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⺫⽬目录 创业融资—— 3
融资收购⼤大事件
观点—— 4
Flipboard设计主管Marcos Weskamp：设计恰似曼荼罗
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采集样本？⽤用户原创？⼩小⼼心毁了你的社交应⽤用
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JOBS法案Title III条例明年若通过或将改变资本市场格局，⻛风投领域将成为华尔街⼜又⼀一掘⾦金市场
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这就是我眼中的36氪，这就是36氪！
11 乔布斯式迷思 13 从Webvan的教训看如今的家庭配送2.0时代 15 Paul Graham：如何融资 18 重新设计Google
故事—— 20 How I failed: Web 2.0教⽗父Tim O'Reilly 从创业中总结的六条教训 23 如何⾯面对投资⼈人：前5分钟抓住投资⼈人兴趣的⽅方法，与007电影有异曲同⼯工之妙 25 初创公司被收购⽽而⼀一夜成为⼟土豪，究竟是什么样的感觉？
专访—— 27 36氪专访我赢职场创始⼈人郄晓烨：传统职业教育的悖论，决定线上教育是⼤大势所趋
36氪—— 29 36氪开放⽇日⾛走进杭州——相约⻄西⼦子湖畔 31 36氪+ “⾛走进顶级投资机构第三站——赛富投资” 报名启动
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创业融资
融资快讯
1. 电⼦子病历服务商Practice Fusion获D轮7000万美元融资，由KPCB领投 2. 个性化杂志阅读应⽤用Flipboard融资5000万美元，估值8亿美元 3. AngelList融资2400万美元，估值近1亿5000万美元 4. C9融资1200万美元，为企业提供商业智能分析并预测收⼊入 5. ⼜又⼀一个千万美元A轮！“挖财”确认获得IDG千万美元A轮投资——将逐步从记账往理财倾斜 6. ⼤大搜⻋车获红杉资本千万级美元投资 7. 遗忘的⼒力量：阅后即焚短信服务Frankly获600万美元融资
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Flipboard设计主管Marcos Weskamp：设计恰似曼荼罗 Chloe 跟Flipboard设计主管Marcos Weskamp聊设计⼀一不⼩小聊到僧侣。这听起来略扯——硅⾕谷创业者跟深居喜玛拉雅 ⼭山的佛学扯得上干系么？或许是缘于数年的⽇日本求学经验，Weskamp的设计理念有着明显的东⽅方哲学⾊色彩。
提及设计师以及他们的作品，确定⽆无疑的⼀一点是，所有的构思在落实的那⼀一刻，也就是它过时的时 候。“但凡产品⼀一发布，我们⻢马上就能看到不⾜足。”Weskamp 这样评价⾃自⼰己团队设计的产品。“原则上 讲，⼀一切事物都有提升的空间。我们现在的设计成果明年就会显得过时，了不起就是５年的保鲜期。产 品得到提升，⽤用户的需求也会跟着改变。我从未听说过⼀一劳永逸的解决⽅方案。”不仅平⾯面设计如此，所有 的设计都是如此。 平⾯面设计其实跟僧侣们绘制曼荼罗沙画（在梵语中象征着⽆无尽的宇宙）如出⼀一辙。易逝的细沙、尘⼟土是 僧侣们作画时常使⽤用的材料。许多艺术家呕⼼心呖⾎血只为作品能够流芳百世，⽽而僧侣们潜⼼心数⼩小时精⼯工细 琢的画作常因为原材料的易逝性被⻛风吹得⽆无影⽆无踪。 ⺴⽹网⻚页设计也是⼀一样，瞬息万变的⽤用户需求就像⼀一阵阵⻛风⼀一样赶着它不断地更新⾯面貌。“我并不觉得这有什 么悲哀的，这样的事情⼀一直都在发⽣生。存在本⾝身瞬息万变。” Weskamp 认为，设计内在地要求你废弃过去的作品，这并不仅意味着产品需要反复迭代，即使某⼀一代产 品的开发过程也是如此。他提到了 Flipboard 的 3 月份时⼀一项设计上的更新——⽤用户可以编辑⾃自⼰己的主 题杂志。“实际上，确定这项设计我们作了⼤大量减法，之前画了⼏几千张草图，做了好⼏几个产品原 型。”Weskamp 如是说。 Weskamp 举了⼀一个特定的例⼦子：点击“+”⽤用户会进⼊入⼀一个简单的界⾯面。如果⽐比较下最初的构思和最终的 版本，你会发现它们差别不⼤大。但从开始设计到产品发布，我们测试过很多花哨的版本。整个团队经历 的是⼀一个离开、⼜又再次回到起点的过程、 这并不是⽵竹篮打⽔水⼀一场空；设计团队如此费周折主要是为了对原始版本进⾏行精益改进。Weskamp 这样 说：“好的设计要经过⼀一个螺旋上升的路径。你总会回过头来研究最初的那个想法。在局外⼈人看来，你仿 佛在兜着圈⼦子追着⾃自⼰己的尾巴⾛走。但每多绕⼀一圈，你就越靠近事物和合的地⽅方。这个螺旋上升的进程是 ⽆无⽌止境的，收获越多，你就越精益求精。哪⾥里有设计，哪⾥里就少不了兜圈⼦子。⼀一切事物都有潜⼒力变得更 好。” 有这样⼀一个在 Borges 式迷宫中流连忘返的设计主管，Flipboard 能有幸和⼤大家⻅见⾯面不免让⼈人感到吃惊。 但做出的产品⼗十分地成功；⾃自从去年春天上线了⽤用户 DIY 杂志的功能，Flipboard 上累计创建了 300 万 份这样的杂志。Flipboard 的忠实粉丝们都喜欢这种从互联⺴⽹网上重组内容并以传统杂志的格式排版、翻⻚页 的⽅方式。 Weskamp 热爱⾃自⼰己的⼯工作。正如僧侣们之于⾃自⼰己绘制的曼荼罗⼀一样，Weskamp 并不觉得这⽆无⽌止境的设 计有悲戚之处，相反，这正是宇宙的⾃自在规律。加缪曾说过：⼈人们必须想象 Sisyphus 是快乐的（ Sisyphus 曾被诸神处罚，他被要求反复将滚下的巨⽯石推上⼭山顶）。 Weskamp 正是⼀一个快乐的 Sisyphus。 “我真地⾃自得其乐，”Weskamp 说道。的确，没有什么永垂不朽。不过，“设计⽣生来就是要⾃自我否定。”
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采集样本？⽤用户原创？⼩小⼼心毁了你的社交应⽤用 Kryptoners 本⽂文作者为Sangeet Paul Choudary，原⽂文标题：How Sampling Costs Kill Social Curation. Social Curation是社交圈的⼀一个新兴⾏行业术语，有⼈人翻译为社交策展或社交聚合。 Curation的含义类似于艺术策展⼈人的Art Curator。
对基于⽤用户原创的平台或应⽤用，社交聚合是⼀一个很好的衡量⼯工具。最有名的要数 YouTube 和 Quora，它们允许社区中的⽤用户对内容投赞成票、反对票以及举报垃圾，从⽽而创造平台价值。 ⼀一般来说，这 种基于⽤用户原创内容的创业项⺫⽬目在对公众开放之际，会看⻅见喜闻乐⻅见的扩张。 说起来很轻松，但真正实施起来难度也不⼩小，光是清理⽤用户内容中的垃圾就够头疼的了。（更多详⻅见作 者的另⼀一篇⽂文章 反向⺴⽹网络效应 Reverse Network Effects） 这篇⽂文章将从平台的⾓角度，讨论了在什么情况下社交内容策展／聚合有效？ 什么是采样？ 采样的概念是最初来源于传统零售业。决定新产品是否在零售商店引⼊入，商家通常会先免费分发样品； 只有当采样的⽤用户反馈⽐比较好时，零售商店才会引⼊入。这个概念可以被应⽤用于每个和⽤用户相关的决定。 采样可以让⽤用户： a) 就质量做决定：采样不仅可以帮助⽤用户提升消费经验，也有助于他们把这个信号传达给其他的⽤用户； b) 向⽣生产者提供反馈：如果零售商卖不出存货，那么商家是时候反思⾃自⼰己的产品了。 社交聚合系统和采样 社交聚合平台应⽤用了类似于采样的思路 － 捕捉并分析⽤用户的⾏行为。但是，社交聚合做的⽐比传统采样更 多，它们能整合所有的输⼊入，创造出： 1) 供新⽤用户做决定的基础：像 Quora 那样，赞成票数可以帮助潜在⽤用户决定先读哪条回答； 2) 供排名算法使⽤用的质量得分：在 YouTube 上，⼀一条视频的得票多少决定了其在搜索中的出现位置； 3) 供原创⽤用户使⽤用的反馈环：创造者从他们的创造中接收反馈，⽐比如 500px ⺴⽹网站，和 Dribble 站点。 ⼀一个社交聚合平台本质上是所有采样决定的权重之和。 为什么有些社交聚合系统失败了？ － 采样开销 每个采样决定都有必要的开销，通 过采集⼀一个随机分类的⽅方法找到特 定⽤用户群是很费时间的，这个过程 随着开销的增加变得更加低效。举 个例⼦子，通过旁听⼆二⼗十⻔门课来决定 上哪⼀一⻔门课程，是件⾮非常低效的 事，这就是为什么教育型的⺴⽹网站⽆无 法采⽤用 YouTube 这样的聚合思 路。当采样开销⾮非常⾼高时，编辑式 的谨慎筛选 － 何种信息放在⺴⽹网上，何种信息被过滤掉 － 就更有实⽤用价值。
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在某些情况下，采样成本⾼高到完全⾏行不通。⽐比如说医疗健康类决定，就有极⾼高的开销，选择错误的医⽣生 可能⼩小命都不保了。在这种时候，专家或编辑的意⻅见就应该成为聚合系统的⾸首要考虑因素。 社交聚合平台的优势在于，量化降低了单纯采⽤用编辑的意⻅见产⽣生的偏⻅见。某种形式的内容或服务采样开 销越⼤大，越多的时间就会被花在达到这个⾼高标准上，这就是为什么采样花费越⼤大的社交越低效。 上述讨论可归结为以下两点： 1) 认清社交平台上最基本的构成元素。YouTube 的基础单元就是⼀一条视频；Quora 的基础元素就是⼀一个 答案；Udemy 上的基础单元就是⼀一⻔门课程； 2) 决定开销 — 时间、⾦金钱、⻛风险等⽅方⾯面⽽而⾔言，衡量每个内容单元的平均开销。 采样开销越⾼高，⼀一个社交聚合平台的表现就越差。 内容之外 － 服务 基于服务的应⽤用平台，⽐比 如oDesk，Fiverr，Airbnb 以及TaskRabbit，依赖于 社交聚合。两个因素决定 了这些平台的社交聚合有 效性： 1) 平台保持交易的能⼒力 2) 服务周期 当⼀一个平台可以协调⽤用户 交换服务，它在⿎鼓励⽤用户 原创上就更可能成功。 Elance和Clarity需要⽤用户 在⺴⽹网络平台上的交易；⽽而 Airbnb 和 TaskRabbit 则 需要⽤用户线下交换服务。 当真实的交换服务发⽣生时，消费者和⽣生产者，会被要求评价另外⼀一⽅方。交换服务发⽣生在线下时，服务周 期就替代了⽤用户样本。服务周期越⻓长，⼀一个平台就越难召回⽤用户或者让⽤用户评价另⼀一⽅方。在服务周期很 ⻓长的情况下，⼤大部分平台会依赖激励机制，⿎鼓励⽤用户聚合。 采样的偏⻅见 花费不是采样的唯⼀一缺点；某些采样决定存在固有的偏⻅见。为了有助理解，试分析⼀一个⼤大家曾经⻅见过的 互联⺴⽹网创业模式。在 90 年代，曾经有⼀一些公司付费给⽤用户去看⼲⼴广告，这些公司并不需要花太⼤大⼒力⽓气就能 吸引⽤用户来做这件事，但⼲⼴广告商很快意识到这个模型的严重缺陷。为了挣钱去看⼲⼴广告的⽤用户，通常是那 些没有钱去购买相关产品的⼈人，也就是说，给他们看⼲⼴广告根本没有任何实际意义。 这对采样分析来说也是⼀一样的。如果采样花费过⾼高，⽐比如说特别耗时，那么吸引到的就是那些有多余时 间的⽤用户，⽽而这些⽤用户⼜又往往不是理想的受众。 故意使⽤用偏⻅见 － 过滤内容 6
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然⽽而，某些平台反其道⽽而⾏行之，利⽤用偏⻅见的特性。⽐比如说，Agoda只允许曾经预订过宾馆的⽤用户来评价 某些旅店，这就阻⽌止了⽤用户输⼊入虚假信息。⽽而虚假信息在TripAdvisor上就时常出现。在 Agoda 的案例 中，平台是被故意被设计成这样的，特地防⽌止⽤用户输⼊入垃圾信息。 采样 － 主观？⽂文化背景？ 社交聚合不会⾃自⼰己发⽣生。任何有明确⺫⽬目标的⽤用户系统，都需要预先设定某些社区⽂文化背景来⿎鼓励或是阻 ⽌止⽤用户创作。当采样决定是主观时，这⼀一点尤其重要。⽐比如说，Quora 上的反对票就⾮非常主观。为了避 免过度的反对或赞成票，⽤用户需要被提⽰示乱投赞成票或反对票的后果。不消说，没有⽤用户会去真正读⼀一 堆社区条例的，因⽽而就需要营造⼀一种⿎鼓励或者抑制原创／互动的社区⽂文化。这个⽂文化不是由规则、⽽而是 由⼀一个社区营造的。 当⽤用户采样过于主观或模糊时，需要通过建⽴立社区⽂文化来解决问题。 社交可能只在量化时有效，需⼈人为启动平台运作 这也许多社交聚合系统的问题，也是为什么许多创业公司最好以编辑式的聚合以及逐渐对外开放社区的 ⽅方式来营销。 Quora 和维基百科就通过这个⽅方式成功地实现了扩张。在它们的早期阶段，Quora 的编辑 和管理员承担了绝⼤大部分的内容创作和审核⼯工作。随着社区的逐渐壮⼤大，⽤用户不断输⼊入新的内容，编辑 们就逐渐退居⼆二线。当然啦，在这些情况中，想办法给好的贡献者建⽴立良好的名声，有助于过滤去坏的 评价。 在教育平台的例⼦子中，编辑的判断对量化也会有影响；⽽而对娱乐内容来说，社交聚合的重要⾏行就更明显 了，可以过滤掉更多的噪声。 能扩张并能充分利⽤用社区的系统，通常都是从⼈人为创作开始。 再次声明，社交聚合不适⽤用于所有平台 新兴的创业公司总是试图拷⻉贝成功案例的功能，但问题是，⼤大家往往抓不住精髓，只能取个形似。⼀一些 创业平台企图给⾃自⼰己的系统也加⼊入投票功能，但却不明⽩白，投票系统并不适⽤用于所有的在线平台，正确 了解你的系统和⽤用户，合理采⽤用分析，才有可能成功。 总结： 1) 了解你的平台系统，搞清最基本的单元是什么，分析⽤用户采样的开销； 2) 平台／应⽤用推出初期，以编辑创作审核内容为主； 3) 基于⽤用户采样，在维护编辑监管的同时，逐步扩⼤大⺴⽹网站规模，不要想⼀一⼝口吃个胖⼦子； 4) 当分析出采样的成本过⾼高时，分解⽤用户聚合的过程，只采样⼀一⼩小部分做分析。
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JOBS法案Title III条例明年若通过或将改变资本市场格局，⻛风投 领域将成为华尔街⼜又⼀一掘⾦金市场 dog潘 紧接《融资市场的颠覆？美国SEC今天宣布JOBS法案的Title II条例⽣生效，任何公司将能够对外公布融资 需求》 在报道上⾯面⼀一篇资讯之后，也⼀一直想要写⼀一篇分析 JOBS 法案 Title II 以及明年可能推⾏行的 Title III 对资 本市场的影响，可以说特别是 Title III，所牵涉到的多⽅方利益⾮非常多。 先看⼀一下条例 Title II 和 Title III 的区别，昨天⽣生效的 Title II 将允许初创企业向公开融资需求，但最后的 投资⼈人必须是经过认证的（超过 100 万美元的净资产或者连续三年每年的收⼊入超过 20 万美元），这⼀一 变化的影响⼒力已经⾮非常⼤大了，特别是对⻛风投⽣生态圈，具体可以参⻅见这篇⽂文章。⽽而明年即将被美国 SEC 推 上议程的 Title III，则试图取消投资⼈人必须是认证过的这⼀一限制，猛然间，平民⼤大众将可以参与⾼高⻛风险的 ⻛风投⾏行业，要是 Title III 真的通过，资本市场的格局必然会有所改变。 我们的读者 @忍戒 对此给过这样的评论： 资本的天性是逐利，这点⽆无分国界。当国内很多⼈人需要⾯面临⾼高通胀压⼒力，可投资渠道也相对狭窄；⽽而美 国这个法案就将空余的资⾦金引⼊入到⾼高⻛风险⾼高回报的创业领域，驱动经济良性发展。 的确，不管经济最后到底是否因此良性发展，但⾄至少这个法案的影响⼒力⽆无法忽视。先来看⼀一些数据，据 ⼀一篇分析众筹⺴⽹网站的⽂文章报道，美国整个资本投资市场，⽐比如股票、期权、债券、基⾦金、保险等等投资 产品所加起来的总资⾦金有 30 万亿美元，但有多少是投资到⻛风投⾏行业的呢？答案是零，因为之前初创企业 公开融资是⾮非法的。 ⽽而当 Title III 去掉了那个限制之后，会有⼈人进⼊入这个市场吗？绝对会，⻛风投⾏行业⼀一直以⾼高⻛风险伴随的⾼高回 报吸引各种⻛风投企业的成⽴立，特别是早期的天使投资⼈人，回报就更⾼高。举个例⼦子：银⾏行定期存款的利率 最多也就 5%，⽽而股票基⾦金等市场的平均回报率也只最多维持在 10% 或以下，不过这个看具体投资市 场，但经统计，过去 30 年以来，天使投资⼈人每⼀一年的平均回报率达到了 27%，这样的⼀一个⾼高⻛风险⾼高回 报的“⾦金融产品”，势必将吸引巨量资⾦金的流⼊入。 试想⼀一下，就算 30 万亿美元的资本市场的资⾦金有 2% 流向了天使投资领域，资⾦金量就已经⽐比每⼀一年⻛风投 ⾏行业总共投资到初创企业的资⾦金还要多，更何况美国有 80% 的千万富翁是靠⾃自⼰己创业成就的，他们肯定 深知这个⾏行业⾼高⻛风险但的确也⾼高回报的特性，⼼心动肯定在所难免。 如此⼀一来，公开投资创业公司以换取股权将会成为⼀一种新的投资⽅方式，或是投资产品，并且如此的⾼高回 报势必会吸引华尔街的⼊入驻，资本市场的资⾦金在流向这个⾏行业的同时，将带动更多初创企业的出现，因 为融资变得简单了。 与此同时，以逐利为天性的华尔街必将开始研究开发各种相关的⾦金融衍⽣生品，将购⼊入的初创企业的股权 包装成任何它们想要包装的⾦金融产品，并放到世界资本市场以代替现⾦金的交易和流动，说不定到时在 Title III 的议程上美联储都会插上⼀一脚（《货币战争》看多了 -_-!!）。 其实最好的⽐比喻就是多了⼀一种股票的投资⽅方式，不⽤用再管什么公司打算什么时候上市，要不要⼊入⼿手之类 的，想要在资本市场上赚钱的⼈人们将不会把所有⺫⽬目光都放到全球的财经新闻上，⽽而是会多关注像我们36 氪⼀一样的关注创业的媒体，和 AngelList 类似的股权众筹平台，因为当哪家公司想要融资的时候，就是⼊入 ⼿手的时候，⽽而不是等到它壮⼤大到想要 IPO 的时候，才去考虑买它的股票。 Title III 在明年的议程进展到底会如何变化，我们⼀一定会跟进报道。
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这就是我眼中的36氪，这就是36氪！WANGJINGYU 本来写8点1氪晚间版就已经很累了，但 还是忍不住想说点什么。可能是今天⼈人品 不好，继上午推掉2个发软⽂文的请求之 后，晚上和朋友聊天时⼜又听到“可以在36 氪发软⽂文”云云......真⼼心是有点郁闷，索性 就发⼏几句牢骚吧。 36氪真⼼心不发软⽂文，不做付费报道，也 不做内容营销，甚⾄至我们从来都不收取任 何公关费，⻋车⻢马费，稿费。换⼀一个最不济 的说法，起码我在36氪的这⼀一年没有发 过任何软⽂文，也没有看⻅见同事发过任何软 ⽂文，⽽而我负责的恰好是最容易出软⽂文的国 内新闻部分，都不知道为什么这样的声⾳音 会不绝于⽿耳。 36氪的⽂文章主要分为以下⼏几类，国内外新闻资讯、国内外创业公司，以及⼀一些专栏评论类的⽂文章。⼀一般 ⽽而⾔言，国外部分内容（国外创业公司，国外资讯）很少被称作“软⽂文”，因为Apple、Google、Amazon、 Facebook也不会来36氪做付费内容，有关iPhone、Google Glass的报道更是如此，各家媒体抢独家消息 还来不及。 最容易被诟病的就是国内新闻和国内创业公司的报道。我就分别说⼀一下我的看法。36氪的定位是“关注& 服务互联⺴⽹网创业”，因此报道国内创业公司是我们最核⼼心的内容之⼀一。根据我们对报道过的创业公司的回 访： 有67.3%的项⺫⽬目在36氪报道后，⽤用户/流量/下载量中的⼀一个指标会翻番；9.8%的项⺫⽬目的上述指标会增⻓长5 倍以上，我们甚⾄至还听说过有增⻓长50倍的项⺫⽬目； 有78.3%的项⺫⽬目在被36氪报道后会收到投资⼈人的约⻅见请求，其中18.5%的项⺫⽬目会收到5家及以上的VC的 约⻅见；62%的项⺫⽬目会收到国内其他媒体的采访请求，⽽而19.6%的项⺫⽬目会接收到国外媒体的采访请求； 有71.7%的项⺫⽬目会收到外部的合作请求；还有40.2%的项⺫⽬目表⽰示36氪报道后，有⼈人才主动上⻔门求加⼊入， 这些主动上⻔门的⼈人才对36氪报道的公司认可度较⾼高...... 我们报道国内创业公司的唯⼀一标准就是“它是值得被报道的”，这个说法有点虚，但事实上确实是这样，例 如⼀一个好的模式，⼀一个好的团队，⼀一个有新意的产品都是我们考量的标准。创业公司寻求报道的唯⼀一⼊入 ⼝口也是在我们的⺴⽹网站上。当然我们也会⾃自⼰己去发掘⼀一些好的项⺫⽬目，主动进⾏行报道。 从⽂文章内容来说，报道创业公司的初衷就是让更多的⼈人知道他们，知道他们的产品。因此在⽂文章中夸他 们，甚⾄至是赞扬他们某⼀一个点，我觉得没有任何问题。但有⼀一个前提和底线是，36氪所有的创业公司报 道全部是我们⾃自⼰己撰写，不接受任何产品类的投稿。对于⼀一些优秀的创业公司，我们还会开放给他们免 费的⼲⼴广告位，邀请参加我们的各种线下活动（如⾛走进投资机构，36氪开放⽇日等）。当然也有不领情的创 业者，报名参加我们的活动，临场各种不配合，甚⾄至说不来就不来，可曾想过我们的付出？ 当然，⼀一千个读者就有⼀一千个哈姆雷特，创业者同样如此。我⾃自⼰己经历过的，有的创业者⾮非常nice，甚⾄至 有极个别项⺫⽬目从最初发布，到拿到投资，再到最后被收购，36氪都全程跟进了，他们也⾮非常认可36氪对 36kr出品 氪周刊
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他们的帮助；⽽而有的创业者，真的也让我打⼼心底⾥里在骂他娘，提出各种过分的要求，如要求虚报数据、 不许提及竞争对⼿手、不许写产品缺点、甚⾄至是免费报道过他们之后，还四处说36氪发软⽂文，做付费报 道，⽆无理由要求发软⽂文等等。 再说说最容易被视作是“软⽂文”的国内互联⺴⽹网新闻。做这⾏行这么久，⾏行业内确实有⼀一些不好的⻛风⽓气，这个我 也承认，但并不能因为有⼈人发软⽂文，做付费报道，⽽而认定36氪就⼀一定也会这么做。事实上受这些⻛风⽓气的 影响，很多读者戾⽓气越来越重，⽆无论是什么新闻，只要你写了百度、写了腾讯、写了阿⾥里就TMD是软 ⽂文，你TMD⼼心理就不能健康点？ 和我们报道创业公司的标准⼀一样，只要是“值得报道的新闻”，我们都会进⾏行报道。在我看来，BAT就算是 放⼀一个屁，都会影响N多创业者的⽣生死。例如腾讯推⼀一款产品，可能帮助⼀一⼤大批创业者（如开放平台，确 实是依靠腾讯的⼤大腿，很多创业者活得很好），也可能干死⼀一⼤大批创业者（腾讯的Copy能⼒力不解释）。 我们报道这些，⼀一⽅方⾯面这本来就是新闻，是值得关注的东⻄西，另⼀一⽅方⾯面，这也是36氪“关注&服务互联⺴⽹网 创业”的⼀一部分，没有这些⼤大公司，不知道这些⼤大公司在干嘛，谈何创业？ 当然，⼤大公司的公关能⼒力也是⽏毋庸置疑的，经常会接到这样的请求“我们领导很重视这个东⻄西，想要出现 在36氪，另外，钱不是问题”。因为我主要负责国内新闻部分，因此我接到的各种PR请求真的是令⼈人匪 夷所思，所以我经常在考虑要不要开⼀一个微信公众号“我遇到的极品公关”。通常我的回应是，不好意思， 36氪不做这样的“买卖”，个别过分的同学，我已经在⼼心⾥里问候你家⼈人很多遍了。 其实你们有没有想过，为什么你们“领导”会重视36氪，会要求⼀一定出现在36氪上？我觉得正是因为我们 的客观和公正，在⾏行业内有背书。当每⼀一个这样的“领导的请求”我们都满⾜足时，36氪还是36氪吗？事实 上，你们所知的很多互联⺴⽹网⼤大佬都是36氪的忠实读者。“软⽂文”？呵呵！即便是不相信我，也请尊重这些 ⼤大佬们的判断。 最后我还想说⼀一下36氪的团队。⼤大家都知道刘成城是88年的，其实36氪绝⼤大部分员⼯工，尤其是我们编辑 部，全部都是88、89、甚⾄至是90后的⼩小孩，我们真的是⼀一个很年轻的团队，还只是⼀一帮⼩小孩⽽而已。⼤大都 是刚毕业就进⼊入36氪，和36氪⼀一起在成⻓长，这种感情，创业的朋友们都是理解的。我们确实有很多地⽅方 ⾮非常⽋欠缺，但相信我们最基本的原则和底线还是能够守住的。 对于“36氪不拿⻋车⻢马费”这⼀一点，并不是我们要与⾏行业为敌，不遵守游戏规则。⽽而是就像我刚才说的，我 们只是⼀一帮⼩小孩，社会经验阅历⾮非常肤浅，不善于和⼤大公司，和公关打交道，拿了⻋车⻢马费⼜又不按照⼈人家 要求做事，我们会觉得很难为情。为了保持内容的独⽴立，索性就不拿，这样每当公关提出不合理要求 时，我们也好理直⽓气壮的拒绝。 不夸张的说，我们推掉的⻋车⻢马费甚⾄至⾼高于我们的薪⽔水。我们也不是慈善机构，当然也离不开柴⽶米油盐， 我们也在规划⾃自⼰己的商业模式，围绕“创业服务”我们要做的事情很多，未来的收益也争取做到很多，⽽而不 是靠每次⼏几百块的⻋车⻢马费，这也不是我们的菜。 所以，这就是我眼中的36氪，这就是36氪！ By 36氪茶⽔水间主任
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乔布斯式迷思 Xinyu Chen
iPhone 5s 和 iPhone 5c 上市。紧接着的第⼀一个周末，苹果卖出了 900 万台 iPhone，打破了由 iPhone 5 在去年创下的 500 万台销售记录。在我看来，这对苹果以及 iPhone 来说是个绝对的好消息。⾄至少，不 该是什么令⼈人担忧的新闻吧？ 然后，我读到了Sandy Cannold的⼀一篇⽂文章。Cannold 认为在 iPhone 热销的表⾯面之下，隐藏着潜在的警 告： “但是对我来说，独此⼀一份的疯狂粉丝和破记录的⾸首周末销量有可能会成为⿇麻烦的根源。果粉们请在嘲笑 我之前听我把话说完。我完全不否认苹果将会通过这些新产品赚上个数⼗十亿，苹果也完全没有成为下⼀一 个⿊黑莓或诺基亚的危险。但我之所以发出质疑的声⾳音，是因为现在的苹果看起来似乎在拼命榨干逐渐落 伍的 iStone ⾥里的剩余价值。” 如果你也看过这些的话，就不会惊讶“那个⼈人”要被扯进来了： “这已经不再是史蒂夫乔布斯的苹果了。那个⼏几乎每隔⼏几年就要⽤用⼀一款极其超前的产品颠覆消费电⼦子世界 的苹果。他改变了⾳音乐，智能⼿手机，计算机，还有⼀一⻓长串其它东⻄西。可是遗憾的是，⾃自从他去世后，这 种改天换地式创新就给缓慢的递进式改良让了步。我坚信乔布斯是绝对不会满⾜足于⽤用不断改良 iPhone 来当做唯⼀一的赚钱⽅方式。” 问题来了：在乔布斯时代，苹果每隔两年左右发布⼀一款⾰革命性产品。在库克带领下，苹果使⽤用⽆无趣的， 被 Cannold 称为“渐进主义”式的进化性策略。 除⾮非… Cannold 所描述的那个苹果的⻩黄⾦金时代从未存在过。史蒂夫乔布斯从未像时钟般准时地每隔两年改变⼀一 下世界，他反⽽而是渐进主义⼤大师。
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到底乔布斯曾经有过⼏几次⽤用“如此创新以⾄至于改变了整个产业”的电⼦子产品颠覆世界的经历？在苹果最初的 9 年⾥里，即 1976 年到 1985 年，这样的产品有两个：Apple II 和 Macintosh。如果你要算上 LaserWriter 激光打印机的话，那么就是 3 个。 为了明⽩白起⻅见，让我们从 1997 年 7 月 9 ⽇日开始算，就是 Gil Amelio 向乔布斯交出苹果⼤大权的那天。让 我们把 2011 年 8 月 25 ⽇日当做截⽌止⽇日期，也就是乔布斯正式把苹果交给库克的那天。我算了下，共计 5161 天。 我猜⼤大家都不会反对这个说法：第⼀一代 iPod（2001），iPhone（2007）和 iPad（2010）彻底改变了各 ⾃自所在的领域。（如果你连这都质疑，我倒是很想听听你的理由。）第⼀一代 iMac 也是如此；你可以把它 形容⼀一场属于包装和营销的胜利，但是它带来的影响在今天犹有余威。 还有两个来⾃自苹果的服务也改写了部分历史：iTunes Music Store（2003）和 App Store（2008）。我们 得把它们也加进去。好了，以个⼈人标准来看，我认为我们已经把苹果所有引发了地震式⾰革命的产品数了 个遍。在库克管理下的苹果尚未推出任何可以起到这种作⽤用的产品。 这样的产品共有 6 个，或者说每隔 860 天出现⼀一次。确实够厉害的，但也不是隔两年就来⼀一次⾰革命的节 奏。库克上任苹果 CEO 也才两年出头，所以其实没必要对苹果仍未发布轰动性产品操太多⼼心。 当然了，怀疑论者可不会等上⼏几年再给库克扣上渐进主义的帽⼦子。这个名号从 2011 年 10 月发布iPhone 4S开始就像⼀一朵乌云⼀一样被库克顶着⾛走。从此，好多⼈人开始认为库克将永远⽆无法打破乔布斯留下的记 录。这不是毫⽆无理由的贬低库克。乔布斯留给库克的确实是⼀一个常⼈人⽆无法企及的⾼高度，⼀一个个⼈人消费电 ⼦子产品史上前⽆无古⼈人的⾼高度。但是如果我们通过分析乔布斯的⼯工作轨迹⽽而提出质疑就要⽐比单纯地凭感觉 来讲要合理得多。 我⼀一直觉得在苹果真正进⼊入⼀一个全新产品领域之前对库克的苹果 CEO ⽣生涯做出定论是不合适的。这个全 新的产品种类迟早会到来，它有可能极好也有可能极差，或者落在这两个极端中间，就如乔布斯的某些 产品⼀一样。（例如那个被称作“hobby”的 Apple TV）。在败于乔布斯留下的记录之前，库克还有很多时 间来做出调整。个⼈人估计在 2014 年结束之前我们都不必过于担⼼心。 回到渐进主义上来。我不理解为何 Cannold（还有其他⼈人，不在少数）认为这是和乔布斯的遗产相悖 的。苹果做出的每⼀一次跨越都是⽆无数次产品改良积累⽽而成的，⽐比如让产品更精致、更易⽤用、更实⽤用，变 得更快、更薄、更轻，等等。苹果最重要的产品也许是那些改写了游戏规则的少数⼏几个，但是其最优秀 的产品从来都是那些在渐进式改良中诞⽣生的。据我所知，乔布斯从来没有讨厌过这些产品带来的利益。 别忘了：乔布斯在世时发布的产品也没少受专家们指摘。如果连史蒂夫乔布斯都不能达到史蒂夫乔布斯 式的标准——难道苛求库克达到这样的⾼高度不是傻得很吗？
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从Webvan的教训看如今的家庭配送2.0时代 丁伟峰
编者按：Peter Relan 曾经担任 Oracle 互联⺴⽹网事业部副总裁，在线杂货零售商 Webvan CTO（从 1998 年到 2000 年），在 2006 年创⽴立孵化器 YouWeb，⽽而最近则创⽴立了另⼀一孵化器9+。
2000 年互联⺴⽹网⼤大泡沫时期，昙花⼀一现式的辉煌让在线杂货零售商 Webvan 红极⼀一时，三年时间所获上市 收益和⻛风投超过 8 亿美元，成为互联⺴⽹网时代烧钱最多的初创企业。时⾄至今⽇日，Webvan 仍是很多商学院 学⽣生分析的经典案例，警⽰示他们公司在扩⼤大规模时都应避免哪些问题。有意思的是，当年互联⺴⽹网泡沫来 临前夜，我还曾在斯坦福⼤大学做过⼀一次客串演讲，内容也是介绍和分析 Webvan。当然，必须承认，急于上市、盲⺫⽬目扩⼤大让 Webvan 驶⼊入了偏轨。但这个曾经的明星公司还曾犯下两 个值得深思的错误。⽽而这两个错误却通常容易被忽视。 如今家庭配送已进⼊入 2.0 时代，Webvan 曾经犯下的错误会在这些新创公司⾝身上上演吗？如果不会，为什 么？⼗十⼏几年的时间仅仅是留给投资者重新思考如何再次进⼊入家庭配送的游戏吗？还是有更多的东⻄西值得 深思？⽽而今天家庭配送领域的玩家已经明了在征服新市场时应该极⼒力避免哪些问题发⽣生了吗？ 教训⼀一：⺫⽬目标客户群分层和价格机制导致的失误 在征服每⼀一个新城市时，Webvan 的市场策略是这样的：主售有机⾷食品（类似美国有机⾷食品超市 Whole Foods），价格颇具吸引⼒力（类似传统杂货零售商 Safeway），配送便利。换句话说，Webvan 采⽤用的是 ⼤大规模市场渗透策略，这跟有机⾷食品的⾼高端消费市场存在⽭矛盾。结果导向是 Webvan 获得的顾客普遍对 价格敏感。当然啦，如果你⼲⼴广告客户你有和 Safeway ⼀一般的价格，你能吸引⼀一批对价格敏感的客户。但 对于那些经常去 Whole Foods 的客户来说，他们在乎的不是价格，⽽而是商品的选择范围和商品质量。 但是，真正能让 Webvan 盈利的恰恰是后⼀一批⽤用户。你可能会说，相对于⼤大规模市场渗透，这批⾼高端⽤用 户可能略显⼩小众。但你不要忘了，即使现今⼈人⼿手⼀一部的智能⼿手机最初也只服务于股票经纪⼈人和企业⾼高 管。⼀一个公司⾸首先要清楚⾃自⼰己供应的是什么样的商品，服务的是什么样的客户，才能制定出合适的价格 模型。当时来看，寿司、有机⽔水果这些东⻄西不是奢侈品是什么? 能有钱把这些东⻄西直接快递回家的不是⾼高 端群体是哪些？只能说，Webvan 错把 Safeway 的价格机制纳⼊入企业竞争⼒力。 教训⼆二：基础建设⽤用⼒力过猛 Webvan 当时的基建⼏几乎是从零开始，完全靠⾃自⼰己。Webvan 的第⼀一个仓库在奥克兰，有⼀一个⻓长约 5 英⾥里 36kr出品 氪周刊 13
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的传送带，所有货品通过传送带传递给⼯工⼈人，⼯工⼈人们再进⾏行捡装。当捡装⼯工⼈人发现包括出现问题，整个 传送过程将重来直⾄至正确。⽽而我当时就负责带领数百位⼯工程师为这条每天有 1 万传送量的分发中⼼心研发 软件算法。此外还有⼀一些其他的包裹实时管理算法，⽐比如确保顾客在⺴⽹网站的购买商品在仓库有存货，跟 踪快递⻋车路径确保运送时效降到最低，接收快递司机通过⼿手中的 Palm Pilots 实时返回的包裹送达回复。 定价过低、配送投⼊入过⼤大，这严重缩短了 Webvan 的盈利空间，再加上第三条错误，Webvan 已⼏几乎被 推倒了悬崖边缘。 教训三：拿钱太多，扩张过快 这条教训也是⼤大家⽐比较熟悉的。当年 Webvan 通过上市收益和⻛风投投⼊入拿到的钱⾼高达 8 亿美元。华尔街 的压⼒力让它已经没有闲暇考虑未来的可能⻛风险，只有快速扩张⼀一条路。在旧⾦金⼭山业务发展不稳定的情况 下，Webvan 便开始⼤大举向亚特兰⼤大市进⾏行扩张。事后，红杉资本合伙⼈人、Webvan 董事 Mike Moritz 表 ⽰示，Webvan“犯下了零售的头等⼤大罪，就是在⼀一级市场尚未取得成功之前，便向新的领域扩张，⽽而 Webvan 扩张范围不⽌止⼀一个区域。从旧⾦金⼭山湾区，Web 逐步扩张到⻄西雅图、芝加哥、亚特兰⼤大，⽽而每个城市 的开营成本超过 5000 万美元。更⽞玄妙的是，Webvan 当时制定的扩张计划多达 26 个城市。此外，该公 司还和 Bechtel 公司签订了 10 美元的合同⽤用于⼏几家中⼼心仓库建设，每家仓库耗资超过 3000 万美元。过 度扩张带来了配送密度的问题，这就导致该公司的配送⽤用⻋车必须不远千⾥里去递送寥寥数个订单。此种配 送效率之下公司如何盈利？ 今天硅⾕谷最流⾏行的缩略词是 MVP（Minimum Viable Product，最简化可实⾏行产品）。⽽而当年 dot-com 时 代则流⾏行 GBF（Get Big Fast，快速扩张）。问题的症结在我们的⼀一级市场旧⾦金⼭山湾区需要很⻓长时间才 能取得成功，⽽而此时我们扩张的其它城市⼜又在⽤用烈⽕火烧钱。今天来看，也会我们当时的模式还是会成 功，只是我们都没能等到那⼀一天。伴随 2000 年互联⺴⽹网泡沫的到来，我们的钱彻底被烧完了，公司在 2001 年不得不出售给 Kaiser Permanente。公司在奥克兰的配送基建以及软件系统全部出售给了 Kaiser，⽤用来帮它们将药品配送到医院。 今天家庭配送2.0时代的创业公司是否已学到我们当年的教训？ Instacart和Postmates看起来已经吸取到了我们的第⼆二条教训——过度投⼊入基建。他们没有完全⾃自建配送 基建，⽽而是充分利⽤用现有的杂货店。他们把焦点放在两个地⽅方：配送和客户服务，并且把资源⽤用于提升 在这两个领域的竞争⼒力。不错的开始，第⼆二条教训学到了。 Instacart 的商品定价⽅方式很讨巧。他们的快递费⽤用看似低廉（⼀一⼩小时内送达收费 9.99 美元，三⼩小时内送 达收费 3.99 美元），实际却把费⽤用算进了商品单价，让这部分费⽤用隐形。从某种程度讲，这种价格机制 是为 Instacart 的⽤用户量⾝身定制的：这些⽤用户的需求是商品尽快送达，对于商品价格多出⼀一⼩小截不是很在 意。这招其实很适合当时的 Webvan。此外，Instacart 还采⽤用类似 Amazon Prime 的快递模型：如果你 定的东⻄西够多，缴纳 99 美元的年费，配送将完全免费。Michael Moritz 当时是 Webvan 的董事，现在是 Instacart 的顾问，看来他把⾃自⼰己懂的那些招数都⽤用到了 Instacart。 从我的认知，Postmates 没采⽤用和 Instacart 同样的招数，但它也意识到配送带来的经济效益处于整个商 品经济效益的中⼼心位置。所以，它的配送费⽤用有专⻔门的计算模型，根据商品的“昂贵程度”递增。这是⼀一个 典型的“服务平台”模型，跟 AWS 很像，通过每次的配送赚取利润。所以整体来看，它不会在订单上赔 钱，即使单个订单可能出现不盈利状况。 看来 Instacart 和 Postmates 都学到家庭配送业历史上的教训，成功避免了 Webvan 犯下的第⼀一条和第 ⼆二条错误。现在仅有两个问题仍需解决。它们模型的盈利空间有多⼤大？它们扩张到全国需要多久时间？ 换种说法是，它们能成功避免第三条错误吗？这需要时间来回答。 我也乐于听听⼤大家的看法。 36kr出品 氪周刊 14
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Paul Graham：如何融资 dog潘 Paul Graham 是美国互联⺴⽹网界的教⽗父级⼈人物，他创办了 Y Combinator 这个初创企业的孵化器，⼀一举改写了创业家和 硅⾕谷投资者之间的旧秩序，塑造出创⽴立技术公司的新范 式。从 2005 年成⽴立⾄至今，Y Combinator 扶持的初创企业 已经达数百之巨，更不乏Dropbox、Airbnb、Heroku、 Reddit、Justin.tv等等明星公司。这篇⽂文章中他以⼀一个投 资⼈人的视⾓角来试图指导初创企业在融资阶段，特别是在A 轮融资以求公司业务规模扩张时，应该注意的事项。（我 们会以连载的形式发布，欢迎关注） ⼤大多数初创公司的融资次数都不⽌止⼀一次。典型的融资之路 差不多是这样的：（1）以 Y Combinator 或者个⼈人天使投 资⼈人的⼗十⼏几万美⾦金开始；（2）之后融资数百万以扩张公 司；（3）⼀一旦公司模式开始明确，再加⼀一次或⼏几轮的融资以加速发展。 ⽽而事实却有些乱套。⽐比如很多公司在阶段 2 融资了两次，有些跳过了阶段 1 ⽽而直接进⼊入阶段 2。Y Combinator 中越来越多的初创公司在进来直接就已经有过融资，上述三阶段的融资路线开始在⽆无形中慢慢地 改变。 这篇⽂文章主要专注于阶段 2 的融资，这就是我们 Y Combinator 在 Demo Day 上想要帮助初创团队达成 的⺫⽬目标，以下是⼀一些我们提供的建议。 驱动⼒力 融资似乎是⼀一个体⼒力活，也是⼀一个脑⼒力活，有时难得像举重，有时则像解⼀一个谜题。难得像举重是因为 有时很难说服⻛风投参与投资，这个问题⽆无法避免，难也是正常的。但脑⼒力那⼀一⽅方⾯面的难度却是可以避免 的，融资之所以像解谜是因为对于⼤大多数创始⼈人来说这是⼀一个从未接触过的领域，因此我想要为他们提 供穿过这个领域的地图。 对于创始⼈人来说，投资⼈人的⾏行为往往很难预测，⼀一部分是因为他们的动机很难猜测，另⼀一部分是因为他 们会故意地误导你，并且这种误导⾯面对的却是缺乏经验的创始⼈人的痴⼼心妄想。在 YC 我们会不时地警告 创始⼈人有关这样的危险，虽然投资⼈人往往对 YC 的初创公司要更加地细⼼心，但我们仍然会经常⺫⽬目睹这两 种关系所产⽣生的化学反应。 如果你是⼀一位缺乏经验的创始⼈人，唯⼀一的⽣生存⽅方法就是利⽤用外界⼒力量来约束⾃自⼰己，不要相信你的直觉！ 我将为你列举⼀一些能够带领你⾛走下去的规则，有些时候你将会被诱惑以⾄至于想要忽略这些规则，所以规 则 0 就是：这些规则的存在是有原因的，它们很重要是因为有其他的⼒力量将你往反⽅方向拉。 最终这样的驱动⼒力不仅会施加在你⾝身上，同时也会施加于投资⼈人。他们受困于两种担忧：投资失败的担 忧和错过将会成功的初创团队的担忧。不过这也是⻛风投⾏行业的魅⼒力所在，等待最不可取，如果他们⼀一直 等到初创团队快要成功的时候才想到投资，为时已晚，为了⾼高回报率，他们必须在初期做出⾃自⼰己的判断 和决定，这样就会让他们感到紧张，害怕投资失败，⽽而事实上他们经常都这样。 所以投资⼈人能够拖的时候，他们绝对会拖，当⼀一个初创公司才开始⼏几个月时，每⼀一周它的成⻓长发展都会 被作为投资⼈人们的参考数据，但在等待的时间⾥里，⼀一不⼩小⼼心，其他投资⼈人可能就抢先了。这样的驱动⼒力 对于所有的投资⼈人都是同等的，当有⼈人似乎要有所⾏行动时，⼤大家也就不得不有所⾏行动。 36kr出品 氪周刊 15
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别急着融资，除⾮非你想要它⽽而它也正适合你 初创公司的⾼高融资⽐比列似乎让外界觉得融资是初创公司的显著特点之⼀一。但并⾮非如此。初创公司的特点 是发展迅速，⼤大多数公司发展迅速主要是因为：（a）得到了外界资⾦金得资助；（b）它们的发展让它们 更容易获得资助。这两点对于那些靠外界融资成功的初创公司来说，是⽆无可⾮非议的。但有很多初创公 司，本⾝身并不想过于快速的发展扩张，或者外界的资⾦金并不能很好地帮助它们发展，如果你是这其中⼀一 员，那么就不要急着融资。 除此之外，不要在你还不能够说服投资⼈人时总想着融资，不仅浪费时间，同时也会毁了你的名声。 “融资状态”，要么在⾥里⾯面，要么想都不要去想 可能创始⼈人最意想不到的就是融资这件事有多让⼈人分⼼心。当你开始融资时，其他事都停⽌止了。问题并不 在于融资很耗费时间，⽽而是这个时候往往创始⼈人的脑中，融资永远是在第⼀一位。初创团队⽆无法⻓长期承担 那样的分⼼心，⼀一个早期的公司很多时候发展完全是靠初创成员，⽽而当他们每天都在想融资的时候，公司 的发展就会突然缓慢下来。 因为融资是如此的让⼈人分⼼心，初创公司应该要么全⼼心全意去完成融资，要么想都不要去想它。当你决定 要融资的时候，你需要专注于把它快速搞定并回到⾃自⼰己的该做的事情上。 融资需要花费的注意⼒力有两⽅方⾯面：说服投资⼈人，和他们谈判。所以当你不在“融资状态”中时，只要投资⼈人 们不需要被说服并⾃自愿接受你提出的融资条件，那么，你完全可以接受这样的融资，如果估值合适的话 （不过这⼉儿会有⼀一些隐患，我在下⾯面会谈到，热切的投资⼈人做出的估值可能过⾼高，这可能会将之后融资 的⻔门槛提得过⾼高）。不需要被说服的意思是说：没有时间是被花费在与投资⼈人会⾯面或者为他们准备任何 材料。 如果⼀一个投资⼈人表⽰示他们准备投资你，但需要你去⼀一趟去⻅见⻅见其他合伙⼈人，⽽而那时你并⾮非处于“融资状 态”，那就只需要说不，因为当他们还需要多⼀一次会⾯面时，说明他们还在考虑，⽽而这就需要你去说服他 们，这就是融资流程，⽽而当时你并不处于那个状态，你将会分⼼心。这时应该礼貌地回复他们，告诉他们 你现在的状态是专注于公司的发展，以后你需要融资时⾃自然会再去找他们。 ⽽而事实是很多时候投资⼈人会引诱你进⼊入“融资状态”，虽然你并不处于那个状态。这对他们来说好处多多， 因为他们可以在其他⼈人接触你之前对你有所了解，他们会发 Email 告诉你他们想要⻅见个⾯面以了解你更 多。如果你收到了“宣传式（cold-email）”融资 Email，即使你当时在“融资状态”，也不应该回复他或者 去会⾯面，因为融资不是这样做的。但即使你在“融资状态”，也应该试着将会⾯面延期，他们会告诉你只是想 ⻅见个⾯面聊聊天，只不过他们从不是只想⻅见个⾯面聊聊天⽽而已，要是会⾯面中他们对你有兴趣怎么办？要是他 们开始谈论投资给你怎么办？你有能⼒力拒绝继续谈论这⽅方⾯面的事吗？除⾮非你真的对融资⾮非常有经验，在 和投资⼈人只是⻅见个⾯面聊聊天时⼀一直保持只是聊聊天，不然最适合的回复还是：我对以后的融资很有兴 趣，但现在我们必须专注于公司的发展扩张。 为投资⼈人准备⾃自我介绍的资料 在你与任何投资⼈人聊天之前，你需要被介绍给他们。如果你出现在 Demo Day 上，那么你会被同时介绍 给很多投资⼈人，不过就算是这样，你也应该准备⾃自我介绍的资料。 在融资的阶段 2 中到底需不需要⾃自我介绍？答案是需要。有些投资⼈人会让你把商业计划 Email 给他们， 因为他们并不喜欢直接接触初创公司。
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⾃自我介绍是很有讲究的。现在最有效的⽅方式就是被推荐，⽐比如被⼀一家有名的刚投资过你的投资⼈人推荐， 或者也可以是另⼀一个初创公司的创始⼈人，更或者是创业社区⾥里的律师记者之类的。 现在也有像 AngelList、FundersClub 和 WeFunder 之类的⺴⽹网站会把初创公司推荐给投资⼈人，不过我建议 把这些资源视为辅助性的就好。融资还是要靠你⾃自⼰己的资源，再说当你成功获得某⼀一投资⼈人的融资，之 后再依靠这些⺴⽹网站再融资就要容易得多。 模棱两可的“Yes” 上⾯面我提到过说投资⼈人喜欢尽量拖，⽽而对创始⼈人特别危险的就是他们拖延的⽅方式。⼀一直都是他们牵着你 的鼻⼦子⾛走，当他们似乎要答应投资你的时候他们却说了“No”，⾄至少他们还说了“No”。很多连“No”都不 说，他们只是不再回复你的 Email，他们希望这样能在股权的分配上占据主动权。如果之后他们决定投资 你，通常是因为他们⼜又听说你很受欢迎，他们那时就会假装之前他们分⼼心太多，现在⼜又重新开始和你联 系，就好像什么都没发⽣生⼀一样。 但这都不是最糟的情况，有些投资者会使⽤用⼀一些听起来模棱两可的语句，来误导⼀一些想得有点多的创始 ⼈人。幸好我们有其他⼀一些⽅方法来中和这样的状况，但是否有效还得看你有没有被那些听起来 像“Yes”的“No”给骗了。创始⼈人们被误导是经常发⽣生的事，我设计了⼀一种更加保险的机制：如果你认为投 资⼈人是在向你承诺什么，让他们在纸上确认，⽆无论你和他们有什么歧议，不管⽭矛盾是来源于他们的肤浅 还是你的痴⼼心妄想，纸质的协议书都可以让这些隐患⻅见⿁鬼去。不过直到这个发⽣生之前，把他们说的都当 成“No”吧。 以⾃自⼰己的预期值为权衡标准先对投资⼈人进⾏行⼲⼴广度优先搜索 当你开始与投资⼈人联系时，最好先对他们进⾏行⼲⼴广度优先搜索（breadth-first search，⼀一种图形搜索算法， 以试图找到最佳解），并以⾃自⼰己的预期值为权衡标准。千万不要只是单⼀一地与某⼀一投资⼈人联系，⽽而是应 该平⾏行地进⾏行，因为如果每次只与⼀一个投资⽅方联系，他们就不会感受到其他竞争者带来的压⼒力。但你也 不能在每⼀一个投资⼈人⾝身上都花费同样多的时间和精⼒力，因为总有⼀一些不靠谱。最有效的解决⽅方案就是同 时与多个投资⽅方接触，并且把时间花在那些更有希望合作的投资⼈人⾝身上。 预期值＝⼀一个投资⼈人答应投资的可能性＊如果答应了的增益效果。举个例⼦子，⼀一个有名的投资⼈人通常都 会投资很多项⺫⽬目，所以要说服他难度很⼤大，⽽而对于这位投资⼈人的预期值，与⼀一位投资项⺫⽬目很少并且容易 被说服的天使投资⼈人的预期值其实是差不多⼀一样的。⼀一些晦涩的天使投资⼈人投资的资⾦金相对较少并且他 要求会⾯面的次数会很多，创业公司对这样的投资⽅方的预期值相对会⼩小，也应该把他们放在最后才去⻅见 ⾯面。 对投资⼈人进⾏行⼲⼴广度优先搜索将帮助你节约时间和精⼒力，特别是对于那些从来不明确说 No 但⼜又拖了⼜又拖的 投资⼈人。如果某些投资⼈人不回复你的 Email，或者要求过多的⻅见⾯面次数并且看不来给你投资的意愿时，你 就可以⾃自动屏蔽他们。但你也要在估测可能性时有⼀一定的纪律性，不能让你对投资的欲望影响了你对他 们的权衡结果。
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重新设计Google Kryptoners
Google在搜索、⼲⼴广告和地图等领域占据着⻓长期的统治地位，现在它将设计的重⼼心从实⽤用性转移⾄至了美 感，正得益于此，Google变得前所未有的强⼤大。 “我⼀一直认为 Google 有些待薄设计师。”说话的这位是 Matias Duarte，他⾝身着⼀一件红⻩黄相间的印花衬 衫，搭配⼀一条紧⾝身卡其裤，脸上架着⼀一副⽩白⾊色太阳镜，加上他那⼀一头蓬松的短发，你会以为他是⼀一位夜 店达⼈人，绝不会将他与传统印象中的 Google ⼯工程师联系在⼀一起。Duarte 是移动软件领域最传奇的设计 师，曾在 Danger 率领设计团队开发了⼀一款深受明星喜爱的⼿手机 Sidekick，之后他⼜又领衔为 Palm 的移动 操作系统开发了⼲⼴广受好评的⽤用户界⾯面。在整个职业⽣生涯中，Duarte 赢得了多达 37 项移动设备专利。 三年前，Google 决定提升 Android 的外观和体验，于是他们找到了 Duarte。那时候 Duarte 持怀疑态 度，他不认为⾃自⼰己会融⼊入到 Google 的⽂文化中。“Google 在设计界臭名昭著，这可是共识啊。”与 Google 的两位创始⼈人 Larry Page 和 Sergey Brin 的⼀一次谈话改变了他的看法，让 Duarte 颇为意外的是两位创始 ⼈人希望改变 Google 对待设计的态度。“他们跟我谈了设计能对⽤用户产⽣生的影响，然后我就明⽩白了——他 们实际上对设计很重视。Google 之前只是不清楚如何将设计列为重点。” 于是 Duarte 接受了这份邀请，现在他是 Android 的设计总监。 在 Larry Page 接任 CEO 后的两年时间⾥里，Google 从⼀一家有着⼆二流⽤用户界⾯面设计的搜索公司，摇⾝身⼀一变 成为众多简洁⽽而醒⺫⽬目的软硬件产品的优秀缔造者。这种改变过程是如此之慢，以⾄至于很多⼈人都没有注意 到。但如果你点开公司任何⼀一个简约的应⽤用，或轻抚那设计优雅⽽而坚固 Chromebook Pixel 笔记本，亦或 是体验 Google Glass 的开箱过程，你就会发现：Google 正在向它推出的任何⼀一件产品灌输⼀一种感觉， ⼀一种曾经只会同苹果联系在⼀一起的感觉：华丽。 公司将这⼀一切都归功于 Larry Page。“Page 将我们进⾏行的设计提升了⼀一个台阶，”Android 和 Chrome 的 ⾼高级副总裁 Sundar Pichai 说：“所有产品现在都把设计放在⾸首位，拉⾥里希望设计能为 Google 的产品说 话。”Page 在去年数次谈起了设计，最近的⼀一次是在 Google 七月进⾏行的第⼆二季度业绩发布会上，他告诉 与会的分析师们：“我们的⺫⽬目标是设计⼀一切，让它们简约⽽而美观。”Page 的这句话所含的信息量是巨⼤大 36kr出品 氪周刊 18
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的，苹果较 Google（以及其他所有公司）最⼤大的优势就是它⾼高⼈人⼀一筹的设计，⼈人们正因此为苹果的产品 趋之若鹜，苹果也因此赚的盆满钵满。Google 这是抢苹果的饭碗么？ Matias Duarte，Android设计总监 ⼤大家第⼀一次注意到 Google 所拥有的潜⼒力，是在去年冬 天。苹果在 iOS 6 中取消了预装 Google 的地图应⽤用， 取⽽而代之的是苹果⾃自家的地图。苹果的地图被⼈人诟 病，⽽而 Google 推出的新版 iOS 地图应⽤用却好评如潮 ——并不是因为 Google 地图⼀一贯的精确度和全⾯面性 ——⽽而是它所带来的与以往不同的视觉吸引⼒力。之前 预装在 iOS 上的⽼老版 Google 地图应⽤用界⾯面古板，⽽而 这⼀一次——在苹果的平台上——⽐比之前的都要好。它 干净⽽而不浮华，⽐比苹果家的地图应⽤用更好⽤用。这让公 司发现了⼀一个新的制胜之道：将公司覆盖全球、⼤大量 数据驱动的云服务与⼀一个简单、⼲⼴广受欢迎的界⾯面结合 起来，相信这⾜足以成为苹果CEO库克最⼤大的梦魇。 如果向⼀一名 Google 设计师问起公司设计态度的分⽔水 岭，他们会告诉你⼀一个确切的⽇日期：2011 年 4 月 4 ⽇日，Larry Page 接任 CEO 的那⼀一天。正是那⼀一天， Google 的设计师们如获新⽣生。在接⼿手公司⼀一周后， Page 把公司的⾼高级设计师、产品主任和⾼高管们叫到⼀一起，概述了⾃自⼰己关于未来 Google 美学的展望，这 与设计师们⻓长期以来的想法不谋⽽而合。Page 认为，⾸首先 Google 存在着太多不同的设计⻛风格，公司在过 去⼗十年⾥里推出了许多新产品，其中的每⼀一件都打下了不同的设计烙印，所有的设计看起来互不相关，他 们看起来就像是出⾃自不同的⼏几家公司之⼿手。 另⼀一个更严重的问题是美观——或者可以说它从来没有在 Google 存在过。“Google 的基因就是简约和实 ⽤用，我们从来没有重视过两者之外的第三点——设计。”Google 搜索的主要设计师 Jon Wiley 如是说。这 ⼀一缺陷部分来⾃自公司的⽂文化，公司⼀一直以来都重⼯工程师⽽而轻设计师。2009 年，Google 前设计总监 Doug Bowman（现于 Twitter 领衔设计）就曾撰⽂文痛批⽼老东家⽤用分析和数据驱动的⽅方法来做美学决策的做法。 Google 当时对数据分析是近乎偏执的：⽐比如它通过流量（⽽而⾮非纯美学⾓角度）来决定其搜索结果⻚页⾯面该采 取的颜⾊色⽅方案，以最⼤大化地吸引点击率。 ⽤用户也在逐渐发⽣生着变化。最初那⼏几年，⼈人们还只能通过丑陋的台式机来浏览 Google 的服务（当时苹果 还未成⽓气候），没有⼈人关⼼心界⾯面是否美观，没有⼈人会期待在⼀一台戴尔台式机上获得什么美妙的⽤用户体 验。触屏设备的出现颠覆了这⼀一格局。“⼈人类对于实物设计的体验已经历了数千年，那些我们能⽤用⼿手触摸 的实物。”Wiley 说。随着优美便携的触屏计算机的崛起——也就是苹果的崛起——⼈人们现在与软件进⾏行 的正是之前他们与汽⻋车、⾐衣物等实物进⾏行的交互⽅方式。“我们对现实世界的期待正逐渐转移⾄至虚拟世界 中。” Google 的设计师们如今需要⾯面对⼀一些他们之前很少顾及的问题：⽤用户使⽤用产品时是什么感觉？会觉得它 易⽤用、令⼈人激动还是令⼈人迷惑？它让⼈人赏⼼心悦⺫⽬目吗？
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How I failed: Web 2.0教⽗父Tim O'Reilly 从创业中总结的六条教 训 Xinyu Chen 在刚开始创业的时候，你所拥有的只有你和你的 想法，也许还有⼏几个合伙⼈人。然后客户开始出 现，他们影响和改造你和你的想法直到产品和市 场之间形成⼀一种所谓的“合衬”关系。假如你够幸运 够⽤用⼼心，那么这种成就可以多次达成。 如果你希望建⽴立⼀一个经久不衰的公司，做到以上 所述是显然不够的，你必须让有形的团队和⽆无形 的制度之间也互相合衬。管理层除了完成公司赋 予的职责，更要反过来影响组织，制订、执⾏行、 修改和完善组织⻓长期⽣生存所依赖的规则。这是个 ⾮非常容易被忽视的⼯工作。 在O'Reilly Media, 我们曾经有过成功的经验，也影响过我们所从事的⾏行业。但是回过头来看那段历史， 形形⾊色⾊色的失败也算是家常便饭了，我、我们的员⼯工甚⾄至是公司整体都常常被束缚住⼿手脚。有些失败源 ⾃自于糟糕的发展路线，有些失败是因为做事畏⼿手畏脚，⽽而更多的失败则源⾃自于公司⽂文化的塑造和建设⽅方 ⾯面的混乱。 以下是我从过往的经验中总结出的六个⼼心得。 ⾔言者有（⽆无）⼼心，听者⽆无（有）意 Michael Lewis 在最近的 NRP 访谈中有⼀一段妙语。他被问到，为什么你在 *Liar's Book* 中把华尔街描述 得那样不堪之后，却还是有⾦金融业的⼈人愿意和你谈 *The Big Short*？Lewis 说，很多⼈人从他的书中看到 的不是不堪的华尔街，⽽而是在⽆无视创造价值的情况下闭着眼睛赚⼤大钱是多么的容易。这些⼈人因此⾛走进了 这个⾏行业。他最后说了句让⼈人影响深刻的话，“You never know what book you wrote until you know what book people read ( 你的书对于读者有什么意义取决于他们怎么理解你的书).” 这是我在 O'Reilly 时⾯面对的主要问题之⼀一。我总是⼤大谈特谈理想和⺫⽬目标——“创造⽐比你所获得的更多的价 值”，“⽤用创新者的思维去改变世界”——却忘记提醒⼤大家我们归根结底是在经营⼀一场⼜又⼀一场的买卖。当我 说，“钱之于企业就像油之于汽⻋车⼀一样，上路前确实要把邮箱加满，但是并不意味着上路后就得哪⼉儿有加 油站往哪⼉儿开”时，⼤大家都只听进去后半句话⽽而忽略了“上路前要加满油”。 员⼯工们⼀一次⼜又⼀一次地忽略了我们从事的是在做⽣生意这样的简单事实。我个⼈人很擅⻓长找到理想和现实重合 的 sweet spot，却常忘记把这项技能传授给我的队员。我也时常忘记去了解⼤大家对我的话有着怎样的解 读。 聆听反馈是⼀一项重要的技能。如果我能让 O'Reilly 重来⼀一次，我绝对会⽤用⼤大量时间去了解反馈信息，确 保我正在打造的公司就是我⼼心中想要打造的公司。如今，我们尽最⼤大努⼒力让⼤大家在⾏行动和思想上都达成 共识。 组织⽂文化和管理 在公司早期，我以⾃自学的 HR 知识为基础写了⼀一本员⼯工⼿手册，其主题是让公司内的所有成员都像我⼀一样 能⽤用⾃自由主动的态度开⼼心对待⾃自⼰己的⼯工作。⼿手册以⼀一个声明做开篇： 36kr出品 氪周刊 20
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“我把这本⼩小册⼦子称为‘经验之谈’是因为这⾥里⾯面的每⼀一条规则都会有被打破的⼀一天，只要有⾜足够好的理 由。我们没有条款，只有⽅方针。我们成⻓长 ，学习，然后从实践中总结出最切合实际的新规则。” 书中有这样的内容： “投⼊入到⼯工作中！公司不是机器，你也不是螺丝钉，我们需要你发挥才智、创造⼒力和毅⼒力。” 还有： “你的⼯工作不只是为了改善你和公司的经济状况，更是为了让⾃自⼰己成为更好的⼈人，让世界变得更好。同 事、客户、我们的供应商，任何与你打交道的⼈人都是与你平等的个体。永远以热情、公平和诚⼼心的态度 对待他们，他们会回报以同样的态度。” 最后，我雇了个律师来帮我审查这本⼿手册。他说这是他⻅见过最⿎鼓舞⼈人⼼心的员⼯工⼿手册，但是他不允许我使 ⽤用它。坚持了⼀一阵之后，我向他投降了。随着公司的不断扩⼤大，这种不拘⼩小节的⾮非正式管理变得越来越 难以有效控制。然后，我逐步地放弃了这种“⼟土法”⽽而采⽤用正规的 HR 管理⽅方式 – 休假、病假、⼀一年⼀一度 的薪资调整等。开发⼈人⼒力资源的任务被交给了“真正的⾏行家”们，事后证明我做了⼀一个错误决定。 我很后悔没有按照我那⼀一套来管理公司，⽽而是听从了律师们的意⻅见，塑造由上⽽而下的组织⽂文化（虽然他 们也是出于好⼼心）。我把精⼒力放在了产品、营销、财政和战略规划上，唯独没有坚持⾃自⼰己最初⽤用来打造 公司的想法。 最近读到了 Valve 和 Github 的 HR 管理问题，我⼀一下⼦子想到了早期的 O'Reilly，当时我正苦于重新定义 组织以适应将要到来的新世纪。并不是说这两者的管理⽅方式适应任何⼀一家公司，但他们代表了⼀一种全新 的组织管理⽅方式。Google 的People Analytics则更是能适应⼤大型组织的 HR 新理论。 仅管我们在公司管理上已有⼤大把理论可供借鉴，但创新的空间仍然是巨⼤大的，你完全需要把投⼊入到产品 或营销上的智慧分出⼀一点，来为组织⽂文化的塑造带去⼀一点冒险精神。 这是我对于我们的 Cultivate Conference 如此兴奋的原因之⼀一。我希望通过这种形式把科技界的领导者 聚集在⼀一起，⼤大家在组织管理⽅方⾯面互通有⽆无，⼀一起探讨公司对世界的积极作⽤用，⽽而⾮非⼀一味追求市场上的 成功。 理财 在如今⻛风险资本盛⾏行的市场⾥里，很难相信其实⼀一个公司是可以离开投资⼈人，靠来⾃自消费者的利润存活 的。我从来不要 VC 的资⾦金，因为我想要掌握事业的主动权。我在早期看过太多从优秀沦落为平庸的公 司。 我想要主动权，但是我却失去了得到它的最佳机会。 Bill Janeway 在书中 *Doing Capitalism in the Internet Economy* 讲述了他从导师 Fred Adler 那学到的⼀一 课 -- “Happiness is positive cash flow”，并讨论了他⾃自⼰己关于资⾦金和控制的原则：“确保在危机时刻有充 ⾜足的现⾦金储备去为学习在⾮非常状况下有效控制形势⽽而争取时间。” 在 90 年代，我领悟到了 Bill 的理论的精髓。出版业对现⾦金储备相对较为依赖。你必须提前向作者⽀支付酬 ⾦金 – 很多⼈人到最后也没有写出承诺过的作品，有些⼈人则是⼀一拖再拖， 接下来还要和他们就编辑、设计和 ⽣生产同步合作，在收回第⼀一分投资款之前很可能要先砸上⼏几年钱。在没有电⼦子书和按需印刷的旧⽇日⼦子 ⾥里，你还要为书本的库存⽀支付⼀一笔可观费⽤用。 36kr出品 氪周刊 21
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O'Reilly 就像⼀一只⽤用来盛沙⼦子的⽵竹篮，总能盈利，却永远没有⾜足够的现⾦金。当出版业务在 90 年代激增的 时候，我们越来越需要现⾦金。CFO 被我们胡乱借钱的⽅方式⽓气到爆炸，但最终我们还是通过退股和投资等 多种⽅方式为公司发展筹得了⾜足够资⾦金。 GNN 被我们以⼀一个在当时看来算是⾼高价的 1500 万美元卖给了 AOL。然后，⽇日趋严峻的资⾦金压⼒力迫使我 们不得不卖掉了⼿手中的股份，借助 AOL 市值上升这股东⻛风，我们得到了 3000 或 4000 万美元的净利 润。这是笔⼤大数⺫⽬目，不过，假设我们有时间等到最⾼高值时卖掉的话，这些股票将价值 10 亿美元。即便我 们算错了时机，也能值个⼏几亿。 2001 年⺴⽹网络泡沫破裂的情形简直就是把⼀一坨屎扔进了⾼高速运转的⻛风扇。我们再⼀一次陷⼊入了严重的债务危 机，业务呈⾃自由落体式下降、银⾏行收回贷款，还差点让我们破产。当时不得不进⾏行第⼀一次裁员的情形还 历历在⺫⽬目，员⼯工名单上铺满了我由于过度压抑⽽而脱落的头发 。 悲剧的是，事情完全没必要到这个地步。 在危机闹到最凶的时候，我们聘请了⼀一位新 CFO （即现在的总裁和 COO，Laura Baldwin）。她启⽤用了 ⼀一套新的财政⽅方案，她和供应商重新谈合同，决绝地减掉没有效⽤用的职位，清理库存获得现⾦金。也是她 说服了我进⾏行裁员。这⼀一切带来的效果很明显。O'Reilly 通过新书、新发布会和新产品重回盈利轨道。但 Laura 最⼤大的贡献还是在现⾦金⽅方⾯面。90 年代，公司⼤大量流失资⾦金，然⽽而到了泡沫破裂之后，我们开始通 过正现⾦金流把⼤大量资⾦金转进银⾏行。这使得公司在不断变化的环境中有钱进⾏行投资和业务转化等⾏行动。 我从中学到了四点： 1. 财政纪律⾄至关重要。⽆无论你是靠融资还是⾃自⼰己的资⾦金维持公司，良好的财政纪律都是决定成败的关键 之⼀一。许多公司为产品质量和品牌建设操碎了⼼心，却忽视了财政状况。⾦金钱是企业的⾎血液，你必须要严 肃对待，认真管理。 2. 把财务团队看做合作伙伴。他们的作⽤用不只是帮你数数⽽而已。⼀一⼼心寻找天才⼯工程师和设计师的同时， 也请留意⼀一下天才 CFO 吧。你要找⼀一个⽐比你更在⾏行的⼈人，在 Laura 上任前，我⼀一直是公司内最熟悉财政 的那个⼈人。然⽽而，即使你有⾜足够敏锐的⾦金融嗅觉，还是⽐比不上⼀一个职业⾼高⼿手带来的作⽤用。 3. 控制每个团队的收⽀支。每⼀一个经理，甚⾄至是每⼀一名员⼯工，都应该知道理财对于公司的意义。我最⼤大的 过错之⼀一就是让员⼯工⽆无限制地在产品开发和市场营销上花钱。理财的能⼒力和意识不是天⽣生，在员⼯工培训 的内容务必要加⼊入这⽅方⾯面的知识，要确保重要计划的负责⼈人承担起财政责任。 4. 精简机构；持续改造。泡沫破裂后，我们裁掉了 20% 的员⼯工。虽然这些离去的同事中不乏私交甚好的 家伙，但整个公司的运作并没有被打乱。很多⼈人在位时做着毫⽆无意义的⼯工作。Lean Startup 把初创公司 形容为“学习机器”，意在强调为了提⾼高产品和市场之间的契合度，必须对所有事物保持观察测量。这很 好，但你必须内外兼顾，在观察外部环境的时候也别忘了思考如何从内部提⾼高效率。
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如何⾯面对投资⼈人：前5分钟抓住投资⼈人兴趣的⽅方法，与007电影有 异曲同⼯工之妙 Kryptoners 本⽂文作者Ben Yoskovitz 是创业孵化器Year One Labs的联合创始⼈人，原⽂文载于instigatorblog.com。 我是创业孵化器 Year One Labs（⼀一个“种⼦子加速 器”）的联合创始⼈人之⼀一。在 2010 年⾄至 2011 年期 间，我曾全程参与了 5 次种⼦子期投资，但这些都不 算真正的天使投资（虽然⼆二者存在⼀一定相似之 处）。9 个月前，我第⼀一次进⾏行独⽴立的天投，⺫⽬目前 已投资过Sendwithus、Scalability等 7 家公司。 我每⼀一次投资的数额都不是很⼤大，但我希望我所投资的团队能知道，这对我已经不是⼀一笔⼩小数⺫⽬目了。最近，我放 慢了投资的步伐，希望能借此机会反思⼀一下我过去的投资，以及从中学到的经验教训。 1. 天使投资很有趣。即使有时回报不尽如⼈人意，⼈人们依然乐此不疲。天投的乐趣在于，可以与⼀一群聪明的⼈人⼀一起 去完成⼀一些很酷的事情。我想如果天投不是那么有趣的话，我⼀一定⽆无法坚持下去。 当然，这个过程中也有些不那么有趣的事，⽐比如阅读法律⽂文件。每次我阅读合作协议时，都恨不得把双眼抠出 来。 2. 很难说“不”。⼀一般来说，⼤大部分和我接触过的创业者我都很喜欢。⼀一想到这些创业者能⼤大胆地⽩白⼿手起家，我就 会对他们有⼀一种说不出的亲切感，这让我很难对他们说“不”，对朋友更是如此。但从投资者的⾓角度，我应该尽可 能地将利益最⼤大化，所以对公司模式要有选择性，并且应该要经常说“不”。这对我来说很难，⽽而且⼀一点也不好 玩。 3. 尽职调查很少。我曾读过天使投资⼈人 Dharmesh Shah 关于尽职调查的⼀一篇⽂文章，他⼏几乎不对公司做尽职调 查，这是有⼀一定原因的。我的很多投资都⾮非常早期，在这个阶段内，公司还没有太多可被调查的东⻄西。当然，如 果我对某⼀一个⾏行业不都熟悉的话，我会想多了解⼀一些业界情况和创始⼈人的发展计划，但我不会深⼊入地去了解。我 很喜欢问“为什么”，这只是为了看他们如何回答问题。 4. 对认识的⼈人偏⼼心。在我所投资的 7 家公司中，有 5 家公司的创始⼈人我都认识。这⼀一点也不奇怪，我想很多天 使投资⼈人都会这么做。但关键在于，你必须尽快拓宽你的视野。我会经常上在线创投融资平台 AngelList，这⾥里 的信息很多，但这⾥里对我来说不够友好，我喜欢更个性化和便捷的投资⽅方式。但⽆无论如何，你必须尽快跳出原有 的⼈人际圈，寻找更多的机会。 5. 每⼀一笔投资数⺫⽬目不同。这种做法也许不太对，但我⼀一直是这么做的。对此我有⼀一套⾃自⼰己的逻辑，但主要原因 是，我想完成更多的投资，所以会对⼀一些公司投资少⼀一些，之后再追投。 6. 对部分公司投资较多。这主要是基于我对创始⼈人的观察，以及他们对我的兴趣。⼤大部分我所投资的公司都会定 期向我发送更新报告，这是维系投资⼈人关系的重要⼿手段。也有⼀一些公司还会不时地找我问问题，我也很乐意回答 他们。 其实，我也会常对⾃自⼰己说：“不要投资那些总是需要你帮助的创始⼈人，应该投资那些不需要帮助的，因为他们什 么都懂。”这已经成了我⼀一个根深蒂固的观点，但我也会尽量跳出这种思维模式，因为我喜欢帮助别⼈人，⽽而且， 就算是最优秀的创业者也有需要帮助的时候。此外，你在帮助别⼈人的时候，⾃自我感觉会⼗十分良好。
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但要注意，如果⼀一个公司连核⼼心业务都需要寻求帮忙，那该公司肯定出问题了。我可以帮助⼀一个公司起步、提供 数据分析、业务精简、⼈人才招聘等⽅方⾯面的建议，也可以在创始⼈人遇到困难时倾听和安慰他，但如果他们在其它⽅方 ⾯面仍需要帮助的话，那我就会有点担⼼心了。 7. 意⻅见分歧。我和创始⼈人会有意⻅见分歧，但我不会将我的想法强加于⼈人，这不是我应该做的。我给他们资⾦金，也 相信他们。有时候这种信任感也会消失，并出现问题，但我希望这种情况尽量不要出现，我很不喜欢这种感觉。 我认为，主掌⼤大权的应该是创始⼈人，公司是他们的孩⼦子，不是我的，我只是⼀一个陪伴者。如果他们需要我的建 议，我会帮助他们；如果我觉得他们有可以改进的地⽅方，我会提醒他们，但我不会颐指⽓气使。每个⼈人都会犯错， 也需要犯错，我也不会因为有点资⾦金和经验就变成⼀一个全能专家。我知道创业的艰⾟辛，我也知道创始⼈人并不需要 我时刻盯着他们。 8. 没有投资决策理论。这肯定是不对的，但我认为总结出⼀一套⾃自⼰己的投资决策理论需要时间。⺫⽬目前我总结出的唯 ⼀一理论是，在决定是否投资⼀一家公司时，先想想你是否愿意和这个团队⼀一起创业。如果答案是肯定的，那么投资 就变得容易多了。因此，⼈人是投资的关键。然⽽而，这种理论在⼀一定程度上也会局限我的投资范围，因为让我想与 之⼀一起创业的⼈人并不算多。 9. 跟⻛风投资。投资⼈人 Mark MacLeod 最近发表了⼀一篇名为《社交因素被过度放⼤大》的⽂文章，这让我开始反思我 的投资合作伙伴。其中有⼀一些投资⼈人⾮非常成功，在业界很有影响⼒力，我在投资决策时不可避免地受到了他们⾝身份 的影响。当然，有时候我跟与我投资同⼀一家公司的其他投资⼈人并没有交流。 10. 跟⻛风不投资。有时，当我听到⼀一些著名投资⼈人反对投资我想投资的某家公司时，我会对我的决策有些动摇， 我会对这个投资重新思考⼀一遍。当我受到这种思想的影响时，我会告诉⾃自⼰己：⼤大部分投资者在⼤大部分时候都是错 的。 11. 不推崇多⽅方参与。每次只要有多⽅方投资参与（例如 7 ⼈人以上）进来，我就会很紧张。天使投资⼈人⼿手中的投资 项⺫⽬目⾮非常多，所以会很忙。如果你处在公司的关键阶段，需要寻求投资⼈人的帮忙时，你会发现很难把投资⼈人聚到 ⼀一起。对我这个较⼩小的投资⼈人⽽而⾔言，我对这种聚会很害怕。 12. 建⽴立投资圈。我认识⼀一些在投资界⼗十分活跃的⼈人，也与他们合作过，但我还没有花时间建⽴立起⼀一个关系亲 密、值得信赖的投资圈。这将是我未来 6 个月内的⼯工作重点。建⽴立这样的投资圈有助于项⺫⽬目的发展，也能促进相 互学习。 13. 早期撤资。作为⼀一个天使投资⼈人，我并不会像⼀一些⻛风投那样，要等到公司规模达到 1 亿美元以上才撤资。实 际上，适当地在早期撤资是很有必要的。这样⼀一来，资⾦金的流动性会提⾼高，⽽而我也能够更好地掌握我正在做的事 情。 14. 天投⼏几乎毫⽆无理智可⾔言。⼤大部分创业公司都会夭折，这是个事实。我记得曾经有⼀一个投资⼈人对我说：“你投资 时，要把那笔钱当作是打⽔水漂了。”这⼀一点我深有感触。但与此同时，我会把我的每⼀一笔投资都看作是成功的投 资。成功的规模各有不同，但我认为这些决策都是正确的。不过，除⾮非我是个投资天才或特别幸运，否则投资失 败难以避免。事实上，我的⼤大部分投资都有可能会失败。在我看来，天使投资⼏几乎毫⽆无理智可⾔言。当⼀一个天使投 资⼈人说“我只是帮他们”的时候，我相信这是真⼼心的。 之后，我会思考⼀一下未来⼏几年的投资计划。根据我每年的预算，未来每年我可能会投资 5-8 家公司，并按该计划 ⾄至少再持续三年。 我⾮非常享受做天使投资⼈人的这 9 个月，并希望我能继续投资⼀一些很棒的团队，与他们合作。如果你有能⼒力进⾏行天 使投资的话，我希望你可以试⼀一试。在我看来，⽆无论结果如何，这都是⾮非常积极的体验，你在帮助别⼈人实现梦 想，并且还有可能因此获得⼀一笔回报。当然，我不⿎鼓励盲⺫⽬目投资，要对所投资的⾏行业进⾏行充分了解，不过也不⽤用 过分调研。把⾃自⼰己当做⼀一个创业者，⼤大胆地投⼊入进去，边做边学吧！
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初创公司被收购⽽而⼀一夜成为⼟土豪，究竟是什么样的感觉？Kryptoners 本⽂文作者Ben Yoskovitz 是创业孵化器Year One Labs的 联合创始⼈人，原⽂文载于instigatorblog.com。 我是创业孵化器 Year One Labs（⼀一个“种⼦子加速器”） 的联合创始⼈人之⼀一。在 2010 年⾄至 2011 年期间，我曾全 程参与了 5 次种⼦子期投资，但这些都不算真正的天使投 资（虽然⼆二者存在⼀一定相似之处）。9 个月前，我第⼀一 次进⾏行独⽴立的天投，⺫⽬目前已投资过Sendwithus、Scalability等 7 家公司。 我每⼀一次投资的数额都不是很⼤大，但我希望我所投资的 团队能知道，这对我已经不是⼀一笔⼩小数⺫⽬目了。最近，我 放慢了投资的步伐，希望能借此机会反思⼀一下我过去的 投资，以及从中学到的经验教训。 1. 天使投资很有趣。即使有时回报不尽如⼈人意，⼈人们依然乐此不疲。天投的乐趣在于，可以与⼀一群聪明的⼈人⼀一起 去完成⼀一些很酷的事情。我想如果天投不是那么有趣的话，我⼀一定⽆无法坚持下去。 当然，这个过程中也有些不那么有趣的事，⽐比如阅读法律⽂文件。每次我阅读合作协议时，都恨不得把双眼抠出 来。 2. 很难说“不”。⼀一般来说，⼤大部分和我接触过的创业者我都很喜欢。⼀一想到这些创业者能⼤大胆地⽩白⼿手起家，我就 会对他们有⼀一种说不出的亲切感，这让我很难对他们说“不”，对朋友更是如此。但从投资者的⾓角度，我应该尽可 能地将利益最⼤大化，所以对公司模式要有选择性，并且应该要经常说“不”。这对我来说很难，⽽而且⼀一点也不好 玩。 3. 尽职调查很少。我曾读过天使投资⼈人 Dharmesh Shah 关于尽职调查的⼀一篇⽂文章，他⼏几乎不对公司做尽职调 查，这是有⼀一定原因的。我的很多投资都⾮非常早期，在这个阶段内，公司还没有太多可被调查的东⻄西。当然，如 果我对某⼀一个⾏行业不都熟悉的话，我会想多了解⼀一些业界情况和创始⼈人的发展计划，但我不会深⼊入地去了解。我 很喜欢问“为什么”，这只是为了看他们如何回答问题。 4. 对认识的⼈人偏⼼心。在我所投资的 7 家公司中，有 5 家公司的创始⼈人我都认识。这⼀一点也不奇怪，我想很多天 使投资⼈人都会这么做。但关键在于，你必须尽快拓宽你的视野。我会经常上在线创投融资平台 AngelList，这⾥里 的信息很多，但这⾥里对我来说不够友好，我喜欢更个性化和便捷的投资⽅方式。但⽆无论如何，你必须尽快跳出原有 的⼈人际圈，寻找更多的机会。 5. 每⼀一笔投资数⺫⽬目不同。这种做法也许不太对，但我⼀一直是这么做的。对此我有⼀一套⾃自⼰己的逻辑，但主要原因 是，我想完成更多的投资，所以会对⼀一些公司投资少⼀一些，之后再追投。 6. 对部分公司投资较多。这主要是基于我对创始⼈人的观察，以及他们对我的兴趣。⼤大部分我所投资的公司都会定 期向我发送更新报告，这是维系投资⼈人关系的重要⼿手段。也有⼀一些公司还会不时地找我问问题，我也很乐意回答 他们。 其实，我也会常对⾃自⼰己说：“不要投资那些总是需要你帮助的创始⼈人，应该投资那些不需要帮助的，因为他们什 么都懂。”这已经成了我⼀一个根深蒂固的观点，但我也会尽量跳出这种思维模式，因为我喜欢帮助别⼈人，⽽而且， 就算是最优秀的创业者也有需要帮助的时候。此外，你在帮助别⼈人的时候，⾃自我感觉会⼗十分良好。 但要注意，如果⼀一个公司连核⼼心业务都需要寻求帮忙，那该公司肯定出问题了。我可以帮助⼀一个公司起步、提供 数据分析、业务精简、⼈人才招聘等⽅方⾯面的建议，也可以在创始⼈人遇到困难时倾听和安慰他，但如果他们在其它⽅方 36kr出品 氪周刊 25
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⾯面仍需要帮助的话，那我就会有点担⼼心了。 7. 意⻅见分歧。我和创始⼈人会有意⻅见分歧，但我不会将我的想法强加于⼈人，这不是我应该做的。我给他们资⾦金，也 相信他们。有时候这种信任感也会消失，并出现问题，但我希望这种情况尽量不要出现，我很不喜欢这种感觉。 我认为，主掌⼤大权的应该是创始⼈人，公司是他们的孩⼦子，不是我的，我只是⼀一个陪伴者。如果他们需要我的建 议，我会帮助他们；如果我觉得他们有可以改进的地⽅方，我会提醒他们，但我不会颐指⽓气使。每个⼈人都会犯错， 也需要犯错，我也不会因为有点资⾦金和经验就变成⼀一个全能专家。我知道创业的艰⾟辛，我也知道创始⼈人并不需要 我时刻盯着他们。 8. 没有投资决策理论。这肯定是不对的，但我认为总结出⼀一套⾃自⼰己的投资决策理论需要时间。⺫⽬目前我总结出的唯 ⼀一理论是，在决定是否投资⼀一家公司时，先想想你是否愿意和这个团队⼀一起创业。如果答案是肯定的，那么投资 就变得容易多了。因此，⼈人是投资的关键。然⽽而，这种理论在⼀一定程度上也会局限我的投资范围，因为让我想与 之⼀一起创业的⼈人并不算多。 9. 跟⻛风投资。投资⼈人 Mark MacLeod 最近发表了⼀一篇名为《社交因素被过度放⼤大》的⽂文章，这让我开始反思我 的投资合作伙伴。其中有⼀一些投资⼈人⾮非常成功，在业界很有影响⼒力，我在投资决策时不可避免地受到了他们⾝身份 的影响。当然，有时候我跟与我投资同⼀一家公司的其他投资⼈人并没有交流。 10. 跟⻛风不投资。有时，当我听到⼀一些著名投资⼈人反对投资我想投资的某家公司时，我会对我的决策有些动摇， 我会对这个投资重新思考⼀一遍。当我受到这种思想的影响时，我会告诉⾃自⼰己：⼤大部分投资者在⼤大部分时候都是错 的。 11. 不推崇多⽅方参与。每次只要有多⽅方投资参与（例如 7 ⼈人以上）进来，我就会很紧张。天使投资⼈人⼿手中的投资 项⺫⽬目⾮非常多，所以会很忙。如果你处在公司的关键阶段，需要寻求投资⼈人的帮忙时，你会发现很难把投资⼈人聚到 ⼀一起。对我这个较⼩小的投资⼈人⽽而⾔言，我对这种聚会很害怕。 12. 建⽴立投资圈。我认识⼀一些在投资界⼗十分活跃的⼈人，也与他们合作过，但我还没有花时间建⽴立起⼀一个关系亲 密、值得信赖的投资圈。这将是我未来 6 个月内的⼯工作重点。建⽴立这样的投资圈有助于项⺫⽬目的发展，也能促进相 互学习。 13. 早期撤资。作为⼀一个天使投资⼈人，我并不会像⼀一些⻛风投那样，要等到公司规模达到 1 亿美元以上才撤资。实 际上，适当地在早期撤资是很有必要的。这样⼀一来，资⾦金的流动性会提⾼高，⽽而我也能够更好地掌握我正在做的事 情。 14. 天投⼏几乎毫⽆无理智可⾔言。⼤大部分创业公司都会夭折，这是个事实。我记得曾经有⼀一个投资⼈人对我说：“你投资 时，要把那笔钱当作是打⽔水漂了。”这⼀一点我深有感触。但与此同时，我会把我的每⼀一笔投资都看作是成功的投 资。成功的规模各有不同，但我认为这些决策都是正确的。不过，除⾮非我是个投资天才或特别幸运，否则投资失 败难以避免。事实上，我的⼤大部分投资都有可能会失败。在我看来，天使投资⼏几乎毫⽆无理智可⾔言。当⼀一个天使投 资⼈人说“我只是帮他们”的时候，我相信这是真⼼心的。 之后，我会思考⼀一下未来⼏几年的投资计划。根据我每年的预算，未来每年我可能会投资 5-8 家公司，并按该计划 ⾄至少再持续三年。 我⾮非常享受做天使投资⼈人的这 9 个月，并希望我能继续投资⼀一些很棒的团队，与他们合作。如果你有能⼒力进⾏行天 使投资的话，我希望你可以试⼀一试。在我看来，⽆无论结果如何，这都是⾮非常积极的体验，你在帮助别⼈人实现梦 想，并且还有可能因此获得⼀一笔回报。当然，我不⿎鼓励盲⺫⽬目投资，要对所投资的⾏行业进⾏行充分了解，不过也不⽤用 过分调研。把⾃自⼰己当做⼀一个创业者，⼤大胆地投⼊入进去，边做边学吧！
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36氪专访我赢职场创始⼈人郄晓烨：传统职业教育的悖论，决定线 上教育是⼤大势所趋 沈超 我赢职场是⼀一家专注于 IT 领域的在线职业教育机构，今年 6 月份获得真格基⾦金 200 万天使投资。创始⼈人 郄晓烨⾃自 2005 年合伙创⽴立尚观科技（⼀一家实体 IT 教育公司）以来，在该领域已拥有了多年从业经验。 经过不断探索和尝试，郄晓烨最终选择成⽴立我赢职场进军线上，同时也在业内⾸首推保就业保底薪的营销 模式，⺫⽬目前发展势头良好。 上周郄晓烨接受了36氪⼀一次采访，对话中与我们分享了他个⼈人的⼀一些观点和创业⼼心得，现稍作整理与诸 位分享。⾄至于⼀一家之⾔言能否普适整个⾏行业，相信创业者们会有⾃自⼰己的判断。 ⼀一、传统职业教育的悖论，决定线上教育是⼤大势所趋 IT 职业教育在中国经历了两个阶段：早期以思科、微软、Oracle 等 IT ⼚厂商认证为主，这波潮流在中国影 响很⼤大，很多⼈人因此才得以⼊入⾏行。加上当时很多⾼高校⽼老师对国外先进技术缺乏了解，包括⼤大型⺴⽹网络设 备、协议、⼤大型商业数据库等在内都需要⼚厂商来培训、实施。当然这种教育也有⼀一些弊端。多数⼚厂商是 从⾃自⾝身产品⾓角度去传播技术（⽐比如微软的认证着重讲述基于 Windows 的企业管理系统），⽽而实际上从业 者还需要对其他技术领域有所了解。 ⼤大概从 05 年开始，认证教育逐渐增加了课程的宽度和深度，慢慢向真正的 IT 职业教育发展并⼀一直到现 在，郄晓烨及其合伙⼈人的 IT 职业教育⽣生涯也从彼时开始。 在做⾼高端职业教育的同时，郄晓烨留意到⾏行业内部的⼀一些悖论： 1、每个地区每个课程⽅方向的学⽣生⼈人数不能太多，否则就业市场难以消化，会造成⼝口碑下降。 2、教育是典型的慢⾏行业，资本难以奏效，⼝口碑决定⼀一切。 3、教育品牌主要沉淀在讲师⽽而⾮非机构，机构很难满⾜足顶级讲师的利益诉求。 4、课程的价值与知识的难度成正⽐比，⽽而与传播的⼲⼴广度成反⽐比。 ⽽而基于低边际成本和规模效应，互联⺴⽹网可以为这⼏几点提供较好解决。据说俞敏洪曾预⾔言“在线教育会占到 整个教育⾏行业的 4 成”，但在晓烨看来，⾄至少在线职业教育市场⽐比⾯面授教育还要更⼤大。 ⼆二、做平台、卖视频的模式，在现阶段市场环境下挑战巨⼤大 郄晓烨认为，类似 C2C 的视频教育平台对创业团队来说并⾮非最好选择。 ⾸首先，平台市场是巨头的舞台。阿⾥里推出淘宝同学，百度据传投资传课，⺴⽹网易新浪都有⾃自⼰己的公开课体 系，即便多⻉贝、YY 教育都已经渐成规模。留给后进⼊入者的空间越来越⼩小，中⼩小团队不找“干爹”很难⽣生存 下去。 其次，教育⾏行业能塑造平台品牌的很少。品牌由⽼老师去实施，学⽣生跟着⽼老师⾛走。就像新东⽅方早期曾捧红 过⼀一些⼈人物，后来却⽆无⼒力阻⽌止他们纷纷出⾛走。教育产品价值也更多是由⽼老师体现，平台⽆无法对⽼老师做出 有效管理和服务的时候，盈利能⼒力便会受损。 再次，所有在线视频教育都绕不过盗版威胁。政府⽅方⾯面虽然也在加强版权保护的⼒力度，但多数情况下连 侵权⽅方在哪都找不到。即使找到对⽅方进⾏行起诉，运⽤用执法强制⼒力停⽌止侵权，但⼀一次判决⾄至少⼀一两个月的 时间⾜足以让损失不可挽回。虽然我赢职场也尝试了流媒体加密等技术措施，但郄晓烨认为根本解决还在 如何在视频以外深⼊入到教育的各个⽅方⾯面去。 36kr出品 氪周刊 27
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既然单纯卖视频不可⾏行，那么就应该想想学⽣生真正愿意为之付费的是什么。郄晓烨考虑到了求职。⽤用户 购买课程前会与我赢职场签订⼀一份就业保证合同，在培训结束半年内未得到⼀一定薪资以上职位者可以获 得全额退款。也就是说，我赢职场事实上做的是教育内容 + 教学平台 + 职业服务的打包。对学员来说可 以让课程产出量化，打消购买时的⼼心理顾虑，对平台和教师来说，则形成⼀一道⾃自我约束。从此前的线下 实践来看，依靠 30 ⼈人就业服务团队每年可以解决 6000 名学员的求职问题。 同时从模式上来说，我赢职场在对教师提供配套服务的同时坚持⾃自有版权，这与36氪之前介绍过的⻨麦可 ⺴⽹网⽐比较类似。我赢职场对合作教师提供从前期招⽣生、中期学员管理、后期服务在内的⽀支持性⼯工作，以专 业分⼯工的框架把教师“黏”在平台上。 三、做在线教育，需要教育⾏行业的积累和互联⺴⽹网的思维 做教育的不懂互联⺴⽹网，做互联⺴⽹网的不懂教育。郄晓烨的幸运是以传统教育的⽅方式做着 IT 的内容，因此转 型过程并未遭遇跨⾏行业的知识壁垒。 按我赢职场的业务架构来看，从⽤用户最初接触到实现就业整个教育过程有⼗十⼏几道⼯工序，其中⼜又包括收 费、宣传、⽤用户转化等若干关键控制点，每个控制点都需要平台的深度介⼊入。⽐比如在课程的销售环节， 就包括了从⼲⼴广告、流量对资料量转化、资料量对销售量转化三个控制点。⽽而在帮助学⽣生找⼯工作的阶段， ⼯工作⼈人员的关键⼯工作环节有 5 个以上。 缺乏跨界背景的公司对这些控制点的理解可能不会很深⼊入，如果把在线教育简单视为分发⼀一下课程、收 ⼀一下钱的粗放⽣生意，其结果就是商业模式⽆无以为继。晓烨认为⾃自⼰己是把教育经验引⼊入后再以互联⺴⽹网思维 将之改良。 当然，把不同背景的团队凑在⼀一起，既会有经验的交流，也会有不同主张间的冲突，对此郄晓烨并不隐 晦。 四、创业在线教育，应对现⾦金流抱以⾜足够关注。 当被问及“如果我是⼀一位即将进⼊入在线 IT 教育的草根创业者，有什么问题需要优先考虑”时，郄晓烨回了 ⼀一个词：现⾦金流。 在晓烨眼中，创业领域的童话故事实在太多：某某⼈人经过⼏几次锤炼，出⼀一款好产品，融资、砸钱、圈⽤用 户然后戛然⽽而⽌止。这些案例都太偏了，个别的标志性事件并不能代表企业的成功。 检验企业成功与否的标准在于盈利。有些公司⽤用户量很⼤大，甚⾄至在挺进纳斯达克或如何，但最终收不到 钱就等于零。对于郄晓烨个⼈人来说，⼀一开始就没有现⾦金流的⽣生意或者⽅方向是根本不愿意做的。即使产品 带来巨⼤大流量也需要有变现渠道，很多搞技术出⾝身的团队⼀一味关注技术和产品，对现⾦金流重视的不⾜足最 终导致项⺫⽬目失败。 此外，IT 职业教育领域本⾝身市场规模可能只有 30 到 50 亿，其中还包括了⼀一些线下机构，客观来说盘⼦子 还是⽐比较⼩小的。对于毫⽆无积累的创业者来说，不如选择其他的在线教育垂直⽅方向更容易成功。
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36氪开放⽇日⾛走进杭州——相约⻄西⼦子湖畔 36氪开放⽇日
“你们要去杭州办开放⽇日啦？真的很羡慕你诶，全国各个城市到处⾛走，深圳、上海、杭州神⻢马的，⼯工作旅 游两不误啊”，⾝身边的⼩小伙伴经常这样对⼩小⽇日⼦子说。其实我⾃自⼰己也会偶有得意，然⽽而却不是因为⾜足迹踏上 多个城市，⽽而是因为我们做的事情很有意义。 36氪开放⽇日是36氪专为互联⺴⽹网创业者打造的早期互联⺴⽹网产品发布平台。每⼀一期开放⽇日我们都会邀请 8 ⽀支 初创团队，在开放⽇日上⾸首次发布他们的产品。在这个平台上，你会发现很多尖端、有趣、甚⾄至是有些古 怪的项⺫⽬目。同时我们也会邀请业内顶级的投资⼈人、优秀创业者⼀一起，聊聊投融资、创业的⼀一些⼼心得体 会，探讨⼀一下互联⺴⽹网的发展趋势及蕴含的创业机遇等。 在刚刚结束的36氪开放⽇日上海站活动中，九合创投联合创始⼈人⺩王啸在分享时表⽰示“投资很简单，主要看两 个⽅方⾯面——趋势和团队。”以穿戴式设备为代表的软件和硬件的组合在未来两年内有可能左右中国市场， 机会越⼤大的同时，意味着⻔门槛越⾼高。对⼩小公司来讲，软硬件结合的创业容易耗尽资⾦金，虽然产品很好， 但难以在市场竞争中⽣生存并发展下来。另外⼀一个趋势则是移动互联⺴⽹网在各个⾏行业的细分，如⽣生活服务业 等。智能终端的普及和中国这个庞⼤大的市场，打⻋车软件、O2O 等在近期迎来新的发展契机。 如何判定⼀一个团队是否靠谱，⺩王啸给出的⽅方法是，是不是有经验证明，或者历史证明该团队有做这件事 的特质。符合趋势，证明团队有能⼒力做，并且有数据⽀支撑，则会毫不犹豫的出⼿手。君联资本副总裁靳⽂文 戟也有同样的感悟，“ 宁可投⼀一个⼆二流⾏行业的⼀一流团队，也不要投⼀一个⼀一流⾏行业的⼆二流团队” 我们希望36氪开放⽇日不仅仅只是⼀一场产品发布会，也希望是⼀一次互联⺴⽹网创业者的⼤大 party，希望更多的创 业者在这个平台⾥里找到你的创业伙伴、找到你的合作伙伴以及收获更多。为⼤大家提供⼀一个了解互联⺴⽹网⾏行 业当下与未来的平台。
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11月10⽇日，36氪开放⽇日将来到杭州，在浙江⼤大学⽟玉泉校区永谦学⽣生活动中⼼心和⼤大家⻅见⾯面。这是36氪开放 ⽇日时隔⼀一年半以后再次来到这个“⼈人间天堂”。 这次活动，我们将会筛选出 8 个优秀的创业团队发布他们的新产品，他们也许还在初创期，但他们或许 将代表了互联⺴⽹网创业未来的趋势，下⼀一个 BAT，也许就在他们中间。与此同时，我们也会提供 10 个场外 展⽰示名额，这⾥里会有最新潮的穿戴设备、也会有很有运动量的体感游戏等科技产品体验。 除了产品发布，我们也会邀请业内最顶级的投资⼈人、明星创业者跟⼤大家分享投融资、创业⼼心得以及对⾏行 业的⼀一些看法，他们的分享也许会帮助你在创业路上⾛走的更加坚定。 当然，除了台上的⼈人，台下的观众也有机会成为主⾓角。我们会有 10 个⼀一分钟 demo 的名额。您需要现场 在我们的⼯工作⼈人员处报名并通过他们的筛选，您需要在 60 秒的时间内把你的产品 / 理念清晰的告知台下 的投资⼈人和观众，也许你会有意想不到的收获，⽐比如投资、⽐比如创业伙伴等。 互联⺴⽹网创业仍有⼤大把机会，如果您的产品已经准备好，那就⾛走上36氪开放⽇日的舞台。如果您的团队想获 得实实在在的创业知识及创业资源，也可以去参加我们的36氪创业知识汇看看，我们将邀请优秀创业 者、投资⼈人和创业服务提供商为⼤大家带来融资估值、股权分配、⼈人员管理等创业中遇到的实际问题，同 时，我们会在现场为⼤大家提供独家的优惠资源。如果您正在寻找融资，可以去关注我们的36氪+“⾛走进顶 级投资机构”活动，我们将带创业者们进⼊入投资机构，和投资⼈人做⼀一对⼀一的私密对接。 关注互联⺴⽹网创业，服务互联⺴⽹网创业，我们在路上。 36氪开放⽇日•杭州站活动简介： 时间：2013 年 11 月 10 ⽇日 地点：浙江⼤大学⽟玉泉校区永谦学⽣生活动中⼼心 活动形式：创业团队路演、科技产品体验、投资⼈人及明星创业者分享、观众⼀一分钟 demo 团队报名时间：9 月 24 ⽇日——10 月 21 ⽇日 观众报名时间：10 月 25 ⽇日——11 月 5 ⽇日 活动详情：http://events.36kr.com/oday-201311-hz/
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36氪+ “⾛走进顶级投资机构第三站——赛富投资” 报名启动 jianghongjian
创业者越了解 VC，对⾃自⼰己就越有好处。你了解国内的投资机构吗？已经举办过两期、由36氪 + 发起 的“⾛走进顶级投资机构”就提供这样的机会：在这⾥里，创业者可以和顶级机构的投资⼈人⼀一对⼀一交流项⺫⽬目、听 资深创业者分享他们珍贵的创业经历。本期将和以往⼀一样，我们将从所有报名的团队中选出 15~20 个团 队，和我们⼀一起⾛走进这些顶级投资机构。 预计在 10 月 22 ⽇日举⾏行的第三期活动中，我们将⾛走进国内顶级投资机构“赛富投资基⾦金”——软银赛富基 ⾦金成⽴立于 2001 年，2009 年已更名为赛富亚洲基⾦金。⺫⽬目前共管理约 40 亿美元的基⾦金, 包括旗下四期美元 基⾦金及若干⼈人民币基⾦金, 是亚洲最⼤大的⻛风险投资和成⻓长期企业投资基⾦金之⼀一。赛富 90% 的资⾦金投资于成 ⻓长性企业，约 10% 投资于创业期企业，投资领域既有⾼高科技、媒体、互联⺴⽹网领域企业，也投资于消费者 产品、医疗健康、服务、教育、矿产资源、现代农业、现代制造业。 赛富⺫⽬目前已经在中国、印度和韩国等地区投资超过 20 亿美元，100 多家企业。在中国，赛富投资了盛⼤大 ⺴⽹网络、完美时空、58 同城⺴⽹网、快播、凡客诚品、神州数码、环球雅思、橡果国际、雷⼠士照明等公司。 本次活动将从⼊入驻36氪+ 平台并且报名参与的项⺫⽬目中选出 15~20 个创业团队参与，地点在北京。因为赛 富的机构性质，欢迎天使轮以后的优秀团队参加这次的活动（但不会将此作为硬性条件）。活动全程免 费，感兴趣的创业者朋友可以点击此处报名。我们会在报名结束后（10 月 18 ⽇日）两天内向⼊入选的创业 者发送邀请函。
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