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⺫⽬目录 创业融资—— 3
阿⾥里巴巴确认战略投资穷游⺴⽹网，为旗下淘宝旅⾏行提供出境游产品服务及内容
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Intel耗资4000万美元收购以⾊色列体感技术公司Omek Interactive，坚定发展感知计算
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让⽼老外看懂中国菜的Waygo获90万美元融资，将推出Android版本，向⽇日、韩⽂文扩展
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将私密照⽚片、视频锁起来的KeepSafe获得340万融资，已有1300万⽤用户
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获创新⼯工场百万美元A轮投资，Face++将同时发⼒力B、C以及D端让⼈人脸识别技术变成⼈人⼈人可⽤用的⼤大众技术
创业说—— 8
给家政O2O泼点冷⽔水
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创业者⾃自⼰己摸索总结的12条建议
11 微信5.0对于创业者的机会 13 室内定位导航今年有戏？
观点—— 15 企业社交⺴⽹网络的中国尴尬：橘⽣生淮南则为橘，⽣生于淮北则为枳 16 它们是“社交场所”，不是“社交⺴⽹网络” 17 web app速度慢⽆无解？ 18 ⼤大众点评的新商业模式，想要做本地⽣生活服务领域的淘宝？ 19 ⼤大数据是与Google竞争的唯⼀一机会
36氪访谈—— 21 “⼩小⻰龙⼥女”谈在线教育：⼆二次创业更从容顺⼿手但也更有压⼒力，⾃自⼰己的孩⼦子肯定不让他去YY上课 23 36氪专访应⽤用汇联合创始⼈人袁聪：⾸首次宣布盈利以后，应⽤用汇回顾⾃自⼰己的盈利探索之路 25 36氪对话⽔水印相机团队：⼀一个腾讯战略级产品诞⽣生记 29 解决室外地图“最后⼀一公⾥里”问题，学院派团队“智慧图”第⼀一个浮出⽔水⾯面，推C端室内定位导航应⽤用寻⿅鹿
专题—— 31 百度在移动互联⺴⽹网终于出⼿手了 32 ⺩王⼩小川：百度收购91⽆无线，意在构建⽆无线搜索的“⼆二级⽕火箭” 33 ⺩王俊煜：19亿美⾦金与豌⾖豆荚的未来
8点1氪—— 35 91⽆无线值19亿美元？OMG! 度娘，太贵了啊，你肯定被他们⼏几个给整了！
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氪周刊-136
创业融资
阿⾥里巴巴确认战略投资穷游⺴⽹网，为旗下淘宝旅⾏行提供出境游产品 服务及内容 JohnTian
我们之前曾报道，继数百万美元投资游记应⽤用“在路上”后，阿⾥里巴巴可能以千万美元级投资穷游⺴⽹网。今天阿⾥里巴 巴向 36 氪证实了这个消息，并且属于战略投资，但具体⾦金额没有公布。 穷游⺴⽹网由 创始⼈人肖异凭借兴趣在留学时做的⼀一个项⺫⽬目，诞⽣生于 2004 年。其特⾊色在于专注在出境旅游这⼀一块，⺫⽬目 的地以海外为主，⺫⽬目前覆盖的⺫⽬目的地已达 4 万个。提供的服务包括机票、酒店、住宿签证等，在移动端的产品包 括旅游锦囊、旅游折扣以及旅游城市指南等产品、穷游锦囊等。根据穷游⺴⽹网分享的数据，⺫⽬目前穷 游⺴⽹网的⽤用户在 1000 万左右，⽽而移动端⽤用户在 500 万。 之前⼀一位旅游⾏行业资深⼈人⼠士曾向我们表⽰示，如果投资之后双⽅方仍然独⽴立运营，那么可能并不看好，独⽴立运营因为 销售额不⾼高，会在体系内边缘化；对于阿⾥里来说，淘宝旅⾏行只是⼀一个产品，⽆无⽤用户粘性，如果双⽅方进⾏行整合，就 可以实现 SNS+ 产品的效果。 ⽽而据我们了解，此次战略投资后，穷游⺴⽹网可能会为阿⾥里旗下淘宝旅⾏行提供出境游产品服务及内容，达到让⽤用户⾃自 主选择并找到适合⾃自⼰己各种旅⾏行服务。阿⾥里之 前投资的“在路上”主要提供国内游记的记录及分享， ⽤用户在 500 万左右。此次再次出⼿手专注于出境游的穷游⺴⽹网后，淘宝旅⾏行将为⽤用户在旅游中的分享、决策和旅游产品预订提供 更加完善的旅游服务。 恰巧今天百度收购了91⽆无线，看来今天 BAT 三家⾥里就缺腾讯了。
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创业融资
Intel耗资4000万美元收购以⾊色列体感技术公司Omek Interactive，坚定发展感知计算 JasonZheng
前脚刚传出苹果意欲以2.8亿美元收购初代Kinect背后的以⾊色列PrimeSense公司的消息，Intel 就以⾼高达 4000 万 美元的代价，完成了对以⾊色列 Omek Interactive 公司的收购 ，其产品竟也与 PrimeSense 有些类似：⼿手势识别 和跟踪。Omek 的员⼯工将搬⾄至 Intel 位于以⾊色列海法市的研发中⼼心的感知计算部⻔门。Intel 向以⾊色列⺴⽹网站 The Marker 确认了该消息，并称 Omek 将帮助“Intel 增强其在感知计算领域的实⼒力”。 从现在的消息来看，苹果有可能会把 Primsense 的软硬件都与苹果的产品整合，尤其是其 Apple TV。⽽而 Intel 对 Omek 的兴趣更多的是基于平台的。Omek 并不开发⾃自⼰己的传感器，⽽而是把策略定为“⽀支持尽可以多的设备”，助 ⼒力开发者把 Omek 的⼿手势识别和 3D 运动跟踪技术运⽤用到他们的应⽤用甚⾄至是游戏上⾯面。在今年早些时候的 CES ⼤大会上，Omek 展⽰示了其在 Windows 8 上的⼗十指操控特性。 Omek 的技术⽀支持近距离和远距离的⼈人体运动跟踪（⽀支持近⾄至 10 厘⽶米的全⾝身运动跟踪）。⽽而在今年早些时候， Intel 称正在研发与 Kinect 类似的 PC 界⾯面（interface for PC），可识别⽤用户与并与向⽤用户提供反馈。具体做法 是，开发⼀一个⼩小型的外围设备，与电脑连接，提供识别语⾳音、动作和⾯面部识别的特性。⽽而 Intel 的这次⼤大⼿手笔收 购说明了它对感知计算坚定的决⼼心。
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创业融资
让⽼老外看懂中国菜的Waygo获90万美元融资，将推出Android版 本，向⽇日、韩⽂文扩展1000万美元B轮融资 raina梦⾬雨
中国饮⾷食博⼤大精深，这件事⽼老外也是深以为然。帮⽼老外实时翻译中国菜名的 Waygo 就是在这块利基市场上找到 位置，在今年1月初发布了iOS应⽤用，今天 TNW 消息称，它已获得 90 万美元的融资。 ⽤用户只需拿着⼿手机直接扫描菜单上的菜名，通过 OCR 技术，它就可以将其实时翻译成英⽂文，⺫⽬目前⽀支持简体和繁 体中⽂文的菜单，我认识的⼏几位外国朋友都在⽤用它，不过它的⼤大部分⽤用户还是来中国旅游的朋友。 在这之前，Waygo 就在年初孵化⾃自 500 Startups，所以本次投资 Waygo 的机构就包括了 500 Startups 等。 Waygo 计划⽤用这笔钱在今年秋天推出 Android 应⽤用，并将⽀支持的语⾔言扩展为⽇日、韩⽂文翻英⽂文（为亚洲美⾷食做贡 献了）。到⺫⽬目前为⽌止这个收费应⽤用已经获得了 4 万 5 千的下载，并开始从 14.99 美元降价到 4.99 美元。 就像我们之前说的，通过翻译在特定领域减少语⾔言、⽂文化隔阂会是⼀一个不错的⼩小创业点⼦子。在中英⽂文之间做⼀一般 ⽤用户⽣生意的还有把微博翻译成英⽂文的Surroundapp以及社交特⼯工——对接外国中⼩小公司和负责找国内顾客的兼 职“特⼯工”。
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创业融资
将私密照⽚片、视频锁起来的KeepSafe获得340万融资，已有1300 万⽤用户 raina梦⾬雨
虽然⼤大部分⼈人的电话都不是公⽤用的，但总有些照⽚片不适合坦荡荡地放在⼿手机⾥里，你不知道哪天它就被看了。 KeepSafe 就是为这样的场景⽽而⽣生，为⼈人们创造带密码锁的照⽚片库。在获取 1300 万⽤用户，每月活跃⽤用户达 600 万的好成绩后，它获得了 340 万美元的融资。 ⼀一个锁可以解决什么呢？往正常⽅方向想，它能够把你⼯工作⽣生活的照⽚片视频给区分开，另外就像 KeepSafe 官⽅方的 宣传语说的，可以把⾃自⼰己孩⼦子的照⽚片放到安全的地⽅方。⽽而往需求⽅方向想（⽤用户可能有些和 Snapchat 重叠了）， 它能够将⼀一些⽕火辣照⽚片隐藏起来，防⽌止⽼老爸⽼老妈、⽼老婆⽼老公、⼩小孩的“误操作”。如果你觉得它只是⼀一个锁，那就 错了，KeepSafe 深谙⽤用户⼼心理：为了防⽌止那些死活要知道密码的⾝身边⼈人，KeepSafe 还可以启⽤用假 PIN 码。输 ⼊入假 PIN 码后会进⼊入另外⼀一个照⽚片库，⽤用户可以在上⾯面安⼼心地添加照⽚片，假装⼀一下。 作为⼀一个已经推出⼀一年半的应⽤用，600 万的月活跃⽤用户算是个不错的数字了。如果你也有⼀一些⻅见光死的照⽚片视频 或者想让⼯工作⽣生活分开，不妨下载试⽤用⼀一下。
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创业融资
获创新⼯工场百万美元A轮投资，Face++将同时发⼒力B、C以及D端 让⼈人脸识别技术变成⼈人⼈人可⽤用的⼤大众技术 JohnTian Face++ 是⼀一个⼈人脸识别云服务平台，我们在去年11月份曾对其进⾏行过详细介绍，近⽇日他们获得创新⼯工场百万美 元 A 轮投资，Face++ 联合创始⼈人唐⽂文斌向 36 氪证实了这个消息，但具体⾦金额他表⽰示暂时不希望披露。 通过 Face++ 提供的开放服务，开发者和合作⽅方通过他们提供的 API 接⼊入和离线引擎就可以享受现成的⼈人脸检 测、分析和识别等服务，并且可以低成本的在⾃自⼰己的产品中实现若干⾯面部识别功能。 Face++ 团队表⽰示，他们接下来的⺫⽬目标只有⼀一个，让⼈人脸识别技术真正“⾛走下神坛”，变成⼈人⼈人可⽤用的⼤大众技术。 之前他们可能更多的在 2D（⾯面向开发者）⽅方⾯面，未来则将同时发⼒力 2B、2C 以及 2D（企业、个⼈人消费者以及 开发者）三块来实现这个⺫⽬目标。 根据他们分享的数据，⾃自平台上线以来，Face++ 提供⾯面向普通开发者的⼈人脸技术云服务⽤用户已接近 1 万，技术 调⽤用次数已达数千万次，也出过苹果⾸首⻚页推荐的明星级应⽤用。但总体给⼈人的感觉是⼈人脸识别技术偏于⼩小众娱乐领 域，因此他们希望该技术能更加普及。 ⾸首先他们打算将重⼼心专注于 B 端（企业）市场，通过和⼤大的 IT 企业团队合作，告诉⼤大家⼈人脸识别能做什么。⺫⽬目 前美图秀秀刚出的MeituKiss⼿手机就 采⽤用了 Face++ 的⼈人脸检测和关键点检测技术。同时他们也在和教育企业合 作，推出远程教育⾝身份认证；⽽而和奢侈品⻔门店的合作，以推出 VIP 客户识别解决⽅方案。除此之外，Face++ 还和 联想、神州数码以及很多⼿手机、智能电视⼚厂商在进⾏行合作，希望通过这些合作让⼤大家意识到，⼈人脸技术将成为⼈人 脸⾃自动美化的核⼼心技术。 ⽽而在 C 端（个⼈人消费者），Face++ 向我们透露正在推进两款产品，⼀一款是移动端的全新安全解锁⽅方案，其⺫⽬目标 是通过⼈人脸识别验证，给⽤用户⽅方便智能的⾝身份验证体验。另⼀一款产品将是与⼤大数据有关， 他们表⽰示已经积累了 微博和⼈人⼈人的⼤大规模⼈人脸数据，未来会结合其⼈人脸检索技术来推社交和移动搜索相关的产品。 作为此次投资⽅方，李开复谈了他的观点： 1. 技术层⾯面，Face++ 团队在⼈人脸识别领域⽆无疑是最好的团队之⼀一； 2. 过去 10 年，语⾳音识别通过数据积累获得了突破性发展。接下来，Face++ 最重要的是找到收集运⽤用⼤大量数据 的办法，创造⼀一个良好的数据循环模式。 原话如下： 1.“On the technology side,I think there is no issue they are one of the very best teams in the world in this area. ” 2.“The most important issue they really need to find a way to create a virtuous cycle for collecting a huge amount of automated or crowd-sourced data. This is how the speech recognition systems made the largest break-through in the past ten years.” Face++ ⺫⽬目前团队在 10 ⼈人左右，除了⼏几名来⾃自清华的校友外，还有来⾃自美国哥伦⽐比亚⼤大学、英国⽜牛津⼤大学和美 国南加州⼤大学的科研及开发⼈人员，之前曾获得联想之星天使投资。唐⽂文斌向我们表⽰示，他们⺫⽬目前正在寻求产品⽅方 ⾯面的⼈人才。
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创业说：给家政O2O泼点冷⽔水 ⻢马⼩小云 打⻋车应⽤用从热⽕火朝天到迅速冷却，只⽤用了⼏几个月。相较于“千团⼤大战”、“疯狂的 Pinterest”，打⻋车应⽤用似乎激情褪 去的快了⼀一些。现在还⽐比较有存在感的打⻋车应⽤用差不多只剩下快的打⻋车、嘀嘀打⻋车和摇摇招⻋车。这也从⼀一个⽅方⾯面 印证了 “政策⻛风险⾼高的领域，只是少数⼈人的机会”。 有⼏几家打⻋车应⽤用项⺫⽬目转型家政 O2O，也有新的团队切⼊入这⼀一领域。但是，同样作为⾛走在路上的我，想给兄弟们 提个醒：家政领域不适合做 O2O。 原因如下： ⼀一. 政策⻛风险 打⻋车应⽤用有⻛风险，家政同样有⻛风险。家政服务业既有⼈人社部、⼜又民政部下属家庭服务业协会监管。虽然⺫⽬目前的现 状是监管⼒力度不⾼高，但是难免不“枪打出头⻦鸟”。 前⼈人栽树后⼈人乘凉，功成⾝身退之后可以考虑，创业的时候还是算了吧。 ⼆二. 服务有⻛风险，个性化要求⾼高 家政服务是⼊入户服务，服务⻛风险⾼高。消费者和家政服务员相互埋怨多、彼此信任少。丢东⻄西的、干活受伤了的等 等等等，纠纷不会断。 家政服务员包括保姆、月嫂、清洁、养⽼老护理等等，⽤用户的要求千奇百怪。达不到满意的效果，消费者不会责怪 家政服务员，只会拿公司出⽓气。 创业公司很容易惹⼀一⾝身骚。值得么？ 三. ⽤用户忠诚度低，都是⼀一锤⼦子买卖 对于消费者满意的家政服务员，消费者忠诚的是服务员，⽽而不是公司； 消费者更倾向于对于满意的家政服务员⼀一直⽤用下去，直接打电话给服务员就可以了，没必要再通过公司。 家政 O2O，⼀一旦达成⼀一次满意服务，公司不是收获了⼀一个“回头客”，⽽而是直接失去了这个⽤用户。 四. 服务频次有限 家政服务员通常情况下⼀一天最多也就能服务 3、4 个家庭，这⾥里⾯面包含了⼤大量的交通时间成本。当家政服务员“满 载”，就⽆无法再接待新消费者。 家政 O2O，⼀一旦家政服务员“满载“，公司不是拥有了⼀一个”⾦金牌服务员“，⽽而是失去了这个服务员。 五. 培训模式⾏行不通。 家政服务员的上岗证书是《家政服务员国家职业资格证书》，这个证书是⼈人社部或者有鉴定资质的培训学校发 的，⽽而进⾏行培训的机构必须是⼈人社部职业技能鉴定中⼼心审批通过了的。 这个审批是有地域划分的，就是说你要进⼊入北京市场做培训，需要批；你下⼀一步要进⼊入天津市场，你还得批。与 英语或者热⻔门职考培训不同，家政服务员不会跨地区去接受你的培训，基本都是在本地。那么，培训资质的审批 就是绕不过去的。 地⽅方区域利益纠葛，哪有那么好批。消费频次啊，客单价啊、消费习惯啊什么的说起来都没什么意义。 创业的好⽅方向很多，互联⺴⽹网⼈人想进⼊入线下领域是很难的。不了解⾏行业是很重要的原因。 ⾛走在路上的兄弟们，真的⾮非 O2O 不可吗？! 36kr出品 氪周刊
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创业者⾃自⼰己摸索总结的12条建议 Kryptoners
本⽂文来⾃自Squawk Messenger的联合创始⼈人及StreetArtSF.com的创始⼈人Chloë Bregman。 这些不是道听途说来的狗屁东⻄西，⽽而是我⾃自⼰己摸索总结出来的点点滴滴。 1. 你的那些所谓的好点⼦子在被执⾏行前，⼀一⽂文不值。 没⼈人想要签你的合同，没⼈人在乎你那些好主意。你知道吗？在硅⾕谷，任何⼀一名⻛风投或者拥有些⼈人脉的⼈人都从好⼏几 打⼈人那⾥里听过相同的点⼦子，其中有⼀一些正在执 ⾏行过程中。多找⼈人交流，获得回馈，提升你的想法，当然最关键 的还是把它变成现实。⼀一个好点⼦子的价值在于执⾏行。Henry Ford 深知这⼀一点：“梦想不付诸实践，就仅仅是幻 想。” * 我虽然不是⼀一名⻛风投，但我认识很多硅⾕谷⼈人，连我都可能听你的那些点⼦子听到⽿耳朵都出茧了，更别提那些每年 被骚扰 3000 次的⻛风投了。 2. 清晰地定义每⼀一名创始⼈人的⾓角⾊色。 你公司的每⼀一名创始⼈人除了拥有优秀的能⼒力之外，也要确保他们能胜任不同的分⼯工。如果每个⼈人的强项都是相同 的领域，那公司的缺陷就会暴露得更明显。你 需要那些只想专⼼心做好⾃自⼰己本职⼯工作的⼈人，也需要值得信任的能 做好你所布置的任务的⼈人。你也得确保每个⼈人都是有真本事的，除⾮非你是干业务拓展或者销售的，不 然的话， 你需要的就必须是能对产品做出实际贡献的⼈人员。 3. 积极推进。 我认识很多朋友，他们拥有⼀一个看起来有趣的点⼦子，却⼀一直停留在原地，原因是他们碰到了某个瓶颈，于是他们 就不再往前了。⼏几个月后，他们眼睁睁看着其 他⼀一些拥有相似产品创意的创业公司得到了投资。在我看来，这 些后来者们抢得先机，并不是因为他们的产品有多棒，⽽而是他们推进事情更为积极。迎难⽽而上，创造 条件， Make it happen. 在你的团队⾥里，最好有⼀一两个⼈人是擅⻓长干这个的。 36kr出品 氪周刊
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创业说
4. 尽快推出你的产品，别拖着。 完美主义害死⼈人。踌躇不前、犹豫不决会让你得不到关于市场和你的产品的宝贵信息。很少有⼀一个科技产品 是“已经完成”状态的，如果真的有，那也可能是⼀一次性服务或者已经过时的产品。别等了，赶紧发布，然后再慢 慢地反复地打磨。 * 我曾经打造的产品，从第⼀一周就开始进⾏行⽤用户测试。⼈人们⼝口头上说他们想做的，和他们真正会做的是不同的。 你需要尽可能快地去观察⽤用户⾏行为，⽽而不是听他们说。 5. 解决问题的能⼒力。 你不可能全知全能，在运营公司的过程中难免会碰到⼀一些未知的问题。⽩白⼿手起家创建⼀一个公司，最核⼼心的能⼒力就 是发现问题并能快速地解决它们。你就好⽐比是 “幸存者”中的参赛者尝试在岛上⽣生存那样，需要始终⾜足智多谋来克 服困难。想要有效地解决问题，你需要诚实并开放地⾯面对批评。这也是⼀一个实践建设性批评的艺 术的好机会。 6. 清醒认识⾃自⼰己，对⾃自⼰己绝对诚实。 ⽩白⼿手起家创建公司不是⼀一件容易的事情。充分理解所处的现状、过程中出现的瑕疵、潮起潮落和你⾝身边的战友 们。想要成功，你必须要对⾃自⼰己的优缺点保持绝对的、“⽆无情的”诚实。它们（优缺点）会往好的⽅方向也会往坏的 ⽅方向发展，所以你对它们的认识越是清楚，你就越容易成功。 7. 拥有愿景。 ⼈人们会向你问起你与竞争者 x、y 或者 z 的差异，⽽而你是唯⼀一了解⾃自⼰己公司前进⽅方向的⼈人。如果你仅仅是⼀一个跟 ⻛风者，你永远不会明⽩白有些东⻄西是否⾏行得通，你也不会有⼀一个明确的⽅方向。务实⼀一点，明⽩白⾃自⼰己的⽅方向。 8. 虚⼼心向别⼈人征求意⻅见。 你不可能会知道所有问题的答案，虚⼼心向你所尊重的朋友们征求他们的意⻅见。你并不孤独，⼈人们会⼒力所能及地帮 助你。⼲⼴广义上来讲，我们所做的⼀一切都是在帮 助⼈人类进步和发展，不是吗？我向你保证，这世界上总有⼀一个⼈人 是知道怎么解决你⾯面临的这个问题的。要知道，你⾯面临的这些难题并不是你想象的那么独⼀一⽆无⼆二。不 过话虽如 此，意⻅见也只是意⻅见，不能直接当做问题的解决⽅方案。 9. 你所参与的是⻢马拉松，⽽而不是短跑。 不断地努⼒力⼯工作，同时也要注意持续性。公司并不是⼀一朝⼀一⼣夕建⽴立的，如果你经常通宵⼯工作，最后累倒了，那最 终不会有好结果。 10. 坚持不懈。 创业公司需要时间。事情永远不像它们看起来的那么好，也不像它们看起来的那么差。坚持做下去吧，不要停下 来。 11.享受整个过程。 在我写这篇东⻄西的时候，Miley Cyrus 的那⾸首 The Climb 跃⼊入我的脑海，⼜又有多少创业公司能够做到 Enjoy 他们 的创业过程呢？创业的确是为了有朝⼀一⽇日胜利登顶的结果，但同时也是为了整个攀爬的过程。媒体整⽇日喧嚣着⼀一 夜暴富的幻梦，但我要提醒你，取得胜利，通常 需要年复⼀一年的⾟辛勤⼯工作。 12. 为胜利⽽而战。 如果你不全⾝身⼼心投⼊入游戏，你根本没有机会获胜。这世上根本就没有⼀一个由兼职者组成的公司，能够突然膨胀成 为⼀一个⼗十亿级别的传奇的。（没错，你可以在⼤大学⾥里编出⼀一个如 SnapChat 的热⻔门应⽤用，但⼀一旦它⽕火起来了，你 也就必须全⾝身⼼心投⼊入了。） 36kr出品 氪周刊 10
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创业说
微信5.0对于创业者的机会 WANGJINGYU 编者按：⽂文章来⾃自范新红投稿，曾经就职于腾讯，现在移动互联⺴⽹网创业，开设有微信公众账号“天天特价 游”（tttjy2013），之前曾经写过⼀一篇关于微信5.0的⽂文章《⼀一个创业者看微信5.0》，认为微信5.0会搞死⼀一⼤大批 企业，⽽而这篇则从相反的⾓角度，阐释微信5.0为创业者带来的机遇。 此前我曾写过⼀一篇关于微信5.0的⽂文章《⼀一个创业者看微信 5.0》，因为⽂文章中的⼀一个观点“微信5.0会搞死某些类 型的创业企业”引发了很多⼈人的关注。其实对于创业者来说，除却⽂文章中所提到的那些类型的企业之外，微信 5.0 对于创业者来说不但不是威胁，反⽽而更多的意味着机会，为什么这么讲，下⾯面我就说说我的观点。 ⼀一、微信5.0对公众账号的设置有“去伪存真”的作⽤用，让真正有价值的公众账号有更多机会 以腾讯的说法，为了保证⽤用户体验，将公众账号与朋友消息进⾏行了区隔，把公众账号都放置到了⼀一个⽂文件夹，其 实这种作法客观上对公众账号的品质提出了更⾼高的要求，如果像原来的设置，公众账号是直接呈现给⽤用户的，很 多⽤用户的打开是随意的。 ⽽而 5.0 的设置，深⼀一层⼀一⽅方⾯面降低了打开率，⽽而当⽤用户真的要打开订阅号⽂文件夹，⽤用户这个动作背后的动机是相 对明确的，⼀一定是有某个或某些公众账号在吸引他，在打 开订阅号⽂文件夹之后，⽤用户搜寻查看的⼀一定⾸首先是这 些促使他做出这个操作的公众账号，所以可想⽽而知，你的内容是不是对⽤用户真的有价值、真的吸引⽤用户，就⾮非常 之重要，因为这时“误点击”的概率会⼤大幅下降。 我们团队在分析 5.0 的影响时，认为我们所做的“旅游尾团特价”能够帮助⽤用户省掉不少钱，对旅游⽤用户⽽而⾔言某种 程度可以说是刚需，对于⽤用户还是有很⼤大吸引⼒力的，即便不买，原价 5000 元现在 2000 元的⼀一个出境游尾团名 额还是会勾起旅游⽤用户的兴趣，从⽽而点进来看的，所以说微信 5.0 具有“去伪存真”的作⽤用，真正有价值的公众账 号才有⽣生存机会。 ⼆二、相⽐比较APP⽽而⾔言，微信创业成本仍然是⽐比较低的 这块其实已经有很多⼈人说过，我再罗嗦⼏几句，不过是想以我们的切⾝身感受给创业路上的同道⼀一点借鉴。我们在开 发“天天特价游”移动端的时候，微信开发前 后台不到两周就做完了，⽽而 iOS 客户端开发则⽤用了将近⼀一个月，当 然你可能会说这与程序员的效率相关，但做开发的都知道，iOS 开发在解析、内存控制等⽅方⾯面要⽐比 Web 开发复 杂不少。 关于Web App和Native App在业界有不少争论， 但作为⼀一个创业者效率、效益才是第⼀一位的，真⼼心说能⽤用 H5 做的就⽤用 H5 做吧，不要纠结谁⾼高级谁低级，有⽤用才最⾼高级，所以 Android 版我们采取的就是直接打包。在基本 电商功能开发完上线以后，我们发现⽤用户有出境游语⾔言翻译、汇率查询、天⽓气查询、周边查询、⽩白板⼿手绘⽰示意的 需求，我们快速 在微信迭代不到两周增加了相应功能，⽽而这在客户端上则根本是不可能的，应⽤用市场的审核周 期都不够。 截⾄至⺫⽬目前我们上线不到 20 天，在微信上已经产⽣生⼤大量咨询并形成销售，⽽而在客户端还没有任何动静，这块我会 在下⼀一篇⽂文章中详细阐述我们的运营策略，数字化呈现各平台的运营效果。 三、微信5.0⽀支付体验优越，⽀支付宝兵临城下，创业者如获利器 上⼀一篇⽂文中没有做微信 5.0 ⽀支付功能截屏，有不少朋友希望能够对微信 5.0 的⽀支付功能有更详尽的阐述。本⼈人特 意⽤用微信 5.0 给⼿手机冲了 50 块钱话费，实际体验了⼀一把，先简单⽤用截屏说明⼀一下整个流程。 ⾸首先有⽀支付功能的公众账号是在服务号⽂文件夹⾥里的，进⼊入后会看到所添加的服务号，⺫⽬目前只有 QQ 充值⼀一个。 点击 QQ 充值就会进⼊入该帐号的功能⻚页⾯面，选择“充话费”，进⼊入到电话号码输⼊入和充值⾦金额选择⻚页⾯面，然后输⼊入 36kr出品 氪周刊 11
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创业说
绑定的银⾏行卡密码——这⾥里不是银⾏行卡密码，是在微信中绑定的该银⾏行卡⽀支付需要输⼊入的密码，然后确认完成。
当完成了⼀一次⽀支付后，在个⼈人⻚页就会出现“我的银⾏行卡”，点击进⼊入就可以看到你⽀支付所绑定的信⽤用卡，如图点击 可以查看交易记录。
作为⼀一个经常在淘宝⺴⽹网购的⼈人，我绝对可以负责任的说，微信5.0的⽀支付体验超出⽀支付宝不⽌止⼀一个⾝身段，对于微 信创业者来说绝对是个福⾳音，当然⺫⽬目前能够试⽤用的只有 QQ ⺴⽹网购充值，预计后续第三⽅方要接⼊入微信⽀支付，要单独 向腾讯申请接⼝口。 对于⽀支付宝更严峻的是，据传微信已经在有计划的转移淘宝、天猫的优质商户到微信平台，并给他们提供特殊接 ⼝口功能，现阶段淘宝、天猫的优质商户只所以 来微信只是把微信作为另⼀一个渠道，但如果腾讯在⺴⽹网购⽀支付、⽤用 户导⼊入、技术接⼝口不断给予特殊的倾斜，抽取淘宝、天猫最有价值的部分——优质商户，其后果可想⽽而知，⼀一场 AT ⼤大战暗流涌动。 话说回来，⻢马云、⻢马化腾和他们⼩小伙伴的事也与我们屌丝创业者直接关系不⼤大，作为在移动端的创业者，我很期 待微信 5.0 ⽀支付功能的相关政策，说不定能让我们的成单量提⾼高好⼏几个百分点。 36kr出品 氪周刊 12
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创业说
室内定位导航今年有戏？丁伟峰 编者按：在上⼀一篇⽂文章《解决室外地图“最后⼀一公⾥里”问题，“智慧图”推C端室内定位导航应⽤用寻⿅鹿》中，我们曾 谈到室内定位导航技术在沉寂多年之后，或许会在今年出现新⽓气象，同时也向⼤大家承诺会邀来⼀一位业内⼈人⼠士来 具体谈谈此事 。作为国内第⼀一个“浮出⽔水⾯面”推出 C 端室内定位产品的“智慧图”，其 CTO ⺩王蒙今年就来“现⾝身说 法”。 室内定位导航不是⼀一个新名词，但时⾄至今⽇日，也未能很好地进⼊入⼤大众的视野，仅出现在⼀一些特殊的⾏行业领域。原 因有很多，⽐比如：室内定位技术的普适性问题，室内地图数据的现势性问题，最重要的是，室内定位导航到底是 真需求还是伪需求？ ⼗十多年以来，为了解决室外定位导航“最后⼀一公⾥里”的问题，科技巨头和研究机构在室内定位技术⽅方⾯面开展了⼤大量 的研究，⽐比较成熟的包括蓝⽛牙、Wi- Fi、RFID、Zigbee、超宽带、地磁等技术。但是，复杂室内环境下的多径效 应、同频干扰、⼈人体遮挡始终是研究者⾯面临的最⼤大难题。 时⾄至今⽇日，在⼤大众眼⾥里技术难题似乎仍是阻挡室内定位发展的⼀一⼤大瓶颈。但事实上，到今年为⽌止，国内已经有很 多⼤大⼤大⼩小⼩小的公司掌握了⽐比较成熟的室内定位 技术，只是还没“浮出⽔水⾯面”⽽而已。作为国内第⼀一家浮出⽔水⾯面的创业 公司，我们已经能通过 WiFi 指纹定位技术很好地在各种公共场所实现室内定位导航。（具体请⻅见下⼀一篇创业 说：室内定位技术的前世今⽣生） 不仅技术⻔门槛已差不多迈过，更重要的是，在今年，Google、苹果、百度等多家巨头都开始盯上了室内定位。 今年以来，Google 室内地图快速覆盖了北美、欧洲、澳⼤大利亚和⽇日本等地的 1 万多家⼤大型场馆，且总数仍在不 断增加；苹果收购了 室内定位团队 wifislam；百度也推出了⾃自⼰己的室内定位，现已覆盖北京 6 家商场。月初的 时候，我们有幸⻅见到来华的思科的 CTO Bob Friday，并带他在朝阳⼤大悦城实地体验了商场室内定位导航的效果。据 Friday 透露，室内定位技术或将成为思科⽆无 线业务的重要组成部分，思科对于提供⽤用户在各种场所的全新移动体验⾮非常感兴趣。
36kr出 13
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创业说
除了巨头们，⼤大型场馆也不⽢甘寂寞。⾸首先是机场这个向来以旅客服务⾄至上的⾏行业。今年，⾸首都国际机场率先⾏行 动，不但将室内定位技术应⽤用于⻋车辆追踪、资产 管理、客流统计等⽅方⾯面，还将在⾃自⼰己的官⽅方 APP 增加“机场指 引”功能，包括室内定位和地图导航，以⽅方便旅客查找登机⼝口、值机柜台，和朋友共享位置，还能知道⾏行李在哪 ⼉儿、⻋车停哪⼉儿了。除了⾸首都机场以外， 浦东机场也推出了带有地图导航功能的 APP，⽩白云机场的“掌上机场”正 在酝酿之中，美兰和凤凰机场也即将推出此类产品。 ⼤大型 Shopping Mall 也意识到，要想在残酷的线上线下之争中保住⾃自⼰己的江湖地位，不光要给顾客带来更好的消 费体验，还要学会⽤用“⼤大数据”来武装⾃自⼰己，消费数据体现了顾客的购物 偏好，位置数据则记录了顾客的⾏行为习 惯，两者相结合，是否能多⼀一些化学反应？通过对这些数据的挖掘，能否为商户创造更⼤大的价值？精准的信息推 送，按需投放 的商业⼲⼴广告，所⻅见即所得的优惠折扣。⼀一些有想法的商场已经开始⾏行动了，也许过不了多久，⼈人 们在逛商场的时候就能切⾝身体会到室内定位导航带来的便利和实惠。 众所周知，本地⽣生活服务已成为巨头们要抢占的下⼀一个制⾼高点，微信、淘宝、百度地图、⼤大众点评，都在做相应 的布局，⽽而室内位置服务也会在其中⼤大有⽤用武之地。 除此之外，运营商的助⼒力也功不可没，为了争夺“⼊入⼝口的⼊入⼝口”，三⼤大运营商纷纷跑⻢马圈地，加快了城市 Wi-Fi ⺴⽹网 络的铺设速度，再加上智能⼿手机的普及，以及⼿手机上越来越丰富的传感器配置，为 Wi-Fi 定位技术的推⼲⼴广扫清了 最后的障碍，使之成为⼀一种真正实⽤用的技术。 从去年的⽆无⼈人问津，到今年⼤大量客户的主动接洽，我觉得，不论是传统企业，还是互联⺴⽹网⾏行业，都越来越清晰地 认识到室内定位导航能够带来的好处，提出的需求也 愈发明确。过去，他们只是觉得这是⼀一项很好的技术，但 是⽤用在哪⼉儿，怎么⽤用，完全没有思路。现在则完全不同，⽐比如希望通过位置数据的统计分析来获取消费者的 ⾏行 为习惯；通过设定地理围栏为消费者推送有价值的商业信息和⼲⼴广告；为消费者提供实时地图导航服务等等。7 月 13 ⽇日，在 LBS 观景台组织的“室内定位”专题沙⻰龙活动中，业内同⾏行也传达了和我们类似的感受，纷纷表⽰示会在 今年推出相关的产品和服务，今年，室内定位导航也许真的要到来 了。
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企业社交⺴⽹网络的中国尴尬: 橘⽣生淮南则为橘，⽣生于淮北则为枳 guest 编者按：本⽂文来⾃自@难为周全的 投稿，着重从中外⽂文化差异的⾓角度阐释了为何中国的企业协作软件经过多年的发 展，仍未迎来像Yammer这样的爆发式增⻓长。“橘⽣生淮南则为橘，⽣生于淮北则为 枳，叶徒相似，其实味不同，所 以然者何？⽔水⼟土异也。——《晏⼦子春秋》。借此典故来形容企业社交⺴⽹网络的现状，似乎再合适不过了。” 较之互联⺴⽹网⼤大众产品的⽇日新月异，企业软件市场这⼏几年⼀一直保持着不温不⽕火的状态。谁曾想Yammer在美国横空 出世，把社交引⼊入企业，结果⼤大获成功。短短三、四年便获得超过 500 万企业⽤用户。⾃自去年⾼高价卖给微软，更 是如虎得翼，“招安”⼀一年，Yammer 的⽤用户数上涨了 55%，付费⽤用户同期上涨了 200%。 看到这⼀一幕，国内同⾏行惊诧了：原来管理软件可以这样玩！看到这⼀一幕，国内同⾏行眼红了：⺩王侯将相宁有种乎？ 于是⼀一批打着“中国版 Yammer”旗号的创业公司逐⼀一出现，甚⾄至连做媒体的都来凑此热闹。既然“中国版 Facebook”、“中国版 Twitter”能够成功，“中国版 Yammer”为何不能？只是眼瞅着学费交了⼏几年了，也没少做推⼲⼴广， 但中国的企业社会化市场并没有迎来爆发式的增⻓长，活跃的企业⽤用户始终寥寥⽆无⼏几。究其原因，还是“⽔水⼟土异 也”。 ⻄西⽅方⼈人做事，讲究分享与协同。办公室政治不是没有，但⼈人事关系相对平等简单。中国⼈人沉默是⾦金，讲话瞻前顾 后，连写个邮件都纠结半天，你让他⽤用“微博 式”的⼯工具来处理⼯工作，还不把他吓个半死？再者⽼老板们也不⼤大乐 意，他们早已习惯⼀一对多的发号施令。真要是开放话语权，总觉得哪⾥里不爽。⼀一来⼆二去，“社会 化”⾃自然束之⾼高 阁。说到底还是⽂文化使然。国情不同啊，可惜了这好东⻄西！ 企业社交⺴⽹网络不同于 Office 那样的⼯工具，它是⼀一种⽅方法论，⼀一种思想。在这⼀一点上，类似 ERP 却⼜又超越 ERP， 它不⾯面向供应链和⼯工作流，⽽而是⼯工作者本⾝身。充分调动⼈人的智慧与能动性，从对信息的处理⽅方法上对⼯工作进⾏行重 新定义。 与 QQ、MSN 这种点对点发散、⽆无结构的沟通⽅方式不同，企业社交⺴⽹网络使员⼯工的⼯工作时刻协同，像精密仪器⾥里 的零件⼀一样被组装起来，并随时随地进⾏行资源共享与头脑⻛风暴。使团队协作能⼒力更强，⼯工作活动能⼒力更强，⽽而且 通过知识积累不断提⾼高。 在沟通协作的基础上，企业社交⺴⽹网络还能嫁接各类管理插件，⽐比如任务管理、项⺫⽬目管理、CRM 等等。成为真正 意义上的⼯工作⼊入⼝口。Yammer 为什么值那么多钱，因为它没打算做企业级领域的 Twitter，它是要做 Facebook，要替代 Email，成为每⼀一个社会⼈人处理⼯工作的⼊入⼝口。 都说这五年⾥里，iPhone 改变了世界。此话不假，苹果把⼈人与硬件结合的成本降到最低，低到⽼老少咸宜。⽆无论种 族、年龄还是受教育程度，谁都可以使⽤用苹果提供的⾼高科技产品。但企业社交 ⺴⽹网络做不到这点（它也没打算 做），它是⼈人与软件的结合体，只有配套的⼈人群才能发挥它的作⽤用。就如同⻄西⽅方的⾼高等教育模式适合独⽴立思考的 学⽣生，死记硬背的就玩 不转。 这其实是⼀一件很可怕的事情。过去你有蒸汽机，你有电灯、汽⻋车、Windows，互联⺴⽹网……我想要填补国内空⽩白， 只需说⼀一句：拿来！若是“拿来主义” 也不灵了，那就⿇麻烦了。借助类似 Yammer 这种“配套⼯工具”，⼈人家的先发 优势可能被进⼀一步放⼤大，越跑越快，就像中美⼤大学间的差距⼀一样。 既然⽔水⼟土不服，就要因地制宜。为此，“中国版 Yammer”们也做出了不同程度的妥协。⽐比如明道，虽然号称还 是“企业社会化”，但更多谈“协作”⽽而不是“社交”；纷享科技则直接转向转向对销售团队的管理；⽽而 iWorker ⼯工作 家，则聚焦企业执⾏行⼒力，提出“社交化任务管理”这个新概念。 做这些改变，⽆无⾮非是为了适应⺫⽬目前的市场环境，循序渐进，有些“曲线救国”的意思。企业市场容不得半点侥幸， 要想成功，⼀一定要切实帮助到客户。不过我 坚信，开放与共享是世界⼤大同，不是应不应该，⽽而是早与晚的问 题。企业社交⺴⽹网络必将彻底颠覆传统管理软件，成为世界主流的⼯工作⽅方式。 到那时，“曲线救国”的“中国版 Yammer”们要想获得⼀一席之地，当下绕出的半径就得恰到好处。短了，不能适应 市场环境。⻓长了，怕是等不到胜利的曙光。 36kr出品 氪周刊 15
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它们是“社交场所”，不是“社交⺴⽹网络” 林⻄西抹抹茶 编者按：本⽂文作者是 Panayotis Vryonis，原载于Medium。 Facebook， Linkedin， Google+，Twitter 等等， 通常被我们称为“社交⺴⽹网络”。但事实上，他们并⾮非如此。 世⼈人都知道，第⼀一个被⼲⼴广泛使⽤用的浏览器是“Navigator”，它最⼤大的竞争对⼿手叫“Explorer”。我们对于⺴⽹网络或者是 互联⺴⽹网的概念都是空间性的——⺴⽹网络中的空间。所以，⺴⽹网“址”被称为 Web “sites”，主⻚页叫“home” page。 许多年前，技术⼈人员开始试图重新定义⺴⽹网络。Facebook 和其他⼀一些类似⺴⽹网站，以⼀一种惊⼈人的速度茁壮成⻓长，他 们对于“社交⺴⽹网络”和“社交图谱”的关注和付出，让“社交⺴⽹网络”成为新宠。 但即使每个⽤用户和⽤用户之间的联系构成了⾃自⼰己的社交圈⼦子，但这些⺴⽹网⻚页并不是“社交⺴⽹网络”，⽽而是⼀一个⽤用于社交的 场所⽽而已。这是⼀一个⾮非常重要的区别：它们是场所，⽽而不是⺴⽹网络。事实上，它们更像是你的办公室、学校、那些 你度过暑假的地⽅方，或者你和朋友消遣的⼩小酒吧。在现实世界中，我们也会营造建⽴立社会联系。我们称之为朋 友、邻居、同事、和家属。 但你基本不会带爸妈去跟⼩小伙伴们玩耍的酒吧，你也不会在岳⽗父家跟⽼老板喝喝啤酒，当然，除⾮非他们是⼀一个⼈人。 通常来说，就算你和同事关系再好，你也会选⼀一个他们不会出现的地⽅方度假。 当社交圈⼦子在空间上交叉这种悲剧发⽣生时，我们会试图把其中⼀一个圈⼦子搬到别的地⽅方。作为⼀一个年轻⼈人，如果你 爸妈开始出现在你和朋友聚会的地⽅方时，那是时候选个新地⽅方玩耍了。 如果把 Facebook，Linkedin，Twitter，Google+ 和其他社交⺴⽹网站看成是活动场所，我们就能更容易理解⽤用户的 ⾏行为了。⽐比如说，为什么⼤大多数⽤用户需要不⽌止⼀一个社交⺴⽹网络。因为他们希望⾃自⼰己的社交圈⼦子可以彼此分 离：他 们想跟朋友晒⼩小孩⼦子的照⽚片，跟同⾏行分享与⼯工作相关的内容（这些在朋友看来简直⽆无聊透顶），他们想跟⾼高中的 ⽼老同学嬉笑怒骂，但⼜又不想让⾃自⼰己的⽼老板看 到。这也能解释为什么⻘青少年更倾向于只选择⼀一个社交⺴⽹网络。因为 他们的社交圈⼦子维度通常只有两个：家庭和学校。当家⻓长和⽼老师开始出现在其中⼀一个地⽅方时，⻘青少 年会把朋友 转移到新的阵地。 Facebook 和 Twitter 推出了 “list（列表）”功能：将好友分到不同的列表⾥里去，对不同列表的成员有不同的对待 ⽅方式。举例来说，当你将 Facebook 上的朋友分成“家⼈人”“朋友”和“⼯工作”三个列表，你可以决定接下来想要分享 的东⻄西，是对他们部分⼈人可⻅见，还是对所有⼈人可⻅见。虽然我现在没有确实的数据⽀支 持，但我想这个功能其实被 ⼤大多数⽤用户默默忽略了。原因不仅是因为这⼀一功能藏得有点深，在我看来，还主要因为⽤用户在习惯上想要获 得“空间上”的区分——有些 话，压根就不能在这个地⼉儿讲。 或许这也是Facebook Groups更为⽤用户所接受的原因：相⽐比决定向“谁（who）”分享（通过隐私控制和列表功 能），⽤用户更愿意决定在“哪⾥里（where）”分享（在 Facebook 的某个 group ⾥里）。 社交⺴⽹网络⺴⽹网站通常假装⾃自⼰己就是“社交⺴⽹网络”，所以它们总是在邀请我们“加⼊入”。但在⽤用户⼼心中，它们仅仅是⼀一个 场所——我们在其中的⼀一个场所和⼀一部分 朋友互动，也可以结识到新的朋友，在⾥里⾯面谈论和分享我们的思考和 故事，要是这个地⽅方变得过于拥挤，或是你不喜欢谁谁在上⾯面频繁出现，我们就会选择“挪 窝”。接着，我们⼜又会 把这个“好玩的新去处”告诉朋友，或是在他们“失踪”后，问问他们是不是也找到了别的地⼉儿。
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web app速度慢⽆无解？boxi 在前不久的氪星⼈人饭局上，我们曾探讨过未来移动客户端的趋势究竟是 HTML 5（web app）还是原⽣生应⽤用（native app）。经过讨论⼤大家发现给未来移动端到底是 native app 还是 web app 是趋势下定论基本⽆无益，因为⽆无 论是原⽣生应⽤用还是 web app 都有各⾃自的优势和问题。但是当时的讨论忽略了⼀一个因素：速度。 5 月份的时候 Drew Crawford 发表了⼀一篇⽂文章，web app很慢。⽂文章出来之后受到了⼀一些质疑，主要集中在以下 三⽅方⾯面： 1） JavaScript ⽐比原⽣生代码慢的确是事实。但是不⻅见得会影响到实际体验 2） 哪怕 JavaScript 相对更慢，且影响体验，但是 JS 本⾝身会变得更快，总有⼀一天不再成为问题 3） 相对于服务器端的性能问题，移动端性能是个⼩小问题 针对这些质疑，Drew Crawford 随后发表 ⻓长⽂文为什么Web app会慢予以回应，⽂文章 得出的结论似乎很悲观，在中短期内（510 年）web app 都⽆无法显著改善性能： 1）Javascript对于Web app来说是不可取 的，因为速度太慢，⽽而且影响体验。 根据测评，原⽣生应⽤用速度是 JS Web app 的 5 倍；JS Web app 与 IE8 相当，⽽而 x86 C/C++（桌⾯面应⽤用）速度是 JS Web app 的 50 倍。 2）最可⾏行的提速办法是将移动硬件性能 提升到桌⾯面硬件的⽔水平，但是中短期内不 太可能。 解决⽅方案很明显，把 ARM 的速度提⾼高 10 倍，快到可以与 x86 匹敌，那样的话⽆无需做任何⼯工作即可实现桌⾯面 JavaScript 的性能！这个⽅方案⾏行不⾏行得通取决于你对摩尔定律的信仰，是否相信 3 盎司电池能否⽀支撑芯⽚片的运 作。 ⽽而 TC 的 Jon Evans 甚⾄至认为也许永远都不可能了。其理由是因为受困于热量及功率损耗及根本性的量⼦子限制， 摩尔定律已经失效。作为过去 50 年最重要最强⼤大的⼀一股⼒力量，摩尔定律主导的时代正在⾛走向终结，⼏几何级增⻓长 再也难以为继，尤其在移动设备上，同时实现更快、更⼩小、更便宜的指数性变化越来越难。 3） 从⺫⽬目前来看，JS语⾔言本⾝身的速度并没有改善，⽽而做编程语⾔言的⼈人说在⺫⽬目前的语⾔言和API的条件下，Web app的速度永远也赶不上原⽣生代码 4） 有垃圾回收对内存的需求是没有垃圾回收的 5 倍，但是性能却没有明显提升。Android 有垃圾回收机制， iOS 没有，所以 299 美元的 Nexus 4 内存是 649 美元 iPhone 5 的 2 倍。JavaScript不适合做对内存要求⾼高的应⽤用。 正如饭局闲话中⼤大家的讨论⼀一样，Web app 在开发和分发上的优势是明显的，但是其⼊入⼝口不明显的劣势也是明 显的。⽽而如果在中短期内 web app 的性能都没有办法取得明显改善的话，会不会动摇移动开发者将来的路线选 择呢？对于 Drew Crawford 的观点，你⼜又如何看呢？欢迎⼤大家讨论。
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⼤大众点评的新商业模式，想要做本地⽣生活服务领域的淘宝？ WANGJINGYU ⼤大众点评作为为数不多的成⽴立超过 ⼗十年的互联⺴⽹网公司，在继续将美⾷食 点评业务做到极致的同时，也在思 考如何如将业务提升⾄至⼀一个新的量 级。尤其是眼看和⾃自 ⼰己同时间成⽴立 的淘宝⺴⽹网，已经稳占中国电⼦子商务 的头把交椅，正筹划着上市。作为 ⼀一家“慢公司”的⼤大众点评，也开始 尝试将触⾓角延伸到美⾷食点评之外的 O2O 电商。 昨天我们介绍了⼤大众点评在尝 试“O2O购物新模式”， 即直接在线 下的实体店⾯面选择商品，然后现场去⺴⽹网上付款，完成付款之后现场取货⾛走⼈人。⽐比较典型的⼀一个场景是，⽤用户去到 某专卖店买鞋，在现场试穿之后，可通过 店内的⼆二维码扫描进⼊入⼤大众点评团购⻚页⾯面在线购买，该价格⽐比专卖店 的价格要更低，线上完成购买后，就可以打包回家了。整个过程也可以看做是 O2O 的⼀一个闭环。 随后⼤大众点评向 36 氪透露，此次推出的“O2O 购物新模式”还是只⼀一个尝试性的产品，未上升到公司的战略层 ⾯面。和美⾷食点评的本质⼀一样，O2O 购物同样是基于“本地⽣生活服务”的延伸，是为了弥补电商在消费体验⽅方⾯面的 不⾜足，尤其是⾐衣服、鞋帽这种需要试穿的品类，线下的消费体验会更好。⼤大众点评联合创始⼈人⻰龙伟表⽰示，和电商 不同，O2O 并⾮非对线下传统经济的替代，⽽而是对线下实体经济的拉动，强调不是“在线消费”，⽽而是“到店体验式 消费”。 根据⼤大众点评的设想，通过这样“到店体验式消费”的 O2O 合作，⼀一⽅方⾯面可以增加商家额外的到店⼈人流量，同时 带动其他品类产品的销售，另⼀一⽅方⾯面也可以减少商品库存。从商家营销⾓角度来说，他们在不同的季节也会做⼀一些 诸如新品、热销、尾品的打折活动，把其中的⼀一部分以更低的折扣放到 O2O 平台上来做推⼲⼴广，这也是传统零售 商借助 O2O 平台谋求转型升级的⼀一种⽅方式。 得益于移动互联⺴⽹网的发展，也为这种“到店体验式消费”的 O2O 电商提供的新的机会。通过⼤大众点评的客户端， 就可以看到周边的优惠信息。根据年初⼤大众点评披露的数据， ⼤大众点评移动端独⽴立⽤用户数突破 7500 万，移动客 户端的浏览量超过 60％，仅 265 天发出 1000 万电⼦子会员卡，这⼀一数字现在还在不断扩⼤大中，这些都是完成 O2O 闭环的重要前提。据⼤大众点评透露，诸如电⼦子会员卡这类的产品，后期也会出现在 O2O 购物中。 业内分析⼈人⼠士认为，像⼤大众点评的这种“到店体验式消费”的模式，和万达做电商的思路⾮非常类似，将线下的商铺 资源 放到线上进⾏行整合，同时打通线上和线下的体验。核⼼心要点在于，价格打通线上线下，以低价为主；⽀支付 打通线上线下，以顾客⾃自主；购物体验打通线上线下，顾客 说了算，可以快递，可以⾃自提。不过这种模式更加 适⽤用于品牌商品，⼤大众点评也表⽰示，后期切⼊入的领域也都是需要到店体验的品类，如⾐衣服、化妆品等。 ⼗十年以前，⼏几乎没⼈人在⺴⽹网上买东⻄西，⽽而⼗十年之后，有的⼈人⼏几乎只在⺴⽹网上买东⻄西。近两年随着移动互联⺴⽹网的发展， 线上和线下再次进⾏行整合，催⽣生了 O2O 这个庞⼤大的市场，⼤大家的消费习惯⼜又逐渐从线上转移到线下。⼤大众点评 想要做的，则是紧贴这个趋势，将 O2O 的触⾓角延伸到更多的领域，打造⼀一个本地⽣生活服务领域的淘宝。
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⼤大数据是与Google竞争的唯⼀一机会 Jason Shang
本⽂文作者是David Hughes，原发表于AllThingsD。 Google 在搜索的地位是⽆无⼈人能及的。但是，Google 的产品和服务早已不仅仅局限于搜索。 Google 的产品包括⼲⼴广告（AdWords）、交流和分享（Drive 和 Hangouts）、开发资源（OpenSocial）、社交⺴⽹网络（Google +）、地图（Google Maps）、流媒体（Google Play）、统计⼯工具（Analytics）、操作系统（Android 和 Chrome OS）、桌⾯面和移动应⽤用（Gmail），以及硬件（Galaxy Nexus）。 Google 的搜索业务在持续增⻓长，在其扩张的诸多领域似乎没有太多明显的竞争对⼿手。微软和苹果是最直接的两 个竞争对⼿手，另外值得引起 Google 注意的还有亚⻢马逊和 Salesforce。亚⻢马逊作为电商巨头，通过分流 Google 的⺴⽹网购流量减少了 Google 的⼲⼴广告收⼊入；⽽而 Salesforce 结合社交⺴⽹网络分析销售数据，把企业的推⼲⼴广费⽤用导向了社 交⺴⽹网络。 亚⻢马逊 亚⻢马逊在电⼦子商务的统治地位正在威胁到 Google 的传统利益。正如 Google 等同于搜索，亚⻢马逊就是电⼦子商务 的代名词。Google 的⼲⼴广告收⼊入⼤大约 30% 到 40% 来⾃自电⼦子商务，但是随着亚⻢马逊⽇日益成为⼀一站式购物的⺴⽹网上超 商，有多少⽤用户会跳过 Google，直奔亚⻢马逊呢？ 亚⻢马逊的Prime会员（需缴纳79美元年费）超过1000万，仅美国的月购物⼈人次达到1.03亿，其⺴⽹网站的直接访问量 必然是⼤大幅增⻓长的。我妻⼦子原来喜欢先搜索再购物，但是现在她总是直接在亚⻢马逊购物，因为她是 Prime 会 员，购物可以免邮费。⽽而且亚⻢马逊众多的第三⽅方卖家提供了多元的购物选择，价格也往往是全⺴⽹网最低的。 除了从 Google 分流的访问量，真正能够打败 Google 的是⼤大数据。亚⻢马逊在客户交易数据中获取了个⼈人信息、 购物模式和个⼈人偏好。Google 也拥有这样的数据吗？可能有，但是恐怕不及亚⻢马逊的丰富、全⾯面。 Salesforce Salesforce ⻓长期以来⼀一直是 CRM、B2B 和 SaaS 的⽼老⼤大。但是，过去⼏几年的并购已经使 Salesforce 由单⼀一的客 户关系管理系统，扩展为综合的市场营销平台。
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氪周刊-136
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两年前，Salesforce 收购了Radian 6（⼀一家社交信息分析公司），去年收购了Buddy Media（社交管理平台）。上个月，Salesforce25 亿美⾦金完成了另⼀一个重量级收购——ExactTarget，基于云的市场 营销软件。Salesforce 的收购并未⽌止步，刚刚⼜又收购了企业智库初创公司EdgeSpring。 这些收购的核⼼心⺫⽬目的都是数据。 更具体的说，是连接终端销售和社交⺴⽹网络营销的数据。Salesforce 通过对社交⺴⽹网络的分析，帮助销售⼈人员获得可 能达成交易的信息，直到交易成功。通过新收购的技术和社交⺴⽹网络分析能⼒力，Salesforce 的服务不仅提供可能的 信息，⽽而且可以把社交营销直接转换为收益——这将促使公司愿意在社交营销上花更多的钱。谁是真正的赢家的 呢？ 当然是社交⺴⽹网络公司，不仅 Facebook，Pinterest 等都会获得更多的收益。引导和促进这种转变的 Salesforce 当然也是赢家。 同时，Salesforce 提供的技术和服务也是 Google Analytics 的直接竞争对⼿手。⺫⽬目前来看，Google Analytics 在社 交分析⽅方⾯面不如 Radian 6 全⾯面。随着社交⺴⽹网络营销越来越重要，公司愿意花钱获得社交营销的效果分析。 他们在各⾃自擅⻓长的领域发挥数据的价值。他们的共同点是对数据的贪婪，⼤大数据是他们与 Google 竞争的唯⼀一机 会。不管他们想通过交易、并购或是新技术达成⾃自⼰己的⺫⽬目的，实质上，这不是⼀一场与 Google 的竞争，⽽而是⼀一场 数据的竞争。 毫⽆无疑问，Google 是⼀一家很棒的公司。但是不管收购多少的产品、公司和技术，没有⼤大数据的⽀支撑都是没有意 义的。数据是 Google 的⽴立⾝身之本，也是 Google 能够提供优质服务的根本原因。 ⼤大数据将是改变⾏行业格局的⼒力量。
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“⼩小⻰龙⼥女”谈在线教育：⼆二次创业更从容顺⼿手但也更有压⼒力，⾃自⼰己 的孩⼦子肯定不让他去YY上课 Leon 采访快结束的时候，龚海燕突然说起她年轻时候的事 情：“我这⼈人特好强，有第⼀一在绝不拿第⼆二，拿了第⼆二会哭 的。”“不是真的吧，你从⼩小到⼤大⼀一直第⼀一？”我有点不 信。“真的。后来⾼高⼆二家⾥里出了变故，我出去打⼯工三年，回 来接着读书，还是考上了北⼤大。”她淡淡的说。 敢情这“⼩小⻰龙⼥女”的名号不是⽩白叫的。 海燕是湖南⼈人，⻓长得不算艳丽，曾经苦过，说话很平实， 直话直说，不说的就直说不说。她 03 年做了世纪佳缘， 在⾃自⼰己宿舍⾥里，只有两个⽤用户，除了她还有⼀一个闺蜜。做 这个⺴⽹网站的原因是她在婚介中⼼心被坑了⼀一次，不爽。后来 世纪佳缘上市了，⼤大家对⺴⽹网上介绍对象这件事也习以为常 了，许多婚介中⼼心也消失了。 把⼀一家公司推上市后，她⼜又开始了新的旅程，这次是做英语⼝口语⺴⽹网上培训。同其他诸多要做平台的在线教育公司 不⼀一样的是，她的91外教⺴⽹网⼀一开始就明确了⼀一点，只做内容，平台这事，还是留给⼤大公司做吧。 91 外教基本把线下的⾼高端⼝口语教学整体搬到了线上。从⼀一开始的测评、分级、选课选⽼老师，到后来的⼀一对⼀一或 者⼩小班授课，每课针对具体的点来展开⼝口语教学，91 外教跟华尔街或者英孚的⾼高端⼝口语培训基本都是⼀一致的。 唯⼀一的区别是你不⽤用⼤大⽼老远跑去培训机构跟⽼老师坐⼀一块，在⾃自家电脑前就能上课，也可以跟⽼老师互动。
91 外教的⽼老师基本都是在北美找的，⼤大部分都有专业教学资历，不乏名校毕业的。这⼀一点在同类的在线英语教 学⺴⽹网站中是很有优势的，其他⼏几家⽐比如51talk主要找的是菲律宾地区的外教，信鸥则是找的北美⼤大学的学⽣生。 36kr出品 氪周刊 21
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专访
说到 91 外教同线下培训机构的差别，海燕说⾃自⼰己就去过⼀一家，交了 5 万快，学了⼀一会就不想学了，学校死活不 退，她很不爽。“91 外教不会叫你⼀一次交 5 万，我们是按⼩小课分的，最少可以交 2000，上完这段，要是还想继 续的话，那就继续上，干嘛要⼈人家不愿意上的时候还不退钱呢？次次来闹腾，你烦我也烦。”另外，线下机构会 有⼀一些猫腻，说是 外教，但真正能预约上的并不多，很多时候还是跟中国⽼老师上课。 海燕是今年年初开始做 91 外教的，最开始⾃自⼰己投了 400 多万进去，还卖了⼀一套房⼦子。此外她还确认了不久前的 融资信息，这次 A 轮融资中⺴⽹网易投了近 400 万美元，徐⼩小平、薛蛮⼦子也有跟进。现在⺴⽹网站的付费⽤用户还是不 多，团队也只有 50 来⼈人，技术产品和教学运营差不多是对半分。她表⽰示，现在的主要精⼒力还是花在招⼈人和技术 产品构架上。 从世纪佳缘出来，她没有带⼀一个⽼老将，“这不是我的⻛风格。”因为她不是职业经理⼈人，虽然⾛走了，世纪佳缘还是她 ⼀一⼿手带⼤大的，现在也还是最⼤大的股东。所以只能⾃自⼰己从外⾯面找⼈人，环球雅思的⼀一位名师就被她挖过来主管教研。 为啥要做在线教育呢？同之前做世纪佳缘⼀一样，也是因为她⾃自⼰己需要。虽然成绩⼀一直很好，但是还是不会说，在 美国路演⼀一直都靠 CFO 才能同投资⼈人交流。正好最近在线教育明显开始涌动了，国内外都有不少⼈人和钱开始盯 这⼀一块市场，她也相信未来这会是趋势。虽然现在雷声⼤大⾬雨点⼩小，⼈人们对⺴⽹网上 上课还是不太能接受，但是她相 信时间会慢慢改变⼈人们的⾏行为⽅方式。03 年最开始做世纪佳缘的时候，谁⼜又能想到后来会上市呢？ “现在年轻⼀一代⻓长起来后，⺴⽹网上上课⼜又算个啥？我孩⼦子 11 个月就开始玩 iPad，都放不下⼿手，后来我们就开始限 制他，怕弄坏眼睛。我觉得我们应该接受现代科技带来的好，也得接受它带来的坏。”她说。 我问她觉得 YY 怎么样。她说绝对不会让⾃自⼰己的孩⼦子去那学习：“我登进去过⼀一次啊，那⾥里⾯面，乌烟瘴⽓气的，⼀一 个⼥女的在那花枝招展，穿的也暴露，跟她搭档的⼀一个东北男⼈人，讲着各种⾊色情东⻄西，⼤大家还都⾮非常 High。你 说，怎么能让孩⼦子去这种地⽅方，能学到啥？” “不靠谱？” “对，不靠谱。做娱乐还成，要是能再捧出个李宇春⼀一样的⼈人，挺有戏的。做教育的话，我觉得跟 YY 的基因有 些不符。” “其实 YY 做⾯面向屌丝的实⽤用教育还是蛮不错的。” “的确，在 YY 上刚毕业的⼤大学⽣生去学个 Photoshop，然后去淘宝⺴⽹网店做美⼯工，也挺好，但是对未成年⼈人来说， 这不是个好地⽅方。家⻓长这⼀一关就过不去。” 问她⼆二次创业有啥感想，她说更从容了，招⼈人、融资、做产品，⼀一步步⾛走的很顺，不像第⼀一次创业那么艰难。但 是压⼒力也更⼤大了，毕竟之前是刚毕业就创业， 没⼈人指望你能做成，这次则是在聚光灯下，⼤大家都看着你在。“所 以你是在乎别⼈人的看法，怕做不好被笑话？”“不，我不怕被笑话，只是⾃自⼰己想做成，怕对不起⾃自 ⼰己。”
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36氪专访应⽤用汇联合创始⼈人袁聪：⾸首次宣布盈利以后，应⽤用汇回 顾⾃自⼰己的盈利探索之路 苑伶 提及应⽤用商店，多数开发者和业内⼈人⼠士都会想到他们是占绝对主导优势的⼀一⽅方，以移动互联⺴⽹网时代的“渠道”称 呼它们，将之与掌握应⽤用⽣生死的最后⼀一环相互 对应。但事实上，和 Groupon 带来的 2010 年千团⼤大战之热⼀一 样，应⽤用商店也是⼀一个瞬时涌⼊入上百玩家却最后留存者寥寥的领域，优胜劣汰的法则对他们同样适⽤用。对并⾮非 ⼤大公司出⾝身、资源不那么丰富的创业 公司来说困难则更加明显。创新⼯工场孵化的应⽤用汇就在盈利之路上摸索过 不少⽅方式，⾛走了⼏几次弯路之后最终和成熟的⼿手游产业链⼀一拍即合，如今已实现每月百万盈利。此篇⽂文章是对应 ⽤用汇联合创始⼈人兼 COO 袁聪的专访，他与我们分享了应⽤用汇盈利的⼏几次摸索，以及对应⽤用商店未来趋势的看 法。 探索：应⽤用商店适⽤用何种盈利法则 Chris Anderson 曾在《免费》⼀一书中写到三种盈利模式，⼀一种是⼲⼴广告主付费的三⽅方交易模式，⼀一种是直接交叉 付费模式，最后⼀一种则是馈赠式的礼品型经济。 最早的时候，应⽤用汇曾想过做直接交叉付费的模式，也就是效仿在苹果的 App Store ⾥里最常⻅见的⽤用户付费购买应 ⽤用的⽅方式。这是⼀一次⼩小范围的试⽔水，应⽤用汇在给⼚厂商做的定制商店内，放⼊入需要付费下载的应⽤用。但因为⽤用户认 可度不⾼高，没⼈人为之付 费，这条路很快被证明⾏行不通。随后应⽤用汇转向⼲⼴广告 SDK 的制作，尝试从⼲⼴广告主⽅方获取 营收。 随之在 2011 年，应⽤用汇的“有⻥鱼”⼲⼴广告 SDK 诞⽣生了。这个产品的本意是在商店内分发的应⽤用中嵌⼊入合作的⼲⼴广告 主⼲⼴广告，赚取和开发者分成后剩余的⼲⼴广告费⽤用盈利。但执⾏行后发现，理想模型与现实落差很⼤大。 “理论模型是我们保留着 30%，剩下的 70% 给到那些帮我们分发（⼲⼴广告）的开发者。但是你跟开发者去谈的时 候，⼈人家不会说你收了 100 块钱分我们 70 块，⽽而是我卖给你⼀一个下载多少钱，是这种模式。应⽤用汇是个中间 商，⼀一头在采购流量，⼀一头在接⼲⼴广告主，采购流量⼀一定要保证⼩小于⼲⼴广告钱，但真正做起来，会发现 可能采购的 钱要远远多于⼲⼴广告钱，成本要⼤大于你的盈利。”袁聪说道。 他认为⼲⼴广告 SDK 不成功的另⼀一⽅方⾯面，来⾃自移动⼲⼴广告本⾝身存在的问题。⼲⼴广告 SDK 中若接⼊入 app 下载的⼲⼴广告，⽤用 户需要经历点击、下载、安装三个步骤，尤其是⽤用于推⼲⼴广游戏时，好的游戏都有 100M 以上，如果⺴⽹网速不给⼒力， ⽤用户可能下载到⼀一半就放弃了，失败率很⾼高，成功的转化率只在千分之⼏几左右。 “所以更深层次的结论，在于⼲⼴广告 SDK 产品本⾝身不够成熟，屏幕太⼩小了，让⼈人更能接受的⼲⼴广告展现形式还没进 来，市场没你想象的容量那么⼤大。”袁聪说，“专业的⼈人应当去做专业的事情”，如果要提⾼高 转化率，就得像 Google ⼀一样做基于数据分析之上的精准投放，相当于做应⽤用商店的同时，再去做⼀一个友盟⼀一样的产品，这么做的效 率还不如专注做应⽤用商店本⾝身来分发 app 的效率。 ⼲⼴广告 SDK 不挣钱，应⽤用汇再次改变尝试⽅方向，想要在电⼦子书内嵌⼊入付费 sdk，做⼀一些付费阅读的尝试。应⽤用汇 尝试接触了⺴⽹网络⽂文学的平台还有线下出版社，希望能引⼊入现有资源，合作分成。但是，“不管哪⼀一种，我们做的 时候都没有 那么开放。”袁聪说，当时整个⽣生态系统都不成熟，⼤大的平台没有合作意识，“他会说我在（传统）互 联⺴⽹网上赚得好好的，为什么要弄这个东⻄西？”即使有了接⼝口， 也会因为疏于运营⽽而带来各种问题，⽆无法很好合 作。 “所以这就是雷总说的要看⼤大势嘛。如果这趋势没起来，他们（出版商和平台）都没意识到要做这个，那你要推 动还挺难的。反倒是最近这两个月，做⺴⽹网络⼩小说的站点陆续来跟我们谈合作了。” 尝试过后，⼲⼴广告 SDK、电⼦子书付费都因为产业成熟度弱⽆无法变现，然⽽而，游戏联运的收⼊入增⻓长却让应⽤用汇看到 机会——从去年开始，应⽤用汇开始观察到游戏带来的收⼊入数据在⼀一个月⼀一个月地增⻓长。如今，应⽤用汇 50% 的收 36kr出品 氪周刊 23
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⼊入来源，源⾃自游戏联运。 今年⼀一月，我们曾报道过应⽤用汇发布⼀一款PC安卓游戏的助⼿手，它可以实现⼤大型游戏⼀一键安装，希望解决游戏开 发者与游戏玩家之间的发现机制问题。当时应⽤用汇 CEO 罗川表⽰示，“应⽤用汇还会在联运推⼲⼴广、⽀支付、打通游戏开 发者与玩家之间的互动交流，以及通过对运营数据的分析来⽀支持游戏开发商。” ⼿手游⾏行业初期，CP 把内容做好，渠道负责导⼊入流量，就可以带来不错的收⼊入。但随着⼿手游市场越来越多竞争者 涌⼊入，内容源呈爆炸性增⻓长，CP 的脱颖⽽而出愈发困难，同时优质的、能为 CP 带去流量的渠道⼜又越来越少。此 时游戏开发者就必须⾃自⼰己做营销、市场的⼯工作，让⾃自⼰己作品的曝光度更⾼高。但这对开发者来说，分散⾃自⾝身精⼒力之 余未必能有很好的专 业效果。 因此，应⽤用汇思考的是，能否在服务上和竞争对⼿手做⼀一些差异化。“我们跟其它渠道打好招呼，另⼀一⽅方⾯面会帮开 发商做发布会，请媒体做⼀一些报道，甚⾄至策划⼀一些活动。”袁聪说，虽然渠道的品牌影响⼒力、发⾏行能⼒力很重要， 但游戏开发商也会看渠道的服务，综合能⼒力上统⼀一考量。 “我能看到的⼀一点是，产业分⼯工越来越专业。竞争对⼿手越来越多，优质渠道越来越少，在这种情况下，CP 要怎么 冒头？所以营销的团队会出现，游戏媒体会越来越有价值，专业分⼯工更细。以前 CP 会⾃自⼰己去做公关、做营销、 跟渠道搞 BD、做运营，但这些事逐渐逐渐在放弃了。最后⼩小团队就是安⼼心做它的游戏、它的创意。” 未来：app数量增⻓长之后应⽤用商店如何改变形态 “我们团队认为，应⽤用商店未来就是搜索。” 袁聪说，⼀一开始应⽤用商店的运营模式是开发者提交作品，但早期来说，有⼏几万个 app 已经算是不错的数量，维 系这么多数量的开发者关系也并不困难。如今在已有上百万个 app 的情况下，再加上机型、屏幕⼤大⼩小、CPU 等 适配问题，数量就更⼤大。所以当数量⼤大到⼀一定程度的时候，需要搜索来解决。这种情况下，应⽤用商店必须做到四 点：全、真、准和快。 袁聪表⽰示，内容全是指原来应⽤用商店跟开发者建⽴立关系，由他们来提交 app，没法在应⽤用数量上有突破，同时还 得投⼊入巨⼤大的编辑团队进⾏行应⽤用的审核。所以必须要依靠搜索技术将全⺴⽹网的app信息爬回来。这好⽐比原来的开发 者提交是hao123模式，⽽而现在应⽤用汇是搜索引擎的模式——导流模式，量是带给别⼈人的。 ⽽而内容的真实性，则是借助⼀一些⼯工具，⽐比如图标识别⼯工具，把两个过分相似的应⽤用识别出来，提醒编辑注意辨 别。在技术还不完全智能的情况下，半技术和半 ⼈人⼯工配合以提⾼高效率。最后的准和快，则是指包括快速补全、 补全词条中可以直接下载应⽤用的⽤用户体验，不仅是把搜索过程的提速，还包括让⽤用户快速定位、准确获 取到⾃自 ⼰己想要的东⻄西，不是搜索应⽤用时同时返回出四、五个来⾃自不同应⽤用商店的同种应⽤用。 袁聪认为，未来最⼤大的看点是应⽤用内搜索，因为过去 Web 端基于超链技术的搜索技术已经全部失效。app 呈现 孤岛形态，⽆无法像 html5 之间随意链接，必须把 app 做成连通式才可以解决这⼀一问题。但就连通技术⽽而⾔言，也 需要重新组织⼀一个算法架构，因为⺴⽹网⻚页上是通过 URL 地址定位到⼀一个⻚页⾯面，但在 app ⾥里，是不停滚屏式的切换 ⽅方式，⽆无法定位，许多技术演进仍是现在解决不了的。 基于这种状况，传统搜索的巨头在移动互联⺴⽹网的 app 时代未必有太⼤大优势，⼤大家可能重新站到同⼀一起点上。应 ⽤用商店能做的就是在 html5 技术推动的背景下，做⼀一些优化，⽐比如搜索 app 时的相关性推荐，当⼀一个⽤用户不是 搜索准确的应⽤用名词⽐比如“⼤大众点评”，⽽而是搜索“吃饭”时，如何做好语义分析、模糊查询、相关性推荐、机器和 ⼈人⼯工的配合 等，都是现阶段还需要优化之处。 ⽆无论如何，袁聪在巨头逐渐进⼊入应⽤用商店这个领域时还是颇有信⼼心，因为⼀一切规则都在重新建⽴立，“这个产业不 是以 html 存在的，是以 app 存在的。即使巨头进来，他们也还需要⼀一段时间的摸索来明⽩白应⽤用商店的这套规 则。”
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36氪对话⽔水印相机团队：⼀一个腾讯战略级产品诞⽣生记 苑伶 Mark Hall 曾在他的⽂文章《Where A Photo Is Worth 10 Words》（⼀一图胜⼗十⾔言）中这样 阐释 Instagram 迷⼈人的秘密：我们并不⽤用 Instagram去成就艺术，或者像摄影师⼀一样 展⽰示我们的作品。我们只是在尝试联系我们 的朋友，去开始⼀一次对话。Instagram实际 上，是伪装成图⽚片app的沟通平台。 Mark Hall 之所以如此感慨，是因其看到⾃自 ⼰己 13 岁的⼥女⼉儿⽤用 Versagram ⽣生成⽂文字型图 ⽚片，⽤用 PicFrame 给照⽚片加框拼接，拿 Emoji 表情装饰评论——为了让朋友知道⾃自 ⼰己的存在和⾃自⼰己在做什么。 对于⼤大部分成功的社交媒体服务来说，他们 做的正是让⼈人们尝试沟通和联系，许多⾃自我 表达的⾏行为仅仅是打开话题的开场⽩白。作为 记录真实的照⽚片载体来说， ⼈人们也会有相 同的情绪——希望它不仅仅承载拍照环境与照⽚片主⾓角的单⼀一维度呈现，拍照者更希望当它被分享之后，围观⼈人可 从中读到背后的故事，拍照者的⼼心情， 或许还有藏在背后只可耐⼼心解读⽆无法直说的内⼼心独⽩白，以此作为深⼊入⻓长 谈的契机。 但我们并没有看到类似 Instagram 这样的社交类照⽚片分享应⽤用在国内有兴起之势，反⽽而是在照⽚片上加⼊入⽔水印、表 述⼼心情的图⽚片分享渐渐有了市场和热度。腾讯的⽔水印相机 app 团队对此现象有⾃自⼰己的理解，从今年 4 月上线以 来，他们在内部斩获微创新奖，在外部收获千万级别的⽤用户数，最近更是嵌⼊入到月活⽤用户已达 5 亿的⼿手机 QQ 中。在他们眼中，什么样的照⽚片更符合中国的叙事⽅方式？如何在商业模式上做些探索？如何在做⼯工具型产品时兼 顾社交属性？可以⼀一看 36 氪与⽔水印相机团队负责⼈人的对话。 Q：⽔水印相机从4月份上线以来，已经有千万级⽤用户了，听说也在腾讯内部获得了“微创新奖”，能否跟36氪说说 这背后的故事呢？ A：今年五⼀一⻓长假的时候，qq 空间的相册后台数据——移动端的照⽚片增⻓长总量已经⽐比去年增⻓长了 500%，所以这 种爆发性的增⻓长表明中国的图⽚片社交已经进⼊入了⼀一个新的阶段。⽔水印相机本⾝身也是⼀一种尝试。 我原来是做（QQ 空间）相册的。我们在⽤用户上传的相册中进⾏行了⼀一些抽样分析，我记得 80% 都是跟⼈人和景物 相关的⽣生活照⽚片，然后我们发现⽤用户都会去添加照⽚片描述，讲述照⽚片背后⼀一些⽣生活的故事。越是有故事的、有⼈人 的照⽚片描述，所获得的⽤用户的评论互 动，是越多的。所以我们就想有没有更好的⽅方式，帮助⽤用户去表达背后的 故事？ 于是我们围绕⽤用户的⽣生活、照⽚片分享的场景去想， 哪些模板、功能还可以应⽤用到⽔水印相机⾥里⾯面。当时我们还画 了很多⼿手绘稿。其实⼿手机上有得天独厚的优势，⽐比如获取到拍摄的时间、地点、城市当时的天⽓气，甚⾄至可 以计 算到分⻉贝。我们想，如果借助⼿手机的优势，把照⽚片当时拍摄的周围环境的信息，或者⽤用户想表达的这种情绪，以 平⾯面设计的⽔水印的感觉印到相⽚片上，也是⼀一种微 创新。所以我们也是从⽤用户分享⽣生活照⽚片的⾏行为，以及智能⼿手 机本⾝身能提供的⼀一些技术参数受到的启发。 Q：最初国外类似的应⽤用InstaWeather有没有给你们⼀一些启发？
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A：InstaWeather 出来的时候给我们的启发是：可以通过地点，去获得后台的天⽓气数据，包括 PM2.5 等等。环 境肯定是我们强调的，因为这是⼿手机的优势，也是⽤用户不需要去编辑的。 我们⾃自⼰己在⽔水印分类⾥里⾯面，专⻔门有这样⼀一个⼼心情的分类，是想让⽤用户去表达情感维度这样的⼀一个信息。我们在⾥里 ⾯面增加了⼀一些图标，icon 选择，⽐比如喜怒哀乐的选择，⽐比如⻓长⽂文本的输⼊入，也可以改。其实我们既照顾到环境 信息、⼜又照顾到⽤用户想要编辑的情感信息，⽽而且尽量把操作⻔门槛，变得低。⽤用⼀一 些选项，就能表达⾃自⼰己的⼼心 情，表达⾃自⼰己的故事。 Q：我们看到⼀一开始⽔水印相机是⼀一个独⽴立的产品，后来⼜又内嵌到⼿手机QZone、⼿手机QQ这两个⽤用户量很⼤大的客户 端，是否腾讯内部⾮非常重视这款产品？ A：其实⽔水印相机最早是在⼿手机 Qzone3.5 版本当中，开发的⼀一个⽔水印相机功能。虽然只有⼏几个⽔水印模板，我们 发现⽔水印相机还是很受⽤用户欢迎的。除了时间、地点信息，⽤用户很希望在照⽚片上讲述故事，⽐比如⽤用户分享美⾷食的 时候很愿意对美⾷食或者对这个店做⼀一些评价。 看到⽤用户的这些⽤用户的反馈之后，我们团队觉得甚⾄至可以把⽔水印相机的这些功能拆出来，做⼀一个单独的 app，⼀一 ⽅方⾯面可以给⽤用户提供更多的⽔水印的玩法。另外独⽴立的 app 可以直接从桌⾯面去呼起，使⽤用的路径跟多。 ⽔水印相机 1.1 版本中做的分⻉贝⽔水印获得了内部微创新的⼀一等奖，也逐渐开始尝试把⽔水印相机内置到最新的⼿手 q 客 户端⾥里⾯面去。所以其实⽔水印相机诞⽣生是从⼿手机 qzone 内嵌的功能，到⼀一个独⽴立 app 丰富化功能的过程，最后也 开始逐渐向⼤大的⼿手机 qq 客户端⾥里⾯面转移去嵌⼊入。 Q：为什么会往⼿手机qq中嵌⼊入⽔水印相机的功能呢？ A：第⼀一本⾝身⽔水印相机这个功能蛮热的。第⼆二，⼿手机 qq 本 ⾝身也是沟通的定位，希望在 qq ⾥里⾯面能有差异化的、趣味 性的功能。我们的产品团队，也是希望能将⼀一个定制型的 照⽚片分享功能，嵌⼊入到⼿手机 qq ⾥里⾯面。在⼿手机 qq ⾥里⾯面，⽤用 户可以从 qzone 分享给⾃自⼰己的朋友，也可以发送给⾃自⼰己的 好友。 Q：在国外，社交类的照⽚片应⽤用如Instagram⾮非常⽕火，但国 内做社交照⽚片app的都没有⽕火起来，你觉得这是为什么？ A：国内的照⽚片分享市场，主要可以分为两⼤大类：⼀一类是 社交类的照⽚片，⼀一类是偏⼯工具类的照⽚片。我们总体来看的 话，社交类的 app 发展得都不太好。⽽而⼯工具类，实际有美 图秀秀这样的，能看到⽕火起来的 app。因为中国的社交平 台⽐比较成熟了——像 qq 空间、朋友圈、微博，已经占据 了国内⽤用户主要的分享圈⼦子。所以做⼀一个新的社交产品， 你很难让⽤用户因为要分享⼀一张照⽚片，就迁移到你的社交平 台上。 ⼯工具类的拍照产品，反⽽而能够去适应⽤用户现有的社交圈 ⼦子，帮助⽤用户加⼯工他想要分享的内容。我们也是看到⼯工具 化能够⽣生⻓长的⼟土壤，所以现在对⾃自⼰己是⼯工具类 的⼀一个定位 ——提供平⾯面化的⽔水印模板，去帮助⽤用户个性、趣味去表 达⾃自⼰己的故事。我们把⾃自⼰己聚焦在⽔水印上，⽽而不是去做社 交、做关系。 Q：虽然⽔水印相机是⼀一个独⽴立的⼯工具型app，但从它和⼿手机 36kr出品 氪周刊 26
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qq以及qq空间融合的⾓角度来说，还是会在产品设计上更偏向社交属性？ A：从⽔水印相机 app 本⾝身上来讲，没有⼲⼴广场的展⽰示、社交关系的展⽰示，但我们还是很注重去切⼊入⽤用户社交分享的 场景。所以你看到我们设计的分享场景，都是想让⽤用户去加强⾃自⼰己照⽚片的 社交分享的感觉。照⽚片加了⽔水印之 后，他是更愿意分享到⾃自⼰己的某个社交圈⼦子，他会觉得分享出去，更容易获得互动。⾸首先故事讲得更好，让好友 看到觉得“诶，更 有趣”，分享之后，更容易获得互动。所以其实是分为这两个维度来看⽔水印相机的社交属性。 我们现在分了很多个版本，有独⽴立的 app，有内嵌到⼿手机 qq ⾥里⾯面的。在独⽴立的 app ⾥里⾯面，我们还是很注重⼯工具 化的定位，他的社交属性还是以现有的社交平台去做分享。所以，内嵌在⼿手机 qq 和空间⾥里的版本，我们可能会 在⽔水印上做⼀一些区分，专注提供和⼿手机 qq 和 qzone 结合得更紧密的⼀一些⽔水印，⽐比如在 qzone ⾥里⾯面，可以直接 获取好友关系，那我也可以做⼀一些和谁谁谁在⼀一起拍的，可以把好友的选择也加到⾥里⾯面去，分享之后可以直接 @那个好友。功能可能会在不同的版本上有差异。 Q：会不会考虑强化个性化的操作，⽐比如⽤用户可以⾃自⼰己调节⽔水印摆放的位置，或者加⼊入纯⽂文本，⽽而弱化模板限 制？ A：⺫⽬目前对个性化编辑还是⽐比较谨慎。之所以叫⽔水印模板，是因为除了数据本⾝身，还加上了视觉设计师排布的⼀一 些平⾯面版式的样式。这个样式如果让⽤用户⾃自⼰己 ⾃自由地去调节的话，不⼀一定好看。我们现在考虑的是，未来逐渐 尝试在某些特定的模板上，⽀支持⽤用户在特定的位置上去移动这个⽔水印。同样我们也会考虑纯⽂文本⽤用户 的需求。 但是随意排布的话，还是会破坏本⾝身平⾯面排布的⼀一个感觉。 Q：⺫⽬目前⽔水印相机有进⾏行⼀一些盈利模式上的探索吗？ A：我们觉得⽔水印相机本⾝身，还是⽅方便⽤用户以趣味的⽅方式记录分享⽣生活的图⽚片的⼀一个⼯工具，我们还没有直接的盈 利诉求。我们现在整体的商业思路，是跟社会 上的热点事件、节⺫⽬目（注：⽔水印相机⺫⽬目前已有中国好声⾳音、快乐 男声等⽔水印），做商业化的尝试，形成传播上的双赢。另⼀一⽅方⾯面，跟⼿手机的⼚厂商，去寻求双赢的合 作，我们帮 他们宣传品牌，我们也可以获得宣传的资源。但就盈利模式来说，我们⺫⽬目前还是没有很清晰、成熟的模式可以跟 外界去分享。 Q：⽔水印相机现在跟社会热点事件，⽐比如中国好声⾳音，已经有⼀一些模板的合作了，那怎么考虑避免⽤用户对⽔水印模 板中带有⼲⼴广告logo的反感问题？ A：去年好声⾳音的时候，很多⽤用户会在空间⾥里⾯面传⼀一些跟好友 K 歌的照⽚片，然后在上⾯面配⼀一些描述“I want u”， （我为你转⾝身），这样⼀一些⽂文字。所以我们觉得好声⾳音不仅是⼀一个 logo，我们也在考虑加⼊入导师的形象、转椅的场景，把它打造成⼀一个“I want u”，在 KTV ⾥里 K 歌的⼀一个好声⾳音的 模板。这个模板对⽤用户来说是有价值的，他本⾝身想要去⽤用。所以我们还是希望切合⽤用户的使⽤用场景，来包装我们 想宣传的⼀一个品牌，⽽而不是很纯粹的⼀一个⼲⼴广告的 logo。 Q：现阶段⽔水印相机整体的发展策略是什么？ A：还是想先做全，再做战略的调整。 ⺫⽬目前可以从三个⽅方⾯面来说——产品定位上，更专注⽣生活照⽚片记录的分享，并且紧密围绕 qq 空间、qq、朋友圈， 熟⼈人分享去深⼊入挖掘⽤用户的价值。使⽤用场景上，覆盖的场景会更全⾯面，包括旅⾏行、亲⼦子⼤大的⽔水印分类，其它可能 会做垂直某⼀一领域的场景。功 能上，会⽀支持更换场景的图标、⾃自定义编辑、可以设定事件的时间。1.2 版本⾥里也 ⽀支持了字体的下载。 其实⼀一开始做全⼀一点的产品，可以给我们分析⽤用户⾏行为提供很多参考的，我们可以分析⽤用户对哪些场景的⽔水印更 喜欢，我们就会去打造⽤用户更喜欢的场景的⽔水印。⽽而某些可能我们更喜欢的垂直的场景的⽔水印，但我们发现⽤用户 本⾝身⽤用得少，我们也不会花太多的精⼒力去优化。
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后期⽔水印模板多起来之后，可能会增加收藏喜欢的⽔水印的功能，让⽤用户很容易找到经常⽤用的模板。当他想要发现 ⼀一些社会化热点的时候，他也能在我们的在线⽔水印库⾥里⾯面可以浏览、下载。可能会增加更多⽔水印管理的功能。
后记：两年前，Instagram 在⼤大洋彼岸⻛风⽣生⽔水起斩获⼀一⽚片⽤用户，最终 10 亿美⾦金卖给 Facebook 时，不少国内创 业者都瞥⻅见机遇，认为或可⼀一试。但从今⽇日来看，类 Instagram 的社交分享类应⽤用并未在国内得到同等市场，从 诸如腾讯 Q 拍、百度美拍、图钉等产品上可⻅见⼀一斑。相反，国内专注做⼯工具类拍照应⽤用的美图秀秀和 Camera 360 已找到⽣生存空间，在不断优化滤镜和探索相机功能后，Camera 360 如今已有过亿⽤用户，但社交化的摸索还 很谨慎。从这⼀一⾓角度来说，⽔水印相机⾛走的是和纯社交与纯⼯工具的拍照 app 都不同的道路，也不是简单地在⼯工具 app 中做⼀一个展⽰示区域，来引导⽤用户进⾏行社交。 真正令⽔水印相机契合腾讯社交属性的原因，是他们挖掘出照⽚片本⾝身的价值，令它本⾝身成为打开话匣的媒介，美⾷食 打分、分⻉贝⽔水印等照⽚片⼀一经产⽣生便极具话题 性，引发⽤用户彼此交流的强烈愿望。⽽而这种让图⽚片⾃自⼰己说话最后引 发爆点的产品，我想你已⻅见过不少——百度魔图、疯狂猜图、9Cut。或许，我们已经由读图阶段跨⼊入下⼀一个， 强互动型的图⽚片消费时代。 （注：所有图⽚片均由⽔水印相机团队提供）
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解决室外地图“最后⼀一公⾥里”问题，学院派团队“智慧图”第⼀一个浮 出⽔水⾯面，推C端室内定位导航应⽤用寻⿅鹿 丁伟峰 在室外地图发展如⽕火如荼的今天，作为它的“最后⼀一公⾥里”，室内地图导航似乎还处在蓝海阶段。Google 地图虽 然已经植⼊入室内定位导航功能，掌握了 1 万多家场馆室内信息，但可惜不⽀支持中国。⽽而百度地图的室内导航功能 则还处在试⽔水阶段。总之，室内导航离真正的⼤大众型产品，真正从各⽅方⾯面服务我们⽣生活，还有 不⼩小距离。 事实上，除了 Google、百度，国内外⼏几乎所有叫的出名的科技巨头在室内地图定位这块都掌握了较成熟的技 术，但由于整个产业链不成熟、商业模式待验证、缺乏⽤用户习惯等诸多因素，⺫⽬目前⼤大家都还处在观望状态。也因 此，创业公司⽅方⾯面，WifiSLAM 今年 3 月被苹果收购，Meridian 今年 5 月被 Aruba收购。国内⽅方⾯面，北上⼲⼴广深、 甚⾄至苏杭成等创业聚集地也散落不少创业公司掌握该项技术，但他们却不约⽽而同地选择“潜⽔水”，只接⼀一些 B 端的 单⼦子，对于 C 端产品是慎之⼜又慎。 最近，⼀一⽀支由中科院、北邮、信息科技⼤大学的⼏几位博⼠士组成的学院派团队“智慧图”选择率先“浮出⽔水⾯面”，针对 C 端市场推出了两只寻⿅鹿系 App，⺫⽬目的是先解决机场、商场两个⼈人流密集场所的室内定位导航问题。 智慧图推出的两款寻⿅鹿系 App 分别是：寻⿅鹿机场、寻⿅鹿省点钱（针对商场）。寻⿅鹿机场⺫⽬目前⽀支持包括⾸首都机场 虹桥机场、⽩白云机场在内的全国⼋八⼤大机场，⽽而寻⿅鹿省点钱则⽀支持⻄西单⼤大悦城、朝阳⼤大悦城等 5 家⼤大型商场。除了 基本的室内定位导航、搜索等基本导引服务外，寻⿅鹿还⽀支持室内位置共享、商场潮牌搜索、⾝身边团购优惠推荐等 服务。 智慧图 COO ⺩王蒙表⽰示，两只寻⿅鹿⺫⽬目前还只 是公司探索 C 端市场的试⽔水产品。未来两 个月内，寻⿅鹿省点钱会逐渐开始⽀支持全北京 所有⼤大型商场。⽽而寻⿅鹿机场也会逐渐上⻢马全 景图、增强现实、⾏行李跟踪等功能，优化⽤用 户体验。 在⺩王蒙看来，过去⼏几年室内导航⼀一直不温不 ⽕火的原因除了产业链、商业模式的问题外， 最主要的还是⽤用户习惯没能培养起来。事实 上，单单的室内定位导航功 能⽆无法形成⾜足 够的刚性需求，必须将⽤用户感兴趣的信息和 室内位置相匹配。⽐比如，在机场或 mall ⾥里 ⾯面，⽤用户更关注的不是我在哪⼉儿，⽽而是： 我的⻋车停在哪⾥里了？ 我的好友在哪⾥里等我？ 我想要买⼀一件红⾊色的裙⼦子，哪些店⾥里有红⾊色 的裙⼦子？ 我想吃饭，我⾝身边这些家饭店是否有团购优 惠？ 是否有很多⼈人在排队？ 我从机场回家，出租⻋车排队处有多少⼈人在等 着乘⻋车？ 等等。只有把这些信息和室内定位相结合， 36kr出品 氪周刊 29
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专访
对⽤用户才更有吸引⼒力。巨头多数以技术⼊入⼿手，但是还需要有⼤大量的应⽤用开发者关注这个事情，室内定位⾏行业才能 真正被撬动起来 (By the way, ⼤大众点评今⽇日试⽔水的O2O购物新模式其实就是类似尝试)。在这⽅方⾯面，我们也在⾯面 向开发者提供 SDK 和服务。当然，想要整个⾏行业真正起来，产业链上的运营商、WiFi 设备制造商、⼿手机制造 商、地图服务商等也是离不开的。 ⼤大家都在观望，缘何智慧图敢第⼀一个吃螃蟹呢？ 对此，⺩王蒙表⽰示，⾸首先，室内导航⾛走向 C 端是不容置疑的⼤大趋势，这 就像当年室外 GPS 导航⼀一样，需要⼀一段时间去培养⽤用户习惯，但前景 是绝对有的。更重要的⼀一点则来⾃自团队的⼀一个切⾝身体会：今年接到的 电话⽐比往年多很多。 往⼏几年室内定位总是处在⼀一个不温不⽕火的状态，偶尔会有⼤大公司因为 战略布局的需要来“过问”⼀一下。今年则完全不⼀一样，商场、机场等各⾊色 中⼩小型场所都纷 纷打电话来寻求解决⽅方案。对于商场来说，他们受电 商的冲击，需要通过室内定位技术和线上商品信息结合完善体验、优 化营销⽅方案，从⽽而获得更多的利润。机场则 希望通过室内定位技术优 化乘客体验。⽽而像地铁这样的交通枢纽则希望室内定位能带来乘客安 全。总之是有越来越多的⼈人已经看到了室内定位技术能带来的各种“甜 头”。 事实上，不只我们⼀一家有这样⼀一个切⾝身体会。在 LBS 观景台最近⼀一次 关于室内定位的分享沙⻰龙上，好⼏几家兄弟公司也表达了类似感受。像 图渊、点道这样做室内地图的⽼老牌公司也都表⽰示会在今年下半年推出 室内定位⽅方⾯面的产品。我们只是做了第⼀一个⽽而已。我们⾮非常希望能和 这些所谓的“竞争对⼿手”⼀一块能把整个⾏行业做起来。 PS: ⺫⽬目前为⽌止，我已从不⽌止⼀一位业内⼈人⼠士那⾥里听到“最后⼀一公⾥里”室内定 位在今年出现新⽓气象的描述，⾔言语之间还带着难以抑制的兴奋。为 此，我也专⻔门邀请⺩王蒙针对这⼀一情况来具体谈谈他的看法。对室内定 位感兴趣的朋友，敬请期待。 很多读者都关⼼心智慧图到底⽤用的是什么室内定位技术，这⾥里透露⼀一下是 WiFi 指纹定位。另外，接下来我们还会 专⻔门介绍业内⺫⽬目前都有哪些类似的室内定位技术，各⾃自优缺点，哪些公司在⽤用。也请⼤大家期待⼀一下这篇⽂文章。
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专题
百度在移动互联⺴⽹网终于出⼿手了 WANGJINGYU 百度在移动互联⺴⽹网终于出⼿手了。 百度今天宣布与⺴⽹网⻰龙⺴⽹网络有限公司签署谅解备忘录，百度将向⺴⽹网⻰龙收购其持有 91 ⽆无线⺴⽹网络有限公司全部 57.41% 股权，价格 10.9 亿美元，⽽而 91 ⽆无线全部股份价值 19 亿美元。不仅如此，如果其他股东同意的话，百 度还将按照 19 亿美元的估值，收购 91 ⽆无线剩余的 42.59% 股权。 今年可以说是收购季，在 4 月 29 ⽇日，新浪微博宣布阿⾥里巴巴 5.86 亿美⾦金收购新浪微博 18％的股权；5 月 7 ⽇日，百度宣布 3.7 亿美元收购 PPS，整合到旗下的爱奇艺；5 月 10 ⽇日，阿⾥里巴巴宣布战略⼊入股⾼高德地图，2.94 亿美元持有 28% 的股份。 不过遗憾的是，除了 PPS 外，外界普遍看好的新浪微博、⾼高德地图，以及 UC 浏览器等本该属于百度，能够和 百度⾃自⾝身的业务形成互补的机会，均被阿⾥里巴巴抢先⼀一步。为了弥补在移动端的短板，阿⾥里采⽤用疯狂并购的范 式。同样百度在移动端 做了⼀一系列的事情，从地图、⾳音乐、视频等应⽤用、再到云测试等开发服务，但⼀一直没有 出现⽐比较具有代表性的产品。 在接连错失这些投资机会后，百度为布局移动互联⺴⽹网终于再次出⼿手。从阿⾥里、腾讯⼿手中硬是下⾎血本将 91 ⽆无线抢 了过来。91 ⽆无线的业务主要包括，91 ⼿手机助⼿手 PC 版和⼿手机版、安卓市场、91 娱乐⻔门户、安卓⺴⽹网，以及 91 桌 ⾯面、91 熊猫看书等移动应⽤用。从业务布局上看，都是百度⽐比较缺失的地⽅方。 百度从来不缺流量，相⽐比起来更加缺乏应⽤用分发渠道。百度现有的“移动云”业务，⽆无论是在开发阶段、还是应⽤用 测试阶段，都能够提供相应的服务。收购 91 ⽆无线之后，百度⾃自家的应⽤用多了⼀一个强有⼒力的分发渠道。另外和投 资“去哪⼉儿”⼀一样，将所有的机票搜索导向“去哪⼉儿”。百度还可以将所有 APP 搜索的流量全部导向 91 ⼿手机助⼿手， 对开发者和百度“移动云”⾃自有的服务形成⼀一个闭环。 另外和现在炒得沸沸扬扬的“搜狗收购悬案”相⽐比，百度收购搜狗更多的是出于防守的⺫⽬目的，防⽌止 360 的份额进⼀一 步扩⼤大，⽽而收购 91 ⽆无线则是纯粹的进攻⾏行为。在移动领域，360 同样是最⼤大的应⽤用分发和下载渠道之⼀一，⽽而 91 ⽆无线则是为数不多的有机会和 360 应⽤用市场相抗衡的公司。利⽤用百度的流量优势，再加上 91 ⽆无线原本的渠道优 势⽽而构筑起来的“⼊入⼝口 + 渠道”的双通道，百度将对 360 造成不⼩小的压⼒力。 这是百度今年第⼆二次出⼿手，之前以 3.7 亿美元收购 PPS但 PPS 并不属于移动互联⺴⽹网公司，⽽而是为了帮助爱奇艺 的发展，在移动互联⺴⽹网，这还是百度⾸首次这么⼤大⼿手笔。接连两次收购 PPS 和 91 ⽆无线，是否也意味着百度也开 始像阿⾥里那样，将投资收购作为未来发展的战略之⼀一。 另外，同为应⽤用市场的豌⾖豆荚现在估值现在 1 亿美⾦金左右，91 ⽆无线的⾼高溢价，或将带来应⽤用市场带来的新⼀一轮 ⾼高潮。
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专题
⺩王⼩小川：百度收购91⽆无线，意在构建⽆无线搜索的“⼆二级⽕火箭” guest
编者按：本⽂文摘⾃自知乎上搜狗CEO⺩王⼩小川对此次百度19亿美⾦金收购91⽆无线的分析，由知乎授权发布（点击查看 原⽂文）。⺩王⼩小川认为百度收购91⽆无线的最⼤大意义在于构建⽆无线搜索的“⼆二级⽕火箭”，从从战略上说，⽅方向是没有 问题的。 百度这次的收购⽅方向是⾛走对了的。百度现在最⼤大的挑战是⽆无线战略是否能够成功，如果成功了，就会回归千亿公 司的市值；如果失败了，百度就变成雅虎了！ 所以如果是能够影响百度⽆无线战略成功概率的收购，价格是百度 当前市值的 2% 还是 10%，只是⼀一个哲学问题，⽽而不是⼀一个技术课题。 回到百度⽆无线战略看 91 的价值，我们先要回答什么是“⽆无线搜索”。我前段时间曾说过“⽆无线搜索是⼀一个⼤大坑”， 意思是两层： 1. ⽆无线搜索的产品形态并不等同于⺴⽹网⻚页搜索形式，是百度正在发⼒力的地图搜索？是语⾳音助⼿手（类似 Siri 的语⾳音问 答，百度搜狗都在做）？还是淘宝、⼤大众点评这样的垂直服务？还是微信、搜狗号码通这样的通⽤用平台类产品？ 未来会在百花⻬齐放中展现答案，但是如果只 抱住⺴⽹网⻚页搜索和地图搜索肯定是掉到坑底； 2. 搜索总是晚于⽣生态系统中其他商业模式成熟的，如果其他服务不成熟不赚钱，搜索也是没法成熟和赚钱的。百 度上市在 2005 年，⽐比其他 2010 年上市的互联⺴⽹网公司晚了五年，不只是看产品技术的突破，⽽而是要看到产业发 展的必然趋势。 讲得更直⽩白⼀一些，⽆无线搜索是个⼤大坑的含义就是⽆无线搜索的产品形态和商业变现的能⼒力都还在早期，在资本市场 的压⼒力下和企业的扩张惯性下，催熟就等于催死。百度等不来⽆无线搜索的成熟，⽽而在 PC 搜索上⼜又被搜狗和 360 撕咬，⾃自然压⼒力巨⼤大。这种情况下，没法直接延续 PC 搜索的辉煌，怎么布局能够为未来的各种⽆无线搜索可能性 铺路，⼜又具有流量分发能⼒力和收⼊入模式呢？ 这个答案就是“⼿手机助⼿手”类产品。做⼀一个有深刻含义的对⽐比：⼿手机助⼿手相当于PC浏览器；⼿手机市场相当于⺴⽹网址 导航站。百度这个收购，在构建⼀一个⽆无线搜索的”⼆二级⽕火箭“，这就是91的价值。 搜狗和 360 都会继续在⽆无线领域构建三级⽕火箭。360 已经领先⼀一步，今年下半年搜狗也会跟上（泄密了......）。 360 的⼿手机卫⼠士和搜狗的⼿手机输⼊入法⺫⽬目前⽤用户量也分列⽆无线产品的⼆二三位（第⼀一名是腾讯的 QQ+ 微信）。 PS：⼩小川总要不也顺带聊聊搜狗对于 360 以及百度的价值？ 36kr出品 氪周刊 32
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专题
⺩王俊煜：19亿美⾦金与豌⾖豆荚的未来 WANGJINGYU
编者按：本⽂文来⾃自豌⾖豆荚联合创始⼈人⺩王俊煜，在百度19亿美⾦金收购91⽆无线后，⺩王俊煜曾发过这么⼀一条微博，“所 以即使别⼈人能⽤用更少的⽤用户量卖出天价，也跟我们没有关系——既然你们所追求的地平线上的那座⾼高⼭山，并不是 同⼀一座。” 最近⾏行业内因为百度收购 91 的事情闹得沸沸扬扬，豌⾖豆荚本来与这件事情并没有直接关系，但我和公司的确也 接到了⼗十⼏几家媒体的采访要求，有些问题就在这⾥里⼀一并作答了吧。 ⾸首先要恭喜⺴⽹网⻰龙和 91 做了⼀一笔很好的⽣生意，19 亿美元是⼀一个很提神的价格。 但有趣的⼀一点是：豌⾖豆荚从来不把⾃自⼰己定义成应⽤用商店。整个豌⾖豆荚，在应⽤用分发上的研发队伍仅占 15% 左 右。今天的应⽤用商店形态只是⼀一个⾮非常早期的模式，甚⾄至互联⺴⽹网上早期的导航站在⽤用户⽇日常⽣生活中起到的作⽤用还 要弱⼀一点——毕竟，当⽤用户安装了⼀一个应⽤用后，再 次打开同⼀一个应⽤用时只需要在桌⾯面上进⾏行，⽽而不需要反复通 过应⽤用商店查找，这点和导航站的使⽤用⽅方法还是有很⼤大区别的。 今天，我们希望⽤用户通过豌⾖豆荚来发现内容，把⼿手机的使⽤用体验变得简单有爱。我们的团队擅⻓长于创造出简单好 ⽤用的产品。⼀一个事实是，⾃自从豌⾖豆荚推出以 来，不管是在⼿手机助⼿手领域，还是在应⽤用商店领域，⼏几乎所有的产 品设计都是以豌⾖豆荚为标杆的。移动互联⺴⽹网时代，⽤用户的选择权增加，卸载应⽤用变得容易，也没有 那么多歪⻔门 邪道的推⼲⼴广⽅方式。好产品更容易发光，更容易在⽤用户的⼿手机上留下，也是商业竞争的最关键因素。 在豌⾖豆荚最⼤大的那间会议室⾥里，曾有过许多投资⼈人——包括⼤大公司的投资部⻔门——想听我们讲述「豌⾖豆荚作为⼀一 个应⽤用商店的前途」这样的故事。每次遇 到这样的情况我们都很痛苦，因为我们不想让豌⾖豆荚仅仅成为⼀一个简 单的流量⼊入⼝口。我们不想只成为⼀一个 hao123，我们更希望 10 年、20 年过去，我们在整个市场站稳脚跟，我们 36kr出品 氪周刊 33
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专题
的⽗父⺟母、孩⼦子，当他们想玩点什么、看点什么、听点什么的时候，他们知道，只要拿起⼿手机、平板或者电视，豌 ⾖豆荚就会在 那⼉儿等你。在豌⾖豆荚的世界中，没有复杂的操作，没有让⼈人胆颤的恐吓，只有简单有爱的体验。 但即使我们现在还处于第⼀一个阶段——应⽤用分发，豌⾖豆荚也已经做得⾮非常好了。⺫⽬目前，从豌⾖豆荚⾃自⼰己的统计来 看，每⽇日分发应⽤用超过 3000 万次，⺫⽬目前也已经积累了 2 亿⽤用户。 除了主流应⽤用，豌⾖豆荚对优质新应⽤用的分发也⾮非常有⼒力。以最近发布的「疯狂猜歌」为例，「疯狂猜歌」在豌⾖豆 荚的⾸首⽇日下载量超过 16 万，占到其当⽇日全渠道总下载量的⼀一半以上。⽽而在 2012 年 11 月 28 ⽇日，豌⾖豆荚独家发 布由韩寒出品的「⼀一个」Android 版，⾸首⽇日下载量达到了 38 万。截⽌止 2013 年 1 月，「⼀一个」Android 版的下载 量已经超过 iOS 版的两倍，其中通过豌⾖豆荚的下载量占其 Android 全渠道的 80%。 豌⾖豆荚创⽴立之初，正好赶上 Android ⼿手机在中国⽅方兴未艾，在 Android ⽤用户数迅速从百万级开始膨胀到亿级的过 程中做出了好产品，创造了好⼝口碑和好品牌。2010 年，我们选择以「⼿手机助⼿手」为起点；2011 年，我们通过 「应⽤用搜索」，进⼊入应⽤用分发领域；2012 年，我们将⼤大部分业务转移到了⼿手机客户端上。这⼏几次重要的战略步 骤，⼀一环扣⼀一环。即使从 2012 年起市场竞争加剧，⼿手机助⼿手和应⽤用商店⼏几乎成为各互联⺴⽹网公司的标配，我们仍 然在激烈竞争中画出漂亮的增⻓长曲线，这点也让我们对⾃自⼰己的能⼒力有了信⼼心。 今天，我们每天仅在 Android 客户端上，即获得超过半百万的新⽤用户；不夸张地说，每天新接触豌⾖豆荚的⽤用户数 接近中国新售出⼿手机的⼀一半。⽽而从创办⾄至今，豌⾖豆荚绝⼤大多数的⽤用户来⾃自于⽤用户⾃自 主选择的「⾃自然流量」；我 们官⽅方⺴⽹网站的「SEO」，⼤大部分关键词都是「豌⾖豆荚」的各种写法，都是听说了豌⾖豆荚后再来寻找我们。这说明 了豌⾖豆荚「简单有爱」 的⽂文化和价值观，已经深深印在了我们的品牌中，并被⼤大众所认可。 坦⽩白说，⼀一个和我们今天的主要业务近似的公司被 19 亿卖掉，是⼀一件让我们兴奋的事情——尽管理性地讲，这 个估值是不可持续的。我们三个创始⼈人也都是第⼀一次创业，也都还没有买房⼦子，没有好⻋车⼦子，拿⼀一⼤大笔钱回 家 养⽼老，不是⼀一个很开⼼心的事情吗？但我们除了抱抱猫以外也还真的没有什么别的爱好，退休也不知道该做什么。 除此之外，我们也希望有⾃自⼰己的独⽴立办公室，能养 ⼏几只萌猫，想花 40 万装空⽓气净化器的时候，不⽤用被⼈人批准。 这是创业的乐趣，及其中⾮非理性的⼀一⾯面。 但其实除了这些感性的原因以外，我们⼀一直希望坚持独⽴立发展的道路，也有上述⾮非常理性的理由。这也是为什么 尽管⼏几乎所有能举得上名字的、⽐比我们⼤大的互联⺴⽹网公司都曾经接触过我们，询问是否愿意接受被收购或战略投 资，但我们⼀一直回绝。 所以也请合作伙伴们放⼼心，豌⾖豆荚会⻓长期保持独⽴立。百度加⼊入后即将变得更加激烈的⾏行业竞争，也让我们更加兴 奋——除了专注于创造简单有爱的产品 外，在竞争对⼿手四⾯面开战之时，我们也希望和市场上和我们⼀一样全⼼心全 意想做好产品、为⽤用户提供上佳体验的团队有更紧密的合作，让好的产品能成⻓长，⽽而不是⺫⽬目送 移动互联⺴⽹网⾛走⼊入 ⼜又⼀一个拼爹的时代。
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氪周刊-136
⼋八点⼀一氪晚间版
91⽆无线值19亿美元？OMG! 度娘，太贵了啊，你肯定被他们⼏几个 给整了！Jivin 如果说2003年是互联⺴⽹网的寒冬，那2013年 必定是中国互联⺴⽹网并购异常活跃的⼀一年， ⽽而今天这活跃⼜又被推上了顶峰。今天众新 闻在它⾯面前都显得太过⼩小咖，那就是：度 娘终于在移动互联⺴⽹网⼤大⼿手笔出⼿手了！ 今天百度宣布拟全资收购⺴⽹网⻰龙旗下91⽆无线 业务，购买总价为19亿美元，相关各⽅方已 就此签署谅解备忘录。如上述交易完成， 百度收购91⽆无线的标的额将 超过2005年雅 虎10亿美⾦金并购阿⾥里巴巴，成为中国互联 ⺴⽹网有史以来最⼤大并购案。在这个今天你收 购，明天我投资的活跃年，初闻百度收购 91的消息，我的反 应是：91、19，有意 思，百度是连估值都懒得估了么，直接颠 倒过来就收了。（安静的10秒过去）什 么？！！！19亿？美元？O my God ! 这已经超过此前阿⾥里数起收购⾦金额总和了吧！果真还是⼊入⼝口的⼊入⼝口最贵 呀！ 我必须帮正⾁肉疼的度娘站下台，谁说百度⾼高傲了？谁说百度抠⻔门了？只能说百度对之前的项⺫⽬目不看好，你看这⼀一 看准了，出⼿手⼤大⼿手笔的，堪称投资界的天⽂文数 字啊！不过据说在百度拿下91的过程中，腾讯、阿⾥里、360都没少 掺合。跟中国好声⾳音⼀一样，总有⼈人负责捣蛋，有⼈人负责问梦想，有⼈人负责胖。腾讯就是那个负 责胖的⼈人，⾃自⼰己 有类似业务，所以瞎参与下就退了；投融资⼀一向积极的阿⾥里则负责捣蛋抬价，他们⼼心⾥里暗喜着想百度你终于知道 参与“竞价排名”的滋味了 吧！；360就负责问91的梦想，眼看这百度决⼼心要拿下91了，360感到⼗十分焦虑，你不 是想上市吗？怎么⽢甘⼼心成为裙下之⾂臣云云，千⽅方百计阻⽌止这笔交易达 成，以免对⾃自⼰己造成威胁。没有⼤大家⻬齐⼼心 协⼒力共同搅合，⼜又怎么会促成这么⾼高的估值和这么⼤大的关注度呢？所以中国好科技丝毫不输中国好声⾳音嘛！以上 都被看做不 正经的分析，各位看完乐呵就够了，正经的分析看这⾥里。不过⾄至少从应⽤用分发能⼒力上，拥有了91的 百度终于可以将“内地最⼤大之⼀一的应⽤用分发商”中的之⼀一去掉了。 同为⼤大咖的阿⾥里怎能容忍整个版⾯面全被百度抢⾛走了呢？没事，你拿下⼀一个，我已经拿下了N个。据说阿⾥里有⼀一个 list，名单上的公司挨个谈，能拿下就拿下，拿不下没事，我们可以商量着战略投资嘛！今天阿⾥里向36氪证实战 略投资穷游⺴⽹网，穷游⺴⽹网可能会为阿⾥里旗下淘宝旅⾏行提供出境游产品服务及内容，让⽤用户⾃自主选择并找到适合⾃自⼰己 各种旅⾏行服务。 巨头就要有个巨头的样⼦子，多点开花，绝不停歇。据统计，美国⼈人平均每两年换⼀一部⼿手机，每七年换⼀一台电视， 每⼗十年换⼀一次⻢马桶···⻢马桶商表⽰示并不着 急，证明我质量好，但在科技界，⽆无论是对追求创新的⼚厂家，还是对喜欢 尝鲜的⽤用户5年的时间太⻓长，于是盒⼦子做为⼀一种便捷式“桥梁”应运⽽而⽣生。传阿⾥里下周也要出阿⾥里盒⼦子了， 将搭 载“阿⾥里云”系统，据业内⼈人⼠士透露，阿⾥里专为电视盒业务成⽴立了接近百⼈人的研发团队，已经封闭开发了将近⼤大半 年的时间。⾄至于牌照⽅方⾯面，则是通过和华数传 媒进⾏行合作。就战略层⾯面来说，阿⾥里系的电商业务在 PC 端已经 处于相当的优势地位，移动端则通过⼀一些列投资并购，已经基本完成布局。 ⽽而且，相关投⾏行⼈人⼠士称，阿⾥里最早将于9月上市，即便晚，也会在今年4季度完成上市。阿⾥里巴巴CEO陆兆禧也 ⾸首开⾦金⼝口，承认阿⾥里巴巴做好了IPO准备。不过连陆兆禧都说了，上市时间还要⽼老⻢马拍板，他说了不算。
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氪周刊-135
⼋八点⼀一氪晚间版
电视界⼤大咖湖南卫视看不下去了，⼼心想虽然我们快男收视率⽐比好声⾳音低那么⼀一丁点⼉儿，但是我们才是真正驾驭着 互联⺴⽹网⾼高科技的弄潮⼉儿好吗？是的，湖南卫视这两天推出了他的电视互动社交应⽤用的升级版本：呼啦II，之前的 呼啦在年初推出，半年的时间已经拥有了600万⽤用户，更让⼈人咋⾆舌的是，呼啦已经连续 6 周周活跃⽤用户保持在 350 万以上，作为⼀一个注册⽤用户只有 600 万的 app，这样的活跃度真⼼心让我们这些互联⺴⽹网从业者汗颜。 ⼤大咖固然吸引眼球，但作为⼀一家有良⼼心的公司，我们不能忘掉初衷，我们始终致⼒力于关注互联⺴⽹网创业，将前沿科 技资讯和最新创业公司展现给我们的读者。今 天带来的⾼高科技是⽐比⻜飞机还快的玩意，同时掌管硅⾕谷两家明星公 司 SpaceX 和 Tesla 的 Elon Musk 今天在其 Twitter 上宣布，Hyperloop 系统的 alpha 版设计将于 8 月 12 ⽇日公 布。 Hyperloop 是⼀一套全新的运输概念体系，在这套概念体系中并⾮非以⽕火⻋车，⽽而是以“胶囊”为运输⼯工具，将“ 囊”置于管道之中，然后像发射炮弹⼀一样将它发射⾄至⺫⽬目的地。虽说 只是概念，但是有⼈人致⼒力去做，我们就有理由 期待会有那⼀一天，biu~⼀一声，坐着“胶囊”和约会对象开启⼀一场冒险之旅。 还真有⼀一个应⽤用叫biu（彼友）， 是的，⼜又是陌⽣生交友。Biu 虽然和“陌⽣生⼈人社交”、“阅后即焚”这样的熟⾯面孔关键 词相关，但依旧能让我的⼀一位资深单⾝身男同事眼前⼀一亮。Biu 会为你匹配对象，匹配的双⽅方可以⽂文字聊天。但要 真和⼥女神聊上天，还需要先把你的“视野”或“⾃自拍”留下，你也会看到对⽅方的⾃自拍或所在环境的周边拍摄。如果 觉 得不对眼，你也可以⽴立即断开当前连接。当然，这当中的⼀一切图⽚片、⽂文字记录是阅后即焚的，断线后就找不到 了。⺫⽬目测看完这个后，⼤大多单⾝身男同胞就要开始试⽤用 了，⼤大家试⽤用后可以跟我们资深单⾝身男同事交流⼼心得。 推荐⼀一个怎么够，再来⼀一个供⼤大家选择，超⽕火约会应⽤用Tinder推出Android版了，Tinder 总共牵线男⼥女超过 1 亿 对，每天新增配对数近 150 万，⽽而且还在涨，作为⼀一款上线才 9 个月⽽而且只有 iOS 版的应⽤用，这些数据堪称⽣生 猛。Tinder则是基于你的地理位置，每天为你“推荐”⼀一定距离内的四个对象，你可以选择“喜欢”、或者选择“跳 过”，假如你 喜欢的推荐⼈人恰好也喜欢你，那么你们就可以互发消息、在 Facebook 上互相关注，甚⾄至是组织线 下⻅见⾯面了。我不会告诉你前美国⼩小姐也在玩哦，说不定哪天，你就⻜飞上枝头成凤凰了，到时候记得感谢36氪和⾟辛 苦给你介绍都没来得及 玩的我哈！我不会告诉你国内也有类似的应⽤用：⼀一⻅见钟情。36氪有好⼏几个男同胞都是重 度⽤用户······嘘~ 随着8点1氪影响⼒力越来越⼤大，额，⼤大到已经要背负影响夫妻和谐的罪名了，某位创业者声称如果8点1氪再不写 她⽼老婆的产品的话，他的婚姻就要破裂......有图为证： 还有这位创业者的妻⼦子发给他的，有图：
我们是家服务创业者的公司，帮助创业者⾃自然义不容 辞，只是这个···考虑再三，为了挽救这位创业者于万 ⼀一，我们决定答应他的要求，并想对这位可爱的⽼老婆说 句：⽼老婆，别闹了哈，⽼老公爱你！话说新浪时尚推出响 应式Web设计⾸首⻚页，确实是⻔门户第⼀一遭，值得褒奖。 不过还是要声明下，8点1氪晚间版希望带给你新鲜资讯的同时也可以带给你快乐，如果造成夫妻不合，兄弟反 ⺫⽬目，⼀一定是你打开的姿势不对，换个姿势试试看？
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