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⺫⽬目录 融资—— 3
Spotify 新⼀一轮融资2.5亿美元，估值超40亿美元
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传Dropbox拟融资2.5亿美元，估值攀升⾄至80亿美元
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⽂文件共享服务Hightail获3400万美元融资
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MOOC巨头Coursera B轮新增融资2000万美元
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⼤大数据分析初创企业Alpine获1600万美元融资
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璧合⼲⼴广告获⾸首轮2000万元A轮投资，通过内容、⾏行为、技术三定向为⼲⼴广告主找到最合适的受众
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只做⼥女性“品牌”商品的社会化推荐，爱图购获千万级Pre-A 轮融资
趋势—— 10 Sheryl Sandberg回应称Facebook根本不存在⻘青少年问题 12 Instagram年底前将有⼤大动作 13 新浪微博深耕中⼩小V：采⽤用“单向关系+帐号标签”账号推荐机制，沉淀优质内容和⽤用户关系
创业—— 15 ⼀一个初次创业的互联⺴⽹网P民是这样被投资⼈人拒绝的——写于没有拿到任何投资意向书的某清冷夜晚 18 如果Y轴代表内容⽣生命周期，X轴代表传播关系的对称程度，你最爱的社交媒体在哪个象限？ 20 与Paul Graham⾯面对⾯面：记录我的2013年秋季Y Combinator⾯面试之旅 23 资深app开发者的经验之谈：想简单点，降低⻛风险
专访—— 25 36氪专访Ninebot CEO⾼高禄峰、co-CEO⺩王野：为什么我们把它称作机器⼈人 27 36氪专访诺基亚成⻓长伙伴基⾦金董事邓元鋆：不做⼿手机的诺基亚，将会有更⼤大的投资空间
专栏—— 29 Tesla Model S驾驶体验：极具互联⺴⽹网基因的超级跑⻋车 32 为什么要围绕创业者办WISE⼤大会？
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氪周刊-153
创业融资
Spotify 新⼀一轮融资2.5亿美元，估值超40亿美元 果⼦子
WSJ 消息，流媒体⾳音乐服务提供商 Spotify 在最新⼀一轮融资中共筹得 2.5 亿美元，估值超过 40 亿美元。 据悉该轮由 Technology Crossover Ventures 领投，资⾦金主要⽤用于全球扩张。Spotify 的主要竞争对⼿手 Pandora ⺫⽬目前的市值在 57 亿美元。 Spotify 近⼏几年成⻓长迅速。2011 年曾以 10 亿美元估值，从 KPCB 和 俄罗斯投资公司 DST 那⾥里筹集了 1 亿美元资⾦金，去年也以 30 亿美元估值，融资 1 亿多美元。 去年 Spotify 的营收为 4.347 亿欧元（约合 5.765 亿美元），相较 2011 年 1.9 亿欧元，增幅超过了⼀一 倍，其竞争对⼿手 Pandora 去年的营收则为 4.27 亿美元。在营收快速增⻓长的同时，Spotify 在版权、地域 扩张以及销售上的⼤大笔投⼊入，也使得其净亏损从 2011 年的 4540 万欧元增⾄至去年的 5870 万欧元。 Spotify ⺫⽬目前⼤大部分盈利来⾃自付费订阅服务，其付费⽤用户超过 6 百万，免费活跃⽤用户量超过 2400 百万， 另⼀一块则来⾃自⼲⼴广告。其服务⺫⽬目前覆盖 32 个国家，同时也已与全球范围内的 25 家电信运营商达成合作。 Spotify 联合创始⼈人兼 CEO Daniel Ek 在最近⼀一次采访中表⽰示，⺫⽬目前 Spotify ⾳音乐服务的许多免费试⽤用⽤用 户正在转向活跃付费⽤用户，同时公司营收与版税之间的差距也已有所扩⼤大。Spotify 官⺴⽹网称，订阅服务和 ⼲⼴广告的收⼊入中有近 70% ⽤用于向唱⽚片公司、版权⽅方和驻唱歌⼿手⽀支付版权费⽤用。 ⺫⽬目前 Spotify 的竞争对⼿手主要包括⽤用户数已破 2 亿的 Pandora 、覆盖超过 150 多个国家的 Deezer 以及 巨头苹果。在竞争⽇日益激烈的流媒体⾳音乐服务领域，服务提供商只能通过丰富⾃自⾝身内容和覆盖更多市场 来增强⾃自⼰己的竞争优势。
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创业融资
传Dropbox拟融资2.5亿美元，估值攀升⾄至80亿美元 boxi
据彭博社报道，云存储服务初创企业Dropbox拟在未来⼏几周内融资 2.5 亿美元，其估值将达到令⼈人瞠⺫⽬目结 ⾆舌的 80 亿美元，若此消息属实，则 Dropbox 的估值在短短 9 个⽉月内就翻了⼀一番。 ⼏几天前，Dropbox 的 CEO Drew Houston 刚刚在企业版更新发布会上 透露，Dropbox ⽤用户数已达两 亿，这个数字也⽐比去年同期翻了⼀一倍。在继续培育消费者市场的同时，Dropbox 还在⼤大⼒力开拓企业市场 以吸引企业客户。⺫⽬目前，Dropbox 的企业客户已达 400 万。⼏几天前的企业版更新正是为了进⼀一步吸引客 户为采取的举措。此番更新后新版的 Dropbox 企业版将会在界⾯面中划分个⼈人和企业⽂文件分区，更利于⽤用 户个⼈人与⼯工作⽂文件的区隔，新版将在明年年初正式发布。 尽管 Dropbox 在消费者市场获得了⼤大量⽤用户，但在企业市场⾯面临的竞争⽆无疑会激烈得多：Box、VMWare 、Saleforce 以及微软、Google、Amazon 等是 Dropbox 在此市场中的强劲对⼿手。此外，客户担⼼心 把⾃自⼰己的企业私有数据放到⺴⽹网上去会导致安全泄露问题也将成为 Dropbox 拓展企业市场的拦路虎。
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氪周刊-153
创业融资
⽂文件共享服务Hightail获3400万美元融资 boxi
曾主要⾯面向创意职业⼈人⼠士的⽂文件共享服务 YouSendIt 今年 7 ⽉月改名为Hightail ，并随即打算进军企业云 存储解决⽅方案市场，为此这家公司刚刚完成了 3400 万美元的巨额融资。 YouSendIt 是⼀一家云存储服务公司，成⽴立于 2004 年。去年的时候这家公司的注册⽤用户数就已经超过 4000 万，年收⼊入达 5500 万美元。Hightail 云存储采⽤用的是免费增值模式，⺫⽬目前，Hightail 提供了免费 版、专业版、团队版及企业版等多种服务套餐。除免费版以外，其余均提供⽆无限额的存储空间。由于可 免费提供 2GB 的空间，因此⼤大多数的⽤用户均为免费⽤用户，但是有超过 50 万⽤用户为了能够获得⽆无限额空 间及各种控制、跟踪和电⼦子签名功能⽽而成为付费⽤用户，正是这批⼈人贡献了 Hightail 的主要收⼊入。 为了增强功能（尤其是特⾊色的安全功能）以便更好地与 Box、Dropbox 及微软 Skydrive 等竞争对⼿手对 抗，Hightail 今年 9 ⽉月还收购了安全公司 adeptCloud。此举可为 Hightail 开拓监管措施⽐比创意、营销及 法律市场更严苛的⾦金融、政府及医疗保健市场奠定更坚实的基础。 Hightail ⼤大部分⽤用户均在美国以外。该公司在欧洲拥有若干数据中⼼心，最近还在澳⼤大利亚和英国开设了办 事处。 此轮融资由硬盘⼚厂商⻄西数公司的⻛风投公司 Western Digital Capital 领投，新投资者 Accolade Partners 及 原有投资者 Alloy Ventures 等参投。迄今为⽌止，Hightail 融资总额已达 8300 万美元。 Hightail 计划利⽤用所获资⾦金加强企业销售团队，并增加新的语⾔言及货币⽀支持，继续产品开发，尤其是加强 安全⽅方⾯面的建设。
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氪周刊-153
创业融资
MOOC巨头Coursera B轮新增融资2000万美元 丁伟峰
Coursera在今年 7 ⽉月曾宣布融到了 4300 万美元的 B 轮融资， 当时据说已属于超额认购，如今继续扩增 2000 万美元，使其 B 轮最终达到 6300 万美元。Cousera 透露，本轮投资主要来⾃自 3 名⼤大学合伙⼈人，但 不愿透露其⾝身份。另外此前参投其 B 轮的投资机构 GSV Capital、Learn Capital 也在投资者之列。 作为 MOOC 三巨头之⼀一，开放式教育平台 Coursera 由斯坦福⼤大学两位教授 Andrew Ng 和 Daphne Koller 联合创办，去年4⽉月正式上线，⺫⽬目前已和四⼤大洲的 107 所⼤大学和教育机构展开合作，为超过 550 万的 学⽣生提供 543 ⻔门在线课程。上线之出，Coursera 还曾获得来⾃自 Kleiner Perkins 和 NEA 合伙⼈人共计 1600 万美元的投资。Kleiner Perkins 和 NEA 还在去年 7 ⽉月追加了 600 万 A 轮。 和 Coursera 不同，MOOC 的另外两⼤大巨头——Udacity与edX已经开始转型。Udacity 现在主要重⼼心放 到了科技⾏行业的职前培训，为有志在科技⾏行业发展的毕业⽣生提供在线课程。edX 是⾮非营利版的 Coursera，由哈佛和 MIT 在去年 5 ⽉月联合创办，⺫⽬目前它的主要注意⼒力已经放到 MOOC 开源⼯工具。 对于整个 MOOC ⾏行业，Learn Capital 合伙⼈人 Rob Hutter 观察到，这块教育领地在 2012 年出现了超过 60 家科技公司，⽽而在之前，这块⼟土地还基本处于荒芜状态。同时，Hutter 认为，这块⼟土地仍有很多待开 发。整个全球教育市场的规模是 4.6 万亿美元，⽽而这些公司⺫⽬目前吃掉的差不多只有 500 亿美元。只能算 是冰⼭山⼀一⾓角。
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氪周刊-153
创业融资
⼤大数据分析初创企业Alpine获1600万美元融资 boxi
Alpine Data Labs是在⼤大数据时代中弄潮的最新⼀一家初创企业，该公司刚刚获得了 1600 万美元的融资， 此轮融资由 Sierra Ventures、Mission Ventures 等提供。 Alpine 成⽴立于 2010 年，总部位于旧⾦金⼭山。很多的⼤大数据初创企业做的是数据可视化，⽽而 Alpine 主要提 供的是⼤大数据及 Hadoop 的预测性分析功能。⽽而且这种预测性分析跟 IBM 或 Oracle 的产品不同，是原 ⽣生⾃自 Hadoop 的。其宣传⼝口号是全球第⼀一款针对⼤大数据的协作性、免代码的分析解决⽅方案。根据 Alpine 的⺴⽹网站介绍，其预测性分析功能的优势包括：不需要新的基础设施，⼀一个应⽤用即可搞定；⽆无需数据移 动；对数据规模没有限制，可在数分钟内处理 10 亿⾏行的数据；可实时修改，可⼀一键完成模型部署等。 此外，Alpine 的使⽤用简单，客户不需要有理解 MapReduce 或 Pig 这样的语⾔言的数据科学家才能使⽤用 Alpine 的⼯工具。不过如果客户有这样的专业⼈人⼠士使⽤用起来会更加理想，但没有也没关系，因为 Alpine 内置 有⼀一项“数据科学顾问”功能，只要客户需要，Alpine 会提供分析专家的实时帮助。 Alpine 的客户包括索尼、耐克及巴克莱银⾏行等⼤大型企业，这些客户⼀一般都在 Hadoop ⽅方⾯面有了⼀一些投 资，这款流⾏行的开源软件框架可基于商品化硬件来处理⼤大规模数据集，成为各类公司各类海量内外部数 据的流⾏行选择。 Alpine 的竞争对⼿手包括 IBM 及初创企业 Platfora、Datameer 等，但 Alpine CEO Joe Otto 相信这个市场 ⾜足够容纳多家供应商。 据 IDC 最近的⼀一项研究报告，到 2017 年以前，该市场的年增⻓长率将维持在 54.9% 的⾼高位。
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创业融资
璧合⼲⼴广告获⾸首轮2000万元A轮投资，通过内容、⾏行为、技术三定 向为⼲⼴广告主找到最合适的受众 丁伟峰
近⽇日，国内 DSP（Demand-Side Platform ）⼲⼴广告需求⽅方平台北京璧合⼲⼴广告创始⼈人刘竣丰向36氪透露， 公司在今年 7 ⽉月已完成⾸首轮 2000 万元 A 轮投资。刘竣丰暂时不愿透露投资⽅方。 璧合⼲⼴广告创⽴立于 2012 年 10 ⽉月，是国内最⼤大的 DSP 之⼀一。它主要通过 RTB（Real Time Bidding，实时竞价）购买，在 Google AdX、淘宝 TANX、腾讯 AdX 等⼲⼴广告交易平台购买流量后，再按需卖 给⼲⼴广告主，⼒力图为⼲⼴广告主带去最精准的受众，将⼲⼴广告价值最⼤大化。 通过受众洞察、创意制作及创意测试后，璧合通过三个维度的定向来实现精准受众的确定：内容定向、 ⾏行为定向、技术定向。通过内容定向，璧合选择与⼲⼴广告 ⻚页⾯面最匹配的正⽂文⻚页⾯面推送⼲⼴广告；在⾏行为定向 中，璧合根据⽤用户兴趣属性（22 个⾏行业分类、230 个产品分类、⾃自定义品牌分类）提供相匹配的⼲⼴广告； 技术定向则可以实现地域、时间、天⽓气、频次、浏览器、OS 和 URL 等⽅方⾯面的精准投放。 RTB 是技术改造⼲⼴广告⾏行业的典型，简单来讲是以下过程：当⽤用户访问⼀一个⺴⽹网站，SSP（供应⽅方平台）向 Ad Exchange（⼲⼴广告交易平台）发送⽤用户访问讯号，随后⼲⼴广告位的具体信息则会经过 DMP（数据管理平 台）的分析匹配后发送给 DSP（需求⽅方平台），DSP 将对此进⾏行竞价，速度快⽽而且价格⾼高就会获得这个 ⼲⼴广告展现机会，并被⺫⽬目标⽤用户看到，完成精准投放。RTB 在美国已经有 3、4 年的历史，发展相对成 熟，市场份额已达到 20%。⽽而在中国，2012 年才是 RTB ⼲⼴广告元年，市场份额估计只有 1% 到 2%。⺫⽬目 前⾏行业内已有 11 家⼲⼴广告交易平台，以及不到 40 家的 DSP。 其中，国内最⼤大的 DSP Media V于 2009 年 10 ⽉月创⽴立，⽇日前已传被京东以 7 亿美⾦金收购。 该公司在收 购前曾获得来⾃自美国光速创投基⾦金、纪源资本以及索罗斯旗下量⼦子策略基⾦金等机构的三轮投资，总计约 6600 万美元。居其次的则是于 2007 年创⽴立的悠易互通。该公司于 2012 年 3 ⽉月推出 RTB 购买为主的 DSP。⺫⽬目前它已获得来⾃自思伟投资、⼽戈壁创投、美国橡树投资等机构超过 4000 万美元的投资（前两轮总 融资额 4000 万美元，第三轮融资⾦金额未披露）。 事实上，刘竣丰此前曾是悠易互通的创始⼈人。因为⼀一些原因，他在去年离开了悠易互通，并于同年 10 ⽉月 创办了另⼀一家 DSP，也就是现在的璧合⼲⼴广告。刘竣丰称，公司发展⼀一年多，规模上和⾏行业⽼老⼤大 Media V 相⽐比还有⼀一定距离，但和悠易互通已经算是不相上下。值得⼀一提的是，刘竣丰此前还是暴⻛风影⾳音的创始 ⼈人。
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创业融资
只做⼥女性“品牌”商品的社会化推荐，爱图购获千万级Pre-A 轮融 资 果⼦子
只做⼥女性“品牌”商品社会化推荐的爱图购近⽇日获得超过 1000 万⼈人民币的 Pre-A 轮投资，爱图购创始⼈人兼 CEO 谢旭暂未透露投资⽅方，但据我们36氪从第三⽅方了解到的消息，该轮的投资⽅方为浙江本⼟土⼈人民币基⾦金 杭州盈开投资。爱图购去年 7 ⽉月正式上线，此前曾获得来⾃自经纬中国的天使投资。据谢旭介绍，融资将 主要⽤用于⾃自⾝身的市场推⼲⼴广、新业务模式的探索和已有模式的发展三个⽅方⾯面。 爱图购是⼀一个主打⼥女性品牌商品的导购⺴⽹网站，不展⽰示其它⽆无品牌或者仿单类的淘宝货。发展⾄至今，爱图 购全站⺫⽬目前囊括近 500 家品牌，包括太平⻦鸟、乐町、ONLY、Belle 等，其中付给爱图购最⾼高 VIP 佣⾦金的 有近百家。谢旭说，⾃自今年 3 ⽉月起，爱图购每⽉月的成交额都有 1.5-2 倍的增⻓长，6 ⽉月份时其收⼊入已经打平 推⼲⼴广费，10 ⽉月即实现收⽀支平衡，双⼗十⼀一单⽇日实际的成交额也超过 500 万元⼈人民币，营收超过 60 万。团 队⺫⽬目前在 30 ⼈人左右。 爱图购此轮融资从开始谈到资⾦金到账只⽤用了不到两个⽉月的时间，⾮非常⾼高效。谢旭跟我说，其主要原因是 ⼀一⽅方⾯面此前爱图购在 2013 年创新中国总决赛中拿下互联⺴⽹网组第⼀一名，有很多 VC 主动找上⻔门，另⼀一⽅方⾯面 是，因为担⼼心融资分散团队精⼒力，她们团队在选择 VC 时，会优先考虑能够快速决策和执⾏行的 VC，最终 选择了⼈人民币基⾦金。 导购类市场发展到现在，越来越细分化，⽽而⼥女装⽆无疑是其中的⼀一个较⼤大的分⽀支，据悉，⼥女装的销售额占 天猫总销售额的 20% 左右。同时，随着⼥女性⽤用户开始从关注价格到关注品牌和品质的转变，类似爱图购 以⼥女装为切⼊入点，主打⼥女性 + 品牌的策略算是⼀一条不错的路线。⽽而此次融资也意味着，细分化的导购市 场开始受到投资⼈人的关注。
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趋势
Sheryl Sandberg回应称Facebook根本不存在⻘青少年问题 丁伟峰 ⾃自从 Facebook 上⼀一季度财报会议开始， Facebook 就开始陷⼊入⻘青少年活跃⽤用户数下 降的质疑。 当时的财报会议上，Facebook CFO David Ebersman 坦承在上⼀一季度，公司确实发 现“⽇日活⽤用户在减少，尤其是⻘青少年⽤用户”。 就是这简单的⼏几个字，让科技界产⽣生了不 ⼩小的震动。再加上近⽇日传⾔言 Facebook CEO Mark Zuckerberg 对社交新贵 Snapchat——该应⽤用在⻘青少年族群尤其受 欢迎——是垂涎欲滴，⼏几次三番出价想弄到⼿手。两件事串联起来似乎更做实了 Facebook 已陷⼊入⻘青少年 危机。 对此，国外科技博客 AllThingsD 专⻔门采访了 Facebook COO Sheryl Sandberg 求证此事。采访中， Sandberg 不仅对此事作了回应，同时也谈到了⼤大家⺫⽬目前对 Facebook ⽐比较关系的⼏几个问题，包括对 Snapchat 的态度，移动⼲⼴广告发展情况，以及公司电商⽅方⾯面的发展计划。 以下是整理后的采访⼿手稿： AllThingsD：过去数周科技界⼀一直在传⻘青少年正在对Facebook失去兴趣。Ebersman也在上⼀一季度的财报 会议上提到Facebook的⻘青少年⽤用户在减少。但他没有说太多关于此事。所以，你能进⼀一步谈谈吗？ Sandberg：我认为⼤大家有些反应过度。就像我们在上⼀一季度财报上说的那样，整体来看，全美 Facebook 的⻘青少年⽤用户数是稳定的。绝⼤大部分美国⻘青少年都有⾃自⼰己的 Facebook 帐号，⽽而他们中的⼤大多数⼏几 乎每天都会使⽤用 Facebook。 事实上，类似的传闻或者说担忧在⼏几年前我刚到 Facebook 的时候也出现过。当时有⼤大批的成年⼈人涌⼊入 Facebook 开通帐号，给⻘青少年造成了恐慌。他们会说“遭了，我妈也上 Facebook”。 我们现在真正⾯面临的⼀一⼤大难题是——我们已经⼗十年了。这意味着我们在⼈人们⼼心中已经不是最新潮的。但 在科技界，新潮代表着酷与吸引⼒力。⽽而 Mark 曾经说过，我们不必要⼀一定得做到最新、最酷，我们只要努 ⼒力做到最实⽤用就好。 我想如果你去观潮⻘青少年使⽤用如何使⽤用 Facebook，你会发现我们对他们是使⽤用的。 刚好，这让我们能够接下⼀一个问题——最新最酷的Snapchat。你们真有计划收购Snapchat吗？它的强劲 增⻓长对你们是⼀一种威胁吗？ 我可以说的是，在增⻓长领域，我们仍然处在领导者的地位。随着社交分享、个⼈人分享、使⽤用移动设备分 享等的爆发，我们和其他服务⼀一样都在乘着东⻛风随势增⻓长。 这才是关键。如果你是⼀一个增⻓长市场的⽼老⼤大，那肯定免不了看到其他的⼩小伙伴也在增⻓长。但相⽐比在⼀一个 逐步萎缩的市场，我宁愿处在⼀一个增⻓长的市场，看着不 断有新的产品、新的服务出现并参与竞争。同 时，通过我们过去的表现，我们也已经证明了，即使新事物不断涌现，我们仍能保持增⻓长。
36kr出品 氪周刊 10
氪周刊-153
趋势
所以你的意思是“也许你们会买它，也许不会，但总的来说，⼤大家都站在了⼀一个对的领域，都还过得不 错”？ 的确，⼈人们正在做越来越多的分享。但如果总的分享量变少的话，那意味着我们只能在⼀一个越来越⼩小 的“⼤大饼”⾥里竞争。在其他领域，这种事时常发⽣生。⽽而我们的“饼”却越来越⼤大，这意味这市场将留出越来越 多的空间供⼤大家成⻓长。 下⼀一个话题。在上⼀一季度财报会议上，Ebersman还提到Facebook未来在其新闻流（News Feed）上的 ⼲⼴广告量不会出现明显增⻓长。这引发了华尔街的担忧，Facebook股票也在⼏几⼩小时后出现下滑。投资⼈人的担 ⼼心是有必要的吗？ 对于⺫⽬目前的⼲⼴广告表现我们还是⾮非常满意的，对于它未来的增⻓长我们也是⾮非常有信⼼心的。 还记得吗？不久前，我们新闻流上的⼲⼴广告数还是 0。之后，我们做出移动优先的策略调整，开始有了移动 收⼊入。我们没有⼤大踏步前进，只是⼩小⼼心翼翼地逐渐在新闻流上增加⼲⼴广告，看⽤用户的反应，再计划下⼀一 步。我们不希望让粗糙的⼲⼴广告计划毁了我们的⽤用户体验。 其实，Ebersman 说的是我们未来的焦点不会再放到⼲⼴广告数量的增⻓长，⽽而是质量的提升。这也正是我们认 为的成⻓长空间所在。 这包括与更多新的媒介合作，帮助⼲⼴广告主提升⼲⼴广告效果？ 没错。更准确的说是提升精准度。我们现在已经拥有⼀一套⾮非常完善的精准⼲⼴广告投放⼯工具。⽽而在⼀一年前我 们还没有。这个系统能够照顾到⺫⽬目标⽤用户、⼲⼴广告商类 别、潜在客户群等⽅方⽅方⾯面⾯面。当然，这个系统还有 提升的空间。因此，未来我们的注意⼒力将更集中在优化⼲⼴广告投放的精准度，从⽽而提升⼲⼴广告与⽤用户的相关 度，同时为 ⼲⼴广告主提供更⾼高的 ROI。 这部分我⽐比较关⼼心的是⼀一个特别的区块——Facebook的应⽤用安装推荐。它⺫⽬目前的效果如何呢？ 我们没有办法公布具体⼲⼴广告产品的收⼊入情况。但可以透露的是，这块业务也在增⻓长。事实上，令我们兴 奋的是⺫⽬目前它还处在增⻓长的起点，有很⼤大成⻓长空间。 我们认为，我们的应⽤用推荐安装是⼈人们发现应⽤用的仅有的⼏几种⽅方式之⼀一。⽽而且⼈人们在安装过后真正使⽤用 该应⽤用的 ROI 也⾮非常⾼高。这意味着这块产品有很强的⽤用户需求。 最后⼀一个问题。谈谈 Facebook 在⽀支付和电商⽅方⾯面的动作吧。另外，听说Facebook Gift业务正在萎缩。 什么情况？ 关于 Gift，我们做过实验统计，发现 80% 的⽤用户的送礼都选择礼品卡，所以我们就把业务缩到这⼀一可⾏行 的区块。 说到电商，我们实际不是⼀一个销售平台。⼈人们不会像在亚⻢马逊、eBay 上那样在 Facebook 上购物。 但我们的平台很适合做电商⼲⼴广告。电商⺴⽹网站利⽤用 Facebook 的平台做促销，我们的⽤用户再通过电商⼲⼴广告 直接点击进⼊入其⺴⽹网站进⾏行购买。⺫⽬目前来说，电商⺴⽹网站在 Facebook 平台的⼲⼴广告预算已经有明显增⻓长。
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氪周刊-153
趋势
Instagram年底前将有⼤大动作 丁伟峰
据国外科技⺴⽹网站 Gigaom报道，年底前，Instagram 将会上线消息发送功能。Gigaom 作者 Om Malik 对 此给出了很⾼高的评价，认为这是 Instagram 继上线短视频分享功能之后的⼜又⼀一⼤大动作。如今已在社交应 ⽤用中寻常能⻅见的消息发送功能对 Instagram 意义如此重⼤大？ 据 Malik 的消息源，Instagram 的消息功能包括私信以及群组消息两个部分，两者都将在年底前的新版 Instagram 得以初⻅见。选择年底上线是为了迎合⼈人们即将到来的假⽇日需求。 之所以认为消息功能的增加对 Instagram 的意义重⼤大，Malik 认为是因为 Instagram 的受众已然变化，应 ⽤用的性质也在发⽣生根本性改变。Instagram 以照⽚片分享起家，最初受众定位为专业摄影师。然⽽而，如今坐 拥两亿⽤用户的它已然不能只被摄影师独享。2 亿⽤用户正在通过照⽚片分享创造⼀一张完全不⼀一样的社交图谱， ⽽而社交图谱必然会引发沟通需求。简单的评论、点赞还不够，有时这种沟通还需要更直接、私密。 事实上，在 Malik 看来，Instagram 接下来的改版核⼼心正是应该围绕提升社交体验，⽽而任何偏离主题的新 增都是⼀一种冗余，甚⾄至是对 Instagram 的伤害。
36kr出品 氪周刊 12
氪周刊-153
趋势
新浪微博深耕中⼩小V：采⽤用“单向关系+帐号标签”账号推荐机制， 沉淀优质内容和⽤用户关系 WANGJINGYU 相信很多加 V 的⽤用户，这两天都陆续收到新浪微博官⽅方发出的有关“橙V推荐计划”的私信通知，具体内容 如下： 橙 V 推荐计划即⽇日启动，加⼊入推荐仅需 3 步：1、给⾃自⼰己打上明显的⾏行业标签或兴趣标签，⽐比如：医⽣生、 美⾷食、运动；2、多关注⼀一些和你⼀一样的⼈人，⽐比如你的同⾏行，和与你有共同兴趣爱好的⼈人；3、多发与⾏行 业、兴趣相关的微博；好了，24 ⼩小时内，我让你的粉丝找上⻔门⼉儿！ 是的，这就是新浪微博传说中的“扶持中⼩小V计划”，在⼤大 V 接连出事之后，新浪微博开始逐渐将更多的话 语权转给这部分中间⽤用户。为此新浪微博专⻔门调整了账号推荐机制，由之前的“强关系”调整为现在的基 于“单向关系+帐号标签”的推荐机制。 经过这⼏几年的发展，新浪微博积累了数百亿的⽤用户关系，并且也⼀一直在尝试对这些关系进⾏行挖掘，有针 对性的设计产品，尤其是商业产品。⽽而据 @来去之间透 露，采⽤用强关系的推荐机制，其实是浪费掉了所 积累的这些社交关系。基于强关系的推荐，官⽅方的主动推荐只对新⽤用户，看留存效果的话肯定是⼤大 V 好，所以就形成了“官⽅方只推⼤大 V”的印象，但是基于互粉推荐，普通 V 基本不可能被推荐得到（⼀一个 V 能有⼏几个互粉，这些互粉⼜又能覆盖多少互粉？） 采⽤用强关系的推荐机制不仅造成“官⽅方只推⼤大 V”的印象，⽽而且由于推荐不精准，还容易被误认为是⼲⼴广告， 招致⽤用户的反感。⽽而积累的这⼏几百亿社交关系，蕴含了⼤大量的⽤用户兴趣数据，如我们之前介绍过新浪微 博强化“赞”的功能，就是积累⽤用户兴趣数据的主要⽅方式之⼀一，如能挖掘有望⼤大幅提升官⽅方推荐的精准性。
36kr出品 氪周刊 13
氪周刊-153
趋势
因此在最近的推荐机制中，新浪微博将引⼊入了“单向关系+帐号标签”的推荐机制。简单的说，就是在原有 的强关系中引⼊入“兴趣标签”， 将强关系推荐变为“关系 + 兴趣推荐”。具体⽅方式可以参考上图，新浪微博 推荐了 @创事记、@ i 美股、@乌云 - 漏洞报告平台三个账号，对单个账号的介绍既包括已关注好友，也 包括对该账号的描述，前者是单向关系，后者则为账号标签，提供了双重参考。基于这样的机制， 兴趣 V、兴趣内容会获得更多⾯面向兴趣粉丝的推荐机会。 据新浪微博公布的数据，⺫⽬目前微博有超过 60 万的橙 V ⽤用户，⽽而粉丝过千万的超级⼤大 V 只占到极其少 数，除了姚晨、李开复这样的超级名⼈人外，⼤大部分是中⼩小 V ⽤用户。虽然影响⼒力差很多，但这批中间⽤用户 （兴趣 V）贡献了⼤大量的优质能容，属于微博平台的⽣生⼒力军，所以开始重点扶植他们，这也就是开头提 到的“橙V推荐计划”。 对于微博平台来说，最重要的莫过于内容和⽤用户关系的沉淀。内容⽅方便这些年新浪微博已经产⽣生了相当 的新闻资讯、⼼心 灵鸡汤、内涵段⼦子以及⼗十⼋八禁内容，微博的媒体属性⽏毋庸置疑。⽽而⼀一直被外界抨击的是 活跃度下降的问题，扶持中⼩小 V ⽤用户，则是希望给予这批中间⽤用户⾜足够的空间让他们“爽”，爽完之后再 产⽣生更多的优质内容，让内容和⽤用户关系产⽣生互动，继⽽而提升微博整体的活跃度。
今年以来，新浪微博做了⼀一系列的调整，⼜又是Page⻚页、⼜又是整合知乎、⼜又是改造私信，还推出了“粉丝服 务平台”...... 虽然看上去有点眼花缭乱，但核⼼心依旧是围绕上⾯面所说的“沉淀优质内容和⽤用户关系”，再通 过服务平台把沉淀的这些东⻄西释放出去，在不断的循环中提升⽤用户活跃度，完成商业化。 虽然我 V 都不 V，但还是⽐比较看好微博整体的“扶持中⼩小 V 计划”。⺫⽬目前微博的⽤用户结构可以基本概括 为，“上层寡头化，中层断裂，以及底层碎⽚片化”的倒“丁”字模型。⽽而调整推荐机制后，⽤用户整体结构更趋 向于橄榄型。尤其是重点推荐“兴趣型选⼿手”，有助于在垂直的兴趣领域进⾏行深耕，沉淀更多的 PGC 内 容，就⼜又回到之前说的“沉淀优质内容和⽤用户关系”上。 中⼩小 V 们，准备好向前冲了么？
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创业
⼀一个初次创业的互联⺴⽹网P民是这样被投资⼈人拒绝的——写于没有 拿到任何投资意向书的某清冷夜晚 JohnTian 编者按：本⽂文是⾃自称X⼩小姐的第⼆二篇投稿，第⼀一篇⽂文章为《⼀一个⾄至今没做出靠谱好产品的产品经理是这样 活着的》，并引发了⼤大量关注讨论，她08年⼊入⾏行折腾PM，现已决定离职创业。 今天⼜又被两个投资⼈人婉⾔言拒绝了。 我捧着电脑⾶飘零在北⻛风呼啸的⼤大街上，半透明⿊黑丝包裹的双腿每隔 5 秒钟颤抖⼀一次，为了提⾼高印象分⽽而 咬⽛牙挨冻真是傻的可以。原来孤独的恐怖之处，是连⾃自⼰己都否定⾃自⼰己的悲凉。 我不是所谓的互联⺴⽹网分析师，也很少混迹于那些多如⽜牛⽑毛的互联⺴⽹网⼋八卦群。我只是希望通过写这篇亲⾝身 经历的⽂文章⾃自哀⾃自怜⼀一番后，能重新燃⽓气⽃斗志，抬头微笑迎接更多的“对不起”。 ⾸首先我来归纳下投资⼈人拒绝你的 101 个理由。 摆在台⾯面上的拒绝理由⽐比如：市场规模太⼩小（想象空间太⼩小），⺫⽬目标⽤用户群太⼩小众，需求太⼩小众频次太 低，需求模糊，商业模式模糊，商业模式不成⽴立，产品壁垒不够⾼高，团队缺乏执⾏行⼒力，团队缺乏 xx 经验 的⼈人才，同质化产品过多竞争环境恶劣，市场需⻓长时间培育，等等等等。 ⽽而摆在投资⼈人⼼心⾥里的拒绝理由，则简单很多，总结⼀一句话：“既然没有别的机构感兴趣，那我干嘛要投。” 好吧，你是不是哈哈哈干笑了三声，是不是觉得我领悟的特别简洁精辟荡⽓气回肠。 我⾃自认是个靠谱有节操的⼈人，本来很不屑那些在投资⼈人⾯面前虚夸⾃自⼰己⽆无所不能，捏造各种他⼈人的⼝口头投 资意向，每天拍胸脯都拍出了胸肌的创业者。我总觉得 他们的出息也就是忽悠⼏几个钱了，他们为了忽悠 钱连⾃自⼰己真正的事业都放下了，多悲哀。但现在⾃自⼰己到了这个境地才深刻领悟，忽悠钱也是创业的⼀一部 分，就像⼀一个 ⼈人在职场和情场上到达成功的⽅方式是平⾏行的，⽆无捷径可⾛走，即便你是坐拥清华园区⼗十万 1 平物业的⼟土豪，在跟美⼥女约会时⼿手⼼心冒汗⼑刀叉不分外加时间太短，还是会被⽆无情的⼀一脚踹开。总之，融 资是创业者的必修课。 为了避免整篇⽂文章只有吐槽没有干货，我在此整理下⼏几周以来跟各路投资⼈人过招的体会，也许浅显甚⾄至 愚昧，只是希望给同样在创业路上的⼩小伙伴们⼀一些参考（反⾯面教训）。还是那句话，以下纯属个⼈人观 点，要抨击批判的去朋友圈说吧请别让我看⻅见。 通常投资⼈人对项⺫⽬目的判断标准有两个：事⼉儿靠谱 & ⼈人⼉儿靠谱。 事⼉儿靠谱，通常指的是： 1. 所处⾏行业的整体市场规模是增量的，即需求越来越多，蛋糕越来越⼤大。这个增量可能来⾃自市场本⾝身的 增⻓长，更多则是来⾃自传统⾏行业被互联⺴⽹网 / 移动互联⺴⽹网取代后的新经济（线上部分）的颠覆和增⻓长。点 评：这个条件 99％创业者都满⾜足。 2. 所处⾏行业的竞争情况，不能太激烈也不能太冷清（⼈人性啊⼈人性）。如果太激烈他就对你的实⼒力没信 ⼼心，太不激烈就是你的眼光有问题。点评：对投资⼈人来说最完美的状态，就是“国外刚开始有这样的模 式，其中 xxx 项⺫⽬目已完成第⼀一笔融资”，然后在⼼心⾥里窃喜⾃自⼰己踩的快恨准。 3. 商业模式是否清晰，要简单，要轻，不能重。当话题进⼊入到“怎么做”的问题时，投资⼈人通常希望团队 有“给我⼀一根杠杆我能挑起整个地球”这样的 锋利切⼊入点，总之团队规模越⼩小越好，模式越简单粗暴越 36kr出品 氪周刊 15
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好。为什么呢？因为互联⺴⽹网玩⼉儿的不就是三五个技客闷头折腾⼀一年半载，然后做出让全世界围着他们转 的东 ⻄西么！没错，就是⾕谷歌苹果这样的神话，不但给⽆无数屌丝创业者编织了⼀一夜变⼟土豪的美梦，也深深 影响很多投资⼈人评判商业模式的标准，毕竟，互联⺴⽹网的价值就在 于取代厚重的传统模式，让信息对称需 求对接，流程更有效率。 这⾥里我想乱⼊入⼀一段⾃自⼰己的亲⾝身经历。关于商业模式，我曾⼀一度陷⼊入深度抑郁。说⼲⼴广告吧他们嫌不稳定， 说跟⽤用户收费吧他们说你 TM 的现实点⼉儿！最好别说⾃自⼰己要做电商，要真做也换个别的名词包装下，或 者请考虑闭关⼏几天认真反省下是否真的要做电商。因为在很多机构投资⼈人眼⾥里，电商＝直到 累死进棺材 也不⼀一定赚到钱的⽣生意。且电商的环节之复杂，加上京东到现在还没盈利这个事实，可以想象投资⼈人有 多不看好。如果你做⼩小品类的垂直电商⾃自负盈亏， 那也就不需要找投资机构浪费时间啦。 1. 早期⽤用户如何获取，即前期营销策略和流量获取渠道。如果你做的是⼀一个针对⽤用户的产品，那么投资 ⼈人⾃自然最关⼼心⽤用户的获取成本了。⾸首先他们最希 望听到的就是：你本⼈人 = ⺫⽬目标⽤用户，你能切⾝身处地的理 解⺫⽬目标⽤用户的需求，获取信息的途径和媒体，社交圈⼦子和⽣生活⽅方式等，如果你已经是“圈⼦子”⾥里的意⻅见领袖 那就更完美了。种⼦子⽤用户群 是奠定产品发展基调的重要⼀一环，把握不准则意味着失败。所以当投资⼈人抛 出这个问题的时候，他们实际是想听听你对⺫⽬目标⽤用户是否⾜足够了解，是否有⾜足够⾃自信做出 让他们拍⼿手尖 叫的产品。 2. 最关键的问题：你能赚多少钱？有些投资⼈人拥有⾮非常“纯粹”的⾦金融背景，毕业于名牌学府后直接进⼊入 投⾏行，属于不⽤用计算机就能加减乘除 7 位以上数字的异类。跟他们对话简直是⼼心算⽐比赛。曾经有个投资 ⼈人深情望着我的眼睛说：“亲爱的，以你的能⼒力，为啥不去做点珠宝啊汽⻋车啊的买卖呢？你要卖汽⻋车 我就 ⽴立⻢马给你钱！” 实在是反击⽆无⼒力。点评：遇到数字问题的时候可能免不了画饼，但切忌为了画⼤大饼⽽而画⼤大 饼，你就是个卖苹果的⽔水平却嚷嚷说要卖苹果电脑，投资⼈人不是傻⼦子。我被 好⼏几个投资⼈人拒绝的理由， 就是在赚钱多少的问题上。哎，原来诚实是错，保守是错，谦虚也是错。（转⾝身擦泪） 写到这⾥里惊觉怎么⼜又码了那么多字！果然废话多是硬伤，对不起⼤大家，接下来我提⾼高效率！ 投资⼈人眼⾥里的⼈人⼉儿靠谱，通常指的是： 1. 创始⼈人及核⼼心团队的资历背景。⽐比如⼤大公司总监级职位的光环啦，曾经创业成功的项⺫⽬目经历啦（连续 创业者通常会加分，在职时做过靠谱产品的⼈人也 会加分），对⺫⽬目标市场的⾏行业知识积累和扎根程度啦， 甚⾄至包括硕⼠士 MBA 学历啦海外背景啦等等都算实⼒力的衡量范畴。可是呢，实⼒力这个词其实最讽刺，关于 ⼤大公司⾼高管出来创业惨败的案例数不胜数，在⾼高位上运筹帷幄的将军难免眼⾼高⼿手 低。某⼏几个我认为靠谱 的投资⼈人，则会把“实⼒力”这件事，诠释为团队整体的学习 / 掌握新事物的能⼒力，对未来趋势的嗅觉和判断 能⼒力，协作能⼒力和执⾏行能⼒力，是否能以最快速度试错，是否能耐的下⼼心把产品和体验做到极致。 2. 创始⼈人的⾃自⾝身修养，谈吐和社交能⼒力。这点我就不展开讲了，在之前的 PM 版吐槽⼤大⽂文中我提到过产 品经理的⾃自⾝身修养和逼格⽔水准会决定产品的基因，⽤用户受众，社区氛围，and everything else。投资⼈人在 当⾯面⻅见过创业者后，就能判断“此⼈人是否是做这件事的最佳⼈人选”，⽓气质决定产品的⾼高度，⽓气场决定领导⼒力 的强弱。总之，创始⼈人最好是个既聪 明⼜又充满激情，既擅⻓长⾔言词⼜又谦卑实诚，既经历过⼤大⻛风⼤大浪⼜又愿意 从零开始的有为⻘青年。说到这⾥里，你们能理解我为什么顶着严寒也要穿⿊黑丝露⼤大腿曲线了吧？ 3. 团队的管理和驾驭能⼒力。这就是为啥上市公司总监级别或以上的⼤大佬们⼀一旦宣布创业，投资⼈人们就蜂 拥⽽而上排队排到北外滩。如果你很年轻没有管理 30 ⼈人以上团队的经验，在这点上是⽐比较吃亏的。然后你 说这不公平呀，年轻⼈人才更有激情更懂市场呀，那些习惯了头等舱和星级酒店的⼤大佬们怎可能⽐比你更接 地⽓气呢！ 我只能摊⼿手跟你说，较真你就输了。 以上，我⼤大致讲完了。如果你认为⾃自⼰己每项都满分，那么请回到上⽂文的第 101 个理由，也就是：如果没 36kr出品 氪周刊 16
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有拿到任何机构的 term sheet（投资意向书），满分也没⽤用。投资⾏行业就是⼈人来疯的节奏，你不急我也 不急，你急我就更急。总之，急点⼉儿好！ 最后我想说，由于⾃自⼰己是菜⻦鸟的缘故，关于融资有太多吐不完的槽，虽然吐槽⽆无⽤用： • 有些投资⼈人跟你边聊边做很详尽的笔记，恨不得每句话每个数字都写下来。为什么呢，因为他对你的领 域不熟悉，要做笔记。既然不熟悉，也就是说，投你的可能性不⾼高，所以别再痴痴等他们电话了醒醒啊 喂！ • 每个机构有⾃自⼰己的投资⻛风格，⻅见⾯面之前不妨调研⼀一下知⼰己知彼。⽐比如有些机构喜欢投海⻳龟，有些喜欢赚 快钱，有些的品位是硬伤，有些只跟⻛风从来不 领投，有些⼈人傻钱多喜欢冒险，有些经常耍流氓擅⻓长压 价，有些只愿意把精⼒力花在 "the next billion dollar company”反正肯定不是你。 • ⼏几乎每个投资⼈人都会在⻅见⾯面时说 “我们做决策很快”，“你这种早期的项⺫⽬目开个会讨论下就有定论” 等 等，⽽而事实上哪怕⼏几⼗十万⼈人民币的投资⾦金额，从⼝口头 offer 到现⾦金到帐，⾜足够让少年等到⽩白了头。总之永 远不要让他们的节奏去主导你的，给他们施加压⼒力是很有必要的。 • 不需要跟投资经理成为好朋友，他们把你卖了的可能性⽐比帮你融到钱要⾼高得多，别⾃自以为跟“业内⼈人 ⼠士”夜夜笙歌⼋八卦套近乎就离成功近⼀一步了，醒醒吧，尼玛以为⾃自⼰己卖安利啊！ • 谈判桌上的经典对⽩白之⼀一：“X 总，我的项⺫⽬目已经介绍完了，您有什么问题么？” X 总对着 PPT 端详 30 秒后说：“你跟 xx 机构谈的怎么样了？” • 投资⼈人最关⼼心的肯定是 exit 的⽅方式和⾦金额，虽然他们嘴上要⾯面⼦子不承认，喜欢⾼高谈阔论什么理想啊，社 会发展啊，⼈人类进步啊，但压根⼉儿推动⼤大家进步的是钱啊钱！如果你的项⺫⽬目⺫⽬目标 不是 千万级别⽤用户，也 不是上亿美元交易，那么对不起，你会被贴上“天使项⺫⽬目”，“⼩小⽽而美项⺫⽬目”这样的标签，变成机构投资⼈人可 有可⽆无的备胎。此时，可能个⼈人及⼩小 型的天使投资基⾦金更适合你，因为他们不指望你上市，只要到 B 轮 的时候卖掉就算成功了且赚的钱不会少。 • 雷总说他看项⺫⽬目看团队，专注最重要，要能静下⼼心来把⽤用户的某个需求服务到极致。说实话我⾮非常认 同，若不是个执拗的疯⼦子怎可能开天辟地干⼤大事⼉儿。然⽽而，专注和⼩小众仅是⼀一丘之貉，⽐比如我这样纯情 冒着傻⽓气的创业初⼼心，已经被各路投资⼈人劈头盖脸泼尽了冷⽔水。 • ⾃自信 vs 谈判技巧，其实只要对⾃自⼰己有⾜足够⾃自信，谈判技巧随之⽽而来，因为你的⽓气场强⼤大到让对⽅方觉得 你不是好欺负的，你也不是⾮非他不可。想象⼀一下情场上的欲擒故纵，扮妖艳耍冷酷，嗯嗯，你⼀一定可以 的！ ...................................... 我是⽃斗志昂扬的分割线....................................... 简单回应下关于不靠谱产品经理的那篇⽂文章。⽂文章发布后，受到各位如此热烈的⼿手动点赞和吐槽，着实 意料之外。我本⼈人并⽆无意做产品⼈人的布道师，也不贪恋成为专栏作者。投稿对我来说，纯属分享⾃自⼰己原 本不值⼀一提的⾎血泪史。有⼈人说感觉我憋了⼀一年才打⼀一炮，你错了，是五年。 前段时间，我负责的⼜又⼀一个新产品上线了，且有幸被苹果选⼊入官⽅方 store 的优秀 App 推荐⾥里，三周内积 累了 20 万⽤用户。团队的成员欣喜若狂，直呼今年没有遗憾了，⽽而我，则是悄悄的坚定了离职创业的决 ⼼心。 我相信，信仰有多强⼤大，路就能⾛走多远，哪怕孤独也是幸福的！ X ⼩小姐 敬上 36kr出品 氪周刊 17
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如果Y轴代表内容⽣生命周期，X轴代表传播关系的对称程度，你最 爱的社交媒体在哪个象限？Chloe!
本⽂文作者为 Ben Thompson，基于传播关系的对称性程度，他以⼀一张⽣生动简明的坐标图解释了各个社交 ⺴⽹网络的特点，Y轴代表相应媒体内容的⽣生命周期，X轴代表关系的对称 程度。这张图被作者命名为 social is about communication ，因为他认为所谓社交就必然关乎传播，传播⼜又总是基于多元化的媒体。 关于这张图，我之前发过另⼀一个版本叫做 *The Multitudes of Social*，但觉得有些⽋欠妥当，于是作出了以下修改： 重要的⼀一个变化是对 X 轴的描述。起初我把 X 轴负半轴描述为“基于兴趣和话题的社交⺴⽹网络”，正半轴则 是“基于现实社交关系”的⺴⽹网络。但我觉得 Victor Pope 在 Twitter 上的观点很有道理，他认为社交⺴⽹网络的 差异就在于传播关系的对称性上。相应地，我把 email 和 Skype 移到了右边象限⾥里，我⾃自觉这个修改还 不错。
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同时我还添加了 Tumblr 和 YouTube，删去了 Photostream 和 Facetime。之前那张图的思路是基于我本 ⼈人的社交⺴⽹网络使⽤用经验，⽽而这张更能代表世界范围内的使⽤用状况。 我还把图题改成了 social is about communication ，这个表述内涵更为丰富：所谓社交就必然关乎传 播，传播⼜又总是基于多元化的媒体。 Facebook 和 Snapchat 给出了更多启⽰示： ⽂文本、图⽚片和⾳音视频是三种最主要的传播⼿手段。通常，⼀一个社交⺴⽹网络会专注于某⼀一特定的媒介形式，但 随着它不断⻓长⼤大，会逐渐将其它的媒体属性吸收进来。Instagram video 就是如此。 位于⼆二、三象限的这些公司都成⽴立于 PC 时代并不是偶然——它们平台上的内容⽣生命周期都相对较⻓长， 即上⾯面的 Word Press、You Tube、Facebook 等。⽽而 PC 本⾝身即是⼀一个⺫⽬目的地式 (destination-type ) 设 备；⼤大部分情况下，⼈人们并不使⽤用 PC，⼀一旦⽤用它就是⾮非⽤用不可。 ⽽而依托 PC ⽽而⽣生的内容服务同样⽣生命周期更⻓长，⽽而且更有思想性；相⽐比之下瞬时性内容有着快速消亡的 特点，只有跟贴⾝身的移动设备挂钩才有消费市场。 但 Skype 是个例外。在我印象⾥里，有着 PC 时代基因的 Skype 还是在瞬时媒体象限获得了⼀一席之地，它 也确实是个⼤大明星。不过很不幸，随着 Line 们的崛起，它的价值正在快速消失。跟 Line 、微信等基于⼿手 机通讯录的产品相⽐比，Skype 过⽓气的虚拟⾝身份关系⺴⽹网络是⼀一个明显的劣势。 各个社交⺴⽹网络的分布位置和描述技术本⾝身⽆无关，⽽而是取决于各异的⽤用户体验。⽐比如，twitter 和 Instagram 的图⽚片都搭配 URL，它们给⽤用户短暂、碎⽚片化的体验；⽽而 Facebook 上的帖⼦子、视频本⾝身都就是⽤用户时 间轴的⼀一部分。 本来我绘制这张图是为了讨论 Facebook 的，但结果它却是最难于归类的。Facebook 是⼀一部脸书；你在 互联⺴⽹网上的⼀一个家，上⾯面的⼀一切都围绕你的⾝身份展开，跟你两两关注的朋友看得到你在上⾯面的⼀一切活动 信息。⽽而 Facebook 主要的关系机制——涂鸦墙（ wall post）却是⼀一对多的点⾯面传播模式。或许正因如 此，它才能从 Tumblr 和博客抢来⼤大批⽤用户。 Facebook 的天性是“通吃”。它的优势也是软肋，这让平台内容更速朽，更廉价化。Facebook 现在正在 朝着第四象限发展（图⽚片左下⽅方）——这不利于产品⻓长远发展。迎合所有⽤用户就意味着失去所有⽤用户。 别⾛走错路：Facebook 是⼀一个楷模。⼤大多数⼈人都通过 Facebook 分享⽂文本、图⽚片、视频内容，⼏几乎连通了 真实社会的全部⼈人际关系。但由于缺乏隐私性，它并不适合表达那些你在将来想要忘却的内容。换句话 说，它不是 Snapchat，不能阅后即焚，⽽而东施效颦只会令其丧失原先的优势。
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与Paul Graham⾯面对⾯面：记录我的2013年秋季Y Combinator ⾯面 试之旅 willa 编者按：本⽂文来⾃自BUTUZONE.com联合创始⼈人 Willa，Willa毕业于英国曼彻斯特⼤大学 (⾦金融荣誉学⼠士学位)及 美国康奈尔⼤大学 (统计学硕⼠士学位)，曾先后任职于美国国 家半导体以及德州仪器的全球商业管理部⻔门，负责产品的 市场策略以及⼤大合同的谈判策略研究，欢迎加她个⼈人微信 1417929434进⾏行交流。 ⼀一个普通的团队，有的只是坚持。阴差阳错⼊入了个并不特 别讨好的⾏行业，做了10个⽉月，信念也像过⼭山⻋车，时起时 落。和YC的相遇只是个开始，就像我们团队的名字⼀一 样，BUTU—⼘卜途(⼘卜: 古意即”选择”)。BUTU为协助⽤用户 更轻松选择契合的旅途⽽而⽣生，那我们⾃自⼰己的创业之路是否 也会柳暗花明? 今天终于可以好好坐下来，静⼼心回顾做个年度⼩小结创业到 现在也快⼀一年了，作为⼀一个确切说只有两个⼈人的⼩小团队 ——我和周兄，在强⼿手如林的硅⾕谷坚持⾃自⼰己最 初创业的 ⼀一点信念，能⾛走到今天却已经出乎我们的预料。不过可以 肯定是， 那些⼀一直以来关于⽤用户关于产品的探讨和激 辩，说服和被说服，将来都会成为我们作为个⼈人创业经历 的⼀一笔财富。 11⽉月初收到YC的⾯面试通知邮件其实也没有让我们欣喜若狂，因为当初在选择Online Travel 这个⾏行业的时 候 (再确切些， 是选择Travel Planning这个切⼊入点)，也已经认清了现下投资的⼤大趋势对我们融资并不利。 这⼏几年硅⾕谷的投资⻛风向标都会更倾向B2B，⽽而不是B2C，热衷扔钱的⾏行业不外乎Healthcare，Education 这些。 很多⼈人的感受是，旅游业已经过热，玩家太多，没钱可以赚。或许是对的，但也不尽然，关键是看怎么 切⼊入。我和周兄认为，⾃自助游这个⼤大饼只会越来越⼤大， 还有很多问题没有很好的解决。我们⾝身边被过载 信息困扰⽽而⽆无法有效策划⾏行程的朋友数不胜数。 就算是Hotel、Flight这样的⽐比价⺴⽹网站，诸如国内的“去哪 ⼉儿”，亦或者是其美国原型Kayak，也还是⾯面临很多年轻团队时不时挑战他们的地盘，这其中包括YC company Hipmunk。 回过头看我们BUTU的切⼊入点——计划⾏行程。我保证你在⼼心⾥里嘀咕，这个貌似离钱更远，搞什么？⽽而且国 内外也有很多平台好像都有提供此类服务。但是你 ⽤用过谁了吗？多半是没有。所以可以⼩小⼩小庆幸的是， ⼤大家做了那么久，还没有⼀一家独⼤大的局⾯面出现，以后也不会，⽽而更有可能是百花⻬齐放。 BUTU不是⼀一个分享游记的⺴⽹网站或者应⽤用，所有那些貌似Post-trip的内容其实都是为了⽀支撑如何更⽅方便地 在Pre-trip计划⾏行程。⾻骨⼦子⾥里 ⾯面，BUTU收集⽤用户信息 结合全球⺫⽬目的地的POI，把⽆无数的点串起来变成纵 横交错的线，织成⼀一张不断的⺴⽹网。中间即使⼀一条线断了，还有许许多多并联的线可以连得通。在不影响 ⽤用户阅读 舒适度的前提下，BUTU把数据适度结构化，从⽽而更为精准地影响⽤用户的消费决策，尤其是在 旅⾏行前。 36kr出品 氪周刊 20
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想想看，每个⼈人在计划⾏行程的时候，要求都不⼀一样，先后顺序也不⼀一样。试图通过⼀一到两个所谓含⾼高科 技的⼯工具去满⾜足那么多复杂的策划需求不切实际。唯⼀一 可以做的，就是把当中的⼀一部分⺫⽬目标⼈人群抓住且 满⾜足了他们的偏好和习惯，那这个产品或者服务就是有价值的。BUTU⾯面向⾃自助游⾥里⾯面那些其实有能⼒力⾃自 ⼰己计划， 但是没有太多时间和耐⼼心，可⼜又对⾏行程的质量和⽔水准有较⾼高要求的⼈人群。这些⼈人不易被忽悠， 不是⼟土豪⼟土鳖，喜欢⼀一些个性化的⽅方案。 举个例⼦子，看了⼏几篇巴黎的游记，每⼀一篇都不会是百分百满意或者适合⾃自⼰己的需求。那么如何轻松地把 每篇游记⾥里⾯面感兴趣的点留着，把不感兴趣的隐去，既 可以玩转⾃自如，⼜又快速⽣生成⼀一篇属于⾃自⼰己的⾏行 程，⽽而且还是⾃自带线路图和吃喝玩乐信息的？BUTU如是说，不管你是抄袭⼀一族还是纯DIY⼀一族，你都能 在 BUTU上⾯面找到⾃自⼰己的⼀一⽅方天地。不管你是去纽约看911还是去罗德岛看豪宅，不管你是⼀一⽇日游还是X ⽇日游，你都可以上来BUTU瞧⼀一瞧。 回来继续说⾯面试，我们选的⾯面试时间是上周五（ 2013/11/15 ）下午两点半，⾯面试地点是位于硅⾕谷Sunnyvale Y Combinator的办公楼。进⼊入⼤大厅，感觉和⼤大学的饭厅差不多，⼤大⻓长条凳⼦子桌⼦子很朴素，有吃有 喝，两个⼩小秘把守着⼏几个⾯面试房间的⻔门。看着你们这群眼睛 ⾥里发着光的创业⼩小P孩，嘴边流露着⼀一丝耐 ⼈人寻味的笑意。 我们到的时候，好⼏几个别的创业团队已经三三两两坐着了，脸上透着激动和忐忑。有⼀一些YC以前的 Alumni也会过来凑热闹，不停穿梭在这些后辈中，坐下来介绍⾃自⼰己的经验，给点过来⼈人对产品的意⻅见， 但其实是在为⾃自⼰己的Business做宣传。 互惠互利。 ⾯面试有四个房间，每个房间⾥里⾯面有3~4个左右的YC Partner同时⾯面试⼊入选的团队。根据以往的数据，每次 ⼊入选YC⾯面试的团队差不多不到所有申请⼈人的3%，最后⼊入选的⽐比例也只有0.6%。近⼏几年申请⼈人越来越 多，竞争也越来越激烈。YC⼊入选的标准也随之提⾼高。 申请YC的过程和500 Startup的侧重点很不⼀一样，你可以从YC申请表⾥里⾯面那些问题就可以看出些端倪 来。不管是申请表还是⾯面试，YC⾯面试官更喜欢直截了当的回答——No Bullshit！除了idea很重要，⼈人家 更在乎团队，包括执⾏行能⼒力、凝聚⼒力和持久⼒力。我们所知道的⼀一个前辈，坚持做了三年，申请了三次 YC，最后YC 终于被他们的坚持打动了。且不说产品到底有没有市场，⾄至少说明⼈人家的团队⾮非常牢靠。 很多看似背景光鲜的团队，遇到难关就分崩离析，就算进了YC拿到了投资 ⼈人的钱也是毫⽆无结果。 我们在等待⾯面试的时候，在⼤大厅也有幸⻅见到了⼀一些YC partner⾥里的红⼈人，其中包括Sam Altman，他是YC的⾸首席Part Time Partner，年纪轻轻，⼀一直都⾮非常招Paul Graham的喜爱，好多次YC Office Hour Paul Graham都带他上场。此⼈人提问也⾮非常犀利，很惊讶他居然事先看过我们的产品，有⼀一些 了解，所以和我们短暂的交谈中，表露出了⼀一丝他个⼈人的喜爱。⼩小⼩小可 惜的是，刚好那天他没有⾯面试我 们的团队。 剩下的⼏几个房间，其中⼀一个房间的主问⼈人是Paul Graham (PG)，另外⼀一个房间⾥里⾯面的主问⼈人是另外⼀一个 Paul—Paul Buchheit。我们在⾯面试前最后5分钟才从⼩小秘那⾥里告知，我们被分到了PG的那个房间，这让 我很兴奋，终于可以和硅⾕谷创业界教⽗父切磋切磋。这次⾯面试， 我们是以平常⼼心对待的，希望得到⼀一些前 辈的指教。Youtube上⾯面有⽆无数Paul Graham的访谈，其实很多也都是他早年更理想主义的⼀一些谈话，看 客最好不要被他”忽悠”。近⼏几年，由于越来越多的孵化器应运⽽而⽣生，YC作为全球顶尖的 孵化器，在选择 团队的时候也变得更实际（说⽩白了就是更注重商业模式，⽽而不是单单产品是否有市场有⽤用户，是否有价 值）。 果然，⾃自我介绍之后，Paul Graham⼀一上来就劈头盖脸问，你们做的是否是⼀一个⾃自动⽣生成旅游线路的⼯工 具？我们说不是。其实不惊讶他会这么问，我们也看到过不少国内外的所谓“⾃自动” ⽣生成推荐线路的平 36kr出品 氪周刊 21
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台。但BUTU有⾃自⼰己的理念，也并不看好这种机器⽣生成的线路的。你能想象，难得出去旅游⼀一次，你会把 赌注都放在⼀一条不知道从哪⾥里冒出来的 旅游线路么？⽽而且没有任何原作者的信息，只是根据⼀一些或许可 以相对容易量化的标准给你做推荐？机器还没有聪明到⾃自动定义你是什么样的⼈人，这些都是⾮非常微妙 的 判断。 解释清楚我们的不同以后，Paul Graham⼜又开始问⼀一些别的我们都⼼心⾥里想过⽆无数遍，⾃自⼰己问过⾃自⼰己⽆无数遍 的问题。⽐比如我们和Lonely Planet的区别，我们初期是如何在线下接触超过200位旅游达⼈人，并通过我们 设计的新⼀一代游记发布⼯工具吸引初期⽤用户上来试⽤用并提供产品反馈，我们怎么打算改进产品等...... Paul的太太Jessica Livingston 也是同⼀一个房间的⾯面试官之⼀一，她作为唯⼀一⼥女性恰恰是我们针对的⽤用户之 ⼀一 （⼤大部分家庭都是⼥女性策划⾏行程），所以我们也和她交流切磋了⼀一下。总体来说，我认为关键的点都 表达了，只是没有时间细说我们在盈利模式的⼀一些进展。⽐比如我 们的第⼀一笔收⼊入居然是和美国闪购⺴⽹网站 合作得到的佣⾦金。另外还有线下我们刚刚着⼿手试验了为中国⾃自助游游客来美提供定制⾏行程的深度咨询， 以及旅游期间实时咨询 的商业模式，并有⼀一个很不错的开端。 由于⾯面试时间太短，感觉很多可以探讨的东⻄西都还只是开了个头。Paul问了很多问题，对我们作为在美 国的中国⼈人团队，是否有精⼒力和能⼒力同时探索美国 ⼈人以及中国⼈人的市场有点不确定，但是⼜又对这种可能 性存在⼀一定的兴趣。包括在当晚的电邮回复⾥里⾯面，也暗含了我们没有⼊入选的⼏几个原因：1） YC近⼏几年投 的团队，旅游⾏行业的，除了Airbnb⽐比较成功以外，其他的⼏几个，包括Vayable，都在做产品对盈利模式的 妥协；2）从Paul的⾓角度，就算对我们的⽅方向和产品有认同，但是由于我们的盈利点才刚刚开始有点眉 ⺫⽬目，他可能还不想做那个第⼀一个吃螃蟹的⼈人。 这让我对他有点失望，所以我说Paul现在也变保守了，像现实低头了。当然，站在他的⾓角度，既然已经 扔钱去了⼏几个现成的YC Travel Companies，与其押注在我们⾝身上，还不如让那些⾃自⼰己投资组合⾥里⾯面表现 不佳的公司去试验我们做的东⻄西？这只是我的个⼈人猜测，其实也⽆无所谓，⼋八仙过海 各显神通。 我想对Paul说，好吧，那你就观望吧。对BUTU来说，秉持的态度⼀一向就是，若有融资⾃自然最好，若能够 先做到⾃自给⾃自⾜足也还不赖，这点希望倒还是有的，很开⼼心我和周兄在这个我们都有热情和想法的领域做 了⼀一年。 最后扯个题外话，YC或许会问，如果Google做了你做的事情，你怎么办？这个问题其实也很好回答，那 就是他们肯定有这个能⼒力，但是他们不会去 做，因为对Google这样的⼤大企业来说，他们的侧重点不会在 这⾥里。但是YC肯定不会问诸如我之前在国内某种⼦子投资公司遇到的囧问题，如果别⼈人⼭山寨你怎么 办？细 细想想，这个其实并不是个问题，既然我们更倾向于成为⼀一个服务性的创业公司，那么⽤用户体验岂是那 么容易就被完全复制的？⼭山寨⼀一个电⻛风扇到七⼋八成可能 不是个问题，但就⽤用户体验⽽而⾔言，即使是 95%VS90%，那么5%的差别就⾜足以决定成败。 Hold住，创业万岁，理想万岁，⾯面包会有的！
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创业
资深app开发者的经验之谈：想简单点，降低⻛风险 boxi
注：此⽂文是从事 app 开发已有 10 年历史的 Rob Jonson 的经验之谈，原⽂文发表在VB上。Rob Jonson 是⼀一位⾃自学成才的程序员，以Hobbyist之 名发布 app 已有 10 年历史。Rob 靠直接通过应⽤用商店卖 app（包括最畅销的 VLC Remote 和 VLC Streamer）给客户为⽣生。他开发的第 1 个 app 是针对 Treo600（全球第 1 款智能⼿手机，Palm OS）的 Butler 就是最畅销 app。随后 Rob 通过 2008 年发布 VLC Remote ⽽而成功转战⾄至 iOS 市场（当时苹果应⽤用商店刚刚开张）。后来，他⼜又针对 Palm OS、 Web OS、Android、Windows Phone、iOS、Mac 及 Windows 等平台开发了各种应⽤用。他其中的⼀一款 早期的 Palm OS app 甚⾄至还影响了 Web OS 的⼀一项关键功能应⽤用全局搜索“Just type”。 媒体喜欢炒作“app 百万富翁”，那些因为开发出来的产品吸引了⻛风投或资⾦金雄厚的技术巨头（如 Google、苹果）的创业者。但是⼤大多数开发者永远都不会⽣生活在那样的世界⾥里。 ⼤大多数⼈人只能以承包或给别⼈人写应⽤用为⽣生，但有的也能靠写⾃自⼰己的 app 拿到各⼤大应⽤用商店贩卖维持⽣生 活。我就靠着⾃自⼰己的 app 熬过了 10 年。此间经历了第 1 台智能⼿手机 Palm Treo 600 诞⽣生、iPhone ⾰革命 及 Android 的逐渐普及。 这么说我是冒着听起来像是个历尽沧桑的⽼老家伙的⻛风险的，我⻅见过了许多的变迁，对市场的形成⽅方式感 到震惊。但有些东⻄西在我做了 Hobbyist Software 10 年以后仍然是对的，我认为这些东⻄西在我挂（键） 盘后仍旧如此。以下就是⼀一位开发者独⾏行客的若干提⽰示与观察。 满⾜足⾃自⼰己需要 我⼤大部分热⻔门的 app 都是为了满⾜足⾃自⼰己需要针对令我感到兴奋的设备⽽而开发的。如果你希望⾃自⼰己的设备 36kr出品 氪周刊 23
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创业
具备某种能⼒力，那么很有可能别⼈人也有这种需要。你有⼀一个想⾃自⼰己解决的问题那么解决起来⾃自然也会更 有动⼒力，对问题的理解也会更深。还⾮非常有趣。 获得反馈，采取⾏行动 ⽆无⼀一例外，是那些积极参与的⽤用户的反馈让我的 app 能够不断改进并保持新鲜。我亲⾃自回复了⼤大部分客 户的邮件，⽽而且往往是很快就回。随着客户不断向朋友推荐我的 app，这似乎具有持续的晕轮效应。很 多⼈人都对收到开发者本⼈人⽽而⾮非⽀支持⼈人员的邮件感到惊讶和⾼高兴。 保持简单，但别过分 你往往会从那些技术性很强、需要许多复杂功能和选项的⽤用户那⾥里得到⼤大多数的反馈。这些家伙很棒， 他们往往有⼀一些酷毙的奇思妙想，但这些⼈人毕竟不是你 的主流⽤用户。为了让更⼲⼴广泛的⽤用户满意，你得让 东⻄西保持简单。Palm OS 往往把“Palm 之禅”挂在⼝口边，痴迷于让⽤用户的动作尽可能的少。苹果也对简单 充满渴望—尽管有时候会为了好看⽽而妨碍了该⺫⽬目标的实现。 外观重要 我开始开发的时候，app 还是叫做 application（应⽤用），⼤大家更关⼼心的是内容⽽而⾮非外观。但时过境迁。要想 app 取得成功，样⼦子也得好看。额外 花些的时间（也许还有⾦金钱，如果 UI 设计不是你的菜的话）打磨好 app 的界⾯面。 成功⽆无法预测 App 就像流⾏行歌曲⼀一样。你写好、改进然后发布。接下来是上天堂还是下地狱没⼈人知道。哪怕你写的 app 第 1 次取得了成功之后也是如此。⼤大多数流⾏行乐队都是昙花⼀一现，⼤大部分的开发者也在苦苦挣扎于 把成功变成习惯。成功往往是不期⽽而遇，那些我感到⽆无⽐比兴奋的最后却 消失得⽆无影⽆无踪，反⽽而那些我不 抱希望的却成了我最成功的项⺫⽬目。你能做的只有尽⼒力，发布，然后继续前⾏行，如果你需要的话。 以⼩小为美 有⼈人说我⼩小富即安，缺少抱负，但我喜欢⾃自⼰己⼩小规模、低⻛风险的做法。我没有雇员。我开发、设计和发 布 app 的花费从来不会超过⼏几千英镑。许多开发者靠借钱、雇⽤用明星开发者与公关团队来进⾏行盛⼤大推 ⼲⼴广，紧紧抓住永远难以捉摸的 VC 不放，或者希望技术巨头出⼿手收购。那些 app 创意⼤大部分我都看了， 想不通为什么他们就不能埋头开发、发布，然后看看情况会怎样。⼤大部分会渺⽆无影踪，但能满⾜足某种需 求的好创意会逐渐找到市场的。并且很 有可能会像任何其他像样的 app ⼀一样⼤大获成功，且⻛风险很⼩小。
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专访
36氪专访Ninebot CEO⾼高禄峰、co-CEO ⺩王野：为什么我们把它 称作机器⼈人 苑伶 看到 Ninebot 这个名字，你可 能有些陌⽣生，但如果提起 Segway ，你就知道我说的是什么 了。⼗十年前，Dean Kamen 向 世界推出了他的第⼀一辆 Segway，四年后，Segway 开始进 ⼊入中国，随后引致⼀一些本⼟土的 模仿者。但因为⾃自⾝身定位⽋欠 妥、服务策略不佳的缘故， Segway 和它的中国模仿者们⼀一 直都未拥有如同苹果对个⼈人消 费者⼀一般的吸引⼒力，在中国流 ⾏行开来。 如果 Segway 的不成功可以作为后来者的参考案例，同时结合移动互联⺴⽹网的趋势，中国的 Segway 们还 会有机会吗？ 前天我去 Ninebot 的北京驻地和其 CEO ⾼高禄峰、co-CEO ⺩王野聊了聊，这家从 2010 年开始做起的⾃自平 衡代步⻋车公司，在两年内⾛走到“南易歩北⻛风⾏行者”的业内地位，⼜又在今年七⽉月获得中路资本 1200 万⼈人民币 融资，刚刚推出的新⼀一代产品在京东上拿到了⼀一万三千多份的个⼈人预购订单。⽽而这⼀一次，他们还为新产 品改了名——现在不叫⻛风⾏行者了，叫 Ninebot。⺩王野说，“因为我更愿意把它称作机器⼈人”。（注：为避免 阅读干扰，下⽂文皆统⼀一⽤用“Ninebot”） 你会喜欢⼀一台可以代替你双脚⾃自动⾏行⾛走的机器吗？⾄至少⺩王野对它是上瘾的。还没做 Ninebot 之前，有⼀一 次⺩王野在三亚的海滩上玩，看到有⼈人租赁 Segway 给游客，他就试了试。⽤用着 Segway 时他想到，这个 ⼏几乎和⼈人有着相同“通过性”的产品（Ninebot 原理可点此处查看），是不是有可能成为⼀一种新的出⾏行⽅方 式？后来他就做起了 Ninebot。 Ninebot官⺴⽹网对其使⽤用场景的介绍是：“开⻋车嫌近的地⽅方，Ninebot 载你到达。Ninebot 的最佳存放地点是 在你爱⻋车的后备箱——需要切换汽⻋车与 Ninebot 代步时，停⻋车、取出 Ninebot 就出发”。 但出发去哪呢？我对 Ninebot 使⽤用场景的匮乏表⽰示疑惑。⺩王野说，其实 Ninebot 是⼀一个 2—5 公⾥里以内的 代步⼯工具，也就是那些开⻋车嫌近、⾛走路⼜又嫌远的地⽅方——或许是从我家到最近的便利店之间⼀一个地铁站 的距离，也或许是从停⻋车场到家、出外野游等有⺫⽬目 的性的使⽤用场景。 事实上，虽然我们习惯于将 Ninebot 此类产品称作⾃自平衡代步“⻋车”，但它的形态其实和⼈人的双腿更接 近，可以看成⼈人类双腿的延伸，涵盖在⼲⼴广义的“可穿戴设备”之中，完全对⽴立于⾃自⾏行⻋车、汽⻋车等 “⻋车类”交 通⼯工具。因为它是⽤用来代替双腿⾏行⾛走的，不是⽤用于在道路上驾驶的。这其中的区别在于，Ninebot 和⼈人的 通过性相近，与环境的耦合度也更相像，你可以⽤用它上电梯、在室内溜达，甚⾄至将其放在卧室，⽽而⾃自⾏行 ⻋车乃⾄至汽⻋车则⽆无法如此使⽤用。 但为什么我们需要这样⼀一个更快速的⼯工具来代替双腿的⾏行⾛走？⾼高禄峰说的⼀一个观点很有意思，原来他们 也把 Ninebot 当成是代步⼯工具，但如果往未来看的话，它其实有⼀一个信息中⼼心的概念。在未来，我们习 36kr出品 氪周刊 25
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专访
惯了在 Google Glass 这样贴⾝身的可穿戴设备上接收信息时，信息的处理速度过慢会成为⼀一⼤大阻碍，⽽而⼈人 们在使⽤用双腿⾏行⾛走时，缓慢的⾏行⾛走速度恰恰和使⽤用 Google Glass 这样的可穿戴设备接收信息的速度是不 匹配的，所以我们需要⼀一个速度⽐比步⾏行更快的⼯工具来帮助我们进⼊入⼀一个信息流通更快的世界。 如果是⼀一年前，或者两年前，我们或许还不敢想象这种可能性，类似 Segway 这样的产品对我们来说⾄至 多只是鸡肋⼀一条⽽而已，在三亚的沙滩上租给游客玩玩或许还可以赚点利润。但如今时代明显不同了，各 种可穿戴设备正在崛 起，Tesla、Google 的⽆无⼈人驾驶汽⻋车也在引领智能汽⻋车的⻛风潮，⽽而“智能”⼆二字正是 Segway 所没有做到的，这也是⺩王野将 Ninebot 称作“机器⼈人”的原因。 学界对“机器⼈人”的定义并不是⼈人们想象中的⼈人形机械，只要有⼀一定⾃自主决策能⼒力、还有⾏行动和执⾏行能⼒力， 就在机器⼈人的定义之中。⺩王野说，他认为现在的 Ninebot 算是半⾃自主的，当它收集到⾃自⾝身的前⾏行速度过 快、驾驶者驾驶不当的数据时，便会做出判断，⽴立刻从⼈人类⼿手中夺过控制权，控制⻋车辆的前⾏行速度和⽅方 向，以避免事故 的发⽣生。它还可以通过蓝⽛牙与⼀一台⼿手机相连，⽤用另⼀一台⼿手机实现远程的操控，⽐比如操控 它的⾏行进路线以实现家庭巡逻、载物甚⾄至是遛猫遛狗的功能。当然，最智能的 情况是它可以学习⼈人类的 使⽤用情况，根据驾驶者的驾驶习惯逐渐调整内部参数，⽐比如了解⼀一个⼈人最喜欢激烈驾驶的情况下，它会 ⾃自动加⼤大到这个输出功率。但考虑到 可能出现判断不准⽽而引发安全问题，这个功能现阶段还未开放。 有了使⽤用场景、智能化、和未来趋势相符这些特点，Ninebot 这样的设备是否就能⽕火起来呢？我们很难下 能或不能的判断。但看看 Segway 的失败案例会知道，它在中国这么多年不温不⽕火的原因⼀一则源于其⾃自 ⾝身售后服务的滞后，⽤用户得把设备寄回美国才可维修，⼆二则源于其⾃自⾝身定位的偏差，⼋八万元的⾼高 价使其 很难成为“烂⼤大街”的个⼈人电⼦子消费品，⽽而只能在安保或是其它企业应⽤用场景中⻅见到。 但 Ninebot ⺫⽬目前终端的销售策略是电商⺴⽹网站直销和代理商销售，和代理商签订排他性的独家代理合约， 以保证⾃自⾝身品牌在各个城市的形象。另外，这两年微博、微信的成熟和活 跃也给了很多商品形成病毒传 播效应的平台，⽐比如之前的⼟土曼智能⼿手表就是微信营销的绝佳案例，⽽而在 Ninebot 的应⽤用中嵌⼊入⼀一个出 ⾏行速度等数据的社交分享按钮也并不是难事。在传播渠道和产品技术本⾝身问题不⼤大的情况下，价格就成 了最终决定性的杠杆——个⼈人消费者消费 得起的产品才有可能流⾏行开来。 ⽽而硬件遵循的价格规则时，当产量⼀一万时，芯⽚片、研发以及所有供应链⽣生态⽀支出平摊到每台设备上，会 是巨⼤大的成本。但当产量过百万时，除硬件成本之外的 平摊成本就只剩 1%，每⼀一台设备的成本会直线 下降。所以要让产品处于上升螺旋当中，就得⾛走适当压低利润空间迎来第⼀一批爱好者、爱好者⼝口碑传播 之后引来更多消费⼈人群、之后 产能扩⼤大价格降低、最后低价吸引更多消费者的循环演进之路。⾼高禄峰的 估计是，⼀一万五以内的产品都有进⼊入上升螺旋的潜⼒力，因为这个数字对很多家庭来说，现在 已经不需通 过家庭讨论即可⾃自⾏行决定购买了。 这⼀一观点最好的佐证是，11 ⽉月 19 号开始京东在⾸首⻚页放上了 Ninebot 的预售信息，两天之内预订量即超 出 13000 台，⽽而预订者全部是真实的独⽴立⽤用户（因为限购策略所以每⼈人只可买⼀一台），这个数据刷新了 Ninebot 团队此前所有的预估，并且⼤大部分订单来⾃自⼀一线城市以外的⼆二三线城市。 我想到这周四下午 K.K. 在搜狗分享会上提及的观点——他提到很多颠覆性（disruptive）的产品最初看起 来都是低质量且⾼高⻛风险的（low quality & high risk），Segway 和 Ninebot 现在也是如此，⺩王野还开玩笑 说 Ninebot 就像个⼈人电脑还不盛⾏行时的奔腾、486 的时代，但和那些垂直的产品相⽐比，类似 Segway、Ninebot 这样和⼈人们⾐衣⾷食住⾏行紧密相关，会彻底影响⼈人们出⾏行⽅方式的产品，是不是具有更⼤大的颠覆潜⼒力？
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氪周刊-153
专访
36氪专访诺基亚成⻓长伙伴基⾦金董事邓元鋆：不做⼿手机的诺基亚， 将会有更⼤大的投资空间 WANGJINGYU 邓元鋆⺫⽬目前是诺基亚成⻓长伙伴基⾦金（NGP）中国区董事总经理，负责 NGP 在中国的投资业务，同时也是 ⾦金⼭山软件和 YY 的独⽴立董事，并⻓长期担任 AAMA 亚杰商会“摇篮计划”的导师，为年轻的创业者们提供经 验咨询。邓元鋆曾在 2005 年⾄至 2009 年间挂帅诺基亚销售团队，出任诺基亚中国副董事⻓长，负责公司政 府关系、战略合作、业务战略、企业品牌形象与可持续性发展等业务。 ⽽而这段时间恰好也是诺基亚最为辉煌的时候，可以说是⼀一路⻅见证了诺基亚在中国跌宕起伏。随后邓元鋆 离开了诺基亚，直到今年初才再次回到诺基亚。后⾯面的故事⼤大家都知道了，诺基亚将⼿手机业务全盘卖给 了微软。那么在没有⼿手机业务的情况下，诺基亚有怎样的变化？NGP 的投资⼜又有怎样的变化？对创业者 来说⼜又有哪些机会？带着这些问题，我们对邓元鋆进⾏行了专访。 36氪：之前NGP投资，其实⾮非常看重和诺基亚⼿手机业务的协同，如早期投资过的UC浏览器、空中⺴⽹网等都 是处于这样的考虑，⽽而现诺基亚⼿手机业务都已经没了，在投资策略上有怎样的变化？ 邓元鋆：这个问题⾮非常好！需要先说明下，诺基亚只是将其⼿手机业务出售了，但其他的业务仍然继续， 所以也并不会影响到 NGP 的投资，反⽽而是因为没有了⼿手机业务，NGP 可以发挥的空间就更⼤大了。总的 来说，NGP 的投资领域很⼲⼴广，我们⼀一直在寻找能够改变⼈人们⽣生产⽣生活⽅方式的技术和产品，不管是技术驱 动的也好，移动互联⺴⽹网，企业协作，社交，⼤大数据和云计算都有涉及，⽽而 不是局限在⼿手机领域。 就像我们在国外也投资了⼀一些做⼿手机镜头的公司，并不是只为诺基亚服务，都是开放的，可以把技术提 供给其他⼿手机⼚厂商。我们也⾮非常关⼼心技术，关注很多前 沿的东⻄西，像现在的智能表、Google Glass，⼀一 些可穿戴式设备、智能汽⻋车，我们也都在看，都是抱着很开放的⼼心态。因为我之前也没有做过投资，所 以也都⼀一直在补课。 36氪：那诺基亚被收购之后，对于NGP的业务有什么⽐比较直接的影响吗？ 邓元鋆：其实真没影响，如果说有什么变化的话，那就是现在拥有更多的现⾦金流了（笑）...... 36氪：最近你们投资了⼀一家⼲⼴广告公司，具体是怎么个情况，为什么会选择投⼀一家⼲⼴广告公司？ 邓元鋆：嗯，你说“光华活彩传媒”那个，其实是⼀一个数字⼲⼴广告公司来的。我们在美国也看了很多类似的项 ⺫⽬目，有的确实做的不错，但中国在户外数字⼲⼴广告这块⼉儿确 实⽐比较空⽩白，做这个决策也是参考了很多国外 的经验。你可以设想下这样的场景，当结婚的婚⻋车路过⼀一个⼤大的⼲⼴广告牌，然后⼲⼴广告牌全部变成这个新娘 新郎的内容，不 需要很久，就打这么⼏几分钟的⼲⼴广告，这个效果可以说是⾮非常好。 都在说移动互联⺴⽹网，通过⼿手机也好，地理定位也好，什么跨屏幕的也好，基于这些技术，这对⼲⼴广告⾏行业 来说，可能是⼀一次巨⼤大的机会。你想通过⼿手机就可以控制⼤大屏幕的⼲⼴广告，背后有统⼀一的系统来管理，可 以实时将内容进⾏行分享，这个事情是很创新的，这个在未来可能会很流⾏行。 36氪：那你们⼀一般怎么挑选项⺫⽬目？怎么做投资决策，决定是不是投资？ 邓元鋆：因为诺基亚成⻓长伙伴基⾦金是全球性的嘛，我们全球范围内都在看，很多时候是看到国外有什么 ⽐比较新的东⻄西，然后看看国内的市场情况如何。具体到 某个项⺫⽬目，最⻓长看的是市场规模是不是⾜足够⼤大， 未来是不是有⾜足够多的机会，以及⻔门槛怎么样，是不是⼀一个技术驱动的东⻄西。另外就是团队，有没有能 ⼒力承载这么⼤大 的市场，能不能把这个东⻄西做出来。
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氪周刊-153
专访
当然模式也不是固定的，很多时候我们看到国外有很多成功的案例，但在国内是完全不同的情况，也会 有不⼀一样的地⽅方。⽽而且 NGP 是采⽤用合伙⼈人制度，在全球⼀一共有 5 个合伙⼈人，都在寻找不同的投资机会， 都有各⾃自⽐比较熟悉的领域。有看好的项⺫⽬目，都会⼀一起讨论，⼀一起决策。 36氪：也正是因为NGP是全球的，所以在国外投资和在国内投资有什么区别吗，国内的竞争环境是不是 更激烈，现在国内做互联⺴⽹网投资的VC这么多。 邓元鋆：其实都⽐比较激烈，并没有说只有中国才有这个特点，⼤大家都在找有潜⼒力的项⺫⽬目。其实中国也是 这样，⼤大家都在看，并不是说就⼀一定是竞争或怎样。其实 NGP 很多投资都不是特别早期，很多都在 B 轮及之后，和国内的很多 VC 更多的是合作的关系。 36氪：我看你⽤用的是红⽶米⼿手机，为什么会⽤用红⽶米，感觉怎么样？ 邓元鋆：⽤用了有段时间了，我这个 Android 也⽤用，三星也在⽤用，苹果的 iPhone 也在⽤用，诺基亚的也在 ⽤用。我觉得红⽶米就真的很了不起，只要不到 1000 块的价格，就有什么四核啦、800 万像素啦、⼤大屏幕 啦，都是主流⼿手机的配置，这个对于移动互联⺴⽹网真的意义很⼤大。只要⽤用⼏几百块，就可以（让更多的⼈人） 享受到所有的这些移动互联⺴⽹网的服务，这是 最了不起的地⽅方。 36氪：既然都说到这了，凭你在诺基亚这么多年的经验，怎么看待今天的“⼩小⽶米奇迹”？ 邓元鋆：当然我觉得这个和诺基亚还是有⼀一定的关系（笑）...... 其实我和雷总私下交流也很多，我也是 ⾦金⼭山和 YY 的独⽴立董事。雷总是⾮非常有战略，也是⾮非常资深的投资⼈人和创业者，在刚开始的时候，确实是 找了⼀一批⾮非常优秀的⼈人，懂技术，但是更懂互联⺴⽹网的⼈人，能够把这个事 情做起来。当然，从⼤大的环境来 看，Google 的 Android 发展起来，还有移动芯⽚片计算能⼒力的突⻜飞猛进，都是很好的⼤大环境，确实是抓住 了很好的机遇。 36氪：最后还想问下，你对当下的移动互联⺴⽹网趋势有什么样的看法和判断？ 邓元鋆：最后都需要升华下主题（笑）...... 其实就像我刚刚说的，智能⼿手机会越来越像我们的器官，可 能还会迎来⼀一波⼤大的发展，当然不是说⼿手机本⾝身的发展，可能是穿戴设备，都有可能，总之是移动终 端， 它的计算能⼒力⾮非常强。我⼩小时候经常会幻想，未来有⼀一天我们不⽤用上学，直接植⼊入⼀一个芯⽚片就好 了，我觉智能终端的发展还真的有点这个意思。 现在很多⼈人在讲跨屏幕，多屏互动，智能电视，我倒是觉得，可能以后我们只需要⼀一个更加智能的终 端，带在⾝身上就是⼿手机，到办公室投影到电脑上，就可以办公，回家投影到电视机屏幕上，就是智能电 视，⾮非常⽅方便。 36氪：我私下特别想问个问题哈，以你这么多年在诺基亚的经验，怎么看待诺基亚⼿手机近年的衰落，以 及最后被收购的命运？ 邓元鋆：（这个问题分享了很多干货，以及台前幕后的故事，但此处省略 1 万字......） PS：本次专访由36氪和亚杰商会合作，邓元鋆也是亚杰商会“摇篮计划”的导师，明天AAMA亚杰商会将 在北京辽宁⼤大厦举办“反思成⻓长”年会；另外AAMA亚杰商会第九期“摇篮计划”已经开始招募，欢迎创业者 们报名。
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氪周刊-153
专栏
Tesla Model S驾驶体验：极具互联⺴⽹网基因的超级跑⻋车 guest
编者按：本⽂文来⾃自⺩王曦投稿，毕业于清华⼤大学建筑技术系，⺫⽬目前⽣生活在美国，⾮非常喜欢科技互联⺴⽹网，⼤大 家可以关注她的微信公众账号“⺩王曦访谈”，和⼤大家分享她在美国采访到的⼈人和事。 当你拿着 Tesla 的“⻋车钥匙”⾛走近 Model S 时，嵌⼊入⻋车⻔门的把⼿手会⾃自动弹出，此时你只需拉开把⼿手打开⻋车 ⻔门。 1）Tesla 没有传统汽油⻋车的换挡把⼉儿和⼿手刹，换挡的功能由⼀一个类似转向灯旋转杆的换挡杆控制，档位 分为 R/N/D/P 四档，其中 R/N/D 三档通过上下旋转实现，停⻋车时，你只需将 P 档向内按⼀一下，⻋车会⾃自动 机械制动（对应传统汽油⻋车的⼿手刹）。 2）⻋车内有⼀一个相当于两个 iPad 那么⼤大的屏幕，在屏幕最上⽅方有⼀一排图标，分别为 Media（媒体）、 Nav（导航）、Energy（电能）、Web（⺴⽹网址）、Camera（相机）、Phone（⼿手机）六⼤大功能按钮。 其中 Energy 可以显⽰示你过去 5 英⾥里、10 英⾥里、30 英⾥里的驾驶耗电情况，从⽽而预估你的⻋车⺫⽬目前还可以开 多少英⾥里，同传统汽油⻋车⼀一样，驾驶员的驾驶习惯，如是否频繁加速减速，会直接影响耗电量的速度。 Camera 是可以让你看到⻋车⾝身后⽅方的路况从⽽而实现安全有效的倒⻋车、泊⻋车。 Phone 可以通过蓝⽛牙与⻋车连接，这样你完全可以通过⻋车的⼤大屏幕来控制⼿手机上的 APP。值得⼀一提的是， ⺫⽬目前在美国，只要你购买 Tesla，你就可以通过 Tesla 免费 3G 上⺴⽹网，不过这个政策并不是永久的，也许 今后你需要从运营商处购买⽉月流量计划。屏幕的最下⽅方⼀一排的图标是⽤用于控制⻋车本⾝身性能和功能的，⽐比 如你可以选择悬挂位 置的⾼高低，驾驶模式（豪华模式 / 运动模式 / 舒适模式），是否启⽤用再⽣生制动等； 你也可以⽤用来设定是否开启天窗，⻋车内灯光等。 3）传统汽油⻋车⽤用于显⽰示⻋车速、⾥里程数、转速等指标的表盘被另⼀一块⾯面积⼩小⼀一些的屏幕所替代，屏幕正中 央显⽰示⺫⽬目前电池的电量、预估还可以⾏行驶的⾥里程数以 及你的当前⻋车速，左右两侧可以根据你⾃自⼰己的喜好 选择想要显⽰示的信息，⽐比如说，左侧显⽰示你正在收听的⾳音乐或者⼲⼴广播，右侧显⽰示你过去 30 英⾥里的驾驶习 惯。 36kr出品 氪周刊 29
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当你了解了⻋车内的基本构造后，可以准备开始驾驶了：选择好你喜好的驾驶模式，连接上⼿手机，打开你 想听的⾳音乐或电台，然后踩住刹⻋车，拨动换挡杆⾄至 D 档，⻋车就开起来了。是的，Tesla 没有钥匙孔，也没 有点⽕火流程。接下来的程序就和传统⾃自动档⻋车是⼀一样的了。
整体感觉：起步加速⾮非常快，重⼼心很低，因此即使速度很快也不会觉得漂，由于没有了发动机，所以驾 驶过程基本没有噪⾳音。如果你在驾驶过程中打算更改⻋车 的功能，⽐比如说关上天窗，为了避免边驾驶边在 ⼤大屏幕上操作带来的安全隐患，Tesla 在⽅方向盘上设置了⼀一个可以旋拨的杻，⽅方向盘前⽅方的⼩小屏幕右侧的 功能会随之滚动，拨到想要更改的功能，只需按⼀一下这个杻即可更改。 ⽅方向盘上还有控制声⾳音⼤大⼩小和打电话的按钮，⽐比如你说 call Wang Xi，Tesla 会⾃自动拨打 Wang Xi 的电 话。当你到达⺫⽬目的地准备停⻋车，⽅方向盘前的⼩小屏幕左侧会提⽰示你离墙的距离，位置正确后，只需向内按 P 档，松开刹⻋车即可。等⼀一下，这时你发现⻋车窗忘记关了，如果是传统汽⻋车，你需要重新启动才能关 窗，不过在 Model S ⾥里，你只需踩住刹⻋车即可关窗。Tesla 另⼀一个很酷的地⽅方是你可以直接在⼿手机上控制 ⻋车，⽐比如你可以通过⼿手机知道 Tesla 的位置，你还可以提前打开空调等。Tesla 之所以万众瞩⺫⽬目，并不仅 仅因为它是电动⻋车，还因为其带有的互联⺴⽹网基因。 乔布斯曾经说过，不要做什么市场调查，因为消费者根本不知道⾃自⼰己想要什么，应该是我们来告诉他们 想要什么。Tesla 也是这样，它很⼤大程度上颠覆了我们习惯已久的驾驶习惯，它建⽴立了⼀一套⾃自⼰己的逻辑， 这点上说它是伟⼤大的。但从我个⼈人⾓角度来说，Tesla 的设计并不像苹果产品那么 intuitive，虽然 3G 上⺴⽹网 和⼤大屏幕控制带来了很多新的功能和体验，可对单纯地希望安全舒适驾驶的我来说略显复杂。也许汽⻋车 互联的时代即将来临，但个⼈人认为绝不是以这种⽅方式。 电池技术 据⼯工作⼈人员介绍，Tesla 最先进的技术，也是专利最多的技术就是其电池技术和电池管理技术。所有的电 池通过各种串联、并联等⽅方式分成⾮非常多个 module（模块），这些模块不仅⽅方便替换，⽽而且保证了⻋车不 会因为某个电池损坏⽽而⽆无法继续驾驶。Tesla 的电池是⽆无记忆电池，因此其建议客户在每天完成驾驶后即 开始充电，为了更好地保护电池，每次充电不要充满，⽽而是充⾄至 90% 即可。 某些州为了⿎鼓励夜间⽤用电，会有晚 9 点到早 6 点的电价便宜的政策，那么你可以在 Tesla 上设置从晚上 9 点开始充电，充到 90% ⾃自动停⽌止充电。⺫⽬目前，购买 Tesla，其电池有 8 年的免费保修期。顶配的 Tesla 在均速 55mph（88 公⾥里 / ⼩小时）的情况下最⻓长可以⾏行驶 300 英⾥里（482 公⾥里）。Tesla 有三种充电插 头：110V 标准充电插头、240V 充电插头和⽤用于公共充电站使⽤用的插头。 36kr出品 氪周刊 30
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专栏 举个例⼦子来说，美国⼈人每天平均⾏行驶 30 英⾥里（⼤大约是 48 公⾥里），晚上回 家后，如果选⽤用 110V 标准插头充 电，需要充⼤大概 9 个⼩小时来补充⽩白天 消耗的电能，如果选⽤用 240V 插头充 电（这个需要⾃自⾏行在⻋车库安装），则 只需充 1 个⼩小时左右。所以从这点上 来看，Tesla 完全可以满⾜足⽇日常出 ⾏行。
为了解决⻓长途旅⾏行充电时间过⻓长的问 题，Tesla 在美国⼏几条主要⻓长途旅⾏行 道路上设置了 Supercharge（超级充），即 30 分钟充满 50% 的电量以满⾜足你接下来的旅⾏行。Elon Musk 还是很有雄⼼心壮志的，从 Tesla 规划的超级充⺴⽹网点就可以看出来，如 果 2015 年的计划真的实现了，那么⾄至少在美国境内驾驶 Tesla 已不再存在什么问题。 经济性能 我粗略估算了⼀一下，美国⼈人平均⼀一年会⾏行驶 15000 英⾥里（24140 公⾥里），假设平均油价为 3.30 美元每 加仑，平均电价为 0.11 美元每千⽡瓦时，那么 Tesla 较传统汽油⻋车⼀一年⼤大概可以节省约 1900 美元。顶配 的 Model S 税前价格约 91000 美元，联邦政府和州政府⼜又会对购买电动⻋车进⾏行补贴（不同的州不⼀一样， 平均约 12000 美元）。 因此，如果你本想⼊入⼿手奔驰或者宝⻢马⾥里的⾼高档⻋车，那么显然在价格相当的情况下，Tesla 的后续使⽤用成本 低；如果你本想⼊入⼿手⼀一辆 60000 美元左右的中⾼高档⻋车，那么选择 Tesla 会让你在驾驶 10 年左右后回本。 没错，要 10 年，考虑到技术发展的速度，没有⼈人知道 10 年以后电动⻋车会变成什么样⼦子，所以在这种情 况下，年节省的油钱并不⾜足以⿎鼓动本想购买 60000 美元以下的买家购买 Model S。 为了应对这⼀一问题，Tesla 提出了⻋车贷⽉月供与 3 年后保值卖⻋车的合并⽅方案，即采⽤用⽉月供⽅方式买⻋车，驾驶 3 年后，你可以选择将⻋车卖回给 Tesla，同时 Tesla 保证其买回的价格⼀一定⾼高于你未缴清的⻋车贷。个⼈人觉得 这项汽⻋车⾦金融服务⾮非常精彩，它使得 Tesla 在美国不再仅仅是⾯面向有钱⼈人或者极客，更多的中产阶级（购 ⻋车区间在 40000 – 60000 美元）会考虑购⼊入 Model S。 Tesla 在中国 Tesla 北京体验店已经开张了，这昭⽰示着 Tesla 在中国市场跃跃欲试。如果说在美国，特斯拉已经开始逐 渐⾛走⼊入寻常百姓家，那么在中国，其在相当⻓长的时间⾥里还是主要⾯面向有钱⼈人：1）⼤大多数中国家庭没有个 ⼈人 ⻋车库，因此在家充电问题⽆无法解决，除⾮非特斯拉针对中国市场特制可拆卸充电的电池；2.）中国的公 共充电配套设施不⻬齐全，⽆无法实现⻓长途驾驶，除⾮非 Elon 能拿出在美国建超级充的⽓气势来；3.）中国汽⻋车 保有量的增量主要来⾃自于⾸首次购⻋车的⼈人群，第⼀一辆⻋车就买电动⻋车需要理念的突破，⽽而这需要时间。
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为什么要围绕创业者办WISE⼤大会？⺩王壮
2013 年 12 ⽉月 10 ⽇日、11 ⽇日，我们将和 1000 位创业者⼀一起，举办36氪第⼀一次WISE⼤大会。这将是⼀一次完 全不同寻常的⼤大会，我把它归纳为⼀一个中⼼心，两个基本点。:D ⼀一个中⼼心是指WISE完全以创业者为中⼼心，围绕创业和投资的话题，做接地⽓气的内容。 两个基本点是指两个特⾊色的环节。其中⼀一个环节是20家明星创业公司CEO的演讲，这些公司包括豌⾖豆 荚、啪啪、墨迹天⽓气、穷游⺴⽹网、唱吧、Camera360、触宝、知乎、⼤大姨吗（排名不分先后）等 等。他们 将分成 2 组，每组 10 ⼈人依次上台发表演讲，每⼈人 5-6 分钟。在演讲中，他们可以讲创业过程中有启发的 故事；或者讲未来产品的规划，但不是太遥远的未来，⽐比如说讲 2014 年他们将要做什么，这 20 家产品 未来要做的事情，在⼀一定程度上代表了这个⾏行业的发展⽅方向。这些⼈人讲的内容可能有相似的地⽅方，也可 能完全不同。总之，20 个⼈人，会讲出 20 个⾮非常精彩的内容。 另⼀一个环节是指我们将整个创业过程中⽐比较重要的部分，以演讲和圆桌讨论的形式呈现出来，⽐比如为什 么要创业（这个 ⽐比较俗可能不讲）、如果选创业 idea、创业的理想和坚持、怎么做产品（宏观上的）、 产品细节分享（或者⽤用户体验）、如何融资（与投资⼈人打交道）、以及团队到了⼀一定⼈人数要如何解决管 理 上的问题，最后，在国内创业要如何退出，是上市？还是卖给 BAT？ 这⾥里我们会请到⼀一些成功创业者、⼤大公司⾼高管以及 VC 合伙⼈人来给⼤大家分享。名单稍后公布，请关注我 们WISE⼤大会主⻚页。 36氪的 Slogan 就是关注互联⺴⽹网创业，所以我觉得我们有责任来做⼀一些真正对创业者有帮助的活动，⽽而不 是很多⼲⼴广告主、赞助商来⾛走⾛走过场。我们要让真正的创业者聚到⼀一起，希望他们能够从这次活动中受到 启发。 最后，想跟那些不能作为演讲嘉宾参与的创业者说声抱歉，由于活动时间限制，我们只能从众多创业公 司中挑出⼀一些⽐比较有代表性的（但是仍然会漏掉很多优秀创业公司）来演讲，但是⾮非常欢迎⼤大家来到活 动现场交流。
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