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⺫⽬目录 创业融资—— 3
继数百万美元投资游记应⽤用“在路上”后，传阿⾥里巴巴⼜又投资穷游⺴⽹网，⾦金额或达千万美元级
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Snapchat正式宣布完成6000万美元B轮融资，估值8亿美元，第⼀一步将通过应⽤用内付费获得收⼊入
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地铁上⽕火的“⼤大搜⻋车”获晨兴创投、源渡创投数百万美元投资，想通过"寄售模式"透明⼆二⼿手⻋车交易市场
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传沪江已完成B轮2000万美元融资
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为餐厅和酒店业开发平板电脑的E la Carte公司获1350万美元B轮融资
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排名平台Ranker获200万美元融资
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还未发布产品，移动⽀支付公司Clinkle已获得2500万美元种⼦子期融资
分享—— 10 ⼩小想法有⼤大智慧
创业故事—— 13 90天创造奇迹：Digg与时间赛跑，打造Google Reader替代品（⼀一）
VC说—— 14 我对天使投资的五点理解
创业说—— 16 ⼀一个⼈人的创业时代
观点—— 18 氪星⼈人饭局闲话：争论未来Web App和Native App谁是赢家，纯属⽆无益之谈 20 我们正在迎来⼀一场伟⼤大的硬件复兴 22 移动互联⺴⽹网：百度的商业化路径
36氪—— 26 36氪上线“北极社区”，做创业者发现、分享和交流的聚集地
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创业融资
继数百万美元投资游记应⽤用“在路上”后，传阿⾥里巴巴⼜又投资穷游 ⺴⽹网，⾦金额或达千万美元级
JohnTian
在⼩小道消息（微信号：WebNotes）爆料阿⾥里巴巴投资穷游⺴⽹网的消息后，多位消息⼈人⼠士向我们透露，阿⾥里巴巴确 实投资了穷游⺴⽹网，⽽而且⾦金额据说在千万美元级，但具体细节⺫⽬目前还不知晓。 之后 36 氪向穷游⺴⽹网和阿⾥里巴巴投资部寻求证实，双⽅方均表⽰示，⺫⽬目前不⽅方便透露具体细节，但并未否认此次投资 事件，因此投资应该基本能确定，只待最后细节的公布。 穷游⺴⽹网诞⽣生于 2004 年，开始主要是创始⼈人肖异凭借兴趣在留学时做的⼀一个项⺫⽬目，2008 年正式在北京成⽴立公 司。与其它类似领域的公司不同之处在于，它主要专注在出境旅游这⼀一块，⺫⽬目的地以海外为主，根据最新公布的 数据，⺫⽬目前其⺫⽬目的地覆盖量已达 4 万个。同时它们还提供机票、酒店、住宿签证等各种服务，⽽而移动端也推出了 旅游锦囊、旅游折扣以及旅游城市指南等产品，应该是⺫⽬目前做出境游覆盖⽐比较全⾯面的⼀一 家公司。 根据⺫⽬目前了解到的信息，阿⾥里巴巴投资穷游⺴⽹网后，未来双⽅方的业务合作很可能会采取之前投资“在路上”的模式， 通过整合⽀支付宝和淘宝旅⾏行，双⽅方实现共赢。⽽而加上“在路上”主要是提供国内游记记录及分享的社会化游记应 ⽤用，这样阿⾥里在旅游领域就实现了国内国外全链条的布局，从这⾥里来看应该算是⼀一招不错的棋。 ⼀一位旅游⾏行业资深⼈人⼠士也向我们表⽰示，如果投资之后双⽅方仍然独⽴立运营，那么可能并不看好，独⽴立运营因为销售 额不⾼高，会在体系内边缘化；对于阿⾥里来说， 淘宝旅⾏行只是⼀一个产品，⽆无⽤用户粘性，如果双⽅方进⾏行整合，就可 以实现 SNS+ 产品的效果。这点我也⽐比较认同，相信阿⾥里此次投资是另⼀一次战略性投资。
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创业融资
Snapchat正式宣布完成6000万美元B轮融资，估值8亿美元，第 ⼀一步将通过应⽤用内付费获得收⼊入
JohnTian
经历了媒体的各种猜测后，Snapchat 联合创始⼈人 Evan Spiegel 今天正式向ATD表⽰示，已经完成 6000 万美元 B 轮融资，估值 8 亿美元，由 Institutional Venture Partners 领投，General Catalyst Partners 和 SV Angel 参投。 在这轮融资后，Snapchat 总融资额达到了 7500 万美元。Spiegel 宣称，现在⽤用户每天上传到 Snapchat 上的照 ⽚片已经超过 2 亿张，⽽而两月前的数据为 1.5 亿张。同时他也否认了之前有关公司进⾏行⼤大规模招聘的报道，表⽰示公 司⺫⽬目前总共 17 名员⼯工。 ⽽而对于未来的盈利模式，Spiegel 表⽰示将⾸首先从应⽤用内付费开始，⺫⽬目前已经开始在做相关隐性功能的开发，他说 相信有⽤用户愿意为独特的⽤用户体验付费。除此之外，原⽣生⼲⼴广告也在公司盈利的考虑范畴，但是他拒绝透露更多细 节。 在昨天，Snapchat 正式推出了Snapkidz功能，向 13 岁以下⼉儿童 " 开放 "，这些可能都是所有计划的⼀一部分。
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创业融资
地铁上⽕火的“⼤大搜⻋车”获晨兴创投、源渡创投数百万美元投资，想 通过"寄售模式"透明⼆二⼿手⻋车交易市场
丁伟峰
北京地铁⼲⼴广告还真能⽕火些项⺫⽬目，像是蚂蜂窝、⼝口袋购物啥的，⽽而最近让北京市民抬头不⻅见低头⻅见的要算是为⼆二⼿手 ⻋车代⾔言的⼤大搜⻋车。这家位于浙江杭州的创业公司来头不⼩小：创始⼈人姚军红是神州租⻋车前执⾏行副总裁，公司在今年 1 月还曾拿到晨兴创投、源渡创投数百万美元的融资。 ⼜又是⼀一名含着⾦金汤匙出⽣生的“婴⼉儿”，⽽而且这名“婴⼉儿”最近势头很猛，线上⺴⽹网站⼤大搜⻋车以及线下第⼀一家体验店（位 于北京）在本月相继上⻢马，⽽而它想做的是通过“寄售模式”透明⼆二⼿手⻋车交易市场，从⽽而为中国汽⻋车市场即将到来的 ⼆二⼿手⻋车时代做好准备。 所谓“寄售模式”，就是想卖⻋车的⻋车主将⻋车⼦子开进⼤大搜⻋车的线下⻋车馆，在经过 2 名评估师约 1.5 ⼩小时的⻋车检（包括 底盘、发动机、驾驶体验等 5 项⼤大检、356 项⼩小检）并合格后，⻋车主可为⾃自家汽⻋车⾃自主定价，并放在⼤大搜⻋车的⼆二 ⼿手⻋车馆寄卖。⽽而消费者到⼆二⼿手⻋车馆后，领⼀一台 Pad，扫描⾃自⼰己感兴趣⻋车型的⼆二维码，查看⻋车检报告。满意即交 易，交易成功后，⼤大搜⻋车收取 3% 的佣⾦金。 对于⼆二⼿手⻋车买主来说，⼤大搜⻋车的“寄售模式”亮点在于信息透明。事实上，虽然中国汽⻋车市场即将迎来⼆二⼿手⻋车时 代， 中国消费者对于购买⼆二⼿手⻋车仍然存在诸多⼼心理障碍：这⻋车看着倒挺新，但其底盘、发动机有没有问题⿁鬼才 知道；新⻋车明码实价，但新旧程度不同的⼆二⼿手⻋车到底值多少 钱⿁鬼才知道； 买的时候倒挺好，过段时间突然报废 该找谁陪。消费者⼀一⼤大堆的不放⼼心实际反映的是中国⼆二⼿手⻋车市场评估标准、认证体系和价格体系的不完善。 ⼤大搜⻋车前期⼤大量投⼊入⽤用于建⽴立⼀一套较完善的⻋车检标准流程，并将⻋车检报告在线上线下信息化，再承诺 180 天质 保，⺫⽬目的就是希望解决消费者购买⼆二⼿手⻋车的诸多疑虑。⽽而寄售模式将 3% 的佣⾦金明码实价也是为了让消费者解除 对平台牟取暴利的疑虑。不过，由于是⻋车主⾃自⾏行定价，消费者似乎还缺乏⼀一个合理的价格指引。 虽然市场前景⼲⼴广阔，但领域内参与者已悄然增多。此前⼀一直只做⼆二⼿手⻋车销售批发业务的联拓，今年启动了零售业 务；以⻋车⺩王⼆二⼿手⻋车超市为代表的连锁企业也发 展迅猛，国内店数已达 4 家；另外，因异地交易⽕火爆起来的在线 ⼆二⼿手⻋车交易平台 2012 年交易额已突破 10 亿元。对于领域内的其他竞争对⼿手，⼤大搜⻋车运营总监温慧表⽰示，这是 好事，毕竟国内⼆二⼿手⻋车市场还处在⽤用户教育阶段。 36kr出品 氪周刊
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创业融资
传沪江已完成B轮2000万美元融资 Leon
据Internet2Share称，沪江⺴⽹网已经完成 B 轮 2000 万美元融资，投资⽅方可能为国内某巨头。沪江⺴⽹网内部⼈人⼠士向 36 氪确认称最近的确在进⾏行融资，但是具体⾦金额尚未明确，预计官⽅方会在两周后发布正式消息。 在外语学习领域，沪江的名声很响，算是国内最⽼老的⼀一批外语学习⺴⽹网站了。成⽴立时间为 2001 年，开始的四五年 ⾥里基本是创始⼈人伏彩瑞⼀一⼈人在运作。之前拿过两轮融资，分别是 07 年的天使和 09 年的 A 轮。 历经⼗十多年的发展，沪江早已不再是当初简单的 BBS，⽽而是以资讯为切⼊入⼝口，利⽤用社区论坛来黏住⽤用户，同时 还有⺴⽹网校、电商书店等模块，完整解决了学习者的各种需求，年营收也早已达到数千万的⽔水平。 只是在线教育的⾏行情在国内依然不算乐观。虽然创业公司和⼤大公司都有动作，教育这块市场依然属于慢热状态， 可能的原因是，教育本⾝身有着服务性的特点，没法像电商⼀一样突然为众⼈人认可，教育本⾝身在国内也不算⼤大众领 域。 如果沪江果真拿到如此⼤大额的投资，对国内在线教育领域会是⼀一个不⼩小的正向刺激。近期国内在线教育市场也有 升温的趋势，⽐比如真格投资的两家公司⼋八迪动漫和我赢职场。话说这个假想中的国内某巨头会是谁呢？我觉得不 太可能是互联⺴⽹网公司，英语培训领域的巨头倒是更有可能。
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创业融资
为餐厅和酒店业开发平板电脑的 E la Carte 公司获1350万美元B 轮融资 Kryptoners
TC消息，为餐厅和酒店业开发平板电脑E la Carte公 司获得由 Intel Capital 领投的 1350 万美元 B 轮融资，Romulus Capital 也参与了本次投资。这家创业公司之前已经通过 Lighbank，SV Angel，Dave McClure，Joshua Schachter 等投资公司融资超过 500 万美元。创始⼈人 Rajat Suri 表⽰示，这笔资⾦金将⽤用于增加产品和销售⼈人员。公 司还计划为⾯面向消费者的点菜系统增加个性化技术。 E la Carte 为餐厅定制的硬件设备叫Presto，这款 7 ⼨寸的平板提供电⼦子菜单，通过触摸屏界⾯面，⽤用户就能够根据 图⽚片和详细的⽂文字介绍选择⾷食物和饮品了。它还提供了⽀支付和简单的游戏功能。 去年，这家创业公司为了提供更⻓长久的续航能⼒力、提⾼高应对⾼高强度使⽤用的能⼒力，对它的软件和硬件进⾏行了升级。 ⽐比如，为了提供更流畅的刷卡体验，E la Carte 重新设计的信⽤用卡读卡器；LED 灯的颜⾊色会根据每桌的状态⽽而改 变。（与你在⻜飞机上按“呼叫”按钮呼叫乘务员的⽅方式类似。） E la Carte 称，Presto 帮助餐厅实现了 10% 的销售增⻓长，桌流转速度提升 7 分钟，顾客忠诚度提升了 9 倍。⺫⽬目 前已经有⼏几千台 Presto 投⼊入使⽤用，每年为使⽤用的餐厅创造近 100 万美元的价值。这些平板处理了超过 600 万美 元的订单和付款。合作伙伴包括 Genghis Grill， 全球连锁餐厅 HMSHost，Outback Steakhouse 特许经销商 Evergreen Restaurant Group。 Suri 曾打赌说 Presto 代表了餐厅的未来。不仅因为这款平板本⾝身，还因为它能通过数据控制要在菜单上提供什 么信息以及根据需求和库存等因素动态改变菜单。个性化的点菜体验可能成为任何餐厅的游戏规则。 硅⾕谷创业教⽗父 Paul Graham分享如何获得创业idea时，曾提到 Suri。 想解决好别⼈人遇到的难题，这有⼀一个妙招：把他们的问题变成你的问题。当 E La Carte 的创始⼈人 Rajat Suri 决 定要为餐厅编写软件时，为了了解餐厅是如何运作的，他还专⻔门当了⼀一回服务⽣生。这可能听起来有些过了，但创 业本就是偏激的事情。我们特别喜欢这样去做的创 始⼈人。 或许这位偏激的创始⼈人真的能够改变餐厅的游戏规则，让我们拭⺫⽬目以待。 36kr出品 氪周刊
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创业融资
排名平台Ranker获200万美元融资 boxi
让⽤用户投票表决最好和最差的排名平台Ranker宣布已获 200 万美元融资。 只要你光顾 Ranker 的⺴⽹网站，呈现在你⾯面前的就是⼀一整个屏幕的各⾊色各样众包的排⾏行榜。⽐比如最有趣的电影，最 好的⽆无硝酸盐洗发⽔水，最好的约会真⼈人秀节⺫⽬目，最恐怖的动物，最好的⼥女⿎鼓⼿手，等等等等。 ⽤用户可以对每个排名清单中的项⺫⽬目进⾏行投票，也可以给清单添加项⺫⽬目，关注清单。当然⾃自⼰己想做排名清单也可 以。⽽而其他⺴⽹网站则开源利⽤用 Ranker 的技术来开展⾃自⼰己的调查。 当然，做排⾏行榜似乎并⾮非什么新奇的创意。但是 Ranker 创始⼈人 Clark Benson 说他们做的东⻄西不仅于此。 Ranker 会利⽤用收集到的这些数据来形成“观点图谱”，展现不同的观点是如何相互关联的。⽐比⽅方说，“喜欢 X 的⼈人 也喜欢 Y，且认为 Z 是很贵的。”该公司称⾃自⼰己还利⽤用了 Freebase 和 Factual 的数据来帮助建⽴立这⼀一图谱。Benson 的⻓长期⺫⽬目标是找出这⼀一图谱的商业价值，然后提供给其他公司，这样除了⼲⼴广告和联盟链接能为⺴⽹网站带来收⼊入 外，数据也能带来价值。 由于做排⾏行榜⽐比较有娱乐性，众包的⽅方式⼜又增加了参与感，所以⽤用户和能容易上瘾。⺫⽬目前，这家⺴⽹网站已有将近 800 万访客，上个月的⻚页⾯面访问量已超 7800 万次。 此轮融资由 Lowercase Capital 等领投，Draper Associates 等原有投资者亦有参与。其总融资额已达 510 万美 元。
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创业融资
还未发布产品，移动⽀支付公司Clinkle已获得2500万美元种⼦子期融 资
园
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移动⽀支付公司 Clinkle 还没发布产品呢，今天它就宣布获得 2500 万美元的种⼦子期融资。投资⼈人名单很⻓长且有不 少知名⼈人⼠士/机构， 其中包括 Accel Partners，A16Z，Intel Capital 和 Intuit Inc，以及 Andrew Viterbi(联合创始⼈人 Qualcomm)，Marc Benioff(Salesforce 的 CEO) 还有 Peter Thiel 等 18 位投资⼈人。Clinkle 主要创 始成员都是 Stanford 的毕业⽣生。 Clinkle 想做的是取代钱包，⼀一般钱包⾥里会装有现⾦金、银⾏行卡和⽀支票等等，Clinkle 的应⽤用就可以实现这三项⼤大功 能，⽀支票 / 刷卡 / 现⾦金⽀支付。当然使⽤用前得先绑定保存银⾏行卡信息，Clinkle ⾥里还有个类似私⼈人银⾏行的账号，可以 把现⾦金转⼊入或转出。 Clinkle 预计在明年才发布产品，但有个前员⼯工和早期测试⽤用户都透露说 Clinkle 的⽅方案不需要商家再配置额外的 硬件，⽀支付技术选⽤用的是声波⽀支付，就⽤用设备 (⼿手机 / 平板 / 电脑) 的话筒和听筒来做声波收发。 ⽀支付⺴⽹网络初期都会⾯面临鸡与鸡蛋问题，Clinkle 团队说他们在发布产品时会很注意市场渗透的节奏。⼀一开始只会 选择⼤大学校园市场，这个市场很有特点，⾸首先它有紧密的⼩小团体，且学⽣生⽇日常消费的中⼩小商家数量有限也很集 中。从这个市场铺开可以有较好的⽤用户体验。据 Clinkle 前员⼯工的说法，Clinkle 不会对个⼈人点对点的转账交易收 费，⽽而是会对个⼈人 - 商家间的交易收取⼿手续费。 Clinkle 因在种⼦子期就吸引了这么巨⼤大的融资额⽽而很吸引媒体关注。但要注意它的投资⼈人有很多位，其中并没有 领投⽅方，这有点类似Party Round模式。知名投资⼈人 Chris Dixon 在⼀一篇⽂文章⾥里说了这种形式对投资⼈人和创业者 都有些弊端：由于没有领投⽅方在中间协调谈判和议价，可能会导致对创业公司的估值虚⾼高；每位投资⽅方在其中的 投注都较⼩小，在公司出现困境时可能难以获得全⽅方位的帮助。 我们会继续关注 Clinkle 这家公司，看它发布的产品会是什么样。
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⼩小想法有⼤大智慧 果⼦子 编者注：本⽂文Makeshift联合创始⼈人 Stef Lewandowski，原题为《The Little, Big Idea》。 我时常会同那些有 " ⼤大想法 " 的⼈人聊天。 他们都曾在某⼀一个领域做过⼀一些事，基于过去的经验，他们发现在某⼀一特定的市场⾥里有⼀一些需要解决的事情，他 们想出了⼀一套对应的解决⽅方案。 之后，他们会告诉我说，他们已经基于这个想法做了⼏几年时间了，他们也有完整的⼀一套介绍⽅方案、配套的演讲， 以及关于⺴⽹网站将以何种形式呈现和⼯工作的流程图。 再之后，他们便会开始⼤大谈具体实现的细节。⽐比如，他们会说，我们需要先做 A，然后做 B，同时还需要做 C。 考虑到这是⼀一个全球性的问题，所以我们也需要做 D，E、以及 F 等等，很⻓长的⼀一串列表。他们还会说他们的计 划已经引起了某位⼤大⼈人物的兴起，他们有⼀一段⾮非常愉快的对话，尽管这位⼤大⼈人物可能你从来就没有听过。 哥们⼉儿，能先停⼀一下吗？ 这样突兀的打断他们，可能有些不礼貌，但我通常都会在他们说到⼀一半的时候叫停。 然后我会开始问⼏几个⽐比较难回答的问题： 1. 你们做了多久了？ 2. 你们做这些事情，假设的前提是什么？ 3. 你怎么确定这些假设都是正确的？ 4. 你们确定有些⼈人不是说说⽽而已，⽽而是真的会如你们期望的那么做吗？ 最重要的⼀一点是： 为什么你花了⼀一年的事情才做到这⼉儿，⺴⽹网站⼀一点影⼦子都没有？ 通常我会得到的反馈是愣神、⼀一两个借⼝口，然后我会开始给他们讲述下⾯面的例⼦子。鉴于每次说的效果都很好，因 此我打算将它们分享出来。 ⼩小⼩小的"⼤大想法"(Little, Big Idea) 有 " ⼤大的想法 " 棒极了，并且这很⿎鼓舞⼠士⽓气。我⾃自⼰己也很受⿎鼓舞，相信你也⼀一样，还有那群拥有同样信念的⼈人也 会通过他们的努⼒力，将想法打造成⼀一家公司。 去看看Sugru的主⻚页，你就会知道想要在现实⽣生活中产⽣生很⼤大的影响其实需要的并不多。真的，她的主⻚页可以算 的上是互联⺴⽹网上最好的⻚页⾯面之⼀一。 Sugru 正是我所谓的 "Little, Big Idea" 的典型——即⼀一个⼩小的想法，其背后蕴含的潜⼒力其实是巨⼤大的。 Sugru 简单来讲，就是帮你修坏掉的东⻄西，或者让某件东⻄西变得更好⽤用的⼯工具。它是⼀一种能在室温的情况下变硬 的粘合剂，就是⼀一些硅橡胶。 但你仔细想想它的作⽤用时，⽐比如：减少浪费，废物再利⽤用，改良我们的⼯工具让他们更好的为我们所⽤用等等，这些 加起来其实就是⼀一个⾮非常 " ⼤大的想法 "。 开始就好 ⼤大部分的⼈人在想出 " ⼤大想法 " 的时候，他们会⼀一股脑⼉儿的将想法都记下来，然后开始做计划，开始做⼀一些相关的 36kr出品 氪周刊 10
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事情，就是不碰事情本⾝身。 Sugru 的故事中，我最喜欢的部分是关他的创始⼈人 Jane ni Dhulchaointigh 讲述的 Sugru 产品原型的故事。 他说：" 坦⽩白讲，Sugru 最初的版本⾮非常吓⼈人，它是⽤用硅嵌缝剂和⽉⽊木屑做的。但它的确让我的厨房插头和岁⽔水果 ⼑刀好⽤用了很多。" 这跟⼀一些⼈人在谈论他们”⼤大想法“是完全不同的。通常我听到那种⾼高谈阔论时的第⼀一反应就是将他们从 " 我们的产 品将来要覆盖欧洲、中东和⾮非洲 " 拉回到最初的产品原型上。 为了测试你的想法，你会先做什么呢？有了原型之后，你⼜又会从⾸首批试⽤用者的反应，它们的⽤用法中学到什么？通 常来讲，你原先的假设都会改变，之后你会基于学到的东⻄西，改变你接下来的做法。 真的，开始就好。开始做那些最初的 " ⼩小事⼉儿 "，实践那些 " ⼩小的想法 "，迈出第⼀一步。给你的⽔水果⼑刀涂点胶， 让它更好⽤用。将你做出的东⻄西，应⽤用到任何你能⽤用到的地⽅方。 开始后再写计划 从某种程度上，我在创办上⼀一家公司时其实就是这么做的。如果我能回到当初，我会做的更彻底。 " 为什么从视频中找出某⼀一特定的时刻就这么难呢？" 正是我们当时想要去解决的问题。 某天下午，我画了产品的草图——在⼀一个浏览器中，⽤用户可以播放 Youtube 视频，输⼊入⽂文字即可找到视频中对 应的位置。我们将这⼀一想法给了⼏几个⼈人看，然后写了⼀一份关于这个⼩小的想法会如何成⻓长为⼀一⻔门⼤大⽣生意的商业计划 书——你知道，视 频市场是⼀一个⾮非常⼤大的市场。很快，我们便拿到了⼀一些投资，⽤用于继续发展这⻔门事业。 如果没有早期的测试，我们不会清晰的知道我们要做的是什么，同时，我们也很快的知道了哪些已经在计划之 中，⽽而哪些⼜又被计划遗漏了。 我妻⼦子 Emily 最近就有个 "Little，Big Idea "。好看的包装盒在美国很⽕火，但在英国和欧洲你⼏几乎看不到。她觉 得如果能将精致的盒⼦子做起来应该很有趣。我花了⼏几个⼩小时帮她制作 Logo，然后她写了⼀一篇博⽂文，没有⺴⽹网站， 也没有⼤大的计划，仅此⽽而已。现在，她已经有了⾃自⼰己的⼀一份⼩小事业 Crafty Fox Box，并且还在保持增⻓长。开始之 前，她并没有花上⼏几个月来完善⾃自⼰己的想法，⽽而是边做边改。这是⼀一种⾮非常⾃自由的做事⽅方式，现在，她已经有了 ⾃自⼰己的第⼆二份事业，⽂文具包装盒⺴⽹网站：Paper.do。 快速⾏行动 当你有⼀一个⼤大的想法时，这个想法可能⼀一直在你脑海⾥里打转，倘若你能够专注的做好第⼀一步，你的热情和动⼒力都 会被最⼤大化。当你对某个⼤大的想法提不起兴趣 的时候，尝试去实现它是没有任何意义的。" 将想法写下来，花上 ⼏几年的时间收集材料 " 的问题在于，你的热情根本就不在那⾥里。基本上，你在讨论这些时，你已经厌烦这个想法 了，在此之前，你甚⾄至都没有跟⼀一位实际⽤用户讨论过。 在有⼀一个想法时，我通常都会第⼀一时间将它发布在⺴⽹网上刺激⼀一下⾃自⼰己。我会发⼀一条推⽂文，⽐比如：" 兄弟们，我在 找懂 X 的伙计，帮我⼀一起试试⼀一个新的想法。" 这很让⼈人兴奋，很快我也会收到⾮非常赞的反馈。我们会⽤用 Maksshift 共同构建出⼀一个关于产品的想法，然后花上两周时间将它做出来，放出去测试，看看效果怎样。我们也只 会做那些很快就能完成的项⺫⽬目，希望最终能够达到做⼩小事有⼤大效果的⺫⽬目的。 使⽤用"功能⼑刀" 我⼤大部分的尝试都是在⼀一两天内做的。我知道，如果我不能在⼀一两天的时间内做成某事，可能就是我想的太多， 或者它太过复杂了。现在互联⺴⽹网上成功的产品，⼀一般都是⾮非常简单的。我会尽可能在那⼀一两天的时间内做出⼀一个 " 最简陋 " 的产品原型出来。 36kr出品 氪周刊 11
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想要达到这种效果，你必须得明⽩白想法中最核⼼心的东⻄西、最基础的东⻄西是什么。之后要做的就是对其他不必要的 功能说不，只专注于能够实现这⼀一基础框架上 的事⼉儿。我将它称为 " 功能⼑刀 "——做 A，不做 B，做 C，不要做 D，诸如此类。将想法 " 修剪 " 到不能再简，然后找出某段固定的时间集中精⼒力做出来。 将可⾏行性最⼤大化 通过快速做成某件事获得满⾜足感和成就感，这种精神我通常称之为⿊黑客精神。更通俗的讲，你是在短期之内通过 将 " 可⻅见⽣生产⼒力 " 最⼤大化来获得成就感的。 如果你参加过 Hack Day，或者你曾快速的打造出某个产品的原型，其过程⼤大致如下图： 想法的 90% 只需花上 10% 左右的时间来构 建，剩下 90% 的时间都是⽤用来细化和完善 它，⽽而这些时间只会给产品带来 10% 的成 果。这是⼀一个很 " 拖沓 " 的过程——你必须 费时费⼒力才能将你产品的理念同市场完美的 契合，找准对的位置。 但值得指明的是，完成产品 90% 的雏形，你 只需要花 10% 的时间，这个过程⾮非常快。我 猜，这对于⼤大部分所谓的 " ⼤大的想法 " 也同 样适⽤用。当然，你不能通过这种⽅方式来打造 ⼀一座桥梁，或者治愈某种疾病，但只要你的 想法是“数字化”的，你的轨迹应该符合上⾯面 的曲线。 从打造⼩小的产品做起 有⼀一种很流⾏行的说法是：为了能让你的产品 取得成功，在开始之前，你应该有⼀一份深⼊入 的商业计划书。这是 MBA 式的想法。尽管 这种想法也同样适⽤用于某些特定的情况，但 我想说的是，这应该是你有了最原始、可⾏行 性未知想法之后该考虑的事。在最初的阶 段，⼀一⻚页纸应该就能 说清楚你产品的主要信息，否则你还是洗洗睡吧。 最后，如果你已经读到了这⾥里，我猜你应该也是⾃自⼰己有 " ⼤大想法 " 的⼈人之⼀一。你现在是否在未经任何验证的情况 下就开始写商业计划书了呢？你有产品原型吗？倘若你真⼼心觉得想法不错，你⼜又是否已经同⼏几个朋友⼀一起，很快 的打造出⼀一个雏形了呢？ 先将商业计划书和头脑⻛风暴放⼀一边吧，回到最简单、最基础、最核⼼心的想法吧，⾏行动起来先。
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90天创造奇迹：Digg与时间赛跑，打造Google Reader替代品
编者按：本⽂文作者为《Wired》知名记者Mat Honan。⽂文章讲述的是⼀一段⼀一个⼩小团队如何在90天内冲破不可能， 创造奇迹的故事，是Digg涅槃重⽣生背后的故事。此为连载第⼀一篇：⼀一点新，⼀一点旧。 Andrew McLaughlin 是个热情的加利福尼亚⼈人，我们似乎快要被他的热情融化了。他是近期重塑形象的公司 Digg 的 CEO。McLaughlin 相信互联⺴⽹网将使这个世界变得更加美好。他常常露齿⽽而笑，当他想阐明⼀一个想法时 还会做出夸张的⼿手势。有时候，他甚⾄至让你觉得他似乎在试图说服你让你参与其 中。今天的他，就给⼈人以这样 的感觉。 这是五月初⼀一个晴朗的午后，McLaughlin 和我漫步在纽约市的⾼高线公园，离 Digg 公司及它的⺟母公司 Betaworks 仅⼏几个街区。我之前从没⻅见过⾼高线公园，⽽而 McLaughlin 显然很想向我炫耀它。⾼高线公园是这座城市⼯工业遗留物 被改建为完全现代化⽽而⾃自然的作品。在这个线型空中花园中，⾃自然⻛风光被巧妙地移植到废弃铁路之上，并与前 卫的建筑对接，共同创造了美的享受。主题提醒： 你将阅读的是⼀一段关于最近⼀一次⼯工业⾰革命遗迹的历史与重⽣生 的故事。McLaughlin 说：“我希望我能将 Digg 这个按钮设定为只为我想做的事服务，我们已经开始着⼿手振兴所 有基础设施。尽管 Digg 按钮仍然活跃于互联⺴⽹网中，当要使它回复活⼒力，我们必须使这个动词重新富有意义。” McLaughlin 在谈论的是 Digg Reader 的未来，这是他和他 15 ⼈人的⼩小团队在过去的⼀一个月中⼀一直在做的项⺫⽬目。 现在，Digg Reader 不过是⼀一堆代码、幻灯⽚片和⽩白板上的涂鸦。他们需要将它变成⼀一个真正的产品，⼀一个能够取 代将于七月⼀一⽇日关闭的 Google Reader 的产品。他们还剩不到 60 天时间。同时，这个团队中的五名⼯工程师还在 努⼒力整合他们的另⼀一个产品——刚收购的 Instapaper。这些都不是⾼高级机密，实际上，这些都是完全公开的。Digg 公开承诺将及时提供 Google Reader 的替代 品，他们不得不加快脚步了。但当你加快速度，事情就变得⼀一团糟了。 互联⺴⽹网是由快速组成的，要么快，要么死。我们迷失于废话与炒作之中，但有⼀一点不假：互联⺴⽹网是⼀一种使我们与 各种各样信息即刻连接起来的技术。这种即时 的接⼊入使得我们的学习、联络和交易能够通过全新的⽅方式进⾏行。 互联⺴⽹网是使所有事物⺴⽹网上进⾏行的驱动器。互联⺴⽹网难以想象的迅速。即使这样，也很少有⽐比新 Digg 员⼯工更快的。 这是⼀一个在六周时间⾥里使⼀一个垂死的品牌涅槃重⽣生的团队。他们将 Digg 变成了⼀一个有活⼒力有价值的地⽅方——⼀一 个你想去的地⽅方。因此，在今年四月 Google 宣布将于七月⼀一⽇日关闭 Google Reader 时，Digg 于同⼀一天表⽰示将 取⽽而代之的举动也不⾜足为奇了。 这是⼀一段⼀一个⼩小团队如何在 90 天内冲破不可能，创造奇迹的故事。 36kr出品 氪周刊 13
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我对天使投资的五点理解 苑伶 编者按：从 36 氪为国内互联⺴⽹网创业者 服务的宗旨出发，我们联合了多位投资 ⼈人推出【VC说】栏⺫⽬目。在这⾥里，VC 们 将和⼤大家分享他们的投资⼼心得、对创业 公司的各种看法等等。本⽂文为传媒梦⼯工 场投资部负责⼈人杨轩和⼤大家分享他对天 使投资的⼏几点理解。 前段时间看到⼀一篇⽂文章《天使湾对种⼦子 投资的估值都⾼高达 1000 万，这个⾏行业 怎么了》， 后来⼜又看到⼩小道消息发了篇 《初次创业者怎么和投资⼈人打交道》以 及 tech2ipo 的《创业公司应该如何（更 有效）跟媒体打交道？》，有些认同， 有些不认同。 归纳起来⼏几个有共性的问 题， 尝试理⼀一理说说我的体会。 早期项⺫⽬目给多少估值合适？ ⾸首先废话⼀一下，做下概念统⼀一： 种⼦子期：⼀一般在只有⼀一纸 PPT 的项⺫⽬目的投资，⼏几万⼏几⼗十万⼈人民币为主； 天使期：有⼀一定产品了，需要⼀一笔钱继续开发以及⼩小范围验证，⼏几⼗十万到⼩小⼏几百万⼈人民币为主； A 轮：产品需要进⼀一步开发和稍⼤大规模的验证，包括商业模式，那是 A 轮，⼤大⼏几百万到⼀一两千万⼈人民币为主。 （这⼏几个不是有严格意义的区分，很多时候互相会串，很可能⼀一个项⺫⽬目⼀一上来就拿了⼀一个 A 轮级别的钱。） 给多少钱和给多少股份是有道理可寻的，并不是拍脑袋瞎凑的。 TMT ⾏行业投资通⽤用的⼀一个逻辑就是： ⼀一个团队 在多少⼈人的时候，在⼀一定时间内需要多少钱，这基本上是⼀一个定数。 给的股份就是团队愿意出让的股份，这个 需要根据团队持股结构， 以及细分领域需要多少次融资才能退出、创始⼈人控股意愿等多项决定。 最后， 融资是件很费⼒力很费时的事情。 不否认， 现在⼀一下⼦子涌进来很多的早期投资⾏行业的从业⼈人员， 很多项⺫⽬目 ⼀一遍遍地⻅见投资⼈人，从分析师到投资经理、投资总监、VP 到合伙⼈人……真正谈定了，还得先谈 term，做 DD， 再谈协议， 有些还得做 VIE 做过桥，有些还得…… 所以， 我真不希望看到被投资的团队产品有点眉⺫⽬目了，却因为要等⽶米下锅，CEO 在最关键的时刻把产品放下给 团队⾥里仅有的⼏几个员⼯工，过早陷⼊入到谈下⼀一轮投资的沼泽中。 我对早期投资⼈人的建议以及做法就是：如果给钱就尽快给够，这样创业团队能在⼀一个相对稳定的时期去从容地谈 下⼀一轮， 这是⼀一种信任，也是⼀一种选择。 中国缺好的项⺫⽬目吗？ 很多⼈人⽆无疑太神话硅⾕谷和硅⾕谷的投资⼈人， 其实硅⾕谷绝⼤大部分项⺫⽬目也是以失败告终， Google 和 Facebook 这类也 是千载难逢，真正进⼊入这种明星公司的早期投资⼈人也屈指可数。欣喜的是，从去年开始 BAT 以及其他⼀一些上市 公司从原来的⼀一味抄袭到现在开始进⾏行收购， 退出渠道开始丰富（关于退出渠道，可参看此前⽂文章《互联⺴⽹网进 ⼊入寡头时代，创业者们怎么办？》）， 可以预⻅见未来或许很多上市公司的业绩⽀支撑都来⾃自收购。退出渠道增加 了， 所谓的好项⺫⽬目其实就多起来了。 36kr出品 氪周刊 14
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VC说
所以，这个是⼀一个良性循环， ⾮非常乐⻅见⼤大公司少抄袭，多收购。 早期投资的逻辑 这个⾏行业本来就不是⼀一个靠理性就够的⽣生意，不是⽤用逻辑能够完完全全推理出来的，这个是⼀一个很复杂的理性加 感性的判断过程。 就像最早投资 Google 和 Facebook 的投资⼈人，他们能理性地告诉你 Google 和 Facebook 以 后会是现在的 Google 和 Facebook 吗？我想未必， 他们很可能只是信任或者某个点的打动。 因为就算 Google 和 Facebook 的创始⼈人都不⼀一定能想的很清楚，更何况⻅见了⼏几⾯面的投资⼈人呢？ 所以， 很多事情其实就是上帝在掷骰⼦子， 作为早期投资⼈人， 我们能做的就是努⼒力，勤奋，提⾼高这个概率。另外 ⼀一种玩法就是， 耐⼼心等待⿊黑天鹅， 然后获得巨额的回报， 很有意思的⼀一种玩法。 初次创业者怎么和投资⼈人打交道？ 那些说烂的——⽐比如如何写 BP，如何做 PPT 的话就不说了，说点有价值的干货。 ⾸首先， 建议先找⼀一个业内靠谱的⼈人， 让他做⼀一些推荐， 这样获得投资⼈人⾯面谈的概率会⼤大很多。 有靠谱⼈人做“中 介”牵线搭桥，其实对双⽅方都是提⾼高效率的事情， 这样能从⾏行业匹配度、阶段匹配度、投资偏好等⽅方⾯面提⾼高成功 率。 可能有⼈人会问不认识⼈人咋办？ 如果连⼀一个业内靠谱⼈人都找不到或者没有途径找到， 那就要思考下对所从事 的⾏行业是否真的了解了。 再次，做⼀一些功课， 了解下投资⼈人的背景、基⾦金的背景、投过的项⺫⽬目，研究下这些项⺫⽬目， 甚⾄至可以联系下项⺫⽬目 的负责⼈人，可以简单了解下投资的⻛风格和⼝口碑。 ⼀一般这样可以了解到很多信息， 基本上可以做⼀一个成功率的预 判。 最后， 如果对⾃自⼰己项⺫⽬目有信⼼心，不到万不得已千万别⼲⼴广撒⺴⽹网式的⻅见投资⼈人， 也别频频参加各种活动。 ⼀一般投资 ⼈人的信息互通得更快， 如果⼀一个项⺫⽬目在圈⼦子⾥里谁都⻅见过， 那要么是⼤大红⼤大紫的项⺫⽬目， 要么是谁也不会碰的。 因 为⼤大部分投资⼈人会想：其他⼈人不投，肯定是有原因的。 这⾥里千万别撒谎哪个投资⼈人有兴趣， 这样被戳穿的话， 很有可能会被判死刑。 如何和媒体打交道？ 和媒体搞好关系肯定没错，但不要花太多的时间， 可能他们说的都是错的。不要把所有的产品、运营细节都曝 光，除⾮非胜券在握。如果有宣传需求，咨询有经验的⼈人，找到和⾃自⼰己相匹配的媒体。如果媒体真的帮助了你，在 能⼒力范围内实质性的感谢下他们。（拓展阅读：《创业公司：你需要准备的不只是⼀一条标语，应该再加四个故 事》、《创业公司该如何与媒体打交道？》） 注：周鸿祎也曾经谈到过他觉得应当如何做⼀一个天使投资⼈人，可以点此拓展阅读。 作者杨轩：TMT领域早期投资，关注⼤大数据、新媒体、游戏，微信公众号：tufeitouziriji 邮箱： topiori@gmail.com。
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⼀一个⼈人的创业时代 gary 编者按：本⽂文作者为帮助创业者找 创业合伙⼈人的⺴⽹网站缘创派创始⼈人、 原 CSDN 业务拓展总监闫辉（微博 ID@CSDN闫辉）。 前⼏几天，我在微博上介绍了缘创派 的上线经过——从开始产品设计到 上线，只⽤用了⼀一个月时间，⽽而且还 ⽤用的晚上和周末的业余时间。 我的原⽼老板发了⼀一句评论“⼀一个⼈人的 创业时代！” 这句话说得并不夸张。现在的互联 ⺴⽹网和移动互联⺴⽹网创业已经进⼊入到了 ⼀一个新的阶段。随着各种⼯工具、平 台和服务的完善，对于创业者来 说，只需要聚焦⾃自⼰己核⼼心的业务 上，利⽤用很多现成的⼯工具和服务， 就可以快速打造出针对性的服务。 接下来我抛砖引⽟玉，简单介绍⼀一下缘创派利⽤用某些已有的⼯工具和服务，供更多想创业的朋友们参考。 ⽤用开源前端框架快速打造⺴⽹网站架构 任何⼀一个正规⺴⽹网站的开发，从理论上，都需要经历原型、设计、切图、代码化，这样的阶段。其中需要有产品经 理使⽤用 Axure 等原型⼯工具画出原型，然后交给美⼯工做设计，然后由前端⼯工程师通过切图转换为代码，然后由开发 ⼈人员来进⾏行逻辑代码的开发。但是，这个模式对于⼩小的创业项⺫⽬目来 说，需要很多⼈人员的配合。⽆无形中加⼤大了项 ⺫⽬目的执⾏行难度，因为不可能有⼀一个⼈人同时具备以上各⽅方⾯面的能⼒力。 因此，缘创派在开始做的时候，就选⽤用了国外著名的开源前端框架 Bootstrap。Bootstrap 是 Twitter 公司开源的 ⼀一套框架，可以让⼯工程师快速开发出⼀一个看起来还凑合的⺴⽹网站架构。⼀一个⼈人就可以把产品经理、UI 和设计的活 全做了，⽽而且任何⺴⽹网站的⼩小的改动，⾃自⼰己就可以处理。在⺴⽹网站开发中，程序员写完逻辑之后，如果发现某个模块 的位置不好看，还可以随时⾃自⼰己调整。 除了 Bootstrap 之外，还有很多类似的框架，⼤大家可以参考这篇新闻（20个优秀的前端框架 ）。⽽而且如果你使 ⽤用 Bootstrap，还有很多外围改良的控件，还有辅助的⼯工具。⽐比如 Tag 输⼊入控件，时间选择控件，表单⽣生成器等 （⼤大家可以在 bootcss.com 查看和学习）。 ⽤用云服务替代服务器托管 现在，运⾏行⺴⽹网站不再需要服务器了。代码的托管变得越来越简单，缘创派就是托管在新浪云服务平台 SAE 上 的。SAE ⽀支持多种语⾔言，PHP、Java 等。对于⼩小的创业团队来说，选⽤用这样的云服务平台有⼏几个好处：⾸首先， 你⽆无需考虑服务器的配置和安全问题，只需要通过 SVN 进⾏行代码管理即可。其次，SAE ⽀支持国内⺴⽹网通和电信的 双线代理，这样避免必须要找到双线机房才能保证所有⽤用户的访问的尴尬；第三，SAE 上有⼤大量的管理⼯工具和 检测⼯工具，⽐比如数据库的⾃自动备份，代码性能检测等。 ⽽而且从费⽤用上算，⽐比单独租服务器划算很多。除了 SAE 之外，现在百度也提供了类似的平台 BAE，您可以根据⾃自⼰己的使⽤用习惯来选择。 36kr出品 氪周刊 16
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⼀一⾏行代码收集反馈 ⺴⽹网站上线，肯定需要收集⽤用户的反馈，在线的表单反馈是很有效的，这⽅方⾯面就有专业的创业服务提供，缘创派选 ⽤用的就是 36kr 之前报道过的集馈⺴⽹网，⼀一⾏行代码就可以提供在线收集反馈的功能，并且很⽅方便的给⽤用户回复。从 上线到现在，缘创派通过集馈⺴⽹网的服务已经收集到了近百个⽤用户的意 ⻅见和建议。 发邮件其实有⼈人做得更专业 我们还⽤用到了第三⽅方邮件推送服务和短信服务。邮件服务这个对于很多⺴⽹网站来讲是⾮非常重要的。如果⾃自⼰己架设域 名的服务器发送的邮件，很容易进到⽤用户垃圾 邮箱中。⽽而使⽤用企业邮箱，每天发送量会受到限制。但第三⽅方邮 件发送服务可以解决这个问题。现在，国外已经有了⼤大量的创业公司在做类似的服务，并且拥有了很 ⾼高的估 值，⽐比如国外的 Sendgrid 等。 我们使⽤用的是国内搜狐的研发团队推出的 Sendcloud。第三⽅方邮件服务有⼏几个特点：1 针对主流的邮件服务商有 优化，不进⼊入垃圾箱 2. 提供 http ⽅方式发送邮件，⽐比如 smtp ⽅方式更灵活和稳定 3. 提供发送的报表和数据跟踪， 并且提供回调机制，跟踪邮件的打开和点击，并可以把这些数据回推给⺴⽹网站，⽅方便⺴⽹网站做功能的集成。短信服务 可以让⽤用户很⽅方便的验 证，国内提供短信服务的公司很多，但缘创派使⽤用的是专⻔门为互联⺴⽹网会员制模式提供服 务的畅天游的接⼝口，保证短信速度和数据隐私。 在国外，为创业者提供各种第三⽅方的云服务已经变成了巨⼤大的产业和创业⽅方向。国内也有类似的势头，对创业者 来说，了解这些服务，使⽤用这些服务，可以节 省精⼒力，抽出更多的时间聚焦在⾃自⼰己的核⼼心业务上。当您准备做 某项功能，⽽而这个功能不是你的核⼼心业务时，最好能够搜索和询问⼀一下，是否有成熟的第三⽅方服务或 者 SDK。 当然，对创业公司来说，推⼲⼴广也很重要。缘创派的⼏几个微博，通过朋友的转发，达到了⼏几⼗十万的阅读，也吸引到 了⼤大量的⺫⽬目标⽤用户群。 所以说，对创业者来说，现在是⼀一个最好的时代，有那么多成熟的第三⽅方服务，也有良好的推⼲⼴广运营平台。现 在，我们需要做的就是充分利⽤用这些服务，为⺫⽬目标⽤用户解决找互联⺴⽹网创业合伙⼈人，尤其是技术合伙⼈人的痛点，精 耕细作。最后，让我们⽤用微博朋友的话来结束这篇分享： @蒋涛 CSDN: ⼀一个⼈人的创业时代 @⻄西祠响⻢马: ⼀一个创业⼈人的时代 @⼦子柳: ⼀一个创业时代的⼈人 @巨蟹座 Moriarty: ⼀一个时代的创业⼈人 @彭雷 _Phoenix: ⼀一代⼈人的创业时。 @ CSDN 闫辉: 创业⼈人的⼀一个时代
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氪星⼈人饭局闲话：争论未来Web App和Native App谁是赢家，纯 属⽆无益之谈 苑伶 ⽂文 / 苑伶 丁伟峰 JasonZheng 未来移动端到底是 native app 还是 web app 是趋势？探讨这个问题的结论，本⾝身没有太多意义。 是的，这是氪星⼈人饭局后最强烈的感受。原本组织氪星⼈人饭局，是想跟创业者聊聊他们如何看待 Web App 和 Native App 未来谁是主导，但听完创业者们聊引流成本、⽤用户黏性、迭代便捷性等问题，发现给未来移动端到 底是 native app 还是 web app 是趋势下定论基本⽆无益。 追根溯源，web app 和 native app 之辩之所以会如此激烈，⽆无⾮非是原⽣生应⽤用⼤大量出现之后，⽤用户和开发者们发 现原⽣生应⽤用存在各种难以破除的局限性，这才希望另觅它途。⽽而将原⽣生应⽤用 web 化只是⼈人们通过借鉴来⾃自 PC 的经验提供的其中⼀一种解决之道⽽而已。 所以，讨论 web app 和 native app 能否互相取代本⾝身是没有意义的，移动互联⺴⽹网经过这么多年的发展，native 早已深⼊入⼈人⼼心，我们应该思考的是如何帮 native 解决其存在的各种问题，⼜又如何在各种规范尚不完善的阶段善 ⽤用 Web App。 旧路：原⽣生应⽤用Web化 当个⼈人电脑被卖到全球，微软的 Windows 和办公软件便有了覆盖世界⽤用户的先决条件，基于个⼈人电脑本地良好 的运算能⼒力，软件模式⼀一时被⼈人们所拥抱，直⾄至如今我们都延续着在桌⾯面上进⾏行⼯工作的习惯。但 类似 Google 这 样的互联⺴⽹网公司出现以后，许多原本的本地操作也能在线完成（如 office 和 google docs），⼈人们开始接受“云 端”的概念，将存储、运算都交给服务器，只留下“瘦⼩小”的客户端。 这种基于云的模式，相⽐比于封闭的软件系统，对于开发者⽽而⾔言有明显优势——所有数据都存储在云上，前端客户 端只需根据后端服务器的指令，与⽤用户进⾏行输 ⼊入输出的交互，这样后端服务器的逻辑可以随时更新。但如果使 ⽤用软件的话，⽤用户每次更新都需要重新下载⼀一次安装包，在本地完成的任务过重。 所以引⽤用出⻔门问问 CEO 李志⻜飞的话说，微软是典型的客户端公司，⽽而 Google 则是互联⺴⽹网公司的代表。Google 的 Chromebook 象征着互联⺴⽹网公司演进的趋势——本地计算机只需有存放缓存数据等简单计算存储能⼒力，其它 ⼤大型的运算和存储功能都交由云端完成。把 PC 上的这⼀一演变放到如今移动端 web app 和 native app 的演化路 径来看，基本上是特别相似的，即当 native app 的局限性不断涌现时，⼈人们的第⼀一反应便是求助 web。 过程：创业者为何纠结 那么 native app 到底存在哪些问题？web app 可以解决吗？ 对于开发者来说，问题⽆无⾮非两点：开发和分发困境。 所谓开发困境是指，native app 的更新迭代速度很慢，升级⿇麻烦，知乎⽇日报的开发者曾在个⼈人博客上有过相关吐 槽： 我们筛选出（知乎⽇日报）下个版本需要实现的功能，很快就能做出其中的⼀一部分让内测⼈人员体验。⽽而等我们全部 做完，已经过去⼀一周多了。然后提交苹果审 核，⼜又要等⼀一周。再等个良⾠辰吉⽇日发布，就过去 20 天了。与此同 时，我们⼜又做出了更多功能，调整了多处细节，还修复了⼏几个 bug——但⽤用户只能再等⼏几⼗十天才能体验到了。⽽而 且还有的⽤用户就是不升级。虽说我能强制要求⽤用户升级，但这毕竟影响⽤用户体验。⽽而在开发⺴⽹网站时，⼀一个功能做 好了就能上线，⼀一天更新⼏几⼗十次毫⽆无压⼒力。如果客户端只是个浏览器，那⼀一切都会变得很简单。
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所以 native app 更新的劣势，恰好成为 web app 的优势——web app 可以随时更新迭代，不需要⽤用户下载，更 不会出现已经 3.0 版本已经上线⼉儿⽤用户⼿手中的 app 还只是 1.0 版本的状态。 吃饭时⼀一位⼗十分不愿意透露姓名的创业者分享说，他同时在做 native app 和 web app，并且 web app 在试错上 有天然优势——把想要更新的功能先在 web app 上做出来，拉⼀一批⽤用户尝试⼀一下给出反馈，再将打磨过的结果 放到 native 上，可以降低犯错的可能性。 第⼆二个困难，分发问题则是指 native 的平台太多——主流的就有 iOS、Android、Windows 三个平台，每个平台 上的运营、推⼲⼴广都有不同的规则，三个平台就得适应三种玩法。web 则统⼀一性⾼高，跨平台适⽤用时开发量⼩小。并 且从引⼊入⽤用户流量的⾓角度说，web app ⾮非常适合线下的推⼲⼴广和宣传，⼆二维码扫描让操作成本变得很低，相较⽽而 ⾔言下载 native app 的操作步骤更多还有耗费⼿手机流量的问题。 但 web app 也有劣势：由于其⼊入⼝口不明显（浏览器导航或者是随意点击链接进⼊入），让⽤用户记住的⻔门槛也随之 拔⾼高，每次推⼲⼴广导⼊入的流量都可能沦为⼀一次性努⼒力，⽤用户留存率低。⾄至于能不能优化⼊入⼝口形式，下⼀一部分详细讨 论。 未来：微信？浏览器？ 提及⼊入⼝口问题，浏览器和微信不得不谈。有创业者⾮非常寄希望于微信，⽽而也有创业者对浏览器抱有很⼤大期望。 现阶段来看，⽀支持微信的理由最重⼀一点：⽤用户黏度⾼高。把微信和⼿手机浏览器⼀一整类看成是两个 app 的话，浏览 器占⽤用⽤用户的使⽤用时间远⼩小于微信。并且根据百度的移动互联⺴⽹网趋势报告显⽰示⼿手机浏览器的使⽤用时⻓长还在逐步下 降。相⽐比之下，有更⾼高使⽤用时⻓长的微信的 导流能⼒力更强，根据之前流出的微信 5.0 版本，微信公众号已经有 web app store 的雏形了，⽤用户在微信上保持 24 ⼩小时在线，使⽤用公众号的概率⾃自然会⾼高出⼀一截。值得⼀一提的 是，⺫⽬目前微信上公众号的呈现已经有很强⼤大的表现能⼒力（如下图所⽰示的某公众号界⾯面），技术上没有很多 ⼈人想 象中那么初级。 如果抛开⽤用户黏度的问题，⻓长远看微信可能并不希望公众号给⽤用户带来太多噪⾳音，因此更看重服务型的产品。⽽而 浏览器会是没有任何偏好的平台，每个 web app 都有展⽰示空间，所以如果⽤用户的使⽤用习惯逐渐往浏览器中迁 移，web app 还是有⼀一定机会的。 但未来桌⾯面上究竟是剩下单独的浏览器，还是仍会留有桌⾯面应⽤用？这个问题可以这么看，类似通讯⼯工具（微信、 QQ）、⾳音乐、阅读、地图、淘宝，以及⼀一些 ⽤用户常⽤用的垂直领域的 app，它们在⽤用户⼿手机界⾯面上应该享有⼀一席 之地（这就好似我们的 PC 端的快捷⽅方式），保留其 app 形式很有必要。但对于⼀一些使⽤用频率不⾼高的 app，整 合或许才是它们未来的出路。微信、百度的 light app 平台甚⾄至是⼿手机桌⾯面上的搜索框等，都是整合的⽅方式之 ⼀一，做到⽤用户有需求时能尽快找到即可。 最后分享两位情况不同的创业者的选择：我们之前报道过的纯粹⾼高尔夫在 移动端没有做 native app，由于资源 有限，他们⺫⽬目前更偏重 PC 端上的社区，移动端只做了 web app，⼀一⽅方⾯面符合公司现阶段资源分配⼜又不错过未来 趋势，另⼀一⽅方⾯面可以借助 web app 线下推⼲⼴广的成本和⻔门槛优势获取更多⽤用户。另⼀一位做旅⾏行应⽤用的创业者则⼆二 者兼有，就如上⽂文所说他们先在 web app 上进⾏行新版本测试，⽽而后反哺 native app 的更新。或许在现阶段，⼿手 机浏览器的书签功能以及保存⾄至本地功能还未被⼤大多数⽤用户熟知时，native app 在桌⾯面上的品牌形象还是创业者 们⽆无法舍弃的。 所以，⺫⽬目前为⽌止⼤大家都不认为 native app 和 web app 已经⾛走到⼀一⽅方可以完全取代另⼀一⽅方的阶段。由于 html 5、 浏览器等规范没有统⼀一，未来两三年内两者应当都处于并存局⾯面。对创业者来说，想想现阶段如何同时善⽤用两者 做到优势互补，也不错过未来趋势，或许才是明 智之举。
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我们正在迎来⼀一场伟⼤大的硬件复兴 guest
编者按：本⽂文作者李岩为北京微智全景、亿美软通创始⼈人（微博 ID@移动商务李岩），亚杰商会常务理事。其创 办的微智全景在国内提供专业的移动电⼦子凭证服务，成⽴立 48 ⼩小时即获 IDG ⻛风险投资。 最近⼀一段时间 IT 圈内出现了不少公司投⾝身硬件的新闻，远⾄至⾕谷歌眼镜，近⾄至盛⼤大⼿手表、乐视盒⼦子，好像⽣生产硬 件渐成浪潮。各种智能⼿手机、穿戴设备和移动互联⺴⽹网⻋车辆，在这⼀一年来 扑⾯面⽽而来应接不暇。甚⾄至过去的两个月 ⾥里，我所在⼏几个创业群和极客群⾥里⼏几乎都在讨论有关硬件的话题。在这⼭山⾬雨欲来的⽓气势中，我们好像可以感到， 移动互联⺴⽹网将 会带来⼀一场硬件的复兴。那么这是⼀一种什么样的复兴？从哪⾥里开始并⾛走向何⽅方，造成何种变化并 带来哪些机遇呢？ 反摩尔定律与运算驱动的现实 从我⼩小学时接触到计算机开始，硬件便⼀一直是 IT 产业前进的⾥里程表。IBM、HP、Intel 每⼀一个伟⼤大的公司都是⼈人 类信息⾰革命历史中有⼒力的注解和不朽的丰碑。我曾数次到硅⾕谷的计算机历史博物馆（Computer History Museum, 1401 N Shoreline Blvd Mountain View, CA 94043）追寻那些伟⼤大公司的⾜足迹，每次四五个⼩小时在那些美 不胜收的展品前享受和思考。但在那些定格历史进程的硬件背后的，却是硬件⼚厂商的⽆无奈。摩尔定 律让硬件的 运算能⼒力疯狂增⻓长的同时，也⽆无情地为硬件⼚厂商设下了⽆无法逃离的收⼊入陷阱——反摩尔定律。即如果⼀一个硬件⼚厂 商现在与 18 个月前销售的产品型号和数量⼀一样，那么它的收⼊入就会下降⼀一半。因此，我们今天可以理解硬件⼚厂 商周期性地不断升级型号和创新技术，就是为了抗拒简单数量增⻓长 带来的收⼊入衰退。硬件⼚厂商相⽐比软件和互联 ⺴⽹网公司的强劲增⻓长显得没落，不少公司已经消失于⼈人们的视野外。⼗十⼏几年前电脑⽣生产⼚厂还算⾼高科技公司，今天已 经与家电 ⼚厂商没有不同了。 硅⾕谷的计算机历史博物馆的展品 然⽽而从苹果的 iPod 开始，与互联⺴⽹网服务相结合的硬件就开始改变着硬件⾏行业的规则。功能型硬件与运营型⺴⽹网络 服务的组合创新出了硬件⾏行业的新模式。尤其是在今天这个移动互联⺴⽹网时 代，当计算芯⽚片可以装⼊入各种⼯工具， 安卓操作系统在各种设备中蔓延，⺴⽹网络接⼊入⽆无处不在，云计算能⼒力不断提升时，硬件的复兴真正地开启了！这是 ⼀一场⺴⽹网络智能硬 件的复兴，传统功能型硬件的⽣生产销售模式将被基于智能硬件的在线服务模式所取代。⼀一个将 36kr出品 氪周刊 20
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我们⾝身边所有设备、机器智能化、⺴⽹网络化的浪潮将席卷⽽而来，它们都将 具有操作系统，都将成为移动互联⺴⽹网上 的结点，都将通过云服务实现智能化的操作。这个进程很像是⼀一百年前电的使⽤用渗⼊入⼈人类⽣生活的再现，计算能⼒力 也将渗透于我 们的⽣生活⽅方⽅方⾯面⾯面。我们未来将必须正视的是⽐比特驱动原⼦子的现实。 硬件复兴将激发商业模式的变⾰革 ⺴⽹网络智能硬件的复兴之所以可以称之为伟⼤大的复兴，是它不仅改变了 IT 产业中硬件⼚厂商的命运，更将深刻影响 和改变其它产业的商业模式。硬件能⼒力和运⾏行场景的不同，将改变我们过去所熟知的模式和形态，甚⾄至⾯面⺫⽬目全 ⾮非。 如游戏⾏行业将会出现与玩具⾏行业的融合。如果过去的⺴⽹网络游戏还是在各种屏幕中提供虚拟的体验，那么移动互联 ⺴⽹网的游戏将不会只停留在⼿手游上，回归实物体 验和⾃自然交互，这将打开⼀一个全新的游戏空间。上个月我在美国 给公司同事买回了⼀一个特别的玩具球，内置动⼒力装置、重⼒力平衡系统、多⾊色 LED、蓝⽛牙通讯和⽆无线充电模块。 这个叫 Sphero 的⼩小球可以通过⼿手机进⾏行蓝⽛牙遥控，并开放 API 给游戏开发团队，⺫⽬目前已经有 20 多种各⾊色游戏 上线使⽤用。可以⽤用它来打⾼高尔夫和台球，也可以⽤用增强现实将它变成你的宠物，还可以让它成为僵⼫尸追踪的⺫⽬目 标。⽣生产这款硬件的⼚厂商将不仅从玩具机 器球的销售中获取收⼊入，相信将来以 Sphero 为基础的各种游戏的运营 分账可能会成为⻓长期稳定的利润来源。 Sphero⼩小球可通过⼿手机进⾏行蓝⽛牙遥控 ⾃自从 Apple TV 开始，各种盒⼦子的出现让视频服务在内容发⾏行渠道上开始了变⾰革，但内容制作本⾝身也将因硬件的 复兴发⽣生改变。当然有⼈人⽆无数次地设想，看某些影⽚片时可以有⾝身临其 境的感受，从主⼈人公的视⾓角体验⼀一下故事 中场景。利⽤用⾕谷歌眼镜或更加专业的视频拍摄硬件，将实现不同⾓角⾊色的视⾓角切换。试想⼀一个剧本从多个⼈人物的线 索展开叙 述，你可以选择不同⾓角⾊色，体验他们的视⾓角，那么内容制作本⾝身将会有⾰革命性的变化。当然，苍⽼老师 可以在线收费，实时直播从她的视⾓角看到⼀一切，这种个⼈人体验直 播的商业模式不知道会不会有⼈人买单。 健康医疗产业因硬件⽽而改变的设想可能是⺫⽬目前⼤大家讨论最多的。各种可穿戴设备中的传感器，实时采集和记录个 ⼈人的健康数据，这不仅有助于疾病的预防和就 医及时提醒，同时在保护好隐私的情况下，保险公司也可以据此 数据调整费率和提升服务。以 Lark 为例，这款睡眠记录腕表可以蓝⽛牙数据传输，每天的睡眠时⻓长、质量等数据 全部记录和展⽰示在⼿手机上。与之类似的各种硬件将正花样翻新地⽤用于美容、监护、健⾝身等 各种领域。 Lark是⼀一款睡眠记录腕表，可多⾓角度记录并统计睡眠数据 当然⾦金融服务也将因⺴⽹网络智能硬件的复兴⽽而全⾯面地去实物化，银⾏行卡虽然不会完全消失，但⼀一定将会成为历史。 ⽽而⾳音乐、烹调、绘画、雕刻等与个⼈人技能密切 相关的⾏行业，将因为⺴⽹网络智能硬件的复兴⽽而采取完全不同的服务 模式。当⼤大剧院中演奏家的弹奏数据，同步到你家中钢琴的⾃自动演奏器上时，现场的意义将会被改 写，商业的 价值⾃自然也将重新计算。在 3D 打印技术的不断普及中，⼀一些商品的制造将从实物销售转变为电⼦子图纸的下载销 售。当然，在最后我不得不提及⼀一下最近很⽕火的 Tesla，这个以互联⺴⽹网精神颠覆汽⻋车产业的神奇公司。作为硬件 的复兴，我想没有⽐比它震撼的实例了。相信汽⻋车、能源、交通等⼏几个产业都将因为这种新硬件的 出现⽽而发⽣生变 ⾰革。 5 月 30 ⽇日傍晚，我的 Tesla Model S 在启动时提⽰示我，今晚 3 点它要⾃自动升级，作为⻋车它已经有了相当的⾃自主 权。 Tesla颠覆了汽⻋车产业esla Model S在启动时提⽰示我升级 这样⼀一场硬件的复兴是伟⼤大的，将是对社会产⽣生深刻影响的，更将让我们重新思考⼈人机关系。硬件将因为⺴⽹网络和 智能，从机械或机器、⾛走向类⽣生物组织，我们和它们都将在⼀一个超级复杂的⺴⽹网络上成为相互作⽤用的节点。我们正 在迎接的是这样⼀一个将改变世界也将改变我们的硬件复兴。
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移动互联⺴⽹网：百度的商业化路径
观点 ⺩王壮
6 月 22 号，TMT ⻘青年沙⻰龙邀请百度移动云事业部副总经理岳国峰做了⼀一次内部分享，主题为“移动互联⺴⽹网：百 度的商业化路径”。分享内容主要包括以下⼏几⽅方⾯面：1. 从 PC 到移动，什么变了；2. ⽤用户的⾏行为发⽣生了哪些变 化；3. ⽤用户⾏行为变化对商业化的影响；4. 移动商业化的机会。 本⽂文为美丽说⾼高级商业产品经理邱振天在现场记的笔记，纯干货，现发表到 36 氪上与各位创业者分享（已征求 岳国峰的同意），希望能对创业路上的朋友们有所帮助！ ⼀一、从PC到移动，什么变了？ 1、使⽤用场景变多（时间线 、地点线，简单来说就是⽆无时⽆无刻，姿势任意） 2、可⽤用媒体时间变⻓长（从百度的数据看 2012 年 7 月出现拐点，移动化的时间已经超过 PC 端） 3、值得注意的点：⽤用户不看媒体的时候，也可以给⽤用户做点什么，google now 是没看媒体的时候，也在默默做 事情（所以理论上，可⽤用时间 24 ⼩小时） 4、交互⽅方式变了 5、服务承载⽅方式发⽣生变化 ⼆二、⽤用户⾏行为发⽣生了哪些变化？ 1、上⺴⽹网路径变了（原浏览器到搜索，导航，⺴⽹网址到各地的⺴⽹网站） 2、移动互联⺴⽹网路径（app/ 浏览器）。值得注意的点：在移动端，百度看，总体增⻓长 7%，影⾳音类最猛，涨了 31%，⺴⽹网络⽀支付到 34%（不过基数不多），浏览器 2% 3、⽤用户的喜好其实没变，各类服务分布和 PC 分布时间很接近 4、变的获取服务的⽅方式 在美国，常⽤用的 app 也就 6，7 个，这是⼀一个趋势。中国虽然⼈人均 APP 很多，但是⾼高频使⽤用的很少，相对于⻓长 36kr出品 氪周刊 22
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尾的服务，更喜欢使⽤用浏览器（⽣生活信息类） 细节：每到⼀一个 app 升级提醒时候，⽤用户最多的选择是删除 三、⽤用户⾏行为变化对商业化的影响 1、域名越来越不重要 2、贩卖流量的⽣生意不好做了 3、优质内容和服务价值提升 值得注意的点： ⽤用户⾏行为逐渐局部封闭，如微信的很多服务都是体内完成 热⻔门应⽤用有机会成为平台 热⻔门应⽤用聚集⽤用户 → ⽤用户获取服务的需求 → 开发平台引⼊入服务提供者 →⽤用户就地获取消费 4、⻓长尾开发者转型服务提供者 5、导流成本⾼高，⽆无意义 6、送货上⻔门，接⼊入⼤大平台（把服务提供到公共平台，如新浪微博的蓝 V，微信公众平台） 7、服务即营销，营销即变现 8、light app 将流⾏行（研发部署 + 能⼒力体验 native 化 = 轻应⽤用） 9、⻓长尾 site 和 app 弱化，优质内容和服务价值提升，⻔门户价值降低 10、累积⽤用户⽆无意义，衡量有效⽤用户就是 DAU 和 MAU 四、移动商业化机会 1、后向变现的机会在变⼩小，因为： 移动终端屏幕空间有限 移动终端更私密，⽤用户不习惯被打扰 客户 landing page 有⻔门槛（百度重点） ⼲⼴广告导流跳转降低⽤用户体验（但即便做成了，也没效果） 机会还是有的： 情景化精准⼲⼴广告还是有机会的 视频⼲⼴广告可⾃自然延展到移动端 品牌⼲⼴广告融⼊入到产品运营环节 要做⼤大，⼤大数据是基础（很必要的基础，如果没基于⼤大数据，基本没效果可⾔言）
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2、前向机会变⼤大，因为： 移动⽤用户付费习惯好于 PC 移动⽤用户需求更加娱乐化⽣生活化 online ⽀支付能⼒力和习惯正在养成 前向变现的机会数据⽀支持： 1）2 月到 5 月，移动游戏率先爆发（估算 5 月是 2 月的 5 倍）——千亿级的⾯面对⽤用户收费的市场 2）下⼀一个爆发点，可能是阅读和⾳音乐，百度更偏向于阅读，⾳音乐还不确定（⽤用户对⾳音乐付费接受起来很不容 易）。 3、商业产品和⽤用户产品融合 1）平台：引⼊入服务，促成交易 2）开发者：服务即营销，营销即变现 3）⽤用户：就地获取、就地消费 4）CPS 模式的机会⼤大⼤大增加 很像⼗十年前移动梦⺴⽹网的时代，是以运营商为核⼼心（⽤用户⼊入⼝口，⽀支付），运营商的获利也是靠分成 4、O2O 看起来很美但做起来很难 1）是的，盘⼦子很⼤大，但是很碎（举例：爱乐活效果不显著，打⻋车软件局限在⼀一线城市的天花板） 2）Online to Offline 还是 Offine to Online?（团购，⺴⽹网上订电影票，都⾯面临扫街的困境，教育商户） 3）扫街和建设平台都是⼒力⽓气活 4）要形成闭环，必须切⼊入⽀支付（商业⾮非诚信的社会环节，⼩小创业团队基本不可能除⾮非⽤用⼤大平台） 机会： 团购正在⾛走向成熟 打⻋车类应⽤用是很好的 demo ⽤用互联⺴⽹网思维做传统业务（岳国峰更看好互联⺴⽹网⼈人做传统业务，不太看好传统业务的⼈人做互联⺴⽹网） 总结：期待webapp的出现，但从native app看，⺫⽬目前是互联转向封闭，但移动互联⺴⽹网还处在早期，所有的认知 每个季度都被刷新，所以 impossible is nothing 以上所述结论请⼤大家谨慎参考。 五、Q&A环节 Q：很多 APP 做服务，能举⼀一个两个 app ⽐比较好的，另外对微信商业化的看法？ A：嘀嘀打⻋车还不错，最合理的⽅方式，也许就是接⼊入到⼤大平台（低频的 app 没必要做⼀一个 native app），微信商 业化也很难，逃不开⽀支付环节，⽤用户的认知不能那么⾃自然的发⽣生，⼿手机 QQ 还是微信的两倍量，⽤用户使⽤用⾏行为的 36kr出品 氪周刊 24
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引导等等都是问题。微信 5.0 公众号发⽣生了很⼤大的变化值得关注。⼈人也许本能是交流和认知世界，如果交流和认 知交织在⼀一起，可能会让⼈人困惑 Q：是否存在未来某个技术 ready 的时候，webapp 是否存在⼤大统⼀一的可能，百度重新回到强势的时候 A：分久必合，合久必分是有可能的 Q：BAT 是否在移动端也是巨头组合？ A：⽐比起 PC 的开放系统来说，⼊入⼝口是分散的服务价值最⾼高，但对于封闭的系统，平台的价值更重要，如 apple itunes。 对开放的体系来说，成为⼊入⼝口是普遍⾼高频的服务，如搜索。 Q：百度未来的移动规划，硬件⽅方⾯面的是否还会重视 A：战略布局，百度要做⼊入⼝口，移动⼊入⼝口（搜索为起点） 和 LBS ⼊入⼝口，⾛走向开放平台，把服务开发者接⼊入进 来，阶段性的效果请关注下⼀一个百度世界⼤大会。 另外，百度从来没有做过百度⼿手机，从未做过销售，只有 partner Q：移动互联⺴⽹网起始点（什么时候⼤大爆发，⽀支付、带宽、软硬件成熟度问题），后⼏几年战略怎么布局？ A：14 年是 4G 来临，资费会下调，⼿手机端已经开始简化⼀一键⽀支付（⼀一年到两年半，淘宝要做 2 亿的快捷⽀支 付），15 年能看出整个⾏行业的情况。 ⽤用户对⼿手机端的熟悉接受度⾼高于 PC，从战略排序来说，百度肯定不⾛走腾讯路线，搜索第⼀一。 Q：评价下⺫⽬目前 webapp 和 nativeapp 的博弈 A：浏览器⼚厂商会⼒力推 web 化，但有客户端的⼚厂商肯定会推 native 的，有可能⾕谷歌会觉得安卓离⾃自⼰己越来越 远，app 的形式对如三星这样的⼿手机硬件⼚厂商没什么影响。 百度在 PC 上可以做很多作弊流量，但是在移动上基本没有，从这个⾓角度看，webapp 较为弱势；但从微信看， lightapp 有可能崛起，所以 webapp 也很难说。移动上，百度的框计算是主要的⽅方式，满⾜足的是最终的需求，并 不在意 page 或者 app Q：app 是否都需要搜索需求，百度是否可以给 native app 技术⽀支持 A：在 web 的世界是有统⼀一标准的，但是在移动端 native app 没有通⽤用的协议。百度当然希望这样做，⺫⽬目前正 在对中⻓长尾的 app 开展⼯工作，⽐比如视频都引⼊入到开放索引框架，⽤用户在通过百度搜索可以知道新剧更新情况 Q：传统⾏行业如何从移动互联⺴⽹网获利？ A：移动互联⺴⽹网是对传统互联⺴⽹网的彻底颠覆，⽤用户场景完全不同，所有的东⻄西都是围绕的⽤用户本⾝身。可以参考⻩黄 太吉煎饼果⼦子的⽂文章 Q：云服务商业化的路径？ A：这不是创业团队的机会，是巨头的机会，研发成本和运营成本都是⼤大企业的压倒性优势。
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36氪上线“北极社区”，做创业者发现、分享和交流的聚集地 ⺩王壮
很⾼高兴跟⼤大家介绍我们新的产品服务：北极社区（bbs.36kr.com）。这是⼀一个让创业者分享、交流和发现新东⻄西 的线上社区。 在这⾥里，你可以和其他创业者以及对互联⺴⽹网创业感兴趣的⼈人⼀一起交流，分享你的观点、你的想法、创业感悟和创 业故事。甚⾄至更简单的，在微博微信等任何地⽅方看到好的⽂文章，也可以将链接发到这⾥里和⼤大家⼀一起讨论。 我们希望这⾥里能够成为互联⺴⽹网创业者的线上聚集地。 为什么叫北极社区？ ⾸首先要感谢读者@倪英伟给我们的取名建议。 1、传说中来⾃自氪星的超⼈人在地球的秘密基地就坐落在北极。 孤独堡垒 超⼈人位于北极的秘密基地。内⾥里收藏着⼤大量被打败的敌⼈人使⽤用的武器和在⼀一次事故中救回來的外星⽣生物。 (via 维 基百科) 2、超⼈人在地球的氪星基地设在北极，他在那⾥里的⽔水晶中获取知识和能量，希望这⾥里可以像孤独堡垒⼀一样，为苦 逼、孤独的创业者提供⽀支持和动⼒力。 为什么36氪要做社区？ 和做36氪+ ⼀一样，是36氪媒体的⾃自然延伸。从媒体->服务->社区，⼀一路都是希望为创业者提供更多的服务。 在未来，北极社区甚⾄至可以作为创业者⾝身份象征的⼀一部分。国外有⼀一个产品叫Klout，它可以衡量⼀一个⼈人在社交 ⺴⽹网络上的影响⼒力，他的⼈人脉有多⼲⼴广，说话分量有多重，能够扩张到多⼤大范围等。我们希望36氪的北极社区，可以 ⽤用来衡量你的“创业影响⼒力”。 不管你有没有开始创业，这⾥里可以作为你的背书。⽽而最重要的是，在社区中分享、交流这个过程本⾝身就⾮非常有价 值。 36kr出品 氪周刊 26
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在这个社区可以做什么？ 1. 分享创业感悟、经验、观点、创业故事； 2. 分享你做的新产品，或看到的有趣的产品； 3. 分享看到的好⽂文章； 4. 分享对⼀一个产品或⼀一个事件的看法。 以上⼏几个⽅方⾯面是我们的社区话题定位，当然你也可以分享其他话题，还包括发起线下活动等。北极社区发帖需要 被邀请或主动申请权限，您可以通过这⾥里提交申请；部分话题节点所有⼈人均可发帖，⽐比如：测试区、反馈建议、 ⼆二⼿手交易、项⺫⽬目外包、招聘信息、问答求助、社区投稿等。 发帖权限也可以在我们话题开放⽇日（每天开放会指定话题⽆无需发帖权限，所有⼈人可参与）或者社区投稿分享了精 彩内容后⾃自动获得，我们会通知您。 不能做什么？ 1. 不得在36氪社区内发布、传播法律、法规和政策禁⽌止的内容。 2. 禁⽌止发布垃圾⼲⼴广告以及涉及他⼈人隐私的信息。 3. ⾮非原创、⾸首发内容禁⽌止全⽂文转载，需以超链接的形式发布。 ⽴立即访问北极社区： http://bbs.36kr.com/ 顺带提⼀一句，北极社区需要⼀一个内容⽅方⾯面的运营负责⼈人，要求懂互联⺴⽹网，有社区运营经验。满⾜足条件的同学可以 发求职信和简历到 hr[at]36kr.com
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