Seguros de vida
Diego Miceli CNP Assurances
SEGURO DE VIDA - CONCEPTO
SEGURO DE VIDA - CONCEPTO
Ramos – Seguros de Vida Vida Individual Ahorro
Protección
Vida Colectivo Corporativo
Grupo de afinidad
El PRODUCTOR INTEGRAL EN SEGUROS DE VIDA Objetivos del Productor Integral: • Alcanzar la máxima rentabilidad de los clientes. • Aumentar las barreras de ingreso de competidores. • Conocer integralmente a nuestros clientes. • Fidelización.
Costo de la venta estimado: Se determina de la siguiente manera un costo de venta por hora. • • • • •
Ingreso mensual promedio (actual) del productor: $ 10.000 Cantidad de días laborales mensuales: 20 Cantidad de horas laborales diarias: 8 Cantidad de horas laborales mensuales: 160 Costo de venta por hora: $ 62,50 ($10.000 / 160 horas)
El CLIENTE DE VIDA INDIVIDUAL Escenario 1:
Características del cliente: Sexo: Masculino Edad: 50 años Ocupación: Empresario. Titular de una Pyme dedicada a brindar servicios de medicina prepaga.
Productos a ofrecer por parte de un productor de Vida Individual. Venta de Vida Individual (CNP Tresor) Costo del esfuerzo de venta Seguro de Vida Tresor Premio mensual Premio anual Comisión
USS 150.00 USS 1,800.00
Tiempo de venta (hs)
8
55%
Comisión mensual
USS 82.50
Comisión mensual
$ 363.00
Comisión anual
USS 990.00
Comisión anual
$ 4,356.00
Costo del tiempo de ventas
$62.50
Costo total
$500.00
RENTABILIDAD DEL CLIENTE DE VIDA INDIVIDUAL Rentabilidad de las ventas de Vida Individual Mes 1 Costos (Hs de venta)
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
$ 363.00 $ 952.00
$ 363.00 $ 1,315.00
$ 363.00 $ 1,678.00
$ 363.00 $ 2,041.00
$ 363.00 $ 2,404.00
$ 363.00 $ 2,767.00
$ 363.00 $ 3,130.00
$ 363.00 $ 3,493.00
Mes 12
8
Costo total
$
500.00
Ingresos
$
363.00 $ $ 137.00 $
Rentabilidad
Mes 2
363.00 $
363.00
226.00 $
589.00
$ 363.00 $ 3,856.00
EL CLIENTE DE VIDA COLECTIVO Escenario 2: Características del cliente:
Sexo: Masculino Edad: 50 años Ocupación: Empresario. Titular de una Pyme dedicada a servicios de medicina prepaga. Cantidad de empleados: 50 planta permanente y 50 temporarios Cantidad de clientes: 1500 activos.
brindar
Productos a ofrecer por parte de un productor de Vida Colectivo. Seguro de Vida Obligatorio Cantidad de empleados
50
Costo por empleado mensual
$ 2.46
Costo mensual
$ 123.00
Comisión Comisión mensual
5% $ 6.15
Tiempo de venta (hs)
0.25
Costo del tiempo de ventas
$
62.50
Costo total
$
15.63
EL CLIENTE DE VIDA COLECTIVO
Seguro de Ley de Contrato de Trabajo Cantidad de empleados Costo por empleado mensual Costo mensual Comisi贸n
50 $ 8.00 $ 400.00 5%
Comisi贸n mensual
$ 20.00
Convenio Mercantil Cantidad de empleados Costo por empleado mensual Costo mensual Comisi贸n Comisi贸n mensual
50 $ 11.00 $ 550.00 25% $137.50
Tiempo de venta (hs) Costo del tiempo de ventas Costo total
Tiempo de venta (hs) Costo del tiempo de ventas Costo total
0.5 $ 62.50 $ 31.25
0.5 $ 62.50 $ 31.25
EL CLIENTE DE VIDA COLECTIVO Múltiplo de 24 sueldos Cantidad de empleados Costo por empleado mensual Costo mensual Comisión Comisión mensual
50
Tiempo de venta (hs)
3
$ 60.00
Costo del tiempo de ventas Costo total
$62.50 $187.50
$3,000.00 25% $ 750.00
AP plantel temporario Cantidad de empleados Costo por empleado mensual Costo mensual Comisión Comisión mensual
50 $ 40.00 $ 2,000.00 25% $500.00
Tiempo de venta (hs) Costo del tiempo de ventas Costo total
1 $ 62.50 $ 62.50
RENTABILIDAD DEL CLIENTE
DE VIDA COLECTIVO Rentabilidad de las ventas de Vida Colectivo
Mes 1
Costos (Hs de venta) Costo total
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
1,413.65 $
1,413.65 $
Mes 10
Mes 11
Mes 12
5.25 $
328.13
Ingresos
$ 1,413.65
$ 1,413.65
$ 1,413.65 $
1,413.65 $
1,413.65 $
1,413.65 $
1,413.65 $
Rentabilidad
$ 1,085.53
$ 2,499.18
$ 3,912.83 $
5,326.48 $
6,740.13 $
8,153.78 $
9,567.43 $ 10,981.08 $ 12,394.73 $ 13,808.38 $ 15,222.03 $ 16,635.68
1,413.65 $
1,413.65 $
1,413.65
RENTABILIDAD DEL CLIENTE
INTEGRAL Rentabilidad de las ventas de Vida Colectivo y Vida Individual
(negocio Integral) Mes 1 Costos (Hs de venta) Costo total Ingresos Rentabilidad
Mes 2
Mes 3
$ 828.13 $ $ 1,776.65 1,776.65 $ $ 948.532,725.18
$ 1,776.65 $ 4,501.83
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
$ 1,776.65 $ 11,608.43
$ 1,776.65 $ 13,385.08
$ 1,776.65 $ 15,161.73
$ 1,776.65 $ 16,938.38
$ 1,776.65 $ 18,715.03
$ 1,776.65 $ 20,491.68
13.25 $ 1,776.65 $ 6,278.48
$ 1,776.65 $ 8,055.13
$ 1,776.65 $ 9,831.78
COMPARATIVO NEGOCIO INTEGRAL-VIDA INDIVIDUAL Comparaci贸n Cliente Integral Cliente Individual
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
$ $ $ $ 948.532,725.18 4,501.83 6,278.48 $ $ 137.00 $ 226.00 $ 589.00952.00
Mes 5 $ 8,055.13 $ 1,315.00
Mes 6 $ 9,831.78 $ 1,678.00
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
$ 11,608.43 $ 2,041.00
$ 13,385.08 $ 2,404.00
$ 15,161.73 $ 2,767.00
$ 16,938.38 $ 3,130.00
$ 18,715.03 $ 3,493.00
$ 20,491.68 $ 3,856.00
531%
OTROS RIESGOS A OFRECER
Otros Riesgos (NICHOS)
Seguro de Alquileres
CC – Obras Sociales
CC – Cementerios Privados
Seguros de Vida Mutuales
Seguros Individuales para empleados CC: Continuidad de Consumo
OTROS RIESGOS A OFRECER Otros Riesgos a cubrir
Inmobiliarias - Alquileres Cantidad de clientes Alquiler promedio Costo mensual por cliente
500.00 $ 2,500.00
Tiempo de venta (hs) Costo del tiempo de ventas
4 $ 62.50
$ 54.00
Costo mensual total Comisión
$ 27,000.00 10%
Comisión mensual
$ 2,700.00
Costo total
$ 250
Cementerios Privados - Continuidad de Consumo Perpetuidad Cantidad de clientes Cuota Promedio Costo mensual por cliente Costo mensual total Comisión Comisión mensual
1,000.00 $ 50.00 $ 25.00 $ 25,000.00 10% $ 2,500.00
Medicina Prepaga - Continuidad de Consumo 24 meses Cantidad de clientes Cuota promedio Costo mensual por cliente
Tiempo de venta (hs) Costo del tiempo de ventas Costo total
Tiempo de venta (hs)
4 $ 62.50 $250
4
1,500.00 $ 1,000.00 $ 15.00
Costo mensual total Comisión
$22,500.00 10%
Comisión mensual
$ 2,250.00
Costo del tiempo de ventas Costo total
$ 62.50 $ 250