Vender o cobrar

Al momento de exportar, los colombianos cuentan con las herramientas suficientes en materia de financiación que les permiten a las empresas ser competentes en el mercado, sin embargo, para vender fuera del país es necesario blindar el cobro.

El Banco de Comercio Exterior de Colombia, Bancóldex, ofrece diferentes alternativas de financiación para cualquier sector económico en el que las empresas a través de los intermediarios bancarios pueden acceder a los créditos necesarios para proyectarse internacionalmente, sin embargo a la entidad no le preocupa el hecho de financiar las empresas para que vendan, sino que recauden los dineros de sus ventas en los demás países.

Hernando Castro Restrepo, Director Banca Empresarial de Bancóldex asegura que “en Colombia las personas no ha aprendido que el proceso de venta hay que blindarlo, por esto hacemos campañas importantes en educación financiera para que el exportador venda con mitigación del riesgo de pago”. Para la entidad hay muchos colombianos que están ofreciendo sus productos en el exterior, entregándolos con cuenta abierta, sin tener un documento bancario y lo que busca precisamente Bancóldex es que utilicen las cartas de crédito para blindar las ventas.

“Vemos una dificultad en documentar las ventas en el exterior para que tengan una seguridad de pago y que las empresas del país no se estén arriesgando, a veces se les dificulta el proceso de cobro. Lo que predomina es la operación de cuenta abierta y lo que buscamos decirle al exportador es que busque mecanismos en los cuales su negociación o factura pueda ser descontada con un documento bancario o con una carta de crédito para que Bancóldex le facilite esos recursos y la liquidez mientras el importador paga”, comenta Castro.

Bancóldex también le puede prestar dinero al importador que está comprando el producto colombiano y puede diseñarle al exportador mecanismos en los cuales disminuya el riesgo. “Lo importante no es vender sino cobrar, si se exporta sin protegerse se puede tener problema en la recuperación de esa cartera, entonces se estaría regalando ese dinero en el exterior. Al exportar puede establecerse un mecanismo de pago en el cual el importador realmente le pague al exportador colombiano”, afirma Castro Restrepo.

La experiencia venezolana

Las dificultades con el vecino país que aquejaron en los primeros meses de 2010 a compañías como Alpina o Compañía Nacional de Chocolates en su balance y una gran cantidad de exportadores colombianos obligó a Bancóldex a convertirse como salvavidas en el mar de las incertidumbres comerciales.

Para proteger las exportaciones colombianas a Venezuela la entidad abrió créditos hasta por US$ 150 millones, en una segunda línea que se colocó entre enero y mayo se dispuso de una de US$ 180 millones para los exportadores colombianos que no tengan claridad con algunos pagos en Venezuela, por lo que Bancóldex hoy les está prestando hasta 2 millones al libor -0.5. Se ha demandado entre unos US$ 160 millones, y para esto la condición es que haya exportado a Venezuela.

Eso implica para la institución un riesgo en cartera desde que el importador no esté pagando a Colombia, un riesgo político que según la institución Cadavi no esté dando las órdenes de pago hacia Colombia, lo que llevó a sugerirle a los exportadores que amplíen y diversifiquen sus mercados. www.revistaialimentos.com.co