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⺫⽬目录 创业融资—— 3
05年上线，注册⽤用户超4000万的卡路⾥里追踪服务MyFitnessPal获1800万美元⾸首轮融资，KPCB领投
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CRM信息聚合初创企业InsideView获1900万美元融资
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⾦金⼭山云宣布获得Yuri Milner领投2000万美元的A轮投资
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商业智能初创企业Looker融资1600万美元
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⺴⽹网上贷款初创企业AvantCredit融资2000万美元
观点—— 8
产品CEO悖论：为什么创始⼈人会失败
10 Paul Graham：如何打动投资⼈人？ 14 Reddit的科学：为什么有些想法能统治⺴⽹网络 15 Paul Graham：投资者的⽺羊群效应 16 亚⻢马逊创始⼈人Jeff Bezos：欢迎来到新世界 19 iOS及Android的未来 21 Fred Wilson：产品与公司的创建与扩张之相似性
创业说—— 22 移动互联⺴⽹网创业6年的⼀一点⼼心得分享
36氪—— 24 已经安装了36氪Android应⽤用的朋友，来更新⼀一个新版本吧 25 36氪+ “⾛走进顶级投资机构第⼆二站——经纬中国” 正式开放报名 26 36氪发布《2013年Q2中国互联⺴⽹网创业&融资分析报告（⼀一）：6⼤大细分领域引领⼆二季度创业热潮 28 36氪2013年Q2中国互联⺴⽹网创业&融资分析报告（⼆二）：融资并购额均超10亿美元，巨头⼤大量参与投资并购成为亮点
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创业融资
05年上线，注册⽤用户超4000万的卡路⾥里追踪服务MyFitnessPal 获1800万美元⾸首轮融资，KPCB领投 JasonZheng
量化⾃自我，是⼀一场⼆二⼗十年前⽆无法想象的运动，⼤大潮已⾄至，且是未来⼗十年的趋势之⼀一。2005 年 9 月上线， 在该领域深耕⾄至今的卡路⾥里追踪服务 MyFitnessPal 今天获得了 1800 万美元⾸首轮融资，由 KPCB 领投， Accel Partners 跟投，⽽而且 KPCB 的 John Doerr 和 Accel Partners 的 Andrew Braccia 会加⼊入 MyFitnessPal 的董事会。 假如你在苹果的 App Store ⾥里搜索“节⾷食”，会出现 3000 多个 App，所有这些都承诺帮助⽤用户减掉多余的 体重，MyFitnessPal 位列第⼀一，它要求节⾷食者记录下他们吃了什么并且基于他们减肥的⺫⽬目标显⽰示出⼀一个 卡路⾥里数值。其注册⽤用户超过 4000 万，所有⽤用户总减掉了 1 亿磅的体重，在过去⼀一年间，平均每月新 增⽤用户为 150 万。 为何上线这么多年后 MyFitnessPal 才完成⾸首轮融资呢？兄弟联合创始⼈人 Mike Lee 和 Albert Lee 称：“to-do list 上有上千项待完成的任务，⽽而每次只能同时进⾏行当中的三样。”⽽而现在融资，将有助于 MyFitnessPal 扩张团队，增加计划中的更多功能。此外，MyFitnessPal 还计划在国际化扩张上投⼊入更多的 资源——除了为⺴⽹网站和应⽤用添加更多语⾔言⽀支持外，还会⽀支持更多的本地⾷食物和测量单位。 随得⼀一提的是，MyFitnessPal 从上线之初就已实现盈利（通过应⽤用内⼲⼴广告），“我们并没怎么考虑赢利的 事情，基本就是简单加上⼲⼴广告了事。”但是接下来这对兄弟联合创始⼈人会在商业模式上 “做许多的思考”， ⽽而思考的关键在于，MyFitnessPal 解决的是许多⽤用户“实实在在的痛点”。 关于健康类的应⽤用在近⼏几年越来越多，点此去36氪+ 查看相关项⺫⽬目。
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创业融资
CRM信息聚合初创企业InsideView获1900万美元融资 boxi
信息聚合初创企业 Inside View 刚刚获得 1900 万美元融资。 InsideView 的信息聚合平台拥有 3 万多个信息来源，包括 Twitter、Facebook、路透社、SEC ⽂文件等。 客户可以通过 API 将这些信息注⼊入⾃自⼰己的营销或销售系统中，丰富相关的内容。 如 InsideView for Marketing 可⽤用来填充联系⼈人头衔等数据来丰富客户档案。这些数据会呈现到客户的 CRM 系统中，然后再注⼊入底层的数据库。⽽而 InsideView 的销售⼯工具则可以为销售⼈人员提供更多有关前 景预期、客户规模等相关深度分析信息。 InsideView 能够与各种 CRM 平台集成，包括微软的 Microsoft Dynamics，Salesforce.com，Sugar CRM 等主流平台，通过⼀一个基于⾃自然语⾔言处理（NLP）技术的平台进⾏行数据集成，这个平台还运⽤用了 Hadoop、关系数据库及专⻔门的库来进⾏行⾃自然语⾔言处理。 InsideView 的传统竞争对⼿手包括可提供数据来增强营销、销售联系⼈人管理的 Harte-Hanks 等。此外可以 将⾃自⾝身服务深度集成进商业平台的数据驱动提供商则是 InsideView 新的竞争对⼿手。速度是竞争的关键， 谁能够更快更准确地为销售⼈人员提供到相关信息，谁就能在竞争中胜出。 此轮融资由 Split Rock Partners 领投，原有投资者 Emergence Capital 等亦有参与。此轮过后，InsideView 的总融资额已达 4640 万美元。 点此去36氪+ 查看国内CRM 相关项⺫⽬目。
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创业融资
⾦金⼭山云宣布获得Yuri Milner领投的2000万美元A轮投资 WANGJINGYU
此前业界多次传出的⾦金⼭山云 A 轮融资消息终于落定，今天⾦金⼭山云正式对外发布消息，称已获得来⾃自知名 的互联⺴⽹网投资⼈人 Yuri Milner 领投的 2000 万美元的 A 轮投资。这是迄今为⽌止国内云计算领域获得的单笔 ⾦金额最⼤大的融资。 ⺫⽬目前⾦金⼭山云的业务主要包括⾯面向个⼈人⽤用户和中⼩小型企业的⾦金⼭山快盘，以及⾯面向互联⺴⽹网企业、开发者的云 存储平台。据⾦金⼭山云公布的数据，今年 4 月份的时候，⾦金⼭山快盘个⼈人版⽤用户已突破 4500 万，⽇日活跃⽤用 户数百万。⾦金⼭山快盘商业版的⽤用户数量已经接近 2 万。 去年底的时候，⾦金⼭山云发布公告，称与⼩小⽶米科技达成⼀一项股权出售协议，交易完成后，⼩小⽶米持有⾦金⼭山云 9.87% 的股份。对于此次融资，雷军表⽰示 Yuri Milner 选择投资的时机，即在⾦金⼭山云的发展早期，也值得 外界关注。本轮融资完成后，⾦金⼭山云股权结构不会发⽣生根本性的变化，⾦金⼭山软件集团依然保持着⾦金⼭山云 的股权控 制。 ⾦金⼭山云 CEO 张宏江表⽰示，本轮融资的资⾦金将⽤用于⽤用户产品服务体验的提升、技术投⼊入以及⼈人才引进，并 表⽰示资本的投⼊入将会加快⾦金⼭山云既定运营计划的推进。
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商业智能初创企业Looker融资1600万美元 boxi
商业智能初创企业 Looker 刚刚在 A 轮融资中获得 1600 万美元。 Looker 由 Netscape 的早期员⼯工及 LiveOps 的前 CTO Lloyd Tabb 创⽴立，其⺫⽬目标是颠覆商业智能（BI） 领域。传统上 BI ⼀一般通过 SQL 语⾳音进⾏行查询，要求⽤用户具备⼯工程及编程知识才能执⾏行商业智能分析。 ⽽而 Looker 则使⽤用⾃自然语⾔言进⾏行查询，因此任何⼈人均可轻易查询⼤大型的数据集。 按照该公司的解释，这就好⽐比是为⽤用户引⼊入了⼀一位数据科学家。Looker 使⽤用了⼀一个名为 lookML 的专利 语⾔言，可以简化脚本编写的过程，同时还能对 SQL 查询进⾏行再利⽤用。通过 Looker 和 LookML 的配合， ⽤用户可以将 Looker 查询分发到企业的各个智能部⻔门，包括销售、营销等。系统的部署也很⽅方便，只需⼏几 个⼩小时即告完成。 在经过 1 年的悄悄筹备后，Looker 于今年初正式发布，现已拥有 40 多个付费客户。 此轮融资由 Redpoint Ventures 领投，种⼦子期投资者 First Round Capital 亦有参与。此轮融资后该公司 的总融资已达 1770 万美元。此轮所获融资主要⽤用于扩张销售团队及满⾜足客户需求，同时还会招聘更多⼯工 程师，并追加基础设施投资。 商业智能⼀一直是企业领域初创企业的趋势。Good Data、Domo 等均是 Looker 的竞争对⼿手。由于决策⽀支 持对商业的作⽤用愈发凸显，预期未来还将会有更多的初创企业涉⾜足这⼀一领域，同时可能也会出现更多的 收购。
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创业融资
⺴⽹网上贷款初创企业AvantCredit融资2000万美元 boxi
基于⼤大数据的个⼈人贷款服务初创企业 AvantCredit 在 B 轮获得 2000 万美元融资。 ⺴⽹网上贷款平台很多，有的是⾯面向优质借款⼈人的，有的则是以信⽤用不良者为对象。⽽而中产阶级却是⼀一块尚 未被开发的市场，AvantCredit 瞄准的正是这⼀一市场。其⺫⽬目标客户为贷款额在 1000 美元⾄至 2 万美元之 间，偿还期 1-5 年的群体。AvantCredit 将这⼀一群体成为准优质客户。 整个贷款过程完全在⺴⽹网上进⾏行，只需 10-15 分钟即可完成。⽽而贷款申请批准的时间最短可即时完成，最 ⻓长也不超过 24 ⼩小时。此间客户也不需要访问商店或银⾏行，仅在平台内进⾏行操作。申请成功后贷款当场即 可发放到客户的账户上。 当然，前端的操作便利离不开后端复杂的分析技术⽀支持。AvantCredit 运⽤用了机器学习算法来实时评估客 户信⽤用的可靠性。这需要应对棘⼿手的挑战：要取出适量的数据，分离出相关的信息并能⻢马上做出决策。 尽管该平台的⾃自动化⽔水平很 ⾼高，但是为了确保贷款的安全，平台仍引⼊入了⼈人的因素。 不过 AvantCredit 的贷款利率也⽐比银⾏行的⾼高很多。但是其⺫⽬目标客户往往是那些信⽤用评价低于平均⽔水平的群 体，这些⼈人是不⼤大可能从银⾏行争取到较好的利率的。所以其中仍然有着巨⼤大的商机。 此轮融资由原有投资者 August Capital 及 Victory Park 出资，其总融资已达 5400 万美元。所得资⾦金将⽤用 于在现有的 16 个州以外推⼲⼴广市场，并招募⼈人才及改进平台的机器学习⽔水平。 点此去36氪 + 查看国内互联⺴⽹网贷款、⾦金融类项⺫⽬目。
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观点
产品CEO悖论：为什么创始⼈人会失败 苑伶 编者注：Ben Horowitz 是⻛风投公司 Andreessen Horowitz 的联合创始⼈人兼合伙⼈人。他的其他⽂文章 可到此处浏览。 因为我倡导创始⼈人⾃自⼰己经营公司，所以只要有创始 ⼈人由于公司扩张失败⽽而被职业 CEO 取代时，⼤大家 就给我发邮件。发⽣生什么事情了，Ben？我觉得创 始⼈人应该更好才对啊？你是不是要更新你的那篇为 什么要优选创业CEO的⽂文章了？ 对于这些邮件，我的回答都是⼀一样的：不，我不打 算重写，但是我会在这⾥里另写⼀一篇⽂文章。创始⼈人经 营失败有三个主要原因： 创始⼈人并不真⼼心想要当CEO。不是所有的发明⼈人 都想经营公司的，但如果你不是真⼼心想要做 CEO 的话，成功的机会就会出奇的低。CEO 的技能依然很 难掌握，因此，如果没有强烈的渴望的话创始⼈人将会失败。⾝身为创始⼈人的你不想当 CEO 也没关系，但是 你得早点说出来，不要让你⾃自⼰己和其他⼈人到后来都痛苦不堪。 董事会恐慌。有时候创始⼈人的确想当 CEO，但是董事会看到创始⼈人犯错后就慌了，过早地将创始⼈人撤 掉。这种不幸的事情很常⻅见。 产品CEO悖论。许多创始⼈人遭遇到了产品 CEO 悖论。下⾯面我将详细解释。 产品CEO悖论 我的⼀一位朋友⽩白⼿手起家，靠着对产品愿景孜孜不倦的追求，在创纪录的时间内把⾃自⼰己的公司做到了 10 亿 美元的收⼊入。对产品的规划和执⾏行他本⼈人亲⼒力亲为。这种⽅方式在公司规模⼩小于 500 ⼈人时⼯工作得⾮非常出 ⾊色。然后，随着公司规模的扩充，情况开始恶化。他从⼀一个在产品线越来越复杂时仍保持其内聚性和相 关性的有远⼤大愿景的产品创始⼈人，变成了⼀一 位武断的决策者，成为了产品瓶颈。这让员⼯工沮丧，令研发 延缓。为了应对这⼀一问题，并帮助公司扩充，他开始退居幕后，把所有重要的产品决策和指导下放给团 队。接着就陷⼊入到了产品 CEO 的悖论中：CEO对产品的管理事⽆无巨细会给公司造成破坏，但还有⼀一种也 是唯⼀一⼀一种管理⽅方式的破坏速度⽐比这还要快，即CEO对产品放⼿手不管。 情况总是这样。创始⼈人想出了⼀一个突破性的创意，然后开始开公司来实现这⼀一创意。作为该创意的发起 ⼈人，他不知疲倦地亲⼒力亲为，事⽆无巨细，确保产品执⾏行 符合⾃自⼰己的愿景。产品成功了，公司开始发展。 然后不知什么时候员⼯工开始抱怨，CEO 对员⼯工就能做的事情插⼿手太多对公司其他事情关注太少，称要是 没有 CEO 的话他们能做得更好。董事会或 CEO 讲师然后建议创始⼈人“信任⾃自⼰己的⼈人，把权⼒力下放。”然 后产品没了专注，开始看起来像头骆驼（本来是要养⻢马的）。但与此同时，由于 CEO 只是在产品的把握 上是世界级的，所以他慢慢地从⼀一位卓越的、以产品为中⼼心的 CEO 变成了⼀一位糟糕的、没有焦点的 CEO。看起来我们需要⼀一位新的 CEO 了。 怎样才能阻⽌止这种情况发⽣生呢？实际上，所有伟⼤大的以产品为中⼼心的创始⼈人 /CEO 在整个职业⽣生涯中都 保持了对产品的参与。盖茨始终参与产品审核直到退休。埃⾥里森仍然主持 Oracle 的产品战略。众所周 知，苹果的每⼀一个重⼤大的产品⽅方向都有乔布斯的参与。在 Facebook，是扎克伯格推动产品的⽅方向。如果不是关注到细节的话如何才能做到这⼀一点呢？ 36kr出品 氪周刊
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观点
随着时间的推移，虽然这些⼈人对产品决策的参与程度均有所下降，但是都维持了必要的参与。所谓必要 的参与⾄至少包括以下⼀一些活动： 保持并推动产品愿景。CEO 不必⾃自⼰己去确⽴立整个产品愿景，但是以产品为中⼼心的 CEO 必须去推动⾃自⼰己 选择的愿景。他是那个既要看到要干什么⼜又要为之正确分配资源的⼈人。 维持质量标准。多好才算够好？这是⼀一个⾮非常难回答的问题，必须与⽂文化⼀一致，且应成为⽂文化的⼀一部 分。乔布斯在苹果的时候很容易看出把这⼀一点做好的威⼒力，因为他推动的标准让客户的忠诚度⾼高得令⼈人 难以置信。 成为整合者。佩奇⾃自打当了 Google CEO 之后，花了⼤大量的时间强⾏行让所有产品部⻔门就⽤用户配置和规范 达成⼀一致。为什么？因为必须。如果没有 CEO 的话这事⼉儿永远都做不成。 让⼤大家思考⾃自⼰己没有的数据。在今⽇日的世界⾥里，产品团队接触到⾃自⼰己开发的产品的数据之规模前所未 有。任其发挥，他们会围绕着⾃自⼰己拿到的数据来优化产品。但是那些⾃自⼰己不掌握的数据呢？那些他们需 要开发的、客户⽆无法想象的产品和功能呢？谁来决定其优先级？CEO。 但是在涉⾜足程度如此之深的情况下，你该如何做且只做那⼀一点呢？如何才能优雅地后撤但⼜又不会完全置 ⾝身事外呢？在某种情况下，你需要正式建构对产品的参 与度。你得从事必躬亲转变到既能贡献⾃自⼰己的⼒力 量⼜又不会令团队失去影响⼒力或发疯的局⾯面。这个过程取决于你，取决于你的⼒力量，你的⼯工作⽅方式以及你 的个性，但是 通常能够从这些要素中获益： ⼝口说⽆无凭，以字为据。你希望产品具备的东⻄西要写出来。形成正式⽂文档⽽而不是发封邮件了事。这能够在 最⼤大限度上明确你的需求，同时⼜又可以限制你对那些东⻄西的干涉度。 出席产品审核并正规化。举⾏行正式的产品审查会来检查产品是否与愿景⼀一致，设计质量是否过关，进程 是否与总体⺫⽬目标冲突，⽽而不是中途改变⽅方向，团队失去影响⼒力的感觉就会少很多。 不在正式机制以外的地⽅方沟通产品⽅方向。随时随地与⼯工程师和产品经理继续讨论问题很好，也有必要， 因为你需要跟进对正在进⾏行的事情的理解。但是请不要中间插⼀一脚，在那些情况下给出产品⽅方向的意 ⻅见。只能在签名所说的那些正式的沟通渠道去谈。 需要指出的是，要做到“退⽽而不休”—即从任何⼀一项⾮非必要的活动中退出来但仍保持参与依然是⾮非常困难 的。这就是最多⼈人⾃自吹⾃自擂的地⽅方：要么全抓，要么 全放。如果发现⾃自⼰己陷⼊入了我朋友的那种情况—只 能全放⽽而不能只放⼿手⼀一点的话，你可能就会考虑换 CEO 了。别这样。请学会怎么去做到这⼀一点。
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Paul Graham：如何打动投资⼈人？苑伶 当⼈人们在试图举起重物⽽而不慎受伤，往往因为他们试图把⼒力量汇集在背部来举起重物。但正确的做法 是，把受⼒力点放在你的双腿上。和投资⼈人洽谈的过程中， 缺乏经验的创业者也会犯这样的错误。他们错 误地想借助少许夸张和美⾔言来打动投资⼈人，⽽而不是以⾃自⼰己公司真正做出的事情为说服理由——出现这种 情况，多半是创 业者本⾝身还没有想清楚：为什么⾃自⼰己的初创公司值得被投资。因此他们⽆无法向投资⼈人清 晰阐述，遑论说动投资⼈人。 投资⼈人想要的是什么？⼀一般来说，他们寻找的是有希望取得巨⼤大成就（big success）的公司。基本上， 将会有巨⼤大成就的创业公司，他们的收⼊入分布都遵循幂次定律（power law）「1」，其增⻓长曲线⼗十分陡 峭以致于其它公司都相形⻅见绌。但寻找这种公司的难度⽐比听起来⾼高得多，通常每⼀一年都只有少数⼏几家 （⼀一般来说是 15 家）最终可以⼤大成。所以投资⼈人会把寻找这种公司看成是“进位”的游戏——换⾔言之，只 要你看起来有⼀一点点成功的⼏几率，哪怕只有 0.000X 的⼏几率成为那 15 家公司之⼀一，投资⼈人也会对你抱有 很⾼高的兴趣。但如果他⼀一眼看出你没有机会，你在他⼼心⺫⽬目中就是“零”，永远⽆无法打动他。 所以，⼀一间创业公司如何让⾃自⼰己看上去能够取得巨⼤大成功？有三样东⻄西必不可少：实⼒力很强的创始⼈人， 有钱景的市场，和⼀一开始即存在的成功迹象。 ⾜足够厉害的创始⼈人 投资⼈人最看重的⼀一点就是创始⼈人是否⾜足够厉害。多数投资⼈人⻅见到⼀一位创业者的前⼏几分钟内，他们就能判 断这个创业者是 winner ⼀一类或者 loser。并且判断⼀一经下定便很难更改。每⼀一位投资⼈人那⾥里都会有要投 资你和不投资你的理由——如果他认为你会成功，那么他将放⼤大前者的作⽤用⼒力，⽽而如果他 认为你做不 到，那么他会以后者来说服⾃自⼰己。举例来说，你创业的领域可能是⼀一个机会⼲⼴广阔的市场，但是该领域的 销售周期很⻓长。这时如果投资⼈人喜欢你，那么他会 说他想要投资，因为这个市场前景很⼲⼴广，如果他不喜 欢你，他的理由就会是销售周期过于漫⻓长了。 当然，他们这么说的时候，并⾮非有意误导你对⾃自⼰己的判断。其实他们往往也不清楚他们喜欢或者讨厌⼀一 家创业公司的逻辑是什么。可能你看起来像 winner 多⼀一点，他们就会更喜欢你的 idea ⼀一点。 那么，像 winner 的创始⼈人⼀一般具有哪些特质？在我看来，⼀一个厉害的创始⼈人，他看起来有绝对的能⼒力和 ⾃自信得到他想要的任何东⻄西，哪怕前⽅方障碍重重。这有点接近“⾃自信”的特质，但并⾮非盲⺫⽬目的乐观和⾃自信， ⽽而是⼀一种符合逻辑的⾃自信。 确实有⼀一群⼈人很容易散发出强⼤大的⽓气场，这群⼈人中有⼀一部分⼈人真的拥有很强的实⼒力，并且不经意间便会 从⾔言谈间流露出来，⽽而剩下的那部分⼈人则或多或少是“表现”得很厉害。问题在于，许多有能⼒力成就⼤大企业 的创业者，最开始寻求融资时都不太擅⻓长把⾃自⼰己的实⼒力展现出来。 怎么办？ 这时，最不应该做的事就是模仿那些已经颇为⽼老练的创业者开始⾃自吹⾃自擂。投资⼈人或许有时不太懂如何 判断⼀一项技术是否厉害，但是他们判断⼀一个⼈人是否真有⾃自信却是从来不会出错的。如果你想装出某种⾮非 真实的⾯面⺫⽬目，你最终将离真诚远去，⽆无法达成说服投资⼈人的愿望。 说出事实 如果你是和投资⼈人接触较少的创业者，⼜又希望让投资⼈人了解你的实⼒力，说出事实或许是最好的办法。因 为你想要装作很厉害时，可能很难持续，你得掂量每⼀一 句话是否都能符合你假装出来的“厉害感”。⽽而当 你说出事实，则不会⾯面临这种情况。多数⼈人说出⼀一加⼀一等于⼆二的时候都⾮非常⾃自信，因为他们相信这是事 36kr出品 氪周刊 10
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实。⽽而那些 善于让⾃自⼰己看起来⾮非常有实⼒力的创业者，则能够把“我们将每年盈利 10 亿”这句话说得 和“1+1=2”听起来有同等的⾃自信。 前提是，你⾃自⼰己得⾸首先对“我们将每年盈利 10 亿”这⼀一点深信不疑。 这就是最⼤大的秘诀——说服你⾃自⼰己，你的公司值得投资。只有如此当你试图说服投资⼈人时，他们才会相 信你。但所谓的⾃自我说服并⾮非阿 Q 似的精神胜利法，⽽而是你真的客观和仔细地评估过了⾃自⼰己公司的投资 价值。如果你⾃自⼰己都觉得⾃自⼰己的公司不值得投资的话，那么不要轻易去融资。 想做到客观评价公司的可投资价值，你得成为这个领域的专家。如果你⾃自⼰己不是这⽅方⾯面的专家，⽽而只是 被⾃自⼰己想出来的 idea 所迷住了，那么投资⼈人会将其视为达宁效应（Dunning-Kruger effect，具体指⽆无知 ⽐比知识更容易产⽣生⾃自信），因为在⼏几分钟的交谈之内，他们就会发现你是否对⾃自⼰己将进⼊入的领域有深⼊入 了解，对市场的每⼀一块都了如指 掌。 那么，为何总有⼈人想以⾃自⼰己都不相信的理由来说服投资⼈人？我想或许是我们过往的教育经历将我们训练 成了如此模样。 想想我们在学校⾥里的时候，是否总被要求在完全⽆无话可说的时候说出些什么？如果你有⼀一份 10 ⻚页的 paper 得写，那么哪怕你只有⼤大概 1 ⻚页纸的想法可以写，也得凑出 10 ⻚页纸的字数。⼤大多创业公司也是如 此，他们觉得以夸⼤大的⽅方式去说服投资⼈人是不得不做的事情——因为是时候去融资了。很少有⼈人会在融 资前停下来想⼀一想，他们将 拿出的被投资的理由是否⾜足够有说服⼒力，⾃自⼰己是否发⾃自内⼼心地去相信。症结 就在此处——我们太习惯把别⼈人的需求当成任务去完成。 事实上，融资的最佳时机不是你需要资⾦金或者是你到了某个 deadline ⾮非融资不可了（⽐比如 Demo Day），⽽而是你有能⼒力去说服⾃自⼰己，也说服投资⼈人的时候。当你停下来先去说服⾃自⼰己的时候，你会静下⼼心 来找出⾃自⼰己公司的投资价值，你会重新整理⾃自⼰己的思路， 并且最终得出⼀一个清晰的路线图，找到⾛走⾄至终 点的⽅方式。 何为市场？ 注意到了吗？上⾯面我⼀一直在探讨创业公司是否值得投资，⽽而不是它是否将⾛走向成功。事实上，没有⼈人知 道某件创业公司是否最终会成功。⽽而这个未知性对投资 ⼈人来说是好事——因为成功如果可以预知，那么 它初始的股价就会和它未来可能达成的股价⼀一样⾼高，投资⼈人也就没有了赚钱的空间。投资⼈人清楚地知 道，每⼀一笔投资 都是在赌，赌⼀一场胜算极低的输赢。 所以，要证明你值得投资，你未必得证明⾃自⼰己极有可能成功，你只要证明⾃自⼰己是⼀一个好赌注就够了。什 么样的创业公司会是⼀一个好赌注呢？除了有⼀一个厉害的 创始⼈人以外，清楚知道在⼀一个⼤大市场中占领⾜足够 领地的⾏行进路径⼗十分重要。创始⼈人往往把创业公司看成是“idea”，但投资⼈人却是在看“市场”。他们会计算 有 X 位⽤用户平均每年会为你的产品付费 $y，所以整体可获取的市场规模⼤大约是 $xy，以此估算出这笔⽣生 意有可能达到的最⼤大市场规模是多少。 你的⺫⽬目标市场最好⾜足够⼤大，并且你能将其规模清晰描述出来。虽然也会存在⼀一开始你想进⼊入的市场还没 有被打开的情况，或者你还不是该市场内的实⼒力玩家，但往往从⼀一个暂时很⼩小的市场切⼊入并最终把它做 ⼤大，更有可能成就⼀一个不可取代的⼤大公司（编者注：⽐比如阿⾥里巴巴）。 因此，只要你能列出⼀一个合理的规划路径，在⼏几年内可以⼀一步步占领⼀一个⼤大市场，通常说服⼒力就⾜足够 了。⾄至于什么样的规划路径更合理，则取决于这间创业公 司的年龄——如果它刚刚过了 Demo Day 三个 月，那它只要拿出⼀一个有前景的尝试计划、值得投资⼈人投资来以实现远期的⺫⽬目标便可。⽽而⼀一个已经经历 过 A 轮的公司，则必须证明它此前的试验已经得到论证。 36kr出品 氪周刊 11
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但是，每⼀一间⼤大企业做⼤大的背后都有很多幸运的因素，⽐比如它的成⻓长正好受某种时代潮流所推动。所 以，你若想证明⾃自⼰己的公司有可能进⼊入这样的幸运⾏行列， 最好拿出你正从中获益的时代之潮的证明。通 常你可以问⾃自⼰己“为什么是现在做这件事？”，如果这真的是⼀一个特别棒的 idea，为什么没有⼈人做过这件 事？最理想的情况是，因为某些趋势的转变，⼀一个本来看似不可能的 idea 正经逢巨⼤大的机遇，⽽而你的嗅 觉⾜足够敏锐在其他⼈人之前发现了这个机遇。 微软就是最好的例⼦子。如果只卖 Basic 语⾔言，微 软不可能成为巨头。但微软恰逢微电脑的⼲⼴广泛普 及，因此对微电脑软件的需求量⼤大⼤大增加，最终 微电脑对微软的助推⼒力远远超出了 1975 年最乐 观的观察家的预期。 微软成功了，如此的成功，以致于很多⼈人认为微 软成功的可能性 是在⼏几个月内便可预⻅见的，如果 当时投资它⼀一定会是绝佳的赌注。但这种想法错 了。⼀一间不论⽇日后有多么成功的企业，最初⼏几个 月内它都不可能看起来是⼀一个绝佳的 赌注，它只 会是⼀一个看起来不错的投资选项之⼀一，远远不到 100% 有把握的程度。个⼈人电脑的⻛风潮确实带来 ⼀一个巨⼤大的市场，⽽而微软也抓住了这⼀一机遇，但 没有⼈人能保证它当时⼀一定不会错过机遇。 我不能对所有的创业公司都下此定论，但⾄至少我投资的创业公司中，有 50% 都像微软⼀一样有⾛走向⾏行业巨 头的潜质，可谁⼜又能说得准最后的结果呢？ 拒绝并不可怕 如果你也有和微软⼀一样的前景，你就可以顺利说服投资⼈人吗？不⼀一定，当初也有不少拒绝向微软投资的 VC，Google 也⼀一样。⽽而遭到拒绝很容易让你陷⼊入尴尬的境地，因为当你开始融资时，投资⼈人最爱问的问 题是：“还有谁也想参与投资？”⽽而如果你到⺫⽬目前为⽌止都还没说服⼀一个投 资⼈人时，能说什么呢？ 通常厉害的创业者会这么解决这⼀一问题——在投资⼈人⾯面前表现得很⾃自信，哪怕还没有⼈人拍板投资，但也 要看起来像有许多 VC 很感兴趣有投资意愿。不过，这种略带误导性质的⽅方法并不适合所有⼈人，除⾮非你 有把握能在掩饰的时候应对⾃自如不⼼心虚，否则类似的谎⾔言投资⼈人已经听过不下万次， 很容易被拆穿。 所以如果你不是谈判的⾼高⼿手，我建议你不要绕开试图被拒绝投资的现实，⽽而是直截了当地跟⾯面前的投资 ⼈人分析此前被拒绝的原因是什么，拒绝了你的投资⼈人犯了哪些错误。如果你确信⾃自⼰己的策略没有错，那 么你会知道为什么拒绝你的投资⼈人是错的。 经验丰富的投资⼈人懂得最好的 idea 同样也是最令⼈人害怕的 idea，就像他们懂得为什么很多 VC 会拒绝 Google。你直⾔言说出是什么让拒绝了你的投资⼈人对你的 idea 感到害怕，会更突显你的⾃自信。⽽而如果你对 被拒绝⼀一事遮遮掩掩羞于启齿，那恰好证明你的⼼心虚，或许你⼼心⾥里也觉得被拒绝是有道理的。 这种⽅方法会在你遇到顶级投资⼈人的时候发挥最佳效果。因为他们知道很多其他投资⼈人太过因循守旧⽽而错 失最可能成功的异数。寻求融资和申请⼤大学可不⼀一样， 不是你拿到了 MIT 的 offer，同理可证 Foobar State 应该也不难进。顶级的投资⼈人要⽐比其余投资⼈人来得聪明，⽽而最棒的创业公司的 idea 最初看来通常 是很差的，他们会被多数 VC 拒绝，只有顶级那位以外。 36kr出品 氪周刊 12
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Dropbox 即是例⼦子之⼀一。YC 最初起源于 Boston，⽽而最初的三年我们在 Boston 和硅⾕谷交替培养了⼀一批 创业公司。因为 Boston 的投资⼈人数量通常很少，并且胆⼩小。Dropbox 就是⼀一个位于 Boston 却在硅⾕谷的 Demo Day 上被发现的公司。Boston 的投资者都和 Dropbox 接触过，但没有任何⼈人决定对他们进⾏行投 资——Dropbox 只不过是⼜又⼀一家备份和同步数据的科技公司⽽而已，他们是这么想的。但 Demo Day 刚过 ⼏几周，Dropbox 就拿到了红杉的 A 轮融资。 简化回答 不理解投资⼈人将投资看成⼀一场赌博的结果是，很多 创业者会准备满满⼗十⻚页的材料来说服投资⼈人。因为 他们觉得⾃自⼰己是要说服投资⼈人去相信⼀一件不确定性 过⼤大的 事情，必须各⽅方⾯面材料都⻬齐备才可。事实上 你只要告诉投资⼈人⼀一件很确定的事情就可以——你 是否有能⼒力以差异化的⽅方式来解决将不可避免遇到 的问题。另外，当你 ⾯面对投资⼈人时，尽量⽤用你说服 ⾃自⼰己的那套语⾔言来说服他们。你不可能⽤用很含糊的 辞令来和⾃自⼰己对话，同理投资⼈人也希望⾃自⼰己听到的 理由是简洁明确的。 最后，如果你还是不知道如何让⾃自⼰己看起来很有实 ⼒力，可以试试以下⼏几点： 1. 做出⼀一些值得投资的成绩； 2. 理解为什么你的公司值得被投资； 3. 把这个理由清楚地解释给投资⼈人。 相信⼀一点，只有当你真正相信⼀一件事情时，你才能⾃自信坦然地说出此事。尽量把事情做好，然后把这⼀一 事实⾃自然地告诉投资⼈人。 「注 1」：关于幂次定律的详细分析以及案例可以参看⾖豆瓣相关⽂文章。Paul Graham 曾写过⼀一篇⽂文章 《Startup=Growth》，此⽂文中的观点和「1」处类似，即他认为创业公司必定是⾼高增⻓长的公司，增⻓长斜率 很陡，因此符合幂次定律。
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Reddit的科学：为什么有些想法能统治⺴⽹网络 boxi! 互联⺴⽹网并⾮非精英社会，最好的想法不会⾃自然⽽而然地赢得最⾼高的关注。就像《乌合之众》⾥里⾯面描述的那 样，⼤大众总是有盲从的⼼心理。在互联⺴⽹网上也⼀一样，如果⼀一 个普通⽤用户看到其他⼈人“喜欢”了⼀一篇⽂文章，他 也会倾向于给予积极的评价。为此，纽约⼤大学的 Sinan Aral 进⾏行了⼀一个实验，只消⼏几个“喜欢”的带动， 就能将⽂文章在新闻聚合器（如 Reddit.com）上的流⾏行度提⾼高 32%。 这项研究前所未有，可以帮助我们了解为什么有的⽂文章的流⾏行度更⾼高，但也警⽰示我们防⽌止舆论被不法分 ⼦子操控。 研究介绍 这个实验是这样的。Aral 的团队把⼀一些⽂文章投递到⼀一个不具名的聚合器上，然后⼈人⼯工操纵每篇⽂文章⼀一开 始的“喜欢”和评论数量。结果发现，那些⼀一开始就有“喜欢”和评论的⽂文章的流⾏行度要⽐比没有的⾼高。 研究团队称，正⾯面和负⾯面的社会影响⼒力会制造出不对称的⽺羊群效应。经过近 5 个月的观察，研究⼈人员发 现，正向的操纵能够带来正向的社会影响偏差。 但反过来情况却不⼀一样，哪怕⽂文章⼀一开始得到的是负⾯面评价，互联⺴⽹网⽤用户似乎还是会有组织地倾向于修 正对⽂文章的负⾯面评价。即初始的正⾯面评价会得到放⼤大，但初始的负⾯面评价却不会恶化。 Aral 的研究并没有解释这种不对称的原因。但是其他⼈人的研究发现，⽤用户喜欢分享正⾯面的故事。宾州⼤大 学的社会⼼心理学家 Jonah Berger 说，⽤用户在分享的时候会⾮非常关⼼心对⽅方的反应，不喜欢被对⽅方看成是⼼心 情不好的⼈人。 也就是说，分享故事会影响到⽤用户的声誉。没⼈人愿意被看成是互联⺴⽹网的冒失⿁鬼。 互联⺴⽹网⽐比的是谁的嗓⻔门⼤大 在互联⺴⽹网上，激进的活动核⼼心分⼦子往往会统治在线讨论。此项研究也揭⽰示了这⼀一现象的原因。少数派⾥里 ⾯面的⼀一⼩小撮超级活跃的⼈人能够放⼤大⼀一个想法的流⾏行度， 然后进⼀一步触发互联⺴⽹网的积极炒作机制。⽐比⽅方 说，在竞选美国总统的时候，尽管⾃自由主义者罗恩•保罗只有少数的⽀支持者，但是却统治了⺴⽹网上的讨论， 在社交媒体上 赢得的关注度要⽐比共和党候选⼈人⽶米特•罗姆尼要⾼高。 从这⼀一点来看，病毒式内容的优势只能反映出谁是最核⼼心的⽤用户，⽽而⾮非⼤大众的看法。或者更通俗⼀一点， 嗓⻔门⼤大可以引起别⼈人注意，但未必反映实⼒力。 操纵系统 ⽺羊群效应也可能不会不法分⼦子利⽤用。⼏几年前，新闻聚合器 Digg.com 上就有⼀一个保守派的⼩小团体 Digg Patriots，通过刷榜的⽅方式来投票控制⼀一些⽂文章，这严重影响了 Digg 的声誉，但也让该团体的想法得到⼲⼴广 泛的报道。 Aral 说，⼩小团体在早期时协作投票可引发⽺羊群效应并累积正⾯面的投票，所以他们很乐意去操纵。这种⼿手 法⽤用到⽂文章上⾯面，就有可能引起⽂文章质量评价信号的偏差和不准确。 可以看出，互联⺴⽹网并⾮非思想的理想市场，它反映的是⼈人类⾃自⼰己的⼼心理偏⻅见。
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Paul Graham：投资者的⽺羊群效应 boxi 编者注：我们昨天刚刚谈过互联⺴⽹网⽤用户的⽺羊群效应，Paul Graham今天就按捺不住要说说投资者的⽺羊群效应 了。简单⽽而⾔言，普通投资者受其他投资者观点的影响也是很深的。如果他们看到有⼈人开始对某家初创企业出 ⼿手，⾃自⼰己往往也会⼀一拥⽽而上。如果看到别⼈人按兵不动，⾃自⼰己也会裹⾜足不前。
⼤大多数投资者对你看法的最主要的组成部分往往就是其他投资者对你看法。这⽆无疑是指数增⻓长的诀窍。 ⼀一旦⼀一个投资者想要投你了，别的投资者也会产⽣生这种想法，然后再带动更多的投资者⼀一拥⽽而上。 有时候涉世不深的创始⼈人会错误地认为，操纵这些⼒力量是融资的真髓。当他们听说投资者⼀一拥⽽而上去投 资⼀一家成功的初创企业的故事时，会以为这就是初创企 业成功的标志。但实际上，这两者的关联度没那 么⾼高。相反，投资者扎堆的初创企业有很多都倒掉了（在极端情况下甚⾄至部分正由于投资者⼀一拥⽽而 上），⽽而许多⾮非常 成功的初创企业刚开始融资时在投资者那⾥里x只是⼀一般的受欢迎。 当别的投资者喜欢你的时候这位投资者也会更喜欢你的原因之⼀一是，你变成了⼀一笔更好的投资。融资会 降低失败的⻛风险。确实，正因为这个原因，所以你对后 ⾯面的投资者提⾼高⾃自⼰己的估值是合理的。当你没钱 的时候向你投资的那些投资者要承担更多的⻛风险，⾃自然也应该拿到更多的回报。此外，融资后的公司肯 定也会更值 钱。 但是创始⼈人要注意别要价太⾼高，否则会激怒投资者最终导致拒绝投资。当你在融资⽅方⾯面已经取得⼀一定成 功时投资者会更喜欢你的第⼆二个原因是，这会让你更有信⼼心，⽽而投资者对你的看法就是他们对你公司看 法的基础。投资者很快 就能了解到创始⼈人何时成功融到资⾦金，创始⼈人往往对感到⾮非常惊讶。 尽管实际上 投资者之间有很多的信息传播途径，但是其实最主要的还是看创始⼈人⾃自⼰己。投资者虽然往往不懂技术， 但他们很会看⼈人。如果融资进展顺利，投资者很快 就能感受到你不断膨胀的信⼼心。（对⾃自⼰己的优势不动 声⾊色，普通的创始⼈人往往做不到这⼀一点） 不过，坦⽩白来讲，当你开始融资时投资者更喜欢你的最主要原因是他们不善于判断初创企业。哪怕是最 好的投资者要做到这⼀一点也很难的。平庸的投资者可能 只能抛硬币。因此，那些平庸的投资者看到许多 ⼈人都想投你时，他们会认为这肯定是有原因的。 从⽽而导致了硅⾕谷所谓的“hot deal”现象，即投资者的兴趣已经多到你⽆无法应付。 最优秀的投资者不太会受到其他投资者观点的影响。他们只会⽤用其他⼈人的判断平衡⼀一下⾃自⼰己的观点。但 实际上他们会间接受到其他投资者的兴趣施加的截⽌止期 限的影响。这就是出价引发更多出价的第四种⽅方 式。如果你跟⼀一个机构的谈判取得进展，有时候就会促使别⼈人（甚⾄至也包括好的投资者）做出决定，以 免丢单。 除⾮非你是谈判奇才（如果你不确定的话就不是），否则就得⾮非常⼩小⼼心，千万不要为了说服好的投资者做 决策⽽而夸⼤大事实。创始⼈人总是使出这些伎俩，投资者对 此⾮非常敏感（如果说不是过敏的话）。但只要你 说的是事实就很安全。如果你跟 B 投资者已经谈了很久，但⾃自⼰己更倾向于 A，告诉 A 就是了。这⾥里不存 在操纵。因为你的确原本是希望从 A 处融资的，但是在 A 未做决定的情况下你是不敢冒险拒绝 B 的。 但有⼀一点，别告诉 A 谁是 B。对于 VC 不可以。但是对天使投资者有时候可以，因为他们相互之间的合 作更多。不过，如果 VC 问了，只需说明该 VC 肯定不希望你透露跟谁在谈，⾃自然别⼈人也会如此就是了。 如果对⽅方强迫你这么做，就说⾃自⼰己对融资没有经验（百试不爽的安全牌），觉得⾃自⼰己必须格外⼩小⼼心。 尽管少数初创企业会经历感兴趣者络绎不绝的情况，但⼏几乎所有初创企业都会经历过相反的情况，即⽺羊 群围⽽而不上。投资者受其他投资者观点影响很深意味 着，起步总是多多少少有点困难的。因此当你觉得 争取第⼀一笔投资是多么的困难时，请不要沮丧，万事开头难，⽽而且这种困难⼤大部分来⾃自外部⼒力量。第⼆二 笔就会容易 得多了。
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亚⻢马逊创始⼈人Jeff Bezos：欢迎来到新世界 patrick
编者按：在亚⻢马逊 CEO Jeff Bezos 上周宣布2.5亿美元收购美国重量级报纸《华盛顿邮报》后，多位华 盛顿邮报记者，包括Peter Whoriskey, Brady Denns, Kimberly Kindy, Holly Yeager, Cecilia Kang以及Alice Crites共同撰写了这篇⽂文章。 很久以前的⼀一个夏天，年少的 Jeff Bezos 坐在他祖⽗父的⻋车上，默默的进⾏行了⼀一个计算：抽烟将会减少祖 ⺟母多少年的⽣生命？ 他曾听说过，每吸⼀一⼝口烟将会减少⼤大约两分钟的⽣生命。随后他将这⼀一数字乘以每根烟所需要吸的次数， 再乘以每天吸烟的数量，最后，将得到的数字换算成⼩小时，再换算成天数，最后再得到了年数。 在确定计算⽆无误后，他轻轻拍了⼀一下祖⺟母的肩膀说道：“按照每吸⼀一⼝口烟将会减少两分钟⽣生命计算，抽烟 已将你的⽣生命缩短了九年！”他本来预期将会收获⼤大家对他算术技巧的赞赏，不料祖⺟母却失声痛哭，按 Bezos 的回忆，随后⼤大家都沉默了⼀一阵。 他的祖⽗父将⻋车开出⾼高速公路并停了下来，告诉他：”jeff，有⼀一天你将会明⽩白，做⼀一个友善的⼈人⽐比做⼀一个聪 明的⼈人更难。“ 这个对世界充满好奇的孩⼦子后来创建了亚⻢马逊——⼀一个倾注了他决⼼心与智慧的线上零售帝国。如今他早 已成为亿万富翁。在前⼈人的基础上，Bezos 在做线上零售时更专注于低价，以及⺴⽹网⻚页设计，还有先进的 库存管理技术，同时向客户提供最好的售后服务。 由于事业上的成功，他已成为⼀一个家喻户晓的公众⼈人物。他不⽌止⼀一次成为各种全国性杂志的封⾯面⼈人物， ⽽而且还接受了知名脱⼝口秀节⺫⽬目“Charlie Rose”的四次采访。哈佛商业评论还将他列为最佳现任⾸首席执⾏行 官。 但在上周，随着Jeff Bezos宣布⽤用2.5亿美元以私⼈人⾝身份收购华盛顿邮报的 消息⼀一经爆出，他再次被推到 了舞台中央，成为万众瞩⺫⽬目的焦点。华盛顿邮报的董事⻓长兼 CEO Donald E. Graham 曾多次表⽰示：报纸 不仅仅是⼀一⻔门⽣生意，更是“公众的信任”。换句话说，⼀一个报纸的社会责任远⽐比账⺫⽬目上的盈亏重要。⽽而 Bezos 的政治影响⼒力以及公正性也很可能会经历严峻的考验。 36kr出品 氪周刊 16
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⽽而在⼀一封给员⼯工的信中，Bezos 也提到了这⼀一点：“邮报的价值观并不需要改变。⼀一个报纸的责任就是在 于对读者负责，⽽而不是成为其拥有者获取私⼈人利益的⼯工具。”不过，他为何要收购华盛顿邮报，以及他收 购后的计划，⼏几乎都还是谜。 ⽽而⺫⽬目前，我们只能从他过去的⼀一些⾏行为对这次收购的动机进⾏行猜测。通过采访 Bezos ⼈人⽣生各个阶段的不 同朋友以及同事，再结合他⾃自⼰己的⼀一些观点，我们可以看到⼀一个 Bezos 内⼼心宏伟计划的绘像。他是⼀一个 坚韧的商⼈人，对不合格的员⼯工和竞争对⼿手毫不留情，并很乐意接受挑战。 成功所带来的争议 Bezos 曾毅然放弃在纽约⾦金融机构的⼯工作，回到⻄西雅图郊区的⻋车库中创建了亚⻢马逊。作为⼀一名对太空⽆无 ⽐比狂热的少年，Bezos 还曾接受过当地媒体的采访，设想了⼈人类的太空旅⾏行。⺫⽬目前，他已成⽴立了⾃自⼰己的 太空公司。他还投资在⻄西德克萨斯⼭山建设了⼀一座能运⾏行1万年的⼤大钟。 作为 Bezos 的朋友，加州的发明家、未来学家 Danny Hillis 说道：“Bezos 考虑事情总是看得很远，这是 他最与众不同的地⽅方。对于如何改变世界，如何使世界变得更好，Bezos 总有着⾃自⼰己的⼀一些独到想法。” 不过在这⼀一过程中，他⼤大胆、冒险、偏执的⻛风格引起了很多争议。尽管亚⻢马逊吸引了⼀一批忠实⽤用户，但 ⼀一些发⾏行商将 Bezos 视作恶霸，以不公平的⽅方式利⽤用亚⻢马逊的规模剥夺它们的利润。⽽而作为竞争对⼿手的 零售商则称，亚⻢马逊利⽤用税率优势使他们⽆无法⽣生存。 在亚⻢马逊公司中，⼀一些曾与 Bezos 共事的前员⼯工表⽰示，Bezos 的近乎偏执的⾼高要求有时会演变成对员⼯工 的攻击，甚⾄至让员⼯工感到羞辱。亚⻢马逊库房的员⼯工则表⽰示，Bezos 对于效率总有着⽆无休⽌止的要求。有⼀一 次，媒体曝出亚⻢马逊仓库的⽓气温超过了 100 华⽒氏度 (37.8 摄⽒氏度)，亚⻢马逊没有做出直接回应，⽽而是很快 为仓库安装了空调。 亚⻢马逊的⼀一些⽀支持者则给出了更复杂的描述。亚⻢马逊早期员⼯工、软件⼯工程师 Ellen Ratajak 表⽰示，Bezos 会在会议上严厉的责骂下属，她认为 Bezos 的这种⾏行为可以被称作“⾮非理性固执”。不过她补充道：“我能 真切感受到 Bezos 的内⼼心，他不只是想满⾜足消费者的需求或是建⽴立忠诚度，他还想令消费者由衷的感到 愉悦。” 不过 Bezos 有时也会回想起爷爷的训诫。三年前，在普林斯顿⼤大学的毕业典礼演讲上，Bezos 称，奶奶 留下的眼泪⾄至今仍“历历在⺫⽬目”。最后，他还以如下⼀一系列的问题作为结尾：“你会确保安全，还是更加进 取？遇到困难时，你会选择放弃，还是会毫不犹 豫的迎难⽽而上？你会是⼀一名愤世嫉俗者，还是⼀一个兢兢 业业的建设者？你会为了成为聪明的⼈人⽽而放弃其他，还是成为⼀一个和善的⼈人？” ⻘青春时代的回忆 甚⾄至是在⼉儿童时代，⽆无论是在德克萨斯州还是迈阿密郊外，Bezos 在周遭⼈人眼中总是有些特⽴立独⾏行。Bezos 的⺟母亲还举了个例⼦子：她在⽆无意间发现，当时还在蹒跚学步的 Bezos，已经开始尝试拿螺丝⼑刀拆开⾃自⼰己的婴⼉儿床。Bezos 还喜欢在⻋车库中研究⼀一些新奇古怪的⼩小玩意，例 如利⽤用锡纸和阳伞制造简易太阳能灶。 他还是《星际迷航》的狂热粉丝，曾和好友⼀一同扮演剧中场景。在这部电影中，Bezos 喜欢扮演 Mister Spock, Captain Kirk 甚⾄至还有计算机等⾓角⾊色。Bezos 回忆称：“上⼩小学时，我花了⼤大量时间去观看原版 《星际迷航》，除了观看，还会进⾏行⾓角⾊色扮演。其中扮演计算机⾮非常有趣，因为⼈人们会问你‘计算机？’⽽而 你要⽤用 机器⼈人的声⾳音回答‘正在⼯工作’。”
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在⾼高中的⼀一个夏天，Bezos 在⻨麦当劳⾟辛苦的打完⼯工后，他和⼥女友决定为喜欢科技的⼉儿童开办为期两周的 夏令营，并收取 150 美元作为报名费。Bezos 将这⼀一夏令营称作“梦想研究所”。参加夏令营的⼉儿童阅读 了《格列佛游记》、《沙丘》和《海底沉船》等⼩小说的节选，还研究了⿊黑洞，并利⽤用苹果电脑编写了简 单 的程序，让⾃自⼰己的姓名在屏幕上滚动。 现年 41 岁的 James Schockett 在 9 岁时参加了那次夏令营。他认为这个夏令营“影响了他的⼀一⽣生”。他 说道：“想象你和 Bezos 整天待在⼀一起。他是⼀一名充满智慧、知识渊博的⼈人，可以与他聊各种天⻢马⾏行空的 话题。”Schockett 的个⼈人简历上⾄至今都还有这样⼀一句：“在 Jeff Bezos 的带领下认识了计算机。” 当时，Bezos 也⽴立志于成为⾼高中的佼佼者。他⾼高中时代的好友 Joshua Weinstein 提到：“他不是书呆 ⼦子，他可以从容地游⾛走于不同社团组织，但他始终专注于成为我们班的第⼀一名。”当时，班上还有⼀一些⼈人 也在争夺第⼀一名的宝座，但 Bezos“毫⽆无疑问是其中最有竞争⼒力的⼈人”。最后，Bezos 在⾼高中还被选为发 表毕业演讲的代表。 随后，在 1982 年，他在接受《迈阿密先驱报》采访时更是语出惊⼈人，他称⾃自⼰己希望能将 200 万⾄至 300 万⼈人送上太空轨道，并建设太空旅馆、游乐场等设施。Bezos 还补充道：“整个理念是为了保护地球”， 最终⺫⽬目标是将⼈人类疏散，⽽而地球将成为⼀一个公园。 Weinstein 曾是《迈阿密新闻时报》和《波特兰新闻先驱报》的记者。与其他⼈人⼀一样，他也对 Bezos 收 购《华盛顿邮报》的决定感到惊讶。不过他给出了这样的解释：“如果 Bezos 发现⼀一些事情很酷、很有 趣，那么就会去做。” 在普林斯顿⼤大学，Bezos ⼀一如既往的不停的取得很多成就，同时也在继续着⾃自⼰己极客式的探索。他是“太 空探索和开发”俱乐部的主席，并被选⼊入 Phi Beta Kappa 和 Tau Beta Pi 两个荣誉团体。最终，他以最优 异成绩毕业。他的年鉴条⺫⽬目中援引了经典科幻⼩小说《华⽒氏 451 度》中的说法：“宇宙对我们说不。⽽而我们 则做出回击，并⼤大喊出‘是的’。” 但在⼤大学中，年轻的 Bezos 必须接受⼀一个残酷的事实：⾄至少在他所选择的的领域中，他不再是班级中公 认的最聪明学⽣生。他进⼊入了普林斯顿⼤大学的物理学专业，然⽽而在学到量⼦子⼒力学时，他发现 有⼈人已经开始 超越⾃自⼰己。他回忆道：“普林斯顿⼤大学教会我最重要的⼀一课，以我的智慧，还不⾜足以成为⼀一名优秀的物理 学家。班⾥里有三四名同学，他们的头脑⾮非常聪 明，能将⾼高度抽象的概念很好地组织起来。”最后，Bezos 从电⼦子⼯工程和计算机科学专业获得了学⼠士学位。 Bezos 的同学、康涅狄格州众议院民主党议员 Andy Fleischmann 表⽰示，Bezos ⾮非常活泼⽽而友好，并极 具好奇⼼心。他表⽰示：“30 或 40 年以来，⼀一个普遍看法是，对计算机感兴趣的学⽣生通常是书呆⼦子，只愿意 讨论编程和代码。但根据我的看法，Bezos 并不是这样的⼈人。他对许多事感兴趣。” 在毕业后的某次聚会上，Fleischmann 曾与 Bezos 从餐厅聊到分⼦子美⾷食学（以科学的眼光去看待烹 饪）。Fleischmann 感叹道：“Bezos 知道所有⼀一切。他仍是⼀一名外向⽽而有求知欲的⼈人。” 在另⼀一次聚会中，Bezos 还曾和 Fleischmann 谈到后者的⼯工作。Fleischmann 说：“我告诉他我加⼊入了康 涅狄格州议会。⽽而他的反应是，‘哇哦，太⽜牛了！’我笑着跟他说，‘我认为，这取决于你怎么去看。’他也 ⼤大笑着告诉我，我加⼊入公共 服务⾏行业是⼀一件多么好的事。” 在从普林斯顿⼤大学毕业的第⼀一年中，Bezos 显得很浮躁，换了很多⼯工作。他先加⼊入了⼀一家创业公司，随 后进⼊入了纽约⼀一家⾦金融机构。他和⼥女友结了婚，有了⼀一份很好的⼯工作，完全可以满⾜足于这样的状况。不 过，互联⺴⽹网带来了许多可能性，⽽而互联⺴⽹网的快速发展激起了 Bezos 的欲望。他渴望加⼊入了这场⾰革命。 点击这⾥里，继续阅读下半部分。 36kr出品 氪周刊 18
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iOS及Android的未来 boxi 编者注：此⽂文是科技撰稿⼈人 Steve Cheney 的⽂文章。⽂文章全⾯面分析 iOS 和 Android 平台的各⾃自优势及底 层芯⽚片、碎⽚片化、开源与封闭对商业推⼲⼴广及平台普及的影响，⽤用望远镜和放⼤大镜观察了移动与⾮非移动平 台的⾛走势，对未来的预判⾮非常有⻅见地。究 其根源，其实还是开放与封闭之争。如果要⽤用⼀一句话概括的 话，也许是开放赢得世界，封闭赢得利润吧。 iOS 和 Android 的渗透已经超出了 移动的范畴，在整个⽣生态体系的演 进⽅方式上发⽣生了很多事情。移动所 取得的进展及投资正推动着软硬件 的全⾯面融合。硬件创新也在这股东 ⻛风的推动 下开始加速。随着这些主 导性的平台划分为移动与⾮非移动平 台，未来将会发⽣生什么事情呢？以 下是⼀一些思考。 1、IDC 的这份最新报告表明，Android 正在全球攫取移动 OS 的市 场份额，但是US Asymco却为我们展⽰示了另⼀一则故事 ， Android 可能巅峰已过，正在⾛走下 坡路。如果低端的iPhone 5C上市的话会发⽣生什么呢？可能真的会震撼全球。 2、平台之争并不局限在移动⽅方⾯面—在⾮非移动市场 Android 也开始⼤大规模地起势—物联⺴⽹网，电视（Chromecast） 等。⺫⽬目前 Linux 在 OS 仍占主导地位，但 Android 现在采⽤用了某种可运⾏行 Linux 的嵌⼊入式设 计。这让 Android 得以在⾮非移动市场有效地与运营商脱钩，加上丰富的⼯工具和现成的开发者⽣生态体系， 这些有可能会巩固 Android 作为下个 10 年决定性的开源 OS 的地位。这对 Google 来说是有好处的，但 也可能带来意外后果。 3、对于⾮非移动设备（插头取电）来说，Android+ ARM 已经“⾜足够好”，在嵌⼊入式操作系统⽅方⾯面将会赢得 全球⼤大部分的市场（除了封闭 / 专有市场以外）。英特尔很难渗透进去，除⾮非设备对功率要求很⾼高（如 游戏平台或机顶盒）。为什么？Chromecast 的全部材料成本只有 20 美元，英特尔根本就没办法在维持 利润的前提下压低价格来竞争。与此同时，苹果将继续在垂直⼀一体化的⾮非移动设备上赚取利润（如 iTV、iWatch）。 4、⽽而移动设备（电池续航）则是完全不同的故事—移动计算不仅仅要性能够好，更要求在相同能耗⽔水平 下表现更出⾊色。通过不断优化多核芯⽚片并调整 iOS7 上的软件，苹果的软硬件集成仍有可能维持性能优 势。没⼈人知道苹果的领先优势是 6 个月还是 18 个月，但领先⽔水平在这个范围内是很有可能的。对低能耗 的要求将推动设计上的整合。 5、据说三星可能会转向架构性的 ARM 许可，因为他们的 SoC 芯⽚片要跟苹果的 A6/A7 及⾼高通的 Krait（均为⽤用户定制内核）竞争。除了苹果和三星（可能很快也会垂直⼀一体化）以外，⾼高通还将利⽤用定 制内核不断推动每⽡瓦性能的提升，以便把其他的⾼高端 OEM 芯⽚片市场⼀一并拿下。⽽而联发科将控制中低端市 场。因此，留给博通（Broadcom）和 nVidia 的空间已经不多了。英特尔更是连位置都没了。
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6、Android 的碎⽚片化仍将延续，但是会发展到新的层次—对⽣生态体系产⽣生影响。未来苹果不再只是软硬 件集成⽽而已，⽽而是⼀一整个⼀一体化的⽣生态体系。硬件还在设计和制定规范时 软件就已经事先进⾏行开发了， ⽽而开发者后脚跟就能拿到 API 展开⾃自⼰己的第三⽅方应⽤用开发。从某种程度上来说，Google 对⾃自⼰己掌控的产 品如 Glass 和 Chromecast（通过 OTA 升级）也能这么做，但是在其未开发的智能⼿手机 web 服务领域， 碎⽚片化对 Android 的伤害会越来越深。 7、iOS7（iBeacon, AirDrop）中有关本地联⺴⽹网⽅方⾯面的新 API 数量庞⼤大—这些⼀一开始以美国为中⼼心（部分 欧洲和⽇日本）的⽤用户案例将会巩固苹果在美国⾼高端市场的位置。iOS7 发布时所有 API 均可后向兼容 2 年 （iPhone 4S 以上）。这意味着⼤大概 95% 的苹果⽤用户可相互共享⽂文件（通过 AirDrop）并利⽤用蓝⽛牙 /iBeacon 进⾏行⽀支付。⽽而这正是 Android 碎⽚片化之战第⼆二回合的发⽣生地—服务层。1 年以后，只有 30% 的⼿手机 升级（或能升级）到最新版的 Android。开发者不会针对 BTE（商业终端设备）和本地 WiFi 在 Android 应⽤用上开发联⺴⽹网 / ⽀支付服务，因为在未来的 18 个月内只有少数 Android ⼿手机⽀支持。Google Play 上⾯面会 有⼀一些⼆二级市场应⽤用，但是兼容性会成为噩梦。再说⼀一遍，尽管 Android 4.3 增加了对低耗蓝⽛牙的⽀支持， 但是由于今年只有 30% 的设备是 Android 4.3 的，所以其普及速度要⽐比 iOS 落后 12-24 个月。 8、NFC（近距离⽆无线通讯）已死—不过有趣的不是这个，⽽而是苹果如何通过蓝⽛牙 4.0 和 WiFi（⼆二者均会像⼿手机对⼿手机⽀支付服务Bump⽤用 来鉴权⼀一样利⽤用 GPS）来复制 NFC 的功能，以及如何把这 ⼀一切标准化进 iOS7 的 iBeacon 中—同时还后向兼容 iPhone 4S。2 年前的⼿手机升级到 iOS7 还能⼯工 作……蓝⽛牙这个东⻄西⼀一直就有，但此前却像块鸡肋。但 Bluetooth LE（亦叫 Bluetooth Smart）改变了⼀一 切。连接、配对、设备管理等终于可以 100% ⼯工作了。蓝⽛牙将彻底变成消费者就绪，业界领先的技术。 万物周围终于有了永不消逝的电波，激发移动不可思议的体验。你⼀一定会对苹果的 iWatch 与 iPhone 天 ⾐衣⽆无缝的配合赞不绝⼝口。 9、 甚⾄至坐看碎⽚片化在 iBeacon 能做的事情（基于位置的共享、⽀支付、短距离共享等）上如何摧残 Android 和 Google 也没什么有趣的了。如果只有你⼀一个⼈人受影响的话，碎⽚片化就碎⽚片化呗，我能对付得 了。可要是你的 Android ⼿手机⽆无法与其他⼿手机或 POS 终端（平板电脑 /iPad）通讯的话，那就⿇麻烦了。 Android 也开始⽀支持 Bluetooth LE 了，但是碎⽚片化会成为开发者的拦路虎，这也导致最新的本地发现 / ⽆无线应⽤用⼏几乎⽆无法⽀支持 Android 3。实际上这种情况已经发⽣生了。帮⼈人寻找失物的蓝⽛牙电⼦子瓷⽚片Tile就不⽀支持 Android。 10、未来⼏几年的本地商务将会更加令⼈人兴奋。共享及⺴⽹网络服务 + 原⽣生 API 将会打造出⼀一个⽣生态体系，产 ⽣生新的⽤用户案例，触发销售点商务。⽐比⽅方说，拿⼿手机对着某件东⻄西⼀一晃就能完成蓝⽛牙⽀支付把东⻄西带⾛走， ⽐比⽅方说当你步⼊入商场时优惠券就 会发放到你的 iPhone 上。Square 的 Square Wallet 是这⽅方⾯面若干⽤用户 案例的先驱，⽽而 iOS7 正将整个⽣生态体系规范化。这能够实实在在地推动 O2O 及归属跟踪的发展。Android 在这⼀一块会落后 12-24 个月。这意味着 Android 与 iOS 的本地商务之争将成为电⼦子商务的真实写 照（Android 平板电脑 / ⼿手机买家购买额低于 iOS 的）。在美国的⾼高端市场苹果仍将把持主导地位，⽽而在 全球其他地⽅方，⾛走势则有赖于这些⽤用户案例的发展。 总的来说，全球各地的⾼高低端市场的⾛走势将会分化。由于嵌⼊入式平台现在⼏几乎仅受移动技术影响，⼀一切 都在改变。越来越多的迹象表明，移动平台不会再沿袭计算平台的模式。
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Fred Wilson：产品与公司的创建与扩张之相似性 boxi 编者注：此⽂文是著名 VC Fred Wilson 的⽂文章。他说很多创业者都是⼯工程师或产品经理出⾝身，对软件系 统的开发和扩张和很在⾏行，但却不谙于公司的建设和扩张。在他看来，这两件事其实是⼀一样⼀一样的。 ⾃自从 Roelof Botha ⼏几年前给我植⼊入了这 个想法之后，有⼀一个主题就⼀一直在我脑 海⾥里挥之不去。他说，创业者应该以开 发产品那样的激情去创建公司。 这周我思考了很多团队建设⽅方⾯面的事 情。团队建设既有点像设计和交付产 品，⼜又有点像服务的发展。 把创业团队凝聚到⼀一起，建⽴立⽂文化，将 使命和价值灌输到团队当中，这些都跟 设计和开发最初产品是⼀一样的。主要是 将你的思想、价值、激情注⼊入到团队当 中。为了做到这⼀一点，你得选好⼈人，然 后努⼒力让他们去适应你的愿景和使命。 将产品投放市场和建设初创团队⼤大体上都是将你的创意变成某种有形的东⻄西。这个东⻄西 就是你的产品和 团队。这两个是⻬齐头并进的。团队开发产品，产品映衬了你和他们。 ⼀一旦你在市场上有了⼀一款好产品，你就得把注意⼒力转移到产品扩张上。如果你不随着需求增⻓长对产品调 优的话，你和⾃自⼰己的团队所开发的产品就会夭折。 Twitter 的⼯工程副总裁 Greg Pass 在 Twitter 扩张期曾 谈到过这⼀一点，他说必须随时调整⾃自⼰己的服务，看看何时会达到强度极限，然后在系统崩溃前突破瓶 颈。他让我知道，⼀一个永远都不会断的东⻄西是不可能做 出来的。你得不断得对系统进⾏行部分的重建，要 有数据和流程来⽀支撑，知道什么时候需要关注什么东⻄西。 团队也⼀一样。你那出⾊色的 COO 可帮你把团队从 30 ⼈人扩⼤大到 150 ⼈人也没问题，但是到了 200 ⼈人就遇到 瓶颈了。这不是他的错。有可能是这个⾓角⾊色已⾮非⼀一⼈人所能承担。或者是他已⽆无法胜任这种规模的管理 了。你可以把这个问题当作软件系统的⼀一部分看待，⼀一 个月 100 万⽤用户的时候⼯工作得很好，但是发展到 1000 万的时候就垮了。这两者都需要再造。 如何进⾏行系统修正和团队调整取决于实际情况和问题。没有唯⼀一正确的答案。关键是消除瓶颈，让系统 的其他部分重新⼯工作。如果是软件的话问题会好办⼀一点，因为这并不涉及到⼈人员流动以及因此引发的情 绪问题。但这就是经理要做的事情，⽽而好的经理会经常做这件事，⽽而且做得很好。 调教团队要⽐比调教软件难。全⽅方位审核（360 reviews）及其他反馈系统是获得部分数据的好⽅方式。还可 以在公司到处转悠⼀一下，跟⽐比⾃自⼰己的资深团队低⼀一个级别的经理共进午餐，⼤大家开诚布公，听听他 们的 意⻅见。⼀一旦看到团队的某⼈人已经累惨了，导致整个系统都崩溃了的话，你就要采取⾏行动了。你可以把他 的⾓角⾊色分担到多⼈人⾝身上，也可以重组整个团队等。不管怎 样，这事都得做，否则的话公司就没法做到可 以和应该做到的样⼦子。 总⽽而⾔言之，许多创业者都是⼯工程师及 / 或做产品出⾝身的。他们对如何开发和扩展软件系统有着敏锐的直 觉。但对公司建设的感觉就差点了。幸运的是，如 Roelof 指出的那样，⼆二者存在⼀一些相似性。理解并领 悟到这些相似之处，你就能成为⼀一名更好的领导和经理。 36kr出品 氪周刊 21
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创业说
移动互联⺴⽹网创业6年的⼀一点⼼心得分享 guest 编者按：【创业说】是36氪为创业者提供的⼀一个栏⺫⽬目，⼀一个发声平台。创业者可以在这⾥里分享他的创业 故事、经验和观点，投稿地址 。本⽂文来⾃自36氪特约作者苏光升，连续创业者，卓⼤大师CEO。
转眼从搞 OPDA 智能⼿手机论坛，已经 6 年半了，这⼀一轮由智能⼿手机的爆发带来的机会，我完整的经历了 ⼀一番。感慨很多，好的和不好的都很想分享⼀一下，因为可能我要离开我⼼心中意义上的移动互联⺴⽹网了。 教训都是⼤大家常说的，但还是犯了错。 1、⼀一竿⼦子捅到底的决⼼心和意志 OPDA 最开始做破解汉化，后来成为某种意义上国内最早的开发者社区，当年诞⽣生了来电通这样的⽆无⼼心 插柳柳成荫的软件。但当时我想的最多的是，如何绑上扣费代码，直 接收费，因为觉的不收费哪来的模 式呢。当时抄袭来电通的来电秀每月 500 万的流⽔水诱惑了我，相当⻓长⼀一段时间⼀一直在做收费的软件。 话说，如果只是如果，静下来做⼀一个好应⽤用会怎样？ 2、什么⼈人赚钱了，什么⼈人拿到投资了？ 移动互联⺴⽹网很多团队很苦逼，但也有很多赚到了钱，相对其他⾏行业，暴富的⼏几率明显⼤大很多，但冒出来 的都是准备了很久的，⽐比如墨迹天⽓气，365，正点闹钟等等，⽆无⼀一不是移动互联⺴⽹网的⽼老兵。 当年组建团队很多投资⼈人找过来，激动过，也彷徨过，现在回头看来，能有决⼼心的团队不多，能坚持的 很少，有执⾏行⼒力的也不多。所以敢想敢干的相对众多的 VC 和天使，资源⾮非常稀缺，业务做不好，天天 在咖啡厅聊投资不⾏行。 3、中⼩小企业突破的点 ⾃自⼰己总结的⼤大公司看不起，看不清，看不上，创业才有机会。现在最让⼈人激动的，有时候看⼤大部分是传 统⾏行业，总能站在移动互联⺴⽹网的⾓角度，通过⼿手机优化以前的流程或者产品，这可能就是⼀一个⾮非常⼤大的机 会，但这时候传统产业从业者的机会更⼤大，因为很多领域需要很⻓长时间的浸泡。 36kr出品 氪周刊 22
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创业说
4、某种意义上的移动互联⺴⽹网路已经⾛走完 就好⽐比 2001 年的互联⺴⽹网，搞⺴⽹网站，做技术被理解成为互联⺴⽹网，现在没有⼈人去提这些了，就像电商，它的 本质还是卖东⻄西。移动互联⺴⽹网不是做 app, 搞 market，本质也是⼀一个⼯工具和⼿手段。 5、过去12年随着带宽逐步变⼤大和移动设备⼩小型化和移动化，诞⽣生了⼀一系列的机会 对于个⼈人或者⼩小型⾮非技术团队的创业，涌现了建站，主机托管，⾳音乐站，短彩信联盟，Free Wap 站, 私 服，塞班软件，安卓和 iOS 应⽤用等等。每⼀一次机会的早期切⼊入者都获得了相当⼤大的成就，尤其以移动互 联⺴⽹网这次机会爆发的更充分。 6、所有业务最终都可以归结到⼀一个产品 那么包括公司和业务都可以说是创业者的⼀一个作品，别⼈人的故事总是那么美，就好⽐比别⼈人的⽼老婆，但属 于⾃自⼰己基因和感觉才是⾃自⼰己最有把握做好的，做产品就 是做⾃自⼰己，⽐比如我从来不打游戏，当 2012 年⼿手 游要爆发的时候，也曾经投了游戏的项⺫⽬目，但⽆无疾⽽而终，⼀一句话没感觉，没这个范⼉儿，就不能找到最痛 的痛点。 7、如何看待国外缤纷美好的模式和项⺫⽬目 中国有中国的国情，咱们国家最⼲⼴广⼤大的市场还是在三四线城市，国外的东⻄西的确⽐比我们领先 2-3 步，但 他⼀一定在中国会被全新的演绎，如果是纯粹的抄袭，那真得想想了。从 98 年 3 万⼀一台的 PC, 到现在 500 ⼀一台的安卓智能机，⺴⽹网络是⼀一个从精英向平民传递的过程，从城市向农村辐射的过程。主导未来的 肯定是草根，肯定是接地⽓气的公司。 8、不被看好的，不⼀一定是错的 很有可能是他们看不清，看不清的是多数，要不为啥每年都会有热点，追逐热点是⼈人的本能。创业是⼀一 个洗涤内⼼心和打磨个性的过程。 ⼈人⾮非圣贤，常常会被勾引，常常⼀一次⼜又⼀一次的怀疑⾃自⼰己，这个时候的坚持，需要⼀一点⼩小⼩小的梦想层⾯面的 ⽀支持，或者是被⽤用户驱赶着前进，那么多⽤用户半夜等着你发新版，你恐怕睡不着，现在做的⾮非常好的⼏几 个 app，⼀一半多都是被⽤用户赶到这个位置的。 ⼩小结 很幸运从 99 年到 2013 年，经历了互联⺴⽹网的⾼高潮迭起，也受益于移动互联⺴⽹网的⻛风⽣生⽔水起。 我的本⼼心是对和错都分享⼀一点，结果错误这从我⾃自⾝身，主要是不够专注，其他还好，所以最后分享成经 验了，基本都是我做产品和做公司的主要观点了。希望能够给⼤大家启发。
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36氪
已经安装了36氪Android应⽤用的朋友，来更新⼀一个新版本吧 ⺩王壮
今天我们新版本的Android应⽤用上线了，修复了上个版本中的⼀一些 bug，并对性能做了优化。建议所有⽤用 户升级。 新版 Android 应⽤用并没有做什么功能更新，只是在打开速度、加载⽂文章以及离线⽂文章⽅方⾯面做了优化，以 便读者在阅读时有更好的体验。 本来通过第三⽅方阅读器，以及⺴⽹网⻚页版36氪也能够阅读我们的⽂文章，但对于那些希望能够离线阅读，或者 只阅读某⼀一分类（⽐比如国内创业公司）或者喜欢看评论的读者，这些并不能很好的满⾜足他们的需求。 并且从我们的后台访问数据来看，移动设备中通过 Android ⼿手机访问36氪的⽤用户数远远⾼高出 iPhone ⽤用户 数，所以前段时间我们推出了 Android 应⽤用。 通过这个应⽤用，⽤用户可以很⽅方便的离线⽂文章、按分类查看，以及分享到微博、微信好友和朋友圈等。希 望⼤大家喜欢。 关于 Android 应⽤用有任何反馈和建议，都可以在北极社区中留⾔言反馈给我们。 另外对于 iPhone ⽤用户，我们也提供了 iOS 应⽤用，可点此下载。或者直接关注我们的微信公众号： wow36kr。我们会推送精选⽂文章，早晚还有特⾊色的8点1氪栏⺫⽬目。
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36氪+ “⾛走进顶级投资机构第⼆二站——经纬中国” 正式开放报名 raina梦⾬雨
⾛走进顶级投资机构 -- 是由36氪+ 发起，带创业者到最顶级投资机构内部去的主题活动。在这⾥里，创业者 可以和顶级机构的投资⼈人⼀一对⼀一交流项⺫⽬目、听资深创业者分享他们珍贵的创业经历。在这之前，我们已 经成功举办过第⼀一期活动，从近 200 个报名团队选出⼗十多个团队，⼀一起⾛走进投资机构 DCM。 预期在 8 月 28 ⽇日举⾏行的第⼆二期活动中，我们将⾛走进国内顶级投资机构“经纬中国”——经纬创投在中国设 ⽴立的专注于寻找中国⼤大陆投资机会的联合公司，它重点关注创业公司的早期投资（以天使轮、A 轮为 主，也做少量 B 轮投资）。 ⾃自 1977 年创⽴立迄今，经纬创投已完成数百项投资并在许多成功企业的发展过程中起到重要作⽤用。在经纬 创投的投资组合中有 50 家公司已经上市，另有 75 家最终通过兼并收购⽅方式赢得投资回报。在中国，经 纬创投已经投资超过100家公司（点此查看36氪+ 收录的经纬投资项⺫⽬目），包括⾦金⼭山⺴⽹网络、暴⻛风影⾳音、友 盟、陌陌、海豚浏览器、伯纳影业、世纪互联、猎聘等。 经纬中国将从活动现场筛选出⼀一批优秀创业者，为他们提供⼈人才直通⻋车（免费猎头）、媒体服务（产品 发布、危机公关、企业 PR 等）、政府关系服务（⼯工商、税务、外管等）、⼈人民币⻓长⻘青基⾦金（纯内资， 不限定退出周期）等靠谱资源。之后，36氪将陆续公布得到这些资源的项⺫⽬目名单。此外，多数经纬中国 的投资团队出⾝身于互联⺴⽹网、移动互联⺴⽹网业内，其中⼀一些还是创业者或连续创业者，对⾏行业、对产品有独 到的判断，可以在现场为项⺫⽬目提供有实际执⾏行意义的建议和咨询服务。 和上次⼀一样，我们会从⼊入驻36氪+ 平台并且报名参与的项⺫⽬目中选出 25 家创业团队参与，本活动全程免 费，感兴趣的创业者朋友可以点击此处报名，报名截⾄至时间到 8 月 26 ⽇日下午 6 点。我们会在报名结束 后向⼊入选的创业者发送邀请函。 往期“⾛走进顶级投资机构”⽂文章回顾：第⼀一站（1）⾛走进DCM / 第⼀一站（2）VC及创业者说
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《2013年Q2中国互联⺴⽹网创业&融资分析报告》（⼀一）：6⼤大细分 领域引领⼆二季度创业热潮 JohnTian
继5月份36氪发布《2013年第1季度中国互联⺴⽹网创业&融资分析报告》后，今天我们再次发布第 2 季度报 告，内容仍然从创业热点 & 地图、融资 & 并购、死亡地图以及新秀关注等多个⽅方⾯面展现国内互联⺴⽹网的创 业⽣生态，本篇⽂文章主要从创业热点这个维度来简单说说⼆二季度的⼀一些概况。 从新增⼊入驻36氪 + 的项⺫⽬目数据来看，第⼆二季度创业热⻔门仍然集中在电⼦子商务、移动应⽤用、⽣生活消费，社 交以及⼯工具等⼏几⼤大的领域，这 5 个类别的项⺫⽬目占据了整体新增项⺫⽬目的 6 成。 地域分布⽅方⾯面（如下图），北上⼲⼴广的项 ⺫⽬目占据了总体新增创业项⺫⽬目的 7 成，其 中北京更是占据了近 37.7% 的项⺫⽬目， 从各⽅方⾯面来看都是⺫⽬目前创业的绝对中 ⼼心。⽐比起⼀一季度北京的 29.1%、⼲⼴广东的 15.3%、上海的 17.8%，北京仍然在快 速扩⼤大这⽅方⾯面的优势，⽽而上海也获得了 ⼀一定增⻓长；尽管最近经常能听到创业公 司逃离北上⼲⼴广的⼀一些声⾳音，但从我们关 注的这些领域来看， ⺫⽬目前的数据还不⽀支 持这种声⾳音。 通过对更细分垂直领域的观察研究，我 们发现互联⺴⽹网⾦金融、软硬件结合、路由 器、基于汽⻋车的服务、2B 类产品以及 O2O 垂直细分领域直接引领了第⼆二季度创业热潮，同时基于微信平台的创业项⺫⽬目也成为⼆二季度的⼀一⼤大亮 点。 随着阿⾥里巴巴以及京东等都开始布局在线⾦金融，这个领域的创业项⺫⽬目⺫⽬目前已经出现⼤大量 P2P 借贷、在线 ⾦金融搜索⽐比价以及更加垂直的服务平台。软硬件结合领域则紧跟国外趋势，各种智能锁、⼿手表、腕带等 36kr出品 氪周刊 26
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设备不断涌现，在这其中基于路由器的项⺫⽬目⼀一下成 为⼆二季度⼤大家关注的⼀一个焦点。 ⽽而基于汽⻋车服务的各种项⺫⽬目⼤大量涌现，让我们看到汽⻋车领域的巨⼤大机遇。同时，2B 类产品和 O2O 细分 市场虽然不是新的概念，但是经过⼏几年时间的市场培育，已经⾛走过了概念炒作期，在⼆二季度获得了资本 市场以及⾏行业本⾝身⾮非常⼤大的关注，特别是 2B 类产品，已经开始出现差异细分化、合作共赢的发展趋势， 很可能在未来产⽣生⼀一些⾮非常有价值的企业。 ⽽而作为已经承担⼈人们常⽤用⼯工具的微信，其每⼀一步动作都获得了业内⾼高度关注，这不仅体现在36氪 + 的创 业搜索关键词排⾏行榜和整个媒体圈⾏行业的关注上，⽽而且从基于微信所做的创业项⺫⽬目也能看出。在⼆二季 度，仅36氪公开报道的基于微信的创业项⺫⽬目就达到了 15 个左右。随着微信⽀支付的打通、强化服务属性以 及游戏平台的出现，相信未来基于微信的 O2O 项⺫⽬目、游戏以及服务型产品会越来越多。 同时，关于⼆二季度的创业热点，我们还能从媒体曝光度、投资⼈人关注等维度来查看，在此不做更多介 绍，具体详情可参考《2013 年第 2 季度中国互联⺴⽹网创业 & 融资分析报告》。下⼀一篇⽂文章我们会从融资 & 并购⽅方⾯面来简单解读⼆二季度国内创业⽣生态。 点击下载《2013 年第 2 季度中国互联⺴⽹网创业 & 融资分析报告》(完整版/PDF/1.33M)
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《36氪2013年Q2中国互联⺴⽹网创业&融资分析报告》（⼆二）：融资 并购额均超10亿美元，巨头⼤大量参与投资并购成为亮点 JohnTian
在36氪刚刚发布的《2013年第2季度中国互联⺴⽹网创业&融资分析报告》中，我们发现 Q2 国内在融资并购 这⼀一块出现了⼀一些⾮非常⼤大的亮点，包括融资与并购的额度均超过 10 亿美元，⾯面向早期的初创项⺫⽬目获得投 资机构⼤大量关注，以及巨头开始积极参与到投资与并购中。 总体来看，今年互联⺴⽹网⾏行业的融资并购相对⽐比较活跃。通过我们的统计，⼆二季度经过媒体公开披露的融 资事件达到了 89 起，⾦金额超过了 10 亿美元。相⽐比于⼀一季度的 32 起融资事件，数量上有了⼤大幅增加。 并购⽅方⾯面，踢出掉⼀一些未经证实的并购消息，我们整理了 8 起在⼆二季度发⽣生的并购案例，⾦金额也超过了 10 亿美元。 亮点的地⽅方在于，巨头⾮非常积极参与到投资与并购中。在近 10 亿美元的投资这⼀一块，阿⾥里巴巴在移动互 联⺴⽹网的投资布局占据了总体⾦金额的绝⼤大部分，接近 8 亿美元，包括 5.86 亿美元投资新浪微博和 2.94 亿 美元投资⾼高德地图以及其它⼏几起⼩小的投资。⽽而近 10 亿美元的收购⽅方⾯面，⼆二季度则主要有百度 3.7 亿美元 收购 PPS、⼤大唐电信 17 亿⼈人民币收购要玩游戏以及科⼤大讯⻜飞 4.8 亿⼈人民币收购启明科技等。 通过对这些数据的分析，我们看到处于天使和 A 轮早期阶段的融资事件达到了 66 起，占整 体融资事件的 74%。主要⽅方向集中在电商、 ⼯工具类产品、旅游、企业服务、汽⻋车、社交、 教育以及游戏等领域，其中电商仍然是投资⼈人 最为关注的⼀一个⽅方向，占据 17%。 另⼀一个现象则是，项⺫⽬目投资向早期的天使和 A 轮⽅方向聚集，显⽰示资本市场对初创项⺫⽬目给予了 ⾮非常⼤大的热情。⼆二季度所有融资项⺫⽬目中，天使 与 A 轮融资项⺫⽬目占据总体项⺫⽬目的 74%，如果 算上 B 轮，则达到了 85%；同时我们看到， 巨头的战略投资在⼆二季度也达到了 9%。巨头 36kr出品 氪周刊 28
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们加⼤大收购和战略投资，不仅给创业公司的未来带来更多新的可能，也给投资⼈人适时退出提供了更多机 会，这对国内整个创业环境的发展显然有⾮非常⼤大的 促进作⽤用。 投资机构⽅方⾯面，⼆二季度⽐比较活跃的投资机构主要包括⾯面向⾮非常早期的中路资本、苏河汇，以及 IDG 资本 和真格基⾦金，⽽而阿⾥里巴巴和腾讯在今年的⼤大量战略投资也表现抢眼。鉴于某些投资案例未公开披露，该 数据仅做参考。不过从公开的这些数据中我们观察到，⽆无 论是顶级 VC 还是⼀一些中⼩小型投资机构，⼆二季 度对创业项⺫⽬目都显⽰示出⾮非常⼤大的热情。这对于整个创业⽣生态来说，显然是⼀一个积极的信号。 并购⽅方⾯面如果仅从数据来看，在经历了⼀一季度的⼤大量收购和⼆二季度的疯狂戓略投资后，包括阿⾥里在内的 BAT 第⼆二季度在收购斱⾯面似乎放慢了些脚步，不过仍需看后续的数据⽀支持。 除了投资并购外，我们还对⼆二季度死亡的项⺫⽬目做了简单的分析。⼆二季度⽐比⼀一季度的死亡项⺫⽬目增加了近 1/5，类型整体分布与创业新增项⺫⽬目类似，也主要分布在社交、移动应⽤用、电⼦子商务以及⼯工具类产品上， 可谓热⻔门领域增加的项⺫⽬目多，死亡的也多，真正最后存活 下来的少之⼜又少。⽽而在地域分布上，北京延续 ⼀一季度情况属于重灾区，占据整体死亡项⺫⽬目的近⼀一半，达到了 49%，其次是上海的 14% 和⼲⼴广东的 9%。 同样，⼆二季度也出现了⼤大量值得关注的早期新项⺫⽬目，36氪本⾝身也加⼤大了对国内初创项⺫⽬目的挖掘报道⼒力 度，⼆二季度我们报道了近 200 个国内初创项⺫⽬目。⽽而根据项⺫⽬目本⾝身发展状况、产品形态、团队背景、融资 情况以及市场关注度等综合考虑，我们评选出了该季度值得关注的 30 家创业公司。覆盖领域涵括了点 餐、企业协作⼯工具、外语学习、旅游服务、电商⼯工具、婚礼应⽤用以及⽣生鲜电商和同志社交等，具体可参 看报告详情。 点击下载《2013 年第 2 季度中国互联⺴⽹网创业 & 融资分析报告》(完整版/PDF/1.33M)
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