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⺫⽬目录 创业融资—— 3
融资收购⼤大事件
观点—— 4
如何打造移动互联⺴⽹网⼊入⼝口应⽤用
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“创业公社”的崛起与陨落
10 在线教育是个硬⾻骨头，光“添”是吃不下的 11 移动通讯的第四波浪潮 13 响应式Web设计需要不⼀一样的设计思路：针对内容进⾏行设计⽽而⾮非设备 16 微软的下⼀一个时代：世界⼀一度被微软的产品所定义，此时微软正在接受所有⼈人的定义
专访—— 18 Warby Parker模式初探
创业说—— 20 祭奠我死去的应⽤用们 - 真实记录创业这条不归路
36氪—— 24 36氪+ ⾛走进顶级投资机构 第⼆二站（1）经纬中国篇
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创业融资
融资快讯
1. 顾客忠诚度解决⽅方案Belly获1200万美元B轮投资，便利商店7-Eleven参投 2. 闪存初创企业Pure Storage获1.5亿美元融资 3. Facebook前CTO所做的⽂文字处理和协作⼯工具Quip推出中⽂文版，已获1500万美元融资 4. Camera360完成由SIG领投的1800万美元B轮融资，将加重盈利模式探索 5. ⻋车队管理公司Local Motion获得A16Z的600万美元A轮融资，软硬结合⽆无需钥匙实现⻋车辆共享
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如何打造移动互联⺴⽹网⼊入⼝口应⽤用 guest
编者按：本来来⾃自 Roy Lio 投稿。Roy ⻓长期从事互联⺴⽹网⾏行业，先后就职于腾讯和百度。关注国内的互联 ⺴⽹网创新。先后翻译并出版移动技术类图书，PhoneGap 开发指南和 PhoneGap 精粹。博客地址 移动互联⺴⽹网上的争夺越来越激烈，⽆无论是巨头还是创新者都希望⾃自⼰己能打造出下⼀一个移动互联⺴⽹网⼊入⼝口应 ⽤用。本⽂文将为你揭开成为⼊入⼝口应⽤用所需要的必要条件。 在进⼊入正⽂文之前，为了⽅方便描述，我们先做如下约定： 主⼊入⼝口：绝⼤大多数⽤用户都会通过它使⽤用互联⺴⽹网。 ⼊入⼝口：指⽤用户通过它使⽤用互联⺴⽹网，但覆盖⾯面低于主⼊入⼝口。 准⼊入⼝口应⽤用：指具有成为⼊入⼝口应⽤用的潜质，但还不为⼊入⼝口的应⽤用。 ⼊入⼝口应⽤用：⽆无论在⽤用户量，产品属性等各个⽅方⾯面都已成为⼊入⼝口应⽤用的应⽤用程序。 传统互联⺴⽹网：在本⽂文中主要指在 PC 端使⽤用互联⺴⽹网。 移动互联⺴⽹网：在本⽂文中主要指在⼿手机端使⽤用互联⺴⽹网。 以史为鉴，可以知兴替。探思移动互联⺴⽹网的问题，我们需要从传统互联⺴⽹网开始。 结论：⼊入⼝口的形成是因为习惯，⼊入⼝口的替换也是因为习惯，⽽而使⽤用的简便性决定了习惯的形成与更替 佐证：传统互联⺴⽹网⼊入⼝口的产⽣生和 PC 的最初定位有很⼤大关系，即使 PC 提供了⼤大量⽣生活娱乐功能，但是其 根本仍然在于让⼈人们更⽅方便地获取信息。所以，获取信息始终是 PC 端互联⺴⽹网的最主要功能。 传统互联⺴⽹网就是在这个脉络下不断发展，从 Web 1.0 时代（Yahoo），再到搜索引擎（Google），再到 后来的社区（Facebook）和微博（twitter）。虽然形式发⽣生了巨⼤大变化，但是本质并没有变，始终围绕 着为⽤用户提供信息，只是在两个纬度上发⽣生了变化，⼀一是主动搜寻信息的便利性（搜索简化了搜寻信息 36kr出品 氪周刊
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的⽅方式），⼆二是被动获取信息的便利型（微博关注简化了获取信息的⽅方式，当然其中也涉及⽤用户是否乐 于分享，但本质都是信息的传递）。 何为互联⺴⽹网⼊入⼝口？顾名思义就是进⼊入互联⺴⽹网的第⼀一站。⽐比如我们常说，搜索是互联⺴⽹网的⼊入⼝口，其实这从 另⼀一个侧⾯面说明了传统互联⺴⽹网的主属性是信息获取，搜索也正因提供了⼀一条获取信息的简便途径⽽而变得 如此重要。 互联⺴⽹网的⼊入⼝口就只有搜索吗？当然不是，搜索只是主⼊入⼝口，它满⾜足了 80% 的⼈人的 80% 的⺫⽬目的。那么其 他的⼀一些⼊入⼝口是哪些呢？⽐比较典型的有游戏、社交、电商等。之所以搜索会成为互联⺴⽹网主⼊入⼝口，是因为 ⼈人们使⽤用互联⺴⽹网的⾸首要⺫⽬目的是获取信息，所以在⽆无形之中养成了很强的⽤用户习惯。⽐比如，上京东购物， 仍然会有⼤大批⼈人群会在百度中搜索京东，甚⾄至直接在搜索框中输⼊入域名。也正因为搜索⾮非常切合传统互 联⺴⽹网的需求，所以使其牢牢的成为了互联⺴⽹网的主⼊入⼝口。 这⾥里我们还要说⼀一下，另⼀一个重要的⼊入⼝口分⽀支——微博。微博的存在也是为了信息的获取和扩展，其主 属性也⼗十分切合传统互联⺴⽹网的需求，所以微博也是⼀一个重要⼊入⼝口。因此微博为了巩固这个⼊入⼝口，它们唯 有保住⾃自⼰己的“命脉”——禁⽌止搜索引擎抓取⾃自⼰己的数据。只有这样才能让⽤用户养成在微博中搜索的习惯。 最典型的莫过于，Facebook 禁⽌止 Google 抓取⾃自⼰己的内容。 由于⻢马太效应和⽤用户习惯的存在，搜索引擎和 SNS 产品作为⼊入⼝口是很难被替代的。因此要想撼动既有的 强者，唯有让⽤用户产⽣生另⼀一种更强的习惯，然后⽤用⼀一种习惯替代另⼀一种习惯，所以⼊入⼝口之争⼜又更往纵深 发展了。于是系统预装的导航⺴⽹网站⼜又成了⾹香饽饽，对于⼤大量的互联⺴⽹网初级⽤用户，导航⺴⽹网站告诉他们哪⾥里 能看视频、哪⾥里能玩游戏、哪⾥里⼜又能听⾳音乐，关键还都是免费的。⽤用户开始习惯将导航⺴⽹网站作为⼊入⼝口， 同时上⾯面的搜索框使⽤用也更为⽅方便，渐渐的，⽤用户就习惯了，很少在意这个框是百度还是搜搜。这也是 百度收购不少导航⺴⽹网站的重要原因。虽然导航⺴⽹网站也是⺴⽹网站，但由于能够被系统预装，所以从层级上来 说它⽐比⼊入⼝口级的百度更底层。如果再往下看，我们会发现浏览器的默认导航⻚页、浏览器的搜索框、地址 栏，甚⾄至桌⾯面上的搜索框插件等都可以更底层地将⼊入⼝口注⼊入进去，但每⼀一次必定都会简化⽤用户的使⽤用。 所以 360 想得很明⽩白，不仅抓了桌⾯面客户端，还抓了浏览器，两⼿手抓，两⼿手还都很硬。既然有了这两⼤大 优势，最直接也是最简单可以挑战的，⾃自然也就是百度了，这也就是为什么 360 做搜索，同时⼀一经推出 就稳坐搜索引擎⽼老⼆二的原因。 结论：移动互联⺴⽹网⽤用户体验为⺩王 佐证：移动端和 PC 端的差异巨⼤大。在探寻移动互联⺴⽹网⼊入⼝口的问题上，我们⼜又该如何思考呢？
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⾸首先让我们回想⼿手机的最基本⽤用途——通讯（电话 / 短信）。所以，通讯类程序必然会成为⼊入⼝口之⼀一。 但是否会成为主⼊入⼝口，我们稍后再做判断，暂且记下有这么个⼊入⼝口。 随着科技的发展，通讯已经不再是⼿手机唯⼀一承载的功能了，之后⼜又出现了商务应⽤用，如记事功能，管理 联系⼈人等，⾄至今更丰富的商务 APP 早已屡⻅见不鲜。这⼀一切都说明⼈人们需要“助理”，⽽而且是从早先的纸质 ⽅方式变成现在的电⼦子化，因此事务助理类程序也绝对可以成为⼊入⼝口。以上两个⼊入⼝口在⾮非智能机时代就已 存在⽽而且被⼲⼴广泛应⽤用，所以在智能机时代依然是重要的⼊入⼝口。 信息获取类程序也是⼊入⼝口，在信息时代⼈人们⾃自然离不开获取信息。只是在获取信息中，⼈人们常处于 2 种 状态，⼀一种是寻找信息（⽐比如搜索），⼀一种是接受信息（⽐比如看新闻）。在 PC 端两者的操作便利性差 别不⼤大，⽽而在移动端却存在较⼤大差距。可以试想下我们要在⼿手机上进⾏行搜索的场景——打开浏览器，输 ⼊入百度的⺴⽹网址，然后再输⼊入搜索关键字，光想想要在⼩小⼩小的屏幕上输⼊入⼀一堆内容就会觉得⼗十分⿇麻烦。但 对于接受信息的场景来说，⼿手机却变得更有优势。由于屏幕⼩小，各种程序在 UI 设计上更强调突出重点， 更少的⽆无⽤用信息使得⽤用户接受信息更流畅，同时由于⼿手机上⺴⽹网已经近乎到了触⼿手可得的程度，所以⽤用户 ⼏几乎可以随时随地接受信息，充分地利⽤用了⼤大量的碎⽚片时间。这使得对于信息获取类的产品，在⼿手机上 ⽐比在 PC 端更容易黏住⽤用户。 游戏是⽤用户最重要的娱乐⼿手段，PC 端的游戏由于其特殊性难以拥有⼊入⼝口，但（⼿手机）⻚页游却很容易，⺫⽬目 前⼀一些 HTML5 游戏中⼼心就是⼊入⼝口，以及微信推出游戏，其实也是让微信成为游戏的⼊入⼝口。 什么才是移动互联⺴⽹网程序最应该关注的？⽤用户体验。⼈人是⼀一种很奇怪的动物，就好⽐比在⼿手机客户端上⼀一 开始谁都想不到⽔水果忍者、愤怒的⼩小⻦鸟会如此⼤大红⼤大紫。其实，让我们从本质分析，这⼀一切⼜又⼗十分容易 理解。这是⼀一场发⽣生在⼈人类⾃自⾝身上的战⽃斗，由于⼿手机⼩小所以⽤用它玩⼤大型游戏，操作反⽽而不便给⽤用户带来 疲惫，但⽤用户⼜又希望随时随地玩游戏，所以他们选择了⼤大量不会引起疲惫的⼿手机游戏。因此才有了⽔水果 忍者、愤怒的⼩小⻦鸟这种应⽤用的⽕火爆。同时我们也可以做个⼤大胆的判断，很多⻚页游或端游如果推出相应的 ⼿手机版必然会⼤大⼤大增加 arpu 值，但⼿手机版绝不是整体功能的迁移，⽽而应该是操作常⽤用功能的⼀一种补充。 移动互联⺴⽹网⼊入⼝口应具有的特质 ⾄至今我们还没有涉及何为移动互联⺴⽹网⼊入⼝口程序的关键，那么到底什么才是移动互联⺴⽹网的主⼊入⼝口呢？有⼈人 说：移动浏览器是⼊入⼝口、⼜又有⼈人说 IM 应⽤用程序是⼊入⼝口，还有⼈人说 LBS 应⽤用是⼊入⼝口。都没错这些的确都 是⼊入⼝口，但并不是天然的“主⼊入⼝口”！移动互联⺴⽹网的主⼊入⼝口到底会花落谁家呢？在笔者看来⺫⽬目前还未出现名 副其实的主⼊入⼝口应⽤用，不过我们在这⾥里可以归纳出⼀一些“主⼊入⼝口”应⽤用应有的特质。 1、满⾜足绝⼤大多数⽤用户的某项⽇日常基本需求 指能够满⾜足⽤用户在⽇日常⽣生活中遇到的需求。 2、⽇日使⽤用频率较⾼高 指⾄至少每⽇日都会使⽤用 2 次及以上。 3、主体功能使⽤用⽅方便 4、程序功能（或界⾯面）具有弱特点 指⽤用户在功能或界⾯面上容易看到不属于主体功能的功能。 5、串联或并联其他功能 指应⽤用可以有效将其他功能关联进来 36kr出品 氪周刊
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6、⾮非主体功能使⽤用⽅方便 7、使⽤用⼈人数众多 满⾜足上⾯面特质并不⼀一定是主⼊入⼝口应⽤用，但是主⼊入⼝口应⽤用⼀一定有以上特质。 上⾯面的特质⼗十分抽象，现在让我们以此对⼀一些重量级应⽤用技进⾏行分析，进⼀一步理解。 根据上表，我们很容易发现⺫⽬目前这四款应⽤用中只有微信具备了所有特质，事实上微信也的确成为了如今 的主⼊入⼝口应⽤用程序。那么其他三个应⽤用程序还是不是⼊入⼝口应⽤用程序呢？⺫⽬目前还不是，但是它们可以通过 调整进⽽而成为主⼊入⼝口应⽤用程序。这⾥里我们思考两个问题：微信天⽣生就会成为⼊入⼝口吗？为什么⼿手机 qq 没有 成为⼊入⼝口？要很好的解释第⼀一个问题，我们⾸首先要先说第⼆二个问题，⼿手机 qq 没有成为⼊入⼝口主要是因为其 在主体（通讯）功能的⽐比拼上败给了微信，渐渐⼈人们习惯了使⽤用微信交流，当然还得益于 qq 导⼊入⽤用户的 这种⼤大奉献精神，就这样造就了微信的崛起。对于第⼀一个问题，答案肯定是否定，微信之所以会成为⼊入 ⼝口，这⼀一切得益于微信的野⼼心，正因为这种野⼼心，让⼀一个本该是⼀一个强特点的 IM 软件变成了弱特点；朋 友圈、服务号、订阅号、记事本、漂流瓶、摇⼀一摇、微信扫⼀一扫、游戏中⼼心，这些让微信变得四不像， 但却⼜又变得万能。⼈人们常说要专注做好⼀一件事情，在⼀一个应⽤用的初期这么做⾮非常正确，但如果⼀一直抱着 这样的想法，那么是绝对⽆无法打造成⼊入⼝口应⽤用程序的。 ⼊入⼝口应⽤用程序如何逆袭主⼊入⼝口应⽤用程序？ 如今微信已然成为主⼊入⼝口，那么其他的应⽤用程序还有机会吗？答案是肯定的！虽然⺫⽬目前微信的通讯功能 做的⼗十分出⾊色，但⺫⽬目前最⼤大的弊端在于，虽然功能繁多但操作体验不佳。就拿⺫⽬目前⽕火热的公众账号来 说，虽然想象空间很⼤大，但⺫⽬目前还⽆无法承载强⼤大的功能，⽤用户在使⽤用过程中对于获取信息的管理还处于 ⽆无序状态。举个简单的例⼦子，⽤用户订阅多个杂志的公众账号，但是我⽆无法将这些杂志的推送信息做统⼀一 管理，⽐比如收藏。如果要把⽤用户体验更好的提升，微信还有⼀一段路要⾛走。 甚⾄至我们可以说成也萧何败也萧何，微信⺫⽬目前最⼤大的问题也在于野⼼心。如今微信想控制的⼊入⼝口已不仅只 是 IM，还有个⼈人助理（语⾳音记事等）、社交（朋友圈、摇⼀一摇）、电⼦子商务（微团购、微⽣生活、⽀支付 等）、⽣生活服务（服务号）、信息获取（订阅号）、游戏（游戏中⼼心）等等。微信为了（以平台化）满 ⾜足⽤用户⼏几乎所有的需求，付出的代价就是（⾄至少暂时）降低⽤用户体验。但在移动互联⺴⽹网上，最核⼼心的就 是⽤用户体验，虽然⺫⽬目前微信不会因⽤用户体验⽽而没落（因为⾄至少 IM 还是很棒的），但其他诸如服务号、订 阅号极有可能只是昙花⼀一现，不过这就要看对⼿手了。 再来说说其他应⽤用，此处我就只说百度地图。百度地图也算抢占了⼀一个很好的⾼高地，虽然⺫⽬目前还不能完 全算⼊入⼝口级应⽤用，但是通过强化应⽤用的弱特点属性，机会还是很⼤大的，毕竟装机量不仅可观，⽽而且迎合 ⽤用户对于移动（地图）的需求。⺫⽬目前百度地图的业务以地图导航和 O2O 为主，如果百度地图要变成⼊入⼝口 级应⽤用，我的看法是，⾸首先变化界⾯面使⾃自⼰己变成弱特点，虽然⺫⽬目前百度地图在功能上正在这么做，加⼊入 了许多可以相关联的功能，⽐比如电影订座、团购等，但在界⾯面上还没有转变成弱特点。此外在适当的时 机应将名字更改为更普适的名字，⽐比如“百度⽣生活”。结合 LBS 的特点，顺势结合进更多的分类信息资 源、同时为各⼤大商户提供类似公众账号的功能⽤用于 CRM 或者功能介绍。随着弱特点的形成，并抓住⽤用户 的需求结合点，必能带动使⽤用频次的上升，进⽽而成为⼊入⼝口。虽说⽆无法撼动微信 IM ⽅方⾯面的地位，但是在⽣生 活服务⽅方⾯面绝对可以成为⼀一⼤大⼊入⼝口，同时从属性和⽤用户体验来说百度地图都会⽐比微信来得更好。
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“创业公社”的崛起与陨落 dog潘 BuzzFeed 的Justine Sharrock 写了⼀一篇关 于“创业公社（ Startup Mansion ）”⽣生⽣生死死的 ⽂文章，并深度分析了这个现象崛起的背后所暗 藏的问题。 “创业公社”⼀一度在旧⾦金⼭山⻛风⽣生⽔水起，很多创业者 通常会⼀一起申请租⽤用别墅，这些公社＋孵化器 ＋宿舍形式的居住办公⼀一体化的场所被业界俗 称为“创业公社（ startup mansion ）”和“⿊黑客 之家（ hacker houses ）”， 申请的⼈人各种各 样，有的是⿊黑客，有的是⼤大公司的程序猿，有 的则是初创团队的⼈人员，但基本都很年轻。 床位的竞争⾮非常激烈，空余床位的信息⼀一般会 通过 Craigslist、Airbnb、社交⺴⽹网络和⼤大家的⼝口 碑进⾏行传播，侧⾯面也可以看出旧⾦金⼭山的创业⽓气氛有多⽕火。 创业公社的管理⽅方式很有新意，⽤用 Google Docs 来纪录租客轮流倒垃圾和每周末轮流做饭的顺序，相⽐比 起⼤大学宿舍⽣生活的⼋八卦话题，⼤大家在创业公社永远谈论的都始终围绕着创业，还会时不时邀请 VC 或者 有作为的创始⼈人来做讲座，并且每周⼆二有专⻔门的对接活动，与硅⾕谷的公司交流。 优势 对于⼀一些刚创业的团队甚⾄至是海外慕名⽽而来的 hacker，创业公社简直就是天赐之物。在这⾥里他们能够很 轻易地接触到⼀一些宝贵的资源，与其不停地去参加线下活动找资源，不如直接⼊入驻创业公社。 创业公社的建筑⾯面积都出奇的⼤大，并且都有漂亮到夸张的视野，和⼀一个蹦床。光看这样的配置或许并不 值，但事实上是，对于这些年轻⼈人来说，创业意味着失业，这在传统房东那⼉儿是不可能租到如此豪华的 别墅的，因为信⽤用等级不够。但在“创业公社”，他们唯⼀一所需要担⼼心的，就是如何建⽴立⾃自⼰己的公司。 我们想要复制出宿舍的居住体验，就是为了吸引到年轻的创业者们，只不过是稍微奢侈了⼀一点的宿舍⽣生 活。 不⾜足 在创业公社，不管是初创公司的创始⼈人还是实习⽣生，都必须合租，每⼀一个房间有三张上下铺，很有军队 的⻛风格。每⼀一张上下铺的租⾦金达到了 1100 美元⼀一个月。 我们之前也报道过⼀一家类似的公司 TheGlint，但它专注的领域不仅仅是 IT 创业，⽽而是包括了设计、哲 学、艺术、科学等领域。这个四层的⼩小楼挑选了⼀一些相关领域有作为的⼈人⼊入驻，⽐比如⼀一些⾮非常著名的 VC、CEO 和知识分⼦子，作为核⼼心住户他们⽩白天去上班，晚上则回来和借宿的客⼈人聊天。 TheGlint ⾃自称为“英雄主义加速器”，致⼒力于从创业的⾓角度去探索⼈人类思维和创意的极限，它可能是旧⾦金 ⼭山有史以来最理想化但却最具野⼼心创业公社 / ⿊黑客之家。 但它⼀一年前就崩坍了。
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当⼀一帮志在改变世界个性⼗十⾜足的创业者住在⼀一起的时候，碰撞的不仅仅是思想和能量，还有他们的年轻 ⽓气盛。每个⼈人都觉得⾃自⼰己是来改变世界的，根本没时间捡烟头倒垃圾，他们都太忙了，⽽而原本的核⼼心住 户却忙着⾃自⼰己⽩白天的⼯工作根本没时间管理房⼦子的事情。 ⼀一个在 TheGlint 常被提起的笑话是，他们⼀一直觉得⾃自⼰己是来拯救世界的。但是却连⼀一栋房⼦子都拯救不 了。想象⼀一下把很多成功的 CEO 放在⼀一个娱乐节⺫⽬目中让他们洗完擦地，就是这样。虽然他们没那么成 功，但他们觉得是。
Rise William Hsu 接⼿手了房⼦子的租约，重新取名为“Rise”。鉴于 TheGlint，Rise 的原则更加的务实，希望成为 我们上⽂文提到的创业公社。⼊入驻⼈人员不再是那些幻想如何拯救世界的⼈人，⽽而是试图形成⼀一个相互利⽤用资 源的创业社区。 Rise 在这个月月初也不幸轰然倒地。 这次作怪的主要原因并不是租客难以控制的个性，虽然也有点关系，但主要还是因为臭名昭著旧⾦金⼭山的 房地产市场。对 Rise 房⼦子的竞价，有买家出到了 19000 美元⼀一个月的⾼高价，很明显 Hsu 个⼈人是⽀支付不 了的，但有趣的是，⼊入驻的创业者们却表⽰示愿意⽀支付。但最终 Hsu 因为个⼈人原则问题，还是决定放弃。 看来要让原本就思维碰撞激烈的创业者们全天候地居住在⼀一起，的确⽐比较难协调，原本他们就⾮非常有⾃自 ⼰己的想法，但在⽣生活上可能真的⽐比较难适应彼此，因为每个⼈人都很忙。所以还是⼀一个社区类的创业加速 器或孵化器⽐比较靠谱，吃饭睡觉还是得各回各家。
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在线教育是个硬⾻骨头，光“添”是吃不下的 杜继磊 互联⺴⽹网从业多年，唯独投⾝身到在线教育领域时，才感到这个⾏行业的难。以前做视频，做⻔门户，做电商， 都不曾有这⾏行棘⼿手，在线教育的雾很⼤大、⽔水很深，虽然⼤大家都对它垂涎已久，然⽽而想要啃下这块硬⾻骨头 却并⾮非易事，国内的相关产品，⼤大都在挠痒痒，还是解决不了根本问题，⾏行业嗜待颠覆性创新。 在线教育不能照搬普通的互联⺴⽹网思路 ⼤大部分的互联⺴⽹网产品模式成熟，形式单⼀一，满⾜足⽤用户需求⽐比较容易，相对来说，在线教育的产品形态则 更加复杂，⽤用户的期望也更⾼高。另则也很少有⼈人能融会贯通两个⾏行业。我发现IT⼈人及教育⼈人的着眼点完全 不同，IT⼈人不懂教育，教育⼈人不通IT，最要命的是两者还都只愿从⾃自⼰己的⾓角度出发。实际上，在线教育的 本质还是教育，在线只是⼿手段，玩转教育，“⼿手段”还要⾼高明，才有胜算。 在线教育解决的是教和学的问题 教育服务的是⽼老师和学⽣生，⾸首先需要获得⽼老师的认可，必须为⽼老师的教学带去切实的帮助或报酬。对于 学⽣生来说，在线教育的定义便是在线学习，这是唯⼀一的需求，如何使学习变得效果卓著才是最终⺫⽬目的。 ⼈人们希望付出更少的代价学得更多的知识和技能，这不仅仅是下载⼀一些书籍或看⼏几个视频，⽽而是教和学 的紧密结合，营造学习氛围，树⽴立学习⽂文化。 师⽣生关系、学习氛围是瓶颈 教授之道，因⼈人施教。课堂互动、课后作业、⼀一对⼀一辅导、讨论会等都是⼈人们常⽤用的学习形式，线上学 习⽅方式也需要丰富起来，教学有互动，学习有氛围，要让⽤用户感觉到⾯面对的是⼈人，不是⼀一部机器，既有 良师也有益友，这是⼀一种⾃自发的学习型组织，不是我在学习，⽽而是“我们”在学习。 系统化是前提，碎⽚片化是优势 学习不是⼀一个⼀一蹴⽽而就的事，需要循序渐进，所以，我们不能只做到“点”，⽽而是要把⽤用户学习某个技能的 线和⾯面都给做了，对于⽤用户来说，他得到的是全⽅方位系列化循序渐进的学习过程。另⼀一⽅方⾯面，碎⽚片化是 在线模式独具的优势，我们可以在看英⽂文⽂文章时随时翻译不认识的词汇，我们也可以在等电梯的3分钟时 间内看个微课程，对于上班族来说，把这些碎⽚片时间利⽤用起来是⼀一种趋势。 如何学⽐比学什么更重要 我要花费3个月学习英语4级，实际上学习的内容就是那些，我们希望⽤用户怎么去学？是看看视频，然后 交流⼀一些学习⼼心得？还是听公开课程后完成课后作业？亦或是线下看书，线上答疑？“如何学”才是需求所 在。 ⾼高质量+收费是必然 相对于打造⼀一款社会化学习产品来说，收费的⾼高质量课程要更容易盈利⼀一些。对学⽣生来说，⽼老师给学⽣生 的指导和启发是⼀一笔财富，他们愿意为之付出报酬。中国⼈人在教育上并不吝啬，随着国内⺴⽹网民的⺴⽹网络付 费习惯的逐渐养成，在三五年内，笼络⼀一批付费⽤用户不是难事。 关于在线教育的春天 现在学历教育已经不能满⾜足⼈人们的需求，学习变得终⾝身化，⽩白领们更是需要通过不断的充电来提升⾃自 ⼰己，再加上80、90⽣生活的互联⺴⽹网化，都在推动在线教育的发展。想⼀一想，⽆无论春夏秋冬、⽩白天⿊黑夜，还 是刮⻛风下⾬雨、交通拥堵，⼈人们都可以通过⼀一个“端”来学习，酷~。 36kr出品 氪周刊 10
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移动通讯的第四波浪潮 Jason Shang 本⽂文作者Chetan Sharma是Chetan Sharma咨询公司的创始⼈人和总裁。 我们正在进⼊入移动通讯的⻩黄⾦金时代。移动⺴⽹网络已经成为⼈人类创新和技术进步的重要⼯工具和驱动⼒力。今年 移动通讯市场总量将达到 1.65 万亿，⽽而且，下个⼗十年这个数字将会翻倍。过去的⼗十年，语⾳音业务占到了 55%，数据业务占 17%，⽽而 OTT 业务（如 Skype、Netflix 的增值语⾳音和视频服务）和数字服务只占到 不⾜足 3%。下个⼗十年，数字服务将增⻓长到 30%，占最⼤大的收⼊入⽐比重，⽽而语⾳音业务将下降到 21%。 许多运营商的业务构成已经发⽣生了显著的变化。传统的语⾳音和短信业务在许多市场都已经开始出现下 滑。虽然移动数据连接在许多地⽅方刚刚兴起，但整体也已经接近利润极限。因⽽而为了构建健康的移动通 讯⽣生态系统，必须基于 OTT 和数字服务推动移动通讯发展的第四波浪潮。第四波增⻓长的总量将是巨⼤大 的，不过增⻓长点将更为分散。 沃达丰是世界最⼤大的运营商之⼀一，在其运营的全部 21 国家和地区，语⾳音和短信的收⼊入已经开始下降。在 某些市场，如意⼤大利，甚⾄至数据连接的业务也开始下降。但更糟糕的是，在任何⼀一个市场，数据业务的 增⻓长都不⾜足以弥补语⾳音业务的下降，任何单⼀一市场的净收⼊入都呈下降趋势。数据连接增⻓长了 8%，但是语 ⾳音业务降幅达到了两位数，导致总收⼊入下降了 9%。⼀一旦数据业务也开始下滑，那时，沃达丰则将不得不 采取⼀一些极端措施了。当第四波浪潮到来时，新的投资和清晰的战略就显得格外重要了，沃达丰必须转 变⾓角⾊色，成为数字⽣生活解决⽅方案提供商。
那么，什么是第四波移动通讯浪潮，谁⼜又是潮流的主导者呢？第四波浪潮不再分割清晰的业务模块—— 语⾳音、短信或者数据，⽽而是混合了不同的新应⽤用领域，甚⾄至将是我们⺫⽬目前⽆无法想象的领域。新的服务组 合要求运营商同时具有应⽤用开发和商业化的能⼒力。竞争者将不⽌止是传统运营商，资⾦金充沛、灵活和野⼼心 勃勃的互联⺴⽹网巨头将成为重要的竞争者。服务的范围包括移动云、电⼦子商务、电⼦子⽀支付、⼿手机安全、数 据分析、⻛风险管理，甚⾄至将紧密的与零售、健康、教育、汽⻋车、家具、能源和媒体结合起来。移动⺴⽹网络 将彻底改变我们的⽣生活——这就是第四波移动通讯浪潮。 ⺫⽬目前，移动通讯⾏行业排名前⼗十位的都是运营商。如果我们以新的眼光来审视这个排名，只有五家能够留 在这个名单上。⽽而互联⺴⽹网巨头苹果、Google、亚⻢马逊、星巴克、eBay 将进⼊入榜单前⼗十位。运营商们也已 经认识到了危急，AT&T、 KDDI、NTT DoCoMo、Telefonica 和 Verizon 都在加⼤大对第四次浪潮的投资。 两家⽇日本的运⾏行商甚⾄至已经开始在财报中单独统计数字服务的收⼊入。 ⺫⽬目前数据业务占到了运营商收⼊入的 50% 以上，我们相信，五年后数字服务将占到数据业务的 50% 以 上。相对来说较⼩小的运营商，如 Sprint、Turkcell、SingTel 和 Telstra，也在增加新业务的投资。 36kr出品 氪周刊 11
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数字化的转变还有许多更⼤大的影响。在劳⼯工法律⽐比较严格的国家，缺乏灵活性的⽤用⼯工制度，将不利于公 司向数字化的迁移。⽽而且，搞清楚投资的领域和战略⺫⽬目标是⼀一回事，具有执⾏行的专注度和韧性⼜又是另⼀一 回事。如果⼀一家公司不能在市场竞争中快速的占领市场，其他公司就会迅速的付诸实施。失败者将不可 避免沦为并购的对象。在欧洲市场，这些现象已经⾮非常明显了，在经济不景⽓气的⼤大环境下，欧洲将会发 ⽣生更多⾮非传统并购。 数字化的转变同样将影响整个⽣生态系统。硬件提供商必须开发出能够与运营商合作销售的新服务。如果 没有数字服务的产品，OEM ⼚厂商将很难单纯靠价格和单⼀一产品参与竞争。⽽而互联⺴⽹网巨头也不得不寻找盟 友，以建⽴立分销渠道和赢得市场规模。不过，第四次浪潮对于创业者是⼀一件好事。创业者的退出途径不 再局限于 Google、苹果这样巨头的收购，运营商也将成为⼀一种选择。许多运营商已经开始收购创业公 司，Telefonica 收购了 AxisMed——巴⻄西最⼤大的慢性病医护管理公司 ; Verizon 收购了 Hughes Telematics; SingTel 收购了 Amobee。 想进军数字服务领域的运营商，战略选择和路径已经⾮非常清晰了。⾸首先，必须要巩固核⼼心业务。基础⺴⽹网 络是他们能够成为数字服务玩家的最⼤大本钱。不过基于运营商普遍的财务状况，他们需要逐步剥离⾮非核 ⼼心业务和资产，以便集中⼈人⼒力和财⼒力⽤用于数字服务。 前三波增⻓长的浪潮让这个产业得到了很好的发展，现在是时候专注于将重塑整个⾏行业的第四波浪潮了。 许多新的游戏参与者将携新的应⽤用带来业务的增⻓长点。随着苹果和 Google 成为领导者，运营商将通过重 组、联合成为数字服务业务的参与者。 没有那个业务将不是移动⺴⽹网络、云服务和应⽤用程序的结合。平板和⼿手机的使⽤用将替代 PC，并改变计算的 未来。没有做好准备的企业和运营商将⽆无法避免被并购的命运。
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响应式Web设计需要不⼀一样的设计思路：针对内容进⾏行设计⽽而⾮非 设备 Kryptoners
本⽂文作者Jacey Gulden是⼀一名Web Designer，原载于Medium。 ⼀一个成功的 web 设计源⾃自精雕细琢。但当进⾏行响应式 web 设计（Responsive Web Design ，RWD）时 候，我们会发现针对普通 web 设计的经典⽅方法已⽆无法适⽤用了。 有趣的是响应式 web 设计其实是⼀一种 web 设计的倒退。在响应式 web 设计出现之前，在传统的 web 设 计过程中通常我们会固定整个布局和容器的宽度，以此来构成⼀一个灵活的⺴⽹网格系统。随后，向其中添加 表格和区块并填充响应内容，最终完成设计。但这种设计⽅方式，并不适合⽤用于设计会在不同设备上显⽰示 的⻚页⾯面。 所以，当设计者在设计响应式设计时，不应再执着于布局、线框等的具体⼤大⼩小，⽽而应该考虑如何使⽤用流 体元素。与其根据不同设备的⼤大⼩小来设计⻚页⾯面，不如想想如何针对内容进⾏行设计。 响应式Web下需要变通设计⽅方式 传统的 web 设计⽅方法⽆无法应⽤用于响应式⺴⽹网站的设计，⺫⽬目前在设计响应式⺴⽹网站的⽅方法上还⽐比较缺乏好的设 计⽅方法。虽然⼀一下⼦子要摒弃已经熟悉的⽅方法很痛苦，但如果要设计好响应式 web，这是必须的。 不断的反思可以让你在设计响应式 web 时更有效率。 响应式Web设计的设计流程 现在让我来看看适应响应式 web 设计的⽅方法应该是什么样的。 1、开发⼀一套设计体系 设计者 Laura Kalbag 认为应该创造⼀一种⽆无需关注布局细节只关注独⽴立的响应式设计组件的设计体系。因 为响应式设计是流体的，所以不⽤用担⼼心布局是否有问题，但是你需要考虑单个设计元素的效果。Kalbag 说，“这样我们就不会因为要为⼿手机、平板和桌⾯面 PC 设计⽽而烦恼了。” 36kr出品 氪周刊 13
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Kalbag 建议摒弃⽼老的设计⽅方法，因为站点会在不同的设备上被访问，所以我们应该去着重设计站点的整 体感觉。版式、颜⾊色、形状以及图⽚片，这些元素构成视觉设计。只要能将这些元素设计地连贯，即便是 不同⼤大⼩小的设备也会给⽤用户⼀一致的感觉。 在思考视觉设计（或内容）时，⾸首先要明确任何⼤大⼩小的设备都有可能使⽤用你正在设计的这个元素。响应 式 web 设计的关键在虽然是多个平台，但也能给⽤用户⼀一致的⽤用户体验。通过这种组件化设计，从⽽而形成 ⼀一套设计体系，对于响应式 web 设计是很有效的。 2、基于内容层次的新型模型图 模型图在当今的 web 设计领域仍然有⼀一席之地。但是我认为响应式 web 设计并不需要创建具体模型 图，⽐比如具体设计出在某个设备上的尺⼨寸。 还有些⼈人认为可以基于内容制作模型图，⽽而不基于布局。我觉得这个想法也很好。 移动设备通常都是狭⻓长型的，这使得你只能将内容以列的⽅方式呈现。这种线性显⽰示是由于宽度所限，使 得设计者不得不这么做，在较宽的屏幕上通常是不会这样的。 因此许多设计者开始尝试⼀一种新型的模型图，这种模型图关注内容层次不关注布局。设计者会给内容元 素标上数值，⽤用来表⽰示这些元素在堆叠的列布局中的位置。这种⽅方式对于设计有些束缚，但对展⽰示内容 可能是绝佳的。 推荐⼯工具 能够⽤用于响应式 web 设计的⼯工具⼗十分多。在这⾥里主要介绍两款特别有⽤用的⼯工具。 1、StyleTil.es StileTiles 是⼀一款能帮助设计者 这种全新的设计⽅方式，该⽅方式主要关注站点中的字体、颜⾊色以及⽰示例 UI ⾊色板。StyleTiles 不关注布局上的细节，但可以很⽅方便地让你知道你设计的⺴⽹网站⼤大致是个什么样。
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2、优先级向导 Spark Box 就是由 Drew Clemens 根据优先级向导（下载地址）所设计的。优先级向导说明了如何为站 点中内容分配优先级。此时不需要进⾏行任何视觉设计，因为此时内容的排布是根据关联性⽽而不是美学。 下图说明了如何划分内容层次：
结语 响应式 web 设计是⼀一个全新、未知的领域，所以要勇于尝试新的⽅方法、摸索⼀一些新的技巧，同时不断的 实践。毕竟，解决新的问题，还需新的⽅方法。 参考⽂文章： Drew Clemens, “Design Process in the Responsive Age” Laura Kalbag, “Responsive Day Out”
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微软的下⼀一个时代：世界⼀一度被微软的产品所定义，此时微软正 在接受所有⼈人的定义 Kryptoners 本⽂文作者Aaron Levie 是Box 的CEO兼联合创 始⼈人，原载于TechCrunch。 科技⾏行业⾥里，这样的时刻并不多⻅见。 鲍尔默退休的召⽰示着科技史上⼀一个垄断体系的 正式终结。即便辉煌如 Bill Gates 的微软， Gates 和 Ballmer“联合听政”的微软，以及 Ballmer 的微软都⼀一并在这个结点画上句号。 只是，Ballmer 也许缺乏 Gates 特有的科技洞 ⻅见，我们所⻅见识的新世纪前 10 年的微软不过 是上世纪 90 年代微软战略延续的结果罢了。 关于 Ballmer 的微软，有两个故事版本。其中 较为主流的⼀一个是这样的：Ballmer 穷于应付 Google App 和 Amazon Web Services 之类 搅局者的攻势，于是便错过了苹果和 Google 引领的移动设备浪潮，结果重挫微软的垄断局⾯面。接踵⽽而来 的则是 Zune、Windows Vista 等⼀一系列失败产品。 另⼀一个版本则不⼤大为⼈人知晓。从 Ballmer 上任到其退休消息传出，微软的年总收⼊入从 220 亿美元攀升⾄至 780 亿美元，增⻓长了 3 倍还要多。⽽而正是从 Ballmer 起， Microsoft 才开始拥抱云的时代，⽐比如开发出了 Office 365 和 Azure 这样成功的在线服务和平台类产品，收购了 Skype 和 Yammer 之类的热⻔门公司。通 过获取 Yahoo 和 Facebook 所有搜索流量，微软不起眼的搜索业务实现了 30% 的市场份额。同样是在 Ballmer 时代，微软甚⾄至开始拥抱开源及其竞争性平台。 然⽽而在这个弱⾁肉强⾷食的世界⾥里，胜者为⺩王，败者服输。即便是近来微软情况最好的时候，股市仍然不站 在微软这⼀一边。 这⼀一切究竟为何呢？原因在于微软陈旧的战略，它⼀一直不肯接受变化了的市场，不肯接受新的现实。今 天，微软早已失去了往⽇日⾥里对开发者⽣生态系统的垄断能⼒力，但这⽆无论是对市场还是对其公司本⾝身的发展 来说都是好事⼀一桩。多元化驱动竞争，竞争驱动创新。苹果⽣生产硬件⽅方⾯面略胜⼀一筹，这促使 Google 去开 发更出⾊色的操作系统，诸如此类。微软需要认清的是，这个世界正在变得越来越多元化，并终将被多元 化的需求所驱动。 ⽽而且，微软需要循序渐进地调整它的战略。从表⾯面上看，它最近⼀一次的组织调整就是为了实现更好地内 部地整合——提⾼高执⾏行⼒力，其实应对实时变动的外部环境同样重要。软件和科技领域不再有零和游戏。 Ballmer 的继任者需要认识到这个事实，并且拥抱它。其新 CEO 应该从以下这些领域开始改变： 为App松绑。微软主宰的 Windows 操作系统曾孕育了旗下多个应⽤用品类，似乎其操作系统存在的意义就 是服务其应⽤用开发⼀一样，⽽而不是相反。在微软名利双收的同时，竞争对⼿手们被纷纷扫地出局（Lotus, Word Perfect, Netscape, Real Networks 皆是如此）。可形势今⾮非昔⽐比，现在的微软需要⼤大量的应⽤用来 ⽀支撑起⾃自⼰己的操作系统。
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在这个⽇日新月异的世界中，绝⼤大多数的联⺴⽹网设备都不再基于 Windows，这些服务也都⽆无须再与 Windows 这艘航空⺟母舰捆绑在⼀一起。 Microsoft Office 之类的软件在苹果或安卓设备上⼀一直以来要么不能运⾏行，要 么运⾏行受到限制。 随着平板的销量在未来⼏几年内将超过 PC，微软⽐比以往任何时候都应该认识到在应⽤用 开发上它需要⾃自⼒力更⽣生。 开放。 云端技术的⼀一个优势就是独⽴立的应⽤用可以⽆无缝对接地协同⼯工作。消费者⽆无需再为了设备兼容的⺫⽬目 的集中在⼆二三家品牌中选购服务。应⽤用之间的接⼝口整合使得各种⼯工具得以配套使⽤用：Netsuite 或 Workday 提供的 ERP 可与 Zendesk 上的客户⽀支持应⽤用对接，同理后者⼜又可与 Jive 上社交信息流对接。这个 新的“开源云计算平台“正在推动应⽤用之间更⼤大范围的整合，这也为客户带来更多的价值。但现在的情况 是，在琳琅满⺫⽬目的 app 世⾥里却难觅微软的影⼦子。 ⽐比如，如果你想把最新的 Web 版 Office 软件整合进⼀一个第三⽅方应⽤用（如 Box），这不是单纯 API 调⽤用 的问题，甚⾄至需要国会插⼿手。封闭的 app 是操作系统垄断时代的特定产物，但这个不乏玩家的 IT 界，封 闭显然不合时宜。微软的领导层需要保证产品有⾜足够的开放性和延展性，得以有效地兼容昔⽇日被视作对 ⼿手的公司⽣生产的软件。 产品，产品，产品（还有开发者）。许多微软的产品系列都还是头顶着过去的光环。不像其它科技巨头 因过去 10 年⾥里的创新⽽而为⼈人熟知——Android、 iPad、或者更酷更有未来主义⾊色彩的产品如⾃自动驾驶汽 ⻋车和 Google Glass——微软过去 10 中绝⼤大多数的成功产品都摆脱不了 PC 时代的窠⺽⾅臼，没有什么能“跟 后 PC”字眼连在⼀一起的。 Microsoft 最终的⺫⽬目的是要实现再次平台化。Google 通过搜索占了据最多的流量，通过 Chrome 建⽴立了 浏览器标准，通过 Android 系统发展了分发渠道，这⼀一切让 Google 取代微软成为最⼤大的互联⺴⽹网垄断者。 类似地，苹果在不侵蚀其业务的同时带动了⼀一⼤大批 10 亿美元创业公司的发展。（如 Uber，Instagram，Angry Birds，Super Cell，Spotify 等）。微软需要弄清楚的是如何成为下⼀一个顶级 App 聚集平 台——包括微软和其它公司的产品。这回，它还要避免伤及处于其⽣生态系统中的成功创业公司的利益。 愿景 。微软公诸于众的新战略⽆无异于在宣布“微软是⼀一个设备和服务公司”，正如迪⼠士尼说⾃自⼰己是“⼀一个主 题公园和电影公司”⼀一样。微软今天的地位正应了当年提出的“要使每个家庭，每张桌⼦子上都有⼀一台电 脑”的愿景，⽽而在新阶段，其使命堪⽐比将⼈人类送上月球⼀一般艰巨。仅有股东和分析师能理解的战略愿景是 不够的；重要的是，这个愿景能引起消费者的关⼼心。 微软需要颠覆性创新。世界⼀一度被微软的产品所定义，此时微软正在接受所有⼈人的定义。 当然，从旁观者的⾓角度“指⼿手划脚”很容易。微软是全球最⼤大的 50 家公司之⼀一， ⽐比照其竞争对⼿手的成功⽽而 指摘“他们本该那样做”其实是将在快速变化的环境⾥里做决定想得过于简单。 其实诸多迹象表明微软已经在朝好的⽅方向发展了，有 Satya Nadella，Qi Lu 和 Tony Bates 这样的领导 层，微软正在成为⼀一个⾰革新、开放的公司。⼀一个典型的例⼦子就是：在今年的开发者⼤大会上，他们⽤用 Mac 展⽰示了其新产品。在 10 年前这⽆无异于⾃自我亵渎；⽽而今天，这是微软拥抱现实的表现。微软正在加快其 web 和平台产品的创新步伐，每季度都会进⾏行数次更新，这⼤大⼤大有别于其以往三年⼀一个产品周期的传 统。 往往那些不断抬⾼高⾏行业标准的公司也恰是为科技⽣生态系统做出贡献的公司，与此同时，得到提⾼高的还有 消费者享受到的科技服务。不管谁会接任微软 CEO 掌舵微软这艘巨轮，我都希望他或她能够引领微软进 ⼊入⼀一个全新时代。
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Warby Parker模式初探 dog潘 Warby Parker在今年年初完成了 4150 万 美元B轮融资之后，似乎淡出了公众的视 野。但我⼀一直对这家才成⽴立两年就已经市 值 1 亿美元的线上初创公司念念不忘，不 仅仅是因为它改变了传统⾏行业的商业模 式，更重要的是依靠互联⺴⽹网敢于向传统垄 断⾏行业发起挑战，再加上⾮非常新颖有效的 品牌塑造和营销策略，才让它重新塑造了 传统眼镜⾏行业这个暴利垄断的市场。现在 的 Warby Parker 已经不能归属为纯线上 品牌，因为今年四月它的第⼀一个官⽅方零售 旗舰店在曼哈顿的 SoHo 开业。 品牌塑造 与传统垄断⾏行业竞争，⼀一个最⼤大的挑战就是如何成功塑造⾃自⼰己的品牌。传统品牌在衡量⾃自⾝身竞争⼒力时⼀一 般会考虑三个要素，cost leadership（价格优势）、product differentiation（产品区别）和 niche market（垂直市场）。可以说 Warby Parker 在这三⽅方⾯面都做得⾮非常出⾊色，再加上它的理念与最近很⽕火的精 益创业（The Lean Startup）⾮非常吻合，都是先推出市场试⽤用原型，之后再慢慢根据市场客户的回馈进⾏行 及时的更新迭代。 每副售价 95 美元，在传统⼤大型眼镜连锁店最普通的⼀一副眼镜也要 300 美元的衬托下，看似很不靠谱， 但当客户在 Warby Parker 简约精致时尚感⼗十⾜足的主⻚页上四处浏览的时候，当客户看到 Warby Parker“rebellious spirit(反抗精神)”的⾃自我定位以及“buy a pair, give a pair(买⼀一副, 捐⼀一副)”的慈善主题时，很难不 为之⼀一震。这种 storytelling 形式的策略不仅仅为 Warby Parker 这个品牌注⼊入了 新的⽣生命⼒力，最重要的 是建⽴立了它在顾客⼼心中的正⾯面形象，甚⾄至我觉得这时候价格其实已经⽆无关痛痒。 Warby Parker 品牌的⽣生命⼒力更体现在它的名字上，之所以取名为“Warby Parker“，是因为创始⼈人对于作 家杰克克鲁亚克（《在路上》作者）的崇敬，在这位引领了后现代“亚⽂文化”的“垮掉的⼀一代”的代表作家的 ⽇日记⾥里，曾出现了两个⼈人名，Zagg Parker 和 Warby Pepper...... 我想对于美国⼈人，特别是经历了 60、70 年代的美国⼈人，语⾔言是⽆无⼒力描述出他们对于那个时代的感情的。 营销推⼲⼴广 在 Warby Parker 成⽴立之前，美国市场仅有 1% 的眼镜是通过线上销售出去的，因为眼镜⾏行业的特殊性， 顾客更愿意选择在实体店试⽤用选择并购买眼镜。Warby Parker 的第⼀一招，顾客可以⺴⽹网上选择 5 副眼镜， 免费送上⻔门，并且可以在 5 天之类任意试戴直到顾客做出选择，最后⺴⽹网上订单，再次免费送上⻔门。看似 简单的模式其实与平时我们接触的电商⼤大不⼀一样，这种对顾客来说零⻛风险的承诺，⽆无疑⼤大⼤大增加了彼此 的好感和信任度，⽽而且在试戴期间，顾客向⾃自⼰己社交圈资讯意⻅见⽆无形中就⼜又给 Warby Parker 做了推⼲⼴广， 这种“word of mouth(⼝口碑营销)”的策略实属精彩。 Warby Parker 尝试了所有传统公司的营销⽅方法，只不过它凭借互联⺴⽹网更加有创意地达到了效果。初创公 司涉⾜足慈善领域的并不多，更何况是眼镜⾏行业，Warby Parker 第⼀一个做到了。根据它的调查，全世界有 将近 10 亿的⼈人需要眼镜却没有办法得到，这是⼀一个令⼈人震惊的数字，通过 Warby Parker 的慈善合伙
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⼈人，以“buy a pair，give a pair(买⼀一副，捐⼀一副)”的⽅方式将眼镜送到那些需要的⼈人⼿手中。这是⼀一个绝佳的 品牌营销的⽅方式，以⼀一种⾏行善的⾝身份。 总得来说，Warby Parker 因为对⾃自⼰己准确的垂直品牌定位和有效的营销⽅方式，成功在短短两年时间就成 为第⼀一家估值 1 亿美元的线上眼镜品牌。但是为何，在有如此之多涉及眼镜⾏行业的电商的⼤大背景下， Warby Parker 的知名度远远将其他品牌甩在⾝身后？传统电商跟随的潮流是不是已经在慢慢改变？ 垂直化＋线上品牌 10 年前 eBay 亚⻢马逊阿⾥里巴巴掀起⻔门户型电⼦子商务的浪潮之时，受益的不仅仅是传统的零售⾏行业，整个 从⽣生产加⼯工到售后服务的传统商业模式都发⽣生了巨⼤大的变化，销售商开始通过⺴⽹网络试图跳过过多的中间 商环节，从⽽而达到利润的最⼤大化，这也很⼤大程度上改变了传统顾客的购买模式以及消费习惯，这种双赢 的结果看似美妙，但不知道有多少⻔门户电商企业死在了三⼤大巨头的巴掌下。 反观近⼏几年出现并存活甚⾄至⼤大放光彩的⼀一些电商，它们的模式都逐渐在发⽣生变化，但却呈现出⼀一定的规 律。以限时闪购艺术品为主的Fab、只出售剃须⼑刀的线上品牌的Harry's、专注在线上男鞋的Beckett Simonon、衬衫领域的 Warby Parker VASTRM等等，与 eBay 亚⻢马逊等巨头不同的是，这些企业都将⾃自⾝身 的顾客定位在某⼀一特定商品的范畴，并加⼊入⾃自⾝身品牌的元素设计，试图绕开与⻔门户电商巨头的正⾯面竞 争，⽽而的确它们很好做到了。这就是电商的垂直化发展，垂直到某⼀一类别的商品，从⾃自⼰己设计⾃自⼰己⽣生产 到⺴⽹网上直销，有⼈人说电商领域过去两年的创新多过过去⼗十年，最有代表性的恐怕就是类似 Warby Parker 模式的垂直电商了。 这种垂直化的商业模式通过⾃自⾝身创意⼗十⾜足的商品设计（product differentiation），让⾃自⼰己的产品线变得独 ⼀一⽆无⼆二，加上⾃自⾝身线上品牌故事背景的⽣生命⼒力注⼊入，⽆无疑⼤大⼤大培育了顾客的忠诚度。这绝不是⼀一种对传 统商业模式的破坏，相反是⼀一种进步，特别是在中国市场，随着⼈人们审美观点的改变和时尚概念的普 及，越来越多的⼈人们开始追逐个性化饱满的商品，开始强调品牌对商品的重要性，这样的⼤大环境，对于 垂直化的电商品牌，再好不过。更何况它们普遍具有相对于传统电商来说很强的价格优势。 题外话，其实我很奇怪为何中国的眼镜线下线上公司没有⼀一家去模仿 Warby Parker 的商业模式，我们 36kr+ 数据库⾥里有 10 多家专注于眼镜⾏行业的电商，基本做的都是品牌商的⻔门户导购，却没有⼀一家做⾃自⼰己 品牌有独特故事背景和真正商品⽣生命⼒力的电商，要知道 Warby Parker 最初找到的⽣生产⼚厂家就在中国，⽽而 我们，似乎离这些资源更近。 中国市场 当谈到垂直化，在现在的中国市场却还不是主流。淘宝天猫作为国内最⼤大的⼀一家⻔门户电商巨头，仍然主 导着⼤大多数顾客的消费⾏行为，在去年光棍节仅⼀一天，就创下了创纪录的 191 亿交易额，虽然说这个混夹 着 B2C 和 C2C 的导购平台为国家 GDP 做出了贡献，但不禁有⼈人会问，到底是因为顾客的消费习惯还没 有改变，还是因为国内这个市场真的缺少像 Warby Parker ⼀一样能冲击传统线下线上⾏行业的垂直化电商， 去指引顾客，去改变顾客的审美⾓角度和时尚观点？对于这个是“先有鸡还是先有蛋”的问题，我们拭⺫⽬目以 待，毕竟还是有⼀一些敢于涉⾜足垂直领域的先驱，但我想只有那些真正创意性地把品牌制作和商品设计当 做命⻔门的公司，才能从巨头那抢到销量。 不过我们绝对有望在未来⼏几年看到更多的在线品牌，出现在其他各个⾏行业，从家具⽇日⽤用品到美容产品甚 ⾄至暴利的药材，市场早已到了时机成熟之时，却等待着被挑战，⽽而我们做为消费者，也早已做好以更低 的价格购买⾼高质量独⼀一⽆无⼆二设计诱⼈人的商品的准备。
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创业说
祭奠我死去的应⽤用们 - 真实记录创业这条不归路 蛋妞科技 前⼏几天⾃自⼰己的最后⼀一个盈利项⺫⽬目被下线了，要说不痛⼼心是假的。只是挣扎、彷徨过之后，我在想，这⼏几 年的创业经历到底给我留下了什么，⽽而那些想要创业、或者正在创业路上的⼈人们，我能给他们带来什 么。 ⾄至今天为⽌止，还没有⼈人完整记录过创业开始到结束的整个过程---我想，这就是我写这篇⽂文章的意义。 注：我创业的⼏几乎所有产品都是在腾讯开放平台上，下⾯面要介绍的产品也是如此。 ⼀一、第⼀一个产品《暗恋通知书》 简介: 帮助互相暗恋的⽤用户表⽩白，当A告诉应⽤用⾃自⼰己暗恋B，⽽而B也告诉应⽤用⾃自⼰己暗恋 A，那么应⽤用就会给A和B都发送⼀一条消息，告诉他们两个互相喜欢。 ⺴⽹网址: 在QQ空间搜索《暗恋通知书》 总⽤用户量： 300万+ ⽇日活跃⽤用户峰值： 2万+ 2011年4月底，腾讯开放平台刚刚开始开放，应⽤用正是严重缺乏的时候，再加上当时facebook上的《暗 恋通知器》瞬间⽕火爆，所以想着搬到腾讯平台上来肯定也会⽕火。 当时我负责后台，⼀一个朋友负责前台，布局还是参考的⾖豆瓣，周末花了两天就把整个应⽤用开发完了，然 后⼜又找了⼀一个朋友⽼老徐帮忙画了logo、和宣传图。 之后居然很顺利的就通过审核上线了。 说起来，当年的腾讯平台导流能⼒力确实极强啊，虽然只是上线了朋友平台，应⽤用也很快达到了200多万的 总安装，⽇日活跃1.5万左右。 当时logo图的也起到了很⼤大的作⽤用，记得当时腾讯的很多⼲⼴广告位都是免费的，⽽而《暗恋通知书》的⼲⼴广告 点击率是别⼈人的10倍左右。 然⽽而由于是第⼀一次遇到⼀一个产品有这么⼤大的⽤用户量，所以当时的⾃自⼰己反⽽而不知道下⼀一步该怎么做了。⽤用 现在流⾏行的话说就是：“我和我的⼩小伙伴们都惊呆了“。 试了⼏几种盈利模式，包括付费表⽩白、付费送礼物等，但是盈利状况并不是很好，现在想想当时的定价有 点太低了。我也是后来才明⽩白了这个道理：“国内⽤用户有个很⼤大的特点，付费⽤用户和⾮非付费⽤用户是明确区 分的，付费⽤用户不会因为定价10元就不买，⾮非付费⽤用户也不会因为定价1元就买。” 既然应⽤用内付费赚不了钱，那么只有另⼀一种模式就是⼲⼴广告了。⽽而腾讯平台⾃自始⾄至终都是限制外链的，所 以即使当时⾃自⼰己知道google adsense的效果很好也不能把⼲⼴广告搬进来。后来腾讯⾃自⼰己上了⼲⼴广点通红利⼲⼴广 告，不过效果也不是很好，这是后话了，等后⾯面再给⼤大家讲。 既然赚不了钱，那就只能寻求投资了。记得当时在36Kr等各个平台都发过融资申请，有⼏几家也确实聊了 ⼏几次，但是后来也都是杳⽆无⾳音信了。 于此同时，腾讯的服务器试⽤用期结束，开始收费，由于⽤用户量太⼤大，每月的服务器成本在当时看来是不 ⼩小的数⺫⽬目。⽽而这也直接导致了我当时做了⼀一个极其错误的决定：拒绝上线QQ空间。
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创业说
由于QQ空间的活跃⽤用户是朋友的⼗十多倍，如果按照这个速度增⻓长，应⽤用的服务器成本也将达到现有成本 的⼗十多倍，这对当时不盈利的《暗恋通知书》是完全⽆无法承受的。 最终，即使腾讯的商务多次催促我上线QQ空间，我还是拒绝了。 之后腾讯平台的应⽤用开始越来越多，加上《暗恋通知书》由于没有上线空间，⽤用户增⻓长开始放缓，盈利 ⽅方式也迟迟没有找到，所以我萌⽣生了把他卖掉的念头。 2012年6月，《暗恋通知书》被我转让给了其他公司。 我第⼀一个应⽤用在我⼿手中存活了⼀一年，最终以被卖掉收场。 在⾃自⼰己的第⼀一款产品上，我学到了很多，也犯了很多错误，但可以说这⼀一切，都为后来的⾃自⼰己做好了准 备。 ⼆二、第⼆二个产品《随机视频》 简介：随机与在线的⽤用户视频聊天。 ⺴⽹网址：QQ空间、QQ朋友版已被下线 独⽴立版⺴⽹网址: http://vd.liuyiwo.com ⼿手机版⺴⽹网址: http://www.mumayi.com/android-367064.html 总⽤用户量： 200万+ ⽇日活跃⽤用户峰值： 2万+ 2011年9月，《随机视频》上线。虽然有些丢⼈人，但是还是要承认《随机视频》确实是从国外的 chatroulette获取的灵感，只是后来的发展却和chatroulette⾛走的完全不同的路。 当时⾃自⼰己从来没有接触过视频播放相关的技术，就和在朋友在⺴⽹网上找了很久，终于发现flash推出的rtmfp 技术能够很好的完成《随机视频》中点对点视频的功能。 技术上虽然可以实现了，但是当时我们的条件并不具备⾃自⼰己搭建rtmfp服务器的能⼒力： 1. flash media server的授权费⽤用很贵； 当时对rtmfp的服务器端流量评估也没什么概念（虽然后来验证了服务器端的流量消耗很少） 所以当时就⽤用了flash免费提供的cirrus开发服务器，⽽而庆幸的是，这个免费的服务器居然在之后的两年内 ⼀一直运⾏行良好。 核⼼心问题解决之后，我和⼀一个朋友花了两周时间就快速开发出了《随机视频》的第⼀一版，没有任何花哨 的功能，只实现随机视频聊天的功能。 ⼀一周后，《随机视频》正式上线。 虽然⽐比《暗恋通知书》晚了⼀一点，但是当时的腾讯平台总体还是蓝海，所以⽤用户量虽然不像《暗恋通知 书》那么疯狂，但是也是在稳步增加。 2012年6月，《随机视频》⽇日活跃⽤用户达到2万，总⽤用户数达到60万左右，开始考虑商业化。 第⼀一个增加的盈利的⽅方式是插队功能，寂寞的⼈人们来《随机视频》就是看美⼥女的，所以我把所有在线的 36kr出品 氪周刊 21
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美⼥女展⽰示出来，⽤用户可以通过付费插队来提升⾃自⼰己遇⻅见美⼥女的概率。 由于《暗恋通知书》的前⻋车之鉴，这次的定价稍微⾼高了⼀一些，⽽而事实证明这样的调整确实效果很好。 之前在《暗恋通知书》⾥里说过，付费⽤用户和收费⽤用户是严格区分的，所以对于那些⽆无法引导付费的⽤用 户，我选择让他们给我提供其他的价值：新⽤用户。为了更好的利⽤用病毒传播，我增加了任务系统，⽽而任 务当然都是些发分享、说说之类的。做任务也可以同样获得⾦金币，从⽽而进⾏行插队。当然，做任务的⾦金币 数量是受限制的，否则会侵害那些付费⽤用户的利益。 这个月，《随机视频》开始正式有了收益。 然⽽而，这样的收益还是太少了，这个时候，我看到了腾讯平台的交叉营销。⽽而我后来才知道，这个东⻄西 原来就是安卓平台的积分墙。 由于《随机视频》已经有了⾃自⼰己的任务系统，所以接⼊入交叉营销⾮非常容易。令我意想不到的是，交叉营 销的效果完全超过了我⾃自⼰己的预期。虽然具体数字不⽅方便透漏，但是可以说养活⼀一个⼩小型团队是完全没 问题的。 经过这个过程，我也慢慢摸索出另外⼀一条道理：中国的屌丝⽤用户，他们不愿意付费，但他们愿意做任 务，愿意点⼲⼴广告，只要你别让他花钱就⾏行。 《随机视频》在此刻迎来了⿍鼎盛时期，同时百度和google的《随机视频》关键词的搜索也开始排到⾸首 ⻚页，新⽤用户源源不断涌⼊入。
然⽽而乐极⽣生悲，2012年12月，腾讯宣布升级交叉营销到V2版，废掉了卖家功能，由腾讯官⽅方作为卖家。 于是开⼼心了不到⼏几个月，收⼊入⼀一落千丈。 36kr出品 氪周刊 22
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创业说
空有那么多⽤用户却没办法盈利，由于平台限制外链，⻚页⾯面上也不能放置google adsense。也就是这段时 间，我和朋友开发了另⼀一个视频类应⽤用《视频直播秀》，主打个⼈人视频秀，不过后来也是被平台下线 了，这个应⽤用涉及的话题有些敏感，所以就不多说了。 连续⼏几个月低迷之后，可能是腾讯眼看⾮非游戏类应⽤用都已经⼊入不敷出的快要死绝，所以推出了红利计 划：DAU在⼀一万以上的应⽤用，都可以接⼊入应⽤用顶部的⼲⼴广电通⼲⼴广告条。但是实话实说，虽然cpc的单价还可 以，但是点击率就完全⽐比不上google adsense了。 接⼊入红利计划后，收⼊入有所好转，但是也仅能达到原来收⼊入的1/3左右。 2013年5月，对rtmfp服务器开始做预研，并掌握了其服务器部署的能⼒力。 2013年6月，由于cirrus的官⽅方服务器停⽤用，紧急切换为⾃自建rtmfp服务器，⾃自此《随机视频》对外界不再 有技术依赖。 2013年6月，《随机视频》开始改版，购买独⽴立的阿⾥里云服务器，并向多平台扩张。包括独⽴立⺴⽹网站版，安 卓平台、苹果平台、360平台，⼈人⼈人平台等等扩张。 其中由于使⽤用的rtmfp技术重写实在过于复杂，因此安卓和苹果平台都是⽤用adobe air封装的。 2013年7月底，各⼤大平台的《随机视频》都已上线，眼看要进⼊入正常的发展轨道。 2013年，8月16⽇日，《随机视频》在QQ空间和腾讯朋友被突然下线。 当时没有任何邮件通知、开发者中⼼心也没有任何消息，要不是当时⾃自⼰己建的官⽅方群⾥里有个⽤用户给我发了 封邮件：“速回，随机视频在QQ空间找不到了！”，我⾃自⼰己都不知道应⽤用被下线了。 后来跟平台沟通才知道应⽤用内部有部分⽤用户在摄像头前有不⽂文明⾏行为，其实在这之前我就知道有这样的 ⽤用户，所以特意加强了举报机制，只要2⼈人举报，这个⽤用户就会被禁⽤用7天，⾃自⼰己也会定时巡查，只是没 想到还是会有漏⺴⽹网之⻥鱼。 在跟平台沟通多次之后，应⽤用还是没有重新上线的可能。毕竟确实是应⽤用⾃自⼰己有问题，所以后来也就不 纠结了。 不过其实说起来，现在移动的约炮应⽤用们，哪个不是打着擦边球在玩呢，只是依赖别⼈人的平台⽽而没有⾃自 ⼰己的⽤用户，就怪不得别⼈人可以⼀一句话决定你的⽣生死。 现在想想铺多平台以及建群发展粉丝是很正确的路，遗憾的是做的有点晚，在成⽓气候之前就被下线了。 ⽽而且多平台的版本⼀一直是功能删减版，并没有QQ空间和QQ朋友的版本那么丰富。 这次《随机视频》的下线，让我更加坚定了⼀一个想法：“⼀一定要有⾃自⼰己的⽤用户，⼀一定要挣脱平台的束缚形 成⾃自⼰己的品牌。那些所谓开放平台导给你的⽤用户，并不是真的你的⽤用户。” 其实这两款产品只是我创业路上的⼀一部分，其他死掉或被下线的产品就不多说了。 这篇⽂文章写出来，并不是想最后给⼤大家⼀一个结论，我只是想让⼤大家看看创业真实的过程是怎样的。 ⽽而最终，随着最后⼀一款产品的下线，⾃自⼰己的创业之路进⼊入了前所未有的窘况。 所以在此，求投资、求合作、求项⺫⽬目，如果项⺫⽬目好的话，我也可以以技术合伙⼈人的⾝身份加⼊入。如果有意 向，请联系我： danniukeji@qq.com 。
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36氪+ ⾛走进顶级投资机构 第⼆二站（1）经纬中国篇 raina梦⾬雨 8月28⽇日北京，36氪+ ⾛走进经纬中国的活 动圆满结束了。对于参加活动的⼆二⼗十多位 创业公司创始⼈人来说，他们有很多⼈人和我 们⼀一样，是第⼀一次通过活动⻅见到⽐比较低调 的经纬中国团队，和经纬中国创始管理合 伙⼈人张颖、管理合伙⼈人徐传陞、合伙⼈人万 浩基等经纬成员⾯面对⾯面喝茶聊天。 就像上次对第⼀一站“⾛走进 DCM”的总结那 样，我将这次活动中⼀一些可公开的内容总 结出两篇⽂文章。第⼀一篇⽂文章会将重点放在 经纬中国⾝身上，简单了解这家 5 岁的机构 以及他们的⻛风格和看法，⽅方便以后想要了 解经纬的创业者们。 经纬中国是国内主要专注于天使及 A 轮（选择性的 B 轮）阶段的投资机构，⺫⽬目前分别有两⽀支美元基⾦金和 两⽀支⼈人民币基⾦金（总共是 50 亿⼈人民币左右）。⼀一般来说，经纬投资的⾦金额⼤大概是 100-600 万⼈人民币、 或美元基⾦金 200-700 万。⽽而经纬主要关注的领域包括互联⺴⽹网、⽆无线、医疗等，张颖在介绍经纬中国的时 候就表⽰示“不管⼤大趋势如何，消费类、医疗、⽆无线都是我们持续关注的领域，现在投资的速度是每月 2 家。” 说到经纬中国，我和周围的朋友会有这么⼏几个印象：有微博头像戴墨镜、说话够直的创始管理合伙⼈人； 团队看案⼦子挺快（我们采访早期项⺫⽬目时有时会发现他们已经找团队聊过了，是少数能这么做的机构之 ⼀一）；团队的⼈人挺能说但很少看到参加活动的。 ⽽而⽤用张颖⾃自⼰己的话来说，经纬中国是⾮非常专注和凶悍的。他们每年⾯面对⾯面⻅见过的项⺫⽬目可能会有 30004000 家。在两三次⻅见⾯面后，他们能很快给创业者反馈（要不要投），好节省各⾃自的时间。现场能看到他 们的直接——当⻅见到⼀一个团队是⾃自⼰己投过项⺫⽬目的竞争对⼿手，张颖会⾸首先跟团队说清楚。 说到经纬喜欢的团队，管理合伙⼈人 David Su（徐传陞）回忆起来会觉得，他们⼀一般⽐比较倾向于稍微低 调、⽐比较扎实的⼈人，“我们投过的团队中，可能有 2/3 的团队创始⼈人不会在外⾯面说什么。不过我们也因为 这个倾向曾经错过了优秀的项⺫⽬目，所以我们⾃自⼰己也经常反省。" 从 08 年到现在，投资团队已有 35 ⼈人规模的经纬中国总共投了⼀一百多家公司，其中有 51 家属于⽆无线领 域。这些公司中，⾎血本⽆无归的 3 家，半死不活的 10 家，剩下的都还活得不错（标准是有⾜足够⽤用 1 年以 上的现⾦金，以及有进步、正向发展的数据），其中包括陌陌、安居客、Camera360、海豚浏览器、友 盟、⾦金⼭山⺴⽹网络等。现在他们有⻓长⻘青天使基⾦金，“15-20 年不退出我们也不会担⼼心”。 经纬能给创业者带来什么？ David Su 跟我说，经纬中国不会是那种管得很宽（甚⾄至参与产品建设）或完全不管的投资机构（实际上 这两个极端上也有⾮非常优秀的投资机构），⼤大概处于中间的位置，主要提供的是⼀一些⽐比较实际的服务， 包括每周更新的⼈人才库、媒体服务、危机公关、政府关系服务等。此外，张颖也强调，创业公司在经纬 投资后，可以获得 100 家兄弟公司的互助，这样的关系⺴⽹网络还是⽐比较强⼤大的。
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36氪 ⽽而经纬在最近 3 年招⼊入的新成 员，绝⼤大多数来⾃自业内，包括 曾在互联⺴⽹网公司做产品、做垂 直媒体（财经、科技）的有经 验⼈人⼠士。David Su 相信，这样 的团队成员（他们希望像做⻩黄 埔军校那样培养这些成员）除 了在判断、沟通上能够帮到机 构外，他们还可以在后续帮到 创业者更实际的忙。 经纬最近的关注点
经纬从 09 年关注移动互联⺴⽹网 ⽅方向，从⼯工具、社区到应⽤用、 ⾦金融等领域都有布局，去年下 半年还陆续投了⼀一些端游相关的公司。⽽而 David Su 认为，去年到今年的整个环境有点像互联⺴⽹网泡沫之后 的 02、03 年，⾏行业处于⽅方向⽐比较迷茫的时期。“现在我们专注更多 O2O，始终觉得有机会稍微改变、改 造传统；⽽而我们在企业 IT、云计算这⽅方⾯面的也⽐比较关注，已经投过 5 家公司。” 其他的诸如 B2B、垂直 社区、垂直媒体也还是经纬关注的⽅方向。未来两三年内，他们对移动领域的关注应该会保持。 ⽽而像软硬件结合、智能家居⽅方⾯面，David Su 觉得现在有些⽅方案、模式还太简单了，他们还没想清楚这些 项⺫⽬目可以建成什么壁垒、怎么说服百万⽤用户去购买你⾃自⼰己的消费电⼦子。所以他们保持谨慎乐观的态度， 但也重点关注，正在寻找这⽅方⾯面合适的团队。 给创业公司的建议 1、创业从第三年开始⾄至第五年可能是最艰⾟辛、最需要克服的 David Su 说，遇过不少公司第三年开始过得⽐比头两年艰⾟辛很多。因为很多领域并不是第⼀一天就被看好 的，如果看到有发展了两年还不错的领域，总会有跟⻛风竞争，甚⾄至会有巨头过来。所以第三年到第五年 会是创业公司最需要拼执⾏行和想法的时候，过了这个时间如果还能保持优势，你就真的⽐比较厉害了。 2、 不要太害怕巨头的竞争 David Su 表⽰示⾃自⼰己接触过不少公司⾯面临过这样的状况：巨头进⼊入这个领域，也抄了个类似产品。过了⼀一 段时间巨头发现⾃自⼰己做这个没有优势，反⽽而会回头和创业公司沟通收购的意向。虽然对于巨头来说资源 必然多，但实际上做产品、执⾏行的还就是跟创业公司规模差不多的⼏几⼗十号⼈人，因此不必太害怕和巨头的 竞争。 往期“⾛走进顶级投资机构”⽂文章回顾：第⼀一站（1）⾛走进DCM / 第⼀一站（2）VC及创业者说
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