OPTIC+VISION 02-2014

Magazin f端r wertige Augenoptik 02-2014

Auslese

Nachlese

Empathie f端r Kunden

Opti und Brille &Co.

Trends Sport, Lifestyle, Fashion

SEE SPORT BETTER.

TAILWIND 12

MO FARAH Double Olympic Champion 5.000m, 10.000m

NIKEVISION.COM

Editorial

3

Susanne Koglin

Jetzt geht's richtig los!

Skypen zwischen Peglio und Solingen

Angela Mrositzki

Hallo Susanne, in Sotschi gab es einige Rekorde zu verzeichnen, wie auf

Und wie ist das mit unserem Schwerpunkt? Unser diesjähriges Leitthe-

den beiden Branchenmessen ... ! Ja, die opti-Veranstalter waren rund-

ma ist ja Empathie, Einfühlen in den Kunden, Kundenbindung, der

um zufrieden mit den Besucherzahlen, mit der Stimmung. Allerdings

Umgang mit dem Kunden. Da sind ja eine Menge Themen im Heft. Ja,

gab es auch einen Knall zum Schluss. Den hab ich gar nicht gehört!

vor allem aus verschiedenen und recht unterschiedlichen Perspektiven.

Die opti 2015 sollte nicht mehr von Freitag bis Sonntag, sondern

Eine mich besonders faszinierende ergab sich aus einem tollen Treffen

von Donnerstag bis Samstag laufen. Und nun? Entwarnung! Die Kuh

mit Ehme de Riese in Wolfsburg. Vier Stunden haben wir 'getalkt'. Der

ist vom Eis! Zum Glück. Auch die Brille&Co war ein Erfolg ... genau, da

ist eine echte Marke. Sich selbst und sein Geschäft als Marke präsen-

wurde erstmals die Rekordmarke bei der Besucherzahl überschritten.

tieren, das unterstützen auch die Glashersteller. Ist ja konsequent,

Sehr gut, Rekorde sind dazu da, sie zu brechen. Was hast Du auf beiden

um sich vom Wettbewerb abzuheben. Braucht allerdings Durchhal-

Messen Interessantes entdeckt? Da gab es schon einiges bei Glas, Kon-

tevermögen. Wie beim Sportbrillen-Shooting. Das Wetter in Italien

taktlinsen und Werkstatt-Technologie. In dieser Edition bringen wir

spielte wohl nicht so mit? Wir haben trotzdem draußen fotografiert, mit

zum Beispiel einen Überblick über Brillengläser gegen digitalen Seh-

Athleten. Nahe ran. 2014 ist voller Sport: Winterolympia, Fußballwelt-

stress. Irgendwie ist mir das nicht fremd, bei den vielen Stunden, die wir

meisterschaft in Brasilien. Sportereignisse sorgen für eine Menge an

tagtäglich mit Smartphone und iPad beschäftigt sind... Und zum Thema

Zuschauern. Eben, daran sollten auch die Optiker partizipieren, die sich

Kontaktlinsen dreht sich das Geschäft viel um die farbigen Linsen.

der Sportoptik annehmen. Stimmt, aber die Sportbrille besteht ja auch

Demnächst ist jetzt die Mido. Mal sehen, ob sie auch Rekorde aufstellt;

immer aus der zweiten Komponente: dem richtigen Glas! Da haben

die Beteiligung der internationalen Aussteller ist gut. Das ist die Basis.

wir mal nachgefragt, bei einem Sportglasprofi. Wir haben mit der Fe-

Nun, fast immer muss man an der Basis beginnen, wie beim Thema

bruar-Edition wieder ein Heft mit viel interessantem Input! Stimmt.

Low Vision. Du hattest ein interessantes Interview. Ja, hier muss noch

Gut für unsere Leser! Oh, ich sehe gerade, unsere drei Minuten sind um.

viel Aufklärung und Informationsarbeit geleistet werden. Ein weites Feld

Dann bleibt nur noch zu sagen: Viel Spaß mit diesem Heft!

zeigt auch der Essay über „Sehen im Alter” von Werner Lechtenfeld auf.

Ihre OPTIC+VISION Redaktion

Susanne Koglin Angela Mrositzki

Beispiel: 3 Minuten

Mehr Zeitsouveränität für Sie! Moderne Menschen haben zunehmend das Gefühl, keine Zeit mehr zu haben. Aus welchen Gründen auch immer. So bildet sich eine Sehnsucht heraus nach mehr Zeitsouveränität – die Selbstbestimmung über die Art und Weise, wie wir mit unserer Zeit umzugehen gedenken. Ein Stoppschild für Zeitdiebe sozusagen. Und da wir nicht nur Ihnen im Schwerpunkt nahelegen möchten, den Kunden Empathie gegenüber aufzubringen, wollen wir das Gleiche auch Ihnen gegenüber, liebe LeserInnen, leisten. Deshalb finden Sie ab sofort über jedem Artikel einen Zeitbalken, der Ihnen Auskunft darüber gibt, wieviel Lesezeit Sie wahrscheinlich benötigen werden – und zwar unabhängig vom Seitenumfang. Wir sprechen in der Redaktion deshalb noch von Leseminütern statt von Zeilenumfängen. Ich hoffe, Sie freuen sich über diese Neuerung.

Ihr Herausgeber Heinz-Jürgen Höninger

OPTIC + VISION 02-2014

Inhalt

5

26 10 18 27 27 28 4 42 0 60 03 Sk ype -Talk

35 La Vie en Glas

10 Empathie

36 Von Standard bis kreativ

14 Persönlichkeitstypen

38 Besucherrekord

16 Lifestyle & Vision

39 Mailand: Stay tuned!

18 Sehen im Alter – ein Essay

4 0 Lifestyle

20 Kundenbindung

42 Design heute

22 Low Vision

4 4 Kollek tionen+Konzepte

23 My Trend

50 Spor t Hotspots 2014

24 Massenleiden Dr y Eye

60 Spor tbrillen + Brillengläser

26 Cof fee Shop

62 ZOOM! Trends in Eyewear

28 Messerückblick

Standards

Editorial

Brillengläser aus der Champagne

Schwerpunkt: Optiker Ehme de Riese geht seinen Weg

Schwerpunkt: Wie tickt Ihr Kunde?

Brille & Co knackt 2.000er-Marke

Schwerpunkt: Individuelle Beratung steht bei Zeiss im Mittelpunkt

Schwerpunkt: W. Lechtenfeld setzt auf Zusammenarbeit der Versorger

Schwerpunkt: Tue Gutes und sprich darüber!

Schwerpunkt: Messsysteme. Noch einfacher, noch flexibler!

Skizzen, Merkwürdigkeiten, Beachtenswertes

Opti 2014: Die Kuh vom Eis geholt

34 Auf Sehreise

Rupp+Hubrach setzt die Segel

Mido kündigt Neuheiten rund um die Mailänder Messe an

Fußballweltstar Neymar: Ballkünstler und Brillenikone

Interview: Freiheit in der Formensprache

Schwerpunkt: Partnerportale – nur einen Klick entfernt!

Update Ophthalmologie: Trockenes Auge

Kontaktlinsen: Neuheiten von der opti

Von sportlich-stylish bis weiblich-elegant

Shooting: Sport + Sport-Lifestyle vor dem Objektiv

Interview: Sport. Glas. Lifestyle

Von Klassikern und Newcomern

06 23 49 64

News: Zahlen, Fakten, Menschen POS Impressum Karriere+Chancen / Veranstaltungen + Seminare

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Zahlen, Fakten, Menschen

Copenhagen specs: Skandinavisches Fassungsdesign ... und mehr Kopenhagen versteht es, neueste Trends in Design, Kunst und Architektur mit einem entspannten Hauptstadt überzeugen, anlässlich der ersten „Copenhagen specs“. Messe und Plattform für dänische und internationale Marken. Für Inspirationen und neueste Trends. Für schöne und kreative Brillen. Für zukunftsweisende technologische Lösungen und beste Qualität - für die die dänischen Brillenhersteller bekannt sind. Veranstaltungsort ist die Lokomotivværkstedet, unweit der attraktiven Hafenstadt gelegen. In Zusammenarbeit mit dem dänischen Architektur-Zentrum werden spezielle Ausflüge für Besucher angeboten. Der Messeeintritt ist frei, um Anmeldung wird gebeten. Informationen und Anmeldung unter ww.copenhagenspecs.dk. Mehr über die Copenhagen specs, über dänisches Brillendesign und darüber hinaus gibt es in der kommenden Edition 3-2014 in unserem Special DÄNISCHES DESIGN in OPTIC+VISION.

Foto: Rosel Eckstein/pixelio.de

Lebensstil zu verbinden. Davon dürfen sich Optiker am 8. und 9. März 2014 in der dänischen

Emmerich Exclusivbrillen spendete 374 Euro Bei einem Besuch auf dem Messestand von Emmerich Exclusivbrillen konnte das Fachpublikum auf der Opti auch Christoph Metzelder treffen. Der ehemalige 47-fache Nationalspieler und derzeitige Werbeträger von Emmerich Exclusivbrillen war am Samstag, den 11. Januar 2014, zu einer Autogrammstunde zu Gast auf dem Emmerich Stand. Für jedes ausgestellte Autogramm wollte das Unternehmen 1 Euro zugunsten der Christoph Metzelder Stiftung spenden – 374 Euro kamen so zusammen.

Handwerkskammer: Optometristen nun auch in NRW Nach Sachsen und Brandenburg hat die Prüfungsverordnung der Handwerkskammer zum Optometristen nun auch im Bundesland Nordrhein-Westfalen als Weiterbildungsmöglichkeit für Augenoptikermeister und staatlich geprüfte Augenoptiker Gültigkeit. „Dass unsere Kollegen jetzt auch im bevölkerungsreichsten Bundesland zusätzlich einen staatlichen Abschluss zum weites und damit flächendeckendes Angebot für die Weiterbildung zu schaffen“, erklärte Thomas Truckenbrod, Präsident des Zentralverbandes der Augenoptiker. Die Nachfrage nach optometrischen Dienstleistungen beim Augenoptiker werde sich in den kommenden drei bis fünf Jahren

Foto: ZVA

Optometristen (HwK) erreichen können, ist ein großer Schritt auf unserem Weg, ein bundes-

verdoppeln. „Damit erhöht sich noch einmal zusätzlich die Verantwortung für das gute Sehen unserer Kunden. Wenn wir diese Dienstleistungen anbieten möchten, dann ist eine ständige Weiterbildung für uns Augenoptiker unverzichtbar, die Lerninhalte des Weiterbildungsangebotes zum Optometristen ZVA/HwK stellt dabei für mich das absolute Minimum dar und muss für die Augenoptiker eine Selbstverständlichkeit sein.“

Langfristigen Lizenzvertrag geschlossen Marcolin Eyewear und die Gruppe Ermenegildo Zegna haben Mitte Frebruar die Unterzeichnung des Lizenz-Exklusivvertrages für die Produktion und den weltweiten Vertrieb von Sonnenbrillen und Korrekturbrillen der Marken ‚Ermenegildo Zegna‘ und ‚Agnona‘ bekannt gegeben. Beide Lizenzverträge haben eine zehnjährige Laufzeit. Die ersten Kollektionen werden im Januar 2015 vorgestellt.

Kuratorium Gutes Sehen Mit neuen, individualisierten KGS-Grußkarten können Augenoptiker auf humorvolle Art auf ihr Kontaktlinsen-Angebot aufmerksam machen. Vier Motive rücken die Kontaktlinse ins Blickfeld (potentieller) Kunden und verweisen auf den Absender als kompetenten Ansprechpartner. Die Botschaft: Als perfekte Ergänzung zur Korrektionsbrille sorgen die unsichtbaren Sehhelfer nicht nur für Durchblick bei der Eiersuche, beim Strandspaziergang oder Ferienflirt, sondern sind auch problemlos mit jeder stylischen Sonnenbrille kombinierbar. Individualisiert mit Firmennamen (Vorderseite), Logo und Kotaktdaten (Rückseite), können die Karten als Beileger, Postwurfsendung oder Mailing eingesetzt werden. Das Oster- und das Sommer-Motiv sind ab sofort bestellbar. Zwei weitere Grußkarten, zum Oktoberfest und zu Weihnachten, folgen Ende Juli. Informationen und Bestellung: AuMail an infoservice@sehen.de. Die Aktion ist Teil der 2011 gestarteten herstellerübergreifenden Kontaktlinsenkampagne. Sie wird getragen von Alcon, Cooper Vision, Hecht, MPG&E und Sauflon und läuft unter dem Dach des Kuratorium Gutes Sehen e.V. (KGS).

OPTIC + VISION 02-2014

Foto: KGS

genoptikerportal www.kgs-info.de sowie über den KGS-Infoservice per Tel. 030 41 40 21 40 oder per

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Zahlen, Fakten, Menschen

IGA Optic erwartet weiteren Mitgliederzuwachs Neue Mitglieder, neue Produkte – ein optimaler Start ins 33. Geschäftsjahr, das ist das Fazit aus dem diesmaligen Messeauftritt auf der opti des Marketing- und Vertriebsverbundes aus Datteln. „Wir haben in München einen optimalen Start hingelegt. Die Opti in München war definitiv der stärkste Messeauftritt, den wir je hatten“, zieht Geschäftsführer Carsten Schünemann Bilanz. Die drei Messetage in München seien für die IGA in vielerlei Hinsicht außergewöhnlich. Die nach wirtschaftlichen Turbulenzen ihrer Marketinggemeinschaft MDA deutlich feststellbare Unsicherheit der AMA-Mitglieder habe in München zu einer verstärkten Nachfrage nach Mitgliedschaften in der IGA OPTIC um jeden Preis, das wird es bei IGA Optic auch in Zukunft nicht geben. Wir haben bestimmte Zugangskriterien wie Gebietsschutz unserer Mitglieder, der Marktauftritt und ein Mindest-Umsatz von netto von 350.000 Euro“, skizziert Schünemann. Aber es gäbe nach München bereits konkrete Neuabschlüsse auch aus AMA-Kreisen, weitere sollen folgen. „Wir hatten in München mehr als 50 konkrete Gespräche mit potenziellen Interessenten und viele weitere erste Kontakte.“

DRITTER „TAG DER OPTOMETRIE“ IN KÖLN Der Zentralverband der Augenoptiker veranstaltet am Sonntag, 30. März 2014, zum dritten Mal den „Tag der Optometrie“. Veranstaltungsort ist die Höhere Fachschule für Augenoptik in Köln. Hochkarätige Referenten aus dem In- und Ausland - unter Ihnen Ärzte für Augenheilkunde, aus der Forschung aber auch aus der Augenoptik - werden unter anderem zu den Themen „Trockenes Auge“, Auswirkungen eines „Schleudertraumas auf das Sehen“, „Nachsorge bei lamellärer und perforierender Keratoplastik“ Vorträge halten. Diese Veranstaltung, die in diesem Jahr mit der Vortragsreihe “Optometrie 14“ (ab Freitag, 28. März 2014) der „Vereinigung Deutschen Contactlinsen-Spezialisten und Optometristen (VDCO)“ durchgeführt wird, richtet sich an interessierte Augenoptiker/Optometristen, Master- und Bachelorabsolventen, Ophthalmologen sowie Studierende der Fach- und Fachhochschulen. Der „Tag der Optometrie“ wird mit vier Weiterbildungspunkten für Mitglieder des ZVA, der VDCO und der IVBS dotiert. Anmeldungen unter info@zva.de.

KOMPLETTES OCULUS WEITERBILDUNGS-ANGEBOT IN EINEM HEFT Oculus Optikgeräte GmbH organisiert wieder zahlreiche Veranstaltungen für Augenärzte, Optiker und Optometristen: Über 30 der wichtigsten Weiterbildungs-Angebote hat das Unternehmen im „Veranstaltungskalender 2014“ zusammengefasst. In dem praktischen Jahreskalender mit Kursbeschreibungen und Anmeldeformular finden Wissensdurstige einfach und schnell die passende Fortbildung. Das vielfältige Angebot vom Workshop bis zum Symposium ist mit einer Farbgebung übersichtlich gestaltet: Die CME zertifizierten Diagnostik-Seminare sind rot, Workshops, die in Zusammenarbeit mit Partnern wie Hecht und Alcon organisiert werden, sind gelb dargestellt. Grün ist die Farbe für eine Oculus Veranstaltung anlässlich eines Kongresses. Alle weiteren Seminare der Oculus Akademie sind in der Firmenfarbe blau markiert.

Mehr Informationen gibt’s auf www.oculus.de unter News und Termine oder direkt über den QR-Code.

Einschleifservice Nonius übernimmt „die bohrbrille“ Zum 1. März 2014 übernimmt der Einschleifservice Nonius e.K. mit Sitz in Elmshorn die Optikerwerkstatt „die bohrbrille“. Andrej Dietrich, der bisherige Inhaber der bohrbrille, gibt seine Firma aus gesundheitlichen Gründen ab. „Die Kunden der bohrbrille erhalten bei Nonius die gleichen Leistungen in erstklassiger Qualität und Schnelligkeit. Darüber hinaus profitieren sie von zusätzlichen Leistungen wie dem Reparaturservice, den Nonius seit vielen Jahren allen Kunden anbietet“, heißt es in einer Pressemeldung des Unternehmens. Direkte Ansprechpartnerin bei Nonius ist Augenoptikermeisterin und Inhaberin Nicole Ritter.

ZVA-MITGLIEDERVERSAMMLUNG Rund 80 Repräsentanten des Zentralverbandes der Augenoptiker (ZVA) halten am 8. und 9. März 2014 in Magdeburg im Hotel Herrenkrug Parkhotel die ZVA-Mitgliederversammlung ab. Die Delegierten des Augenoptiker-Handwerks wollen Magdeburg für ein Wochenende zur augenoptischen Hauptstadt Deutschlands machen und über wichtige Themen rund um das gute Sehen und die hochwertige Versorgung der Brillen- und Kontaktlinsenträger in Deutschland diskutieren und entscheiden. Im Mittelpunkt der Versammlung stehen die Wahlen des ZVA-Präsidenten und der Vizepräsidenten sowie die des ZVA-Vorstandes. Der Leipziger Thomas Truckenbrod steht seit dem 10. Oktober 2009 an der Spitze des Bundesinnungsverbandes ZVA und wurde erstmals am 12. März 2011 mit 100 Prozent der Delegierten-Stimmen wiedergewählt.

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Foto: IGA Optic

geführt. „Wir setzen hier natürlich unseren Kurs des gesunden Wachstums weiter fort. Neue Mitglieder

Meet us at MIDO - Hall 13 Booth B17 C18

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Schwerpunkt Optiker Ehme de Riese

er lfsburg rei Wo d e in e ds sich un n: Macht e zu Marke ft ä h c s Ge R. PTIKE ER .

DER O DER OPTIK Ehme e s NES. Rie E e S d E e L Ehm se ER de Rie den Ehme es um sich all t h e r d . quent Konse seinen Gast n, Kunde

„ I c h g e h e m e i n e n We g ! ” Interview: Angela Mrositzki

Wer in Wolfsburg und Umgebung in Sachen Brille das Besondere will, kennt Ehme de Riese.

Sein Outfit wandelt sich mit der Tagesstimmung. Die ist aus Überzeugung positiv und geprägt von der Leidenschaft für seinen Beruf. Anders als die Gleichen, lautet sein Konzept. Eine Melange aus Fachkompetenz, Wohlfühlatmosphäre und besonderem Service. Damit zufriedene Kunden ihn weiterempfehlen.

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Schwerpunkt Optiker Ehme de Riese

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Leidenschaft für seinen Beruf: Optiker Ehme der Riese glaubt an seine Vision Persönliche Betreuung und qualifizierte Beratung schaffen die von den Kunden so geschätzte Wohlfühlatmosphäre.

Fotos: Angela Mrositzki

N

ame und Adresse sind ein Statement: Ehme de Riese, der Optiker. Wolfsburg, Porschestraße 9/11. An diesem trüben

Januartag trägt de Riese (Jahrgang 52) einen Hauch von Frühlingsahnung: Seinen Maßanzug zieren rosarote Fantasieblüten auf schwarzem Grund. Und um mich herum strahlen alle, die Mitar-

beiter, die Kunden sind gut drauf. Was geht hier ab? „Manche Optiker arbeiten in diesem Alter schon nicht mehr”, lächelt der gebürtiger Wolfsburger mit ostfriesischem Namen, der nach dem Abitur zunächst Lehrer werden wollte. Doch die Chancen für Lehrer stehen schlecht, er schmeißt das Studium, zieht nach Münster, macht bei Fielmann eine Lehre, später die Meisterprüfung.

ein Einzelstück! - ein wenig „gaga”, lacht Ehme de Riese. „Aber das ist doch wunderbar!” Wer meint, er befände sich auf einem

Alles geht geradlinig und schnell. Was er macht, das macht er volle

Egotrip, dem hält er sein Konzept entgegen. Er müsse so sein,

Pulle. „Günther Fielmann ärgerte sich damals über die Stigmati-

wie er ist, müsse authentisch sein, sonst hätte er auf Dauer kei-

sierung des Brillenträgers durch die hässlichen Kassenbrillen. Das

ne Chance, weiß de Riese. Tatsächlich ist er, so wie er ist, nicht

bekam ich direkt mit, denn ich stand neben ihm und habe staub-

zu kopieren. Das ist sein Wettbewerbsvorteil. Er holt eine Tafel

gesaugt!” Doch er saugte nicht nur Staub beim Lehrmeister! Er

hervor, auf der steht: „Alle sagten: Das geht nicht! Da kam einer,

saugte vieles auf und verinnerlichte es für sich, entwickelte sein

der wusste das nicht und hat‘s gemacht.” Eine Mitarbeiterin hat

ureigenes Credo. In dessen Fokus steht heute nur einer: der Kun-

sie ihm gewidmet.

de. „Was ich in meinem schönen Beruf schaffen kann, ist, dass meine Kunden stolz sind, bei mir eine Brille gekauft zu haben.

Beim Neuanfang vor elfeinhalb Jahren war er allein. Heute sieht

Und zwar die, die sie unvergleichlich macht.”

er in seinem Team aus 25 Mitarbeitern, darunter 12 Augenoptik-

Stolz

meister, seine größte Ressource. „Alle meine Mitarbeiter haben dieses sich Kümmern um den Kunden verinnerlicht. Bei uns ist das normal. Hier wird der Kunde nicht von einem, nein, er wird von allen Mitarbeitern umsorgt! Bei uns erwartet die Brille ihn!

Sie wird hochwertig präsentiert, ja geradezu inszeniert – und das rechtzeitig zum Termin.” Jeder Kunde wird freundlichst emp-

Er erzählt seine Geschichte. Wie er 1982 mit einem Partner

fangen und kompetent beraten. Egal, ob das der Chef selbst oder

„Optik aktuell” mit neun Geschäften im Raum Stuttgart gründe-

einer seiner Mitarbeiter übernimmt. Anders als die Gleichen,

te: Sein Start in die Selbstständigkeit sei quasi ein Harakiri-Akt ge-

lautet sein Leitmotto. Das ist weniger ein Werbeslogan, mehr ein

wesen, sieht er es rückblickend. Später gibt er Stuttgart auf, kehrt

Bekenntnis. Es ist sein Geschäftkonzept. Manchem mag das über-

zurück in den Norden, übernimmt in Wolfsburg ein sterbendes

trieben erscheinen. Das störe ihn nicht, denkt er doch über ganz

Optikgeschäft. Das Umfeld sei damals ziemlich öde gewesen,

andere Dinge nach, beispielsweise über innere Werte.

heute habe sich das Zentrum positiv verändert, habe die Stadt eine galoppierende Entwicklung erlebt.

„Der wichtigste Wert für mich ist Wahrhaftigkeit. Ich meine das nicht klerikal. Dieser Anspruch beschäftigt mich vom Aufwachen

Auch seine qualitativen Ansprüche stiegen. „Ich wollte mich nicht mit Mittelmaß zufrieden geben.”

Wolfsburger zu sein, macht ihn stolz.

Das spürten die Menschen. Das spürten seine Kunden. Vielleicht fänden ihn manche wegen seiner bunten Outfits – jeder seiner Anzüge ist übrigens

bis zum Einschlafen!” Was er mit Wahrhaftigkeit meine, fasse ich

“Der wichtigste Wert für mich ist Wahrhaftigkeit. Ich meine das nicht klerikal ...”

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Schwerpunkt Optiker Ehme de Riese

De Riese schwört auf sein Team - und das Team auf seinen Chef

de Riese erhebt sich, unterbricht unser Gespräch und verabschiedet die Kundin mit einem festen Händedruck.

Derzeit führt er in Wolfsburg zwei Geschäfte, nach der Porschestraße – mit einer Ladenfläche von circa 100 Quadratmetern und Refraktionsräumen im Stockwerk darüber – eröffnete er ein weiteres Geschäft im Zentrum. Das dritte, sein Flaggschiff, ein PremiumLaden an der Stadtperipherie, steht kurz vor der Eröffnung. Denn: Wer Premium verkaufen will, muss auch Premium sein. Gemein sind allen drei Geschäften die Personifizierung der Marke über den Namen und die persönliche Handschrift in der Raumgestaltung. Die entwickelte er zusammen mit seinem österreichischen Freund, dem Designer Hannes Hochriesser: „Wichtig sind mir offene Räume, damit wir unsere Form der Kommunikation leben können.” nach. Der ehemalige Chef der Deutsche Bank, Alfred Herhausen, habe das einmal definiert: „Wahrhaftigkeit ist, sagen, was ich denke, tun was ich sage und sein was ich tue. Heißt für mich, wenn es zu

kleine

uns gehört, dass wir jeden Kunden mit einem „Herzlich willkommen” und einem Händedruck begrüßen, dann müssen wir das auch tun. Alles muss dem entsprechen. Daraus habe ich unsere Leitphilosophie entwickelt: Jedes unserer Gespräche beginnt

Ungeachtet des Erfolges und seiner Designeranzüge ist de Riese,

auf diese Weise und endet mit einem „Empfehlen Sie uns bitte

wie er sagt, ein Typ zum „anfassen”. „Ganz normal. Ich mache halt

weiter!”.

mein Ding, dahinter stehen Werte, von denen ich mich auch nicht abbringen lasse. Wer das nicht möchte, sollte einen Bogen um das

Innerlich lodert er für seinen Beruf. „Was mich antreibt sind

Geschäft machen, damit unsere positiven Gedanken nicht gestört

nicht die tollen großen Dinge, sondern sind die vielen kleinen

werden.” Kaum vorstellbar, dass er sich in seinem Antrieb bremsen

Schritte an einem Tag. Egal was ich tue, versuche ich immer

lässt. Stadtgespräch sind immer wieder auch von ihm gesponserte

meine Leidenschaft auch zu zeigen.” Seine Begeisterung

Kulturevents. Ob es das Jazz-Konzert mit einem bekannten Saxo-

verleiht ihm diese sympathische Aura und dem Geschäft die

phonisten aus New Orleans ist oder die Ehme de Riese Lesetage

besondere Atmosphäre. Die Kundin am Nebentisch schaltet

im Hallenbad. Mit seinem Freund und Haus- und Hofschneider,

sich in unser Gespräch ein. Sie trägt eine eigenwillige Bril-

dem serbischen Designer Duschan De Sordjan inszenierte er 2007 im Wolfsburger Phaenon eine spekta-

“Jeder Kunde wird freundlichst empfangen und kompetent beraten.”

kuläre Schau aus Rilke-Poesien, Musik und Mode. „Ehme trifft Duschan! Die 120 Laienmodels, alles unsere Kunden übrigens, hatten wir vorher im Laden gecastet. Die älteste Dame war 75, das jüngste Kind drei Jahre alt”, zeigt er mir ein Fotoalbum.

lenkreation, ein Brillenglas ist rund, das andere quadratisch. „Selbst gemacht!” lacht de Riese. „Hier kauft man keine Bril-

Sein Traumziel ist es, dass die Geschäfte eines Tages die besten

le, hier zelebriert man Brille!”, sagt die Kundin. Hier sei man

Adressen der Stadt sein werden. „Ob ich das schaffe, weiß ich

wichtig. „Wir trauen uns ja nicht einmal, die Brille vom Tab-

nicht, aber ich bin auf dem Weg dahin. Und wenn ich eines Tages

lett zu nehmen, sondern warten bis der Optiker sie uns über-

von Wolke siebzehn herunterschaue und die Kunden gehen bei

reicht. Ich kann mir überall eine Brille kaufen, hier aber wird

uns im Laden ein und aus so wie bisher, lachend und zufrieden –

einem das Gefühl gegeben, man sei etwas Besonderes.” Ehme

dann werde ich etwas richtig gemacht haben.”

OPTIC + VISION 02-2014

MIDO - HALL 13 - STAND L17 M18

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Schwerpunkt Empathie

Neuromarke

ting

Entdecken Si

Foto: Jörg Gehrmann

e die vier Gr undtypen Beobachten Sie Signale w ie Kleidung , Gangart, Spre chgeschwin digkeit, Tona tät, Wortwah lil.

W i e t i c k t I h r Ku n d e ?

Manche Augenoptiker meinen nach der goldenen Regel arbeiten und handeln zu müssen: „Behandele andere Menschen und Kunden so, wie Du selbst behandelt werden willst.“ Warum es aber sinnvoll sein kann darauf zu pfeifen, erläutert Jörg Gehrmann aus Delmenhorst, der Kommunikationsspezialist für Neurowissenschaft im Verkauf .

W

enn man am Abend den Tag Revue passieren lässt, mag man

ausgeprägt sind, hängt von Geschlecht, Alter, Erziehung und Sozia-

oft denken: „Gut gelaufen der Tag!“ Aber ist er das wirklich?

lisierung ab. Um einen Menschen emotional gezielt zu erreichen,

Zwar haben fast alle Kunden gekauft – viele sind mit den besten Wor-

sollten wir sein bevorzugtes Emotionssystem kennen und genau

ten nicht davon abzubringen – gleichzeitig bleiben viele Fragen offen.

mit den dazu passenden Worten und Bildern argumentieren. Rati-

Haben sich die Kunden wohl gefühlt? Haben die Kunden Vertrauen in

onale Argumente dringen in unser Wachbewusstsein und werden

die Beratung fassen können? Sind sie emotional angesprochen wor-

dort überprüft. Emotionen gehen direkt in unser Unterbewusstsein.

den? Werden Sie wiederkommen? Aus der modernen Neurowissen-

Dort regeln und kontrollieren sie letztendlich die Entscheidungen

schaft wissen wir, dass über 80 Prozent aller unserer Entscheidungen

des Wachbewusstseins. Im Folgenden mehr zu den verschiedenen

emotionsgesteuert sind und nur der geringste Teil rational gefällt wird.

Emotionstypen, die sich hieraus ergeben und von Dr. Hans-Georg

Die Grundsäulen der menschlichen Persönlichkeit sind unsere Emoti-

Häusel von der Gruppe Nymphenburg als Neuromarketing-Inst-

onssysteme im Gehirn. In unserem Emotionssystem gibt es drei große

rument weiterentwickelt wurden.

Bereiche, die uns Menschen vorantreiben oder auch zurückhalten und Erreichtes sichern helfen. Diese Bereiche werden als Dominanz, Sti-

Der Harmonie-Typ ist beseelt von Gedanken rund um seine Familie

mulanz und Balance System bezeichnet.

und seine Gesundheit. Die Kleidung in den meist gedeckten und erdigen Farben lässt eher auf ein konservatives Denken schließen. Ver-

Dominanz, Stimulanz und Balance

trauen, Wärme, Nähe, Verlässlichkeit scheinen mehr seine Wertgrund-

‚Dominanz‘ hilft uns, besser zu werden und voran zu kommen. ‚Sti-

sätze zu sein. Welche Schlüsselwörter würden diese Person emotional

mulanz‘ regt uns an, Neues zu entdecken und ‚Balance‘ Familie zu

bewegen? Modisch, schick, neuste Generation? Wahrscheinlich nicht.

gründen, sozial zu agieren und Erreichtes zu sichern. Alle Systeme sind

Wohl eher sind es die Begrifflichkeiten, die sich um Themen wie Ge-

in jedem Menschen vorhanden. Wie stark sie jedoch im Einzelnen

sundheitsvorsorge, Vertrauen, Sicherheit und Erhaltung der Selbst-

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Schwerpunkt Empathie

Der strukturierte „Bewahrer“ prüft und analysiert lieber einmal

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Menschen die Welt so sehen müssten wie wir. Glücklich sind wir dann,

mehr als zu wenig. Manchmal kommt er etwas konventionell

wenn wir jemanden treffen, der die Welt zufällig in den gleichen Far-

rüber, was aber zu seiner leiseren, überlegteren Art passt.

ben sieht, wie wir es tun. „Hey, die Zeitung ist ja rot.“ „Ja, ja genau, dass habe ich auch schon immer gesagt. Endlich jemand, der mich versteht“.

Das Gleiche passiert oft auch motivierten Mitarbeitern im Optikge-

ständigkeit und Mobilität drehen. Mit Dominanz-Typ bezeichnen wir

schäft. Jeder argumentiert und spricht mit den Worten, die seine eige-

die „testosterongesteuerten Gewinnertypen“: nie Zeit, immer unter

ne Emotionswelt repräsentieren: Die junge Mitarbeiterin mit Mode

Druck, zielstrebig und wissen, was er will. Diesem Typus zu Eigen

und Neuigkeiten. Die Familienmanagerin mit der Erwartungshaltung

sind Eigenschaften wie Selbstbestimmung, Ehrgeiz, Schnelligkeit und

für eine ausführliche Beratung und Beziehungsmanagement. Der

Individualität. Sprechen diese Person wohl Aussagen wie „sich Zeit

Altgeselle mit besten Handwerkskenntnissen über die ausgefeilten

nehmen“, Ruhe und „bewährte Qualität“ an? Wohl möglich, wenn er

technischen Details und Garantiedenken. Zu guter Schluss der Chef

sich auf dem Weg in einen Burnout befindet. Allerdings ist die Wahr-

selbst mit seinem dominanten Auftreten. Und was passiert, wenn

scheinlichkeit geringer als bei Stärke, „nur für Sie gemacht“, Kraft und Power. Alles was ihm Anerkennung bringt und den Status in einer Gruppe erhöht, ist diesem Typus willkommen. Ein Beispiel für den Stimulanz-Typ stellen flippige Damen dar, die nach der aktuellen ,Uma Thur-

Schon Albert Einstein sagte: „Mache die Dinge so einfach wie möglich, aber nicht einfacher.“

man Brille‘ suchen. Immer auf der Suche nach etwas Neuem, modisch orientiert, immer den Schalk im Nacken

Gleiche auf Gleiche treffen? Die Wahrscheinlichkeit, dass die Kom-

und immer für Spaß und Freude zu haben. Und das genau sind auch

munikation harmonisch verlaufen wird, ist sehr groß. Man kennt das

die Schlüsselwörter zu ihren Emotionen. Die Worte: Genauigkeit, Prä-

von sich selbst: Trifft man auf einen Menschen, der genauso tickt, wie

zision, schon lange am Markt und bewährte Qualität lassen sie eher

man selbst, läuft die Kommunikation extrem harmonisch. Trifft man

erschaudern. Garantieversprechen sind nett, aber kein Kaufgrund.

hingegen auf einen Menschen, der die Welt ganz anders sieht, ist es zu-

Begriffe wie „Avantgarde“ oder „Messeneuheit aus Mailand“ schon

mindest meist sehr anstrengend.

eher. Der Bewahrer-Typ eher der Typ für Zahlen, Daten und Fakten.

Schnelle Entscheidungen sind nicht unbedingt sein Ding – Garan-

Bedeutung für den Verkauf und die Beratung

tieversprechen, Datenblätter, ausführliche Informationsgespräche

Wie wäre es, wenn Sie schon im Anfang des Gespräches erkennen

schon. Begriffe wie Genauigkeit, Präzision und Garantien liebt er. Lie-

könnten, welcher Emotionstyp vor Ihnen steht? Wenn Sie ihn grob

ber noch einmal abwägen, damit man auch wirklich sicher ist – und nur

einem Emotionstyp zuordnen könnten und dann die Emotionen an-

ja nicht damit auffallen. Modernität? Etwas ganz Neues, was noch

sprechen würden, die ihrem Gegenüber lieb sind? „Das wäre toll!“, ist

keiner hat? Nein, lieber nicht.

oft die erste Reaktion. Als zweites werde ich oft gefragt: „Ist es denn nicht ein Kastendenken mit Manipulationsversuch?“ Schon Albert Einstein sagte: „Mache die Dinge so einfach wie möglich, aber nicht einfacher.“ Dazu gehört auch die Typisierung in vier unterschiedliche Käufergruppen. Dabei klassifizieren wir nicht nach Einkommen, Alter, Geschlecht oder äußeren Merkmalen, sondern nach dem emotionalen Grundmuster. Sicherlich stellt jede Art der Typisierung eine starke Ver-

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einfachung dar, weil ein Teil der Persönlichkeit ausgeblendet und nicht beachtet wird. Gleichzeitig ist eine Typisierung von Vorteil, da wir

Derr Blick durch die eigene Brille

dem Kunden das geben können, wonach sein Gehirn ununterbrochen

Jeder Mensch lebt in seiner eigenen Erlebniswelt, sieht die Welt durch

sucht: Positive Emotionen, die ihn bewegen. Manipulieren wir die

seine eigene Brille. Daher erscheint ihm die Welt auch in den Farben

Kunden deswegen? Als Verkäufer und Berater möchte ich etwas ge-

seiner eigenen Brillengläser. Sehen Sie die Welt durch gelbe Brillen-

winnen, was zu meinem Vorteil ist. Darf es zum Nachteil des Kunden

gläser, so werden sie alles, wie auch die Zeitung vor Ihnen, gelbstichig

sein? Ganz klar: Nein. Versucht nicht jeder Unternehmer jeden Tag

sehen. Schaut nun ein anderer durch eine rote, blaue oder grüne Brille,

durch sein Warenangebot, den Ladenbau, die Freundlichkeit und

so wird ihm die Welt auch rot, blau oder grün erscheinen, obwohl an-

durch Werbemaßnahmen geschickt vorzugehen um von seinen

dere Menschen alles gelb sehen. Das gleiche Objekt empfindet und

Kunden etwas Begehrtes zu gewinnen? Würden Sie das als Mani-

sieht er anders, obwohl es das gleiche Objekt ist. So erschaffen wir uns

pulation bezeichnen? – Wie Sie die einzelnen Kundentypen besser

unsere eigene Realität, die nur wir alleine kennen. Das Fatale ist, dass

ansprechen als bisher, erfahren Sie in der nächsten OPTIC+VISION.

wir schnell einer Versuchung erliegen: Wir glauben, dass auch andere

Kontakt zum Autor: Info@gehrmann-consulting.net

OPTIC + VISION 02-2014

16

Schwerpunk t Kunde individuell

Lifestyle & Vision 2005 führte Zeiss das Konzept der „Relaxed Vision Center“ (RVC) ein: Inzwischen sind 160 Partner bundesweit zertifiziert. Nun soll in der Sehanalyse, die ein wichtiger Schwerpunkt im RVC-Konzept ist, die individuelle Lebenssituation des Kunden noch stärker in den Mittelpunkt gerückt werden.

Foto: Carl Zeiss Vision

an den Schulungen können sich die RVC-Partner als qualifizierte Seh-Analyse Experten noch besser positionieren und differenzieren.“ Individueller Lebensstil des Kunden wird berücksichtigt „Mit dem Lifestyle & Vision Ansatz begegnet der Augenoptiker allen Anforderungen, die Brillenträger heute mit sich bringen – vom Kind, über den Extremsportler, Abenteuerurlauber oder weitsichtigen Mid-Fünfziger.“ Dreh- und Angelpunkt einer Beratung ist die ‚Lifestyle & Vision App‘. Sie hilft dem Augenoptiker zunächst dabei, gemeinsam mit seinem Kunden dessen individuellen Lebensstil so exakt wie möglich zu definieren. Darüber erfolgt ein genaues Die „Bühne“ der Zeiss Seh-Analyse unterstützt online die

Profil über die Sehbedürfnisse des Kunden, die aus der Be-

Partner der Zeiss Relaxed Vision Center.

stimmung des Lebensstils resultieren. Die App stellt zehn Szenarien zur Verfügung (Arbeitsleben, Fashion, Sport, Reisen,

D

Hobby usw.). ie vom TÜV Süd zertifizierten Augenoptiker sind zufrieden, denn mit dem TÜV Siegel erlangen sie ein wich-

tiges Differenzierungsmerkmal. „Unseren Partnern sind drei Dinge besonders wichtig: Differenzierungsmöglichkeiten, Kundenbindung und Qualitätsversprechen. Sie müssen sich in unseren Beratungskonzepten konsequent und nachhaltig

App

verankern“, erläutert Maik Hartung, Leiter Marketing beim

„Durch die immer feineren Auswahlmöglichkeiten werden

Unternehmensbereich Vision Care von Zeiss. „Daher bieten

Augenoptiker und Kunde am Schluss die Zeiss Brillenglas-

wir jetzt neben unserem Relaxed Vision Center Konzept, das

lösungen angeboten, die am besten auf den Kunden abge-

seinen Schwerpunkt auf die Zeiss Seh-Analyse legt, ein neues

stimmt sind.“ Hieraus lassen sich auch mögliche Mehrbrillen-

mit Fokus auf die individuellen Lebenssituationen der Au-

verkäufe leichter begründen. Für die Kundenbindung gibt es

genoptik-Kunden an – unser Lifestyle & Vision Konzept.“

individualisierbare Marketingmaterialien wie den Lifestyle & Vision Newsletter oder 16-seitige Lifestyle Booklets, die

„Sichtbar besser Sehen“

bei der Brillenübergabe mit ausgeben werden. Im Booklet

heißt das Ziel und ist auch gleichzeitig das Werbeversprechen

sind neben den ausgewählten Brillenglaslösungen zudem

im Online-Auftritt auf dem Zeiss-Verbraucherportal ‚Besser

die Materialien, Veredelungen und Möglichkeiten für Son-

Sehen‘. „Der Verbraucher soll besser verstehen, was genau

nen-/Blendschutz kundengerecht erläutert. Zum Konzept

eine Seh-Analyse beinhaltet und inwiefern sie sich deutlich,

gehören ebenfalls gezielte Schulungen für die Partner durch

vor allem durch die präzise Messung der Augen mithilfe des

die Zeiss Anwendungsberater. Hier lernt man nicht nur den

i.Profilers, von einem Sehtest oder Seh-Check unterscheidet.“

Umgang mit den neuen Tools, sondern auch vieles darüber, wie

Zusätzlich zu den neuen Web-Inhalten wurden neue Marke-

unterschiedliche Persönlichkeitstypen bei Kunden erkannt und

tingmaterialien sowie Schulungsmaßnahmen und Trainings

behandelt werden können. Das Lifestyle & Vision Konzept kann

für die Augenoptikpartner konzipiert. „Durch die Teilnahme

von allen Zeiss-Partnern umgesetzt werden.

OPTIC + VISION 02-2014

Flair 983

Classic

www.flair.de

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Schwerpunk t Netzwerk Versorger

Foto: autentic.info

in Alter" ist ke a "Sehen im Unser Them s Thema. öffentliche , die ven da sind ele Initiati gen, vi l lie oh h sc bw Ti O m ein. kten auf de te Bewußts meisten Fa ei br s in t nich es t m m ko optik. die Augen cht gut für ni ch au t Das is

S e h e n i m Al t e r Text: Werner Lechtenfeld

Werner Lechtenfeld ist als Netzwerker für besseres Sehen sozusagen ein alter Hase. Kennt Erfolge und Niederlagen der Arbeit in diesem Kontext, weiß um die Langsamkeit des Fortschritts, dort wo es um Zusammenarbeit geht. Im Essay weist er auf Zeichen, dass sich da vielleicht etwas ändert.

Ich bin kein Adlerauge. Aber immerhin, ich sehe. Nicht besonders

nütlich über meine Augen und ihre (bei aller Einschränkung) wun-

gut. Meine Brille hat 6 Dioptrien. Mit dieser Sehschärfe – oder Seh-

derbare Leistung für mein Leben nachdächte. Aber die Dankbarkeit

schwäche – bewege ich mich seit 15 Jahren beruflich unter Men-

dafür, dass ich sehen kann, ist ein starker Motor, immer wieder für

schen, die gar nicht mehr sehen, deren Sehkraft schwindet oder die

Sehbehinderte einzutreten und ihre Lage zu verbessern zu suchen.

mit Erwartung leben, dass sie demnächst nicht mehr sehen werden.

Immerhin unterscheidet sich die Situation der Menschen, vor allem

Menschlich schwingt in allen meinen Begegnungen immer diese

der älteren Menschen mit Augenkrankheiten wie AMD, im Jahr

Frage mit: wie lebt ein Mensch mit dieser Erwartung? Wie finden

2014, von der im Jahr 1999. Nicht nur bei den Therapien. Entwickelt

Frauen und Männer – oft, aber nicht nur, ältere - sich dennoch in der

wurde vor allem die gegenseitigen Wahrnehmung und Zusammen-

Welt zurecht? Ich lerne viel von ihnen. Leben mit Behinderung ist

arbeit der sogenannten „Versorger“. Die Erfolge bei den Therapien

mir aus der eigenen Familie vertraut und dennoch scheint mir die

führen dazu, dass die Zahlen der Neuerblindungen zu sinken begin-

Trübung des Augenlichts eine besondere Härte. Fast alle Menschen,

nen. Und es sind Netzwerke gebildet worden. Das ist zeitgemäß.

die mit einer Augenkrankheit leben, gehen durch Phasen der Trauer oder Verzweiflung. Ich habe immer wieder versucht, dies zu verstehen. Ob mir das in jedem Fall gelungen ist, weiß ich nicht.

Nicht, dass ich im Alltag stündlich und mi-

"Nur gemeinsam können wir die gesellschaftliche Aufmerksamkeit auf das Sehen lenken" OPTIC + VISION 02-2014

Schwerpunk t Netzwerk Versorger

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links: Werner Lechtenfeld war von 199 bis 2010 Geschäftsführer bei PRO Retina und ist nun Projektreferent "Sehen im Alter" beim DSBV.

Für die gemeinsame Öffentlichkeitsarbeit haben sich die Verbände

Altenpflegeheime besucht. So wurde das Anliegen bundesweit

zur „Woche des Sehens“ zusammengetan. Mit Vision 2020 haben

aufgegriffen. Die wichtigsten Verbände und Fachleute sind bereit,

sich die Verbände und Organisationen ein Gremium des Austau-

das Projekt „Sehen im Alter“ des DBSV zu unterstützen. Mi einer

sches und eine Plattform für gemeinsames politisches Handeln ge-

Fachtagung „Sehen im Alter“ vom 27. bis 28. Juni werden wir die Dis-

schaffen. Bei Patientenveranstaltungen und Fortbildungen für das

kussion bündeln, die Partner zu weiterer Zusammenarbeit anregen,

Praxispersonal sind Kooperationen entstanden. Das AMD-Netz hat

Perspektiven erarbeiten.

in NRW gezeigt, wie wichtig die Zusammenarbeit für AMD-Patienten ist. Neben der Beratung durch Augenärzten suchen die Betroffene eine soziale Beratung, nicht selten von den besten Experten: anderen Betroffenen.

Erst recht im Themenfeld „Sehen im Alter“ mehren sich die Zeichen

27. Juni

für Zusammenarbeit zwischen Pflege, Augenheilkunde, Augenoptik

Das Netzwerk zum Thema „Sehen im Alter“ nützt Patienten da, wo

und Beratung. Es gibt auch neue Forschungen und neue Veröffentli-

sie bisher nicht oder zu wenig beraten waren. Das kann Sehverlust

chungen: Zuerst erschien das Weißbuch der DOG im Jahr 2012 und

vermeiden helfen, die Früherkennung verbessern und vorhandenen

die Studie zu den Versorgungsstrukturen in der Augenheilkunde

Sehverlust ausgleichen. Das entlastet Ärzte, Berater, Rehalehrer und

von Amelung u.a. Das Buch „Altern und Auge“ von Berke und Rau-

Optiker. Aber vor allem Pflegekräfte wissen, wie sie mit den Sehver-

scher ist eine fundierte Einführung aus augenoptischer Sicht. Der

änderungen ihrer Bewohner und Patienten umgehen können.

DBSV hat mit Broschüren zum Thema „Sehen im Alter“ für Pflegeheimleitung und Pflegepersonal Informationsmaterial erstellt. Auf

Nur gemeinsam können wir die gesellschaftliche Aufmerksamkeit

der Webseite „Sehen im Alter“ wurden Informationen, u.a. über in-

auf die Volkskrankheiten am Auge lenken. Wir gehen ja schließlich

novative Projekte, vorgestellt. Der BVA bereitet eine Broschüre zum

von bis zu 10 Mio. Menschen aus, die von Feuchter oder Trockener

Thema „Sehen im Alter und die augenmedizinische Versorgung“

Form der AMD, dem Glaukom, der diabetischen Retinopathie und

vor. Über Deutschland verteilt gibt es Modellprojekte, die versuchen

weiteren Alterserkrankungen am Auge betroffen sind.

die Wahrnehmung von Sehbehinderung und Augenerkrankungen

Selbst wenn ich ein Adlerauge wäre, in die Zukunft kann ich nicht

im Alter in der Pflege zu verbessern, sei es beim Blindeninstitut in

sehen. Es scheint klar, dass in unserer Gesellschaft mehr älterer

Würzburg, bei der Stiftung katholischer Familien- und Altenpfle-

Menschen leben, die nicht mehr gut sehen können. Ich träume von

gewerk in München oder bei ACTO in Aachen. Am „Tag der Sehbe-

einem nationalen Aktionsplan „Sehen im Alter“ und ich hoffe, auf

hinderten 2013“ haben Vertreter von BVA und DOG gemeinsam

vielfältige kleine Schritte dahin.

OPTIC + VISION 02-2014

heutzutage auch jüngere Kundengruppen erschlossen

Tue Gutes und sprich darüber Interview: Angela Mrositzki

Menschen mit einer Sehbeeinträchtigung kann geholfen werden. Aufklärung und fachgerechte Beratung leisten die dem Low Vision-Kreis angeschlossenen Optiker. Doch ist die Öffentlichkeit ausreichend informiert? Die PR-Spezialistin Dagmar Winklhofer-Bülow berät dazu den Verein. Viel wird getan.

Doch es könnte mehr sein, ist sie überzeugt. Jüngere Kundengruppen würden nicht erschlossen.

Dagmar Winklhofer-Bülow, Sie waren im letzten Oktober bei einer

Angehörige von den Beeinträchtigungen ihrer sehgeschädigten

Veranstaltung der Berliner und Brandenburger Gruppe des Low Vision

Familienangehörigen wissen. Dazu kommt: Die Zahl der Low

Kreises in der Berliner Urania. Und kamen begeistert zurück.

Vision-Patienten wird seit Jahrzehnten nicht erfasst, sondern

Zuspruch und Zulauf waren großartig. Fast 500 Menschen folgten

nur geschätzt. Insider gehen davon aus, dass sie allein aufgrund

der Einladung, die meisten stark sehbeeinträchtigt. Aber auch vie-

der wachsenden Alterspyramide und der immer länger lebenden

le Angehörige wollten sich informieren. Diese außergewöhnliche

alten Menschen über die konservativ geschätzten 1,2 Millionen

und für Besucher kostenfreie Veranstaltung gehörte zur bundes-

Betroffenen erheblich hinausgeht.

weiten “Woche des Sehens” und war perfekt organisiert – auch die Kommunikation über Flyer, Plakate, Mundpropaganda und Social

Zudem sind immer jüngere Menschen betroffen. Auch da fehlt

Media. Einen Tag lang hielten im Urania-Hörsaal Augenärzte, Dia-

statistisches Material. So tappt eine ganze Branche im wahren

betologen und Low Vision-Spezialisten gut verständliche Vorträge.

Sinn des Wortes im Dunkeln. Vielleicht ist das ein Grund, dass es

Parallel dazu stellten alle deutschen Hersteller Low Vision-Produk-

der Low Vision-Branche am festen Willen mangelt, sich jüngere

te aus und informierten über deren Funktion und Handhabung.

Zielgruppen zu erschließen, indem sie mit modernen Tools mehr

Besucher und Verbände kamen ins direkte Gespräch, die Berliner

Öffentlichkeit herstellt.

und Brandenburger Low Vision-Optiker standen mit Rat und Tat zur Seite. Für sie war es gleichzeitig eine geradezu ideale Kunden-

50, dem Low Vision Kreis angeschlossene deutsche Optiker wirken

bindungsmaßnahme, mit geduldigen und einfühlsamen Fachbera-

wie ein Tropfen im Ozean der Sehbeinträchtigten?

tungen vor Ort. Verkauft wurde allerdings nicht; dafür wusste dann

Das Bild stimmt. Die Low Vision-Branche könnte einmal den

aber jeder Interessierte, an wen er sich wenden kann.

Blick über den Tellerrand wagen und die Erfahrungen der Hörgeräteakustiker betrachten. Diese sehr konservative Branche

Könnten die Menschen über die heutigen Möglichkeiten moderner

ist durch die junge Firma audibene binnen 18 Monaten revo-

Sehhilfen besser informiert werden?

lutioniert worden. Mit Hilfe eines onlinemarketing- und inter-

Das ist sogar ein Muss! Jeder auf Low Vision spezialisierte Augen-

netbasierten Geschäftsmodells wurden völlig neue, ausschließ-

optiker versteht aus der täglichen Arbeit, wie wenig selbst nächste

lich jüngere Kundengruppen erschlossen. Dabei wird die ganze

OPTIC + VISION 02-2014

Foto: pixelio & gennadi+/photocase.com

Mit Low Vision werden

Schwerpunk t Kundenbindung

21

Low Vision Kr

Bandbreite von Kommunikation intensiv genutzt: interaktive

Nur gemeinsam sind

Website, Blog, Social Media, Erklärvideos, persönliche Kom-

aufmerksamkeitsstarke

munikation, Vorträge, Messen und kontinuierliche Medienar-

große Veranstaltungen

beit. Information und direkte Kundenansprache stehen im Mit-

und Kundenevents wie

telpunkt. So wird das Kundenpotential erweitert und für Jüngere

in der Berliner Urania

wird gut hören sexy.

zu leisten. Kooperati-

eis e.V.

50 spezialisie rte Augenopt iker, die bund weit eng mit esAugenärzten, Augenkliniken Krankenkasse , n und Diabet ologen zusam menarbeiten.

Ziel: Den Allta g von Mensc hen mit Sehbeeinträch tigungen zu er leichtern.

on trotz Konkurrenz ist generell der richtige Ansatz. Dazu lohnt es sich auch, für Kommunikation Geld in die Hand zu nehmen.

Was kann der Optiker tun, um Öffentlichkeit zu schaffen?

Wie aber bringt man das Thema Low Vision zu den Menschen?

Da gibt es mit regelmäßigen Hausmessen oder Expertenvor-

Scheu und Angst vor Sehbeeinträchtigungen sind weit verbrei-

trägen gute Erfahrungen. Viele Low Vision-Optiker machen

tet. Darauf reagiert die Branche zu traditionell, vor allem mit

den “Tag des Sehens” oder die “Woche des Sehens” in ihren Re-

werblichen Mitteln wie Anzeigen. Der – zugegeben – längere und

gionen zu ihrer Sache. Kundenbindung könnte über spezielle,

aufwändigere Weg führt über Aufklärung und Information mit

ständig aktualisierte und erweiterte Informationstools sehr

Hilfe von Öffentlichkeitsarbeit und PR. Betroffene und ihre An-

effizient genutzt werden. Welcher Low Vision-Optiker hat

gehörigen sind heute zumeist internetaffin. Sie holen sich Infor-

beispielsweise ein „Lexikon des Sehens“ auf seiner Website?

mationen selber. Die Branche sollte deshalb moderne interaktive

Damit kann man im Netz nachhaltig Aufmerksamkeit und Ver-

Kommunikationsmittel wie Bewegtbild oder Diskurs im Internet

trauen aufbauen.

per Website oder Blog für sich entdecken. Aus meiner Sicht sollte der Low Vision Markt seine Partikularinteressen überwinden.

Dagmar Winklhofer-Bülow, danke für das Gespräch.

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Schwerpunkt Partner-Portale

Nur einen Klick entfernt!

Text: Angela Mrositzki

Beim Thema Low Vision ist der Augenoptiker der wichtigste Partner und Botschafter zum Endkunden.

Eschenbach Optik will diesen Dialog mit einem neuen Online-Portal unterstützen - für einen direkten Zugriff auf Tipps zur Kundenberatung und verkaufsfördenden Maßnahmen, auf Marketingtools und das Produktportfolio der vergrößernden Sehhilfen.

können die vielen unterschiedlichen und kundenfreundlich aufbereiteten Bausteine nutzen.” Dazu gehört das Beratungs-ABC zum Produktprogramm, Tipps für Marketingaktionen einschließlich werblicher Unterstützung, Tipps für verkaufsfördernde Maßnahmen, praxisorientierte Fallbeispiele von Menschen mit Sehproblemen und Hintergrundinformationen zu Augenkrankheiten.

Potenzial Bei der Konzeption sei man auf die Bedürfnisse der Augenoptiker eingegangen. “Kommen Sie auf uns zu! Wir sind nur einen Klick entfernt – und finden die Lösung”, formuliert Markus Anacker den Leitgedanken. Wer sich wie die Low Vision-Kreis Optiker mit dem Thema bereits detailliert auseinandersetzt benötige weniger Grundlageninformationen, sondern eher Tipps für den erfolgreichen Verkauf. Aber auch Einsteigern möchte man den Zugang zu diesem wachsenden Marktsegment erleichtern. Immerhin sei es Inhalt der Ausbildung und ein Nachweis von Kompetenz. “Betroffene glauben oft, dass es keine Hilfe für sie gibt. Wenn medizinisch vielleicht nichts mehr getan werden kann, gibt es aber optische Hilfsmittel, die die Lebensqualität verbessern können.” Deshalb zeige man das Zusatzpotential auf, das M. Anacker und P. Eckenberger stellten zur Opti das Online-

durch Low Vision generiert werden könne und biete nicht nur ein

Partner-Portal vor

Informationsmodell sondern auch Geschäftsoptionen an. Wichtig sei es vor allem, den Dialog zwischen Augenarzt, Augenoptiker und Her-

I

m Januar ging das neue interaktive Partner-Portal www.eschen-

steller zu aktivieren. In vielen Fällen fände der bereits statt. “Damit der

bach-partner.com online. Es schaffe neue Perspektiven für ein

Betroffene nicht allein mit seinem Problem bleibt“, betont Anacker.

erfolgreiches Geschäft mit Low Vision-Produkten, so Markus Anacker, Leiter Produktmanagement und Marketing des Unterneh-

Mit dem Partner-Portal bekämen die Optiker zukünftig mehr Mittel

mensbereichs Optik. Unter dem Leitmotiv “Spektrum 2014” macht

für die Endverbraucherkommunikation an die Hand. “Die vorherr-

das Unternehmen sein gebündeltes Wissen und ein breites Spektrum

schende Meinung ist leider, Low Vision sei nicht sexy. Wir sagen,

an Kommunikationsmitteln, Beratungsunterstützung und Produkt-

stimmt nicht! Und haben dementsprechend unseren gesamten

Know-how über das Internet zugänglich. Patricia Eckenberger,

Markenauftritt, vom Produktdesign bis zum POS-Konzept überar-

Senior-Produktmanager für Vision Technology Produkte: “Alle un-

beitet.” Low Vision in einem stylischen Optikgeschäft – das müsse

sere Optikpartner, egal in welchem Geschäftsbereich sie Kunde sind,

kein Gegensatz sein, sagen die Nürnberger.

OPTIC + VISION 02-2014

S chwe r p u n k t S c h n e l l e r, b e s s e r

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Noch einfacher: messen!

Text: Susanne Koglin

Möglichst schnell und präzise sollen die Messungen am Kunden vonstatten gehen. Die neuesten Videozentrier-Systeme machen das möglich – und das zu mehr als überschaubaren Kosten. Zwingend benötigt werden eigentlich nur noch zwei Dinge: Ein Tablet und die richtige Software App. Doch auch die mechanische Messung ist längst noch nicht tot, wie eine aktuelle Weiterentwicklung zeigt.

M

it dem visuReal Portable hatte Ollendorf 2012 einen der be-

Außendienstleiter Deutschland, hält Spark für die optimale Lösung

gehrten Silmo d’Or ergattert. Mehr als ein iPad mit einer

für „Augenoptiker, die ihre Kunden kompetent und serviceorientiert

speziellen Vorsatzoptik, Zentrierbügel und der visuReal App wird

mit der neuesten Generation von Messtechnik versorgen möchten

zur Messung (mit einer Genauigkeit von 0,5 mm) nicht benötigt. Alle

und zugleich noch ein akkurates Messergebnis benötigen.“ Wer man-

erforderlichen Zentrierdaten (PD, HSA, Einschleifhöhen, Kasten-

che Daten dennoch lieber „per Hand“ ermitteln möchte, dem steht als

maße, Kopfdrehung, Abstand zwischen den Gläsern, Vorneigung und

Weiterentwicklung das Shamir Panorameter II zur Verfügung. Dieses

Fassungsscheibenwinkel) werden so ermittelt. Die Messdatenaus-

leicht anzuwendende (und mit rund 15 € extrem preisgünstige)

wertung und Datenverwaltung übernimmt eine externe Software

mechanische Messtool ermöglicht die einfache Ermittlung des Ver-

per Cloud Computing, an die mittels SSL-Verschlüsselung die Daten

kippungswinkels, der Vorneigung und mit Hilfe des PD Lineals auch

sicher übertragen werden. Neu ist, dass Vermessung und digitale Fas-

die Messung von HSA und Basiskurve.

sungsberatung auch außerhalb der eigenen Geschäftsräume erfolgen

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können. Das lässt ein flexibles und aufmerksamkeitsstarkes Arbeiten – beispielsweise in Schulen, Altersheimen oder auch auf Straßenfesten – zu. Systemvoraussetzungen sind ein iPad 2 (oder höher) sowie ein drahtloser Internetzugang (per Mobilfunk oder WLan).

Ohne Messaufsatz mit nur einem Klick Als „revolutionär“ bezeichnet Glashersteller Shamir sein neues mobiles 3D Videozentriersystem „Spark“. Dieses ermöglicht es, mit nur einer einzigen Aufnahme – mittels der im Tablet verwendeten Kamera – alle benötigten Parameter zu ermitteln. Das Ganze sogar ohne einen zusätzlichen Messaufsatz auf der Fassung des Kunden und ohne einen Adapter. Für die Eigenentwicklung des israelischen Herstellers spricht die sehr einfache Handhabung mit der „Ein-KlickFunktion“. Shamir Spark wertet nun das Bild eigenständig aus und ermittelt detailliert und exakt die relevanten Parameter: Einschleifhöhe, Fassungsscheibenwinkel, Vorneigung, Einzel PD, HSA, Fassungsmaße (A und B) und Stegweite. Die Messergebnisse lassen sich leicht ablesen und auswerten. Dabei ist es egal, ob lediglich die PD innerhalb weniger Sekunden ermittelt werden soll oder eine umfangreichere Messung aller relevanten Parameter erforderlich ist. Diese Daten können einfach per WLan ausgedruckt werden. Die eigens entwickelte (und markenrechtlich geschützte) App ‚Shamir Spark‘ kann leicht heruntergeladen werden und bietet eine extrem einfach zu bedienen-

Cr a z y Le n s e s i m W M - Fa n p a k e t Freuen Sie sich auf die Fußball WM 2014. Bach Optic versorgt Sie ab April mit den Crazy Lenses „Soccer“ und „Flag“ in plan. Die neuen Motive gibt es im Fanpaket mit Trillerpfeife, Blumenkette und Schminkstift in Schwarz-Rot-Gold. Eine tolle Produktpräsentation, die Spaß macht – Ihnen und Ihren Kunden. Nutzen Sie das Fußball-Highlight des Jahres auch für Ihr Geschäft. Für Aufmerksamkeit sorgen die attraktiven kostenlosen Werbemittel: Poster, Flyer, Tischdisplay, OnlineBanner und Anzeigen. Crazy Lenses im Fanpaket erhalten Sie solange der Vorrat reicht. Bestellen Sie schon jetzt!

de intuitive Benutzeroberfläche. Weiterer Vorteil: Spark funktioniert unter normalen Lichtbedingungen wie sie in einem Ladengeschäft herrschen und kommt ohne zusätzlichen Blitz aus. Ulrich Mößlang,

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w w w. b a c h o p t i c . d e

Schwerpunk t Wenn Kunden leiden

Foto: bigstock

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Ma s s e n l e i d e n D r y Ey e Text: Susanne Wolters

15 Millionen Deutsche leiden daran. Von gelegentlichen Befindlichkeitsstörungen bis zu komplexen Erkrankungen reicht die Bandbreite des trockenen Auges. Die Forschung findet immer mehr heraus.

Wer seine Kunden mit Kompetenz verstehen und beraten möchte, benötigt ein ständiges update.

B

rennen, Jucken, Lichtempfindlichkeit, ein Fremdkörper-

UV-Strahlung, aber auch Kontaktlinsentragen, kürzlich erfolgte

gefühl, rote oder müde Augen, verklebte oder geschwollene

Lasik-Eingriffe, hormonelle Einflüsse und systemische Erkran-

Lider: Nach Angaben des Berufsverbandes der Augenärzte (BVA)

kungen wie Diabetes oder Rheuma. Außerdem unterliegt die

klagt jeder fünfte Patient, der in Deutschland einen Augenarzt auf-

Tränenproduktion tageszeitlichen Schwankungen – am Abend,

sucht, über Symptome des trockenen Auges (Keratoconjunctivitis

bei Müdigkeit, nimmt sie grundsätzlich ab. Auch im fortgeschrit-

sicca, auch „Sicca-Syndrom“). Mehr als die Hälfte der Patienten

tenen Alter fließen die Tränen spärlicher. Frauen sind besonders

fühle sich dadurch in ihrem Alltag und in der Freizeit beeinträch-

nach den Wechseljahren davon betroffen.

tigt, viele berichteten auch, dass sich diese Beschwerden auf ihre Arbeitsleistung auswirkten, erläuterte Prof. Dr. Gerd Geerling auf

Der Tränenfilm setzt sich, grob betrachtet, aus drei Schichten

der Augenärzte-Fortbildungstagung AAD 2013 in Düsseldorf.

zusammen: einer schützenden schleimhaltigen Schicht auf der

Circa 15 Millionen Menschen seien hierzulande betroffen, doch

Hornhaut, einer mittleren wässrigen Schicht und einem abschlie-

genaue Zahlen seien schwer zu ermitteln, da viele Patienten nicht

ßenden stabilisierenden dünnen Fettfilm (Lipidschicht). Die

zum Augenarzt gingen, sondern zur Selbstmedikation griffen.

Tränenflüssigkeit bildet ein labiles System, das schnell aus dem Gleichgewicht geraten kann. Dann ist es nicht mehr in der Lage,

Das trockene Auge kann viele verschiedene Ursachen haben:

seine Aufgaben als kleines Immunsystem zu erfüllen: die Augen-

Umfeld- und Um-

oberfläche mit Sauerstoff zu versorgen, sie geschmeidig glatt zu

weltbelastungen

halten und vor Viren und Bakterien zu schützen.

Wozu brauchen Sie ein Update zum aktuellen Stand der Augenheilkunde? * für kompetente Kundengespräche * für ein hohes Argumentationsniveau * für Ihre optometrische Professionalität

wie Bildschirmarbeit, Klimaanlagen,

Der International Dry Eye Workshop definierte das trockene Auge 2007

Staub,

Abgase,

als „... eine multifaktorielle Erkrankung des Tränenfilms und der Au-

Ozon,

genoberfläche, die mit okulären Symptomen, Visusminderung und

Allergene,

OPTIC + VISION 02-2014

Schwerpunk t Wenn Kunden leiden

Wenn Kontaktlinsenträger Hygienevorschriften oder

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Gleitfilm und ersetzen so die eigene Tränenflüssigkeit. Außerdem

empfohlene Tragezeiten nicht beachten, kann dies ein Auslöser

können sie Konservierungsmittel enthalten und Stoffe, die z.B. Salz-

für trockene Augen sein

gehalt und Säuregrad (pH-Wert) an die natürliche Tränenflüssigkeit anpassen.

Tränenfilminstabilität sowie mit möglicher Schädigung der Augen-

Hyaluronsäure hat sich ebenso bewährt wie eine Osmoprotektion.

oberfläche einhergeht.“ Je nachdem, welche Tränenfilmschicht be-

Hyaluronsäure ist eine natürliche Substanz, die Flüssigkeit speichert

troffen ist, unterscheiden Augenärzte zwischen der hypovolämischen

und nach und nach ans Auge abgibt. Osmoprotektiva sind Tränener-

Form des trockenen Auges (es wird zu wenig Tränenflüssigkeit pro-

satzmittel, die organische Moleküle (kompatible Solute) enthalten.

duziert) und der hyperevaporativen Form: Hier lässt die ölige Schicht

Sie dringen in die oberflächlichen Epithelzellen ein und revitalisieren

aufgrund einer pathologischen Veränderung die Tränen zu rasch

diese durch Wiederherstellen des gestörten osmotischen Gleichge-

verdunsten. Häufig spielen beide Grundprobleme im Krankheitsge-

wichts. Ein anderer Behandlungsansatz ist die Verwendung eines

schehen eine Rolle.

lipsomalen Augensprays, das die Lipidschicht des Tränenfilms anreichert. Es wird auf die geschlossenen Augen gesprüht. Um die Funk-

In einer aktuellen BVA-Patientenbroschüre* heißt es: „Neuere Un-

tion der Meibomdrüsen anzuregen, hilft eine sorgfältige Pflege der

tersuchungen haben gezeigt, dass krankhafte Veränderungen des

Lidkante, bei der auch die Ausgänge der Drüsen gereinigt werden.

Tränenfilms mit einer Art Entzündung der Augenoberfläche einher-

Dazu gibt es spezielle Präparate und Verfahren. Auch Wärme hat sich

gehen und zu einer Verminderung der Berührungsempfindlichkeit ...

hier bewährt.

führen.“ Diese wiederum rege die Tränendrüsensekretion weniger an, was einen „Teufelskreis“ zur Folge habe: „Ein Tränenmangel führt zu

Dauern die Beschwerden länger oder werden stärker, müs-

Schäden der Augenoberfläche und unterhält somit die Entzündung.

sen sie vom Augenarzt behandelt werden. Er ermittelt, was

Diese besondere Form der Entzündung ... ist also Folge und wieder

genau hinter den Symptomen steckt und welche Therapie er-

Ursache des Trockenen Auges.“

folgversprechend ist. Bei schweren Verlaufsformen setzt er Spezialpräparate ein. Neben den o.g. Produkten, die eine qualitativ und quantitativ nicht ausreichende Tränenproduktion ausgleichen, gibt es erste ursächlich wirkende Mittel, andere werden klinisch erprobt.

Zu diesen Therapieoptionen gehören die systemische Stimulation der Tränendrüsen mit Pilocarpin, die Immunmodulation mit Cyclosporin, die Entzündungshemmung mit lokalem Dexamethason (Kortison). Auch werden eine Nahrungsergänzung mit Omega-3-Fettsäu-

*BVA-Patientenbroschüre:

ren oder der Einsatz von Androgenen (Hormone) diskutiert. Durch

http://cms.augeninfo.de/fileadmin/PDF/sicca.pdf

den Verschluss der Tränenabflusskanäle mit sog. Punctum-plugs kann man die Tränenmenge ebenfalls erhöhen.

Eine Störung bei der Produktion der öligen Schicht hängt, wie man erst seit Kurzem weiß, meist mit einer Dysfunktion der Meibom-

Wird das trockene Auge durch eine Krankheit verursacht, muss diese

drüsen zusammen. Diese Drüsen an den Lidkanten produzieren das

behandelt werden, um den Tränenfilm möglichst wieder ins Gleichge-

Sekret, aus dem die Lipidschicht besteht. Bei rund 80 Prozent aller

wicht zu bringen. Ist es Nebenwirkung von Medikamenten, muss

Patienten mit trockenem Auge ist die Funktion der Meibomdrüsen

geprüft werden, ob eine Umstellung möglich ist. Nach Lasik-Eingrif-

gestört, wie Sicca-Experte Geerling erläuterte: „Gerät die Zusammen-

fen können die Beschwerden Wochen, in seltenen Fällen auch bis

setzung ihres Sekrets aus dem Gleichgewicht, entzündet sich das

zwölf Monate andauern. In der Regel behandelt man sie mit Tränener-

Augenlid und in der Folge auch die Binde- und Hornhaut. Die Ent-

satzmitteln. Für Kontaktlinsenträger ist die fachgerechte Anpassung

zündung verändert die bakterielle Besiedelung der Lidkante; dadurch

der Linsen besonders wichtig, um Reizungen der Augenoberfläche zu

werden die Fettanteile des Tränenfilms weiter zerstört.“

vermeiden. Im Umgang mit den Linsen müssen Hygienevorschriften sowie die empfohlene Tragezeit penibel beachtet werden, damit es

Groß wie die Bandbreite der Störung/Erkrankung ist die Palette

nicht zu Komplikationen und Symptomen wie dem trockenen Auge

möglicher Therapien. Bei eher harmlosen Befindlichkeitsstörungen

kommt.

lindern „künstliche Tränen“ (Tränenersatzmittel) die Symptome. Das sind mehr oder weniger flüssige Augentropfen, Gele und Sprays. Sie bestehen im Allgemeinen aus Wasser und einem Verdickungsmittel, bilden einen Schutz- und

Bei harmlosen Störungen helfen „künstliche Tränen“, schwere Formen benötigen Spezialpräparate.

OPTIC + VISION 02-2014

ht z in b e ri c t, enmaga e rs c h e in rg o M Te s t" .)

1 ur ZDF n e d o la s s e s im in Q R -C o o g le G e "G it e e S p s u 9718 L Fa ll te r d e r eo/195 d o rt u n ra g / v id it ie e S b / n # e such th e k / Fm e d ia f. d e / Z D w w w.z d I m D tSv z es ?v=eneE le G la s s h g o tc o a G w / m 2 .) tu b e .c o w w.y o u h tt p :/ / w 013 IO N 1 / 2 0 1 3 .p d f IC + V IS T P O s ri a l_ 1 _ 2 o ri a l a u F / Ed it o D P / 3 .) Ed it fo n ti c .i n w w.a u te h tt p :/ / w

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e t achb nich a reich en n werd des F nger ich n 0 ä r l e 0 e d Dud s chbe .0 d r a n 1 e n F r u e w e r z n be UT. dem ar üb orsit at de ir ha ach G Trotz als V ng h n sog f W e u r l n . t l i e t i l o e d e l, nd rL hon e hä . Es s Grah cht u sred seine nn sc listen olker schli rung . We nter V h d h n U f c ü e . i f u d t n ra rn un nde nich t wer ie Ei t nu ptike das fi rock halb O IS, d e s d i ge g R Nich e n e l d b i A T ar ma n. U dler So b SPEC dlich PTI w mme rbän ben. n e e o O e .

L n V ie s von e n s s d s in cke en. mu ie KL vorg e Rü nn d ss rau n hab n KL twas e e u e e c l h w m n g c Hatt i rös ine uch cht Cha siona e Kle Dorn ada. A ll die rofes ja mä ß i e b P h ü d w e s c m n i e h a a e i s . Di otiv n. S hlafe tig L thisc ögen r–M mpa es sc passe i r rich s y m e n s e w a b i n r l a n t D nach nne üste ann ch de n gu r, der nig h en ke hl au akt, d Lebe e e t a D r d n . m w t a o G e K ein em lker ch d as ist en is auch in Th n Vo sie si !!" (d ageg e n o e s d d e v k r t s d i e n z o n ,w Är Rei enl hte n si r Red ie ist , buc hanc ance Herr lb de wie s t. Ch rt. C nke, as las esha a e g d i l ß t sam D o W h " f n . . c n o gro ls i erer gara rten stehe eck: S ich. A sind e Ka n Sch t h r n n h c e i a c liihr zu n b h e g e erm akt mö schl hste d Lac a? "F ker H inzig r näc e un chtig m e i s e r s e d e i a i t h Spea n a n en nnt Na, d er h en. D ein T Erke ren. fen. D ss. D illion o tet m u u s u r s M a m e l h 0 tion, ie rof e ic h: 4 den in. W die P öcht r doc rer re - und -Term !" Kla or), m Sche t o h n a c g e i s r l n i Fa t wä wirk rgan extra nich inse der O inen taktl isten e l n a t i o r z o K of pe der ich s die S nzial a nur Pote d s n a ren. n d e ist t. We entri r z o n w o nt al k che A ch m h mi c i e d wer

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z-J n Hein

d n u en k c t ro h gib n h eßlic e c i l h s c a ill s e. S a W Da w . r lang l n h e e n ht m nötig e ? Nic lfe be i n h e h b h Se Trü zie eine e im

use e n vo ckspa igkeit kwürd rühstü r die F n, Mer Skizze nswertes fü te Beach

Coffee Shop

43

be e i l , f u a Au g e n ik t p o n e der die Au g ille, mit r b n e t a eD dem

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der ie im le t egen, son konnten S chen heiß aufs Bril li r ich o h C a J & m x e ein Spe n." Wer s ens e . r ls d M a r M e r ft h w n n e a u n t k r m als Vor enn in Zu ptik und auch nich chreiblich erweite illis ansieht (links W . n e h e geno unbes ah W , die Sektor S nellen Au klichkeit ikerin Sar geisterung erleben s ir io u it W d M a ie r ie t d d r über an de en, die de Be Funktion nmagazin d die aufkommen e h g c r e o T M h F Hig ZD eit un m im ht aus dem besondere Offenh – vor alle n e d r e w testen den Beric e sprobiert edeutet. , und wir wird dies u b n , a e ) i ik e lt e t a d z p h o li o r o iC e n P QR Glasses Yorker die Auge hochrang le r w g e ü in f o e N o e r c te G e r n d r a lä a ", erk nden ein pa eine Ch uch von emeldet, in können r einen weitergehe e g ird nun a s n w a n e s le z n il t r u u B Die von N haben t. Übe rture Bea ntscheiden. nst. "Wir ngsarbeit e ie lu V t d it n in e z m if a r e g iere E r a St i unserer en Tests e Weltprem Onlinem e d r b e m h e d c ie d a s it n r e b e S e o b jetzt, r gegenü n Brillenzeibehörd ie Augenoptik zu. e te li h o c m P a li e s n k h ib r e ö o it gew r auf d uch New Y ger Poliz och nähe n Glass m xus-Gadget Gebra eräte will n o v G le r n il e r io d B t z a t oogle mbin m Lu Einsa abei sich die G Frage nach der Ko he von de ollection" nach. D em t c g ä e w w h e c b s t h Jetz it d it Se mC d die brille stan it auch Personen m le mit der "Titaniu ssungen, die sich m tzen n te a D r e e g d Brillenfa läser eins aum, dam Wunsch kam Goo g te r R r ie tu z k im e u r n d r r o o e gläs alle K iesem ogle pr ditorial önnen. D schiedene von Go sollen sich splitter, wie das E k e s n e ie h d c a n sses I m edanken n lassen. h um ver oogle Gla e G r ic G e s ie s r s e ie e in d d b lt n e n m e ende hand ss ko igon oogle Gla s werden. Deshalb ärfsten Ep ten Händen."

G h c n s o v ie l d e g d a Bü ow . Un in gu könnte als e fließt zusammen das Sehen t ib le b t t lassen. Es r n o as Getren n. Denn d endete: "D r Augenoptik gebe de wird es in Amazon mit fr ischen Brötch en?

Analog zum US-amerikan ischen Lebensmittel -Dienst "Am azon Fresh" laut Insiderin will formationen der BILD, de Allesbeherrs r cher damit au f den deutsc Markt. Obst, hen Gemüse, Flei sch, Fisch un Milchprodukt d e werden im Angebot sein Ein klassisch . er online-Su pe rmarkt. Der Versandhän dler, der umsa tzmäßig fast 1/4 des Onlin e-Handels be wegt, wird auch hier erfo lgreich sein.

So werde ich dann und wan n wach und ahne, wie es sein Strassen, Städ wird: leergefegte te ohne Einz elhandel gefü mit dem leise llt n Surren der Drohnen, die durchs offene Fenster ans Bett kommen Mit Kaffee un . d frischen Br öt Tablett und einem: "Amaz chen auf dem on einen wunde wünscht Dir rschönen Ta g!"

opti – Messerückblick

Fotos: GHM & Angela Mrostizki

28

OPTIC + VISION 02-2014

opti – Messerückblick

29

Die Kuh auf dem Eis Hochzufrieden zeigten sich Besucher und Aussteller am Ende der diesjährigen opti, die in München vom 10. bis 12. Januar 2014 stattfand, wenn diese auch erst einmal mit reichlich Ärger und Aufrufen zum Ortswechsel endete.

Ü

ber 24.000 Besucher aus mehr als 80 Ländern und mehr als

Kollektions- und Produktneuheiten in den Bereichen Design und

500 Aussteller aus 34 Ländern, das ist die Bilanz der diesjäh-

Technik hier vorzustellen. Spannend war das umfangreiche

rigen internationalen Augenoptikmesse in München. „In Mün-

Produktangebot in allen Bereichen auf der opti allemal. Im Fol-

chen starten Aussteller und Besucher auf der Pole-Position ins

genden nur einige der zahlreichen Weiterentwicklungen und

neue Jahr“, freute sich Dieter Dohr, Vorsitzender der Geschäfts-

Produktneuheiten in Sachen Werkstatt und Glas.

führung der GHM, der Gesellschaft für Handwerksmessen mbH. Die Messe, die jedes Jahr im Januar stattfindet, sei der ideale Start für die Branche – und die wisse die hohe Qualität, das Angebot sowie die lebhafte und spannende Atmosphäre der Messe zu schätzen. „Konzentriert, kompakt, effizient und sympathisch“, so beschrieb es Dohr im Vorfeld. Dennoch ende-

OPTI

te die Messe mit einem Knall! Grund: Die nächste opti sollte

Essilor stellte – neben diversen Verbesserungen und Neuheiten

schon am Samstag enden – ein fehlender Sonntag macht die

bei Brillengläsern – seine Innovationen im Bereich der Instru-

Messe aber für Besucher wie Aussteller eher unsexy!

mente in den Vordergrund. Hierzu gehören unter anderem: das neue Schleifsystem „NEKSIA“ als Nachfolgesystem der

Der Ärger rund um den nächsten opti-Termin

Kappa/Gamma Generation sowie Mr. Blue 2.0. Im Bereich

Als bekannt wurde, dass der opti die Messehallen in 2015 nur

der Optometrie bietet Essilor Instrumente mit dem AKR 400

von Donnerstag bis Samstag zur Verfügung stehen würden,

(Auto-Refrakto-/Keratometer) und dem CS POLA600 (LCD

da die Baumesse den letzten Tag bereits zum Aufbau benötigen

Sehzeichensystem) zwei neue Einstiegsprodukte mit hohem

würde, setzte ein Sturm der Empörung ein. Erst nach der Mes-

Bedienkomfort an. Zudem werden unter der Bezeichnung

se gab es Entwarnung: Auch im kommenden Jahr findet die

M´eye e.store nun Kleingeräte, Verbrauchsartikel und Werk-

opti wie gewohnt von Freitag bis Sonntag (vom 9. bis 11. Janu-

zeuge im Shop erhältlich sein. Und auch im Marketingbereich

ar) statt. „Wir sind froh, doch noch diesen Kompromiss mit der

sind viele neue Angebote nennenswert. „Als ganzheitlicher

Messe München gefunden zu haben“, ist Dieter Dohr erleich-

Anbieter ist es das Ziel, Essilor Partner bei allen Prozessen im

tert. „Auch für uns wäre der Messestart am Donnerstag und die

augenoptischen Fachgeschäft zu begleiten – von der Refraktion

Laufzeit bis Samstag eine neue Situation gewesen“, erklärte

und Diagnose bis zur hin zur Verglasung jeder Art von Brillen-

er. Noch während der laufenden opti 2014 habe man davon

fassung“, so heißt es von Seiten des Anbieters.

ausgehen müssen, dass die 2015er Messe von Donnerstag bis Samstag stattfinden müsse. „Seit Dienstagnachmittag, 21. Januar

Hoya Lens stellte in München die neueste Version des mo-

2014, gibt es nun Gewissheit, dass die opti wie gewohnt an einem

bilen Videozentriersystems „visuReal® Portable“ sowie ein

Wochenende stattfinden kann.“

„HVC Viewer“ App Add-on zur Messung von UV-Licht und blauem Licht vor. „visuReal® Portable Plus“ ist in der Hand-

Novitäten und Entwicklungen bei Geräten, Software und Glas

habung noch einfacher und schneller. Grund: Die neue Versi-

Die Suche nach Neuheiten stand diesmal für über 90 Prozent

on erkennt die optimale Bildposition und macht automatisch

der Fachbesucher im Vordergrund – das ergab die von der Ver-

Bilder, ohne den Auslöser bedienen zu müssen und mit der

anstalterin durchgeführte Umfrage. Und tatsächlich nutzten

Bildoptimierungssoftware sehen die Bilder noch etwas besser

zahlreiche Aussteller den Zeitpunkt zu Beginn des Jahres, um ihre

aus. Eine weitere Neuerung ist ein Modul zur Messung von

„Die opti in München bleibt der perfekte Jahresauftakt für die Branche.“ OPTIC + VISION 02-2014

UV-Licht und blauem Licht, welches als Add-on zur HVC Viewer App entwickelt wurde. Dieser HVC Viewer Sensor wird ganz einfach über den

opti – Messerückblick

Foto: GHM

30

Von klein bis groß, von Werkstattbedarf bis Schleifgerät – alles war wieder auf der opti zu finden.

Kopfhöreranschluss an das iPad angeschlossen. Die Ergebnisse

in 3D“ zu verstehen. Die Menschentrauben vor dem Stand

der Messung werden direkt auf dem Display angezeigt. Somit

zu den Zeiten der Präsentationen durch das Duo Kalder-Paß-

kann die UV-Strahlung und der Anteil des blauen Lichts von

mann zeigte, wie viel Interesse es bei den Augenoptikern vor

LCD-Bildschirmen direkt demonstriert werden, sowie mit

Ort auslöste.

Hoya BlueControl Brillengläsern als auch ohne.

Mit dem „System des besseren Sehens“ will Rodenstock als Software-Profi IPRO arbeitet aktuell an einer Verbesserung

einziger Hersteller „ein umfassendes Gesamtkonzept aus

der winIPRO Buttons mit dem Ziel, eine klarere und auch mo-

Hightech Brillengläsern, hochwertigen Fassungen, innova-

dernere Anmutung zu erhalten. Während des Messeverlaufs

tiven Mess- und Beratungstools sowie bestem Service an-

konnten Besucher abstimmen, welche der drei vorgestellten

bieten“. Mit „ColorMatic IQ® Sun“ wurden eine modische

Varianten in Zukunft das Bild der Software bestimmen sollen.

Farbauswahl an selbsttönenden Sonnenschutzgläsern prä-

Die Entscheidung war am Schluss eindeutig, der Software-

sentiert. Deren besonderer Vorteil: Die Sonnenbrille muss

Spezialist wird nun die Buttons entsprechend überarbeiten.

auch bei sinkender Lichtintensität nicht gewechselt werden,

Ebenfalls am Stand vorgestellt wurde die Softwarelösung Pas-

denn die intelligenten Sonnenschutzgläser hellen sich bis zu

Kal3D. Diese gemeinsame Entwicklung von IPRO mit Dieter

ihrer Grundtönung von 40 bzw. 55 % auf. Weitere Neuheiten

Kalder und Fritz Paßmann, den beiden bekannten Männern

sind die speziell für Sonnenbrillen entwickelte Veredelung

aus Praxis und Lehre, soll der Verbesserung des Refraktionser-

Solitaire® Protect Sun sowie stylische Verspiegelungen. Die

lebnisses für Kunden dienen – ist also als „Erlebnisrefraktion

Intention: „Diese einzigartige Kombination ermöglicht es

Erlebnisrefraktion in 3D mit PasKal3D, eine Entwicklung von IPRO, Dieter Kalder und Fritz Paßmann.

OPTIC + VISION 02-2014

dem Augenoptiker, die perfekte Sonnenbrille anzubieten und sich dank attraktiver Glasfarben und im Trend liegenden Verspiegelungen auch bei einer jüngeren Zielgruppe als Sonnenbrillenexperte zu positionieren.“

Dank ColorMatic IQ® Sun – den neuen selbsttönenden Brillengläsern von Rodenstock.

Mit der einzigartigen intelligenten Sonnenbrille von Rodenstock profitieren Sie gleich mehrfach: Dank klarer Kundenvorteile fällt der Verkauf besonders leicht und Sie stärken Ihre Kernkompetenz als Sonnenbrillenexperte. Gleichzeitig erschließen Sie neue Zielgruppen durch attraktive Glasfarben und stylische Verspiegelungen.

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• Neu: Selbsttönende ColorMatic IQ® Sun Sonnenschutzgläser • Neu: Solitaire® Protect Sun für Schutz und Langlebigkeit • Neu: Stylische Verspiegelungen für einen lässigen Look • Patentierte Eye Lens Technology für 100 % Sehqualität • 100 % UVA- und UVB-Schutz sowie Blendschutz

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MODERNE SONNENBRILLEN, DIE MITDENKEN.

32

opti – Messerückblick

Erstmals auf der opti vertreten war Tokai.

Der

Brillenglashersteller

wurde in Japan vor rund 70 Jahren gegründet und belegt in seinem Heimatmarkt den dritten Platz.

1992 wurde im belgischen Tienen die erste europäische Niederlassung errichtet. Im Jahr 2007 investierte man an diesem Standort rund zwei Mio. € in den technologischen Ausbau. Seitdem produziert und verarbeitet man dort auch (nach eigener Aussage als einziger in der Welt) superdünne Gläser mit dem Index 1.76 – und zwar in einer Breite von -20 bis +10 dpt. Nun sucht man weitere Auslastung, indem man die Gläser auch auf dem deutschen Markt anbieten will. Vorteil der Tokai-Gläser seien, so betont Ann Loones (in Belgien zuständig für Marketing und Verkauf), „die hervorragende Qualität zum guten Preis.“ Auch bei Zeiss machte man sich Gedanken rund um die Entwicklung anwendungsfreundlicher

Gläser

für Tablet- und Smartphone-Nutzer – hauptsächlich für die Zielgruppe der 30- bis 45-jährigen. Der Grund: Erstmals gab es weltweit im Jahr 2013 mehr digitale Geräte als Menschen. Gleichzeitig hat sich durch den „Digital Lifestyle“ die Lesegewohnheit von Menschen verändert: Der Abstand zum Tablet oder Smartphone beträgt lediglich 30 Zentimeter (das sind rund 20 % weniger als bei einem Buch). Der stete Wechsel zwischen extremer Nah- und Fernsicht erzeugt zudem den sogenannten „digitalen Sehstress“ – also eine Kombination aus müden Augen, Kopfschmerz,

Foto: GHM

steifem Nacken. Hiergegen wurde

Brillenglas spannend präsentiert – hier am Stand der Michael Pachleitner Group.

OPTIC + VISION 02-2014

die Glasserie „Zeiss Digital“ entwickelt, die man auf der opti vorstellen konnte.

Fotos: Seiko

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Die neuen SEIKO Gents Titanfassungen T6002/T6005

Maskulin, markant, smart Die Modelle T6002 und T6005 aus der aktuellen SEIKO Gents Titankollektion sind ein klares Statement für markante Typen, die Qualität in der Ausführung ebenso lieben wie lässiges Understatement im Design.

Diese Zielgruppe der Brillenträger setzt bei ihrer Kaufentscheidung

ein dünner Film per Ionenbeschichtung (Ion Plating) aufgebracht.

ganz bewusst auf Marke, Design und Qualität. Gekauft wird, was

Dieses innovative Verfahren stärkt Verbindung und Stabilität dau-

zur Persönlichkeit passt und in punkto Komfort und Nutzen höchsten

erhaft. Durch den starken Ionenbeschuss wird die Oberfläche

Ansprüchen gerecht wird. Die aktuellen Modelle vereinen diese

der Fassung angeraut. So haften die Atome an der Innenseite des

Wertvorstellungen und rechtfertigen einmal mehr das Vertrauen der

Grundmaterials, was zu einer deutlich stabileren Verbindung

Brillenträger in die hochwertigen SEIKO Titanfassungen.

zwischen Farbe und Titan führt als bei normalen Galvanikverfahren.

Weniger ist mehr in Form und Design

Die Modelle sind erhältlich in semimattem Finish in vier maskulinen

Stil ist immer auch eine Frage der persönlichen Lebenseinstellung.

Farbkombinationen. Abgebildet sind die Varianten blau/schwarz

SEIKO Titanfassungen unterstreichen eine zeitlos moderne Philoso-

(T6002) und mattsilber/blau (T6005).

phie, die durch reduzierte ausdrucksstarke Details besticht.

Vertrauter Komfort Die starke, klare Formensprache trägt die typische Handschrift des

Nur ein ausgewogenes Verhältnis von Design und Komfort schafft

zeitlosen, gradlinigen SEIKO Designs. Das Modell T6002 wird durch

Qualität, die überzeugt. Deshalb sorgen

farbige geometrische Aussparungen und Akzente am Bügel zum

• hervorragende Gleitsichtfähigkeit

absoluten Hingucker. Beim Modell T6005 gewinnen die klassischen

• integrierte Federscharniere

fließenden Linien ihren dynamischen Look durch andersfarbige

• flexible Nasenpads

Zieraussparungen, die bereits am Übergang zum Bügel beginnen. So

• hautfreundliche Materialien

entsteht ein ausdrucksstarker Look, der auch für größere Charakter-

• und der anatomische Bügelschwung

köpfe sehr gut geeignet ist.

auch bei den Modellen T6002 und T6005 für den vertrauten, unübertroffenen Tragekomfort, der alle SEIKO Titanfassungen

Eine erstklassige Verbindung von Material und Farbe durch Ion

auszeichnet.

Plating Die Verbindung von Titan und Farbe ist eine sehr sensible Kombinati-

Informationen zur kompletten SEIKO Gents Titankollektion finden

on. In der aktuellen SEIKO Gents Titankollektion wird die Farbe wie

Sie unter www.seiko-optical.de

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opti – Glas

Die Segel sind gesetzt Zur Entdeckung der persönlichen Seh-Welt eines Kunden stellte Rupp + Hubrach auf der opti das Ysis intuitiv-Spiel vor. Auf einem – einer Weltkarte nachempfundenen – Spielbrett erfährt der Kunde spielerisch, welche „Werte“ im Laufe von Sehberatung und Refraktion für ihn ermittelt wurden.

Wissen, höchste Präzision (also kurz: die Kompetenz) des Augenoptikers „als Marke“, gepaart mit den Sehlösungen, die der Hersteller bietet. Denn: „Neue Kunden lassen sich von Stammkunden anstecken.“ Durchdachtes Komplettpaket Zur professionellen Ansprache von alten wie neuen Kunden hat man sich etwas einfallen lassen, um diese für das neue Ysis intuitiv Glas (das Links- und Rechtshändigkeit sowie verschiedene Kopfneigungen berücksichtigt) zu begeistern und dauerhaft zu binden. Hierzu haben die Bamberger eine „Sehreise“ in sechs Stationen entwickelt.

Station 1: Kunden-Mailing 1 enthält die Einladung zur Entdeckung der persönlichen Seh-Welt. Station 2: Hierauf erfolgen Beratung, Verkauf und Vorstellung einer Leasing-Möglichkeit. (Das mitentwickelte „Long Life-Paket“ soll Verbraucher „von Ysis zu Ysis“ führen. So wird durch ein Leasing die Brille finanziert und gleich schon die Folgebrille angespart.) Das Beratungsgespräch erfolgt mit dem Ysis intuitiv Spiel Foto: Rupp + Hubrach

(siehe Foto). Station 3: Die Brillenübergabe wird zelebriert.

1,2..6

Eine „Sehreise“ der besonderen Art zur Navigation durch „Seh-Welten“ bietet Rupp + Hubrach

Zur Mitgabe der persönlichen Sehparameter wurde der mehrseitige „Ysis intuitiv Info Folder“ geschaffen. Er enthält neben allen wichtigen Informationen zu den eigenen Werten auch weitere Informati-

D

er augenoptische Markt und das Kaufverhalten verändern sich

onen rund um das Glas. Zusätzlich erhält der Kunde auch noch seine

dramatisch. „Produkte und Preise werden immer vergleichbarer,

persönlichen Werte im in jede Geldbörse passenden Scheckkartenfor-

einkaufen übers Internet immer beliebter“, ist man sich beim Bamber-

mat. Natürlich wird die Brille in einer passend bedruckten Tragetasche

ger Glashersteller sicher. „Der augenoptische Markt und das Kaufver-

aus Papier nach Hause getragen. (Auch an Nachfragekärtchen zum

halten verändern sich dramatisch. Produkte und Preise werden immer

Abheften – als Möglichkeiten zum Checken der Kundenzufrieden-

vergleichbarer, einkaufen übers Internet immer beliebter“, ist man

heit mit dem abgegebenen Produkt ‚Brille‘ – wurde gedacht.) Station

sich beim Bamberger Glashersteller sicher. „Der traditionelle Markt

4: Das etwa drei Wochen nach Kauf erfolgende Mailing 2 lädt zum

ging laut ERFA light um 3,5 % im Vergleich zum Vorjahr zurück.“ Die

kostenlosen Service-Check ein. Station 5: Fünf Monate nach dem Kauf

Folgen daraus: Der Markt stagniert, der Wettbewerb wird härter, der

folgt Mailing 3. Dieses initiiert den Mehrbrillenverkauf. Station 6: Es

Verbraucher kritischer und der Wiederverkaufsintervall länger statt

folgt Mailing 4, das 12, 18 oder 24 Monate nach dem Kauf auf die Reise

kürzer. Um dem entgegen zu wirken, werden stetig neue emotional

geschickt wird. Es enthält einen Coupon zur kostenlosen Refrakti-

aufgeladene Konzepte gesucht, die alle Spitzen des Dreiecks Endkun-

on – als Update oder auch direkt zum Neustart. Alle Mailings sind

de – Augenoptiker – Glashersteller zufriedenstellen sollen. Bei Rupp +

aufwändig gestaltet. Zudem sorgt die passende Schaufensterdeko

Hubrach setzt man schon seit längerem auf das eigene Sehexperten-

(ein Display in Form einer großen Karte mit blinkenden LED-Lämp-

Konzept. Im Mittelpunkt stehen das fachliche Können, fundiertes

chen) für Aufmerksamkeit.

OPTIC + VISION 02-2014

opti – Glas

35

La vie en Glas Unter diesem Motto stellte Breitfeld & Schliekert auf der opti 2014 eine neue Produktwelt vor – Novacel Brillengläser aus der Champagne. Und wie bei der Herkunft der Gläser nicht anders zu erwarten, legt man großen Wert auf Qualität „Made in France“.

B

Glasanbieter

reitfeld & Schliekert wurde 1927 als Großhandelsunternehmen

Novacel.

Nimmt im fr anzösichen Br illenglas-Mar den Platz de kt s zweitgrößt en Anbieters ein.

in Rathenow gegründet und ist heute eine feste Größe in

der Augenoptik, und das weltweit. Als Vollsortimenter gliedert B&S das umfangreiche Produktangebot in vier Bereiche auf: Werkstatt (Werkstattartikel und Brillenteile), Handelswaren (Verkaufsprodukte und Werbeservice), Technik (Glasbearbeitung und Refraktion) sowie Service-Center (Brillenglas, Einschleifarbeiten, Brillen- und Kleingeräte-Reparaturen). Mit der französischen Glasmarke nimmt B&S einen neuen Produktbereich „Brillenglas“ in sein Sortiment auf: „Als Vollsortimenter ist es uns wichtig, unseren Kunden die gesamte Palette an hochwertigem Optikbedarf aus einer Hand bieten zu können. Novacel ist seit fast 20 Jahren der Distributionspartner von B&S Produkten in Frankreich. Da lag es nahe, umgekehrt über B&S das Novacel

Foto: Rainer Sturm/pixelio.de

Glas in Deutschland anzubieten“, beschreibt Dominik Finkeldei, Geschäftsführer von B&S, die Zusammenarbeit.

24 h

Gibt der Bezeichnung „Champagnerglas“ eine neue Bedeutung:

B&SNovacel wurde 1994 von dem Deutschen Roger Düning in

Der französische Brillenglashersteller Novacel punktet durch

Chateau-Thierry gegründet und ist heute der zweitgrößte Anbieter

Qualität, ein breites Sortiment und Schnelligkeit.

von Brillenglas in Frankreich. Das Unternehmen stellt Brillengläser in 100%-ig eigener Produktion in der Champagne her.

Das eigene Labor betreibt Forschungen und entwickelt neueste

bereits Gläser bis zu -34 dpt ausgeliefert“, ist Düning stolz. Und

Glastechnologie. 510 Mitarbeiter sind heute für Novacel tätig.

auch Sportbrillengläser gehören mit ins Portfolio. In der Fabri-

Das Ziel von Geschäftsführer Roger Düning ist es, mittelfristig

kation arbeitet man in Schichten sieben Tage in der Woche, Tag

führend auf dem Gebiet der Glastechnologie zu sein.

und Nacht. Und selbst in der Auftragsannahme werden samstags noch bis 20 Uhr Bestellungen entgegen genommen. Wie

Vorteile für den deutschen Augenoptiker

sieht die Abwicklung konkret aus? Außendienst, Bestellung,

Wo liegen die Vorteile der Kooperation für den deutschen Au-

Rechnungslegung und Reklamation laufen über den deutschen

genoptiker, wollen wir während der opti in München in Erfah-

Partner. Die Lieferung erfolgt mit Transmed aus Frankreich –

rung bringen. „Wir sind sehr froh, unseren Kunden nun hoch-

von dort geht’s auf dem direkten Weg zum Augenoptiker. Und

qualitative Gläser – 100 % made in France – und somit auch

wie sieht es mit Fernrandung beispielsweise für diffizile Bohr-

kurze Lieferzeiten und attraktive Preise anbieten zu können“,

brillen aus, wollen wir von Roger Düning wissen. „Da haben wir

betont Finkeldei. 92,5 % aller Bestellungen werden innerhalb

exzellente Arbeit geleistet“, betont er. „Warum sollte sich daran

von 24 Stunden beim Augenoptiker sein, versprechen die Ge-

etwas ändern?“ Spätestens ab dem 1. März will er mit seinem

schäftsführer beider Unternehmen im Gespräch mit der Redak-

Unternehmen auf dem deutschen Markt präsent sein. „Viel-

tion. Lediglich bei den Spezialitäten dauert es länger. „Wir haben

leicht klappt es ja sogar etwas früher!“

OPTIC + VISION 02-2014

op ti – Kont ak tlinsen

Foto: GHM

36

Vo n S t a n d a r d b i s Kr e a t i v Bei den Kontaktlinsenanbietern gab es auf der opti eine Reihe an Neuheiten zu sehen. Einen Markt finden vor allem farbige Linsen, deren Breite von reinen Fun-Linsen mit und ohne Korrektur bis hin zu hoch individuell gefertigten, von Hand gefärbten prothetischen Linsen reichen.

Hier das Neueste in alphabetischer Reihenfolge.

D

as Präparat „Systane“ aus dem Hause Alcon wurde bisher nur

haben heute Spaß an diesem Stil, der von „Lolita“ bis „Gothic Girl“

über Apotheken und Augenärzte vertrieben. Seit Ende 2013

reicht. Der Lieferbereich der Big Eyes Linsen reicht von plan bis -6.00

können auch Augenoptiker hiermit trockene Augen versorgen. Ab

dpt in 0.25 dpt Abstufung. Ein kostenloses Werbepaket ist bestellbar.

April 2014 wird es eine torische sowie eine multifokale Variante der „Dailies Aqua Comfort Plus“ geben – und im Juli will der Großosthei-

Mit

mer Hersteller eine neue Farblinse, die „Air Optix Colors“, vorstellen.

Bausch+Lomb eine Weiterentwicklung der multifokalen Linse für

Passend zur Karnevalssaison erweiterte Bach Optic seine Images

Presbyope, die besonders gut anzupassen ist. Durch genaues Nach-

Farblinsen-Familie. Neu sind die trendigen Big Eyes Kontaktlinsen

messen (6.000 Einzelmessungen im zentralen 6 mm-Bereich) wurde

mit einem Durchmesser von 15 mm. Die großen Linsen mit ihrem

deren optische Zone den tatsächlichen Pupillengrößen angepasst.

breiten schwarzen Irisrand gibt es in den kräftigen Farben Blue, Green,

Die drei klar definierten Zonen sorgen für eine bessere Sicht in na-

Red, Violet, Gray. Big Eyes Kontaktlinsen sorgen für den zurzeit ange-

her und mittlerer Entfernung bei unverändert guter Fernsicht. Mit

sagten Puppen Look, der aus Japan zu uns herübergeschwappt ist und über den man durchaus geteilter Meinung sein darf. Ihren Ursprung hat diese Bewegung in den japanischen Manga und Animé Figuren.

Zahlreiche Mädchen und junge Frauen

Einführung

der

„PureVision2

for

Presbyopia“

„Zahlreiche Mädchen & junge Frauen haben heute Spaß an diesem Stil, der von Lolita bis Gothic Girl reicht.“ OPTIC + VISION 02-2014

bietet

op ti – Kont ak tlinsen

37

Foto links: Im Trend: Farbige Linsen Foto Mitte: Mit dem HydroColor Pro Farbfächer von Swisslens lassen sich Linsenfarben exakt bestimmen.

Foto rechts: Renner sind Manga-Style-Kontaktlinsen: ein Trend, der aus den Animé-Filmen entstanden ist. Die Big Eyes Kontaktlinsen von Bach Optic erzeugen den interessanten „Puppen Look“.

„MyDay“ hatte Coopervision im vergangenen Jahr einen großen

abgebenden Monatslinsen ein spezielles „Care System“ vor, das durch

Coop gelandet. Die SiHy-Eintageslinse wurde sogar mit dem Silmo

ein gleichzeitiges Schütteln während der Reinigungsphase ein neues

d’Or ausgezeichnet. Auch auf der opti lag ein Schwerpunkt auf der

Aufladen der Linsen mit den beiden Tränenersatzmitteln ermöglicht.

MyDay. Zudem wurde das neue Seminarprogramm für KL-Anpasser

Der italienische Hersteller, der erst neu den deutschen Markt für sich

und deren Assistenten vorgestellt.

erobern möchte, hat hierzu in Frankfurt eine Niederlassung eröffnet.

KL

Als die „Glorreichen Sieben“ beschreibt Sauflon seine aktuellen Produkterweiterungen. Der Hersteller, dessen Produkte zu 80 Prozent als Eigenmarken auf den Markt kommen, führte beispielsweise die „Clariti Elite“ (Silikon-Hydrogel-4-Wochenlinse) neu ein und erweiterte zudem den Lieferbereich der torischen Tageslinse „Clariti 1 toric“. SwissLens präsentierte „HydroColor Pro“. Diese natürlich wir-

Besonders für die junge Zielgruppe hat Menicon im vergangenen

kenden prothetischen Linsen sind in zwei verschiedenen Varianten

Jahr die KL-Serie „Miru“ (das japanische Wort für Sehen) herausge-

erhältlich: als standardisierte und als individuelle Versorgung. Mit „Se-

bracht. Diese SiHy-Monatslinsenserie hat durch eine 1day-Variante

lektion“ bietet man ein standardisiertes System mit hoher Reprodu-

Zuwachs bekommen. 30 Stück sind in einer superschlanken Ver-

zierbarkeit, welches mit 30 sorgfältig selektionierten Farben angebo-

packung von nur 1 mm Höhe, das „Flat Pack“, erhältlich. Diese Um-

ten wird. Eine preiswerte Versorgungsvariante, bei der die passende

hüllung, die einer schwarz-weiß gestalteten Scheckkarte ähnelt, ist

Kontaktlinse anhand eines Farbfächers gemeinsam mit dem Kunden

nicht nur stylish, sondern minimiert auch das Infektionsrisiko und

vor Ort bestimmt wird. In der Version „Kreativ“ bieten die Schweizer

verhindert ein Umstülpen der Linse beim Auspacken. Einen echten

eine individuell nach Wunsch angefertigte Kontaktlinse, welche wird.

Hingucker präsentierte MPG&E. Seit die Bordesholmer Service-

Diese Prothetik-Kontaktlinse wird mithilfe eines Glasauges, getra-

Partner der Deutschen Sporthilfe sind und geförderte Spitzensport-

gener Kontaktlinse. HydroColor Pro Kreativ bietet dem Kunden ein

ler mit Kontaktlinsen versorgen, gibt es das „Team für Deutschland

perfekt abgestimmtes Resultat. Beide Varianten werden exklusiv von

– Kontaktlinsen für den Spitzensport“. Zusammen mit Augenopti-

SwissLens hergestellt und von Hand gefärbt. Die Farbe wird in die

kern und -ärzten arbeitet man so am Erfolg der deutschen Athleten

Linsenmatrix eingelassen, dadurch kann die Kontaktlinse sehr dünn

bei Wettkämpfen mit. Für Promotion-Aktionen stellt MPG&E sei-

und so natürlich wie möglich gefertigt werden. Die HydroColor Pro

nen Kunden ein mobiles Refraktionsstudio in einem italienischen

ist sphärisch und torisch, sowie mit klarer oder schwarzer Pupille er-

Minitransporter zur Verfügung. Im Inneren des APE finden ein

hältlich. Die Parametervielfalt in Basiskurve und Durchmesser sowie

ausfahrbarer Messtisch, ein Autorefraktometer sowie ein Scheitel-

das sauerstoffdurchlässige Material Contaflex 67, so versichert der

brechmesser Platz. Safilens stellte bei seinen Hyaluronsäure und TSP

Hersteller, sorgen für optimalen Komfort und gute Verträglichkeit.

OPTIC + VISION 02-2014

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Brille & Co. – Messeerfolg

Be s u c h e r r e k o r d 1.016 Augenoptiker erschienen in der Halle 3B der Dortmunder Westfalenhalle am Eröffnungstag der Brille & Co. um nach Neuheiten zu schauen und zu ordern. Und noch besser lief es mit 1.078 am darauffolgenden Sonntag . So kackte so die junge Messe erstmals die 2.000 Marke.

Die Messe im Pott ist mehr als NRW - auch weil Holländer dem Blitzeis trotzten.

Niederlanden und Nord-Deutschland. „Besonders stolz sind wir, dass die ausländischen Besucher der Brille & Co trotz teilweise widriger Wetterumstände den Weg zu uns gefunden haben“, betont der Geschäftsführer der HVVplus GmbH, Rechtsanwalt Ingo Lorscheid. „Obwohl es bei uns vergleichsweise mild für den Januar war, hatten viele Niederländer beispielsweise mit Blitzeis und Sturmböen zu kämpfen!“ Einen Anstieg auf 110 Aussteller (davon viele aus dem Ausland, beispielsweise aus den skandinavischen Ländern) bei einer ebenfalls angestiegenen Fläche von nunmehr rund 4.300 Quadratmetern (zuletzt waren es noch 4.000 Quadratmeter) konnte die Veranstalterin vermelden. Zum ersten Mal mit dabei waren zum Beispiel der Farb- und Fun-Linsen Großhändler ColourVue aus Konstanz oder der italienische Hersteller Allison mit seinen neuen Kollektionen. Nicht nur zum Ordern sondern auch als Informationsbörse nutzt man die Dortmunder Veranstaltung zunehmend. So konnte man sich im Januar neben den Modeneuheiten der Fassungsanbieter auch in Sachen neuer Technologien für Blinde und Sehbehinderte Foto: Bigstock

Nach den ge samt 1659 Be suchern zur letzten ‚Brille & Co‘, die im August 2013 stattfand, ko nnte die Vera nstalterin, di HVVplus Gm e bH aus Köln , einen neue Besucherreko n rd vermelde n.

D

ie ‚Brille & Co‘ ist aus dem Messegeschehen als zweimal jährlich stattfindende Ordermesse und Informationsbörse für Augen-

beispielsweise am Stand von Optolec informieren. Der Schwalmstädter Hersteller zeigte zudem, wie man Kunden bei der Auswahl und Antragstellung der Hilfsmittel unterstützen kann.

> NRW

Infos zur nächsten 'Brille & Co' – immer aktuell!

optiker nicht mehr weg zu denken. „Wir haben nach knapp fünf

Die nächste Brille & Co, die wieder in den Dortmunder Westfalenhal-

Jahren einen unserer vorher anvisierten Meilensteine nicht nur er-

len stattfinden wird, ist für das Wochenende 30./31. August 2014 fest

reicht, sondern konnten diesen sogar um fast fünf Prozent über-

geplant. Vormerkungen sind bereits möglich – viele der aktuell vertre-

steigen“, freut man sich im Team der Veranstalterin, der HVVplus

tenen Aussteller haben sich schon angemeldet. Ausstellerverzeichnis,

GmbH aus Köln. Diese plant und organisiert seit vielen Jahren erfolg-

Hallenplan und alle weiteren wichtigen Infos rund um die ‚Brille &

reich Fachmessen. Seit zwölf Jahren findet unter ihrer Obhut – eben-

Co‘ im Sommer 2014 werden auf der Internetseite www.brille-und-

falls in den Westfalenhallen – eine Messe als Orderplattform für den

co.de veröffentlicht und fortlaufend aktualisiert. Dort können sich

Wäsche/Mieder- und Bademoden-Fachhandel statt. Seit 2009 ist dort

Interessierte auch für den regelmäßig erscheinenden kostenlosen

zudem die ‚Brille & Co‘ zweimal pro Jahr am Start.

Newsletter anmelden. Einladungen für Fachbesucher werden zudem frühzeitig per Post an Augenoptiker in Deutschland, den Niederlanden

Aussteller und Besucher nicht nur aus NRW

und Belgien versandt werden. HVVplus-Chef Ingo Lorscheid versi-

Auch dieses Mal kamen die Gäste vorwiegend aus dem bevöl-

chert: „Der Eintritt für Fachbesucher wird auch im Sommer wieder

kerungsreichen nordrhein-westfälischen Umfeld sowie aus den

kostenfrei sein.“

OPTIC + VISION 02-2014

Vorschau Mido

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Dran bleiben!

Stay tuned! heisst das Motto der Mido 2014. Das nach Aussteller- und Besucherzahl größte internationale Event der Optik präsentiert alle Branchensegmente. Präsident Cirillo Marcolin kündigt zudem vielfältige Rahmenaktivitäten an, so das Projekt “Out of Mido” – eine Annäherung von Markt und Messe in Richtung Endverbraucher.

V

om 1. bis 3. März 2014 ist die Optikwelt in Mailand zu Gast.

Kommunikations- und

Mit positiven Signalen, wie die Messeverantwortlichen voraus-

Besucher kann über die Mido-App oder die Mido-Webseite seine

schicken. Angekündigt wird die Rückkehr wichtiger Unternehmen

Marketinginhalte zu vermitteln. Jeder

Stimme abgeben.

sowie signifikante Erweiterungen von Standflächen, darüber hinaus Neuzugänge bei den Teilnehmern und interessante Programmneuerungen. Ein optimiertes Layout der Ausstellungsfläche soll Besuchern und Ausstellern Zugang und Orientierung erleichtern. Ein Anziehungspunkt ist und bleibt das

Mido 2014: Mode. Design.

Technologie. Die Welt der Optik trifft sich in Mailand

Mido Design Lab. Hier stellen Unternehmen aus, die für ihr innovatives Design bekannt sind. Im Fashion Dis-

Eine Projektion in die Zukunft ist “Midounvolto”, Mido – ein

trict versammeln sich die großen Top-Player der internationalen

Gesicht. Zeitgleich zur Messe sind reale und virtuelle Happe-

Eyewear mit dem Fokus auf Modemarken. Werkstatt- und Maschi-

nings in der Stadt vorgesehen. Empfänger ist der Endverbrau-

nentechnologie gibt es in der Halle Mido Tech zu sehen, im Pavillon

cher. Alle, die ein Faible für Brillen und Sonnenbrillen haben,

Fair East sind Firmen aus Orient und Asien vertreten, im Pavillon

Trendsetter, Modeblogger, passionierte Brillenträger. Details

22 die Kontaktlinsenhersteller.

waren zum Redaktionsschluss noch top secret. Für den April dann ist die zweite Auflage der “Out of Mido” geplant. Wie

Unter anderem wurden die Serviceleistungen bei der Verkehrsan-

schon 2013 im Umfeld der internationalen Mailänder Möbel-

bindung weiter ausgebaut. In den Vorzug der Aktion “Ein Zug zur

messe. Interessant für Labels, die ihr Fassungsdesign auch dem

Mido” kommen jedoch nur heimische Optiker, die der Schnellzug

Endverbraucher vorstellen möchten.

Frecciarossa kostenlos von Rom nach Mailand und zurück bringt.

Zwei weitere News geben der diesjährigen Edition eine neue

Wer sich “last minute” für einen Besuch zur Mido entschei-

Dimension: Zum einen der Bestand Award. Eine Auszeichnung

det, dem steht die Webseite www.mido.com für Auskünfte

für den attraktivsten, originellsten Messestand je Halle, unter der

und Hotelbuchungen zur Verfügung. Italiens Wirtschafts-

Prämisse: Nicht nur Produkte, mehr Emotion verkaufen! Prämiert

und Modemetropole wartet auf mit Europas größtem und

wird die Inszenierung der Markenwelt. Die Kreativität, auf der ein-

modernstem Messegelände, der Fieramilano Rho-Pero.

geschränkten Fläche eines Messestands Produkte und Emotionen,

Benvenuti!

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OPTIC + VISION 02-2014

L i f e s t y l e Te s t i m o n i a l N e y m a r

Fotos: De Rigo

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Ballkünstler & Brillenikone Text: Angela Mrositzki

Ausnahmespieler im Fußball gibt es immer wieder. Phänomene, wie den jungen brasilianischen Superstar Neymar. Hoffnungsträger seines Nationalteams für die Fußballweltmeisterschaft 2014. Der weiß nicht nur auf dem Rasen eine gute Figur abzugeben, sondern auch vor dem Kameraobjektiv. Selbstbewusst, sympathisch ist Neymar Gesicht und Stilikone der neuen Kampagne der Brillenmarke Police.

V

ollblutstürmer Neymar ist der Star seines derzeitigen Klubs,

zeigt er Charisma. Die Aufnahmen sind essenziell, spontan, strahlen

des FC Barcelona. In Brasilien gilt er schon jetzt als Held

Charakter und Authentizität aus. Kaum jemand kann die Wahl

und genießt hohen Sympathiewert. 1992 in Mogi das Cruzes, Sao

des neuen Testimonials besser erklären als De Rigo Design-Chef

Paulo, geboren, ist Neymar da Silva Santos Júnior - kurz Neymar

Bruno Palmegiani, ist er doch der Schöpfer der Marke Police. Als er

genannt – der aktuelle Markenbotschafter des italienischen Brillen-

vor dreißig Jahren die ersten Sonnenbrillen kreierte, sei Neymar

labels Police. Über die letzten Jahrzehnte hat die Marke ihre Kom-

noch nicht einmal auf der Welt gewesen, lächelt der Designer. Die

munikationstrategie immer wieder mit hochkarätigen Testimo-

jetzigen Korrektions- und Sonnenbrillen überzeugen mit einem

nials aufgeladen: Bruce Willis, George Clooney, David Beckham

entschlossenen, schnittigen Design, dem typischen Urban Style,

und Antonio Banderas erwiesen sich als ideale Markenbotschafter. Doch Neymar ist noch anders.

Vor dem Objektiv des britischen Porträt- und Modefotografen John Rankin,

“Neymar interpretiert den Stil der Marke mit Leidenschaft und starker Persönlichkeit.”

OPTIC + VISION 02-2014

L i f e s t y l e Te s t i m o n i a l N e y m a r

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Fußballphänomen Neymar Jr. ist der Protagonist der neuen Police Werbekampagne Frühjahr/Sommer 2014 Die neuen Sonnen- und Korrektionsbrillen von Police: Jung und ausdrucksstark im Design, in trendigen Farbkombinationen und mit dem bewährten qualitativen Fitting

dem die Marke in jeder Hinsicht treu bleibt. Palmegiani: “Die jetzige

weltweit Aufmerksamkeit und Anerkennung erfahren. Sowohl

Kollektion ist jung, frisch, aktuell. Neymar interpretiert diese Ak-

die sportliche Entwicklung dieses Ausnahmetalents als auch seine

tualität und einen dynamischen, universellen Lebensstil. Ney-

starke Persönlichkeit passen perfekt zu unseren Produkten, zur

mar hatte einen Traum. Und die Klasse, Kraft und Leidenschaft ihn

Marke und zur Kampagnenaussage `My game - my rules`.”

zu realiseren. Er hat sich von Null hochgearbeitet und dafür hart trainiert. Das macht ihn populär.” Neymars Popularität garantiert

Die weltweite Kampagne sieht einen Mix verschiedener Kommu-

der Marke in diesem Moment große Aufmerksamkeit. Starke Cha-

nikationsmittel vor, einschließlich Printmedien, Außenwerbung

raktere passten immer schon perfekt zur Markenphilosphie von

und die Präsenz in sozialen Netzwerken. Dabei ist man in bester

Police, sieht es auch Klaus Lorenz, Vertriebsleiter Deutschland. Der

Gesellschaft. Im aktuellen TV-Spot der Volkswagengruppe wirbt

brasilianische Ballkünstler als Gesicht und Testimonial ist eine gute

Neymar für die neuen Cup Sondermodelle gemeinsam mit der bra-

Vorlage für vielfältige Marketingaktivitäten im Weltmeisterschafts-

silianischen Fußballlegende Pelé und Bayern-Profi Thomas Müller.

jahr: “Weltweit entwickelte sich der Fußball zu einem gesellschaft-

Jetzt sammelt Neymar weitere Sympathiepunkte mit der Brillen-

lichen Erlebnisumfeld von großer Intensität. Millionen Menschen

kampagne. Locker und lässig interpretiert er den Stil der Eyewear-

bewegt und begeistert dieser Sport. Die emotionale Beteiligung

Kollektion, die nicht nur jung und ausdrucksstark in ihrem Charakter

der Menschen ist immens. Deshalb passt Neymar so gut zur Marke

ist, sondern durch schöne trendige Farbkombinationen sowie dem

und wir als Hersteller, aber auch unsere Optikpartner, sollten diese

für die Marke bekannten qualitativen Fitting überzeugt.

Chance für die Kommunikation zum Endverbraucher nutzen.”

cool

Zur Abrundung gibt es das Kommunikationspackage mit verschiedenen Elementen: POS-Werbematerialien mit attraktiven Images von Neymar, und vor allem eine Schaufensterkampagne vor der Fußballweltmeisterschaft, Großbanner, Videoclips für die Instore-Nutzung und vieles mehr für eine individuelle Gestaltung im Geschäft. Mit dem Deko- und Werbepaket bietet sich so

Für viele Fußballfans rund um den Globus ist er bereits ein Idol.

die Chance, die WM in Brasilien farbig und dynamisch zu insze-

Auch in Deutschland schwärmt man von dem coolen Brasilia-

nieren. Vielleicht mit der aus deutscher Sicht ultimativen Frage:

ner. Davon zeugt unter anderem eine um den Superstar kreierte

Wer wird im Sommer 2014 Weltmeister? Neymar mit cooler Brille

Webseite: Neymar92.de. Dieses Potenzial an Power, Attraktion und

oder Müller - so ganz ohne!? Die Welt jedenfalls freut sich auf ein

Aktualität sollte für den Abverkauf genutzt werden. Lorenz: ”Mit Si-

neues Sommermärchen. Und das im Land der heißen Rhythmen

cherheit zählt er zu den absoluten internationalen Topspielern, die

von Capoeira, Lambada, Samba und Bossa Nova.

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Design heute

Fotos: Kirsten Hecker

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Freiheit in der Formensprache Interview: Angela Mrositzki

Kirsten Hecker designt Brillen. Und befreit diese fotografisch aus dem gewohnten Kontext von Auge und Gesicht. Über ihre Vorstellungen zu Form und Funktion, über die Komplexität des Designprozesses, über Fantasie, Kundenbedürfnisse und den Einfluss von Markttrends sprach sie mit OPTIC+VISION. Und sie hat eine Menge zu sagen, so dass dieses Interview nur der erste Teil des Ganzen ist.

OPTIC + VISION 02-2014

Design heute Idee und Real isation des Au fmacherbilds zu diesem In von Kirsten He terview stammen cker. Wir lern ten letzten Jahr au f der Brille&Co sie im . kennen.

Da präsentie rte sie uns Fo tos von Brillen, die au s eingefrorene n Eisblöcken herausragten . Wirklich cool .

Kirsten Hecker gab ihrem Brillenfoto den Titel “Shapes”.

Eine Andeutung auf das Designuniversum Brille

D

as Brillendesign kennt Kirstin Hecker (Jahrgang 1963) aus

Sie nahmen die Herausforderung an und arbeiteten wieder

dem Effeff. Den Gestaltungsprozess in all seinen Facetten,

gleich dreidimensional? Nicht einmal Michelangelo schuf seine

vom Brillenentwurf über die Produktentwicklung bis zur Ferti-

Skulpturen ohne Vorzeichnungen ...

gung der Prototypen. Als Freie oder Feste arbeitete sie unter ande-

Ja, ich habe direkt mit den Modellen begonnen. Aus heutiger Sicht

rem für die Optiker Gilde, Nigura Metzler und Flair Modebrillen in

war es sicher riskant. Zum einen war es die Arbeit mit einem hoch-

Oelde. Insbesondere für Flair konnte die “Staatlich geprüfte Ge-

wertigen Material, ich baute die Modelle in Silber. Zum anderen

stalterin für Schmuck” ihr Wissen und ihre Fertigkeiten mit der

arbeitete ich sehr lange an einem Modell, bis jedes Detail stimmte.

Passion für schönes Brillendesign zusammenführen.

Es begann immer mit einem Bild im Kopf. Aus dem Schaffensprozess heraus entstanden Formen, die man mit den damaligen Mög-

Kirsten Hecker, wie kamen Sie dann zum Brillendesign?

lichkeiten als Skizze nur sehr aufwendig hätte darstellen können.

In den rund zwanzig Jahren meiner Tätigkeit als Schmuckdesi-

Wenn ich doch mal skizzierte und aus der Skizze heraus versuchte,

gnerin war es mir immer wichtig, eigene Ideen zu realisieren. So

eine Brille zu entwickeln, war das Ergebnis für mich meist enttäu-

kam ich zu meinem ersten Job als Schmuckexpertin in der Kom-

schend und nicht annähernd das, was ich vor Augen hatte.

bination mit Brillendesign für die Optiker Gilde. Dort habe ich direkt Modelle entwickelt und gebaut.

Erleichtern moderne Darstellungstechniken den Designprozess?

Diese Techniken könnte und sollte ich wohl nutzen. Tatsächlich

Wie, Sie arbeiteten direkt dreidimensional, ohne Skizze?

aber ziehe ich meine Vorgehensweise im Kreativprozess vor. Das

Hat man eine Vorstellung von einer Form, einer Fläche, die auf

Schöne ist, ein Muster in der Hand zu halten. Das ist heute auch

eine bestimmte Art gestaltet ist, geht das.

mit dem 3-D-Drucker möglich. Jedenfalls hat es den Vorteil, dass ein Auftraggeber bereits am Modell die Designidee sehen kann

Wie eigneten Sie sich das technische Know-how an?

und weiß, wie das Produkt am Ende ausschaut.

Ich schaute mir an, wie Brillen aussehen, ging in die Details, forderte Muster an.

Wie sehr setzen die Unternehmen, die Marktanforderungen Sie als Designerin unter Druck?

Was begeistert Sie am Brillendesign?

Meine interessantesten Entwürfe stammen vermutlich aus der

Dass es immer wieder neue Ideen gibt. Obwohl die Einschrän-

Zeit, als ich noch nicht soviel Wissen über die Brille und ihr

kungen verglichen mit Schmuckdesign wesentlich größer sind.

Design hatte. Als ich frei gestaltete und in einer ungebrieften

Die Herausforderung liegt darin, sich auf das Wesentliche zu kon-

Herangehensweise. Ohne Wenn und Aber vom Vertrieb, von den

zentrieren, und das gefällt mir. Im Schmuckdesign habe ich mich

Technikern, von Kundenseite. Mein Ziel war es, ein schönes Pro-

häufig in den Möglichkeiten verloren. Oft hätte ich am liebsten

dukt zu gestalten. Ist man in die Prozesse eingebunden, die sich

alle Lösungen realisiert, was unmöglich war. Die Brille gibt einen

nicht zuletzt an Verkaufszahlen ausrichten, verliert der Designer

gewissen Weg vor.

diese Freiheit ganz schnell. Zumindest muss er oft Kompromisse eingehen.

Weil bestimmte Kriterien erfüllt werden müssen ...

Sicher. Die Anpassung an die jeweilige Kopfform, die Statik der

Wie sehr müssen Sie Markttrends folgen?

Brille, der Tragekomfort: Das Produkt stellt hohe Anforderungen

Eine allzu starke Fokussierung auf Trends finde ich bei der Brille

an einen Designer. Bei Flair bewarb ich mich mit einer Mappe, die

unangebracht. Ich möchte in meinem Gesicht tragen, was perfekt

enthielt meine bis dato wichtigsten Schmuck- und Brillenkreatio-

zu ihm passt, und nicht was gerade Trend ist.

nen. Doch kurioser Weise interessierten sich die Oelder mehr für meine Schmuck- als für meine Brillenkreationen. Sie wollten herausfinden, welche Entwürfe meiner ureigenen Handschrift entstammten. Das waren damals eher noch die Schmuckstücke. Auf der Grundlage dieser Formensprache entstanden dann meine ersten Brillen für das Unternehmen.

Kerstin Hecker, danke für das Gespräch – das wir fortsetzen werden.

"Die Herausforderung im Brillendesign ist die Konzentration auf das Wesentliche" OPTIC + VISION 02-2014

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Kollek tionen+ Konzep te

German Eyewear goes Fashion Bei Eschenbach Optik weht viel frischer, kreativer Wind durch die Kollektionen, nicht zuletzt bei den Eigenmarken.

Design mit noch mehr Fashion-Appeal und Ästhetikkonzepten. Für “German Eyewear”.

Edition in ausgesuchte Optikfachgeschäfte gehen. Während die Brendel-Kollektion “pur” ein Farbenmeer und modische Eleganz präsentiert: 14 neue Fassungsmodelle in den Farbtrends der Saison. Sowohl dezentes als auch kräftiges Kolorit harmonieren miteinander und erzeugen eine eindrucksvolle farbliche Tiefenwirkung. Für den besonderen Perleffekt in 3D-Optik der Acetetfassungen sorgt eine spezielle High Definition-Technologie, bei der hochauflösende Druckvorlagen auf Farbfolien übertragen und mit einer Kristallschicht überzogen werden.

Spontan auf ‘ne Spritztour? “Positively different”. Unter diesem Motto präsentiert die Marke Humphrey`s zwanzig Fassungsneuheiten, die junge trendige Styles ganz neu aufmischen. Zeitgemäße Brillenästhetik inspiriert an moderner Architektur bietet hingegen die Kollektion “Freigeist”. Seit letztem August auf dem Markt, bricht die Premiummarke bewusst mit Stilkonventionen – gedacht für Männer, die weder kurzlebigen Modeerscheinungen noch dem Mainstream folgen.

Für kreative Querdenker. Für Freigeister, mit Persönlichkeit und Stil. Die großen, markanten Brillen interpretieren die Tradition der deutschen Gestaltungs- und Architekturkunst: Foto: Eschenbach Optik

Die acht Titan-, sieben Metall- und sieben Acetatfassungen, werden bewusst mit dem Zusatz „German Eyewear“ versehen. Das maskuline Design und die Scheibengrößen für markante Männerköpfe erfüllen alle Ansprüche an deutsche Qualität und Wertigkeit.

Ein Farbenmeer und modische Eleganz: die Brendel-Kollektion

Für die Werbung rund um seine Traditionsmarke Titanflex wählte das Nürnberger Unternehmen immer schon

K

ausdrucksstarke Gesichter. Männer mit authentischen Geaviar Gauche ist lässige Eleganz. Kaviar Gauche ist das

schichten. Doch wann ist ein Mann ein Mann? Wenn er Cha-

Berliner Designer-Duo Alexandra Fischer-Roehler und

rakter und Charisma hat und aussieht wie Vito Wyprächtiger!

Johanna Kühl. In ihren detailverliebten Kollektionen gehen Mode und Accessoires Hand in Hand.

Der Schweizer Kunstflugpilot gewann 2013 als erster Europäer das renommierte amerikanische Reno Air Race. Nun

Kaviar Gauche und Brendel ist die perfekte Symbiose von

hebt er als Markenbotschafter für Titanflex ab, um Optikpart-

Eyewear und Mode. Ziel sei es, die Marke Brendel in Richtung

nern und Brillenträgern die neue Kollektion vorzustellen:

Fashion weiterzuentwickeln und im Topsegment der Brillen-

innovative Performance- und Design-Technology, leichte,

damenmode zu positionieren, so die Zielsetzung des Brillenher-

flexible und dazu stylische Fassungen, darunter erstmals eine

stellers. Ab März 2014 wird die Kollektion in einer limitierten

Brille in moderner Holz-Optik.

OPTIC + VISION 02-2014

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Kollek tionen+ Konzep te

Perfekter Sitz, perfekter Look “Wer diese Jeans trägt, braucht keinen Gürtel mehr”, lautet der Claim des Kampagnenvideos der Jeansmarke H.I.S. Testimonial Wladimir Klitschko spurtet einer feschen Blonden hinterher - und führt es vor. produzierte das Unternehmen zunächst robuste Kleidung für die Arbeiter auf den Baumwollfeldern der Südstaaten. Doch hat sich die Marke stets weiterentwickelt. “Ihr Bekanntheitsgrad liegt heute knapp über 60 Prozent”, bestätigt Dietmar Hermus, Geschäftsführer der Uniopt, einer Tochtergesellschaft der Michael Pachleitner Group, die die Lizenzmarke in ihrem Portfolio führt.

Künftig wird sich das Brillendesign noch stärker an der Jeansmode orientieren. Denn der Jeanshersteller kenne seine Klientel, so Dietmar Hermus. 2012 wurde das Heidelberger Sinus Institut mit einer Zielgruppenstudie beauftragt. Im Ergebnis wurde die H.I.S.-Käuferin als die moderne, lässige Klassikerin definiert, angesiedelt im Alterssegment der über 30jährigen, mit einem hohem Anspruch an das Preis-Qualitätsverhältnis. Ihr Pendant sei der modeinteressierte Mann, der bei Accessoires auf Trends achte, aber kein Individualist oder Trendsetter sein möchte. Damit diese Trends auch im Brillendesign Akzente setzen, arbeitet Fassungsdesigner Bernhard Schwarzbauer eng mit der Kreativabteilung von H.I.S. zusammen. So werden Elemente aus dem Jeansdesign auf die Eyewear übertragen, erläutert Hermus. Der urbane Lifestyle der Marke wird bei den Brillen durch ein trendiges, tragbares Design und über Farbgebungen und Dekors interpretiert. Federleichte Randlos-Modelle, Holz-Optik und Retro-Style sind die Themen dieser Großstadtkollektion, deren Look für eine breite Zielgruppe interessant ist.

Ein markentypisches Erkennungsmerkmal bei den Korrektionsfassungen sind eingestanzte oder aufgedruckte Jeans-Nieten. Bei ausgewählten Modellen wurden Originalstoffe aus der aktuellen Jeans Kollektion in die Brillenbügel eingearbeitet. Auch den BrilFoto: Uniopt

lenetuis wurde ein moderner Jeans-Look verpasst. Die Sonnenbrillen sind zudem über die Michael Pachleitner Tochter Schulz Optische Fabrik in Glücksburg mit verspiegelten optischen Gläsern in trendigen Farben verglasbar.

Urbaner Lifestyle: H.I.S. Jeansmode und Brillenkollektion

Teil der Markenpositionierung ist die Ausrichtung der Kommunikationsstrategie. Dietmar Hermus: “Geplant ist 2014 eine Sonnenbrillenaktion, bei der alle H.I.S Sonnenbrillen 100 Prozent

Z

um perfekten Sitz der gürtellosen Jeans von Wladimir

verglasbar und rückflächenentspiegelt angeboten werden, viele

Klitschko passt wie angegossen die Markenpositionie-

Modelle sogar gleitsichtfähig. Wir unterstützen unsere Optik-

rung der Eyewear-Kollektion, die Elemente aus der Jeanswear

partner mit Schaufenster-Dekomaterial und Werbemitteln. Au-

für das Fassungsdesign adaptiert. Zur Markengeschichte ge-

ßerdem bieten wir ein spezielles Fußball-WM-Paket unter dem

hört der Spirit der Weltstadt New York. Im Big Apple 1923 von

Motto „H.I.S Eyewear goes Brasil“ an und zum Jahresausklang die

Henry I. Siegel als „Honesdale Manufacturing Co.“ gegründet,

Weihnachtsaktion ´Merry H.I.S Mas´.”

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Kollek tionen+ Konzep te

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Stilvolle Schmuckstücke Die Perfektion der Linie in einem schlüssigen Designkonzept verwirklicht Charmant in seiner Markenkollektion Line Art. Premiere hatte jüngst die aktuelle Designlinie “Opera“.

I

hre Inspirationsquellen: Die Oper. Opulenz. Leidenschaft. Präch-

versprechen höchste Flexibilität. Ihre ausgezeichnete Tragequalität

tige Roben. Das Grand Finale. Emotionale Momente. Die Beson-

bei gleichzeitiger Stabilität sorgt für einen einwandfreien und kom-

derheit der Line-Art-Fassungen ist ihre feminine, anspruchsvolle

fortablen Sitz. Die Frontpartie wurde mit ausreichender Tiefe für den

Ästhetik. Zu den Charakteristiken dieser außergewöhnlich filigranen

Einsatz mit Gleitsichtgläsern gestaltet.

Fassungen gehören die wellenartig geschwungenen Bügel - sie stehen für die Schallwellen der Musik und die Wellen des Applauses des Publikums und bringen so die Emotionen und Freude bei einer Opernaufführung zum Ausdruck. Die Luxuskollektion “Opera” ist eine Hymne auf die perfekte Harmonie und Schönheit, Ausdruck hochwertiger Eleganz mit einem raffinierten Design und funkelnden Details. Zum Thema passend wurden die filigran gearbeiteten Bügel mit glitzernden Swarovski-Kristallen veredelt, die ein interessantes Licht- und Foto: Charmant

Schattenspiel hervorrufen und ein feines, graziles Profil. Die Fassungen - zwei Randlosmodelle, eine Vollrandfassung und eine Nylorfassung - aus dem hochwertigen High-Tech-Material “Excellence Titan” Anzeige

OPTIC + VISION 02-2014

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Kollek tionen+ Konzep te

D i e p u r e We i b l i c h k e i t Eleganz, Glamour und Style sind Werte, für die das Modelabel Escada seit Jahrzehnten steht. Auf der opti präsentierte man das Preview einer Special Edition Sonnenbrille - betont feminin für glamouröse Frauen. in der Freizeit ebenso wie bei glanzvollen Anlässen. Auch die Accessoires sind Ausdruck von purer Feminität, zeitlosem Luxus und dezentem Glamour. Dazu zählen die Fassungsund Sonnenbrillendesigns, die durch raffinierte charakteristische Details, durch besondere Farbkreationen, kombiniert mit einer eleganten Schlichtheit überraschen.

Auch das neue Sonnenbrillenmodell der Special Edition hat all das, was die Marke ausmacht: Eleganz. Glamour. Vintage-Spirit.

Und gleichzeitig den Anspruch der Avantgarde. In einer gelungenen Synthese aus Markentradition und dem Mut zur Innovation wirft die Special Edition einen Blick in die Vergangenheit: Das goldene, barocke Printmuster auf schwarzem Grund ist inspiriert von den 1980 und 90er Jahren und von den Kreationen der Escada-Gründerin und Stilikone Margaretha Ley, die für ihre eigenwilligen Entwürfe, für hochwertige, farbenfrohe Stoffe und sportlich-elegante Schnitte bekannt war.

Bestechend feminin und glamourös tritt das Design auf: softes Seidencrepe mit dem charakteristischen Traditionsmuster ziert die große, schmetterlingsartige Front, die aus mehreren leichten Materialschichten besteht und zwischen 1 und 1,2 mm dünn ist. Baumwollfasern sorgen für Flexibilität, durch den transparenten Kunstharz wird das Heritagemuster aus Seidencrepe sichtbar. Das charakteristische Doppel-E-Logo verziert die schwarzen, schlichten Metallbügel.

Ein Blick in die Musterkoffer zeigt, dass Stil- und Designelemente der Modemarke die gesamte Brillenkollektion 2014 prägen. Bei den neuen Modellen stehen Details und Farben im Mittelpunkt. Inspiriert vom Schmuck und den Accessoires, kommen unterschiedlichste Materialien wie Plexiglas,

Foto: Escada / De Rigo

Metall, Glas, Keramik und Leder zum Einsatz.

Eleganz, Glamour, Style: Sonnenbrille der Escada Special Edition

Die Formensprache liegt im Trend, runde und rechteckige Acetat-Fassungen und dezentere, klassische Metalldesigns unterstreichen den femininen, eleganten Look. Raffinierte

E

Farbkombinationen und besondere Details, wie auch hier scada ist bekannt für oscarreife Roben und Farbe gegen

wieder das Iconic Doppel E-Logo, schmücken die Fassungen

zurückhaltendes Understatement. Cooler Chic, sinnliche

stilvoll und unverwechselbar. Spuren von Petrolblau, Violett,

Weiblichkeit und moderne Eleganz gehören zu den Kern-

Rot, elektrisierendem Blau und Fuchsia kontrastieren mit

werten der Marke, der Kollektionen. Eine Mode, die Frauen

Schwarz, Grau, Schildpatt und Beige. Farbe gehört zur Marken-

zu jedem Anlass angemessen kleidet, im Alltag, im Beruf und

DNA, auch im Brillendesign!

OPTIC + VISION 02-2014

Kollek tionen+ Konzep te

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Th e b e s t o f L I F E Nach einer zweijährigen Entwicklungszeit stellte der Hersteller Julbo auf der Opti seine neue Korrektionsbrillenkollektion “LIFE” für Erwachsene vor - sportiv-stylisch im Design, leicht und bequem im Tragekomfort.

S

pezialisiert auf Sport- und Sportsonnenbrillen sowie optische Kinderbrillen erweitert der Hersteller aus Longchaumois im

französischen Jura sein Angebot um ein modernes Korrektionsbrillensortiment für Erwachsene. Der für Deutschland verantwortliche Verkaufsleiter Bertrand Ragonneau-Flemming sieht darin die logische Konsequenz: “Es zeigt, dass wir unsere Produktfamilie innovativ ausbauen, um uns vom Wettbewerb zu differenzieren, aber auch um die Marke weiterzuentwickeln.” Die über einhundertjährige Tradition und das Technologie-Knowhow in der Herstellung hochwertiger Kunststoffspritzguss-Brillen wurden zu einem Dachbegriff gefasst: “Julbo Advanced Optical Solutions”. Darunter zusammengeführt sind drei Linien: die

Kinderkollektion “Heroes” (Markteinführung 2007), “Jneration”, ein modernes, dynamisches Fassungsdesign für Jugendliche und Erwachsene, das auch auf kleinere Gesichter passt. Und jetzt brandneu: LIFE. Trotz der Vielzahl an Korrektionsbrillen-Kollektionen auf dem Markt entschieden die Brillenmacher aus dem Jura, mit LIFE eine Alternative anzubieten. Für alle Brillenträger, die gern die Perspektive wechseln, um das Leben auf eine neue, eine anFoto: Julbo

dere Art, zu sehen, erklärt Ragonneau-Flemming das Fassungskonzept, an dem rund zwei Jahre gefeilt wurde. Ein junges sportiv-stylisches Brillendesign, leicht, geschmeidig und bequem im Tragekomfort. Mehrheitlich maskuline Formen, neben UnisexModellen. Design und Farben würden zukünftig noch femininer werden, erklärt der Hersteller.

Komfort als Credo! Die neue Korrektionsbrillenkollektion von Julbo

ISSN 1436-2155

IMPRESSUM Verleger/ Herausgeber Heinz Jürgen Höninger (verantwortlich) E-Mail: hjh@autentic.info Verlagsleitung Michaela Einhauser, E-Mail: me@autentic.info Verlags- / Redaktionsanschrift autentic.info GmbH Zunftwinkel 7 D-88239 Wangen im Allgäu info@autentic.info Redaktion Angela Mrositzki (Ltg) E-Mail: am@autentic.info Tel. +39 – 347 11 26 088 Susanne Koglin (Augenoptik) E-Mail: sk@autentic.info Tel. +49 – 0212 28959665 Internet www.optic-und-vision.de

Anzeigen Vanessa Burghardt, E-Mail: vb@autentic.info Tel. +49 - 203 - 60809890 Fax + 49 - 2054 - 155-28 Michaela Einhauser Anzeigendisposition E-Mail: me@autentic.info Tel. +49 - 7522 - 931 073 Fax + 49 - 7522 - 707 98 32 Angela Mrositzki E-Mail: am@autentic.info Tel. +39 – 347 11 26 088 Kleinanzeigenverkauf Michaela Einhauser, E-Mail: me@autentic.info Tel. -49 - 7522 - 931 073 Fax + 49 - 7522 - 707 98 32 Abonnement/Leserdienst Gabriele Neumann Tel. +49 - 7522 - 707 98 39 Fax + 49 - 7522 - 707 98 32

Anzeigenpreise Gültige Preisliste Nr. 8 (1. Januar 2014) Bezugspreise Einzelheft 7 Euro (inkl. MwSt. zzgl. Versand ) Abonnement Inland: 42 Euro (inkl.)

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Gerichtsstand und Erfüllungsort Ulm / Wangen im Allgäu Fachzeitschrift mit geprüfter Auflagenzahl Druckauflage 4. Quartal 2013 13.100 Exemplare Verbreitete Auflage 12.933

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Shooting Sport + Sport-Lifestyle

Text: Angela Mrositzki Fotos: Factorysnc Dabei sein ist alles! 2014 erwarten uns große sportliche Höhepunkte. Zum Auftakt die olympischen Winterspiele in Sotschi. Im Sommer blickt die Welt nach Brasilien: Die 20. Fußball-Weltmeisterschaft ist der Mega-Event. Daneben stehen die Klassiker auf der Sportagenda, Tour de France, Welt- und Europacups, WTA-Turniere. Internationale Sportereignisse, die medial für eine weltweite Audience sorgen. Für Sichtbarkeit rund um die Sportbrille.

Gut für Augenoptiker, die sich als Sportoptiker profilieren möchten, und deren Klientel nicht bei Olympia antritt. So zeigt das OPTIC+VISION SportbrillenShooting authentische Gesichter von Amateur- und Freizeitsportlern. Wir gehen nah an die Produktneuheiten. Multioptional oder konzipiert für spezifische Disziplinen. High-Tech-Sportbrillen und Sport-Lifestyle. Im Februar in Italien fotografiert.

Begleitend zum Shooting richteten wir zum Thema Sportbrillen Fragen an Optiker und Hersteller. Für Jutta und Dirk Hunke von “Sehwerk” in Berlin ist das Segment Sportbrille Teil des Geschäftkonzepts. Die Sportbrillen-Präsentation nimmt ein Drittel ihrer Ladenfläche und zusätzlich 50 Prozent der Schaufensterfläche ein. Zudem profilieren sie sich mit dem Zusatz “Sportoptik” zum Firmenlogo auf der Homepage.

Viele Kunden, die sich eine Korrektionsbrille kaufen, fragen direkt nach einer Sportbrille und empfehlen sie weiter, so Jutta Hunke. Großartige Zusatzaktivitäten würden sich für sie nicht rechnen. “Wir sind nicht auf Sportmessen, unterstützen keine Vereine, keine Events. Wir wollen uns als kompetenter Optiker positionieren, der auch bei der Sportbrille die Sehstärken hinbekommt. Das aber können wir nur im Laden, denn nur da kommen die Fehlsichtigen hin.“ Eine vernünftige Sportbrille sei eine Anschaffung - das Nadelöhr der Kaufentscheidung. Die Kunden von Sehwerk aber wissen, dass es bei der Sportbrille eine gute Lösung gibt.

Die Information müsse beim Verkaufsgespräch stattfinden, ist Andreas Kaubisch von Optiker Meise überzeugt. Für den Chemnitzer Optiker forciert die Sportbrille Neukundengewinnung und Zweitbrillenverkauf. “Wir haben ein Shop-inShop-System gegenüber vom Eingang, und bei jeder Deko sind 1 bis 2 Quadratmeter im Schaufenster für Sportbrillen vorgesehen. Bei Sportveranstaltungen sind wir oft mit einem Stand vor Ort, um Sportler für das Thema Sehen und Brille zu interessieren, um zu beraten und zu verkaufen.”

Aufklärung und Information sind die Schlüsselbegriffe für die Sportbrillenhersteller. An Argumenten fehlt es nicht: Die Sportbrille für mehr Freude und Sicherheit beim Sport und zur Steigerung der sportlichen Leistung durch eine optimierte Sehleistung. Als perfekter Augenschutz, zur Vorbeugung vor Sportunfällen. Die Vorteile einer Verglasung mit individueller Sehstärke, die Sportbrille im Vergleich zur Korrektionsbrille. Die Sportoptik verlange ein umfangreiches Wissen über die einzelnen Produkte. Dabei müsse die Industrie den Optiker unterstützen, um dem Verbraucher die Funktionen und Vorteile verständlich vermitteln, so Jessica Fritzlar von Swisseye. Auch für Josef May, Geschäftsführer der Silhouette Deutschland GmbH (Adidas Eyewear), stehen das Know-how und die Bereitschaft, sich Wissen anzutrainieren oben an. “Sportbrille ist nicht gleich Sportbrille.” Jeder Kunde, der ein Augenoptik-Fachgeschäft betritt, sollte über Sportbrillen informiert werden, so die Ansicht der Ludwigsburger.

Dementsprechend bieten sie ihren Optikpartnern Trainings und Workshops an und unterstützen ihre POS-Auftritte bei

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Sportevents. Auch eine aufmerksamkeitsstarke Präsentation der Produkte sollte nicht fehlen. “Die Erfahrung zeigt, dass dank der richtigen Präsentation der Verkauf der Sportbrille auch als Zweitbrille angekurbelt werden kann”, sieht May hier Potenzial.

Welche Kommunikationskanäle der Hersteller wählt, hängt von seiner Marketingstrategie und dem Budget ab: Schulungen beim Optiker, Informationsbroschüren, Flyer, Homepages, Social Networks, Facebook und Instagram, Posts und Verlinkungen, Storefinder und Blogs, PR und POS-Maßnahmen sowie Kundenvents - die Möglichkeiten sind breit gefächert. Sziols Geschäftsführerin Beate Gabelt sieht in der direkten Kundenkommunikation sowie in der attraktiven Präsentation den Schlüssel zum Erfolg: “Bitte keine Ansammlung verschiedener Sportbrillen im Laden, die findet der Kunde mittlerweile an jeder Ecke!” Eine vernünftige Auswahl funktionaler Sportbrillen inklusive das Hallen- und Schulsportthema sollte das Angebot abrunden - thematisch geordnet, wie bei den Sportschuhen. “Die Sportoptik ist sehr vielschichtig und viele Augenoptiker schrecken vor der Komplexität zurecht zurück” konstatiert Beate Gabelt und deutet auf einen wichtigen Punkt hin. “Der Endverbraucher ordnet die Kernkompetenz beim Thema Sport eher dem Sportfachhändler zu, nicht dem Augenoptiker.” Deshalb, so die Empfehlung der SportbrillenSpezialistin, müsse sich der Optiker eindeutig als kompetenter Berater auszeichnen und in der Darstellung mit dem Sportfachhandel auf Augenhöhe konkurrieren. Beispielsweise über Schlüsselreize wie grossflächige "Lust-auf-draussen" Bilder und positive Emotionen. “Bis dato hängt dieses Thema mit seinem Potential im Nirvana. Da aber der Optiker der Vertraute rund um das gute Sehen ist, hat er alle Chancen, dies auch zum Thema Sportbrille zu sein.”

Auch das Nike-Marketing setzt darauf, dem Endverbraucher das Thema Sportbrille näherzubringen. Über bekannte Athleten, die in Werbekampagnen als Testimonials auftreten. Viel läuft über das Internet, über Homepages, wo zu allen Sportarten erläutert wird, wie mit der richtigen Brille die maximale sportliche Leistung herauszuholen ist, so das Nike-Marketingmanagement. Newcomer und gerde erst im Sportbrillensegment gestartet ist das Berliner Unternehmen Whiteout&Glare mit der N'Authentic Pro Seglerbrille, die zusammen mit den Sportlern des Audi Sailing Team Germany entwickelt wurde. Pia Thole, Head of Product & Marketing, gibt ein klares Statement: “Die Endverbraucher sind zum großen Teil sehr gut informiert, was machbar ist und was nicht.

Kommunikation auf allen Kanälen aber ist das A und O.”

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Das Optimum an Carbon-Technologie. Adele und Andrea sind passionierte Mountainbiker. Ihre Testfahrten galten der neusten Entwicklung des Sportbrillenherstellers aus Augustdorf, den leistungsstarken Sportbrillen C-Shield und C-Shield S für schmale Gesichter. Mit dem Ziel, Sportlern eine leichte komfortable und funktionale Brille anzubieten, wurden bei den Bügeln flexible Carbonfasern verarbeitet. Nur 25 Gramm bringt das rahmenlose Modell auf die Waage, das darüber hinaus mit einem großen Sichtfeld, verstellbaren Nasenbügeln und einem stabilen Bügeldesign punktet. Alle Swisseye-Sportbrillen sind mit splitterfreien Polycarbonat-Scheiben ausgestattet, die 100% UVA-, UVB- und UVC-Schutz bis 400 nm bieten und allerhöchste Qualität ohne Verzerrungen oder fehlerhafte Abbildungen garantieren. Zudem zeichnet die Neuheit eine qualitativ hochwertige phototrope Scheibe (orange-smoke, Kategorie 1-3) aus, die ihre Tönung selbständig variiert, so dass ein Austauschen der Scheibe entfällt. Die durchgehende Scheibe bietet darüber hinaus eine einwandfreie Luftzirkulation sowie einen maximalen Windschutz. Diese exklusive Sportbrille ist auf Wunsch auch per RX Clipadapter zu verglasen.

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Unterschiedliches Gelände, verschiedene Bedürfnisse. Dies ist bereits seine zweite X-Kross im Test! Trailrunner Valter schwört auf die ultraleichte Sportbrille.

Auf das individuell anpassbare Baukastensystem des Münchner Brillenherstellers. Auf verschiedene Gläser für diverse Sportarten und die dazugehörigen Tönungen. Rahmen, Gläser und Stege sind perfekt auf seine Gesichtsphysiognomie und die Bedingungen abgestimmt. Das Design des Rahmens ist vielfältig und kann nach persönlichen Vorlieben ausgesucht werden. Vom technischen Carbon-Look über dezentem Marron kann das Styling der kompletten Sportbrille passend zum eigenen Stil zusammengestellt werden.

Brillenträger können zudem einen optischen Innenclip einsetzen.

Top-Modell für alle Speedsportarten. Trailrunner Valter noch einmal in Aktion. Getestet hat er das eigens für einen Spitzenchampion entwickelte Modell Yellow Dust Martin (eine Sonderedition ist dem zweimaligen Biathlon-Goldmedaillengewinner von Sotchi, Martin Fourcade, gewidmet). Die Yellow Dust wird mit drei verschiedenen auswechselbaren Gläserpaaren angeboten: mit selbsttönenden Zebra-Gläsern (Kat. 2 bis 4), ungetönten und gelb getönten Gläsern. Somit ist die Sportbrille bei allen Licht- und Wetterverhältnissen am Tag wie in der Nacht einsetzbar! Weiche, stoßfeste und rutschsichere Nasensteginserts sowie die gewölbten und gut umschließenden Grip Tech-Bügel garantieren auch bei plötzlichen Bewegungen einen sicheren Sitz.

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EYEWEAR SILHOUETTE Für ambitionierte Segelsportler. Nicola testete das Modell Tycane pro, verfügbar in den Größen S und L. Der Anfang einer neuen Ära der Brillentechnologie. Charakteristiken: die hydrophobe Filtertechnologie und das besonders flache Rahmendesign lassen Wassertropfen schnell abperlen; der POL-Filter mit 10-Base-Wölbung garantiert einen perfekten Rundumblick, erstklassige Sicht und maximalen Augenschutz. Eine Sportbrille, konzipiert für alle professionellen Segelsportler, die sich gerne mit den Elementen messen und dabei ihr Ziel nie aus den Augen verlieren. Die Sportbrille wurde in Zusammenarbeit mit Athleten entwickelt, darunter Jochen Schümann (59), deutscher Profi-Segler und Adidas Eyewear Markenbotschafter.

Perfekter Begleiter auf der Hochseeregatta! Das junge Berliner Label wächst und erweitert sein Korrektur- und Sonnenbrillensortiment auf Sportbrillen. Gestartet wird mit der N'Authentic Pro Seglerbrille: Getreu dem Motto „Spitzentechnologie für Spitzenleistung“ entwickelte Whiteout & Glare Sports mit den Sportlern des Audi Sailing Team Germany eine ultimative Seglerbrille. Einzigartige Features wie innovatives Glas, hochwertige Materialien und überzeugende Funktionalität geben der N’Authentic Pro ihre Identität und machen sie zu dem, was sie ist: eine Seglerbrille, entwickelt, designt und getestet für höchste Wassersportansprüche.

Das “All in one” Set umfasst Kopfband, Mikrofasersäckchen, Stirnschutz und Case.

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Für Freunde großer Geschwindigkeiten. Skifahrer Mirko trug bei seiner Abfahrt auf der Piste unseres “Hausbergs”, dem Monte Nerone, das dynamisch gewölbte Rodenstock Pro Act Modell R 3184. Mit einem Fassungsscheibenwinkel von 25 Grad und der Basiskurve 8 schließt die Sportbrille perfekt am Gesicht ab. Das große Sichtfeld sorgt neben dem Schutz vor Luftzug für einen optimalen Rundumblick, der in jeder Situation eine schnelle Reaktion ermöglicht. Spezielle Belüftungsschlitze schützen zuverlässig vor dem Beschlagen der Gläser. Damit die Sportbrille, die bis zu +/- 4 Dioptrien korrektionsverglasbar ist, auch bei rasanten Abfahrten unbegrenzten Spaß und ein Höchstmaß an Sicherheit bietet.

UNIOPT / MICHAEL PACHLEITNER GROUP Gute Sicht für mehr Sicherheit. Für Snowboarder Diego ist eine optimale Sicht gerade bei extremen Schneeverhältnissen unerlässlich. Selbst bei hohen Geschwindigkeiten und Akrobatien sorgt das flexible Bügelwechselsystem der Sportsonnenbrille Extreme 2 für den perfekten Halt und Tragekomfort. Die leicht einsetzbare Schaumstoffeinlage sorgt für einen perfekten Abschluss im Gesicht. Der optische Korrekturclip wurde so konzipiert, dass er für alle JILL Sportbrillen verwendet werden kann. Die ideale Ergänzung für Sportler, die auf optische Gläser angewiesen sind. Der Clip ist sehr stabil, dabei besonders leicht, dünn und durch den speziell konstruierten Aufbau der Brillenfront von außen nahezu unsichtbar.

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BUSHNELL Für den richtigen Drive beim Golfen. Adele testete die speziell für den Golfsport entwickelte Sportsonnenbrille BOLT. Eine Golfbrille, anpassbar an die jeweiligen Wetterbedingungen. Dank des innovativen Optic Control System ermöglicht sie ein schnelles und einfaches Austauschen des Glases. Der Rahmen aus hochwertigem Nylon ist extrem leicht, das Sichtfeld wurde optimiert.

Anpassbare Nasenpads sorgen für einen bequemen Sitz, die antiallergenen und hydrophilen Thermogrip-Beschichtungen an Nasenauflage und Bügelenden sichern den optimalen Sitz. Federleichtes Gewicht, optische Qualität, eine oleo- und hydrophobe Außen- sowie eine beschlagfreie Innenbeschichtung gewähren zudem die Gläser mit B-Clear-Präzisionsoptiken.

MARCHON Cooles Styling, hervorragende Performance. Stefano absolvierte sein Lauftraining mit der Sonnenbrille Skylon Ace. Was für Athleten besonders wichtig ist: Dank der Wechselgläser lässt sie sich an unterschiedlichste Lichtbedingungen anpassen. Die Glastönung Nike Max Speed Tint reduziert speziell die grelle reflektierte Helligkeit des Asphalts, um Augen und Körper beim Laufen zu entspannen. Mit dem leichten, umschließenden Sportgestell-Design, den sicher umschließenden Bügeln und dem belüfteten Nasensteg bietet sie perfekte Abdeckung, Halt und Komfort. Diese Aktivsport-Sonnenbrille eignet sich ideal für Lauf-, Golfsport, Tennis und mehr. Und natürlich garantiert sie100 Prozent UVA- und UVB-Schutz.

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BUSHNELL Der sechste Sinn. Michele wählte für das Training die Bikebrille 6th Sense. Sie ist das Ergebnis einer intensiven Technik- und Materialforschung. Ihre Form wurde speziell an die Körperhaltung und Position des Athleten beim Radfahren angepasst und bietet ihm ein enorm weites Sichtfeld und noch mehr Schutz für die Augen. Hyperallergene verstellbare Nasenauflagen aus Silikon garantieren einen bequemen und sicheren Sitz, die federleichte B-Clear-Gläser aus Trivex sind durch ihre Beschichtung extrem stoßfest, wasser- sowie ölabweisend. Duch die b-Thin-Active Design-Technologie ist die Brille von +6.00 bis -8.00 verglasbar. Erhältlich in sechs Rahmenfarben und Glastönungen, mit und ohne photochrome Eigenschaften.

MAILSHOP Erfüllt alle Ansprüche an eine perfekte Sportbrille: die Performer TTR hat unser Biker Marco getestet. Die Basis ihres Designs bildet ein ebenso schlichter wie funktioneller Oberbalken aus EMS Grilamid TR 90 in der Kombination mit schlanken und leichten Bügeln aus Silikongummi. Das dynamische Design der Brillengläser garantiert maximale Blickfelder und Schutz vor Wind und Partikeln. Für eine ausreichende Hinterlüftung sorgen optionale Belüftungsöffnungen. Front und Bügel sind durch eine robuste Innensechskant-Schraube aus Titan fest verbunden. Der Titankern erlaubt die individuelle anatomische Anpassung der Bügelneigung. Die schmale, zurückhaltende Form und der hohe Bügelansatz schließen tote Winkel aus.

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Brillante Farbsicht auf und neben dem Centercourt. Matteo trägt die neue stylische Shield Sonnenbrille Switchbacks. Ein leichtes, vor schädlichen Sonnenstrahlen schützendes Wrap-aroundModell aus stoßfestem Polycarbonat mit hochwertigen PolarizedPlus-Gläsern und Bi-Gradient-Verspiegelung. Besonderheit: Mit einem Knopfdruck kann die Scheibe gewechselt werden. Der auch an größere Köpfe optimal anpassbare Allrounder ist für unterschiedlichste Sportarten geeignet: Tennis, Golf, Radfahren, Wandern, Laufen, für sportliche Aktivitäten am Strand ebenso wie für Wintersportdisziplinen. Die Rahmenfarben gibt es in Schwarz, Braun und Perlweiss; erhältliche Glasfarben sind Neutral Grau, Bronze HCL, Maui Rose und Maui HT.

CHARMANT Spirit, Dynamik und Style. Beim Beachen trägt Giulia das Modell mit einem aerodynamischen Nylorrahmen aus der Lifestyle- und Performance-Sonnenbrillenkollektion der weltbekannten Sportmarke. Jedes Modell verfügt über alle Qualitäten, die von einer Outdoor-Sonnenbrille erwartet werden: bequeme, ergonomische Passform, hochwertige Materialien, geringes Gewicht bei gleichzeitiger Stabilität der Fassungen sowie stoßfeste, leichte Polycarbonat-Gläser. Und natürlich ein dynamisches, sportliches Design in frischen Farben. Für unerschiedliche Sicht- und Lichtbedingungen werden zwei Paar Wechselgläser mitgeliefert. Jede Sonnenbrille ist entweder mit orange- und pinkfarbenen oder mit orangefarbenen und gelben Gläsern erhältlich.

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LUXOTTICA Modisches Highlight bei Olympia. Für die Olympischen Winterspiele 2014 in Sotschi war das Modehaus Armani mit seiner Marke Emporio Armani “Official Outfitter” der italienischen Olympiamannschaft sowie des Teams der Winter-Paralympics. Beim großen Showauftritt der Athleten wird sie unter den modischen Accessoires besonders auffallen: die trendige Sport-Lifestyle-Fassung aus Acetat mit Ton-in-Ton verspiegelten Gläsern.

Hier trägt Federico die stylische Fassung in einem eleganten Mitternachtsblau - nicht ohne ein bisschen Nationalstolz, schmückt doch Italiens grün-weiß-rote Trikolore als dezentes Logo das Bügeldesign. Unter den modischsportiven Sonnenbrillen ganz sicher eines der “Must have” der kommenden Saison.

MICHAEL PACHLEITNER GROUP Kombinationssieger aus Fashion-Accessoire und funktionaler Ausrüstung. Marco testete ein Helm-kompatibles Modell der neuen XMP-Kollektion (Extreme Matrix Polymer). Die ist inspiriert von der Technik der Formel 1 und steht für einen innovativen Technologietransfer. Das fortschrittliche Thermoplast zeichnet sich durch seine mechanischen, chemischen und thermischen Eigenschaften aus, ist extrem biegsam, ohne dabei Haltbarkeit, Reißfestigkeit oder Tragekomfort einzubüßen. Die ultra-dünnen, flexiblen, belastbaren, leichten und super-widerstandsfähigen Sonnenbrillenfassungen adaptieren XMP als Rahmenmaterial. Die Brillengläser sind aus dem leichten, flexiblen und stoßfesten Hight-Tech-Polymer NXT. OPTIC + VISION 02-2014

Sportbrille

Foto: bigstocks

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S p o r t . G l a s . Li f e s t y l e .

Interview: Susanne Koglin

Auch Sportbrillen bestehen aus den zwei wichtigen Komponenten „Fassung“ und „Glas“.

Das Angebot bei beiden Komponenten ist groß und oftmals verwirrend. Wer etwas rund um das Thema „Gläser für Sportbrillen“ erfahren möchte, wendet sich am besten an einen Fachmann wie z.B. Frank Lautenbach, Produktmanager Brillenglas, Seiko Optical Europe GmbH. Das Angebot an Sportbrillengläsern erscheint mir zunehmend

mit zusätzlicher Farbe bis 20 % Absorption erhöhter Grundtönung

unübersichtlicher. Eigentlich geht es doch nur um eines: Was

(z.B. Blue-Blocker Sunny Yellow), spezielle robuste Hartschichten

brauche ich für welchen Sport und bei welcher Fassung?

mit erhöhtem Widerstand gegen Kratzer oder Temperaturbestän-

Es steht tatsächlich eine große Auswahl an Produkten zur Ver-

digkeit von sogar 130°C, etc.

fügung. Neben regulären Einstärken-Produkten mit stärker gewölbten Brillengläsern – SPORTSTECH 1.67 mit Kurven

Ja, das ist genau das, was ich meine: Ganz schön unübersichtlich…

6 oder 8 und A-ZONE mit wählbaren flacheren Kurven 3 oder

Wichtig ist hier sicher die Herausstellung, dass das gesamte

5 – gibt es bei Seiko auch noch das Programm Xception. Hier

Thema meist unter „Sport“ bzw. „Sportbrille“ abgehandelt

sind Produkte als Einstärke wie Gleitsicht mit den Kurven 5,

wird. Jedoch spielt dabei oftmals „Mode“ bzw. „Fashion“ eine

6, 7, 8 und im Einzelfall evtl. sogar 9 oder 10 machbar. Dazu

fast noch wichtigere Rolle. Das äußert sich neben den Sportbrillen

gibt es in frei wählbarer Kombination die unterschiedlichsten

beispielsweise in Korrektionsfassungen, die mittlerweile schon

Tönungen wie Beschichtungen bei Xception: Verschiedene

die gleichen stärkeren Krümmungen für Brillengläser benötigen.

Blue-Blocker, Polarisation in bis zu drei Farben im Index 1.67, 1.60 & 1.50 für Einstärken- und Gleitsichtgläser, Polarisation

Na ja, diese trägt man aber nicht wirklich zum Sport.

mit erhöhter maximaler Tönung von 90 % Absorption, Transitions

In der Praxis – aber auch längst in der Theorie bei der Begriffs-

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Frank Lautenbach, Produktmanager Brillenglas, Seiko Optical

Welcher Index ist für welchen Sport geeignet? Lässt sich das in

Europe GmbH, beantwortete unsere Fragen zum Thema Sport-

wenigen Sätzen sagen?

brillenglas.

Rein aus Sicherheitsgründen sind elastische, flexible Materialien eher gefragt. Bei den normalen Kunststoffen ist dies der Index 1.67 und 1.60. Bei den nochmals zäheren Brillengläsern

definition – geht es nicht mehr nur um das griffige Thema

Tribrid und Trivex. Bei den letzteren kann abhängig vom Lie-

Sport, sondern um das Themengebiet des aktiven Lebens-

ferant allerdings die Möglichkeit des Färbens eingeschränkt

stils mit gesamter Freizeitgestaltung. Und die Vielfalt der

oder gar nicht möglich sein. Bei Seiko ist Tribrid färbbar und

verfügbaren Produkte soll ja gerade immer gutes Sehen UND

in Transitions erhältlich.

Aussehen sicherstellen. Hierbei sollte man sich vor Augen halten, dass die stärkeren Brillenglaswölbungen den Fassungen geschuldet sind – sei es, weil es als „Lifestyle“ besser aussieht oder weil es als „Sport“ einen besseren Wind- und Lichtschutz bietet. Das Brillenglas-Design und der Sehkomfort lassen sich mittlerweile

„Es geht nicht mehr nur um das griffige Thema Sport, sondern um das Themengebiet des aktiven Lebensstils mit gesamter Freizeitgestaltung.“

jedoch dank FreiForm-Technologie jederzeit unproblematisch sicherstellen.

Können Sie einige Beispiele geben, welche Tönungen und Beschichtungen für welche Sportarten am besten geeignet sind?

Das Brillenglas steht also quasi zwischen dem tatsächlichen Bedarf

Überall dort, wo eine Kontraststeigerung bevorzugt wird,

beim Treiben von Sport und dem Wunsch nach Lifestyle?

sind gezielte Blue-Blocker oder zumindest Blau dämpfende

Genau, allerdings definiert sich eine Sportbrille nicht nur über

Tönungen in Gelb oder Orange, bzw. braune Farben mit höheren

den ästhetischen Gesichtspunkt der stärkeren Kurven, um in

Anteilen an Orange oder Rot hilfreich – die Absorption spielt

bestimmte Sport- oder auch Mode-Fassungen eingearbeitet

dabei nicht die wichtigste Rolle und kann z.B. von 20 % bis

zu werden. Ein weiterer Aspekt bei „Fashion“ sind farbige Ver-

85% reichen. Wird eher Wert auf einen guten Blendschutz

spiegelungen. Dabei kann ein blauer Spiegel mit Seiko Mirror

gelegt, sollte neben einer entsprechend hohen Absorption

als gezielte Maßnahme zusätzlich zu einer Tönung ebenso

dies mit der Eigenschaft der Polarisation kombiniert werden.

die optische Qualität durch Kontraststeigerung erhöhen.

Hohe Absorptionen von 75% oder 85% allein schützen bereits vor Blendung. Soll allerdings das durch Reflexion von Ober-

Verspiegelungen sind nicht jedermanns Sache. Aber ein UV-

flächen störende Licht gezielt reduziert werden, sind polari-

Schutz wäre doch sicherlich grundsätzlich bei allen „Draußen-

sierende Produkte die erste Wahl.

Aktivitäten“ wichtig. Egal ob zum spazieren gehen oder beim Hochleistungssport.

Was sollte man unbedingt noch beim Kunden erfragen, bevor man

Selbstverständlich sind die Produkte mit nur rückseitiger

sich für eine der genannten Materialien oder Vergütungen ent-

Vollvergütung erhältlich, wenn keine Verspiegelung ge-

scheidet?

wünscht wird. Der UV-Schutz ist bei allen Produkten zu 100

Bei vielen Outdoor-Sportarten sind gleichermaßen eine Kon-

Prozent gegeben – und für den Index 1.50 kann dieser Schutz

traststeigerung und der Blendschutz wichtig. Als Beispiel: Ski-

bis 400 nm geliefert werden.

fahren, Wassersport oder Fliegen ist bei Sonnenschein und Bewölkung machbar. Hier entscheidet dann eher der Wunsch

Gut, aber wie gehe ich denn als Augenoptiker vor Ort mit die-

des Kunden nach eingehender Beratung zur Abwägung des

sen ganzen Möglichkeiten um? Wie kann ich mich an das „rich-

Nutzens – also gezielt nach Einsatz und Präferenz fragen.

tige Glas“ herantasten, wenn ich bisher nur wenig in Sachen

Ein weiteres Beispiel: Unabhängig von Produkt und Kurve

„Sportbrille“ unterwegs war?

haben wir unter Seiko Xception schon Transitions Braun mit

Bei all den Aspekten „Sport“, „Mode“ oder „Fashion“ braucht es na-

erhöhter gelber Grundtönung – die nach Eindunkelung nicht

türlich einen Lieferanten, der alle Anforderungen erfüllen kann.

sichtbar ist – und einer blauen Verspiegelung gefertigt. Noch

Die weitere Grundlage ist sicher das Zuhören und Herausfiltern

Fragen oder andere Wünsche?

von Kundenwünschen und Informationen. Und wie immer: Nach-/Fragen! Neben allen Aspekten der eigentlich immer erfüll-

Vielen Dank, Herr Lautenbach, für das kurz aufgeblendete

baren Glasauswahl ist die Fassung sicher spezieller auf die Anfor-

Xenon-Licht im nebligen Dunkel der für Sportbrillen geeigneten

derungen – und damit das Fassungssortiment – abzustimmen.

Gläser.

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ZOOM! t re nd s in eye we a r

Auf der Opti gab es die bewährten Klassiker zu sehen. Zudem den einen oder anderen interessanten Newcomer.

Auch zur Mido kündigen sich Neuheiten an. Neue Themen, Designs, Formen, Farben, Materialkombinationen.

Für ein prosperierendes Brillengeschäft zur Frühjahr-Sommersaison 2014. Bleiben Sie dran!

FENDI Bringt Farbe ins Spiel!

Anspruchsvolle Formen, Materialdichte, Farb- und Größenkontraste, fließende Linien und facettenreiche Profile in transparenten Nuancen oder auch raffinierten Havanna-Farbtönen sind die besonderen Merkmale der aktuellen Fendi Eyewear. Bei den eleganten Korrekturfassungen und Sonnenbrillen aus exklusivem Acetat betont das Color Block-Design Volumen und Proportionen der Frontpartie im schönen Kontrast zum Bügeldesign mit Acetateinsätzen an den Bügelenden. Die Korrekturfassung gibt es in den Kombinationen Kristall/Grün mit rutheniumfarbenen Bügeln, in Himmelblau/Braun transparent mit palladiumfarbenen Bügeln, in Honigopal/ Grau transparent mit Bügeln in Palladium, sowie in Limette/Dunkelorange mit goldenen Bügeln; by Safilo www.safilo.com

BEXX Oskarverdächtig! Panto Style Viele Brillenstyles haben Geschichte geschrieben. Doch einer ganz besonders: Die Panto-Form, die modische Trendbrille der 40er Jahre des 20 Jahrhunderts, die nicht nur von vielen Filmstars getragen wurde.

Der Panto-Style feiert jetzt sein großes Comeback – neu interpretiert von der Oelder Kreativitätsschmiede. So findet man die intellektuelle Anmutung der ganz besonderen Form im neuen Vollrandmodel bx.

336 wieder. Die Gläser sind trendgetreu unten rund und werden oben durch einen eleganten Schwung verbunden. Die Kombination mit sehr weiblich geformten Bügeln in dreifarbig laminiertem Acetat betont eine moderne Ästhetik und Ausstrahlung. Die wellenförmig geschwungenen Acetatelemente in Verbindung mit dem Bügelanfang aus dünnem Metall sorgen für Dynamik und Spannung. Die Scheibenform ermöglicht ein vollständiges Blickfeld, das sich auch für schmale Gesichter und für Gleitsichtgläser hervorragend eignet. www.bexx.de

FELDER FELDER Fassungsdesign mit Kultcharakter Das Designer-Geschwisterduo Annette und Daniela Felder hat für die Herbst-/Winterkollektion von und mit Silhouette Brillen designt und diese Fusion von Mode- und Brillenkreativität bei der Fashion Week 2014 in London erstmals gezeigt. Zu ihren Erkennungszeichen gehören Zeitlosigkeit und Modernität. Bei ihren Brillenentwürfen suchten sie nach Formen mit Kultcharakter, beispielsweise den Look von Audrey Hepburn, und versuchten, diesen eine moderne Note zu geben. “Wir suchen nach Formen und Brillen, die etwas darstellen, was wir lieben. Wir wollten die Kombination einer Brille mit Kultcharakter mit einer moderneren und interessanteren Ausführung. Mit den Farbstufen, die wir gewählt haben, rückt das diese Formen mit viel Kultcharakter in ein ganz neues Licht...”, so die Idee der Designerinnen. www.silhouette.com

BLACKFIN Null Schwerkraft Extreme Leichtigkeit zeichnete die ersten Brillen der Linie Blackfin Zero Edge aus. In den drei neuen Modellen aus Beta-Titanium – zwei Herrenmodelle mit einer großen und rechteckigen Form und eine für die Damen mit einem leicht „katzenaugenförmigen“ Frontteil – wurde der Stil weiter verfeinert. Die aktuellen, auf der opti 2014 vorgestellten Modelle interpretieren die Design- und Mode-Trends im Segment der Hightech-Eyewear neu. Charakteristiken sind starke Farben – Bicolor-Fluo-Töne im Kontrast zu klassischen Farbnuancen. In nur 4,1 Gramm befindet sich die gesamte Blackfin-Technologie: das schraubenlose Scharnier Atom Zero, das patentierte Bügelende Swordfish Mini – welches in drei einfachen Schritten ermöglicht, die Bügellänge dank eines Systems für das „vorprogrammierte Abbrechen“ anzupassen. www.blackfin.eu

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FRAMELAPP Brillen nach Maß Ihr Debüt gaben sie im Januar auf der opti: Brillen, individuell und nach Maß gefertigt, und vor allem für jedermann erschwinglich. So lautet das Angebot des Start-up-Unternehmens Framelapp aus Taunusstein. Vom offiziellen Verkaufsstart zum 1. April 2014 an bieten Firmengründerin Caroline Rudolph und Optikermeister Hendrik Wieburg maßgefertigte modisch gestaltete und individualisierte Brillen mittels 3D-Drucktechnologie an. Das neuartige Produktionsverfahren ist ressourceneffizient, ökologisch unbedenklich und die Brillen sind recycelbar. Die Kollektion umfasst zwölf Fassungen, insgesamt stehen acht Farben zu Auswahl. Der Kunde kann zwischen Uni und „Mix and Match“ wählen. Letzteres bietet eine Wahlkombination an Farbvarianten von Mittelteil und Brillenbügel, so dass der Kunde in seiner Farbgestaltung frei entscheiden kann. www.framelapp.de

LOCCO Nach eckig kommt rund!

Bei LOCCO sind Marken- und Firmenname Programm und ein klares Statement. Denn “Locco” bedeutet „verrückt“! Und das würde mehr oder weniger auch in ihrem Design sichtbar, schreiben die Brillenmacher aus Salzhausen auf ihrer Homepage.

Denn darauf basiert ihre Geschäftsidee – verrückte Brillen für verrückte Leute anzubieten. Etwas Besonderes, das sich bewusst von der Masse abheben soll. Brillendesign, ganz sicher nicht für Jedermann und -frau! Zwei Modellneuheiten aus der Kollektion, die Fassungen Quebec und Ontario in zwei unterschiedlichen Größen, faszinieren aber sowohl Mann als auch Frau durch ihre Form und die Farben in Holzoptik. www.locco.de

OSOGNA EYEGLASSES Newcomer überrascht mit Innovationen Gleich mit mehreren Neuheiten hat das 2012 gegründete Züricher Start-up-Unternehmen bei seinem ersten Messeauftritt auf der opti für Aufsehen gesorgt. Kuriosum: Die Idee zu dem Label entstand während eines Klettertrips und ist benannt nach Osogna, einer kleinen Ortschaft im Kanton Tessin. Die beiden Entwickler Viktor Blank und Andreas Bitzer präsentierten handgefertigte Brillen mit einem ausgetüftelten Scharniersystem in schlicht gehaltenem Industriedesign. Die Brillen sind robust, leicht und lassen sich sehr flach zusammenlegen – Vorteile, die beim sportlichen Gebrauch, auf Reisen, aber auch im gewöhnlichen Alltag zum Tragen kommen. Das Brillensortiment, das Korrektur-, Kinder- und Sonnenbrillen umfasst, wurde auf eigens entwickelten und patentierten Magnetspiegeln ausgestellt – und überraschte als Neuheit so manchen Messebesucher! www.osogna.com

IC BERLIN East meets west Underground trifft Mainstream. Tag trifft Nacht und Nacht trifft Tag. Berlin als Schmelztiegel für Kreativität. Berlin als “hybrid city”, wo alles möglich ist und alles geht. Wo ungleiche Ideen magischerweise zusammenwirken. Back to the roots, folgen die Berliner Brillenmacher ihrem Credo und stellen zur Mido ihr Thema Spring/ Summer 2014 vor: Hybrid. Unter anderem eine trendig coole neue Sonnenbrillenlinie.

Eine strahlend neue Kollektion, in einer Mischung aus Blechbrille und Acetat. Es gibt knallig neue Farben, neue Materialien und wundervolle neue Formen. Bleibt dran! empfehlen die Berliner. www.ic-berlin.de

OPTIC + VISION 02-2014

Karriere+Chancen Der besondere Marktplatz f端r Angebote, Nachfragen, Verkauf und Weiterbildung

OPTIC + VISION 02-2014

For t- und Weiterbildung

65

Seminare – Veranstaltungen ALCON

20.05.2014

Innovationstour 2014

Seminar: Topographie, EyeLite

31.03.2014 Stuttgart

und natural fit

01.04.2014 Frankfurt

Ort: Dortmund Kontakt: MPG&E Tel. 04322/750 801 Fax 04322/750 901

02.04.2014 Nürnberg 03.04.2014 München 07.04.2014 Berlin

Kontakt NDOC: Norddeutsches Optik Colleg, Schwarmstedt Tel.: 05071/ 51 02 65 Fax: 05071/ 51 02 66 E-Mail: info@ndoc.info www.ndoc.info

08.-09.04.2014 Seminar : Probleme erkennen – bewerten – handeln Problemlösungen für formstabile und weiche ContactlinsenAnpassungen Ort : München

08.04.2014 Hannover

E-Mail: D.Ahlers@mpge.de

Workshop 1: Anpasstechnik mit

NDOC

Hecht Contactlinsen GmbH

01.03.2014

10.03.2014

Seminar : Azubi aber richtig

Seminar : Geht nicht – gibt´s das ?

02.03.2014

Die Anpassung mit dem Hecht-

Seminar : Forderungsmanagement

Expert-Modul im Oculus Keratograph

06.03.2014

Ort : Freiburg

Meisterkurs Teil I + II (Teilzeit)

11.03.2014

Hoya Lens

07.03.2014

Seminar : Der Lichtspalt für den

17.03.2014

Seminar : Workshop MKH

Durchblick. Praktischer Umgang

07.04.2014

08.03.2014

mit der Spaltlampe

07.05.2014

Seminar : Diebe, Betrüger, Notwehr

Ort : Freiburg

Seminar : Hoya Compact

08..09.03.2014

17.03.2014

Ort : Mönchengladbach

Seminar : Funktionaloptometrie

Seminar : Klick und fertig ? Die zeit-

05.-06.04.2014

08.03.2014

gemäße Contactlinsen-Anpassung

Refraktionsseminar

Seminar : Workshop Kinder

mit dem Hecht – Apex ® Programm

Ort : Herford

15.-16.03.2014

Ort : Hamburg

27.03.2014 Hamburg

Seminar : MKH-Intensiv Teil 1

18.03.2014 Hamburg

21.05.2014 München

22.-23.03.2014

19.05.2014 Dresden

Seminar : Werbeakademie

Seminar : Kontaktlinse – Mehrstärken

Seminar : Sicher formstabil !

11.03.2014

24.-25.03.2014

Die Anpassung formstabiler

Seminar : Unternehmensberatung

Seminar : Werkstatt

Rotationssymmetrischer

Ort : Mönchengladbach

26.-29.03.2014

Contactlinsen

27.03.2014 Hamburg

Seminar : Akustik – Assistent

19.03.2014 Hamburg

10.04.2014 Mönchengladbach

29.-30.03.2014

20.05.2014 Dresden

Seminar : Fassungsberatung

Seminar : MKH Intensiv Teil 2

Seminar : Generation 40+ Die An-

für Auszubildende

30.03.2014

passung von Mehrstärkenlinsen

28.03.2014 Hamburg

Seminar : Body-Spezial

24.-25.03.2014

11.04.2014 Mönchengladbach

31.03.-14.05.2014

Seminar : Sicher formstabil – aktiv

Seminar : Glasberatung

Seminar : Meisterkurs Teil III

Die Anpassung formstabiler

für Auszubildende

(Vollzeit)

rotationssymmerischer

26.03.2014 Hamburg

05.-06.04.2014

Contactlinsen mit Praxisteil

09.04.2014 Mönchengladbach

Seminar : Refraktion –

Ort : Freiburg

Seminar : In wenigen Stunden

Die Kreuzzylindermethode

26.03.2014 Freiburg

zum Gleitsichtglas-Spezialisten

26.-27.04.2014

07.05.2014 Köln

24.-25.03.2014 München

Seminar : Skiaskopie für Ärzte

Seminar : Hilfe – ein Torus

Refraktionsseminar

26.-27.04.2014

Die Anpassung formstabiler

11.-12.03.2014 München

Seminar : Funktionaloptometrie

torischer Contactlinsen

13.-14.03.2014 Stuttgart

Aufbau

03.04.2014 Freiburg

18.-19.03.2014 Hamburg

03.05.2014

06.05.2014 Köln

20.-21.03.2014 Fulda

Seminar : Brillenanpassung

Seminar : Klick und fertig ?

26.-27.03.2014 Düsseldorf

03.-04.05.2014

Die zeitgemäße Contactlinsen-

08.-09.04.2014 Stuttgart

Seminar : Zylindernebelmethode

Anpassung mit dem Hecht APEX®

10.-11.04.2014 Hamburg

05.-16.05.2014

Programm

Seminar : Verkaufstraining

Ort: Dortmund

Seminar : Optik-Assistent Grundkurs

04.04.2014

05.-07.05.2014 Budapest

14.05.2014

17.-18.05.2014

Seminar : Sicher weich !

Seminar : 3D-Refraktion

Seminar : Kontaktlinse –

Die Anpassung sphörischer,

30.04.2014 Köln

Ort: Dortmund

Keratokonus

torischer und Multifocaler

Seminar : Online Marketing

17.-18.05.2014

19.-23.05.2014

Weichlinsen

Experience Day 2014-02-18

Seminar : Kinderoptometrie

Ort : Freiburg

Kontakt: Hoya Lens Deutschland GmbH

Ort: München

Kompakt

07.04.2014

Tel.: 02161/652 3223

19.05.2014

24.-25.05.2014

Seminar : Generation 40+ Die An-

Fax: 02161/652 3555

Seminar: Presbyopie

Seminar : Refraktion –

passung von Mehrstärkenlinsen

E-Mail: stockem.sandra@hoya.de

Ort: Dortmund

Die Kreuzzylindermethode

Ort : München

www.hoya.de

DALIES ® Aqua Comfort Plus ® Toric & Multifocal Workshop 2: Verkaufserfolg mit Fashion & Farbe Kontakt: 06026 941-296 e-Mail: info@alcon-innovationstour.de MPG&E 02.03.2014 COMPACT sclera Workshop Ort: Bordesholm 15.-16.03.2014 Seminar: Orthokeratologie Ort: Oranienburg 17.03.2014 COMPACT sclera Workshop Ort: München 25.03.2014 Basis-Seminar Ort: München 26.-27.03.2014 Seminar: Aufbau I Ort: München 01.04.2014 Basis-Seminar Ort: Oranienburg 02.-03.04.2014 Seminar: Aufbau I Ort: Oranienburg 02.-03.04.2014 Seminar: Aufbau 2 Ort: Bordesholm 04.04.2014 Seminar: Presbyopie Ort: Bordesholm 06.-07.05.2014 Seminar: Aufbau 2 Ort: Oranienburg 08.05.2014 Seminar: Presbyopie Ort: Oranienburg 12.-13.05.2014 Seminar: Aufbau 2

Seminar: Keratokonus

Seminar: Orthokeratologie

05.05.2014

OPTIC + VISION 02-2014

Seminar : Generation 40+ Die Anpassung von Mehrstärkenlinsen Ort : Köln Kontakt: Hecht Tel. 0761/ 401 05 24 ; Fax 401 05 22 seminar@hecht-contactlinsen.de

66

For t- und Weiterbildung

Seminare – Veranstaltungen Optonia

17.03.2014

19.-21.03.2014

Fax: 0721/ 845937

08.03.2014

Seminar : Service Exzellenz

Seminar III : Kommunikation

Seminar:Praxisanwendung

18.03.2014

« neu « definiert

E-Mail: info@ifb-karlsruhe.de www.ifb-karlsruhe.de

Spaltlampe und Ophthalmometer

Seminar : Verkauf Plus

Ort : Hamburg

15.-16.03.2014

05.05.2014

Kontakt : The Vision Care Institut

Seminar: Praxisnahe

Seminar : Ophthalmoskopie

Tel. 040/ 52 97 42 42

Kontaktlinsenanpassung

06.05.2014

E-Mail : TVCI_de@its.jnj.com

28.-30.03.2014

Seminar : Skiaskopie

thevisioncareinstitute.de/tvci-

Seminar: Intensivkurs

07.05.2014

courses

Augenglasbestimmung

Seminar : Vergrößernde Sehhilfen

05.-06.04.2014

08.05.2014

ifb-Karlsruhe

TECHNO-LENS

Aufbauseminar Werkstatt II

Seminar : Kalkulation

25.03.2014

11.03.2014

11.-14.04.2014

09.05.2014

Seminar: Spaltlampenpraxis

Seminar : Presbyopieversorgung

Ferienseminar Refraktion

Seminar : Controlling

15.-16.03.2014

mit KL

Kontakt Optonia

11.-12.05.2014

Seminar: Refraktion

25.03.2014

Tel.-Nr.: 06432/936676-0

Seminar : Refraktionsassistenz

30.03.2014

Seminar : Einstieg in die

Fax-Nr.: 06432/936676-25

Aufbaukurs, TeilA

INFOTAG!

KL-Anpassung Teil1

e-mail:info@optonia.de

13.05.2014

Workstatt-Workshop

01.04.2014

Seminar : Binokulare

30.04.2014

Seminar : Orthokeratologie

Augenglasbestimmung

Seminar: Optometrie-

07.04.2014

Ort : Knechtsteden

Funktionsprüfung

Seminar : formstabil Linsen

14.-16.04.2014

06.05.2014

CooperVision

Seminar: KL-Anpassung

Seminar : Einstieg in die

21.03.2014

Einsteiger

KL-Anpassung Teil 2

Seminar : Assistenz

17.04.2014

19.05.2014

Ort : Dortmund

Seminar: Torische Weichlinse

Seminar : Presbyopieversorgung

22.05.2014

11.03.2014

mit KL

Seminar : Anpass sph. 6 tor.

Seminar: Low Vision

20.05.2014 München

Ort : München

18.-20.03.2014

Seminar : Orthokeratlogie

23.05.2014

Seminar: KL-Anpassung formstabil

Kontakt TECHNO-LENS

Seminar : Multi

27.03.2014

Tel. : 089/ 32 36 70 00

Ort : München

Unternehmermodell

Fax : 089/ 32 44 71 2

Kontakt : Tel. 06071/305-0

Arbeitssicherheit

E-Mail : wl@technolens.de

Fax : 06071/305-222

07.-10.04.2014

www.technolens.de

Wöhlk 15.-16.03.2014 Contact-Grundlagenseminar weich 29.-30.03.2014 Refraktionsseminar 12.04.2014 Aufbauseminar formstabil 26.-27.04.2014 Contact-Grundlagenseminar weich 10.-11.05.2014 Refraktionsseminar 24.-25.05.2014 Contact-Aufbauseminar weich Kontakt D: Wöhlk Tel. 0431 / 99 111-52 Fax 0431 / 99 111-54

Zeiss Academy Seminar : Sehen und Aussehen Ort : Heidelberg 18.-19.03.2014 Workshop « Wirkungsvolles Marketing » Kontakt : Tel. 07361/ 591-362

Refraktion Leistungsseminar

ZVA-Bildungszentrum

The Vision Care Institute R

12.-13.04.2014

16.-17.03.2014

15.-16.03.2014

Seminar: Visualoptometrie

Seminar : Refraktionsassistenz

Seminar I : Beratung & Management

Kontakt ifb Karlsruhe

Grundkurs

Ort : Hamburg

Tel.: 0721/ 84 83 77

Werden Sie auf facebook www.facebook.com/Optic.Vision

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 Vermietungen/ Verpachtungen  Kaufgesuche

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 Aus-/Fortbildungen  Verschiedenes

 1-spaltig (Breite 39 mm)

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Für die nächste Ausgabe 3/2014 nehmen wir gerne Ihre Anzeigenschaltung bis zum 07.05.2014 entgegen

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Sonnenlicht ist eine natürliche Ressource, die einmal täglich erlischt. Nutzen Sie diese gut.

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“Like You´ve Never Seen“ - Neue Kampagne von Maui Jim startet!

Das Anliegen und Versprechen von Maui Jims neuer Kampagne ist es, Ihnen die Welt zu zeigen, wie Sie sie noch nie zuvor gesehen haben.

Woran liegt es, dass Menschen, die eine Sonnenbrille aufprobieren zuerst in den Spiegel schauen und nicht hinaus in die Welt, die vor ihnen liegt? Es ist bemerkenswert: Das eigentliche Erlebnis des Sehens, eine unserer Schlüsselwahrnehmungen, rückt in den Hintergrund vor dem Aussehen. Maui Jim meint aber, dass es doch viel mehr darauf ankommt, was es zu sehen und zu erleben gibt, als darauf, wie wir von anderen gesehen werden.

Wir glauben an Farbe und Licht. An Detail und Klarheit. Wir glauben, dass es die Erlebniskraft steigert, diese zu verbessern.

“Like You´ve never Seen“ durch unsere Gläser selbst zu erleben, erzeugt ein Gefühl von Überraschung und Wertschätzung für die Welt um uns herum. Diese Kampagne ist speziell ausgelegt auf unsere Zielgruppe – Menschen die Qualität schätzen und Produkte suchen, die ihre Lebensqualität steigern.

Besuchen Sie uns auf der Mido, Pavillon 13, Stand H27.

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