⼀一头⽜牛闯进了瓷器店”，那在中国⼀一个热起来的领域⾥里⾯面，就会是 30 头⽜牛闯进瓷器店，这之后还不乏巨头竞争。⽽而就市场⽂文化来说，国内不会像硅⾕谷，会尊重原创。国内⽤用户有时候并不去管产品是不是原创的、新的，⽤用户第⼀一个接触什么就是什么。这意味着市场需要很注重市场和运营。 “建议⾹香港公司不要死盯着北上⼲⼴广深，⼆二三线城市才更能代表⽤用户。” 在他看来，对⾹香港团队来说更多机会的会是那些真正有需求、不太依赖于推⼲⼴广的产品。美图秀秀就是这么⼀一个讨巧、有很好切⼊入点的产品。 36kr出品氪周刊 35

氪周刊-129

36氪

他们眼中的⾹香港公司：普遍来说，不少嘉宾在讲起⾹香港公司时，还是会有⼀一种“过于利基”的既定印象。华光资本董事⻓长 Patrick 张永汉聊起⾹香港公司时，就呼吁各位尝试考虑中国资源。在他看来，不少⾹香港公司把眼光放在⾹香港市场上，加上⾹香港⼈人的⽣生活习惯本⾝身和内地⼈人有很⼤大差别，造成产品地域性强。“太过利基”，并不适合 VC 投资。对于⼩小⽽而美的公司来说，这并不是问题（他们实际上并不需要投资）。但如果想要把公司做⼤大，创始⼈人就不得不考虑公司盈利模式所能达到的市场上限。⺩王罡说，他对两地的公司标准并不同。他⼀一般要求⾹香港团队对产品创意、新趋势的理解⽐比内地的更领先⼀一些；⽽而因为教育、眼界的不同，他们还希望⾹香港团队更有国际化视野。不过他也指出，⾹香港团队做事往往会不紧不慢，所以这样的团队通常能抓住第⼀一波机会，但之后如果是在偏向运营的市场（如内地），他们就容易失势了。不过 Talkbox 的芷坤也提到，最近⾹香港的初创公司正开始⾯面向⾹香港外的市场。在她看来，⼀一些内地投资⼈人逐渐因此对⾹香港创业公司有更多兴趣。三位嘉宾创业者认为，⾹香港公司要⾯面向新市场，⼀一定要注意和考虑的会是：资⾦金和关系；创业者的能⼒力；以及是否找准市场。他们眼中的两地⼈人：两地融合的趋势下，我们不得不去好奇组合了内地⼈人的⾹香港创业团队是怎样的。不知道是不是谦虚，活动中⼤大家都喜欢批判地看⾃自⼰己⼈人。周天是北⼤大毕业在⾹香港投⾏行⼯工作过⼏几年的创业者，招⼈人时和不同设计师聊过后，她发现团队⽐比较难找到合适的内地⼈人才：⼤大部分设计师会缺那种创业中较真、认真的精神。⽽而她⾝身边也很少的朋友会愿意放下⾼高薪的⽣生活去做创业。相⽐比不紧不慢的⾹香港⼈人，内地⼈人往往在⽣生活中有更⼤大的压⼒力。周天说⾃自⼰己算是应试教育培养出来的⼈人，在具体的观念⽅方法上会和港中⽂文毕业的另⼀一创始⼈人有不同，起码对她来说，她就倾向于在⼀一定时间内让问题最⼤大化地解决。“时间给我带来的压⼒力会⽐比较⼤大。” ⽽而芷坤在讲起 Talkbox 的团队时，也聊起了在港读书最后进⼊入 Talkbox 团队的内地同事。在她眼中，⾹香港⼈人总是从实⽤用的⾓角度出发，⽽而她的内地同事会看有更多维度的涉猎，解决⽅方法的思路会和⾹香港⼈人不同：“他们⽐比 Wikipedia 还厉害，因为他们会去百度、其他百科，⽤用不⼀一样的维度思考问题。” 双⽅方的融合，有空在办公室“对骂”理论成为了他们探讨问题的⽅方法。在《下篇：⾏行业观》中你将会看到：他们眼中的创业，机会来⾃自哪⾥里？那些你可能没想到的创业⻛风险：在这⾥里先感谢⼀一下⽀支持我们活动的 Startlab、创业公社以及港中⽂文创业研究中⼼心。

36kr出品氪周刊 36

氪周刊

“氪周刊”由36kr.com出品请勿修改，如需使⽤用请联系我们最终解释权归36kr.com 如果您视得有价值的话，请告诉⼤大家，感谢您尊重我们的劳动查看往期简报请⾄至：http://www.36kr.com/tag/krweekly 反馈意⻅见，建议：wow@36kr.com 欢迎关注我们的新浪微博（@36氪）和腾讯微博（@wow36kr） 36kr.com为满⾜足部分⽤用户的需求，已建Google群订阅操作如下：订阅：发送空⽩白邮件到[techfollower+subscribe@googlegroups.com]即可退订：发送空⽩白邮件到[techfollower+unsubscribe@googlegroups.com]即可

36kr出品氪周刊 37