กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

ความทาทาย CIMBT เมื่อ ‘เตา’ วิ่งแบบ ‘กระตาย’ 7

หนังสือพิมพธุรกิจรายสั รายสสัปดดาห าห กรุงเทพธุรกิจ Biz BizWeek : bizweek@nationgroup.com ปที่ 6 ฉบับที่ 348 วันที่ 14 กุมภาพันธ 2554

ลมลเพ็ชร อภิสิทธิ์นิรันดร สุกัญญา ศุภกิจอํานวย

‘ตัน’

Come Back ตอยอด โมเดล โออิชิ

3

www.bangkokbiznews.com

I Shall Return

สวัสดิ์ หอรุงเรือง

4

ล่ องหนเป็ นผีน้อย Casper มานาน ถึงคราวที่ “เจ้ าพ่ อเหล็ก” สวัสดิ์ หอรุ่ งเรื อง กลับมาอีกครั ง้ เพราะเดือนนี ้ (กุมภาพันธ์ ) คือ เดือนที่เขาจะพ้ นจากการเป็ นบุคคลล้ มละลาย “พญาอินทรี ย์” ประติมากรรมที่ช่ ืนชอบ ตัง้ ตระหง่ านอยู่หน้ าสํานักงาน บนชัน้ 19 ของอาคารยูเอ็มทาวเวอร์ คือ คําตอบของก้ าวต่ อไปของเขา ที่ชอบทําแต่ เรื่ องใหญ่ ๆ

จากโยกาฮามา ถึงระยอง ตนแบบธุรกิจคูชุมชน

คลิก ไอเดีย

‘SMEs’ ดวย..แวลู อินโนเวชั่น

เป็ นเวลานาน 3 ปี เต็มที่ “เจ้ าพ่ อเหล็ก-เสือเฒ่ าæ≠“Õ‘π∑√’¬åé À≈“¬©“¬“∑’˺Ÿâ§π¡Õ∫„Àâ «— ¥‘Ï ÀÕ√ÿà߇√◊Õß μâÕß ‡°Á∫‡π◊ÈÕ‡°Á∫μ—«‡À¡◊Õπ¡◊Õ∑’Ë¡Õ߉¡à‡ÀÁπ ®π‡®â“μ—«∂÷ß°—∫‡Õପ“°«à“ μ—«‡Õ߇À¡◊Õπº’πâÕ¬ Casper (Õ’°©“¬“∑’ˇ®â“μ—«μ—È߇Õß) ‡∑’ˬ«Õ¬Ÿà ‡∫◊ÕÈ ßÀ≈—ßÀ≈“¬μàÕÀ≈“¬∏ÿ√°‘®„π∞“π–∑’ªË √÷°…“ ·∫∫‰¡àÕÕ°Àπâ“ ®π‡¥◊Õπ°ÿ¡¿“æ—π∏å ‡¥◊Õπ·Ààߧ«“¡√—° ‡¥‘π∑“ß¡“∂÷ß ‡¥◊Õππ’È¡’§«“¡À¡“¬°—∫‡®â“μ—«Õ¬à“ß¡“° ‡æ√“–À¡“¬∂÷ß °“√æâπæ—π∏π“°“√ ŸàÕ‘ √¿“æ∑“ß™’«‘μ·≈–∏ÿ√°‘®Õ’°§√—Èß ·∫∫ ‰¡àμâÕß≈àÕßÀπÕ’°μàÕ‰ª °àÕπ®–‡√‘Ë¡∫∑ π∑𓇧√’¬¥Ê «— ¥‘Ï∂Ÿ°∂“¡∂÷ߧ«“¡ √Ÿâ ÷°°—∫©“¬“‡ ◊Õ‡≤à“ ‡®â“μ—«∫Õ°«à“ μâÕߢÕ∫„®∑’ˉ¡à‡√’¬°«à“ ç‰Õâ‡≤à“é μ“¡¡“¥â«¬‡ ’¬ßÀ—«‡√“–Œ“„À≠à –∑âÕπ ‰μ≈å°“√ ‡®√®“¢Õ߇¢“∑’ˬ—ߧߪ≈àÕ¬¡ÿ° μ√߉ªμ√ß¡“ πÿ° π“π μ≈Õ¥‡«≈“ ‰¡à‡§¬‡ª≈’Ë¬π «— ¥‘‡Ï ªî¥„®‡ªìπ§√—ßÈ ·√°°—∫°√ÿ߇∑æ∏ÿ√°‘® BizWeek μàÕ°“√°≈—∫¡“¢Õ߇¢“«à“... 纡°Á‰¡à‰¥âÀ“¬‰ª‰Àπ º¡‰¡à‡°Á∫‡π◊ÈÕ‡°Á∫μ—« °Á‡æ’¬ß·μà«à“ ‡∫◊ËÕÊ —ߧ¡À≈“¬Ê ¥â“π °“√‡¡◊Õß°Áμ‘¥Õ¬Ÿà„π∫â“π‡≈¢∑’Ë 109 º¡¬—ß §ß∑Ì“ß“πÕ¬Ÿ∑à °ÿ «—π ∑Ì“‡¬Õ–‡≈¬ æ√√§æ«°„À⺡‡ªìπ∑’ªË √÷°…“°ÁÀ≈“∑’Ë °Á‡ªìπ„Àâ°—∫‡°◊Õ∫∑ÿ°∫√‘…—∑∑’˺¡‡ªìπºŸâ°àÕμ—Èß (‡ÕÁπ.∑’.‡Õ. . μ’≈ °√ÿäª - π§√‰∑¬ μ√‘ª¡‘≈) ∑’ˇª≈’ˬπ™◊ËÕ·´à ·ª≈ßÀπ’ȇªìπ∑ÿπ„Àâ ‡®â“Àπ’ÈÀ¡¥·≈â« (‡ÕÁπ.∑’.‡Õ .μ°‰ªÕ¬Ÿà„π¡◊Õ∑“∑“ μ’≈ à«ππ§√

5

ออม กับ

ตัน

2

‰∑¬ μ√‘ª¡‘≈ μ°‡ªìπ¢Õß®’ μ’≈) «—ππ’ºÈ ¡μ—« ‡∫“‡≈¬‰¡àμâÕß·∫°πÌÈ“Àπ—°‡À≈Á°μ—Èß 3 ≈â“πμ—π ∑’˺à“π¡“º¡‰ª‡ªìπ∑’˪√÷°…“„Àâ°—∫ ∫¡®. ‡À¡√“™æ—≤π“∑’¥Ë π‘ „Àâ°∫— ∫√‘…∑— »√’√“™“Œ“√å‡∫Õ√å (∏ÿ√°‘®∑à“‡√◊ÕπÌÈ“≈÷°) ·≈–‡ªìπ∑’˪√÷°…“„Àâ‡æ◊ËÕπÊ ‡«≈“∑’Ë¡’ªí≠À“é ¬âÕπ°≈—∫‰ª‡¡◊ËÕªï 2540 ®—ßÀ«–∑’ˇ°‘¥«‘°ƒμ‘ °“√‡ß‘π„π‡Õ‡™’¬ (μ⡬̓°ÿßâ ‰§√´‘ ) ∏ÿ√°‘®„π°≈ÿ¡à ¢Õß «— ¥‘μÏ Õâ ß·∫°√—∫¿“√–Àπ’°È «à“ ç· π≈â“π∫“∑é °≈“‡ªìπ∑’¡Ë “¢Õß ç«√√§∑Õßé ∑’ Ë π—Ë –‡∑◊Õπ«ß°“√‡®â“Àπ’«È “à 牡ࡒ..‰¡àÀπ’lj¡à®à“¬é °“√ª√—∫‚§√ß √â“ßÀπ’¥È “Ì ‡π‘π‰ª®π¡“ √ÿª°—∫‚´àμ√«π ∑’ˇ ◊Õ‡≤à“‰¥â√—∫ §◊Õ °“√‡ªìπ∫ÿ§§≈≈â¡≈–≈“¬‡ªìπ‡«≈“ 3 ªï ‡μÁ¡ μ“¡æ.√.∫.®—¥μ—Èß»“≈≈â¡≈–≈“¬ ·≈–«‘∏’æ‘®“√≥“§¥’≈â¡ ≈–≈“¬ æ.»... 1 „π 11 √à“ß æ.√.∫.∑’ˇ°’ˬ«¢âÕß°—∫°“√·°â‰¢ ªí≠À“‡»√…∞°‘®∑’¡Ë °’ “√æ‘®“√≥“„π ¡—¬√—∞∫“≈∫√√À“√ »‘≈ªÕ“™“ ‚¥¬ «— ¥‘„Ï π¢≥–π—πÈ ‡ªìπÀπ÷ßË „π ¡“™‘°«ÿ≤ ‘ ¿“ ∑’¡Ë ∫’ ∑∫“∑ Ì“§—≠ „π°“√º≈—°¥—π°ÆÀ¡“¬≈â¡≈–≈“¬ ‚¥¬‡©æ“–°“√≈¥√–¬–‡«≈“°“√ ‡ªìπ∫ÿ§§≈≈â¡≈–≈“¬≈ß®“° 10 ªï ‡À≈◊Õ 3 ªï®π Ì“‡√Á® Ì“À√—∫ «— ¥‘Ï·≈â« °“√°Ì“Àπ¥√–¬–‡«≈“°“√‡ªìπ∫ÿ§§≈ ≈â¡≈–≈“¬π“π∂÷ß 10 ªï ‰¡àμà“ß®“°°“√∂Ÿ°μ—¥ ‘π çª√–À“√™’«‘μ „π∑“ß·æàßé ùI Shall Returnû (·≈â«¢â“懮⓮–°≈—∫¡“) §Ì“查¢Õßπ“¬æ≈ ¥—°≈“ ·¡§Õ“‡∏Õ√å «’√∫ÿ√ÿ…„π ¡—¬ ߧ√“¡‚≈°§√—Èß∑’Ë 2 §◊Õ §“∂“‡√’¬°°Ì“≈—ß„®¢Õß «— ¥‘Ï∑’Ë°âÕß„πÀŸ·≈–‡μ◊Õπ„®‰ª¬—ß≈Ÿ°Àπ’È

2

คิดใหมเจาพอโรงหนัง ‘วิชา พูลวรลักษณ’ ผมคิดวา เราคงตอง โฟกัสธุรกิจที่ ทํารายไดดีอยาง ภาพยนตร ให ชัดเจนขึ้น ตอน นี้คงไมซื้อหุน ใครอีก

‘เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป’ วันนี ้ไม่ใช่เด็กวัยรุ่นอีกต่อไป ธุรกิจเข้ าสูย่ คุ ผู้ใหญ่เต็มวัย ‘วิชา พูลวรลักษณ์’ ความคิดของเขาเปลีย่ นแปลง..เพื่อก้ าวไป โดยมีเป้าหมายที่ ‘เงิน’ มากกว่า ‘กล่อง’ ภาพธุรกิจที่ดเู ลิศหรูไม่สาํ คัญเท่ากับหาวิธีทํากําไรจากเนื ้อแท้ ของธุรกิจ สะท้ อนสูแ่ ผนการตลาดปี 2554 ที่มงุ่ รักษาฐานลูกค้ าเก่าและขยายฐานลูกค้ าใหม่ ขณะที่แผนยุทธศาสตร์ 3 ปี ไม่ขอเร่งเปิ ดสาขา เน้ นเพิ่มยอดผู้ชมภาพยนตร์ และ ควบคุมต้ นทุน เพื่อเพิ่มผลกําไรให้ กบั ธุรกิจ 8

2

วันที่ 14 กุมภาพันธ 2554

j m ¥ t ® 0 0

¢ mÓ ¡Ô ­¥ t ® Ô

¢ mÓ ¡Ô ­¥j } j t ® k q p Ô q ­ ¢j¥ t ®

l ¤ s ­ i Ö ¤ ï l o i pi

ถัดจากนี้ ไป… ขอทําเพื่อเงิน !

­ jp j ~

1 เกรียงไกร กาญจนะโภคิน ประธานเจาหนาที่บริหารรวม อินเด็กซ ครีเอทีฟ วิลเลจ info@indexcreativevillage.com

2011 The year of Event

ในฐานะนายกสมาคมธุรกิจสร้ างสรรค์ การจัดงานแห่ ง ª√–‡∑»‰∑¬ À√◊Õ The Business of Creative and Event Management Association (EMA) μâÕß∫Õ°§√—∫«à“‡»√…∞°‘®∫â“π ‡√“„πªï∑’˺à“π¡“ (2010) ‡√‘Ë¡μâπ 2 ‰μ√¡“ ·√°°Áª“¥‡Àß◊ËÕ°—π·≈â« ‡æ√“– Õ¬à“ß∑’Ë∑√“∫°—π¥’§√—∫«à“‡ªìπ‡æ√“–‡°‘¥ªí≠À“§«“¡¢—¥·¬âß∑“ß°“√‡¡◊Õß ´÷Ëß àߺ≈°√–∑∫μàÕ∑ÿ°¿“§ à«π¢Õß —ߧ¡ Õ¬à“߉√°Áμ“¡¥â«¬§«“¡ “¡“√∂¢Õß∑—Èß¿“§√—∞∫“≈·≈–¿“§‡Õ°™π ∑’Ë∑Ì“„À⇻√…∞°‘®‰∑¬‡μ‘∫‚쉥â∂÷ß 7 % ¢≥–∑’ËÕ—μ√“°“√‡μ‘∫‚μ„π«ß°“√ ‚¶…≥“ Ÿß∂÷ß 12 % À≈—ß®“°À¥μ—«¡“Õ¬à“ßμàÕ‡π◊ËÕß ¥â“π∏ÿ√°‘®Õ’‡«π∑å·¡â«“à μ—«‡≈¢®–‰¡à¡°’ “√‡μ‘∫‚μ¡“·≈â« 2 ªï ‡™àπ‡¥’¬« °—∫ªï∑º’Ë “à π¡“ ·μà„π 2 ‰μ√¡“ ÿ¥∑â“¬μ—«‡≈¢¢ÕßÕÿμ “À°√√¡ π’°È ≈—∫‡μ‘∫‚μ¢÷πÈ ®“° 12,500 ≈â“π ∫“∑‡ªìπ 13,750 ≈â“π ∫“∑ À√◊Õ‡∑à“°—∫ 10 % π—∫‡ªìπ°“√‡μ‘∫‚μ„π√Õ∫ “¡ªï‡≈¬°Á«“à ‰¥â “‡Àμÿ§ß ¡“®“°°“√∑’Ë¿“§√—∞·≈– ¿“§‡Õ°™πæ√âÕ¡„®°—π„™â ß∫ª√–¡“≥Õ¬à“ß∂≈à¡∑≈“„π™à«ßª≈“¬ªï∑º’Ë “à π¡“ ®÷ß àß º≈„Àâμ«— ‡≈¢¢ÕßÕÿμ “À°√√¡ Õ’‡«π∑å„π∫â“π‡√“‡μ‘∫‚μ¢÷Èπ Ì“À√—∫·π«‚πâ¡„πªï 2011 º¡§“¥«à“μ—«‡≈¢¢ÕßÕÿμ “À°√√¡Õ’‡«π∑å „π∫â“π‡√“πà“®–‡μ‘∫‚μ ‰¡àμÌË“°«à“ 20% ‡æ√“–„πªïπ’È ¡’Õ’‡«π∑å∑’ˇªìπß“π „À≠àÕ¬à“ßπâÕ¬°Á 2 √“¬°“√ §◊Õ ß“π‡©≈‘¡©≈Õßæ√–™π¡“¬ÿ 80 æ√√…“ ¢Õßæ√–∫“∑ ¡‡¥Á®æ√–‡®â“Õ¬ŸÀà «— ∑’®Ë ¥— °—πÕ¬Ÿμà ≈Õ¥∑—ßÈ ªï·≈–¬—ß¡’Õ‡’ «π∑å Õ’°¡“°¡“¬ ‚¥¬‡©æ“–Õ’‡«π∑å∑’Ë°Ì“≈—ß®–‡°‘¥¢÷Èπ∫√‘‡«≥∑’Ë«à“ߢÕß ∂“π’ airport link ¡—°°– —π ‚¥¬®–¡’°“√®—¥¡À“π‘∑√√»°“√‡ªìπ√–¬–‡«≈“ 9 ‡¥◊Õπ ß“ππ’Ⱥ¡«à“¡Ÿ≈§à“À≈“¬√âÕ¬≈â“π‡≈¬§√—∫ à«πÕ’°ß“π§◊Õ BOI Fair ´÷ßË ®—¥‚¥¬ Ì“π—°ß“π§≥–°√√¡°“√ à߇ √‘¡ °“√≈ß∑ÿπ (BOI) ∑’ËÀà“ßÀ“¬‰ª°«à“ ‘∫ªï °“√°≈—∫¡“§√—Èßπ’Ⱥ¡¡Õß«à“ß∫ ª√–¡“≥„π°“√°àÕ √â“ß Pavilions ¢ÕßÀπ૬ߓπμà“ßÊ ∑—Èß¿“§√—∞·≈– ¿“§‡Õ°™ππà“®–¡’¡Ÿ≈§à“‰¡àμÌË“°«à“ 2,000 ≈â“π∫“∑ §ÿ≥ºŸâÕà“πÀ≈“¬Ê ∑à“π Õ“®®–¬—߉¡à∑√“∫«à“®–¡’°“√®—¥ß“πÕ’‡«π∑å∑—Èß Õßß“π¬—°…åπ’ȇæ√“–¬—߉¡à ∂÷߇«≈“‚À¡‚√ߧ√—∫ ‡ÀÁπÀ√◊Õ¬—ߧ√—∫«à“«ß°“√Õ’‡«π∑å„πªïπ’È®–‡øóòÕßøŸ¡“°·§à‰Àπ §√“«π’ȇ√“¡“¥Ÿ∑“ß¿“§‡Õ°™π°—π∫â“ߧ√—∫«à“ ®–¡’ß“πÕ’‡«π∑åÕ–‰√ ‡°‘¥¢÷Èπ∫â“ß ªïπ’È·π«‚πâ¡¢Õß ‘π§â“·≈–∫√‘°“√„¥®–¢¬—∫¢¬“¬°—π∫â“ß à«πμ—«º¡¬—߇™◊ÕË «à“ ∏ÿ√°‘®ª√–‡¿∑∏𓧓√ ª√–°—π™’«μ‘ Õ —ßÀ“√‘¡∑√—æ¬å

∑—ßÈ À≈“¬ ‚¥¬‡¢“‡¢’¬π¢âÕ§«“¡π’‰È «â„πÀπ—ß ◊Õ 4 ªï„π«ÿ≤‘ ¿“ ç∫—π∑÷°‰«â„π„®‡√“é ‰¡àπ—∫Õ’° §“∂“≈Ÿ°∑ÿàߪπÕ“¶“μ Õ¬à“ß..Õ¬à“„Àâ∂÷ß∑’¢â“œ ∫â“ß°Á·≈â«°—π °“√√’‡∑‘√åπ¢Õß «— ¥‘Ï ‡¢“¡“æ√âÕ¡°—∫ ∫‘°Í ‚ª√‡®§∑’‡Ë ¢“∫Õ°«à“ ÿ¡à ‡®√®“ ‡∑’¬«‰≈â‡∑’¬« ¢◊ËÕ (‰ªÊ ¡“Ê) μà“ߪ√–‡∑»‡ªìπ«à“‡≈àπ „π‚´π ·Õø√‘°“‡Àπ◊Õ‚¥¬‡©æ“–∑’≈Ë ‡‘ ∫’¬ ∑’‡Ë ◊Õ‡≤à“ π„® ∑’Ë®–ºÿ¥ 2 ‚ª√‡®§¬—°…å ‰¥â·°à ‚√ß∂≈ÿ߇À≈Á° ∂≈ÿßμâππÌÈ“·≈–ª≈“¬πÌÈ“¢π“¥ 5-10 ≈â“π μ—π ·≈– ‚ª√‡®§π‘§¡Õÿμ “À°√√¡æ—≤π“ ‡¡◊Õß„À¡à§√∫«ß®√ «— ¥‘¢Ï ¬“¬§«“¡∂÷ß·μà≈–‚ª√‡®§ «à“ ‚ª√‡®§ ·√°®–∑Ì“‡Õß°—∫æ√√§æ«°‰¡à‡°’¬Ë «°—∫‡À¡√“™œ çμ—«‚√߇À≈Á°∑—ßÈ μâππÌ“È ·≈–ª≈“¬πÌ“È μ—«π’È ‡¢“¡’Õ¬Ÿ·à ≈â« √Õ·§à„Àâ‡√“‡¢â“‰ª√à«¡≈ß∑ÿπ‡æ◊ÕË ª√—∫ª√ÿß·≈–¢¬“¬ ¬—߉¡à‰¥â≈ß√“¬≈–‡Õ’¬¥«à“ ¡’°’ˇø é à«π‚ª√‡®§∑’Ë 2 ®–‡¥‘π√Õ¬ ç∫‘´‘‡π ‚‚¡‡¥≈é °“√æ—≤π“∑’Ë¥‘π¢Õ߇À¡√“™œ ‚¥®–∑Ì“„ππ“¡¢Õ߇À¡√“™œ ç∏ÿ√°‘®‡À≈Á°¡—πÕ¬Ÿ„à 𠓬‡≈◊Õ¥º¡¡“μ—ßÈ 40 ªï I never give up º¡‰¡à‡§¬¬Õ¡·æâ ‡æ◊ÕË πº¡‡ÀÁπº¡§ÿ¬Ê Õ¬Ÿ·à ≈⫇ߒ¬∫‰ª ¡—π∂“¡ ‡≈¬ ! ¡÷ߧ‘¥∑Ì“Õ–‰√Õ¬Ÿà º¡∫Õ°º¡§‘¥∑Ì“Õ¬à“ß π’ÈÊÊÊ º¡‡¥‘π∑“߉ª∑—Ë«‚≈° ‚¥¬‡©æ“–™à«ß À≈—ßÊ ¡“π’È ‰ªª√–‡∑»„π·Õø√‘°“‡Àπ◊Õ º¡ ™Õ∫∑’Ë∑’ˉ¡à¡’§π‰ª ‡™àπ ·∂∫·Õø√‘°“‡Àπ◊Õ Õ¬à“ß≈‘‡∫’¬ ·≈–μ–«—πÕÕ°°≈“ßÕ¬à“ßÕ‘À√à“πé «— ¥‘Ï ∫Õ°«à“ „π™à«ß‰μ√¡“ ·√°¢Õߪï π’È (Õ“®®–) ‰¥â‡ÀÁπ°“√≈ß∑ÿπ„À¡à¢Õ߇¢“√à«¡ °—∫æ√√§æ«°‰¡à‡°’¬Ë «°—∫‡À¡√“™œ ‡°‘¥¢÷πÈ „π ·Õø√‘°“‡Àπ◊Õ ·¡â‡¢“¬—ßÕÿ∫«à“‡ªìπ‚§√ß°“√Õ–‰√ ·μ৓¥«à“‰¡àπà“®–æâπ‚ª√‡®§ “∏“√≥Ÿª‚¿§Õÿμ “À°√√¡Àπ—° ß“π∂π—¥¢Õ߇¢“ Õ¬à“߉√°Áμ“¡ °àÕπÀπâ“π’ȇ¢“°—∫æ«°‰¥â ‡¢â“‰ª™‘¡≈“ß„π‚§√ß°“√≈ß∑ÿπ‡≈Á°Ê §≈â“∫â“π‡Õ◊ÕÈ Õ“∑√ ∑’√Ë ∞— ∫“≈≈‘‡∫’¬ √â“ß„Àâ°∫— §π„π ª√–‡∑» π—¬«à“‡ªìπ°“√ 窟∑“ßé ‰ª Ÿà∏ÿ√°‘®∑’Ë Ÿà ‚ª√‡®§π‘§¡Õÿμ “À°√√¡ (æ—≤π“‡¡◊Õß„À¡à §√∫«ß®√) ∑’Ë¢≥–π’ÈÕ¬Ÿà√–À«à“߇®√®“ 查°—π ∂÷ß°“√æ—≤π“∑’Ë¥‘π 1 À¡◊Ëπ‰√à „™â‡ß‘π≈ß∑ÿπ 燪ìπÀ¡◊Ëπ≈â“π∫“∑é 竓߉«â«“à ªï 2554 ®–∑Ì“π‘§¡Õÿμ “À°√√¡ ·μà∑π’Ë “à ∑Ì“°àÕπ¡“°∑’ Ë ¥ÿ §◊Õ‚√ß·√¡‡æ√“–∑’πË π—Ë ‡¢“¬—ߢ“¥‚√ß·√¡√–¥—∫ 4-5 ¥“« ≈‘‡∫’¬‡æ‘Ëß ‡ªî¥ª√–‡∑»·≈–¡’·À≈àß∑àÕ߇∑’ˬ«∑’Ë «¬ß“¡

¡“° º¡æÕ®–¡’‡§√◊Õ¢à“¬‡¢â“‰ª∑’Ëπ—Ëπ μÕππ’È ¡’π—°≈ß∑ÿπ‰∑¬§àÕπ¢â“߇¢â“‰ª¡“°·≈â«é ‡¡◊ÕË ◊∫§âπ¢âÕ¡Ÿ≈°≈—∫‰ª¬—ßæ∫«à“ «— ¥‘Ï (∫√‘…∑— ¡À“æ√ °àÕ √â“ß) ‡¢â“‰ª≈ß∑ÿπ„π≈‘‡∫’μ—Èß·μàªï 2551 √à«¡°—∫°≈ÿà¡ ¬“¡«“≈“ (∫√‘…—∑ Õ“´à“ §Õπ‡´“∑å·μπ∑å) ‡æ◊ËÕ®—¥μ—Èß∫√‘…—∑„À¡à ¢÷Èπ¡“„π™◊ËÕ∫√‘…—∑Õ“´à“ ¡À“æ√ ®Ì“°—¥ ·≈– ¬—߉¥â≈ßπ“¡ —≠≠“°—∫√—∞∫“≈≈‘‡∫’¬„π¢≥–π—πÈ ‡æ◊ËÕ‡¢â“‰ª«“ß√–∫∫∑àÕπÌÈ“ √–∫∫‰øøÑ“ „Àâ°—∫ §Õπ‚¥¡‘‡π’¬¡∑’Ë √â“ß·≈⫇ √Á® ‡ ◊Õ‡≤à“¬—ß∫Õ°μàÕ∂÷ß‚§√ß°“√π‘§¡ Õÿμ “À°√√¡∑’Ë≈‘‡∫’¬«à“ √—∞∫“≈∑’Ëπ—Ëπ¬‘π¥’®– „Àâ∑“߇À¡√“™œ ‡¢â“‰ªæ—≤π“æ◊πÈ ∑’‡Ë æ◊ÕË ∑Ì“‡ªìπ π‘§¡Õÿμ “À°√√¡Õ¬Ÿà·≈â« ‚¥¬∑’˺à“π¡“‰¥â≈ß π“¡„π‡ÕÁ¡‚Õ¬Ÿ‡√’¬∫√âÕ¬·≈â« à«π‚§√ß°“√‚√ß∂≈ÿ߇À≈Á°·≈–‡À≈Á°¢—πÈ ª≈“¬ ‡®â“μ—«∫Õ°«à“ ‡√◊ÕË ßπ’μÈ Õâ ߧ‘¥À≈“¬μ≈∫ ‡æ√“–«à“‡°’ˬ«°—∫‡√◊ËÕ߇ߑπ∑ÿπ®Ì“π«π¡À“»“≈ ®Ì“‡ªìπμâÕßÀ“æ—π∏¡‘μ√∑’ˇªìππ—°≈ß∑ÿπ∑âÕß ∂‘Ëπ (≈‘‡∫’¬) ·≈–¬—°…å„À≠à„π√–¥—∫‚≈°√à«¡ ¥â«¬‡æ◊ÕË ≈¥§«“¡‡ ’¬Ë ß∑“ß∏ÿ√°‘® ·≈–‡ªî¥∑“ß –¥«°„π°“√√–¥¡∑ÿπ

ธุรกิจเหล็ก มันอยู ในสายเลือด ผมมาตั้ง 40 ป I never give up โรงถลุงเหล็กที่ ลิเบียเปนเรื่องของ ผมจะทํารวมกับ พรรคพวก ไมเกี่ยวกับเหมราชฯ

‘ทวาย’ โปรเจคนี้นาสน

นอกจากลิเบีย และอิหร่ านแล้ ว อภิมหาโปรเจคท่ าเรื อนํา้ ลึกและ π‘§¡Õÿμ “À°√√¡∑’Ë∑«“¬ª√–‡∑»æ¡à »æ¡à“ ´÷Ëß∫√‘…—∑ Õ‘μ“‡≈’¬π‰∑¬ ¥’‡«≈äÕª‡¡πμå‡æ‘Ëߧ«â“ —¡ª∑“π¡“‰¥â ¬—߇ªìπÕ’°‚ª√‡®§∑’ §∑’ˇ®â“æàÕ‡À≈Á°Õ¬à“ß «— ¥‘χ≈Á߉«â 牪§ÿ¬°—∫§ÿ≥‡ª√¡™—¬ (‡ª√¡™— ¡™—¬ °√√≥ ŸμŸ ª√–∏“π°√√¡°“√∫√‘À“√ ∫¡®.Õ‘μ“‡≈’¬π ‰∑¬ ¥’‡«≈äÕª‡¡πμå) ¡“·≈â« ∑’∑Ë «“¬ π„®∑Ì “¬ π„®∑Ì“π‘§¡œ §ÿ≥ ÿ ‡ª√¡™—¬∫Õ°«à“‡¢“‰ª§ÿ¬ÿ °—∫Õ¡μ– (∫¡®.Õ¡μ– §Õ√åªÕ‡√™—π) ‡À¡◊¡◊Õπ°—π ·μà°Á·§à§ÿ¬¬—߉¡à √ÿª æ◊Èπ∑’Ë∑’Ë∑«“¬‡¬Õ–‡°◊Õ∫ 2 · π‰√àé „π à«π¢Õß∑à“‡√◊ÕπÌÈ“≈÷° «— ¥‘ ¥‘Ï∫Õ°«à“ μâÕ߉ª¥ŸŸ «à“∑à“‡√◊Õ‰Àπ®–‡ªìπ∑à“‡√◊ÕπÌ“°ä“´¢÷¢÷πÈ ¡“¬—ß‚√ß·¬°°ä“´ ´÷ßË ®–‡ªìπ∑à“‡√◊Õ∑’¡Ë §’ «“¡ Ì“§—≠„π‡™‘ π‡™‘ßæ“≥‘™¬å¡“°∑’ Ë ¥ÿ ç„™àÊ ¡’ Õß∑à“‡√◊Õ ·μà∑à“‡√◊√◊Õ‰Àπ≈à–∑’Ë®–‡Õ“°ä“´ ¢÷Èπ ∑à“‡√◊Õπ’ȧÿ≥‡ª√¡™—¬ (πà“®–) ∑Ì“‡Õß°—∫„§√°Á‰¡à√Ÿâ ‡√“‡æ‘ßË ®–§ÿ¬°—π√Õ∫‡¥’¬«‡Õß ·μà‚ª√‡®§π’ ‚ª√‡®§π’πÈ “à π„® ¡—π‰¡à‡°’ˬ«°—∫°“√ª√–∑â«ß„π¡“∫μ“æÿ ∫μ“æÿÿ¥ ·μà«à“‡√“ æ—≤π“∑’¥Ë π‘ ¡“·≈â« 30 ªï ‡√“√Ÿ«â “à ∑’¥‘¥Ë π‘ „πª√–‡∑»‰∑¡—π·æß·≈â« ‡√“¡’æ◊Èπ∑’ˇÀ≈◊ÕÕ’°ª√–¡“≥ °ª√–¡“≥ 10,000 -20,000 ‰√à ¥—ßπ—πÈ ®÷ßμâÕß«‘ßË ‰ªμà“ߪ√–‡∑»·≈⠓ߪ√–‡∑»·≈â«é

ตัน ภาสกรนที ทุกงานเลีย้ งย่ อมมีวันเลิกรา ไม่ ว่างานเลีย้ ง ‚∑√§¡π“§¡ ®—°√¬“π¬πμå·≈–√∂¬πμå ®–‡ªìπμ—«¢—∫‡§≈◊ËÕπÕ¬à“߇ÀÁπ ‰¥â™—¥ ‡™àπ ‚∑√§¡π“§¡ ‡¡◊ËÕ 3G ‰¥âƒ°…凰‘¥´÷Ëßπà“®–Õ¬Ÿà„πªïπ’È §ß¡’°“√ ∂≈à¡·¬àß≈Ÿ°§â“°—ππà“¥Ÿ ‰¡àæπâ ∑’®Ë –„™âß“πÕ’‡«π∑凪ìπ‡§√◊ÕË ß¡◊Õ ‡æ◊ÕË μâÕß°“√ „À⇰‘¥°“√∑¥≈Õß„™â „π°≈ÿà¡¢Õ߬“π¬πμå„πªïπ’È°Á§ß®–„™â‡ß‘π¥â«¬ ·≈–¬‘Ëß¡’°“√‡≈◊Õ°μ—Èß ¥â«¬·≈â« ‡ß‘π§ß –æ—¥πà“¥Ÿ§√—∫ ∑’ Ë “Ì §—≠π‚¬∫“¬ª√–™“«‘«≤ — πå∑®’Ë –‡ÀÁπº≈ „πªïπ’È°Á§ß®–∑Ì“„Àâ‡ß‘π„π°√–‡ªÜ“¢Õß∑ÿ°∑à“π‡æ‘Ë¡æŸπ¢÷Èπ·πàÊ ∑Ì“„Àâ ‘π§â“ „πÀ¡«¥¬“π¬πμå‡∫‘°∫“π·πàπÕπ Ì“À√—∫Õ —ßÀ“√‘¡∑√—æ¬åÕ¬à“ߧÕπ‚¥¡‘‡π’¬¡∑’Ë°Ì“≈—ß®– √â“߇ √Á® Õ’° ‰¡àπ“π°Á§ß®–∂÷߇«≈“∑’μË Õâ ߪ“√¢“¬°—π‡ªìπ°“√‡√àߥà«π ¬‘ßË ¥Õ°‡∫’¬È ¢“ ¢÷Èπ·∫∫π’È §ßμâÕß°√–μÿâπ°—ππà“¥Ÿ‡æ√“–μâÕß°“√ªî¥‚§√ß°“√„À≥⠥â“π∏ÿ√°‘®∏𓧓√·≈–ª√–°—π™’«μ‘ ∑’ Ë °âŸ π— ¡“μ≈Õ¥ Õߪπ’È °Á¬ß— §ß μâÕß„™â‡ß‘π Ÿ°â π— μàÕ‰ª ‡æ√“–¡’√“¬°“√‡ª≈’¬Ë πÕ—π¥—∫√Õß·™¡ªáÀ≈“¬Õ—π¥—∫ ªïπ’ȧߡ’√“¬°“√‡Õ“§◊π°—πÕ¬à“ß·πàπÕπ‚¥¬‡©æ“–„π∏ÿ√°‘®ª√–°—πœ §ÿ≥ºŸÕâ “à π§ßæÕ‡ÀÁπ¿“æπ–§√—∫«à“∑Ì“‰¡„πªïπ∏’È √ÿ °‘®Õ’‡«π∑å∂ß÷ ¡’·π« ‚π⡇μ‘∫‚μ¢÷Èπ·∫∫∑’ËÀ≈“¬Ê §πμâÕßÕ‘®©“ ß —¬«à“ªïπ’ȧ߇ªìπªï°√–μà“¬∑ÕߢÕß∏ÿ√°‘®Õ’‡«π∑å §√—∫ ‡°√’¬ß‰°√ °“≠®π–‚¿§‘𠇪ìπºŸâ∫ÿ°‡∫‘°∏ÿ√°‘® Event Marketing „π‡¡◊Õ߉∑ªí®®ÿ∫—π‡ªìπª√–∏“π‡®â“Àπâ“∑’Ë∫√‘À“√√à«¡ Õ‘π‡¥Á°´å §√’‡Õ∑’ø «‘≈‡≈®

π—πÈ ®– πÿ° π“π √â“ߧ«“¡ ÿ¢„Àâ‡√“·≈–§π√Õ∫¢â“ß —°‡æ’¬ß„¥ «—π ÿ¥∑⓬∑’ËμâÕß°≈à“«§Ì“ÕÌ“≈“æπ—°ß“π π—∫μ—Èß·μàæ«° ‡√“ºŸ°æ—π°—π¡“μ≈Õ¥ 11 ªï‡μÁ¡®π°≈“¬‡ªìπ§√Õ∫§√—«Õ∫Õÿπà „π∫â“πÀ≈—ß„À≠à ç‚ÕÕ‘™‘ °√ÿäªé ∫√‘…—∑¡À“™π∑’Ë¡’æπ—°ß“π∑ÿ° √–¥—∫™—Èπ°«à“ 5,000 §π º¡μ—Èß„®Õ¬“°®–¡Õ∫¢Õߢ«—≠摇»… —°™‘Èπ∑’Ë¡’§«“¡ À¡“¬¥’Ê ‡æ◊ËÕ¢Õ∫§ÿ≥ 秫“¡√Ÿâ ÷°¥’Êé ∑’Ëæ«°‡¢“¡Õ∫„À⇪ìπ ¢Õߢ«—≠™‘Èπ‚μ Ì“À√—∫º¡ ‡¡◊ËÕß“π‡≈’Ȭß∑’Ë· πª√–∑—∫„®¢Õßæ«°‡√“ ‘Èπ ÿ¥≈ß §◊π π—πÈ º¡‡≈◊Õ°∑’®Ë –¡Õ∫ ç°√–ªÿ°ÕÕ¡°—∫μ—πé ∑’ Ë ß—Ë ∑Ì“¢÷πÈ ¡“‚¥‡©æ“–„Àâ°—∫∑ÿ°§π„πß“π ¢â“ß°≈àÕß„ à°√–ªÿ°¡’¢âÕ§«“¡‡¢’¬π‡Õ“‰«â«à“... ç®Ì“‰¥â‰À¡ ¡—¬‡¥Á°Ê ∑’˧ÿ≥À¬Õ¥°√–ªÿ°‡æ◊ËÕ‡ΩÑ“√Õ«à“ ‡¡◊ËÕ‰À√àÀπÕ¡—π®–‡μÁ¡ æÕ∂÷ß«—π∑’Ë°√–ªÿ°‡μÁ¡·≈â«μâÕß∑ÿ∫ ∑—ßÈ ¥’„®∑’®Ë –‰¥â¢Õ߇≈àπ„À¡à ·μà°√Á ⟠°÷ „®À“¬Õ¬à“ß∫Õ°‰¡à∂°Ÿ é °“√ÕÕ¡..∑Ì“„Àâ‡√“ ÿÿ¢„® ª≈Õ¥¿—¬ ·≈–¡—Ëπ§ß ·μà°“√

“เหตุการณ์ ปี 1997 ผมไม่ อยาก

à«π “‡Àμÿ∑’ˇ¢“ π„®®–‰ª≈ß∑ÿπ„π ≈‘‡∫’¬π—Èπ «— ¥‘Ï∫Õ°«à“ ≈‘‡∫’¬‡ªìπª√–‡∑»∑’Ë¡’ ∑√—欓°√∏√√¡™“μ‘¡“°¡“¬ ∑—ßÈ °ä“´∏√√¡™“μ‘ ·≈–πÌÈ“¡—π √«¡∑—Èß¡’‚≈‡§™—π∑’ˇÀ¡“–°—∫°“√ ≈ß∑ÿπ‡æ√“–μ‘¥∑–‡≈‡¡¥‘‡μÕ√å‡√‡π’¬π ¥Ÿ®“° ™—¬¿Ÿ¡·‘ ≈â« “¡“√∂¢â“¡‰ª¬—߬ÿ‚√ª ·≈–‡ªìπ ª√–μŸ°“√§â“∑’ˇ™◊ËÕ¡‰ª¬—ߪ√–‡∑»μà“ßÊ „π ·Õø√‘°“‡Àπ◊Õ Ì“§—≠Õ¬Ÿ∑à °’Ë “√≈ß∑ÿπª√–‡∑»π’μÈ Õâ ߥŸ√“≈–‡Õ’¬¥¢ÕߢâÕ°ÆÀ¡“¬„À⥒ (≈‘‡∫’¬¬—ߧ߇ªìπ ª√–‡∑» “∏“√≥√—∞ —ߧ¡π‘¬¡ª√–™“™π) ç°“√≈ß∑ÿπºà“π‡À¡√“™œ®–‡ªìπ°“√ æ—≤π“∑’Ë¥‘π∑’Ë≈‘‡∫’¬ Õ’°∑’ËÀπ÷Ëß∑’Ëπà“ π„®§◊Õ Õ‘À√à“π ‚¥¬®–„™â‚¡‡¥≈®“°∑’Ëπ’ˉª®—∫ ·μà ‚√ß∂≈ÿ߇À≈Á°‡ªìπ‡√◊ËÕߢÕߺ¡ ‰¡à‡°’ˬ«°—∫ ‡À¡√“™œé ‡¢“¬ÌÈ“·≈⫬ÌÈ“Õ’° à«π∏ÿ√°‘®‚√ß·√¡√–¥—∫ 4-5 ¥“«π—Èπ‡¢“ ¢¬“¬§«“¡«à“ ¡’·ºπ∑’®Ë –∑Ì“‡ªìπ™Õªªîß ¡Õ≈≈å ‰¡à‡©æ“–„π≈‘‡∫’¬ ·μà π„®®–‡¢â“‰ª≈ß∑ÿπ„π Õ‘À√à“π‚¥¬‚≈‡§™—π¡Õ߉«â∫√‘‡«≥∑–‡≈ “∫ ·§ ‡ªï¬π ·≈–‡¡◊Õß™’√“´ ´÷Ëß°Ì“≈—߇®√®“°—∫ √—∞∫“≈∑’πË π—Ë Õ¬Ÿ«à “à ¢Õ„Àâ‡≈◊Õ°æ◊πÈ ∑’∑Ë ’Ë «¬∑’ Ë ¥ÿ „Àâ ‚¥¬„πªïπ’Èπà“®–‡ÀÁπ°“√μÕ°‡ “‡¢Á¡ ¢Õß‚§√ß°“√‚√ß·√¡·≈–π‘§¡Õÿμ “À°√√¡ ç «— ¥‘Ïé ‡ºçÕ¬à“ßÕ‘À√à“ππ’Ë∂“¡«à“πà“≈ß∑ÿπ‰À¡ πà“ ≈ß∑ÿπ¡“° ‰¡à„™à«“à ‡¢“¡’π“ÌÈ ¡—π ¡’°“ä ´∏√√¡™“μ‘ ·§àÕ¬à“߇¥’¬«·μà«“à ‡¢“¡’ª√–«—μ»‘ “ μ√嬓«π“π °«à“ 7,000 ªï ‡¢“‰¡à„™àÕ“À√—∫·μà‡¢“‡ªìπ‡ªÕ√å ‡´’¬√å ¡’√àÕß√Õ¬¢ÕßÕ‡≈Á°´“π‡¥Õ√å √àÕß√Õ¢Õ߇®ß°‘ ¢à“π∑’‡Ë ¢â“¡“¬ÿ‚√ª §◊Õπà“ π„®À¡¥ ·À≈àß∑àÕ߇∑’¬Ë «‡¢“°Á‡À≈◊Õ‡øóÕ ·μàæ√√§æ«° °≈—«∂Ÿ°∫Õ¡∫å ·μມ‰¡à°≈—«é °“√‡¢â“‰ªªí°∏ß≈ß∑ÿπ„π≈‘‡∫’¬·≈–Õ‘À√à“π ∑—ßÈ „ππ“¡∏ÿ√°‘® à«πμ—«¢Õ߇¢“·≈–„ππ“¡‡À¡√“™ ¬—ß –∑âÕπ„Àâ‡ÀÁπ∂÷ß°“√ ç‡∫π‡ªÑ“À¡“¬é ‰ª Ÿà°“√‚μπÕ°∫â“π „π‡√◊ËÕßπ’È «— ¥‘Ϭա√—∫«à“ „™à ! ∑’ˉÀπ¡’ ‚Õ°“ °Áæ√âÕ¡®–‡¢â“‰ª≈ß∑ÿπ ‡æ√“–∏ÿ√°‘®π‘§¡ Õÿμ “À°√√¡„πª√–‡∑»∑’ˇ√‘Ë¡¡’Õ—μ√“‡μ‘∫‚μ ™â“≈ß ‚¥¬‡À¡√“™œ·≈–∫√‘…∑¬Õ¬¥Ì ∑— ¬àÕ¬¥Ì“‡π‘π ∏ÿ√°‘®π‘§¡Õÿμÿ “À°√√¡ „π‰∑¬ 4 ·Ààß ·≈– Õ’° 2 ‡¢μª√–°Õ∫ °“√Õÿμÿ “À°√√¡ æ◊πÈ ∑’√Ë «¡ «¡32,000 32,000 ‰‰√à√à ∫“ß à«π∂÷ß ®®ÿ¥ÿ §ÿ¡âÿ ∑ÿπÿ ‰ª·≈â« ∑Ì“„Àâ°“√‡μ‘∫‚μ ®“°π’È ‰ ª®–‰¡à À«◊ÕÀ«“

ออมกับตัน

สวัสดิ์ หอรุ่งเรื อง

„™â‡ß‘π √â“ß ÿ¢‰¥â‡æ’¬ßª√–‡¥’ά«ª√–¥ã“« §«“¡‡μÁ¡‰¡à‰¥â«—¥¥â«¬¡Ÿ≈§à“¢Õ߇À√’¬≠∑’ËÀ¬Õ¥≈߉ª ·μàÕ¬Ÿà∑’˧«“¡ ¡ÌË“‡ ¡Õ·≈–§«“¡μ—Èß„®®√‘ß º¡Õ¬“°∫Õ°æ«°‡√“∑ÿ°§π«à“ °“√ÕÕ¡‡À¡◊Õπ‡ªìπ°“√ Ωñ°®‘μ„® Ωñ°Ωππ‘ —¬ „Àâ¡ÿàß¡—Ëπμ—Èß„®®π∫√√≈ÿ‡ªÑ“À¡“≈Õ߇√‘Ë¡μâπ®“°§«“¡ Ì“‡√Á®‡≈Á° Ê ¥â«¬°√–ªÿ°ÕÕ¡°—∫ μ—π„∫π’È º¡‡™◊ËÕ«à“μàÕ‰ª‰¡à«à“‡√◊ËÕ߉ÀπÊ ‡√“°Á “¡“√∂∑Ì“„Àâ Ì“‡√Á®‰¥â çSaving is the best way to practice everythingé °√–ªÿ°Õâ«πÊ À≈“¬ ’‡À≈à“π’¥È ºŸ “à πÊ °Á§ß‡À¡◊Õπ°√–ªÿ° ÕÕ¡ ‘π∑—Ë«‰ª À“°·μ৫“¡μ—ßÈ „®®√‘ߢÕߺ¡μ—ßÈ „® ◊ÕË §«“¡À¡“¬¡“° ‰ª°«à“π—Èπ ‘Ëß Ì“§—≠‰¡àπâÕ¬‰ª°«à“°“√ÕÕ¡‡ß‘π §◊Õ §ÿ≥μâÕßÕÕ¡ π‘ —¬ ÕÕ¡§«“¡æ¬“¬“¡ ÕÕ¡§«“¡¡ÿàß¡—Ëπ ÕÕ¡§«“¡μ—Èß„® º¡μâÕß°“√„Àâ ç°√–ªÿ°ÕÕ¡°—∫μ—πé ‡ªìπ —≠≈—°…≥å¢Õß °“√¡ÿàß¡—Ëπ∑Ì“Õ–‰√Õ¬à“ß ¡ÌË“‡ ¡Õ‡æ◊ËÕ‰ª„Àâ∂÷ßΩíπ∑’Ëμ—Èß„®‰«â π—∫μ—ßÈ ·μà«π— ·√°∑’‡Ë √‘¡Ë À¬Õ¥‡À√’¬≠≈ß°√–ªÿ°·≈â«∑Ì“„Àâ ‡ªì𧫓¡®√‘ߢ÷Èπ¡“ ¡’§π∂“¡º¡μ≈Õ¥‡«≈“«à“∑Ì“Õ¬à“߉√®÷ß®–ª√– ∫§«“¡ Ì“‡√Á®„πÀπâ“∑’Ë°“√ß“π ∑—ÈßÊ ∑’Ëæ«°‡¢“∑—Èߪ√–À¬—¥ ∑—Èߢ¬—π ∑—ÈßÕ¥∑πμàÕ Ÿâ∑Ì“ μ“¡·∫∫Õ¬à“ߧπ∑’˪√– ∫§«“¡ Ì“‡√Á® ∑Ì“¡“·≈â«∑ÿ°Õ¬à“ß ·μà∑Ì“‰¡∏ÿ√°‘®¢Õ߇¢“∂÷߬—ß≈â¡≈ÿ°§≈ÿ°§≈“π‰¡à‡ªìπ∑à“ §Ì“μÕ∫∑’˺¡¡—°®–查∫àÕ¬Ê °Á§◊Õ ç‡æ√“–§ÿ≥¬—ß∑Ì“‰¡àæÕ ‰ß≈à–§√—∫é

‚∑…„§√ ∂◊Õ«à“‡ªìπ°√√¡°Á·≈â«°—π º¡‚∑… μ—«º¡„Àâ¡—π®∫Ê ‰ª·≈â«°—π ∑ÿ°∫√‘…—∑ μÕππ’È°Á·ª≈ßÀπ’ȇªìπ∑ÿπÀ¡¥·≈â«é ®–™ÌÈ“¬—ß‰ß ! Ì“§—≠∑’Ë ÿ¥Õ¬à“À¡¥ »√—∑∏“„πμ—«‡Õß ≈â¡·≈â«μâÕß√’∫≈ÿ°¢÷Èπ ¡“∑—π∑’ ç «— ¥‘Ïé ∫Õ° ∑«à“«‘°ƒμ‘¥—ß°≈à“« ∑Ì“„À⇢“‰¥â∫∑ ‡√’¬π‡ª≈’ˬπ¡ÿ¡¡Õß·≈–·π«§‘¥„π°“√ ∑Ì“ß“π À≈—ß®“°À≈ÿ¥æâ𧫓¡‡ªìπ∫ÿ§§≈ ≈â¡≈–≈“¬ „π‡¥◊Õπ °.æ.π’È ¡“°æÕ¥Ÿ ‚¥¬‡©æ“–°“√ª≈àÕ¬«“ß ‡≈‘°¬÷¥μ‘¥ 秫“¡‡ªìπ‡®â“¢Õßé ·∫∫ —ߧ¡μ–«—π ÕÕ° ®ß§‘¥ÊÊ ‡√◊ËÕ߇ߑπ„Àâ¡“°°«à“π’È ç«—ππ—Èπº¡‰¥âæ∫ —®∏√√¡Õ¬à“ß Àπ÷Ëß º¡º‘¥Õ¬à“߇¥’¬« §◊Õ «—π∑’ËÀÿâ㧭 ‡¢â“μ≈“¥º¡°Á¬—ß∫â“·∫∫§πμ–«—πÕÕ° Àÿâπ¢÷Èπ¡“ 300 ∂◊Õ‰«âμ—Èß·μà 31 ∫“∑ ¬—ß ‰¡à¢“¬‡≈¬ ‡æ√“–μâÕß°“√‡ªìπ‡®â“¢Õß ´÷ßË ‡ªìπ°“√§‘¥·∫∫§πμ–«—πÕÕ°‰ß ·μà§πμ–«—πμ°‰¡à§‘¥°—π·∫∫π—Èπ Àÿπâ ¢÷πÈ ∑Ì“°Ì“‰√·≈â«¢“¬ μ—«∫√‘…∑— °Á¬ß— ‡¥‘π Àπâ“μàÕ‰ª‰¥â ‡æ√“–©–π—πÈ «—ππ’ÀÈ πâÿ ¢÷πÈ °Á ¢“¬ ∑Ì“‡æ◊ËՇߑπ‰¡à„™à‡ªìπ‡®â“¢Õß·≈â«é ...‰¡à®Ì“‡ªìπμâÕ߇ªìπ‡®â“¢Õß°‘®°“√ ·μà¢Õ‡ªìπ 纟â∫√‘À“√°‘®°“√é ‡ªìπæÕ ç «— ¥‘Ïé ∫Õ° ç·¡â‡√“‰¡à‰¥â‡ªìπ‡®â“¢Õß°‘®°“√ ‡√“°Á¬—ß “¡“√∂∑Ì“ß“π‰¥â ‡æ√“–§ÿ≥ μâÕß∑Ì“‡ªìπ —≠≠“√–∫ÿ‰«âμâÕß®â“ßπ“«— ¥‘Ï ‡∑à“π—πÈ ‡∑à“π’ªÈ ï ‡ªìπºŸ∫â √‘À“√‡«≈“ 10 ªïÕ¬à“ßπ’È √Õ∫§Õ∫‰À¡ ·≈–º¡®– ‰¡à§‘¥∂÷ß«—π√’‰∑√å¢Õߺ¡‡Õ߇≈¬ «—π √’‰∑√å §◊Õ «—π쓬¢Õߺ¡é «— ¥‘Ï ∫Õ° çμÕππ’È∑ÿ°Õ¬à“ß¡’‰«â‡æ◊ËÕ¢“¬ ‚√ß ‡À≈Á°º¡∑Ì“‰ª·≈â« ∫“ߧ√—ßÈ ¬‘ß°√– ÿππ—¥ ‡¥’¬«‰¥âπ° Õßμ—« ·μມ‰¥âπ°À≈“¬μ—« À√◊Õ∫“ߧ√—È߉¡à‰¥âπ°‡≈‡æ√“–©–π—πÈ ‡∑’¬Ë «π’°È √– ÿππ—¥π’È º¡ ‰¥â‡ß‘π„™â°ÁæÕ ¡’ß“π∑Ì“ ÿ¢¿“æ·¢Áß·√ß ·μà®–„À⺡∑Ì“·∫∫«—≤π∏√√¡°“√∑Ì“ß“π ·∫∫‡°à“π’ºÈ ¡‰¡à∑“Ì μÕππ’®È –‡Õ“‡ß‘π·≈â« ≈à–é ‡¢“¬Õ¡√—∫π—πË ‡æ√“–§«“¡Ωíπ∑’®Ë –¡’ ‚√߇À≈Á°¢π“¥„À≠à§∫— ª√–‡∑» ‡¢“‰¥â∑“Ì Ì“‡√Á®‰ª·≈â« ·¡â®–®∫‰¡à «¬π—° °Á‡∂Õ– „π·ßà¢Õß°“√ ∫√‘À“√§«“¡‡ ’Ë¬ß ∑“ß°“√‡ß‘π √Õ∫π’ È «— ¥‘∫Ï Õ°«à“ ∑—ßÈ ∏ÿ√°‘® ∑’‡Ë ¢â“‰ª≈ß∑ÿπ„π≈‘‡∫’¬·≈–Õ‘À√à“π ®–μâÕß √–«—߇√◊ÕË ß°“√‡ª≈’¬Ë π·ª≈ߢÕßÕ—μ√“·≈° ‡ª≈’¬Ë π ‡¢“®÷߇≈◊Õ°∑’®Ë –À“æ—π∏¡‘μ√∑âÕß ∂‘πË ‡ªìπ‡°√“–°Ì“∫—ß ·≈–‡≈◊Õ°∑’®Ë –°Ÿ‡â ß‘π„π ª√–‡∑»π—ÈπÊ ‡ªìπÀ≈—° ‡πâπº≈‘μ ‘π§â“ ¢“¬„πª√–‡∑»∑’‡Ë ¢â“‰ª≈ß∑ÿπ Õ’° ‘ßË ∑’μË Õâ ß √–«—ß §◊Õ ‡√◊ÕË ß‡ß‘π‡øÑÕ ·≈–欓¬“¡‰¡à¡’ μâπ∑ÿπ‡√◊ÕË ß∑’¥Ë π‘ ‰¡à‡ªìπ·≈π¥å≈Õ√å¥ ·μà ®–°“√‡™à“æ◊Èπ∑’Ë√–¬–¬“«·∑π ç‡√◊ËÕß°“√‡ß‘ππ’ˇ√“§«∫§ÿ¡‰¡à‰¥â μâÕߪ√÷°…“°—∫æ√√§æ«°∑’ˉª¥â«¬°—π «à“ ∑Ì“∑’Ëπ—Ëπ¢“¬∑’Ëπ—Ëπ 欓¬“¡°Ÿâ‡ß‘π®“° ∑’Ëπ—Ëπ¥â«¬ ‡√“®–‰¥â‰¡àμâÕ߇ ’ˬ߰—∫Õ—μ√“ ·≈°‡ª≈’ˬπé μâÕß∑Ì“ Safety Factors ‰«â‡¬Õ–Ê ‰¡à‚≈¿ ‰¡à‡™◊ÕË °Ÿ√Ÿ ·μà®–¢Õ‡™◊ÕË (μ—«°Ÿ) À√◊Õ °“√ª√–‡¡‘π ∂“π°“√≥å¢Õßμ—«‡Õß çÕ¬à“‰ª‡™◊ÕË „§√‡≈¬ °Ÿ√§Ÿ ππ—πÈ §ππ’È ‡«≈“π’È∑ƒ…Æ’‡°à“„™â‰¡à‰¥â·≈â« μÕππ’ȇ™◊ËÕ μ—«‡Õß √—∞∫“≈∑’ˇ√“‡¢â“‰ª≈ß∑ÿπμâÕß¡—Ëπ „®¡“°Ê °“√´◊ÈÕ∑’Ë¥‘π‡√“‰¡àÕ¬“°´◊ÈÕ ·μà ‡¢“„Àâ¡“‡ªìπ —¡ª∑“π ¢“¬‰¥â·∫àß°—πé ‡¢“„Àâ·ß৑¥

§π‡√“®–¡’·μ৫“¡¡ÿàß¡—ËπÕ¬à“߇¥’¬«‰¡àæÕ ®–°â“« Ÿà §«“¡ Ì“‡√Á®‰¥â¬ß— μâÕߢ¬—π∑Ì“Õ¬à“ß ¡Ì“Ë ‡ ¡Õ ∑Ì“Õ¬Ÿμà ≈Õ¥‡«≈“ ∑Ì“Õ¬à“߉¡à∑âÕ∂Õμ≈Õ¥ 30 ªï¢Õß°“√∑Ì“∏ÿ√°‘® º¡ºà“πª√– ∫°“√≥å≈â¡ ·≈â«≈ÿ°..≈ÿ°·≈â«≈â¡..·≈â«°Á°≈—∫¡“≈ÿ°¢÷πÈ „À¡à §√—ßÈ ·≈⫧√—ßÈ ‡≈à“ °â“«‰¥â∂ß÷ «—ππ’‡È æ√“–º¡¬—ß Ÿμâ Õà ..¬—ß∑Ì“μàÕ‰ª..‰¡à‡§¬∂Õ¥ „® ‡√“∑ÿ°§π≈â«πμâÕ߇®ÕÕÿª √√§‰¡à«à“∑“ß„¥°Á∑“ßÀπ÷Ëß ∑—Èßπ—Èπ ·μà∫“ߧπ‡®Õ§√—È߇¥’¬«°Á‡≈‘°·≈â« „π¢≥–∑’∫Ë “ߧπ¬—ß°—¥øíπ Ÿμâ Õà ‡®Õ§√—ßÈ ∑’ Ë Õß §√—ßÈ ∑’ Ë “¡ °Á¬ß— ‰¡à¬Õ¡·æâ ·μàæÕ¡“∂÷ߧ√—ßÈ ∑’ÀË “â ‘∫°≈—∫∂Õ¥„®‰ªμ√ßπ—πÈ °Æ¢Õß°“√ª√– ∫§«“¡ Ì“‡√Á®„π∏ÿ√°‘®‰¡à‰¥âÕ¬Ÿ∑à §’Ë ≥ ÿ §‘¥‰¥â°àÕπ„§√ §ÿ≥‡√‘Ë¡∑Ì“°àÕπ À√◊Õ„§√∑Ì“¡“°°«à“ ·μà ∑—ÈßÀ¡¥§◊Õ°“√¡ÿàß¡—Ëπ∑Ì“Õ¬à“ß ¡ÌË“‡ ¡Õ ‰¡à¬Õ¡·æâ °Á‡À¡◊Õπ°—∫°“√À¬Õ¥°√–ªÿ°π—Ëπ·À≈–§√—∫ ‰¡à«à“§ÿ≥®–À¬Õ¥§√—Èß≈–Àπ÷Ëß√âÕ¬∫“∑ À√◊Õ®–À¬Õ¥ §√—Èß≈–∫“∑ ∂ⓧÿ≥À¬Õ¥¡—π∑ÿ°«—π¡—π°ÁμâÕ߇μÁ¡®π‰¥â ‰¡à«—π „¥°Á«—πÀπ÷Ëß ∑Ì“∏ÿ√°‘®°Á‡À¡◊Õπ°—π...∂â“„ ৫“¡æ¬“¬“¡·≈–§«“¡ Õ¥∑π‡¢â“‰ª„π™’«‘μ∑ÿ°«—π §ÿ≥°Á¡’‚Õ°“ ª√– ∫§«“¡ Ì“‡√Á® ‡¢â“ —°«—π ‰¡à¡„’ §√À≈ÿ¥®“°°Æπ’‰È ª‰¥â ‡«âπ‡ ’¬·μà«“à §ÿ≥®–À¬ÿ¥∑Ì“ ·§àπ—Èπ‡Õߧ√—∫ æ∫°—∫¢âÕ§‘¥ ¡ÿ¡¡Õß∑“ß∏ÿ√°‘®·≈–°“√„™â™’«‘μ·∫∫ 360 Õß»“∑’Ë∂à“¬∑Õ¥®“°ª√– ∫°“√≥å®√‘ߢÕߺ¡‰¥â„π ç«‘∂’ μ—πé ∑“ß°√ÿ߇∑æ∏ÿ√°‘®∑ÿ°«—π®—π∑√å æ√âÕ¡·≈°‡ª≈’ˬπ 查§ÿ¬μ‘¥μ“¡‡√◊ËÕß√“«¥’Ê „π Facebook °—∫º¡‰¥â∑’Ë http://www.facebook.com/tanmaitan

วันที่ 14 กุมภาพันธ 2554 หนังสือพิมพ์ กรุ งเทพธุรกิจ BizWeek : ก่ อตัง้ เมื่อวันที่ 18 มิถุนายน 2547 เป็ นสมาชิกสภาการหนังสือพิมพ์ แห่ งชาติ พิมพ์ ท่ ี : 1854 ถนนบางนา-ตราด แขวงบางนา เขตบางนา กรุงเทพมหานคร 10260 โทรศพท โทรศัพท์ 0-2338-3333 โทรสาร 0-2338-3947-8 E-mai E-mailil : bbizweek@nationgroup.com izweek@nationgroup.com

B-school

3

ë เจ้ าของ : บริ ษัท เอ็นเคที นิวส์ จํากัด ë บรรณาธิการและผู้พมิ พ์ ผ้ ูโฆษณา : ดวงกมล โชตะนา kteditor@nationgroup.com ë บรรณาธิการบริหาร : เบ็ญจวรรณ เผ่าจินดามุข benjawan_p@nationgroup.com ë บรรณาธิการอาวุโส : วัชรา จรูญสันติกลุ pen@nationgroup.com ë บรรณาธิการศิลปกรรม : จักรพงษ์ ศรี สนุ ทร artdi2005@yahoo.com ë หัวหน้ าฝ่ ายศิลป์ : ทวีศกั ดิ์ อุระนันท์ thaweesak@nationgroup.com

For Display Advertising โทร 0-2338-3333 ต่อ 3155, 3136, 3157, 3161-2, 3173 ฝ่ ายสมาชิกและลูกค้ าสัมพันธ์ โทร 0-2338-3000 (customer@nationgroup.com) เลขากองบรรณาธิการ: กาญจนา สุขเพิ่ม kanchana@nationgroup.com เบอร์ ตอ่ 3385

‘ตัน’ Come Back

ตอยอดโมเดล โออิชิ ªØ‘‡ ∏‰¡à‰¥â∑—ÈߧŸà º¡∑Ì“‡¥’ˬ« ‰¡‚§√‚øπ À¡¥‡ß‘π‡ªìπ ‘∫≈â“π∫“∑ μâÕß∫Õ°«à“ ‚ÕÕ‘™‘°Á‰¥â¥â«¬ «‘𠫑𠉥âª√–‚¬™πå √à«¡°—πÕ¬Ÿà·≈â« ‚ÕÕ‘™‘‡Õß°Á ™à«¬º¡ §π°Á√®âŸ °— º¡‡æ√“– ‚ÕÕ‘™‘é μ—π‡º¬·≈–«à“ ®–μà“ß®“°‚ÕÕ‘™‘∫â“ß°Á μ√ß∑’Ë μÕππ’Ⱥ¡¡’∑’¡ß“π ∑’Ë¡’§«“¡æ√âÕ¡ ¡’™◊ËÕ‡ ’¬ß ¡’

ลมลเพ็ชร อภิสิทธิ์นิรันดร

“ตัน ภาสกรนที” หวนคืนธุรกิจอีกครั ง้ หลังจําใจลาโออิชิ เปิ ดตัวแรงกับแบรนด์ Double Drink ต่ อยอด บิซเิ นส โมเดล โออิชิ ที่ยังคงอยู่ในไลน์ การ ผลิตเครื่ องดื่ม และ ขอทําเรื่ องใหญ่ ๆ ขณะ ที่ช่ ัวโมงบินสูงขึน้ ทัง้ ชื่อเสียง ทีมงาน ประสบการณ์ หวั่นใจ แต่ การแข่ งขันที่รุนแรง กว่ าเดิม ออกตัวแรงอีกเช่ นเคยสําหรับ μ—π ¿“ °√π∑’ ª√–∏“π‡®â“Àπâ“∑’∫Ë √‘À“√∫√‘…∑— ‰¡à μ—π ∑’Ëæ—°À≈—߇¢“¡—°®–ª√“°Ø°“¬æ√âÕ¡°—∫ À¡«° ç°—ªμ—πé ∑’Ë°≈“¬‡ªìπ —≠≈—°…≥åª√–®Ì“ μ—«‰ª·≈â« ¥â«¬°“√‡ªî¥μ—«‡§√◊ËÕߥ◊Ë¡ ¡ÿπ‰æ√ ‡æ◊ËÕ ÿ¢¿“æ (Functional Drink) ·∫√π¥å Double Drink ∑ÿࡇߑπ≈ß∑ÿπ„π‡ø ·√°¡“° ∂÷ß 2,400 ≈â“π∫“∑ ‚¥¬¡’·ºπ®–¢¬“¬∂÷ß 3 ‡ø „πÕπ“§μ °—∫§«“¡‡™◊ËÕ«à“≈÷°Ê «à“‡§√◊ËÕߥ◊Ë¡∑’ËÕÕ° „À¡àπ’È (πà“®–) ¥—߇ª√’Ȭߪ√â“߉¡à·æ♓‡¢’¬«

‚ÕÕ‘™∑‘ ‡’Ë §¬·®â߇°‘¥„Àâ°∫— ‡¢“¡“·≈â« ¥Ÿ®“°°“√ μ—È߇ªÑ“À¡“¬°“√μ≈“¥‰«â§àÕπ¢â“ß Ÿß ‚¥¬μ—πμ—ßÈ ‡ªÑ“¬Õ¥¢“¬ªï·√°∑’μË ß—È ‰«â∑’Ë 500 ≈â“π∫“∑ à«π·∫àß°“√μ≈“¥ 15% ¢Õß¡Ÿ≈§à“ μ≈“¥√«¡¢Õ߇§√◊ËÕߥ◊Ë¡‡æ◊ËÕ ÿ¢¿“æ∑’Ë 6,000 ≈â“π∫“∑ ·≈–μ—È߇ªÑ“¬Õ¥¢“¬‡æ‘Ë¡‡ªìπ 2,000 ≈â“π∫“∑„πªï 2557 ‚¥¬¡’ à«π·∫àß°“√μ≈“¥ ‡æ‘Ë¡‡ªìπ 30-40% ¥â«¬°Ì“≈—ß°“√º≈‘μ√–¥—∫ ·¡ ∑’Ëπ“∑’≈– 600 ¢«¥ À√◊Õ 120 ™—Ë«‚¡ßμàÕ °«à“ 4 ≈â“π¢«¥ Õ¬à“߉√°Áμ“¡ À“°®–‡ª√’¬∫‡∑’¬∫ ç∫‘´‡‘ π ‚¡‡¥≈é ¢Õ߇§√◊ËÕߥ◊Ë¡‚ÕÕ‘™‘ °—∫ Double Drink ·≈â« ®–æ∫«à“ μ—π‡≈◊Õ°∑’®Ë – çμàÕ¬Õ¥é ∫‘´‘‡π ‚¡‡¥≈®“°‚ÕÕ‘™‘ „πÀ≈“¬ à«π π—Ëπ§◊Õ ‡¢“¬—߇≈◊Õ°∑’Ë®–∑Ì“ ‘π§â“„π‰≈πå∑’Ëμ—«‡Õß ∂π—¥ π—πË §◊Õ‡§√◊ÕË ß¥◊¡Ë μà“ß°—π∑’§Ë √“«π’‡È ´Á°‡¡π∑å ‡ªìπ‡§√◊ÕË ß¥◊¡Ë ‡æ◊ÕË ÿ¢¿“æ §π≈–μ≈“¥°—∫‚ÕÕ‘™‘ ¥—ßπ—πÈ °“√‡°◊ÕÈ °Ÿ≈°—π√–À«à“ß·∫√π¥å‚ÕÕ‘™‘ ·≈– Double Drink ®÷߇ªìπ‡√◊ÕË ß∑’πË “à μ—ßÈ §Ì“∂“¡ ‡æ√“–¿“æ≈—°…≥å¢Õßμ—π∑’ˬ—߉ßÊ °Á·¬° ‰¡à¢“¥°—∫‚ÕÕ‘™‘ ·≈–¥Ÿ‡À¡◊Õπ‡®â“μ—«°ÁμÕâ ß°“√„Àâ ‡ªìπ·∫∫π—πÈ ‡æ◊ÕË „Àâ Õß·∫√π¥å‰¡àÀπÿπ °ÁÕ“® ™à«ß™‘߬ե¢“¬®“°‚ÕÕ‘™¡‘ “‰¥â∫“â ߉¡à¡“°°ÁπÕâ ª√–°“√μàÕ¡“ μ—π¬—߇≈◊Õ°∑’®Ë –∑Ì“‚ª√‡®§ „À≠à ¥â«¬°“√∑ÿࡇߑπ®Ì“π«π¡“° ‡æ◊ËÕ‡π√¡‘μ ‚√ßß“πº≈‘μ·≈–·«√凌ⓠåæ◊Èπ∑’Ë√«¡¡“°∂÷ß 35,000 μ“√“߇¡μ√ μà“ß°—π∑’√Ë Õ∫π’μÈ π— ∫Õ°«à“¡’ μâπ∑ÿπ°“√¥Ì“‡π‘π°“√∑’μË “ÌË °«à“‡¥‘¡ ‡æ√“–·∑π∑’Ë ®–„À≠à·∫∫‰¡à∑—πμ—Èßμ—«·∫∫‚ÕÕ‘™‘ ∑Ì“„ÀâμâÕß ∑¬Õ¬¢¬“¬‚√ßß“π ‡¢“°≈—∫°—πæ◊πÈ ∑’‰Ë «â√Õ°“√ ¢¬“¬°‘®°“√·∫∫§Ÿ≥ 3 ‡æ◊ÕË „Àâ¡Õ’ ‚’ §‚π¡’ ÕÕø ‡°≈ ‡√’¬°«à“‡μ√’¬¡§«“¡æ√âÕ¡∑’Ë®–„À≠à πÕ°®“°π’È çμ—πé ¬—ߧ߄™âμ—«‡Õ߇ªìπ çæ√’‡´Áπ‡μÕ√åé ‘π§â“‰¡àμà“ß®“°‚ÕÕ‘™‘ ¥â«μâπ∑ÿπ∑“ß —ߧ¡ ·≈–™—Ë«‚¡ß∫‘π∑’Ë Ÿß¢÷Èπ çμ—π§◊Õ‚ÕÕ‘™‘ - μ—π§◊Õ Double Drinké Àπ—ß‚¶…≥“∑“ß∑’«®’ –ª≈àÕ¬ÕÕ°¡“°≈“߇¥◊Õπ °.æ.π’È πà“®– ◊ËÕ “√ ‘Ëßπ’ȉ¥â‡ªìπÕ¬à“ߥ’ μ—π¬—߬ա√—∫«à“ ®π∂÷ß«—ππ’‡È ¢“°—∫·∫√π¥å ‚ÕÕ‘™‰‘ ¡à “¡“√∂ ≈—¥ÕÕ°®“°°—π‰¥â °“√μàÕ¬Õ¥ ·∫√π¥å®ß÷ ‰¡àπ“à ®–„™à‡√◊ÕË ß·ª≈° Õ¬à“ß°√≥’¢Õß °“√„™â™Õ◊Ë ‚√ßß“πº≈‘μ ‘π§â“„À¡à«“à ICHITON (Õ‘™‘μ—π) æâÕß°—∫©“¬“ μ—π ‚ÕÕ‘™‘ 牥â§◊Õ‰¥â ‡ ’¬§◊Õ‡ ’¬∑—ÈߧŸà ‡æ√“–‚ÕÕ‘™‘ ‡ªìπ¢Õß∑’ˇ√“ √â“ß¡“°—∫¡◊Õ ‡ªì𧫓¡®√‘ß∑’Ë

เพชร พะเนียงเวทย ปลื้ม President’s Notebook สําหรั บ ‡æ™√ æ–‡π’¬ß‡«∑¬å ลูกชายคนที่ 2 ®“°®Ì“π«π≈Ÿ°Ê 7 §π¢Õßæ‘æ—≤ æ–‡π’¬ß‡«∑¬å ‡®â“æàÕ ¡“¡à“ ·¡â®–ÕÕ°μ—««à“ ‰¡à§àÕ¬¡’‡«≈“À¬‘∫Àπ—ß ◊Õ¡“Õà“π ‡æ√“–≈Ì“æ—ßß“π„πμÌ“·ÀπàߺŸ®â ¥— °“√ΩÉ“¬æ—≤π“º≈‘μ¿—≥±å ∑’√Ë ∫— º‘¥™Õ∫Õ¬Ÿà °Á¥®Ÿ – “À— “°√√®å °—∫‡ªÑ“À¡“¬°“√√—°…“ §«“¡‡ªìπ 纟πâ “Ì é „πμ≈“¥∫–À¡’°Ë ß÷Ë Ì“‡√Á®√Ÿª ¥â«¬°“√‡¢Áπ º≈‘μ¿—≥±å„À¡àÕÕ° Ÿàμ≈“¥ ∑«à“ Àπ—ß ◊Õ‡≈à¡‚ª√¥∑’ˇ¢“Õ¬“°·π–πÌ“ §◊Õ ç®“° ¡ÿ¥∫—π∑÷°¢Õߺ¡é À√◊Õ Presidentûs Notebook º≈ß“π¢Õß çŒ“‡´ß“«– §–´ÿŒ‘‚√–é π—°∫√‘À“√¡◊Õ∑Õß ∑’Ë øóôπøŸ°‘®°“√∫√‘…—∑„π≠’˪ÿÉπ°«à“ 2,000 ·Ààß À¬‘∫ª“°°“ ¡“∂à“¬∑Õ¥°≈¬ÿ∑∏套߰≈à“« Ÿà “¬μ“ºŸâÕà“π∑—Ë«‚≈° çª√–‚¬§∑’˺¡™Õ∫®–«à“¥â«¬‡√◊ËÕߢÕß°“√‡ªìπºŸâπÌ“ Õߧå°√ ‚¥¬‡ª√’¬∫‡∑’¬∫§«“¡À¡“¬√–À«à“ߧ̓«à“ ®Õ¡ ¬ÿ∑∏å °—∫ ®Õ¡∑—æ ºŸπâ “Ì ∑’‡Ë ªìπ®Õ¡¬ÿ∑∏å°«Á “à ‡®ãß·≈â« ·μàºπ⟠“Ì ∑’‡Ë ªìπ®Õ¡∑—æ ‡®ãß°«à“ ‡æ√“– “¡“√∂ª°§√ÕߧπÀ¡Ÿ¡à “° ‰¥â¥â«¬ ‰¡à‰¥â‡°àß·∫∫ One Man Showé ...º¡Õà“π·≈â« √Ÿ â °÷ «à“ ‡ªìπ§Ì“查ßà“¬Ê ·μà®√‘ßÊ ·≈â« ∑Ì“¬“° ‰¡à√Ÿâ«à“§ÿ≥æàÕ (æ‘æ—≤) ∑Ì“¬—ß‰ß !!!

ª√– ∫°“√≥å¡“°°«à“‡¥‘¡ ¢“¥Õ¬ŸÕà ¬à“߇¥’¬«§◊Õ °“√·¢àߢ—π„πμ≈“¥ ∑’Ë¡’°“√·¢àߢ—π∑’Ë√ÿπ·√ß ¡“°°«à“„πÕ¥’μ μ—π´àÕ𧫓¡°—ß«≈‡≈Á°Ê ‰«â „π§Ì“查 °“√°≈—∫¡“§√—ßÈ π’È μ—π¬—߇≈◊Õ°„™â ç‚´‡™’¬≈ ¡‘‡¥’¬é ¡“‡ªìπÀπ÷Ëß„π°≈¬ÿ∑∏å°“√μ≈“¥ ‡æ◊ËÕ ◊ËÕ “√ Õß∑“ß√–À«à“߇¢“°—∫·øπ§≈—∫ ·∫∫ ‰¡à¬—¥‡¬’¬¥ ‘π§â“ ·§à∫Õ°‡≈à“«à“¡’ ‘π§â“„À¡à ÕÕ° Ÿàμ≈“¥

5 ‡¥◊ÕπÀ≈—ß®“°‡ªî¥‡ø´∫ÿä§ μ—π¡’·øπ §≈—∫·≈â«°«à“ 1.1 · π§π μ—π¬—߬ա√—∫«à“ ‡¢“‰¥â§Õπ‡´ªμ凧√◊ËÕß ¥◊Ë¡ ¡ÿπ‰æ√ ÿ¢¿“æ¡“®“°¢âÕ‡√’¬°√âÕߢÕß ·øπ§≈—∫ ∑’ËÕ¬“°„Àâ∑Ì“‡§√◊ËÕߥ◊Ë¡·∫∫‰∑¬Ê μ—π¬—ß∫Õ°«à“ ‘π§â“¥—ß°≈à“«¬—ß ç‚°Õ‘π‡μÕ√åé ‰¥â ‡æ√“–¢÷Èπ™◊ËÕ«à“ ç ¡ÿπ‰æ√‰∑¬é °Áπà“μ◊Ëπ μ“μ◊Ëπ„® Ì“À√—∫μà“ß™“μ‘ °—∫°≈ÿࡇªÑ“À¡“ºŸâ∫√‘‚¿§Õ“¬ÿ 18-30 ªï

纡°Á‰¥â§Õπ‡´ªμå¡“®“°°≈ÿ¡à ·øπ§≈—∫ º¡∫π‡ø´∫ÿä§π—Ëπ·À≈– ª°μ‘º¡°Á®–∫Õ°‡≈à“ ·≈°‡ª≈’¬Ë πª√– ∫°“√≥å·≈–§«“¡√Ÿ®â “°°≈ÿ¡à ·øπ§≈—∫„π‡ø´∫ÿ§ä Õ¬Ÿ‡à ¡Õ º¡¡Õß«à“‡§√◊ÕË ß ¥◊¡Ë ¡ÿπ‰æ√πà“®–‡ªìπÕ–‰√∑’¢Ë “¬‰¥âß“à ¬Ê ·≈– ¬—߇ªìπ°“√™à«¬‡À≈◊Õ‡°…μ√°√‰∑¬ μ√ߧ«“¡ μâÕß°“√¢Õߺ¡∑’ËμâÕß°“√μÕ∫·∑π —ߧ¡é ¥—ßπ—Èπ·¡â çμ—πé ®–‚∫°¡◊ÕÕÌ“≈“‚ÕÕ‘™‘ ‰ª·≈â« ·μà‡¢“°Á‰¡à¬Õ¡∑’®Ë –„Àâ°√–· §«“¡ π‘¬¡„πμ—«‡¢“≈¥≈߉ª¥â«¢≥–∑’Ë §«“¡μà“ß Ì“§—≠¡“° §◊Õ çªíπô ·≈â« ‰¡à¢“¬∑‘Èßé ∏ÿ√°‘®·∫∫‚ÕÕ‘™‘ ·πàÊ çº¡‰¡à§‘¥®–¢“¬∑‘Èß∏ÿ√°‘®„Àâ§πÕ◊ËπÕ’° ·≈â« ‡æ√“–¢“¬‰¡à‰¥â º¡∫Õ°‰ª·≈â««à“®–·∫àß ‡ß‘πªíπº≈„π∫√‘…—∑‰¡àμ—π∑’˺¡∂◊ÕÀÿâπÕ¬Ÿà°«à“ 50% ‚¥¬„πªï·√°®–·∫à߇ߑπªíπº≈‡¢â“¡Ÿ≈π‘∏‘ μ—πªíπ —¥ à«π 50% ·≈–®–‡æ‘Ë¡‡ªìπ 90% „π ªï 2563 ´÷Ë߇ªìπªï∑’˺¡¡’Õ“¬ÿ§√∫ 60 ªï ·≈â« Õ¬à“ßπ’Ⱥ¡®–¢“¬ÕÕ°‰ª‰¥â¬—߉ßé

วันที่ 14 กุมภาพันธ์ 2554

สงขลาพอเพียง จังหวัดสงขลา เรียกได้ว่าเป็นเสมือนประตูการค้าของภาคใต้ และ

ยังเป็นเมืองแห่งธุรกิจ ธุรกรรมการค้าที่มีชาวไทยหลายเชื้อชาติอยู่อาศัย ร่วมกันอย่างสงบสุข นอกจากนั้น จังหวัดสงขลายังเป็นศูนย์กลางของ หน่วยราชการ มหาวิทยาลัย และแทบไม่นา่ เชือ่ ว่า จังหวัดนี้ ได้มกี ารท�ำงานร่วมกัน ของทัง้ ภาครัฐ และภาคเอกชน รวมทัง้ ชุมชนต่างๆ มาเป็นเวลาหลายปีแล้ว ในรูปแบบของเครือข่ายชุมชนคนสงขลา บนพืน้ ฐานของการผลักดันให้จงั หวัด แห่งนี้เป็นจังหวัดแห่งความพอเพียง ย้อนกลับไปเมื่อราว 5 ปีที่แล้ว กลุ่มเครือข่ายชาวสงขลาที่รวมตัวกัน ในรูปแบบของสหกรณ์ออมทรัพย์ ได้จับมือกับกลุ่มนักพัฒนาชุมชน และ ประชาคมสุขภาพ โดยความร่วมมือกับ สสส. หรือส�ำนักกองทุนส่งเสริมและ สนับสนุนการสร้างเสริมสุขภาพ เริ่มต้นท�ำงานร่วมกันเพื่อวางยุทธศาสตร์ และสร้างกลไกการพัฒนาระดับจังหวัด และสร้างกระบวนการเรียนรู้ เพือ่ การท�ำงานสร้างเสริมสุขภาพร่วมกัน จากจุดเริม่ ต้นทีเ่ ป็นศูนย์ แต่ดว้ ยความทีท่ กุ ฝ่ายมีใจร่วมกันทีต่ อ้ งการ ท�ำให้สงขลา กลายเป็นจังหวัดที่น่าอยู่ และสร้างรากฐานของชุมชนให้ แข็งแกร่ง ตัวแทนของหน่วยงานในระดับ หมูบ่ า้ น ต�ำบล และอ�ำเภอจึงมา รวมตัวกันเพือ่ พูดคุย และน�ำข้อมูลทีม่ ปี ระโยชน์กลับไปใช้ในชุมชนของตน เมือ่ โครงการระดับท้องถิน่ เล็กๆ เริม่ เห็นผลเป็นรูปเป็นร่าง ภาคีทงั้ หมด จึงได้เริม่ ขยายโครงการ ด้วยการประสานงานกับผูว้ า่ ราชการจังหวัดในสมัย นัน้ จัดท�ำแนวทางพัฒนาคุณภาพชีวติ ของชาวสงขลา โดยมองภาพอนาคต ในอีก 10-20 ปีขา้ งหน้า จากนัน้ ได้มเี ครือข่ายภาคการศึกษาอย่างมหาวิทยาลัย สงขลานครินทร์เข้ามาเป็นกลไกในการกระจายความรู้ และเปิดมุมมองใหม่ๆ ในการพัฒนาชุมชน ในทีส่ ดุ แล้ว จังหวัดสงขลาก็มแี ผนสุขภาพของจังหวัด เป็นกุญแจหลักในการส่งเสริมให้ทกุ ฝ่ายท�ำงานเข้าหากันในแบบบูรณาการ จนกลายเป็นจังหวัดที่เป็นต้นแบบของประเทศ บนเว็บไซต์ของจังหวัดสงขลา ในวันนี้ มีเรือ่ งราวของกิจกรรมมากมาย ทีภ่ าครัฐ และเอกชน ร่วมกันจัดท�ำให้เกิดมีขนึ้ และกิจกรรมเหล่านีย้ งั สร้าง ประโยชน์ให้กับชุมชนน้อยใหญ่ในจังหวัด ท�ำให้ในที่สุดแล้วจังหวัดสงขลา ได้ชื่อว่าเป็นอีกหนึ่งจังหวัดที่มีความเข้มแข็งด้านชุมชนไม่แพ้เมืองใหญ่ๆ ในส่วนกลาง หรือเมืองใหญ่ในภาคอื่นๆ ของประเทศ แผนสุขภาพมีประเด็นหลักที่ใช้ในการขับเคลื่อนทั้งหมด 14 ประเด็น อาทิเช่น การจัดระบบการบริการสุขภาพของสถานบริการและหลักประกัน สุขภาพถ้วนหน้า ประเด็นเศรษฐกิจพอเพียงสูส่ ขุ ภาวะองค์รวม ประเด็นการ ส่งเสริมคุณภาพเด็กและเยาวชนเป็นต้น จะเห็นได้ว่า เมื่อคนสงขลาเริ่มมี คุณภาพชีวติ ทีด่ ขี นึ้ จากการหาเลีย้ งปากท้อง พวกเขาจึงไม่รอช้าทีจ่ ะยกระดับ คุณภาพของระบบสุขภาพชุมชน เมือ่ ทุกฝ่ายมีแผนสุขภาพเป็นแม่บทแล้ว การท�ำงานในระดับชุมชนจึงเริม่ ขึน้ โดยมีตำ� บลอีก 20 แห่งเข้าร่วมการจัดท�ำแผนสุขภาพ และมีหน่วยงานภาครัฐ อย่าง สกว. ต�ำบลต้นแบบของ อสม. สงขลา และ กองทุนสุขภาพต�ำบล หน่วยงาน ทัง้ หมดนีท้ ำ� งานด้วยกันโดยใช้งบประมาณทีแ่ ต่ละหน่วยงานมีอยูม่ าตัง้ แต่ ราวปี 2550 ผ่านไปสองปีเศษ? จึงได้รบั เงินทุนสนับสนุนเข้ามาอย่างต่อเนือ่ ง จากทัง้ ภาครัฐ อย่าง สสส. และหน่วยงานเอกชนอย่างเช่นมูลนิธโิ คคา โคลา ทีเ่ ห็นความเป็นไปของโครงการดังกล่าว และพร้อมสนับสนุนกับเงินทุนของ อบจ. ทัง้ หมดแล้วมีงบประมาณในการต่อยอดโครงการทัง้ สิน้ กว่า 65 ล้านบาท ซึง่ เงินจ�ำนวนนี้ มาจากความพร้อมเพรียงกันของหน่วยงานต่างๆ ในการท�ำงาน เพื่อไปสู่เป้าหมายเดียวกัน คือยกระดับคุณภาพชีวิต และสุขภาพของชาว สงขลา เมือ่ โครงการแต่ละอย่างด�ำเนินไปอย่างส�ำเร็จลุลว่ ง เงินทุนสนับสนุน การท�ำงานจึงมีเข้ามาอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบนั กิจกรรมในส่วนของการสร้างเสริมสุขภาพกว่า 140 กิจกรรม ถูกสร้างสรรค์ขนึ้ ให้เป็นรูปธรรม และมีเจ้าหน้าที่ กับหน่วยงานทีร่ บั ผิดชอบ จัดท�ำขึ้นอย่างต่อเนื่อง และยังมีแผนสุขภาพต�ำบล กับโครงการย่อยๆ ของแต่ละพื้นที่อีก 40 กิจกรรม มีชาวสงขลาผู้ได้รับประโยชน์โดยตรงจาก สิ่งเหล่านี้ไม่ต�่ำกว่า 25,000-40,000 คนต่อปี เมือ่ ทุกกิจกรรมเริม่ ลงตัว และทุกฝ่ายต่างมีหน้าทีข่ องตัวเอง และรูบ้ ทบาท ในการเป็นส่วนหนึง่ ทีร่ ว่ มพัฒนาชุมชน จังหวัดสงขลาจังมองไปทีก่ า้ วต่อไป ของโครงการ นั่นคือการก�ำหนดวาระในการท�ำงานใหม่ร่วมกัน โดยล่าสุด ได้มีการน�ำหลักเศรษฐกิจพอเพียงมาเป็นจุดเชื่อมโยง โครงการให้เดินไปข้างหน้า และจะน�ำโครงการนีถ้ วายเป็นพระราชกุศลให้กบั พระบาทสมเด็จพระเจ้าอยูห่ วั เนือ่ งในโอกาสทีพ่ ระองค์จะเจริญพระชนมายุ ครบ 7 รอบในวันที่ 5 ธันวาคม 2554 ทัง้ หมดนี้ คือ ภาพของจังหวัดใหญ่อกี จังหวัดหนึง่ ของประเทศทีม่ กี าร ท�ำงานร่วมกันของคนในจังหวัดแบบร่วมด้วยช่วยกัน และสมานฉันท์สามัคคี และเป็นอีกหนึ่งจังหวัดต้นแบบส�ำหรับจังหวัดอื่นๆ ทั่วประเทศ

• เรวัต ตันตยานนท์

คอลัมน์นี้ได้น�ำเสนอแนวคิดต่างๆ ส�ำหรับผู้ที่สนใจ

ในเรื่องของธุรกิจสีเขียว หรือก�ำลังมีความคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจ อะไรสักอย่าง โดยให้เป็นธุรกิจทีจ่ ะมีสว่ นช่วยรักษาสภาพแวดล้อม หรืออนุรักษ์ทรัพยากรของโลกที่ก�ำลังถูกใช้อย่างสิ้นเปลือง โอกาสการสร้างธุรกิจสีเขียวที่ได้รวบรวมไว้นี้ แม้จะมี ต้นแบบมาจากความคิดแบบตะวันตก ก็ยงั มีความน่าสนใจส�ำหรับ ผูป้ ระกอบการในบ้านเราทีส่ ามารถมองเห็นช่องว่างทางการตลาด หรือมองเห็นโอกาสทางธุรกิจ โดยเฉพาะส�ำหรับผูป้ ระกอบการ ที่มีพื้นฐานความรู้หรือความสนใจเกี่ยวกับการท�ำธุรกิจในยุค ของเศรษฐกิจโลกสีเขียว โอกาสอาชีพที่ 69 บริการดูแลสนามหญ้าและแต่งสวน ตลาดของความต้องการบริการตกแต่งสวนและดูแลสนามหญ้า เป็นตลาดทีม่ ขี นาดไม่นอ้ ย ปัญหาทีเ่ กิดขึน้ ก็คอื ไอเสียทีเ่ กิดจาก เครือ่ งตัดหญ้าทีใ่ ช้เครือ่ งยนต์ และเสียงดังในระดับทีส่ ร้างมลภาวะ ทางเสียงให้กับเพื่อนบ้าน บริการดูแลสนามหญ้าทีใ่ ช้ไอเดียสีเขียว อาจน�ำเรือ่ งของการ ใช้อปุ กรณ์ทไี่ ม่สร้างมลภาวะ เช่น อุปกรณ์ไฟฟ้า หรือแม้กระทัง่ อุปกรณ์ทใี่ ช้มอื แทนเครือ่ งยนต์ การไม่ใช้สารเคมีอนั ตราย หรือปุย๋ เคมี ในการบ�ำรุงรักษา ฯลฯ มาใช้เป็นประเด็นในการโฆษณาเพื่อ

ไพรินทร์ ชูโชติถาวร

จากโยกาฮามา ถึงระยอง

• จีราวัฒน์ คงแก้ว

ไม่ ใช่เรื่องง่าย ! ที่จะ ท�ำให้ชุมชนยอมรับ การเกิดขึ้นของ โรงไฟฟ้าข้างบ้าน แต่ ตราบใดที่อุตสาหกรรม ยังคงเป็นทางออกของ ความเจริญ การประคอง สามวงล้อ “ธุรกิจสังคม- สิ่งแวดล้อม” ให้ไปด้วยกันได้นับเป็นเรื่อง ส�ำคัญ และไม่ ใช่อุดมคติ อีกต่อไป ประชากรกว่า 3.6 ล้านคน ที่ใช้ชีวิตอยู่ใน

เมืองท่า “โยโกฮามา” หัวเมืองเศรษฐกิจทีส่ ำ� คัญ ของญีป่ นุ่ พวกเขาไม่ได้ขดั เขินกับการมีอยู่ (จริง) ของ “สถานีผลิตกระแสไฟฟ้าจากพลังงาน ความร้อนอิโซโกะ” (โรงไฟฟ้าอิโซโกะ) ธุรกิจ ในเครือ “เจพาวเวอร์” สัญชาติญปี่ นุ่ ทีร่ กุ ธุรกิจ ไปในหลายประเทศทั่วโลก รวมถึงในไทย โรงไฟฟ้าถ่านหินที่อยู่ติดกับปอดของคน โยโกฮามา ไม่ได้วางตัวเป็นศัตรู แต่กลับตั้งตน เป็นมิตรทีด่ ี ด้วยการท�ำธุรกิจบนความรับผิดชอบ ต่อชุมชนและสิง่ แวดล้อม จนได้รบั การสนับสนุน จากชุมชนให้ผลิตกระแสไฟฟ้าป้อนชาวโตเกียว และโยโกฮามา มานานกว่า 30 ปี นีค่ อื “ต้นแบบ” ที่ “ไพรินทร์ ชูโชติถาวร” กรรมการผู้จัดการใหญ่บริษัทไออาร์พีซี จ�ำกัด (มหาชน) บอกเราในวันทีม่ าเยีย่ มเยือนโรงไฟฟ้า อิโซโกะว่า น่าสนใจทีจ่ ะน�ำแนวคิดนี้ ไปประยุกต์ใช้ กับธุรกิจโรงไฟฟ้าในไทย ทีไ่ ด้รบั การต่อต้านจาก ชุมชนค่อนข้างมาก “ญีป่ นุ่ คือต้นแบบทีด่ ี ทีบ่ อกเราว่าอุตสาหกรรม และชุมชนสามารถอยูร่ ว่ มกันได้ ถ้าท�ำทุกอย่าง

ต้นแบบธุรกิจคู่ชุมชน

ให้ถูกต้อง คนในชุมชนจะยอมรับ เพราะถ้า สังคมปฏิเสธอุตสาหกรรม ปฏิเสธการพัฒนา ความเจริญและความสะดวกสบายก็จะเกิดขึ้น ไม่ได้ ทุกอย่างจึงต้องไปด้วยกัน” แม้การเริม่ ต้นของโรงไฟฟ้าอิโซโกะ จะไม่ได้ ถูกต่อต้านจากชุมชนมากนัก เพราะตัง้ อยูใ่ นเขต อุตสาหกรรมของเทศบาลนครโยโกฮามา แต่นนั่ ไม่ได้หมายความว่าการสนับสนุนจากชุมชน จะเกิดขึ้นอย่างถาวร หากการด�ำเนินนโยบาย ของโรงไฟฟ้าส่งผลกระทบทางลบต่อผูค้ นและ สิง่ แวดล้อมในเมืองท่าแห่งนี้ การสนับสนุนก็อาจ กลายเป็นแรงต้านได้เช่นกัน สิง่ ทีผ่ บู้ ริหารโรงไฟฟ้าแห่งนีท้ �ำ จึงเริม่ จาก การลงนามสนธิสญ ั ญาป้องกันปัญหามลภาวะเป็น พิษกับเทศบาลนครโยโกฮามา น�ำมาสูข่ อ้ ปฏิบตั ิ ที่เข้มงวดในการควบคุมมลพิษของโรงไฟฟ้า โดยมีมาตรฐานเหนือกว่าข้อก�ำหนดทางกฎหมาย ของประเทศญีป่ นุ่ ขณะทีโ่ รงไฟฟ้าจะถูกตรวจสอบ จากชุมชนอย่างใกล้คดิ เช่น การทีต่ อ้ งรายงาน ตัวเลขการปลดปล่อยมลพิษไปยังเทศบาล นครโยโกฮามาแบบเรียลไทม์ เป็นต้น ข้อตกลงร่วมกันระหว่างผูบ้ ริหารโรงไฟฟ้ากับ ชุมชนนี้ ยังน�ำไปสูก่ าร “รีโนเวท” ตัวเองครัง้ ส�ำคัญ ของโรงไฟฟ้าแห่งนี้ ซึ่งแล้วเสร็จไปในปี 2552 ที่ผ่านมา ด้วยการปรับปรุงโรงไฟฟ้าเพื่อรักษา สิ่งแวดล้อมภายใต้โครงการ “โยโกฮามา ศตวรรษที่ 21” ทั้งในเรื่องของการเพิ่มความ มั่นคงด้านกระแสไฟฟ้า การเปลี่ยนอุปกรณ์ และเครื่องจักรเก่า มาใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัย รวมไปถึงการติดตั้งอุปกรณ์ที่ตอบรับนโยบาย ด้านสิ่งแวดล้อม ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและ ลดปัญหาสิ่งแวดล้อมในชุมชนได้เป็นอย่างดี ไม่มอี ะไรในความเป็น “อิโซโกะ” ทีบ่ อกเราว่า นี่คือโรงไฟฟ้าถ่านหิน เพราะดูสะอาดตาไม่มี เขม่าควัน เจ้าหน้าที่ของโรงไฟฟ้าบอกเราว่า เทคโนโลยีล่าสุดนี้ สามารถควบคุมการปล่อย มลพิษในอากาศ รวบรวมเขม่า ฝุ่น และก�ำจัด มลภาวะได้มีประสิทธิภาพมากกว่า 99.94% มี ระบบบ�ำบัดน�ำ้ เสียจากกระบวนการผลิต ขณะที่ เถ้าถ่านหินยังถูกน�ำไปรีไซเคิล เพือ่ ใช้สว่ นผสม

ของปูนซีเมนต์ อีกหนึ่งของการสร้างความเป็นหนึ่งเดียว กับชุมชน โรงไฟฟ้ายังปรับภูมิทัศน์ด้วยการ จัดสรรพื้นที่สีเขียวถึง 20% ของพื้นที่ทั้งหมด ออกแบบภูมิสถาปัตย์ไม่ว่าจะเป็นรูปทรง ที่ตั้ง สีสันตัวอาคาร กระทั่งปล่องไฟ ให้กลมกลืน ไปกับบรรยากาศของเมืองโยโกฮามา และยังมี นโยบายป้องกันมลภาวะทางเสียงและการ

อุตสาหกรรมและ ชุมชนสามารถอยู่ ร่วมกันได้ ถ้าท�ำทุกอย่าง ให้ถูกต้อง คนในชุมชน จะยอมรับ เพราะถ้า สังคมปฏิเสธการพัฒนา ความสะดวกสบาย ก็จะเกิดขึ้นไม่ ได้ สั่นสะเทือน ที่อาจส่งผลกระทบกับความเป็น อยู่ของผู้คนบริเวณนั้น นี่คือสิ่งที่พวกเขาท�ำ ผ่านการรับฟังข้อ เรียกร้องของชาวเมืองโยโกฮามา เพือ่ อยูร่ ว่ มกัน อย่างเป็นสุข กรรมการผูจ้ ดั การใหญ่ไออาร์พซี ี ยังบอกว่า ไออาร์พซี ซี งึ่ เป็นหนึง่ ในผูด้ ำ� เนินธุรกิจพลังงาน ในกลุ่ม ปตท.ยังคงต้องศึกษาต้นแบบของ อุตสาหกรรมน�ำ้ ดีจากทัว่ โลก เพือ่ ไปประยุกต์ใช้ กับการท�ำธุรกิจของไออาร์พีซีให้เป็นมิตรกับ สิ่งแวดล้อมมากขึ้นๆ “ความเข้าใจเรือ่ งการอยูร่ ว่ มกันกับชุมชน สังคมและสิ่งแวดล้อม เราคิดว่าเดินมาถูกทาง แล้ว แต่ยังคงต้องเรียนรู้ไปเรื่อยๆ เรื่องพวกนี้ ต้องท�ำในระยะยาวและต่อเนื่อง”

75 อาชีพธุรกิจสีเขียว (15) ดึงดูดความสนใจจากเจ้าของบ้าน โอกาสอาชีพที่ 70 บริการร้านกาแฟสีเขียว การเป็นเจ้าของร้านกาแฟเล็กๆ อาจเป็นอาชีพที่หลายๆ คนแอบฝันว่าอยากจะเป็นเจ้าของ แต่ด้วยลักษณะการแข่งขัน ของร้านกาแฟในปัจจุบนั โอกาสทีผ่ เู้ ล่นรายใหม่จะแทรกเข้าสูต่ ลาด ได้ส�ำเร็จ จะต้องมีจุดขายประจ�ำร้านที่ดึงดูดใจลูกค้าที่โดดเด่น มากพอ ไอเดียร้านกาแฟสีเขียว อาจจะได้รบั ความสนใจจากกลุม่ ผูบ้ ริโภคทีใ่ ส่ใจต่อแนวคิดสีเขียวทีจ่ ะมีจำ� นวนมากเพิม่ ขึน้ ทุกวัน เริ่มตั้งแต่การสรรหาเมล็ดกาแฟที่ปลูกด้วยระบบเกษตร อินทรีย์ การตกแต่งร้านค้าด้วยวัสดุ อุปกรณ์ สี ฯลฯ ที่มาจาก แหล่งธรรมชาติหรือแหล่งผลิตที่ใช้คอนเซปต์สีเขียวผลิตสินค้า รวมไปถึงการแสดงให้ผบู้ ริโภคเห็นถึงความพยายามในการประหยัด พลังงาน ประหยัดน�้ำ และลดของเสียหรือขยะ โอกาสอาชีพที่ 71 ปุ๋ยธรรมชาติส�ำหรับการเกษตรสีเขียว เกษตรสีเขียว หรือ เกษตรอินทรีย์ เป็นอีกกลุ่มใหญ่ที่จะ ต้องได้รบั การพัฒนาเข้าสูแ่ นวคิดธุรกิจสีเขียวในอีกไม่ชา้ การน�ำ ธรรมชาติมาใช้แทนสารเคมี เช่น ปุย๋ ต่างๆ ก็เป็นอีกตลาดหนึง่ ทีม่ ี ขนาดใหญ่ และท้าทายการคิดค้นใหม่ๆ เพือ่ มารองรับตลาดทีม่ คี วาม ต้องการอยู่แล้ว

โอกาสอาชีพที่ 72 สารป้องกันศัตรูพืชสีเขียว คู่กันกับไอเดียของปุ๋ยสีเขียว สารป้องกันศัตรูพืชที่จะมา ทดแทนการใช้สารเคมีอันตรายหรือสารมีพิษมาใช้ป้องกันหรือ ท�ำลายศัตรูพืช ก็มีทิศทางในอนาคตที่น่าสนใจ การใช้จุลินทรีย์ สารธรรมชาติ สิง่ มีชวี ติ ทีเ่ ป็นศัตรูตามธรรมชาติ หรือภูมปิ ญ ั ญา ชาวบ้าน มาต่อยอดให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์สีเขียว ก็เป็นโอกาส ส�ำหรับผู้ที่มีพื้นความรู้ในด้านนี้ โอกาสอาชีพที่ 73 ก๊าซชีวภาพจากของเสียทางการเกษตร ของเสียทางการเกษตรไม่วา่ จะเป็นจากการท�ำปศุสตั ว์ การเลีย้ ง สัตว์ หรือของเสียจากพืช สามารถน�ำมาหมักหรือเปลีย่ นให้เป็นก๊าซ ชีวภาพทีใ่ ช้เป็นเชือ้ เพลิง น�ำไปแปรรูปเป็นพลังงานอืน่ ๆ เช่น ไฟฟ้า หรือท�ำเป็นก๊าซหุงต้มให้ความร้อนไปใช้ในงานอืน่ ๆ ทีต่ อ้ งการได้ และนอกจากทีจ่ ะได้กา๊ ซทีเ่ ป็นพลังงานออกมาแล้ว ผลพลอยได้ ที่ตามมาก็คือการขจัดกลิ่นที่เกิดจากการหมักหมมของของเสีย ซึง่ เป็นมลภาวะทีอ่ าจท�ำความเดือดร้อนให้ชาวบ้านหรือชุมชนใกล้เคียง หรือที่อยู่ในรัศมีของทิศทางลม โอกาสอาชีพที่ 74 ก�ำจัดมลภาวะในบ่อเลี้ยงสัตว์น�้ำ มลภาวะทางน�ำ้ ทีเ่ กิดขึน้ กับธรรมชาติทสี่ ำ� คัญทีส่ ร้างขึน้ โดย มนุษย์สว่ นหนึง่ มาจากการเลีย้ งสัตว์นำ�้ เช่น บ่อกุง้ หรือ บ่อเลีย้ งปลา

เช่นเดียวกับการมาถึงของโรงไฟฟ้าผลิต พลังงานไอน�้ำและไฟฟ้าร่วม ของไออาร์พีซี มูลค่าลงทุน 8,000 ล้านบาท ก�ำลังการผลิตไฟฟ้า 220 เมกะวัตต์ และผลิตไอน�ำ้ 420 ตันต่อชัว่ โมง โดยใช้กา๊ ซธรรมชาติเป็นเชือ้ เพลิง คาดว่าจะเริม่ เดิ น เครื่ อ งการผลิ ต เต็ ม ที่ ใ นเดื อ น พ.ค.นี้ ทดแทนการเดินเครือ่ งผลิตไฟฟ้าทีใ่ ช้นำ�้ มันเตา เป็นเชื้อเพลิง โครงการนีจ้ ะช่วยลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์ออกสู่บรรยากาศได้ 4.2 แสนตัน ต่อปี ซึ่งบริษัทจะเสนอขายคาร์บอนเครดิตไป พร้อมกันด้วย สิง่ ทีน่ า่ สนใจไปกว่านัน้ คือเงินส่วนหนึง่ จาก การขายคาร์บอนเครดิตจะถูกน�ำมาจัดตั้งเป็น กองทุนคืนให้กับชุมชน “เราท�ำธุรกิจอยู่ในระยอง จังหวัดที่มี GDP สูงถึง 8% รายได้ตอ่ หัวต่อปีเทียบเท่ากับ คนญี่ปุ่น แต่คนระยองกลับยังได้รับระบบ สาธารณูปโภคที่ไม่ทั่วถึง เงินภาษีที่เราเสียไป ไม่ถกู น�ำไปใช้เพือ่ พัฒนาพวกเขาอย่างจริงจัง จึง เป็นทีม่ าของการน�ำเงินส่วนหนึง่ มาผ่านโครงการ CSR ของบริษัทมาจัดตั้งเป็นกองทุน ซึ่งเรา จะท�ำเรื่องนี้ให้เป็นรูปธรรมมากยิ่งขึ้น เพื่อให้ ท้องถิน่ ทีเ่ ข้าไปตัง้ โรงไฟฟ้าได้รบั ผลประโยชน์” นอกจากนี้ก็จะมุ่งมั่นท�ำกิจกรรม CSR อย่างต่อเนือ่ ง ค�ำว่า “CSR” ทีไ่ ม่ได้มาจาก “Corporate Social Responsibility “ แต่หมายถึง “Care Share Respect” หรือ ห่วงใย แบ่งปัน และใส่ใจ ไพรินทร์บอกว่า เพื่อให้ชุมชนเกิดความ เชื่อถือและไว้วางใจ ไออาร์ซีพียังเลือกย้าย หน่วยงาน CSR ออกมาอยู่นอกบริษัท และมี การจัดตั้งศูนย์การเรียนรู้เครือข่ายชุมชน เพื่อ ท�ำกิจกรรมร่วมกับชุมชนอย่างต่อเนือ่ ง ให้ชมุ ชน เข้าถึงได้ง่าย สร้างความใกล้ชิดระหว่างกัน ให้มากขึ้น คงต้ อ งคอยดู ต ่ อ ว่ า โรงไฟฟ้ า ของ ไออาร์พซี ี จะกลายเป็นต้นแบบของโรงไฟฟ้า ทีอ่ ยูร่ ว่ มกับชุมชนในจังหวัดระยองได้โดยไม่มี แรงต้าน เหมือนกับโรงไฟฟ้าที่โยโกฮามา หรือไม่

ซึง่ เกิดขึน้ จากอาหารทีส่ ตั ว์กนิ ไม่หมด และมาจากสิง่ ขับถ่ายของสัตว์เอง อาชีพทีเ่ กีย่ วข้อง อาจเป็นการหาวิธกี ารใหม่ๆ ในการดูแลรักษา สภาพน�้ำ การใช้จุลินทรีย์ หรือ เทคโนโลยีชีวภาพมาประยุกต์ใช้ หรือแม้กระทั่งการแสวงหาอาหารสัตว์น�้ำที่จะช่วยลดการสร้าง มลภาวะในบ่อเลี้ยง เป็นต้น โอกาสอาชีพที่ 75 การผลิตเชื้อเพลิงทดแทนจากพืชแทน น�้ำมันจากปิโตรเลียม เชื้อเพลิงที่ได้จากพืช เช่น เอทานอล หรือ ไบโอดีเซล เป็น เชือ้ เพลิงหมุนเวียนทีไ่ ด้มาจากแหล่งก�ำเนิดทีไ่ ม่มวี นั หมดสิน้ เพราะ ปลูกทดแทนขึน้ มาได้เสมอ เชือ้ เพลิงเหล่านี้ เป็นเชือ้ เพลิงทีส่ ะอาดกว่า และยังไม่ทำ� ให้แหล่งน�ำ้ มันดิบของโลกสูญสิน้ ไปอย่างรวดเร็ว การผลิต เชือ้ เพลิงทดแทนจากพืช จึงถือได้วา่ เป็นธุรกิจสีเขียวอีกธุรกิจหนึง่ แม้วา่ จะต้องมีการลงทุนค่อนข้างสูง และต้องใช้เทคโนโลยีประกอบ ค่อนข้างมาก แต่กถ็ อื ได้วา่ เป็นทิศทางธุรกิจทีส่ ำ� คัญอีกอย่างหนึง่ ในอนาคต ก็เป็นอันครบส�ำหรับไอเดียธุรกิจสีเขียวที่ได้น�ำเสนอติดต่อ กันมาเป็นระยะเวลายาวนานพอสมควรส�ำหรับผู้อ่านที่ติดตาม คอลัมน์นี้เป็นประจ�ำ หากมีโอกาสดีๆ ในอนาคต ก็คงจะได้รวบรวมบทความย่อยๆ ในแต่ละตอนให้น�ำมารวมกันไว้ในที่เดียวส�ำหรับให้ท่านผู้อ่านที่ สนใจได้มแี หล่งไอเดียสีเขียวไว้ใกล้ๆ ตัว เพือ่ จุดประกายความคิด ในการสร้างธุรกิจดีๆ ที่เป็นมิตรต่อสังคม เป็นการได้ทั้งเงิน และได้ทั้งบุญ อีกด้วย !!!!

จีราวัฒน์ คงแก้ว

“Blue Ocean Strategy” ไม่ใช่เรื่องไกลตัวส�ำหรับ เอสเอ็มอี ขอเพียงสามารถ ค้นหาคุณค่าใหม่ หรือ Value Innovation ที่การ แข่งขันไม่ส�ำคัญอีกต่อไป กับสูตร...ไม่ต้องช�ำเลือง มองคู่แข่ง มองหาคนที่ ไม่ใช่ลูกค้า เจาะตลาดใหญ่ คือโอกาสเติบโต ในมหาสมุทรสีคราม

5

Rich&Risk

วันที่ 14 กุมภาพันธ์ 2554

Kimberly Clark กระทั่ง Air Asia โดยแบรนด์ เหล่านีเ้ ลือกทีจ่ ะแสวงหามหาสมุทรของตัวเอง เหตุผล ก็แค่ทุกวันนี้การท�ำธุรกิจยากเย็นมากขึ้น คู่แข่ง ไม่ได้มีแค่หนึ่งต่อหนึ่งอีกต่อไป และไม่ใช่ผู้เล่น แค่ในประเทศเท่านั้น หากหมายถึงคู่แข่งจ�ำนวน มหาศาลจากทั่วโลก “ธุรกิจทีม่ คี แู่ ข่งจ�ำนวนมาก เพราะทุกคนคิดว่า เป็นตลาดทีด่ ี จึงมีคนเข้ามาเล่นในตลาดนีเ้ ป็นจ�ำนวน มาก มีคนต้องการขายของมากมาย แต่คนซื้อไม่ได้ เพิม่ ขึน้ ตามไปด้วย สุดท้ายก็นำ� ไปสูก่ ารแข่งกันเรือ่ ง ราคา กลายเป็นสงครามราคา ที่สร้างแต่ความเจ็บ ปวด เขาถึงเรียกว่าเป็นทะเลสีเลือด (Red Ocean)” ดร.โดมินิค ระบุ สิ่งแรกที่กูรูบลูโอเชียนบอกกับเรา คือ ให้หา ทางเข้าไปบุกเบิกตลาดใหม่ๆ ที่ยังไม่มีคู่แข่งขัน หรือเป็นตลาดที่ยังไม่เป็นที่รู้จัก ไม่ว่าจะเป็นการ พัฒนาสินค้าใหม่ ที่ยังไม่มีใครผลิตมาก่อน รวมถึง แผนการตลาด วิธีการขายที่ไม่เหมือนใคร เขาบอกว่า เมื่อไรก็ตามที่เรายังแสวงหาความ แตกต่างจากคู่แข่ง แสดงว่ายังอยู่ในน่านน�้ำสีเลือด เพราะยังต้องเปรียบเทียบตัวเองจากคูแ่ ข่งขันตลอด เวลา ต่างจากการท�ำกลยุทธ์บลูโอเชียน ที่ต้อง ไม่ช�ำเลืองคู่แข่งขัน อย่าจมอยู่กับความคิดเดิมๆ แต่ตอ้ งเป็นการหาคุณค่าใหม่ทจี่ ะท�ำให้การแข่งขัน ไม่มีความส�ำคัญอีกต่อไป “การท�ำให้ไม่มีคู่แข่ง เป็นไปได้ แต่ก็ไม่ใช่ เรื่องง่าย” เขายอมรับ

“มันมาจากค�ำแค่สองค�ำ คือ Value และ Innovation อะไรคือ Value มันก็คือเหตุผลที่ คนควรจะใช้ของๆ เรา ซึ่งสินค้าไม่ได้ส�ำคัญ แต่ “คุณค่า” ส�ำคัญที่สุด” เขายกตัวอย่างว่า ท�ำไมคนเราถึงได้ยอมจ่าย เงินแพงๆ เพื่อครอบครองนาฬิกาหรู อย่าง โรเล็กซ์ นั่นเพราะนาฬิกาไม่ได้ท�ำหน้าที่เพียงเอาไว้ดูเวลา เท่านั้น หากยังสะท้อนถึงสถานะของผู้ครอบครอง อีกด้วย คนใส่เพื่อต้องการแสดงตัวตน มันจึงเป็น คุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่คนรู้สึกว่าเขาได้รับ ส่วนการหานวัตกรรม ตามกลยุทธ์บลูโอเชียน คือการคิดนอกกรอบ ไอเดียใหม่ คอนเซปต์ใหม่ นั่นคือการหาคุณค่าที่แตกต่างและเหนือกว่า สิ่งใหม่ที่มีคุณค่า ก็คือ ปัจจัยที่จะท�ำให้ธุรกิจ เติบโตสูงสุด ธุรกิจที่อยากประสบความส�ำเร็จจึง ต้องหาทางให้ค�ำสองค�ำนี้รวมเป็นหนึ่งเดียวให้ได้ “Dr.John Von Neumann คือคนที่สร้าง คอมพิวเตอร์เครื่องแรกให้สามารถเก็บค�ำสั่งการ ปฏิบัติงานทั้งหมดไว้ภายในเครื่องได้ แต่ไม่มีใคร รู้จักเขา เพราะสิ่งที่เขาท�ำมี Innovation แต่ไม่มี Value” แล้วถ้ารวมค�ำสองค�ำนี้ไว้ด้วยกันจะเกิดอะไร ขึ้นกับธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญบลูโอเชียนบอกเราว่า จะท�ำให้ธรุ กิจมีก�ำไรสูงขึน้ มีตลาดใหม่ มีลกู ค้าใหม่ ที่ส�ำคัญคือ จะท�ำให้ต้นทุนการผลิตและบริการ ลดลง แล้วเราจะครอบครองมหาสมุทรที่หอมหวาน

ต้นแบบของแฟรนไชส์ วันก่อนเราได้มีโอกาสพูดคุยกับคุณ ประวิทย์ จิตนราพงศ์

ดร.โดมินิค เหลา ผู้เชี่ยวชาญด้านBlue Ocean

คลิก! ไอเดีย SMEs ด้วย..แวลู

หนังสือเรือ่ ง Blue Ocean Strategy กลยุทธ์ น่านน�้ำสีคราม ผลงานของ W. Chan Kim และ Renee Mauborgne ที่ถูกน�ำเสนอเมื่อ 5-6 ปีที่ ผ่านมา สร้างกระแสตื่นตาตื่นใจ เปิดมุมมองใหม่ๆ ให้ผปู้ ระกอบการหาวิธหี นีจากการแข่งขันอันดุเดือด ก้าวข้ามทะเลสีเลือด มาแสวงโอกาสในน่านน�้ำใหม่ ที่มีแต่เราเท่านั้นเป็นจ้าวสมุทร แนวคิดน่าซูฮกนี้ กลายเป็นหนังสือขายดิบขายดี ชัว่ ข้ามคืน โดยปัจจุบนั ถูกน�ำไปแปลกว่า 40 ภาษาทัว่ โลก รวมถึงภาษาไทย ทว่าจะมีผปู้ ระกอบการสักกีค่ นทีเ่ ข้าใจแนวคิด นีอ้ ย่างละเอียดลออ และน�ำไปใช้ได้จริงๆ โดยเฉพาะ กับเอสเอ็มอีไซด์มินิ หากไอเดียยังไม่บังเกิด มาลองฟังกูรู เขาเปิด มุมมองในเรื่องนี้ กับ ดร.โดมินคิ เหลา (Dominic Lau) ผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ Blue Ocean จาก BOSRC (Blue Ocean Strategy Regional Center) มหาวิทยาลัยยูซเี อสไอประเทศมาเลเซีย เขายั ง เป็ น หนึ่ ง ในที ม ผู ้ คิ ด ค้ น กลยุ ท ธ์ บลู โ อเชี ย นที่ จ ะน� ำ มาประยุ ก ต์ ใ ช้ กั บ ผูป้ ระกอบการไทย หลังเปิด Blue Ocean Strategy ประเทศไทย อย่างเป็นทางการ ไปเมื่อต้นปีที่ผ่านมา ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดถึงความส�ำเร็จ ของการน�ำกลยุทธ์บลูโอเชียนมา ใช้อย่างกรณีของ Apple ซัมซุง

อินโนเวชั่น

สิง่ ทีเ่ ขาบอกกับเราต่อมาคือ ให้เริม่ จากการหา คนที่ “ไม่ใช่ลูกค้า” ?? “ต้องจ�ำไว้ว่า คนที่ไม่ใช่ลูกค้า (Non customer) ส�ำคัญกว่าลูกค้า เพราะเป็นเรื่องยากที่เรา จะรักษาลูกค้าของเราไว้ได้ตลอดไป เนือ่ งจากทุกคน ก็ต่างมองหาสิ่งที่แตกต่างและมีความต้องการที่ แตกต่างอยู่ตลอดเวลา เราจึงต้องมุ่งหาคนที่ไม่ใช่ลูกค้า แล้วท�ำให้เขา กลายมาเป็นลูกค้าของเราให้ได้ ไม่อย่างนั้นเราก็จะ จมอยู่ในทะเลสีเลือดตลอดไป ต้องคิดนอกกรอบ อย่าคิดอยูใ่ นเส้นทางเดิมๆ ทีค่ นอืน่ เขาท�ำกันอยูแ่ ล้ว” แล้วจะท�ำอย่างไรให้เราเจอะกับมหาสมุทรที่ ไม่มีคู่แข่ง เจอคนที่ไม่ใช่ลูกค้า กูรูบลูโอเชียนบอก ว่า ต้องเริ่มจากการสร้างสิ่งที่เรียกว่า “Value Innovation” หรือ คุณค่าใหม่

iPad จาก Apple

Sumsung Galaxy

Key to Success

คิดแบบบลูโอเชียน • คิดต่างจากคนอื่นเขาคิด • ไม่ต้องมองคู่แข่ง • แสวงหาลูกค้าคนที่ “ไม่ใช่” • ท�ำของที่มีมูลค่า แตกต่างและ เหนือกว่า • พัฒนาไม่หยุดนิ่ง • จับตลาดใหญ่ไม่ใช่ นิช มาร์เก็ต

นี้ได้นานแค่ไหน เขาบอกสั้นๆ แค่ว่า จนกว่าจะมีคู่ แข่งเข้ามาว่ายตีคู่ เมือ่ นัน้ มหาสมุทรสีคราม ก็พร้อม กลายเป็นสีเลือดได้อีกครั้ง “วันนี้ Blue Ocean พรุ่งนี้ก็อาจกลายเป็น Red Ocean ไปแล้วก็ได้ ฉะนั้นการคิดกลยุทธ์ บลูโอเชียนจึงต้องท�ำอย่างต่อเนื่อง ไม่หยุดนิ่ง พัฒนาตัวเองต่อไปไม่สิ้นสุด” เขายั ง บอกเราว่ า ทุ ก คนสามารถเรี ย นรู ้ สิ่งเหล่านี้ได้จาก “สตีฟ จอบส์” ผู้บริหาร Apple “Apple” เป็นต้นแบบของแบรนด์ที่มีความ เคลื่อนไหวอยู่ตลอดเวลา เริ่มจากคอมพิวเตอร์ มาสู่ iPod ต่อมาก็เป็น iPhone จนถึง iPad ในวันนี้ ผลิตภัณฑ์ Apple สามารถท�ำก�ำไรได้อย่าง มหาศาล กินส่วนแบ่งตลาดสูงสุด เรียกว่าออกมา เมื่อไรก็ฆ่าได้ทุกสินค้า ขณะที่ผู้คนยังรอคอย ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อยู่เสมอ ดร.โดมินคิ เล่าต่อถึงกรณีนวี้ า่ แน่นอน Apple ค้นพบ “บลูโอเชียน” แต่ถามว่าวันนี้ยังเป็นเช่นนั้น อยู่หรือไม่ ค�ำตอบคือ “ไม่” เพราะไม่ว่าจะ iPhone หรือ iPad ก็ล้วนแต่อยู่ใน Red Ocean กันทั้งนั้น เพราะมีคแู่ ข่งเกิดขึน้ แล้ว อย่าง Sumsung Galaxy แต่อย่างไรก็ตาม “บลูโอเชียน” ก็ยงั เป็นอนาคต ของทุกธุรกิจ เพียงแต่ตอ้ งหาคุณค่าใหม่ให้เจอเท่านัน้ ขณะทีส่ องกูรบู ลูโอเชียนพันธุไ์ ทยอย่าง ผศ.ดร. ศจี ศิริไกร และ อ.ปิติพีร์ รวมเมฆ สรุปให้ฟังว่า... “บลูโอเชียน” คือการมองหา “คุณค่าใหม่” ไม่ใช่ แค่การหา “ตลาดเฉพาะกลุ่ม” (Niche Market) หรือตลาดเล็กๆ ที่มีคุณค่าสูง ขายคนกลุ่มน้อยๆ เพราะถ้าคนกลุม่ นีเ้ กิดเปลีย่ นความต้องการไป ก็จะ ไม่เหลือตลาดให้ลงไปเล่น แต่บลูโอเชียน สอนให้มองหา “มหาสมุทร” หมายถึงตลาดใหญ่ ได้ก�ำไร และอยู่ได้ในระยะยาว เป็นมหาสมุทร ที่ไม่มีเรือล�ำอื่น แต่มีเราอยู่ในนั้น เพียงล�ำเดียว “สอนให้เราสร้างคุณค่าใหม่ ที่จะท�ำให้การ แข่งขันไม่มคี วามส�ำคัญอีกต่อไป มองว่านีค่ อื เสน่ห์ ของบลูโอเชียน”

เรื่องง่ายๆ ที่ยากที่สุด! ไม่ว่าเศรษฐกิจจะดีหรือแย่แบบสุดๆ มี 3 เรื่องหลักเกี่ยวกับ มากมาย) ก็ยงั พอมีทางทีจ่ ะคุม้ ทุนในระยะกลางและระยะยาวได้กต็ อ้ ง การซื้อ Software แพงๆ แต่เป็นการวางกลยุทธ์ที่ชัดเจน และทุกคน ลูกค้าที่ “ควรรู้ และ ควรท�ำ” เพราะถ้าท่าน “ได้ท�ำ หรือ ท�ำได้” ก็จะ เป็นเกราะป้องกันธุรกิจของท่านได้ในทุกสถานการณ์..เพียงแต่ว่า 3 เรื่องหลักนี้เป็นเรื่องง่ายๆ ที่ยากที่สุดในทางปฏิบัติ! เรือ่ งง่ายๆ ทีย่ ากทีส่ ดุ เรือ่ งแรก ก็คอื …ลูกค้าใหม่จะหาได้โดยใช้ “ต้นทุนทีน่ อ้ ยทีส่ ดุ ” ได้อย่างไร? เพราะถ้าใช้ตน้ ทุนในการหาลูกค้าใหม่ โดยการจัด Promotion ลดแลก แจกแถม แหลกกันไปข้าง แล้วลูกค้า มาใช้บริการหรือซือ้ สินค้าเพียงไม่กคี่ รัง้ หรือมาเฉพาะมี Promotion ก็เท่ากับยิ่งหาได้ยิ่งขาดทุน! ช่องทางในการหาลูกค้าใหม่ชอ่ งทางใดทีค่ ำ� นวณแล้ว Cost Per Head (ค่าใช้จ่ายต่อราย) คุ้มค่า คุ้มทุน (ลองพิจารณาช่องทางในการ หาลูกค้าใหม่ในปัจจุบนั ของท่านดูวา่ …ช่องทางใดทีค่ วรเลิกใช้ได้แล้ว และช่องทางใหม่ๆ ช่องทางใดทีค่ วรเริม่ ถ้าต้นทุนไม่สงู และน่าลองใช้) หรือจะใช้หลากหลายช่องทางผสมผสานกัน หรือถ้าจ�ำเป็น ต้นทุนใน การหาลูกค้าใหม่อาจจะสูงในช่วงแรก (แต่ตอ้ งไม่สงู จนถึงขัน้ ขาดทุน

ท�ำเรื่องง่ายๆ ที่ยากที่สุดในขั้นต่อไปให้ได้ก็คือ…. เรื่องง่ายๆ ที่ยากที่สุดเรื่องที่สอง ก็คือ การรักษาลูกค้า…เป็น เรือ่ งทีท่ กุ คนรู้ แต่สว่ นมากไม่รวู้ ธิ กี ารหรือใช้วธิ กี ารผิดๆ เช่น ลงระบบ CRM โดยเน้นSoftware เลิศหรู แต่มองข้ามทักษะของพนักงานทีย่ งั คงใช้ทักษะแย่ๆ ทักษะเดิมๆ ในการไล่ลูกค้าทุกวันในทุกช่องทาง ! แต่เรือ่ งทีย่ ากกว่านัน้ ไปอีกหนึง่ ขัน้ ก็คอื “ต้องรูว้ า่ ลูกค้าประเภท ใดทีค่ วรรักษา และลูกค้าประเภทใดทีค่ วรดีใจทีเ่ ลิกใช้บริการกับเรา”! เพราะการรักษาลูกค้าแบบโบราณคือการรักษาลูกค้า “ทุกประเภท” แต่ การรักษาลูกค้ายุคใหม่ จะเลือกลูกค้าทีส่ ร้างรายได้ สร้างผลก�ำไร และ จะตัดทิง้ ลูกค้าทีส่ ร้างภาระ สร้างปัญหาแต่ไม่คอ่ ยสร้างรายได้…เพราะ ต้นทุนทั้ง คน เวลา เงินจ�ำนวนมหาศาล (แต่ไม่เคยมีใครมาค�ำนวณ อย่างจริงจัง) มักจะหมดไปกับการรักษาลูกค้าแย่ๆ เหล่านี้ โดยไม่มี ทั้งก�ำลังคน เวลา และก�ำลังทรัพย์ ที่จะไปทุ่มเทสรรค์สร้างสิ่งใหม่ๆ พร้อมกับดูแลลูกค้าที่ดีๆ ! (เพราะฉะนั้น CRM ที่ฉลาดๆ จะไม่ใช่

เข้าถึง ปฏิบตั ไิ ด้ รวมทัง้ ทุกคนต้องรูว้ า่ …ใครคือลูกค้าทีแ่ ท้จริงทีค่ วร รักษา!) เรื่องง่ายๆ ที่ยากที่สุดเรื่องที่สาม ก็คือ….จะสร้างและต่อยอด ลูกค้าดีๆ ที่มีอยู่ได้อย่างไร..? ซึ่งการสร้างในที่นี้ไม่ได้หมายถึงการ ขูดรีดจากลูกค้าเพื่อสร้างความร�่ำรวยให้กับธุรกิจท่าน (เพราะถ้าคิด ตื้นๆ แค่นั้น แสดงว่าท่านมองว่าลูกค้าของท่านช่างโง่จริงๆ…ลูกค้าที่ โง่ๆ ตายไปหมดแล้วครับท่าน! เพราะปัจจุบันมีแต่ลูกค้าฉลาดๆ และ ฉลาดขึน้ ทุกวันซะด้วย..ถ้าใครยังคิดว่าลูกค้าโง่กว่าตัวเอง..คนคนนัน้ คือคนที่โง่ที่สุดที่จะอยู่ได้อีกไม่นาน!) เพราะฉะนั้นการสร้างในที่นี้ก็คือ การสรรค์สร้างสิ่งดีๆ การเพิ่ม มูลค่าให้ลกู ค้าได้รบั สิง่ ดีๆ ให้มากทีส่ ดุ เท่าทีท่ า่ นจะท�ำได้ในทางปฏิบตั ิ เพราะท่าน “ยิ่งให้…ท่านจะยิ่งได้รับจากลูกค้า” แต่ถ้าท่านยิ่งคิดจะ กอบโกยหรือขูดรีดจากลูกค้า…อีกไม่นานท่านจะไม่เหลือลูกค้าให้ ท่านได้ขูดรีดอีกต่อไป!

เจ้าของแฟรนไชส์แบล็คแคนยอน กว่า 200 สาขา ในประเทศไทย และประสบความส�ำเร็จ ในการขายแฟรนไชส์ไปต่างประเทศ ได้ถึง 40 แห่ง และก�ำลังจะเปิดอีกหลายประเทศตามมา เมื่อ 17 ปีก่อน คุณประวิทย์เองก็ไม่เคยมีร้านอาหารมาก่อน และวันนัน้ ก็คงไม่รตู้ วั ว่า จะมีรา้ นมากมายได้ถงึ เพียงนี้ นีค่ อื ตัวอย่าง ทีช่ ชี้ ดั ว่า ระบบแฟรนไชส์ได้เปิดโอกาสให้ธรุ กิจเล็กสามารถขยายสาขา ได้อย่างรวดเร็วทัว่ ประเทศ และเปิดโอกาสให้ เราสามารถ ขยายสาขา ไป ทั่วโลกได้ โดยไม่ต้องมีเงินเป็นกอบเป็นก�ำ ความส�ำเร็จของแฟรนไชส์ แบล็คแคนยอน เป็นต้นแบบ เป็น แรงบันดาลใจให้นักธุรกิจคนอื่นกล้าคิด กล้าท�ำขึ้นมา ทุกครั้งที่พูด คุยกัน คุณประวิทย์ ค่อนข้างจะพูดถ่อมตัวกว่าความเป็นจริงเสมอ แต่ท�ำให้เราได้หลักในการคิด และได้ความรู้จากประสบการณ์จริง การสร้างระบบแฟรนไชส์ของแบล็คแคนยอนในช่วงแรก ก็ไม่มี ความมั่นใจมาก่อน เหมือนที่ทุกคนเป็นคุณประวิทย์บอกว่า “เราไม่ มั่นใจสักอย่างเลยว่าระบบเราสมบูรณ์ไหม เรามาถูกทางไหม เราต้องการให้มีใครมาเติมเต็ม เช่น ระบบคู่มือของเรา เราไม่ชัดเจน ไม่ครอบคลุมเรื่องการบริการลูกค้า การฝึกอบรม ในช่วงต้น ก็ต้อง ยอมรับว่า 17 ปีที่แล้ว ระบบพวกนี้ยังไม่ค่อยมี” “แต่เผอิญว่าทีมงานของเรา คุ้นเคยกับการท�ำงานให้กับองค์กร ใหญ่ๆ เป็นคนวางระบบคอมพิวเตอร์มาก่อน มันก็เลยท�ำให้ขั้นตอน การท�ำงาน ไปได้อย่างรวดเร็ว เช่น เรามีความรู้เรื่องระบบบัญชี การเงิน ควบคุมสินค้าคงคลัง รวมทัง้ การขาย การตลาด ท�ำให้สงิ่ ต่างๆ เหล่านี้พอพัฒนาขึ้นมารองรับได้” การท� ำ แฟรนไชส์ ข องแบล็ ค แคนยอนเรี ย นรู ้ ม าจากไหน คุณประวิทย์บอกว่า ได้จากการเรียนรู้โดยการไปดูงานต่างประเทศ ศึกษาท�ำงานของคู่แข่ง การสอบถามจากผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน และ การหาความรู้จากอินเทอร์เน็ต ที่ท�ำให้เราลัดขั้นตอนได้ แต่จุดที่ช่วย ให้ระบบแฟรนไชส์การพัฒนาขึ้นมามากก็คือ “ในช่วงนั้นเราติดต่อคีนัน ให้ผู้เชี่ยวชาญจากอเมริกามาเชต ระบบซึ่งค่าใช้จ่ายเป็นหลายหมื่น แต่ว่าคีนันเขาช่วยส่วนหนึ่ง ผู้ที่เข้า มา เขามีความช�ำนาญด้านแฟรนไชส์ คีนันหาคนไทยด้วย เราได้ ผู้บริหารคนไทยที่อยู่ในธุรกิจแฟรนไชส์มาก่อนเป็นที่ปรึกษา แต่ว่า ไม่ได้มานั่งประจ�ำ สิ่งที่ได้จากคีนัน เขาสอนให้เรามองภาพกว้างกว่า เดิม บางทีเราก็เหมือนกบในกะลา ทุกส่วนเลยที่เราคิดว่ามีแล้ว แต่พอเราเอาผู้เชี่ยวชาญเข้ามาเขาจะมาเติมทุกส่วนเลย ทุกอย่างของ เรา ของเราพัฒนาขึ้นมาเอง เราก็เห็นแต่ภาพแคบๆ แต่คนอื่นเขาอยู่ องค์กรใหญ่ๆ เห็นภาพกว้างกว่าเรา พอเขาเห็นก็ให้ความเห็นทีช่ ดั เจน เราก็มาทบทวนใหม่ มาสร้างให้สมบูรณ์ขึ้น” คุณประวิทย์ให้คำ� แนะน�ำจากประสบการณ์วา่ จะต้องสร้างระบบ อะไรบ้าง เพื่อพัฒนาการท�ำแฟรนไชส์ “ถ้าธุรกิจเรามีความมั่นคง มีผลก�ำไร ขั้นตอนต่อไปเราก็ต้องมามองว่า เราสามารถที่จะท�ำให้คน ที่จะซื้อแฟรนไชส์ท�ำแล้วมีความส�ำเร็จ คือ มีก�ำไร และใช้ระบบของ เราเข้าไป สวมให้ธุรกิจของเขาเดินต่อไปได้” ระบบทีท่ ำ� มาเพือ่ รองรับการขยายสาขาแฟรนไชส์มากมายหลาย ร้อยแห่งนั้น หมายถึงอะไรบ้าง “ระบบของเรายังครอบคลุมเรื่องของ บุคลากร รวมถึงเรือ่ งของการฝึกอบรม หลักสูตรต่างๆ ด้านการปฏิบตั ิ การ อันนีก้ ม็ คี วามส�ำคัญ เพราะการปฏิบตั ิ จะขึน้ อยูก่ บั ความยากง่าย ของธุรกิจ จะเกีย่ วพันตัง้ แต่การเปิดร้าน และขณะทีเ่ ปิดร้าน หลังจาก เปิดร้านไปแล้วจะมีการติดตาม ในแง่ของงานออฟฟิศต่างๆ” “ประการต่อมาเราต้องมีความพร้อมเรื่องของระบบบัญชี การ เงิน และการควบคุม ก็เป็นหัวใจอย่างหนึง่ ท�ำอย่างไร ทีจ่ ะท�ำให้ธรุ กิจ ของเขา สามารถด�ำเนินไปได้ โดยมีระบบการตรวจสอบรวมทั้งการ บันทึก ข้อมูลด้านรายได้ ค่าใช้จ่าย ค่าบุคลากร โสหุ้ยต่างๆ จนออก มาสามารถวิเคราะห์ในแง่ของก�ำไรขาดทุน อีกอันหนึง่ คือทางด้านการ ตลาด และประชาสัมพันธ์ เพือ่ จะช่วยให้ลกู ค้าแฟรนไชส์ของเราประสบ ความส�ำเร็จ โดยเราจะต้องมี มาตรฐานของ คู่มือทางการตลาดและ ประชาสัมพันธ์ส่งเสริมการขาย ระบบต่อไปที่ต้องมีคือ ระบบการ ตกแต่งและออกแบบ ร้านของเรา ทีจ่ ะต้องให้มมี าตรฐาน การใช้ไฟฟ้า แสง สี สัญลักษณ์ ป้ายไฟ ภาพตกแต่ง โต๊ะ เก้าอี้ บรรยากาศ รวมทั้ง ประเภทของวัสดุ เครื่องมือ เครื่องใช้ และที่ขาดไม่ได้คือเรื่องของ โลจิสติกส์ การส่งสินค้า และการจดทะเบียน เครื่องหมายการค้า ที่ จ�ำเป็นต้องมี” ความเห็นเหล่านี้ แม้จะน�ำเสนอผู้อ่านได้เพียงสั้นๆ ขออนุญาต ชวนคุณผู้อ่านไปศึกษาประสบการณ์ เรื่องแฟรนไชส์เพิ่มเติม ที่งาน โอกาสธุรกิจ 2011 แล้วอย่าลืมใช้โอกาสนี้ เข้าฟังสัมมนาฟรี 25-27 กุมภาพันธ์นี้ ที่เมืองทองธานี สมจิตร ลิขิตสถาพร นายกสมาคมแฟรนไชส์ไทย เชี่ยวชาญ ด้านธุรกิจแฟรนไชส์และการตลาด ต้องการแชร์ความรู้ ข้อเสนอแนะ หรือสอบถามสิ่งใดเกี่ยวกับแฟรนไชส์ ติดต่อได้ที่ fcfocus@gmail.com

ทัง้ 3 เรือ่ งเกีย่ วกับลูกค้าทีท่ า่ น “จ�ำเป็นต้องท�ำ” ในแต่ละองค์กร จะมีจดุ แข็ง จุดอ่อนทีแ่ ตกต่างกัน…บางองค์กรเก่งมากในการหาลูกค้า ใหม่…แต่ลกู ค้าเดิมกลับรัว่ ไหลออกไปในจ�ำนวนทีม่ ากกว่าลูกค้าใหม่ ที่หามา! เหตุผลนอกจากจะขาดระบบในการรักษาลูกค้าแล้ว…เป็น ไปได้ที่ Campaign ในการดึงลูกค้าใหม่เข้ามา..เป็น Campaign ทีล่ อ่ หลอกลูกค้าให้มาใช้บริการโดยการสร้างความเข้าใจผิดๆ ว่าราคา ถูก..แต่พอเป็นลูกค้าแล้วถึงรู้ว่าแพงจริงๆ! บางองค์กรมีจดุ แข็งในการรักษาลูกค้า แต่มจี ดุ อ่อนในการหาหรือ เติมลูกค้าใหม่ และบางองค์กรมีวิธีรักษาลูกค้าแต่ขาดวิธีการต่อยอด เพิ่มมูลค่ากับลูกค้าแต่ละประเภท….

2 ค�ำถามที่อยากจะทิ้งท้าย ก็คือ 1. ท่าน คงรู้ คงปฏิบัติ ทั้ง สามเรื่องนีแ้ ล้วใช่หรือไม่ 2. ในสามเรือ่ งนี้…เรื่องใดที่เป็นจุดแข็ง ของท่าน…และเรื่องใดที่เป็นจุดอ่อนของท่าน ธีระพล แซ่ตั้ง นักการตลาด รอบรู้เป็นพิเศษ ในการก�ำหนดกลยุทธ์การตลาด การขาย การสื่อสาร ผ่านโทรศัพท์ ปัจจุบันด�ำรงต�ำแหน่ง กรรมการผู้จัดการ บริษัทเทเลมาร์เก็ตติ้ง สแทร็ททิจี คอมมิวนิเคชั่น e-mail : tsctheone_t@hotmail.com www.thespecialistcoach.com

6

วันที่ 14 กุมภาพันธ์ 2554

“บลจ.ทิสโก้ประเมินภาพรวมตลาดหุ้นไทยในปีนี้ ยังสามารถเติบโตได้ต่อเนื่องโดยเป้าหมายดัชนีสูงสุดคาดว่าจะอยู่ที่ 1,200 จุด คาดการณ์ไว้ในช่วงครึ่งแรก ของปีนี้ โดยเป้าหมาย PE ที่มองในปีนี้ อยู่ที่ประมาณ 14 เท่า จากปัจจุบันอยู่ที่ 12 เท่า ซึ่งถือว่ายังมี Upside อยู่ประมาณไม่ต�่ำกว่า 20% ดังนั้น ตลาดหุ้นไทยจึงเป็นอีกแหล่งการลงทุนที่น่าสนใจในขณะนี้” สาห์รัช ชัฎสุวรรณ หัวหน้าฝ่ายการลงทุน บลจ.ทิสโก้ จ�ำกัด

เศรษฐกิจไทยยังดี ท�ำไมฝรั่งขายหุ้น (จัง)

ค�ำถามที่นักลงทุนสงสัยถามกันบ่อยคือ ท�ำไมนักลงทุนต่างชาติขายหุ้น Blue chip

ของไทยในเมือ่ นักเศรษฐศาสตร์ประเมินเศรษฐกิจไทยยังขยายตัวได้ดี 4-4.5% ส�ำหรับปีนี้ และ เป้าหมายของดัชนีตลาดหุ้นไทยที่ประเมินไว้ 1,200 จุดนั้นจะได้เห็นหรือไม่ เมื่อไร คงต้องเรียนให้ทราบว่าหากพิจารณาในส่วนของตัวเลขเศรษฐกิจไม่ใช่ปจั จัยเดียวทีส่ ามารถ อธิบายถึงผลตอบแทนในตลาดหุ้นไทยได้ทั้งหมด แน่นอนทิศทางเศรษฐกิจมีความสัมพันธ์กับ การประมาณการของนักวิเคราะห์เกี่ยวกับทิศทางของก�ำไรบริษัทจดทะเบียน แต่ยังมีปัจจัยอีก หลายประการที่ต้องค�ำนึงถึง อาทิเช่น นโยบายการเงินของแบงก์ชาติ สภาพคล่องของระบบ การเงิน ระดับของเงินออมที่พร้อมลงทุน รวมถึงข่าวดีหรือข่าวร้ายที่จะเข้าสู่ตลาด ในมุมมองของ บล.บัวหลวง เราประเมินว่าดัชนีตลาดหุ้นไทยจะแตะระดับ 1,200 จุด ในครึง่ หลังของปี 2554 ซึง่ เราได้แสดงจุดยืนของเรามาตลอดในต้นปี ทัง้ นีเ้ พราะปัจจัยด้าน อัตราดอกเบีย้ และความกังวลในเรือ่ งเงินเฟ้อในกลุม่ ประเทศเอเชียเป็นแรงผลักดันทีง่ า่ ยมาก ต่อการขายท�ำก�ำไร หลังจากตลาดหุ้นในกลุ่มนี้ขยับขึ้นตลอดในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา รวมถึงการ

กราฟแสดงยอดซื้อขายสุทธิสะสมรายปีของนักลงทุนต่างชาติ

ฟืน้ ตัวของเศรษฐกิจสหรัฐดีเกินคาด อย่างทีเ่ คยกล่าวไว้ในงานสัมมนาของบริษทั คือ เราคาดหวัง ให้เศรษฐกิจของสหรัฐดีขึ้น แต่อย่าดีมาก มิฉะนั้นเราจะเห็นเม็ดเงินไหลออกจากกลุ่มประเทศ เอเชียไปสูต่ ลาดยุโรป และสหรัฐ แต่แล้วสิง่ ทีเ่ รากังวลในต้นปีกเ็ กิดขึน้ หุน้ บริษทั ไหนทีน่ กั ลงทุน ต่างชาติชอบ และซื้อเข้าพอร์ตมากในปี 2553 ก็โดนขายแรงมากเท่านั้น ค�ำถามต่อไปคือ การปรับพอร์ตการลงทุนในลักษณะนีจ้ ะกินระยะเวลานานแค่ไหน ตอบยาก ครับ สิง่ ทีเ่ ราพิจารณาคือ จากตัวเลขในรอบ 10 ปีทผี่ า่ นมานัน้ กลไกการปรับพอร์ตจะกินเวลา ประมาณ 10-12 เดือน เราประเมินว่าการไหลของเม็ดเงินออกจากประเทศเอเชียน่าจะเริ่ม ในราวเดือนกันยายนปี 2553 นั่นหมายถึงกระบวนการดังกล่าวด�ำเนินมาแล้วราว 6 เดือน สิ่งเหล่านี้ท�ำให้มูลค่าของตลาดหุ้นเอเชียเริ่มต�่ำลงเมื่อราคาหุ้นตก ขณะที่มูลค่าตลาดหุ้นสหรัฐ ก็สูงขึ้นในทางตรงข้าม ดังนั้น มูลค่าเปรียบเทียบระหว่างตลาดหุ้นในซีกโลกตะวันตก และซีกโลกตะวันออกก็ เปรียบเสมือนมาตรวัดตราชั่งที่เราใช้กันในอดีตนั่นเอง ปัจจุบันมูลค่าตลาดหุ้นเอเชียเริ่มต�่ำกว่า ตลาดหุ้นสหรัฐราว 15% เป็นที่คาดกันว่า ตลาดหุ้นสหรัฐจะยังเดินหน้าขึ้นไปต่อได้อีกราว 9-10% จากระดับปัจจุบัน นอกจากนี้ ก่อนทีน่ กั ลงทุนต่างชาติจะเริม่ กลับเข้าตลาดทุนของเอเชียอีกครัง้ เรายังเชือ่ ว่า เขาต้องรอดูการขึน้ อัตราดอกเบีย้ ในเอเชียไปอีก 2-3 ครัง้ ในปีนซี้ งึ่ หมายถึงอัตราดอกเบีย้ ได้กลับ เข้าสูร่ ะดับปกติทคี่ วรจะเป็น ประเทศไทยก็จดั อยูใ่ นกลุม่ นีเ้ ช่นเดียวกัน ขณะทีอ่ ตั ราเงินเฟ้อก็นา่ จะขึ้นไปในระดับใกล้จุดสูงสุดส�ำหรับรอบปีนี้ก่อนที่จะขยับลงในเวลาถัดไป สรุปคือ เรายังมองภาพของตลาดหุน้ ไทยยังคงอยูใ่ นแนวโน้มขึน้ ระยะยาว เพียงแต่การขายหุน้ ของนักลงทุนต่างประเทศท�ำให้เกิดการปรับตัวของดัชนี ซึง่ เราประเมินว่าทิศทางของเม็ดเงินน่า จะไหลกลับเข้าสูต่ ลาดหุน้ เอเชียได้ในระยะเวลาถัดไป เรายังคงเป้าหมายของดัชนีตลาดหุน้ ไทย ที่ระดับ 1,200 จุดส�ำหรับปีนี้ ซึ่งคาดว่าจะเกิดขึ้นในราวครึ่งปีหลังมากกว่าครับ

Mission CEO ฉบับที่ 348 ประจ�ำวัน

ทอเร่ จอห์ นเซ่ น

ที่ 14-20 กุมภาพันธ์ 2554  ทอเร่ จอห์ น เซ่ น ประธาน เจ้ า หน้ า ที่ บ ริ ห าร บมจ.โทเทิ่ ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น เปิดเผยว่า ดี แ ทคมี ลู ก ค้ า ใหม่ ใ นปี 2553 ทัง้ หมด 2 ล้านราย ท�ำให้มจี ำ� นวนลูกค้า ปั จ จุ บั น รวม 21.6 ล้ า นราย ขณะที่ ผลประกอบการปี 2553 ท�ำสถิติก�ำไรสุทธิ สูงสุดในประวัติการณ์ 1.09 หมื่นล้านบาท บริษทั มีรายได้รวมทัง้ สิน้ 7.24 หมืน่ ล้านบาท ซึ่งเติบโตขึ้น 10% เป็นผลจากการเติบโต ของบริการ non-voice และการจ�ำหน่าย

ปีนี้ ที่ว่ากันว่าตลาด คอนโดก�ำลังจะ ‘อิ่มตัว’ คุณโอภาส แกปล่อยทีเด็ด เปิดขาย 2 โครงการ เริ่ม 699,000 บาท อยากรู้เบื้องหลังความ ส�ำเร็จ LPN มั้ยครับ! คอลัมน์จับข่าวมาเล่า สัปดาห์นี้จะพูด

ถึ ง ปั จ จั ย ความส� ำ เร็ จ ของ บมจ.แอล. พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ (LPN) เล่าต่อจาก ครัง้ ก่อนทีท่ งิ้ ท้ายเอาไว้เรือ่ งที่ คุณทิฆมั พร เปล่งศรีสขุ “ซีอโี อจอมเก๋า” เล่น “บทโหด” ก�ำหนดเป็นนโยบายปี 2554 ให้ คุณโอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการบริษัทน�ำไป ปฏิบัติ สร้างรายได้เพิ่ม 25% แต่ต้องหา วิธี “ลดค่าใช้จ่าย” ลงให้ได้ 2% ถือเป็นการให้ “การบ้าน” ปีกระต่ายที่ ท้าทาย “เงินเฟ้อ” และ “ดอกเบีย้ ขาขึน้ ” อย่างยิ่ง ตามทีจ่ วั่ หัวครับจากยอดขาย 1,000 ล้านบาท วันนี้ยอดขายปีละกว่า 10,000 ล้านบาท เติบโต 1,000% ในรอบ 9 ปี (2545-2553) LPN คง “ไม่ฟลุค!” และเรา คงได้ยนิ ข่าวบ่อยๆ ว่า LPN เปิดขายคอนโด แล้วขายหมดภายใน 3 ชั่วโมง มันเป็น ไปได้ยังไง! ก่อนไปคุยกับคุณโอภาส ผมก็คดิ ในใจ ว่า LPN ต้อง “เล่นของ” แหงๆ แต่เราตั้ง ประเด็นอย่างนี้ตรงๆ ไม่ได้ ก็ “เฉไฉ” ตั้ง โจทย์ไปว่าปัจจัยความส�ำเร็จของ LPN น่า จะมาจาก “ท�ำเลเด่น” และ “ราคาถูก” คุณโอภาสบอกว่าตัง้ โจทย์ไม่ผดิ หรอก “ท�ำเล” และ “ราคา” เป็นหนึ่งในปัจจัย ความส�ำเร็จของ LPN จริงๆ แต่มันมีอะไร ที่ “ครอบ” อยู่ข้างบนอีกที นั่นคือ “องค์ ความรู”้ และ “ฐานลูกค้า” สองตัวนีต้ า่ งหาก ที่เป็นเบื้องหลังความส�ำเร็จของ LPN อย่างแท้จริง ช่วงวิกฤติต้มย�ำกุ้งปี 2540 ช่วงนั้น LPN “เกือบเจ๊ง” เพราะค้นไม่เจอ “ตัวตน” ของตัวเองท�ำสะเปะสะปะไปหมด เห็นใคร ท�ำอะไรก็ท�ำตามอย่างเขาแต่ “ไม่เก่ง”

สมาร์ทโฟน ด้าน EBITDA Margin เพิม่ ขึน้ เป็น 35% และตลอดปี 2553 ดีแทคสามารถ สร้างกระแสเงินสดถึง 2.15 หมื่นล้านบาท เกินเป้ากระแสเงินสดที่เคยตั้งไว้ที่ 1.7 หมื่นล้านบาท คณะกรรมการบริษัทได้มีมติ ให้จ่ายเงินปันผลในอัตรา 3.21 บาทต่อหุ้น เพิ่มเติมจากที่เคยจ่ายไปแล้ว 0.56 บาท เมือ่ ปีทแี่ ล้ว ในปีนบี้ ริษทั ตัง้ เป้ากระแสเงินสด จากการด�ำเนินงานอยู่ที่ประมาณ 1.7 หมื่น ล้านบาท และรายจ่ายเพือ่ การลงทุนคาดว่า จะอยู่ในช่วง 6-7 พันล้านบาท  ภาคภูมิ ภาคย์วศ ิ าล กรรมการผูจ้ ดั การ บมจ.โกลเบล็ก โฮลดิง้ แมนเนจเม้นท์ เปิดเผย ทิศทางการด�ำเนินธุรกิจในปีนวี้ า่ จะเน้นการขยาย สินค้าและบริการใหม่ๆ ควบคูไ่ ปกับการขยาย ฐานลูกค้า และกระตุน้ ยอดขายทองค�ำแท่ง โดยจะร่วมมือกับ บล.โกลเบล็ก ท�ำ Cross Selling นอกจากนี้บริษัทจะขยายเวลาซื้อ

LPN จาก ‘พันล้าน’ สู่ ‘หมื่นล้าน’

สักอย่าง ช่วงที่ตลาดดีก็โอเคไปได้แต่พอ ลอยตัวค่าเงินบาทธุรกิจก็ “พัง” ลงมา สถานการณ์บบี บังคับให้คณ ุ ทิฆมั พร เปล่ง ศรีสขุ ต้องหาวิธี “เอาตัวรอด” จึงน�ำมาซึง่ “องค์ความรู”้ ที่ LPN มี “มากกว่า” เจ้าอืน่ องค์ความรู้ที่ว่ามันรวมถึงขบวนการ “ลดต้นทุน” โครงการทัว่ ไปต้องใช้เวลา 2 ปี ถึงจบ แต่ LPN ปิดโครงการรับรู้รายได้ ภายใน 1 ปี สร้างเร็ว ส่งมอบเร็ว หมุนเงิน เร็ว ปิดโครงการเร็ว สุดท้ายน�ำมาซึง่ ราคา ขายที่ “ถูก” กว่าคู่แข่ง ปี 2554 ว่ากันว่าตลาดคอนโดก�ำลัง จะ “อิ่มตัว” มีสินค้าล้นตลาด LPN ของ คุณโอภาสก็ปล่อยทีเด็ดเปิดขาย 2 โครงการ พร้อมกัน ลุมพินี วิลล์ ลาซาล-แบริ่ง กับ ลุมพินี คอนโดทาวน์ นิดา้ -เสรีไทย 2 ท�ำเล เปิดขายราคาเดียวเริม่ 699,000 บาท ช่วงที่ ตลาดคอนโดเริม่ “อัพราคา” เล่นเทรนด์แนว รถไฟฟ้า แต่ LPN กลับมุดลง “ตลาดล่าง” เล่นกลยุทธ์ราคาต�่ำกว่า 1 ล้านบาท.... นี่ครับความเหนือชั้น ก่อนทีผ่ มจะค่อยๆ คลายโจทย์ปจั จัย ความส�ำเร็จของ LPN เรากลับมาพูดถึงเรือ่ ง “ท�ำเล” กันก่อน เป็นโจทย์ทตี่ งั้ ใจจะไปหา ค�ำตอบจากปากคุณโอภาส เรือ่ งฮวงจุย้ LPN เรือ่ งไสยศาสตร์ทำ� ไมขายดี แต่ผดิ คาดครับ แกใช้หลักวิทยาศาสตร์มาอ้างอิง “เวลา LPN เลือกท�ำเลขึ้นโครงการ พี่ดูฮวงจุ้ยยังไง” ผมถามอย่างคนขี้สงสัย คุณโอภาสแกทวนค�ำถามว่า LPN เราเลือก ท�ำเลจากการดูฮวงจุ้ยเอาซินแสมาดูที่ดิน หรือเปล่า “ไม่ใช่อย่างนั้นเลย” “เวลาบริษัทจะไปเลือกซื้อที่ดินท�ำ โครงการจะเริม่ มาจากแผนงาน (นโยบาย) ของบริษัทในปีนั้นๆ อย่างเช่นในปี 2554 เรามีกลยุทธ์ (แผน) จะพัฒนาคอนโดราคา ต�่ำกว่า 1 ล้านบาท ประมาณ 50% ของ โครงการทั้งหมด เพราะฉะนั้นการเลือก ซือ้ ทีด่ นิ ก็จะถูกก�ำหนดโดยปริยายว่าราคา ต่อตารางวาจะต้องไม่เกินเท่าไร ถึงจะขาย ราคาต�่ำกว่ายูนิตละ 1 ล้านบาทได้” คุณโอภาสใช้ภาษาการตลาดว่าการเลือก ท�ำเลจะถูกก�ำหนดโดย Positioning Product (ต�ำแหน่งของสินค้า) ที่จะออก ในปีนี้ แต่ระหว่างทางถ้าเราเจอทีด่ นิ ผืนสวย แล้วคุ้มค่าที่จะพัฒนาขายราคาสูงได้เราก็ ไม่ปฏิเสธนะ สรุปก็คอื การเลือกท�ำเลจะถูก ก�ำหนดโดยนโยบายใหญ่ในการมองตลาด

ขายทองค�ำแท่ง และเงินแท่งจนถึงเทีย่ งคืน ในช่วงไตรมาส 2 ปีนี้ ด้านชนะชัย จุลจิราภรณ์ ประธานเจ้าหน้าทีบ่ ริหาร บล.โกลเบล็ก ตัง้ เป้า มาร์เก็ตแชร์ซอื้ ขายหุน้ ที่ 4.76% และเพิม่ จ�ำนวนบัญชีเป็น 14,000 บัญชี ซึง่ คาดจะมี บัญชีแอ็คทีฟเฉลีย่ 4,200 บัญชี หรือคิดเป็น 30% ของทัง้ หมด จากปัจจุบนั 11,567 บัญชี ขณะทีม่ าร์เก็ตแชร์ ด้านตลาดอนุพนั ธ์ คาดว่า จะอยูท่ ี่ 13% และตัง้ เป้าจ�ำนวนลูกค้าเพิม่ เป็น 2,500 ราย แอ็คทีฟ 700 ราย คิดเป็น 28% จากปัจจุบนั มีฐานลูกค้าอยูท่ ี่ 1,900 ราย  อ�ำนาจ ตันกุริมาน ประธานกรรมการ บริหาร บมจ.เจนเนอรัล เอนจิเนียริ่ง เปิดเผยว่า บริษัทได้ขยายฐานทางธุรกิจ ครัง้ ส�ำคัญเตรียมเข้าสูธ่ รุ กิจพลังงานทดแทน ประเภทผูผ้ ลิตไฟฟ้าขนาดเล็กมาก (VSPP) โดยจะก่อสร้างโรงไฟฟ้าที่ใช้ขยะมูลฝอย เป็นเชื้อเพลิงขนาด 9.9 เมกะวัตต์ ขณะนี้ อยูใ่ นขัน้ ตอนการคัดเลือกเครือ่ งจักรและ คัดเลือกพืน้ ทีส่ ำ� หรับการก่อสร้างคาดว่าจะได้ ข้อสรุปในเร็วๆ นี้ ท�ำให้บริษทั ต้องเพิม่ ทุน โดยคาดหวังว่าจะได้รบั เงิน 650 ล้านบาท น�ำไปใช้ซอื้ ทีด่ นิ ทีต่ ดิ หลักประกันกับสถาบัน การเงินมูลค่า 300 ล้านบาท ทีเ่ หลือจะน�ำไป ลงทุนสร้างโรงไฟฟ้าคาดว่าจะสร้างรายได้ ภายในเวลา 2 ปี นอกจากนี้ มีแผนจะล้าง ขาดทุนสะสม 200 ล้านบาท ภายในปลายปี 2554

ไชยยันต์ ชาครกุล

ในภาพรวมว่า ปีนบี้ ริษทั จะท�ำตลาดแบบไหน ท�ำกี่โครงการ จับกลุ่มลูกค้ากลุ่มไหนบ้าง ลูกค้ากลุ่มที่ว่ามีก�ำลังซื้ออยู่ที่ยูนิตละ ประมาณเท่าไร จากนัน้ เราจะก�ำหนดว่าจะออกสินค้า ราคาเท่าไร ในสัดส่วนเท่าไร โดยก�ำหนด เป็นช่วงราคาเช่น คอนโดต�ำ่ กว่า 1 ล้านบาท คอนโดราคาระหว่าง 1-1.5 ล้านบาท และ คอนโดราคาช่วง 1.5-2 ล้านบาท แล้วจึง น� ำ ไปสู ่ ก ารหาท� ำ เลขึ้ น โครงการ ด้ ว ย ประสบการณ์ที่เราท�ำมานาน LPN ก็จะมี ต้นทุนมาตรฐานของเราทีใ่ ช้เป็นไกด์ไลน์ได้ ว่า สมมติเราจะออกโครงการราคาไม่เกิน 1 ล้านบาท ราคาทีด่ นิ ทีจ่ ะซือ้ ได้ราคาไม่ควร เกิน 50,000 บาทต่อตารางวา เพราะ ฉะนัน้ การทีเ่ รารูว้ า่ ทีด่ นิ ตารางวาละไม่ควร เกินเท่าไร ก็จะพอรูแ้ ล้วว่าจะซือ้ ได้ในท�ำเล ตรงไหนบ้าง สมัยนีเ้ ทคโนโลยีชว่ ยอ�ำนวย ความสะดวกทีด่ นิ ตรงไหนว่าง LPN มีขอ้ มูล อยูแ่ ล้ว แต่ทำ� เลโดยรอบเป็นยังไงเราก็ใช้

โอภาส ศรี พยัคฆ์ “กูเกิลแมพ” ดูได้คร่าวๆ “นอกจากเรารู ้ ร าคาต่ อ ตารางวา แล้วก็ต้องมาดูอีกว่า LPN มีกลยุทธ์จะ ท�ำโครงการต่อเนื่องในพื้นที่ใกล้เคียงมั้ย หรือขยายไปสู่ท�ำเลใหม่ (โครงการที่ขาย เร็วมักเป็นโครงการที่เปิดใกล้เคียงกับ โครงการเดิม) โดยปกติทกุ ปี LPN จะขยาย ไปพัฒนาท�ำเลใหม่อย่างน้อย 1-2 โครงการ เหตุผลเพือ่ ขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึน้ แต่ ท�ำเลใหม่ที่ LPN จะไปส่วนใหญ่จะเปิดราคา ไม่สูง (สร้างฐานลูกค้าก่อน) เรื่องท�ำเล เป็นการเลือก “เชิงกลยุทธ์” แท้ๆ เลย” คุณโอภาสอธิบาย ที่เจ๋งอะไรรู้มั้ยครับองค์ความรู้ของ LPN ทุกวันนี้ เวลาไปดูทดี่ นิ สถาปนิกเขาใช้

ณรงค์ เตชะไชยวงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่ บริหาร บมจ.อินเตอร์ ฟาร์อีสท์ วิศวการ เปิดเผยว่า งวดปี 2553 บริษัทมีก�ำไรสุทธิ 100.99 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 46.06% ขณะที่ รายได้รวมอยู่ที่ 624.56 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 8.11% ในปี 2554 คาดว่าจะเป็นปีที่ดีของ IFEC นอกจากธุรกิจหลักยังคงมีทิศทาง การเติบโตทีด่ แี ล้ว ยังเป็นปีแรกทีบ่ ริษทั จะเริม่ รับรูร้ ายได้จากบริษทั ไอเฟค กรีน เพาเวอร์ พลัส ถือหุน้ 100% ล่าสุดอนุมตั เิ พิม่ เงินลงทุน จาก 50 ล้านบาท เป็น 100 ล้านบาท เป็นทุน เบื้องต้นสร้างโรงไฟฟ้าพลังแสงอาทิตย์ ขนาด 10 เมกะวัตต์ ทีอ่ ำ� เภอบ่อพลอย โครงการ นี้ต้องใช้เงินลงทุนทั้งหมด 975 ล้านบาท คาดว่าจะเริม่ ผลิตไฟฟ้าขายให้ กฟภ.ช่วงเดือน ตุลาคม 2554 ในปีแรกคาดจะมีรายได้ ประมาณ 174 ล้านบาท และคิดเป็นรายได้ จากการขายไฟฟ้ารวม 2,801 ล้านบาท ตลอดระยะเวลา 25 ปี  ไชยยันต์ ชาครกุล ประธานกรรมการ บริหาร บมจ.ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ เปิดเผยว่า ปี 2554 บริษทั ได้ปรับกลยุทธ์การแข่งขันเป็น SBU1 (แบรนด์เดิม บ้านลลิล, ลลิล กรีนวิลล์ และบุรีรมย์) และ SBU2 (แบรนด์ใหม่ Lanceo และ Lio) เพือ่ ให้บริษทั คล่องตัวและ เน้น Target customer ชัดเจนขึ้น เพื่อ ตอบสนองผูบ้ ริโภคได้รวดเร็วและตรงใจทุก กลุ่ม โดยปี 2554 จะเปิดโครงการใหม่ 5-7 โครงการ มูลค่ารวมประมาณ 3,500 ล้านบาท เป็นแนวราบ 6 โครงการ และอาคารชุด 1 โครงการ เน้นโครงการในเมืองเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตามในครึ่งปีแรกจะเปิดตัว 5 โครงการ แบ่งเป็นบ้านเดี่ยว 3 โครงการ ทาวน์เฮ้าส์และคอนโดมิเนียมอย่างละ 1 โครงการ รวมทัง้ หมดประมาณ 1,000 ยูนติ ในปีนี้บริษัทตั้งเป้ารับรู้รายได้อยู่ที่ 1,935 ล้านบาท หรือโตขึน้ 15% จากปี 2553 ทีค่ าดว่า จะมียอดรับรู้รายได้อยู่ที่ 1,650-1,700 ล้านบาท ขณะที่คาดว่ายอดขายปีนี้จะอยู่ที่ 2,150 ล้านบาท  มารุต แสงศาสตรา ผู้อ�ำนวยการฝ่าย สารสนเทศ บมจ.ไดนาสตี้ เซรามิค เปิดเผยว่า ภาพรวมอนาคตของบริษัทในอีก 3-5 ปี ข้างหน้า ซึง่ บริษทั มีเป้าหมายว่ายอดขายจะ เติบโตเฉลีย่ ปีละ 10% และภายใน 3 ปีคาดว่า ยอดขายจะมากกว่า 1 หมื่นล้านบาท จาก 

เวลาแค่ 1 ชั่วโมงก็สามารถ “ถอดต้นทุน โครงการ” ออกมาได้หมด บอกได้ว่าที่ดิน ผืนนี้ควรจะวางแปลนอย่างไร ขึ้นได้กี่ตึก ขึ้นได้กี่ชั้น ท�ำได้กี่ยูนิต ต้นทุนโครงการ ประมาณเท่าไร ควรขายที่ราคาเท่าไร เป็นข้อมูลเบื้องต้นก่อนตัดสินใจ “ซื้อ” หรือ “ไม่ซื้อ” ที่ดินผืนนั้น ผมถามคุณโอภาสว่าท�ำเลแบบไหนที่ LPN จะไม่ไปขึ้นโครงการ “เราไม่ชอบไป บุกเบิกหรือไปสร้างชุมชนใหม่ เราชอบไป ในทีท่ มี่ ชี มุ ชนหนาแน่นอยูแ่ ล้ว” ท�ำไมล่ะ ครับ! คุณโอภาสไขค�ำตอบว่า LPN ก�ำหนด ตัวเองว่าจะเป็น “ทางเลือกใหม่” ให้กับ “ชุมชนเดิม” เขาไม่ยอมไปเสีย่ งหาลูกค้าใหม่ แต่เขาจะให้ลูกค้าแถวนั้น “วิ่งเข้ามาหา” ค�ำว่า “ชุมชนเดิม” ความหมายของ คุณโอภาสแถวนั้นต้องมีบ้านเดี่ยวหรือ ทาวน์เฮ้าส์คอ่ นข้างหนาแน่น และเป็นชุมชน มาเกิน 10 ปีขนึ้ ไป แกอธิบายว่าเมือ่ ครอบครัว โตขึ้นลูกโตขึ้นเขาก็ต้องขยาย ถ้า LPN ไม่ไปขึ้นโครงการตรงนั้นเขาก็ต้องไปซื้อ ทีอ่ ยูอ่ าศัยไกลกันออกไป เพราะฉะนัน้ คอนโด LPN ก็จะเป็นทางเลือกให้กับครอบครัวที่ จะขยาย พ่อแม่มีบ้านอยู่ในซอย คอนโด LPN ตั้งอยู่ปากซอยลูกก็อยู่ไม่ห่างไกล จากพ่อแม่ “นีเ่ ป็นจุดทีท่ ำ� ให้เราขายดี” ผูบ้ ริหาร LPN เผยความลับ เริ่มเห็นภาพความส�ำเร็จของ LPN เด่นชัดขึน้ บ้างรึยงั ครับ ส่วนเรือ่ งภูมศิ าสตร์ อืน่ ๆ เขามองเรือ่ งจิบ๊ จ๊อย ผมถามว่าถ้าทีด่ นิ ต�่ำเกินไปล่ะ! ตรงนี้ไม่ใช่ปัญหา “ถม” ได้ แล้วทาง “สามแพร่ง” ล่ะครับ!..ผมถาม ไม่ค่อยห่วงเพราะการขึ้นคอนโดสามารถ หลบหรือขยับหนีได้ แล้วข้างๆ คอนโดพี่ เป็น “สลัม” ล่ะครับ! ใกล้สลัมก็ไม่ถือว่า เป็นข้อจ�ำกัด..แกว่า เพราะเราสามารถ ปรับภูมิทัศน์หรือเข้าไปมีปฏิสัมพันธ์กับ คนในชุมชนได้ “คอนโดมันต้องท�ำในเมืองแล้ว LPN ก็มโี ครงการจ�ำนวนมากเรือ่ งสลัมยังไงเราก็ ต้องเจอ” ข้อจ�ำกัดใหญ่ทสี่ ดุ คืออะไรรูม้ ยั้ ครับ “เรื่องกฎหมาย” คุณโอภาสบอก ครั้งต่อไปจะไขปริศนาว่าท�ำอย่างไร LPN ถึงสร้างคอนโดเสร็จเร็วด้วยต้นทุนต�ำ่ ทีส่ ดุ ในประเทศไทย ตึกทาสีเขียวดูเป็นแท่งๆ สวยก็ไม่สวยท�ำไมถึงขายดี “พี่เล่นของ รึเปล่าครับ!” ผมยังติดใจ

งวดปี 2553 ที่บริษัทมียอดขาย 6.5 พัน ล้านบาท นอกจากนี้ บริษทั มีแผนทีจ่ ะขยาย สาขาอย่างต่อเนื่องภายใน 10 ปี จะต้องมี สาขาประมาณ 350 สาขา จากปัจจุบันมี 206 สาขา รวมทัง้ มีแผนทีจ่ ะเพิม่ มาร์เก็ตแชร์ อย่างต่อเนื่อง จากปัจจุบันมีมาร์เก็ตแชร์ ในประเทศ 40% ถือเป็นอันดับหนึ่งของ ประเทศ ส�ำหรับแผนการด�ำเนินงานปีนี้ บริษัทตั้งเป้าว่าจะมียอดขายเติบโต 10% และจะรักษาอัตราก�ำไรขั้นต้นอยู่ในระดับ 44%  สมยศ ฐิติสุริยารักษ์ ผู้ช่วยกรรมการ ผูจ้ ดั การ บมจ.เอเชีย กรีน เอนเนอจี เปิดเผย ว่า บริษัทปรับเป้าหมายรายได้ปีนี้โต 50% จากเดิมเมื่อต้นปี ได้วางเป้าหมายรายได้ ปีนี้เติบโต 40% เนื่องจากประเมินว่าความ ต้องการใช้ถ่านหินของลูกค้าเพิ่มสูงขึ้น ขณะเดียวกันตลาดในประเทศจีนก็จะเริม่ มีราย ได้เต็มปีในปีนี้ หลังจากเริ่มขายถ่านหินเมื่อ ปลายปีทแี่ ล้ว โดยปีนบี้ ริษทั วางเป้ายอดขาย ถ่านหินในจีน 5 แสนตันถึง 1 ล้านตัน ส่วน ผลประกอบการปี 2553 มีรายได้รวม 2,818 ล้านบาท เติบโตขึ้น 31% และมีก�ำไรสุทธิ 127 ล้านบาท ประมาณต้นเดือน มี.ค.นี้ บริษัทจะประชุมคณะกรรมการบริษัทและ จะมีมติจา่ ยเงินปันผลให้แก่ผถู้ อื หุน้ ซึง่ เชือ่ ว่า ผู้ถือหุ้นจะได้รับผลตอบแทนที่น่าพอใจ  ปิตพ ิ งศ์ พิศาลบุตร กรรมการผูอ้ ำ� นวยการ บมจ.นวกิจประกันภัย เปิดเผยว่า แผน การด�ำเนินธุรกิจในปีนี้ บริษทั จะปรับสัดส่วน ผลิตภัณฑ์เป็นประกันภัยรถยนต์ 60% และ ประกันภัยในหมวดอื่น 40% และจะปรับ โครงสร้างการบริหารงานภายในองค์กร บุคลากร และธุรกิจให้มคี วามคล่องตัวมากขึน้ รวมทัง้ พัฒนาช่องทางการขายใหม่ๆ ให้เหมาะ กับกลุ่มเป้าหมายโดยเฉพาะ Facebook ที่มีคนไทยอยู่ในกลุ่มเครือข่ายนี้แล้วกว่า 7 ล้านคน ส่วนกลุ่มประกันภัยที่จะเน้น ท�ำตลาดก่อนเป็นกลุม่ แรก คือ กลุม่ ประกัน สุขภาพ ตั้งแต่ มกราคม-พฤศจิกายน มี เบี้ ย รั บรวมประมาณ 3,000 ล้ า นบาท ส�ำหรับผลการด�ำเนินงานปี 2553 มีการเติบโต ขึ้นเล็กน้อยโดยเบี้ยรับรวม ณ สิ้นไตรมาส 3 อยูท่ ี่ 1,302.27 ล้านบาท ส่วนเบีย้ รับรวม ของธุรกิจประกันวินาศภัยในปี 2553 คาดว่า จะเติบโตขึ้นประมาณ 12%

หุนปนผลดีป 2553 โดย บล.โนมูระ พัฒนสิน หนวย : บาท/หุน

หลังต้องเริ่มต้นแบบ ‘เต่า’ เก็บกวาดบ้าน และสะสางปัญหา หนี้สิน วันนี้ถึงเวลา CIMBT จะแปลงร่าง เป็น ‘กระต่าย’ เริ่มวิ่ง ตะลุยขยายฐาน ธุรกิจสร้างความเติบโต ให้กับตัวเอง ตัง้ แต่ปี 2552 ทีก่ ลุม่ ซีไอเอ็มบี ได้เข้ามาถือหุน้ 93.15% และมีการเปลีย่ นชือ่ จาก ไทยธนาคาร มาเป็น ธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย นับเป็นปีแห่งการเริม่ ต้นและน�ำ มาซึง่ ความเปลีย่ นแปลงครัง้ ใหญ่ ภายใต้ภารกิจหลัก ของทีมบริหาร นั่นคือ ต้องท�ำให้ธนาคารแห่งนี้กลับ มาสู่ภาวะปกติ สามารถแข่งขันกับธนาคารอื่นๆ ได้ การพลิกเกมในช่วงนั้น นอกจากการเพิ่มทุน ดร.สุภัค ศิวะรักษ์ ในฐานะกรรมการผู้จัดการใหญ่ และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ได้มีการปรับกระบวน ทัพหลายอย่าง ทัง้ ปรับองค์กร เน้นสร้างสินทรัพย์และ

7

ถนนนักลงทุน

วันที่ 14 กุมภาพันธ์ 2554

ดอกเบี้ยจะได้รับผลกระทบโดยตรงมากกว่า ดังนั้นแผนที่เตรียมรับมือไว้ คือ ต้องเน้น สร้างและขยายฐานเงินฝากให้มากขึน้ โดยกลยุทธ์ หลัก ได้แก่ การเปิดโปรดักท์และบริการใหม่ ๆ ตลอดจนต้องรุกอย่างหนักในเรือ่ ง Cross-sale ให้ลกู ค้าใช้โปรดักท์และบริการกับธนาคารมากกว่า หนึ่งอย่าง เพื่อดึงลูกค้าให้มาใช้บริการในส่วนนี้ เพิ่มขึ้น “เรื่องเงินฝากไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะเราเป็น แบงก์เล็กและมีสาขาไม่มากนัก เราก็พยายามจะ เสนอโปรดักท์ทดี่ ี ส�ำหรับลูกค้าขนาด 10-20 ล้าน บาท ส่วนการขยายสาขาจะท�ำแบบค่อยเป็นค่อย ไป โดยจากเดิมมีอยู่ 149 สาขา ปีนี้ตั้งเป้าเพิ่มอีก 10 สาขา เน้นตามเมืองท่องเที่ยว เช่น เชียงใหม่ ภูเก็ต” สินเชือ่ เป็นความท้าทายถัดมาทีแ่ ม่ทพั ใหญ่ CIMBT บอกว่า ยังมีความตื่นเต้นเหมือนเดิม ซึง่ แต่ละธนาคารมีการแข่งขันกันสูงไม่แพ้ปที ผี่ า่ น และอาจจะมากกว่าเดิมด้วยซ�้ำ การฝ่าความท้าทายในเรือ่ งดังกล่าว ดร.สุภคั บอกว่า ช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมาทาง CIMBT ได้มี การปรับตัวในเรื่องสินเชื่อในหลายประเด็น เพื่อ ให้สามารถแข่งขันกับธนาคารอื่นได้ ทั้งอัตรา ดอกเบี้ย การน�ำเสนอโปรดักท์ใหม่ในแต่ละกลุ่ม ท�ำให้ปี 2553 รายได้จากสินเชื่อมีการเติบโต 15% ส่วนปีนี้ตั้งเป้าสินเชื่อโต 20-30% โดยมีการ วางกลยุทธ์ในการจูงใจลูกค้าไว้หลากหลาย และ

จะเริ่มทยอยออกสู่ตลาดเรื่อย ๆ นับต่อจากนี้ “ยุทธศาสตร์ของเราจะเน้นขับเคลื่อน ธุรกิจด้วยวินยั ทางการเงิน หมายความว่า ค�ำนึง ผลตอบแทนทีจ่ ะสร้างและรักษาได้ รวมถึงค�ำนึง ถึงความเสีย่ งทีจ่ ะเกิดขึน้ หากดูจากตัวเลขการ เติบโตต่างๆ อาจดูเยอะ แต่อย่าลืมว่าเราเริ่ม จากฐานที่น้อย” นอกจากต้องก้าวผ่านความท้าทายทีต่ อ้ งข้าม ไปให้ได้ การโฟกัสธุรกิจที่เป็นสตาร์ หรือธุรกิจ ที่สร้างรายได้ให้กับตนเองอย่างชัดเจน ถือเป็น นโยบายส�ำคัญในการส่งเสริมให้ CIMBT แปลง ร่างจาก “เต่า” เป็น “กระต่าย” มีเปอร์เซ็นต์ส�ำเร็จ มากขึ้น เริม่ จากธุรกิจวาณิชธนกิจ ทีป่ ี 2553 สามารถ ท� ำ ผลงานและสร้ า งการเติ บ โตให้ CIMBT ได้ชัดเจน โดยในส่วนงานดังกล่าวมี ดร.สุภัค เป็นผู้ดูแลด้วยตัวเอง ซึ่งเขาบอกว่า ข้อดีของ ธุรกิจนี้ คือ การแข่งขันไม่จำ� เป็นต้องอิงกับขนาด ของธนาคาร เพียงขอมีทีมงานที่มีความสามารถ มีความแข็งแกร่ง มีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าก็ สามารถแข่งขันได้ ที่ส�ำคัญการที่ทาง CIMBT วางต�ำแหน่ง เป็นธนาคารอาเซียนที่มีเครือข่ายของบริษัทแม่ อย่าง CIMB GROUP คอยสนับสนุนทัง้ น�ำลูกค้า จากไทยไปเปิดตลาดอาเซียน และน�ำลูกค้าจาก อาเซียนมาท�ำตลาดในไทย นับเป็นจุดแข็งและ จุดขายทีเ่ ป็นแรงจูงใจพิเศษ ซึง่ ปีทผี่ า่ นมามีลกู ค้า

1 LST 2 BECL 3 BEC 4 DCC 5 TISCO 6 LPN 7 UVAN 8 MCOT

ป 2551 ป 2552 คาดจายป 2553 คาดจายป 2554 จายงวดครึ่งปแลว ราคาหุนเหมาะสม 0.2 0.25 0.19 0.3 0 7.3 1.1 1.25 1.36 1.04 0.55 26 1.35 1.3 1.64 1.83 0.65 42 1.21 1.96 2.89 3.6 2.3 67 1 1.74 2.38 2.6 0 44 0.41 0.5 0.59 0.75 0.18 11.2 11.5 4.5 4.71 6.9 2 104 1.6 1.8 1.7 2.3 0.8 34

ในกลุม่ วาณิชธนกิจทีส่ ามารถปิดดีลไปได้ประมาณ 20 ดีล ส่วนปีนี้มีลูกค้าอยู่ระหว่างดีลกว่า 30 ดีล แต่ไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดได้ ส่วนธุรกิจที่เป็นสตาร์อื่น ๆ อาทิ เอสเอ็มอี จะมีการขยายการเติบโตโดยใช้เครือข่ายให้เป็น ประโยชน์ เช่นเดียวกับธุรกิจส�ำหรับรายย่อย ที่จะมีการจับมือกับพันธมิตรเพิ่มเติมในการให้ บริการ Bankassurance ฯลฯ อย่างไรก็ตาม การแปลงร่างเป็นกระต่าย ครั้งนี้ใช่ว่าจะมีการรุกเพียงอย่างเดียว ยังต้อง ตั้งรับในอีกหลายส่วน ทั้งนี้สิ่งที่ต้องระมัดระวัง ได้แก่ การควบคุมต้นทุนเงินฝากให้อยูใ่ นระดับที่ เหมาะสม ซึง่ เป็นปมปัญหาหนึง่ ทีเ่ คยเกิดขึน้ กับ CIMBT ในยุคที่ยังเป็นไทยธนาคาร ถัดมา การบริหารความเสี่ยง โดย ดร.สุภัค กล่าวว่า แม้จะมีหลายฝ่ายประเมินเศรษฐกิจของ ไทยจะมีการเติบโต 4-5% แต่ใช่วา่ ทุกคนและใน ทุกภาคธุรกิจจะเติบโตตามนั้น ยังมีปัจจัยหลาย ตัวเข้ามาเป็นตัวแปร เช่น เงินบาทแข็งค่า ทีส่ ง่ ผล ให้ธรุ กิจภาคส่งออกต้องกระทบ หรือดอกเบีย้ ใน ช่วงขาขึ้นส่งผลให้ธุรกิจเอสเอ็มอีชะลอตัว ดังนัน้ อย่าได้นงิ่ นอนใจไป ในฐานะแบงก์เล็ก ต้องรู้จักมองให้ไกล คือ คนที่เป็นลูกค้าของเรา อยู่แล้ว เราจะต้องดูแล อาทิ เมื่อมีปัญหาราคา น�ำ้ มันแพง ต้องมีการปล่อยสินเชือ่ เพือ่ โครงการ ประหยัดพลังงาน เพื่อช่วยให้ลูกค้าสามารถ ควบคุมค่าใช้จ่าย เป็นต้น

ความท้าทายปี 2554 ของ CIMBT

เมื่อ ‘เต่า’ จะวิ่งแบบ ‘กระต่าย’ รายได้ที่มีคุณภาพ ปรับลดโครงสร้างต้นทุนเงินฝาก ลง รวมถึงการควบคุมสินเชื่อ NPL รวม จาก 15% ลดเหลือ 2.7% เป็นต้น ผลทีต่ ามมามีสญ ั ญาณไปในทางทีด่ ี สะท้อนจาก ผลประกอบการในปี 2552 จากขาดทุนพลิกกลับมา ก�ำไร 2 ล้านบาท และเพิ่มเป็น 827 ล้านบาท ในปี 2553 ซึ่งถือเป็นก�ำไรสูงสุดในรอบ 10 ปีของธนาคาร มาปีนี้ ดร.สุภัค จึงมั่นใจที่ประกาศขอเปลี่ยน จาก “เต่า” ที่ต้องท�ำทุกอย่างช้าๆ เพื่อสะสางปัญหา ต่างๆ ในองค์กรและสร้างฐานธุรกิจอย่างมั่นคง มาเป็น “กระต่าย” ที่พร้อมวิ่งบุกตลาดการเงินไทย แบบเต็มสูบ เพียงแต่อาจจะเริ่มต้นเป็นกระต่ายที่ยัง ต้องจับทิศทางอยู่ “ทีผ่ า่ นมาเราผ่านมรสุมมาเยอะ ช่วง 1-2 ปีทผี่ า่ น มาจึงเน้นปรับและเปลีย่ นจุดทีเ่ คยอ่อนแอ เรียกได้วา่ เก็บกวาดบ้านตนเอง จนปีทแี่ ล้วถือว่ากลับมาสูส่ ภาวะ ปกติ และโตค่อนข้างสูง ยกตัวอย่างเช่น สินเชือ่ เราโต 9.1% เงินฝากโต 11% เมือ่ เทียบกับธนาคารอืน่ ทีโ่ ตอยู่ 5-6% ท�ำให้ปีนี้มั่นใจจะลุยแล้ว” ดร.สุภัค กล่าว โดยการบุกในปี 2554 ตั้งเป้าสร้างการเติบโต ในหลายส่วน อาทิ ด้านสินเชื่อที่ต้องการโต 20-30% ,ด้านอัตราเงินฝากรวมตัว๋ แลกเงินโตกว่า 10% ,อัตรา เติบโตของรายได้ที่ไม่ใช่ดอกเบี้ยไม่น้อยกว่า 30% ,รายได้ดอกเบีย้ และเงินปันผลสุทธิตอ่ สินทรัพย์เฉลีย่ (NIM) เพิ่มเป็น 3.7-4.2% และจะควบคุม NPL ให้ ต�ำ่ กว่า 4% อัตราผลตอบแทนต่อส่วนผูถ้ อื หุน้ ไม่นอ้ ย กว่า 8% และอัตราผลตอบแทนต่อสินทรัพย์ไม่น้อย กว่า 0.5% ทว่าการไปถึงเป้าหมายที่วางไว้ก็ใช่เรื่องง่าย เพราะมีความท้าทายที่ต้องฝ่าฟันไม่น้อยไปกว่าเมื่อ ปีที่ผ่านมา ความท้าทายแรก หนีไม่พน้ เรือ่ งดอกเบีย้ ทีอ่ ยูใ่ น ขาขึ้น ซึ่ง ดร.สุภัค ยอมรับว่า จะท�ำให้ท�ำงานเหนื่อย มากขึน้ เนือ่ งจาก CIMBT เป็นธนาคารขนาดเล็กมีฐาน เงินฝากในระดับที่น้อยกว่าแบงก์ใหญ่ เมื่อมีการขึ้น

แรกๆ เราอาจเป็น กระต่ายที่ยังงงๆ อยู่ ว่าจะวิ่งอย่างไร แต่ไม่นานเราจะรู้ทาง และกลายเป็นกระต่าย ที่วิ่งเร็ว ส�ำคัญไป กว่านั้น คือ วิ่งแบบ ระมัดระวังเพื่อไม่ให้ กลับไปเป็นเต่าอีก

สุภัค ศิวะรักษ์

ขณะเดียวกันในฐานะทีเ่ ราเป็นองค์กรแห่ง หนึ่ง สิ่งที่ต้องท�ำเป็นอย่างมาก คือ ต้องดูแล องค์กรของตนเองไม่ให้อว้ นท้วนจนเกินไป ดังนัน้ ในปี 2554 ทาง CIMBT จึงมีโครงการปรับปรุง ศักยภาพและประสิทธิภาพในการท�ำงานใน ทุกส่วน รวมไปถึงควบคุมอัตราค่าใช้จ่ายให้ เหมาะสมกับรายรับ ส่วนเรื่องโครงสร้างองค์กรนั้นในปีนี้จะ ไม่มีการปรับ เพราะถือว่า โครงสร้าง ณ ปัจจุบัน นิ่งและมีความแข็งแรงแล้ว เพียงต้องมีเสริม ศักยภาพและประสิทธิภาพในการท�ำงานเท่านัน้ “แรก ๆ เราอาจเป็นกระต่ายที่ยังงง ๆ อยู่ว่าจะวิ่งอย่างไร แต่ไม่นานเราจะรู้ทางและ กลายเป็นกระต่ายที่วิ่งเร็ว ส�ำคัญไปกว่านั้น คือ วิ่งแบบระมัดระวัง เพื่อไม่ให้กลับไปเป็น เต่าอีกอย่างแน่นอน” ดร.สุภคั กล่าวปิดท้าย

กฎ 10 ข้อนักลงทุนระยะยาว นักลงทุนในตลาดหุน้ ไทยส่วนใหญ่มกั คิดว่า ความคิดที่ว่า “ถือหุ้นที่ดีขายหุ้นที่เลว” อาจดูดี ที่ก�ำลังแย่ก็เป็นเรื่องที่ส�ำคัญไม่น้อยกว่ากัน การ ท�ำอะไรอยู่ นักลงทุนควรศึกษาและวิเคราะห์ ตนเองเป็นนักลงทุนระยะยาว แต่ในความเป็น จริงนักลงทุนมักซื้อขายหุ้นบ่อยกว่าที่คาดคิดไว้ ส่วนหนึ่งอาจเกิดจากความกังวลในสถานการณ์ ต่างๆ ที่ท�ำให้ราคาหุ้นที่ถืออยู่ลดลง หรืออาจคิด ว่ า ตลาดหุ ้ น ได้ ม าถึ ง จุ ด สู ง สุ ด ของรอบแล้ ว เมื่อขายหุ้นออกไปคาดว่าจะรอซื้อกลับมาใหม่ เมื่อตลาดตกลง แต่ตลาดกลับปรับตัวสูงขึ้นต่อ ไปเรื่อยๆ ก็เป็นไปได้ บทความต่อไปนี้กล่าวถึง กฎ 10 ข้อในการเป็นนักลงทุนระยะยาว ขอขอบคุณ คุณ Thaloengsak จากเว็บไซต์ Thaivi ส�ำหรับ บทความนี้ กฎข้อที่หนึ่ง ‘ขายหุ้นแพ้ เก็บหุ้นชนะ’ เป็นเรื่องปกติที่นักลงทุนส่วนใหญ่จะขาย หุ้นที่ได้ก�ำไรออกไปและเก็บหุ้นที่ขาดทุนเอาไว้ รอวันที่ราคาหุ้นกลับมาที่เดิม ถ้านักลงทุนไม่รู้ว่า ควรจะขายหุน้ ทีห่ มดอนาคตเหล่านัน้ เมือ่ ไหร่แล้ว เป็นไปได้ว่าในกรณีที่เลวร้ายที่สุดเขาอาจได้เห็น ราคาหุน้ นัน้ ตกลงถึงขีดสุดจนเรียกว่าไม่มคี า่ เลย

ในทางทฤษฎี แต่ในทางปฏิบัติอาจท�ำได้ยาก ข้อแนะน�ำต่อไปนี้อาจช่วยท่านได้ ข้อแรก..”ให้ขี่ผู้ชนะ” ปีเตอร์ ลินซ์ กล่าว ไว้เสมอถึง “หุน้ 10 เด้ง” หมายถึงหุน้ ทีร่ าคาเพิม่ ขึน้ จากเดิมกว่าสิบเท่าจากราคาทีซ่ อื้ ครัง้ แรก ลินซ์ บอกไว้วา่ ความส�ำเร็จของการลงทุนนัน้ มักมาจาก หุน้ ไม่กตี่ วั ทีม่ ผี ลตอบแทนอย่างดีเลิศ ถ้านักลงทุน มีเป้าหมายส่วนตัวในการลงทุนที่จะขายหุ้นเมื่อ ถึงจุดที่ก�ำหนดไว้ เช่น 10-20% หรือ 2-3 เท่า ถ้าเป็นเช่นนัน้ อาจพลาดโอกาสในการ “ขีผ่ ชู้ นะ” จนราคาหุน้ เพิม่ ขึน้ ถึง 10 เท่าได้ อย่าประเมินราคา หุ้นไว้ต�่ำเกินไปส�ำหรับหุ้นที่มีอนาคตที่ดี ถ้าคุณ ไม่เข้าใจศักยภาพของหุ้นนั้นดีพออาจเป็นไปได้ ว่าคุณอาจก�ำลังเก็งก�ำไรอยู่ ข้อสอง “ขายหุ้นแพ้” ไม่มีการรับประกัน ว่าราคาหุ้นจะกลับมาที่เดิมหลังจากที่ตกลงไป แล้ว ขณะที่มันส�ำคัญที่จะไม่ประเมินราคาหุ้นดีๆ ไว้ตำ�่ เกินไปแต่การรับรูค้ วามเป็นจริงเกีย่ วกับหุน้

ยอมรับว่าหุ้นนั้นเป็นหุ้นแพ้ถือว่ายากเพราะ หมายความว่าการก�ำลังยอมรับว่าตนเองผิดพลาด นิ สั ย มนุ ษ ย์ มั ก คิ ด ว่ า ตนเองถู ก เสมอดั ง นั้ น การยอมรับความผิดพลาดทีเ่ กิดขึน้ ถือว่าเป็นเรือ่ ง ทีข่ ดั กับสัญชาตญาณของเราอย่างแรง แต่สงิ่ ส�ำคัญ คือควรยอมรับว่าหุ้นที่ซื้อมาอาจมีผลประกอบ การหรือปัจจัยอืน่ ๆ ย�ำ่ แย่กว่าทีเ่ ราคิดได้ อย่ากลัว ที่จะตัดขาดทุนก่อนที่ราคาหุ้นจะถล�ำลึกลงไป กว่านี้ อย่างไรก็ตามเราควรตรวจสอบหุน้ กับการ วิเคราะห์ของเราเองแล้วตัดสินใจว่าควรจะขาย หรือเก็บหุน้ นัน้ ไว้ อย่าให้ความกลัวท�ำให้เราขาดทุน หนักกว่าเดิม กฎข้อที่สอง ‘อย่าตามแห่’ เรามักได้ยนิ “หุน้ เด็ด” เสมอๆ ไม่วา่ จากญาติ พีน่ อ้ ง เพือ่ นๆ หรือแม้แต่จากโบรกเกอร์เองก็ตาม ส่วนใหญ่เรามักจะตาลุกวาวและหยิบโทรศัพท์ มาซื้อหุ้นในทันที แต่ข้อแนะน�ำจริงๆ คือ อย่าไป ใส่ใจ สิง่ ส�ำคัญในการลงทุนคือเราควรรูว้ า่ เราก�ำลัง

ธุรกิจทีล่ งทุนนัน้ ด้วยตนเองก่อนทีจ่ ะน�ำเงินทีไ่ ด้ มาจากการเก็บหอมรอมริบนั้นไปซื้อหุ้นใดๆ ก็ตาม การซือ้ หุน้ ตามคนอืน่ โดยไม่ได้ศกึ ษาข้อมูล ดีพอนั้นไม่ได้ต่างอะไรจากการ “เล่นพนัน” หลายครั้งโชคอาจเข้าข้างเราเพราะหุ้นเหล่านั้น ท�ำผลตอบแทนได้ดีในระยะสั้น แต่การประสบ ความส�ำเร็จจากการลงทุนในระยะยาวแล้ว โชคอาจไม่ได้ชว่ ยเราได้ทกุ ครัง้ ดังนัน้ ก่อนลงทุน ควรศึกษาข้อมูลบริษัทให้ถ่องแท้เสียก่อน แค่สองข้อแรกก็โดนใจนักลงทุนส่วนใหญ่ เสียแล้ว ในพอร์ตของท่านตอนนี้มีหุ้นขาดทุน อยูห่ รือไม่ หุน้ เหล่านัน้ ท่านรูไ้ หมว่าผลประกอบ การในอนาคตจะเป็นอย่างไร หรือท่านขายหุ้น ที่ก�ำไรไปแล้วแต่ราคาหุ้นนั้นกลับปรับตัวสูงขึ้น กว่าที่ท่านขายไปอีกหลายเท่า เชื่อว่านักลงทุน ทุกท่านคงประสบกับเหตุการณ์เหล่านีม้ าไม่มาก ก็นอ้ ย ในครัง้ หน้าเราจะกล่าวถึงกฎต่างๆ ทีเ่ หลือ อีก 8 ข้อ

รับสมัครติวเข้ม ‘นักธุรกิจมือโปร’

ธนาคารไทยพาณิชย์ ร่วมกับคณะพาณิชยศาสตร์ และการบัญชี จุฬาลงกรณ์ มหาวิทยาลัย เปิดรับสมัคร ผูป้ ระกอบการทีเ่ ป็นเจ้าของ ธุรกิจ อายุระหว่าง 30-45 ปี เข้าอบรม “โครงการเสริม ศักยภาพนักธุรกิจมือโปร” (SCB SME -Intelligent Entrepreneur Program : IEP) รุ่นที่ 2 หลักสูตรเน้น work shop และ เกมธุรกิจ เพื่อกระตุ้นศักยภาพในการวิเคราะห์ วางแผน และแก้ไขปัญหา ธุรกิจที่ใช้งานได้จริง เปิดรับสมัครแล้วตั้งแต่บัดนี้ ถึง 25 กุมภาพันธ์ 2554 สอบถามข้อมูลเพิม่ เติมและรับใบสมัครได้ที่ 02-722-2222 ด่วน! รับจ�ำนวน จ�ำกัด

ลงทุน SBL บล.เคที ซีมิโก้ รับผลตอบแทน สูง 3.75%

บล.เคที ซีมิโก้ ขยายช่องทางการท�ำก�ำไรบน SET100 ในช่วงตลาด หุ้นขาลง แก่นักลงทุนด้วยบริการธุรกรรมยืมและให้ยืมหลักทรัพย์ หรื อ SBL โดยนั ก ลงทุ น ที่ เ ปิ ด บั ญ ชี ธุ ร กรรมให้ ยื ม หลั ก ทรั พ ย์ กั บ เคทีซมี โิ ก้ จะได้รบั ผลตอบแทนสูงถึง 3.75% และยังคงได้รบั สิทธิประโยชน์ ต่างๆ จากหลักทรัพย์อย่างครบถ้วน สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่โทร.

02-695-5760

LH Bank ตั๋วแลกเงิน 9 เดือน 2.75% ต่อปี

ธนาคารแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ เพื่อรายย่อย (LH Bank) ออกผลิตภัณฑ์เงิน ฝากออมทรัพย์พิเศษรับ อัตราดอกเบีย้ สูงถึง 1.70% ต่อปี ตั๋วแลกเงิน 7 เดือน รับอัตราดอกเบีย้ 2.60% ต่อ ปี และตั๋วแลกเงิน 9 เดือน รับอัตราดอกเบี้ย 2.75% ต่อปี ผู้ที่สนใจสามารถสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ LH Bank ทุกสาขา ทั่วประเทศ หรือโทร.02-359-0000

มอบของขวัญแด่คู่รักในวันวาเลนไทน์

ธนาคารธนชาต และธนาคารนครหลวงไทย มอบของขวัญแด่คู่รัก ในเทศกาลวาเลนไทน์ ส�ำหรับผูถ้ อื บัตรเครดิตธนชาตไดร์ฟ และบัตรเครดิต นครหลวงไทย ทุกครั้งเมื่อซื้อบัตรชมภาพยนตร์ผ่านบัตรฯ ในราคาปกติ จ�ำนวน 1 ที่นั่ง ในเครือเมเจอร์ อีจีวี รับฟรีทันทีบัตรชมภาพยนตร์จ�ำนวน 1 ทีน่ งั่ และรับเพิม่ เครือ่ งดืม่ 2 แก้ว มูลค่า 80 บาท ตัง้ แต่วนั นีถ้ งึ 30 เมษายน 2554 หรือสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ 1770

เปิด KS The Young Turk Investor Season 2 บล.กสิกรไทย ร่วมกับตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย จัด KS The Young Turk Investor Season 2 โครงการเดียวที่ให้ความรู้ พร้อมเงินลงทุนเบื้องต้น 30,000 บาท ฟรี !! เป็นเรียลลิตี้เกมเปิดโอกาส ให้ผู้เข้าร่วมโครงการฯ น�ำความรู้ที่ได้รับอบรมมาใช้กับประสบการณ์จริง ผ่านรูปแบบการแข่งขันลงทุนในหุน้ จริง เริม่ รับสมัครตัง้ แต่วนั นีถ้ งึ 18 มี.ค.

2554 สอบถามเพิ่มเติมได้ที่ KS Call Center 02-696-0011

ไอเอ็นจี ไทย อีควิตี้ ทริกเกอร์ 10% (2)

บลจ.ไอเอ็นจี ออกกองทุนใหม่ “กองทุนเปิด ไอเอ็นจี ไทย อีควิตี้ ทริกเกอร์ 10% (2)” หลังจากประสบความส�ำเร็จจากกองแรกที่ให้ ผลตอบแทนสูงกว่าเป้าที่ 12.70% ภายในระยะเวลาแค่ 4 เดือน 15 วัน เสนอขาย IPO ระหว่าง 8-15 กุมภาพันธ์นี้ จองขั้นต�่ำ 2,000 บาท ผู้สนใจ สามารถขอรายละเอียดได้ที่ บลจ.ไอเอ็นจี (ประเทศไทย) โทร. 02-6887777 กด 2 หรือ www.ingfunds.co.th

สแตนดาร์ดฯ ชูโครงการ ‘ธุรกิจเพื่อความยั่งยืน’

ธนาคารสแตนดาร์ด ชาร์เตอร์ด ประเทศไทย จ�ำกัด (มหาชน) และ คณะพาณิชยศาสตร์และ การบัญชี มหา วิทยาลัย ธรรมศาสตร์ ลงนาม โครงการความร่วมมือ ระหว่างภาคการศึกษา กั บ ภาคการเงิ น การ ธนาคารเป็นครั้งแรก โดยมีเป้าหมายเพื่อแลกเปลี่ยนองค์ความรู้ ประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ และผนึกก�ำลังทรัพยากร บุคลากรของทั้งสององค์กรเพื่อเผยแพร่ พัฒนา และปลูกฝังแนวทางการท�ำธุรกิจอย่างยั่งยืนให้แก่วงการศึกษา วงการธุรกิจ ตลอดจนถ่ายทอดแนวความคิดด้านความยัง่ ยืนให้แก่นกั ศึกษา ซึ่งเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่จะก้าวสู่โลกธุรกิจในอนาคต

กรุงไทยน�ำลดค่าธรรมเนียม

ธนาคารกรุงไทย ประกาศลดค่าธรรมเนียมการถอนและโอนเงินข้าม จังหวัดให้กับลูกค้าธนาคารที่ท�ำรายการผ่านเครื่อง ATM/ADM กรุงไทย เหลือรายการละ 15 บาท พร้อมลดค่าธรรมเนียมพิเศษเพิม่ เติมอีก 2 รายการ เป็นของขวัญในวันแห่งความรัก และเตรียมลดค่าธรรมเนียมการถอนเงิน ข้ามจังหวัดข้ามธนาคาร เหลือรายการละ 20 บาท ภายในกลางปีนี้

ธ.กรุงเทพ ส่วนลดคอนเสิร์ต ฟรานซิส ยิป ไลฟ์ อิน แบงคอก

ธนาคารกรุงเทพ ในฐานะผู้สนับสนุนหลักคอนเสิร์ตการกุศล ฟรานซิส ยิป ไลฟ์ อิน แบงคอก มอบสิทธิพิเศษส�ำหรับลูกค้าธนาคาร กรุงเทพ รับส่วนลด 10% เมื่อช�ำระค่าบัตรชมการแสดงผ่านบัตรผู้น�ำ แพลทินัม และบัตรเครดิตวีซ่าแพลทินัม เฉพาะ 300 ที่นั่งแรก และ รับส่วนลด 5% เมื่อช�ำระผ่านบัตรเครดิตประเภทอื่นหรือบัตรบีเฟิสต์ ที่ Total Reservation โทร. 02-833-5555 คอนเสิร์ตจะจัดขึ้นเพียง 2 รอบ ณ ห้องบางกอกคอนเวนชั่นเซ็นเตอร์ โรงแรมเซ็นทารา แกรนด์ ในวันเสาร์ที่ 12 และวันอาทิตย์ที่ 13 มีนาคม 2554 สอบถามรายละเอียด เพิ่มเติมได้ที่โทร. 1333

8

วันที่ 14 กุมภาพันธ์ 2553

‘เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป’ วันนี้ไม่ใช่เด็กวัยรุ่นอีกต่อไป ธุรกิจเข้าสู่ยุคผู้ใหญ่เต็มวัย ‘วิชา พูลวรลักษณ์’ ความคิดของเขาเปลี่ยนแปลง..เพื่อก้าวไป โดยมีเป้าหมายที่ ‘เงิน’ มากกว่า ‘กล่อง’

คิดใหม่เจ้าพ่อโรงหนัง

‘วิชา พูลวรลักษณ์’ ธุรกิจเริม่ โตเต็มวัย บมจ.เมเจอร์ ซีนเี พล็กซ์ ส�ำเร็จและล้มเหลวอย่างที่เห็นกัน กรุป้ ของ วิชา พูลวรลักษณ์ กลับมาทบทวนแผน ยุทธศาสตร์ 3 ปี ไม่เร่งเปิดสาขา เน้นเพิ่มยอด ผู้ชมภาพยนตร์ และควบคุมต้นทุนเพื่อเพิ่มผล ก�ำไรให้กับธุรกิจ แผนการตลาดปี 2554 วิชาตั้งชื่อกลยุทธ์ ว่า Customer Empower Program คือ มุ่งรักษาฐานลูกค้าเก่าและขยายฐานลูกค้าใหม่ เน้นรูจ้ กั พฤติกรรมและตอบสนองความต้องการ ของลู กค้ า เกมการตลาดของวิ ชาพยายาม สื่อสารผ่านบัตร M Generation คืนก�ำไร ให้กบั ลูกค้าทันทีทุกการใช้จ่าย มีการสะสมแต้ม เพื่อแลกรับความบันเทิงต่างๆ ภายในเครือ เมเจอร์ ทั้งดูหนัง โยนโบว์ลิ่ง ร้องคาราโอเกะ และเล่นไอซ์สเกต หลั ง น� ำ เมเจอร์ ซี นี เ พล็ ก ซ์ เข้ า ตลาด หลักทรัพย์และควบรวมกิจการกับอีจีวี วิชา เคยบอกย�้ ำ ยุ ท ธศาสตร์ ข องเมเจอร์ ต้องการเป็นแหล่งบันเทิงครบวงจร ที่ ม ากกว่ า แค่ ก ารมาดู ห นั ง ขณะ เดี ย วกั น ยั ง เดิ น หน้ า เพิ่ ม จ� ำ นวน โรงหนัง ซือ้ กิจการและถือหุน้ บริษทั ในตลาดหลักทรัพย์เพื่อเพิ่มขนาด และ Synergy ธุรกิจในกลุ่ม ซึ่งมีทั้ง

ในช่วงสองปีที่เมเจอร์มีก�ำไรสุทธิถดถอย วิชาเริ่มพบทางสว่างว่าขนาดกับภาพธุรกิจที่ดู เลิศหรูไม่สำ� คัญเท่ากับหาวิธที ำ� ก�ำไรจากเนือ้ แท้ ของธุรกิจ การแถลงข่าวเมือ่ เร็วๆ นี้ วิชา พูลวรลักษณ์ ประธานกรรมการบริหาร บมจ.เมเจอร์ ซีนเี พล็กซ์ กรุป้ แสดงความมัน่ ใจว่าปีนจี้ ะเป็น “ปีทดี่ ”ี ของ เมเจอร์ในรอบ 5 ปี เหตุผลเพราะหนังฮอลลีวู้ด รวมถึงหนังไทยฟอร์มยักษ์จอ่ ทีจ่ ะลงโรงฉายในปี นี้หลายเรื่อง ตั้งแต่ แฮร์รี่ พอตเตอร์, แวมไพร์ ทไวไลท์, ทรานส์ฟอร์เมอร์, ต�ำนานสมเด็จพระ นเรศวร สองภาค ฯลฯ ยังมีหนังสามมิติจ่อเข้า ฉายอีกราว 50 เรื่อง “คาดว่าอุตสาหกรรมภาพยนตร์ปีนี้จะโต ประมาณ 15% จากปีที่แล้ว ที่โตแค่ 5-7% คิด

เป็นตัวเลข 4,500 ล้านบาท ส่วนเรา (เมเจอร์) มัน่ ใจว่ารายได้จะโตขึน้ 15-20% ดีทสี่ ดุ ในรอบ หลายปี นีม่ องแบบคอนเซอร์เวทีฟแล้วนะ” เจ้า พ่อโรงหนังมั่นใจถึงขนาดนั้น วิชา กล่าวว่า การลงทุนของเมเจอร์หลายปี ทีผ่ า่ นมาได้ประสบความส�ำเร็จกับการเจาะตลาด ใหม่ไปยังตลาดภูมิภาค ในแง่ธุรกิจถือว่าได้ “ขนาด” ทีส่ มควรแล้ว คงไม่เน้นเร่งขยายสาขาอีก แต่จะให้ความส�ำคัญกับการเพิ่มอัตราคนดูหนัง มากกว่าซึ่งจะเป็นยุทธศาสตร์หลักของเมเจอร์ ในอีกสามปีข้างหน้า “ถ้าเปรียบเราเหมือนร้านสะดวกซือ้ ตอนนี้ จ�ำนวนสาขาเราเยอะจนต้องชะลอการเปิด (ให้ชา้ ) ลงเพือ่ รับผลจากการลงทุนก่อนทีจ่ ะขยายตัวหนัก อีกครั้งหนึ่ง ผมคิดว่านักลงทุนน่าจะชอบเพราะ ต้นทุนด�ำเนินงานไม่เพิ่มขึ้นท�ำให้มาร์จินสูงขึ้น”

อนุมัติให้ถือหุ้นบริษัท พีวีอาร์ ซีนีมาร์ จ�ำกัด (มหาชน) จาก 10% เป็น 20% ใช้เงินประมาณ 10 ล้านดอลลาร์ หรือ 350 ล้านบาทเพื่อขยาย ธุรกิจโรงหนังใน 10 เมือง รวมถึงขยายเลน โบว์ลิ่งปีนี้ 24 เลนรวมเป็น 48 เลน เป้าหมาย ภายในสามปีจะต้องมีโรงหนังทีอ่ นิ เดีย 360 โรง จากตอนนี้มีอยู่ 160 โรง และเลนโบว์ลิ่งเพิ่ม เป็น 200 เลน วิชามั่นใจว่าอินเดียเป็น Growth Stage หรือตลาดที่ก�ำลังเติบโต “นอกจากอินเดียเรายังมองเป้าขยายธุรกิจ โรงหนังในประเทศเพือ่ นบ้านเพิม่ เติมตอนนีก้ ำ� ลัง ศึกษาอยู่ รวมถึงมีแผนร่วมทุนกับบริษทั ข้ามชาติ ท�ำธุรกิจในไทยแต่ตอนนี้ยังบอกไม่ได้” ส�ำหรับการระดมทุนยังไม่มคี วามคิดจะออก ตราสารการเงินชนิดใดๆ คงใช้กระแสเงินสด ภายในลงทุนอย่างเดียวซึง่ มีอย่างเพียงพอ ส่วน กองทุนอสังหาริมทรัพย์ปีนี้คงยังไม่มีออกเพิ่ม หลังเพิ่งเสนอขายหุ้นเพิ่มทุนกองทุนรวมสิทธิ การเช่าอสังหาริมทรัพย์เมเจอร์ ซีนเี พล็กซ์ ไลฟ์ สไตล์ ไปเมื่อปีก่อน วิชา พูดถึงบริษัทที่เมเจอร์ลงทุนที่อยู่ใน ตลาดหลักทรัพย์ บมจ.สยามฟิวเจอร์ (SF) และ บมจ.เอ็มพิคเจอร์ (MPIC) ว่าปีนยี้ งั มีการเติบโต อยู่ ส่วน บมจ.แคลิฟอร์เนียว้าว เอ็กซ์พีเรียน (CAWOW) เขาบอกว่าที่ผ่านมาวาง Business Model ไม่ถกู ต้องเน้นแต่ปริมาณมากกว่าคุณภาพ แต่ตอนนี้เมเจอร์เป็นผู้ถือหุ้นส่วนน้อยเหลือ เพียง 10% จากเคยถือ 30% และได้ลาออก จากกรรมการบริษัทแล้ว คงไม่สร้างภาระให้ผู้ ถือหุ้น MAJOR อีก ถามถึงทิศทางของอุตสาหกรรมภาพยนตร์ใน อนาคตข้างหน้า วิชา มัน่ ใจว่าแนวโน้มจะยิง่ ดีขนึ้ ในแง่ของลูกค้าไม่ได้หวั่นไหวกับปัจจัยการเมือง

ราคาหุน MAJOR ในรอบ 9 ป 21.10 15.60

11

16.40

20.10 19 17.90 17.30

15.90 14

12.10

15

15.20 12.90

12.50 11.60 10.80

4.88 2545

วิชา พูลวรลักษณ์

2546

2547

2548

2549

วิชาบอกว่านักการตลาดจะต้องหาค�ำตอบให้ ได้วา่ “ใคร” คือลูกค้า (Whos your customer) เป็นทีม่ าของแผนการตลาด Customer Empower Program ทีจ่ ะเพิม่ จ�ำนวนคนดูหนังมากขึน้ จะเริม่ จากบัตรสมาชิก M Generation บริษัททุ่มงบ กับโครงการนีถ้ งึ 100 ล้านบาท เพือ่ ให้ได้สมาชิก ปีแรก 1 ล้านราย ความพิเศษนอกจากการสะสม แต้มจากการใช้จา่ ยแล้วยังเป็นการล่วงรูพ้ ฤติกรรม การดูหนังของลูกค้าด้วย พูดง่ายๆ คือมุ่งเน้น ตลาดเฉพาะ (Segmentation) มากขึ้น “จากนีไ้ ปเราจะรูจ้ กั คนซือ้ ตัว๋ หนังของเมเจอร์ ปีละ 20 ล้านคนมากขึ้น เป้าหมายคือการเพิ่ม จ�ำนวนคนดูหนังขณะที่จ�ำนวนสาขาไม่เพิ่มขึ้น ถึงอย่างไรเรายังคงมีเป้าเพิ่มจ�ำนวนโรงใหม่อยู่ แต่เนื่องจากอยู่บนฐานที่ใหญ่ขึ้นท�ำให้เห็นว่า เปอร์เซ็นต์เพิ่มนิดเดียว” แผนการลงทุนอื่นๆ ปีนี้เมเจอร์จะทุ่มงบ ประมาณ 800-1,000 ล้านบาท ในการเปิดสาขา ทั้งในและต่างประเทศ โดยโรงใหม่ในประเทศจะ เน้นเปิดพร้อมกับห้างดิสเคาท์สโตร์ เช่น โลตัส บิ๊กซี รวมถึงคาร์ฟูร์ที่ถูกบิ๊กซีซื้อไป คาดว่าปีนี้จะ เพิ่มประมาณ 10 โรง ไฮไลต์ส�ำคัญคงอยู่ที่การขยายธุรกิจในต่าง ประเทศโดยเฉพาะที่ “อินเดีย” ตอนนี้บอร์ดได้

2550

2551

2552

9.70 10.90 9.15 8.20 6.80 2553

23.00 22.00 21.00 20.00 19.00 18.00 17.00 16.00 15.00 14.00 13.00 12.00 11.00 10.00 9.00 8.00 7.00 6.00 5.00 4.00 3.00

11.90

10 ก.พ. 2545

มากนัก แต่การทีจ่ ำ� นวนคนดูหนังในไตรมาส 4 ปี 2553 ของเมเจอร์ลดลงเยอะเพราะเจอปัญหาน�ำ้ ท่วมมากกว่า สรุปว่าการดูหนังน่าจะยังเป็นการ จับจ่ายใช้สอยเพื่อการพักผ่อนอันดับต้นๆ อยู่ ในแง่คนท�ำหนัง เขามัน่ ใจว่า ผูผ้ ลิตได้ผา่ น ช่วงการเรียนรู้ (Learning Curve) ของวิธีการ ท�ำหนังไทยให้มคี นติดมาแล้ว เห็นได้จากปีทผี่ า่ น มามีหนังไทยท�ำรายได้ระดับ “ร้อยล้านบาท” หลายเรื่อง เชื่อว่าหนังไทยจะมีโมเมนตัมที่ดีขึ้น รวมถึงการมาของหนังสามมิติจะช่วยกระตุ้นคน ดูหนังในโรงให้มากขึน้ ด้วยเพราะไม่สามารถหาดู ได้จากแผ่นดีวีดี ปีทแี่ ล้ว วิชา คาดว่าบริษทั จะมีรายได้ประมาณ 6,000 ล้านบาท มาจากการขายตั๋ว 70% ธุรกิจ มีเดีย 10% ลานโบว์ลิ่ง 10% บริหารพื้นที่เช่า 10% ปีนี้สัดส่วนน่าจะยังเป็นตามนี้ แผนธุรกิจ จากนี้คงเน้นที่ Core Business อย่างเดียว “ผมคิดว่าเราคงต้องโฟกัสธุรกิจทีท่ ำ� ราย ได้ดอี ย่างภาพยนตร์ให้ชดั เจนขึน้ ตอนนีเ้ ราคง ไม่มกี ารลงทุนซือ้ หุน้ ใครอีก ถ้าธุรกิจไหนไม่ดเี รา ก็จะลดสัดส่วนการถือหุน้ ลงไม่ให้นำ� งบมารวม (คอนโซล) กันก็พอ” วิชาย�้ำจุดยืน ขณะที่เริ่ม มีเสียงลือว่าเขาก�ำลังสนใจเข้าซื้อกิจการ บมจ. ป่องทรัพย์ (PSAP) เล็ดลอดเข้ามา

ริมถนนนักลงทุน ฉบับที่ 348 ประจ�ำวันที่ 14-20 กุมภาพันธ์

2554 • “เฮียจัว๊ ” เกรียงไกร เชษฐโชติศกั ดิ์ พีช่ าย “เฮียฮ้อ” ตอนนี้ หันมาท�ำธุรกิจ “ฟาร์มปลาคาร์ฟ” เป็นล�ำ่ เป็นสันในนาม “บ.ฮิโนเดะ โค่ย เซ็นเตอร์” ให้ลูกชายคนเล็ก “คมกริช เชษฐโชติศักดิ์” เป็นผู้ บริหาร เปิดตัวอย่างเป็นทางการไปเมือ่ วันที่ 12 กุมภาพันธ์ ทีผ่ า่ นมา ฟาร์ม “ฮิโนเดะ” อยู่ในซอย “รามอินทรา 40” ย่าน ถ.นวลจันทร์ • ตามสไตล์ “เสีย่ ตัน ภาสกรนที” แวะมาเยือน “เนชัน่ ” ทีไร เป็นต้อง “หอบ” สินค้าใหม่มา “โปรโมท” (ให้ชิม) เพียบ! มาคราว นีห้ น้าตา “เบบีเ้ ฟรซ” มาก เจ้าตัว บอกไป “ฉีดหน้า” แถว “ทองหล่อ” มา หมด “ตังค์” ไปกว่า 250,000 บาท “เสี่ยตัน” ฝากบอกว่า “คุณ ผู้ชาย” อย่าไป “ฉีด” เลย มัน “โคตรเจ็บ” เลย มาคราวนีม้ าเปิดตัว “ฟังก์ชนั นอลดริง๊ ค์” 2 รสชาติ ภาย ใต้แบรนด์ “Double Drink” จ้าง “ยูโรเปี้ยนฟู้ด” ผลิตให้ไปพลางๆ ก่อน รอ “โรงงานใหม่” บนทีด่ นิ 75 เกรี ยงไกร เชษฐโชติศักดิ์ ไร่ใน “นิคมฯโรจนะ” เสร็จพร้อม เดินเครื่อง “ไตรมาส 1/2555” • ก่อนหน้านีก้ เ็ พิง่ เปิดร้าน “ราเมนแชมเปีย้ น” ไปหยกๆ แถม ป้ายสินค้าบน “ฝาขวด” ยังใช้ชื่อ “ICHITAN” (อิชิตัน) อีกด้วย อะไรๆ ก็ดูคล้าย “โออิชิ” ไปหมด “เสือได้คืนป่า..ปลาได้คืนน�้ำ” ใครก็ “หยุด” ไม่อยู่ • หลังได้ลูกชาย “น้องพอเพียง” วัย “ขวบครึ่ง” มาชื่นชม เมื่อวันที่ 4 ก.พ. 2554 ที่ผ่านมา “เมียรัก” ของ “ฉาย บุนนาค” ก็ คลอดลูกสาว “น้องพอใจ” ทีโ่ รงพยาบาล “บ�ำรุงราษฎร์” มาให้ได้ ชื่นใจอีกคน • บ.นายกล้วยหอม ออนไลน์ เปิดตัวเว็บไซต์ www.Hooninside. com อย่างเป็นทางการแล้ว “แซน พนมกร ตังทัตสวัสดิ์” บอกว่า ขอ “คืนทุน” ให้ได้ภายใน “หนึ่งปีครึ่ง” ด้วยการขาย “โฆษณา” และ “ข่าวออนไลน์” ให้กบั “โบรกเกอร์” ตอนนีไ้ ด้ “บล.ฟินนั เซีย ไซรัส” เป็นลูกค้ารายแรก • เถ้าแก่ใหญ่ “โอฬาร คูหาเปรมกิจ” ควงลูกชายเดินทาง ไป “วัดป่าบ้านตาด” เคารพศพ “หลวงตามหาบัว” ในฐานะที่ เคยรับ “หล่อทอง” จ�ำนวน 12 ตันให้หลวงตา ล่าสุดทีมฟุตบอล “โกลเบล็ก เอฟซี” ขึ้นชั้นจาก “ถ้วย ข.” มาเล่น “ดิวิชั่น 2” โซนกรุงเทพได้แล้ว ผู้จัดการทีม “เอส” ภูมิพงษ์ คูหาเปรมกิจ จัดแจงเปลี่ยน “โลโก้” ทีมมาเป็น “กระทิง” ได้ฉายาจากสื่อ สายกีฬาว่า“เจ้าพ่อตลาดหุ้น” เป้าหมายขอเลื่อนชั้นสู่ “ดิวิชั่น 1” ภายใน 1 ปี • บมจ.แอล เอช ไฟแนนซ์เชียลกรุป๊ (LHB) ผูถ้ อื หุน้ “ธ.แลนด์ แอนด์ เอ้าส์ เพือ่ รายย่อย” แต่งตัง้ “บล.เอเซีย พลัส” เป็นทีป่ รึกษา เตรียมขาย IPO 1,443 ล้านหุน้ ภายในไตรมาส 2/2554 “ศศิธร พงศธร” บอกว่า ธนาคารอยู่ระหว่างยื่นขอปรับฐานะเป็นธนาคารพาณิชย์ “เต็มรูปแบบ”กับทางแบงก์ชาติ • บมจ.พรูเด็นเชียล ประกันชีวิต (ประเทศไทย) แถลงเปิดตัว “ปรัชญ์ สิงหเสนี” ลูกหม้อเก่า AIA เข้าบริหารงานในต�ำแหน่งผู้ อ�ำนวยการฝ่ายตัวแทน หรือ “ซีเอโอ” (Chief Agency Officer) ของบริษัทอย่างเป็นทางการ เมื่อเร็วๆ นี้

• “ปกรณ์ บริมาสพร” ประธานบริหาร L&E แอบ “โก อินเตอร์” ไปรับงานที่ “เวียดนาม” โครงการตกแต่ง อาคาร “ไทม์สแควร์” ใน “โฮจิมินห์” มูลค่าหลาย สิบล้านบาท • สัปดาห์ที่ผ่านมา “ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์”ต้อนรับคณะ “นักวิเคราะห์หลักทรัพย์” เข้าเยีย่ มชมกิจการ “เสนาดีเวลลอปเม้นท์” และเปิด Presale ให้จองคอนโด The Kith สุขุมวิท 113 รับฟรีเฟอร์นิเจอร์ ครบชุด ราคาเริ่มต้น 6.96 แสนบาท • หนังสือพิมพ์ขา่ วหุน้ ธุรกิจ ร่วมกับ บริษัท แอสเซท โปร แมเนจเม้นท์ และคณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัย เชียงใหม่ จัดงาน “เชียงใหม่ Invest Fair 2011” ขึ้นระหว่างวันที่ 25-27 กุมภาพันธ์ 2554 ณ หอประชุมใหญ่ มหาวิทยาลัยเชียงใหม่ โอฬาร คูหาเปรมกิจ

Mosaic Theory ผูเ้ ขียน คุณเจษฎา สุขทิศ

ผู้จัดการกองทุนตราสารหนี้ บลจ.อยุธยา บอกไว้ให้อ่านว่า “โม-เซ-อิค” คือ การ วิเคราะห์ปัจจัยพื้นฐานบริษัท โดยเริ่มจาก การ Brain Storm คือ การรวบรวมข้อมูล ให้ได้มากทีส่ ดุ ไม่วา่ จะเป็นงบการเงิน, 561, Opportunity Day, Company Visit รวมไปถึงการใช้ Google และการอ่านเว็บ บอร์ดต่างๆ ที่มีข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทที่เรา สนใจ จากนัน้ ก็นำ� ข้อมูลทัง้ หมดรวบรวมมา “วิเคราะห์หาคุณค่าของบริษัท” ข้อมูลทีเ่ รารวบรวมมาได้นนั้ หลักๆ จะ มี 4 รูปแบบด้วยกัน 1. Non-Material, Non-Public Information หมายถึงข้อมูลที่ไม่ได้เป็น สาระส�ำคัญต่อบริษัท และยังไม่ใช่ข้อมูล สาธารณะ ข้อมูลลักษณะนี้แม้จะไม่ได้มี ความส�ำคัญในตัวมันเอง แต่ในหลายกรณี สามารถน�ำมาใช้ประกอบกับข้อมูลอืน่ ๆ หรือ น�ำไปวิเคราะห์จนค้นพบความส�ำคัญที่แฝง อยู่ภายในได้ 2. Non-Material, Pubilc Information หมายถึงข้อมูลทีไ่ ม่ได้เป็นสาระส�ำคัญ ต่อบริษทั และเป็นข้อมูลสาธารณะทัว่ ไป ซึง่ เราไม่ควรละเลยข้อมูลชนิดนี้เพราะแม้จะ

ไม่ได้มีสาระส�ำคัญ แต่หากน�ำไปวิเคราะห์ รวมกับข้อมูลชนิดอื่นๆ อาจน�ำไปสู่ความ เป็นไปได้ในการเติบโตของบริษทั อย่างทีเ่ รา คาดไม่ถึง 3. Material, Public Information ข้อนี้ส�ำคัญที่สุดในแนวทางลงทุนหุ้นแบบ Mosaic คือการใช้ข้อมูลสาธารณะที่มี สาระส�ำคัญต่อบริษทั ข้อมูลลักษณะนีม้ อี ยู่ มากมายในหลายๆ แหล่งข้อมูล แต่บอ่ ยครัง้ ทีเ่ ราละเลยความส�ำคัญของข้อมูลลักษณะ นี้ ทั้งที่น�ำไปสู่การเติบโตของบริษัทอย่างมี นัยส�ำคัญ หรือแม้แต่การเคลื่อนไหวของ ราคาหุน้ เอง ทีห่ ลายครัง้ ไม่ได้ให้ความส�ำคัญ กับข้อมูลเหล่านี้ก็มี เห็นได้จากหลายครั้ง ที่ มี ข ่ า วดี ห รื อ ข่ า วร้ า ยที่ เ ป็ น Material (เนือ้ หาสาระ) ต่อผลก�ำไรของบริษทั แต่กว่า ราคาหุ้นจะกลั่นกรองรับข่าวนั้นบางทีก็ใช้ เวลานานก็มี 4. Material, Non-Public Information ข้อสุดท้ายนีต้ อ้ งระมัดระวังเพราะ ข้อมูลที่มีสาระส�ำคัญแต่ยังไม่รับทราบกัน

โดยสาธารณะ ซึ่งหมายถึง ข้อมูลภายใน หรือ Inside Information กฎหมายได้ ระบุไว้อย่างชัดเจนว่าห้ามน�ำข้อมูลลักษณะนี้ มาใช้ในการลงทุน หลายกรณีในต่างประเทศ ถึงกับติดคุกจากข้อนี้ก็เคยเกิดขึ้นมากมาย ตัวอย่างของข้อมูลชนิดนี้ เช่น การจ่ายเงิน ปันผลทีย่ งั ไม่เปิดเผย, หรือข่าววงในเกีย่ วกับ การควบรวมกิจการ เป็นต้น แนวทางลงทุนหุ้นแบบ Mosaic คือ การน�ำเอาข้อมูลในข้อ 1-3 มาวิเคราะห์ ร่วมกัน บางครัง้ อาจใช้เทคนิคแบบ Mind Mapping และต้องใช้หลักตรรกะความคิด เข้าร่วมด้วย ซึ่งตรงจุดนี้ประสบการณ์ของ ผู้วิเคราะห์จะมีบทบาทค่อนข้างมาก ส่ ว นตั ว ผมจะให้ ค วามส� ำ คั ญ กั บ ปัจจัย Qualitative (การวิเคราะห์เชิงคุณภาพ) มากเป็นพิเศษ โดยเฉพาะวิสัยทัศน์และ แผนธุรกิจของทีมงานบริษัท ว่าจะน�ำพา บริษัทไปในทิศทางใด รวมไปถึง Track Record ของทีมผูบ้ ริหารว่าทีผ่ า่ นมาสามารถ ท�ำได้อย่างที่พูดไว้หรือไม่ มีหลายบริษัทที่

ผมชอบบริษัท ที่มีหนี้สินต่อทุน ไม่มากนัก เผื่อว่าจะกู้มา ขยายธุรกิจได้ ในอนาคตโดย ไม่ต้องเพิ่มทุน ถ้าเป็นบริษัท Net Cash Company ได้ยิ่งดี

ผูบ้ ริหารเก่งเคยน�ำพาบริษทั มาไกลมาก แต่ เริ่มหมด passion ในการลุยต่อก็มีซึ่งอาจ เป็นด้วยอายุ หรือรู้สึกหมดความท้าทาย ไปแล้ว อันนี้ต้องระวังเพราะจะท�ำให้บริษัท เข้าสู่ Maturing Stage คือ โตเรื่อยๆ ใน อัตราช้าๆ นอกจากนี้ คื อ การท� ำ ความเข้ า ใจ โครงสร้างของการประกอบธุรกิจแต่ละ ประเภทว่ามี “อัตราก�ำไร” อย่างไร ต้อง ใช้เงินทุนหมุนเวียนเยอะหรือไม่ ยิ่งใช้ทุน เยอะย่อมหมายถึง ROE ทีน่ อ้ ยลง วิเคราะห์ ธรรมชาติของธุรกิจว่ามีความเสี่ยงต่อการ ขาดทุนอย่างไร โดยเมือ่ เราเข้าใจโครงสร้าง ของธุรกิจแล้วชอบบริษัทนี้ ค้นพบว่ามี ทีมงานบริหารที่เก่ง และมีไฟที่จะน�ำพา องค์กรไปข้างหน้า สุดท้ายก็เข้าไปดูปจั จัยเชิงปริมาณต่อ ซึง่ ผมชอบบริษทั ทีม่ หี นีส้ นิ ต่อทุนไม่มากนัก เผือ่ ว่าจะกูม้ าขยายธุรกิจได้ในอนาคตโดย ไม่ต้องเพิ่มทุน ถ้าเป็นบริษัท Net Cash Company ได้ยิ่งดี และต้องเป็นบริษัท

ทีเ่ ราวิเคราะห์แล้วเชือ่ ว่าจะมีการเติบโตของ ก�ำไรที่ดีอย่างต่อเนื่องใน 2-3 ปีข้างหน้า รวมถึงการเข้าใจ “จุดเป็น-จุดตาย” ของ บริษัทว่าปัจจัยอะไรที่จะมีผลบวกและลบ อย่างมีนัยส�ำคัญในอนาคต การมีเจ้าภาพหรือผูถ้ อื หุน้ ใหญ่บางครัง้ ก็ส�ำคัญเช่นกัน เพราะในบางกรณีมีแต่ ผูถ้ อื หุน้ รายย่อยๆ การสนับสนุนจากผูถ้ อื หุน้ ก็จะไม่เห็นมากนัก เมื่อเจอบริษัทที่ “ใช่” จากการใช้ทั้ง Mosaic Theory ประกอบกับการวิเคราะห์ เชิงปริมาณและคุณภาพแล้ว สุดท้ายก็ มาดู Valuation ครับ ถ้า Discount ได้ ยิ่ ง มากก็ ยิ่ ง ดี ค รั บ เพราะนั่ น หมายถึ ง Upside Potential ในการลงทุนของคุณ ถ้าหากถามว่ายังมีอยู่อีกเหรอบริษัทดีๆ ที่ ยังมีส่วนลดจากตลาด ผมเชื่อว่าแม้จ�ำนวน จะลดลงเรื่อยๆ แต่ก็ยังมีอีกมากครับ “ยิ่งท�ำการบ้านเยอะ ก็ยิ่งรู้มากกว่า และยิ่งได้เปรียบแน่นอนครับ…” บทความชิ้นนี้เป็นของ ‘เจษฎา สุขทิศ’ ผู้จัดการกองทุน ตราสารหนี้ บลจ.อยุธยา