กรุงเทพธุรกิจ Bizweek by nktnews bangkokbiznews

หุน 9 เดง ‘สมบูรณ แอดวานซ’ 7 3 ตกผลึก

‘ความตองการลูกคา’ พลิกโฉม เซ็นwww.bangkokbiznews.com เตอร วัน

หนังสือพิมพธุรกิจรายสัปดาห กรุงเทพธุรกิจ BizWeek : bizweek@nationgroup.com ปที่ 6 ฉบับที่ 344 วันที่ 17 มกราคม 2554

คิกออฟ ‘จตุจักร’ โมเดล ปนตลาดนัดสรางสรรคของโลก

RDL

ประกายดาว แบงสันเทียะ

ถอดรหัสแหลงเรียนรู ยกระดับเด็กไทย

‘ซู ย า  ’ สูตรธุรกิจ

“จตุจักร โมเดล” หรือแผนการปนจตุจักร ใหกลายเปนตลาดนัดสรางสรรคแหงแรก ของโลก โปรเจคแรกๆ ที่รัฐเลือก ผลักดันเศรษฐกิจสรางสรรค จํานวนขาชอปที่หลั่งไหลเขามาเดือนละ 2.5 แสนราย เงินสะพัดเดือนละ หมื่นลานบาท สะทอนใหเห็นถึงศักยภาพ เดินแผนบันได 3 ขั้น ปนแบรนด เจเจ มารเก็ต สูโลก

ตลาดนัดจตุจักรที่บรรดานักทองเที่ยวและขา ใหทั่วโลกรับรูภาพลักษณนี้ พรอมไปกับการปรับปรุงภูมิทัศน ชอปรูจักกันมานานวาเปนแหลงรวมสินคาหลากหลายไอเดีย บรรเจิด กําลังจะถูกพัฒนาสินคาไปอีกขั้น พรอมไปกับการใส กิจกรรมทางการตลาด เพื่อเพิ่มภาพลักษณของการเปน “ตลาด นัดสรางสรรคแหงแรกของโลก” ใหชัดขึ้น ตามนโยบายของ รัฐที่ตองการจะผลักดัน “เศรษฐกิจบนฐานความคิดสรางสรรค” (Creative Economy) โดยในภาพใหญระดับประเทศรัฐตองการจะเพิ่มอัตราการ เจริญเติบโตทางเศรษฐกิจ (จีดีพี) ดวยเศรษฐกิจสรางสรรค จาก 12% ตอจีดีพี เพิ่มเปน 20% ตอจีดีพี หรือคิดเปนมูลคาเกือบ 9 แสนลานบาทใหไดภายในป 2555 การที่รัฐเลือกที่จะหยิบตลาดนัดแหงนี้เปน “โมเดลแรกๆ” ของการขับเคลื่อน เปนเพราะตลาดนัดแหงนี้มี “ฐาน”ความคิด สรางสรรคทเี่ ขมขนในตัวผูป ระกอบการสวนใหญทมี่ อี ยูก วา 8,000 ราย วัดไดจากโปรดักทที่วางจําหนายสวนใหญจะมี “เอกลักษณ” ความเปนของตัวเอง แปลก ใหม ไมซํ้าใคร จํานวนขาชอปกวา 2.5 แสนรายที่หลั่งไหลเขามาในแตละ สัปดาห เงินสะพัดไมตาํ่ กวาเดือนละ 10,000 ลานบาท เปนตัวเลข ที่ยืนยันไดวาตลาดนัดแหงนี้เปนตลาดนัดที่รวมเอา “ไอเดีย” แหวกแปลกใหมจากทั่วทุกสารทิศ เมือ่ โปรดักทสว นใหญมดี อี ยูแ ลว ในอนาคตจะมีการพัฒนาไปอีก ที่ เหลือจึงเปนเรือ่ งของการ “ตอยอด”

สองขั้วความตางที่ลงตัว

5 3 ทําอยางไร ใหลูกคาหลงรัก

แนะจัดพอรตลงทุน สรางความมั่งคั่ง ‘เลขสองหลัก’ กระตายตองไมตื่นตูม ตลาดหุนป 2554 เลนไมงาย ตองระวังเรื่องความผันผวนที่ยังมี สูง ขณะเดียวกันโอกาสทํากําไรมีพอสมควร 4 กูรู วิวรรณ ธาราหิรัญโชติ ภาคภูมิ ภาคยวิศาล สาหรัช ชัฏสุวรรณ และชาติชาย พยุหนาวีชัย แนะจัดพอรต ‘ลงทุนทางเลือก’ สรางผลตอบแทน ‘เลขสองหลัก’ เนนตราสารหนี้ ทองคํา หุนตางประเทศและ อสังหาริมทรัพย 8

ตลาดใหมีความเปนสากล นาเดิน มากขึ้น วิทวัส ชัยปาณี นายกสมาคมโฆษณาแหงประเทศไทย และ ประธานเครือขายครีเอทีฟจูซเวิลดกรุป เขาถือเปนหนึ่งในบุคคล สําคัญทีจ่ ะเขามามีสว นในการพัฒนาโปรดักทรว มไปกับผูป ระกอบ การ ลอกันไปกับการปนแบรนด “เจเจ มารเก็ต” (JJ Market) ใหติดหูของคนทั่วโลก นักโฆษณารายนี้เห็นวา ตลาดนัดจตุจักรมีเชื้อเพลิงชั้นดีที่ สัง่ สมมานานกวา 30 ป ถือเปน “จุดแสดงงาน” ไมวา จะเปนไอเดีย สินคาไลฟสไตลและงานศิลปะอยูแ ลว เหลือเพียงการตอยอดเพือ่ ทําใหผูคนเชื่อจริงๆ จังๆ วาตลาดนัดแหงนี้เปนดังคํากลาวอาง หลายสินคาเปน “จุดสตารท” ทําใหเกิดความคิดสรางสรรค ตางๆ ไมวา จะเปนของตกแตงบาน แฟชัน่ ไลฟสไตลอนื่ ๆ แมกระทัง่ สัตวเลี้ยง ตนไม ครบครันในทุกแง เหมือนคนที่ยังไมมีไอเดียแต พอมาเดินก็จะคิดออกวาจะแตงบาน แตงออฟฟศอยางไร ทําให เกิดแรงบันดาลใจดานความคิดสรางสรรค ซึ่งเปนขอดีที่ตองจับ มาขมวดใหชัดเจนปม” เขาเลา และวา จากการสํารวจชาวตางชาติและคนไทยที่มาเดิน ตลาดนัดจตุจักรแหงนี้ สวนใหญตอบเปนเสียง เดียวกันวา เดินจตุจักรแลวกระตุกตอม สรางสรรคใหทํางาน

วันที่ 17 มกราคม 2554

แรงบีบ ‘ตอง’ เกรียงไกร กาญจนะโภคิน ประธานเจาหนาที่บริหารรวม อินเด็กซ ครีเอทีฟ วิลเลจ info@indexcreativevillage.com

คาเชาแผงที่มีแนวโนมเพิ่ม

ความสําเร็จของ

Event วัดจากอะไร ผมอยูในธุรกิจ Event Marketing มานานกวา 24 ป หรือ อาจเรียกไดวา การทํางาน Event กลายเปนสวนหนึง่ ของชีวติ ผมไปแลว ตอง ยอมรับอยางหนึ่งครับวางาน Event ทุกวันนี้ แตกตางจากสมัยกอนที่มอง วาเปนเรื่องแปลกใหมและหาดูไดยาก เพราะในปจจุบันงาน Event ไดกลาย เปนสวนหนึง่ ของสังคมไทย และดวยสาเหตุนเี้ อง ทีท่ าํ ใหความนาตืน่ เตนของ งาน Event ลดนอยถอยลงตามไปดวย แตสิ่งที่ทําใหผมรูสึกแปลกใจคือ ความรูและความเขาใจเกี่ยวกับงาน Event กลับไมแพรหลายเทาทีค่ วร ผมขอยกตัวอยางประเด็นคําถาม งายๆ อยาง “ความสําเร็จของ Event วัดไดจากอะไร” ผม เองพูดถึงเรื่องนี้มารวมสิบปแลว เอาเปนวาวันนี้ ผมขออนุญาตนํามาเขียนอีกครั้งเพื่อเผย แพรความรูแ ละเพิม่ ความเขาใจในธุรกิจ Event ใหคณ ุ ผูอ า นทุกทานนะครับ สิง่ ทีส่ าํ คัญในการจัดงาน Event อยางแรกเราจําเปน ตองเริม่ จากการตัง้ วัตถุประสงควา เรา ตองการอะไรจาก การจัดงานครั้งนี้ ดัง นัน้ การ “Hit Objective” จึง เปรียบเสมือนไมบรรทัดแรกทีจ่ ะ สามารถวัดวางาน Event ของ คุณประสบความสําเร็จหรือไม ถือเปนวิธีที่งายมากครับเพียง คุณดูวาผลลัพธที่ไดหลังจาก จบงาน Event นัน้ สามารถตอบ โจทยตามวัตถุประสงคทคี่ ณ ุ ตัง้ ไวก็หมายความวา Event ของ คุณประสบความสําเร็จ เชน การสราง Branding หรือ การ ทํายอดขาย เปนตน การมีสวนรวม (Participation) ในที่นี้หมายถึงผูที่เขา มารวมงาน Event ก็เปนอีก หนึง่ ปจจัยทีส่ ามารถใชวดั ความ สําเร็จของงาน Event ไดเชน กันครับ แตคุณผูอานจําเปนตองวัดทั้งดานปริมาณและคุณภาพของผูที่เขา มารวมงานนะครับ เชน ถางาน Event ของคุณมีผูที่เขามารวมงานทั้งหมด 500 ทานแตกลุมเปาหมายที่คุณตองการสื่อสารมีอยูเพียง 50 ทาน อยาง นี้ไมสามารถเรียกไดครับวางาน Event ของคุณประสบความสําเร็จ เรื่องนี้ เปนเรื่องที่คุณตองตระหนักอยางมากเพราะมีหลายEvent ที่เนนแตเรื่อง ปริมาณเทานั้น เนื่องจาก Viewer หรือผูที่รับรูงานของคุณอาจเปนผูที่ผาน มา หรื หรอเพราะงานของคุ อเพราะงานของคุณจดอยู จัดอยูใ นบริเวณ Public Area ดังนั้นคนกลุมนี้ เปนเพียง Extra หรือเปนของแถม Media Coverage เทานั้นแตไมใชกลุมเปาหมาย (Direct Target) ความสําเร็จของงานEvent ยัง สามารถวัดไดจากขาวสารที่ถูกเผยแพรไปยัง สามา สื่อมวลชน มวลชนตางๆ ไมวาจะเปนสื่อสิ่งพิมพ โทรทัศน วิทยุ อินเทอรเน็ต โดยนําทุกอยางมาประเมินเปนมูลคา โดยเทียบเปนตัวเงินกับจํานวนเงินที่ลงทุนไปวามีสัดสวนเทา ไหร เชน ถาสัดสวนเป นเ น 1:7 ก็ใหนําเงินลงทุนมาหารกับมูลคา สื่อที่เผยแพรออกไปซึ อกไป ่งเปนวิทยาศาสตรมากๆ ครับ สุดทา ยที่ผมขอพูดถึงวันนี้คือ Communication หรือการสื่อสารครับ เนื่องจากภารกิจสําคัญของงาน Event คือการทําหนาที่สื่อสารซึ่งตรงนี้ เราจําเปนตองนําการวิจัยเขามาเปนตัวชวยครับ โดยเราตองทําวิจัยกอนที่ ผูบริโภคจะเขามาในงาน Event เพื่อที่จะทราบวาเขารับรูมิติตางๆ ที่เรา ตองการอยางไร และหลังจากที่เขางาน Event แลว งานของเราสามารถ สือ่ สารออกมาเปนอยางไรบาง ซึง่ ในปจจุบนั ก็มีบริษัท The Nielsen บริษทั วิจัยอันดับหนึ่งไดมีงานวิจัยที่เรียกวา Event@Work เปนเครื่องมือทีใ่ ชวัด การสื่อสารของงาน Event นั้นๆ อยูครับ ทัง้ หมดนี้ คือไมบรรทัดทัง้ 5 ทีผ่ มใชวดั ความสําเร็จของงานEvent คุณ วาประสบความสําเร็จมากนอยเพียงไร ซึง่ เวลาทีค่ ณ ุ จะวัดผลของ Event ของ คุณจําเปนตองวัดความสําเร็จในทุกมิติครับไมใชเลือกวัดเพียงไมบรรทัดใด ไมบรรทัดหนึง่ เทานัน้ เพราะนัน่ หมายความวาคุณกําลังหลอกตัวเองอยูค รับ คุณจะชนะหรือแพสงิ่ ทีส่ าํ คัญ คือ คุณตองเริม่ ตนดวยการตัง้ เปาหมาย ใหชัดเจนกอนวาคุณตองการอะไรจากงาน Event ของคุณ เพื่อคุณจะไดมี ไมบรรทัดที่เที่ยงตรงจริงๆ ในการวัด เพราะถึงแมไมบรรทัดของคุณอาจจะ ฟองวาคุณไมสาํ เร็จในครัง้ นีอ้ ยางนอยมันก็เปนบทเรียนสําคัญเพือ่ ใหคณ ุ จัด งาน Event ที่ดีในครั้งตอไปครับ

จะชนะหรือแพสิ่งที่ สําคัญ คือ ตอง เริ่มดวยการ ตั้งเปาหมายใหชัดเจน วา ตองการอะไรจาก งาน Event เพื่อจะ ไดมีไมบรรทัดที่ เที่ยงตรงในการวัด

เศรษฐา ทวีสิน กรรมการผู เกรียงไกร จัดการบริ กาญจนะโภคิ ษัท แสนสิ น ริ จํากัด (มหาชน) แมทเปัพนใหญ ผูบุกคเบิายเรี กธุรยกิลเอสเตท จ Event Marketing นักกําหนดกลยุ ในเมื ทธอธงไทย ุรกิจและ สรางแบรนด ปจจุบใันหเป องค นประธานเจ กร เขาจบเอ็ าหนมบีาทีเอด ่บริาหนไฟแนนซ ารรวม จาก Claremont อินเด็กซ ครี Gradute เอทีฟ วิลSchool เลจ

วิทวัส ยังบอกถึงแผนบันได 3 ขัน้ ทีเ่ ขา มองวาจําเปนตองฉายภาพตลาดนัดสรางสรรค ออกมาใหคนเชื่อวาเปนตลาดนัดที่มีความ พิเศษจริงๆ นั้น “ขั้นแรก” จะตองมีการโฆษณาและ ประชาสัมพันธผานสื่อ เพื่อใหคน “คลอย ตาม” ในบริบทที่ประกาศไป แบบ “ไมไดโม” ทั้งโลโกและแบรนดที่ตองออกสื่อใหบอยใน นามของตลาดนัดสรางสรรค แทนการรับรู แบบเดิมๆ ที่จะรับรูวา เจเจ มารเก็ต เปน ตลาดทีม่ สี นิ คาทุกอยางครบครันใหเลือกสรร บางคนอาจจะรูจักในดานของสินคา ตกแตงบาน บางคนก็รูจักวาเปนแหลงรวม พันธุไมและสัตวเลี้ยงนานาพันธุ ซึ่งตองใช การเผยแพรบอ ยครัง้ รวมถึงจัดกิจกรรมรวม กัน โดยเสนอโลโกใหมและภาพขาวใหคนเห็น มากขึ้น ทั้งสถานที่ รถไฟฟา แผนที่ จนเกิด ความคุน เคยและยอมรับในโลโกใหม ก็จะทําให ผูประกอบการนํามาใชพิมพเปนโลโกบนถุง เมือ่ กระตุน การรับรูไ ดแลว “ขัน้ ทีส่ อง” จะตองกลับมาพัฒนาตัวตนของตลาด ใหมอี งค ประกอบของภูมทิ ศั นทดี่ ี เปนสากล ชวนใหคน เขามาสัมผัส พรอมไปกับการจัดทําเวิรค ชอป ผูประกอบการภายในสวนจตุจักรใหมีความ แข็งแกรง คิดและมองไปในทิศทางเดียวกัน ดวยการพัฒนา ปรับปรุง คิดคนสินคาแปลก ใหม มีไอเดียสรางสรรคอยูตลอดเวลา “การเวิรค ชอปผูป ระกอบการจะเริม่ จาก ใหรจู กั สรางภาพลักษณ รวมถึงวิธคี ดิ คนไอเดีย สอนกันไปถึงแนวโนม (เทรนด) ของสินคาที่ อยูในความนิยมในขณะนั้น จากนั้นจึงคอยๆ พัฒนาผูประกอบ การใหมีศักยภาพ ในการหาความคิด ใหม ๆ เพื่ อ ทํ า ให ธุรกิจเดินหนาไปได” “ขัน้ สุดทาย” คือการติดตามผลใน เรือ่ งตางๆ ทีท่ าํ ไป ไม ปลอยตามยถากรรม โดยเฉพาะการเวิรค ชอปทีต่ อ งดูแลอยาง เขมขน เพื่อใหผูประกอบการมีไอเดียใหมๆ โดยที่กองอํานวยการตลาดนัดจตุจักรจะ จัดการเรงตกแตงราน พรอมกับจัดกิจกรรม ใหสอดคลองกันกับสิง่ ทีป่ ระกาศไปใหชดั เจน นอกจากนี้ ในแตละปยังจะมีการจัด ประกวดชิ้นงาน Best JJ market (สุดยอด เจเจ มารเก็ต) เพือ่ สรางความภูมใิ จใหกบั การ สรางสรรคผลงาน และยังเปนการสงเสริม แบรนดเจเจ จากตลาดโนเนม ที่ขายแบบไร กติกา ก็จะเกิดการบอกตอใหคนรูจ กั กันทัว่ ไป เชนเดียวกับแหลงชอปปงในฝรั่งเศส อิตาลี “ตอไปจัดคณะกรรมการดูแลผูคา จะ เขาไปสงเสริมผูคาใหคิดคานสินคาดีๆ หากมี ผลงานดีกจ็ ะไดรบั รางวัลเบสท เจเจ (Best JJ) ในแตละประเภทสินคา เพื่อการันตีวาสินคา ที่ไดรับรางวัลเปนสินคาที่มีคุณภาพ มีความ คิดสรางสรรค คนรับรางวัลก็ภมู ิใจ คลายกัน

โมเดลการพัฒนาสินคาในแบบ ฉบับของตนเองทําใหจตุจักร กลายเปนแม เหล็กดึงดูดนักชอปทัว่ สารทิศ สรางคลัสเตอร ธุรกิจ และยังเปนเวทีใหกบั บรรดานักออกแบบ ตกแตงภายใน และเจาของธุรกิจไดเสนอผล งานสูสาธารณะ ไปฟงปากคําจากบรรดา เจาของแผงคา วรชิต ล.เฉลิมชัยชนะ เจาของแผง คาโครงการ 20 ซอย 6/2 ผูดีไซนสินคาให กับกลุมคนรักการแตงบาน ภายใตแบรนด Etcetera เห็นวาจตุจกั รจะเปนดานแรกในการ เชือ่ มหนารานไปยังลูกคา โดยตลอด 10 ปที่ ผานมาผูป ระกอบการในตลาดนัดแหงนีไ้ ดนาํ เสนอไอเดียแปลกใหม นาสนใจ แทนการนํา เสนอสินคาราคาถูกในแบบเดิมๆ นอกจากนี้ ยังมีการตกแตงหนารานอยางสวยงามเพื่อ เรียกความสนใจจากลูกคา “ผูป ระกอบการมีการพัฒนาธุรกิจ เพราะ บางสวนเปนดีไซเนอรมากอน บางสวนก็เปน ผูผลิตที่มีการพัฒนาสินคาของตัวเองอยาง ตอเนื่อง” สําหรับ Etcetera ไดวางโพสิชนั่ ไวชดั เจน วาตองการขายของตกแตงบานทีม่ ดี ไี ซน และ มีการออกแบบพิเศษ รองรับการออกแบบ

กับการไดรบั เหรียญทอง หรือรับรางวัลเชลล ชวนชิม ก็จะเพิ่มความมั่นใจใหกับผูซื้อ” “ในชวงเริ่มตนคิกออฟเราจะกําหนด เวลาไวที่ 3 เดือนแตโครงการจะตองทํา อยางตอเนื่องโดยมีกองอํานวยการตลาด นัดจตุจกั รเปนแกน หากทําอยางจริงจังแลว ผมเชือ่ วาโฉมหนาตลาดนัดจตุจกั รจะละลาน ตาไปดวยแหลงรวมสินคาไอเดียบรรเจิดได ภายใน 1-2 ป” วิทวัส ระบุ ปจฉิมา ธนสันติ อธิบดีกรมทรัพยสิน ทางปญญา บอกวา ตามระยะเวลา 3 เดือน ของการคิกออฟโครงการนี้ เชื่อวาจะเปนจุด เริ่มตนใหตลาดนัดแหงอื่นๆ ในประเทศยึด เอาการเติบโตของจตุจกั รมาเปนแมแบบ กอน ที่จะคอยๆ จัดโรดโชวรูปแบบตลาดนัด สรางสรรคอยางจตุจักรโมเดลไป แนะนําใหตลาดอื่นๆ เชน ตลาด การบินไทย ตลอดจนตลาดนัดใน ตางจังหวัดเพือ่ กระตุน ใหแตละ จังหวัดมีแหลงรวมแนวคิด สรางสรรค โดยแตละพืน้ ที่ ซึ่งมีวัฒนธรรมที่แตกตาง กัน จะทําใหมีวิธีคิดและ ผลิตภัณฑที่คิดคนมีความ แตกตางกันออก

สูงขึ้น บวกกับเชาชวง (เซง) แผงไมรู กี่ชวงตอกี่ชวง บางแผงคาเซงกระโดด ไปสูงถึง 1 ลานบาท กลายเปนตนทุน หลักทีผ่ คู า ในตลาดนัดจตุจกั รตองเผชิญ การจําหนายสินคาที่ราคาถูก จึงไมใช ทางรอดของบรรดาผูคาในตลาดแหง นี้ ที่นอกจากจะไมพอคาที่คาทางแลว ยังไมสามารถแขงขันไดกับสินคาจาก จีนและเวียดนาม ซึ่งเปน 2 ตลาดผูนํา สินคาราคาถูก เหลานี้คือ “แรงบีบ” สําคัญที่ ทําใหบรรดาผูคาในตลาดจตุจักรตอง ปรับตัวไปสูการพัฒนาโปรดักทใหมี ความสรางสรรค สรางมูลคาเพิ่ม เพื่อ “อัพ” ราคา และหนีคูแขงขันที่นากลัว จาก 2 ชาติ ที่สําคัญทําใหพวกเขา “อยูรอด” โดยไมตองลงมาเลน “สงครามราคา” มากนัก ขณะทีค่ วามหวังทีค่ า เชาจะถูกลงนัน้ ดูจะเปนความหวังลมๆ ที่ไมสอดคลอง กับความเปนจริง โดยเฉพาะเมือ่ สัญญา เชาพื้นที่ดินตลาดนัดจตุจักรของ กทม. ที่เชาจากการรถไฟแหงประเทศไทย (ร.ฟ.ท.) อายุสัญญา 25 ป กําลังจะ หมดลงในวันที่ 1 ม.ค.2555 ลาสุดมีการประเมินวาคาเชาทีก่ าํ ลัง จะมีการตออายุอาจขึน้ จากเดิม 190 บาท ตอตารางเมตรตอเดือน ขยับขึน้ มาเปน 400-500 บาทตอตารางเมตรตอเดือน เพราะ ร.ฟ.ท.ไดศกึ ษาแลวถึงเงินสะพัด และมูลคาทางเศรษฐกิจในตลาดแหงนีว้ า มีมากถึง 10,000 ลานบาทตอเดือน แม กทม.จะอางวาไดคา บริหารจัดการเพียง 100 บาทตอตารางเมตร แตดูเหมือน วงเงินสะพัดจะเปนประเด็นมากกวาที่ ทั้งสององคกรจะตองปดดีลตอรองผล ประโยชนใหลงตัว มากกวา โดยที่ ผ  า นมา ร.ฟ.ท.ได รั บ ผล ตอบแทนจากคาเชาทีด่ นิ จาก กทม.ตัง้ แต เริม่ ตนสัญญาวันที่ 2 ม.ค. 2530 จนถึง ปจจุบนั เปนเงินรวม 147 ลานบาท โดย มีอัตราคาเชาในชวง 5 ปแรก (2530 - 2534) ปละ 1.6 ลานบาท ตั้งแตป 2535 - 2539 คาเชาปละ 2.7 ลานบาท ตั้งแตป 2540 -2544 คาเชาป ละ 3.4 ลานบาท ตั้งแตป 2545 - 2551 คาเชาปละ 3.4 ลานบาท ตัง้ แตป 2551 - 2554 คา เชาปละ 20.8 ลาน บาท และตั้งแตป 2554 -2555 คา เชาปละ 24.2 ลาน บาท

วิทวัส ชัยปาณี

แผงคามี ‘ไอเดีย’ ตามความตองการของลูกคา เขาจึงเลือก จตุจักรเปนฐานที่มั่นสําหรับหาลูกคาใหมๆ “ผมเลือกจตุจกั รเพราะสินคาสวนใหญ ของทีน่ มี่ คี วามเปน ตัวของตัวเอง ตรง ตามคอนเซปตของ สินคาในราน ลูกคา ก็มาจากทั่วทุกมุม โลก ทั้ ง นั ก ท อ ง เที่ยว เทรดเดอร และรานคาปลีก คา สง รวมถึงผูบ ริโภค ภายในประเทศ ที่ ตองการมาหาสินคา ที่ Unigue มีขาย เฉพาะที่จตุจักร” เจาของกิจการเจนเอ็กซอยางเขายังได ใหมมุ มองความเปนตลาดนัดสรางสรรคของ จตุจกั รวา ตลาดนัดแหงนีม้ โี มเดลและความ เปนตัวตนที่ชัดเจน ไมตองปรับเปลี่ยนอะไร

มาก ผูป ระกอบการสวนใหญมศี กั ยภาพอยูแ ลว สิ่งที่ภาครัฐและทาง กทม.ควรเขามาชวย ก็คอื การเสริมภาพลักษณ ของตลาดแหงนี้ ให มี ค วามเป น ตลาดนัดสรางสรรค ไดแก การ ทํ า การตลาด ประชาสั ม พั น ธ และการจัดการ ดานความสะอาด ที่ สํ า คั ญ ต  อ ง คงความเปน เอกลักษณที่เปน สวนดีของตลาด เอาไวใหได “ตลาดนั ด สรางสรรคควรพัฒนาในแงของภาพลักษณ ที่ดี และสะดวก แตไมตองถึงขนาดติดแอร และสรางตึกสูงใหญใหจะมีความทันสมัย เพราะไมใชเอกลักษณของตลาดนัดจตุจกั ร”

ไปดวยเชนกัน ที่สําคัญจะทําใหทุกพื้นที่เกิด การตื่นตัวในการพัฒนาสินคาและบริการที่ สรางสรรค เธอยังเสริมวา กิจกรรมในแผน 3 เดือน จะประกอบดวย กิจกรรมตอเนือ่ งบนเวที การ จัดประชุมระดมความคิดเห็นกับตัวแทนผูค า เพือ่ ชวยกันวางแผนโครงการพัฒนาตลาดนัด สรางสรรค และรวมมือกันพัฒนาสินคาและ บริการใหมีความนาสนใจ เปนทีย่ อมรับในวง กวาง จากนัน้ จะจัดใหการเสวนาสรางภาพลักษณ ตลาด ตอยอดธุรกิจ เพิม่ มูลคาสินคา เพือ่ สง เสริมและเพิม่ ความรูค วามเขาใจในการพัฒนา ตลาดนัดจตุจกั ร บนพืน้ ฐานแนวคิดเศรษฐกิจ สรางสรรคอยางยัง่ ยืน เชน หัวขอภาพลักษณ ตลาดจตุจักรสรางสรรค , แนวทางการปรับ ภูมทิ ศั นในพืน้ ทีต่ ลาดจตุจกั รสรางสรรค และ หัวขอสรางแบรนดและภาพลักษณ อรุณ ศรีจรูญ ผูอํานวยการตลาดนัด กรุงเทพมหานคร บอกวา ในบางแผงคา เล็กๆ ของจตุจักรไมนาเชื่อวาจะมีการเจรจา ธุรกิจ ถึงขัน้ ขยายตลาดสงออกไดเองในหลาย ประเทศ มียอดขายเดือนละไมตาํ่ กวา 1 ลาน บาท แสดงใหเห็นถึงศักยภาพของผูคาและ โลเคชันของพื้นที่ “ระบบการคาขายในจตุจักรเริ่มตนจาก ระดับเล็กๆ คอยๆ เติบไปขึน้ เรือ่ ยๆ จากความ ไวเนื้อเชื่อใจซึ่งกันและกัน ซึ่งเปนโมเดลที่ มั่นคงกวาการเปดแอลซี เพราะมีการทําการ

คามายาวนานกวา 10-30 ป และผูประกอบ การทีน่ กี่ เ็ ปนผูผ ลิตดวย เชน ผลิตภัณฑสปา และเซรามิค” เธอเลา โดยแนวคิดการพัฒนาจตุจักรจะยังคง อัตลักษณเดิมไว พรอมไปกับการเพิ่มชอง ทางการคาใหม เมธี ประสพโชค ทีป่ รึกษาคณะกรรมการ ตลาดนัดกรุงเทพมหานคร เลาถึงแผนงานของ กรุงเทพฯ ทีจ่ ะปรับปรุงตลาดนัดจตุจักรตาม แผนงานที่วางไวใน 3 มิติ คือ ดานเศรษฐกิจ สังคม และการเมือง โดยจะเนนดานเศรษฐกิจ สรางโอกาสในการขยายชองทางตลาดนัดแหง นี้ใหมีมูลคาเพิ่ม นอกจากนี้จะตองนําเทคโนโลยีดาน สารสนเทศ (ไอที) เขามาเสริมใหเกิดการ คาขายไดหลายมิติ เชน การใชจายผานบัตร เครดิต การคาดวยระบบออนไลน รวมถึง การจัดการขนสงสินคาระหวางประเทศ ใหมี ระบบการกระจายสินคาที่เปนสากลมากขึ้น รวมไปถึงการติดกลองวงจรปดไรสาย เพื่อ ดูแลรักษาความปลอดภัยในตลาด ดานสังคม ตลาดนัดจตุจักรจะยังคง เปนสถานที่สําหรับพักผอนหยอนใจ และทํา กิจกรรมทางสังคม วัฒนธรรม ศิลปะ เปน เวทีการแสดงออกดานตางๆ รวมถึงเชื่อม ความสัมพันธทางครอบครัว ในพื้นที่สวน หยอมขางตลาดนัดจตุจักร สวนการพัฒนา ดานการเมือง ก็จะใชพื้นที่จตุจักรเปน แหลงพัฒนาความคิดบมเพาะหลักการ ประชาธิปไตย โดยไมมีสี มีฝก ฝาย แต จะเปนที่แสดงออกทางการเมือง ที่ เนนในการอยูรวมกันไดในความคิด เห็นที่แตกตาง เขาแสดงความเห็น ขณะทีพ่ นม ลิม้ ปชโชตะกุล ผูด แู ลราน วันตา (Oneta) จําหนายงานศิลปหัตถกรรม โครงการ 17 เลาใหฟงวาลูกคาของรานนี้ สวนใหญเปนตางชาติ 80% ที่หลงใหลใน งานครีเอทีฟทีน่ าํ วัสดุธรรมชาติมาทําเปนงาน ศิลปะชิน้ เดียวในโลก สวนทีเ่ ลือกจตุจกั รเปน ทีต่ งั้ รานเพราะตองการใชเปนพืน้ ทีแ่ สดงงาน เนือ่ งจากมีลกู คาตางชาติจาํ นวนมากมาชอป ณ ที่แหงนี้ “ตลาดนัดจตุจักรเปนตลาดที่มีความ พิเศษ เปนศูนยกลางทีส่ ามารถเชือ่ มโยงโลก ได มีคนเขามาดูงานหลากหลาย ทัง้ วอรคอิน เขามาซือ้ ของกลับไป และทีเ่ ปนลูกคาตอเนือ่ ง ถามาเมืองไทยแลวไมมาเจเจมารเก็ตเทากับ ยังมาไมถึงเมืองไทย” เขายังบอกดวยวา โมเดลตลาดนัด สรางสรรคเปนสิ่งที่ผูประกอบการที่นี่มีฐาน อยูแ ลว ดังนัน้ การพัฒนาใหทวั่ โลกรูจ กั จตุจกั ร จึงไมใชเรื่องยาก เพียงแตตองตอกยํ้ามาก ขึ้น บวกกับการรักษาความสะอาด จัดหาถัง ขยะใหเพียงพอ รวมถึงการทําปายบอกทางที่ ชัดเจน เพือ่ ใหภาพลักษณของตลาดนัดแหง นี้มีความเปนสากล นาเดินมากขึ้น

วันที่ 17 มกราคม 2554 หนังสือพิมพกรุงเทพธุรกิจ BizWeek : กอตั้งเมื่อวันที่ 18 มิถุนายน 2547 เปนสมาชิกสภาการหนังสือพิมพแหงชาติ พิมพที่ : 1854 ถนนบางนา-ตราด แขวงบางนา เขตบางนา กรุงเทพมหานคร 10260 โทรศัพท 0-2338-3333 โทรสาร 0-2338-3947-8 E-mail : bizweek@nationgroup.com

B-school • เจาของ : บริษัท เอ็นเคที นิวส จํากัด • บรรณาธิการและผูพิมพผูโฆษณา : ดวงกมล โชตะนา kteditor@nationgroup.com • บรรณาธิการบริหาร : เบ็ญจวรรณ เผาจินดามุข benjawan_p@nationgroup.com • บรรณาธิการอาวุโส : วัชรา จรูญสันติกุล pen@nationgroup.com • บรรณาธิการศิลปกรรม : จักรพงษ ศรีสุนทร artdi2005@yahoo.com • หัวหนาฝายศิลป : ทวีศักดิ์ อุระนันท thaweesak@nationgroup.com

For Display Advertising โทร 0-2338-3333 ตอ 3155, 3136, 3157, 3161-2, 3173 ฝายสมาชิกและลูกคาสัมพันธ โทร 0-2338-3000 (customer@nationgroup.com) เลขากองบรรณาธิการ: กาญจนา สุขเพิ่ม kanchana@nationgroup.com เบอรตอ 3385

ลมลเพ็ชร อภิสิทธิ์นิรันดร

หลังไฟไหม ศูนยการคา เซ็นเตอร วัน กลับมา เปดใหบริการอีกครั้ง แปลงโฉมตัวเองโดย “คํานึงถึงความตองการ ลูกคา” เปนที่ตั้ง รัชพล ไกรจิรโชติ บอกวา เหตุการณ ที่ผานมาถือวาเปน โอกาสใหเซ็นเตอรวัน ปรับปรุงศูนยการคาให ดีขึ้นกวาเดิม หลังเปด ใหบริการมา 15 ป

กลับมาเฉิดฉายบนสตรีทแฟชั่น อีกครั้งสําหรับเซ็นเตอรวัน ชอปปง พลาซา (Center One) ศูนยการคาเสื้อผา เครื่อง ประดับ และอีกหลากสินคาในยานอนุสาวรีย ชัยสมรภูมิ หลังจากผานมรสุมการเมืองจาก กลุม ผูช มุ นุมเสือ้ แดงบุกเผาศูนยการคา เมื่อปผานมา จนตองปดไปนาน 6-7 เดือน เพื่อกอสรางและ ปรับปรุงใหมในบางสวน รั ช พล ไกรจิ ร โชติ กรรมการผูจ ดั การศูนยการคา เซ็นเตอรวัน ชอปปง พลาซา กล า วด ว ยสี ห น า ยิ้ ม แย ม ทามกลางกลุมผูคารายยอย ทีม่ ารอฟงขาวการเปดตัวอีกครัง้ ของเซ็นเตอรวนั ผิดไปจากครัง้ กอน ทีศ่ นู ยการคาแหงนีต้ อ งปดตัวลง

ตกผลึก ‘ความตองการลูกคา’

พลิกโฉม เซ็นเตอร วัน เพราะไฟไหมวา ดีใจทีศ่ ูนยการคาแหงนีก้ ลับ มาเปดใหบริการประชาชนไดอีกครั้ง โดยเขา มองโลกในแงดวี า เหตุการณทผี่ า นมาถือวาเปน โอกาสให เซ็นเตอรวนั ไดปรับปรุงศูนยการคา ใหดขี นึ้ กวาเดิม หลังจากทีเ่ ปดใหบริการมา 15 ป นับจากป 2538 “การกลับมาในครัง้ นีข้ องเรา เปนเหมือน การตกตะกอนความคิดของเราเองดวย ให กลับมาทบทวนวาลูกคาที่เขามาชอปปงใน ยานนี้ตองการอะไรมากกวาที่จะทําอะไรที่ ตามกระแสแฟชั่น ผมดีใจมากที่เซ็นเตอรวัน จะเปดใหบริการเต็ม 100% ได ในเดือนกุมภาพันธนี้ คิดวา คงจะมีความคึกคักเหมือน เดิม” เขาเชื่อมั่น ในชวงที่ศูนยการคา แหงนีป้ ด ใหบริการ 6-7 เดือน เขาบอกวา ถือเปน ชวงเวลาทีส่ นั้ มากสําหรับ การวางรูปแบบ วางผัง รานคาภายใน แตรัชพล บอกวาอยางไรก็ตอ งเรงเปด ใหบริการ เพราะยังมี

การเปลี่ยนแปลง ครั้งใหญของ เซ็นเตอรวัน นอกจากเปนการ ปรับภาพลักษณให กับตัวศูนยการคา แลว ยังเปนการ ปรับกลยุทธ เพื่อตอกรกับ ศูนยการคาที่ปจจุบัน ผุดขึ้นมากมาย ผูป ระกอบการรานคายอยอีกหลายรอยรานที่ รออยู โดยในชวง 2-3 เดือนแรกหลังปดให บริการจะหนักไปในเรือ่ งของการ “ระดมความ คิด” กันวาตกลงแลวรูปแบบของเซ็นเตอรวนั จะออกมามีหนาตาอยางไร ในที่สุดก็สรุปไดวาศูนยการคาแหงนี้ ควรจะมี “เอกลักษณ” เฉพาะตัว ไมตาม กระแสแฟชัน่ มากนัก โดยชวงทีป่ ด ซอมแซม ก็ไดสาํ รวจความตองการของลูกคาไปพรอม กัน จนสุดทายเห็นวาคนที่เขามาเดินที่นี่ มี ความเปนตัวของตัวเองสูงมาก ตองการ สินคาที่ตอบโจทยความตองการ สะทอน ความเปนตัวเองเชนกัน นีจ่ งึ เปนเหตุผลหนึง่ ทีท่ าํ ใหเซ็นเตอรวนั พลิกโฉมจากเดิมคอนขางมาก เพื่อพรอมรับ การแขงขันทางธุรกิจในปจจุบนั สะทอนใหเห็น จากรูปแบบการตกแตงภายในและภายนอก

ทําอยางไรใหลูกคาหลงรัก หลงรักปกใจแบบทําใหเพิ่มรายไดจากใกล 0 เปน กวา 30,000,000,000 บาทตอป ...คะ กวา 3 หมื่นลาน ! ดิฉนั เพิง่ ไดมโี อกาสพบชายหนุม หนามน คนดังของวงการธุรกิจ สหรัฐอเมริกา ซึ่งทําในสิ่งที่คนสวนใหญเห็นวาไมนาจะเปนไปได จน สําเร็จแบบเข็ดฟน ใครๆฝนถึง โดยเฉพาะลูกทีมและลูกคา ทีห่ ลงใหล ไดปลื้มลืมตัว ขอเปนลูกคาชั้นดี จนแทบไมมีที่ในใจใหคูแขงใดๆ คุณโทนี เชย CEO อารมณดีของบริษัทชื่อ Zappos.com ทํา ธุรกิจขายรองเทาทางอินเตอรเน็ตที่ใหญที่สุดในโลก คุณโทนี เกิดในอเมริกา มีคณ ุ พอคุณแมเปนคนไตหวัน ทัง้ สอง เปนคนเกง จึงมีความคาดหวังสูงกับลูก ตอนเด็กๆ เขาจึงถูกบังคับ ใหอยูในกรอบและกติกามากมาย เชน ใหดูทีวีสัปดาหละ 1 ชั่วโมง ( ! ) ตองเรียนเกง ตองเรียนดนตรีและซอมทุกวัน ฯลฯ คุณโทนีแสนซนจึงกลายเปนคนมีความคิดสรางสรรคตงั้ แตเด็ก เชน รีบตืน่ แตเชากอนพอแม เพือ่ เลนดนตรีใหมเี สียงดังไพเราะตลอด 1 ชัว่ โมงทีต่ อ งซอม คุณพอคุณแมคงนอนฟงแบบเคลิม้ ๆ ระคนปลืม้ ปติวาลูกเราแสนเกง และสุดขยัน หารูไ มวา ลูกชายคนเกง นอนกลิง้ อานการตนู เลมโปรด ระหวาง ทีเ่ ปดเทปตอนซอมดนตรีไวแบบสบายใจ (คุณโทนีฝากกราบขอโทษ บุพการีมา ณ ที่นี้ และไมแนะนําใหใครเปนเด็กดื้อและขี้เกียจเชน เขา) ดวยความเกง ดื้อ ขี้เกียจ และขี้เบื่อ คุณโทนีจึงไมถนัดทํางาน เปนลูกจางใคร แมจะไดงานดี เงินเดือนสูงลิบในองคกรดังเชน Oracle หลังจากจบจากมหาวิทยาลัยฮารวารด เขาทําไดเพียง 5 เดือน ก็กอด คอเพือ่ นรัก ออกไปเริม่ ธุรกิจเล็กๆ ทําเว็บโฆษณาในอินเตอรเน็ต ใน

ป 1996 บริษัท Link Exchange ของเขา ประสบความสําเร็จจนเขาตา ยักษใหญ เชน Microsoft และขอซื้อจากชายหนุมวัย 24 ขวบ ดวย เงินกวา 10,000 ลานบาทในป 1998 จากนั้น เขาไดรวมลงทุนและบริหารบริษัทแปลกประหลาด ชื่อ Zappos.com ทีแ่ ปลกคือบริษทั นีท้ าํ ธุรกิจขายรองเทาทางอินเตอรเน็ต ทีแ่ มในตลาดสหรัฐฯ ซึง่ คนคุ  น เคยกั บ การซื้ อ ของผ า นโลกไซเบอร แตรองเทาก็ยังถือเปน สินคาที่ไมนาจะขายได ดี เพราะคนมักอยาก รองสวมรองเทากอนซือ้ Zappos.com จึง มีนโยบายไมคดิ คาขนสง สินคาทั้งขาไปและขาก ลับ สั่งแลวใสไมพอดีสงกลับฟรีภายใน 1 ปครับผม ! คุณโทนีมีความมุงมั่น (เชนเดียวกับหลายบริษัททั่วโลก) ที่จะ ใหบริการแบบสุดยอดจนลูกคาอยากกอดเขาดวยความหลงใหล ที่ แตกตางคือเขาทําได ในธุรกิจที่ไมไดแมสัมผัสลูกคาโดยตรงเพราะ เปนธุรกิจออนไลน ระดับความพึงพอใจของผูใชบริการ Zappos สูงสูสีกับองคกร ยักษใหญที่ทุมเทดานการใหบริการ เชน กลุม Four Seasons ผูบริหารโรงแรมหรูระยิบทั่วโลก...ขายรองเทาทางไกล ดูแลลูกคา ไดใจเทียบเทากับ โรงแรม 5 ดาว ? คุณโทนีเผยสูตรสําเร็จวา ถาพนักงานของเขามีความสุข และ

อาคาร “ลูกคาทีเ่ ขามาชอปปงสวนใหญเปนผูห ญิง ที่มีบุคลิก และฉลาด ที่นี่ยังเปนศูนยการคา ที่คนมาบอยและมาเปนจํานวนมาก จึงเกิด แนวคิดการออกแบบเชิงภาพลักษณขึ้น โดย ภายในอาคารจะสรางบรรยากาศทีแ่ ตกตางกัน ในแตละโซน เพือ่ ใหลกู คาไดสมั ผัสประสบการณ ใหมๆ การสรางความแตกตาง ยังทําใหการ วางผังของแตละรานคาหาไดงาย เพราะถา ศูนยการคาที่มีรานคาจํานวนมาก หากแตละ โซนมีหนาตาคลายกัน จะทําใหเดินหารานคา ยากมาก” สวนภายนอกอาคาร รัชพลบอกวา จะ มีรูปทรงที่เรียบงายแตมีความรวมสมัย เนน การผสมผสาน การเลนสีเพือ่ สรางบุคลิก โดย สีขาวมุกถือเปนตัวแทนของทุกยุคสมัย สีทอง สื่อถึงความคุมคา และสีมวงหมายถึงผูหญิง ที่มีบุคลิกโฉบเฉี่ยว เปนตัวของตัวเองสูง “แมวาที่เซ็นเตอรวันจะเปลี่ยนแปลง ตัวเองไปมาก แตสิ่งหนึ่งที่เราพยายามคงไว คือ การที่มีรานคายอยๆ จํานวนมากถึง 350 รานคา ตรงนี้ถือเปนเสนหที่สําคัญที่สุดของ เรา คนที่เขามาเดินชอปปงที่นี่เพราะชอบใน ความที่มีรานคายอยเยอะ” รัชพล เผย สําหรับศูนยการคาแหงนีไ้ ดทยอยเปดไป แลวเปนบางสวน ไดแก ชั้น G จํานวน 140 รานคา และที่เหลือตั้งแตชั้นที่ 1-3 จะเปดใน เดือนกุมภาพันธ 2554 คาดวาจะเปนชวงวัน วาเลนไทน หรือตรุษจีน รวมทัง้ หมด 350 ราน คา รัชพลบอกวา ยังจะมีการเพิ่มจํานวนราน คาขนาดใหญรวมทัง้ รานอาหารและเครือ่ งดืม่ เพือ่ ใหทนี่ กี่ ลายเปนแหลงนัดพบสังสรรค โดย 40% ของพื้นที่จะเปนรานอาหารและเครื่อง ดื่ม จากพื้นที่ทั้งหมด 5,000 ตารางเมตร นอกจากนี้ การพัฒนาเซ็นเตอรวนั ยุคใหม จะมาพรอมกับการจัดอีเวนทตางๆ อยางตอ เนื่อง ซึ่งถือเปนการวางแผนการตลาดอยาง หนึ่งของบริษัท เพื่อกระตุนใหคนเขามาจับ จายซื้อสินคาภายในศูนยการคามากขึ้น เชน ในชวงปใหมทผี่ า นมามีการจัดรายการ Happy Hours Happy Day เพื่อลดราคาสินคา โดย สามารถซื้อสินคา 2 ชิน้ ภายในหางไดในราคา 50 บาทในชวงเวลา 17.00-18.00 น. ตั้งแต

วันที่ 17 - 31 ธ.ค.2553 เขาบอกวา นอกเหนือจากในเรื่องของ การทํามารเก็ตติ้งที่เริ่มจะบุกหนักขึ้นแลว เซ็นเตอรวนั ยังปรับตัวในเรือ่ งระบบรักษาความ ปลอดภัย เพื่อปองกันไมใหเกิดเหตุการณซํ้า รอย เชน การทําประกันอัคคีภยั และทีข่ าดไม ไดคอื การทําประกันภัยการกอวินาศกรรมหรือ การกอการราย ซึง่ ขณะนีอ้ ยูร ะหวางเจรจากับ บริษัทรับทําประกันภัยรายหนึ่ง “กอนหนานั้นเราไมเคยทําประกันภัย เรือ่ งกอการรายหรือวินาศกรรมไวเลย เพราะ ประเทศเราไมเคยเกิดเหตุการณแบบนี้มา กอนกําลังดูอยูวาบริษัทประกันที่ไหนจะให บริการกับเราไดครอบคลุมในเรื่องนี้ไดบาง สวนประเด็นความชวยเหลือจากภาครัฐนั้น ผมเขาใจวามันเกินกําลังที่รัฐบาลจะใหความ ชวยเหลือเราได แตผมก็กําลังคุยในเรื่องนี้ อยูคาดวาจะไดขอสรุปในเร็วๆ นี้” สวนการปรับปรุงในเรือ่ งความปลอดภัย

สนุกกับการทํางาน ทุกอยางดีๆ ที่ทุกองคกรตองการ เชน ลูกคา ชั้นดี ตลอดจนผลกําไร จะตามมาเองครับ อีกแลว ทานผูอ า นคงไดยนิ จนเบือ่ วา...เชือ่ เถอะครับ องคกรเรา ใหความสําคัญกับพนักงานเปนอันดับแรก พนักงานเปนทรัพยากรที่ สําคัญทีส่ ดุ ขององคกร พนักงานมากอนใคร ๆ ฯลฯ ฯลฯ ฯลฯ นอยรายทีจ่ ะทําไดจริง นิง่ และแนว แนกับคําสัญญาที่ให แตคณ ุ โทนีทาํ ได และทําไดแบบจริง ไมองิ นิยาย พิสจู นไดจากรายไดสงู ลิว่ จนคูแ ขง นิ่วหนา ตลอดจนความพึงพอใจของทั้งลูกคา และลูกทีมที่สูงไดใจ ลาสุด นิตยสาร Fortune ไดจดั อันดับ ให Zappos.com เปนหนึ่งใน 100 องคกรที่นาทํางานดวยที่สุด คุณโทนียํ้าวา สิ่งที่สําคัญที่สุดที่จะทําใหองคกรเปยนลนดวย พลังและความสุขจากขางใน จนลนกระฉอกใสลกู คา คือการสราง วัฒนธรรมองคกรอยางทุมเท จริงจัง และตอเนื่อง โดยผูนําเชน เขา ตองทําตนเปนตัวอยางที่ยิ่งกวาดี เขาและทีม รวมกันคิดคานิยมหลัก กลั่นออกมาไดหลายขอ เชน ใหบริการที่ดีจนลูกคาอึ้ง มุงมั่นและทุมเท ออนนอมถอมตน สรางทีมและความกลมเกลียวเหมือนญาติในที่ทํางาน ตัวอยางแนวทางในการหลอหลอมวัฒนธรรมองคกร คือ ใสใจ กับการคัดเลือกคน ใหตรงกับวัฒนธรรมขององคกร เชน Zappos.com ตองการคนเกง คนทุมเท แตขณะเดียวกัน ตองออนนอมถอมตน หรือ Humble วิธีวัดวา คนที่มาสัมภาษณ Humble ไหม มีหลากหลายวิธี เชน คนสวนใหญที่อยากมาทํางานที่ Zappos เดินทางมาจากทั่ว สารทิศ เมือ่ มาถึง Zappos ก็จะสงรถบริษทั ไปรับเพือ่ ไปยังสํานักงาน ของเขา เมือ่ สัมภาษณเสร็จแลว ฝายบุคคลจะสอบถามความเห็นเกีย่ วกับ

ใหรา นคานัน้ รัชพลบอกวาไดเพิม่ ประตูทเี่ ปน แผงเหล็กใหกับรานคายอย จากเดิมที่เปน เพียงกระจกเทานั้น รวมทั้งการติดตั้งเครื่อง ดับเพลิงและสปริงเกิล เมือ่ เกิดควันจะพนนํา้ ออกมาดับไฟทันที ตลอดจนการเพิ่มจํานวน เจาหนาทีร่ กั ษาความปลอดภัย ซึง่ คุยกับบริษทั ทีท่ าํ งานดานนีอ้ ยูว า เมือ่ เกิดเหตุการณไมคาด ฝนขึ้นเจาหนาที่ควรจะรับมืออยางไร สําหรับการลงทุนเพือ่ การปรับโฉมเซ็นเตอร วันในครัง้ นี้ รัชพลบอกวา ใชงบประมาณ 160 ลานบาท และจากการประเมินความเสียหาย หลังจากทีต่ อ งปดใหบริการพบวา รายไดหาย ไปราว ๆ 100 ลานบาท สวนในป 2554 เซ็นเตอรวันจะเพิ่มงบ การตลาดเปน 3-5 ลานบาท และมีแผนจะ ลงทุนกอสรางที่จอดรถเพิ่มเติมอีก 100 คัน คาดวาจะใชงบประมาณ 100 ลานบาท เพื่อ เพิ่มที่จอดรถใหไดเปน 300 คัน นอกจากนีใ้ นปจจุบนั เซ็นเตอรวนั ไดปรับ ขึน้ คาเชาพืน้ ทีอ่ กี 10% หลังจากทีค่ งคาเชาเดิม ไวมานานกวา 3 ป โดยหองขนาดปกติ 7-8 ตารางเมตร คิดคาเชาเพิ่มเปน 10,000 บาท ตอเดือน จากเดิมอยูท ปี่ ระมาณ 8,000-9,000 บาทตอเดือน สวนรายไดของศูนยการคาแหง นี้ก็อยูประมาณ 10 ลานบาทตอเดือน เฉลี่ย ในแตละวันจะมีคนหมุนเวียนเขามาชอปปง ภายในหางราวๆ 20,000 คนตอวัน กอนที่จะจบการสนทนา รัชพลบอกวา การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญของเซ็นเตอรวัน นอกจากเปนการปรับภาพลักษณใหกับตัว ศูนยการคาแลว ยังถือเปนการปรับการทํางาน ของกลุม ผูบ ริหารไปดวยในตัว โดยเฉพาะการ วางกลยุทธเพื่อตอกรกับหางสรรพคา หรือ ศูนยการคาที่ปจจุบันผุดขึ้นมากมาย นับวา เปนงานทาทายที่รออยูขางหนา สวนความกังวลที่วาเหตุการณไฟไหม จะกลับมาซํ้ารอยเดิมอีกหรือไมนั้น เขาบอก วา ไมมีความกังวล เพราะคิดวาหลายฝาย คงเห็นแลววามันเกิดอะไรขึน้ กับประเทศไทย และเศรษฐกิจไทยโดยรวม คงไมมใี ครกลาซํา้ เติมประเทศไทยอีก ผมหวงแตเรื่องภาวะเศรษฐกิจโลกที่จะ สงผลกระทบตอเศรษฐกิจไทย โดยเฉพาะ อยางยิ่งวิกฤติการเงินในยุโรปและอเมริกา “รัชพล” บอก

The Six month Fix หนังสือโปรด...

นาดีม ซาเวียร ซาลฮานี นาดีม ซาเวียร ซาลฮานี กรรมการบริหาร รอยัล เอบีพี จํากัด ผูนําธุรกิจเบเกอรี่คาเฟ ภายใต แบรนดโอปองแปง เปนอีกคนหนึ่งที่เปนหนอนหนังสือ เขาบอกวา ชอบอานหนังสือหลากหลายแบบ โดยเฉพาะ Magazine ทุกหัวที่เกี่ยวกับการตลาด หรือ Branding เพราะจะไดความสด ใหม ความทันสมัย ที่สําคัญจะชวย พัฒนาไอเดียใหมๆ ในการทํางาน หรือหากเปนหนังสือดานบริหารจัดการก็ตอ ง “The Six months Fix : Adventures in Rescuing Failing Companies” ที่เขียนโดย Gary Sutton ที่เขาบอกวา เปนหนังสือที่ CEO หรือนักธุรกิจไมควรพลาด เพราะ จะใหความรูเ กีย่ วกับกลยุทธการวางแผน และการตลาด รวมทั้งใหแนวคิดวาเมื่อธุรกิจกําลังสะดุด หรือมีปญหา

คนทีม่ าสัมภาษณ จากผูท คี่ นสวนใหญมกั มองขาม เพราะเห็นวาเปน “มนุษยเล็กมนุษยนอย” เชน พนักงานขับรถ วาคนที่มาสัมภาษณมี พฤติกรรมอยางไรกับมนุษย ”เล็กนอย” เชนพวกเขา หากคําตอบ จากปากคนเหลานี้ออกมาไมดี เชน ละเลย ไมใหเกียรติ ฯลฯ แม เกงแสนเกง...หากดีและสุภาพเปนเฉพาะกับคนที่เห็นวาใหญกวา... ถือวาไมใชของจริง คนเหลานี้จะไมไดทํางานที่ Zappos เพราะถือวา เขาไมออนนอมพอ ทานผูอ านเริม่ ทึง่ ชายหนุมคนนี้เชนเดียวกับดิฉันแลวใชไหมคะ เมื่อผูถูกสัมภาษณไดรับการคัดเลือกเปนพนักงาน ทุกคน ตองผานขั้นตอนการอบรมหลายสัปดาหเหมือนกันหมด ไมวาจะ เปนตําแหนง หรือระดับใด เชน ตองผานการฝกเปนพนักงาน Call Center ซึ่งทําหนาที่หัวใจในการทําใหลูกคาประทับใจ ที่เกขึ้นไปอีก คือเมื่อผานการอบรมแลว พนักงานใหมมีสิทธิ์ ตัดสินใจวาจะขอรับโบนัส 2000 เหรียญสหรัฐ หรือประมาณกวา 60,000 บาท เพื่อลาออกทันทีกอนเริ่มงาน หากตระหนักวาที่นี้ไม เหมาะกับเขา ดีกวาดันทุรังอยูกันไป เอากับเขาซิคะ! ทัง้ หมดนี้ เพือ่ เปนการตั้งหลักวา Zappos จะไดคนทีท่ ั้งเกง ทัง้ มีใจ เขากับองคกรไดดี เปนการเสริมความเหนียวแนนของวัฒนธรรม องคกรวิธีหนึ่ง หากผูอ า นอยากไปทํางานกับคุณโทนี อยาลืมยิม้ หวานใหพนักงาน ขับรถ ไลเรียงถึงแมบาน คนงาน และคนสวนดวยนะคะ คุณโทนีฝากยิ้มใสมาถึงผูอานคนไทยดวยคะ เขาจะมาเที่ยว บานเราในไมกี่เดือนนี้ พี่ไทยจะทําใหคนที่อยูในธุรกิจของการสรางความประทับใจ ประทับใจเราหรือไม ...ไดเห็นกันในไมนานเกินรอคะ พอใจ พุกกะคุปต เปนวิทยากรและที่ปรึกษาขององคกรชั้นนําจํานวนมาก จบการศึกษาปริญญาโทสาขาความสัมพันธระหวางประเทศ จาก Stanford University

R D L ถอดรหัสแหลงเรียนรู วันที่ 17 มกราคม 2554

ปฎิบัติการลดพุง อนุบาลสุรินทร ผูที่มีนํ้าหนักตั้งแต 50 กิโลกรัมขึ้นไป ควรจะเดินใหไดอยางนอย

วันละ 10,700 กาว หรือประมาณ 8 กิโลเมตร นี่คือผลการศึกษาจากการรณรงคใหเดินนับกาว ซึ่งเปนสวนหนึ่งของ กลวิธใี นการขจัดพุงตามแนวทางของสํานักงานกองทุนสนับสนุนการสรางเสริม สุขภาพ หรือ สสส. ซึ่งไดรณรงคใหองคกรไทยหันมาใสใจตอคุณภาพชีวิต และสุขภาพภายใตคอนเซปต 1 ใน 8 ขอของการสรางองคกรแหงความสุข ทีโ่ รงเรียนอนุบาลสุรนิ ทร ไดมกี ารสงเสริมใหบคุ ลากรในโรงเรียน รวมไปถึง ผูป กครองของเด็กๆ หันมาใสใจกับสุขภาพ โดยสมัครใจเขารวมกับภาคีคนไทย ไรพงุ แบบไมตอ งมีการเทียบเชิญจากหนวยงานภาครัฐอืน่ ๆ เพราะคอนเซปต ของโรงเรียนแหงนีต้ อ งการสรางเสริมสุขภาพทีด่ ใี หกบั ครูและนักเรียนอยูเ ปน ทุนเดิมอยูแ ลว โดยเริม่ ตนจากเรือ่ งงายๆ อยางการจัดโภชนาการในโรงเรียน ใหเหมาะสม ไมมีการขายนํ้าอัดลม ขนมกรุบกรอบ หรือไอศกรีม ความนาสนใจของการรณรงคใหบคุ ลากรเปนคนไทยไรพงุ ของโรงเรียน อนุบาลสุรนิ ทรนนั้ คือการนํากฎเหล็กของการปฏิบตั ติ นเพือ่ เขาสูภ าวะไรพงุ นําไปใชบูรณาการกับวิชาที่เรียนดวย โดยเด็กๆ จะไดเรียนรูถึงความสําคัญ ของการออกกําลังกายเปนลําดับแรก และไดเลิกเรียนวิชาพละ ซึง่ มีทงั้ พละบก และพละนํ้า นอกจากนัน้ ในบริเวณโรงเรียน ตามพืน้ ทางเดิน ก็จะมีการขีดเสน วาดภาพ ตาราง เพือ่ ใหเด็กๆ กระโดดตามตารางเหลานัน้ เปนเกมอยางหนึง่ ทีเ่ ด็กๆ ชอบเลน กันในชวงเชากอนเขาเรียน เวลาพัก หรือขณะรอผูป กครองมารับ หลังเลิกเรียน ทั้งตารางเอบีซี ตารางตัวเลข และคุณครูยังจัดกิจกรรมเสริมนอกหองเรียน อยางการเลนฮูลาฮูป และรํากระบอง มีการเปดฟลอรแอโรบิกสําหรับครูและ นักเรียนอีกดวย ทีท่ าํ ใหกฬี าเขาไปเปนสวนหนึง่ ในชีวติ ของเด็กๆ โดยอัตโนมัติ อาหารการกิน หรือโภชนาการก็สําคัญไมแพวิถีปฏิบัติ ที่โรงเรียน อนุบาลสุรินทร แมวาจะไมใชระบบมัดมือชกถึงขนาดไมอนุญาตใหมีบุคคล ภายนอกมาจําหนายอาหาร แตโรงเรียนก็ยังพยายามที่จะควบคุมคุณภาพ และความสะอาดเปนอันดับแรก กอนที่ขยายผลตอไปถึงการควบคุมดาน ความหวาน และไขมัน ของอาหารที่วางจําหนาย โรงเรียนจึงเริม่ ตนจับมือกับโรงพยาบาลสุรนิ ทรในการเขามาตรวจสอบ คุณภาพของอาหารทีจ่ าํ หนายในโรงเรียน และมีการใหปา ยเพือ่ รับรองความสะอาด ทีจ่ ะตองมาจากการตรวจการจัดวางอาหารเพือ่ จําหนาย อยางเชนการใชภาชนะ ทีป่ ด มิดชิด ใชผา ขาวบางคลุมอาหาร หรืออุน รอนเสมอ นอกจากนัน้ ยังตรวจแม กระทัง่ ความสะอาดของมือผูป ระกอบอาหารเพือ่ ลดการปนเปอ น หากรานใด ผานมาตรฐานของทางโรงพยาบาลและทางโรงเรียน ก็จะมีการขึน้ ปายการันตี วา รานนี้อาหารสะอาด ถูกอนามัย เด็กๆ และผูป กครองตางใหการตอบรับกับรานคาทีผ่ า นเกณฑมาตรฐาน ความสะอาด เปนอีกแรงจูงใจที่จะทําใหรานคาอื่นๆ สนใจและเริ่มปฏิวัติ การขายของตัวเอง รวมไปถึงคุณภาพของอาหารดวย เพียงเทานีใ้ นองครวม อาหารที่จําหนายในโรงเรียนก็จะไดมาตรฐานสะอาด ปลอดภัยไดไมยาก อยางไรก็ตาม ปญหาหนึง่ ทีท่ างคณะครู และคณะทํางานยังพบเจอเรือ่ ง การสงเสริมใหมีการออกกําลังกาย คือเด็กๆ บางกลุมไมกลา และอายเรื่อง รูปราง โดยเฉพาะเด็กๆ ทีม่ รี ปู รางอวนทวน ซึง่ เคยโดนเพือ่ นๆ ลอเลียน และ เมือ่ มีการออกกําลังกายเฉพาะกลุม เด็กอวนก็ปรากฏวา เด็กๆ ทีไ่ มอว น มายืน หัวเราะกันเปนที่สนุกสนาน โรงเรียนจึงแกปญ  หานีด้ ว ยการสอนใหเด็กๆ รูจ กั การนับกาว โดยมีการ แจกสมุดบันทึกใหกบั นักเรียน เพือ่ ใหเขาจดบันทึกวา แตละวัน เขาไดกา วเทา เดินเปนจํานวนเทาไหร มีการตัง้ เปาหมายวา วันนีจ้ ะเดินทัง้ หมดกีก่ า ว พรอมทัง้ ใหความรูว า คนเราควรจะเดินใหไดตงั้ แตหนึง่ หมืน่ กาวขึน้ ไปทุกวัน เมือ่ เด็กๆ ทําได เขาก็จะจดบันทึก และมีการสรางแรงจูงใจดวยการใหรางวัล เวลาผานไปไมนาน ปรากฏวา การนับกาวกลายเปนเรือ่ งทีเ่ ด็กๆ ตืน่ ตัว และปฏิบตั อิ ยางจริงจัง เพราะพวกเขารูส กึ สนุก และคิดวาเปนเรือ่ งทีท่ า ทาย รูส กึ เทห และอยากทํา ทีส่ าํ คัญ เปนการกําหนดการบริหารรางกาย และเอาชนะ ใจตนเอง ไมตองไปอายใคร เวลาผานไปกวา 2 ปแลวนับตัง้ แตกจิ กรรมลดพุง ไรพงุ ไดถกู นํามาใชใน โรงเรียนอนุบาลสุรนิ ทรแหงนี้ และโครงการนีย้ งั คงดําเนินตอไปอยางตอเนือ่ ง เพราะไดรบั เสียงตอบรับอยางดีจากทัง้ บุคลากรภายในของโรงเรียน และผูป กครอง ที่ไดรับทราบความเคลื่อนไหวของกิจกรรมนี้ก็สงเสียงชื่นชม และขอเขาไป มีสว นรวมกับโครงการดวย ดวยการจัดอาหารทีม่ คี ณ ุ ภาพ และลดความหวาน เพื่อสุขภาพของบุตรหลานตนเอง เพียงเทานี้ สุขภาพของเด็กไทยก็จะดีขึ้นเปนลําดับ จากความรวมมือ รวมใจของทั้งบาน และโรงเรียน

• เรวัต ตันตยานนท

โอกาสอาชีพธุรกิจสีเขียวจะเปนเทรนดสําคัญของการ

นําเสนอไอเดียสินคาและบริการใหมออกสูตลาด สําหรับทั้ง ผูป ระกอบการเริม่ ใหม และผูป ระกอบการทีม่ ธี รุ กิจอยูแ ลว แต ตองการปรับทิศทางธุรกิจของตนเองใหเดินเขาสูเ สนทางของ ธุรกิจสีเขียว เปนการเตรียมรองรับกระแสความนิยมจากตลาด และผูบริโภคที่จะเกิดขึ้นในอนาคตอันใกลนี้ ในสัปดาหนี้ ผมก็ขอนําเสนอไอเดียทางดานธุรกิจบริการสีเขียว ตอเนื่องไปครับ โอกาสอาชีพที่ 59 นักวิจารณสีเขียว ทีจ่ ะใกลเคียงกับอาชีพนักโฆษณาประชาสัมพันธ แตอาจเปน อาชีพเสริมสวนบุคคลไดเปนอยางดีกค็ อื อาชีพการเปนนักวิจารณ สีเขียว ในขณะทีธ่ รุ กิจ และบริษทั หางราน ตองหาวิธแี ละใชเงินในการที่ จะปาวประกาศใหผบู ริโภคทราบถึงความเปนสีเขียวของธุรกิจของตน การทีจ่ ะมีนกั วิจารณมาใหความคิดเห็นเพิม่ เติม หรือทําการจัดลําดับ ระดับความเปนสีเขียวของธุรกิจตางๆ เชน การจัดลําดับรานอาหาร สีเขียว รานสะดวกซื้อ ซูเปอรมารเก็ต ฯลฯ เปนตน หรืออาจขยายขอบเขตไปไดถงึ การจัดทําคูม อื ทองเทีย่ ว หรือ คูม อื ผูบ ริโภคทีร่ วบรวมธุรกิจสีเขียวทีน่ า สนใจไวบริการนักทองเทีย่ ว หรือผูบริโภคทั่วไปที่มีหัวใจสีเขียวไดรับทราบ

9 ป กับการบริหาร พิพิธภัณฑเด็ก กรุงเทพมหานคร สรางองคความรูมากมาย และนําไปสูการตอยอด รับบริหารจัดการ แหลงเรียนรู หวังเชื่อมโยง แหลงเรียนรูนอกระบบ สูในระบบ เพื่อยกระดับ ความรูเด็กไทย พิพิธภัณฑเด็ก กรุงเทพมหานคร เปน

ความฝนยิ่งใหญของรักลูก กรุป ที่อยากสราง แหลงเรียนรู และที่พักผอนสําหรับครอบครัว คนกรุงนอกเหนือหางสรรพสินคา ดวยหวังวาจะ ตอยอดองคความรูท มี่ ใี หกบั สังคมและสวนรวม หลังถักทอความฝนเปนเวลากวา 9 ป ผูบ ริหาร ตระหนักวา แหลงเรียนรูนอกระบบจะยืนหยัด คูสังคมไดจําตองเปน “รัฐสวัสดิการ” และ เพื่อถายทอด message นี้ รักลูกดิสคัฟเวอรรี่ เลิรน นิง่ จึงตองถอนตัวจากการบริหารพิพธิ ภัณฑ เด็ก “เต็มตัว” เพือ่ รอวันทีแ่ หลงเรียนรูก ลางกรุง แหงนี้จะปรับปรุงเรียบรอย และรับบทบาท “รับจางบริหาร” แทน “เราหยุดการบริหารพิพิธภัณฑเด็ก เพื่อ บอกใหสังคมรูวาการทําพิพิธภัณฑตองไดรับ การ Subsidize จากภาครัฐสวนหนึ่ง เพราะ การที่ภาคเอกชนจะธุรกิจ 100% เปนสิ่งที่ยาก มาก เพราะหากทําเชนนั้นคาบัตรจะสูงมาก เนื่องจากกระบวนการเรียนรูตางๆ ผูใหบริการ ตองทําใหมีประสิทธิภาพ กิจกรรมหมุนเวียน ภายในตองใชการลงทุนสูง ขณะที่คนที่อยากทํามิวเซียม เพราะเห็น คุณคาของภูมปิ ญ  ญา วัฒนธรรม สวนใหญจะจบ ที่คิดจะสราง แตพอถึงการบริหารเราไมมีชุด ความรูท จี่ ะบริหารใหมปี ระสิทธิภาพ และอยูร อด” สุจติ รา วุฒธิ าํ รง กรรมการผูจ ดั การ บริษทั รักลูก

ยกระดับการเรียนรูเด็กไทย ดิสคัฟเวอรรี่ เลิรนนิ่ง จํากัด หรือ RDL สะทอน ปญหาของการบริหารแหลงเรียนรูใหฟง เธอ บอกวา แหลงเรียนรูต า งๆ ในประเทศไทย มีจํานวนกวา 1 พันแหงทั่วประเทศ ซึ่งทุก กระทรวง ทุกจังหวัด มีแหลงเรียนรูจํานวนมาก แตคนสวนมากเขาไมถึง ไมเคยรับรูแหลงเรียน รูจํานวนมากที่ซุกซอนในชุมชน แหลงเรียนรู เหลานี้จึงเงียบเหงารางผูคนเขาเยี่ยมชม ที่สุด ก็ตองปดตัวเอง หรือปลอยใหเปนทรุดโทรม เนื่องจากขาดเงินอุดหนุน แตผบู ริหาร RDL เชือ่ วา แนวโนมของแหลง เรียนรูม มี ากขึน้ แตการบริหารใหมปี ระสิทธิภาพ เปนสิ่งที่ยาก 1 ปของการหยุดบริหารแหลงเรียนรูท เี่ ปน รายไดหลักหลอเลี้ยงธุรกิจ ทําใหทีมงานไดมี โอกาสได “ตั้งหลัก” และถอดองคความรูตางๆ เพื่อกาวเดินตอไปในอนาคตไดอยางมั่นคงขึ้น เปนการทําสิง่ ทีฝ่ น ใหคงอยู ควบคูก บั การ บริหารธุรกิจใหอยูรอด และตอยอดธุรกิจสู “สถาบันสรางสรรคแหลงเรียนรูอ ยางมีระบบ” นอกจากการบริหารพิพิธภัณฑเด็กแลว รักลูกดิสคัฟเวอรรี่ เลิรน นิง่ ยังผานงานเขาบริหาร แหลงเรียนรูอ กี หลายแหง ไดแก พิพธิ ภัณฑฝาง เชียงใหม พิพธิ ภัณฑวดั ไตรมิตรวิทยาราม ศูนยการ เรียนรูร ะบบนิเวศนปา ชายเลนสิรนิ าถราชินี ปราณบุรี เปนตน การบริหารแหลงเรียนรูที่หลากหลาย ทําใหพวกเธอเชือ่ มัน่ วาจะมีองคความรูม ากพอทีจ่ ะ ตอยอดสูการเปนสถาบันฯ ไดไมยากนัก “เรามีชุดความรูมั่นใจวาจะเขาถึง อยูรอด แตขณะเดียวกันเราก็ไมใชมลู นิธิ ชุดองคความรู

เหลานีเ้ ปนโปรดักทหนึง่ ของรักลูกกรุป เปนการ ทําธุรกิจ แตไมไดกําไรสูง เพราะการบริหาร แตละแหงตองใชเวลายาว 3-5 ป แตสิ่งที่เรา ไดคือประสบการณและชุดองคความรู ซึ่งสราง โปรดักทเพิ่มได” หลังถอดองคความรูจากสิ่งที่ทํามา เธอ พบวา มีถึงองคความรูซอนอยูเบื้องหลังงานถึง 7 ระบบ ไดแก ระบบการบริหารเปาหมายรวม กันระหวางองคกรกับเจาของแหลงเรียนรู เพื่อ ขับเคลือ่ นไปสูเ ปาหมายดวยกัน ระบบการบริหาร บุคลากร ซึง่ เปนหัวใจสําคัญของการบริหารแหลง เรียนรู ดานกิจกรรมในแหลงเรียนรูเพื่อดึงดูด visitors เขาชม การบริหารทัว่ ไป การบริหารงาน กองอํานวยการ ระบบงานพื้นฐานภายในแหลง เรียนรู และเครือ่ งมืออุปกรณภายในระบบเรียนรู

เราหยุดการบริหาร พิพิธภัณฑเด็ก เพื่อ บอกใหสังคมรูวาการทํา พิพิธภัณฑตองไดรับการ Subsidize จากภาครัฐ สวนหนึ่ง เพราะการที่ ภาคเอกชนจะธุรกิจ 100% เปนสิ่งที่ยากมาก

75 อาชีพธุรกิจสีเขียว (12)

โอกาสอาชีพที่ 60 บริการรับซอมแซม ปรับปรุง ดัดแปลงบาน ใหเปนที่อยูอาศัยสีเขียว สําหรับบานเรือนทีอ่ ยูอ าศัยทัว่ ไปทีม่ อี ยูแ ลวและตองถึงคราว ทีจ่ ะซอมแซมปรับปรุง การนําเสนอบริการซอมบานทีใ่ สคอนเซปต สีเขียวเขาไป อาจเปนธุรกิจที่สรางความแตกตางและดึงดูดใจ ลูกคาไดมากขึ้น เริม่ ตัง้ แตการเสนอแนวคิดในการประหยัดพลังงาน การใชแสง สวางธรรมชาติเขามาในบานใหไดมากทีส่ ดุ การออกแบบภูมทิ ศั น และใชรมเงาธรรมชาติมาชวยลดการใชเครื่องปรับอากาศ ตลอด ไปจนถึงการเลือกใชวสั ดุกอสรางใหมๆ ที่เปนมิตรกับสิง่ แวดลอม มาใชในบานที่อยูอาศัยของตนเอง เพื่อสะทอนใหเห็นความใสใจ ตอสภาวะที่คุกคามโลกอยูในเวลานี้ การทีผ่ คู นจะขยับขยายทีอ่ ยูอ าศัยหรือยายทีอ่ ยูใ หมไปยังบาน ที่เปน สีเขียว มากกวา คงจะเปนเรื่องที่ยุงยาก และมีคาใชจาย สูง แตการปรับปรุงตกแตงบานหลังเดิมใหเปนมิตรกับสิง่ แวดลอม มากขึ้น ก็คงจะเปนโอกาสที่ดีของผูรับเหมารายยอยที่มีความรู และสามารถนําเสนอไอเดียสีเขียวใหกับผูบริโภคเกิดความสนใจ ขึ้นมาได โอกาสอาชีพที่ 61 บริการรับทําความสะอาดสีเขียว ขอเท็จจริงประการหนึง่ ของธุรกิจรับทําความสะอาดก็คอื การ

เธอ บอกวา องคความรูที่ถอดรหัสออก มาไดสามารถบริหารแหลงเรียนรูไ ดทกุ ประเภท ทัง้ พิพธิ ภัณฑ แหลงเรียนรู หองสมุด หรือแมแต สวนสาธารณะ หลังจากตกผลึกทางความคิดทีมงานได ออกแบบการรับบริหารแหลงเรียนรูเ ปน 4 รูปแบบ ไดแก 1.รับจางบริหารโดยทีมงานบริษัท 100% 2.การผสมผสานระหวางทีมงานของบริษัทและ ทีมงานของแหลงเรียนรู 3.การโคชชิง่ และเทรนนิง่ และ 4.ที่ปรึกษาการบริหารแหลงเรียนรู หัวใจสําคัญของการบริหารแหลงเรียนรู ไดอยางมีประสิทธิภาพ และถึงเปาหมายขึ้นกับ จุดมุงหมายเจาของ ซึ่งจะตองทําความเขาใจถึง แนวทาง และความอยูร อดของแหลงเรียนรู เพือ่ ขับเคลื่อนยุทธศาสตรใหถึงเปาหมายรวมกัน สุจิตราตั้งเปาหมายในการรับบริหารและ เทรนนิ่งปนี้ 77 ลานบาท จากการเขาบริหาร แหลงเรียนรูป ระมาณ 4-5 แหง ในแหลงเรียนรู สําหรับเด็ก แหลงเรียนรูดานวัฒนธรรมโดยจะ เลือกเขาบริหารแหลงเรียนรูท แี่ ตกตางกัน เพือ่ เก็บประสบการณทหี่ ลากหลาย สรางองคความรู ใหมๆ พรอมตอยอดสูธุรกิจ เธอยอมรับวา สิ่งสําคัญของการทําธุรกิจ คือ การสรางผลกําไรใหธรุ กิจอยูร อด เพราะธุรกิจ ไมใชมูลนิธิ แตอีกขาในฐานะองคกรแหงการ เรียนรูที่มีพันธกิจในยกระดับการเรียนรูของ สังคมไทย ดวยรูปแบบธุรกิจทีต่ อบโจทยผเู ขาชม ใหเขาถึงขอมูลความรู จําเปนตองสรางชุดความรู สรางคน เพื่อใหคนกลับไปสรางสังคม ซึ่ง กระบวนการสรางแหลงเรียนรูนอกระบบเปน หัวใจสําคัญในการยกระดับระบบการเรียนรู ในระบบ สรางกรอบคิดรูปแบบใหมๆ ใหเด็กๆ “การเรียนรูน อกระบบเปนสวนเสริมสําคัญ ของเด็ก เพราะการเรียนรูน อกระบบเปนเรือ่ งสนุก เปนแล็บสําหรับเด็กไดทุกเรื่อง นักการศึกษา ตองมองความเชือ่ มตอของแหลงเรียนรูใ นระบบ และนอกระบบเขาดวยกัน ซึง่ จะชวยเสริมความรู ความเขาใจใหกับเด็ก และทําใหแหลงเรียนรู มีชีวิต แตปจจุบันเราบริหารแยกสวนกันอยู” โดย “ความยั่งยืน” เปนหนึ่งในเปาหมาย ของรักลูกดิสคัฟเวอรรี่ เลิรน นิง่ ทีต่ อ งการสราง ใหกับแหลงเรียนรู “เรามองความยั่งยืนใน 2-3 เรื่อง คือ แหลงเรียนรูตองอยูไดดวยตัวเอง นั่นคือตอง มีเงินสวนหนึ่งมาหลอเลี้ยง หรือจะเปนรูปแบบ เงิ น อุ ด หนุ น หรื อ ยื น ได ด  ว ยตั ว เองก็ ต ามแต อีกสวนคือการนําแหลงเรียนรูใหสังคมไดใช ประโยชน ตัวอยางศูนยการเรียนรูปาชายเลน ปราณบุรี คุณคาของศูนยเรียนรูท นี่ คี่ อื การใหคน ในชุมชนไดมีสวนรวมจัดสมดุลธรรมชาติให สอดคลองกับวิถีชุมชน” เปนการสรางความยัง่ ยืนในมิตขิ อง “คุณคาแก สังคม” มากกวาการมองความยัง่ ยืนที่ “เม็ดเงิน” สุจิตรา ยืนยันวา หากจะสรางแหลง เรียนรูใหมีคุณคาแกสังคม เปนแหลงเรียนรู มีชวี ติ และยัง่ ยืน สําคัญทีส่ ดุ คือตองเปนระบบ รัฐสวัสดิการจึงจะมีประสิทธิภาพ เพราะการศึ ก ษาเป น สิ่ ง พื้ น ฐานที่ รั ฐ มี สุจิตรา วุฒิธํารง หนาที่ตองลงทุน เพื่อยกระดับการศึกษาของ สังคม และการศึกษาของคนในชาติที่ดีขึ้น

ตองใชสารเคมีตางๆ เปนจํานวนมาก และสารเคมีเหลานี้ ในที่สุด ก็จะถูกชําระลาง ทิง้ ลงไปในระบบระบายนํา้ ซึง่ อาจสงผลตอเนือ่ ง ใหกบั คุณภาพนํา้ มีโอกาสทําใหนาํ้ ในแมนาํ้ ลําคลอง หรือแหลงนํา้ ธรรมชาติ กลายเปนนํ้าเสียที่ปนเปอนสารเคมีได การหันมาใชสารทําความสะอาดที่ไมเปนพิษ หรือไมทําลาย สภาพแวดลอม จึงเปนโอกาสทางการตลาดทีธ่ รุ กิจรับทําความสะอาด อาจนํามาใชสรางความแตกตาง และนําเสนอทางเลือกสีเขียวใหกบั ลูกคาได นอกจากประเด็นของการเปนผูใ หบริการทีห่ ลีกเลีย่ งการใชสารเคมี ทีเ่ ปนอันตรายตอธรรมชาติแลว การนําประเด็นของการใสใจเกีย่ วกับ สุขภาพอนามัยของผูอ าศัย โดยเฉพาะในอาคารทีท่ าํ งานทีม่ ผี คู นผาน ไปมาหรือนัง่ ทํางานอยูเ ปนจํานวนมาก ทีต่ อ งการไดสมั ผัสกับอากาศที่ มีคณ ุ ภาพ ไมเจือปนดวยฝุน ละออง เชือ้ โรค หรือสารเคมี ก็อาจเปน จุดขายทีส่ าํ คัญใหกบั ธุรกิจรับบริการทําความสะอาดสีเขียว มีความ แตกตางเหนือผูใหบริการที่ยังยึดอยูในแนวปฏิบัติแบบเดิมๆ อยู โอกาสอาชีพที่ 62 บริการที่ปรึกษาเริ่มตนธุรกิจสีเขียว เชนเดียวกับการเริม่ ตนสรางธุรกิจใหม ทีเ่ จาของหรือผูป ระกอบการ ไมมีความรูความชํานาญเกี่ยวกับธุรกิจนั้นๆ อยางลึกซึ้ง ผูกอตั้ง ธุรกิจ อาจตองหันมาใชบริการของทีป่ รึกษาธุรกิจทีม่ คี วามชํานาญ มากกวา การเริ่มตนธุรกิจสีเขียวก็เชนกัน

จึงเปนอีกสาเหตุหนึง่ ทีท่ ปี่ รึกษาธุรกิจมืออาชีพ อาจหันมาใหบริการ กับผูป ระกอบการทีต่ อ งการเริม่ ตนสรางธุรกิจสีเขียวหรือธุรกิจเพือ่ สังคม เปนโอกาสอาชีพใหมไดอีกดานหนึ่ง ซึ่งอาจรวมไปถึงการให บริการคําปรึกษาทีเ่ กีย่ วกับการคํานวณการปลอยกาซเรือนกระจก การ ทําคารบอนฟุตพรินท การลดของเหลือทิง้ ตลอดจนการใหคาํ ปรึกษา แนะนําในขอกฎหมายสิง่ แวดลอม และสิทธิประโยชนทที่ างการเสนอ ใหแกธรุ กิจสีเขียว ทีม่ วี ตั ถุประสงคทจี่ ะชวยรักษาโลกและสิง่ แวดลอม เปนตน โอกาสอาชีพที่ 63 ธุรกิจรีไซเคิลเสื้อผาใชแลว สํานักงานสิง่ แวดลอมของอเมริกา หรือ EPA ไดประเมินคราวๆ วา ในประเทศสหรัฐอเมริกา มีเสื้อผาใชแลวถูกทิ้งไปเปนขยะคิด เปนนํา้ หนักกวาปละ 10 ลานตัน และมีแนวโนมทีส่ งู ขึน้ ทุกป การทิง้ เสือ้ ผาทีย่ งั สามารถใชไดอยู เปนเรือ่ งทีเ่ กิดจากความตองการดานแฟชัน่ และความอยากสวยอยากงามของมนุษย ดังนัน้ โอกาสอาชีพทีอ่ าจ จะเปนการมองธุรกิจเสือ้ ผาในมุมใหม ก็คอื ธุรกิจรับรีไซเคิลเสือ้ ผา ที่ใชแลว ใหกลับมาอยูในเทรนดแฟชั่นใหมอีกครั้งหนึ่ง เชน การใหบริการรับเปลีย่ นทรง หรือ ตบแตงเสือ้ ผาเดิมทีย่ งั มี สภาพดีอยู ใหมคี วามแปลกใหม ไมหลงเหลือคราบเดิม ดวยการตัด ตอ แตง เติม ผานจินตนาการของผูใ หบริการทีจ่ ะเสนอคําแนะนําใหกบั เจาของเสื้อผาชุดเดิม รวมไปถึงการใหบริการแลกเปลีย่ น หรือ ซือ้ ขายเสือ้ ผามือสอง ทีจ่ ะชวยลดปริมาณขยะทีเ่ กิดจากการทิง้ เสือ้ ผาทีไ่ มตอ งการใหลดนอย ลงไป ก็อาจถือไดวาเปนธุรกิจที่มีแนวคิดสีเขียว ไดอีกธุรกิจหนึ่ง

àÃ×èÍ§ : ¨ÕÃÒÇÑ²¹ ¤§á¡ŒÇ

" # 1% " '( *12 , ! 1 # *7 ( * ( ( '( $ #

&1*12 “ *1R " ” '( - * ' / ' *1R ' 4 * S 5 %

# $" *

$ ( '( - 7 *+ ! " *1R ' * ## $ ! " $ /& # ! '( $ 7 * % , $ ? " ' *12 3 '(*, ; $" $ " *12 “ * ( $ +& $ % # $ $ ! " $" +& % ' *1R " * *7 # $ ' ! * 7 ! -7# % ( '(* / " * " ! ' * * ! < ' 4 * $ 1 "# " % " / * < ' 4 -*12 ( '(* ! ' '( & *7 ! "# " $ $ 1* ( "# ( % '( / " ” ' ( '7 *+ # & $" *

$ * '( 1 ) ! !* '( 3 * ' $" * * 3 !+.2+ , + % * !: 3 2 ; ' 0+ + ' ! + ' ( " " 3 * &$ "#O! ## (TCDC) *12 & * ( $ *1< & % 5

Key to Success

ç´Ÿ¬à“ μŸ¥‘‚Õé °√“øøî° ‡Œâ“ å‡≈◊Õ¥„À¡à º≈‘μº≈ ®“°°√“øøî°¥’‰´‡πÕ√å ç§àŸ§π≈–¢—È«é §πÀπ÷Ëß™Õ∫ ¥’‰´πå‡√’¬∫À√Ÿ ¥Ÿ¥’ Õ’°§π ™Õ∫ ’ —π ¥„ ®—¥®â“π °≈—∫°≈“¬‡ªìπ§«“¡≈ßμ—« ∑’Ëß“π¥’‰´πå·∫∫ çæÕ¥’Êé πÕßμÕ∫μ≈“¥√—∫ÕÕ°·∫∫ ·≈–§π™Õ∫º≈‘μ¿—≥±å ‰Õ‡¥’¬∫√√‡®‘¥‚¥¬‡©æ“–

Rich&Risk

ÇÑ¹·Õè 17 Á¡ÃÒ¤Á 2554

·Ó¸ØÃ¡Ô¨áºº ‘«ÙÂÒ‹ ’ • * % ( '( ! / " • $ & ! • * $ & ! 1 # 8 * ( +& • 5 * ' ! *1< % $ / "# @ , ! !

• *12 ' "# @ *$ *$- $ % $" • * , 7 ! AL

$ * , '7( * /! 1 *12 * !$ % P" "# "# Q $ $" * “* * 1 $ / $ & 1 * ! * $ 4 # % ! 1, $0"8M * 4 ( " & !

$ $ ” )* "+ /& * )* ): 3 2; < ! ! 0 ! < % * * =0! ,-. & # >7 !% & - * + “&

1& ? ” $

“* % 4 ! *12 < ' 4 $! 3 *$ ' ' " ' ! * $ " ! ! *7 5 * " ! $ " *12 1 *0 * ' # ! 3 * AC *12 ## 5 ' ' " * *12 '($" " * " " *$ *$- " " '( '

'(* # * * - % & ! " * # "#1 # 8 '*( $ 10 1L% ' % ,' % 5 +& 5 , $0"8M '$( %

$ # "#” ! "# ## “4! ” % " ' % 3 * $ *12 7 3 ! * & $ ! ' , #" " ' ' ( "#% AL *+ " ! *12 $ , $0"8M * ( * ' " !# 1 *0 % $ * "( % *7 ( $ # $ , #! 30 " ( / 7 1 "# 1 " # *1 '( ! 1 ##, $ 0" 8 M # &08 " M % $ , $*7 ( 1@; $ & $ , " " % * 12 '( % & " ## " % $ 1 * O $ 1 "+ / )* .'+ & % 4 ' “ ,0 ” )* 78 & #$ 9! & !

‘«ÙÂ‹Ò’ ÊÙμÃ¸ØÃ¡Ô¨ ÊÍ§¢ÑéÇ¤ÇÒÁμ‹Ò§·ÕÅè §μÑÇ $ "- . “ + . / ” (www.suyas- % "# +& % 7 *+ $" % tudio.com) *1< % * ! " "# < *b % , '* ' * S “AC ” H.33 & 2H 2 “ ” 0 & $ . '($ '1 # 8 % ' "# #1L < *b * - 5 $ / "#

" ## ( ( 7 7 * -# 4$ # , $ 0" 8 M " # & $ $ ' , $0"8M ' 4 *P' #5 0 %$

# $" * % ( “ ,0 ” (SUYA) "( '( ' Q $ *12 $" * 1 * * ( * ' * "( “3 ” "# ” b * ”3 5 ' *7' # 4! $! 3 *12 & * ( $ ' ( 3 * *12 “, 1! # ” % " '( 1 # 8 ' $ 7 *+ $ , ../ “*/ ” " /' “ ! ” *

*1 '( , $0"8M * ( " ,! $0"8M “* ( * ' ” ' ( * " )8 *12 * ( $ & #"

37 $ * " ( “= ” , '(* 7 5 "# ! " * O 3 “$ & ” "; '/( ! % / ## ' ( " ' " ( * *7' * "( “3 ” * ' '5 " ' ! # 7 *+ " *$ ' * "( “ " ” * ' * ! '($ % " * O 7 *+ “ * ' #% $ * ! '( $ $ " & - ' + * % ( '( $" * #” 3 $ * ! ' 1 # '( $ " 1 " *12 ” ”$ 5 7 & $ %# ! 9 9 * ' *12 !$ '(% * ! $ & ," 3 % ' 7" * ! % 4 -*

àÁ×Íè ¹Ñ¡ÍÍ¡áºº¤Ô´·Ó¸ØÃ¡Ô¨ ' ( " ## & +& % 1 # * - " % * ( 7 * *7' $ '3 % $" * " $ 1 "#$" * ' *! $ *$- "#, #

1 "# & ##, !1 # 4 ( *12 1@; " 5 '(," $" * O 1 * % +& "# # “4! ” 7 *+ ' + ' ' ( * - & + < ! !#$ & + !& #$ &, + “ ' ( +& % 1 # * - " $ *1< < * ' $ '(3 * " * $ 7 1 $ 7 *12 $" * 1, "# $ ! % % $" $ 1 $ - % *12 $" $ 1 " *7 / $' " $ * ! - *12 $ * " % $ * * ' , , $ ! & % ”

0 & $ .

H.33 & 2H 2

‘¼Œ¨Ù ´Ñ ¡ÒÃ 3 ¤¹’ àÃ×Íè §¢Í§....‘¼Œ $ % & ' “ $ )* +” % / "# * - "; ! ! 1 / * - ! !$ " , ! " " 3 ' $ # - % ? : , ' & + & * /* ' *12 “ " P % !” O" 0 7 " '. 1.1. " 0 “ / &" !# ” ! ) ! ' &. ( $ # ( ## *$- 1 &$+ & 1 % \ ! C '% $ " " ( 3 ) ! ' *7' # ! 1.2. " 0 + )'* ) $ ! : & *7 1 * ( 1 & , 3 ) & % 8'* , 7 ( $ 3 )$" * *12 ) * ' ( ;% 8 , ( $ * ' ( ;# , $" * ! 1.3. " 0 ,&+ & 5 " 3 $ ! " 1 1 * 1; @ '*( "# ! ! + ' ! $ ! " $ " ) ! +' % # #

: , ' & + ) * ! * /* ' *12 “, ! '( O" #.. # * ( !” $ " '. . 2.1.3 *1 ' ( 1* ! * *7' % ! P ! & % 5 P"# *P ' % *7' % -$ : , '& 3 ) 0 !+!.. D * 0 % 4 & & )0'& )0 , '=, &3 0 & && .&+ " $ )* & + ) * ) ( * F :)* ) 2.2. & )*0 ! # ##* ( 5 * ' 5 ( * % , ' $$ * ! ## ' ' * # 1L!) 1 $ ' ( 1 " 5 ( $ & % % ')( : , '& + )* * / ( ( % 1 ) *12 “, ! " " ” * $&, 3.1.* ( "# # 0 , !# "# ! ... * !$ / 7 $ ( : , ' & + &) ! $ # + ' : $ 0 3% ( : , ' & + ) * !)

$ * ( $ $ 0

* ( + ' '( # " 3.2.* ( '* ( * ( & '* 24 "( 3 * " *7' $ % % * 1' + 0 7 " * " ) , ! " 1 *0 ' %0 0 $ -) ! % * H &03 % ) ! ' % , ...0 *! !+ &9 0 *! !! 0 *!% 4 ) ! &9 0 !* % 4 ! ! ' ( 1- %L 0 ! 0#$ :) , ' & + & (0 !* )$ 0( + # !+ & ) &9 '! !+ & ! +! ) “& % - ” ):* &, % & $ 0 3% 3 ' ( $" % % * - - ! - ! " 5 "#! * ' & ' -* ;% 1 ' ( ( $ ! , ! " ' ( 4 ( " '* 4 % $ -$ 7 7"] 7 Coaching % / ' *1 '( 1 " 7"] -31 3 , ! " & % 5 % ' ( , ! " 1 *0 ' * -# *12 ' ( 1 % & 1$ ## '($ * , ! " '( ' &80 7

ºÃÔËÒÃÃŒÒ¹ÍÂ‹Ò§äÃ ãËŒ¢ÒÂ´Õ ? "# # ! "#$ % & ' &" ( )+* + + '$ ! ) * & &

! "# $" % # "# "# & ' ( ' # ) " "# & '( ' ... & #$ + , # -. & )* " / 0 ! )0' * ( +& ( ',( * - %

, ! ( " ( / '0 ! %! +& " *$- " " , ! $ ' +' '( $ / !%

, ! '( *12 ! '( * ' 3 " *$ ' $ '*( * ' ! 4 ( " 0' %'( % # " 3 # & * ' & 5 '(*12 " % * - *12 16 #"$ 1 " $ " % " "# " 7 " # ! $ 7! 3$ $ # "# ! % * ( &1 8 $ 5 9 9

$ ! * " " / ' # " " '( , ! $ # ! " :)6' 0 16 #"$ " ' # ! $ 5 % (" % 16 #$" & 1' ' *12 * ( % ; , !

* * ( *1< " $ / *12

% "# ' '( * ' * ( *1< - '7 " * 1 # $ , ( 2 "1 1-2 * *7 ( % 4'( *

$ " * ( !$" ' 7'(* ' - / $" 1

$ 1@; "; ! '( * * / * * , - % * * ( "

$ * '( *4' - @ + * * ' ' " " % ;

*12 '( " 2 A '( $ $" % " & +.23 % * ( *1< * " * ' " 5 - ' $ 7 ! 1 ! 1 " * '*( - 5 & " 5 " " "( " "( & - "

$ * - " * * * ! * '(*12 ( '(* " " # )" , ! *12 ( '$( ' $ #$ * - $ *7 ( ' * % ( * % ! *12 5 %

& '$( 1 "#1 & *7 ( $ B %

* & "& ' '( $ *12 % '( " '( * * * ( * *1C '( / % "

4 '( ' $ ' / '( & ' *7 *

* # $ 3 0 7 %

# - " %

4' '

$ " ' $ "# / ( '( 4' $ * 3 ' "# & * # ) " / 4' ( #"

! 1 # 8 & 7'( / * * - % 1 3 $ * ( $ -$ / * $&

'( % *12 , ! '( '*1C $ ! & '( % , !4 % ' & * % * ( $ '(*12 & ";% * "# * - 1 " & " $ $ / % !* ( %

' " * '( 26 & 0 7" + ' ' " ' “* (

” " $ '( 27 & 0 7" + ' " ' * ( “# % '” '*( 12 *1< % 4' $" '( ' '($ " "# * / 1 # 8 % # " * ( 4 " " % 3 +& 2011 ' ( 7 * + ' % ' ( "( '( www.franchisefocus.co.th #/ '( 02 321 7701-4 email fcfocus@gmail.com % * ' ( ; +& $ $ ! * #/ ( % * ' ( "# $ $ '( fcfocus@gmail.com

- $ "#! "# , ! " '( (/ " '* !% !) -$ ' ' ( ' &80 7 '*( 12 " " % "#* ( $ % 1 "

& "( " ) * , ! " 1 *0 ' % *$- '(...*7 0% - . ) $ ) * < : , % % - . ')* #) $ & ) ! ) * $

% "#* ( 1 & " .... ' ( "; % B , ! $ Back Up , ! " 1 *0 '% *$- '( $ " % * ' ...*7 , ! '*( 5 $ ! * ' "# % *7 ( *12 $ + # !

0% #$ !+ & ! H &: , '& + & + 0( ,/% - .: , '& + )* ! ! ): , '& + )* #$ &( * !+ & ! &9 $ ' + $ & )0 ) ! -) % ! " $ # !*12 7 *O) % & + $ ( , 3 O"7 1@ &#" $ , ! " # )" * * * -$$ - ' * "( e-mail : tsctheone_t@hotmail.com www.thespecialistcoach.com

¶¹¹¹Ñ¡Å§·Ø¹

ÇÑ¹·Õè 17 Á¡ÃÒ¤Á 2554

“àÈÃÉ°¡Ô¨ä·Â·ÕÊè ÒÁÒÃ¶¢ÂÒÂμÑÇä´ŒÍÂ‹Ò§μ‹Íà¹×Íè § 3.5-4% ã¹»‚¹éÕ ¨Ð·ÓãËŒ º¨.ÁÕ¼Å»ÃÐ¡Íº¡ÒÃ·Õ´è Õ ·ÓãËŒà¡Ô´¡ÒÃÅ§·Ø¹ áÅÐμÅÒ´ËŒ¹Ø ä·ÂÊÒÁÒÃ¶àμÔºâμä´ŒμÍ‹ à¹×Íè § ÂÑ§ÁÕâÍ¡ÒÊ¡ÅÑºä»·Õè (¨Ø´ÊÙ§ÊØ´à´ÔÁ) 1,754 ¨Ø´ä´ŒÍÂ‹Ò§á¹‹¹Í¹ áμ‹ºÍ¡äÁ‹ä´ŒÇÒ‹ ¨Ðà»š¹àÁ×Íè ã´ ÊÔ§è ·Õμè ÅÒ´ËŒ¹Ø à»š¹Ë‹Ç§ ¤×Í »˜¨¨ÑÂàÊÕÂè §¢Í§¨Õ¹ ËÒ¡¨Õ´¾Õ ÕÅ´Å§àËÅ×Í 6% ¨Ò¡ ·Õ¢è ÂÒÂμÑÇä´Œ 8-9% ¡ç¨ÐÊ‹§¼Å¡ÃÐ·ºμ‹ÍàÈÃÉ°¡Ô¨áÅÐμÅÒ´ËŒ¹Ø ä·Âá¹‹” ¡Ã³ ¨ÒμÔ¡Ç³Ôª ÃÑ°Á¹μÃÕÇÒ‹ ¡ÒÃ¡ÃÐ·ÃÇ§¡ÒÃ¤ÅÑ§ ¡Å‹ÒÇã¹§Ò¹àÊÇ¹Ò “ä·ÂÂÑ§à¢ŒÁá¢ç§ËŒ¹Ø ä·Â¨ÐÂÑ§áÃ§á¤‹äË¹ã¹»‚ 2554”

Theme Å§·Ø¹ ÊÔ¹·ÃÑ¾Â »‚ 2554 (ÀÒ¤ 3) Theme

2 ! 8' ' ' # @ 9*+' $ .Z $? 9 '( 9*+ ' 'M . ' #

#* * 9 ,%S' ("- 'M % "$#, ' 8'. $ , ? '?,' %S' <S , 8' ' "M ' . . Z Z' -,, " -'8 ( # Z $ , ? '?,' %S' M M , " , $# % " -'8 @ ' @ ' , QS ' - ! f

#* * 9 ,%S' ? " 9 ' - #* ' "<S ?-9 ! ? ("- " 9$# %# 9 ,%S' $ 0.25% " ' ' . # 8' ' # . Z'* !#)' )" .' %S' @ 9*+'$ @ 9 Q "(*% M @ *7..89' '$ Q 8'!"# M <M @ M . 8'? ' 8' @ (ETF) <S '%- ", #? ' :' )# M ? ' 9 .9 , , ("- ) ' ' !"# 8'% ' @ 10,000 9 @Q M @*7..89' # <M 8'("- $ M . (*<M ( , $9 20,000 9 ' 8 % *+'$ @. # %S '("- 9 !"# @ $ <M % # ' * Q%S ' (*("-QS 1,500 $#C '< % $ ' , "- ' ' - ! f # @' * ' @ .%S' (*("-Q S 1,600 $#C '< $ "$#, *7.. # $ @ - @# ' ' . 8' M 1. , $ # % 99 '% ! @ * 9 , %S ' !"# m 8 * #8! * $ *7C % '$ : #* $% - .@ " ' )- 9* -'8 p . <S # ( Q %- 8* ' -*C 7 ("- " ' ' :' % #8! * ' #* , QS IMF

#8"% # @ "! ' 9 ' :' #* ' )$# -

' <M @ M */' @ R ' * %S' 9 9 , @ C% '" p @ " . &" " ' . :'9 # ! w M ? " ' p . , -&'xy , -("2. 8' ' " @? ' ( % M M ' ", %S' M $#9 9 "$ World Gold Council $9 9 %S' ' #* , ! !"# - ) ,# M ' ;' " 8' @ - # 8'% @ $ # @ $# 10-15% %S' # ," Z,QS 40% '*7..89' " , ' 8' @ */' M M ' * 'S ' . # , $# 8'% , , QS * ' , $# . ' &> , $# ' , $# p . " M ( "- ' 8* ' 9 ' ? % M @# %# # , ("-' - # - )M , ? % @. %S' '*+'$ M * 60-65 - ' ' (Z Q - "" ' "- ' 8* $ %S' ("- , 3. @ */'& 9 M * )M , # 9 '*+ 2553 ' - - % 9 .9 , , 8' ' @ # 'M "$",- # @ 9*+ 2554 # 8 "$ ) ' ' 'M . -' 8'% M @ M Green field ' ' %# 9 %S' . M !"#* ', -' 8'% %8" @ . # $ , 1,200 $#C '< ( % " Z M @* 9 , - $# M @ , " 9 -' 8' M @ . " 9 @ ' $ (<S 8 ' $ "%S' # ' "$ ) % $? 9 '. 8'% M @ $#9 9 @*7..89' . @ , ' "$ $ # " , & 9 " ' ' # @( ) & 9 9 01 $ ! 9 ! 0 $ 091 : 2 ! 9 10-14% * ! ! 9 ?!3 $ 5 $ ! $ ! 07 + + $ $ 6 1 2 12 2

ÊÔ¹¤ŒÒá¾§-´Í¡àºÕéÂ¢Öé¹ ÃÐÇÑ§ ‘ËŒØ¹¨Ð¶Ù¡’ ‡®â“ —«™“μ√’ ‚ ¿≥æπ‘™ ‡°Á∫Àâÿπ BBL ¡“μ—Èß·μà «—π∑’Ë 19 μÿ≈“§¡ 2553 ∂÷ß«—π∑’Ë 21 ∏—π«“§¡ 2553 ´◊ÈÕÀâÿπ∏π“§“√ °√ÿß‡∑æ‰ª·≈â« 1,417,500 Àâÿπ μâπ∑ÿπ‡©≈’Ë¬ 150.21 ∫“∑ —≠≠“≥ π’È ù‰¡à∏√√¡¥“û ! " " #$ % #! " 9$# “ ! C$ ” $# @ M ' " %S' '- # ( ' ' &> K7| - < ! %S ' */' 'M */' ' 0.25% Z -'8 9 Q S “ !3 ” ( “ E !” 'K '("-( ( 8 ' -" $ K 7| “ 1 ”E '$< ! 9 ("- @ "$#,, “ 1 2 3 ” '# , p .:' ( # (TMB Analytics) &7': , QS ' *+ 2554 " 9$# '!#9 #% ( #. * 9%S' */' 33.25% . *7..89 ' 2.25% M %S ' 100-125 Basis Points . * #*+ 2553 !"# (12 2554) * 9%S' -, 0.25% Z. M * )8 $ 7 ' "M ' $ "$ : $ H$

!1$ $ I& $ Q- p ''$ */ ' . Z 9 , 9 ) . * %S' " 9$# $ 0.751% . '$ m ' ' ' * )8 $ M $ 7 Q- * 9%S' 0.25% Z. - * 9%S' $ 3-4 % $ M :' ( # " , " 9$ # '!#9 # .* 9%S' 2.75% %$ 9 $!5 2554 E 9 * )8 % ' . '

Mission CEO '# # $( 344 ) $( 17-23 2554

>> 7 ) :$ ?- . " C .7 $ *B" ?#, '*+'$ 9 $! C $ . "@ ' ' M ! %# # @ ? ! $' $ *+ 2.6 ' ' )- ' 8' , 800 - '" . ? -9 $ @ ? */'*+ 7.1 ' ' " )- , "@ ' ' 3-4 *+ $! $ 4 ! # , '8 ,' . " ' 8' ' ' $ ?'. # # -'8 -, ' 2 M' - '9 "- '? * 9 *+ 2554 " #("-. %S '. *+ 2553 $ ", . $ #("* 2 ' - '9 9 9, . # ;' ? f Z" )' " 1% % #("- , ' *+ M , 2 ' - '9 M # ".@ ' #? f " - $ " ,' 40% % #("- , # ' 2 *+ . *7..89' $ $ " ,' $# 20% >> $ !& ?-. " .7 6 , *B" ?#QS ?' "@ ' ':8 . '*+ 2554 . 8 ' %# #:8 . Q 9 ' $#' - @ 9 "Z Genius Planet !"#9 $# 8 9 " 5-10 - '9 , QS 99

"M ' $' #' Q'8 #' . $ * 9%S' $ 0.50% 1 E “ + ” + ! %S ' % ' @ ,* 8-17 9 %S' ' "M '%- ) 9'$ . S % '# , p . TMB 9, % ' @ $* 9%S' 8 10 9 . ? - ' &> M' p ' %S' 0.5% "- ' '# ,. # ( #* ' $ $ ' @ '" 9 ' "! *+'$ $ m $ # # ' 9 88-98 " p 9 “ ! ,/ $ +” 99 p .. $ # # ? ' “ ” $ %S' # “ $ $ $” !"# m @ Z. * $ .%# 9 %S ' % ' - *" $ -, “ ” Z9' , -' 8' %S' ( ( , -, p9 Z # # S "$ < ( -%'S , - . )- */' %- - %S' ' - 9 . ! - 9 , - ' % ", $ L % # ' 5 $& “

%$” 5 $ 7 $ 1 ( $ ) 5O +$! 6 :?! + ! $!7 $ 2 ( I"%$ ) 5O +$! $ * ) ' # Q- * # (,- ' '' ' "$ #, $ @ (*. C * Q- " * ' # R : M , “ 2 E ” $ ( -, *7.. # M ( '

, *7C * - ) ,9- ' '"- '% ?-* 9 $ @ @( ') , 2 *+ ?$ ' *+'.$ “ ? ” %S' . - ?) C 9 Q ' $ -' 8' ? #"- ' %S' # - $# !"# m # # # '%S ' % , Q8"9 .- ' ' @ ' %' % $ -' 8' ' '*+'$ Z. %# 9%S' 'M . " 9$# ' " ' " 9$ #% :' )# ' ) , # "M '%- '- . * 9%S ' ( $ CC , . ' 8" 8 ' 9"$, “ E ” ': 9

“ ! ,/ ” “ $ 1 ” # ' Z 9 ' -,, “* ! !” !"# m ' - $

!"# $# %# # & '() $ 30 % " ' ' '*+ 2554 " ,' #(" $ . Genius Planet . */' 40-50% . *7..89' 30-35% ,' #("-. :8 . ;' < & , ' . " # $ 55% . *7..89' 60-65% '$9 *> ? "@ ' ' ' ' % #("- , *+ 2554 ", . $ 9! 50-70% >> ?-. " . *B" ?#, % '$9 ("- . . CC % # D <: ) " (CBG) - 9 * . ", . 9 8% - 2 KL #("-( ' "M ' 2554 !"#! " , # ' M' $ .. )$# ". )- ' 8' 150 - '9 $ @ ? 2,160 ' *+ , Q8" 9 ' ? . . , Q8" 9 $ M . 9,' * * * 8 , ", . ? ) )# D <)$, "R - 9 * .("- "M ' 2555 */' -'(* @ 9? "@ ' ' '*+ 2553 9

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

“ ! - !9 ” ' '$( !"# -, “1 ” ( ("- , “ E ”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| ' - ' )M %S ' 0.2250.350% *+ # , $ $? ,' $ 14 2554 :' ( # Z%'S MLR, MOR MRR %S' */' 6.37%, 6.63% 7.05% @" 9 - '-8 . ("- 9 '8'. “ ” ( ') , ! . QE2 ( $ " 9* ' , # #M' K ( ("-! 8' Z ( 9$ 9 '<M -8'( #QS , “7 + !” + 6 “7 +: ” -'8 ,( ' $% 'S -,*+'$ “ ! ! $ S” % - )M “ # ” *+' $ # )M ?-9 Z'% , 8' Canopus 'S '?- QM -'8 C IVL “: ” % # -'8 270 - ' -8' ', ' 8 $ 14 2554 CC # '$ “7 + ” .- % % # 44.50 9 ("- '(* 1.2

M' - '9 ,# -, 9 $ !- E ! ! “1

: ” (*$ ) !! U2 3 9 “ $ ” $7 $!

%S' 32.2% , Q ' ,' " 9$# % ' - ' )M # ' " 9 "$#, 9*+ 2552 $ 5.0% % $ ,'

'$ ($ - " #("- ' )M , " . 2.5% ' *+ 2552 */' 1.8% "- ' -9 *+' $ ! -. '-' @ Cross Sell # ' 8 %S' "-,# 9 ' - 9

- # 9, . '-' , */' Solution-based %- QS 8 - $ # # %S' >> ( $) % * : ' .- '- $9 . .* + ,/ *B" ?#, ') , 5 *+. '$ (2554-2558) . 8 %# # ( ' :8 . “&> " $ ” # <M ! '? ) %Z . 9 ' # ' &"> M 2 *+ ?$ ' 9 *> ? " '# "% # 9! QS 3 , # ' 5 *+ M $# "% #( @ , 5,000 - '9 . '*+ $ ? ' $ #("- 1,800 - '9 8" $ ;' )' - ' ', 2 9 '" ("- - ' “ . ” *B" % # 'Q'' 8% 8 , 71 - ' $ '. '" ,' “ < 9 Z < ” *7..89 ' *B" 9 -, 2 @ 9 %# # % '*+'$ 9 8' , , 100 - '9 >> 0%$ 01 2 3 * : 'KL #9 C)$ ' . 4 5 6 *B" ?#, 9 . - ' .@',' 3.85 M' - '9 " 9$ #( ' 4.5% *+ M %- <M .

- & '( # 42 % 3.55 M ' - '9 ,' , ' - $ M $ 3,000 - '9 . )-%# # % ", . @ , 999 . " -, Z. # ' 3 *+ @ 9 - 9 _ <$ *7..89' $ % 71 M ,9 , 9 & . $ #("- 9! %S' 40% M * 1.1 ' - '9 . *7..89' $ #("- 7 M' - '9 *+ " @( 8 : -'8 9! 5% '*+ % ,9 , . 9! 20% '*+ $ 3 >> & $ ?- @',# KL #9 C)$ ' . 7 *B" ?#, '*+ 2554 9 *> # "% # @( 9! 15% !"# , S *+ # $# "% # 9! ("- 'M ), S *+

# "% # .. ) , # ( Z '*+'9$ $ - %S' $ 6-7 # 9 8'(,- 400 - '9 M <M ! ' $ 5 .@',' 250 - '9 ' ,' $ M ) @ 9. "<M M . '*+ 2553 9 ", . $ # "% # , 256 - '" " @( 8 : # $ 720-730 - '9 %S' 23-24% >> & !& + ! 8 ?-. " . 6 *B" ?# , * #*+ 2553 9 ("- ' 4 ! , 2,304 - '9 ) , -'*+'($ "- $ 2 ! 229 - '9 !"# '*+'9$ $# #M' * ' " */' 25,00030,000 - '9 . , - # Z $ .S ' ., . Q ,- ' '*+ 2554 ("- %S' , 20% % ' $# 'M * (* M " */'* 5,000-6,000 - '9 . *7..89' 9 $ ' ' M (Backlog) , * 5,000 - '9 <S . # # 9 - 'M (*QS *+ '-

ºà“π¬ÿ§‡∑‘√åπÕ–√“«¥å Õ¬à“ß «¬ß“¡ √“§“Àâÿπ SAT ∑–¬“π¢÷Èπ 9 ‡¥âß ∂â“«—¥®“° ù®ÿ¥μË” ÿ¥û 3.26 ∫“∑‡¡◊ËÕμâπªï 2552 ·≈– ù®ÿ¥ Ÿß ÿ¥û 32.50 ∫“∑‡¡◊ËÕª≈“¬ªï 2553 ºâŸ∫√‘À“√¬Õ¡√—∫ ®“°π’È ù‰¡àßà“¬û # . !" #$ % &'#'( % % 2 ( (2552-2553) %* ' L 7 % 900% " + +

# * & # "L # ' # !+ C # )!* % ! # “ ” * %* Q *! ! , / & B $ L C

, + ! # %% #- $ “% ” . ! # * 7 *$.$ 5-6

¶¹¹¹Ñ¡Å§·Ø¹

ÇÑ¹·Õè 17 Á¡ÃÒ¤Á 2554

! " # $ SAT % 4

& $ 11 ! # '! $ $ 300 ! % ( 2553 ) $ * + '! *+, - . /

% 6 % ! 7 $* 7 *$ # , # %% 8, +

+ (Private Placement) & 15 ! # 21.80 % 327 ! % !+

+ ! / / )" ' # 350 ! % !+ ' > , - . / 4,500 ! % 7 , &! )! *@ !$ !B $ $ !+ . C # # % * 1-3 ( @ 8, + * $ )! *. 7 $ " */ @ / + $' *! ! # * %@* %% “ ” (* *$ # ) '% % $ *$ 7 “ ” +@* %% , , *$ ) ' & % . %' -/ E F/

@ @! G ) % $ # ,>#

BizWeek $ .$ ) $ # SAT % $' ! # # #- $ ( )

. 7 $ " */ ! . 7 @ 8, +)! * -I/ ! “ ,! ” $ $ . " +%+ $ "L 86% “ ” $ 33% “ !B @ ! ” $ 38% “ % ” 29% “ % # ” 25% !+ “ $ $ ” 18% @ ,! C $ ' # % 6 33% $ !' $ " */ C !' & % 6 “ *F'%. ” $ 29% ! “@*@ * ” 27% $ $ Q $ ! $ "

R# " ' , /*!' " $ + L7 , + $ % *F'%. C !

+ # > !$ $ ! &># % 6 + * “Quality” !

& "' ! # “Design” & % %% , “Cost” * * # )! * * & -+ %7 6 &! , % )! * C . 7 Q (OEM) %)! * C .# (Assembly) !+*$ + C %)! *

8, + %% !' (Module) FL C Value Added ] #* 7 * $ # #- , ' $ %)! *. 7 $ " * /

!+ + ! ! ! 1.2 $ $ $ ! ” & % h

( 2554 $ $ % B $ $ + C # $%' *$ $ $ % *"# % @ 8, + “%?(@ ” FL @ % L 7 ( ! L 7 ! 5% % 6 % L 7 * 1-2% . $ + " 6 * & 7 * + % 21% # ) ' + % #* + # > $ ! ? # # B % ' ! 7 “% ' 7 ( ” & 7 3! , B # I & % ' /( 10% N B 7# )&B<& % Q# ! '&& + ! %37 ( O -# 3 / # I “ C $ #* " */ ! % * % @** * ) % .$ ( ) $ * %@* B , + $ ' .$

/ + / `* ” $ % 6 "L * 7 FB % $ " */ 4 ! $ “ ” $ ( 7 + )! * 1 , L 7 $ * ( $ “p ” + G * " $ # $ $ “ *F'%. ” !+ “F'F # ”

+ ( & %@*@ *

ºÅ.¡ÊÔ¡Ãä·Â à¼Âá¾Ã‹ º·ÇÔà¤ÃÒÐË ¼Ò‹ ¹àÇçºä«μ %!. + & ] ! # !+ ) , $% + /) $ / B* G % K Investment Portal ' %% + B !+ $ * 7 *$ 14 2554 C * 7 6 !+ 6 `6% B% F*/ www. kasikornsecurities.com fh / . & $ % + / % + / % + / ! * 7 *$ ( 2552- "L h

#% Morning Talk fh # + B !+ '! " * *! ! , /

, C !' h

#% % 6 B > . % %" , * @ .0-2696-0011

¸.ä·Âà¤Ã´Ôμ ‘à§Ô¹½Ò¡ ´Í¡àºÕÂé äÎ äÎ’ ÊÙ§ÊØ´ 3%

ËŒ¹Ø 9 à´Œ§ ‘ÊÁºÙÃ³ áÍ ´ÇÒ¹« ’ ¸ØÃ¡Ô¨ÇÑ¹¹Õ¡é ÅÑºÁÒâμ ‘μÒÁ»¡μÔ’

% @ 8, + # ) * # * +> . & &

# * 7 & 7 ,% . “% + ” *

/ , % *

"L + / % 6 L7 @ % * # fx{ * $ #* */ $ ! # !$ # $ + )!* % #

$ $ * ! + # > !$ $ ( 2553 % C ( # % 6 * 7 *$ $ * 7 47 ( * $ ( 2552 + # *$ ! % C ( ! $ $ ( 2553 $

+ * %@* 47% $ $ ,! , + / %

! "L * 7 )! * " */ | * 7 } 1.65 ! $

+ * 7 $ )! Q + } F7& * 7 & ! * ! # $

# $ % 6 ) %' %7 $ %' -/ E F/ / B* . / % L

% '@%* @ * %@* ( 2552 $ $ ' 7% ( 2553 $

+ $ ' 10-13% !+ ( 7 + $ ' 17-20% " $ .$ + , /* ># $ ( 7 $ + & "L 700-750 ! % $ " + + # > !$ $ ) ! # 3 ( (2553-2555) ( ! . ! # 1,950 ! % @ !$ !B @ 2 !+F 7 , @ ( 2554 $ + . 1,000 ! % !+ ( 2555 . 500-600 ! % ! # 7 7 + % * ># "L ( 2558 “ , # $ ! *$ % 6 + L ! ' 60% ! 40% . +

! # 7 *$ # + $ ' 1.5 $

$ " . 7 $ * $ # $ 4 ( $ / . 7 $ @ / +* & *$ & " + $' *! ( 7 $ 6 + # > 7 $ .$ 2-3 ( 7% 6 * ! # *$ * $ ' $ #*

, % L7 7 $ ( & %) "' # $ % 6 + 6 * $ h )! 30% & # > $ } ( 2554 @* 10% * )! * " */ |* 7 } 1.8 ! “% & %#7#% ' ! ? !#-# 2-3 /# I (2554-2556) % M!+ B# -# / 2557 ! ? C # (B “ &” ! & B I # & ?7# SAT C7 & ' 7 /( 10% & !## I& B

” + # > B

¨Õ¹¨Ðá«§ÍàÁÃÔ¡ÒàÁ×èÍäËÃ‹ ! " +. & "L 1,341 ! & * $ + ] +. C % L @! C + ] # & # @! C + ] " f B ' # @! 7 C + ] ] 6|

* %@* ' # @! .$ L "L + * * %@* ] 6| ' * *$ C ! % % ( *$ $ " % $ % L @! ] 6| + ] FL C % L * !+ R# C % !+ F R# ! C + ] ] 6| $ C % @! ( 2010 ) $ + # + $ + ] - # / 2010 3! !% ! + 14,624,184 (7 # !(( 3! #! + 5,745,133 (7 # !(( ( 3! < + = # + 5,390,897 (7 # !(( %?@# 3# 3! %* ,A 3! !% -?< 3! # 2.55 % $ * $ 7

$ FL +. 311 ! $ ' % % $

! h

#% * $ 46,891 !! /* $ *$ ( -+ * $ $ ' 4,284 !! /* $ *$ ( % $ + ] &! , &" L $ ] 6|

+ F 6/ $ $ #B %* ,A* )# %* ,A # $ !% 7-# / 2012 -#! ! /37 ?#7 C7 B ' (PPP: Purchasing-Power-Parity) $H + B 73! & #&7 3! % *#B#I @ " ' $ $ & & - , * > 7 + ] 6| $ $ * ! L 7 *$ ] 6|] * /% $ $ B @ $ + F ] 6| * C #! !! / * ! ! Q

#% , $ $ $ & '

$ * . ! *$ C + + ! 7 7 $ + / @ ! / F / % % ] 6| + ]% (BRIC - Brazil, Russia, India, China) ( 2003 @ & $ ] 6|

+ F ( 2041 *$ !$ # % ( ) $ % ! 7 + "L B L 7 ( 2027 $ * / . / * / % + / ,`] ) $ & $ ] 6|

+ F ( 2020 @ $ *# & `* ] 6| L7 & , ! ! * & $ .$ ( 2007 -+ ] 6|

* %@*"L 28% .$ ! " , | !+ * %@* $ % $ 8! .$ % ( ) $ FL * * %@* ] 6| 10.5% -+ * % @* , 1.7% ] 6| + F ( 2022

> * , $

& ( . ) !$ # + . * @ @ . “ j % 7 p p” % j + & 7 * % 7 2.75% *$ ( !+ j + & 12 % * % 7 3% *$ ( G % . 7 * & , 1,000 % B % % 7 ' %% p p * q ! + 5 % % 7 ' 2.75% ! # 7 * & 100,000 % ' # $ 50 ! % *$ !'

" . % * 7 *$ 7 - 31 2554 > *

, $ # %" '!

, * 0-2697-5454

*$ & '! * & * $" ' * ' & .$ ( 1980 $ ] 6| R# + $ # @! FL $

L 7 7 ] 6|

@*! ! * #*| +. # L 7 7 + > , )! * * %@*! ! 7 , + ]*$ Q h * !

! !+ * f} , L 7 + ] &! , , , L7 + > , )! * , L7 7 , L7 * f} !+ * ! ! .$ % ( )$ *

f} 3.8% % % 2.2% !+ ! ! L * % !! / ( 2005 $ , L 7 8! (!+ 4.2% 37! ( B ( C7 B I A # # ' 7.75% -# ! !% ' 2.5% !B % #%KL!-# #% B 4% ( !% 1.5% & % #? #% + 3HI# /( 3% % %* ,A # $ ?#7 !% -# / 2019 CH 7 B ( !B % ' 3! #( %?(M! 5% %* ,A # -?< %* ,A !% -# / 2022 B #B#I H KN# 7 C7 # B & B , !B % ' %* ,A ! 7' + K! O -# 20 /% & %?@#%* ,A # $ ?#7 !% ! # #!#



วันที่ 17 มกราคม 2554

สวนใหญมองวาดัชนีหุนไทยนาจะมีจุดสูงสุด ตองเลือกทําเลที่มีศักยภาพมากขึ้น ที่ 1,200 จุด คิดเปนผลตอบแทนจากปจจุบนั “ขอมูลราคาอสังหาริมทรัพยชี้วาราคา แค 15% แตตลาดหุน อืน่ ในเอเชียยังไมสามารถ คอนโดมิเนียมปทผี่ า นมาเพิม่ ขึน้ เพียง 1.43% ดีดกลับมายังจุดเดิมไดเลยจึงยังมี Upside ขณะเดียวกันผูซ อื้ สวนใหญยงั เปนผูท ตี่ อ งการ Gain ใหทํากําไรมากกวา ทีอ่ ยูอ าศัยจริง มัน่ ใจวายังไมเปนฟองสบู “พีอตี ลาดหุน เอเชียไมรวม แนนอน ราคาอสังหาฯ ในประเทศไทย ญีป่ นุ ตอนนีย้ งั เทรดที่ 14 เทา ยังหางจากฮองกงและสิงคโปร ยังมีโอกาสเทรดทีพ่ อี สูสี งู กวานี้ พอสมควร” ไดอกี ป 2554 คาดการณวา การลงทุ น อสั ง หาจีดพี ขี องเอเชียจะโต 6-7% ริ ม ทรั พ ย ใ ห มี ค วามเสี่ ย ง ขณะที่สหรัฐฯและยุโรป นอยควรจะลงทุนระยะยาว จะโตไมถงึ 1% ยิง่ มีมาตรการ เพื่อปลอยเชามากกวาซื้อมา

กระตายตองไมตื่นตูม ตลาดหุนป 2554 เลนไมงายผันผวนสูง 4 กูรูแนะจัดพอรต ‘ลงทุนทางเลือก’ สรางผลตอบแทน ‘เลขสองหลัก’ เนนตราสารหนี้ ทองคํา หุนตางประเทศและอสังหาริมทรัพย วิวรรณ ธาราหิรญ ั โชติ ประธานกรรมการ หุนเพิ่มเปน 20% อสังหาริมทรัพย 20% บริหาร บริษทั ศูนยวจิ ยั กสิกรไทย จํากัด และ กรรมการสมาคมนักวางแผนการเงิน แนะนํา นักลงทุนปนี้ตองระวังเรื่องความผันผวนของ ตลาดหุนใหมาก ขณะเดียวกันยังมีโอกาสทํา กําไรไดพอสมควร การจัดพอรตลงทุนที่ดี ควรจะมีการกระจายสินทรัพยการลงทุนใหมี ความหลากหลาย ภาวะที่อัตราดอกเบี้ยมีแนวโนมขาขึ้น

สินทรัพยอื่นๆ เชน ทองคํา นํ้ามัน สินคา คอมมอดิตี้ 5-10% ตราสารหนี้ลดเหลือ 50-55% สวนผูที่รับความเสี่ยงได “สูง” ลงในหุนได 30% อสังหาริมทรัพย 20% ทองคํา นํ้ามัน คอมมอดิตี้ 10% ตราสารหนี้ 40% “การลงทุ น ป นี้ มี ค วามผั น ผวนสู ง นักลงทุนตองเนนเทรดดิง้ มากขึน้ หรือเลนเปน

ชาติชาย พยุหนาวีชัย

กูรู แนะจัดพอรตลงทุน สรางความมั่งคั่ง

โดยศูนยวิจัยกสิกรไทยมองวา ดอกเบี้ย นโยบายนาจะอยูท ี่ 2.75% ผูล งทุนควรเนน ตราสารหนี้ระยะสั้นหรือลงทุนในตลาดเงิน ไปเลย ถาถือตราสารหนี้ระยะยาวอาจเสีย โอกาสกับผลตอบแทนที่ลดลงเมื่ออัตรา ดอกเบี้ยปรับตัวขึ้น คาเฉลี่ยผลตอบแทนจากตราสารหนี้ ไมรวมหุนกูเอกชนควรจะอยูที่ 2-2.5% ถา ตราสารที่มีอายุนานขึ้นควรจะมีผลตอบแทน มากกวา 3% ซึง่ เปนอัตราเงินเฟอทีค่ าดวาจะ เกิดขึ้นในปนี้ ขณะที่หุนกูเอกชนถาเปนไปได ควรเลือกแบบทีอ่ ตั ราผลตอบแทนเพิม่ ขึน้ เปน ขัน้ บันไดสวนตราสารหนีต้ า งประเทศควรมีการ ปองกันความเสี่ยงจากแนวโนมคาเงินบาท ที่แข็งคาขึ้นดวย นักวางแผนการเงินหญิงรายนี้ ชีแ้ นะวา การจัดพอรตลงทุนสําหรับผูท รี่ บั ความเสีย่ งได ภาคภูมิ ภาคยวิศาล “ตํา่ ” ปนคี้ วรลงทุนในหุน เพียง 10% อสังหาริมทรัพย 10% ตราสารหนี้ 80% สําหรับ ผูท รี่ บั ความเสีย่ งได“ปานกลาง” สามารถถื อ รอบๆ เมื่อกําไรถึงระดับหนึ่งแลวตองขาย ออกมาบาง” เธอเนนยํ้า ดาน ภาคภูมิ ภาคยวิศาล กรรมการ ผูจ ดั การ บมจ.โกลเบล็ก โฮลดิง้ แมนเนจเมนท ใหคาํ แนะนําวา “ทองคํา” ยังเปนสินทรัพยที่ นาลงทุนในปนี้ แมปท ผี่ า นมาจะทําสถิตสิ งู สุด ที่ 1,420 เหรียญตอออนซไปแลวก็ตาม โดย คาดการณจุดสูงสุดใหมของราคาทองคําปนี้ อยูที่ 1,650 เหรียญตอออนซ ซึ่งจะเกิดขึ้น ในชวงปลายป “ตัวเลขนีเ้ รามองตรงกับ Svotia Mocatta วิวรรณ ซึ ง ่ เป นผูคาทองรายใหญ 1 ใน 5 ของโลก ธาราหิรัญโชติ ถาเทียบกับราคาในชวงนี้ผลตอบแทนทั้งป นาจะอยูที่ 10% ซึ่งเอาชนะเงินเฟอได ใคร ที่ยังไมมีทองเลยตอนนี้ยังทันไมตกขบวน” สาเหตุ ที่ ร าคาทองป นี้ ยั ง มี แ นวโน ม ขาขึ้นมาจากมาตรการ QE2 ที่สหรัฐอเมริกา มีการพิมพธนบัตรออกสูตลาดเพิ่มทําใหเกิด เงินเฟอสูง ทองคําจะมาชวยประกัน ความเสีย่ งตรงนีไ้ ด ธนาคารกลางจีน จะเขาซือ้ ทองเก็บเปนทุนสํารองเพิม่ จากตอนนีม้ แี ค 2% รวมถึงฟนดโฟลว จะไหลเขาสินคาโภคภัณฑบวกกับคาเงิน

ริมถนนนักลงทุน ฉบับที่ 344 ประจํา

วันที่ 17-23 มกราคม 2554 • นายกรัฐมนตรีหญิงฟนแลนด “Mari Johanna Kiviniemi” หนี ห นาวพา “ครอบครัว” มาเทีย่ ว “ภูเก็ต” แบบเงียบๆ ชวงปใหม ไปเทีย่ ว “ภูเก็ตแฟนตาซี” งานนี้ “กิตติกร คิ้วคชา” พากิน “ซีฟูดบุฟเฟต” หรูระดับ 5 ดาว ที่ภัตตาคารสุริยมาศ กอน เขาชมการแสดง “มหัศจรรยกมลา” ถายรูป ยิ้มแกมปริ • ชอง 3 ปรับขึ้น “คาโฆษณา” เดือน มกราคม 2554 “เรื่องเลาเชานี้” ของ “สรยุทธ” จันทร-ศุกร 06.00-08.30 น. ขึน้ จากนาทีละ 175,000 บาท เปน 200,000 บาท เพิม่ ขึน้ 14% รายการ “ตีสบิ ” ของ “วิทวัส” ขึน้ จากนาทีละ 320,000 บาท เปน 350,000 บาท เพิ่มขึ้น 9% ปนี้ทั้งเจาของสถานีและ ผูผ ลิตรายการ “รวย” เพราะขึน้ กัน “ทุกชอง” • เปดตัวไปเมือ่ กลางเดือน “ธันวาคม 2553” ที่ผานมา สนามกอลฟ “แรนโชชาญวีร

‘เลขสองหลัก’

คันทรีคลับ” มาตรฐาน 18 หลุม บริเวณเทือกเขา “ดงพญาเย็น” อุทยานแหงชาติ “เขาใหญ” เจาของคือ “เสีย่ หนู” อนุทนิ ชาญวีรกูล ตอนนี้ใชเปนที่ “ชุมนุม” พลพรรค“ภูมิใจ ไทย” แหลงใหมไปแลว • “นิค” สงา ตั้งจันสิริ หลานชาย “ไกรสร จันศิร”ิ ผูก อ ตัง้ TUF แอบบนเล็กๆ ตั้ ง แต ล งกรุ ง เทพธุ ร กิ จ BizWeek ครัง้ กอนกลายเปน สงา ตั้งจันสิริ “เซียนหุน” แบบไมตั้งใจ เจาตัวบอกวาตอนหุน TUF ปรับตัวขึ้น “เพือ่ นคุณลุง” โทรมาถามวาให “หลานชาย” (สงา) ทําหุนใหเหรอ “ผมเลยโดนคุณลุง (ไกรสร) บนเลย ทั้งๆ ที่ไมมีสวนเกี่ยวของ เลยจริงๆ” ทราบแลวเปลี่ยน • โรงแรม “ภูคานานฟา” ของ “บัณฑูร ลํา่ ซํา” ไมสักอายุ 70 ป 14 หอง คูเมือง “นาน” ไดฤกษเปดตัวอยางเปนทางการแลว ตกแตง ดวยศิลปะประจําเมืองทีเ่ รียกวา “โมบายตุง” ประยุกตใหเปนศิลปะ “รวมสมัย” ใชพลังงาน

ดอลลารที่จะออนตัวลงอีกเปนปจจัยหนุนให ราคาทองปนี้ยังเปน “ขาขึ้น” ปจจัยที่ตอง จับตาเปนพิเศษคือธนาคารกลางสหรัฐ (เฟด) จะขึน้ ดอกเบีย้ หรือไม “ถาขึน้ ” ราคาทองจะ “พักฐานแรง” เพราะแปลวาเศรษฐกิจดีขนึ้ และคาเงินดอลลารจะแข็ง กลยุทธการลงทุนทองปนี้ ไตรมาสแรก ขอใหซื้อลงทุนระยะสั้น จากขอมูลเกา 10 ประบุวาราคาทองไตรมาสแรกจะปรับตัวขึ้น 3% โกลเบล็กคาดการณวาราคาทองจะอยูที่ 1,450-1,470 เหรียญตอออนซ จากนั้นให ขายทํากําไรไปกอน เนือ่ งจากชวงไตรมาสสอง และสามจะเปน “ชวงพักฐาน” ของราคาทอง โดยจะกลับมาเปนขาขึ้นอีกครั้งใน “ไตรมาส สี่” โดยจุดพีคอยูที่ราคา 1,650 เหรียญตอ ออนซ ภาคภูมิ แนะนําวา ใหนักลงทุนแบง เงินสวนหนึ่งประมาณ 10-20% มาลงทุนใน ทองคําไมวาจะเปนทองคําแทงหรือกองทุน ที่ลงทุนในทองคําจะชวยปองกันเงินเฟอได สําหรับผูที่อยากเก็งกําไรระยะสั้นโกลดฟว เจอรสเปนทางเลือกหนึ่งที่นาสนใจแตตอง รูจัก Cut Loss ใหเปนเพราะผูที่ลงทุนทอง แทงมากอนจะไมคุนกับการตัดขาดทุน ถา คิดวาลงทุนผิดทางตองออกใหทัน สําหรับผู ที่ตั้งใจลงทุนระยะยาว คาดการณวาวัฏจักร ทองรอบนี้ขึ้นมาเปนปที่ 11 แลว จากวงจร 15 ป จึงยังพอมีเวลาใหลงทุนระยะกลางถึง ยาวไดอีก 4 ปจากนี้ สําหรับผูท สี่ นใจจะเขาลงทุน “อนุพนั ธ” ในปนี้ ผูบริหาร บมจ.โกลเบล็ก โฮลดิ้ง ชี้ วา เปนตัวชวยที่นาสนใจเพราะตลาดหุนป นี้จะมีความผันผวนสูง SET50 Future จะ สามารถเขามาชวยบริหารความเสี่ยงไดโดย เฉพาะ “ชวงขาลง” สามารถใช Put Option ชวยได สวน Single Stock จริงแลวก็เปนตัว เลือกทีน่ า สนใจถาคิดวาราคาหุน จะเปนขาลง เพราะมีความคลองตัวสูงกวาธุรกรรมยืนหุน มาขาย (SBL) แตติดปญหาที่สภาพคลอง เพราะคนยังเลนนอย สวนอนุพนั ธอนื่ ๆ เขาบอกวาปนตี้ ลาด อนุพันธนาจะเปดตัวตราสารประเภทเงิน

(Silver) กับนํ้ามัน (Oil) เปนทางเลือกใหมใน การลงทุน สวนตัวมองวานาสนใจเพราะอดีต ที่ผานมาราคาเงินกับทองจะวิ่งพรอมกันแต เงินใหผลตอบแทนสูงกวาเพียงแตคนไทยยัง ไมคอ ยรูจ กั สวนนํา้ มันตองดูกอ นวาอางอิงกับ ราคาตลาดไหน ป 2554 โกลดฟวเจอรสยัง เปดใหลงทุนไดถึง 4 ทุมครึ่งดวย ซึ่งเวลาดัง กลาวนักลงทุนฝง ยุโรปกําลังซือ้ ขายเปนโอกาส ของผูท ตี่ อ งการเก็งกําไรราคาทองอยางจริงจัง เพราะราคาเปดมักจะกระโดด “ปนี้ใครที่สามารถรับความเสี่ยงสูงได ตราสารอนุพันธสามารถใหผลตอบแทนสูง กวาหุน ไดเปนเทาตัวแตนกั ลงทุนตองใหเวลา กับมันอยางมากเพราะตลาดจะผันผวนสูง กวาปที่ผานมา” ภาคภูมิ กลาวสรุป สาหรัช ชัฏสุวรรณ ผูอํานวยการฝาย จัดการลงทุน บลจ.ทิสโก ชี้แนะวา การจัด พอรตลงทุนในปนคี้ วรแบงเงินลงทุนบางสวน มาลงทุนใน “หุน ตางประเทศ” เพราะหุน ไทย สองปทผี่ า นมาปรับตัวขึน้ มาสูงมาก นักวิเคราะห

“แสงอาทิตย” ภายในโรงแรม จะไมขาย “เหลา-บุหรี่” ใหแขก • ปลายปที่ผานมา “วิกรม กรมดิษฐ” ไปเซ็นสัญญา “กู  เ งิ น ” ล็ อ ตใหญ กั บ “ธ.กรุงไทย” วงเงิน 1,850 ลานบาท กอนแรก 850 ลานบาท สําหรับ “อมตะซิต”ี้ กอนใหญ 1,000 ลานบาท เปนของ “อมตะคอรปอเรชัน” ดาน “ไทยซัมมิท” ของ “สม พร จึงรุงเรืองกิจ” ก็เพิ่ง “กูเ งิน” ล็อตใหญกบั “ธ.กสิกรไทย” วงเงิน 1,428 ลานบาท ใชในธุรกิจผลิตชิ้นสวน ยานยนต • สัปดาหทผี่ า นมา “ทรู คอรปอเรชัน่ ” เขาซือ้ หุน บริษทั ในกลุม “ฮัทชิสนั ” (ฮองกง) แหลงทุน หลัก “เจาสัวธนินท เจียรวนนท” ใชบริการ เงินกูของ “ธ.ไทยพาณิชย” วงเงิน 6,300 ลานบาท แบงก “ใบโพธิ”์ ยังคงเปน “ธนาคาร หลัก” ของกลุม “ซีพี” เหมือนเดิม • เจาของ บ.อนันดา ดีเวลลอปเมนท “ชานนท

เรืองกฤตยา” เปนนายทุนเปดตัว “บ.บลูเด็ค” ออกนิ ต ยสารใหม ชื่ อ ว า “Bludecker Magazine” นิตยสารราย 3 เดือน เนื้อหา สาระเพือ่ ตอบโจทยไลฟสไตลสาํ หรับคนรุน ใหม • ประชุมผูถือหุน “บิ๊กซี” เห็น “ดร.นิเวศน เหมวชิรวรากร” มาดวยตนเอง จบงาน สาวกรุมถาม “อนาคต” หุน BIGC ดร.นิเวศน ใหทัศนะสั้นๆ วา “กูเยอะ” ขนาดนี้ (1,000 ลานเหรียญ) คง “ไมงา ย” เหมือนทีผ่ บู ริหาร พูดบนเวที กอนแนะใหจับตา CPALL ถา ไดสทิ ธิเปดราน 7-11 ที่ “เมืองจีน” อนาคต “อีกยาวไกล” สวนทีไ่ ปลงทุนหุน AS จํานวน 2 ลานหุน มองวาบริษทั ไมมกี าร “ลงทุนหนัก” อีกและแนวโนม “เด็กไทย” นาจะเลน “เกม ออนไลน” มากขึ้น • ไอเดียดี “พิเชษฐ สิทธิอาํ นวย” บอสใหญ “บล.บัวหลวง” รวมกับพนักงานจัดประมูล “ของรัก” ผูบ ริหาร ตัง้ แต “ไมกอลฟ” “เน็ต บุค” ยันกระเปา “แบรนดเนม” ในโอกาส ฉลองครบรอบ 9 ปกอตั้งบริษัท ไดยอดเงิน บริจาคกวา “หนึง่ แสนบาท” สมทบทุนชมรม “Bualuang CSR CLUB” เปนกองทุน ใหพนักงานนําไปสรางสรรคกิจกรรมดีๆ

สาหรัช ชัฏสุวรรณ

QE2 เขามาทําใหฟนดโฟลวมีโอกาสไหลเขา ตลาดหุนเอเชียไดอีก” ประเทศที่นาสนใจในการลงทุนคงหนี ไมพนประเทศจีน ซึ่งมีอัตราการเติบโตทาง เศรษฐกิจโดดเดนมากจนรัฐบาลตองสัง่ ชะลอ ดวยมาตรการสกัดฟองสบูอสังหาริมทรัพย จนทําใหตลาดหุนป 2553 ไมโดดเดน ถาจะลงทุนควรเลือกกองทุน FIF ที่ ลงทุนในตลาด H-Share (หุนจีนที่ list ใน ตลาดฮองกง) ซึ่งนักลงทุนสวนใหญเปน สถาบันตางประเทศที่สําคัญยังเทรดที่พีอี 11-12 เทา แตถา เปน A-Share จะลงทุนใน จีนแผนดินใหญ ฐานนักลงทุนจะเปนรายยอย และเทรดที่พีอีสูงกวา นอกเหนือจากจีนทีน่ า สนใจคือ “อินเดีย” แตยังมีกองทุนที่ไปลงทุนนอยกวา ภาพรวม ตลาดหุนเอเชียยกเวนญี่ปุนยังไงก็โตขึ้น แนนอนแมวาจะขึ้นมาเยอะแลว เมื่อเทียบ กับในอดีตสามารถเทรดทีพ่ อี ี 16 เทาไดสบาย นักวิเคราะหยังคาดการณตรงกันวาป 2554 กําไรตอหุนยังจะโตขึ้นเมื่อเทียบกับป 2553 ดวย สวนปจจัยเสี่ยงตองจับตาปญหาหนี้ที่ ยุโรปอาจสงผลทางจิตวิทยาการลงทุนสั้นๆ แตแนวโนมยังเปนขาขึ้น “สําหรับหุน จีนเรามองผลตอบแทน 3040% นาจะเปนไปได สวนหุน เอเชียในภาพ รวมนาจะสรางผลตอบแทนไมตาํ่ กวา 20%” สวนการลงทุนตราสารหนี้ตางประเทศ น า จะรอจั ง หวะที่ ธ นาคารกลางในเอเชี ย ทยอยปรับขึน้ ดอกเบี้ยเสียกอนซึง่ นาจะเปน ชวงกลางป 2554 เปนตนไป ถาจะลงทุน ชวงตนปควรเนนตราสารหนีร้ ะยะสัน้ สําหรับ สินคาโภคภัณฑคาดวาราคาในตลาดโลก จะปรับขึ้นทั้งหมดไมวาจะเปน Hard หรือ Soft Commodity หรือพวกโลหะตางๆ สามารถลงทุนไดเชนกัน ดานการลงทุนอสังหาริมทรัพย ชาติชาย พยุหนาวีชยั ผูช ว ยกรรมการผูจ ดั การ ธนาคาร กสิกรไทย มองวา แมปนี้แบงกชาติจะออก มาตรการควบคุมการปลอยสินเชือ่ บานรวมถึง อัตราดอกเบีย้ ทีม่ แี นวโนมขาขึน้ แตการลงทุน ในอสังหาริมทรัพยยังนาสนใจอยู เพียงแต

ตอบแทนสังคม • อดี ต นั ก ค า หุ  น มื อ ทอง “ดร.นํ า กฤติ จีรพุทธิรักษ” อดีตผูชวยผูอํานวยการฝาย International Equity Sales ของ “บล. ยูบเี อส” รวมกับ “พอล” ภัทรพล ศิลปาจารย เปดตัว “บ.ซี.เอ.พี.พี กรุป (ประเทศไทย)” นํา “สมุนไพร” มาผลิต “ยา-อาหารเสริม” ตัง้ เปา รายไดปแ รก 120 ลานบาท เชิญ “นักการเมือง ใหญ” มารวมเปดตัวบริษทั คับคัง่ เชน องอาจ คลามไพบูลย, พินิจ จารุสมบัติ, ปรีชา เลาหพงศชนะ, วิทยา แกวภราดัย และ ชํานิ ศักดิเศรษฐ ฯลฯ • แดดแรง “กัลกุล ดํารงปยวุฒ”ิ์ บอสใหญ “กันกุลเอ็นจิเนียริ่ง” ปลื้มโรงไฟฟา “แสง อาทิตย” ขนาด 3 เมกะวัตต ที่ อ.ชนแดน จ.เพชรบูรณ เพิง่ เปดไปเมือ่ วันที่ 4 มกราคม ที่ผานมา ขาววาสามารถผลิตและขายไฟฟา ให “กฟภ.” ไดมากกวาทีค่ าดการณถงึ 20% • “เฮียฮอ” สุรชัย เชษฐโชติศักดิ์ เตรียม เปด “แผนธุรกิจและกลยุทธป 2011” พรอม กับ 2 มือขวา “พรพรรณ เตชรุงชัยกุล” COO และ “ดามพ นานา” CFO ในวันอังคาร ที่ 18 ม.ค.นี้ ทีโ่ รงแรมอินเตอรคอนติเนนตัล

ขายไประยะสัน้ ปจจุบนั ตองบอกวาอพารตเมนต และคอนโดมิเนียมยังเปนอสังหาริมทรัพยที่ ใหผลตอบแทนระดับสูง ขณะที่บานเดี่ยวให ผลตอบแทนนอยกวา “ผลตอบแทนที่คาดวาจะไดรับถาเปน บานเดี่ยวใหเชาอยูที่ 3-5% คอนโดมิเนียม 5-8% และอพารตเมนต 7-10% ผมใหตวั เลข คาเฉลีย่ คาเชาหองสําหรับบานเดีย่ วควรอยูท ี่ 50-150 บาทตอตารางเมตร สวนคอนโดมิเนียม ประมาณ 200-500 บาทตอตารางเมตร” ทําเลที่มีศักยภาพนาลงทุนในป 2554 ไดแก ยานที่มีรถไฟฟา BTS หรือ MRT วิ่งผานหรือพื้นที่ใกลเคียง ถาเขตชานเมือง ตองตั้งอยูในสวนตอขยายของรถไฟฟาซึ่ง คาดวาจะวิง่ ผานแนนอน ทําเลทีใ่ กลกบั ทางดวน ทางลอยฟาตางๆ รวมถึงทําเลใกลแหลงชุมชน อยางเชนศูนยการคา สถานทีร่ าชการ สถานที่ ทํางาน โรงเรียน สวนทําเลทีไ่ มนา ลงทุนคือพืน้ ทีใ่ กลแหลง มลภาวะ โรงงานอุตสาหกรรม ทีท่ งิ้ ขยะ ทางหลวง ทีม่ กี ารจราจรหนาแนน พืน้ ทีแ่ กมลิงซึง่ มีนาํ้ ทวม รวมถึงทีห่ า งไกลเกินไปเดินทางไมสะดวก หลักการลงทุนทีส่ าํ คัญควรตองคํานวณ รายได สุ ท ธิ ต  อ เดื อ นให เ พี ย งพอต อ การ ผอนชําระ สําหรับบานเดีย่ วหรือหองชุดใหเชา ควรมีสัดสวนของเงินสดสวนตัว 20% และ วงเงินกูจ ากธนาคาร 80% ถาเปนอพารตเมนต ใหเชาควรใชเงินทุนสวนตัว 40% และเงินกู จากธนาคาร 60% แตทดี่ ที สี่ ดุ ควรใชเงินสด สวนตัวทั้ง 100% วิธกี ารคัดเลือกอสังหาริมทรัพยทมี่ ศี กั ยภาพ สําหรับนักลงทุนถาเปนโครงการทัว่ ไปควรตรวจ สอบความนาเชือ่ ถือของผูป ระกอบการ ความพรอม ของระบบสาธารณูปโภคทางเขาออกสะดวก หรือไมหรือเปนทางตาบอดหรือไม ถาเปน ผูประกอบการแบรนดดังราคาใหเชาจะสูงขึ้น อีกทางเลือกหนึง่ สามารถเลือกอสังหาริมทรัพย มือสองมาลงทุนไดเชนกันเพือ่ ลดตนทุน รวมทัง้ ทรัพยสนิ รอการขาย (NPA) จากสถาบันการเงิน และทรัพยสนิ ขายทอดตลาดจากกรมบังคับคดี ซึ่งทั้งสองตองดูเรื่องขอสัญญาใหชัดเจนกอน ตัดสินใจ

ขาววาจะมี “ทีเด็ด” มาเปดเผยในวันงานดวย • ลงทุนความรูมีแตกําไร “นสพ.กรุงเทพ ธุรกิจ” เเนะนําหลักสูตรอบรมทางดานภาษี วันที่ 14 ก.พ.2554 การวางแผนภาษีสาํ หรับ ธุรกิจโรงแรม รีสอรท บูตคิ โฮเต็ล เซอรวสิ อพารตเมนต และธุรกิจ Time Sharing อัตราคาอบรมหลักสูตร 3,000 บาท (ยัง ไมรวม VAT 7%) โทรสํารองทีน่ งั่ ที่ 0-23383705, 0-2338-3333 ตอ 3705

ดร.นิเวศน เหมวชิรวรากร