VAB et Koopman s’unissent pour des solutions automobiles

« Un one-stop-shopping d’avenir »

Le secteur automobile belge bénéficie d’une nouvelle solution globale pour ses véhicules d'occasion, ex-voitures de leasing et de location récentes grâce au principe « one stop solution » mis en place par VAB Fleet Services et Koopman Logistics à Genk. À terme, la collaboration générera une centaine d’emplois.

Philip De Paepe – philip.depaepe@effectivemedia.be

EN BREF :

• Collaboration pour le transport et la préparation des voitures avant livraison, le stockage, le remarketing et la gestion de flotte. • Complexe à Genk d’une taille équivalente à 20 terrains de football • 60 nouveaux emplois, 100 à terme

VAB Fleet Services est, depuis des années, un acteur important sur le marché belge des services de remarketing, de pool management, de récupération, de logistique, de gestion de flotte opérationnelle et autres services associés. En 2021, VAB entend passer à la vitesse supérieure sur ce marché. À cette fin, le club de mobilité conclut un partenariat avec le groupe néerlandais Koopman Logistics, qui a gagné ses galons aux Pays-Bas et en Allemagne.

Besoin accru d’externalisation

Cette nouvelle initiative n’a pas été prise à la légère. Deux ans de travaux préparatoires ont précédé ce lancement sur le marché. Geert Markey, CEO de VAB Groep nv : « Nous avons d'abord écouté attentivement nos clients actuels. Ces discussions ont montré qu'ils voulaient externaliser de plus en plus d'activités opérationnelles et logistiques et recherchaient pour cela une ‘one stop solution’. Nous avons alors remarqué que nous ne pouvions pas répondre à toutes les demandes des clients pour certains services. Ce qui est en partie dû au fait que nous sommes un acteur local. » « Afin de pouvoir proposer une solution à ce niveau, nous étions contraints d'étendre nos activités avec un complexe de remarketing à l'échelle industrielle. Nous avons commencé à chercher un partenaire potentiel pour pouvoir nous adapter rapidement tout en étant en mesure d'offrir la qualité supérieure que l'on attend de VAB. De préférence un partenaire avec une expérience internationale, afin que nous puissions proposer des solutions pérennes et conformes aux tendances européennes », déclare Markey. « Ce partenaire, nous l’avons trouvé avec l'entreprise familiale néerlandaise Koopman. Réussir dans cette activité très spécifique dépend principalement de l'expertise et du savoir-faire, mais aussi de détails qui permettent de faire la différence. Nous sommes rapidement arrivés à la conclusion que Koopman est au top à ce niveau. J'ai également visité le complexe de Koopman à Amsterdam et j'ai tout de suite été convaincu : c'est ce que nous recherchions. De plus, cela a également fonctionné sur le plan personnel et en termes de culture d'entreprise. Je reconnais chez Koopman le même sens des réalités que chez VAB et, surtout, une grande efficacité opérationnelle. Nous sommes rapidement parvenus à un accord de collaboration. Le concept de ‘one stop solution’ a pris forme lorsque nous avons trouvé un emplacement approprié à Genk. »

Un complexe en Belgique comme condition absolue

Tant pour VAB que pour Koopman, disposer de son propre complexe sur le territoire belge était une condition essentielle pour une collaboration fructueuse.

Geert Markey (VAB) : « J'ai visité le complexe de Koopman à Amsterdam et j'ai été tout de suite convaincu : c'est ce que nous recherchions. »

Willem Prinsen (Koopman) : « Avec l'apport de notre expertise dans le remarketing à grande échelle, nous franchissons une nouvelle étape dans l'off re actuelle de services sur le marché fl eet belge, champ d'activité de VAB Fleet Services. »

KOOPMAN LOGISTICS GROUP

Koopman Groep existe depuis 98 ans et est toujours une entreprise familiale (4e génération aujourd’hui). Le groupe a commencé par le transport de marchandises et depuis les années ‘60, il est également actif dans le secteur automobile avec, au début, le transport de VW Coccinelle. Au fi l des ans, les marges du transport ont diminué et Koopman s'est progressivement spécialisé dans les services logistiques à valeur ajoutée. Concrètement, cela concerne la préparation, le stockage et le transbordement de voitures et le soutien des sociétés de leasing dans le reconditionnement des voitures. Koopman possède de grands complexes à Amsterdam et à Born et maintenant également à Genk.

« La combinaison des activités actuelles de VAB Fleet Services avec ce que nous allons mettre en place à Genk est unique en Belgique. »

Willem Prinsen, CEO Koopman Logistics Group

Willem Prinsen, CEO de Koopman Logistics Group : « Nous avons déjà de gros clients, tels que Carnext de LeasePlan, mais aussi des OEM comme Mercedes-Benz. Jusqu'à présent, nous les aidions à partir de nos complexes aux Pays-Bas. Mais le désir de ce dernier de s’appuyer à l’avenir sur un complexe en Belgique était manifeste, en partie à cause de l'aspect coût. Mais nous avons estimé que le risque était trop grand, en tant que société néerlandaise, de développer cette activité de manière indépendante en Belgique. Cela a également joué un rôle dans notre décision de travailler avec VAB : être proche des clients belges, en collaboration avec un partenaire local qui connaît parfaitement le marché. » L'emplacement est un site à Genk, où le développement d'un service complet peut se faire par étapes. Le site dispose d'environ 100.000 m2 d'espaces extérieurs et intérieurs (soit plus de 20 terrains de football) et off re donc de nombreuses opportunités de développement. Au départ, VAB envisage l'emploi d'une soixantaine de personnes, qui peuvent passer à une centaine les années suivantes.

Groupe cible et services

Le groupe cible de ce nouvel ensemble de services est très large et va des équipementiers, aux importateurs en passant par les concessionnaires, sociétés de leasing et de location aux entreprises disposant d'un grand parc de voitures particulières et qui souhaitent externaliser de plus en plus d'activités opérationnelles et logistiques. Cela leur permet de vendre des voitures encore plus ciblées pour une valeur résiduelle optimale. Les services comprennent une combinaison de transport de voitures, de préparation de nouvelles voitures avant livraison, de stockage à court ou à long terme, de remarketing d’ex-voitures de leasing et de gestion de fl otte.

Solution totale à valeur ajoutée

Avec la nouvelle off re, les deux partenaires souhaitent proposer une solution globale de remarketing à grande échelle en Belgique. Willem Prinsen : « Ces dernières années, nous avons mis en œuvre notre stratégie consistant à développer davantage d'activités à valeur ajoutée pour le secteur automobile en plus du transport. Koopman off re aujourd'hui une valeur ajoutée signifi cative sur le marché néerlandais et allemand avec ses services intégrés et ses délais courts. Quelques exemples : consolidation de concessionnaires, vente de voitures en ligne, nouveaux modèles de distribution, croissance du leasing privée, leasing de voitures d'occasion… » « Le marché belge connaît les mêmes tendances qu'aux Pays-Bas. De plus, nous avions l'ambition d'étendre ces activités à la Belgique depuis longtemps. Après des années de recherche, nous avons réussi à trouver le bon partenaire. La combinaison des activités actuelles de VAB Fleet Services avec ce que nous allons mettre en place à Genk est unique en Belgique. Avec l'apport de notre expertise dans le remarketing à grande échelle, nous franchissons une nouvelle étape dans l'off re actuelle de services sur le marché fl eet belge, champ d'activité de VAB Fleet Services. En unissant les forces de VAB et de Koopman, nous arrivons à une solution globale pour l'ensemble du secteur automobile. Le champ d’action s’élargit considérablement, ce qui apparaît également dans le nom de la nouvelle société : VAB Koopman Automotive Solutions »