LA ESPECIALIZACIÓN: UNA EXCELENTE ALTERNATIVA PARA COMPETIR

Las ferreterías dedicadas a la venta de productos especializados se destacan gracias a que, ante sus clientes, son los expertos en dicha materia; incluso, eso los lleva a pensar que si allí no encuentran lo que buscan quizás no sea fácil hallarlo.

Cuando se requiere un producto la tendencia es dirigirse a la fija. Esta máxima toma más valor cuando se está hablando de un consumidor profesional, en donde su labor diaria le exige rapidez y eficacia.

¿por QUé es NeCesarIo? Es aquí donde surge el concepto de ferreterías especializadas, que se enfocan en una mercancía específica con todos sus accesorios y similares, permitiéndole al consumidor obtener artículos exclusivos y que se ajustan a cabalidad con sus necesidades.

Liliana Sánchez, subgerente de Hidroval nos comentó el por qué de la especialización, “comenzamos con una empresa de ingeniería civil y la idea surgió de la necesidad de comprar material para realizar instalaciones, al ver que no había mucha oferta en hidráulicos identificamos la oportunidad, que al mismo tiempo apalancaba nuestro negocio inicial. En la actualidad, llevamos 25 años dedicados al suministro de productos hidráulicos”.

Sin embargo, esta es una decisión que no se puede tomar a la ligera o de manera impulsiva, ya que significaría un cambio radical en su gestión, por eso es aconsejable que se realice en pasos para lograr adaptar todo su negocio a las exigencias de una ferretería especializada.

Según algunos ferreteros especializados, en promedio la venta de tuberías les deja un margen de ganancia cercano al 20% y en cuanto a accesorios la rentabilidad se aproxima al 25%. El ingreso es significativo si se tiene en cuenta que al ser establecimientos especializados, su competencia no es tan amplia en comparación con los otros tipos de ferreterías.

Igualmente al ofrecer un servicio tan personalizado y distintivo los productos que se promocionan no son de fácil acceso, incluso en algunas circunstancias, no tienen las adecuaciones necesarias. Esta