Expansión, análisis y experiencia

La experiencia y el criterio pesan más que cualquier herramienta técnica a la hora de abrir nuevos puntos.

“No hay fórmula técnica ni mágica que reemplace el sentido común, el criterio del experto, la experiencia y el olfato. Las herramientas y los procedimientos técnicos solo son complemento en el proceso de toma de decisión a la hora de emprender la expansión”. La afirmación es de Juan Diego López, Gerente Comercial y de Mercadeo de Frisby.

En su exposición, Juan Diego afirmó que no hay detalle que debe dejarse suelto y que la información debe ser lo más completa y compleja que se pueda, porque pocas decisiones son tan permanentes y tan potencialmente imperdonables como una equivocación a la hora de abrir una sucursal.

Temas como la ubicación geográfica, la composición socio económica de la zona, la malla vial y las obras de infraestructura, el comportamiento comercial y laboral, la ubicación y el estudio de los competidores, la presencia de niños, la información estadística de entidades expertas como el DANE, entre otras muchas, son partes indispensables en el cruce de información, interpretación y análisis que contribuye con la toma de decisiones.