กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

อสังหาฯ ป 2554 รายใหญ ‘กินรวบ’ 7

3 ‘มนัส เจียรวนนท’ คอนเนคชั่น ขั้นกวา นวัตกรรม www.bangkokbiznews.com

หนังสือพิมพธุรกิจรายสัปดาห กรุงเทพธุรกิจ BizWeek : bizweek@nationgroup.com ปที่ 6 ฉบับที่ 345 วันที่ 24 มกราคม 2554

อิเกีย! ดักปีทอง..อสังหา เปิดศึก..คอนโดระดับแมส ประกายดาว แบงสันเทียะ

‘ทิวาพร ศรีวรกุล’ นักเพิ่มดัชนีความสุข

เกษตรกรไทย

4

การยายฐานของบิ๊กคอรปอเรทระดับโลกมายัง

การมาของ “อิเกีย” แบรนดเฟอรนิเจอร แถวหนาของโลก สัญชาติสวีดิช เริ่มเห็นความเคลื่อนไหวเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ปากคําผูบริหาร บอกชัดวา ปทองอสังหาฯ จะเปนปที่อิเกีย เปดให บริการในปลายป ซึ่งเปน “ไ ไ ซีซัน” ของตลาดเฟอรนิเจอร ! “ไฮ หหวังโกยลูกคาคอนโดระดับแมส แแมกลิ่น “ฟองสบู” อสังหาฯ จะโชย

ไทย เริ่มมีใหเห็นอยางตอเนื่อง ไลตั้งแตปที่ผานมากับการเขามา ของ “อิเกีย” (IKEA) เมกะสโตรเฟอรนเิ จอรและของตกแตงบาน ระดับโลก สัญชาติสวีดิช ในชื่อโครงการ “เมกา บางนา” (Mega Bangna) โดยยึดพื้นที่ 254 ไร ติดถนนบางนาตราด กม.9 เปน ฐานที่มั่น มีแผนจะเปดใหบริการในปลายปนี้ (3 พ.ย.54) ลาสุดกับการผุดโครงการ “ไทย-ไชนา อินเตอรเนชัน่ แนล โปรดักส ซิตี้ “ คอมเพล็กซยกั ษทเี่ ตรียมเปดเปนศูนยกระจาย สินคาและศูนยแสดงสินคาของกลุมทุนจีน (อาซือมา กรุป) บนพื้นที่มากถึง 5 แสนตารางเมตรในเฟส แรก ไมนับการขยายการลงทุนในพื้นที่มากถึง 2 ลานตารางเมตร หรือ 200 ไร (รวม 3 เฟส) ใชเงินลงทุนรวมกวา 45,000 ลานบาท โดย จะเปดใหบริการเฟสแรกในปลายป 2555 ความเหมือนกันของทัง้ 2 เมกะโปรเจค คือ เมื่อโครงการแลวเสร็จตางเปน “คอมเพล็กซ” ที่ใหญที่สุดในเอเชีย ตะวันออกเฉียงใต ขณะที่ระยะหาง ของโครงการแคเหยียบคันเรง เพียง “1 กิโลเมตร” ถนนบางนาตราด จึงกลายเปน พืน้ ทีเ่ นือ้ หอม เพราะอยูใ กลสนามบิน สุวรรณภูมิ สะดวกในเรื่องโลจิสติกส และตอไปถนนเสนนี้จะทวีเพิ่มความ คึกคักไมนอย ถา 2 โปรเจคยักษนี้ผุด ขึ้น

ขณะที่โปรดักทที่จัดจําหนายตางเนนกลุมผูบริโภคในระดับ แมส (ราคาพอรับได สบายกระเปา) นอกจากความตองการเขา มาปกธงดักผูบริโภคคนไทยแลว ยังตองการแสวงหาโอกาสจาก ความตกลงเขตการคาเสรีอาเซียน-จีน และความตกลงการจัด ตั้งประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ความตกลงแรกมีผลแลว สวนความตกลงที่ 2 กําลังจะมีผลในป 2558 หรืออีกในไมกปี่ จาก นี้ ตามขนาดประชากรที่เพิ่มขึ้น ยังมีความเชื่อวา อีกหลาย “บิ๊ก” โปรเจคระดับโลก กําลัง แหเขามาลงทุนในไทย ที่คอนขางเปดกวางในการลงทุน ทวา ขอกังวลตามมา คือ ผลกระทบตอผูประกอบการใน ประเทศ ทีไ่ มสามารถปรับตัวไดทนั หรือปรับตัวอยางไรก็ยงั รับมือ

2

แจ็คผูฆายักษ

‘เหลี่ยมยุทธ’ ธุรกิจไซสมินิ

5

เงินVS

ความสุข

2

พบทางสวาง ‘สงา ตั้งจันสิริ’

เลนหุนป 54 ซื้อแลว ‘ถือ’ เวิรคสุด ตั้งแตชื่อผมปรากฏ ในสื่อ ใครตอใคร พากันเรียก ‘เสี่ยนิค’ ยิ่งตอนหุน TUF ปรับตัวขึ้น เพื่อนลุง โทรมาถามลุงวาให หลานทําหุน ใหเหรอ ‘เซ็งไปเลย’

เปนหลานชาย ไกรสร จันศิริ ประธานกรรมการและผูกอตั้ง TUF สรางแรงกดดันให “นิค” สงา ตั้งจันสิริ อยูไมนอย การทะยานขึ้นของหุน TUF ในรอบปที่ผานมา “นิค” ถูกเหมารวมวาเปนผูอยูเบื้องหลังการ ทะยานขึ้นของราคา ทําใหเขา “แหยง” กับคําวา “เซียนหุน” หรือ “เซียนนิค” เปนที่สุด ทวาเขายังไมวายแนะ ใหเลนหุนตัวใหญซื้อแลว ‘ถือ’ กําไร 30-40% เลนสั้นก็ไดเทานี้เหมือนกัน จะเสียเวลานั่งเฝาหนาจอทั้งวันทําไม ! ปนี้เลนหุนระยะ ‘ปานกลาง’ เวิรคสุด 8

2

วันที่ 24 มกราคม 2554

1

เมื่อ Apple ไมมี

Steve Jobs

เนื้อหาของบทความนี้ เกิดขึ้นขณะที่ผมกําลังอานขาว ผานทาง ipad ระหวางนั่งรอขึ้นเครื่องบินโดยสาร ณ ทาอากาศยานแหง หนึง่ บังเอิญขาวทีผ่ มอานเจอเปนเรือ่ งทีเ่ กีย่ วของกับอุปกรณทที่ าํ หนาทีเ่ ปน สื่อกลางระหวางผูอานกับขาวสารอิเล็กทรอนิกสตัวนี้อยูพอดี เชือ่ วาทุกทานทีต่ ดิ ตามขาวสารคงไดทราบกันแลววา สตีฟ จ็อบส CEO และผูร วมกอตัง้ บริษัท Apple ไดประกาศขอพักงานดวยเหตุผลทางสุขภาพ เมือ่ สัปดาหทแี่ ลว และหนนีเ้ ปนครัง้ ที่ 3 ในรอบไมกปี่ ท ตี่ าํ แหนงผูก มุ บังเหียน ของบริษทั ผูน าํ ตลาดสินคาเทคโนโลยีอยาง Apple จะถูกสงตอใหกบั เบอร 2 อยาง Timothy Cook ซึ่งปจจุบันอยูในตําแหนง Chief Operating Officer เปนผูปฏิบัติหนาที่แทน สําหรับองคกรที่ถูกขนานนามวาเปนองคกรที่มีความคิดกาวไกล และ มีผูนําที่ภาษาอังกฤษเรียกวา visionary หากจะตองเปลี่ยนหัวเรืออยางฉับ พลันเชนนี้ ยอมตองมีคนสงสัย Apple จะสามารถคงสถานะความ “ผูนํา” ตลาดสินคาเทคโนโลยีที่มีการเคลื่อนไหวและเปลี่ยนแปลงอยางรวดเร็วได อยูหรือไม เคยมีบทสัมภาษณของสื่อตางประเทศเกี่ยวกับสตีฟ จ็อบส เมื่อครั้ง ที่ Apple เปดตัว ipad ออก มาสูตลาดในปที่แลว โดย เปนการนํา ipad ออกมาโชว กับสือ่ กลุม เล็กๆ และมีนกั ขาว คนหนึ่งถามวาทาง Apple ได ทํารีเสิรชหรือวิจัยกับผูบริโภค อยางไรบางเพือ่ ใหไดมาซึง่ สินคา ที่ “ลํ้า” ไดขนาดนี้ คําตอบของสตีฟ คือ “เปลา เลย ! เพราะไมใชหนาที่ของ ผูบ ริโภคทีจ่ ะตองรูว า เขาตองการ อะไร” Timothy นีแ่ หละครับ วิธคี ดิ ของผูน าํ ที่ กับ Jobs เรียกวาเปน visionary ตัวจริง ทุก คนทีเ่ คยทํางานกับสตีฟลวนแลว แตมีความเห็นตรงกันวาสตีฟ คือคนทีค่ ลายกับมีความสามารถพิเศษในการ มองเห็นความตองการของลูกคาในอนาคต และเขาก็ไดใชความสามารถในดาน นี้ของเขาไดอยางดีเยี่ยม ทําใหเราไดมีสินคาอยางคอมพิวเตอร Macintosh เครื่อง iMac iPod iPad iPhone และรวมถึงการเปลี่ยนวัฒนธรรมของการ ฟงเพลงอยาง iTunes อยางไรก็ตาม สิ่งหนึ่งเลยที่สตีฟทําเปนประจําก็คือ การเยี่ยมเยียน ราน Apple Store ที่ Palo Alto เพื่อรับฟงสิ่งที่พนักงานขายประจํารานจะ ถายทอดใหเขาฟงถึงมุมมองความตองการของผูบริโภคที่หลากหลาย และ วิถีชีวิตของลูกคาที่เขาเยี่ยมชมราน ซึ่งสตีฟ เชื่อวาจะเปนชองทางสําคัญ มากที่ทําใหเขาเขาใจ และมองเห็นความตองการของลูกคาในอนาคต สิ่งนี้ถือเปนแนวทางที่นาสนใจทีเดียวครับ เพราะปจจุบันผมเชื่อวา นักการตลาดอยางเราๆ ก็ยังคงยึดมั่นกับการทํารีเสิรชกับผูบริโภคเพื่อให ไดมาซึ่งขอมูล มาเปนตัวตั้งตนในการเดินหนาธุรกิจและคิดคนสินคาตอไป แตสําหรับสตีฟแลว เขากลับเชื่อมั่นในสัญชาตญาณและความเปน visionary ของเขาอยางมาก โดยนําสิ่งที่เขาไดเรียนรูโดยตรงจากลูกคามา ประกอบกับแนวโนมของโลกเทคโนโลยีและวัฒนธรรม pop culture ซึ่ง บังเอิญเปนสวนผสมที่ลงตัวกับบุคลิกที่แทจริงของเขา ทําใหตกผลึกมาเปน สินคาที่ทุกคนไมอาจปฏิเสธไดวา สะทอนบุคลิกของสตีฟ จนมีหลายตอหลายคนบอกวา “Steve is a cool guy, and he designs cool products.” นอกเหนือสตีฟจะไมทํารีเสิรชแลว สิ่งหนึ่งที่แสดงความเปนตัวตนของ สตีฟ ในเชิงความเปน visionary คือ การไมทํา product test กับผูบริโภค โดยสินคาทุกอยางที่ถูกผลิตเปนตนแบบออกมาจะถูกเสนอผานสายตาของ สตีฟ กับทีมงานเพียงไมกี่คนเทานั้น และเมือ่ สตีฟจะตองใชเวลากับการรักษาตัวในอีกหลายเดือน หรือเปน ปในอนาคตอันใกลนี้ Apple จะเดินหนาอยางไร สําหรับผมเอง เชือ่ วาไมนา มีปญ  หาครับ เพราะสตีฟเคยบอกไววา เขารูส กึ วาตัวเขาเองเปน “ผูนํา” หรือ leader มากกวา “ผูจัดการ” หรือ manager ดังนั้นวิธีดําเนินตามวิถีของผูนําก็คือ การคัดเลือกทีมงานที่มีความคิดและ แรงขับดันในธุรกิจเฉกเชนเดียวกับเขา เราจึงมัน่ ใจไดวาผูใดก็ตามทีจ่ ะขึน้ มา กุมบังเหียนชัว่ คราวแทนสตีฟ จะตองเปนผูท ผี่ านการพินจิ พิจารณาจากสตีฟ แลววาสามารถเปนตัวตายและตัวแทนของเขาในดานความเปน visionary leader นัน่ ก็เปนสิง่ ทีถ่ กู พิสจู นแลว เมือ่ ครัง้ ทีแ่ ลวทีส่ ตีฟ ไปรักษาตัว Timothy Cook คนนี้คือผูที่เขามารับชวงตอในตอนนั้นและสามารถทําใหราคาหุนของ Apple พุงทะยานขึ้นไปไดหลายจุดอยางที่หลายๆ คนคาดไมถึงทีเดียว ดังนั้นผมเชื่อวาคราวนี้ สตีฟคงไมตองกังวลใจกับภาวะเรือที่ขาดผูนํา หมายเลขหนึ่งไป เพราะผูนําหมายเลขสอง คือผูที่เขาไดคัดเลือกแลววา สามารถทดแทนกันไดชั่วคราว และไมแนนะครับวา หากคราวนีส้ ภาพรางกายของสตีฟ ไมสามารถฟน คืนความสมบูรณมาไดอยางที่เราทุกคนก็เอาใจชวย Timothy คนนี้แหละ อาจจะเปนผูนําของ Apple คนตอไป ตองรอดูกันตอไปครับ เศรษฐา ทวีสิน กรรมการผูจัดการบริษัท แสนสิริ จํากัด (มหาชน) แมทัพใหญคายเรียลเอสเตท นักกําหนดกลยุทธธุรกิจและ สรางแบรนดใหองคกร เขาจบเอ็มบีเอดานไฟแนนซจาก Claremont Gradute School

ยาก เพราะไมสามารถตานทานขนาดบิก๊ ไซส ของทุนเหลานีท้ จี่ ะเขามาเทกระจาดทุม ตลาด โปรดักทในไทย และใชไทยเปนฐานการกระจาย สินคาไปยังภูมิภาคอาเซียน ตามประโยชน ของความตกลงเรงลดภาษีระหวางประเทศ ในอาเซียนดวยกันเอง โดยเฉพาะการ “บอกชัดๆ” ของผูบ ริหาร อิเกียวา ที่ตองการ “ฉวย” โอกาสที่ใครตอ ใครบอกวา ปนี้จะเปน “ปทอง” ของธุรกิจ อสังหาริมทรัพย ลุย“ขอ”สวนแบงการตลาด สินคาเฟอรนเิ จอรและของตกแตงบานในไทย หลังจากแบรนดทองถิ่น เอ็นจอยทตลาด มานาน ลารส สเวนสสนั (Lars Svensson) รอง ผูจ ดั การคลังสินคา อิเกีย ไทยแลนด บอกวา ในป 2554 ซึง่ เปนปทเี่ ศรษฐกิจไทยเริม่ ฟน ตัว ตอเนือ่ ง “ปทอง” ของวงการอสังหาริมทรัพย กําลังจะกลับมา คนจะหันมาซื้อที่อยูอาศัย ม า ก ขึ้ น ยอมกระตุน ยอดขายสินคาประเภท เฟอรนเิ จอรและของตกแตงบาน ขณะทีผ่ คู นนาจะเริม่ คํานึงสินคา คุม คากับพืน้ ทีใ่ ชสอย (Value for Money) มากขึ้น ภาย ใตแบรนดที่เขมแข็งของ “อิเกีย” เขามั่นใจ “ก อ นหน า นี้ เ ราเป ด โชวรูมในสิงคโปร และ

มาเลเซีย พบวามีลูกคาจากไทยเขาไปสั่งซื้อ สินคาเปนจํานวนมาก จึงพอจะคาดเดาไดวา ลูกคาทีเ่ ปนแฟนตัวจริงในแบรนดอเิ กียในไทย มีอยูในระดับหนึ่งเลยทีเดียว” การเปดใหบริการของอิเกียในปลายป นี้ จึงพอเหมาะพอเจาะกับแผนการซื้อของ เขาบานหลังการโอน ทีม่ กั กระหนํา่ ซือ้ กันใน ชวงปลายป ! ปรากฏการณเขามาของกลุมทุนยักษ เทศ ไมพน สายตาของนักวิชาการดานอสังหาฯ อยาง “มานพ พงศทัต” อาจารยผทู รงคุณวุฒิ คณะสถาปตยกรรมศาสตร จุฬาลงกรณ มหาวิทยาลัย โดยเขาเตือนวา ผูประกอบ การไทยจะตองจับตาและเตรียมพรอมตอ ปรากฏการณ “รุกคืบ” ของยักษขามชาติใน หลายธุรกิจ ทีจ่ ะทําใหการแขงขันในธุรกิจนัน้ ปรับตัวสูงขึน้ และไมแนวา ธุรกิจ ไทยจะมีความสามารถในการ แขงขันมากพอหรือไม โดยเฉพาะ

ในสินคาเฟอรนิเจอรและของตกแตงบาน กับการเขามาของอิเกียที่มี “ทุนหนา” กวา ซึง่ อาจจะเปนบทสะทอนวาสินคาเฟอรนเิ จอร และของตกแตงบานในตลาดแมส สําหรับ คอนโดมิเนียม อาจจะตองถูกแยงตลาดใน เซ็กเมนทนี้ เพราะสินคาของอิเกีย เหมาะ สําหรับผูที่อยูในคอนโดมิเนียมระดับกลาง ลาง ซึ่งไมอาจปฏิเสธวาการแขงขันที่เพิ่มสูง ขึน้ จะสงผลดีตอ ผูบ ริโภคทีม่ รี ะดับของรายได ไมมากนัก “การตัดสินใจเขามาลงทุนของอิเกีย มองวาอาจจะเกิดจากตลาดคอนโดที่เติบโต อยางมากในชวงตนป 2553 เปนโอกาสทําให เฟอรนิเจอรขายดีขึ้น นอกจากนี้นาจะเปน เปาหมายของบริษัทแมที่ตองการที่จะขยาย ธุรกิจในอาเซียน ตอจากสิงคโปรและมาเลเซีย” มานพ ยังบอกวา การสรางบานเดี่ยว ทาวนเฮาส และคอนโดที่กําลังคึกคักอยูใน เวลานี้วา ขอใหระวังและจับตาถึงโอกาสที่

เราเปดโชวรูม ในสิงคโปร และ มาเลเซีย พบวามี ลูกคาจากไทยเขาไป สั่งซื้อสินคา จํานวนมาก จึงคาดเดาไดวา แฟนตัวจริงของ อิเกียในไทยมีอยู ระดับหนึ่ง เลยทีเดียว

ลารส สเวนสสัน

ตัน ภาสกรนที

ขอเป็นหนึ่งใน...ตัวเลือก พลันที่อิเกีย แบรนดเฟอรนิเจอรที่มีสาขากระจายไปกวา 308 สาขาใน 38 ประเทศทั่วโลก ขยับเขามาลงทุนในไทย พรอมกับกลยุทธเฉพาะตัวที่เนน สินคาถูกและมีคณ ุ ภาพ ดีไซนทเี่ หมาะกับการใชงาน โดนใจชีวติ คนเมืองสวนใหญทอี่ อ น ไหวตอราคา ทําใหผูเลนหนาเดิมเริ่มหวั่นไหว ขนาดของอิเกียในไทยยังติด 1 ใน 5 โชวรูมที่ใหญที่สุด เทียบเทากันกับอิเกียใน 5 ประเทศที่มียอดขายสูงสุด โดยมีเยอรมันสัดสวนอันดับหนึ่ง 16% สหรัฐอเมริกา 11% ฝรั่งเศส 10% สหราชอาณาจักร 7% และอิตาลี 7% ของยอดขายทั่วโลก ทวา..ลารส สเวนสสนั รองผูจ ดั การคลังสินคา อิเกีย ไทยแลนด ถอมตัววา แบรนด อิเกียจะขอเปนหนึ่งในทางเลือกสําหรับลูกคาเฟอรนิเจอรและของแตงบาน และหวัง วาการมาของอิเกียจะชวยสรางสีสันใหกับตลาดนี้ใหคึกคักมากขึ้น ที่สําคัญจะชวยพัฒนาความสนใจของผูบริโภคคนไทย ใหมี “รสนิยม” ในการ ตกแตงบานอยาง “กวางขวาง” มากขึ้น เขายังเชือ่ วาไทยตามลักษณะภูมศิ าสตรไทยจะเปน “ศูนยกลาง” ตลาดเฟอรนเิ จอร ที่สําคัญและใหญที่สุดในภูมิภาคอาเซียน ขณะที่จีดีพีไทยก็เพิ่มขึ้นทุกป ขณะทีค่ วามกังวลในเรือ่ งไลฟสไตลของผูบ ริโภคไทยวาจะไมสอดคลองกับโปรดักท ของอิเกียนั้น เขาเชื่อวา ไลฟสไตลของคนจะเปลี่ยนแปลงไปตามสภาพเศรษฐกิจ โดย ตลาดเฟอรนิเจอรในเมืองใหญของไทยเริ่มที่จะคลายคลึงกับวิถีชีวิตของคนในสหรัฐฯ และยุโรป ที่มีพื้นที่จํากัด เฟอรนิเจอรที่ใชจึงตองเหมาะแกการใชสอยใหเกิดประโยชน สูงสุดกับชีวิตของคนเมือง ซึ่งถือเปนคอนเซปตของแบรนดอิเกีย “การไปเปดช็อปในหลายประเทศทั่วโลก ทําใหรถู งึ ความตองการและรสนิยม ของผูบ ริโภคทัว่ ไปวาตองการอะไร คนทัว่ ไปมองหา และวางแผนทีจ่ ะจัดสรรเงิน ใหคมุ คามากทีส่ ุด นอกจากตกแตงบานแลวยังตองเก็บเงินไวเพือ่ ใหลกู ไปเรียน หนังสือ ซื้อคอมพิวเตอร หรือไปทําอยางอื่น ไมตางกันกับคนในนิวยอรก คน เมืองในไทยก็เชนกัน” ลารส ยังบอกถึงวิธีการทําตลาดของอิเกียในไทยวาไมตางจากมาเลเซีย และ สิงคโปร คือเนนทีส่ นิ คามีคณ ุ ภาพ จํานวนมาก ในราคาทีต่ าํ่ ทีผ่ บู ริโภคซือ้ ได เชน เดียวกับแนวคิดของประเทศในแถบตะวันตก ที่ตองการสินคาสไตลทันสมัย “เราจะเนนเขาถึงกลุมคนจํานวนมาก (Mass Market) ถือเปนจุดแข็งที่ทําใหเรา สามารถบริหารจัดการดานราคาอยางมีประสิทธิภาพ เหมือนกับทุกประเทศทีเ่ ราไป และ ตอบสนองไลฟสไตลของคนรุน ใหม ทีต่ อ งการสินคาทีส่ ะดวกในการใชสอยบนพืน้ ทีจ่ าํ กัด ใหคนมีความสุขในการใชชีวิตในบานมากขึ้น” เขายังบอกวา อิเกียยังตองการใหไทยเปนแหลงจัดหาสินคา (Sourcing) กลุม สินคา งานหัตถกรรม (Hand made) และผลิตภัณฑจากไม จากศักยภาพการผลิตของไทยใน หลายพื้นที่ ซึ่งถือเปนจุดแข็งของไทย กอนจะกระจายสินคาไปยังภูมิภาคอื่นๆ มานพ พงศทัต

จะเกิด “ฟองสบู” ในภาคอสังหาริมทรัพย ที่อาจจะเกิดภาวะโอเวอรซัพพลายในปลาย ป ประกอบกันราคานํ้ามัน อัตราดอกเบี้ย และอัตราเงินเฟอปรับตัวสูงขึ้น สวนทางกับ ซัพพลายในตลาด ในปจจุบันก็เริ่มเห็นความผิดปกติของ คอนโดที่เพิ่มมากขึ้น บางคอนโดจึงเริ่มออก แคมเปญจูงใจลูกคาดวยการทําโปรโมชัน่ อยู กอนฟรี 1 ป หรือดอกเบีย้ 0% เขาอยูไ ดทนั ที หลังจอง “ปลายปจะเห็นโอเวอรซพั พลายมากขึน้ โดยเฉพาะคอนโด เมื่อคอนโดสรางเสร็จ ก็ ตองมีการสั่งซื้อเฟอรนิเจอรก็ขายดี แตเก็บ เงินไดไหม ตอบวา ยาก” เขาเตือน ดาน เลิศมงคล วราเวณุชย อุปนายก สมาคมอสังหาริมทรัพยไทย เลาถึง ภาพ รวมตลาดอสังหาริมทรัพยไทยในป 2554

เงิน VS ความสุข ที่สําคัญผมยังชอบความทาทาย ยังชอบคิดอะไร

ตอนตัดสินใจจะลาออกจากโออิชิ รูไ หมครับ แปลกๆ สนุกๆ ผมคิดอะไร ? จากคนที่เคยเริ่มตนจาก “ติดลบ” สามารถมีวันนี้ได ไมวาจะความสําเร็จหรือฐานะทรัพยสิน ทุกอยางเกินกวาที่ผมฝนไวแลว คงไมกลาบอกวา ตัวเองรวยแลว เพียงแตรูสึกวา “เพียงพอ” บางชวงบางตอนคนเรามักสนุกกับการทํางาน จน หลงลืมใชชีวิต หันกลับมาอีกที “ตัวเลข” กลับไมไดทําใหผมมีความ สุขเหมือนเดิม จากที่เคยสนุกกับการแขงขัน มีเปาหมายผลประกอบ การและกําไรไวใหพุงชน ถึงจุดจุดหนึ่งสอนใหผมรูจักกับคําวา “พอ” คําถามคือลาออกแลวชีวิตจะเอาอยางไรตอไป ? “จะทําอะไร ทําเพื่ออะไร จะทําไปทําไม แลวจะทําอีก เหรอ?” ผมถามยํ้าซํ้าๆ กับตัวเอง ยังเร็วเกินไปที่จะเกษียณตัวเองไปพักผอนในวัย 52 ในขณะที่มีความพรอมทุกอยางมากมายในมือ ทั้งทุน ชื่อเสียง ประสบการณ โดยเฉพาะอยางยิ่งทีม งานที่ดี

ในเมื่อมีวันนี้ได เพราะเคยไดรับ “โอกาส” มากอน ผมจึงอยากทําหนาที่สงตอโอกาส เปลี่ยนฐานะจาก “ผูรับ” มาเปน “ผูให” บาง ผมและภรรยา (คุณอิง ภาสกรนที) เรามีเปาหมาย รวมกัน นับแตนี้จะใชเงินของเราทําอะไรก็ไดที่มี “ความสุข” ความสุขไมไดแปลวาเราตองซื้อทรัพยสิน ความสุขไมไดแปลวาตองบริโภค ตองสะสมความ มั่งมี บางคนเขาใจวา มีเงินแลวมีความสุข จริงๆ แลว เงินเปนเพียงปจจัยพื้นฐานขั้นตน มากไป กวานั้นเงินแทบจะไมมีความหมาย ความสุขจึงไมไดเปนสินคาผูกขาดสําหรับคนรวย คนเราสามารถมีความสุขไดหลายอยาง สิ่งที่ทําใหผมมี “ความสุข” ในชวงหลัง คือ การได ชวยเหลือสังคม ไมวาจะเปนการเดินสายถายทอดประสบการณสราง แรงบันดาลใจ หรือการจัดกิจกรรมชวยเหลือคนที่เดือด รอน การไดเห็น “รอยยิ้ม” ของคนที่ “ไดรับ” เปนความ

วา จะเติบโตขึ้นสอดคลองกันกับจีดีพีทคี่ าด วาจะโตประมาณ 3.5-4.5% ตลาดที่นาจะ เติบโตเปนพิเศษคือ กลุมอาคารชุดและ คอนโด ถือวามีการขยายตัวอยางสูงกวากลุม บานเดีย่ ว เนือ่ งจากความตองการคอนโดตาม แนวรถไฟฟามีมากขึ้น ไพบู ล ย พิ นิ ต กาญจนพั น ธุ  นายก สมาคมอุตสาหกรรมเครื่องเรือนไทย มอง วา ในอุตสาหกรรมเฟอรนิเจอรตลาดในไทย ถือเปนตลาดปราบเซียน ซึง่ แมเศรษฐกิจไทย จะเริม่ ฟน ตัว แตในพฤติกรรมของการบริโภค และการตกแตงบานนั้น อิเกียยังตองเรียนรู และทําความเขาใจตลาดเมืองไทยอีกมาก “คนไทยคอนขางมีพฤติกรรมการใช เฟอรนิเจอรแตกตางจากชาติอื่น คนไทย ใชตูเสื้อผาในแบบตูไมใหญ ขณะที่คนตาง ประเทศ ที่อิเกียเขาไปเปดใชลิ้นชักเปนชั้นๆ แทนตูเสื้อผา” นอกจากนีย้ งั ไมแนใจวา พฤติกรรมการที่ ใหผบู ริโภคเขามาเลือกสินคาและมาขนสินคา ไปเองนัน้ จะตรงกับความตองการผูบ ริโภคคน ไทยมากนอยแคไหน ตางจากผูประกอบการ เฟอรนิเจอรในไทยหลายรายใหบริการดาน การออกแบบพรอมบริการติดตั้งประกอบให กับลูกคา แตอเิ กียกลับตองขนเปนกลองกลับ ไปประกอบเองและขนเอง” ไพบูลย ระบุ อยางไรก็ตาม สมาคมฯไดหารือเรื่อง การเตรียมความพรอมในการปรับตัว ทั้งใน เรื่องของการปรับปรุงรูปแบบ ดีไซน ราคา เนือ่ งจากทีผ่ า นมาราคาวัตถุดิบปรับตัวสูงขึน้ จึงตองพยายามหาแหลงวัตถุดิบใหมพรอม ปรับปรุงรูปแบบ เพือ่ ไมใหลกู คาตอรองราคา มากนัก

สุขใจอยางหนึ่งของผม เมื่อจะบุกเบิกธุรกิจใหมอีกครั้ง ผมอยากทําธุรกิจที่ไม ไดมุงแตเงินๆๆ และกําไรสูงสุดเปนตัวตั้ง แตเปนธุรกิจเพื่อ “ภารกิจ” ความสุข..ที่ตองดูแล สังคมดวย เปาหมายในการเริ่มตนบริษัทไมตัน จํากัด ทุนจด ทะเบียน 600 ลานบาทครั้งนี้ เงินปนผลของผมและ ภรรยาที่ถือหุนอยูจะแบง 50% มอบใหกับมูลนิธิตันปน ตั้งแตปแรกที่ดําเนินการเปนตนไป จนเมื่อผมอายุครบ 60 ป เริ่มตั้งแตวันที่ 9 เดือน 9 พ.ศ. 2562 จะเพิ่มสัดสวนเงินบริจาคไมตํ่ากวา 90% ให กับมูลนิธิตันปนตลอดไป เพื่อใชในการพัฒนาการศึกษา และสิ่งแวดลอม 8 ปนับจากนี้ ผมจะมุงมั่นที่จะสรางบริษัทไมตัน ให เปนธุรกิจเพื่อภารกิจของ มูลนิธิตันปน และ “เปาหมาย” ของผมนับจากนี้ ไมใช “การไดรับ” แตเปน “การให” ผมเชื่อเสมอวา..คนเราเลือกเกิดไมไดแตเราเลือกที่ จะ “เปน” ได และวันนี้ผมเลือกแลว พบกับขอคิด มุมมองทางธุรกิจและการใชชีวิตแบบ 360 องศาที่ถายทอดจากประสบการณจริงของผมได ใน “วิถีตัน” ทางกรุงเทพธุรกิจทุกวันจันทร พรอมแลก เปลี่ยนพูดคุยติดตามเรื่องราวดีๆ ใน Facebook กับ ผมไดที่ http://www.facebook.com/tanmaitan

วันที่ 24 มกราคม 2554 หนังสือพิมพกรุงเทพธุรกิจ BizWeek : กอตั้งเมื่อวันที่ 18 มิถุนายน 2547 เปนสมาชิกสภาการหนังสือพิมพแหงชาติ พิมพที่ : 1854 ถนนบางนา-ตราด แขวงบางนา เขตบางนา กรุงเทพมหานคร 10260 โทรศัพท 0-2338-3333 โทรสาร 0-2338-3947-8 E-mail : bizweek@nationgroup.com

ลมลเพ็ชร อภิสิทธิ์นิรันดร

นอกจากจะใหความ สําคัญกับ “นวัตกรรม” การผลิตเมล็ดพันธุแลว การบริหารสายสัมพันธ คือสิ่งที่ “มนัส เจียรวนนท” ผูบริหารธุรกิจ เมล็ดพันธุชั้นนําอยาง เจียไต ใหความสําคัญ ไมแพกัน กลายเปน ปจจัยหนึ่งทําให เจียไตขึ้นกาวขึ้นเปน เบอร 1 ธุรกิจ เมล็ดพันธุในอาเซียน และติดอันดับท็อป 2 ในเอเชีย

3

B-school • เจาของ : บริษัท เอ็นเคที นิวส จํากัด • บรรณาธิการและผูพิมพผูโฆษณา : ดวงกมล โชตะนา kteditor@nationgroup.com • บรรณาธิการบริหาร : เบ็ญจวรรณ เผาจินดามุข benjawan_p@nationgroup.com • บรรณาธิการอาวุโส : วัชรา จรูญสันติกุล pen@nationgroup.com • บรรณาธิการศิลปกรรม : จักรพงษ ศรีสุนทร artdi2005@yahoo.com • หัวหนาฝายศิลป : ทวีศักดิ์ อุระนันท thaweesak@nationgroup.com

For Display Advertising โทร 0-2338-3333 ตอ 3155, 3136, 3157, 3161-2, 3173 ฝายสมาชิกและลูกคาสัมพันธ โทร 0-2338-3000 (customer@nationgroup.com) เลขากองบรรณาธิการ: กาญจนา สุขเพิ่ม kanchana@nationgroup.com เบอรตอ 3385

‘มนัส เจียรวนนท’ คอนเนคชั่น ขั้นกวา นวัตกรรม

ทําใหกาวมาสูจุดของความเปนผูนําในธุรกิจ ที่ดําเนินอยู ซี.พี.แข็งแกรงในเรือ่ งอาหารสัตว เกษตร แปรรูปฯลฯ ขณะที่เจียไต แข็งแกรงดาน เมล็ดพันธุ “เรือ่ งคอนเนคชัน่ ของ ซี.พี.ผมบอกตรงๆ เลยวาเรามีความแข็งแกรงมาก วิสยั ทัศนของ ทานประธานธนินท เจียรวนนท ทีม่ องการณ ไกล ทานวางแผนในการสรางเครือขายธุรกิจ มาตัง้ แตตน ทําใหปจ จุบนั เรามีเครือขายธุรกิจ ทั้งในและตางประเทศมากมาย จึงไมใชเรื่อง ยากถาซี.พี.จะขยายธุรกิจไปในตางประเทศ อยางวิธีที่เจียไตเขาไป คือ การเขาไป ผานสมาคมการคาในประเทศนัน้ ๆ กอน เขาไป คุยเลย ลุยเลย ไมกลัวใคร ปจจุบันเราเปน สมาชิกในหลายชมรม หลายสมาคมการคา อยูเหมือนกัน เชน APSA หรือ The Asia and Pacific Seeds Association ที่เจียไต เปนหนึ่งในผูรวมกอตั้ง ทําใหงายเวลาที่เรา จะเขาไปลงทุนในประเทศตางๆ เพราะใครๆ ก็รูจักชมรมนี้” นอกจากการบริหารสายสัมพันธแลว เจียไตยังตองใหความสําคัญกับพนักงานใน องคกร โดยเฉพาะ “การเปดใจ” รับฟง พูด กวา 90 ปในธุรกิจเมล็ดพันธุ “เจียไต” คุยกับพนักงาน ไมตางจากแนวการบริหารที่ คือผูบ กุ เบิกตลาดเมล็ดพันธุใ นไทย ประสบการณ สตีฟ จ็อบส ซีอีโอแอปเปล นํามาใช ในธุรกิจนี้ ซึง่ เปนธุรกิจดัง้ เดิมของเครือเจริญ “ทีเ่ จียไตเราไมไดทาํ งานตามแนวคิดของ โภคภัณฑ (ซี.พี.) ทําใหวันนี้ชื่อของเจียไต ขึ้นแทนผูผลิตผลิตภัณฑเบอร 1 ในภูมิภาค อาเซียน และติดอันดับท็อป 2 ในภูมภิ าคเอเซีย ในตลาดเมล็ดพันธุเขตรอน มนัส เจียรวนนท ประธานคณะผูป ฏิบตั ิ งานบริษัทเจียไต เลาถึงแนวการบริหารงาน ของเจียไตจนยืนหยัดมาใกล 100 ปวา เจียไต คอนขางใหความสําคัญในเรื่องของการสราง เครือขาย สายสัมพันธ (คอนเนคชัน่ ) ยิง่ เปน นักธุรกิจไทยเชื้อสายจีนดวยแลว คําวาคอนเนคชั่นไมเพียงจะทําให เจียไตเติบโตตอเนื่องเทานั้น แต ทั้งเครือซี.พี.ใหความสําคัญใน เรื่องนี้เหมือนกันหมด

ฝายบริหารระดับสูงเทานั้น เวลาเราคุยกันก็ จะใหพนักงานไดแสดงความคิดเห็นอยางเต็ม ทีใ่ นทุกระดับและทุกฝายจะมีโอกาสเทาเทียม กันหมด เพราะการฟงหลายๆ เสียงยอมดีกวา ทําใหเกิดแนวคิดใหมๆ เกิดขึน้ เสมอ เราจะอยู กับแบบพี่แบบนอง” มนัส เลา บนเสนทางเกษตรกรรมแนวใหม เจียไต ยั ง ตั ด ต อ กระบวนการทางความคิ ด ของ พนักงาน ดวยการจัดใหพนักงานไดศึกษา ดูงานในประเทศที่เปนผูนําดานเทคโนโลยี เมล็ดพันธุ เชน สหรัฐอเมริกา ยุโรป หรือ แมแตประเทศในเอเชีย ดวยความหวังวาจะ เปน “ทางลัด” ในการพัฒนากระบวนการ ผลิตตลอดซัพพลายเชนของธุรกิจเมล็ดพันธุ ขณะเดียวกัน ในการพัฒนาการผลิต

เรื่องคอนเนคชั่น ผมบอกตรงๆ เลยวาเรามีความ แข็งแกรงมาก วิสัยทัศนของทาน ประธานธนินท วางแผนสราง เครือขายธุรกิจ มาตั้งแตตน ทําใหปจจุบันมี เครือขายทั้งในและ ตางประเทศมากมาย

ความแข็งแกรงดานเทคโนโลยีอยางเดียวก็ยงั ไมพอ มนัสบอกวาเจียไตจงึ ตองพยายามขาย ความแตกตางในธุรกิจนี้ ดวยการขายความ เปนตะวันออก ขายความเปนเอเชีย ซึ่งถือ เปนกลยุทธหลัก “เจียไตเปนบริษัทที่อยูในภูมิภาคตะวัน ออกของโลก ขณะที่ภูมิภาคนี้ยังเต็มไปดวย โอกาสทีจ่ ะเติบโตไดอกี มาก เพราะคูแ ขงยังไม มากนัก โดยคูแ ขงจากฝง เอเชียสวนใหญลว น มาจากญี่ปุน และเกาหลี ซึ่งเจียไตจะชํานาญ ดานพืชเขตรอนมากกวา หรือพืชเมืองหนาว บางสายพันธุเราก็สูไดสบายๆ” เขากลาว การวางฐานธุรกิจในภูมิภาคเอเชีย จึง เปนกาวที่เจียไตจะมุงไปเปนอันดับแรก ดวย การพัฒนาเมล็ดพันธุใหเหมาะสมกับสภาพ ภูมิอากาศในแตละประเทศที่เขาไปลงทุน “ภูมิภาคนี้ก็มีความแตกตางกันดาน วัฒนธรรมการกิน เจียไตจงึ ตองพัฒนาเมล็ด พันธุใ หเหมาะสมกับแตละประเทศ เชน อินเดีย

เมล็ดพันธุก เ็ ปนสิง่ ทีเ่ จียไตไมเคยมองขาม โดย จะใหความสําคัญในเรื่องของ “นวัตกรรม” (Innovation) เนื่องจากธุรกิจเมล็ดพันธุตอง แขงขันกับธุรกิจในตางประเทศ ดังนั้นใครมี เทคโนโลยีที่ดีกวา ยอมไดเปรียบคูแขง ทวา

ทําอยางไรใหลูกคาหลงรัก (2) เมือ่ สัปดาหทแี่ ลวเราคุยกันถึงผูน าํ องคกรทีโ่ ดงดัง ทีส่ ดุ คนหนึง่ ในปจจุบนั ของสหรัฐอเมริกา เพือ่ ดูวา คุณโทนี เชย CEO ของ Zappos.com ทําอยางไรถึงสรางรายไดมหาศาลกวา 3 หมื่น ลานบาทตอป จากการขายรองเทาทางอินเทอรเน็ต ทานผูอ า นเขียนมาวาอยากฟงเรือ่ งของ Zappos.com เพิม่ เติม ไดไหม...จัดใหคะ กวาจะทําใหองคกรนี้ดังคับฟาธุรกิจเชนปจจุบัน คุณโทนีตอง ฝาฟน ผานอุปสรรคขวากหนามมาดวยความทรหด อดทน มุงมั่น ไมยอมแพ แบบคุณแน ! ในชวงตนของการสรางธุรกิจ Zappos.com เกือบตองปดกิจการ หลายครัง้ เพราะหมุนเงินไมทนั เนือ่ งจากนายแบงกและนักลงทุนทัง้ หลายสายหนาวาไมอยากรวมหัวจมทายดวย เพราะธุรกิจขายรองเทา ทางอินเทอรเน็ตทาทางจะรวยยาก เจงงาย คุณโทนีสารภาพวามีทอ บาง แตไมเคยถอย จนผานไปไมถงึ 10 ป Zappos.com กลายเปนองคกรเนือ้ หอมจนอภิมหาองคกรออนไลน เชน Amazon ขอซื้อกิจการไปเรียบรอย ดวยมูลคา 36,000 ลาน บาท แตดว ยความเกงขัน้ เทพของคุณโทนีและผลงานทีโ่ ดดเดนเปนที่ ประจักษของ Zappos.com ทําใหแมแต Amazon ยังยอมสยบและ ตกลงใหคณ ุ โทนีและทีมงานบริหารงาน Zappos.com ในรูปแบบเดิม ทุกประการ โดยไมยุง ไมวุนวายกาวกายแตประการใด ในมุมมองของคุณโทนี ธุรกิจของ Zappos.com มีหลายสวนที่ ใครๆ อาจเลียนแบบได ไมยาก แตมี 3 ปจจัยทีล่ อกเลียนแบบไมงา ย แตหากใครทําได ความสําเร็จอยางตอเนื่อง เปนเรื่องทําไดครับ ! ทั้ง 3 ปจจัย คือ...

1.การดูแลลูกคาใหดีใจจนอึ้ง เขาเลือกทีจ่ ะไมทมุ ใชงบประมาณในการโฆษณาและทําการตลาด เหมือนบริษทั ทัว่ ไป เพราะเชือ่ วาการใชเงินสวนนัน้ มาทําใหลกู คาปลืม้ ปติประทับใจในการใหบริการจะเกกวากันมาก หากลูกคาประทับใจ นอกจากจะเปนลูกคาที่ดีตอไป จะยังทําตัวเปนมนุษยโฆษณาและ ทําการตลาดใหโดยบอกปากตอปาก ซึ่งมีคาและหายากกวาหนา โฆษณาหลายเทาตัวนัก หนึ่งในสิ่งที่ Zappos.com ทุมทุนสรางคือทีมงานที่ดูแลลูกคา ทางโทรศัพท หรือ Call Center แนวทางของคุณโทนีที่แตกตางจากบริษัทอื่นๆ คือ เขาเลือกที่ จะไวใจทีมใหประคับประคองลูกคาโดยไมมขี อ บังคับและกฎกติกาเชน Call Center อื่นๆ ในบริษัททั่วไป Call Center ถือเปนคาใชจายที่ตองมี จึงตอง ประหยัดและใชเวลาใหคมุ พนักงานจึงถูกฝกใหพดู ตามบทใหเหมือน กัน ใหผลักดันการขาย โดยวัดประสิทธิภาพจากเวลาที่ใชกับลูกคา แตละคน คุณโทนีบอกวาการที่ลูกคาโทรเขามาถือเปนโอกาส มิใชเปน ภาระ และอาจเปนโอกาสครั้งเดียวที่จะทําใหเขาประทําใจได แคมุมมองนี้ ก็ชนะขาดแลวคะ ดังนั้น เขาจึงเลือกพนักงานที่มีทัศนคติดี และไดรับการฝกฝน จนชํ่าชองเปนพนักงาน Call Center ทั้งยังมอบอํานาจในการตัดสิน ใจ สามารถแกปญหาใหกับลูกคาไดมากกวาพนักงาน Call Center ทั่วไป พนักงานของเขาไมถกู วัดดวยเวลาทีใ่ ชในการคุยกับลูกคาแตละ คน จะไดไมอยูในอาการรีบตอบใหเสร็จๆ จนลูกคาเกรงใจวาพี่จะรีบ

ไปไหนจะ (คุณโทนีเลาวาลาสุดมีพนักงานคนหนึง่ ทําลายสถิตคิ ยุ กับ ลูกคานานไดกวา 8 ชั่วโมง!) คุณโทนียาํ้ วา หากองคกรแสดงใหเห็นวาเชือ่ มือเชือ่ ใจพนักงาน พนักงานสวนใหญจะทําทุกอยางทีด่ เี ต็มความสามารถใหเห็น มากกวา บีบบังคับเขาดวยกฎกติกาเสียอีก 2.วัฒนธรรมองคกร คุณโทนีบอกวา ผลงานโดดเดนเรือ่ งการดูแลลูกคาแบบมหัศจรรย ที่ Zappos.com ทําได ถือเปนผลของการมีวัฒนธรรมองคกรที่เขม แข็งเปนหนึ่งเดียว หัวใจหนึ่งของวัฒนธรรมองคกรของ Zappos.com คือการ ทํางานอยางมีความสุข บริษัทใหพนักงานสามารถเปนตัวตนของตัวเองไดเต็มที่ ไมมี

คนชอบกินแตงกวาที่ลูกยาวๆ ไมเหมือนคน ไทย และรูไ หมวาแตงกวาทีค่ นอินเดียกินคอน ประเทศนั้นเปนแตงกวาจากเจียไตทั้งนั้น ถา เราจับจุดไดถกู ก็จะถือเปนการสรางฐานตลาด ในเอเชียใหแข็งแกรงกอนจะขายไปสูต ลาดใน ภูมิภาคตะวันตก อยางยุโรป หรืออเมริกา” มนัสยังบอกวา มีหลายประเทศในเอเชีย ทีเ่ จียไตใหความสนใจเขาไปปกหมุดลงทุน โดย เฉพาะประเทศที่มีประชากรเปนจํานวนมาก อยางเวียดนาม ที่มีประชากรราว 85 ลาน คน อินโดนีเซียมีประชากรราว 231 ลานคน และอินเดียมีประชากร 1,189 ลานคน รวมไป ถึงประเทศในกลุมเอเชียใต เชน บังกลาเทศ ที่มีประชากรราว 162 ลานคน ปากีสถานมี จํานวนประชากร 171 ลานคน เปนตน นอกจากนี้ ใ นภู มิ ภ าคตะวั น ตกของ โลก ปจจุบันเจียไตไดเขาไปลงทุนในสหรัฐฯ สอดคลองกับเปาหมายของเจียไตในชวง 5 ปขางหนาที่วางเปาหมายไวใหเจียไตจะเปน “ผูนํา” ดานเมล็ดพันธุที่ใหญที่สุดในเอเชีย ภายใตวสิ ยั ทัศนแหลงกําเนิดอาหารคุณภาพ (Where is quality food) “ในชวง 10 ปที่ผานมา เจียไตบุกเบิก พัฒนาเมล็ดพันธุเพื่อลดการนําเขาเมล็ด พันธุจากตางประเทศ โดยเฉพาะการนําเขา เมล็ดพันธุพืชจากบริษัทรายใหญระดับโลก ในฮอลแลนดและญีป่ นุ พอเริม่ ทําตลาดและ พัฒนาสายพันธุใ นประเทศทําใหธรุ กิจของเจีย ไตเติบโตขึ้นเรื่อยๆ เฉลี่ยปละ 5-10% โดย ปจจุบันเจียไตมีสวนแบงการตลาดในธุรกิจ เมล็ดพันธุในประเทศราว 30-35% ที่เหลือ เปนการขยายตลาดสงออกไปยังประเทศตางๆ” อยางไรก็ตาม การรับมือกับสภาวะ แวดลอมธรรมชาติที่เปลี่ยนแปลงบอยๆ ที่ เกิดจากภาวะโลกรอน หรือ Global Warming กลายเปนความทาทายของธุรกิจนีท้ ที่ าํ ใหเจีย ไตตอ งระดมสมองของบรรดานักพัฒนาพันธุ พืช ใหสามารถคัดพันธุพ ชื ทีส่ ดุ ยอดและทนทาน ตอสภาวะแวดลอมตางๆ กอนจะสงผานเมล็ด พันธุเหลานี้ไปถึงมือเกษตรกร กอนการสนทนาจะจบลงมนัส บอกถึง เคล็ดลับการทําธุรกิจวา สิ่งที่เจียไตยึดถือ เปนแนวทางในการปฏิบัติมาโดยตลอดคือ การทําการคาแบบยุติธรรมและซื่อสัตย จน ทําใหวันนี้เจียไตกลายเปนบริษัทที่มีความนา เชือ่ ถือทัง้ ในและตางประเทศมาอยางตอเนือ่ ง

ชาลี จิตจรุงพร โปรดปราน

‘อัตชีวประวัติ’ ชาลี จิตจรุงพร รองกรรมการผูจัดการ บริษัทไทยเบฟเวอเรจ มารเก็ตติ้ง เปนคนหนึ่งที่ชื่นชอบ การอานหนังสือแนวอัตชีวประวัติมากเปนพิเศษ เขา บอกวา สิ่งที่ไดจากหนังสือแนวนี้คือ แนวความคิดของ เจาของประวัติแตละทาน ที่สะทอนจากตัวตนและการ ทํางาน สามารถนํามาปรับใชในการทํางาน บางครั้งก็ได ไอเดียดีๆ นํามาปรับใชในการทํางาน “ผมอานประวัตหิ ลายคนนะ ไมวา จะเปนคนไทยหรือ ตางชาติ อยางการอานชีวประวัตขิ องคุณเจริญ สิรวิ ฒ ั นภักดี ทําใหผมไดแนวคิดและมองเห็นภาพการทํางานของ คุณเจริญ และกลุมไทยเบฟงายขึ้น เชน การบริหารคน การเลือกใชคน เปนตน”

กฎกติกาบังคับคอยจับผิด ใครจะลุกขึน้ มารองเพลงเตนระบําในหอง ทํางาน ก็ไมมีใครวา นอกจากนั้น องคกรเนนความเปนทีมที่ใกลชิดสนิทสนม ทุก วันตอนเปดคอมพิวเตอรของบริษัทเพื่อเริ่มทํางาน พนักงานจะได เห็นรูปของเพื่อนรวมงานหนึ่งคนในจอ ตางตองพิมพชื่อเพื่อนคนนี้ ลงไป และจะมีเฉลยวาทีพ่ มิ พถกู หรือไม จากนัน้ จะมีประวัตเิ กๆ ของ เพื่อนคนนั้นใหอาน ถือเปนกิจกรรมหนึ่งที่ทําใหตางรูจักกันมากขึ้น พนักงานตางบอกเปนเสียงเดียวกันวาที่นี่นาทํางานจริงๆ จน ตอนนี้ Zappos.com ไตเปนอันดับที่ 15 ขององคกรทีน่ า ทํางานดวย ที่สุดในโลก จากการสํารวจของนิตยสาร Fortune 3.การสรางตัวตายตัวแทน คุณโทนีเนนมากในการพัฒนาบุคลากรโดยพิถีพิถันตั้งแต กระบวนการคัดสรรพนักงานดังที่เราคุยกันในตอนที่แลว ทีส่ าํ คัญ Zappos.com มีระบบสรางกลุม ตัวตายตัวแทนสําหรับ ทุกตําแหนงในองคกรไวเพียบพรอม โดยใหความสําคัญกับการทํางาน เปนทีม โดยไมตองมีใครโดดเดนเลนเปนอยูคนเดียว เมื่อมีตัวตายตัวแทน การเลื่อนตําแหนงจึงแทบจะมาจากคน ภายในทั้งสิ้น จึงเปนอีกเรื่องที่คนในไดเฮ นอกจากนั้น คุณโทนีมองเรื่องพัฒนาบุคลากรไกลยิ่งกวาขอบ รั้วขององคกรตัวเอง เพราะเขากําลังเล็งจับมือกับมหาวิทยาลัยใกล เคียง เพื่อฝกนักศึกษาที่สนใจทํางานให Zappos.com ใหเตรียม พรอมถึง 4 ปกอนเขาทํางานจริง คุณโทนีบอกวาทั้ง 3 ปจจัย มิใชอะไรมหัศจรรย เชื่อวาทาน ผูอานและคูแขงรูดี แตรูจริง กับทําจริง เปนคนละสิ่งกัน...คุณโทนีวาเชนนั้นคะ พอใจ พุกกะคุปต เปนวิทยากรและที่ปรึกษาขององคกรชั้นนําจํานวนมาก จบการศึกษาปริญญาโทสาขาความสัมพันธระหวางประเทศ จาก Stanford University

วันที่ 24 มกราคม 2554

• จีราวัฒน คงแกว

ภาคีครูมืออาชีพ เพิ่งจะผานวันสําคัญของชาติอยาง “วันครู” ไปไดไมกี่วนั และเปน

อีกปหนึ่งที่มีการพูดถึง บทบาท และความสําคัญ รวมทั้งการยกระดับ มาตรฐานของอาชีพครูในบานเราในทุกๆ ดาน ไมวา จะเปนดานคุณภาพของ เนื้องาน การสนับสนุนสวัสดิการอาชีพ และการสงเสริมคุณภาพชีวิตของ คุณครู เพราะทุกฝายเชื่อมั่นวา การเริ่มตนการเรียนรูนอกบานของเด็กๆ รุน ใหม ครูเปนผูท มี่ บี ทบาทสําคัญทีจ่ ะหลอหลอม “ความเปนคนทีส่ มบูรณ” ใหกับเด็กๆ ไดไมแพพอแม ดังนั้น ทุกวันนี้เราจึงเห็นหนวยงานภาครัฐ มากมายทีพ่ ยายามสงเสริม และพัฒนาศักยภาพของครูในทุกๆ ดาน ทัง้ ดาน ความรูความสามารถ ดานคุณธรรม จริยธรรม เปนตน สํานักงานสงเสริมสังคมแหงการเรียนรู และคุณภาพเยาวชน หรือ สสค. เปนอีกหนวยงานหนึ่งที่สํานักงานกองทุนสนับสนุนการสรางเสริมสุขภาพ หรือ สสส. ไดยกยองใหเปนหนึง่ ในองคกรทีร่ ว มกันสงเสริมศักยภาพ และ เปดโอกาสใหกบั บุคลากรทีป่ ระกอบอาชีพครู จากทัว่ ประเทศ โดยลาสุดมีการ ใหทุนสงเสริมนวัตกรรมการสรางสรรคการเรียนรูระดับมัธยมศึกษาในป 2553 และมีครูจากทัว่ ประเทศสงโครงงานเขามาขอรับทุน แตผลปรากฏวา ไมใชทกุ โรงเรียนจะไดรบั ทุนการพัฒนาโรงเรียนในขอนีไ้ ป อีกหลายโรงเรียน ที่ตองผิดหวัง เพราะทุนนี้มีจํากัด แตความผิดหวังก็แปรเปนกําลังใจ เพราะคุณครูทสี่ ง ผลงานเขามา แต ไมผา นการคัดเลือกกวารอยคน จาก 50 โรงเรียนทัว่ ประเทศ ไดถกู เชือ้ เชิญ ผานการตอบแบบสอบถาม และลงทะเบียนออนไลน ใหเขามาสัมมนา และ ทําเวิรค ชอปรวมกัน เพือ่ สรางเครือขาย “ครูมอื อาชีพ” โดยมีครูนกั ปฏิบตั ิ ไดมารวมเปนวิทยากรในการอบรม ใหคณ ุ ครูจากในอีกหลายๆ โรงเรียนได ตอยอดความรู และมีการแลกเปลีย่ นประสบการณการสอน เพือ่ ใหคณ ุ ครู ไดนํากลับไปใชพัฒนาเด็กๆ ในโรงเรียนของตนเองภายหลังดวย วิทยากรอยางคุณครู นคร สันธิโยธิน คุณครูวชิ าสุขศึกษาของนักเรียน โรงเรียนสวนกุหลาบวิทยาลัย ไดบอกวา การสอนสมัยนี้ตองสอนแบบ รูเ ทาทันนักเรียน เพือ่ เปนการปลูกภูมคิ มุ กันใหเด็กๆ ใหพวกเขาสามารถตัดสิน ใจเลือกทางเดินของตัวเองไดอยางมัน่ ใจในยุคทีส่ งั คมเรามีการเปลีย่ นแปลง อยางรวดเร็วทุกๆ วัน ในขณะทีก่ ารเขียนโครงการเพือ่ ขอรับทุน เปนเพียงสวนหนึง่ ของอาชีพครู เทานัน้ โดยแทจริงแลว การเขียนโครงงานจะตองอาศัยใจ และเขียนในสิง่ ที่ เปนลงไป นัน่ คือ ควรจะตองอิงกระบวนการทีจ่ ะสรางทักษะชีวติ ใหกบั เด็กๆ มากทีส่ ดุ ในขณะเดียวกันตองไมลมื ทีจ่ ะสอดแทรกคุณธรรม และจริยธรรม เขาไปดวย ที่สําคัญครูทุกวันนี้จะตองคิดที่จะกาวออกจากการสอนแบบเดิมๆ ที่เปนกรอบ หากไมมีกรอบปดกั้น เครือขายครูจะทํางานไดดียิ่งขึ้น และ จะขยายผลใหกลายเปนเครือขายที่มีคุณภาพ และพัฒนาอาชีพครูไดใน อนาคต หนึง่ ในกลุม ครูทเี่ ขารวมการสัมมนาในครัง้ นี้ คือนางสาวมัลลิกา วิเชียรดี คุณครูจากโรงเรียนบานหวยหัน จ.ชัยภูมิ ไดกลาววา รูส กึ ทอเมือ่ รูว า โครงการ ที่สงเขามาไมผานการพิจารณา แตเมื่อไดมาเจอผูรวมการอบรมทานอื่นๆ ที่ไมไดรับทุนเชนเดียวกัน และเดินทางมาไกลจากทั่วประเทศไทย ก็รูสึก มีพลังและมีกําลังใจที่จะทํากิจกรรมที่ชวยสรางสรรคการเรียนรู ใหเกิดขึ้น แกเด็กและเยาวชนตอไป เนือ่ งจากทีค่ นทีม่ าตางมีจดุ มุง หมายเดียวกันคือ อยากพัฒนาศักยภาพตนเอง กอนที่จะกลับไปพัฒนานักเรียน ในขณะทีค่ รูวริ ตั น แกวสุด จากโรงเรียนอุดรธานีพทิ ยาคม จ.อุดรธานี กลาววา แมจะไมไดรบั ทุนจากการ สสค. ในครัง้ นี้ แตโครงการ EIS (English for Integrated Studies) ทีท่ างโรงเรียนไดทาํ ก็ยงั คงดําเนินกิจกรรมตอไป เนือ่ งจากการใชภาษาอังกฤษเพือ่ เปนสวนหนึง่ ในการเรียนการสอน จําเปน ตองทําอยางตอเนื่อง จึงถือวาในปนี้ทางโรงเรียนไดเตรียมความพรอม ในการพัฒนารูปแบบกิจกรรม เพือ่ สามารถสรางกระบวนการเรียนรูใ หเกิด ขึ้นจริง แมวา คุณครูทมี่ าเขารวมงานนี้ สวนใหญจะพลาดหวังจากการไดรบั ทุน สนับสนุน และมาดวยใจที่อยากจะทราบวา เหตุใดโครงงานของโรงเรียน ตนเองนั้นจึงพลาดโอกาส แตการไดมาเรียนรูเคล็ดลับในการสอนอยาง มีคุณภาพ การปฏิวัติรูปแบบการสอนที่อยูในกรอบเหมือนแตกอ น ทําให คุณครูบอกวา ทุนนัน้ ไมไดสาํ คัญไปกวาการรวมมือกันสรางภาคี เครือขาย ครูใหเกิดขึ้นไดจริง นอกเหนือจากนั้น ความรูที่ไดจากการฝกอบรมยังจะเปนบันไดชวย ตอยอดทําใหการเขียนโครงงานในอนาคตเพือ่ ขอรับทุนจากหนวยงานตางๆ นั้น ทําไดดียิ่งขึ้นกวาเดิมอีกดวย

เราสามารถทําให ครอบครัวที่เคยแตกแยก มีปญหาหนี้สิน กลับมา เปนครอบครัว ที่อบอุน รวมแรงรวมใจ วางแผนชีวิตกันใหม ฟนฟูทุนที่มีอยูในมือ ทําที่ดินผืนเล็กๆ ใหเกิด ประโยชน กลายเปน ความสําเร็จของ ศูนยกสิกรรมธรรมชาติ ทามะขาม นีค่ อื คําพูดของ “ทิวาพร ศรีวรกุล” ผูอ าํ นวยการ

ศูนยกสิกรรมธรรมชาติทา มะขาม ศูนยการเรียนรู และถายทอดองคความรูดานเกษตรอินทรีย ที่ อยูใน ต.ทามะขาม อ.เมือง จ.กาญจนบุรี บทบาทของศูนยการเรียนรูเล็กๆ แตคิด ทําการใหญแหงนี้ อยูท กี่ ารสรางฐานชีวติ ใหเกษตรกร เขมแข็ง ยืนไดดวยลําแขงตัวเอง สถานที่แหงนี้ จึงแวดลอมไปดวยองคความรูใ นการคนควาวิจยั พั ฒ นาเทคโนโลยี ชี ว ภาพเพื่ อ การกสิ ก รรม เลีย้ งสัตว การแพทยเภสัชกรรม พลังงานทางเลือก และการจัดการทรัพยากรธรรมชาติสงิ่ แวดลอมอยาง รูค ณ ุ คา โดยนําภูมปิ ญ  ญาทองถิน่ มาประยุกตใช ควบคูไ ปกับการถายทอดปรัชญาเศรษฐกิจพอเพียง ใชแกชุมชน และบุคคลทั่วไป ชือ่ ของ “ทิวาพร” เปนทีร่ จู กั ดี ในฐานะคนทํางาน ดานอนุรกั ษธรรมชาติและสิง่ แวดลอม เธอยังเปน ประธานเครือขายปาตนนํา้ จ.กาญจนบุรี สมาชิก ชมรมอนุรกั ษกาญจน หญิงแกรงทีพ่ ยายามเผยแพร ความรู และปลูกฝงใหชมุ ชนหวงแหนพันธุไ มและ สัตวปา ปองกันรักษาผืนปาไมใหถกู ทําลาย ไมวา จะจากนํ้ามือใคร ผลพวงความคิดที่เกิดจากการทํางานดาน อนุรกั ษอยางถึงลูกถึงคน คือการมองเห็นถึงตนเหตุ ที่แทจริง ของการบุกรุกพื้นที่ปาของเกษตรกร “ทําไมชาวบานถึงยังตองบุกรุกปา เพราะ เกษตรกรในวันนี้ ก็เหมือนคนปวยหนัก เขามีภาระ หนี้สินรุงรัง มันคือมะเร็งราย ถาหากเกษตรกร หรือคนรอบปายังกินไมอิ่ม นอนไมหลับ มีภาระ หนีส้ นิ มากมาย อยาหวังเลยวาเขาจะไปรักษาปาได นี่เปนจุดเริ่มตนที่ทําใหเราหันมาสนใจเรื่องการ แกปญหาคุณภาพชีวิตของเกษตรกร” สิง่ ทีค่ น พบหลังเขาไปคลุกวงใน คือ เหตุผล ทีเ่ กษตรกรยังมีหนีส้ นิ สวนหนึง่ มาจากนโยบาย การทําเกษตรสมัยใหมของภาครัฐ ที่ไมเอื้อตอ เกษตรกรทัง้ การผลิตเพือ่ สงออกและกลไกการตลาด และยังสงเสริมใหใชสารเคมี ใชเทคโนโลยีมากมาย การปลูกพืชเชิงเดีย่ ว ทําลายทัง้ สิง่ แวดลอม และ คุณภาพชีวิตผูคน ขณะที่ ป  จ จั ย การผลิ ต ก็ ไ ม ไ ด อ ยู  ใ นมื อ เกษตรกร ไมวา จะเปนปุย พันธุพ ชื พันธุส ตั ว ลวน ตองพึ่งพาจากนายทุนทั้งสิ้น ทําใหเกษตรกร ไมสามารถยืนไดดวยลําแขง เปนปญหาเดิมๆ ซํ้าเติมไมจบไมสิ้น กุญแจสําคัญในการไขปญหาครั้งนี้ ตอง เปลี่ยนกระบวนการคิดและพฤติกรรมของ เกษตรกรใหม “ทีผ่ า นมาใครบอกใหทาํ อะไรเกษตรกรก็จะ เชือ่ เขาหมด เขาวาดีกท็ าํ ตาม โดยไมเคยมามอง ตัวเองวา มีทนุ อยูใ นมือเทาไร มีพนื้ ทีเ่ ทาไร ควร จะปลูกอะไร รูจ กั ฤดูกาลไหม รูจ กั ตลาดไหม การ วางแผนการผลิต ทําบัญชีครัวเรือนเขาทํากัน อยางไร ทัง้ หมดนีเ้ ราตองสรางความรู ความเขาใจ

ทิวาพร ศรีวรกุล

นักเพิ่มดัชนีความสุข เกษตรกรไทย ใหเกิดขึ้น จึงลงมติกันวา เราตองปรับวิธีคิด เกษตรกรใหม โดยใชการฝกอบรม เพื่อสราง กระบวนการเรียนรูใหเกษตรกร” กระบวนการเรียนรูใ หม รวมอยูใ นศูนยกสิกรรม ธรรมชาติ ทามะขาม แหงนี้ พูดงายๆ คือการทํา เปน “ตนแบบ” ใหเห็น โดยนําชาวบานมาฝกอบรม บมจนเขาอกเขาใจ กอนจะนําไปปรับใชในวิถเี กษตร ของตนเอง วิธีการเรียนรูข องทีน่ ี่ แบงออกเปน 8 ฐาน ที่ ทิวาพร เรียกวา “พืน้ ฐานของชีวติ ” ทีจ่ ะทําให ทุกคนสามารถยืนไดดวยลําแขง พึ่งพาตนเอง อยางงายๆ ประกอบดวย ฐานเรียนรูเรื่อง เศรษฐกิจพอเพียง ฐานหมูหลุม ฐานสมุนไพร ไลแมลง ฐานนํ้ายาอเนกประสงค แชมพู-สบู ธรรมชาติ ฐานเกษตรธรรมชาติ ฐานปุย ชีวภาพ ฐานนํ้าสมควันไม และฐานกาซชีวภาพ “ทั้ง 8 ฐาน คือ พื้นฐานชีวิตที่เราตองอยู ตองกิน อยางการปลูกพืช เลีย้ งสัตว ทําถานไม ทํา กาซหุงตม ทําปุย สมุนไพรไลแมลง นํา้ ยาลางจาน แชมพูสระผม สบู การแปรรูปอาหาร ทําของ เหลานี้ใชเอง เพื่อพึ่งพาตนเอง” แตจะทําอยางไรใหชาวบาน ที่คุนเคยกับ วิถีชีวิตดั้งเดิม เปลี่ยนกระบวนการคิดของ พวกเขาได ในชวงเวลาของการเขาอบรม ทิวาพร บอกเราวา ทีส่ าํ คัญตองใหเขาเกิดแรงบันดาลใจ อยากลงมือทําดวยตัวเอง “หลักสูตรสําคัญจะอยูในวันแรก คือ การ ลางใจ ลางสมอง บงหนองความคิด คือการทําให เขาลางระบบทีเ่ คยเปนอยูก อ นหนานี้ เราจะทําให

ชุมชนมีความสุข เพิ่มขึ้น เปนอีกหนึ่ง ชุมชนเขมแข็ง ที่ไมไดวัด ดวยตัวเลข GDP หากวัด ดวยดัชนี “ความสุข” เขาละลายพฤติกรรม โดยเปดวีซดี ใี หดู อยางเรือ่ ง สิน้ นาสิน้ ชาติ หรือการลมสลายของอารเจนตินา แลวใหเขาไดยอนกลับมาคิดถึงตัวเอง หลักที่เราใชคือ อริยสัจ 4 เรียกวา “เวที คนหาทุกข” ทําอยางไรใหเขาไดทบทวนวาทุกข ของเขามาจากไหน ถาเปนทุกขเพราะหนีส้ นิ แลว หนี้นั้นเกิดจากอะไร ถาเกิดจากการใชชีวิตของ เขา เขาตองปรับเปลี่ยนตัวเอง เมื่อเห็นตัวเอง เขาก็จะเห็นทางออก เห็นหนทางดับทุกข เราก็ เอากระบวนการคิด การแกปญหาเขาไปชวย แนะนําเขา” สิง่ ทีไ่ ดหลังจากการฝกอบรม คือ เกษตรกร คนใหม ทีเ่ ริม่ ทบทวนชีวติ ของตัวเอง ทบทวนพืน้ ที่ ทีต่ วั เองมี แรงงานในครอบครัว เริม่ วางแผนชีวติ และสรางคุณภาพชีวิตใหมใหแกครอบครัว

เกา-ใหมรวมงานอยางไรใหเปนสุข สัปดาหกอนไดหนังสือ 9 องคกร 9 ความคิด สูป 2032

จาก นพ.ชาญวิทย วสันตธนารัตน ผูอ าํ นวยการศูนยสรางเสริมสุข ภาวะองคกร สํานักงานกองทุนสนับสนุนการสรางเสริมสุขภาพ (สสส.) มาอีกหนึ่งเลม ซึ่งความนาสนใจของหนังสือเลมนี้ คือ เปนการรวบรวมแนวคิดของผูน าํ องคกรขนาดใหญ ของประเทศไทย 9 แหง เกีย่ วกับแนวคิดในการนําองคกรสูค วามยัง่ ยืน การพัฒนา คน การปรับองคกรรองรับการเปลีย่ นแปลงของจํานวนคนรุน ใหม กับคนรุนเกา และแนวคิดในการทําใหพนักงานทํางานอยางมี ความสุขในองคกร ขณะทีอ่ งคกรเองก็มคี วามเจริญกาวหนาดวย ในหนังสือระบุวา 9 องคกร ประกอบดวย ธนาคารไทยพาณิชย ปตท. ซีพอี อลล AIS การบินไทย ปตท. เคมิคอล เจริญโภคภัณฑ อาหาร ปูนซิเมนตไทย และบริษัทไอ.ซี.ซี. อินเตอรเนชั่นแนล จํากัด มีพนักงานรวมกันถึงกวา 1 ลานคนทีเดียว ซึง่ ดูจากตัวเลข พนักงาน และไดอา นแนวคิดของผูบ ริหารแตละทานแลวก็รสู กึ สบายใจ เพราะหาก 1 ลานคนภายใต 9 องคกรนี้ ไดรบั การดูแล ใหทาํ งานอยางมีความสุข บรรยากาศในสังคมซึง่ ยังไงก็ตอ งติดตอ กับคนในองคกรเหลาแนนอนก็จะมีความสุขไปดวย ทามกลางการเปลีย่ นแปลงของโลกเทคโนโลยี ทําใหปจ จุบนั หลายองคกรกําลังมีปญ  หา Generation Gap ซึง่ คุณกรรณิกา

ชลิตอาภรณ กรรมการผูจ ดั การใหญธนาคารไทยพาณิชย จํากัด (มหาชน) กลาวในหนังสือเลมนีว้ า ปญหาความแตกตางของคน รุน เกาและคนรุน ใหม นัน้ มีเปนปกติสาํ หรับองคกรขนาดใหญ การแกปญ  หาก็คอื ตองใหทงั้ สองกลุม นีห้ นั หนาเขาหากัน มีความเขาใจกัน โดยเปดทางใหคนรุน เกาไดทาํ หนาทีถ่ า ยทอด มุมมองวิธีคิดใหกับคนรุนใหม โดยสงเสริมใหมีการใชภาษาที่ เขาใจงาย ในการสือ่ สาร ไมใชคาํ ศัพททยี่ ากเปนทฤษฎี นอกจาก นีใ้ นระดับองคกรก็มกี ารสือ่ สารใหทงั้ ทัง้ สองฝายเห็นความจําเปน และความสําคัญของการเปลี่ยนแปลงและเห็นคุณคาของความ รวมมือทีจ่ ะนําองคกรไปสูเ ปาหมาย ขณะที่คุณประเสริฐ บุญสัมพันธ กรรมการผูจัดการใหญ บริษทั ปตท. จํากัด (มหาชน) ซึง่ มุง เนนใหคนในองคกรทํางานรวม กันโดยคํานึงถึง SPIRIT คือทําใหเกงและดี เลาวา ใน ปตท. มีคน หลากหลายรุน ทัง้ รุน เกา กลาง ใหม การผสานใหคนรุน ใหมและ รุน เกาเห็นในทางเดียวกันนัน้ หัวใจสําคัญก็คอื การสือ่ สารใหทกุ คน ทราบถึงเปาหมาย ความคาดหวังขององคกร บทบาทหนาทีท่ ชี่ ดั เจน และเห็นถึงคุณคาของการทํางานทีด่ ี ทีจ่ ะไดรบั ผลตอบแทนทีด่ ี มี ความกาวหนา โดยใชแนวคิดแบบตะวันตกและตะวันออกผสมกัน แบบตะวันตกคือ ทุกอยางขึ้นอยูกับความสามารถ ทําดี

การผสานให คนรุน ใหมและรุน เกา เห็นในทางเดียวกันนัน้ หัวใจ สําคัญก็คอื การสือ่ สาร ใหทกุ คนทราบถึงเปาหมาย ความคาดหวังขององคกร บทบาทหนาทีท่ ชี่ ดั เจน และเห็นถึงคุณคาของ การทํางานทีด่ ี

นอกจากการฟน ความสุขใหตวั เองแลว ยัง ตองสรางใหเกิดการรวมกลุม ของชุมชน การแนะนํา เพือ่ นๆ จนเกิดเปนเครือขายหลายสิบกลุม กลายเปน ชุมชนเขมแข็ง มีผลิตภัณฑชุมชนของตนเอง สรางงานสรางรายไดเพิ่มขึ้นมา บทบาทของศูนยกสิกรรมธรรมชาติ ยัง ไมไดจบเพียงการอบรม หากพวกเขายังตอง ติดตามผล และทําหนาที่เชื่อมโยงเกษตรกร ไปยังหนวยงานสนับสนุน เชน เชือ่ มหนวยงานรัฐ ทีด่ แู ลเรือ่ งพันธุพ ชื พันธุส ตั ว หรือเมือ่ มีผลิตภัณฑ ชุมชน ก็จะประสานหนวยงานเพื่อหาชองทาง ตลาดและขยายโอกาสการเติบโตของธุรกิจให การทําศูนยฝก อบรม อยูไ ดดว ยเม็ดเงินจาก หลายๆ ฝาย อยางในอดีตจะไดรบั งบจากโครงการ ตนกลาอาชีพ และงบประมาณจากกระทรวงเกษตรฯ หากสิ่งสําคัญคือ การเรียนรูที่จะพึ่งพาตนเอง ของศูนยฯ เชน เมื่อมีการจัดอบรม จัดเลี้ยง รับรอง พวกเขาก็เลือกนําขาวจากแปลงนาเล็กๆ พืชผักภายในศูนยมาปรุงเปนอาหาร เพื่อลด คาใชจา ย ทัง้ ยังเปนแบบอยางใหผเู ขาอบรมไดเลือก อยูอยางพอเพียง ถามถึงความสําเร็จที่ผานมา เธอบอกเรา วา ชุมชนมีความสุขเพิ่มขึ้น เปนอีกหนึ่งชุมชน เขมแข็ง ที่ไมไดวัดดวยตัวเลข GDP (Gross Domestic Product) หากวัดดวยดัชนี “ความสุข” (Gross Domestic Happiness, GDH) ชาวบาน มีความสุขเพิ่มขึ้น กลับมามีครอบครัวที่อบอุน ก็นา จะเปนความสําเร็จทีส่ ดุ แลวของคนทํางาน เบื้องหลังที่ชื่อ...ทิวาพร ศรีวรกุล

ทําเกง ไมตอ งคํานึงถึงเรือ่ งอาวุโสก็เติบโตได แบบตะวันออกคือ ถาพบวาไมมีความสามารถก็ยังใหโอกาสในการพัฒนา ไมไดให ออกไปหางานใหมแบบตะวันตก สําหรับคุณกอศักดิ์ ไชยรัศมีศักดิ์ ประธานเจาหนาที่บริหาร บริษทั ซีพอี อลล จํากัด (มหาชน) ซึง่ ตองดูแลพนักงานเกือบแสนคน บอกในหนังสือเลมนีว้ า เรือ่ งGenreation Gap ทีซ่ พี อี อลล นัน้ ไมมี เพราะทีน่ จี่ ะเนนบรรยากาศการทํางานแบบกันเอง ซึง่ ในซีพอี อลล จะสอนใหพนักงานมีความเคารพสิทธิซงึ่ กันและกัน รูจ กั ทํางานเปนทีม ขณะทีเ่ ด็กรุน ใหมๆ ซึง่ มีกาํ ลังในการทํางานมาก และมีความเกงงาน ก็จะไดรบั มอบหมายใหทาํ งานใหมาก สวนคุณวิเชียร เมฆตระการ หัวหนาเจาหนาทีผ่ บู ริหาร บริษทั แอดวานซ อินโฟรเซอรวสิ จํากัด (มหาชน) จํากัด ซึง่ ประกาศทีจ่ ะ ตองเตรียมคนใหพรอมรับการเปลีย่ นแปลงอีก 20 ปขา งหนา เลาถึง เทคนิคการลดชองวางระหวางคนรุน เการุน ใหม ทีเ่ อไอเอสวา ใชวธิ ี เปดชองทางการสือ่ สาร ทัง้ รับฟงปญหาและเผยแพรขอ มูลขาวสาร แนวคิดในการทํางานที่เปนประโยชน โดยใชทั้ง Internet Radio E mail โทรศัพท ทุกรูปแบบ โดยตัวเขาเองทําหนาทีจ่ ดั รายการวิทยุ ตอบคําถามพนักงานเองดวย นอกจากนี้ที่สําคัญก็คือการสื่อสาร ใหทกุ คนเห็นเปาหมายในการกาวไปขางหนารวมกัน ยังมีเทคนิคจากแนวคิดของอีก 5 ผูน าํ องคกรขนาดใหญทเี่ ปน ประโยชนในการสรางสุขใหองคกรอีกหลายแงมุม ขอชวนตามตอ ครัง้ ตอไปคะ

5

Rich&Risk

Çњ¡Õè 24 Ă ÂĄĂƒĂ’Â¤Ă 2554

“

! " # $%! # & !

' & ' %! (

)*+ ,'

'" '!- .

- - ' ( # ,' )' /0 ' ( % 1 % -2$ $

/$ 0 2%!

0 ,(3 , ' 0 3 ' ' 2')4

0 % 5 $

' , 3$2 - 2 ( -')4 " - ' 5 /') 2 06 1$ -

78 . - ' %! -$( % ! ) &

'3 ( - - 2 2%

' - 5 � #& '3 - 2 " ,

, 1 " / %' " * +, # & & "% "

, “ - " > >� -" ,

" +, # -

1" 5 7 # 5

4 " 0! * 0 A > " >

" / #

1 , " 1, % ' K & 15% %' ' K " 5 , , 'K ! # * - 7 5 ! “ /% � " 7 / “ " > >- # �

- + #

" , & ' & ; "

+, # 6 =F>

& " " # / “ 5 V > � &

. 05 " " “" ; > & . . � / "

'3 "

“. #� .6 " * #$ #& % & % !

å¨ç¤ŸŒŒÙ ‚ÒÂÑ¥É

â€˜Ă Ă‹Ă…Ă•Ă¨Ă‚Ă Ă‚Ă˜ÂˇÂ¸ ’ Â¸Ă˜ĂƒÂĄĂ”Â¨Ă¤ÂŤĂŠ à šÔ Ă”

Ă ĂƒĂ—Ă¨Ă?§ : Â¨Ă•ĂƒĂ’Ă‡Ă‘Â˛Âš ¤§å¥ŒÇ “ % & '* +'â€? - '+./ 122 “34 6'â€? # > “ K $ 6#K$ 8L â€?

$ 1" 5 7 / #

& ! ,

0 V " '3 +, # “ , 7�

" 8 'K +, # . " &.

'K " 140

12 'K #& " , %A

. %0 > “& + K * K � ! / "5 %0 > " $* / 7 '3

- & # # % "5 %0 > 5%

1 5 '3 '3 /% "

"5 %0 > % " # "5 %0 > $ ' & ;

1

€ */ " "5 %0 > * ! “ , � !!

+, #%' / % %A 0! * "5 %0 > 5 7 ' , '4 # '3 "5 %0 > ' & ;

1$ 5060% ' & % > " % "5 %0 > * ! “ &', �!!

" 8 'K #& " 6 =F>

& " " # / #

6 ' 4 % “ 5 V > � ' & ; " “ $ * $ */ � #&% " %' " ' & ;

& " 0! * 7-Eleven & " #/ " 300 #, " * '3 5 " "

" ' &

" 7- Eleven % 7 7 " / 5# * 3 ! # “ ",+� " " ! ... ; ' ( &

% '3 " 5 % " " " “ - 2 " . ",+ + , # , +, # , � ' & ,

" ; > . . " -!

- 2

* 9

... & " % +

-"

/+, # , +>

- 2

& '3 =>% / â&#x20AC;&#x153; K$ 6#K$ 8L â&#x20AC;? " ! < - " > > ' & " / 5#

" * -"

! ! , " # *

" # - 2 /

' ' / 6 =F> " 6

> â&#x20AC;&#x153;%V. â&#x20AC;? #

" SMEs National Award 'K 2552

" " 140

'K ! +, # 5 0>% > # ! / ! *

A - & #&

"

! / â&#x20AC;&#x153;" ; â&#x20AC;?

'4 + " # & / â&#x20AC;&#x153; " â&#x20AC;? ! * = , - ;< "

# % * !*

0 % 5" " "

, %- "% , % '3 !* -

> !* ' % ! ,= 6

$* & ;# > #

- â&#x20AC;&#x153;' ' )% - ( & % " 2

( - %

2' $ - '3 ( & % 3

' 2 06 3 ' ;< -

0 !02 0

' - 5 2 0 061 3 0 " 5 ' '2

,' 2 ) & : 1 3 '3 % 0 / 5 7 5 " 2 ("- " % 2 2 â&#x20AC;?

/ ",+ â&#x20AC;&#x153;" ; > . .

& " â&#x20AC;? +, #- +>, 5 % !

, % - '4 7 " # 5 7 5 '3 % ' & * .. %

" # ! * " ; " ' &

" "

" â&#x20AC;&#x153; # ')4 1 # '3 &=& 5 %

# &

0 -$ % 8 ( &

2 % 8 '3 & ( & 2% ' ' 2 .

5 - $ - $ # ( & 2 2 â&#x20AC;?

- " > > , " # &- 2 -!

% % "

%'

' 4

& "

.6 % " + 5 ! # "

" & 7 " " 7 - 2 $ * # '3

# * # '4 & " 7 ' & = %' -! 5

Key to Success

â&#x20AC;ĄÂĄâ&#x2014;&#x160;Ă&#x2039;Ă&#x2022;â&#x20AC;°ÂĄĂ ÂĄâ&#x20AC;&#x2122;Ă&#x2022;â&#x20AC;&#x201C;â&#x20AC;°â&#x2C6;&#x161;ÂŽâ&#x20AC;&#x201C; Οà Ă&#x2022;°â&#x2C6;&#x161;°â&#x20AC;&#x201D;â&#x2C6;ŤÂŹâ&#x20AC;&#x201D;°â&#x20AC;ŚĂĽâ&#x20AC;&#x17E;Ă&#x20AC;â&#x2030; Ă â&#x2C6;&#x2018;â&#x20AC;&#x201D;Ă&#x2C6;Ă&#x;°â&#x20AC;?â&#x2030;&#x2C6;â&#x20AC;&#x201D;Ă&#x;â&#x2C6;&#x2018;â&#x2C6;&#x161;â&#x20AC;&#x201D;̏ü¡â&#x2030;&#x2C6;â&#x20AC;&#x201C;Âťâ&#x20AC;&#x201D;°¿â&#x20AC;&#x153;ĂŚ â&#x20AC;&#x17E;Ď&#x20AC;Îźâ&#x2030;&#x2C6;â&#x20AC;&#x153;ÂĽ ÂŹâ&#x20AC;&#x201D;°â&#x20AC;ŚĂĽâ&#x20AC;Ąâ&#x2030;&#x2C6;à °â&#x2030;&#x2C6;Ă&#x2022;Ă&#x;â&#x20AC;&#x17E;â&#x201E;˘Ă˘ Îźâ&#x20AC;&#x201D;ÂŤâ&#x201E;˘Ă ÂŤÂŹ çâ&#x2C6;&#x2018;Ď&#x20AC;.ĂŠ (ÂŤâ&#x20AC;&#x2DC;â&#x2C6;&#x2018;ÂŹâ&#x20AC;&#x153;Âťâ&#x20AC;&#x153; Οâ&#x2C6;&#x161;ĂĽ-â&#x20AC;Ąâ&#x2C6;&#x2018;§â&#x20AC;&#x161;Ď&#x20AC;â&#x20AC;&#x161;â&#x2030;&#x2C6;ÂŹâ&#x20AC;&#x2122;Ď&#x20AC;ÂŤâ&#x20AC;&#x201D;Ο°â&#x2C6;&#x161;â&#x2C6;&#x161;ÂĄ) ÂĄâ&#x20AC;&#x153;¢â&#x20AC;&#x201D;â&#x2C6;Ťâ&#x2C6;?Ăżâ&#x2C6;&#x161;°â&#x20AC;&#x2DC;ÂŽ â&#x20AC;°Â´Â ĂĽÂĄâ&#x20AC;&#x2DC;Ď&#x20AC;â&#x20AC;&#x2DC; â&#x20AC;&#x17E;Ă&#x20AC;ââ&#x2C6;&#x161;Ă ĂżĂ&#x;â&#x20AC;&#x161;â&#x2C6;&#x161;ÂŽĎ&#x20AC;ĂĽ â&#x2C6;&#x2018;â&#x20AC;?Ď&#x20AC;Ă&#x2022;Ă&#x;¡Žà §ºâŸœà â&#x20AC;&#x153;ÂŹâ&#x20AC;&#x201D;°â&#x20AC;ŚĂĽ â&#x2C6;ŤĂ˘â&#x20AC;&#x153;Ă&#x;ÂŞâ&#x20AC;&#x201C;â&#x20AC;°â&#x2C6;&#x161;

âΟ Ă&#x192;â&#x20AC;šÂ§Ă&#x2DC; ´Ĺ&#x2019;Ă&#x2021;Ă&#x201A; Ă&#x2021;¡š. â&#x20AC;˘ " ; > & . .

- 2

â&#x20AC;˘ ' & " - /

'3 " ; > â&#x20AC;˘ / " . # &

% â&#x20AC;˘

' 4

& "

â&#x20AC;˘ ' & % #

â&#x20AC;˘ "

30 " 1$

â&#x20AC;˘ ! " X

"

â&#x20AC;&#x2DC;Ă Ă?Ă&#x160;Ă Ă?çà Ă?Ă&#x2022; à ¢Ĺ&#x2019;à å¢ç§â&#x20AC;&#x2122;

! 50 " # ' ' &

Z Z 0$ '3 ' '

& â&#x20AC;&#x153;SME + 4 â&#x20AC;? + 6 78 &, 9 +&; < $=>*

&# - -> - . + = & 5 " %' . +

, - #/ ( ) '3 " ,=.W '3 " #

- 2 +, #

6 " 5 '3 "

*

6 X ( X ; <X # & X "

& " , ) &

6 (' &+

+

, #/ ( )) * " !

"

5 5 #$ '3 ! #

â&#x20AC;&#x153;SME 5 â&#x20AC;? '3 " $ ,=.W % / / ' " 5 6 6 "& ; <X #

&

+, # , '4##, . . '4##, ' " ! 2 " ! â&#x20AC;&#x153;6 "&â&#x20AC;?

7 '3 ' ' $*

" " % , *

'

6 - ; <X # 1! % " '3 ' ' # '4## 6

' & #& " , % &% ' &

#& & % * - & 6 6 "& " " $ ' '

1 $ * 5 !

' ' â&#x20AC;&#x153;-! * X â&#x20AC;? +, # ! ' " +, # -! + , # & . %'% ! #& 5 % " , * +, # % -

,

$ * ( ' - 2 ("- % ( - , & ( - $

' ) - $ 2' :0 - ' ' & 2 2 "8 5 ( &

' /$ â&#x20AC;&#x153;' &â&#x20AC;? 2 -

- ,=.W % ,'" +

"

5 5 % %" 7 ' &

1. #

+ /

/ #+8!

& < X

5 $ * & - $ *

1 /% "

# "

&% &+, ##&

1 ! "

% % ' \ %A 3

#&

â&#x20AC;&#x153;' %! ; #

1$ )*++ '3 2 ( &3 > # 1 6 ? - .

6 0 1 3 2 @ - $ 2

" # $ 1

5 %!

2 ( & &

( ; ) %! ' 2 ')4 & % -

- 0 ( & - 0 ' % # 1 6? % - ++ 6 ' &

2 ' ) - $ :0

" ' â&#x20AC;?

0 . % > â&#x20AC;&#x153;' ;" > ; â&#x20AC;? * "5 %0 > , &

"5 %0 > &', "5 2 ' & ; 1 $ 6 !

" ; > % % $ 0$* &%

" ; > & . . 5 / % - +, # " / %' "

- +, # & 5 # " ! "

' & %'' & #

" ; > & . . / -!

'3 ' & ' & " / 5# â&#x20AC;&#x153; 2 ')4 # )$ &

'

' , .

- +

( - ( 2 - & ( - - '3 &/ -' ' , & - $ & '

( . 06 & ( # ' , ' (

, ' 0 ' ) 2$ - 3 2 - ' (

, - )' 0 %! ! /+, # ,= ""

+ 1 #&" ,=#&- " ,

, 5"

" 5 ! " 1 ,= / # "" #& "

+ " #& " #&1$ # "

'K !

" "

&%' 1$ 'Â&#x192;

#& '3 ' & " = ' & #& /

# % % â&#x20AC;? + !" $ . â&#x20AC;&#x153; K 8 * + # $ â&#x20AC;? $ +&- + 4 K

P & # % /$ '* + 4 / + &8 +8 $ $ $

' \ 2

-! ! % 2. #

% ' " , , +, # , * #$ " - 6 - (Productivity)

1$

, <>-

"

-

' & + 6 - & #

' & + 6 - $ * Z Z 3. # + 8 #%% D 8 . ^- & X

& 6 6 !

X

5 5 #& / #

%' â&#x20AC;&#x153; â&#x20AC;? & â&#x20AC;&#x153; â&#x20AC;? % 4. # 8 /$ ' , #& -

" - +>

& ,

" - +> #& / $ * # '3 â&#x20AC;&#x153;- + â&#x20AC;? & "

&

" / " & " !

" # +, # % " #& '3 ' > ! 0 --

0$ #& / + , # - +& - & "

& " $ * 5. # 8 + $ =6* %$

"

! > # ' & 5

%'#

'3 <=> % " #& '3 ! "

" '3 " " + 6 Z Z 6. #

$ + #& / 5 "

/ #, $ +, # %'% '3

â&#x20AC;&#x153;6 , â&#x20AC;? +, # # / +, # & / "# ;

& -+>

witty@tu.ac.th

Ă Ă?§Ă&#x2039;Ă&#x2019;¤š¡Ă&#x2022;äè Ă â&#x20AC;šĂŁÂŞâ&#x20AC;š

Blue Ocean Strategy (BOS)

(New Market) !

(New customer)

"

BOS #$ % % #

! "

#& %' % (Non Customer)

" #

* & " BOS & +, # SMEs - &' " SMEs #& %' -!

"

. /% 0$ % %

-

# 1 /% /# +, #%

1- 2 " , # " "

&

% / + , #%

1- 2

%'% !

BOS

(Non Customer)

!"

3 # $% (3 Tier) & # % First Tier : Soon to be ! ! %

- #&.

'3

% , ! % %

'3

* # '3 - & % " -$ - # - # & #0! * - &

'#4 # 5 " " / % ' &

/ - #% ! # 5 " .

%

# '3

# % ,

"

Tablet PC * #& ' & 6 Soon to be 5 7 #&0!* $* "

% . # I-Pad 5 '3 ! '9 % .

SD Card !

USB ! 7

5# 5 %' 5 & % 5 - %' 5 & ': % - 5% app .

!

-" -

; ! .

; 5

- #&0!* % 0!* 5 " % , - &% " %'- , & " * < = %'0!* " 0!* " * %" % " %' 5% , Second Tier : Refusing , ': + '4##, 0$ '3 - &

'4##, ,' /

1$ ,' #

%' # . .

&% , !

6 ' & ; '3

. ; - > ! 1! ', *

! #

500 " . ; - >

& # & -! '9 > #

! ' & '9

& %

! % -" ' & / % # , Refusing '3 #/ "

' & ; 1%A " 5" " & " ! 5%

, Refusing

" $* ! ! " "

Third Tier : Unexplored ! % - '3 , #

'4##,

, *% "

#& '3 ! % "

% "

& #& '3

!

/

&' , % 5 " - & 5 , * " 6 =F>

& - ' ,

&

& / 5# '

% -! '3 !

'* BOS % +

&, %$

$ +&-

$ . 3 +/0 /$1 +&- ' $% ;." " , ! # > =&- = ; > &

"

+ ; > ' $ < Blue Ocean Strategy Thailand " % + ~ # The Blue Ocean Strategy Regional Center Asia Pacific

' $ <

& " -! - 2 +, #6

& ! ! Blue Ocean : www.blueocean-thailand.com

$ * / & & " & >

#& '3 '4## "

5 5 , 7. # /$1 # $ = , % " '3 , ; <X # > - ,< >#& '3 - > / &

# *

-- 2 - < %" - ' &. > - ,< > % - # & '3 "

5 +, # 5 /

##&% ! â&#x20AC;&#x153;SME + 4 â&#x20AC;? ,=

+ * ! & =6 %$ %' 6 8

# , , - 2 +, # SMEs, +

, - #/ ( ) / , 333 1 , 10500, > sme.credit@bbl.co.th <mailto:sme.credit @bbl.co.th> # " ' & > ! â&#x20AC;&#x153;SME 5 â&#x20AC;? -

# ! & -! # ! %' %' <= > . % #

.+ $ $ * "

+, # 5 # ' . / , 13 =&- = ; >

&

" + ; > â&#x20AC;&#x153; " * '3 " 5 " " % " " â&#x20AC;?

6

¶¹¹¹Ñ¡Å§·Ø¹

Çѹ·Õè 24 Á¡ÃÒ¤Á 2554

“»‚¹¨Õé Ð໚¹»‚·μÕè ÇÑ àÅ¢àÈÃÉ°¡Ô¨¨ÐäÁ‹Ê§‹ ¼ÅºÇ¡μ‹ÍμÅÒ´ËŒ¹Ø àËÁ×͹Í‹ҧ»‚·¼Õè Ò‹ ¹ÁÒ à¹×Íè §¨Ò¡°Ò¹·ÕÊè §Ù ¢Ö¹é áÅйâºÒ¡ÒÃà§Ô¹¡ÒäÅѧàÃÔÁè ÃÑ´¡ØÁÁÒ¡¢Ö¹é ...μÅÒ´ËŒ¹Ø ä·ÂÁÕ á¹Ç⹌Á·ÕèäÁ‹Ê´ãʹѡ㹪‹Ç§¤ÃÖ觻‚áá â´Â੾ÒÐã¹ÃÐÂÐ 2-3 à´×͹¨Ò¡¹Õé áμ‹¹‹Ò¨ÐàÃÔèÁÁÕ·ÔÈ·Ò§·Õè´Õ¢Öé¹ã¹¤ÃÖ觻‚ËÅѧ â´Â SET Index ÁÕâÍ¡ÒÊ¢Öé¹ä»·ÕèÃдѺ 1,1501,200 ¨Ø´ ÀÒÂã¹»ÅÒ»‚¹”éÕ ä¾ºÙÅ ¹ÅÔ¹·ÃÒ§¡Ùà »Ãиҹ਌Ò˹ŒÒ·Õºè ÃÔËÒà ºÅ.·ÔÊâ¡Œ

à¾ÔèÁ¼Åμͺ᷹à§Ô¹½Ò¡´ŒÇ ‘ºÑ−ªÕ·Ò§àÅ×Í¡’

! " # ( #.) $ 6 # . ) 12 .$. & " % > :; 6 " 6 " 3) 6 $)

B " % % 1 ( ' ) )

" : / " $ @'& 0.25% " ) . 2553 # "

6 : :; 6 2.25%" . 9

" V % > :; 6 " 6 6 # : S % & " V

) : :

6 6 :; 6 " 6 6 2 : % 6 # % 3; % # $ & 8 $ B $ %" - % 6 :;6 % : " 6 :;6

:@% # 6 Q %" S $

6 # N 6 %: % 89; %? #

* %& " S & :; 6 # ? "

6 7 : :; 6

H? S ' % 7 ) ; %? # 9 " & # ? - % 6

7 : :; 6 9; : :; 6 : "

6 ' % * :; 6 H? S % 8 " Q : # ) : S -9 $ "

6 #? ) 7 H?

) ) )

Q & #? ) 8 7 # F ! % Q 9

" 6 S '

:; 6 ? 0.50 % " .

7 0.625% " . " 6 6 6 6 9; % :; 6 " 6

S " " " & 9 ; 1% Q

7 "

: $ S V

" “ 8# ” %& $ % S -9 & & 8 8 $ 6 Q" :@% 9

S ' >

"

6 6 ' & # $

" 6 S % 8 ?

H?

' & # 6 0.625% " H

? ' > # 9; 1.50% " . " H

? % - 6 % : 8 8 8 $ 6 # S ) 9 3; 8# $ " - $ $ # %& " Q & # H?

Q& % Q & d "- @g'

) " $ " : $ ; 7 * ' 8$ H 9

%" $ $ 8 # $ & ) 3; # N 6 : % 8 V 8

" $ $

" 6

S S ' & " Q " - $ %& " S % 8 % @

H? ' > : " $ $ &

H? ' " H

? ' > % : 8 # ) 8 $ 6 # S -9 : ? % 8 S -9 &

) % 2 $ 6 " % 9&

B %* ? ' - " 6 & & 20,000 ?

S ' & # " * " " 6 ':

H? S % - 6

7 " )

" 6 '

& # " * %# $

H? S % 8 % -

6 % $

H? ' > 1

H?

7 ) ; # %

) : # ?

6 : :; 6 $

# : : #

: " 9 $89 : & pr.tisco@gmail.com # " " & $

Mission CEO 345

24-30 2554

>>

.

! 4 ! " 1 ! # $ ! % 4 %& ' ' 2 ( )

" *" + & "% 10,000 - # 5 . / ! # $ # 3) 6 ! AGE 7 8 8 9) ! :

:;6 300%

‘ÅҧÌÒÂ’ ºÍ¡àËμØ ãËŒàμÃÕÂÁ㨠1. 1. SET Daily $% EMA 5 = 1,019 ! , 10 = 1,023 ! , 25 = 1,025 ! , 75 = 1,001 ! , 200 = 915 ! " 8 % SET 8

$ ) & # 1,0001,035 ! $) ; EMA 75 (1,000 ") /" 0 +16 9 9D : (Up trend ) $ 0F161 "; 2 8 : G EMA 75 1 1 " +

"16

H H 0 +1 ! % : ! % SET &

HH @ ! " : " (Dead cross) $)

$ N 5 " 10, 25 %

$ N % ! " ! " 8 1,020 1,030 ! " :;6 % ? U " 8 1,000 ! ! %

" ! %

Dead cross % ! "

2. " + : 0 + : +F16"

1 7

9D : G 7 J

1 0 + + +9 16 0 + ; + 0 : +7 2F16 "16

7 + 9D : 0 : " + : 1

0 + : 6 + + +F16 J 1

" $1 $ 0 7+ 2F16 "

9 " F & 7 9D: 6 1

$ 0 F + 7+ 2F16 + 7 7 + 2

0 + 7

& 6 +1

+9 16 F16 7 " 0 7

$"6 G7 G + " G 7 +1 !G : 16 0 + " + +: 3.

"16 0 + : 7 9 " L

F1 0J 96

7 2 8 G 0 +

7 0 0 0 + 0 G 7 + 0 + 9

0 +1 "; "+ D+ + 7 $1 0 + 0 G 7 + N " 7 & O $"6F16

2 8; G 0 + "

0 1 0 + 0 0 0

30.30-30.50 /" ; "+ 0

+ 2 +$1 0 " 0 +

30.67 /" ; 1 0 +

0 0 & 31.10 - 31.20 / " 1 G 0 0

0 : 6 + 1

+ " F161 " G 7 ") ; 6 G + "F16 7 " ) 9 @': ) %& 8

% $ # "

7 *$ $ & : % > # . 2554 & " 6 " ) $ ?) : % 7 " + * # . 2554 " 6 + : %*"& " 8 40% 3) 6 - # % > : :; 6

& % > % @ 5 9; 1 "

8& ! B $ % :; 6 50-60% >>

.!

9 @'B! $ 8 F

:;6 F

$!

3

' ! $ # ! 6 $ % # H : 3 + * # $ ) 3 ; & $ :; 6 # ? 6 # . 6

% ! 3,600 : : # 500 ! : !

5 . % @ 500 F !

5,790 %$ % $ 7,000 - # .

2556 6 6 $ # . 2554 8 : % " *" & " 8 10% 7 " *" : : # 8% % :

5%

! B'# & 9 4. SET Daily % Indicators (MACD, 14RSI) & Sideway 9; 3)6 & ( )

HH @

? (Bearish Convergence) $) $ ! % Indicators (MACD, 14RSI)

HH @ ? &

$) & 9 ! ! # & )

8# ?

U $ % " " 1 " S 72 0 995 - 1,000 " +

6 + + +; + 5. * : :; 6 (Up trend line) * 8 ! " 8 ! 978.52 !

(17/11/2010) 983.08 ! (26/11/ 2010) % ? U 8

8$ H 1,000 ! 3; 7 !

$ N (EMA) 75 % 7

"

6 @ 1,000 - 995 ! ; $ 8$ H 7 % ! " 8 1,000 !

% % + (Measuring Target) & 940 - 950 !

6. SET Weekly * EMA 5 week = 1,022 ! , 10 week = 1,017 ! , 25 week = 971 ! , 75 week = 845 ! % EMA200 week = 747 ! " 8

$) " % # %

HH @ Dead cross : 6 1 (EMA 5 " 10 week ),

´Ñª¹Õ¡ÓÅѧ·´Êͺ á¹ÇÃѺÊÓ¤Ñ− ºÃÔàdz 1,000 ¨Ø´ ËÒ¡ ‘ËÅØ´’ ŧÁÒ á¹ÇÃѺÊÓ¤Ñ− 970, 950, 940, 900 ¨Ø´ μÒÁÅӴѺ ‘ÅҧÌÒÂ’ μÅÒ´ËŒ¹Ø àÃÔÁè ÁÒ ‘àμ×͹’ ·‹Ò¹áŌǤÃѺ 1 SET G 1 G 1,000 " $"6 N ; / 6 7" , ; 0 6 1 1 " 1,000 " + ; 7 970 - 975 " (EMA 25 week) ; Indicators (MACD, 14RSI) +$ 0 N 88 & !G : 7 ; "+ D+ 88 & + +"*$ 0" 6 + + 88 & + $ 6" 6 6 +$ 0 N 88 &!G : 6 +1

+1 9 /" O 0 + " 9 " G + "$ 6 0

>> " # 8 # H .

$

! B> " ' 7 . (2554-2560) & %

$ ) # 37 8 $ ) " % 46 8 % $ ) 8" $ : 150 11 8 % $ ) 8" : 280-375 26 8 * & % $ ) :; 6 7 105 8 F !

85 8 % !

N % ) 8.5 . 11.7 . * " 6 + "

" *": & 8

N . % 7-10% 8 *$ ! : & # ? 7 . % $ 2 % " 6 " ! % # % & 2 " % % : >> % & %B

." & '

B! 5 . (2554-2558)

" !

7,000- 10,000 ) : $ ) : * # % >&

7 2 F ! * # $ ) 13 7 ' %

13 * : * % F !

'P ' ' $ ' ' % ' $ # "

% ' % % '& 7

' ' $ -& & # $

@" : !H$ $ % Q # ) . . 2554 % % # # 6 . 2555 >> ( ) " * %B

.

F !

B $ B ? "9) ! # B $ $ &

6 6 99.95% 8# ! B ? "

7

': "

%* * " *" 9; 91.7% 8 459,965

7 8 881,915

6 # ?) " *"9; 110.9% % % " :

?) % :; 6

?) # H 7 ?) ? 3)6 6 R S : " 100% 8# S :;6 8 265,871 7 8 532,382 * B $ B ? " %

8 : B $ $ & 8& ! B

8,777 ! B ? " # . 2553 8& ! B 5,639 >> & + $ +( %B

.

, (

& ! 17% # ( * #? $* *

'$ T ! % >&" * &((+

7. % % + (Fibonacci Retracement) * 8 ! !

1,056.44 ! , ! " 8 ! (666.81 ! ) % & 38.2% = 907.6 , 50% = 861.63, 61.8% = 815.65 ! " 8

$) 1 " S " + ; + ; 6 ; 2 8 970, 950, 940 " 2" $ 0 0* F16 ] 1 900 - 907 "

2" N ; 38.2% ; N ; +

"6 D+ 2 8 8. ? 6 " " " 0 1 " 995 1,000 " %$ !

HH @ % :;6 " ) !

"! % & F # V, " ? " :

7 ' $ $ ! , HH @

"

" + : 1 1 "; 995-1,000 " + ; 2 8 970 - 975, 950, 940, 900 "

2" " 1 : 1 1 " + F169

16 F (Short Against Port) G 7 " 7 +; 6 1

0 1

+1 !G : 16 G ) 1 +

") 0 " ! B'# & % " : : ! ' 3Q "' (5 - 10% " : : ! & ) & )

6 & ? U & "

: ? " % # % ! ! " 8 ! " 8 ! ! " 8 ! # (New Low) # %

: :;6 7 : #

") " " # " : : ! # ? ': ;6 % % - # ! $

$!@N!

" &" & 3 ! 6 : 5

"Q >! ', ', " ', ', $ 11 - 15 . . 2554 8.30 - 17.00 . ! #? * Apex-IRS $ " ' 1 $ / $ )

$ % ' $ $+ )6 R + !

& ' / "

! * > ' 8 *

$@ ! N! % 081-441-3638, 02-646-9652-3 $ Soft Ware Park ?

6 3 ?

" '*$ 8 - $ 8 "&((+ 5 % ""' ! & ( Q 9 "&((+ 8 " 2 % ""' 8 &(# (-. & " 6 "

27 B $ 2553 $ 7 & 8 &((+ % @ 34 " . ( ) 3 % ""' % 8 3; $ % Q # &" .

2554 6 >> -" & + %B 8 . *

# . 2554 " 6 + & " *" . 56% ) 3,500 7 & B! % &3 '

34% B! U 64% % & ) V 2% * # : B! U 6 F ! : * % @ 3,800 3; %* # . 6 2,100 ) % * # . 2555 8 :; 6 *$ # $ . 6 3 *$ " 9&((+ $ 3,300 %& " 6 % @# 3) 6 1,000 * *$ #

% 7 ' “ & '” $ * % $ 1-3 >> +% ( " # / 01 + 2 %B

. $

$ * "? 6

Q '# !* ) : R " $ %& : !

- # . 6 " 6 ! # . 6 400 7 ) 3) 6 * 5 8 250 ) #? 3 )6 $ )

) : 8 "# 10,000 3; F !

8 " 9,000 %$ * 5 6 % 7 8 " 8$ H# . 2555 6 6 " 6 + : # . 2554 330 ' . 257 ' %# . 2555 " 6 + : 380 ' # . 2556 " 6 + : 430 ' >> 3 "

. 4 . ! . 56 !+ 7

& :;6 $ : # " 6$ % $ ?

# ? . 8 . 2554 " 6 + : % & : " 10% . 2553 * " *$ # 4-5 *$ $ % @ 2,000 %#? !

600-700 3; # H ) 9

) 3)6 % *$ # F !

*$ % : $ 3,000-4,000 $ - # 2-3 .: *$ %: & >> 88 7 8 SY " % / "

: . 9

B! . 2554 & 8

+ %" " *" Super Growth $) " *" :; 6

"

. [ 3 "

" *" 9% ! # 6 . " "

" *" N 4-5% 6 $ ) ) ) V ? " Q " *" 9; 20% $ " 15-16% %

" 10% . 6 % ! " ) 9;

3) 6 $ ) " 68 ) $ " * ! B %* $ ?

7

¶¹¹¹Ñ¡Å§·Ø¹

Çѹ·Õè 24 Á¡ÃÒ¤Á 2554

! 1-3 # $ % §”∑”𓬠Õπ—πμå 24,000 & ' &( ) ! # 2554 Õ—»«‚¿§‘π ƒÂ ù‡ªìπ®√‘ßû

* !+ ). / 6 7* ∏ÿ√°‘®Õ —ßÀ“√‘¡∑√—æ¬å 8 * 7 ' $( 9 :

8 ! 23 Õ’° 2-3 ªï μ≈“¥®– 7* 7* * $ % 30,000 ´∫‡´“..ºâŸª√–°Õ∫°“√ $ ( 8 7* * 7 ( 11 7* $ .(< . 4 √“¬‡≈Á°À“¬‰ª®“° 7* 7 $ % μ≈“¥‡À≈◊Õ·μà & # 2554 $ % 30,000 > %. ºâŸª√–°Õ∫°“√√“¬„À≠à (8 = )

/ . ( ( ( ? : ! @ ‡æ’¬ß‰¡à°’Ë√“¬

! 8 + ( *A * + ( ( B + ( $ ( : $ : :

! ! # $( C ./[ ( ( (: ( 9 ' ( * ! @ 7 (D/ $ ( ) # 2554 # & ( B 42,000 OJ ( ? ( B ! : 7 ! # 2553 & 38,753 (: 7: # 2552 >J 70% $! # & ( B 7 32,000 (/ J 7 # ! * &* @ & : 37% 7 ! # 2553 /[ > 7O(+ ( J

& 7 ! (* ( B :

: ( A 24,000

'

! # 2554 /[ ' ( 9 . ./ .( C . ( ( . ( 9 (' 7* !

78 7* * ! # 2553 '

54,000 $ .(< . 1.5 A 1 A 42 ( 17 * 7 ( 15 7* & : (/ J ( ? 33% $7* ! : $( 8 4 7* 7 14,400 OJ $ *A ( A * . $( 9 ! : >J # 2556 7 (D/ $ $ 2 7* ( A $ ! # 2554

( A (+ ! : 3 $ 4 11,500 * ( ? ( A 100%

( A <\ $( 8( 1 ( B ! # 2554 7* ! # 2554 $!+ OA

$ * $ % 13,000 $ $ $ ! # 2555 J * $ % 2-3% 7,400 /[ $ 8 ). ' ! # 2554 : ( B : ! Yes, we care OJ ( 1.6 A / 6 ' (

! ! + 7* ! 10 7* $7* J * / + + * $ 7 7* ! : $' >A (/A ! *. (: 7: : ! OA (/A / 6

A 7* ! 3 7* !

' ! @ * &* @( A : (/A :

. ( 9 (' ' &( ) OJ $ &! / A Q $ ! # 2553 > $ %

$ (/ * ( !

7,900 : 55 7* ). Blue Ocean * : : * ( ? 27,000 ! * $ >J OJ (: 7: # >J 93% 7 / 6 &( ! ! ( : ( /^ $ * %. & # >J 20% :

$) ( .( (+ / C / ( / . : ( ( . ( 9 (' ! # 2554

: ( B (: 7: # 2530% 7 7* ( $! * 5-6 A ( ? 7*

! $( 9 ! # 20 7* * 3 A % 30 /. .2553

27,019 > : ( A > J 4 # ( ? * 7 ( 23,116

85% ( A 15% ( ? 3,903

* # 2554 $ * 7 ( $ % 6,000 5 7* 7* ! $( 9 ! # 2554 $( 7* * 7 ( $( ( 9 : : : ( A

Q / ).( ? :

/ ( 9 15 7* * 2.1 A ! # : OA (/ 5,000

/ . : . : $ ( A T $(Q ( 9 Q ! 30 A + 7 ( A : * ! # 2554

' $ $( * $

$ (+A : * 7 ( $* ( > ( ! $ ! ' $ ( C : $( A : ' $ ! @ (/

ÍÊѧËÒÏ »‚ 2554

ÃÒÂãË−‹ ‘¡Ô¹ÃǺ’

¡ÊÔ¡Ãä·Âàμ×͹ᡠ§ Call Center ËÅÍ¡ ) * A 7 ! 7 8 / . > :

$ ( * *

7 8 / . > > $( K-Contact Center 7 .0-2888-8888 : 24 + 7

¸.¡Ãا෾ ᨡ«Í§Íѧè à»Ò ) * ( / & ( + ) & O ( $ : @

%. * 7+* : * (+A $ 8 *: + O PQ /

$/ $:

R (Fu) * * A * 7+* / *& / Q *& (< O * !

T ! #! & ! * & !+ / $' ( * / >A ! 7 #! + (+A

¸.·ÔÊâ¡Œ ᨡ ‘ºÔ¡ê Íѧè à»Ò’

' " ( % ") % * 2553 ' 2.556 $ + .(< . 153 7* 26.8% ( 93 7* “: & ” * (D ! # 2552 3.177 + ( : ( ! ( C >J ' $ ( 8 “ ” (/A ! ! ' O A & J >A ( ? “ "# $” J % . & ' ' $) 8 .

$ $( *

/ . .( ( O \ . ( ( (: \ \ . + ! # 2554 * ' $ $ ( 9 : 7* 8 ! % ! (* # 2553

ÃÐÇѧÀÒÇпͧʺ‹áÙ μ¡»‚ 2555

' $ $' O A J /J $ Q $ “# $ -+ ” ( ! # 2555

/ .(D/ $ ( 9 : ! ! # 2553 > J 429 7* ! ( : ( / * $ %k 115,748 * 299,036 6 % /5 / " + & = + ; 16 /? 7 # ( 9 :

*A # 2537 & 400,000 # 2538 ( 9 :

263,000 ( A / % $(Q 7* $/ * 7 ( ( 9 : 154 7* & 54.7%

14.4% R 38 7* 3.2% * / % + .

27 7* 0.8% $ 3 7* 0.1% ( A ( $ J $/ 8 ( 9 : ! # 2553 * (D 2.556 > J 41% ( ? 8 * 12 $ / % (D/ $ 8 * ( 2 $/ >J 58% 8

( 9 : 7* ! ! # 2553 ( # 2552 / ( 9 (/ J >J “( ) * $ + ” (98%) ! & & 7* (/ J 50% * / 6 ( 9 ! ! # 2553 C(/ J >J 59% ( 9 : 7* 8

& 8 >J (: 7: (8 = $ J -+$/ " %0 * “2$ ” / " ( ) * 0 4 /5 % ' “ +4 ” $ ( 6 /8%+ 6 $ +$ 4 * '$ 9 : % " + %; <6$' 9 + : ( A ) * 2553 ( /

/ . +

!

J : 8 !

( /^ $ %k (OC ( . >J ! @ %$ ' $ ( (D/ $ 5 ! @ '

! $ :C 2 A : : 1 : * C J ( * ( * (+ A / .:( :.

: ( ( C : > & Q ! 2-3 # “+ %:"2 2 ”

) * 7 D ( 8 :

7 7 + ( C “ * ” & * ! : W ( 3 ( A ( : : 5 $: W ( 3 ( A ( 1 J “ 7 X

( ” ( / (8 2.1% ( 1 - 15 ./. % ) * 7

$( 8

ËŒ¹Ø ¡ŒÙ AP ´Í¡àºÕÂé 4.25%

( (+ / C /(/ .: ( ( . & ( + ) : : ! ) * ( / ( ? '

& + ! * 850 3 # 6 ( A ! ' : : ( 4.25% : #

* (+A >A ( : $ BBB+ 7

(* : ( ? ( 9 24-26 *

16 ÂØ·¸ÈÒÊμà ¾ÔªμÔ ¡ÒÃŧ·Ø¹ ‘Í‹ҨѺ¨Ñ§ËÇÐμÅÒ´’

!"#$ % &% $ : & $7 > : C T (+

! * OA *A “OA : > $ : / ” : / ( ( & *

'

)8 : . “( ? * T : ! P : ” !! * * ( >OA > ( ( OA > ! * : !+ (/ $( $( * > : : ( ? (/ $( 7+* $: : OA $ $ * J : &* ( C + & &! ( : (

$( OA A & $ ' : 8 $ ( * * ! T : ! * ( ? & D$ : > ' “: : : $( ? ? OA ?” ' : ( A ( ( A ( A # * *A “ C O \ T &( ? ” > ' * 7 : & $ C* A

$

: & b * C ! ! : (/ $( O A

: ( OA

( (* $ . $!+ ) * > T A (D OA ( A T C(+ ( * $( C & (/ $) + : : / . (

+ %$ “: ” ( :! ( A * J $ *

OA : > * C > * !

! : J / T ( A ( :! * : $

$: ! / A = *

C : : ( ? : d > A : : (/ $( ? >

. * *A “7 Q $ ”

* $/ “D !+ ) O A > T $ : / ”

: / : C T ! :

* OA OJ C* A : ( : J * : !

C J (+ $

T * C $ !

:

J

' : ( $ *A ' : * (D ( A

T * O A : : T A J *A “( $ ' : : ( *

$: ” $> ( * OA ( A : >J * OA ( * * % $ & / ( C % * (

& > & & ! ( ( < (* $ .

/ . ' : :& * ( A

' + @D A Intelligent Investor $ (* $ .

/ . A Security Analysis “! O A ( A T * ... >J ' ( + + @: T... * * ! : : $ ( A / ( ( * * : : ! (+ T”

( . . : J $) ) =^ $ * &( C J ! $ :8 : . “ & $ : R + ( ? ” /[: & $ : T

( ? ) + : : . T + >J . ( ? & / ( $ & $ $ * $> “(/ ” (+ OA

: + ( A + : : : & & $ : : A : ' ( + + @( A

* $ &! O A $

* (+A $ : J ( A T C: ( :! * ( A * >J ' ( + + @ : : $ J

: $ = A C : > / ( * ( C $ $

$

( C * ( ? * T “OA : > : / ” : P : T !!!



วันที่ 24 มกราคม 2554

สถานการณเปลี่ยน..วิธีคิดเปลี่ยน ‘สงา ตั้งจันสิริ’ เลนหุนตัวใหญซื้อแลว ‘ถือ’ กําไร 30-40% เลนสั้นก็ไดเทานี้เหมือนกัน จะเสียเวลานั่งเฝาหนาจอ ทั้งวันทําไม! ปนี้เลนหุนระยะ ‘ปานกลาง’ เวิรคสุด เปนหลายชาย ไกรสร จันศิริ ประธาน เขา “แหยง” กับคําวา “เซียนหุน” หรือ กรรมการและผูกอตั้ง บริษัท ไทยยูเนี่ยน โฟรเซน โปรดักส จํากัด (มหาชน) หรือ TUF และเปนญาติผูนองของ ธีรพงศ จันศิริ สรางแรงกดดันให “นิค” สงา ตั้งจันสิริ อยูไ มนอ ยเพราะการทะยานขึน้ ของหุน TUF ในรอบป 2553 ทีผ่ า นมา “นิค” ถูกเหมารวม วาเปนผูอ ยูเ บือ้ งหลังการทะยานขึน้ ของราคา

“เซียนนิค” เปนที่สุด “ตั้งแตชื่อผมปรากฏในหนังสือพิมพ กรุงเทพธุรกิจ BizWeek (เมือ่ 14 กันยายน 2552) ทุกคนก็เขาใจวาผมเปน “เซียนหุน ” ใครตอใครพากันเรียก “เสีย่ นิค” ผมไมคอ ย ปลืม้ เทาไรเพราะไมไดเปนกูรู ยิง่ ตอนหุน TUF ปรับตัวขึน้ เพือ่ นลุง (ไกรสร) ก็โทรมาถามลุงวา

ใหหลานทําหุนใหเหรอ ผมเลยเซ็งไปเลย แถมโดนลุงดุอีกตางหาก” นิคกลายเปน “แพะ” โดยไมตงั้ ใจเขาจึงไมคนุ และปฏิเสธ คําวา “เซียน” นิคเปดตัวครัง้ แรกเมือ่ เดือนสิงหาคม ป 2552 ดวยพอรตหุนมูลคา 50 ลานบาท จากจุดเริม่ ตนเงินกอนแรกเพียง 500,000 บาท กวนเพือ่ นทีส่ นิทและอยูใ นวงการเลนหุน กลุม เดียวกันก็มี “กอย” ยุทธพงษ เสรีดเี ลิศ เซียนหุนรอยลาน และ “แซน” พนมกร ตังทัตสวัสดิ์ ดาวรายในละครดวงใจอัคนี ฯลฯ วันนีด้ ว ยวัย 34 ป ความคิดความอาน ของนักลงทุนรายนีแ้ อดวานซลาํ้ หนาไปอีกขัน้ ชวงตลาดหุน ขาขึ้นในป 2553 พอรตลงทุน ของนิคสวนใหญเนนเลนหุน เก็งกําไรระยะสัน้ 30-40% หุน ตัวไหนที่ “ฮอตฮิต” ของตลาดเขา ไมยอมตกขบวนรถไฟเลยสักครัง้ โดยเฉพาะ หุน ใหม IPO ทีน่ คิ ขึน้ ชือ่ วา “เคยเปนเจาของ” (ชัว่ ประเดีย๋ ว) มาแลวเกือบทุกตัว สวนการ

พบทางสวาง‘สงา

ลงทุนระยะกลางและยาว นักเลนหุนรายนี้ จะแบงพอรตออกเปนฝง ละประมาณ 30% “ในป 2554 ผมจะเปลีย่ นกลยุทธการ ลงทุนใหมจาก “กลาไดกลาเสีย” มาเปน “อนุรักษนิยม” มากขึ้น ตอนนี้ผมรูซึ้ง แลวไมวา จะเลนหุน เก็งกําไรระยะสัน้ เลน ระยะกลางหรือถือยาวก็ไดกําไรพอๆ กัน ปนี้จึงตั้งใจจะปรับลดนํ้าหนักการลงทุน ระยะสัน้ แลวหันมา “ถือ” ระยะปานกลาง มากขึ้น” หลังจากสรุปบัญชีการลงทุนของตนเอง รอบลาสุดเขาพบวาเลนหุน ตัวใหญ (บิก๊ แคป) “ซือ้ แลวถือ” ไดผลตอบแทน 30-40% เลน หุนเก็งกําไรระยะสั้นก็ไดเทานี้เหมือนกัน จึงมานัง่ คิดวาในเมือ่ ผลตอบแทนมันไมแตกตาง กันแลวทําไม!จะตองมานัง่ ดูหนุ ทุกๆ 15 นาที ใหปวดหัวเปลาๆ สูเ อาเวลาไปทําธุรกิจอยางอืน่ ดีกวา เมื่อไดคนพบทางสวางเชนนี้แลวนิค

จึงกลับมาดู Asset Allocation ของตัวเอง ใหม และประเมินความเสี่ยงของตลาดหุน ปนี้ “มีเพิ่มขึ้น” ปที่แลว (2553) เลนเก็ง กําไร 30-40% ของพอรต ปนี้จะเก็งกําไร ลดลงเหลือ 10-20% ของพอรต แลวเพิม่ นํ้าหนักลงทุนระยะปานกลางเพิ่มขึ้นจาก 30% เปน 50% สวนการลงทุนระยะยาว ก็คงไวเทาเดิมราวๆ 30% นอกจากนี้ในพอรตรวมจะลดนํ้าหนัก การลงทุนในตลาดหุนลงจาก 50% เหลือ 40% แลวตัง้ ใจวาจะคอยๆ สะสมการลงทุน ในทองคําใหได 20% ของพอรต นี่คือ แผนการลงทุนที่นิควางเอาไว เขาบอกวา หากไมมีอะไรผิดพลาดในป 2554 ตั้งเปา ผลตอบแทน (กําไร) จากการลงทุนเฉลี่ย ไวที่ 40% ซึ่งตํ่ากวาป 2553 ที่ไดกําไร 50-60% สวนมูลคาพอรตลงทุนปนี้ก็คงไว เทาเดิมที่ 50 ลานบาท ไมอยากใสเงินเพิ่ม อีกแลวเอากําไรไปทําธุรกิจอยางอื่นดีกวา โดยปจจุบนั ซือ้ ขายหุน ผานโบรกเกอร 4 แหง ไดแก บล.ซีมโิ ก, บล. ธนชาติ, บล.โกลเบล็ก และ บล.เคจีไอ “เหตุผลทีจ่ ะเนนถือหุน ระยะกลางมากขึน้ เพราะมองธุรกิจหลายๆ อยางที่ไมคอยดี ในป 2553 จะเติบโตโดดเดนในป 2554 เปนผลพวงมาจากการอัดฉีดเม็ดเงินเขาสู ระบบเศรษฐกิจของภาครัฐ เทาที่มองกลุม พลังงาน กอสราง และสถาบันการเงิน คงไดรับผลประโยชนมากที่สุด” ในชวง 2-3 ปนี้ตลาดหุนเปลี่ยนไป สงาบอกวาตัวเองเลนหุน มา 7 ป มีหลายสิง่ หลายอยางไมเปนไปตามที่หวังทําใหความ คิดเริม่ เปลีย่ นไป เมือ่ กอนราคาหุน BANPU อยูแถว 300 บาท ปหนึ่งเทรดหุนตัวนี้ 30-40 รอบ แตเดีย๋ วนีบ้ า นปูราคา 800 บาท เลนไมกี่รอบก็ไดกําไรเทาๆ กัน สรุปวา “ซือ้ แลวถือ” เผลอๆ ไดกาํ ไร เยอะกวาดวยซํ้า นักลงทุนรายนี้เริ่มตระหนักวาอายุก็ มากขึน้ ทุกวัน ฉะนัน้ ก็ควรจะมีอะไรเปนของ ตัวเอง ไมใชหวังพึ่งเงินจากตลาดหุนเพียง

อยางเดียว ทัง้ ความเสีย่ งในปนกี้ เ็ พิม่ สูงขึน้ กวาชวง 2-3 ปทผี่ า นมาอยากลดความเสีย่ ง และตองการหันไปทําธุรกิจสวนตัว ลาสุด เขามีแผนจะทําเว็บไซตเกีย่ วกับอาหารรวมกับ “แซน” พนมกร ตังทัตสวัสดิ์ ภายใตชื่อ hellotaste.com คาดวาจะเปดตัวปลายเดือน กุมภาพันธ 2554 หลังจากรวมทุนกันทํา เว็บไซตเกีย่ วกับตลาดหุน (hooninside.com) มาแลว “ผมสนใจธุรกิจพวกนีม้ านานแลวตอนนี้ ถอนตัวออกจากงานบริหารธุรกิจโบรกเกอร ประกันภัยแลวแตตระกูลตัง้ จันสิรยิ งั ถือหุน 30% เหมือนเดิม จริงๆ แซนคิดโปรเจคใหญ กวานีเ้ ขาอยากทําทีวี แตคงตองคอยเปนคอย ไป แซนเขาเกงดานไอที สวนผมเปนพวก เจาไอเดีย มีแผนดีๆ อยูใ นหัวเต็มไปหมดจึง อยากลดเรือ่ งหุน มาทําธุรกิจสวนตัวมากขึน้ ” นอกจากนี้สงายังจะกระจายพอรตไป ลงทุนในทองคํามากขึน้ เขาตัง้ ใจวาจะคอยๆ สะสมทองคําใหอยูใ นระดับ 20% ของพอรต จากปจจุบนั ยังมีอยูน ดิ เดียวโดยเริม่ ซือ้ สะสม มาตั้งแตทองบาทละ 16,000 บาท “ผมเชือ่ วาภายใน 5 ปขา งหนา ทองคํา ตองทะยานแตะบาทละ 30,000 บาท จากตอนนี้ที่อยูราวๆ บาทละ 20,000 บาท ในอนาคตคงไมมีอะไรใหผลตอบแทนดี ไปกวาทองคําอีกแลว” สงายอมรับวา ตัวเองมองตลาดหุนป 2553 ผิดไปประเมินวาดัชนีไมนาจะวิ่งไป ถึง 1,000 จุด (ตํ่าสุด 679.45 จุด สูงสุด 1,055.25 จุด ปดสิ้นป 2553 ที่ 1,032.76 จุด) ทั้งการเมืองและเศรษฐกิจชวงตนป ดูไมดี แตสดุ ทายก็พลิกความคาดหมายมีเงิน ตางชาติไหลเขามา (ผลพวงจากมาตรการ กระตุนเศรษฐกิจของสหรัฐอเมริกา) และ เชื่อวาจะเปนแบบนี้ไปอีกสักระยะ ถามถึงมุมมองตลาดหุนป 2554 เขา มองวาหากการเมืองไมมอี ะไรรุนแรง มีการ ยุบสภาเลือกตั้งใหมเปนไปตามขั้นตอน และเศรษฐกิจยังเติบโตไดตอเนื่อง 4.5% มีโอกาสเห็น SET Index ยืน 1,200-1,400 จุด หากทุกอยางตรงกันขามตลาดหุนคง ปรับตัวลดลงแตคงไมตํ่ากวา 1,000 จุด สําหรับหุน เดนในดวงใจนักลงทุนรายนี้ ยังชอบกลุมยานยนต เพราะคายรถยนต หลายคายเตรียมออกรถรุน ใหม โดยเฉพาะ หุน อินเตอรไฮด (IHL) ทีท่ าํ เบาะหนังใหรถยนต หลายรุน ถือวาเปนเจาตลาดในเมืองไทยก็วา ได หุนอาปโก ไฮเทค (AH) ก็นาสนใจ “หุ  น AH ผมเชื่ อ ในตั ว ผู  บ ริ ห าร คุณเย็บ ซู ชวน พอรูเบื้องหลังเขามาบาง ทีส่ าํ คัญปนอี้ าจมีโรงงานหลายแหงยายฐาน การผลิตมาเมืองไทย AH ก็คงไดประโยชน ตามไปดวย ผมตั้งใจจะถือหุน 2 ตัวนี้ (AH และ IHL) แบบยาวๆ จากเดิมที่ถือระยะ ปานกลาง” สําหรับกลุมอสังหาริมทรัพยชอบหุน พฤกษา เรียลเอสเตท (PS) มั่นใจในตัวคุณ ทองมา วิจิตรพงศพันธุ ที่จะนําบริษัทโก อินเตอร บริษทั เขาโดดเดนในเรือ่ งเทคโนโลยี ในการสรางบานเสร็จเร็ว ตัวนี้ก็ลงทุนอยู อีกกลุมที่ชอบคือกลุมอาหารชอบหุน TUF มากกวาหุน CPF ไมใชวาเปนบริษัทของ คุณลุง แตหนุ TUF “ไมมเี จามือ” ราคาหุน ขึน้ ลงตามปจจัยพืน้ ฐาน ทีส่ าํ คัญจายเงินปนผล ดีตอเนื่อง “ผมไมคดิ จะขายหุน TUF จนกวาราคา จะขึน้ ไปแตะ 100 บาท” เขาพูดทีเลนทีจริง สงาทิ้งทายบทสนทนาวา คุณพอ เคยขาดทุนหุน 85% ตอนวิกฤติตมยํากุง ป 2540 ทํ า ให คุ ณ พ อ เปลี่ ย นมุ ม มอง การลงทุนจากเลนสัน้ มาเปนลงทุนระยะกลาง ถึงยาว เพราะทานตองการเอาเวลาไปทํางาน มากกวา “ผมเองก็คงเดินตามแนวทางคุณพอ คือ ทํางานเปนหลัก เลนหุนเปนรอง”

ช ว งหลั ง สนิ ท สนมกั บ • ใครๆ ก็ตองสงสัย “วัฒนชยั วิไลลักษณ” ขนาด มาเดินเที่ยว “หางคูแขง” งานแถลงขาว “กลุม สามารถ” คนเดียว “ทศ จิราธิวฒ ั น” ที่ “คีรีมายาเขาใหญ” ยัง กรรมการผู  จั ด การใหญ ชวน “เสีย่ ยักษ” กับ “กลุม CRC แอบเดิ น สํ า รวจ เพือ่ น” แวะมา “ดวลไวน” “สยามพารากอน” ในชวง ดวย เหมือนตองการ “สือ่ ” สายๆ วันหนึ่ง พอ “จะเอ” ไปถึง “นักลงทุน” ถามอง นักขาวที่นั่งสัมภาษณอยู อยาง “นักธุรกิจ” นี่ก็คือ อีกงานก็ “สงยิม้ ” ใหกนั อยาง “เกมธุรกิจ” งงๆ ถามวามาทําอะไรที่ • “วัฒนชยั ” เฉลยวา ทศ จิราธิวัฒน “ห า งคู  แ ข ง ” ก็ ไ ม ต อบ รู  จั ก “เสี่ ย ยั ก ษ ” โดย เอาแต “ยิม้ ” ลูกเดียว เมือ่ “บังเอิญ” เหตุเกิดที่ “ริมทะเลระยอง” “แซว” ไปวา สงสัยมาดู “กลยุทธ” (การตลาด) เพราะตระกูลวิไลลักษณไปสรางโรงแรม ของสยามพารากอน ผูบริหารใหญ “คาย อยูบนที่ดิน “ติดกัน” ครั้งนี้นัดกันมาดู เซ็นทรัล”ก็ยงั ใชกลยุทธเดิม “ยิม้ ” ทาเดียว “ทําเล” ทีจ่ ะสราง “ภูผาธารา” โครงการใหม กอนเดินหายเขาไปในฝูงชนแบบเนียนๆ ที่ “เขาใหญ” เผือ่ จะได “รวมทุน” ดวยกัน • ทีผ่ า นมา “การเมือง” เลนงาน “ดุสติ แตเสี่ยยักษ “ไมสนใจ” ธานี” ยํา่ แยหนักขาดทุน 2 ปซอ น “ชนินทธ • กรณียา ยสายงานของ “ธนา เธียร- โทณวณิก” ก็ไดแตกดั ฟนทน ลาสุด “ซึง้ นํา้ ใจ” อัจฉริยะ” แบบ “เซอรไพรส” จากผูบ ริหาร ที่ผูถือหุน DTC “ไมทิ้งกัน” ออกกองทุน “ดีแทค” ธุรกิจมือถือ เขาสูว งการ “แฟชัน่ ” อสังหาฯ ก็ “ขายดี” เจาตัวเอยปากวา “ขอบคุณ เปนเอ็มดี “แมคยีนส” นัน้ เบือ้ งหลังมี “สุวภา ที่รักกันแมยามยากลําบากคุณ (ผูถือหุน) เจริญยิ่ง” แหง บล.ธนชาต เปน “แมสื่อ” ก็ยังอยูเคียงขาง ผมสัญญาจะทําทุกอยาง

ใหดที สี่ ดุ ” ถาป 2554 รายไดเติบโต 10-15% ก็อาจจะ “จายปนผล” อัตราปกติ • ดี ล แรกของ “บล.BCEL-KT” บริษทั รวมทุนของ “บล.เคที ซีมโิ ก” เอาหุน “บมจ.ผลิตไฟฟาลาว” (EdL-Gen) เขา “ตลาดหุนลาว” ที่เปดตลาดวันแรก “11 มกราคม 2554” มียอดจอง IPO ลนทะลัก “ชัยภัทร ศรีวสิ ารวาจา” ปลืม้ ! มีนกั ลงทุน 17 ประเทศรวมจองรวม “คนไทย” (ไมพลาด) จํานวนหุนที่ขายได 217 ลานหุน ราคาพาร 4,000 กีบลาว (14.91 บาทตอหุน ) ระดมทุน ได 3,480 ลานบาท และมี “มารเก็ตแคป” กวา 13,920 ลานบาท • “บลจ.วรรณ” รวมกับ “บล.โนมูระ พัฒนสิน” เสนอขาย “กองทุนรวมอสังหาริมทรัพยตรีนิตี้” วันที่ 9-16 กุมภาพันธนี้ เปนการนํา “เซอรวิส อพารตเมนต” และ “แหลงชอปปง” สุดฮิตในซอย “ละลายทรัพย” (สีลม) ของตระกูล “เชิดบุญชาติ” (แมยาย นพ.บุรณัชย สมุทรักษ) มาเขากองทุน มีมลู คา โครงการ 710 ลาน จองซือ้ ขัน้ ตํา่ 10,000 บาท ผูสนใจสอบถามไดที่ บลจ.วรรณ 0-26598888 กด 1

ตั้งแตชื่อผม ปรากฏใน กรุงเทพธุรกิจ BizWeek ใคร ตอใครพากันเรียก ‘เสี่ยนิค’ ยิ่งตอน หุน TUF ปรับตัว ขึ้น เพื่อนลุงโทร มาถามลุงวาใหหลาน ทําหุน (ดันราคา) ใหเหรอ ‘เซ็งไปเลย’

ตั้งจันสิริ’

เลนหุนป 2554 ซื้อแลว ‘ถือ’ เวิรคสุด คติประจําตัว ‘อยาโลภ เดี๋ยวลาภหาย’ นักลงทุนที่ผานการ “เก็งกําไร” มาอยางโชกโชนอยาง สงา ตั้งจันสิริ เขายอมมี “คติ” ไว

“เตือนสติ” ตัวเองในเวลาที่ความโลภกอตัวขึ้นในจิตใจ คติการลงทุนประจําตัววันนี้เขาบอกวา ยังคงเหมือนที่ผานมานั่นคือ “อยาโลภ เดี๋ยวลาภหาย” สําหรับเคล็ดลับการลงทุนของสงา 1.ตองกระจายความเสี่ยง แบงพอรตลงทุนออกเปน “สามสวน” คือ สั้น-กลาง-ยาว ถาเปนหุนบลูชิพชั้นดี “เกรดเอ” ถาถือตนทุนตํ่าก็จะถือยาว 2-3 ป โดยจะดูที่ Dividend Yield ถาอยูประมาณ 5-6% ก็จะถือไวกินปนผล ถาเปนพอรต “ระยะสั้น” ก็จะเนนเลนหุนหวือหวาโดยจะ “เลนตามขาว” (หุนมีสตอรี่) ถาเลนสั้นจะไมถือ นาน แตบางครั้งจะสลับตัวเลน “กลาง-สั้น” ตามความเหมาะสม 2.เมื่อถึงเปาหมายตองพอ สิ่งที่นักลงทุนรายนี้ทองเปนประจําคือ “อยาโลภมาก” หุนทุกตัวที่เขาไปลงทุนจะตองตั้ง “เปาหมายกําไร” เมื่อถึงเปาก็ตอง “ขาย” หามยื้อ (โลภ) โดยปกติจะตั้งไวที่ 20% 3.ตอง Cut Loss ใหเปน การลงทุนจะตั้งจุด Stop Loss (จุดหยุดขาดทุน) ไวที่ลง 10% ตองตัดขายทันที ที่เลนมาเคย Cut Loss หนักสุด 3 ลานบาท ไมงั้นขาดทุนแนๆ 6-7 ลานบาท แตถารีบขายกอนอาทิตยหนึ่งจะขาดทุนแค ลานเดียว ประสบการณเลยสอนวาตองกลาตัดสินใจ “ขาย” ในชวงหุนเปน ขาลง 4.รูใหมากกวาคนอื่นหนึ่งกาว หลักการจํากัดความเสี่ยงขอหนึ่งก็คือ อยาไป ลงทุนในสิง่ ทีเ่ ราไมรู หรือรูน อ ยกวาคนอืน่ จะตองรูใ หมากกวาคนอืน่ หนึง่ กาวเสมอ ขอ จํากัดของตลาดหุน ไทยคือ ตลาดเล็กและคนมีเงินเยอะๆ สามารถคุมตลาดได สวนเรา คุมตลาดไมไดถา รูท หี ลังคอนขางเสียเปรียบ กอนลงทุนจําเปนตอง “เช็คขาว” ตอสาย คุยกับนักวิเคราะหคยุ กับคนในวงการหาขาวกอนลงทุนจะปลอดภัย เราไมจาํ เปนตอง รูมากที่สุดแตตองไมนอยกวานักลงทุนคนอื่น 5.ตองมีเงินสดติดกระเปาไวเสมอ ในตลาดหุน อะไรก็ไมแนนอน ตองมี “เงินสดติด กระเปา” ไวตลอดเวลา ถามีเงิน 100 บาท สวนตัวจะตองเก็บเงินสดไว 40% เสมอ เพราะ โอกาส “ซือ้ ของถูก” ไมไดมมี าบอยๆ “จง (กลา) เขาซือ้ เมือ่ หุน ตก และจงขายออกเมือ่ หุน ขึน้ ” “ผมมองวานักลงทุนไทยสวนใหญใจไมเย็นพอ และบางคนเอาเงินรอนมาเลนแตผม จะใชเงินเย็นมาลงทุน และไมเคยซี้ซั้วจะคอยๆ ดูทีละตัว” 6.เหนือทุกขอคือ “ตองมีวินัย” ความจริงของชีวิตนักลงทุนตองมีทั้งสีขาวและสีดํา มีขึ้นและมีลง แตคนที่จะยืนบนเวทีนี้ไดในระยะยาวสําคัญที่สุดตอง “มีวินัย” “ขาดทุนตองรับกับมันได ถากําไรอยาดีใจกับมันมาก เห็นหุนวิ่งอยาแหกกฎของตัวเอง เหมือนกฎหมายถาใครไมทําตามมันก็มีบทลงโทษรออยู ถาคิดวาทําตาม ไมไดก็อยาตั้งกฎใหตัวเอง” จากประสบการณ 7 ปในตลาดหุน ถาอยากไดกาํ ไรเยอะๆ ตองเลนหุน ขนาดกลางหรือเล็กที่ “พืน้ ฐานดี” และธุรกิจกําลังจะ “เทิรน อะราวด” แตราคาหุนยังตํ่า หุนพวกนี้เวลาขึ้นมีโอกาสไดกําไรเกิน 20% ในเวลาไมนานนัก แตถา เปนหุน ขนาดใหญจะมีโอกาสไมบอ ย สงา ตั้งจันสิริ และการลงทุนในตลาดหุน คือ การอยูก บั อนาคต อยาดู แตปจจุบันตองมองไปขางหนาเสมอ

ริมถนนนักลงทุน ฉบับที่ 345 ประจํา

วันที่ 24-30 มกราคม 2554 • คนเกาทยอยลาออก “อากู” ไพบูลย ดํารงชัยธรรม ดูแลหุน GRAMMY “พยุง ราคา” ไมใหตก ใคร “อยากขาย” อากู เปนตอง “เก็บเอง” ลาสุดเห็น “ไชย ณ ศีลวันต” ขายออก 1,300,000 หุน ราคา 16 บาท (20.80 ลานบาท) อากูก็ “รับซื้อ” ไวเอง ตั้งแตเดือน “ธันวาคม 2553” ถึง “ตนมกราคม 2554” ซื้อไป 3,776,800 หุน ที่ราคาเฉลี่ย 15.27 บาท ใชเงินไปแลว 57.68 ลานบาท • หลานรัก “สุเมธ ดํารงชัยธรรม” ที่ขอ “แยกทาง” กับ “อากู” ลาออกจาก “แกรมมี”่ ในวันทําบุญครบรอบกอตัง้ บริษทั 27 ป เมื่อวันที่ 12 พฤศจิกายน 2553 คนเคย “ขายเพลง” ตอนนีไ้ ปขาย “นํา้ มัน ถั่วเหลือง” เปนผูบริหาร “นํ้ามันพืชไทย” (TVO) เรียบรอยแลว • ผูถือหุนใหญ IVL กลุม “อาลก โล

เฮีย” ขายหุน ล็อตใหญออกมา 270 ลานหุน 6.2% ราคาขาย 44.50 บาท รับไป 12,000 ลานบาท ดีลผาน “บล.บัวหลวง” หุนกอน ใหญ 240 ลานหุน “Credit Suisse” และ “Morgan Stanley” รับไปขายตอ ขาววา มีแผนจะ “ขายหุน” ออกมาอีกรอโอกาส เหมาะๆ เห็นชื่อ “พิพัฒ พะเนียงเวทย” ซื้อดวย 6,500 หุน และ “ธ.กรุงเทพ” เอา ดวย 3.2 ลานหุน • “บล.ทิสโก” อยูร ะหวางการเจรจากับ “ดอยชแบงก” รวมมือเปนพันธมิตรในการ สงคําสั่งซื้อขายของ “ลูกคาตางชาติ” จะ ไดขอ สรุปชาสุด “ตนไตรมาส 2” ถาสําเร็จ ทางผูบ ริหารมัน่ ใจวา “มารเก็ตแชร” จะเพิม่ จาก 2.5-3.0% กระโดดเปน 5-6% ตั้งชื่อ ใหมไวรอแลววา “บล.ดีบี ทิสโก” เพื่อให กลุมนักลงทุนตางชาติรูจักและเชื่อมั่น • “บล.บัวหลวง” ประเดิมป 2554 สงใบสําคัญแสดงสิทธิอนุพันธ (DW) 4 ตัว อางอิงหุน IVL-PTTEP เขาซื้อขาย ในตลาดหลักทรัพย ตั้งแตวันที่ 17-20 มกราคม นี้ ดาน “บล.เคที ซีมิโก” ออก DW ประเภท “Call Warrant” อางอิงหุน

BAY กับ IVL เตรียมออกขายวันที่ 20 และ วันที่ 25 มกราคม • “ธ.ทหารไทย” Outsourcing งาน บริการพวก รปภ. คนขับรถ พนักงานรับสง เอกสาร และแมบา น “เลยออฟ” พนักงาน ประมาณ 500 คน เริ่ม “จาง” บริษัท ภายนอกตั้งแตวันที่ 1 กุมภาพันธ 2554 • พนจากตําแหนงกรรมการผูจัดการ ใหญ “บ.ไอบีเอ็ม ประเทศไทย” แลว ไดยินวา “ธันวา เลาหศิริวงศ” เตรียมตัว เปน “แวลูอนิ เวสเตอร” เต็ ม ตั ว ที่ ผ  า นมา “ธั น วา” ก็ ล งทุ น แนวทางนี้มาตลอด • เห็นชือ่ “เสีย่ ยักษ” วิ ชั ย วชิ ร พงศ ถือหุน SAMART 20 ล า นหุ  น สัดสวน 2.05% และ SAMTEL 3,642,600 หุน 0.61% มี วิชัย วชิรพงศ “คํ า เฉลย”