氪周刊
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⺫⽬目录 融资—— 3
云存储初创企业Primary Data获5000万美元融资
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细分领域的协作⼯工具：InVision为设计团队做讨论和协作⼯工具，获1100万美元融资
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Autodesk向数字艺术社区Deviantart投资1000万美元
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移动开发者社区Appboy 获760万美元A轮融资，将开始致⼒力于帮助开发者巩固⽤用户群，提⾼高参与度和留存率
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⼿手机微视频⼯工具“⼩小影”获创新⼯工场500万元天使投资，想成为⼿手机视频⾥里的美图秀秀
专访—— 7
36氪回访创业公司之六——理解知乎的三个维度，从初⼼心说起
观点—— 9
当iOS遇上OS X——⼿手机与电脑操作系统间的界限正在消解
11 去哪⼉儿CEO庄⾠辰超现⾝身说法：如果你想通过创业来买房娶妻，该怎么选市场？ 13 Pinterest和Snapchat盈利能⼒力的最⼤大区别在哪 15 付费升级会成为中⼩小App 开发团队新的发展⽅方向吗？ 17 算法时代的⻛风险投资 19 IDG“硅⾕谷对话北京”峰会笔记（⼀一）：当我们谈论互联⺴⽹网⾦金融时，这个⾏行业的⼈人怎么看 22 独⾓角兽俱乐部：⼗十亿美元级初创企业有哪些特点？
故事—— 24 Quirky：世界上最有创意的⽣生产商？ 26 Dick Costolo：昔⽇日的喜剧演员，今天的Twitter CEO
硬件—— 30 新款Google Glass试玩体验：离未来更进⼀一步
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创业融资
云存储初创企业Primary Data获5000万美元融资 boxi
存储初创企业 Primary Data 刚刚获得了 5000 万美元的融资。 Primary Data由 David Flynn 和 Rick White 联合创⽴立，但是公司的运作⼀一直处于保密。两位创始⼈人是固 态硬盘开发商Fusion-io（已于 2011 年上市）的创始⼈人。固态硬盘由于将存储部署到了离计算更近的地 ⽅方因此可以加速数据的访问。Fusion-io 就是通过 PCI 扩展卡将固态硬盘接⼊入服务器的。其客户包括 Facebook 在内的⼀一批互联⺴⽹网巨头。 Primary Data 计划 2014 年第 2 季度对外公布，但其具体的产品和解决⽅方案尚不得⽽而知。根据该公司新 闻稿中对问题的陈述，似乎这家公司在从事软件定义存储⽅方⾯面的研究。 云及闪存的性能激发了存储的变⾰革。但这中变⾰革并不是存储资源本⾝身。相反，我们需要专注于数据上。 Primary Data 联合创始⼈人兼 CEO David Flynn 说：“数据需要突破存放它的存储系统的束缚。这是 Primary Data 要解决的问题之⼀一。拿到这笔创纪录的融资之后，我们已准备好在存储从闪存向云跨越的新 时代⾥里引领潮流。” 除此以外，Flynn 曾在接受华尔街⽇日报的采访中将该公司的产品描述为软件： 公司正在开发软件—尽管该软件会捆绑在标准服务器硬件上，软件会将所有的数据池连接到⼀一起，提供 ⼀一个所谓的“统⼀一⽂文件⺫⽬目录命名空间”，该命名空间将对公司数据中⼼心内的所有服务器可⻅见—同样，对于那 些由外部服务公司运营的“在云端”的服务器也⼀一样可⻅见。 如果 Primary Data 的确进⼊入该领域，那么它将⾯面临着与 Nutanix 及 Convergent.io 之类的公司的竞争。 Fusion-io 收购 IO Turbine 后也有⼀一款类似的产品。 此外，Primary Data 还有⼀一个强⼤大对⼿手，硬盘巨头希捷。后者刚刚推出开放存储平台Kinect Open Storage，其思路也跟 Primary Data 类似，甚⾄至更加野⼼心勃勃：让应⽤用通过云与硬盘等存储设备直连。 该公司在盐湖城、硅⾕谷及以⾊色列均设有办公室，这些地⽅方均是存储初创企业云集之处。另此轮融资由 Accel Partners 领投，Battery Ventures 和 Pelion Venture Partners 等跟投。 36kr出品 氪周刊
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创业融资
细分领域的协作⼯工具：InVision 为设计团队做讨论和协作⼯工具， 获1100万美元融资 园园 设计团队协作⼯工具 InVision 刚获得了1100万美元的融资。InVision这项协作⼯工具和其他的项⺫⽬目管理和团队 ⼯工具不同，它是为设计师及项⺫⽬目决策者等群体服务，为他们做围绕设计作品的协作⼯工具。 ⼀一般团队内讨论原型设计图时，通过邮件等⽅方法讨论并收集反馈，是效率⽐比较低的。在 InVision 中，团 队可围绕设计作品做讨论，并且可把修改意⻅见做任务标记，当作⼯工作流的记录。⺫⽬目前 Airbnb、Evernote 等团队都是 InVision 的⽤用户。 和 InVision 类似的公司还有Framebench。 不仅是初创公司，Adobe 等⽼老牌设计⼯工具提供商近两年也有 ⼯工具社区化和协作化的动作，⽐比如它去年底花 1.5 亿美元收购了设计社区behance，更早之前则推出Creative Cloud (订阅式 CS6 ⼯工具集和云服务)，让⽤用户和团队⼀一起创作并实时存 储、访问和分享作品。
Autodesk向数字艺术社区Deviantart投资1000万美元 boxi 总部设在洛杉矶的数字艺术社区Deviantart已有 13 年的历史，但现在它即将获得更多的发展动⼒力，最新 的SEC档案披露，设计巨头 Autodesk 已经向这个⽼老牌社区投资了 1004 万美元，Autodesk 的消费者产 品副总裁 Samir Hanna 将加⼊入 Deviantart 董事会。 本周三 Autodesk 的发⾔言⼈人已证实此消息，这笔投资令 Autodesk 成为 Deviantart 最⼤大的投资者。 成⽴立于 2000 年的 Deviantart 是历史最悠久的数字艺术社区之⼀一。在这⾥里，⽤用户可以上传并展⽰示⾃自⼰己的 照⽚片、绘画等数字艺术作品。⺴⽹网站每月拥有 6500 万的独⽴立访客，注册⽤用户达 2900 万，每天上传的作品 超过 16 万份。 此前 TC 的报道曾询问过投资后双⽅方的合作计划，两⽅方均未给出具体打算，只是说双⽅方为艺术家服务的使 命是⼀一样的，Deviantart 通过社区为艺术家服务，⽽而 Autodesk 则提供了 Pixlr 这样的⼯工具。 但是 Hanna 说 Autodesk 的动机并⾮非向艺术家推销⾃自⼰己的软件，⽽而是希望该社区不断发展壮⼤大，对艺术 家的吸引⼒力不断增⻓长。⽽而 Deviantart 将会把此番获得的资⾦金⽤用于移动化的努⼒力。
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创业融资
移动开发者社区Appboy 获760万美元A轮融资，将开始致⼒力于帮
Appboy 是⼀一个⾯面向开发者，注重在开发者和⽤用户之间 “建⽴立稳固关系” 的服务平台。今天该公司获得了 760 万美元的 A 轮融资。本轮由 Icon Venture Partners 领投，IDG Ventures、Buddy Media 创始⼈人 Mike Lazerow 作为新加⼊入的投资者跟投。另外，种⼦子轮的参与者 Blumberg Capital、Accelerator Ventures、Bullpen Capital 和 T5 Capital 也有参与。 当很多公司还在为如何帮助开发者吸引⽤用户⽽而掉头发的时候，Appboy 已经瞄准了下⼀一个阶段 — 巩固已 有的⽤用户群以及提⾼高他们的活跃度。通过 Appboy 提供的⼯工具，开发者可以更好的理解⽤用户的分布情 况、适时发送应⽤用内信息以及电⼦子邮件等。⼀一旦被整合进应⽤用，Appboy 的平台便⽴立即为所有⽤用户建⽴立档 案，⽤用 CEO 及合伙⼈人 Mark Ghermezian 的话来说，Appboy 并不算是分析平台，⽽而⼀一个移动⽤用户管理 平台。因此，⽐比起呈现令⼈人眼花缭乱的各种图表，Appboy 更注重从个体层⾯面上了解⽤用户。 Appboy 帮助开发者收集各种数据，⽐比如使⽤用者的社交⺴⽹网络信息、应⽤用使⽤用习惯、应⽤用内购买情况等等。 根据个⼈人需要，这些⽤用户然后可被分成不同群组，⽐比如“热情粉丝” 和“⾼高购买⼒力⼈人群”等等。档案建⽴立 后，开发者可以利⽤用应⽤用内信息、推送消息及邮件等⼯工具向特定群体发送推⼲⼴广材料。Appboy 同时还提供 了类似 “news feed” 的插件，可供他们向⽤用户推送更新信息、好友动态、新功能以及其它提醒。 Ghermezian 表⽰示⽤用户获取已经不是游戏主题：“我相信 2014 年将是以⽤用户的参与度和留存率为主，⽽而不 是看你获得了⼏几次下载。” 在 Appboy 的官⺴⽹网上，这样⼀一句话特别醒⺫⽬目： “46% 的⽤用户会在下载应⽤用⼀一个 月之后停⽌止使⽤用”。根据移动市场营销公司 Fisku 的数据显⽰示，开发者为留住⼀一个⽤用户的所付出的成本也 在不断提升，今年 2 月份时，获取⼀一名 “忠实⽤用户（Loyal User）” 的成本为 1.29 美元，⽽而到了 9 月份 时这个数字已经涨到 1.68 美元，最⾼高曾达 1.90 美元。 这笔资⾦金会被⽤用来扩⼤大销售及营销团队，Appboy 表⽰示公司将开始把⺫⽬目光放向国际市场。这家初创的规模 已经从今年初的 15 ⼈人扩张到如今的 30 ⼈人。除公布融资消息之外，Appboy 也发布了经过全新设计的⺴⽹网 站和品牌，以及新的定价策略 — 对于⽤用户规模在 10 万以下的应⽤用，每个客户档案收费 1 美分，⽤用户规 模在 10 万以上的则采⽤用定制⽅方案。已有服务的改进⼯工作将会继续，例如上个星期被加进⽤用户细分⼯工具⾥里 的定位功能，以及即将加⼊入新闻流⾥里的 “卡⽚片”。 36kr出品 氪周刊
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创业融资
⼿手机微视频⼯工具“⼩小影”获创新⼯工场500万元天使投资，想成为⼿手 机视频⾥里的美图秀秀 丁伟峰
近⽇日，⼿手机微视频⼯工具“⼩小影”的创始⼈人韩晟向36氪透露，在今年 10 月，已获得来⾃自创新⼯工场 500 万元的 天使投资。 ⼩小影今年 1 月在 Android 端上线，通过模拟前期拍摄、后期制作、分享传播等电影创作全过程，试图为 ⽤用户提供⼀一款低⻔门槛、⾼高⽔水准的⼿手机视频拍摄美化⼯工具。 拍摄⽅方⾯面，⼩小影内置⾼高性能专业摄像机引擎，允许多镜头 / 分镜头拍摄，提供多种美化滤镜，同时提供 包括随拍模式、宽屏模式、快镜头、慢镜头在内的多种专业电影拍摄模式。制作⽅方⾯面，⼩小影允许逐帧可 视化剪切，剔除多 余镜头；允许配乐剪切、⾳音量调节；同时通过在线素材中⼼心提供⼤大量主题、滤镜、转 场、字幕、海报等素材。分享⽅方⾯面，⼩小影允许⼀一键分享到新浪微博、微信、QQ 空间、腾讯微博、⼈人⼈人等 社区，同时允许私密分享，并在分享的同时⾃自动⽣生成电影海报。 韩晟透露，⼩小影⺫⽬目前注册⽤用户已超过 100 万，每天上传分享的视频超过 1000 条。如果按照⽤用户制作视 频数与上传视频数 10：1 的统计规律，⼩小影⽤用户每天制作的视频超过 1 万条。另外，韩晟还表⽰示，先推 出 Android 版是为了试试“⽔水温”，正式的 iOS 版将在本月底推出。 韩晟在创业前曾就职于⼀一家美国知名多媒体软件公司，任移动事业部市场产品 VP，该公司曾为三星、 Nokia、Motorola、LG、HTC 等⼿手机⼚厂商提供多媒体软件技术和⽅方案。韩晟和团队的⼏几名核⼼心成员都是 来⾃自该公司，成员在⼿手机视频领域有 4 到 10 年不等的经历。 ⾃自从Vine把⼿手机短视频带⽕火之后，国外迅速出现Instagram Video、国内啪啪奇、玩拍、秒拍等 产品也迅 速跟进，但却出现了不温不⽕火的尴尬局⾯面。在韩晟看来，和 Vine 类似，后续跟进的很多短视频应⽤用⼤大多 把重点放在了分享和社区这块，拍摄和编辑的功能相对简单。但是，视频 UGC 普及草根化的根本是如何 让⽤用户⽤用⼿手机拍出好的视频，如果没有好的视频内容，⼿手机视频社区就没有形成的条件。 这也是韩晟把“⼩小影”的⽅方向定位成“⼿手机视频⾥里的美图秀秀”的重要原因，他希望团队利⽤用⾃自⾝身技术优势， 能够先为⽤用户做好⼀一个⽤用的很爽的视频⼯工具。⾄至 于社区，韩晟⺫⽬目前兴趣不⼤大。他认为，视频和图⽚片领域 ⽐比较类似。两三年前，Pinsterest 之后，国内也兴起过众多图⽚片社区，但发展到现在，⼤大家记住的却是图 ⽚片⼯工具美图秀秀。这或许跟国⼈人的分享习惯有关，社区有了微信、微博、朋友圈、QQ 等也就够了。 36kr出品 氪周刊
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专访
36氪回访创业公司之六——理解知乎的三个维度，从初⼼心说起 苑伶
知乎创始⼈人周源曾在知乎上写 道：“问答或许不应该是知乎的全部。⼀一家优秀的公司不是围绕⼀一个定位思 考，⽽而是围绕⼀一种⽤用户场景不停思考。”正因于此，知乎在今年 7 月推出了“知乎⽇日报”，⼀一个不同于知乎 主站定位、却想的是满⾜足移动端⽤用户需求的产品。还有正在测试中的“专栏”，我疑惑这是不是向传统博客 写作的回归，但 周源说，这⼀一切还是围绕着知乎的初⼼心⽽而做。 那么，知乎的初⼼心是什么？ 你会发现，我们总在不停做这件事，在各种场合倾听别⼈人的谈话，征询过来的⼈人建议，整理各种的笔记，但⽆无 论这个需求多么的普遍，却⼏几乎只能在我们⽣生活中最直接的⼩小圈⼦子中才能得到满⾜足。 能让这个需求被⽆无限解决的可能性是创造⼀一种前所未有的「连接」，不仅仅是把我们⼤大脑中⾼高质量的信息搬到 互联⺴⽹网上，还能让这⼀一切都和⾃自⼰己有关的连接能⼒力。 这也恰恰是在知乎真实发⽣生的事情。任何⼈人的提问，都可以通过多种途径，和合适的回答者连接起来。任何⼀一 次邀请、关注和赞同都在发⽣生奇妙的作⽤用，很多 ⼈人在同⼀一个问题、同⼀一个话题下的分享开始让他们彼此变得更 亲密，创业者问投资⼈人，⼯工程师问产品经理，律师问医⽣生，⾳音乐⼈人问互联⺴⽹网，极客问作家……（⻅见知乎提问： 知乎团队的路是怎么⾛走来的，知乎未来⼜又将如何发展？）
让任何⼈人的提问，都不⽌止步于现实⽣生活中的朋友圈⼦子，⽽而可以通过多种途径，和合适的回答者连接起 来，并得到⾼高质量的回答，⼤大致上便是知乎所想要满⾜足的⽤用户场景。 为什么做知乎，还有⼀一个⼩小的背景——在做知乎之前，周源曾和⻩黄继新、成远、张亮⼀一起写 apple4us 博 客，当时他们的认知是，⾼高质量的内容是⼤大部分⼈人都需要的。可当写作团队从三个⼈人扩张到三⼗十⼏几个⼈人 的时候，产出量就已经到达了极限，⽽而⾼高质量的内容却仍旧 ⽆无法规模化产⽣生。“我们当时想能不能通过某 种机制扩展⼀一下，”周源说，然后他们看到了 Quora，发现⼀一种让⾼高质量内容规模化产⽣生的机制。于是两 个月内，周源便从上⼀一次创业失败中⾛走出来，开始做起知乎。 36kr出品 氪周刊
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专访
知乎在做什么？ 知乎跑起来的第⼀一年，中国论坛⾥里灌⽔水的现象还很严重，所以“⼤大家⼀一上来先盖⼀一万楼”的⽂文化是知乎当时 的对⽴立⾯面。为了通过⾼高质量⽤用户积累⽂文化，第⼀一年知乎没有做⼤大流量，并限制所有的⽤用户只能来源于邀 请制，到第⼀一年年底，知乎⽤用户数到⼆二⼗十万。 今年 3 月 20 ⽇日，知乎取消邀请制的限制，完全开放⽤用户注册，内容⽣生产量开始翻倍增⻓长，⼏几乎可以看到 各⾏行各业⼈人⼠士的讨论。现在在知乎本站内，平均每个问题得到第⼀一个回答 的时间是 12 分钟，70% 的提 问可以在当天得到解答，各⾏行业的专业⼈人⼠士⼀一周之内有在知乎上活跃过。 这些速度是否可以变得更快？周源说，这个问题应该反过来想——没有得到回答的问题应该怎么改进， 什么原因造成没有解答？因此接下来知乎会改进⾸首⻚页的 feed，把没有⼈人回答、很快会沉没的问题，推送 给潜在的回答者，⽐比如没⼈人回答的关于电影的提问，就会被推送到经常浏览与电影相关内容的⽤用户的 feed 当中。内容丰富了之后，“能不能让优质的声⾳音⼲⼴广泛的传播出去？”——带着这个想法，知乎⼜又动⼿手 做起了“知乎⽇日报”，⼀一个定位不同于知乎本⾝身，由⽤用户提选题、由⽤用户编写的报纸。 周源说，知乎是⼀一家创业公司，要做不同的尝试，和⼤大家的需求变化⼀一起成⻓长。四年以前，社交⺴⽹网络不 是⼤大众的需求，⼈人们互相之间不会询问你的微博叫什 么？⽽而社交⺴⽹网络带来的信息量增⼤大后，筛选变得困 难，所以⽤用户在移动端使⽤用时，对内容的需求会回归，知乎⽇日报就起到筛选的作⽤用。四个月，知乎⽇日报 的激活⽤用户 达两百万。 下⼀一步，知乎想要 * 更⾼高质量的多样性 *，⽐比如各个不同⾏行业的⼈人可以回答同⼀一个问题，就像有⼈人问了团 购的问题，最后从 online 到 offline、在整个团购产业链上的⼈人（包括中间的物流从业者、线下商的店店 主、电影院的⽼老板），都来回答，回答⼀一个传统⾏行业的从业者怎么理解 O2O，由此可以从⼀一个问题中看 到其它链上的不同视⾓角，得到启发。 “知乎上已经有很多⾏行业的⼈人了，现在提⼀一个问题，肯定能在知乎上找到⼀一个这个⾏行业的⼈人来回答他，但 我们需要让这个数量更⼤大。表现就是，每天产⽣生的优质内容更多，以及让更多不同⾏行业的⼈人，得到不同 ⾏行业的平台的展⽰示。”周源说。 知乎要怎么盈利？ ⼏几乎每⼀一次说起知乎，都会有⼈人问：知乎要怎么盈利。事实上，在我回访之前，同事园园说，她觉得知 乎和维基百科的性质很像，更适合以公益的⽅方式来做，你能想象去做⼀一个商业版的维基百科吗？ ⽽而周源告诉我，知乎在 2011 年年底完成了 A 轮融资，现在还处在改进产品和⽤用户体验的阶段。“我觉得 所有商业化的东⻄西都必须有⼀一定规模，⼤大⽩白话说就是放开⽤用户来⽤用。但现在说这个事情我觉得还太早。” 周源说，知乎解决的是基础需求，这个需求⼀一定可以服务到更⼤大的⽤用户群，这个是知乎⻓长远会去做的事 情。 最后，我问周源第⼀一次创业失败后的经验（注：周源第⼀一次创业做了 meta 搜索，⼀一个为中⼩小型电⼦子商务 公司分析数据的⼯工具，参照了国外已有的产品，最后因为⽤用户群的付费意愿过低⽽而告终），他说对他触 动最⼤大是，决定停掉公司去⻄西藏旅⾏行时收到的⼀一条短信——不要⾛走捷径。 “你做⼀一件事情，其实追求的是⼀一个真实的结果。⾛走捷径达到结果，即使最后达到了也不是我想要的东 ⻄西。当看到国外成熟的模式、类似的产品，觉得好像可 以的时候，还是要再仔细思考⼀一下国内的市场， 它是否满⾜足了⽤用户的⾃自⾝身需求。知乎还是⼀一直围绕着⽤用户真实的需求场景，去反复改进产品，如果⼤大家 ⼀一直⽤用这样的 ⽅方式来做事的话，我觉得就不会有偏差。”周源说。
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观点
当iOS遇上OS X, ⼿手机与电脑操作系统间的界限正在消解 Kryptoners
随着全新的 iOS 7，OS X Mavericks 以及 iWork 和 iLife 的登场，苹果正在不断消解⼿手机与电脑的操作系 统之间的界限。 尽管苹果公司因其应⽤用商店的严格审查制度⽽而备受批评，苹果的⽣生态系统却⼜又是如此的成功，以⾄至于第 三⽅方应⽤用提供商都难以离开苹果，并且其他的平台竞争 者也试图复制苹果⽣生态系统所提供的⽤用户体验。 苹果⽆无所不包的⽣生态圈从 iCloud, iMassage， GameCenter，到 FaceTime，甚⾄至是⽀支持 AirPlay 和 AirPrint 的配件样样都有。 曾经，⼈人们之所以买 iPhone, iPad 以及 Mac 往往是因为他们能在不同的设备上做不同的事。然⽽而对今天 的许多⼈人来说，这些区别已逐渐消失。现在，iPhone 可以做以前只有 iPad 才才能做的事，iPad 能做以 前只有 Mac 能做的事，甚⾄至 Mac 现在都能做⼀一些之前只有 iPhone 才能做的事情了。并且，最新版本的 iOS 7 和 OS X Mavericks 使得在 iPhone, iPad 以及 Mac 的各屏之间⽆无缝转换⼗十分容易。新的操作系统 发布的同时，苹果也在这些性能超强的设备上带来了免费的软件（iWork 和 iLife)。接下来我们会展⽰示那 些 app 的性能在新版的软件更新玩起了跨界。 听读笔述，语⾳音控制和Siri iOS 和 OS X 平台上的语⾳音识别功能在新版本都得到了增强，现在 OS X Maverick 能够在不连接到⺴⽹网络 的情况下就做到听读笔述（它能记录下你⼝口述的内容并转换为⽂文字），⽽而 Siri 也能做更多的事了。 当然，作为智能语⾳音助⼿手的 Siri 和 OS X 上的语⾳音控制完全是两码事。如果你希望能在你的 Mac 上体验 到 Siri 那样的语⾳音，那你只能下载名叫 Samantha 的系统语⾳音包（能读出 Mac 上选中的句⼦子或单词）。 因此，很多像我这样的⼈人都⼗十分希望在这次系统更新中能看到 Siri 出现在 OS X 上，并且有着和 Siri 不同 的语⾳音。 创作照⽚片，视频，以及⾳音乐 许久以来，苹果随新的 Mac 附赠 iLife 套件，也就是 iPhoto, iMovie 和 Garageband。现在苹果也在 iOS 中附赠 iLife 套件，使得 iOS 和 OS X 之间的鸿沟⼜又缩⼩小了。尽管之前在 iOS 上销售的 iLife 套件也并不 36kr出品 氪周刊
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观点
⼗十分昂贵，然⽽而这次苹果表明的⼗十分清楚，不论你选中了哪⼀一款设备，你都可以⽴立即⽤用它来创造你所想 要的。 不仅如此，苹果还让在线上和他⼈人分享的你的杰作变得容易了许多。iCloud 上的 Photo Streams 让你能 够把相⽚片分享给不⽤用 iCloud 的家⼈人与朋友。并且，在新版的 iMovie 中，你可以直接把 iOS 或者 OS X 上的电影传送到 Apple TV 上。所以说，只要是⽤用苹果的设备，你在任何平台上都能打磨你的杰作。 欣赏电影，电视，⾳音乐，podcast，甚⾄至是书籍 苹果的⽣生态圈最初是以 iTune 的⾳音乐图书馆的形式存在的。 从那时开始，iTune 逐步扩张，开始涵盖电 影，电视节⺫⽬目，以及在 iTunes U 上的整个系列的名校公开课。在最新版本的 iOS 7, OS X 和 Apple TV 中，podcast 已经可以在苹果所有的设备上同步了。 并且，OS X Mavericks 现在和 iOS 平台上⼀一样也能阅览书籍了。如果你还质疑在 Mac 上看书也许不会 很⽅方便，想想你是怎样在 Mac 上记录和阅读笔记，分享书上的摘抄就不会存疑了。 编辑⽂文本，电⼦子表格，以及演讲 为了平衡两个平台，苹果决定给新搭载 iOS 和 OS X 的设备都附赠 iWork 套件，包括 Pages, Numbers 以及 Keynote。并且，苹果在今秋发布的线上合作功能让你能在任何设备上编辑你在上次在另⼀一个设备 上修改的⽂文件。 在不同的设备和朋友间传送内容 iOS7 已经深度整合了 Flickr，Vimeo，Twitter，还有 Facebook 使得你可以直接在 iPhone, iPad, 以及 Mac 上分享你购买的东⻄西，相⽚片以及链接，还有视频。 在 OS X 上，你甚⾄至还能把这些东⻄西分享到 LinkedIn 上。通过 iCloud，每个设备上都会同步你的通讯 录，邮件，⺴⽹网⻚页书签，阅读记录，还有标签。现在通过 iCloud Keychain，甚⾄至⽤用户名和密码都可以在设备间共享了。 唯⼀一没有被包括在这样的⽆无缝分享体验中的似乎就只有 AirDrop 了。AirDrop 能让你直接把内容快速的传 送到周围的设备上。然⽽而⺫⽬目前来说，搭载 iOS 的设备只能把内容 AirDrop 到 iOS 设备上，OS X 也只能 在 Mac 间 AirDrop。 最开始，苹果创造⽣生态圈是为了能让⼈人能管理和使⽤用在 iTunes 上购买的⾳音乐，然⽽而时过境迁，它开始包 括各种各样的购买内容，甚⾄至包括你⾃自⼰己的创作。⽽而现在苹果让你能够在你所拥有的任何苹果设备上管 理你创作和购买的内容。 苹果系统的迭代更新使得每款设备不需要装同样的系统就可以提供相同的体验，这样也使得⼈人们能更好 的选择他们更需要苹果的哪款产品。然⽽而这样的战略到底会让⼈人买更多的苹果产品来适应不同的需求还 是只选择⼀一款在后 PC 时代最适合⾃自⼰己的产品却是让⼈人存疑的。
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去哪⼉儿CEO庄⾠辰超现⾝身说法：如果你想通过创业来买房娶妻，该 怎么选市场？Leon! 年轻⼈人可能会凭着⼀一腔热⾎血就开 始全⾝身⼼心创业了，但是⼤大部分创 业者还是得养家糊⼝口，撸起袖⼦子 开干之前，认真考虑创业的⻛风险 和收益是必须的。 ⼏几天前刚刚上市的去哪⼉儿⺴⽹网的 CEO 庄⾠辰超，显然属于不⻅见兔⼦子 不撒鹰的主⼉儿，他在中欧创业营 上的⼀一番分享，详细阐述了在进 ⼊入某块市场前，创业者应该考虑 的四个问题，结合⾃自⼰己创⽴立去哪 ⼉儿的经历，对每⼀一点都做了具体 分析，⾮非常值得各位参考。也要 谢谢李善友将这些资料分享给⼤大 家。 1. 算清市场规模 创业者在进⼊入市场前，⾸首先需要对市场规模做⼀一个初步的估计。理论上⼀一家互联⺴⽹网公司如果想获得成 功，其市场规模⾄至少要达到 500 亿⼈人民币以上，但单家互联⺴⽹网公司不⼤大可能成为这个⾏行业 100% 的拥有 者，⼀一般有 20% 就算⾮非常成功了，即可以拓展的市场在 100 亿元左右。 因此，在做“去哪⼉儿⺴⽹网”之前，我完整地分析了内地旅游市场规模。按照我们的测算，这个市场规模⼤大约有 2 万亿，其中会有很多机会成为⾏行业的领导者，与此同时，⾕谷歌的收⼊入已显⽰示出旅游⾏行业很愿意在搜索引 擎上投放⼲⼴广告。基于这些分析的前提条件，我们认为做旅游搜 索有很⼤大机会，市场规模⾜足够⼤大。 2. 抓住价值链突变带来的机会 在完成了市场规模的预估后，创业者第⼆二步需要具体分析市场中的机会。 ⼀一般来说，创业公司有两种主要机会。其⼀一是价值链突变，⼤大公司会在突变中失去重⼼心，进⽽而给创业公 司创造很多全新的机会。其⼆二，机会来⾃自细分品牌，靠的定位。 针对第⼀一种情况，价值链突变有时会带来很多意想不到的机会。⽐比如，在线旅⾏行社（OTA）也是⼀一个价 值链格局突变的产物。时⾄至今⽇日，精明的、具有互联⺴⽹网意识 的消费者其实更需要⼀一个⽐比价系统，即⼀一个 把航空、酒店集团的直销信息集聚在⼀一起，帮其列出所有的产品和价格的平台。因此这有可能成为⼜又⼀一 次价值链突变的机 会，也就是去哪⼉儿⺴⽹网的机会。 3. 单元经济达标吗？ 第三步是测算单元经济，即微循环。从去哪⼉儿来看，每⼀一个微循环是每帮助我们的合作伙伴出⼀一间房或 出⼀一张票，我们的⼈人员、市场、研发、销售营销成本是多少，这个循环下来，理论的净利润率有多少？ 按照经验估算，作为⼀一个新业务，单元经济必须要能够达到 40% 左右，在实际的操作过程当中才能做到 约 25% 的净利润率，否则这⼀一商业模式⾮非常难成功。 36kr出品 氪周刊 11
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算清要进⼊入的市场是否有利可图⾮非常重要。因为当你创⽴立了⼀一家公司，最糟糕的情况不是创⽴立了之后半 年就失败了，⽽而是干到第四年的时候，发现这个⽣生意根本挣不 了钱，这才最糟糕。因为每个⼈人的⽣生命是 很短的，⻩黄⾦金创业时间最多 15 年。所以我⼀一直认为，创业是背着⼀一颗定时炸弹进⼊入原始丛林，你要安全 地跑出来。所以没有把所有的东⻄西都算得⾮非常清楚的时候，我宁可先等着，直到我算明⽩白了 我才进场。 4. 搞清价值差异 最后要补充⼀一点，消费者只关⼼心企业能给他们带来什么样的价值差异。从原理上来讲，价值差异主要分 为三种。第⼀一种，效率优先，免费、低价是最典型的价 值差异，也最容易推⼲⼴广；第⼆二种，客户⼀一体化， 即对消费者全⽅方位地关照；第三种，全新的⽤用户体验，⽐比如说最典型的公司是苹果，包括最近的⼀一些穿 戴式设备，能 给消费者提供全新的产品体验。 进⼊入⼀一个市场前，我会把这四个条件完全分析清楚，最后算⼀一个总分。对创业者来说，“算账”可以评估好 ⾃自⼰己的筹码和⻛风险偏好。做⼀一个全⾯面的分析，对每个⼈人在 开始之前都是⾮非常重要的，千万不要启动之后 再分析。因为如果你背上定时炸弹再转跑道的话，被炸死的⼏几率是 99%。今天有很多成功的⼈人，站在台 上说故事，说⾃自⼰己可以转变⽅方向。但能像周鸿祎这样转⾏行成功的毕竟是少数，⽽而⼤大多数已经在这个⾏行业 ⾥里消失了。 总结来看，这四步要弄清的问题是： 1. 蛋糕有多⼤大？ 2. 有哪些外部机会可以利⽤用来吃到蛋糕 3. 每⼀一⼝口蛋糕有多少能转化成油⽔水 4. 内在层⾯面上，你能为客户提供什么？ 其中，1 和 3 互为⼤大⼩小，前者从宏观⾓角度看整体市场规模，后者从微观⾓角度看具体营收和利润；2 和 4 内外呼应，从外部机会和内在价值两个⽅方向，问的都是 Why 的问题，你凭什么去分⼀一杯羹？ 下⾯面现学现⽤用，我来试着⽤用这套模型考量下新硬件市场的未来，⻅见笑了。 新硬件泛指这⼀一波软硬结合潮中出现的硬件产品，最⼤大的特点可能是能跟⼿手机或者 PC 等计算中⼼心通 信，让真实世界同互联⺴⽹网世界联系更紧密。新硬件包含的品类太杂，我们单取⼀一块，拿可穿戴设备来 说。 1. 据 Juniper Research 预计，这块市场今年的规模为 8 亿美元，到 2017 年也就是 4 年后，市场规模会 接近 100 亿美元。这⼀一条达标，不过是未来时，如果创业者能够撑到 4 年后的话，蛋糕是够分的。 2. 可穿戴设备市场对创业者来说有着很⼤大的机会，基本算是全新的市场，⺫⽬目前没有处于统治地位的选 ⼿手。⼿手机的普及和⺴⽹网关化为可穿戴设备提供了可借 ⼒力的附着点，消费者也有对新式电⼦子设备的需要。传 统的软件公司和硬件公司在软硬结合领域都有⾃自⼰己的弱势，创业公司如果能兼修好的话很有机会。 3. 可穿戴设备的单元应该算是卖出⼀一款产品，除了硬件⽅方⾯面的微薄利润外，还有机会利⽤用设备收集的数 据来盈利，这⼀一块的利润远超过前者。之前我们报道过的 Zepp 的创始⼈人韩峥说，未来开设的明星数据 和教练课程，成本⽐比较低，利润率 80% 都有可能。 4. 内在价值上，可穿戴设备可以让⽤用户更了解⾃自⾝身的状态，价值不⾔言⽽而喻。如《“他们到底要怎么挣 钱”是个傻问题》所述，能够让许多⼈人产⽣生新的⽤用户⾏行为、使⽤用时间越⻓长忠诚度越⾼高的产品，必然是有价 值的。 36kr出品 氪周刊 12
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Pinterest和Snapchat盈利能⼒力的最⼤大区别在哪 园园 编者按：付费社交⺴⽹网络 App.net 创始⼈人 Dalton Caldwell 在这篇⽂文章中谈了他对 Pinterest 和 Snapchat 的认识。这两最⼤大区别，就是其使⽤用 情景下的⽤用户有着不同程度的购买意愿。 在线⼲⼴广告多是为了激发购买欲的，对吧？如果 想量化搜索所带来的购买欲价值，那可以从单 次搜索营收⼊入⼿手。2006 年时， Google 每千次 搜索的营收是 45 美元，到 2009 年这个数据是 35 美元。 并且，要注意的是，Google 的搜索⼲⼴广告已是干 扰度较低的了。我们可以把它和 youtube 上的 视频⼲⼴广告⽐比⽐比看。YouTube 上的⼲⼴广告要不就是插⼊入播放队列之前，你得看完⼲⼴广告才能看正⽚片，要不就是 在播放屏中划出⼀一个区域来放⼲⼴广告。先暂不考虑⼲⼴广告商多么费劲⼼心思正把⼲⼴广告做得交互性 更强，eCPM 这个指标对⽐比的话，视频⼲⼴广告⽐比搜索⼲⼴广告要低得多。 在这我不想花时间讨论不同媒介的 eCPM，重点其实是：有些平台⼲⼴广告中的⽤用户⾏行为，就是天然地⽐比其 他⽅方式有着更⾼高的变现能⼒力。不管后台是⽤用了多少⼲⼴广告技术，细分顾客群后再精准营销，或是在⼲⼴广告样 式上做得多有创造⼒力等等， ⽤用户是在怎样的情境下看到⼲⼴广告，这就已经决定了各个玩家的起跑线是完全 不同的。 为什么要对⽐比 Pinterest 和 Snapchat？ 这两最近的估值是差不多的。Pinterest 前段时间⼜又融资 2 亿估值达38亿美⾦金。Snapchat 最近估值也有 36亿美元。 Pinterest上的⼲⼴广告购买意向 想⼀一想⽤用户在 Pinterest 上最早期的使⽤用⾏行为是什么样，我就会对 Pinterest 未来成为⼀一家由⼲⼴广告 (营收) 扶持的公司很乐观。Pinterest 是能⽤用来帮你整理和收集你在⽣生活中感兴趣的事物的。⽽而其中的⼀一⼤大部 分，就是⽤用来规整那些你有意愿拥有和购买的东⻄西。这就相当于在核⼼心的⽤用户体验中，已经天 然有了⼤大 量的购买意向了。我甚⾄至猜想，Pinterest 后续推出Promoted Pins的商业⼲⼴广告后，⼀一般⼈人是不会注意到是 ⼲⼴广告的。 Snapchat上的⼲⼴广告购买意向 Snapchat 上就相对难⼀一些了。如果采取⼲⼴广告模式的话，具体会是什么样式呢？向⽤用户推送品牌限时领取 的优惠券吗？还是直接在 Snapchat 原本很简单的 UI 上展⽰示⼲⼴广告？但其实你也已经有判断了，最好的⼲⼴广 告形式就是那种能够利⽤用好 Snapchat 已经培养起的⽤用户习惯的。那就是这些东⻄西转瞬即逝，你得快速采 取⾏行动。 假设未来 Snapchat 有了⾃自⼰己的很符合这款产品的商业⼲⼴广告形式，但 Snapchat 中的⽤用户会有消费⼲⼴广告的 ⾏行为么？Snapchat 是⼀一种新型的沟通媒介，它很有价值。但是，其他通讯媒介⽐比如电话、邮件或短信， 在这种媒介中推送⼲⼴广告消费者普遍是很反感的。⽐比如说⼤大家都不太喜欢电话销 售，EDM 或营销短信。 那为什么这两者还有近似的估值？ 36kr出品 氪周刊 13
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下图就是美国区 App Store 的排⾏行，下载量和排名都是线性相关的。
Snapchat ⽐比 Pinterest 排名靠前得多。当然 Pinterest 是全平台的，单拿移动端出来对⽐比并不是很合适。 但是考虑这么⼀一个估值公式，这两确实估值会是同⼀一等级的： 估值 = 成⻓长率 x 营收潜⼒力 x 对潜在收购者的战略价值 (Growth rate) x (Hypothetical revenue potential) x (Strategic value to potential acquirers) = Late stage private valuation 按以上分析，Snapchat 在营收潜⼒力上是不如 Pinterest 的，但就增⻓长率和对潜在收购者的战略价值来 说，那就 Snapchat 更有优势⼀一些。这就类似Snapchat为何要融这么多钱中的观点： 同 Instagram ⼀一样，Snapchat 这类应⽤用的估值很⼤大程度上不是由它现在能赚多少钱决定的，⽽而是由 Facebook 因为 Snapchat 的存在少赚了多少钱决定的，或者 Facebook 收购了 Snapchat 后，可以利⽤用 后者的⽤用户和流量多赚多少钱决定的。类似的例⼦子还有 Youtube，独⽴立运营时⼀一个⼦子⼉儿都没挣到，被 Google 重⾦金买下后依然给 Google 挣了不少钱。
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付费升级会成为中⼩小App 开发团队新的发展⽅方向吗？果⼦子 之所以会想到这个，是因为上周热⻔门⽇日历应 ⽤用Fantastical 2 宣布付费升级，联系到另外 两款已经在⾛走付费模式的热⻔门应⽤用 Tweetbot 和 Reeder，似乎越来越的多的明星 App 开 始尝试让⽤用户付费升级。 那么，付费升级会成为中⼩小 App 开发团队在 盈利模式⽅方⾯面新的发展⽅方向吗？先来看看这 三款 App 有什么共同点： 对⽐比Fantastical 2、Tweetbot 和 Reeder 有 三个共同特点： 1. 他们都是各⾃自领域的明星产品。 2. 他们都付费升级，且售价都不便宜。Fantastical 2 ⺫⽬目前2.99 美元，之后会调整⾄至 4.99美元； Tweetbot 售价 2.99 美元、明星 RSS 阅读器 Reeder 2 4.99美元。 3. 他们背后的团队都很⼩小，且产品有限。Fantastical 2 两⼈人，3款产品；Tweetbot 背后的 Tapbots 也是 两⼈人，⺫⽬目前有6款产品，⼀一款免费；Reeder 则是知名开发者 Silvio Rizzi 的个⼈人作品，⺫⽬目前也会只有这⼀一 款产品。 付费升级的原因： Fantastical 2 宣布付费升级之后，其联合创始⼈人 Michael Simmons 在回答为何会采⽤用付费升级的⽅方式 时，说的理由主要有两个： 1. 真正需要你产品的⽤用户，会愿意付费购买。 2. ⼀一次购买之后免费升级的⽅方式，很难⽀支撑⼀一个产品有限的两⼈人团队。 Tweetbot 在去年推出了 Mac 版本时，售价更是⾼高达 20 美元。Tapbots 团队在官⽅方博客中给出的解释 是：他们称除开团队为这⼀一款优秀应⽤用花费的时间和精⼒力之外，Twitter 最近对第三⽅方客户端的⼀一系列紧 缩限制也是⾼高售价的⼀一个原因。 ⽽而Silvio Rizzi 在解释Reeder 2 为何需要付费升级时，他说：”我去年冬天就开始了 Reeder 2 的开发⼯工 作，如果是免费升级，我根本不可能完成它。“ 总结⼀一下，就是对于中⼩小 App 开发团队来说，采⽤用⼀一次购买之后免费升级的缺点是显⽽而易⻅见的，采⽤用这 种⽅方式意味着团队主要的营收来源其实都来⾃自⾸首批付费⽤用户，之后花费⼈人⼒力和财⼒力的产品更 新和运营都 不会给团队带来⼀一定数量的新收益，除⾮非产品能稳定的带来新的⽤用户，或者不断推出新的收费产品，否 则很难⽀支撑团队的正常运作。 这也是 Tweetbot 和 Reeder 采⽤用此种⽅方式的主要原因，并且这三款 App 的定价，相较⼤大多数 App 来说 都不低，⾼高定价也是提⾼高单款 App 整体收益的⽅方式之⼀一。 只适合“⼩小⽽而美”？
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⾛走⾼高定价 + 付费升级的⽅方式，颇有点反免费潮流的⾊色彩，其缺点是很容易会引起⽼老⽤用户的反感。Reeder 升级的时候，就碰到了⽤用户不愿买账的情况。这⼀一点很容易理解，因为智能⼿手机发展⾄至今，⽆无论是 iOS 还是 Android，从来都是可免费升级的，其平台上的绝⼤大多数应⽤用也是如此。这种免费的体验，甚⾄至开始 让付费升级的 OS 系统，也开始⾛走免费升级路线。这导致的结果就是，部分⽤用户会干脆删掉弃⽤用；另⼀一 部分会继续使⽤用旧版本，只有⼀一部分真的需要这些应⽤用的⽤用户和死忠会付费升 级。 对于可能会造成的⽤用户流失，在 App 开发⽅方⾯面颇有经验的 Simmons 的经验是：那些真的需要你的产品 的⼈人，是愿意付费的，⽽而那些不需要的，就是不会买。就这么简单。同时，他也承诺 Flexibits 会继续提 供对 Fantastical 1 的⽀支持。 换⾔言之，Fantastical 想要服务的对象其实是那批”真的需要这些应⽤用的⽤用户和死忠“，这群⼈人相较价格， 更注重产品本⾝身给⾃自⼰己带来的价值。通过向这群相对“⼩小众”的⽤用户收费，来⽀支撑公司的正常运营。 尽管我不是 Fantastical 的⽤用户，Simmons 的这种做法我也⾮非常为认同。⺫⽬目前我购买的应⽤用除了 Tweetbot、Reeder，还有Clear、Habit List、Weico Pro 等，这些都是我⾃自⼰己很喜欢，并且⽤用着很顺⼿手、很习 惯的产品。如果后三者也加⼊入付费升级的⾏行列，我可能也依然会继续买单，何况平均 3.5 美元 (21 元， 相当于⼀一碗盖浇饭) 的定价，⾄至少能使⽤用半年以上，还是挺不错的。 明星产品 VS 明星品牌 同 Fantastical 2 、Tweetbot、Reeder ⾛走⾼高定价 + 付费升级 + 单⼀一产品的团队对应，⺫⽬目前也有⼀一批⾛走低 定价 / 免费 + 免费升级 + 多款产品的团队。后者的主要盈利模式是 Freemium 或⼲⼴广告，在推出明星产品 后，通过不断推出新的产品，扩充⼲⼴广告平台，实现新的盈利，他们更强调的是品牌，⽽而前者则更多的是 强调某款明星产品。 后⼀一种⽅方式⽐比较著名的例⼦子是 Rovio，它所推出的游戏尽管定价较低，但有全球千万付费⽤用户做⽀支撑。类 似的例⼦子还有国内的四叶新媒体，它们的主要盈利模式是⼲⼴广告 + 多款应⽤用，其缺陷在于团队必须不断的 扩充，以维持各种产品的正常运维。这两家都颇似⼀一个能持续不断拍出好⽚片⼦子的电影公司，尽管观众可 以凭⼀一张电影⽚片⼀一直看 某部电影，但只要有新⽚片推出，就⾜足以⽀支撑团队运作。 新的发展⽅方向？ ⺫⽬目前市场上的 App，⼤大多数都采⽤用免费 + ⼲⼴广告的策略，⾛走 Freemium 的也有不少，但⾛走付费升级的 App 却并不多⻅见。有了 Fnatastical、Tweetbot、Reeder 牵头，付费升级会成为中⼩小 App 开发团队在盈利模 式⽅方⾯面新的发展⽅方向吗？
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算法时代的⻛风险投资 Kryptoners 作者Thomas Thurston是⻛风投公司Ironstone Group的⾸首席技术总监和资⾦金经理。同时，他也是数据科学 公司Growth Science的CEO，这家公司主要⼯工作是运⽤用算法和新的科技来预测商业⾏行为。 数据在现代商业的决策中的地位在不断上升，那为何⻛风投不跟上这个潮流呢？ 什么时候⻛风险投资的依据 会从直觉转向算法呢？ 我们⽣生在⼀一个算法的时代。便宜的计算和相应的软件给各个领域都带来了巨⼤大的进步。现在的数据学家 利⽤用算法来预测天⽓气，疾病，赛事结果，选举结果，哪部电影会最为卖座，甚⾄至是你的未来另⼀一半。 与此同时，⻛风投业还处在⼗十分古典的阶段，它更多的是⼀一⻔门艺术⽽而⾮非科学。因⽽而，为何没有更多的 VC 利⽤用数据科学来指导他们的投资呢？ 传统的 VC 会去拜访那些初创企业，然后再⽤用他们的个⼈人直觉从中择优去劣。对少数精英 VC 来说，这种 直觉引导的投资会带来极⼤大的回报，然⽽而全美的前 500 家⻛风投却总体表现得并不如意。美国⻛风投报告 （National Venture Capital Index）显⽰示，整个⻛风投业在 2000 到 2010 年的整体回报率为负。我们⽆无需 为此指责 VC 们，毕竟从⼀一群初创企业中选出其中的佼佼者⽐比表⾯面上看起来要难许多。然⽽而为何不因此 让 VC 们做出更多基于数据的决定呢？ 对于将数据科学引⼊入⻛风投产业的阻⼒力主要有两个： 1. ⾸首先，很多⼈人会说基于数据科学的对初创企业的预测是⼗十分不靠谱的，相较之下，他们更相信业内⾼高 ⼿手的直觉。 2. 其次，即便假设基于数据科学的预测是靠谱的，依然有⼈人认为这不可⾏行。因为许多⼈人认为这会引导不 良的社会和道德⻛风⽓气（机器可以取代⼈人的决定）。 尽管如此，数据科学早已进⼊入了⻛风投业。举例来说，有⼀一家不愿透露姓名的⻛风投完全采⽤用数据分析的⽅方 式进⾏行投资，并且已经掌握⼀一亿六千五百万美元的基 ⾦金，投资了⼤大概四⼗十家初创企业。这家企业利⽤用近 ⼆二⼗十年来的⻛风投数据，在两个星期内做出投资决定；并且，他们从不独⽴立投资（只会和别的⻛风投⼀一起投 资）；⽽而且 从不在董事会占有席位。这家公司会根据初创企业的⾏行为为其评分，然后把得分最⾼高的公司 进⾏行⼈人⼯工审核然后才能通过最后的投资评审。 我所在的公司，Ironstone 也使⽤用类似的审核程序。Ironstone 会使⽤用机器和⼈人⼯工的混合评审法在两个星 期内决定是否参投初创公司。如果在数据分析这关过不了，那这单投资就没戏。如果公式告诉我们，“这 家公司能⾏行”，那 也需要经过第⼆二层的⼈人⼯工审核阶段。Ironstone 的数据采集⾃自发给初创企业的调查问卷 和来⾃自其他途径的数据。不同的是，Ironstone 是愿意独领⼀一轮投资的。 Google Ventures 作为⼀一家投资了 170 多家初创企业的⻛风投公司也使⽤用这种混合审核法，在投资企业前 对其进⾏行严格的数据分析。Google Ventures 的 Bill Maris 说：“我们有世界上最多的数据，也有最为强⼤大 的云计算能⼒力。如果我们不利⽤用这些资源⽽而直接就去随意投资那实在是太愚蠢了。”据说现在很多更为传 统的⻛风投公 司也开始使⽤用⼀一些数据分析了。 除了筛选优秀的初创企业和增加收益外，在⻛风投中引⼊入数据科学还有什么好处呢？ 快速 运⽤用数据科学来筛选的好处之⼀一就是它很快。⼀一旦输⼊入收集到的数据，很快确定的结果就可以出来了。 这也就是像 Ironstone 这样的公司能在两个星期内就决定是否投资⼀一家公司的原因了。相较之下，传统的 36kr出品 氪周刊 17
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VC 可以很快的拒绝⼀一家初创企业，但决定起是否投资⼀一家初创企业来却⾮非常的慢。如果⼀一家初创企业被 选中，VC 们可以耗费数月的时间来争论是否投资这家公司。 客观 传统的 VC 做出投资决定所凭借的⼤大多是⼀一时冲动，因⽽而很容易受到⼀一系列的认知误差的干扰。⽐比如 说，他们的决定可能会被当时的室温，之前吃的⾷食物，睡眠质量还有其他杂 七杂⼋八的因素极⼤大的影响。 尽管算法可能看上去很笨，但它们总是客观的。它们不会感到疲惫、劳累、饥饿、情绪化或是被⾎血统显 赫的创办⼈人误导。 有理有据 创业者总是抱怨说 VC 总是⽤用⼀一些莫名其妙甚⾄至是有问题的标准去评价他们的企业。确实，认知偏差可 能会极⼤大的干扰 VC 们，让他们没法集中精⼒力去评析初创企业。相对的，数据科学可以完全的屏蔽这些 认知“杂⾳音”。尽管不同的算法带来的结果不同，但他们⾄至少是基于现实的假设和 数据的，⽽而⾮非⼀一时的⼼心 ⾎血来潮。 有提⾼高空间 算法背后的逻辑是直⽩白⽽而清晰的。你可以直接的看到它是怎样做出决定的。这使得算法有坚实的基础使 它能够得到改进。然⽽而直觉却不是这样的直⽩白和清晰。VC 们那些天⻢马⾏行空的直觉在⻓长期可靠性上⽐比起算 法来实在是差远了。 然⽽而在⻛风投界，针对算法筛选的双重标准依然是存在的。对于⼀一套算法来说，在考虑其是否能进⼊入⻛风投 的决策程序时，VC 还有投资者们⼏几乎都会质询是否有⽀支持它的⼤大量数据，它在统计上的稳定性，以及在 操作层⾯面的可⾏行性。不仅如此，他们还会苛求算法中出现的样本⼤大⼩小，紧密的对 应关系，以及清晰的定 义。然⽽而 VC 们那些⾶飘忽的直觉却往往既没有经过任何的统计测试，也没有在操作上确定过可⾏行性，甚 ⾄至⼀一点都不简明清晰。 延伸性 因为算法筛选的快速，客观，精准和可改进性，它能够极⼤大的缩减每次决策所需要的时间和⼈人⼒力。这可 以留出精⼒力给 VC 们去增加他们的资⾦金⽽而不必陷⼊入⽆无尽的决策泥沼。 平均来说，⼀一个活跃的 VC ⼀一年⼤大概会做四宗投资。这个数字不仅是因为 VC 有多少钱⽽而确⽴立，还受到保 质保量的完成⼀一宗投资所需要的⼈人⼒力和时间成本所限制。当资本开始扩张，传统⻛风投极为耗费资源（⼈人 ⼒力和时间）的特点便显露⽆无疑了。 结果就是，拥有更多资本的 VC 想投需要资⾦金量更⼤大的公司，即便这 本⾝身没什么意义。 VC 们对于数据科学的抵触也许来源于他们与之相关的意愿和技能的缺失。有些 VC 直⽩白的反对把数据科 学引⼊入⻛风投，也有的在默默观察数据科学在⻛风投中产⽣生的效果，还有⼀一些 VC 已经开始积极的运⽤用数据 科学进⾏行⻛风投了。只要没有偏⻅见的⼈人都看的出来，VC 界正处在⼀一个伟⼤大时代开始前的黎明。
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IDG“硅⾕谷对话北京”峰会笔记（⼀一）：当我们谈论互联⺴⽹网⾦金融 时，这个⾏行业的⼈人怎么看 JohnTian
“在硅⾕谷，如果你有⼀一个好的创业 idea，会有很多投资⼈人找上你，但是如果你有⾦金融⽅方⾯面的新 idea，投资 ⼈人会像狼⼀一样向你扑过来。”这是前段时间由 IDG、第⼀一财经以及宜信⼀一起举办的“硅⾕谷对话北京”互联⺴⽹网 ⾦金融专场论坛上，在跟 Thasos Group（⼀一家美国初创对冲投资公司，主要利⽤用⼤大数据为⾦金融市场进⾏行数 量化的预测和投资）联合创始⼈人潘巍的采访聊天过程中分享的观点。 从这⾥里，或许我们能看到⼀一丝关于互联⺴⽹网⾦金融这个⾏行业的概况，当然他说的是美国（⽽而且主要针对⼤大型 ⾦金融机构的创新），但是我想国内还是能感受到⼀一些东 ⻄西。当天在现场简单做了⼀一些笔记，现整理跟⼤大 家分享⼀一下。第⼀一部分主要是相对来说⽐比较传统的部分，后⾯面再把虚拟货币（⽐比特币、Ripple）那块的内 容和 采访整理出来。 IDG创始合伙⼈人熊晓鸽： 从⽤用户⾓角度看，现在中国移动互联⺴⽹网市场已经是全球最⼤大，其想象空间可以说⽆无限，有很多机会但也⾯面 临⾮非常⼤大的挑战。不过在⾦金融服务⽅方⾯面，⺫⽬目前还没有真 正出现可以上市的⼤大公司，但是在不久将来可能 会出现⼀一批这样的公司，它们可能成为不仅在中国⽽而在全世界上都要超过我们现在已有规模的公司。从 投资的⾓角度 看，这是最让⼈人激动⼈人⼼心的地⽅方。 清华⼤大学五道⼝口⾦金融学院常务副院⻓长寥理： 从互联⺴⽹网和⾦金融相结合模式来看，可以将这个⾏行业简单分成四⼤大类： 1. 传统⾦金融体系利⽤用互联⺴⽹网提⾼高运营效果 ⽐比如说⺴⽹网银和股票，以及保险等⾦金融产品，基于互联⺴⽹网在线交易，传统⾦金融体制上叠加⼀一些互联⺴⽹网应 ⽤用。 36kr出品 氪周刊 19
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2. 互联⺴⽹网企业利⽤用⾃自⾝身或者第三⽅方平台或者客户资源叠加服务， 业务形态如⽀支付宝、阿⾥里⼩小贷以及国外的 Kabbage 3. 独⽴立的基于移动互联⺴⽹网的⾦金融服务模式⽐比如 P2P 和众筹 4. 本⾝身不是⾦金融服务，但是是基于互联⺴⽹网和移动互联⺴⽹网和⾦金融有关的⼀一些服务模式 业务形态如⾦金融产品搜索、社区、咨询与教育，帐户管理和基于互联⺴⽹网销售的其它⾦金融产品 回顾过去 20 年互联⺴⽹网和⾦金融逐步融合这个过程，基本上任何⼀一个商业模式都可以落在这四类之⼀一。需要 特别指出的是，前三类受监管程度会⽐比较严格，⽽而第四类相对监管宽松⼀一些。 这⾥里多谈⼀一下 Kabbage，它属于互联⺴⽹网⾦金融⽐比较新的⼀一种服务模式，成⽴立于 2008 年，在 2010 年上 线，主要⾯面向⺴⽹网上商家，属于数据型驱动贷款公司。其主要贷款对象是那些在传统的银⾏行⾥里拿不到贷款 的⺴⽹网商，这些⺴⽹网商某些特点不符合传统体系贷款条件，或 者没有抵押，或者业主不愿意抵押，但是它可 以通过其它数据做判断，⽐比⽅方说资⾦金流、物流、信息流等，也就是通过⾮非传统数据来做贷款判断，这是 它⾮非常创新的地 ⽅方。 从它的模式有⼏几点思考： 1. 基于第三⽅方数据做贷款公司 ⼤大家⼀一直在谈阿⾥里⼩小贷，其实 Kabbage 给我们提供了另⼀一种视⾓角，也就是通过第三⽅方数据也可以做⼀一个 基于数据做判断这样的⼀一个数据驱动型贷款公司。 2. 个⼈人信⽤用评级在互联⺴⽹网时代特别重要 美国⾦金融市场发展快的原因主要是有⼀一套相对完善的信⽤用评级体系，不仅仅是做⽣生意，即使是找⼯工作， 信⽤用评级也承担⾮非常重要的作⽤用。在美国，关于信⽤用评级的法 律就有 20 多部，这是美国这些年互联⺴⽹网 发展⾮非常重要的基础。国内互联⺴⽹网⾦金融的发展，会反过来推动个⼈人信⽤用评分的发展，⽽而个⼈人信⽤用评分本 ⾝身也是⼀一个巨⼤大的商业机会。 3. 平台数据可以利⽤用作为⺴⽹网商和个⼈人信⽤用评分的⼀一个重要来源，但是前提是开放 数据开放对于互联⺴⽹网⾦金融发展⾮非常重要，开放⼤大家都获得好处，封闭⼤大家都没有好处。Kabbage 给每个 ⺴⽹网商设⽴立帐户的时候，会⿎鼓励⺴⽹网商做更多关联（社交⺴⽹网络），给⾃自⼰己帐户贡献数据越多，越容易使我对 你做评判，越能得到⽐比较好的评判。 4. ⼀一切数据都有限制 Kabbage将 Facebook 的社交数据纳⼊入⺴⽹网商数据评分有很⼤大启发，这些数据别⼈人对 你夸赞点赞都是值钱的。这些数据经过⼀一定挖掘翻译之后都有价值，⼤大数据时代使得挖掘数据任务更艰 巨。（关于 Kabbage，我们曾介绍过其模式，点击这⾥里查阅） Lending Club⾸首席⻛风险官陈超美： 对于 P2P 借贷，信⽤用评估更加重要，Lending Club ⽤用来评估信⽤用的数据，除了统计局的数据外，还会向 借款⼈人拿到很多信息，包括他为什么要借贷、希望的额度、教育背景、职业、邮件、电话以及住址，甚 ⾄至计算机的 IP 地址。 传统的借贷和⺴⽹网上借贷最⼤大的不同可以归到⼀一条，在⺴⽹网上实际都是和⼤大数据打交道，怎么通过这些数据 找到需要的信息，⽽而能否预测预警欺诈的⻛风险和信⽤用的⻛风险这个是关键。在这个⾏行业，管好了⻛风险你就 管好了你的⽣生意。(点击这⾥里查阅我们之前对 Lending Club 的介绍) 宜信创始⼈人兼CEO唐宁：
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P2P 在中国要不是逼出来的，要不是抄过来的，这是两个主要的来源。但⽆无论如何你想解决的问题都是 传统⾦金融体系所未能解决，未能覆盖的⼈人群。在借贷⼈人的个⼈人信⽤用 ⽅方⾯面，把财务数据和⾏行为数据有机结 合在⼀一起进⾏行评估，是⼀一个⾮非常好的创新。⽽而技术层⾯面，在移动互联⺴⽹网的技术和信贷技术这两者中，信 贷技术更重要。 ZestFinance前模型研发成员、现Turbo Financial Group⾸首席⻛风险官顾凌云：⼀一切数据皆为信⽤用数据 在美国申请信⽤用卡，姓名有可能全部⼩小写，也有可能全部⼤大写。这在我们看来信⽤用完全不⼀一样的，⼀一个 ⼈人如果有能⼒力知道何时⼤大⼩小写他的姓名，从某种程度来 说姓名指数更好，跟教育背景形成正相关。还有 很多例⼦子经常问客户，你是开什么样⻋车，并不是希望通过开什么样⻋车判断⻋车价值或者最后怎么样，但是 你开什么样⻋车 跟还款能⼒力有很⼤大关系，开⼀一辆本⽥田、雅阁和开尼桑从⼀一定程度来说⻛风险程度不⼀一样。开 尼桑往往更激进，还款程度来说更快⼀一些。这样的信息太多太多。 对我们来说，所有信息看关联不看因果，很多⼈人都认为我总要看到因果关系是什么？没有因果关系不愿 意做出判断。实际上只看关联不看因果从某种程度来说 更好。举⼀一个例⼦子⼤大家看⾝身⾼高以后判断出体重， 实际不⼀一样。有的⼈人个⼦子⾼高体重不是很重。从某种程度来说肌⾁肉松紧不⼀一样。⺴⽹网络分析数据，你 IP 地址 哪⾥里来，⽤用什么电脑，玩不玩游戏这些信息在我们的信⽤用评价⾥里都很重要。(ZestFinance 的详细模式介 绍参考这⾥里) Thasos Group联合创始⼈人潘巍： ⽤用社交⺴⽹网络的数据来做投资不靠谱，因为⺫⽬目前的数据⼤大多数属于⾮非结构化数据，但数据可以改变投资理 念和模式。之前有⼈人通过 Twitter 来预测股票并且发表了相关论⽂文，很快就有⼤大量投资⼈人给其资⾦金成⽴立了 公司，这也就是他所说的在⾦金融领域，如果你有新的 idea，投资⼈人会像狼⼀一样向你扑过来。不过很快这 家公司就发现没法做下去，最后不得不转型。 数据之间的相关性可以产⽣生很⼤大效果，但与顾凌云的观点“所有信息看关联不看因果”不同，潘巍认为如果 数据之间能产⽣生因果性，那么其靠谱性可能更⾼高。 以上是简单的⼀一些整理，下期主要是关于虚拟货币这块。
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独⾓角兽俱乐部：⼗十亿美元级初创企业有哪些特点？boxi 许多创业者，也包括资助他们的⻛风投家，都想要建设⼀一家 10 亿美元级的公司。 为什么投资者似乎很看重“10 亿美元级退出”？历史上，顶级的⻛风投基⾦金是⼲⼴广种薄收，对很多公司投钱， 但仅靠在少数⼏几家公司取得的所有权就能获得回报。此外，传统⻛风投基⾦金规模已经扩⼤大， 要求更⼤大规模 的“退出”才能获得可接受的回报。⽐比⽅方说，哪怕只是返还⻛风投基⾦金 4 亿美元的创办资本，也需要拿到 2 家 10 亿美元估值公司或 1 家 20 亿美元公司 20% 的股权然后在其被收购或上市时才能变现。 那么⼀一家初创企业如何才能达到 10 亿美元的估值？看看 Facebook、LinkedIn 及 WorkDay 等，我们可 否以史为鉴呢？ 为了回答这个问题，Cowboy Ventures 的团队建⽴立了⼀一个 2003 年 1 月⾄至今最近估值超过 10 亿美元（含 上市和未上市）的美国技术公司的数据集。其发现如下： 1、 估值超过10亿美元的“独⾓角兽俱乐部”有39名成员。在获⻛风投的消费者及企业软件初创企业中的占⽐比 为0.07%。Cowboy Ventures 综合各⽅方数字认为最近 10 年约有 6 万软件公司获⻛风投资⾦金。0.07% 意味 着每 1538 家初创企业才有可能冒出⼀一个独⾓角兽。 独⾓角兽的估值情况 2、过去10年，每年平均新诞⽣生4头独⾓角兽，其中Facebook属于“超级独⾓角兽”（价值超1000亿美元）。每 10年⼤大约诞⽣生1-3头超级独⾓角兽。 每年新诞⽣生独⾓角兽的数量 1990 年代的超级独⾓角兽是 Google，⺫⽬目前市值将近 Facebook3 倍，以及价值 1600 亿美元的 Amazon；1980 年代是思科；1970 年代是苹果、Oracle 及微软；1960 年代是英特尔。从中可以看出，每⼀一 波的技术创新都会催⽣生了若干的超级独⾓角兽。（那么未来 10 年的技术创新潮⼜又是什么呢？移动吗？） 除 Facebook 外其余 38 家独⾓角兽的平均价值为 36 亿美元。 3、⾯面向消费者的独⾓角兽潜能更⼤大，累计价值更⼤大（即便排除Facebook也⽐比企业型软件初创企业⼤大） 尽管最近⾯面向消费者性初创企业的投资热似乎有些冷却，但值得注意的是，过去 20 年有 3 头超级独⾓角兽 都是这个类型的：Facebook、Google、Amazon。此类独⾓角兽的累计价值（不计 Facebook）⽐比企业型超出 60%。在未上市的独⾓角兽中有 85% 也是此类的（Twitter、Pinterest、Zulily 等 ）。 4、但企业型独⾓角兽平均价值更⾼高，融资相对少很多，即投资回报率更⾼高。 企业型独⾓角兽平均融资规模达 1.38 亿美元，⺫⽬目前价值是融资规模的 26 倍。投资回报率⾼高的 3 个典型是 Nicira、Splunk 及 Tableau，融资规模⼩小于 5000 万美元，但平均价值达 38 亿美元。⽽而 Workday、ServiceNow 和 FireEye 现在的价值更达到其融资额的 60 倍。 ⽽而⾯面向消费者型独⾓角兽平均融资额为 3.48 亿美元，⽐比企业型的多 2.5 倍，⽽而价值为融资额的 11 倍。这 说明⾯面向消费者的初创企业要想在快速变⼤大的环境下去的巨⼤大成功需要更多的资⾦金。⽽而创始⼈人及投资者 需要对过去 10 年消费者互联⺴⽹网公司估值过⾼高负责（注：现在似乎已经接近泡沫边缘了）。 5、商业模式可归为4类：消费者电⼦子商务、消费者受众、软件即服务及企业软件。
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1）⾯面向消费者的电⼦子商务指的是消费者购买商品或服务（共有 11 家）；2）⾯面向消费者受众型的公司⼀一 般服务是免费的，靠⼲⼴广告或管道货币化（11 家公司）；3）SaaS 指⽤用户付费使⽤用基于云的软件（⼀一般采 取免费增值模式，有 7 家公司）；4）企业型公司：即企业购买使⽤用的⼤大规模软件（10 家公司）。 这些公司⾥里⾯面只有 4 家采取移动优先的策略，不过这也不奇怪，因为 iPhone ⼿手机 2007 年才出来。 6、成功是⼀一场⻢马拉松⽽而不是冲刺：平均需7年以上才会发⽣生“套现事件”，这还不包括清单中有1/ 3者仍未上市。变现之路漫漫。 这些公司⾥里⾯面只有 YouTube 和 Instagram 属于异类，成⽴立⼤大概 2 年就被买家（Google、Facebook）以超过 10 亿美元收购。此外被收购的 9 家公司平均估值为 13 亿美元，这个数字也许是收购者的 最佳出⼿手时机，以免拖到后⾯面负担不起。 7、20多岁缺乏经验的创业者属于少数异类（outlier）。30多岁受过良好教育且有履历的创始⼈人创业最成 功。这些公司创始⼈人创业时的平均年龄为 34 岁。 是，Facebook 的创始⼈人扎克伯格创业时的年龄仅为 20 岁，但第 2 成功的 LinkedIn 的创始⼈人平均年龄却 是 36 岁，⽽而价值排第 3 的 Workday，创始⼈人平均年龄达到了 56 岁。但是这些独⾓角兽当中 80% 者⾄至少 拥有 1 名联合创始⼈人此前是有过创业经验的。⽽而且创始⼈人当中⼤大多出⾝身名校。但是有 8 家公司的创始⼈人 是中途辍学的，⽽而前 5 家最有价值公司⾥里⾯面有 3 家的创始⼈人是中途辍学的（Facebook、Twitter 及 ServiceNow）。 受众驱动型的公司，如 Facebook、Twitter 及 Tumblr 的创始⼈人创业时的平均年龄最⼩小，为 30 岁；SaaS 及电⼦子商务类创始⼈人的平均年龄为 35-36 岁；企业软件创始⼈人平均年龄为 38 岁。 创始⼈人⼈人数情况 绝⼤大多数的独⾓角兽都是联合创业（35 家），平均的联合创始⼈人数为 3 ⼈人。⽽而且绝⼤大多数都有多年的合作 史，90% 的联合创始⼈人要么是同学或者⼀一起⼯工作；60% 的联合创始⼈人之前曾⼀一起⼯工作；46% 的曾是同 学。⽽而且联合创业的公司价值要⽐比单独创业者的公司要⾼高。 8、所谓的“⼤大转折”（Big pivot，即起初开发的产品跟最后成功的产品差异巨⼤大）亦不在多数。 90% 的公司都致⼒力于最初的产品愿景。最后成功的产品跟原始产品不⼀一样的只有 4 家公司，都是消费者 型的：Groupon、Instagram、Pinterest 及 Fab。 9、 旧⾦金⼭山（⽽而⾮非硅⾕谷）成为独⾓角兽之家 39 家公司⾥里⾯面有 27 家的总部设在旧⾦金⼭山湾区。 10、独⾓角兽俱乐部创始⼈人的多样性不强 当然，这 39 家公司本⾝身就是 0.07% 的异类。指望通过它们找出⼀一些有成为独⾓角兽潜能的初创企业企业 并不现实。但还是有⼀一些地⽅方表现出惊⼈人的共同点的。⽐比⽅方说 90% 的企业型公司创始⼈人 /CEO 拥有技术 学位；公司⼤大部分拥有 2 位以上的联合创始⼈人是同学或同事；⼤大部分公司均⾄至少有 1 位联合创始⼈人有过 创业经验；创始⼈人⼤大都在 30 岁以上。 另⼀一点需要注意的是独⾓角兽的成功绝⾮非⼀一蹴⽽而就。尽管⼀一般的授予期为 4 年，但最有价值的那些公司往 往⾄至少需要 8 年的时间才能“套现”，且⼤大多数公司创始⼈人都会呆到套现之后。在此期间独⾓角兽往往要⼤大 量融资。因此，这些创业团队有能⼒力对公司的美好愿景达成共识⽽而不会收 到经济景⽓气的影响。 现在的问题的是未来 10 年⼜又会有哪些新的独⾓角兽成员呢？ 36kr出品 氪周刊 23
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Quirky：世界上最有创意的⽣生产商？dog潘 本⽂文来⾃自Inc的Josh Dean，讲述了提供创意众包⽣生产销售⼀一条⻰龙服务的“梦⼯工⼚厂”Quirky，和它的创始⼈人兼 CEO Ben Kaufman的故事。 假设你有⼀一个如何重新设计电吹⻛风的创意，你很兴奋地把新产品素描了出来，并且如果你⼜又懂得其中的 ⼯工程学原理的话，则还可以加上它的内部结构是如何运 转的。当这些你都搞定了之后，你该怎么做呢？ 把你的图标传真给 Revlon（美国⼀一家化妆品⽣生产商）？或许你该⾃自⼰己把原型也打造出来，但你懂得电路 的基本原理么？你有⼀一台 3D 打印机么？就算你真的做出了原型，那之后呢? 你会把产品外包给⽣生产商以 量销么？你的 marketing 策略是什么？你懂零售⾏行业么？ 我觉得我已经可以不⽤用再多说了，因为你已经⼤大概明⽩白我的意思。这也是为何⼤大多数创意被限制在⼈人们 的想法中。这也是 Quirky 想要解决的初衷。 对于 Quirky 来说，任务很简单：找到那些创意并帮助⼈人们实现它们。每周这家纽约公司都会收到近 2000 个发明创意，Quirky 社区现在有近 50 万的⽤用户，并还在持续增⻓长。Quirky 会从中选出 3 到 4 个创 意进⾏行⽣生产，并会向它的零售合作商运送去 3 个成品让它们销售，这些零售合作商包括了⼤大卖场 Target、Bed Bath & Beyond 和 Best Buy；线上商店 Fab 和亚⻢马逊等，你甚⾄至可以直接在 Quirky ⾃自⼰己的电 ⼦子商务平台或⼿手机 app 上进⾏行购买。 这就是众包⽣生产的模式。⼈人们不需要去考虑⽣生产时的成本或⼈人⼒力，Quirky 能够帮助他们分享创意并⽀支持 他们将其实现。事实也证明⼈人们不仅仅是想要开发出 app，⽽而更想要⾃自⼰己发明⼀一样新的东⻄西。正因为如 此，创始⼈人兼 CEO Ben Kaufman 打造了 Quirky，到⺫⽬目前为⽌止已经融资 9700 万美元，并拥有⾃自⼰己的⽣生 产合作商，⼀一些在美国⾮非常⽼老牌的⽣生产商都与其签订了合作关系。或这或那的原因，Quirky 或许是现在 最重要的激发创意的引擎。 这周三晚上在曼哈顿附近的⼀一个仓库（Quirky 的公司就是仓库改造，我们有报道过）⾥里，Quirky 的 150 多个员⼯工和⼀一些邀请来的嘉宾，聚在⼀一起参加了关于这周最佳创意的讨论，⽽而这个过程也在互联⺴⽹网上进 ⾏行了同步直播。 Kaufman 做了⼀一些简单的开场⽩白，现场的⽓气氛也开始慢慢热起来，紧接着他开始了 7 点钟的倒数，此时 所有的直播都开始了，“⼥女⼠士们先⽣生们，欢迎来到产品评估⼤大会”。 对于从来没有学过戏剧表演或上过⼤大学的 Kaufman 来说，他是⼀一个出⾊色的演讲家和表演者，⼀一个很有天 分和激情的福⾳音传递者。作为⼀一个创业者，这次的活动并不是为了娱乐，“发明并不是什么可怕的东⻄西， 它看上去似乎很深奥”。 Kaufman 这个⼈人物的原型就很像是 Jake Zien。Zien 是 Quirky 的⼀一个⽤用户，他发明的 Pivot Power（可旋转插座板）是 Quirky 最成功的产品之⼀一，售价 30 美元到现在已经卖出了 66.5 万个。最近， Kaufman 不停地向⼈人们讲述 Zien 这个 24 岁的年轻⼈人⻢马上就要成为百万富翁的故事。事实上，Zien 单是 在今年⼀一年，就能在 Pivot Power 的专利费上赚到 100 万美元，接下来也会年复⼀一年，因为 Pivot Power 的受众⽤用户是全世界，还会不同规格不同插座⼝口的 Pivot Power ⽣生产出来。 Zien 的想法诞⽣生于他的⾼高中时代，按他的话说：“想要制造出不受⽤用电器材⼤大⼩小限制的可旋转的智能插座 板，能够适⽤用于各种不同规格⼤大⼩小的插头”，Zien 当时就开始⾃自⼰己研究，并花了很多校内时间在他的⼩小⼩小 发明上。他只是想发明⼀一个适合所有插头的万⽤用插座，这有什么难？ 之后 Zien 将他的创意发给了 NASA 的 “Create the Future”⽐比赛，并赢得了优秀奖。他家⾥里的朋友当时就 告诉他应该为此去申请专利，但他并没有这么做，⽽而且当时他貌似就只有⼀一个出路，去找 Belkin ⽣生产商 36kr出品 氪周刊 24
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故事
或是通⽤用电⽓气，“嗨，我 18 岁有个很好的创意，请不要骗我”。估计这样最好的结果就是他的专利被⼀一次 性购买掉，以后他可能会在商品价上看到靠⾃自⼰己专利⽣生产出来的产品，以图找到⼀一丝的 满⾜足。 但 Zien 并没有这么做。有另⼀一个朋友告诉了他 Quirky。“这家公司正是你现在需要的，他们绝对会让你 满意”，果不其然。 Zien 以⼀一个⼤大学预科⽣生的⾝身份加⼊入了 Quirky 社区，并提交了⾃自⼰己的创意，⼀一周之后便被选中。在这⼀一年 内，他的产品已经在 Bed Bath & Beyond 商店出售，⽽而 Zien 并没有任何电⼒力学的知识，他只是提交了⾃自 ⼰己创意的原型草图⽽而已。“其实真正发明的部分都是 Quirky 做的，是他们让它真正地可⾏行，我很清楚我 只是想出了⼀一个创意⽽而已，⽽而实现这个创意的都是靠的 Quirky，我⾃自⼰己⼀一个⼈人绝对不可能搞定”。 早在今年夏天，Kaufman 就准备建⽴立⼀一个团队，成员全部来⾃自于 Industrial Designers Society of America（美国⼯工业设计师协会），希望他们能够帮助 Quirky 的业务进展。 ⼯工业设计师协会纽约分部的⼤大多数会员，这次都来到 Kaufman 的“⼯工⼚厂”听他讲述快速增⻓长的 Quirky。但 对于 Kaufman 来说，⼀一切的经历并不容易，外界有很多关于 Quirky ⽣生产的产品太过便宜并且噱头太多 的传闻。事实是，虽然 Quirky 的产品并没有太多能真正颠覆某个⾏行业，但很多它的很多发明仍然很巧 妙，⽐比如 Wrapster（Matthew Fleming 发明的⽿耳机线分离器，零售价 5.99 美元）、Cordies（来⾃自英国利兹的 Stephen Stewart 发明的桌⼦子上的充电线整理器，售价 9.99 美元）和 Stem（Tim Houle 发明的⽔水果汁喷雾器，直接插⼊入橘⼦子就能喝到橘⼦子汁，售价 4.99 美元）。 外界的怀疑更加地激励了 Kaufman，因为他看到了其中的机会（You laugh at me because I'm different, I laugh at you because you're all the same）：去激励那些想要⾃自⼰己创造⼀一些东⻄西的⼈人，那些热衷于发明 东⻄西的⼈人。“现在这⼀一代⼈人⼤大部分都把时间花在移动应⽤用和社交⺴⽹网络那些东⻄西上，这不属于我 们⼈人类发明 史的⼀一部分”，Kaufman 边说变看着窗外的帝国⼤大厦： 有谁知道帝国⼤大厦建造了多⻓长时间才完⼯工吗？。。。我很喜欢这个问题，现在已经成了我们办公室常说 的笑话，⼤大家经常会这么问我。⽽而我就会告诉他们，帝 国⼤大厦的建造只花了 410 天。然后我⼀一般会再问 他们，那你⼜又知道这个⼟土⾖豆削⽪皮器的打造花了多⻓长时间么？三年！。。。这个世界现在觉得越慢的速度 意味着越好的质量。这并不正确。熟并 不能⽣生巧，激情才能（Practice doesn’t make perfect, passion makes perfect）。 Kaufman 的演讲的确让⼈人不得不称赞他的⾃自信，接着他⼜又解释了为何在⾃自⼰己 17 岁的时候家⾥里⼈人愿意把 ⼀一个房间让出来专⻔门给他打造东⻄西，⽽而同龄⼈人却⼤大多把时间花在⾼高中学校。不过最后他把⾃自⼰己折腾出来 的⽣生意卖了，⼀一个为 iPod 和 iPhone 打造附件的⼯工具 Mophie，价格也不错。之后他也登上了全世界 30 岁以下杰出创业者的杂志排名，第⼀一位，年仅 20 岁。 和平常⼀一样，这次的讨论聚会仍然不会不提及 Jake Zien。 Kaufman 问道：“有谁知道为什么我们要把 Jake 的头像印刷在每⼀一个产品的包装盒⼦子上吗？。。。为了 告诉⼤大家这个故事，我想让每个⼈人看到我们的盒⼦子就知道这些产品来⾃自于和他们没什么区别⼈人、那些把 ⾃自⼰己创意实现的⼈人”。 这才是 Quirky 的关键：把那些阻挡在普通⼈人和他们的创意之间的障碍扫清，让他们感受到想法和结果是 如此的接近。唯⼀一要紧的是：好的创意才能最终胜出。如果⼀一个创意⾜足够好，Quirky 就会帮助他⽣生产。
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Dick Costolo：昔⽇日的喜剧演员，今天的Twitter CEO Jason Zheng Twitter 终于成功上市，开盘⾸首⽇日以 44.9 美 元收盘，涨幅近 72%。收盘后市值已经超 过300亿美元的Twitter 也成为继去年 Facebook 上市以来，最⼤大的⼀一笔科技公司上市 案例。在Twitter 众⾼高管当中，颇具传奇⾊色 彩的Jack Dorsey 的故事相信⼤大家都已⽿耳 熟能详了，那对Dick Costolo 这位“昔⽇日的 喜剧演员，今天的Twitter CEO”你⼜又是否了 解呢？此⽂文是纽约时报于去年10月对他的 ⼀一篇特写，推荐⼀一读！ 五月，法国⾥里维埃拉的清晨凉爽⾮非常。电 影界的精英分⼦子⻬齐聚德彪⻄西剧院，出席 2012 戛纳电影节开幕仪式。但在⾦金棕榈奖颁出之前，Twitter 的 CEO Dick Costolo 先来了⼀一段栋笃笑 （即 stand-up comedy）。他原本打算在演讲⾥里⼤大赞 Twitter 之强⼤大，介绍社交媒体的新型⼯工具是如何重 塑商业、社会活动等⽅方⾯面的内容。 但，他跑题了。 “⼤大会给我安排了 45 分钟的时间，充分得很，要不我们做些简单的⾃自我介绍吧，”他向前排观众⽰示 意，“就从这⼉儿开始，请挨个站起来，告诉⼤大家你来⾃自哪家公司，以及如果可能的话你想成为哪种动 物。”这就成了他在戛纳电影节上的主题演讲。 很奇怪是吧？其实也说不上。你可知道，早在 Twitter ⾰革命以及他跻⾝身成为社交媒体的领袖之前，Costolo 就是⼀一位职业喜剧演员。再说了，他现在还保留着即兴表演的⻛风格，不过只与商业相关了。他会像 ⼀一位 CEO 那样兴致勃勃地谈论业绩增⻓长和营收变化，但也会时不时说上个笑话，甚⾄至做出可能不利于公 司、让投资⼈人⽓气恼的事。但在他看来，这都没什么错。 他在专利侵权问题的解决上独辟蹊径；他向⽤用户提供“防追踪”的选项，这⼀一举动堪称⼤大胆，要知道， Twitter 的营收主要来⾃自⼲⼴广告。在硅⾕谷这个“奇葩”辈出，充满像 Mark Zuckerberg 等另类 CEO 的地⽅方， Costolo 的形象也与 CEO 搭不上边。他对此却毫不在意。“对领袖、对 CEO 该是什么形象，⼈人们都有⾃自 ⼰己的想象，⽽而我对这些想象真的⽆无法附和。我有认真考虑过这个问题，最终的结论是：我压根就不在 乎。” 他的这种态度有望把 Twitter 带往前所未有的成功，也有可能把它变成商学院⾥里创业公司失败的⼀一个案 例。今时今⽇日，Twitter 似乎⽆无处不在。但在七年前，Twitter 连个影⼦子都没有。受到⻛风险投资者追捧的 Twitter 已经成为⼀一家价值数⼗十亿美元的企业，1.4 亿的⽤用户遍及全球。Twitter 并没有公布过⾃自⼰己的营收 情况，但据估计，它今年有望拿下 3.5 亿美元的营收。“我们⽐比预定⺫⽬目标提早了⼀一整个季度。”Twitter 的 ⼀一位⾼高管表⽰示。 谋求上市是 Twitter 的下⼀一个⼤大计划。有知情⼈人⼠士指出，Twitter 希望能在 2014 年实现 IPO。另⼀一个社交 ⺴⽹网络巨头 Facebook 已经实现了 IPO，但到⺫⽬目前为⽌止，股东已遭受了数⼗十亿美元的损失，⾄至少“帐⾯面”上是 这样。Facebook 糟糕的股市表现为科技⾏行业敲响了警钟：投资者也是会盲⺫⽬目追星的。 Twitter 不是由 Costolo 创⽴立的，Jack Dorsey, Christopher Stone 和 Evan Williams 才是 Twitter 的创始 ⼈人。但现在，实际上在运营 Twitter 的只有 Costolo ⼀一⼈人，他的朋友和同事都表⽰示，他⼀一⼼心想要好好打造 36kr出品 氪周刊 26
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公司。⽽而这⽅方⾯面他也有成功的经验。早在上世纪 90 年代初期，他曾在 Andersen Consulting 公司⼯工作， 以资助⾃自⼰己的喜剧表演事业。他想要好好向他的⽼老板介绍万维⺴⽹网是怎么回事，但他却被⽆无视了。于是， 他和⼏几个同事搭档，创⽴立了他们⾃自⼰己的咨询公司 Burning Door Networked Media，专⻔门从事 Web 项 ⺫⽬目。 此后，Costolo 协助创⽴立并成功出售了三家公司。其中，Spyonit 可在⺴⽹网⻚页发⽣生变化时通知⽤用户，⼈人们把 Spyonit ⽤用作监控 eBay 上的拍卖活动，被监控的贴⼦子⼀一有评论更新就会发出通知。还有⼀一家则是 RSS 新闻聚合⺴⽹网站 FeedBurner，在 2007 年以超过 1 亿美元的价格卖给了 Google。 创⽴立⼀一家⼩小公司再转⼿手卖给⼤大公司，尽管也很困难，但⽐比起把 Twitter 带上⼀一个新的台阶，这就⼜又显得容 易了。现在，Twitter 的估值已接近 100 亿美元，这就意味着，对 Charles River Ventures, Benchmark Capital, Union Square Ventures （以及 Costolo ⾃自⼰己）这些早期投资⽅方来说，最靠谱的退出办法就是上 市。但由于 Facebook 糟糕的股市表现在前，Costolo 不得不说服华尔街，让他们相信 Twitter 和其股价 都会不断上升。 他的观众——华尔街、硅⾕谷甚⾄至是全世界——都等着在看他的下⼀一步⾏行动。 有时硅⾕谷就像是⼀一所中学，⽽而其中的各家公司会因创始⼈人的性格⽽而逐渐形成⾃自⼰己的⻛风格。Facebook 的员 ⼯工更多的是带有 nerdy ⽓气息的、进取⼼心强盛的⼯工程师，这和他们的 CEO Zuckerberg ⼀一样。⽽而苹果吸引 了前来膜拜乔布斯的时髦设计师。Twitter 则尽是班上那些爱捣蛋的、受欢迎的学⽣生，就像 Costolo ⼀一 样。 “在董事会会议上，他⾔言谈举⽌止是⼀一个⼗十⾜足的⽣生意⼈人。”Flipboard 的 CEO Mike McCue 如此评价，他曾 是 Twitter 董事会的成员之⼀一。“但他⼀一旦⾛走出会议室或是⾛走到舞台上，就变了⼀一个⼈人，他会⼤大⼤大⽅方⽅方地 秀出⾃自⼰己在单⼝口相声上的喜剧天赋。” Costolo 显然不是那种古板刻薄的公司⾼高管。每年夏天，Allen & Company 媒体⼤大会都会如期举⾏行，⼤大会 上，媒体和科技界的⼤大腕和亿万富翁⻬齐聚⼀一堂。今年七月，Costolo 也受邀出席了，这也表明了 Twitter 的影响⼒力得到了⼈人们的认可。⼤大会的⼀一天下午，某位公司⾼高管拍了拍 Costolo 的肩膀，并给他看了⼀一个 YouTube 视频：⼀一群 Twitter 的员⼯工在公司的餐厅⾥里疯狂起舞，Justin Bieber 的“Baby”被⽤用作背景⾳音乐。要是别的 CEO 看到这样的视频，肯定尴尬不已。 但 Costolo 却直称“这太棒了！”他不但赞许这种滑稽举动，还常常参与其中。 Twitter 每周会举⾏行⼀一次“茶话会”活动，员⼯工与公司⾼高管进⾏行⾮非正式的谈话，外部⼈人员不得参加。有 Twitter 员⼯工透露，在这个会上，Costolo 会持⻨麦上台回答问题，光芒四射。会议有时会很严肃，有时也充满 了观看喜剧⼀一般的欢笑。 “Dick 会在站在所有员⼯工⾯面前与他们互动，”⼀一位不愿透露姓名的 Twitter 员⼯工说，“刚刚他还在谈论公司 营收或者媒体的负⾯面报道，转眼他⼜又开起玩笑，拿本周员⼯工所发的推⽂文开⼑刀。”在⼀一次茶话会上，员⼯工玩 起了 Battledecks 游戏——流⾏行于硅⾕谷，⼈人们要对从未⻅见过的、略显奇怪的 PPT 做即兴的演讲。Costolo ⼀一把抓过了⻨麦克⻛风，在近 1000 位公司员⼯工⾯面前兴致勃勃地表演，俨然就是深夜喜剧秀的主持⼈人。 在⾃自⼰己被当作笑料、被⼈人开涮时，他也⼀一样谈笑⻛风声。 Marcus Phillips 是 Twitter 的⼀一位⼯工程师，有⼀一次他穿上了⼀一件衬衫（⾥里⾯面塞得⿎鼓⿎鼓囊囊的，试图模仿 Costolo 强壮的体格），戴上了眼镜和秃头盖帽，学着 Costolo 样⼦子在做演⽰示。Costolo 拿过⻨麦克⻛风， 说：“⼤大家赶紧和他告别吧，明天他就不⽤用来上班了。”当然，他这是在开玩笑。
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但 Twitter 的业务可没有开玩笑的余地。有时候，Twitter 做出的⼀一些决定还有可能会对⾃自⼰己的未来发展不 利。 苹果、三星、微软、Yahoo 和 Facebook 等科技巨头都因为专利纠纷⽽而官司缠⾝身，但 Twitter 却在专利问 题上独辟蹊径。就在今年，Twitter 启动了⼀一项名为“创新者专利协议 (Innovator’s Patent Agreement)” 的 计划，该计划把专利交到了 Twitter 的⼯工程师和设计师的⼿手上（⽽而不是 Twitter ⾃自⼰己）。这样，如果没有 拥有专利所有权的员⼯工的同意，Twitter 就不能利⽤用这些专利发起诉讼。 在隐私策略⽅方⾯面，Twitter 的做法也与众不同。今年五月，Twitter 推出了⼀一项通过追踪⽤用户⾏行为以向⽤用户 提供关注建议的功能，但与此同时，Twitter 还提供了“防追踪 (Do Not Track)”的选项，⽤用户可保护⾃自⼰己不 被监控。在隐私问题上与 Facebook 针锋相对的美国联邦贸易委员会因此 公开表扬了 Twitter 的这⼀一做 法。⽩白宫也表⽰示了 赞许。 Flipboard 的 CEO McCue 表⽰示，Twitter 及其 CEO 正突破媒体公司的传统限制，Twitter 既不是科技公 司，也不是媒体公司。“Twitter 是全新的事物，”他表⽰示，“Twitter 有⾃自⼰己的坚持，Dick 也对做出的决定 坚持到底。” Twitter 捍卫了⽤用户的隐私，为了保护“占领华尔街”运动的参与者的⾝身份，它不惜抵抗纽约法庭的命令； 在美国司法部试图获得“维基解密”的⽀支持者的信息时，它还甚⾄至 与其翻脸。“没⼈人想要⼀一⽀支会出卖你的钢 笔，”Twitter 的⾸首席法务 Alexander Macgillivray 表⽰示，“我们都想要⼀一⽀支能随⼼心所欲书写的钢笔，它还会 勇敢维护‘我们是谁’的表达。” 在 Twitter 的创⽴立初期，联合创始⼈人 Biz Stone 这样描述公司的发展：“我们就像是坐上了⼀一艘还在上漆的 ⽕火箭⻜飞船上⼀一样，突然它就发射了，我们只好死死抓紧它不放。”⽽而现在，Costolo 成了⻜飞船的驾驶员。 但他并不打算把 Twitter 当作⾃自⼰己职业⽣生涯的终点。2009 年，Costolo 和他的妻⼦子 Lorin 及两个孩⼦子，因 为厌倦了芝加哥的天⽓气，决定举家搬到加州居住。随后，他以⾸首席运营官的⾝身份加⼊入 Twitter，并在 2010 年成为 CEO。⽽而前 CEO Evan Williams 则卸任转向其它项⺫⽬目。Williams ⺫⽬目前仍是 Twitter 的董事会成 员，⽽而 Stone 则掌管着创业公司孵化器 Obvious。 去年，Costolo 把 Dorsey 重新请回了公司。Dorsey 曾因没能处理好⼀一度让 Twitter 当机数⼩小时的⼯工程问 题⽽而在 2008 年离开了公司。现在，Twitter 还是偶尔会遇到当机的问题。 有不少员⼯工抱怨称 Dorsey 难以相处，⽽而且他总在产品⽅方向上⼀一变再变，因⽽而他在 Twitter 的地位遭⾄至削 弱。尽管说他现在仍会参与公司的战略决策，但已不再有⼈人直接向他汇报⼯工作了。Dorsey 拒绝对⼈人们与 他共事的感觉发表评论，但他曾在⼀一份声明中表⽰示，他将 Costolo 视作是 Twitter 的创始⼈人之⼀一。“他对 Twitter 和公司⽂文化的影响巨⼤大，他对我们原来的所有东⻄西提出质疑，并让它变得更好。” Costolo 也会向 Dorsey 征询意⻅见，有时还得“逼着他”表达出来。虽然说 Dorsey 是媒体上的熟⾯面孔，但 在会议上他却⼜又话不多。“Dick 经常会问‘Jack，你怎么看？’的问题。”Twitter 的消费产品主管 Michael Sippey 这样说。 然⽽而，Costolo 快速决策的⻛风格对公司既有利也有弊，利在快速决策对⼀一家快速发展的公司来说是必要 的，⽽而弊在于，⾏行动迟缓的员⼯工就有苦头吃了。有员⼯工表⽰示，他有时会表现得 冷漠⽆无情。例如，今年早 些时候，他为了节约时间，省事地在电话⾥里就把⼀一位资深的员⼯工给开了。也有⼀一些股东被他从董事会上 赶了出去。 此外，⼀一些 Twitter 的第三⽅方应⽤用也被他⽆无情驱逐，这⼀一决定被认为是过河拆桥之举，对曾帮助过 Twitter 发展的早期接受者⽽而⾔言实在有些冷漠。Gartner 的分析师 Michael Gartenberg 表⽰示：“曾帮助过 Twitter 36kr出品 氪周刊 28
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故事
的科技狂热份⼦子对 Twitter 的价值已经远不及从前了。苹果也是⼀一样，对 1 万名死忠粉丝也不再像以前那 么在乎，⽽而是转⽽而迎合上千万名普通的消费者。” 当 Costolo 遇事却不得解的时候，他通常会⽤用⼿手指狠狠地敲击平板电脑，那样⼦子就像是在弹⼀一架发不出 声⾳音的虚拟钢琴。即便是如此，他的职业道德，乃⾄至于他的喜剧天赋，都在影响着 Twitter 的公司⽂文化。 PayPal 的联合创始⼈人、Facebook 的早期投资者 Peter Thiel 曾这样评价 Twitter：“如果你在下午 6 点往 Twitter 的办公室⾥里扔⼀一颗炸弹，恐怕唯⼀一会被炸死的是清洁⼯工。”以后不再会是这样⼦子了，Costolo 表 ⽰示。 “要改变公司的⽂文化绝⾮非易事，但我会以⾝身作则来做到这点，我也会在办公室呆得更晚。”他表⽰示，“我会 先回家，和⽼老婆孩⼦子吃晚饭，再返回公司继续⼯工作。如果员⼯工加班到晚上 10 点的话，他们知道我也会在 那⾥里。我会在公司⾛走上⼀一圈，与他们说话并回答问题。” ⼲⼴广告只是 Twitter 潜在营收来源之⼀一。2010 年从 Fox Audience Network 加盟 Twitter 的 Adam Bain 表 ⽰示，Twitter 上 140 个字符的推⽂文已经成为了⼀一个个的“信封”。例如，⼈人们在分享与某部电影相关的信息 时，Twitter 现在可在⾥里⾯面嵌⼊入⼀一段视频，⽤用户在 Twitter 信息流⾥里就能直接观看了，⽆无需跳转。最终， Twitter 有可能在这些“信封”⾥里头实现交易，⽐比如在推⽂文⾥里购买别⼈人刚刚提到的电影的电影票。如果 Twitter 的营收潜⼒力被充分挖掘的话，它的营收很有可能会在 2014 年达到 10 亿美元，并继续飙升。 Twitter ⾛走了⼀一段不算短的路。2006 年，Twitter 不过在旧⾦金⼭山 South Park 附近的⼀一间⼩小⼩小的、肮脏的、 常被⽼老⿏鼠问候的办公室⾥里办公。⽽而现在，Twitter 已经搬到了它的第四个总部⾥里了——在 Market Street 上 的原被⽤用作家具仓库的三层楼房，还带有⼀一个 1 万平⽅方英尺⼤大的楼顶花园。 把 Costolo 在喜剧俱乐部的岁月计算进来的话，他也⾛走了挺⻓长的⼀一段路。他曾在芝加哥主持过⼀一个喜剧 表演，讲的是⼀一个虚构的“科学上的现代问题”的⼤大学课程。每个喜剧演 员的⾓角⾊色由观众来定，之后再表 演。在⼀一次表演中，他们得证明“丑的东⻄西要⽐比漂亮的东⻄西下落得更快。” 在这些岁月中，Costolo 学会了不少东⻄西，并把它们应⽤用在了管理有 1300 名员⼯工的公司上⾯面。⽐比如，他 极少使⽤用“but”⼀一词，⽽而是选择 “Yes, and ... ”——这个即兴表演的原则更能保证⼤大家可以求同存异地展开 讨论。 他还表⽰示即兴表演教会了⾃自⼰己如何把事情从头到尾坚持到底。 有⼀一次在芝加哥⼀一个⼤大剧院⾥里，“那场表演有 1 个⼩小时，⽽而我们才刚刚开始不过 7 分钟，就知道不对劲 了。”台下观众对他咒骂，想把他们吼下台，他回忆道。“⼈人们叫嚣着，‘滚下去！’但我们在台上⼜又忍受了 53 分钟，直到谢幕。那⼉儿没有安全⺴⽹网（⻢马戏团杂技表演使⽤用的），没有魔术师会突然出现拯救我们，我 们只能坚持下去。” ⾝身在 Twitter 的 Costolo 还在即兴表演，同样，在 Twitter 也不存在安全⺴⽹网。
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硬件
新款Google Glass试玩体验：离未来更进⼀一步 ⽅方尊 编者按：Google Glass 开发团队于美国时间2013年10月28⽇日发出新款Google Glass邀请信，并与当月 31⽇日正式发布了新款Google Glass，本⽂文作者⽅方尊有幸在本月1⽇日拿到了新款的开发眼镜，希望和⼤大家⼀一 同分享科技带来的变⾰革。 “这是⼀一款神奇的眼镜，它将我们带到了刚刚起步却异乎寻常的增强现实型穿戴式计算机时代，它，就是 Google Project Glass。” 谢尔盖·布林 新款特性 之前 Google Glass ⽤用户曾经这样评价，看到的是未来，⽽而新款的 Google Glass 离当初的未来，⼜又向前 迈进了⼀一步。 与旧款相⽐比，新款在硬件和软件上均做出了⼀一些的改变。硬件⽅方⾯面，新款 Google Glass 加设了镜框并配 送了⼀一副可拆卸墨镜，对于吾等眼镜党来说不得不说是⼀一个福⾳音。此外，新款 Glass 可使⽤用配套的单声 道⽿耳机（⾻骨传导技术依旧保留）。 软件⽅方⾯面，内置系统做了⼀一定的更新，升级为了 XE10。 试⽤用体验 便捷与私密是 Google Glass 最⼤大的卖点 试想⼀一下，坐在⼀一个聚满了听众的会议室中，这时你的⼿手机突然响起，⼀一⾸首《最炫民族⻛风》突然想起感 染了全场的听众，你⾃自然也便成了整个会议室的焦点，想必很多⼈人都⻅见过这样的场⾯面，尴尬之情难以⾔言 表。 再试想⼀一下，同样是来到了会议室，但这时你的鼻梁上架着⼀一副 Google Glass，台上演讲到兴起时，你 的眼前展⽰示出了⼀一条消息!，“⽼老公么么哒~ 今晚 8 点是我们相识的第 8760 ⼩小时~ 饭在锅⾥里，我在床上 ~”你微微⼀一笑，略作点头，台下掌声轰鸣，毫⽆无违和感，可谓是 “⾼高端霸⽓气上档次，低调奢华各种内 涵。” Google Glass 就是这样⼀一个神奇的东⻄西。⽇日程、邮件和短信等个⼈人消息，会通过位于右眼前⽅方的成像装 置，⾃自动推送给⽤用户，其声⾳音信号也会通过⾻骨传导的⽅方式发送给使⽤用者，极⼤大的增加了个⼈人信息的便捷 与私密。 但单这样还是不够的，⽤用户更是可以主动管理⾃自⼰己的⽇日程。当你 45°仰望天空，或者是⽤用⼿手指轻触眼镜右 侧的触摸板时，当前时间便会映射到你的眼前，这时你可以忧郁的看着前⽅方，叹⼭山河壮丽，佳⼈人多娇， 向世⼈人展⽰示你的⽂文 艺范，再来⼀一句标准的汉式英语，“哈喽~ 格拉斯~ 忒克额⽸缶头~“，只听 Pia~ 的⼀一 声，⾶飘遥的浮云，荡漾的漪涟便都留存在了 Google Glass 的记忆之中。 ⼿手指放在触摸板上，向前微微滑动，过去的消息便会⼀一⼀一展现，或是笑靥乱⼈人肠偷拍的⼩小姑娘，或是”恭 喜您被抽取为 XXX 节⺫⽬目的场外幸运观众”⼿手机综合中奖消息，⼜又或者是《VHDL 使⽤用⽤用教程》...... ⽽而向后滑动，你将会看到即将到来的⽇日程消息，⽐比如明天上午 8 点到菜市场买菜、9 点洗菜、10 点烧 菜，11 点盛菜，12 点把菜喂猫...... 当喂完了猫，你⼼心⾥里就开始烦了嘀咕，为啥给喵星⼈人忙了⼀一个上午？喵星⼈人是个啥？带着这些疑惑，你 问了⼀一句，“Ok Glass,，What is cat？”Google Glass 会告诉你你需要的⼀一切信息。 36kr出品 氪周刊 30
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硬件
当然，⽤用 Google Glass 来导航，那感觉真的妙不可⾔言，⽐比如我向从家去学校（Rose- hulman Ins.）只需 要说⼀一声，“Hello Glass，get the direction to Rose-hulman“，so easy！ 嗯，戴上Google Glass，离未来更进⼀一步！ 技术参数 以下是关于这个眼镜的技术信息：
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