Índice de materias

Kahneman, D., 130, 135, 136, 139 Kaistaniemi, L., 239 Kallgren, California, 30 años Kanouse, DE, 177 Karen, S., 281 años Karney, B., 403 Kasprzyk, D., 26 años Kassarjian, H., 185 años Kaukiainen, A., 239 años Kay, A., 233 años Kaye, D., 103 años Kazmaier, Dick, 190 Keavney, M., 218 años Klineberg, O., 329Kluger, B., 92 años Klumpp, G., 139 Caballeros, J., 392 Knox, R., 202 años Kohl, J., 201 Kohler, R., 192, 193, 194 Kong, CK., 126 Koop, C. Everett, 89 años Koresh, David, 247 Korsnes, M., 96 años Korte, C., 48 años Koutstaal, W., 153

Página 511

Kramer, B., 344 Kropotkin, P., 260 Krueger, R., 334 Kruglanski, Arie, 15, 17, 334 Kruschev, Nikita, 228, 229 Kuetner, C, 41 Kuiper, NA, 176 Kulig, JW, 129 Kulik, J., 273 años Kunda, Z., 305 Kunen, JS, 405 Kunkel, D., 279 Kuo, ZY, 256

LaBine, G., 324 LaBine, S., 324 Lagerspetz, KM, 239 Lamont-Brown, R., 329 Landau, S., 327 Landry, Jack, 188–189, 190, 428 Landy, D., 365, 375 Langer, EJ, 173, 174 Langlois, JH, 371 LaPiere, R., 160 años Larrick, R., 271 Larson, KM, 70 Latane, B., 49–54 Lazarsfeld, P., 339 Leakey, Richard, 260 Leary, señor, 28 LeBoeuf, B., 260 LeBon, Gustave, 306 LeFan, J., 370 Lefkowitz, M., 279, 280 Legant, P., 170 Lehman, D., 234 Leippe, M., 113, 121, 211, 352 Leishman, K., 89, 90 Lemann, T., 359 Leno, Jay, 91 Leventhal, L., 383 Levin, H., 290 Levin, M., 188 Levine, J., 23 años Levinson, D., 333 Levy, B., 213 Lewin, K., 272 Lewin, R., 260 años Leyens, J., 134, 281 Liberman, A., 89 años Lichtenstein, E., 41 años Liebert, R., 110, 280, 415 Lincoln, Abraham, 200 Linder, D., 383 años Linz, D., 286 Lippincott, E., 283 Lippman, Walter, 117 años Loftus, EF, 149, 150, 151, 152, 153 Loftus, GR, 149 Loftus, J., 176 Lohr, B., 206 Lombardi, Vince, 262 Lord, C., 193, 351 Lorenz, Konrad, 260 Lott, A., 363, 366 Lott, B., 363, 366 Lubin, A., 25 años Lumsdain, A., 94 años Lund, Robert, 18 años Luntz, F., 75 años Lustina, MJ, 321 Lydon, JE, 359 Lyle, J., 68 años Lyon, PM, 375

Macauley, J., 265 Maccoby, E., 26, 105, 268, 290 Maccoby, N., 106 años MacCrone, I., 337 MacFarlane, suroeste, 271

Índice de nombres 493

Leonard, KE, 269 LePage, A., 278 Lepper, señor, 193, 218, 219, 351 Lerma, M., 197 Lerner, JV, 373 Lerner, M., 323, 366 Lerner, RM, 373 Lester, J., 345 Lesyna, K., 65 años Letterman, David, 91 años Leventhal, H., 86, 87 Maquiavelo, Niccoló, 206 MacKinnon, JR, 314 Magruder, Jeb Stuart, 16 años Malamuth, N., 284, 285, 286 Mallick, S., 276 Manis, M., 139 Mann, JA, 352 Mann, L., 43 años Manning, Peyton, 79, 82 años Mannix, L., 309 Manson, Charles, 164, 165

Página 512

494 Índice de nombres

Mantell, D., 43 años Manzolati, J., 112 Marecek, J., 170 Marcas, G., 378 Markus, H., 152, 176 Marlow, Christopher, 336, 337 Marsh, HW, 126 Marshall, LL, 383 Martin-Skuski, ME, 21 Maruyama, GM, 177 Maruyama, M., 378 años Marx, DM, 322 Maslach, C., 72 años Mason, JA, 351 Maestro, A., 238 Mathewson, G., 224 años Maurice, J., 126 Mausner, B., 25 años Mbabazi, G., 257 McAlister, A., 106 años McArthur, L., 170 McAuliffe, Christa, 17 años McCandless, B., 276 años McCann, D., 176 años McCartney, J., 62 años McCombs, YO, 128 McConahay, JB, 354 McCoy, SB, 229 McDaniel, P., 269 McDavid, J., 306 McDonel, EC, 164 McFarland, C., 152 años McFarland, SM, 334 McGinness, J., 67 años McGlone, MS, 74, 322 McGraw, KM, 332 McGue, M., 334 años McGuire, W., 106 años McInman, A., 178-179 McKeough, K., 70 años McTavish, J., 422, 423, 424 Milgram, Stanley, 41–47, 201, 419, 424, 427 Miller, D., 177, 203, 246 Miller, K., 379 Miller, L., 280 Miller, N., 96, 330, 345, 378 Mills, J., 83, 196, 205, 214, 224, 360, 387, 388, 409–413 Minard, RD, 335 Mitani, JC, 257 Mondale, Walter, 163 Montada, L., 323 Montagu, Ashley, 260 Montano, D., 26 años Moore, DJ, 104 años Morgan, James L., 188–189, 190 Morgan, M., 110, 111n, 139, 281 Mosher, M., 268 años Moul, M., 305 años Moyer, KE, 267 Mukai, H., 299 años Mullen, B., 29, 279 Muller, M., 257 años Murrell, AJ, 352

Nader, Ralph, 114 años Centro Nacional de Investigación de Opinión, 343 Neath, I., 96 Nel, E., 215 Nelson, EL, 155 Nelson, TE, 139 Nemeroff, CJ, 141 Nerenz, D., 86 años Neugarten, B., 311 Newton, KJ, 90 Nezlek, J., 218 años. Nida, S., 49 años Nisbett, R., 92, 135, 137, 170, 232, 259, 409 Nissen, H., 260 años

Medvec, VH, 174, 196, 197 Meertens, RW, 307 Mees, H., 41 años Meeus, WHJ, 46 Menninger, William, 261 años Merton, R., 319 Mettee, D., 236, 237, 383, 387, 424 Meyer, D., 86 años Meyerowitz, BE, 131 Michener, James, 9, 227, 298 Nixon, Richard, 16, 56, 173, 191, 305, 311, 370 Norman, KA, 153 Nowlis, V., 222 Nurius, P., 152 Nuss, CK, 381

O'Connor, JJ, 60 años O'Leary, Michael, 29 años Oakes, P., 122

Página 513

Obama, Barack, 307 Obuchi, K., 299 Ofshe, R., 153, 156 Ohno, T., 299 años Oleson, K., 304 Oliver, MB, 112 Olson, CT, 178 Olson, JE, 373 Olweus, D., 294 Oppenheimer, J. Robert, 77, 428 Orbuch, TL, 393 Osherow, N., 347, 351, 359 Ostrov, JM, 268 Ostrove, N., 374, 375 Owens, D., 290

Buscapersonas, D., 307 Paglia, C., 285 Pagnoni, G., 21 años Paight, DJ, 65 años Pallak, MS, 240 Palmer, JC, 150 Panati, C., 118 años Papageorgis, D., 106 Parroquia, AR, 258 Park, B., 147, 315 Parke, R., 281 años Patnoe, S., 347, 354 Patterson, A., 264 años Pavelchak, MA, 60 años Pearson, Karl, 305 Penner, Luisiana, 129 Pennington, J., 24 años Penrod, S., 286 Perkins, D., 351 Perloff, R., 178 Perry, C., 106 años Peters, M., 129 años Peterson-Lewis, S., 279 Pettigrew, TF, 307, 316, 327, 335, 336, 341, 343 Pettit, G., 222 Petty, R., 73, 103, 104, 105, 175 Pinel, EC, 148 Pinker, S., 260 años Pittinsky, T., 322 Pittman, TS, 240 Planta, E., 302 Pliner, P., 201 Plous, S., 139 Pomare, M., 352 Poppen, PJ, 90 Poussaint, A., 300 años Powell, Colin, 307 Powell, JL, 7 años Powell, MC, 164 Prasad, J., 183, 184, 227 Pratkanis, Anthony, 21, 71, 121, 123, 124, 140, 142, 146, 172, 176, 177, 318 Pratto, F., 334 Prentice-Dunn, S., 330 Prinstein, MJ, 36 Pritchard, S., 178 Pryor, B., 107 años Pulitzer, José, 349 Pyszczynski, T., 177, 337

Quinn, Andrew, 24 años

Raaijmakers, QAW, 46 años Radler, DH, 358 Ramsey, SL, 351 Ramsey-Rennels, JL, 371 Rapson, RL, 390 Rea, C., 104 años Reagan, Ronald, 67, 140, 163, 173, 191 Reardon, R., 104 años Reed, H., 92 años Reed, T., 366 años Reed, Walter, 137 Regan, DT, 164 Regan, MB, 67 Reifman, AS, 271 Reinherz, H., 358 Índice de nombres 495

Pfau, M., 70 años Phillips, D., 65, 282 Piccalo, G., 63 años Pierce, Tennie, 302 Piliavin, E., 54 años Piliavin, I., 52, 54 Piliavin, J., 52, 54 Pilkington, NW, 359 Reis, H., 389 Remmers, HH, 358 Reno, RR, 30 Retton, Mary Lou, 79 años Reynolds, K., 122 Reynolds, Maura, 173 Reynolds, Patrick, 81 años Rholes, WS, 127, 165n

Página 514

496 Índice de nombres

Riad, JK, 268 Rice, Grantland, 262 Arroz, ML, 110 Richards, Bob, 79 Richards, J., 21 años Richards, Michael, 302 Richardson, D., 258, 299 Richardson, PA, 317 Richman, SA, 103 Riess, M., 216 Resucitado, J., 200 Rittenauer-Schatka, H., 139 años Roberts, E., 327 Roberts, W., 171 años Robinson, JP, 110 Rock, L., 132, 170 Rodin, J., 49, 52 Rogers, EM, 128, 129 Rogers, R., 330 Rogers, TB, 176 Roiphe, K., 285 Ronis, D., 113 años Rosa, TL, 145 Rosenthal, AM, 48, 70 Rosenthal, R., 145 años Ross, D., 279, 294 Ross, L., 92, 135, 137, 141, 167, 168, 193 Ross, M., 152, 177, 225, 226 Ross, S., 279, 294 Rothbart, M., 147 años Rottman, L., 370 Rousseau, Jean-Jacques, 255 Ruback, RB, 268 Regla, BG, 277 Rumsfeld, Donald, 59 años Rusbult, CE, 196 Russell, J., 373 años Ryan, RM, 218

Saari, D., 201 Sakai, H., 250 Salmivalli, C., 239 Sanford, Enfermera registrada, 333 Schlenker, Barry, 24, 216 Schlenker, P., 216 Schofield, JW, 60 años Schonbach, P., 196 Estudiante, JW, 153 Schroeder, D., 216 Schumann, DW, 103 Schwab, J., 373 Schwarz, N., 139, 259 Schwieger, P., 178 Sears, D., 104 años Sears, P., 222 Sears, R., 222, 290 Sebastián, R., 281 Secord, P., 378 Segal, N., 334 Seligman, eurodiputado, 179 Semonov, P., 407 Seppa, N., 279 Shaffer, DR, 312 Shakespeare, William, 336, 337 Shaklee, H., 422, 423, 424 Sharpton, Alabama, 302 Afeitadora, KG, 132, 170 Shaw, DL, 128 Shaw, George Bernard, 232 Sheatsley, P., 327, 335 Shedler, J., 139 años Sheffield, F., 94 años Sheinman, L., 218 años Shergill, PMB, 266 Sheridan, C., 43 años Sherif, C., 327, 346 Sherif, M., 98, 101, 327, 346, 359 Sherman, S., 23, 135, 164 Escudos, S., 306 Shih, M., 322 años Shipler, DK, 354 Shupe, LM, 269 Sicoly, F., 177 Sidanius, J., 334 Sigall, H., 360, 374, 375, 421 Signorielli, N., 110, 111n, 139, 281 Sikes, J., 347, 359

Sanna, L., 317 Sapolsky, R., 225 Saris, R., 351 años Savitsky, K., 174 Schachter, Stanley, 14, 32, 182, 183 Schacter, DL, 153 Schafer, RB, 387 Silbert, S., 124 Simmons, A., 139 Simmons, C., 366 Simpson, JA, 197 Simpson, DO, 60–61, 74 Simpson, P., 155 Cantante, J., 32, 182, 183

Página 515

Sinha, D., 184, 227 Sistrunk, F., 306 Slamecka, Nueva Jersey, 176 Slater, P., 367 Slavin, R., 352 Slinkard, LA, 106 Smailes, EM, 281 Smith, E., 193 Smith, Peter, 26 Smith, S., 299 Snapp, M., 347, 359 Snyder, M., 157, 319 Soley, LC, 70 años Salomón, L., 362 Salomón, R., 359 Salomón, S., 177 Sorrentino, R., 229 Speer, Albert, 16 años, 330 Spencer, SJ, 332 Spinoza, Baruch de, 386 Sprecher, S., 359 Stagner, B., 103 años Estrella, S., 344 Starr, Pensilvania, 177 Staub, E., 331 Steele, C., 103, 320, 321 Stein, RI, 141 Steinfatt, W., 107 años Steinmetz, JL, 168 Stephan, C., 347, 359 Stephan, WG, 345 Stephenson, JN, 129 Sternberg, RJ, 390 Stevenson, H., 392 años Stoff, DM, 267, 270 Stone, J., 245 Storms, Maryland, 171 Stouffer, S., 344 Strachman, A., 395 Strack, F., 139 Strassberg, Z., 222 Strathman, A., 103 años Straus, M., 290 Strayer, J., 171 años Stucke, TS, 275 Swann, WB, 157, 319 Swift, Jonathan, 125 Nadar, J., 317 Synder, M., 376 años

Tagliacozzo, R., 186 Tajfel, H., 147 años Bronceado, AS, 372 Tanke, ED, 376 Tavris, C., 236 años Taylor, D., 335 años Taylor, SE, 122, 179, 234, 383 Taylor, SP, 269 Taylor, Shelley, 92 años Tellegen, A., 334 Temple, Shirley, 164 Tesser, A., 370 Thibodeau, R., 246 años Thistlewaite, D., 140 años Thomas, MH, 283 Thompson, EP, 334 Thompson, LL, 332 Thompson, S., 92 años Thornton, B., 126 años Thurber, James, 13, 14 Tice, DM, 275 Timko, C., 324 años Tocqueville, Alexis de, 274 Tofighbakhsh, J., 74 años Tolchin, M., 71 años Tolstoi, Leo, 364 Traupmann, J., 387 Triandis, H., 26 años Trolier, T., 145 Trzesniewski, K., 166 Tumin, M., 332 años Turcotte, SJ, 383 Turner, CW, 279 Turner, J., 99–100 Turner, JC, 147 Turner, M., 318 años Tversky, A., 130, 135, 136, 139 Twenge, JM, 275, 381 Tyson, Neil deGrasse, 322 Tzeng, OCS, 383 Índice de nombres 497

Suchman, E., 344 Suedfeld, P., 56 años Sukhwinder, S., 266 años Sulloway, F., 334 Sumner, William Graham, 338 años, 354 Departamento de Servicios Humanos de EE. UU., 137 Comisión de Derecho del Presidente de EE. UU. Ejecución y Administración de justicia, 294

Página 516

498 Índice de nombres

Van Hoose, T., 421 años Van Leeuwen, MD, 351 Van Winkle, KM, 70 Vanneman, RD, 327 Veitch, R., 271 años

Wagner, B., 26 años Walder, L., 279, 280 Walker, yo, 351 Wallace, A., 312 Wallcley, R., 339 Muros, AD, 110 Walster (Hatfield), E., 80, 82, 230, 359, 371, 379–380, 387 Walster, E., 370 Walster, GW, 387 Ward, D., 118 años Ward, LM, 132, 170 Warren, Earl, 338 Washburn, S., 260 años Watson, J., 336 años. Watters, E., 153, 156 Watts, D., 257 Cansado (Bradley), G., 178 Weatherly, D., 331 Weber, Alabama, 393 Webster, Donna, 15 años Weinberg, RS, 317 Weisenberg, M., 213 años Weiss, LH, 90 Weiss, W., 76 años Oeste, S., 281, 351 Westen, D., 241 años Wharton, JD, 112 Wheatley, T., 148 años Blanco, BJ, 327 Blanco, G., 370 Blanco, H., 269 Blanco, JE, 70 White, R., 198-199 Whiting, J., 222 Whittaker, JO, 98 Mimbre, AW, 160 Wiesel, E., 198 Wiesenthal, D., 25 años Wiggins, Nueva Hampshire, 383 Wiley, K., 128 años Willerman, B., 368, 409 Williams, CJ, 162, 163 Williams, J., 322 Williams, R., 344 Williams, SS, 90 Wilner, D., 339 años Wilson, B., 279 Wilson, JQ, 269 Wilson, T., 148, 409 Winkel, RE, 28 Winslow, diputado, 245 Wittenbrink, B., 315 Wnek, D., 56 años Wolosin, R., 23 años Wolpert, DM, 266 Madera, L., 266 Madera, W., 73, 81, 103, 245 Woods, George, 4, 6 Woods, Tigre, 79, 82, 307 Worchel, P., 360 Worchel, S., 378 años Palabra, C., 308, 309 Palabra, L., 55 Wright, JC, 110, 279 Wright, L., 153, 206 Wu, R., 104 años Wyatt, DF, 157 Wyer, R., 313

Yudko, E., 269 Yzerbyt, V., 134

Zajonc, R., 69 años Zanna, diputado, 36, 164, 240, 308 Zarantonello, M., 425 Zellner, M., 103 años Zimbardo, Felipe, 10, 44, 72, 92, 98, 213, 242, 278 Zink, CF, 21 Zukier, H., 134, 135

Página 517

Habilidad, atracción y 366–370 Rendimiento académico, estereotipos y, 145 Responsabilidad, conformidad y 24–25 Inmunodeficiencia adquirida síndrome. Ver VIH / SIDA Sesgo actor-observador, 170-172 Adolescentes. Ver también Niños suicidio entre, 64–66 Publicidad, 61. Véase también Mass comunicación

Señales centrales versus periféricas en, 73–75 efectividad de, 67–71 político, 66–67, 70–72 producto, 67–70 como propaganda frente a educación, 70–73 Acción afirmativa, 318 Afroamericano. Ver también Cultura; Carrera representaciones en los medios de comunicación de, 60–61 amenaza de estereotipo y, 320–322. Ver también estereotipos Agresión / violencia, 253–299. Ver también Comportamiento criminal; Crueldad; Guerra alcohol y, 269-270 anonimato y, 278-279 para atraer la atención del público, 288–289 beneficios de, 257, 260–267 acoso y, 274–276, 294 causas de, 267-289 en niños, 279-283, 290 disonancia cognitiva y, 293-294 competencia y, 261-262 aspectos culturales de, 258–259, 269 definición de, 254-255 desindividuación y, 278–279 escalada de, 265-267 frustración y, 271–274, 276–278, 295–296, 328–329 diferencias de género en, 268–269 calor y, 270-271 inhibidores de, 278 como comportamiento innato vs. aprendido, 255–260 instrumental, 255 en los medios de comunicación, 62–63, 277, 279–289 efectos en los niños, 279–283, 291 representaciones de los medios de comunicación, 62–63, 111-115, 139, 279-288 modelado de, 279, 291, 294–297 neuroquímica de, 267-271 dolor y, 270-271 cebado, 278 raza y, 282 reducción de, 289-299 empatía en, 297–299 modelado en, 296-297 castigo en, 291-294 razón en, 290-291 recompensas en, 294–296 rechazo y, 274-276 privación relativa y, 273-274 autojustificación y, 204-207, 226–232. Véase también Milgram's experimento de obediencia sexual, 60, 284–288, 324 deshumanización de víctimas y, 230–231, 265–267, 298 Estímulo agresivo, 278 SIDA. Ver VIH / SIDA Alcohol, agresión y, 269-270 Altruismo, 261-262

Página 518

500 índice de materias

Analizar esto, 263 Antisemitismo. Ver prejuicio Simios agresión en, 256 altruismo en, 261-262 Argumentos. Véase también Persuasión. unilateral frente a bilateral, 93–94, 103, 106 orden de presentación de, 94–96 adaptado a la audiencia, 94 Primera ley de Aronson, 9-11 Arte, ciencia y 407–408 Experimento de conformidad de Asch, 20-23, 28, 37, 40, 336, 421 Astrología, 174-175 Atletas, credibilidad de 79, 82–83 Bomba atómica, 5 Teoría del decremento de la atención, 134 Accesibilidad de actitud, 162–163 Cambio de actitud cambio de comportamiento y, 340–345 disonancia cognitiva y, 214-217. Ver también Cognitivo disonancia educación y, 338–340 inevitabilidad y, 232–235, 341–345 justificación para. Ver Selfjustificación recompensa y castigo y, 209–214, 217–222 Actitud heurística, 140 Actitudes, 114 comportamiento y, 160–166, 340–345 cognición y, 135-142. Ver también Heurística de juicio Atracción, 357–403. Ver también Amor competencia y, 366–370 cooperación y, 359–360 credibilidad y 82–84 teoría de pérdidas y ganancias de, 383–387, 391–395 teoría general de la recompensa de, 359–360 identificación y, 39 atributos personales y, 366–377 atractivo físico y, 370–377 alabanza y, 360–366 efecto de caída y, 369–370, 409 efecto de primacía y, 132-133 razones para, 358 recíproco, 378–380 teoría del costo-recompensa de, 359-360,

similitud y, 376–377 Atribuciones. Vea también Sesgo; Crítico heurísticas; Perjudicar; Social cognición sesgo actor-observador y, 170-172 disposicional versus situacional, 403 pensamiento egocéntrico y, 172-176, 178-179 error de atribución fundamental y, 167-170 información insuficiente y, 316 optimismo y, 179 atractivo físico y, 372–373 sesgo egoísta y, 176-179 estereotipos y, 315–318 error de atribución final y, 316–317 Autenticidad, intimidad y, 395–399 Personalidad autoritaria, prejuicio y 333–335 Autoridad. Ver Poder Memoria autobiográfica, 151-156 Autonomía, intentos persuasivos y, 104-108 Heurística de disponibilidad, 138-139

Declaraciones de Barnum, 175-176 El fiasco de Bahía de Cochinos, 367–368, 408–409 Belleza. Ver atractivo físico Comportamiento actitudes y, 160–166, 340–345. Consulte también Cambio de actitud; Actitudes roles sociales y, 167-170 Modificación de comportamiento, cumplimiento y, 41 Crisis de rehenes en Beirut, 66 Perteneciente, 27–35 Sexismo benevolente, 309-310 Parcialidad. Consulte también Heurística de juicio; Perjudicar; Estereotipos actor-observador, 170-172 confirmación, 157 error de atribución fundamental y, 167-170 retrospectiva, 7, 158–160, 323–324 auto-sesgos, 172-179 egoísta, 176-178 Negros. Ver afroamericanos Culpar a la víctima, 322–324

Página 519

Índice de materias 501

Niños. Ver diferencias de género Experimento del campamento de Boy Scouts, 327–328, 346–347 Bullying, 274–276, 294. Véase también Agresión / violencia Burakumin, 329–330 Apatía de los espectadores, 170-171 Asistencia de espectadores, 48–56 sesgo actor-observador y, 170 efecto espectador y, 49–51 análisis de costo-beneficio y, 54–55 en situaciones de emergencia, 52–54 en asesinato genovés, 48–49, 50–51, 52, 170 por individuos frente a grupos, 49–51 mutualidad y, 52 conexión personal y, 52, 55–56 en entornos urbanos frente a rurales, 48–49 Efecto espectador, 49–51 Experimento de campamento, 327–328, 346–347 Pena capital procedimiento de calificación de muerte y, 34–35 valor disuasorio de, 294 potencia y, 39 Categorización, 142-151 conservadurismo cognitivo y, 158–160 correlación ilusoria y, 145 efectos intragrupo / exogrupo en, 146-147 profecía autocumplida y, 145 estereotipos y, 143–145, 311–312. Ver también estereotipos Catarsis, agresión en, 263–265 Ruta central, en persuasión, 73–75 Desastre de Challenger , 17-18 El Campeón, 276 Los ángeles de Charlie, 125 Hacer trampa, disonancia cognitiva y, 204–207, 214, 237–238 Maltrato infantil, memoria recuperada síndrome y 153-157 Niños agresión en, 272, 273, 277, 293-296 intimidación de, 274-276, 294 diferencias de género en. Consulte Género diferencias

castigo de, 291-296. Ver también Castigo aprendizaje social en. Consulte Social aprendizaje Chimpancés agresión en, 256 altruismo en, 261-262 Fumar cigarrillos, 41, 88 disonancia cognitiva y, 185–189, 190 Cognición, social. Ver cognición social Conservadurismo cognitivo, 158–160 Disonancia cognitiva, 184-197 agresión y, 293-294 en la prevención del SIDA, 244–246 compromiso y, 187, 242, 248 membresía de culto y, 189-190, 247–248 aspectos culturales de, 249–250 toma de decisiones y, 194-201. Ver también toma de decisiones definición de, 184 malestar de, 239–241 ejemplos de 184-192 hipocresía y, 245–246 comportamiento inmoral y, 204-207, 214 inevitabilidad y, 232-235 comportamiento irracional y 192-194 justificación del esfuerzo y 223–226 matar al mensajero y, 191-192 aprendiendo de, 250–251 motivación y, 239–241, 242–243 exageración y, 265-266 aspectos fisiológicos de, 242–243 aplicaciones prácticas de, 243–249 prejuicio y, 310–311 racionalización y 186, 192-194. Ver también Autojustificación autoestima y, 214–216, 229–230, 236–239 autopercepción y, 239–241 conservación del agua y, 246–247 en reducción de peso, 243–244 Avaros cognitivos, 122 Tiroteos de Columbine, 3, 5–6, 274–276 Compromiso. Ver también Decisiónhaciendo disonancia cognitiva y, 187, 242, 248 conformidad y, 24

Página 520

502 Índice de materias

Comunicación. Ver también Misa comunicación retroalimentación constructiva en, 401–403 amor consumado y, 403 efectivo, 400–403 sentimientos versus juicio en, 401–403 inmediatez de, 400 intimidad y, 395–399 hablar directo, 398–399 Propaganda comunista, 107-108 Amor de compañía, 390, 391–395 Competencia, atracción y 366–370 Competencia agresión y, 261-262 efecto de caída y, 369–370, 409 prejuicio y, 325–328, 347–351 en la escuela, 346–355 versus interdependencia mutua, 346–355 Cumplimiento, 31–32, 35, 37–41. Ver también Conformidad modificación del comportamiento y, 41 definición de, 35 duración de, 37 obediencia y, 41–48 potencia y, 39 Uso de condones, 88–90, 244–246 Conformidad, 13–57 rendición de cuentas y, 24-25 como comportamiento adaptativo, 14-15

El experimento de Asch en, 20-23, 28, 37, 40, 336, 421 personalidad autoritaria y, 333–335 pertenencia y, 27–35 efecto espectador y, 48–56 compromiso y, 24 cumplimiento y 31–32, 35, 37. Ver también Cumplimiento aspectos culturales de, 26 definición de, 19 emocional, 32–34 impulsado por el miedo, 31–32 género y, 26 características del grupo y, 26-27 presión de grupo y, 16-19, 26-27 pensamiento de grupo y, 16-19 influencias individuales en, 26-27 búsqueda de información y, 28–34 grupos modales y, 15 motivaciones para, 22-23

obediencia y, 41–48. Ver también La obediencia de Milgram experimentar juicio perceptual y, 20-22 permanencia de, 37–38, 40–41 cualidades personales y, 25-26 prejuicio y, 335–338 recompensa y castigo y, 31–32, 35, 37, 40–41 seguridad y, 25-26 autoestima y, 25-26 en el experimento de la prisión de Stanford, 10-11 estado y, 27, 28–29, 36–37, 45 puntos de inflexión y, 27 unanimidad y, 23-24 versus inconformidad, 14-15 Conectores, 27 Conservación, 29-30 Cognición conservadora, 158-160 Comentarios constructivos, 401–403 Amor consumado, 391, 403. Véase también Amor Efectos de contraste, 124-125 Control de la ilusión, 174 Cooperación atracción y, 359–360 técnica de rompecabezas y, 348–354 interdependencia mutua y, 346–355 Suicidios de imitadores, 64–66 Inferencia correspondiente, 161–162 Defensa de actitudes contrarias, 211–212 Un país de extraños (Shipler), 354 Historias de portada, 420–422 aspectos éticos de 422–429 Credibilidad, 75–84 apariencia y, 76 atractivo y, 82–84 tamaño de la discrepancia y, 100-102 mejora de, 80-82 experiencia y, 77–78 internalización y, 40 prejuicio y, 78–79 interés propio y, 80-81 estado y, 77–79 Comportamiento criminal. Ver también Agresión / violencia error de atribución fundamental y, 169-170

Página 521

Índice de materias 503

representaciones de los medios de comunicación, 62–63, 111-115, 139, 277, 279-289 atractivo físico y, 372–373 publicidad política y, 70–71 castigo de, 292-293. Ver también Castigo autojustificación y, 204-207, 226–232 Juicios penales procedimiento de calificación de muerte y, 34–35 testimonio de un testigo ocular en, 148-151 Crítica constructiva, 401–403 Crueldad. Ver también agresión / violencia en catarsis, 263-265 escalada de, 265-267 expresión de, 263-267 aspectos genéticos de, 256-258 hostilidad y, 255, 263–267 teoría hidráulica de, 256 instrumental, 255 en animales inferiores, 256-260 exageración y, 265-267 castigo y, 22 represalias y, 265, 266–267 autojustificación y, 226–232, 238. Ver también la obediencia de Milgram experimentar beneficios de supervivencia de, 260-263 Cry Rape, 60 años Membresía de culto disonancia cognitiva y, 189-190, 247–248 conformidad y, 3 Truismos culturales, efecto de inoculación y, 107 Cultura. Ver también Raza agresión y, 258-259, 269 disonancia cognitiva y, 249-250 conformidad y, 26, 43 Cultura de honor, 259-260 Citas, atractivo físico y, 370–371 El día después, 60 Instinto de muerte, 256 Procedimiento de calificación de defunción, 34–35 Informe, 56, 216n Engaño, en experimentos, 419–422 aspectos éticos de 422–429 Toma de decisiones, 194-207 disonancia cognitiva y, 194-201 técnica del pie en la puerta y 201 comportamiento inmoral y, 204-207 irrevocabilidad y 202-206 justificación en, 194-197 lowballing y 204 Señuelos, 124-125 Mecanismos de defensa, 178. Véase también Autojustificación disonancia cognitiva y 192 Deshumanización, de víctimas, 230-231, 265–267, 298 Desindividualización, agresión y, 278–279 Variables dependientes, 411 Desegregación, 338, 341–347, 354–355 Diagnóstico, etiquetado y, 9–10 Dieta, disonancia cognitiva en, 243–244 Efecto de dilución, 134-135 Discriminación. Ver prejuicio Desobediencia. Ver obediencia Prejuicio disposicional, 333–335 Vista disposicional, 10 Disentir, 14-15. Ver también Conformidad costos de, 21-22 Teoría de la disonancia. Ver cognitivo disonancia Divorcio, 397–398 Doble sentido, 126 Experimento Eagles-Rattlers, 327–328, 346–347 Factores económicos, en perjuicio, 325–328 Educación. Ver también Escuela; Social aprendizaje aprendizaje cooperativo en, 346–355 empatía, 298–299 para reducir los prejuicios, 338–340 recompensas en, 217–219 autoestima y, 238 probando en miedo al rechazo y, 381 amenaza de estereotipo y, 320–322 contra propaganda, 71–73 Pensamiento egocéntrico, 173-176 Defensas del ego, 178. Véase también Selfjustificación disonancia cognitiva y 192

Página 522

504 Índice de materias

Elecciones. Ver política Emoción componentes de, 32–33 definición de, 32 en persuasión, 84–90 influencia social y, 32–34 Contagio emocional, 64–66 Empatía, 297-298 técnica de rompecabezas y, 353 prejuicio y, 353 Influencias ambientales, 9-11 Contacto de igualdad de condiciones, prejuicio y, 340–341, 345 Eros, 255-256 Escalada de violencia, 265–267 Aspectos éticos, de experimentos, 56–57, 422–429 Prejuicio étnico. Ver prejuicio Evolución. Ver beneficio de supervivencia Exámenes miedo al rechazo y, 381 amenaza de estereotipo y, 320–322 Relaciones de intercambio, 387–388 Exclusión. Ver rechazo Realismo experimental, 418–419 Experimentos. Ver también específico experimentos ventajas de, 413 problemas de control en, 413, 417–418 análisis de costo-beneficio de 424–425 historias de portada para 420–422 interrogatorio después, 56, 216n engaño en, 419–422 diseño de, 409–412 aspectos éticos de, 56–57, 422–429 importancia de, 7–8 iniciación, 224-226, 244, 360, 410–412, 416 mal uso de los resultados de 427–429 participantes en contribuciones de, 427 autodescubrimiento por, 424 propósito de, 7–8 asignación aleatoria en, 413–417 método científico y, 407–408. Ver también ciencia variables en, 411–412 frente a situaciones naturales, 412–413 Justificación externa, 207-209, 212–213. Véase también Selfjustificación

inadecuado, 212-214 Testimonio de testigos presenciales, 148–151

Falibilidad, simpatía y, 366–370 Efecto de falso consenso, 141 Síndrome de memoria falsa, 153-157 Favores, simpatía y, 363–366 Temor excitación y, 32–33 conformidad y, 31–32 justificación para, 183–184 en persuasión, 84–92 de rechazo, 380–381 del terrorismo, 90–92 Retroalimentación constructivo, 401–403 inmediato, 400 Cálculo feliz, 120, 121 Primeras impresiones, efecto de primacía y, 132-134 El rey pescador, 282 Técnica del pie en la puerta, 201 Advertencia, 103–104 Encuadre, 129-132 Libertad intentos persuasivos y, 104-108 reactancia y, 104 Frustración, agresión y, 271-274, 276–278, 295–296, 328–329 Escala F , 333–334 Error de atribución fundamental, 167-170

Teoría de la atracción ganancia-pérdida, 383–387 amor y, 391–395 Diferencias de género en agresión, 268–269 atribuciones y, 316–318 en conformidad, 26 en persuasibilidad, 306 heurísticas representativas y, 138 estereotipos y, 316–318, 321–322 Teoría general de la recompensa de la atracción, 359–360 Genocidio, 331–332 Gideon v. Wainwright, pág . 292 Muchachas. Ver diferencias de género Presión de grupo conformidad y, 16-19, 26-27. Ver también Conformidad resistencia a, 21-22

Página 523

Grupos perteneciente a, 27–35 efecto espectador y, 50–51 categorización de, 146–147 identificación con, 146-147 como fuentes de información, 28–29 grupos internos / externos, 146-147, 330. Ver también Outgroups interdependencia mutua en, 346–355 chivo expiatorio de, 328–332 Pensamiento de grupo, 16-19 Los viajes de Gulliver (Swift), 125

Suicidios de Hale-Bopp, 189-190 Efecto halo, 141 Felicidad, predicciones sobre, 147-148 Cálculo de la felicidad, 120, 121 Calor, agresión y, 270-271 Suicidios en Heaven's Gate, 189-190, 247 Heurística, crítica, 135-142. Ver también heurística de juicio Sesgo de retrospectiva, 7, 158–160, 323–324 Bombardeo de Hiroshima, 5 VIH / SIDA, 88–90, 128, 146 disonancia cognitiva y, 244–246 prevención de, 88–90, 244–246 Efecto de homogeneidad, 146–147 Homosexualidad, actitudes hacia, 206, 309. Véase también Prejuicio. Agresión hostil, 255 Sexismo hostil, 309–310 Hostilidad agresión y, 255, 263-267 rechazo y, 275-276 Cómo ganar amigos e influenciar People (Carnegie), 358–359 Virus de inmunodeficiencia humana infección. Ver VIH / SIDA Huracán Katrina, 303, 306 Teoría hidráulica, 256 Hipocresía, disonancia cognitiva y, 245–246

Identificación, 35–41 Efecto lo sabía todo el tiempo, 158-160 Ilusión de control, 174 Inmigrantes, discriminación contra, 326–327 Comportamiento inmoral. Ver también Agresión / violencia; Delincuente comportamiento autojustificación para, 204-207, 214, 237–239 Impresiones, efecto de primacía y, 132-134 Variables independientes, 411 India, movimiento independentista en, 289 Inevitabilidad prejuicio y, 341–345 autojustificación y, 232-235 Inferencias, corresponsal, 161–162 Búsqueda de información, conformidad y, 28–34 Ingroups, 146-147. Ver también Grupos Experimentos de iniciación, 224–226, 244, 360, 410–412, 416 Efecto de la inoculación, 106-107 Inseguridad. Ver también Rechazo; Yoestima atracción y, 379–381 Agresión instrumental, 255 Pruebas de inteligencia miedo al rechazo y, 381 amenaza de estereotipo y, 320–322 Internalización, 37–41 Justificación interna, 208-209. Ver también Autojustificación Atracción interpersonal. Ver atracción Teoría interpretativa de conjuntos, 134 Intimidad, 395–399. Ver también Amor Pruebas de coeficiente intelectual miedo al rechazo y, 381 amenaza de estereotipo y, 320–322 Invasión de Irak, 198-200, 331 Irrevocabilidad, en la toma de decisiones, 202-206

Japón, disonancia cognitiva en 250 Técnica de sierra de calar, 348–354 Envenenamientos de Jonestown, 3, 247–248 Heurística de juicio, 135-142 actitud, 140 disponibilidad, 138-139 definición de, 135 representante, 136-138 vs toma de decisiones racional, 142 Jurados, procedimiento de calificación por muerte para, 34–35 Justificación. Ver autojustificación

Índice de materias 505

506 Índice de materias

Efecto Katrina, 303, 306 Tiroteos en Kent State, 3, 6, 227–229, 266, 298 Matar al mensajero, 191-192

Etiquetado, 9-10 Aprendizaje. Ver educación; Colegio; Aprendizaje social Leviatán (Hobbes), 255 Instinto de vida, 255-256 Likability. Ver atracción Tirar basura, 30–31 Argumentos lógicos, para desactivar agresión, 290 Love, 388–393. Ver también Atracción autenticidad y, 395–399 companionate, 390, 391–395 consumado, 391, 403 definiciones de 389–391 teoría de pérdidas y ganancias de, 391–395 apasionado, 390 proximidad y, 389 romántico, 391 triángulo de 390 Lowballing, 204

Matrimonio. Consulte también Intimidad; Amor divorcio y, 397–398 acuerdos prenupciales y, 387 Comunicación de masas, 59-115. Ver también Comunicación publicidad y, 61, 66–75. Ver también Publicidad agresión y, 62–63, 277, 279–289 mensajes centrales vs periféricos en, 73–75 credibilidad y, 75–84, 100–102. Ver también credibilidad tamaño de la discrepancia en, 94, 97-102 efectividad de, 67–71, 75–108, 108-115 características de la audiencia y, 94, 102-108 contenido de comunicación y, 84-102 fuente de comunicación y, 75–84 contagio emocional y, 64–66 miedo adentro, 84–92

Apelaciones lógicas versus emocionales en, 84–90

orden de presentación y, 95–97, 132-134 persuasión en, 61–64, 67–108. Ver también persuasión política y, 63–64, 66–67, 70–72 cebado y 128-129 en aprendizaje social, 279–289 estándares de atractivo y, 371 evidencia estadística vs.personal experiencia en, 92–93 televisión y, 59–61, 62–64. Ver también Televisión Suicidios masivos, 3, 189–190, 247–248 Medios de comunicación. Ver publicidad; Masa comunicación; Televisión Contagio mediático, 64–66 Memoria autobiográfico, 151-156 falibilidad de, 149-151 síndrome de memoria falsa (recuperada) y 153-157 reconstructiva, 148-151 Hombres. Ver diferencias de género El experimento de obediencia de Milgram, 41–48, 167, 421–422 engaño en, 421–422 desobediencia en, 47–48 aspectos éticos de, 421–422, 424, 425, 426–427 técnica del pie en la puerta y, 201 implicaciones de, 44–47 factores atenuantes en, 45–46 procedimientos en, 41–43, 45–46 resultados de, 43–44, 421–422 variaciones de, 45–47, 167, 229–230, 299, 331 Guardias mentales, 18 Paradigma de grupo mínimo, 147 Minorías. Ver prejuicio; Carrera Grupos modales, 15 Modelado, de agresión, 279, 291, 294-297

Monos agresión en, 256 altruismo en, 261-262 Morton Thiokol, 17-18 Motivación, disonancia cognitiva y, 239–241, 242–243 Películas. Ver también comunicación masiva violencia en, 277, 279–289

Índice de materias 507

Realismo mundano, 418–419 Interdependencia mutua en aprendizaje cooperativo, 348–354 en reducción de prejuicios, 346–355 Masacre de My Lai, 230-231

Bombardeo de Nagasaki, 5 Científicos ingenuos, 120 Narcisismo, autoestima y, 238-239 NASA (Aeronáutica Nacional y Administración del espacio), 17-18 La naturaleza del prejuicio (Allport), 303–305 Cobertura de noticias. Ver misa comunicación Disconformidad. Ver también Conformidad costos de, 21-22 como desviación, 14-15 No violencia, 289 modelado de, 296-297 Guerra nuclear, representaciones de los medios de comunicación, 60

Obediencia. Ver también Conformidad; La obediencia de Milgram experimentar personalidad autoritaria y, 333–335 cumplimiento y, 41–48, 167 prejuicio y, 333–335 Discriminación ocupacional, 325–327. Véase también Prejuicio. Opiniones actitudes y, 114 definición de 113-114 Optimismo, prejuicios y, 179 Outgroups, 146–147, 330. Véase también Grupos; Perjudicar Overkill, 265–267

Dolor, agresión y, 270-271 Amor apasionado, 390. Véase también Amor. Ruta periférica, en persuasión, 73–75 Personalidad, autoritario, prejuicio y 333–335 Persuasion, 61–64, 67–108. Ver también Publicidad; Masa comunicación; Propaganda ruta central vs periférica a, 73–75 credibilidad y, 75–84, 100–102. Ver también credibilidad tamaño de la discrepancia y, 94, 97-102 distracción y, 105 efectividad de, 67–71, 75–108, 108-115. Ver también Misa comunicación, efectividad de basado en el miedo, 84–92 advertencia y, 103-104 dictámenes iniciales y, 94 efecto de inoculación en, 106-107 intencional versus no intencional, 66–67

Argumentos de un lado frente a dos lados y, 93–94, 103, 106. Véase también Argumentos opinión y 113-114 experiencia personal y, 92–93 político, 63–64, 66–67, 70–72 efecto de primacía y, 95–97, 132-134 cebado y 128-129 información previa y, 93–94, 103-104 reactancia y, 104-105 efecto reciente y, 95–97 resistencia a, 93–94, 106–108 autoestima y, 86–88, 102–103 Atractivo físico atracción y, 370–377. Ver también Atracción éxito profesional y, 373–374 aprendizaje cooperativo y, 351 credibilidad y, 76 profecía autocumplida y, 376–377

Placebo, 34 Política publicidad en, 66–67, 70–72 disonancia cognitiva y, 191-192, 233 pensamiento egocéntrico en, 173 como entretenimiento, 66–67 medios en, 63–64, 66–67, 70–71 prejuicio y, 325–328 Pornografía, 285–287 Poder cumplimiento y, 39 obediencia y, 41–48. Ver también Obediencia

Alabanza beneficios de, 218–219 simpatía y, 360–366 Efecto Pratfall, 369–370, 409

Pravda, 77 Prejuicio, 301–355. Vea también Sesgo; Cultura; Carrera actitudes y, 114 causas de, 324–338 disonancia cognitiva y, 310-311 competencia y, 325–328 conformidad y, 335–338 credibilidad y, 78–79 definición de, 303 disposicional, 333–335 por género, 306, 309–310 efecto de inoculación y, 107 institucionalizado, 337–338 irracionalidad de, 303-306 heurística de juicio y, 135, 138. Ver también Judgmental heurística justificación para, 230–232, 310–311 exageración y, 266 evidente frente a sutil, 307–310 tipo de personalidad y, 333–335 persuasión de, 304-306 reducción de, 338–355 desegregación en, 341–347 programas educativos para, 338–340 empatía en, 353 contacto de igualdad de condiciones y, 340–341, 345 inevitabilidad y, 340–345 interdependencia mutua y, 346–355 chivo expiatorio y, 327–332 mantenimiento de la autoimagen / estado y, 332–333 estereotipos y, 311–324. Ver también Estereotipos supresión de, 310–311 beneficios de supervivencia de 311-312, 324–325 Acuerdos prenupciales, 387 Elecciones presidenciales. Ver política Efecto de primacía, 95–97, 132–134 Primates, no humanos agresión en, 256 altruismo en, 261-262 Cebado, 126-129 en agresión, 278 Juego de fútbol de Princeton-Dartmouth, 190-191 Perfiles en Courage (Kennedy), 14 Propaganda, 70–73. Véase también Persuasión. credibilidad y, 77 resistencia a, 107-108 Proximidad, amor y, 389 Psicología, social. Ver Social psicología Psicología de la inevitabilidad prejuicio y, 341–345 autojustificación y, 232-235 Opinión pública (Lippmann), 117 Castigo. Ver también Recompensas agresión y, 22 cambio de actitud y, 209-211 capital procedimiento de calificación de muerte y 34–35 valor disuasorio de, 294 potencia y, 39 conformidad y, 31–32, 35, 37, 40–41 de comportamiento delictivo, 292-293 valor disuasorio de 292-293, 294 eficacia de 290-294 inadecuado, 218-222 internalización y, 37 en las prisiones, 292–293 severidad de, 291-294, 293 puntualidad de, 291–294

Carrera. Ver también Cultura agresión y, 282 actitudes sobre, 114, 231–232, 266. Véase también Prejuicio. credibilidad y, 78–79 medios de comunicación y, 60–61 publicidad política y, 70–71 heurísticas representativas y, 138 disturbios urbanos y, 271, 273, 274, 288–289 Asignación aleatoria, 413–417 Violación culpar a la víctima de, 324 representaciones en los medios de comunicación de, 60, 284–288 Reactancia, 104-105 Realismo experimental versus mundano, 418–419

Efecto reciente, 95–97 Reciprocidad en atracción, 378–380 en las relaciones comunales, 387–388 Memoria reconstructiva, 148-151 Síndrome de memoria recuperada, 153-157 Puntos de referencia, 123-124 Rechazo agresión y, 274-276 anticipación de, 381 miedo a, 380–381 Relaciones. Consulte también Intimidad; Amor comunal versus intercambio, 387–388 comunicación en, 395–403. Ver también comunicación Privación relativa, agresión y, 273–274 Heurísticas representativas, 136-138 Represalias, 265, 266–267 Teoría de la atracción del costo-recompensa, 359–360, 381–382, 386 Recompensas, 360. Véase también Castigo. cambio de actitud y, 209-211 atracción y, 359–360, 381–387 conformidad y, 31–32, 35, 37, 40–41 favores como, 363–366 inadecuado, 217-219 internalización y, 37 responsabilidad y, 360–366 por no agresión, 295-296 alabanza como, 360–366 ganancia secundaria y, 41 Rimas, en apelaciones persuasivas, 74–75 Motines urbanos, 271, 273, 274 Roles sociales comportamiento y, 167-170 Amor romántico, 391 Raíces, 60

Prácticas de sexo seguro, 88–90, 244–246 Técnicas de venta técnica del pie en la puerta, 203 lowballing, 204 Muestras, aleatorias, 413–417 Paradigma "Decir para creer", 209–210 Chivo expiatorio, 327–332 Colegio. Ver también Educación acoso en, 274–276, 294 competencia versus cooperación en, 346–355 técnica de rompecabezas en, 348–354 probando en miedo al rechazo y, 381 amenaza de estereotipo y, 320–322 Eliminación de la segregación escolar, 338, 341–347, 354–355 Tiroteos en escuelas, 3, 5–6, 274–276 Ciencias art y, 407–408 psicología social como, 405–429 Método científico, 407–408. Ver también Experimentos Guiones, 284–285 Ganancia secundaria, 41 Seguridad, conformidad y, 25-26 Segregation, 338, 341–345, 346, 354–355 de facto, 354–355 Autoprejuicios, 172-179. Ver también Sesgo pensamiento egocéntrico, 173-176 sesgo egoísta, 176-178 valor de 178-179 Autoconcepto pensamiento egocéntrico y, 173-176 prejuicio y, 332–333 autojustificación y, 214-216, 229-230 sesgo egoísta y, 176-178 Autoestima atracción y, 378–387 conformidad y, 25-26 educación y, 238 persuasión basada en el miedo y 86–88 narcisismo y, 238-239 autojustificación y, 214-216, 229–230, 236–239 sesgo egoísta y, 176-178 Profecía autocumplida, 145, 318–320 atractivo físico y, 376–377 Autojustificación, 181-251 adecuado frente a inadecuado, 213-214 disonancia cognitiva y, 184-192. Ver también disonancia cognitiva defensa de actitudes contrarias y, 211–212

Página 528

Autojustificación ( cont.) por crueldad, 226–232 toma de decisiones y, 194–207. Ver también toma de decisiones por esfuerzo, 223–226 externo, 207–209, 212–213 por miedos, 183–184 por comportamiento inmoral, 204-207, 214, 237–239 inadecuado, 213–214, 217–222 inevitabilidad y, 232-235 interno, 208-209 por prejuicio, 310–311

Paradigma "decir para creer" y, 209–211 autoestima y, 214–216, 229–230, 236–239 naturaleza inconsciente de, 234 Autopercepción, disonancia cognitiva y 239–241 Autoprocesos, pensamiento egocéntrico, 173-176 Autoesquemas, 152 Sesgo egoísta, 176-178 Ataque del 11 de septiembre, 61, 63, 248–249 Sexismo, 306. Véase también Género. diferencias; Perjudicar benevolente, 309-310 hostil, 309–310 Abuso sexual, memoria recuperada síndrome y 153-157 Agresión sexual culpar a la víctima de, 324 representaciones en los medios de comunicación de, 60, 284–288 Enfermedades de transmisión sexual, 88–90, 128, 146 disonancia cognitiva y, 244–246 Semejanza atracción y, 376–377 amor y 389 Fumar, 41, 88 disonancia cognitiva y, 185–189, 190 Cognición social, 117-179 actitud accesibilidad y, 162–163 memoria autobiográfica y, 151-157 sesgo y, 166-179. Ver también Sesgo categorización y, 142-151. Ver también Categorización sesgo de confirmación y, 157-158 naturaleza conservadora de 157–160 predicciones constructivas y, 147-148 contexto y, 123-134 efectos de contraste y, 124-125 inferencia correspondiente y, 161–162 señuelos y, 124-125 efecto de dilución y, 134-135 pensamiento egocéntrico y, 173-176 encuadre y, 129-132 error de atribución fundamental y, 167-170 sesgo de retrospectiva y, 158–160 heurística de juicio y, 135-142. Ver también Judgmental heurística limitaciones de, 120-123 orden de información y, 132-134 descripción general de, 119–123 efecto de primacía y, 132-134 cebado y 127-129 racionalidad y, 120-122 memoria reconstructiva y, 148-151 Identidades sociales, estereotipos y, 321–322 Influencia social, 6–7. Ver también Conformidad cumplimiento de, 35, 37–41 procedimiento de calificación de muerte y, 34–35 emoción y, 32–34 identificación con, 35–41 internalización de, 37–41 Aprendizaje social en agresión, 276–289 de la disonancia cognitiva, 250-251 definición de, 279 medios de comunicación de masas en, 279-289 Psicología Social definiciones de, 5-9 como ciencia, 405–429. Ver también Experimentos alcance de, 1–5

Página 529

Realidad social, 28 Roles sociales, comportamiento y, 167-170 Estatus social. Ver estado Tendencias sociales, puntos de inflexión y 27 Experimento de la prisión de Stanford, 10-11 Estadística, en persuasión, 92–93 Estado conformidad y, 27, 28-29, 36-37, 45 credibilidad y, 77–79 prejuicio y, 332–333 Stereotypes, 143–145, 311–324. Ver también prejuicio acción afirmativa y, 318 atribuciones y, 315–318 de la belleza, 371–372 culpar a la víctima y, 322–324 categorización y, 143–145, 311–312 definición de, 311 consecuencias negativas de, 312–315 persistencia de, 320 omnipresencia de, 312–313 heurística representativa y, 136-138 profecía autocumplida y, 145, 318–320 identidades sociales y, 321–322 beneficios de supervivencia de 311-312, 324–325 error de atribución final y, 316–317 Amenaza de estereotipo, 320–322 Habla franca, 398–399 Suicidios imitador, 64–66 misa, 3, 189-190, 247-248 Experimento de campamento de verano, 327–328, 346–347 Supersticiones, 117 Beneficio de supervivencia de agresión, 260-263 del altruismo, 261-262 de categorización, 311–312, 324–325

Talento, atracción y, 366–370 Burlas, agresión y, 274–276 Adolescentes. Ver también Niños

suicidio entre, 64–66 Televisión. Ver también Misa comunicación elecciones y, 66 contagio emocional y, 64–66 efectos nocivos de 110-115, 279–283, 291 programación de noticias en, 62–66 efectos persuasivos de, 62–66 omnipresencia de, 59–60, 66 impacto social de, 59–61 como fuente de desinformación, 110-115 violencia, 62–63, 111–115, 139, 279–288

Terrorismo disonancia cognitiva y, 248–249, 266 miedo a, 90–92

Ataque del 11 de septiembre y, 61, 63, 248–249 cobertura televisiva de 62 a 63, 66 Testimonio, testigo ocular, 148–151 Pruebas miedo al rechazo y, 381 amenaza de estereotipo y, 320–322 Testosterona, agresión y, 267–268 Thanatos, 256 Puntos de inflexión, 27 Experimento ojo por ojo, 266-267 Ensayos procedimiento de calificación de muerte y, 34–35 testimonio de un testigo ocular en, 148-151 Triángulo del amor, 391 Integridad. Ver credibilidad Intoxicaciones por Tylenol, 64

Error de atribución final, 316–317 Unanimidad, conformidad y, 23-24 Disturbios urbanos, 271, 273, 274, 288–289

Valores, internalización de, 37–41 Variables dependiente, 411 independiente, 411 Víctimas culpar a, 322–324

Página 530

512 Índice de materias

derogación de 230-231, 265-267, 298 Videojuegos, violencia en, 283 Guerra de Vietnam, 198, 200, 230, 252, 298 Violencia. Ver agresión / violencia Votación. Ver política

Guerra. Ver también agresión / violencia cumplimiento y, 44 Conservación del agua disonancia cognitiva y, 246–247 conformidad y, 29–31 Encubrimiento de la puerta de agua, 16-17 Clima, agresión y, 270-271 Reducción de peso, cognitiva disonancia en, 243–244 Mujer. Ver también diferencias de género sexismo y, 309–310 violencia contra, 60, 284–288, 324 Discriminación en el lugar de trabajo, 325–327. Véase también Prejuicio. Ataques al World Trade Center, 61, 63, 248–249

El experimento de la prisión de Zimbardo, 10-11