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⺫⽬目录 融资—— 3
借助“妈妈军团”⼒力量、专为创业公司提供后勤管理服务的BackOps获700万美元A轮融资
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免费增值⽆无线服务提供商FreedomPop获500万美元融资
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⽤用户数超越Foursquare，家庭成员追踪定位应⽤用Life360获1000万美元B轮融资
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机场⾃自助租⻋车服务Silvercar融资500万美元，仅靠App就能完成预定、取⻋车、还⻋车、缴费
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⼀一年内融资6500万美元，开放课程教育平台Coursera获得4300万美元B轮融资
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⼤大数据处理初创企业Zoomdata获410万美元融资
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每月增⻓长50%，表现不俗的按月订购内⾐衣⺴⽹网站Adore Me获850万美元B轮融资
10 主打“社交化⼯工作笔记”和“企业协作”功能，“为知笔记”获⼽戈壁千万级⼈人民币天使轮投资 11 社会化电商平台Fancy获5300万美元投资，公司估值6亿美元 12 疯狂猜图开发团队获启明创投250万美元A轮投资，徐⼩小平的真格基⾦金和险峰华兴为其天使投资⼈人
新产品—— 13 Last.fm创始⼈人再出发，打造新闻阅读器Lumi，根据你的⺴⽹网⻚页浏览历史为你做新闻推荐 14 Pong.com做的是“Flash游戏的Pinertest”，图的是其背后的⼲⼴广告潜⼒力
观点—— 15 李开复：微软将 8 个产品部重组为 4 个新部⻔门，对微软来说有何战略意义？ 17 ⽣生如夏花般绚烂的平台梦 19 ⽆无⼈人驾驶汽⻋车的出现，会断了谁的财路？ 20 量化⾃自我，⼀一场⼆二⼗十年前⽆无法想象的运动 23 Google Reader的关闭，以及随后开启的更智能的订阅⽣生态系统之⻔门
专访—— 25 以众包为形式，以消费者体验为⽀支点，WeDeliver想要撬动同⽇日快递市场——36氪专访WeDeliver创始⼈人Jimmy Odom
创业投资—— 28 36氪+ ⾛走进顶级投资机构 第⼀一站（1）DCM篇 30 36氪+ ⾛走进顶级投资机构 第⼀一站（2）VC及创业者说
8点1氪晚间版—— 33 A：⼈人⽣生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿 B：⾂臣妾做不到啊！ 35 8点1氪晚间版：你永远⽆无法预料到世界明天的样⼦子
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创业融资
借助“妈妈军团”⼒力量、专为创业公司提供后勤管理服务的 BackOps 获700万美元A轮融资 林⻄西抹抹茶 ⽆无论是⼤大型企业还是初创企业，总得需要⼈人来处理办公室⾥里的那些杂事，⽐比如收⽀支管理，数据分析、⼈人⼒力资源管 理等等。⼤大型企业会设⽴立对应的部⻔门，聘请专 ⼈人来处理不同的事务。但对于初创企业⽽而⾔言，拥有⼀一套完备的部 ⻔门体系是⼀一件难事。也许很多创始⼈人有⾝身兼数职的本事，即是财务、⼜又是 HR，但 Backops 提供了⼀一套更为理 想的解决⽅方案——将办公室外包出去。 ⽽而专⻔门为⼩小公司和创业公司提供后勤管理服务的 BackOps 刚刚获得了 700 万美⾦金 A 轮融资，由 Sherpa Ventures , e.ventures 和 Google Ventures 共同领投，现有的种⼦子投资者 CrunchFund 和 Mark Pincus 跟投。截⽌止⺫⽬目 前，BackOps 融资额已达到 900 万美元。 通过 API，BackOps 提供的 SaaS 服务整合了企业收⽀支管理应⽤用 Expensify、票据管理应⽤用 Bills、财务管理软件 Quickbooks 等企业级软件，服务包括维持办公室正常运转的⼀一切杂七杂⼋八：法律顾问，⼈人⼒力资源，市场销售， 财务管理等等。⽽而在此之上，BackOps 还充当了分析平台的⾓角⾊色，帮户客户监控他们的业务情况。
⽽而在 BackOps 上述服务的后端，则是⼀一⽀支称为“Riveters”的妈妈团队——“Riveters”引⾃自“Rosie the Riveter”，是 ⼆二战中⼀一个著名的⽂文化象征，代表千万名因丈夫征战沙场，为⽣生计在⼯工⼚厂中打⼯工的⼥女性。⽽而 BackOps 的 Riveters ⼤大都是为了照顾孩⼦子⽽而辞去了传统的办公室⼯工作的⼥女性，在⾏行业内有⼀一定⼯工作经验。董事⻓长及联合创始⼈人 Mark Goldstein 表⽰示，Riveters 现在已经为 BackOps 管理的 100 余家公司提供⽀支持，她们都是全职的 BackOps 员⼯工。 对更优质，更简便商业服务的渴求，为新型市场环境奠定了根基。它不再需要管理基础服务器，不需要软件更 新，更不需要为客户问题解决⽅方案付⼤大笔的咨询 费。但难点在于如何将这些需求整合：⽤用开放的 API 将错综复 杂的服务整合到⼀一个紧密的平台上并⾮非难事，但如何去整合绝⾮非易事。⽽而这也正是 BackOps 顺应⼤大势出现的好 时机。 正因⼀一切都看似如此简单， BackOps 最⼤大的挑战便是如何⼀一如既往的坚持下去。这也是 Riveters 登场的关键时 刻。她们是管理创业公司任务的精华所在。⼀一个公司的关键取决于产品，但公司的员⼯工以及他们如何运⽤用产品则 关系到成败。
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免费增值⽆无线服务提供商FreedomPop获500万美元融资 boxi
免费增值⽆无线互联⺴⽹网提供商 FreedomPop 刚刚获得了 500 万美元的融资。 此轮融资由原有投资者 DCM Capital 和 Mangrove Capital 提供，其总融资额已达 1600 万美元。⾃自去年⾸首次进 ⾏行 A 轮融资以来，其估值已经翻番。 移动正在进⼊入 4G 时代，流量经营将是 4G 时代的重点。⽽而做好流量经营的重点则在于业务创新。由 Skype 联合 创始⼈人 Niklas Zennstrom 设⽴立的 FreedomPop 就站在流量经营的前沿。它采⽤用的是设备捆绑 + 免费增值模式， 主打产品是移动热点设备。 其诱⼈人的地⽅方在于同时提供免费的⽆无线套餐，含每月 500MB ⽆无线数据流量，200 分 钟语⾳音通话（VoIP），以及⽆无限制的短信服务！这样的“免费”诱惑简直是难以抗拒的。然后 FreedomPop 希望 通过增值业务赚钱，如⽆无限通话、附加数据流量以及连接加速等。不过 FreedomPop 在特定功能的定价上并不 是完全透明的，尤其是⼀一开始的设置过程，所以有时候⽤用户被收费了也不知晓。 ⽆无论如何，这种模式看起来⼗十分⻅见效。据公司 CEO Miller 介绍，FreedomPop 的收⼊入已经开始提升，现在设备 收⼊入与增值业务收⼊入之⽐比已经是五五开。 现在 FreedomPop 的当务之急是为即将推出的移动⼿手机服务做好准备，屯够所需的设备。该公司希望能拿到数 万台设备，包括 HTC Evo 4G、HTC Evo Design 等，同时也希望提供更先进的具备 LTE 能⼒力的智能⼿手机。但是 相对于 beta 服务的注册⽤用户数，恐怕这些设备还是杯⽔水⻋车薪—开放的头 3 天注册⽤用户就已经超过 10 万，现在 仍在不断增⻓长。 进⾏行⽆无线套餐创新的不仅仅只有 FreedomPop ⼀一家。今年早些时候，ItsOn也推出了⼀一项新颖的套餐服务，⽤用户 可以：按单个应⽤用、单天流量付费、⽤用⼲⼴广告抵消流量等。加拿⼤大的 Tucows 的Ting⽆无线服务也提供类似功能。 不过在 Miller 看来，这些竞争对⼿手的服务并不够颠覆，充其量只能占据利基市场。⽽而 FreedomPop 的⺫⽬目标则要 野⼼心得多，它希望有朝⼀一⽇日能取代 AT&T、Sprint、T-Mobile 这些运营商巨头。FreedomPop 的⼿手机套似的热点 设备罩在⼿手机上，是不是有点这⽅方⾯面的隐喻呢？ 36kr出品 氪周刊
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创业融资
⽤用户数超越 Foursquare ，家庭成员追踪定位应⽤用 Life360 获 Life360 是⼀一款家庭成员追踪定位应⽤用，最近声称其⽤用户数⺫⽬目已经超越 Foursquare ，达到 4000+ 万⽤用户，⽽而 Foursquare 还停留在 3000+ 万。 今天，Life360 宣布完成了 1000 万美元的 B 轮融资，由 DCM 领投，现有投 资⽅方 Bessemer, BMW, Seraph Group, Fontinalis Partners 和 500 Startups 跟投。⾄至今为⽌止，Life360 的融资总 额达 2000 万美元。Life360 计划将这笔资⾦金⽤用于产品升级、进军国际市场、以及与家庭安全系统提供商和汽⻋车 ⼚厂商合作。 通过 Life360 应⽤用，家⻓长可以随时看到孩⼦子的所处的位置，不⽤用担⼼心孩⼦子是不是去了⼀一些不该去的地⽅方。除了定 位之外，Life360 在安全和沟通上做的也很到位，⽤用户可以寻求即时服务、寻找附近的医院或警察局或者和家⼈人 之间进⾏行短信或留⾔言沟通等等。
在最近 TC 与 Life360 CEO Chris Hulls 讨论公司发展⽅方向时，Hulls 表⽰示，他们的成功不是⼀一蹴⽽而就的，Life360 早在 2008 就已推出 Android 版，但最开始时有点过于超前，当时⽤用户并不愿意⽤用⼿手机分享⾃自⼰己的位置信息—— 这在今天成了再平常不过的事情。 虽说 Life360 的⽤用户数增⻓长偏慢，但他们今年已经下定决⼼心要推动其赢利计划了。Life360 的⾼高级服务收费 4.99 美元 / 月，提供 7 天 24 ⼩小时的“Live Advisor”、道路救援服务、不受限使⽤用的 Places 功能（⽤用户可通过 Places 可对房⼦子、公司或学校等地⽅方做地位围栏标记，以⽤用于相关提醒），更完整的位置历史信息、⼿手机丢失可获 100 美元赔付、对⾮非智能⼿手机的定位⽀支持等等。 此外，他们还在和汽⻋车⼚厂商合作，把 Life360 的服务与⻋车内导航系统结合。去年 12 月，Life360 获得了来⾃自宝⻢马 公司的 300 万美元战略投资，促成的服务能让司机轻松地⽤用语⾳音命令系统进⾏行导航，去接家⼈人，这就免去了输 ⼊入地址的⿇麻烦。Life360 还在与家庭安全系统提供商合作，⼀一旦侦测到⽆无⼈人在家时，家庭安全系统就会⾃自动启 动。在 Hulls 看来，类似合作的开展，表明了 Life360 希望在更⼤大意义上成为“承载‘家庭数据（family data）’的平台”。 接下来在产品层⾯面，Life360 将推出⼀一款带有“Circles”功能的产品，希望乘着私密社交⺴⽹网络的⻛风潮，在应⽤用内邀 请保姆或者是亲戚加⼊入到专⻔门的群组⾥里去。 在提到国际化进程的时候，Hulls 称今年 Life360 的海外⽤用户出现了爆发式增⻓长。“现在有超过半数都是海外⽤用 户，重要的是，我们还没在拓展海外市场上⾯面花过⼀一分钱，⽽而且应⽤用上的许多功能也是在美国境外⽆无法 使⽤用 的。接下来，我们会努⼒力为应⽤用增加全球化的⽀支持，今年秋季会先从亚洲开始，接下来再进军欧洲和其他地 区。” 36kr出品 氪周刊
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机场⾃自助租⻋车服务Silvercar融资500万美元，仅靠App就能完成 预定、取⻋车、还⻋车、缴费 丁伟峰 近⽇日，在⼀一份SEC⽂文件上，美国科技博客 TechCrunch发现 了机场⾃自助租⻋车服务Silvercar融资 500 万美元的消 息。对此，Silvercar 公司公关表⽰示不愿透露具体投资机构名单，仅给出了 CEO Luke Schneider 的⼀一份声明： 我们将利⽤用本轮融资拓展新市场，增加服务内容。我们的模式最开始只在达拉斯测试，在仅仅 6 个月的时间，我 们已经新发展了 3 个城市。未来我们希望每季度都能有新开拓的市场。
Silvercar 的租⻋车模式属于完全⾃自助。你可以通过其 App 提前预定⻋车辆，选择取⻋车和还⻋车的⽇日期、时间、地点和 汽⻋车款式即可。下⻜飞机后直驱 Silvercar 的停⻋车点⽤用 App 扫描⻋车⾝身⼆二维码即可打开⻋车⻔门。⻋车载系统可直接计算汽 油使⽤用量，并通过电⼦子邮件给出发票。在汽⻋车开进指定还⻋车地点时，⼊入⼝口的电⼦子系统会⾃自动扫描并完成还⻋车。 Silvercar 的另⼀一⼤大特点就是快。⼀一般下⻜飞机后总要在机场耗上些时间才能找到合适的交通⼯工具。但如果你有预定 Silvercar，中途不必任何时间损耗。对此，TechCrunch 作者 Ryan Lawler 体验过后深有感触： 从航站楼到你找到乘坐的交通⼯工具，Silvercar ⼏几乎是你能想象到的最快时间。事实上，在城市交通领域，我们有 Uber；酒店预订有 W；私⼈人⻜飞机租赁有 Blackjet。每⼀一项都因为提供了更好的服务⽽而⽐比⼀一般价格要⾼高。但是， 在租⻋车领域还没有⼀一个⾯面向⾼高档⽤用户的公司。这个空缺现在由 Silvercar 填补了。这也是为什么 Schneider 认为 Silvercar 想象空间很⼤大的原因。 Silvercar 此前还曾融过⼀一轮 1150 万美元，投资机构包括 ustin Ventures、 SV Angel、Chris Dixon、Dave Morin、CrunchFund。
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⼀一年内融资6500万美元，开放课程教育平台Coursera获得4300 万美元B轮融资 raina梦⾬雨
Coursera 今天宣布⾃自⼰己⼜又融到了 4300 万美元的 B 轮融资。这次的融资属于超额认购，参与投资的机构包括知 名机构（如 GSV Capital、专⻔门投资教育科技的 Learn Capital）、世界银⾏行及教育集团等。 作为MOOC的三座⼤大⼭山之⼀一，开放课程教育平台Coursera⾃自 从去年 4 月上线以来，已经成为在线教育的⼀一股强 ⼒力。这个由斯坦福⼤大学计算机教授 Andrew Ng 和 Daphne Koller. Ng 创⽴立的盈利性⺴⽹网站，⺫⽬目前已经和四⼤大洲的 83 个教育机构展开合作，为全世界 400 万名学⽣生提供 400 ⻔门免费课程。它在⼀一年内已经筹得了 6500 万美元， 上⼀一轮为 2200 万美元。 创始⼈人强调说，Coursera 并不是要替代学校，⽽而是让那些好学却付不起⾼高昂学费的学⽣生们多⼀一个选择。Koller 表⽰示，新⼀一轮的融资将会⽤用在团队建设和产品迭代上，Coursera 计划将团队扩充⾄至 100 ⼈人。此外，Coursera 还 计划与更多愿意为 Coursera 提供电⼦子版教科书的传统出版商、校园合作。在去年年底，Coursera 还做了⼀一次商 业模式的探索，推出了⼀一个匹配未来雇主和⺴⽹网站上的顶尖学⽣生的招聘服务。 ⺫⽬目前和 Coursera 存在竞争的还有不少，包括了Udacity和EdX，其中 Udacity 同样是斯坦福教授创⽴立的。⽽而 EdX 则是由 MIT 和哈佛联合在去年 5 月份推出的⾮非盈利性⺴⽹网站，在最近也和斯坦福达成了合作，将联⼿手开发公开课 平台。 国外资本市场的⽀支持或许对国内教育同⾏行来说算是个好消息。我们在之前已经讨论过不少MOOC发展、国内在线 教育发展的可能性，感兴趣的朋友可以点此细读。
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⼤大数据处理初创企业Zoomdata获410万美元融资 boxi
⼤大数据可视化展⽰示初创企业 Zoomdata 刚刚获得了 410 万美元的 A 轮融资。 Zoomdata，如其名字所⽰示，从事的就是提供将企业来源于内部 Hadoop 集群或云端的数据放⼤大展⽰示的能⼒力。应 ⽤用特别针对 iPad 进⾏行了设计，数据可进⾏行过滤并在运动中展⽰示。图表还可以倒放或快进以显⽰示过去和现在的结 果。⽤用户还可以调整可视化⻛风格，并针对深度分析进⾏行细节数据展⽰示。 数据调⾊色板则允许将不同的数据拖放到 图表中。书签功能让客户可以保留不同的视图。截图让客户可以分享这些可视化效果图。 Zoomdata 还宣布⾃自⼰己是⾸首批为 Cloudera 的下⼀一代数据分析平台 Cloudera Impala 量⾝身定做数据分析技术的供 应商之⼀一，现已获得 Cloudera 的 Hadoop 分销认证。 在这个新的数据可视化市场⾥里，随着数据的爆炸性增⻓长，新⽼老势⼒力之争越来越体现在速度上。数据处理速度的快 慢决定了赢家和输家。 Zoomdata 给⾃自⼰己的定位是新阵营。⾃自称为⾮非 ETL（即传统的提取、转换、加载的数据处理过程）提供商。显 然，ETL 的处理过程已经⽆无法满⾜足速度要求，数据必须得到实时处理。 不过商业智能领域的竞争太激烈了。除了占统治地位的 Tableau Software 正在准备申请 IPO 以外，还有Chartio、DataHero 以及GoodData等占据⾼高端市场。Zoomdata 的前路漫漫。 此轮融资由 Columbus Nova Technology Partners 领投，Razor’s Edge Ventures 等也有参与。
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每月增⻓长50%，表现不俗的按月订购内⾐衣⺴⽹网站Adore Me获850万 美元B轮融资 苑伶
Adore Me 是⼀一家快时尚内⾐衣电商⺴⽹网站，它采取“按月订购”模式卖内⾐衣，即： 每个月推荐⼀一套内⾐衣，每套 39.95 美元，内⾐衣均来⾃自 Hermand-Waiche 家族企业⽣生产。如果⽤用户哪个月不想 买，那么也可以不买，此外，如果买够 5 套内⾐衣，那么 Adore Me 就会免费送你⼀一套。 今天 Adore Me 正式完成了 B 轮融资，融资额 850 万美元，由 Upfront Ventures、Mousse Partners 和 Redhills Ventures 共同投资。Adore Me 的上⼀一轮融资是2012年6月份完成的，融资额为 250 万美元，因此⺫⽬目前总融资额 为 1100 万美元。 不过，快时尚虽然在⼥女性消费群体中间越来越⽕火，但对初创公司来说，快时尚却不是那么好做的，内⾐衣领域尤其 如是。⼀一般来说，T 恤加⼯工商只接⾼高于 500 件订单量的订单，⽽而每件内⾐衣包含的零部件有 35—40 种，使得内⾐衣 的最低⽣生产件数被拉⾼高⾄至 5000-10000 件。并且，诸如 Zara、H&M 这样的快时尚品牌，均已多样性的选择取 胜。因此种类和件数相乘后将为初创公司带来不⼩小的存货压⼒力。 幸运的是 Adore Me 找到了⾃自⼰己的解决⽅方式，他们的设计师可以⽤用同⼀一种原型做出不同样式的产品，⽽而不需要购 买太多不同的组件。所以能在多样性和存货量之间做到平衡。 ⾃自 2012 年以来，Adore Me 每月的销售增⻓长量在 40%-50% 之间，该轮融资之后，Adore Me 会拓展⾃自⼰己的团 队以及提升库存品类。同样做内⾐衣⽣生意的创业公司还有 True&Co 以及 Brayola，但它们跟 Adore Me 略有差异， ⼀一般是出售现有品牌并专注于帮⽤用户找到合适尺⼨寸的产品。
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主打“社交化⼯工作笔记”和“企业协作”功能，“为知笔记”获⼽戈壁千 万级⼈人民币天使轮投资 WANGJINGYU 主打记录和分享的“印象笔记”⼤大获成功，主打“云”平台和插件平台的“有道云笔记”在国内的⽤用户数也已经突破 1500万。在笔记这个⼏几近饱和的市场，还有可能出现第三家公司么？继印象笔记和有道云笔记之后，“为知笔 记”主打“⼯工作笔记”和“团队协作”两⼤大功能，希望通过差异化的服务，弥补印象笔记和有道云笔记的空⽩白。 作为⼀一款笔记类应⽤用，“为知笔记” ⾸首要的功能还在于记录和存储信息。除了基础的⽂文字、图⽚片信息外，“为知笔 记”同样⽀支持存储微博、邮件以及⺴⽹网⻚页等信息，⽀支持按标签、⺫⽬目录分类，以及全⽂文检索 等功能。“为知笔记”还可 以创建私有群组，和和家⼈人、朋友们分享⾃自⼰己的⽣生活瞬间，和团队、同事分享⼯工作上的各种信息。和印象笔记⼀一 样，“为知笔记”也采⽤用 全平台制霸的路线，覆盖了 Android、iOS、Windows Phone 三⼤大移动平台，以及 Windows、Mac、Linux 和 Windows 8 Metro 版，同时还有⺴⽹网⻚页版。 除了基础的信息记录外，“为知笔记”的特⾊色还在“⼯工作笔记”和“团队协作” 这两⽅方⾯面，有点类似于以信息积累为主 的 Yammer。“为知笔记”CEO 李峻向 36 氪表⽰示，国内云笔记市场的⽤用户规模已经将近 1 亿，但传统的笔记类产 品只解决了个⼈人记录的需求，⽽而没有解决团队记录和团队协作沟通的需求。“为知笔记”恰恰看重这块市场空⽩白， 重点要解决的就是中⼩小企业 或⼤大企业中的⼩小团队笔记记录和协作沟通的刚性需求，并将其定义为“社交化的⼯工作 笔记”。
根据李峻的解释，“社交化的⼯工作笔记”就是⼯工作时随时产⽣生的想法，能够及时分享到公司群组，让相关同事可以 ⽴立即 看到。因此李峻在即将上线的新版中增加了社交化元素，引⼊入了 @、评论等社交化功能，在记录信息的同 时也能够很好的分享信息。同时团队成员之间进⾏行沟通交流的笔记也能变成团队经验、知识进⾏行积累和共享。通 过这样的 “社交化的⼯工作笔记”，头脑⻛风暴可以随时展开，不善⾔言辞的同事也可以积极参与公司事务。最后这些沉 淀下来的笔记，则成为⼀一笔宝贵的资产。 CEO 李峻透露，“为知笔记”已经拿到⼽戈壁投资“绿洲计划”的千万级⼈人民币天使轮投资，投资将主要⽤用于技术研 发、产品设计、市场运营，在完善产品的同时，将产品 逐步推向市场。投资⽅方主要看好其产品和团队，以及在 SaaS ⽅方⾯面的潜⼒力。在做“为知笔记”之前，团队已经积累了⼗十年的效率软件研发经验（⺴⽹网⽂文快捕 CyberArticle 就 是由该团队出品的），⺫⽬目前“为知笔记”在中国⼤大约有 200 万⽤用户，其中相当⼀一部分是企业级⽤用户。
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社会化电商平台Fancy 获5300万美元投资，公司估值6亿美元 Patrick
社会化电商领域越来越热闹，我们都知道 Pinterest 已于今年 2 月份完成了⼀一轮2亿美元融资，其估值达 25 亿美 元。据Bloomberg消息，让⽤用户分享、收藏及购买各式样新奇商品的社会化电商平台Fancy，已获得由美国运 通，好莱坞影星威尔史密斯领投的 5300 万美元投资。 报道称，Fancy 月销售额达 300 万美元，估值在 6 亿美元左右。该公司先前已获得总计 6000 万美元的多轮投 资，投资者包括 Twitter 与 Square 的联合创始⼈人 Jack Dorsey，Facebook 联合创始⼈人 Chris Hughes 等。 新资⾦金的注⼊入将帮助公司在 Pinterest 和 Wanelo 等竞争对⼿手⾯面前保持竞争⼒力。在这些类 Pinterest 的社会化电商 平台上，⽤用户能与⼤大家分享有趣的物件，也可以通过⺴⽹网站提供的链接购买其他⽤用户分享的商品，甚⾄至直接在⺴⽹网站 上进⾏行购买。Wanelo CEO Deena Varshavskaya 在⼀一次会议上表⽰示，社会化以后我们看到了权⼒力的转移。也许 今天我们需要商户告诉我们该买什么，但不久之后，⽤用户将会直接通过 Pinterest，Wanelo 还有 The Fancy 这类 的信息收集⺴⽹网站做出购买决定。
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疯狂猜图开发团队获启明创投250万美元A轮投资，徐⼩小平的真格 基⾦金和险峰华兴为其天使投资⼈人 JohnTian
疯狂猜图的开发团队豪腾嘉科最近获得了 250 万美元 A 轮投资，投资⽅方为启明创投，疯狂猜图 CEO 曹晓刚和启 明创投均向 36 氪证实了此次投资。同时曹晓刚还透露，徐⼩小平的真格基⾦金和险峰华兴为其天使投资⼈人。 疯狂猜图是最近⾮非常⽕火的⼀一款社交游戏，通过微信朋友圈进⾏行传播，并迅速获得了⼤大量关注。最开始的社交分享 机制只有微信，不过现在的新版本新增了微博 分享（包括新浪微博和腾讯微博）。最近该团队⼜又推出了⼀一款叫 做疯狂猜歌的类似产品，游戏机制基本⼀一样，只是把猜图变成了猜歌，⺫⽬目前版本的社交分享只⽀支持微 信。 类似于这样的产品⼀一般被⼤大家誉为现象级产品，因为其⽣生命周期⽐比较短，因此我猜测这也可能是其团队在疯狂猜 图⽕火了后迅速推出疯狂猜歌的原因，不过曹晓 刚说⺫⽬目前产品的⽤用户活跃度都⾮非常好。对于疯狂猜图涉嫌抄袭国 外类似游戏的问题，曹晓刚表⽰示确实有借鉴，特别是在题材⽅方⾯面，但他强调疯狂猜图主要是从社交出 发。 对于同样的这个问题，启明创投认为其最初的产品也做了⼀一些本地化尝试，新推出的疯狂猜歌则基于其团队原 创，⽽而且在很短时间推出了这款产品，这点是他 们选择对其进⾏行投资的其中⼀一个因素。除此之外，启明创投认 为其团队具有制作⼤大型游戏的潜质，并且产品出来后在短时间获得了⾮非常快速的增⻓长，因此尽管他们也 认为类 似现象级游戏的⽣生命周期很短，但是他们最看重的还是团队的后续能⼒力。 之前疯狂猜图已经获得了蓝港的近百万⼲⼴广告合同，算是其商业化⽅方⾯面的第⼀一次尝试，不过曹晓刚向我们透露，疯 狂猜图和疯狂猜歌即将推出的新版已经考虑到 了商业盈利问题，但是他暂时不愿透露具体细节，表⽰示新版出来 后即可看到。⺫⽬目前疯狂猜图的团队在 20 ⼈人左右，曹晓刚表⽰示他们已经在开发新的产品。 启明创投⺫⽬目前在游戏⽅方⾯面投了不少项⺫⽬目（点击这⾥里查看启明创投所投项⺫⽬目集），相关负责⼈人向我们透露，他们⽐比 较看好游戏，特别是⼿手机休闲类游戏，表⽰示今年下半年还会投资 3 到 4 家游戏创业团队，⺫⽬目前正在寻找优质项 ⺫⽬目团队。如果你正进⾏行⼿手游⽅方⾯面的创业或者已经有较好的产品并且有融资需求，这或许是⼀一个好的消息。
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Last.fm创始⼈人再出发，打造新闻阅读器Lumi，根据你的⺴⽹网⻚页浏 览历史为你做新闻推荐 Kryptoners 在社交新闻阅读领域，现在正热⽕火朝天，从 Flipboard、Prismatic、Pulse 到 News360、Thirst，连Facebook都加⼊入了进来。 但这些阅读⼯工具（Facebook 未知）普遍的弊端是——你得花不少功夫添加你的阅读兴趣 和新闻源等信息，如此，你才能获取相关的阅读内容。即使其中有⼀一些仅需要你关联你的 Facebook 或 Twitter 账号，但完成这⼀一切的前提，也得是你经常使⽤用这些社交⺴⽹网络，⾜足以反映你的阅读兴趣。
所以对于⼀一些懒得花时间去倒腾这些应⽤用的新闻阅读爱好者来说，周四发布的Lumi是 ⼀一个不错的选择。只要你 使⽤用过浏览器，Lumi 就能为你做新闻推荐。下载⼀一个 Chrome、Firefox 或者 Safari（暂不⽀支持 IE）的 Lumi 插 件，导⼊入你在公共⺴⽹网站（因此不包括 Facebook 或 Pinterest 等⺴⽹网站）上的浏览历史，根据你的浏览历史，Lumi 在获知你的基本兴趣爱好之后，据此为你推荐相关的新闻内容。 Lumi 的联合创始⼈人 Felix Miller 和 Martin Stiksel 之前的作品是 Last.fm，后者于2007年被CBS以2亿8千万美元 收购。在谈到创建Lumi的初衷时，Stiksel 说：“⾃自从我们离开 Last.fm，我们就在思考如何将⽤用在 Last.fm 上的 概念结合⼀一些技术应⽤用到⼀一个更⼤大的平台，帮助⽤用户探索各种内容。为此，我们正尝试让⽤用户为 Lumi 提供匿名 的浏览数据，Lumi 将因此获知⽤用户感兴趣的内容。” ⺫⽬目前，Lumi 还未推出移动端应⽤用，尽管其⺴⽹网⻚页是为移动设备优化的。两位创始⼈人称，移动端应⽤用将在不久后推 出，总体上来说，他们对于⽤用户如何使⽤用数据充满期待。“通常⼈人 们处理浏览历史的⽅方式就是尽可能地删除它 们，”Miller 说。但他和 Stiksel 希望 Lumi 能改变这⼀一现状。Stiksel 说：“⽤用户不需要花任何功夫，他们的浏览历 史就能⼤大致告诉我们，他们喜欢些什么。”
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Pong.com做的是“Flash游戏的Pinterest”，图的是其背后的⼲⼴广 告潜⼒力 JasonZheng
⼯工作太累了？打开Pong.com顺 ⼿手玩⼀一把 Flash ⼩小游戏吧。近期上线的 Pong.com 可被视为“Flash 游戏的 Pinertest”，Pong 就是‘pin online network games’的缩写。在这个平台上，⽤用户可集中管理各种免费的 Flash 游戏， 收藏的动作在这⾥里不叫 Pin，⽽而叫 Pong... 上⾯面的游戏仍会链接⾄至发⾏行商的⺴⽹网站，以此确保发⾏行商的⼲⼴广告收⼊入不 受损害。 Pong.com 引⼈人关注的重要原因是，它获得了游戏开发商 Atari 创始⼈人 Nolan Bushnell 的⼤大⼒力⽀支持，Nolan 称赞 道：“Pong.com 是⼀一次有趣⽽而令⼈人振奋的突破，我相信，它将变⾰革在线 Flash 游戏市场。” Nolan ⼝口中的“变⾰革”⼀一词可能还是来的太牵强，但从使⽤用体验⽽而⾔言，Pong.com 的确颇具粘性。和使⽤用 Pinterest 类似，⽤用户可⼀一键把⺴⽹网上的 Flash 游戏添加到⾃自⼰己的 Pong ⾯面板上来，在这⾥里，⽤用户还可以对游戏进⾏行分类，⽐比 如归到“第⼀一⼈人称射击”或是“复古”类别下。如果你 follow 了其他⽤用户的⾯面板，那你就可以在 Pong.com 上实时地 看到别⼈人“Pong”进来的内容。 Pong.com 做的是“Flash 游戏的 Pinertest”，图的是其背后的⼲⼴广告潜⼒力。Pong.com ⿎鼓励开发商和发⾏行商在其平 台上发布游戏，向玩家展⽰示。按照该公司的说法，这样做的⼀一⼤大好处就是，游戏开发商可以嵌⼊入他们⾃自⼰己的视频 ⼲⼴广告，所得营收 100% 归他们⾃自⼰己所有。当开发商的⼲⼴广告填充率不⾜足 100% 时，Pong.com 就会往⾥里⾯面填充 Pong.com 的⼲⼴广告。按照联合创始⼈人 Darius Gandhi 的计划，公司未来会建⽴立⾃自⼰己的⼲⼴广告⺴⽹网络。 最后，还有很酷的⼀一点：Pong.com 正准备⾃自主开发街机，这⼀一计划已得到 Nolan Bushnell 和 Atari 另⼀一名创始 ⼈人 Ted Dabney 的⽀支持。
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李开复：微软将 8 个产品部重组为 4 个新部⻔门，对微软来说有何 战略意义？guest
昨天晚上，微软宣布了传⾔言已久的组织架构重组消息，按职能重设部⻔门，并成⽴立操作系统、应⽤用、云计算及设备 四⼤大领域分⽀支。 创新⼯工场 CEO 李开复在知乎上也谈论了这个问题，评论称不看好这次重组： 微软宣布了期待已久的重组。微软的重组有⼏几个重点： 1. 中⼼心化⼤大公司组织结构。鲍尔默强调这是个“⼀一个微软”的策略，以⼤大公司战略为核⼼心。也就是说微软将从⼀一 个“业务型组织”调整到“职能型组 织”。过去每个业务群像是⼀一个⼦子公司，拥有相当⼤大的⾃自主权，每个季度有⾃自⼰己 的盈亏报表。⽽而改组后，每个⾼高管负责多产品，但是只专注下列的职能之⼀一：⼯工程、 市场、商务、或销售。微 软希望经过此改变能⼀一致化技术平台和⽤用户体验。 2. 强调消费者，强调硬件。近年微软在消费者⽅方⾯面节节败退，⽽而在企业级别软件却做的不错。这次重组可谓背⽔水 ⼀一战，加码消费者。另外，微软暗⽰示了也会参与和主导更多硬件。 3. 鲍尔默的⾓角⾊色更加重要。从部⻔门收回权⼒力，让更多决策要到鲍尔默层⾯面才能决定。也可以说，这次改组是鲍尔 默“最后⼀一次机会”，他将背⽔水⼀一战。 4. 顺便处理⾼高层升迁。⼤大公司往往会⽤用改组来给部分⼈人更⼤大的权⼒力，削减⼀一些其他⼈人的职权，让他们知难⽽而退。 这次 Craig Mundie, Kurt Delbene 和 Rick Rashid 失职，更早 Steven Sniofsky 和 Don Mattrick 离职，可能也都 是看到了对他们来说未来不更美好。 我对这次重组并不看好，因为有下列⼏几个⽐比较⼤大的问题： • 改组影响执⾏行速度。移动互联⺴⽹网时代速度最重要，这样的⼀一个重组可能会导致协调成本更⾼高，决策更慢。⽐比如 说 Skype 是很重要的资产，但是它进⼊入微软后⾯面市场份额开始下滑，⽽而这次重组可能对这类“需要快”的产品带 来巨⼤大的打击、在越来越多公司⽤用“轻公司、创业”模式来寻 找更快的时候，微软不与时俱进，却改组成了“重公 司、整合式决策”。 36kr出品 氪周刊 15
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• 赌注太⼤大，不够务实。微软的强项是企业级软件，⽽而在消费者领域，微软被在苹果、⾕谷歌、Facebook 打的满 地找⽛牙。因此，我个⼈人认为微软不妨接受消费者业务未来不可避免慢慢地衰落。希望企业级的成⻓长能弥补，因为 企业级对 IBM、Oracle、SAP 的战役还是可能赢的，也有巨⼤大的价值。但是，这次改组我们看到是微软对消费 者领域依然充满信⼼心，增加投⼊入。虽然消费者技术确实带来企业级的⾰革命，但是感觉 这是 bet the company move 是⼀一个打不赢的战役。⽽而且，整合⼀一整个公司可能带来⽐比较⼤大的成本，⽽而有些整合可能并没有双赢，⽽而且 还可能带来包袱。 •「⼀一致化」不是⽤用户的需求。鲍尔默提出：新组织架构要「为 PC、平板电脑、⼿手机和 Xbox 提供⼀一致的⽤用户界 ⾯面」。如果过去 10 年我们学到了什么，就是这些设备需要根据场景开发合适的界⾯面，不是不可以⼀一致化，但是 把⼀一致化当作主要⺫⽬目标，就是把微软作为中⼼心，⽽而不是把⽤用户需求作为中 ⼼心。最经典的历史案例就是 Windows Mobile 早期最⼤大的问题就是公司要求和 Windows 整合，结果整个体验像 Windows 却很难运⽤用功能，也不是⽤用 户需要的。另外，微软希望消费者购买「全套微软」设备，这也是个困难⽽而不务实的⺫⽬目标。 • ⼤大公司架构反微软基因。微软的管理基因是「⽜牛仔」，最成功的产品线和领导者是最独⽴立不听话不协作的。最 好的例⼦子就是打造 Xbox 的 J Allard，和曾经成功管理 Office 多年、并曾经拯救 Windows 的 Steven Sinofsky。微软很多中⾼高层奋⽃斗的⺫⽬目标就是成为下⼀一个「领头⽜牛仔」，能做到⼀一个业务群的 CEO。⽽而这次的重组不但 不符合⽜牛仔基因，还限制了中⾼高层的梦想（因为最⾼高能达到的级别只是「⼯工程集团负责⼈人」，⽽而不是「业务群 CEO」）。估计会有更多中⾼高层领导流失。如果这个改组要成功，微软需要⼀一个新的⽂文化，给优质员⼯工不同的期 望值和激励机制，⽽而这是很难很难的。 • 职能型公司如何问责？⼀一个接近千亿美元业务，近⼗十万⼈人的公司，实在不适合职能型的组织架构。⼀一个组织架 构的可持续性，很⼤大程度要看是否能达 到问责（accountability），⽽而最简单有效的制度就是划分成产品线，让 每个业务群的负责⼈人有⾃自⼰己的季度盈亏⺫⽬目标。这次改组的职能型架构，把所 有盈亏⺫⽬目标都放在鲍尔默⾝身上，向 他汇报的⼈人却只有⼯工程、市场、商务等⺫⽬目标，感觉很难运营，很难官吏，很难衡量，很难持续。 • 鲍尔默是否胜任。鲍尔默本⾝身是⼀一个卓越的单业务管理者和⼀一个超级销售专家。但是他在 CEO 层⾯面表现⽋欠 佳，在战略、协调上⼀一直表现不佳。这次把更多协调的⼯工作和⼤大量的多产品线的决策压在他⼀一⼈人的肩膀上，令⼈人 很难乐观。 • ⾼高层失⾎血严重。我⼀一直认为 Steven Sinofsky 是 CEO 的最好⼈人选，他虽然强势凶悍，但是他在每个职位上都能 够放权，也能达到他⼈人达不到的执⾏行效率。他在⼀一年前离职，可能就是鲍尔默⽆无法给他⼀一个更⾼高的接班⼈人职 位 （今天的改组，也看到了没有⼆二号⼈人物的⾓角⾊色）。除了 Sinofsky 之外，另外四位离职者也都是微软的将才，他 们的离职，和下⾯面中⾼高层必然的离职，会让微软严重失⾎血。
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⽣生如夏花般绚烂的平台梦 guest
编者按：本⽂文来⾃自印象笔记 (Evernote) 中国区总经理⾕谷懿独家供稿，点这⾥里关注她的微博。 在加州学习和⽣生活的⼏几年⾥里，我深刻地体会到了美国精神⾥里最重要的⼀一句话，是它⿎鼓舞了⼀一代⼜又⼀一代美国梦。 它就是“Live your life to the fullest", 意思是让⾃自⼰己的⽣生命活到最满；很多⼈人在做⽣生活或⼯工作中的选择的时候，都 会引⽤用这句话，来判断什么样的选择可以让⾃自⼰己的经历充实极致，让⾃自⼰己的⽣生命如泰⼽戈尔诗中提到的夏花般绚 烂。 2007 年夏天，我来到了斯坦福⼤大学，开始了⾃自⼰己的求学之旅。第⼀一个⾯面临的选择是要买⼀一个⼿手机套餐，两个⽅方 案中⼀一个是 iPhone 套餐，⼀一个是⿊黑莓套餐，那个时候的 iPhone 还是第⼀一代，看上去圆头圆脑，⽤用起来略有迟 钝，⽐比起可以在键盘上⼿手指乱⻜飞的⽅方⽅方正正的⿊黑莓，并没有特别突出的地⽅方。那时，商学院⾥里⿊黑莓仍然是主流， 尤其是 从纽约华尔街过来的同学们，⼈人⼿手⼀一个，争先恐后地⽐比着秒回邮件的速度。 之后的⼏几个月⾥里，有些同学开始不好好上课了，⼩小道消息传他们去做 iPhone 上的应⽤用了。 2008 年 7 月 10 ⽇日，也就是五年前的前天，苹果的 App Store 上线，那时候只有 27 ⻚页, 共 500 个应⽤用可供选 择，其中只有 100 多个免费的应⽤用（很幸运，那⾥里有我们家的印象笔记〜～Evernote）。 4 天时间，App Store 下载量突破 1000 万次。⼈人们发现原来⼿手机除了电话，短信，邮件和贪吃蛇游戏外，还可 以有更好玩的东⻄西, 就能享受全世界开发者们的顶尖产品。 从那天开始，同学们的签名档陆陆续续地由“发⾃自我的 Blackberry" 换为 “发⾃自我的 iPhone" 。 两个月之后，App Store 下载量突破 1 亿次；⼀一年后，20 亿次；五年后，500 亿次。 有应⽤用赚到了钱，⽐比如⼀一个月内净盈利 300 万美⾦金的 Super Monkey Ball；有应⽤用赚到了⼈人⽓气，⽐比如半年内就被 下载了 500 万次的 Facebook；有应⽤用赚到了粘性，⽐比如被⽤用户花⾄至少 57％的时间⽤用在 iPhone 上的印象笔记〜～ Evernote。 当时翘课去做 iPhone 应⽤用的同学们中的⼀一个把⾃自⼰己和另外⼀一个创始⼈人开发的 iPhone 游戏卖了，赚了⼀一百万美 ⾦金。没⼈人相信，这个⼊入学前只是⼀一个软件公司的开发⼯工程师，⼀一下⼦子就不⽤用再担⼼心毕业后再找什么⼯工作了。我曾 经和他在⼀一个学习⼩小组⾥里， 他不太善于和⼈人沟通，更别谈领导⼒力，有很多乱七⼋八糟的想法，⽽而且没有⼥女朋友。 36kr出品 氪周刊 17
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然⽽而在这个平台上，他并不需要这些个技能。⼤大量 iPhone 和 iPad 的忠实⽤用户每天在系统⾃自带的 App Store ⾥里 翻来翻去，找寻好玩的游戏，并且不介意付个⼏几点 99 美⾦金；两三个⼈人的团队也⽆无需要太多对于不同开发平台的 了解，只需要把⼏几⼗十⻚页详尽明了的 iOS 开发者指南读透彻，各种细节⾃自然就明⽩白了，需要专注的就是怎么让游 戏更好；更重要的是完全不⽤用花⼼心思推⼲⼴广，App Store 的编辑们每周都会各种头脑⻛风暴看看什么能够吊起⽤用户的 胃⼝口，⼀一眼就抓住⽤用户，贿赂他们给个好位置的唯⼀一因素就是应⽤用的设计。另外，App Store 覆盖世界各地的⼲⼴广 度让开发者们根本不⽤用担⼼心去哪个国家建⽴立分公司，政策法规推⼲⼴广合作⼜又是如何和美国不同，有⼀一个好产品就 好。当然，iOS 本⾝身硬件和软件的更新换代更是让开发者们⼤大显⾝身⼿手。 五年后的今天，在 App Store ⾥里，⽤用户可以眼花缭乱地在 85 万应⽤用中挑选；这些应⽤用的开发者们很多还只是两 三个⼈人的⼩小团队，却能够吸引全球成百上万的⽤用户们；App Store 每周的主题从最棒的旅游应⽤用，最强⼤大的学习 ⼯工具，最值得玩的游戏，样样俱全，前两天还有⼀一个配合电影《超⼈人：钢铁之躯》的上映⽽而特意推出的超⼈人专 辑。 不光是苹果，很多公司也想做平台，并且其中⼀一些也做成了。2007 年 5 月 24 ⽇日发布的 Facebook 平台，2008 年 10 月 23 ⽇日 Google 发布的 Android Market, 以及若干等等。最近⼀一家叫 Leap Motion 的感应器甚⾄至在正式发 布产品的⼀一个月就把 App Store 开放给了开发者。 国内最近关于平台的讨论越来越多，很多公司专⻔门成⽴立了开放平台部⻔门，但是鲜⻅见有夏花般的开发者们在尽情绽 放，⼤大家每天纠结的还是怎么赚钱，怎么推⼲⼴广，怎么粘住⽤用户，更怕地是平台去偷偷看⾃自⼰己的数据，照着抄⼀一个 出来。到最后奋战的还是⾃自⼰己⼀一个⼩小团队。 哦，对了，我那个爱翘课的同学再接再励，开发了⼀一款基于 Facebook 的应⽤用，并在⼀一年后再度七位数卖了。 ⼀一个平台，理应成就众多夏花的绚烂。
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⽆无⼈人驾驶汽⻋车的出现，会断了谁的财路？Kryptoners
本⽂文作者Nick Bilton，原载于bits.blogs.nytimes.com。 在华盛顿普通的⼀一个⼯工作⽇日⾥里，每⼀一分钟就有平均 6 张停⻋车罚单被开出，也就是说，每⼀一个这样的⼯工作⽇日⾥里⼤大约 要开出 5300 张罚单。根据 AAA Mid-Atlantic 的⼀一份报告，这些⼩小纸条每年增加 8000 万美元的停⻋车罚款。 正如这周在我的 Disruptions 专栏“⽆无⼈人驾驶⻋车如何重塑城市”⼀一⽂文⾥里所指出的那样 ，当汽⻋车能够⾃自动停⻋车并且于 停⻋车计时器电⼦子化付费（如果未来仍然有停⻋车费计时器的话），停⻋车罚单在未来的城市将会销声匿迹。 这涉及到市政当局。 “⾃自动化正威胁着城市与州的所有传统的收⼊入来源，”斯坦福法学院的互联⺴⽹网和社会中⼼心研究员、同时也是斯坦福 ⾃自动化研究中⼼心成员 Bryant Walker Smith 说，“它威胁着州与联邦政府机构如何获得它们的收⼊入，在未来停⻋车费 很明显会成为挑战。”他表⽰示，当来⾃自罚款、拖⻋车以及汽油税的传统收⼊入来源枯竭，城市与州 将采⽤用新的⽅方法从 ⻋车辆上获取收益。 当然，城市可能不是唯⼀一的因为⽆无⼈人驾驶⻋车⽽而失去收⼊入的。 根据美国国家⾼高速公路交通安全管理局显⽰示，93% 的交通事故是由⼈人为过失造成的。如果汽⻋车⾜足够智能来避免 交通事故——很多研究智能⻋车的研究者认为它们可以——数万亿的⻋车辆保险产业会完全改变并且被重新构 想。 然后有些⾏行业的⼯工⼈人会因此⽽而丧失收⼊入来源。出租⻋车司机，货⻋车司机，停⻋车执法者，公共汽⻋车司机以及其他很多 靠开⻋车为⽣生的⼈人会⾯面临失业，代替他们的是电脑 芯⽚片和算法。 前财政部⻓长、哈佛前校⻓长 Lawrence H. Summers 坚持认为，在某些职业领域的⼯工作减少会带来新产业中⼯工作机 会的增加。他将⽆无⼈人驾驶汽⻋车和机器⼈人的增加⽐比作⼯工业⾰革命，⾰革命产⽣生了艺术界，制造业，科技业以及 其他领 域⾥里的新型⼯工作。“事实上，如果⼈人们从⼀一件事上释放出来，那么他们能够从事完全不同的事情。”
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量化⾃自我，⼀一场⼆二⼗十年前⽆无法想象的运动 苑伶 编者注：我们正在⾛走⼊入⼀一段新的科技潮流。促成这个潮流的参与者们或许并未察觉，但当你每天带着UP、Nike +腕带或是 Google Glass时，你已不知不觉⾝身处其中，并成为有⼒力的推动者，尤其是当你成为⾸首批尝鲜者并乐 此不疲地向⾝身边⼈人扩散这⼀一新鲜技术，试图把他们拉⼊入“早期追随 者”的⾏行伍之时。此⽂文由 Alissa Quart 发表在 《The Daily Beast》上，她是《Republic of Outsiders: The Power of Amateurs, Dreamers and Rebels》 ⼀一书 的作者。通过观察⽣生活中的细碎事例，Alissa Quart 拼凑出 QS（量化⾃自我）运动正有燎原之势的事实，并与⼼心 理学家探讨 QS 将为⼈人类整体带来的利与弊。现将原⽂文翻译如下，略作删减。 今天，我打了四通电话，平均每通 24 分钟。据⼿手机显⽰示，最后⼀一通电话我打了 22 分 23 秒。前天晚上，我搭乘 ⽕火⻋车去往 Brooklyn，这趟旅途花费了我 45 分 10 秒，我⼿手机上的秒表计下了这个数字。昨天，我跑了 5000 ⽶米，计步器显⽰示平均每英⾥里 8 分 45 秒。我还知道我的阅读量打败了 45% 的朋友，这是 Kindle 告诉我的。⽽而我 的 iPhone 跟我说，我锻炼时举起杠铃的时间只有 54 秒，⽐比我估测的少了⼀一些。然后，我昨晚进⼊入最佳睡眠状 态的时间是 7 ⼩小时 20 分钟，⽽而⼀一整晚我醒过来两次——我的腕带可⼀一直在看着我。现在我终于明确：如果不服 ⽤用 Ambien（⼀一种美国产的安眠药），我每晚只能进⼊入浅睡眠状态。 Hi，观众们，这就是我的⾃自传——2013 年版本。它包含了如此多的数据，⼆二⼗十年前根本⽆无法想象。⽽而它在今天 的美国如此流⾏行，我甚⾄至可以说，每个⼈人都在以数字勾勒⾃自⼰己的⽇日常⽣生活。根据最近的⼀一项研 究显⽰示，如今每 ⼗十个⼈人当中就有 7 个⼈人按时记录⾃自⼰己的⾝身体数据——⽤用于记录的⼯工具则横跨⼤大脑到芯⽚片种种介质。参与调查的⼈人 群中有 3000 ⼈人承认，他们记录最多的数据项是体重和饮⾷食。另外有 1/3 的⼈人则记录⾝身体内部的数字——从⾎血压 到睡眠到⾎血糖。他们当中⼀一半的⼈人凭⼤大脑记下这些数字，另⼀一半⼈人借助科技和纸笔。 CEA（美国消费电⼦子协会）数据显⽰示，2012 年美国健康市场是⼀一块价值 700 亿美元的蛋糕。ABI 发布的报告则 称预计 2018 年以前，每⼀一年都会有 4.85 亿可穿戴设备⾯面向市场出售。⽽而“关注⼈人的可穿戴科技”公司 Jawbone 的估值已达 10 亿，或者可能更多。 当我们谈及量化⾝身体数据时，它指的不仅仅是那些糖尿病⼈人每天测量⾎血糖以控制病情，它已然转变为普通⼈人的⽣生 活⽅方式——我们正在成为我们⾃自⼰己⾝身体的科学 家。就像我前⼏几天和朋友去餐厅吃饭时，她⽤用 UP 腕带记录的数 据告诉我她的睡眠质量并不好，⽽而她的⼀一位同事则通过计算机运算来决定美国哪⼀一个城市最适合她与她的丈夫。 似乎成为了解⾃自⼰己⾝身体的专家，已经成为⼀一种优秀乃⾄至卓越的品质。Bruce W. Perry 在《Fitness for Geeks》当 中写道：“量化，⽆无论是通过 Fitbit、Zeo、Endomondo 或者⼀一张⽩白纸，都是极客们所热衷乃⾄至沉迷的⾏行为。”他 甚⾄至觉得，我们是时候重启⼀一下⾝身体的操作系统了。“当⼀一个极客关注⾝身体健康时，”Perry 说，“他们根本不愿意 听从那种传统健康专家的意⻅见。” 那些信仰量化之⼒力的⼈人们，现在⼜又往前多⾛走了⼀一步——不仅记录⾃自⼰己吃的每⼀一⼝口⾷食物、⾛走的每⼀一步路以及 REM 数据，还将数据上传云端，与他⼈人分享。NYT 的记者 Brian Stelter 就写了⼀一篇名为《Tall Tales，Truth and My Twitter Diet》的⽂文章，他没法⼀一个⼈人默默地节⾷食，于是就将每天节⾷食的经历放上 Twitter，让数据更容易记录以及量化。 如果说以往⼈人们还是把⾃自⼰己的⼈人⽣生放进⼀一个堆满照⽚片的⼩小盒⼦子⾥里的话，如今我们的⼈人⽣生已经在 Fibit、Amiigo、Basis、UP、Google Glass ⾥里了。它们通常以⾃自我认知、健康需求、结构化以及⾼高效为由被记录 下来，⽽而我们则坚信知道这些数据⼀一定有助于我们更好地管理我们⾃自⼰己。 但如果有⼀一天，我们开始变得⽆无法停⽌止量化⾃自我的脚步，甚⾄至因为将个⼈人数据上传到云端⽽而丧失了各种隐私权 时，该怎么办？ 当 Lisa Betts-LaCroix 第⼀一次在家中分娩时，他的丈夫却没有全程待在她⾝身边——每当她的⼦子宫收缩⼀一下，丈夫 便⽴立即跑来，随后⼜又迅速跑到电脑前将这次持续的时间记录在 Excel 表格⾥里。注意，他不是在为医学研究贡献数 36kr出品 氪周刊 20
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据，仅仅只是想为下⼀一次做准备。 今年，Lisa Betts-LaCroix 创造了⼀一种新的量化⽅方法以作回报。她参照《His Needs，Her Needs》书中说的那 样，量化⾃自⼰己与丈夫的关系。她觉得婚姻就像⼀一个夫妻共同管理的银⾏行账户⼀一样，相互之间有爱的⾏行为视为存 款，⽽而如果任意⼀一⽅方做了⾃自私 或残忍的事情，则视作取款。量化是这么进⾏行的——如果丈夫说了什么不好的 话，她可以从丈夫的账户⾥里取⾛走 30%，⽽而如果她因为什么不⾼高兴的事情和丈夫打起来，丈夫则有权取⾛走她户头 上的所有积蓄。反之，如果谁精⼼心准备了⼀一顿晚餐等等，都可以获得额外存款。她坚 持记录了好多个月。 Betts-LaCroix 并⾮非计算机科学家，她是⼀一个 48 岁的演员，出⽣生于 Toronto，在 Bay Area ⽣生养⾃自⼰己的两个孩 ⼦子。她不⽆无⾃自嘲地说⾃自⼰己其实是⼀一个不怎么有条理的⼈人，却深度迷恋让⼀一切结构化的 idea。她和她丈夫都⾃自 称“⾃自我量化者”，并参与到量化⾃自我的运动中。 量化⾃自我（Quantified Self）⼀一词来源于连线杂志主编 Kevin Kelly 和 Gary Wolf，他们在 2008 年提出这个概 念，⽤用来借指那些不断探索⾃自我⾝身体（hack the self），以求能更健康地⽣生活的⼈人们。五年后，成千上万的⾃自我 量化运动的坚实拥护者开始在全国范围内组织聚会，还有数百万涉⾜足量化⾃自我的参与者也加⼊入其 中。 最外圈的参与者，是那些将⾎血糖数据从⾎血糖控制器传送到智能⼿手表上的糖尿病⼈人，或是通过测量来控制每天摄⼊入 的⻩黄油量的⼈人。⽽而那些更有⼒力地控制⾃自我的 ⼈人，则每天记录他们做多少个俯卧撑、他们上班路上的时间有多⻓长 或是他们骑⻋车锻炼的频率有多⾼高。还有⼀一部分⼈人则试图记录他们宠物的⽇日常数据，⽇日本⼈人就将 Fitbit ⽤用到了宠物 ⾝身上，也有⼈人将之⽤用在婴⼉儿的⾝身体数据监控中，⽐比如检测他们的体温还有活动。 如果说有⼈人因为记录量化⾃自我的过程⽕火了的话，那畅销书《The 4-Hour Body》的作者 Ubiquitous Tim Ferriss 必定是当中翘楚。⽽而⺴⽹网站 750words.com 则要偏⽂文艺范⼉儿⼀一些，⾃自我量化者可以在这个⺴⽹网站上记录下每天的数 据，以及相关的⽂文字分析。 最严格的⾃自我量化者当属 Russell Poldrack，他是神经学和图像学⽅方⾯面的专家，每周记录核共振成像以及抽⾎血数 据。他尝试描绘⼤大脑功能，以及⼀一年内⾝身体新陈代谢的情况。他说⾃自⼰己对脑功 能的动态⼗十分感兴趣，希望通过 每⼀一⽇日的详细记录来发现它与⼈人类认知功能以及⾝身体代谢之间的关联。当然也有不少诗意的⾃自我量化者，⽐比如那 些每天为孩⼦子拍⼀一张 照⽚片以记录他们⻓长⾼高数据的⽗父⺟母。当你把所有这些⼈人加起来，就拼凑出⼀一个“DIY Big Data”的时代。 Betts-LaCroix 是硅⾕谷 QS Meetup 的组织者，每⼀一次活动都有数百⼈人聚到⼀一块交换⾃自⼰己近期量化⾏行动的⼼心 得。“我记录我们夫妻间的关系、我的学习、我孩⼦子的教育情况、我的⾝身体以及我的房 ⼦子，”Betts-LaCroix 说 道。但她也在尝试让数据仅仅只停留在数据层⾯面，⽽而不会引发她的焦虑——所以体重的增加以及婚姻关系的下 降，都使她更冷静下来看待问题，远离焦虑的边界。 另外两个我采访的⾃自我量化这则是 Leigh Honeywell 和 Amelia Greenhall。他们读到当地的聚会邀请后，便开始 了两月⼀一次的圈内⼈人聚会，并且开始控制⾃自⼰己的体重和睡眠。 “我决定去找出令我持续兴奋、熬夜不睡的因素，”28 岁的 Honeywell 如是说。她的试验很简单，当她了解测试 到⾃自⼰己每天所需要的睡眠时间是 7 个半⼩小时时，根本⽆无需定闹钟她每天就会准点醒来——这之前她从来没有如此 放松地休息过。 Greenhall 则是旧⾦金⼭山地区 QS Meetup 的组织者。他今年 26 岁，将 QS 称作“正念练习”。过去七年中，Greenhall ⼀一直在追踪⾃自⼰己的体重，每⼗十天计算⼀一次平均值。“不论我是重了还是轻了，睡得很好或睡眠不好，我都会 知道。”她说，同时将其记录在⾃自⼰己的 《Read，Done，Accomplished》列表⾥里。 在⼀一次 TED ⼤大会上，QS 运动的发起者 Gary Wolf 列举了他⾃自⼰己的⼀一系列数据：⽐比如每晚会醒来⼏几次，每秒的⼼心 跳是多少下，每天喝下的咖啡因数量是多少……量化⾃自我，与其说是⼀一种健康哲学，不如说其是关于⾃自 我的哲
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学更为准确。它象征着⼀一种信仰：当你对⾃自⼰己⾝身体的数据了解得越为详细，尤其是每⽇日的变化都了如指掌时，你 就能更好地提升它。 不过，⼀一定要追溯的话，18 世纪的⽇日记作者到 1950 年那些健美运动的提倡者都可以视作 QS 运动的先驱。本杰 明·富兰克林和⽤用 8 ⼩小时拍摄帝国⼤大厦的 Andy Warhol 都算是 QS 的鼻祖。但要如此⼤大规模地形成运动，⾮非科技 的帮助⽆无以达成。只有当科技发展到电⼦子感应器能如此普及时，我们才能和朋友们⼀一起成为⾃自我量化者。 其实当今世界⼏几⼗十亿的⼈人群，每天通过⼿手机产⽣生的地理位置、视频、照⽚片、声⾳音等信息都算是量化世界中的⼀一部 分。“⾃自我量化者⽆无疑也在贡献‘⼤大数 据’”，《⼤大数据》的作者 Cukier 说，“⼤大数据与⼤大⼩小⽆无关，它指的是如何⽤用 数据来产出新的东⻄西。我们正在随时随地收集我们⾃自⼰己的呼吸以及⼼心率数据——这是从前只有⼤大的调查研究室才 能做到 的，⽽而如今这样的数据正在爆发。” “量化⾃自我”是⼀一种⾃自⼰己成为专家的理念，因为如今研究机构只能告诉你从药效到选举的⼏几率，但却不能告诉你跟 你⾃自⼰己相关的任何准确数据。 《Who Owns the Future？》的作者、计算机科学家 Jaron Lanier 认为，如果每个⼈人都因此变成科学家，消除原 本的偏⻅见和盲区，那么社会⽣生产⼒力将得到提升。从看不到⾃自⼰己⾝身体内部的状态，到实时能观测到我们的⾝身体的变 化，50 岁的 Lanier 看到了解⾃自⼰己⾝身体的价值。 “量化是照顾⾃自⼰己的最好⽅方式，”Cukier 说。因为 UP 腕带的检测作⽤用，他可以控制他⼊入睡以及清醒的时间，让⾃自 ⼰己能保持最有活⼒力的状态。“过去专家们做了⽆无数实验来探索这⼀一⽅方法，但现在我们每个⼈人⽤用 100 美元的 UP 腕 带就能知道了。” 但 Cukier 也担⼼心，量化⾃自我会带来忧郁症。如果⼈人们持续不断地检测⾃自⼰己的⾝身体情况，⼀一旦数据图表表现出即 将患上疾病的杂⾳音征兆，⼈人们就将陷⼊入焦虑。后来我问纽约的⼼心 理学家 Steven Reisner 量化⾃自我如何影响到他 的病⼈人时，他说：“量化⾃自我太容易让⼈人沉迷其中，所以我总劝⼈人不要过度陷在⾥里⾯面，你知道曾经有⼀一对夫妇来 找我，跟我抱怨量化⾃自我没有 为他们带来任何的价值。” Honeywell 和 Greenhall 则质疑陷在市场上的体重检测设备实在太多了。虽然量化⾃自我让 Greenhall 两年内轻了 40 磅，但 Honeywell 却恰恰相反，她因为紧张⽽而变得过分消瘦。“我想跟所有提供这种产品的公司说，他们应该 给消费者关掉饮⾷食检测的选择。”Honeywell 说，“我喜欢 Fibit 正式因为它给了我⼀一个选择，让我可以保证我的 体重低于某个数值就好。” 量化⾃自我固然可以帮助某些饮⾷食不规律的⼈人群，但它的有害之处同样明显，⼀一旦有⼈人过分沉迷其中，变很容易患 上厌⾷食症。临床学家 Diana Freed 表⽰示，量化⾃自我产品的过分涌现，实际上⼤大⼤大增⻓长了厌⾷食症的患病可能。 所以，就像 Lanier 说的那样，“量化⾃自我存在着两种不安全性，⼀一是个⼈人数据的隐私问题，另⼀一点则指参与者们 的视野会变得狭窄。”当⼈人们过分关注⾃自⼰己⾝身体的各项数字时，他们的思维将变得机械化。 不过，现在断⾔言 QS 会为社会带来哪些影响和转变还为之尚早。唯⼀一可以确定的是，量化⾃自我正在成为现下的⼀一 种⻛风潮。“量化⾃自我的⼈人们并不是什么科学怪⼈人，现在我们会有‘量化⾃自 我’这种颇为⽣生僻的名词来命名这种现 象，但它很有可能就变成未来再平常不过的健康管理和医疗保健。它不再是某⼀一部分⼈人的⾏行为，⽽而是所有⼈人的⾏行 为。”Cukier 说道。
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Google Reader 的关闭，以及随后开启的更智能的订阅⽣生态系统 之⻔门 Kryptoners
编者按：本⽂文原载于TechCrunch，略有修改。作者Julien Genestoux是聚合内容⾼高效解决⽅方案Superfeedr的联合 创始⼈人兼CEO。Superfeedr⾃自2009年起便开始为RSS和Atom订阅提供实时的基础架构服务。Julien也是"开放⺴⽹网 络"的积极响应者，此外他还在致⼒力于PubSubHubbub(⼀一种⺴⽹网络分散式订阅开放标准)规范的推⼲⼴广。 我们知道 Google Reader——这个曾⽤用来订阅最显眼的 RSS 内容的⼯工具——已经离我们⽽而去。与此同时，⼏几乎 每家⺴⽹网站上都开始添加“关注”按钮。⾯面对两个相反的趋势，我们到达了⼀一个⾄至关重要的节点：RSS 订阅⽅方式的没 落，以及“关注”功能的流⾏行。曾⼏几何时，Google Reader 和它的市场份额是“关注”功能⾛走向开放和⽆无处不在的最 ⼤大障碍。 RSS很酷但不好⽤用 即便 RSS 的全拼是“Really Simple Syndication”(内容简易聚合)，但对多数⽤用户来讲它⽤用起来真的太复杂了。不 要忘了，很多⼈人甚⾄至不知道浏览器是什么，所以就不要期望他们知道 URL 是什么了，更别提资讯订阅了。简单 来讲，RSS 那橘⻩黄⾊色的图标及其上⾯面的⼏几道弧线对任何⼀一个⼩小⽩白⽤用户来说根本毫⽆无意义。 举例来讲，如果你想⽤用新版 Digg Reader 订阅我们⺴⽹网站内容。你需要⾸首先在⻚页⾯面右边找到 RSS 图标，即 URL 订阅源，当你点进去之后你会看到⼀一个吓⼈人的 XML ⽂文档，⼀一些⼩小⽩白⽤用户很可能会想要点返回键。你必须要复制 地址栏的 URL，然后前往 Digg Reader，点添加按钮，把 URL 复制进去，然后验证你刚添加的订阅源是否可 ⽤用。 对经常使⽤用 RSS 订阅的⽤用户来讲，它虽然花点时间但过程相对⽐比较容易。然⽽而对于不知道上述每⼀一步操作缘由 的⼤大多数⽤用户来讲，他们会望⽽而却步。 ⺴⽹网站需要解耦的⽅方式来分发和使⽤用资源。我们需要这样的信息订阅⽅方式：不需要登⼊入账户或者同意各种服务条款 也能够从 36Kr、纽约时报或者我的博客上订阅资讯。RSS 让这⼀一切变成可能，⽽而且是以那种不被任何组织控制 和过滤的⽅方式。 很多⼈人当然有权争论，RSS 的复杂性是它没能被⼤大众接受的原因，也是 Google 最终关闭 Reader 的原因之⼀一。 订阅是⽆无所不在的
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在过去的⼏几年时间⾥里，⼤大量各式各样的“订阅”或“关注”按钮不断涌现。Twitter(这类创意的发起⼈人之⼀一) 允许你关 注其他⼈人。在 Facebook 上你可以关注各种⼈人和品牌。在点点上你可以关注其他的博客。在知乎上，你可以关注 问题，⽽而在 Github 上你可以关注代码。这样的例⼦子还有很多。“关注”功能有很多好处：订阅，通知以及，在信 息过载的今天，它是为满⾜足⼈人们的需求和兴趣⽽而量⾝身定制的。 它还帮助很多服务建⽴立效果图谱来管理他们的数据。例如，在 Twitter 上，它是表现影响⼒力的图谱，在知乎上， 它则是表现流⾏行度的图谱。此外，关注提升了影响⼒力。 不幸的是，这些本地的图谱并没被联系起来，这让在⺴⽹网络规模上挖掘有意义的信息变得困难，但这些图谱将有助 于对世界范围内的信息进⾏行组织。⼀一个⼲⼴广为⼈人 知的⺴⽹网络规模图谱是链接图谱，Google 的 PageRank 算法对它进 ⾏行了推⼲⼴广和重⽤用。通过判断某个⺴⽹网⻚页的链接指向了哪个⺴⽹网⻚页，Google 得以算出各个⺴⽹网站的排名。理解了谁都在 关注哪些话题、⻚页⾯面和数据源，也必然可以据此对数据进⾏行归类、排名和过滤。 RSS有订阅图谱吗？ 如果我们把RSS分散的特性和⽆无处不在的关注按钮结合起来的话，我们必然能够充满期待地看到另⼀一张⺴⽹网络规模 的、有意义的、订阅形式的图谱。它将带来全新的发现机制。如果两条信息源在被同⼀一个⼈人关注着，他们便可以 被组织到⼀一起，即便他们彼此都没指向对⽅方。这同样是⼀一个充满前景的⽅方向，我们可以通过理解从⼀一个关注者到 另⼀一个关注者的信息传播路径来更快地发现趋势。这个想法已经被 Klout ⽤用在了 Twitter 的⼤大数据上了，⽽而它在 ⺴⽹网络规模上的应⽤用将同样充满前景。 奇怪的是我们离这样的愿景其实很近。⾸首先，很多提供关注按钮的服务事实上也提供 RSS 订阅。Tumblr，WordPress，Github，Quora，甚⾄至连 Facebook ⻚页⾯面也都有⼀一个和它的关注按钮相同的 RSS 选项。很多阅读器实际 有些太“前卫”了，但像 IFTTT ⼀一类的⼯工具则可以提供⼀一些基于 RSS 的有趣的选项，并使得⽤用户可以根据捕获的 事件来创建触发动作。这让关注者可以重点监控值得监控的事件。 虽然把 RSS 订阅添加到“关注”⼯工具的实现还过于复杂，但像SubToMe提供的解决⽅方案却⽆无需删减分散式 RSS 模型之美，便可以简化我们想做的事。 Google Reader 的关闭标志着“RSS 阅读器”1.0 时代的结束，但它却开启了另⼀一个时代：这⾥里有更好的，具备⽤用 户意识的更易使⽤用的⼯工具以及更动态的⽣生态系统。如果我们坚持 RSS 的开放，规避信息仓库的各种陷阱的话， 我们将可以通过使⽤用⼀一整套相联的数据⽽而打造出更加智能的⺴⽹网络。
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专访
以众包为形式，以消费者体验为⽀支点，WeDeliver想要撬动同⽇日 快递市场——36氪专访WeDeliver创始⼈人Jimmy Odom Kai 编者按：WeDeliver 是美国创业竞赛Startup Weekend Chicago 2012 年的冠军。这家成⽴立于 2012 年 11 月的 公司专注于利⽤用本地社区资源，以众包形式为本地的线上商圈提供同⽇日快递服务（same-day delivery） 。在成 ⽴立之初的 4 个月内，WeDeliver 完成了超过 1000 笔的递送服务，⽽而他们当时仅有 5 个固定客户。公司创始⼈人 Jimmy Odom 之前有着将近 5 年的苹果零售店（Apply Retail）经验，他把苹果在消费者体验的理念延续到了 快递⾏行业，并且豪⾔言随着消费者对在线购物市场服务的要求进⼀一步提⾼高，未来同⽇日快递服务将会成为电 商的标 准配置。
WeDeliver 团队在Techweek 2013受到芝加哥市⻓长伊曼纽尔（左⼆二）的接⻅见。左三为 Jimmy Odom。 36氪：简单来讲，WeDeliver是⼀一家快递公司，但是对于众包和app的应⽤用⼜又让⼈人觉得WeDeliver带有点酷酷的科 技极客精神，你⾃自⼰己会怎么定义和形容WeDeliver？ Jimmy： WeDeliver 致⼒力于让同城同⽇日快递变得更加简单⽅方便。我们更像是⼀一个服务⽅方案提供商，为本地商圈的 中⼩小私营业主提供 B2B 服务，让他们的产品能在当天内传递到同城的顾客⼿手上。我们利⽤用本地的社区资源，来 让住在某⼀一社区范围内的⼈人成为快递的基础和核⼼心。我们的客户，也就是本地 商圈的私营业主们，他们可能经 营着⼀一家餐馆或者⽔水果店，也有可能出售鲜花或定制服饰，最重要的是，他们通过互联⺴⽹网跟消费者进⾏行沟通和交 易，⽽而后以 FedEx 或者美国邮政这样的快递⽅方式进⾏行商品递送。 FedEx 之类的快递公司⼀一般在承揽了本地递送业务后，需要花上两到三天时间进⾏行集中 - 分拣 - 投递；在这个市 场，电商巨头 Amazon 简直是个明星，因为他们⾃自有的⼀一整套完整的体系，使得他们不仅能提供⽐比本地商圈市 售价格便宜的多的产品，也能在第⼆二天就送货上⻔门（编者注：Amazon 在美国的 Prime 服务提供隔⽇日快递服 务）。这样看来，本地的零售私营业主们完全不能与 Amazon 竞争，因为他们不仅没有价格优势，在递送服务 的成本和时间上也处于下⻛风。
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专访
如果你想在晚上下班到家后能⽴立⻢马享受到今天早晨在街⾓角花店预定的鲜花的芬芳，你⼤大概更希望快递员在你 6 点 到家时轻敲你的房⻔门，⽽而不是在你 5 点半还堵在⻋车⽔水⻢马⻰龙的下班⼤大潮之时给你电话，或者在下午 3 点将鲜花送 到死⽓气沉沉的写字楼办公室内。这样的情况在传统的物流服务中经常发⽣生，消费者不满意这样的服务，⽽而商品也 不能发挥最⼤大的价值，这时候就该 WeDeliver ⼤大显⾝身⼿手了。具体来说，我们不只是追求同⽇日同城递送，我们更关 ⼼心的是：你希望在今天⼏几点⼏几分拿到商品。 36氪：WeDeliver是如何实现这种精确时间的投递服务的？对于物流⾏行业来说，这样的服务到底有没有必要？除 了在时间上消费者更有主动权之外，WeDeliver还有什么特质能使其跟市场上的物流巨头⼀一较⾼高下？ Jimmy：我先说说我是怎么想到要做这个产品的吧。有天我正在沙发上看我最喜爱的电视剧《⾏行⼫尸⾛走⾁肉》时，快 递员敲⻔门说我的包裹到了。在极不情愿地 起⾝身的情况下我突发奇想：如果他能早点或晚点再来投递，我愿意付 他 10 美⾦金。冷静下来后，我研究了⺫⽬目前所有的快递业务，发现没⼈人在做这种⽤用户指定时间的投递业务，⽽而我认 为这个市场上的空⽩白领域有着巨⼤大的发展空间和潜⼒力。 在产⽣生这个想法后，我并没有直接从苹果辞职，⽽而是做了不少准备，并且拜访了不少本地的私营业主们，询问他 们是否对 WeDeliver 的服务产品原型感兴趣，以及他们对于类似服务的⼼心理价位。在得到⼤大部分⼈人的肯定和⽀支持 后，我们开始着⼿手具体的产品设计。⽽而后通过 Startup Weekend，我们进⼀一步完善了服务产品的细节。 那些物流巨头们，他们希望在⼀一辆递送⻋车内装上尽可能多的包裹以达到单件包裹的低成本和他们所谓的“⾼高效”， 但是他们同时牺牲了单个包裹给消费者带来 的体验。WeDeliver 跟他们看问题的⾓角度不同，我们更注重每个消费 者个体，我们的递送服务是点对点（P2P）的。如果你有⼀一个商品需要投递，我们会在本地社区为你找到⼀一个最 合 适的投递员做两点间的快递服务。可以说再“质”与“量”之间我们⾸首当其冲选择了“质”。我⼗十分认可苹果消费者 服务的价值理念，其核⼼心就是：如何让⼀一家体验 店在店内只有 10 位消费者和有 100 位消费者时提供同等⽔水平 的⾼高质量服务。从某种程度上说，WeDelive 继承了苹果的⼀一部分服务理念，即消费者体验永远是位于整个公司 的⾦金字塔塔尖。 在此基础上我们更进⼀一步，建⽴立了更加⼈人性化的⽤用户体验系统。作为 B2B 服务商，我们不仅仅只关注我们的客 户，我们更关⼼心客户的客户，也就是零售市场上的消费者。我们把⾃自⼰己的服务叫做“⽩白⼿手套服务”（White Glove Service Solution）：举个例⼦子，每个员⼯工每天都会佩戴领结，不论是在办公室的后台⼈人员，还是前端与消费者 直接打交道的递送员，因为领结象征着⾼高端的消费者 服务。我们关注细节，消费者可以通过⼿手机上的 app 得到 递送员的个⼈人信息和包裹的递送情况，甚⾄至可以实时发送信息跟递送员沟通以适应个⼈人的需求。我们⼀一直相信， 如果我们给客户的消费者提供了⾼高质量的服务， 让他们⾼高兴，那我们的客户也就⾼高兴，从⽽而就能建⽴立⼀一个良性 的⽣生态系统。我们强调的是及时、⾼高效、专业、友好，这些特质让我们能在零售的物流市场上独树⼀一 帜。 作为⼀一个众包类的服务提供商，WeDeliver 出现在了⼀一个合适的时间点。5 年前⼈人们甚⾄至不会去想象这么⼀一种服 务，但是随着各式众包众筹类平台产品的出现，⼈人们对于此类模式有着更好的理解能⼒力和接受度，WeDeliver 的 诞⽣生客观上也是市场需求所催⽣生的。然⽽而我们不仅仅只以众包投递为卖点，当⼈人们⽐比较 Fedex 和 WeDeliver 时 会很明显地体会到不同的公司⽂文化和精神。我们在消费者体验上的努⼒力和创新，以及为本地社区创造的就业机 会，都使 WeDeliver 不同于传统的物流公司。 36氪：作为⼀一种新的商业模式， WeDeliver在成本上与同⾏行业其他公司相⽐比有什么不同？消费者和本地私营业主 们是怎么从WeDeliver建⽴立的新⽣生态圈中获益的？ Jimmy：对于不同的商品，投递费⽤用会因商品质量和类别有所变化。但是在成本上，WeDeliver 有着绝对的价格 优势，举例来说：FedEx 在芝加哥的同城同⽇日快递价格⾼高达 34 美⼑刀，⽽而我们只收取 9 美⼑刀。 9 美⼑刀的快递费是我们经过计算得出的。对于传统物流公司来说，他们⾼高昂收费的⼀一⼤大原因就是他们必须为庞⼤大 的递送队伍⽀支付全职⼯工资，即使⼀一个快递员⼀一天 8 ⼩小时中只有 3 个⼩小时⽤用于投递上，公司还是需要按⼩小时⽀支付
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专访
他们全额⼯工资。在 WeDeliver，我们不需要⽀支付⽆无⽤用的全额⼯工资，没有⼤大量的仓库和设备需要管理，从⽽而让我们 能够采取更灵活的定价策略。 对于私营业主来说，他们不需要⽀支付⼤大笔的服务保证⾦金或者签订⻓长期的合作协议，只要他们有投递需求， WeDeliver 随时为他们敞开⼤大⻔门。私营业主按每笔订单⽀支付快递费⽤用，⽽而⼤大部分的费⽤用是包含在消费者购买商品 的费⽤用中的。如此看来，对于商户来说，他们⼏几乎是免费在使⽤用 WeDeliver 服务，⽽而消费者们更是从下降的商品 价格中受益，因为以往他们需要为⼀一件送上⻔门来的⽇日常⽤用品⽀支付 20-30+ 美⼑刀的快递费，但是现在只要 9 美⼑刀。 作为众包社区中的重要组成部分，投递员能通过⼿手机 app 来浏览每个商家要求投递的商品的具体信息和要求， 并依此来决定⾃自⼰己是否要接受这项投递任务。接受投递任务的决定权在投递员⼿手上，如果投递员认为接受某笔任 务会带来合适的收益报酬，那么 WeDeliver 会后续发送出具体的投递任务信息以及客户可能的额外要求。 现在 WeDeliver 在测试新的收益分成机制：70% 的收⼊入是快递员的收⼊入，剩下 30% 则属于 WeDeliver。⺫⽬目前我们投递员的收⼊入转化为时薪的话相当于每⼩小时 19-24 美⼑刀，这⽐比在 Walmart 的 11 美⼑刀时薪优厚的 多，⽽而且没有上班时间限制，任何时候只要有⼀一份看起来挺划算的任务，投递员就可以接受任务开始⼯工作。 36氪：递送员是这个产业中重要⼀一环，他们每⽇日同顾客直接接触，也代表着⼀一个公司的形象。WeDeliver是如何 筛选递送员的？ Jimmy：我们的递送员是⼀一群很可爱的⼈人，他们⼗十分友善⽽而⼜又准时，最重要的是，他们值得信赖和托付。 WeDeliver 在收到申请后会进⾏行两轮的⾯面试，并且通过背景调查、DMV（美国⻋车辆管理局）调查、和社保局记录 来选择最合适的递送员。对于合格的⼈人选，我们会进⾏行⼀一系列 的培训，教他们如何使⽤用 app 和如何提供⾼高质量 的服务。 在客户端上，收件⼈人们可以看到递送员们的信息，⽽而且在递送过程结束后，收件⼈人可以给递送员评分和评价，这 也会给这个众包⽣生态中增加更多的信誉机制。 36氪：像Google和Amazon这样的科技巨头以及Walmart这样的传统零售业巨头都纷纷开始⾃自建物流⺴⽹网络，布局 同⽇日快递服务市场；⽽而像Shutl这样的创业公司也希望在同⽇日快递市场上分⼀一杯羹。WeDeliver作为⼀一个新玩家， 有什么⽅方法应对来⾃自巨头们的压⼒力？ Jimmy：Google 和 Amazon 作为最早开始涉⽔水同⽇日快递服务的互联⺴⽹网巨头，他们正在塑造这个新的细分市场。 我认为在未来，如果某家电商⺴⽹网站没有同⽇日递送的服务，很多⼈人会⽽而放弃在那⼉儿消 费⽽而转向其他有类似服务的 地⽅方。所以可以这么说，WeDeliver 的终极⺫⽬目标就是让同⽇日快递服务成为⼀一个⾏行业的标准。我们不想独霸这个市 场，成为市场上同⽇日快递产品的唯⼀一提供商；我们希望的，是为所有通过互联⺴⽹网或者移动 端进⾏行消费的⼈人们提 供最完美的服务。所以我们不会直接与 Google、Amazon 或者 Walmart 们竞争，他们如果在同⽇日递送上取得突 破，那么对于消费者和这个世界来说是再好不过的了。 在 WeDeliver，我们所关注的是本地商业圈。Amazon 们也可以为本地商圈提供递送服务，但是我们从第⼀一天开 始就和本地的业主们保持了良好的关系，我们了解他们的真实需求，他们也了解我们，这就是我们愿意为之奉献 的根基。 我们之所以选择芝加哥作为第⼀一个市场，是因为这座城市同时兼具了美国东⻄西部的优缺点，⽽而且作为美国的物流 中⼼心，芝加哥⼜又同时有着国际化都市和美国典 型城市郊区的两⾯面性。WeDeliver 希望在芝加哥发展完善⾃自⼰己的系 统，以适应于各种不同的城市格局和商业模式，并最终覆盖全美的重要城市。 对于未来，我们会加⼤大对 app 的改进，添加更多实⽤用的功能以帮助本地商业成⻓长，让他们能更便捷地与消费者 ⽆无缝对接。只要我们保证我们的服务质量并且持续为商户们提供⽀支持，我相信我们的未来会很光明。
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创业投资
36氪+ ⾛走进顶级投资机构 第⼀一站（1）DCM篇 raina梦⾬雨 7 月 10 ⽇日中午⼀一点多，从近 200 家报 名团队选出的⼗十多家初创团队创始⼈人陆 续⾛走进DCM位于北京的办公室。36 氪 + “创业者⾛走进顶级投资机构”活动的第 ⼀一站就此展开。和其他有场内观众的活 动不同，这次⾛走进顶级投资机构 DCM 的活动属于私密活动，创业者直接和 DCM 的董事合伙⼈人林欣⽲禾、Ruby 卢蓉 等对话交流。 在我计划的活动总结中，我将分两篇⽂文 章对这次的活动进⾏行解读，第⼀一篇⽂文章 ⾸首先会从 DCM 出发，简单了解这家 VC 以及他们的⻛风格和看法，⽅方便未来需要 了解 DCM 的创业者们，正如 Ruby 说的：“创业者越了解 VC，对⾃自⼰己就越有好处。” DCM在中国，⼀一家不会让团队变⼤大的VC 就像之前介绍的，DCM(Doll Capital Management) 是美国顶级⻛风险投资机构，成⽴立于 1996 年。总部位于美国 加利福尼亚硅⾕谷沙⼭山路（Sand Hill Road）。先后成⽴立了 6 ⽀支基⾦金，在世界各地挖掘处于发展早期阶段的企业， 将它们加以培育、孵化。 DCM 荣踞红鲱⻥鱼全球⻛风险投资机构排名榜的第六位，并且最近被亚洲创业基⾦金期刊誉 为中国最佳⻛风险投资机构。 Ruby 卢蓉向我们介绍，DCM 管理 20 多亿美⾦金，跟其他 VC 不同，他们在中国、美国、⽇日本都有设⽴立办公室， 专注于 TMT 领域的早期投资（没有天使）。从之前的投资历史来看，DCM 看重中国消费互联⺴⽹网、移动、教 育、医疗健康等领域的投资机会，曾投资前程⽆无忧、 当当⺴⽹网、⼈人⼈人⺴⽹网、唯品会、58 同城、豌⾖豆荚、丁⾹香园等创 业公司。在国内投资的 30 多个项⺫⽬目中已经有 10 家成功上市。 但这家机构⾸首先给我的感觉是⼈人很少。活动时 DCM 的同事来⻬齐了，但⼀一共就只有六个⼈人。Ruby 介绍说，DCM 在中国 VC ⾥里⾯面算团队⼈人数较少的。⺫⽬目前 DCM 中国团队中有董事合伙⼈人林欣⽲禾、卢蓉，董事曾振宇，VP 胡博 予、张⾃自权以及分析师冯跃。林欣⽲禾在说到⾃自⼰己团队时，就强调说他们不会变⼤大，因为 DCM 的特⾊色就是：快。 DCM的投资⻛风格 林欣⽲禾跟我介绍了 DCM ⺫⽬目前的分⼯工。作为新浪联合创始⼈人（在 95 年联合创⽴立了新浪的前⾝身 SinaNet），他经 历过从 3 ⼈人到 3000 ⼈人的创业公司成⻓长问题，所以他主要负责看早期的团队。⽽而 Ruby 因为在⾼高盛投资⼯工作多 年，她主要负责中晚期的创业公司。 他们认为⾃自⼰己最⼤大的特⾊色是快。每周⼤大家都会将⾃自⼰己⻅见过、筛选觉得好的项⺫⽬目做平等地分享，因为⼈人少沟通成本 低，决定也会做得更快些。⽽而让 Ruby 觉得⽐比较骄傲的是，DCM ⼀一旦决定要投，执⾏行也会很快，从不会有那种 尽职调查⼀一做⼏几个月，最后⼜又不投的情况。 林欣⽲禾说，“没有团队从第⼀一天开始就⼗十全⼗十美的。” 这⼤大概能看出 DCM 的另⼀一性格，DCM 属于“管得⽐比较 多”的 VC。林欣⽲禾觉得⾃自⼰己在投资后最主要承担的⾓角⾊色就是在公司碰到问题，有战略、定位上考虑的时候，花时 间跟公司的管理层交流。当然，到公司后期，DCM 的介⼊入会少⼀一些。 DCM能给创业者带来什么 36kr出品 氪周刊 28
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这⼤大概是创业者们最看重的部分。在我问林欣⽲禾你们怎么吸引优秀创业者时，林欣⽲禾笑说，那就看看我们之前的 成绩吧。快速帮公司成⻓长起来是他们在投资后 在为创业者做的。林欣⽲禾说，创业要看“天时地利⼈人和”，“天时”说 的是市场时机，“地利”则是在红海中如何找准公司的定位，⽽而“⼈人和”就在于团队。DCM 会帮公司梳理定位、制 定战略，在 A 轮的时候帮忙清理错误，并在团队需要寻求下⼀一轮融资、⼈人才的时候⽤用⾃自⼰己的⼈人脉帮上⼀一把。 另外，因为 DCM 在⽇日本跟投资机构关系⽐比较近，当国内⾦金融危机的时候他们可以帮助国内团队到国外找资⾦金， ⼈人⼈人⺴⽹网找到孙正义的 4 亿美⾦金就是他们帮助牵线的。 VC说：给创业者的建议 在和两位合伙⼈人的交流中，他们有些对创业者的看法和建议，在这⾥里做个简单的总结： 什么时机适合找 VC？ 林欣⽲禾：有爆发点，亮点的时候，这样才能黏住 VC 的眼球。从真正投了的项⺫⽬目看来，从商业计划中选出来的团 队很少。因为在我看来 idea 不重要，重要的是执⾏行。如果你没有太多连续创业成功的经验，在前期⾃自⼰己要做好 准备，当有潜在快速增⻓长机会的时候，商业计划都可以不要，直接找我谈，让我感 觉到你抓对了⼀一个时机。 看好怎样的团队？ 林欣⽲禾：⾸首先要看团队是不是有⽕火花、冲劲去改变世界，有没有理想。我们不太想投机会主义的⼈人——机会成本 太⾼高。⼈人很重要，如果⽐比喻得更戏剧性⼀一些， 我会更看好两种⼈人：⼀一是找不到⼯工作为⾃自⼰己创造⼯工作机会的⼈人、 靠⾃自⼰己杀⼀一条⾎血路的⼈人（他把⾃自⼰己归为第⼀一种，说是当初创新浪的原因），⼆二是特别聪明的⼈人。团队 要有野 ⼼心，想证明给别⼈人看。 期权问题： Ruby：我觉得在中国做公司，最好是有⼀一个主⼒力军。因为有时候初创团队没有太多的约束机制。看到不少原本 在期权上⼤大家平均分配，或区别不⼤大的公司，成功的很少。 不要海投： Ruby：VC 圈经常 gossip，⼀一起吃饭。有时候交流下来觉得⼤大家都看过但是都没有投的项⺫⽬目往往会被认为⽐比较 差，甚⾄至有些原本⽐比较好的项⺫⽬目也会被这种印象拉低。 想了解更多他们的看法，可以看我们之前对Ruby的专访以及林欣⽲禾谈项⺫⽬目来源。 后记： 短暂的接触下来，Ruby 给我感觉很特别，⼤大概是被 Ruby 爱笑的亲和⼒力感染到了，她和创业者的分享交流过程 很有⽓气氛，作为旁观者听得很爽。她对很多创业中遇到的问题细节很敏感，喜欢刨深问下去。下⼀一篇的活动总结 就是从这样的氛围中提取的干货，分别有 DCM 投过项⺫⽬目的创始⼈人分享以及创业者讨论，明天将发出。 另外，如果投资⼈人或投资机构对“⾛走进顶级投资机构”系列活动感兴趣，想详细了解，可以联系我们的活动发起者 Shirley（shirleylau[at]36kr.com）。如果你们想和 36 氪分享有关 VC 机构的信息和看法，也欢迎找我 （raina[at]36kr.com）。
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创业投资
36氪+ ⾛走进顶级投资机构 第⼀一站（2）VC及创业者说 raina梦⾬雨 上⼀一篇36氪+⾛走进顶级投资机构DCM的 总结⽂文中，我们主要介绍了 DCM 这家投资机构。有读者评论说，这就是 投资界的快、准、狠。⽽而在本篇⽂文章中，我们主要总结各家公司创始⼈人和 DCM 董事合伙⼈人 Ruby 卢蓉坐到⼀一块 时的对话分享。这是我们本次⾛走进 DCM 中⾮非常重要的⼀一个环节，⽽而另⼀一环节则是 DCM 和创业公司⼀一对⼀一的路 演和交流，因为⽐比较私密，我们只介绍对话分享的部分，这当中有不少有意思的观点碰撞： Part 1：DCM投资项⺫⽬目的CEO分享 许轶：什么推动创业公司的发展 介绍⼀一下许轶：他是北京时代焦点教育的 CEO，时代焦点主要通过⺴⽹网络课堂提供新型出国考试和留学服务。许 轶本⼈人是斯坦福⼤大学 MBA，芝加哥⼤大学硕⼠士，也是最早的 30 个新东⽅方国外考试部教师之⼀一，曾创⽴立中国⼤大学 ⽣生求职论坛。 在许轶看来，做创业公司，第⼀一个考虑的就是市场，这个不必多说。⽽而另⼀一个最要考虑的因素就是⼈人了。商业模 式可以调整，可以犯错，但如果团队发⽣生特别⼤大的变化，对公司的影响会很⼤大。 团队上我⾛走过很多弯路。我和校内⺴⽹网⺩王兴原来都在五道⼝口创业，跟他聊天时有句话很认同，就是“创业最核⼼心的 其实就是创建核⼼心团队”。 你们⼀一定也会⾯面临跟我⼀一样的问题：发现⼈人不靠谱，好⼈人特别贵，有时即便花了钱也 会不踏实。所以如何找到合适的⼈人⾮非常重要。我试过很多⽅方法：去竞争对⼿手那⾥里 挖⼈人，还尝试过去找⼀一些领域 当中算是明星级或专家的⼈人。最后发现在我这⾥里创造的价值最⼤大的⼈人，很多都是那种没有特别背景，但⽂文化特别 认同的⼈人。 ⽽而说到商业模式，许轶认为，在变化的市场总是有巨⼤大的机会，在商业模式上差异化会有更多的可能。 我做的事其实是在⼀一个充分竞争、饱和的市场⾥里竞争，在教育⾥里头，好消息就是这个市场⾜足够⼤大，好⼏几家做教育 的都上市了。不好的消息是我们是后进⼊入市场的，所以⼀一定要有不⼀一样。在我们前⾯面的⼈人⽆无论是正⾯面负⾯面，⼝口碑 传播都会有更⼤大的基数。 我们的差异化就是把很多好的东⻄西做成免费，就像当年 360 进⼊入杀毒领域⼀一样，超越⽤用户的预期。后进⼊入市场 的⼈人往往要考虑差异化优先，这会⾮非常痛苦，但别⼈人很难去模仿，就是壁垒的建造。这件事拿周鸿祎做杀毒的历 史来看，后进⼊入者始终是有机会的。总结说来，就是“让竞争对⼿手很痛苦，⽽而且能让消费者得到实惠。” 除了上⾯面的⼀一些经验，许轶谈到⾃自⼰己从教训中学来的，就是“创业者⼀一定要专注”。知道⾃自⼰己要不做什么是⼀一件难 得但 也很重要的事。因为资源有限，专注才能让事情做得⾜足够深。应该⾸首先等建⽴立起竞争壁垒的时候，你再去 做其他的事。很多时候对于创业者来说痛苦的事情就是，你 会关注到竞争对⼿手在做什么，被竞争对⼿手牵着鼻⼦子 ⾛走了。“这些都不重要，最关键的还是⽤用户需要什么。别被竞争对⼿手牵着鼻⼦子⾛走，是我创业下来的⼀一个很⼤大的体 会。” ⻩黄佳佳：草根创业者如何吸引VC、挑选VC？ 清华⼤大学外语系毕业的⻩黄佳佳，在 2011 年 7 月创办 51Talk——⺫⽬目前国内规模最⼤大的在线英语培训学校之⼀一，它 提供外教⼀一对⼀一的在线英语培训，价格为线下培训机构的 1/5。他的公司在 2011 年底获得真格基⾦金的天使投 资，并在去年年底获得 DCM 的 A 轮融资。 佳佳很有趣地将吸引 VC 总结为“要看⼀一个中⼼心两个点”，希望这样的分享可以帮助到没有很多创业经验的草根创 业者： ⼀一个中⼼心是指，要做好放⻓长线打持久战的准备。
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从 VC 的⾓角度来看，他们是很难对⼀一个没有创业经验的草根团队⻢马上投⼊入很⼤大的热情说要投你的。“⼤大部分的 VC 都习惯于去“拖”，他们需要观察。这个过程中，我们就必须 hold 得住。这个等待的时间少则⼏几个月，多则半年 ⾄至 1 年。” 通常，VC 会在此期间对产品、团队做很多观察，持续去看在⼏几个月前创始⼈人所预期的数据成绩是不是真如是所 说。“如果你连3、5个月的成绩都保证不了，那VC就会很⼤大程度地怀疑你所说的5年后保证是不是对的。” ⽽而两个基本点，则是要注意 VC 会考察你两个点： ⾸首先，VC 会看你的产品及需求，是否能做到这⼏几个层次：最好的⼀一个层次，是能够做到 only one，就是这个市 场只有你家⼀一个⼈人。不过这在中国这个充分竞争的市场是很难的，除⾮非你是特别有技术的壁垒。 若做不到 only one，那就看下⼀一个层次——能不能做到 No.1。你可以将市场细分，找到你能当第⼀一的点。⽐比如 说做在线教育，不够细——切，做在线的⼝口语英语教育——还不够细，再切——做在线的外教的⼀一对⼀一的英语培 训…… 如果还是不到第⼀一名，VC 通常会看团队有没有做 No.1 的潜质，这可能需要⼀一个月、半年或⼀一年时间去考察。 创业者需要证明⾃自⼰己有潜⼒力成为所瞄准的细分市场第⼀一名。VC 肯定也是希望拿到⼤大的回报。不能成为 Only One，或者 No.1，对 VC 来讲是没太⼤大意义的。 除了产品和需求外，他们会看重创业者的团队，他们想知道你的团队是否稳定，不会说干着干着联合创始⼈人就⾛走 了。也会好奇你的团队是否优秀，这当中会考虑你应变的能⼒力。做好持久战的准备，并且在放⻓长线的过程中能够 证明你的产品和团队，那就具有吸引 VC 的能⼒力。 那在VC都找你的时候，怎么挑选VC呢？ ⻩黄佳佳的经验教训是这样的：找 VC，⼀一要看速度：看谁能够最快地把 deal 确定下来，能够让我们要到钱。因为 速度慢的可能会让创业团队错过了最好的时机；⼆二看它对细分市场的理解程度，这也可以反映出 VC 是不是对你 的项⺫⽬目很认真。如果很认真，他们肯定会去看过不少相关的资料、甚⾄至研究相关的领域。创业者可以⽤用⼀一些⽅方法 去考察 VC，⽐比如看 VC 能不能提出靠谱的建议。最后，佳佳认为，选VC还要看VC本⾝身的经验，好的 VC 应该有 把⼩小公司变成⼤大公司的经验、能做关键时刻的判断。 许轶在讲到 VC 时，还补充了⼀一点：好的 VC 不是想着占你多少，⽽而是想着⼀一起把蛋糕做⼤大。 创业者⼀一定要有⼏几个特点： 在创业过程以及和投资⼈人、创业者交流中，佳佳体会到创业者⼀一定要有⼏几个特点： 1、创业者要敢于吃亏 “ 像我这种没有太多创业经验的⼈人⼀一开始很容易计较，⽐比如给员⼯工的⼯工资能不能再少点、给供应商的钱能不能给 少⼀一点。但做下来，凡事当时认为捡了便宜的，事后都吃了⼤大亏。” “我们的⽼老师是菲律宾的⽼老师，会⽐比国内的⼈人⼒力成本要便宜⼀一些。但我们曾经尝试能不能更便宜。尝试做过这样 的努⼒力，结果发现严重地影响了课程的质量和服务传递，最后就把这个尝试停掉了。”总结下来，就是不要让上 游、客户和员⼯工吃亏，只能创业者⾃自⼰己吃亏。 2、创业者要有学习的能⼒力，起码主观上要把学习作为重要的事情 在创业过程中，佳佳意识到：核⼼心创业者的成⻓长能不能跟上公司的成⻓长是很重要的。前段时间徐⼩小平⽼老师带他们 去看了 中国合伙⼈人的电影，观影后团队还组织聊了会天。当时佳佳就问徐⽼老师，俞敏洪当年是如何做到⾼高速成 ⻓长的。徐⽼老师和⺩王强⽼老师给他们的答案是：他们三个⼈人的特 点、优缺点特别的鲜明，⽽而三⼈人之间没有上下级， 36kr出品 氪周刊 31
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可以⾮非常透明地批评对⽅方，彼此也会推荐对⽅方看很多书。这种相互之间的交流、指责争论，就把创始⼈人个⼈人的成 ⻓长变成了团队的成⻓长。 3、最后在⼼心态上，佳佳觉得创业者没有什么可以失去的，所以更要会应变。“和泰坦尼克相⽐比，我们就是船⼩小。 如果这都不会掉头，就失去了⼩小团队的优势了。” Part 2：创始⼈人都关⼼心的问题： 1、期权问题： 在许轶和佳佳的分享结束后，创始⼈人们⾸首先⾃自发讨论的问题就是期权。 Ruby 表⽰示，在国内，早期团队还不知道能不能活下来的时候，往往⼈人员流动是很⼤大的，⼀一开始就分配好期权不 ⼀一定好。如果团队相信创始⼈人，最好在 VC 投钱进来后做期权分配。⼀一般在 VC 投钱以后，会有⼀一组的律师团让 你选⽤用，帮你起草期权管理的问题。 许轶就是这么过来的。他表⽰示，期权很重要，在中国做事情有时候⼤大家会担⼼心承诺不能兑现，有法律效应的承诺 ⽐比⼝口头、⽩白条对中级管理⼈人员的激励会更⼤大。 在期权分配上，Ruby ⽐比较⽀支持⼀一⼈人主⼒力的期权分配。因为这会在共同创始⼈人之间有争议时，有真正的决策⼈人。 很多时候朋友⼀一起合伙做⽣生意，⼀一早没有把这个问题说好决定好，之后很可 能会让创始⼈人团队不稳定。创始⼈人 之间没有商量好期权会导致两个问题：1、创始⼈人之后可能会在分配股权的时候感到不公平、⼼心理不平衡；2、没 有约束机制导致 均分股权后有些⼈人就不干事了。 2、怎样的时机去接触投资？ 有⼀一些创始⼈人表⽰示，团队⼀一旦接触投资，就会感到⾃自⼰己要做的事被频繁地打断。 ⻩黄佳佳为此给了⼀一个建议：融资应该是有计划的，最好是对投资⼈人有意向的分级，对意向度、承担率⽐比较⾼高的投 资机构最好往后放。 ⼀一开始我们都没有太多接触 VC 的经验，VC 问的很多问题我们都答不上来。然后我们就回去好好地做功课，过 了⼏几家之后，你就基本能回答上 VC 们的问题了。所以如果你有觉得特别靠谱、特别有意向的 VC，尽量往后放 ⼀一些。⽽而且接触的 VC 数量⼀一定不要太多。就跟追⼥女朋友⼀一样，最好还是通过熟⼈人的介绍，有⼈人来牵线。数量上 尽可能控制在⼗十或⼗十⼏几家左右。如果都没有⼈人有意向，那说明你们要调整⼀一 下 model，这之后再出去找。 Ruby 很认同不要海投的观点，原因就是我们第⼀一篇所说的，VC 特别喜欢 gossip。另外，她也提醒，在寻求融资的时候最好不要让媒体发布说你们在寻求融资。 也有⼈人补充，各个 VC 投的⾏行业都不⼀一样，还是要看眼缘，也不要⿇麻⽉⽊木。先做好功课，去了解 VC 的⻛风格。 3、创业期间怎样少花钱多办事？ 现场⼤大家最关⼼心的问题，除了期权和投资，就是怎么花少钱多办事了，主要涉及推⼲⼴广⽅方⾯面。 ⽐比较惨痛的教训可能是卡卡鲜的线下推⼲⼴广。CEO 唐勇说，作为⾮非单纯线上的团队，他们曾经在去年 10 月份上过 分众传媒的⼲⼴广告，做的是框架传媒，但是花了不少钱，ROI 却不好看。他回顾了这次经历，觉得做了⼏几年本⾝身已 经有品牌的产品其实可以上⼀一下框架传媒，但作为新产品，很难在这上⾯面打出名堂。 上⾯面就是我对 36 氪 + ⾛走进顶级投资机构的总结的下篇，在第⼀一站⾛走进 DCM 后，我们还将继续举办这样的活 动，帮助创业者们更了解国内的投资机构，也让报名的优秀创业者和 VC 有深度交流的机会。如果你想参加我们 的活动，不妨⾸首先⼊入驻36氪+，让我们知道你。 36kr出品 氪周刊 32
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B：⼈人⽣生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿 A：⾂臣妾做不到 啊！Jivin
当⽆无意间看到“⼈人艰不拆”这个词，并努⼒力弄懂了它的意思后，原谅我的脑海⾥里浮现出来的只有这样⼀一幅画。 这年头，能拥有个上千万也只有像素这么⼀一个玩意了。诺基亚今天正式发布了 Lumia 1020， 4100 万像素摄像 头、4.5 英⼨寸 AMOLED 触摸屏、2GB RAM 以及 32GB 内存的的 Windows Phone。⽽而其搭载的 PureView 相机 配备了 F/2.2 光圈和氙⽓气闪光灯，前置摄像头拥有了⼲⼴广⾓角摄影的功能。有⼈人说，⼜又能打电话⼜又能当锤⼦子使，这么 好的相机哪找去，诺基亚，专注相机⼀一百年；⼜又有⼈人说，前置⼲⼴广 ⾓角，是⼿手臂短爱⾃自拍妹纸们的福利呀！是的， 只是有些事情我不得不拆穿：不⽀支持扩展存储卡却带有4100万像素摄像头的⼿手机都是在耍流氓啊！⼀一张照⽚片 20M 啊亲~前置摄像头120万，⼿手短的妹纸纵使有⼲⼴广⾓角但是你还是看不清⾃自⼰己的脸啊！（相⽐比4100万⽽而⾔言） ⽽而中 国区售价暂未公布，⼤大家可以猜猜价格，不过作为科技界的跳⽔水⾼高⼿手，跳⽔水界的科技前辈，⼤大家可以期待⼀一下。 总感觉这是个不安的年代，谁都怕⼀一不⼩小⼼心就被时代甩在了后头；于是，开始了各种折腾。⼤大概微软的Surface RT 确实卖的不太好，⼏几经折腾终于加⼊入了跳⽔水⼤大军，7月14⽇日Surface RT将全⾯面降价150美元。⽽而⽐比降价什么的 更重要的是今天微软宣布组织结构⼤大重组， 其实从去年开始，国内外很多⼤大公司都进⾏行了公司架构调整，⽐比如 苹果、腾讯、阿⾥里巴巴以及新浪等。根据微软官⽅方给出的新架构，调整后的微软将按职能重设部 ⻔门，并成⽴立操 作系统、应⽤用、云计算及设备四⼤大领域分⽀支。于是，⼤大家终于看懂了微软的logo。我们再来看看之前⼏几⼤大巨头的 ⼀一张组织架构图，估计此次微软架 构调整后，下⾯面这张图可能得重新画了。 这是⼀一个不安的年代，也是⼀一个疯狂的年代。微软疯狂重组，梅姐疯狂购物，⾕谷歌则是疯狂清着仓。这次寿终正 寝的是本地推荐应⽤用Alfred，它将卒于本月19⽇日。不过就Google这⼦子孙满堂，死⼀一两个不在乎的⽓气势，下⼀一个⼜又 会是谁呢？我不知道，但是我知道新浪微博为了推进商业化进程没少下功夫。为了让⽤用户更有存在感，新浪微博 最近正⼩小范围内测“付费转发”功 能。设计这个功能的产品经理，⼀一定是新浪仇家派去的卧底，同事镜宇评论道： 是有多蛋疼的⽤用户，才会花钱去推⼲⼴广⾃自⼰己的微博，存在感真的那么重要 么......也许是因为镜宇⼀一直活在光环中， 我们凡夫俗⼦子刷微博不就是刷存在感么？只是我想不久的以后，微博⼀一定会出现很多 来五⼗十块钱的“XXX我爱 你”和“XXX你个不要脸的狐狸精”，所以在这⾥里友情提醒各位⼤大号，⼩小⼼心被取消关注。 36kr出品 氪周刊 33
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⼋八点⼀一氪晚间版 嘿，刷存在感的亲们，其实我们还有很多事情可以做 呢，⽐比如没事多看看36氪，我们可以带着你的灵魂去 任何你想去的地⽅方，有时候也可以同时带上你的⾁肉 体。这不，我们昨天带着⼀一帮创业者的灵魂和⾁肉体去 到了顶级投资机构DCM，让创业者与VC深度零接触。 当⼀一帮孤傲不失坚毅的创业者碰上⼀一帮专业不失感性 的 投资⼈人，⽕火花就这样产⽣生了，同事Raina将全程记录下来，推荐⼤大家看看。 创业者⼜又是孤独的，有的创业者已经被逼到绞尽脑汁 去跟机器互动解闷，然后再顺便推动下科技的进步。 你看到的这个叫"Raspberry Picrowave"微波炉不是⼀一般的微波炉哦，开发者 Nathan Broadbent 可以跟他的微波炉说话，语⾳音控制微波 炉，并且能够⾃自动设置时间，甚⾄至，只需要扫描⼀一下 产品的条形码，微波炉便能⾃自动识别对应的模式以及 分钟数。碉堡了！ 今天唯⼀一拆不穿的就是搜狗⺩王⼩小川了，堪称辟谣帝有 ⽉⽊木有？算上今天，都辟谣四次了，有意思么？这就像 那楼上只扔⼀一只⽪皮鞋就睡的醉汉，楼下的⽼老太太⼼心慌 的⼀一晚上没睡着。总有那么⼀一帮⼈人呐就是那皇上不急 太监急的⽼老太太。
最后⼀一： A：皇上，这是由腐败研究组织“透明国际”公布的全球贿赂地图。B：咦？哦，别再说了。A：⾂臣妾做不到啊！ B：⼈人⽣生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿······A：⾂臣妾做不到啊！B：······朕知道了。 最后⼆二： 昨晚的8点1氪晚间版我们放出了加⼊入我们36氪8点1氪晚间版QQ群的消息，然后⽴立即涌⼊入⼀一⼤大帮热情的朋友们， 有的是真⼼心想写晚间版8点1氪的，有 的是打酱油的，有的是来挖优质写⼿手的，以⾄至于我和我的⼩小伙伴们都惊呆 了！所以，真正想尝试着写8点1氪的朋友们可以就从现在开始哦，把你试写的晚间版草稿 发到邮箱 johntian#36kr.com，当然，在写之前，你必须对当天科技界发⽣生的⼤大事以及36氪上当天所有的⽂文章内容了然于 胸！加油吧，骚年！
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你永远⽆无法预料到世界明天的样⼦子 Yuki 你永远⽆无法预料到世界明天的样⼦子。昨天，⼈人们还在⽳穴居⼭山洞，茹⽑毛饮⾎血，还在战乱中挣扎着求⽣生，还在对汽⻋车 和⻜飞机啧啧称奇；今天，每个⼈人都装备上了智 能机，平板或笔记本电脑，习惯的联系⽅方式是Email，微信或者 Skype。世界变化太快，⼈人们却对这变化习以为常⽽而不⾃自知。我们时常抱怨⼿手机太卡，⺴⽹网速 太慢，流量太少，却 极少想起那些淹没在历史⻓长河中的先驱者们。互联⺴⽹网⾏行业，今⽇日佳⼈人，明⽇日的红粉骷髅。纵使⼀一时千娇百媚闭月 羞花，也掩不住匆匆时光遗下的 痕迹。 绝世有佳⼈人，幽居在空⾕谷。但⻅见新⼈人笑，那闻旧⼈人哭。 太阳能⽿耳机OnBeat笑了。当⽿耳机⼚厂商都在钻研提⾼高⾳音质时，OnBeat却转向了迟迟⽆无法给予智能机充分⽀支持的电 池⾏行业，太阳能供电的她笑得像朵 盛开的向⽇日葵。OnBeat⼀一天获得的电量不仅能完全⽀支持⾃自⼰己作为⽿耳机的需 要，还能同时“养活”⼀一台⼿手机或平板。若是在⼿手机快要空电的紧急情 况，OnBeat的出现不亚于⼀一轮冬⽇日暖阳，照亮了⽤用户的⼩小天空。 ⼿手机屏在抵达⾁肉眼⽆无法辨别的⾼高分辨率后，似乎也遭遇了瓶颈。⼭山重⽔水复疑⽆无路，柳暗花明⼜又⼀一村，出品Gorilla Glass屏幕的康宁公司转⽽而研究起了抗菌显⽰示屏。移动设备已成为细菌的新温床，抗菌显⽰示屏很可能会成为注重 健康⼈人群未来挑选移动设备的新标准。值得欣喜 的是，⺫⽬目前康宁在MIT的对抗菌屏的前期技术基础实验已卓有成 效。⽽而康宁的另⼀一个研究⽅方向是抗反射显⽰示屏，在阳光下具有更⾼高的可视性。两项技术具有很⾼高的 独特性，⼜又 与⼈人们的需要息息相关，我想在不久的未来，康宁可能会成为智能设备市场的幕后霸主。 ⽽而他⼭山之⽯石，亦可以攻⽟玉。⼀一位名为Jasper van Loenen的独⽴立设计师研发了⼀一套⽆无⼈人机⻜飞⾏行套件，简单的安装 步骤后，任何常⻅见的物品都能依托它变成⻜飞⾏行器，从此再不⽤用⽩白发悲花落，⻘青云羡⻦鸟⻜飞。如若能 解决续航和载 重问题，⽆无⼈人⻜飞⾏行器发展成熟后或许会成为未来物流⾏行业⾰革命的新⽅方向。 ⼯工欲善其事，必先利其器。苹果磨⼑刀不误砍柴⼯工，接连提出多个专利申请，近⽇日⼜又披露了⾃自家的柔性电池。向着 外界对可穿戴设备续航能⼒力的质疑，柔性电池 的出现⽆无疑给传闻中的iWatch打了⼀一剂强⼼心针。配合之前出现的 可弯曲屏幕和功能随形状改变的神秘设备，希望苹果今秋能够真的像传⾔言中苹果⾼高层所说“发 布真正出⾊色的产 品”，再将科技⾏行业颠覆⼀一番，重蹈乔布斯时代的辉煌。 同样会在近⼏几年颠覆⼀一个产业的可能还有驾驶助理技术商Mobileye。⻋车流量和驾照难考程度的增加让很多⼈人愁眉 苦脸，但Mobileye跳出了这 个圈⼦子，从科幻⾓角度切⼊入了这个还仍在争论油电能源问题的⾏行业。他们对⾏行业的期 望是⾃自动驾驶。这项技术似乎离我们的⽣生活还很远，但Mobileye希望通过 ⼏几百美元的主流摄像头打败Google， 让⽆无⼈人驾驶⻋车在2016年上路。⺫⽬目前，刚融资4亿美元，⾝身价已达15亿美元的Mobileye获得了五家⾦金融投资 巨头 的⽀支持，果然是不鸣则已，⼀一鸣惊⼈人。 短短五条新闻，却都或许会颠覆⼀一个⾏行业。星星之⽕火，可以燎原；世界明天的样⼦子，是由科技⾏行业⼀一个个⼩小⼩小的 创意塑形的。你永远⽆无法预料到世界明天的样⼦子，但明天，总是会⽐比今天更加美好的。
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