Asociatividad: un paso al éxito

Los actuales procesos de internacionalización de empresas contemplan estrategias de diseño y desarrollo de redes empresariales, con el propósito de mejorar la oferta exportable, impactando más efectivamente los mercados internacionales, con productos o servicios de alto valor agregado.

Toda red empresarial es un esfuerzo conjunto de cooperación, en Colombia existen 58 redes empresariales, según cifras de Proexport, de las cuales el 12% son del sector agroindustrial. La principal ubicación de estas agrupaciones es Bogotá, con 25 redes, le siguen Cali y Medellín con 8, la zona del Eje Cafetero con 5 redes, Cartagena, Barranquilla y Santa Marta, las tres capitales con 4 redes, Cúcuta con 3, Boyacá con 2 y Neiva con 1, siendo la capital opita la que comienza a dar sus primeros pasos en asociatividad.

Ubicación de las redes empresariales en Colombia

Porcentaje de redes empresariales por sectores en Colombia

En Bogotá, la Cámara de Comercio cuenta con el Modelo Empresarial de Gestión Agroindustrial, MEGA, y según su Director Juan Carlos Guzmán “desde el inicio este proyecto ha contribuido al fortalecimiento de la oferta agroindustrial de Bogotá y la región, esto se refleja en el crecimiento de las exportaciones, las cuales han pasado de US$ 100 millones en el 2005 a más de US$ 160 millones en el 2009”. Entre los casos exitosos se destacan la red de productores de mora de la provincia de Sumapaz, donde se encuentran ocho asociaciones y cerca de 300 productores, otro de los ejemplos que se resalta en la región es de la red de vegetales gourmet, que agrupa siete de las empresas más importantes de la Sabana en producción de vegetales, las cuales cuentan con un plan de trabajo conjunto y han realizado una misión exploratoria a Europa.

Este esfuerzo fortalece la capacidad de negociación ante los clientes y proveedores, unifica la gestión comercial de los asociados, genera economías de escala en costos y gastos, y mitiga el impacto de los riesgos inherentes a los procesos de internacionalización.

Como cualquier empresa que inicia la labor de internacionalización, una red debe trazarse objetivos como la definición del producto a exportar, la innovación en productos o procesos, la definición de mercados, el proceso logístico exportador y el mejoramiento de la cadena productiva, entre otros.

Varias empresas han logrado éxitos en los procesos de internacionalización, a través de Proexport, constituyendose estas en un importante instrumento de tejido empresarial, pensado para contribuir en el éxito de las empresas en los mercados internacionales.