อสังหาฯ ป 2554 รายใหญ ‘กินรวบ’ 7
3 ‘มนัส เจียรวนนท’ คอนเนคชั่น ขั้นกวา นวัตกรรม www.bangkokbiznews.com
หนังสือพิมพธุรกิจรายสัปดาห กรุงเทพธุรกิจ BizWeek : bizweek@nationgroup.com ปที่ 6 ฉบับที่ 345 วันที่ 24 มกราคม 2554
อิเกีย! ดักปีทอง..อสังหา เปิดศึก..คอนโดระดับแมส ประกายดาว แบงสันเทียะ
‘ทิวาพร ศรีวรกุล’ นักเพิ่มดัชนีความสุข
เกษตรกรไทย
4
การยายฐานของบิ๊กคอรปอเรทระดับโลกมายัง
การมาของ “อิเกีย” แบรนดเฟอรนิเจอร แถวหนาของโลก สัญชาติสวีดิช เริ่มเห็นความเคลื่อนไหวเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ปากคําผูบริหาร บอกชัดวา ปทองอสังหาฯ จะเปนปที่อิเกีย เปดให บริการในปลายป ซึ่งเปน “ไ ไ ซีซัน” ของตลาดเฟอรนิเจอร ! “ไฮ หหวังโกยลูกคาคอนโดระดับแมส แแมกลิ่น “ฟองสบู” อสังหาฯ จะโชย
ไทย เริ่มมีใหเห็นอยางตอเนื่อง ไลตั้งแตปที่ผานมากับการเขามา ของ “อิเกีย” (IKEA) เมกะสโตรเฟอรนเิ จอรและของตกแตงบาน ระดับโลก สัญชาติสวีดิช ในชื่อโครงการ “เมกา บางนา” (Mega Bangna) โดยยึดพื้นที่ 254 ไร ติดถนนบางนาตราด กม.9 เปน ฐานที่มั่น มีแผนจะเปดใหบริการในปลายปนี้ (3 พ.ย.54) ลาสุดกับการผุดโครงการ “ไทย-ไชนา อินเตอรเนชัน่ แนล โปรดักส ซิตี้ “ คอมเพล็กซยกั ษทเี่ ตรียมเปดเปนศูนยกระจาย สินคาและศูนยแสดงสินคาของกลุมทุนจีน (อาซือมา กรุป) บนพื้นที่มากถึง 5 แสนตารางเมตรในเฟส แรก ไมนับการขยายการลงทุนในพื้นที่มากถึง 2 ลานตารางเมตร หรือ 200 ไร (รวม 3 เฟส) ใชเงินลงทุนรวมกวา 45,000 ลานบาท โดย จะเปดใหบริการเฟสแรกในปลายป 2555 ความเหมือนกันของทัง้ 2 เมกะโปรเจค คือ เมื่อโครงการแลวเสร็จตางเปน “คอมเพล็กซ” ที่ใหญที่สุดในเอเชีย ตะวันออกเฉียงใต ขณะที่ระยะหาง ของโครงการแคเหยียบคันเรง เพียง “1 กิโลเมตร” ถนนบางนาตราด จึงกลายเปน พืน้ ทีเ่ นือ้ หอม เพราะอยูใ กลสนามบิน สุวรรณภูมิ สะดวกในเรื่องโลจิสติกส และตอไปถนนเสนนี้จะทวีเพิ่มความ คึกคักไมนอย ถา 2 โปรเจคยักษนี้ผุด ขึ้น
ขณะที่โปรดักทที่จัดจําหนายตางเนนกลุมผูบริโภคในระดับ แมส (ราคาพอรับได สบายกระเปา) นอกจากความตองการเขา มาปกธงดักผูบริโภคคนไทยแลว ยังตองการแสวงหาโอกาสจาก ความตกลงเขตการคาเสรีอาเซียน-จีน และความตกลงการจัด ตั้งประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ความตกลงแรกมีผลแลว สวนความตกลงที่ 2 กําลังจะมีผลในป 2558 หรืออีกในไมกปี่ จาก นี้ ตามขนาดประชากรที่เพิ่มขึ้น ยังมีความเชื่อวา อีกหลาย “บิ๊ก” โปรเจคระดับโลก กําลัง แหเขามาลงทุนในไทย ที่คอนขางเปดกวางในการลงทุน ทวา ขอกังวลตามมา คือ ผลกระทบตอผูประกอบการใน ประเทศ ทีไ่ มสามารถปรับตัวไดทนั หรือปรับตัวอยางไรก็ยงั รับมือ
2
แจ็คผูฆายักษ
‘เหลี่ยมยุทธ’ ธุรกิจไซสมินิ
5
เงินVS
ความสุข
2
พบทางสวาง ‘สงา ตั้งจันสิริ’
เลนหุนป 54 ซื้อแลว ‘ถือ’ เวิรคสุด ตั้งแตชื่อผมปรากฏ ในสื่อ ใครตอใคร พากันเรียก ‘เสี่ยนิค’ ยิ่งตอนหุน TUF ปรับตัวขึ้น เพื่อนลุง โทรมาถามลุงวาให หลานทําหุน ใหเหรอ ‘เซ็งไปเลย’
เปนหลานชาย ไกรสร จันศิริ ประธานกรรมการและผูกอตั้ง TUF สรางแรงกดดันให “นิค” สงา ตั้งจันสิริ อยูไมนอย การทะยานขึ้นของหุน TUF ในรอบปที่ผานมา “นิค” ถูกเหมารวมวาเปนผูอยูเบื้องหลังการ ทะยานขึ้นของราคา ทําใหเขา “แหยง” กับคําวา “เซียนหุน” หรือ “เซียนนิค” เปนที่สุด ทวาเขายังไมวายแนะ ใหเลนหุนตัวใหญซื้อแลว ‘ถือ’ กําไร 30-40% เลนสั้นก็ไดเทานี้เหมือนกัน จะเสียเวลานั่งเฝาหนาจอทั้งวันทําไม ! ปนี้เลนหุนระยะ ‘ปานกลาง’ เวิรคสุด 8
2
วันที่ 24 มกราคม 2554
1
เมื่อ Apple ไมมี
Steve Jobs
เนื้อหาของบทความนี้ เกิดขึ้นขณะที่ผมกําลังอานขาว ผานทาง ipad ระหวางนั่งรอขึ้นเครื่องบินโดยสาร ณ ทาอากาศยานแหง หนึง่ บังเอิญขาวทีผ่ มอานเจอเปนเรือ่ งทีเ่ กีย่ วของกับอุปกรณทที่ าํ หนาทีเ่ ปน สื่อกลางระหวางผูอานกับขาวสารอิเล็กทรอนิกสตัวนี้อยูพอดี เชือ่ วาทุกทานทีต่ ดิ ตามขาวสารคงไดทราบกันแลววา สตีฟ จ็อบส CEO และผูร วมกอตัง้ บริษัท Apple ไดประกาศขอพักงานดวยเหตุผลทางสุขภาพ เมือ่ สัปดาหทแี่ ลว และหนนีเ้ ปนครัง้ ที่ 3 ในรอบไมกปี่ ท ตี่ าํ แหนงผูก มุ บังเหียน ของบริษทั ผูน าํ ตลาดสินคาเทคโนโลยีอยาง Apple จะถูกสงตอใหกบั เบอร 2 อยาง Timothy Cook ซึ่งปจจุบันอยูในตําแหนง Chief Operating Officer เปนผูปฏิบัติหนาที่แทน สําหรับองคกรที่ถูกขนานนามวาเปนองคกรที่มีความคิดกาวไกล และ มีผูนําที่ภาษาอังกฤษเรียกวา visionary หากจะตองเปลี่ยนหัวเรืออยางฉับ พลันเชนนี้ ยอมตองมีคนสงสัย Apple จะสามารถคงสถานะความ “ผูนํา” ตลาดสินคาเทคโนโลยีที่มีการเคลื่อนไหวและเปลี่ยนแปลงอยางรวดเร็วได อยูหรือไม เคยมีบทสัมภาษณของสื่อตางประเทศเกี่ยวกับสตีฟ จ็อบส เมื่อครั้ง ที่ Apple เปดตัว ipad ออก มาสูตลาดในปที่แลว โดย เปนการนํา ipad ออกมาโชว กับสือ่ กลุม เล็กๆ และมีนกั ขาว คนหนึ่งถามวาทาง Apple ได ทํารีเสิรชหรือวิจัยกับผูบริโภค อยางไรบางเพือ่ ใหไดมาซึง่ สินคา ที่ “ลํ้า” ไดขนาดนี้ คําตอบของสตีฟ คือ “เปลา เลย ! เพราะไมใชหนาที่ของ ผูบ ริโภคทีจ่ ะตองรูว า เขาตองการ อะไร” Timothy นีแ่ หละครับ วิธคี ดิ ของผูน าํ ที่ กับ Jobs เรียกวาเปน visionary ตัวจริง ทุก คนทีเ่ คยทํางานกับสตีฟลวนแลว แตมีความเห็นตรงกันวาสตีฟ คือคนทีค่ ลายกับมีความสามารถพิเศษในการ มองเห็นความตองการของลูกคาในอนาคต และเขาก็ไดใชความสามารถในดาน นี้ของเขาไดอยางดีเยี่ยม ทําใหเราไดมีสินคาอยางคอมพิวเตอร Macintosh เครื่อง iMac iPod iPad iPhone และรวมถึงการเปลี่ยนวัฒนธรรมของการ ฟงเพลงอยาง iTunes อยางไรก็ตาม สิ่งหนึ่งเลยที่สตีฟทําเปนประจําก็คือ การเยี่ยมเยียน ราน Apple Store ที่ Palo Alto เพื่อรับฟงสิ่งที่พนักงานขายประจํารานจะ ถายทอดใหเขาฟงถึงมุมมองความตองการของผูบริโภคที่หลากหลาย และ วิถีชีวิตของลูกคาที่เขาเยี่ยมชมราน ซึ่งสตีฟ เชื่อวาจะเปนชองทางสําคัญ มากที่ทําใหเขาเขาใจ และมองเห็นความตองการของลูกคาในอนาคต สิ่งนี้ถือเปนแนวทางที่นาสนใจทีเดียวครับ เพราะปจจุบันผมเชื่อวา นักการตลาดอยางเราๆ ก็ยังคงยึดมั่นกับการทํารีเสิรชกับผูบริโภคเพื่อให ไดมาซึ่งขอมูล มาเปนตัวตั้งตนในการเดินหนาธุรกิจและคิดคนสินคาตอไป แตสําหรับสตีฟแลว เขากลับเชื่อมั่นในสัญชาตญาณและความเปน visionary ของเขาอยางมาก โดยนําสิ่งที่เขาไดเรียนรูโดยตรงจากลูกคามา ประกอบกับแนวโนมของโลกเทคโนโลยีและวัฒนธรรม pop culture ซึ่ง บังเอิญเปนสวนผสมที่ลงตัวกับบุคลิกที่แทจริงของเขา ทําใหตกผลึกมาเปน สินคาที่ทุกคนไมอาจปฏิเสธไดวา สะทอนบุคลิกของสตีฟ จนมีหลายตอหลายคนบอกวา “Steve is a cool guy, and he designs cool products.” นอกเหนือสตีฟจะไมทํารีเสิรชแลว สิ่งหนึ่งที่แสดงความเปนตัวตนของ สตีฟ ในเชิงความเปน visionary คือ การไมทํา product test กับผูบริโภค โดยสินคาทุกอยางที่ถูกผลิตเปนตนแบบออกมาจะถูกเสนอผานสายตาของ สตีฟ กับทีมงานเพียงไมกี่คนเทานั้น และเมือ่ สตีฟจะตองใชเวลากับการรักษาตัวในอีกหลายเดือน หรือเปน ปในอนาคตอันใกลนี้ Apple จะเดินหนาอยางไร สําหรับผมเอง เชือ่ วาไมนา มีปญ หาครับ เพราะสตีฟเคยบอกไววา เขารูส กึ วาตัวเขาเองเปน “ผูนํา” หรือ leader มากกวา “ผูจัดการ” หรือ manager ดังนั้นวิธีดําเนินตามวิถีของผูนําก็คือ การคัดเลือกทีมงานที่มีความคิดและ แรงขับดันในธุรกิจเฉกเชนเดียวกับเขา เราจึงมัน่ ใจไดวาผูใดก็ตามทีจ่ ะขึน้ มา กุมบังเหียนชัว่ คราวแทนสตีฟ จะตองเปนผูท ผี่ านการพินจิ พิจารณาจากสตีฟ แลววาสามารถเปนตัวตายและตัวแทนของเขาในดานความเปน visionary leader นัน่ ก็เปนสิง่ ทีถ่ กู พิสจู นแลว เมือ่ ครัง้ ทีแ่ ลวทีส่ ตีฟ ไปรักษาตัว Timothy Cook คนนี้คือผูที่เขามารับชวงตอในตอนนั้นและสามารถทําใหราคาหุนของ Apple พุงทะยานขึ้นไปไดหลายจุดอยางที่หลายๆ คนคาดไมถึงทีเดียว ดังนั้นผมเชื่อวาคราวนี้ สตีฟคงไมตองกังวลใจกับภาวะเรือที่ขาดผูนํา หมายเลขหนึ่งไป เพราะผูนําหมายเลขสอง คือผูที่เขาไดคัดเลือกแลววา สามารถทดแทนกันไดชั่วคราว และไมแนนะครับวา หากคราวนีส้ ภาพรางกายของสตีฟ ไมสามารถฟน คืนความสมบูรณมาไดอยางที่เราทุกคนก็เอาใจชวย Timothy คนนี้แหละ อาจจะเปนผูนําของ Apple คนตอไป ตองรอดูกันตอไปครับ เศรษฐา ทวีสิน กรรมการผูจัดการบริษัท แสนสิริ จํากัด (มหาชน) แมทัพใหญคายเรียลเอสเตท นักกําหนดกลยุทธธุรกิจและ สรางแบรนดใหองคกร เขาจบเอ็มบีเอดานไฟแนนซจาก Claremont Gradute School
ยาก เพราะไมสามารถตานทานขนาดบิก๊ ไซส ของทุนเหลานีท้ จี่ ะเขามาเทกระจาดทุม ตลาด โปรดักทในไทย และใชไทยเปนฐานการกระจาย สินคาไปยังภูมิภาคอาเซียน ตามประโยชน ของความตกลงเรงลดภาษีระหวางประเทศ ในอาเซียนดวยกันเอง โดยเฉพาะการ “บอกชัดๆ” ของผูบ ริหาร อิเกียวา ที่ตองการ “ฉวย” โอกาสที่ใครตอ ใครบอกวา ปนี้จะเปน “ปทอง” ของธุรกิจ อสังหาริมทรัพย ลุย“ขอ”สวนแบงการตลาด สินคาเฟอรนเิ จอรและของตกแตงบานในไทย หลังจากแบรนดทองถิ่น เอ็นจอยทตลาด มานาน ลารส สเวนสสนั (Lars Svensson) รอง ผูจ ดั การคลังสินคา อิเกีย ไทยแลนด บอกวา ในป 2554 ซึง่ เปนปทเี่ ศรษฐกิจไทยเริม่ ฟน ตัว ตอเนือ่ ง “ปทอง” ของวงการอสังหาริมทรัพย กําลังจะกลับมา คนจะหันมาซื้อที่อยูอาศัย ม า ก ขึ้ น ยอมกระตุน ยอดขายสินคาประเภท เฟอรนเิ จอรและของตกแตงบาน ขณะทีผ่ คู นนาจะเริม่ คํานึงสินคา คุม คากับพืน้ ทีใ่ ชสอย (Value for Money) มากขึ้น ภาย ใตแบรนดที่เขมแข็งของ “อิเกีย” เขามั่นใจ “ก อ นหน า นี้ เ ราเป ด โชวรูมในสิงคโปร และ
มาเลเซีย พบวามีลูกคาจากไทยเขาไปสั่งซื้อ สินคาเปนจํานวนมาก จึงพอจะคาดเดาไดวา ลูกคาทีเ่ ปนแฟนตัวจริงในแบรนดอเิ กียในไทย มีอยูในระดับหนึ่งเลยทีเดียว” การเปดใหบริการของอิเกียในปลายป นี้ จึงพอเหมาะพอเจาะกับแผนการซื้อของ เขาบานหลังการโอน ทีม่ กั กระหนํา่ ซือ้ กันใน ชวงปลายป ! ปรากฏการณเขามาของกลุมทุนยักษ เทศ ไมพน สายตาของนักวิชาการดานอสังหาฯ อยาง “มานพ พงศทัต” อาจารยผทู รงคุณวุฒิ คณะสถาปตยกรรมศาสตร จุฬาลงกรณ มหาวิทยาลัย โดยเขาเตือนวา ผูประกอบ การไทยจะตองจับตาและเตรียมพรอมตอ ปรากฏการณ “รุกคืบ” ของยักษขามชาติใน หลายธุรกิจ ทีจ่ ะทําใหการแขงขันในธุรกิจนัน้ ปรับตัวสูงขึน้ และไมแนวา ธุรกิจ ไทยจะมีความสามารถในการ แขงขันมากพอหรือไม โดยเฉพาะ
ในสินคาเฟอรนิเจอรและของตกแตงบาน กับการเขามาของอิเกียที่มี “ทุนหนา” กวา ซึง่ อาจจะเปนบทสะทอนวาสินคาเฟอรนเิ จอร และของตกแตงบานในตลาดแมส สําหรับ คอนโดมิเนียม อาจจะตองถูกแยงตลาดใน เซ็กเมนทนี้ เพราะสินคาของอิเกีย เหมาะ สําหรับผูที่อยูในคอนโดมิเนียมระดับกลาง ลาง ซึ่งไมอาจปฏิเสธวาการแขงขันที่เพิ่มสูง ขึน้ จะสงผลดีตอ ผูบ ริโภคทีม่ รี ะดับของรายได ไมมากนัก “การตัดสินใจเขามาลงทุนของอิเกีย มองวาอาจจะเกิดจากตลาดคอนโดที่เติบโต อยางมากในชวงตนป 2553 เปนโอกาสทําให เฟอรนิเจอรขายดีขึ้น นอกจากนี้นาจะเปน เปาหมายของบริษัทแมที่ตองการที่จะขยาย ธุรกิจในอาเซียน ตอจากสิงคโปรและมาเลเซีย” มานพ ยังบอกวา การสรางบานเดี่ยว ทาวนเฮาส และคอนโดที่กําลังคึกคักอยูใน เวลานี้วา ขอใหระวังและจับตาถึงโอกาสที่
เราเปดโชวรูม ในสิงคโปร และ มาเลเซีย พบวามี ลูกคาจากไทยเขาไป สั่งซื้อสินคา จํานวนมาก จึงคาดเดาไดวา แฟนตัวจริงของ อิเกียในไทยมีอยู ระดับหนึ่ง เลยทีเดียว
ลารส สเวนสสัน
ตัน ภาสกรนที
ขอเป็นหนึ่งใน...ตัวเลือก พลันที่อิเกีย แบรนดเฟอรนิเจอรที่มีสาขากระจายไปกวา 308 สาขาใน 38 ประเทศทั่วโลก ขยับเขามาลงทุนในไทย พรอมกับกลยุทธเฉพาะตัวที่เนน สินคาถูกและมีคณ ุ ภาพ ดีไซนทเี่ หมาะกับการใชงาน โดนใจชีวติ คนเมืองสวนใหญทอี่ อ น ไหวตอราคา ทําใหผูเลนหนาเดิมเริ่มหวั่นไหว ขนาดของอิเกียในไทยยังติด 1 ใน 5 โชวรูมที่ใหญที่สุด เทียบเทากันกับอิเกียใน 5 ประเทศที่มียอดขายสูงสุด โดยมีเยอรมันสัดสวนอันดับหนึ่ง 16% สหรัฐอเมริกา 11% ฝรั่งเศส 10% สหราชอาณาจักร 7% และอิตาลี 7% ของยอดขายทั่วโลก ทวา..ลารส สเวนสสนั รองผูจ ดั การคลังสินคา อิเกีย ไทยแลนด ถอมตัววา แบรนด อิเกียจะขอเปนหนึ่งในทางเลือกสําหรับลูกคาเฟอรนิเจอรและของแตงบาน และหวัง วาการมาของอิเกียจะชวยสรางสีสันใหกับตลาดนี้ใหคึกคักมากขึ้น ที่สําคัญจะชวยพัฒนาความสนใจของผูบริโภคคนไทย ใหมี “รสนิยม” ในการ ตกแตงบานอยาง “กวางขวาง” มากขึ้น เขายังเชือ่ วาไทยตามลักษณะภูมศิ าสตรไทยจะเปน “ศูนยกลาง” ตลาดเฟอรนเิ จอร ที่สําคัญและใหญที่สุดในภูมิภาคอาเซียน ขณะที่จีดีพีไทยก็เพิ่มขึ้นทุกป ขณะทีค่ วามกังวลในเรือ่ งไลฟสไตลของผูบ ริโภคไทยวาจะไมสอดคลองกับโปรดักท ของอิเกียนั้น เขาเชื่อวา ไลฟสไตลของคนจะเปลี่ยนแปลงไปตามสภาพเศรษฐกิจ โดย ตลาดเฟอรนิเจอรในเมืองใหญของไทยเริ่มที่จะคลายคลึงกับวิถีชีวิตของคนในสหรัฐฯ และยุโรป ที่มีพื้นที่จํากัด เฟอรนิเจอรที่ใชจึงตองเหมาะแกการใชสอยใหเกิดประโยชน สูงสุดกับชีวิตของคนเมือง ซึ่งถือเปนคอนเซปตของแบรนดอิเกีย “การไปเปดช็อปในหลายประเทศทั่วโลก ทําใหรถู งึ ความตองการและรสนิยม ของผูบ ริโภคทัว่ ไปวาตองการอะไร คนทัว่ ไปมองหา และวางแผนทีจ่ ะจัดสรรเงิน ใหคมุ คามากทีส่ ุด นอกจากตกแตงบานแลวยังตองเก็บเงินไวเพือ่ ใหลกู ไปเรียน หนังสือ ซื้อคอมพิวเตอร หรือไปทําอยางอื่น ไมตางกันกับคนในนิวยอรก คน เมืองในไทยก็เชนกัน” ลารส ยังบอกถึงวิธีการทําตลาดของอิเกียในไทยวาไมตางจากมาเลเซีย และ สิงคโปร คือเนนทีส่ นิ คามีคณ ุ ภาพ จํานวนมาก ในราคาทีต่ าํ่ ทีผ่ บู ริโภคซือ้ ได เชน เดียวกับแนวคิดของประเทศในแถบตะวันตก ที่ตองการสินคาสไตลทันสมัย “เราจะเนนเขาถึงกลุมคนจํานวนมาก (Mass Market) ถือเปนจุดแข็งที่ทําใหเรา สามารถบริหารจัดการดานราคาอยางมีประสิทธิภาพ เหมือนกับทุกประเทศทีเ่ ราไป และ ตอบสนองไลฟสไตลของคนรุน ใหม ทีต่ อ งการสินคาทีส่ ะดวกในการใชสอยบนพืน้ ทีจ่ าํ กัด ใหคนมีความสุขในการใชชีวิตในบานมากขึ้น” เขายังบอกวา อิเกียยังตองการใหไทยเปนแหลงจัดหาสินคา (Sourcing) กลุม สินคา งานหัตถกรรม (Hand made) และผลิตภัณฑจากไม จากศักยภาพการผลิตของไทยใน หลายพื้นที่ ซึ่งถือเปนจุดแข็งของไทย กอนจะกระจายสินคาไปยังภูมิภาคอื่นๆ มานพ พงศทัต
จะเกิด “ฟองสบู” ในภาคอสังหาริมทรัพย ที่อาจจะเกิดภาวะโอเวอรซัพพลายในปลาย ป ประกอบกันราคานํ้ามัน อัตราดอกเบี้ย และอัตราเงินเฟอปรับตัวสูงขึ้น สวนทางกับ ซัพพลายในตลาด ในปจจุบันก็เริ่มเห็นความผิดปกติของ คอนโดที่เพิ่มมากขึ้น บางคอนโดจึงเริ่มออก แคมเปญจูงใจลูกคาดวยการทําโปรโมชัน่ อยู กอนฟรี 1 ป หรือดอกเบีย้ 0% เขาอยูไ ดทนั ที หลังจอง “ปลายปจะเห็นโอเวอรซพั พลายมากขึน้ โดยเฉพาะคอนโด เมื่อคอนโดสรางเสร็จ ก็ ตองมีการสั่งซื้อเฟอรนิเจอรก็ขายดี แตเก็บ เงินไดไหม ตอบวา ยาก” เขาเตือน ดาน เลิศมงคล วราเวณุชย อุปนายก สมาคมอสังหาริมทรัพยไทย เลาถึง ภาพ รวมตลาดอสังหาริมทรัพยไทยในป 2554
เงิน VS ความสุข ที่สําคัญผมยังชอบความทาทาย ยังชอบคิดอะไร
ตอนตัดสินใจจะลาออกจากโออิชิ รูไ หมครับ แปลกๆ สนุกๆ ผมคิดอะไร ? จากคนที่เคยเริ่มตนจาก “ติดลบ” สามารถมีวันนี้ได ไมวาจะความสําเร็จหรือฐานะทรัพยสิน ทุกอยางเกินกวาที่ผมฝนไวแลว คงไมกลาบอกวา ตัวเองรวยแลว เพียงแตรูสึกวา “เพียงพอ” บางชวงบางตอนคนเรามักสนุกกับการทํางาน จน หลงลืมใชชีวิต หันกลับมาอีกที “ตัวเลข” กลับไมไดทําใหผมมีความ สุขเหมือนเดิม จากที่เคยสนุกกับการแขงขัน มีเปาหมายผลประกอบ การและกําไรไวใหพุงชน ถึงจุดจุดหนึ่งสอนใหผมรูจักกับคําวา “พอ” คําถามคือลาออกแลวชีวิตจะเอาอยางไรตอไป ? “จะทําอะไร ทําเพื่ออะไร จะทําไปทําไม แลวจะทําอีก เหรอ?” ผมถามยํ้าซํ้าๆ กับตัวเอง ยังเร็วเกินไปที่จะเกษียณตัวเองไปพักผอนในวัย 52 ในขณะที่มีความพรอมทุกอยางมากมายในมือ ทั้งทุน ชื่อเสียง ประสบการณ โดยเฉพาะอยางยิ่งทีม งานที่ดี
ในเมื่อมีวันนี้ได เพราะเคยไดรับ “โอกาส” มากอน ผมจึงอยากทําหนาที่สงตอโอกาส เปลี่ยนฐานะจาก “ผูรับ” มาเปน “ผูให” บาง ผมและภรรยา (คุณอิง ภาสกรนที) เรามีเปาหมาย รวมกัน นับแตนี้จะใชเงินของเราทําอะไรก็ไดที่มี “ความสุข” ความสุขไมไดแปลวาเราตองซื้อทรัพยสิน ความสุขไมไดแปลวาตองบริโภค ตองสะสมความ มั่งมี บางคนเขาใจวา มีเงินแลวมีความสุข จริงๆ แลว เงินเปนเพียงปจจัยพื้นฐานขั้นตน มากไป กวานั้นเงินแทบจะไมมีความหมาย ความสุขจึงไมไดเปนสินคาผูกขาดสําหรับคนรวย คนเราสามารถมีความสุขไดหลายอยาง สิ่งที่ทําใหผมมี “ความสุข” ในชวงหลัง คือ การได ชวยเหลือสังคม ไมวาจะเปนการเดินสายถายทอดประสบการณสราง แรงบันดาลใจ หรือการจัดกิจกรรมชวยเหลือคนที่เดือด รอน การไดเห็น “รอยยิ้ม” ของคนที่ “ไดรับ” เปนความ
วา จะเติบโตขึ้นสอดคลองกันกับจีดีพีทคี่ าด วาจะโตประมาณ 3.5-4.5% ตลาดที่นาจะ เติบโตเปนพิเศษคือ กลุมอาคารชุดและ คอนโด ถือวามีการขยายตัวอยางสูงกวากลุม บานเดีย่ ว เนือ่ งจากความตองการคอนโดตาม แนวรถไฟฟามีมากขึ้น ไพบู ล ย พิ นิ ต กาญจนพั น ธุ นายก สมาคมอุตสาหกรรมเครื่องเรือนไทย มอง วา ในอุตสาหกรรมเฟอรนิเจอรตลาดในไทย ถือเปนตลาดปราบเซียน ซึง่ แมเศรษฐกิจไทย จะเริม่ ฟน ตัว แตในพฤติกรรมของการบริโภค และการตกแตงบานนั้น อิเกียยังตองเรียนรู และทําความเขาใจตลาดเมืองไทยอีกมาก “คนไทยคอนขางมีพฤติกรรมการใช เฟอรนิเจอรแตกตางจากชาติอื่น คนไทย ใชตูเสื้อผาในแบบตูไมใหญ ขณะที่คนตาง ประเทศ ที่อิเกียเขาไปเปดใชลิ้นชักเปนชั้นๆ แทนตูเสื้อผา” นอกจากนีย้ งั ไมแนใจวา พฤติกรรมการที่ ใหผบู ริโภคเขามาเลือกสินคาและมาขนสินคา ไปเองนัน้ จะตรงกับความตองการผูบ ริโภคคน ไทยมากนอยแคไหน ตางจากผูประกอบการ เฟอรนิเจอรในไทยหลายรายใหบริการดาน การออกแบบพรอมบริการติดตั้งประกอบให กับลูกคา แตอเิ กียกลับตองขนเปนกลองกลับ ไปประกอบเองและขนเอง” ไพบูลย ระบุ อยางไรก็ตาม สมาคมฯไดหารือเรื่อง การเตรียมความพรอมในการปรับตัว ทั้งใน เรื่องของการปรับปรุงรูปแบบ ดีไซน ราคา เนือ่ งจากทีผ่ า นมาราคาวัตถุดิบปรับตัวสูงขึน้ จึงตองพยายามหาแหลงวัตถุดิบใหมพรอม ปรับปรุงรูปแบบ เพือ่ ไมใหลกู คาตอรองราคา มากนัก
สุขใจอยางหนึ่งของผม เมื่อจะบุกเบิกธุรกิจใหมอีกครั้ง ผมอยากทําธุรกิจที่ไม ไดมุงแตเงินๆๆ และกําไรสูงสุดเปนตัวตั้ง แตเปนธุรกิจเพื่อ “ภารกิจ” ความสุข..ที่ตองดูแล สังคมดวย เปาหมายในการเริ่มตนบริษัทไมตัน จํากัด ทุนจด ทะเบียน 600 ลานบาทครั้งนี้ เงินปนผลของผมและ ภรรยาที่ถือหุนอยูจะแบง 50% มอบใหกับมูลนิธิตันปน ตั้งแตปแรกที่ดําเนินการเปนตนไป จนเมื่อผมอายุครบ 60 ป เริ่มตั้งแตวันที่ 9 เดือน 9 พ.ศ. 2562 จะเพิ่มสัดสวนเงินบริจาคไมตํ่ากวา 90% ให กับมูลนิธิตันปนตลอดไป เพื่อใชในการพัฒนาการศึกษา และสิ่งแวดลอม 8 ปนับจากนี้ ผมจะมุงมั่นที่จะสรางบริษัทไมตัน ให เปนธุรกิจเพื่อภารกิจของ มูลนิธิตันปน และ “เปาหมาย” ของผมนับจากนี้ ไมใช “การไดรับ” แตเปน “การให” ผมเชื่อเสมอวา..คนเราเลือกเกิดไมไดแตเราเลือกที่ จะ “เปน” ได และวันนี้ผมเลือกแลว พบกับขอคิด มุมมองทางธุรกิจและการใชชีวิตแบบ 360 องศาที่ถายทอดจากประสบการณจริงของผมได ใน “วิถีตัน” ทางกรุงเทพธุรกิจทุกวันจันทร พรอมแลก เปลี่ยนพูดคุยติดตามเรื่องราวดีๆ ใน Facebook กับ ผมไดที่ http://www.facebook.com/tanmaitan
วันที่ 24 มกราคม 2554 หนังสือพิมพกรุงเทพธุรกิจ BizWeek : กอตั้งเมื่อวันที่ 18 มิถุนายน 2547 เปนสมาชิกสภาการหนังสือพิมพแหงชาติ พิมพที่ : 1854 ถนนบางนา-ตราด แขวงบางนา เขตบางนา กรุงเทพมหานคร 10260 โทรศัพท 0-2338-3333 โทรสาร 0-2338-3947-8 E-mail : bizweek@nationgroup.com
ลมลเพ็ชร อภิสิทธิ์นิรันดร
นอกจากจะใหความ สําคัญกับ “นวัตกรรม” การผลิตเมล็ดพันธุแลว การบริหารสายสัมพันธ คือสิ่งที่ “มนัส เจียรวนนท” ผูบริหารธุรกิจ เมล็ดพันธุชั้นนําอยาง เจียไต ใหความสําคัญ ไมแพกัน กลายเปน ปจจัยหนึ่งทําให เจียไตขึ้นกาวขึ้นเปน เบอร 1 ธุรกิจ เมล็ดพันธุในอาเซียน และติดอันดับท็อป 2 ในเอเชีย
3
B-school • เจาของ : บริษัท เอ็นเคที นิวส จํากัด • บรรณาธิการและผูพิมพผูโฆษณา : ดวงกมล โชตะนา kteditor@nationgroup.com • บรรณาธิการบริหาร : เบ็ญจวรรณ เผาจินดามุข benjawan_p@nationgroup.com • บรรณาธิการอาวุโส : วัชรา จรูญสันติกุล pen@nationgroup.com • บรรณาธิการศิลปกรรม : จักรพงษ ศรีสุนทร artdi2005@yahoo.com • หัวหนาฝายศิลป : ทวีศักดิ์ อุระนันท thaweesak@nationgroup.com
For Display Advertising โทร 0-2338-3333 ตอ 3155, 3136, 3157, 3161-2, 3173 ฝายสมาชิกและลูกคาสัมพันธ โทร 0-2338-3000 (customer@nationgroup.com) เลขากองบรรณาธิการ: กาญจนา สุขเพิ่ม kanchana@nationgroup.com เบอรตอ 3385
‘มนัส เจียรวนนท’ คอนเนคชั่น ขั้นกวา นวัตกรรม
ทําใหกาวมาสูจุดของความเปนผูนําในธุรกิจ ที่ดําเนินอยู ซี.พี.แข็งแกรงในเรือ่ งอาหารสัตว เกษตร แปรรูปฯลฯ ขณะที่เจียไต แข็งแกรงดาน เมล็ดพันธุ “เรือ่ งคอนเนคชัน่ ของ ซี.พี.ผมบอกตรงๆ เลยวาเรามีความแข็งแกรงมาก วิสยั ทัศนของ ทานประธานธนินท เจียรวนนท ทีม่ องการณ ไกล ทานวางแผนในการสรางเครือขายธุรกิจ มาตัง้ แตตน ทําใหปจ จุบนั เรามีเครือขายธุรกิจ ทั้งในและตางประเทศมากมาย จึงไมใชเรื่อง ยากถาซี.พี.จะขยายธุรกิจไปในตางประเทศ อยางวิธีที่เจียไตเขาไป คือ การเขาไป ผานสมาคมการคาในประเทศนัน้ ๆ กอน เขาไป คุยเลย ลุยเลย ไมกลัวใคร ปจจุบันเราเปน สมาชิกในหลายชมรม หลายสมาคมการคา อยูเหมือนกัน เชน APSA หรือ The Asia and Pacific Seeds Association ที่เจียไต เปนหนึ่งในผูรวมกอตั้ง ทําใหงายเวลาที่เรา จะเขาไปลงทุนในประเทศตางๆ เพราะใครๆ ก็รูจักชมรมนี้” นอกจากการบริหารสายสัมพันธแลว เจียไตยังตองใหความสําคัญกับพนักงานใน องคกร โดยเฉพาะ “การเปดใจ” รับฟง พูด กวา 90 ปในธุรกิจเมล็ดพันธุ “เจียไต” คุยกับพนักงาน ไมตางจากแนวการบริหารที่ คือผูบ กุ เบิกตลาดเมล็ดพันธุใ นไทย ประสบการณ สตีฟ จ็อบส ซีอีโอแอปเปล นํามาใช ในธุรกิจนี้ ซึง่ เปนธุรกิจดัง้ เดิมของเครือเจริญ “ทีเ่ จียไตเราไมไดทาํ งานตามแนวคิดของ โภคภัณฑ (ซี.พี.) ทําใหวันนี้ชื่อของเจียไต ขึ้นแทนผูผลิตผลิตภัณฑเบอร 1 ในภูมิภาค อาเซียน และติดอันดับท็อป 2 ในภูมภิ าคเอเซีย ในตลาดเมล็ดพันธุเขตรอน มนัส เจียรวนนท ประธานคณะผูป ฏิบตั ิ งานบริษัทเจียไต เลาถึงแนวการบริหารงาน ของเจียไตจนยืนหยัดมาใกล 100 ปวา เจียไต คอนขางใหความสําคัญในเรื่องของการสราง เครือขาย สายสัมพันธ (คอนเนคชัน่ ) ยิง่ เปน นักธุรกิจไทยเชื้อสายจีนดวยแลว คําวาคอนเนคชั่นไมเพียงจะทําให เจียไตเติบโตตอเนื่องเทานั้น แต ทั้งเครือซี.พี.ใหความสําคัญใน เรื่องนี้เหมือนกันหมด
ฝายบริหารระดับสูงเทานั้น เวลาเราคุยกันก็ จะใหพนักงานไดแสดงความคิดเห็นอยางเต็ม ทีใ่ นทุกระดับและทุกฝายจะมีโอกาสเทาเทียม กันหมด เพราะการฟงหลายๆ เสียงยอมดีกวา ทําใหเกิดแนวคิดใหมๆ เกิดขึน้ เสมอ เราจะอยู กับแบบพี่แบบนอง” มนัส เลา บนเสนทางเกษตรกรรมแนวใหม เจียไต ยั ง ตั ด ต อ กระบวนการทางความคิ ด ของ พนักงาน ดวยการจัดใหพนักงานไดศึกษา ดูงานในประเทศที่เปนผูนําดานเทคโนโลยี เมล็ดพันธุ เชน สหรัฐอเมริกา ยุโรป หรือ แมแตประเทศในเอเชีย ดวยความหวังวาจะ เปน “ทางลัด” ในการพัฒนากระบวนการ ผลิตตลอดซัพพลายเชนของธุรกิจเมล็ดพันธุ ขณะเดียวกัน ในการพัฒนาการผลิต
เรื่องคอนเนคชั่น ผมบอกตรงๆ เลยวาเรามีความ แข็งแกรงมาก วิสัยทัศนของทาน ประธานธนินท วางแผนสราง เครือขายธุรกิจ มาตั้งแตตน ทําใหปจจุบันมี เครือขายทั้งในและ ตางประเทศมากมาย
ความแข็งแกรงดานเทคโนโลยีอยางเดียวก็ยงั ไมพอ มนัสบอกวาเจียไตจงึ ตองพยายามขาย ความแตกตางในธุรกิจนี้ ดวยการขายความ เปนตะวันออก ขายความเปนเอเชีย ซึ่งถือ เปนกลยุทธหลัก “เจียไตเปนบริษัทที่อยูในภูมิภาคตะวัน ออกของโลก ขณะที่ภูมิภาคนี้ยังเต็มไปดวย โอกาสทีจ่ ะเติบโตไดอกี มาก เพราะคูแ ขงยังไม มากนัก โดยคูแ ขงจากฝง เอเชียสวนใหญลว น มาจากญี่ปุน และเกาหลี ซึ่งเจียไตจะชํานาญ ดานพืชเขตรอนมากกวา หรือพืชเมืองหนาว บางสายพันธุเราก็สูไดสบายๆ” เขากลาว การวางฐานธุรกิจในภูมิภาคเอเชีย จึง เปนกาวที่เจียไตจะมุงไปเปนอันดับแรก ดวย การพัฒนาเมล็ดพันธุใหเหมาะสมกับสภาพ ภูมิอากาศในแตละประเทศที่เขาไปลงทุน “ภูมิภาคนี้ก็มีความแตกตางกันดาน วัฒนธรรมการกิน เจียไตจงึ ตองพัฒนาเมล็ด พันธุใ หเหมาะสมกับแตละประเทศ เชน อินเดีย
เมล็ดพันธุก เ็ ปนสิง่ ทีเ่ จียไตไมเคยมองขาม โดย จะใหความสําคัญในเรื่องของ “นวัตกรรม” (Innovation) เนื่องจากธุรกิจเมล็ดพันธุตอง แขงขันกับธุรกิจในตางประเทศ ดังนั้นใครมี เทคโนโลยีที่ดีกวา ยอมไดเปรียบคูแขง ทวา
ทําอยางไรใหลูกคาหลงรัก (2) เมือ่ สัปดาหทแี่ ลวเราคุยกันถึงผูน าํ องคกรทีโ่ ดงดัง ทีส่ ดุ คนหนึง่ ในปจจุบนั ของสหรัฐอเมริกา เพือ่ ดูวา คุณโทนี เชย CEO ของ Zappos.com ทําอยางไรถึงสรางรายไดมหาศาลกวา 3 หมื่น ลานบาทตอป จากการขายรองเทาทางอินเทอรเน็ต ทานผูอ า นเขียนมาวาอยากฟงเรือ่ งของ Zappos.com เพิม่ เติม ไดไหม...จัดใหคะ กวาจะทําใหองคกรนี้ดังคับฟาธุรกิจเชนปจจุบัน คุณโทนีตอง ฝาฟน ผานอุปสรรคขวากหนามมาดวยความทรหด อดทน มุงมั่น ไมยอมแพ แบบคุณแน ! ในชวงตนของการสรางธุรกิจ Zappos.com เกือบตองปดกิจการ หลายครัง้ เพราะหมุนเงินไมทนั เนือ่ งจากนายแบงกและนักลงทุนทัง้ หลายสายหนาวาไมอยากรวมหัวจมทายดวย เพราะธุรกิจขายรองเทา ทางอินเทอรเน็ตทาทางจะรวยยาก เจงงาย คุณโทนีสารภาพวามีทอ บาง แตไมเคยถอย จนผานไปไมถงึ 10 ป Zappos.com กลายเปนองคกรเนือ้ หอมจนอภิมหาองคกรออนไลน เชน Amazon ขอซื้อกิจการไปเรียบรอย ดวยมูลคา 36,000 ลาน บาท แตดว ยความเกงขัน้ เทพของคุณโทนีและผลงานทีโ่ ดดเดนเปนที่ ประจักษของ Zappos.com ทําใหแมแต Amazon ยังยอมสยบและ ตกลงใหคณ ุ โทนีและทีมงานบริหารงาน Zappos.com ในรูปแบบเดิม ทุกประการ โดยไมยุง ไมวุนวายกาวกายแตประการใด ในมุมมองของคุณโทนี ธุรกิจของ Zappos.com มีหลายสวนที่ ใครๆ อาจเลียนแบบได ไมยาก แตมี 3 ปจจัยทีล่ อกเลียนแบบไมงา ย แตหากใครทําได ความสําเร็จอยางตอเนื่อง เปนเรื่องทําไดครับ ! ทั้ง 3 ปจจัย คือ...
1.การดูแลลูกคาใหดีใจจนอึ้ง เขาเลือกทีจ่ ะไมทมุ ใชงบประมาณในการโฆษณาและทําการตลาด เหมือนบริษทั ทัว่ ไป เพราะเชือ่ วาการใชเงินสวนนัน้ มาทําใหลกู คาปลืม้ ปติประทับใจในการใหบริการจะเกกวากันมาก หากลูกคาประทับใจ นอกจากจะเปนลูกคาที่ดีตอไป จะยังทําตัวเปนมนุษยโฆษณาและ ทําการตลาดใหโดยบอกปากตอปาก ซึ่งมีคาและหายากกวาหนา โฆษณาหลายเทาตัวนัก หนึ่งในสิ่งที่ Zappos.com ทุมทุนสรางคือทีมงานที่ดูแลลูกคา ทางโทรศัพท หรือ Call Center แนวทางของคุณโทนีที่แตกตางจากบริษัทอื่นๆ คือ เขาเลือกที่ จะไวใจทีมใหประคับประคองลูกคาโดยไมมขี อ บังคับและกฎกติกาเชน Call Center อื่นๆ ในบริษัททั่วไป Call Center ถือเปนคาใชจายที่ตองมี จึงตอง ประหยัดและใชเวลาใหคมุ พนักงานจึงถูกฝกใหพดู ตามบทใหเหมือน กัน ใหผลักดันการขาย โดยวัดประสิทธิภาพจากเวลาที่ใชกับลูกคา แตละคน คุณโทนีบอกวาการที่ลูกคาโทรเขามาถือเปนโอกาส มิใชเปน ภาระ และอาจเปนโอกาสครั้งเดียวที่จะทําใหเขาประทําใจได แคมุมมองนี้ ก็ชนะขาดแลวคะ ดังนั้น เขาจึงเลือกพนักงานที่มีทัศนคติดี และไดรับการฝกฝน จนชํ่าชองเปนพนักงาน Call Center ทั้งยังมอบอํานาจในการตัดสิน ใจ สามารถแกปญหาใหกับลูกคาไดมากกวาพนักงาน Call Center ทั่วไป พนักงานของเขาไมถกู วัดดวยเวลาทีใ่ ชในการคุยกับลูกคาแตละ คน จะไดไมอยูในอาการรีบตอบใหเสร็จๆ จนลูกคาเกรงใจวาพี่จะรีบ
ไปไหนจะ (คุณโทนีเลาวาลาสุดมีพนักงานคนหนึง่ ทําลายสถิตคิ ยุ กับ ลูกคานานไดกวา 8 ชั่วโมง!) คุณโทนียาํ้ วา หากองคกรแสดงใหเห็นวาเชือ่ มือเชือ่ ใจพนักงาน พนักงานสวนใหญจะทําทุกอยางทีด่ เี ต็มความสามารถใหเห็น มากกวา บีบบังคับเขาดวยกฎกติกาเสียอีก 2.วัฒนธรรมองคกร คุณโทนีบอกวา ผลงานโดดเดนเรือ่ งการดูแลลูกคาแบบมหัศจรรย ที่ Zappos.com ทําได ถือเปนผลของการมีวัฒนธรรมองคกรที่เขม แข็งเปนหนึ่งเดียว หัวใจหนึ่งของวัฒนธรรมองคกรของ Zappos.com คือการ ทํางานอยางมีความสุข บริษัทใหพนักงานสามารถเปนตัวตนของตัวเองไดเต็มที่ ไมมี
คนชอบกินแตงกวาที่ลูกยาวๆ ไมเหมือนคน ไทย และรูไ หมวาแตงกวาทีค่ นอินเดียกินคอน ประเทศนั้นเปนแตงกวาจากเจียไตทั้งนั้น ถา เราจับจุดไดถกู ก็จะถือเปนการสรางฐานตลาด ในเอเชียใหแข็งแกรงกอนจะขายไปสูต ลาดใน ภูมิภาคตะวันตก อยางยุโรป หรืออเมริกา” มนัสยังบอกวา มีหลายประเทศในเอเชีย ทีเ่ จียไตใหความสนใจเขาไปปกหมุดลงทุน โดย เฉพาะประเทศที่มีประชากรเปนจํานวนมาก อยางเวียดนาม ที่มีประชากรราว 85 ลาน คน อินโดนีเซียมีประชากรราว 231 ลานคน และอินเดียมีประชากร 1,189 ลานคน รวมไป ถึงประเทศในกลุมเอเชียใต เชน บังกลาเทศ ที่มีประชากรราว 162 ลานคน ปากีสถานมี จํานวนประชากร 171 ลานคน เปนตน นอกจากนี้ ใ นภู มิ ภ าคตะวั น ตกของ โลก ปจจุบันเจียไตไดเขาไปลงทุนในสหรัฐฯ สอดคลองกับเปาหมายของเจียไตในชวง 5 ปขางหนาที่วางเปาหมายไวใหเจียไตจะเปน “ผูนํา” ดานเมล็ดพันธุที่ใหญที่สุดในเอเชีย ภายใตวสิ ยั ทัศนแหลงกําเนิดอาหารคุณภาพ (Where is quality food) “ในชวง 10 ปที่ผานมา เจียไตบุกเบิก พัฒนาเมล็ดพันธุเพื่อลดการนําเขาเมล็ด พันธุจากตางประเทศ โดยเฉพาะการนําเขา เมล็ดพันธุพืชจากบริษัทรายใหญระดับโลก ในฮอลแลนดและญีป่ นุ พอเริม่ ทําตลาดและ พัฒนาสายพันธุใ นประเทศทําใหธรุ กิจของเจีย ไตเติบโตขึ้นเรื่อยๆ เฉลี่ยปละ 5-10% โดย ปจจุบันเจียไตมีสวนแบงการตลาดในธุรกิจ เมล็ดพันธุในประเทศราว 30-35% ที่เหลือ เปนการขยายตลาดสงออกไปยังประเทศตางๆ” อยางไรก็ตาม การรับมือกับสภาวะ แวดลอมธรรมชาติที่เปลี่ยนแปลงบอยๆ ที่ เกิดจากภาวะโลกรอน หรือ Global Warming กลายเปนความทาทายของธุรกิจนีท้ ที่ าํ ใหเจีย ไตตอ งระดมสมองของบรรดานักพัฒนาพันธุ พืช ใหสามารถคัดพันธุพ ชื ทีส่ ดุ ยอดและทนทาน ตอสภาวะแวดลอมตางๆ กอนจะสงผานเมล็ด พันธุเหลานี้ไปถึงมือเกษตรกร กอนการสนทนาจะจบลงมนัส บอกถึง เคล็ดลับการทําธุรกิจวา สิ่งที่เจียไตยึดถือ เปนแนวทางในการปฏิบัติมาโดยตลอดคือ การทําการคาแบบยุติธรรมและซื่อสัตย จน ทําใหวันนี้เจียไตกลายเปนบริษัทที่มีความนา เชือ่ ถือทัง้ ในและตางประเทศมาอยางตอเนือ่ ง
ชาลี จิตจรุงพร โปรดปราน
‘อัตชีวประวัติ’ ชาลี จิตจรุงพร รองกรรมการผูจัดการ บริษัทไทยเบฟเวอเรจ มารเก็ตติ้ง เปนคนหนึ่งที่ชื่นชอบ การอานหนังสือแนวอัตชีวประวัติมากเปนพิเศษ เขา บอกวา สิ่งที่ไดจากหนังสือแนวนี้คือ แนวความคิดของ เจาของประวัติแตละทาน ที่สะทอนจากตัวตนและการ ทํางาน สามารถนํามาปรับใชในการทํางาน บางครั้งก็ได ไอเดียดีๆ นํามาปรับใชในการทํางาน “ผมอานประวัตหิ ลายคนนะ ไมวา จะเปนคนไทยหรือ ตางชาติ อยางการอานชีวประวัตขิ องคุณเจริญ สิรวิ ฒ ั นภักดี ทําใหผมไดแนวคิดและมองเห็นภาพการทํางานของ คุณเจริญ และกลุมไทยเบฟงายขึ้น เชน การบริหารคน การเลือกใชคน เปนตน”
กฎกติกาบังคับคอยจับผิด ใครจะลุกขึน้ มารองเพลงเตนระบําในหอง ทํางาน ก็ไมมีใครวา นอกจากนั้น องคกรเนนความเปนทีมที่ใกลชิดสนิทสนม ทุก วันตอนเปดคอมพิวเตอรของบริษัทเพื่อเริ่มทํางาน พนักงานจะได เห็นรูปของเพื่อนรวมงานหนึ่งคนในจอ ตางตองพิมพชื่อเพื่อนคนนี้ ลงไป และจะมีเฉลยวาทีพ่ มิ พถกู หรือไม จากนัน้ จะมีประวัตเิ กๆ ของ เพื่อนคนนั้นใหอาน ถือเปนกิจกรรมหนึ่งที่ทําใหตางรูจักกันมากขึ้น พนักงานตางบอกเปนเสียงเดียวกันวาที่นี่นาทํางานจริงๆ จน ตอนนี้ Zappos.com ไตเปนอันดับที่ 15 ขององคกรทีน่ า ทํางานดวย ที่สุดในโลก จากการสํารวจของนิตยสาร Fortune 3.การสรางตัวตายตัวแทน คุณโทนีเนนมากในการพัฒนาบุคลากรโดยพิถีพิถันตั้งแต กระบวนการคัดสรรพนักงานดังที่เราคุยกันในตอนที่แลว ทีส่ าํ คัญ Zappos.com มีระบบสรางกลุม ตัวตายตัวแทนสําหรับ ทุกตําแหนงในองคกรไวเพียบพรอม โดยใหความสําคัญกับการทํางาน เปนทีม โดยไมตองมีใครโดดเดนเลนเปนอยูคนเดียว เมื่อมีตัวตายตัวแทน การเลื่อนตําแหนงจึงแทบจะมาจากคน ภายในทั้งสิ้น จึงเปนอีกเรื่องที่คนในไดเฮ นอกจากนั้น คุณโทนีมองเรื่องพัฒนาบุคลากรไกลยิ่งกวาขอบ รั้วขององคกรตัวเอง เพราะเขากําลังเล็งจับมือกับมหาวิทยาลัยใกล เคียง เพื่อฝกนักศึกษาที่สนใจทํางานให Zappos.com ใหเตรียม พรอมถึง 4 ปกอนเขาทํางานจริง คุณโทนีบอกวาทั้ง 3 ปจจัย มิใชอะไรมหัศจรรย เชื่อวาทาน ผูอานและคูแขงรูดี แตรูจริง กับทําจริง เปนคนละสิ่งกัน...คุณโทนีวาเชนนั้นคะ พอใจ พุกกะคุปต เปนวิทยากรและที่ปรึกษาขององคกรชั้นนําจํานวนมาก จบการศึกษาปริญญาโทสาขาความสัมพันธระหวางประเทศ จาก Stanford University
วันที่ 24 มกราคม 2554
• จีราวัฒน คงแกว
ภาคีครูมืออาชีพ เพิ่งจะผานวันสําคัญของชาติอยาง “วันครู” ไปไดไมกี่วนั และเปน
อีกปหนึ่งที่มีการพูดถึง บทบาท และความสําคัญ รวมทั้งการยกระดับ มาตรฐานของอาชีพครูในบานเราในทุกๆ ดาน ไมวา จะเปนดานคุณภาพของ เนื้องาน การสนับสนุนสวัสดิการอาชีพ และการสงเสริมคุณภาพชีวิตของ คุณครู เพราะทุกฝายเชื่อมั่นวา การเริ่มตนการเรียนรูนอกบานของเด็กๆ รุน ใหม ครูเปนผูท มี่ บี ทบาทสําคัญทีจ่ ะหลอหลอม “ความเปนคนทีส่ มบูรณ” ใหกับเด็กๆ ไดไมแพพอแม ดังนั้น ทุกวันนี้เราจึงเห็นหนวยงานภาครัฐ มากมายทีพ่ ยายามสงเสริม และพัฒนาศักยภาพของครูในทุกๆ ดาน ทัง้ ดาน ความรูความสามารถ ดานคุณธรรม จริยธรรม เปนตน สํานักงานสงเสริมสังคมแหงการเรียนรู และคุณภาพเยาวชน หรือ สสค. เปนอีกหนวยงานหนึ่งที่สํานักงานกองทุนสนับสนุนการสรางเสริมสุขภาพ หรือ สสส. ไดยกยองใหเปนหนึง่ ในองคกรทีร่ ว มกันสงเสริมศักยภาพ และ เปดโอกาสใหกบั บุคลากรทีป่ ระกอบอาชีพครู จากทัว่ ประเทศ โดยลาสุดมีการ ใหทุนสงเสริมนวัตกรรมการสรางสรรคการเรียนรูระดับมัธยมศึกษาในป 2553 และมีครูจากทัว่ ประเทศสงโครงงานเขามาขอรับทุน แตผลปรากฏวา ไมใชทกุ โรงเรียนจะไดรบั ทุนการพัฒนาโรงเรียนในขอนีไ้ ป อีกหลายโรงเรียน ที่ตองผิดหวัง เพราะทุนนี้มีจํากัด แตความผิดหวังก็แปรเปนกําลังใจ เพราะคุณครูทสี่ ง ผลงานเขามา แต ไมผา นการคัดเลือกกวารอยคน จาก 50 โรงเรียนทัว่ ประเทศ ไดถกู เชือ้ เชิญ ผานการตอบแบบสอบถาม และลงทะเบียนออนไลน ใหเขามาสัมมนา และ ทําเวิรค ชอปรวมกัน เพือ่ สรางเครือขาย “ครูมอื อาชีพ” โดยมีครูนกั ปฏิบตั ิ ไดมารวมเปนวิทยากรในการอบรม ใหคณ ุ ครูจากในอีกหลายๆ โรงเรียนได ตอยอดความรู และมีการแลกเปลีย่ นประสบการณการสอน เพือ่ ใหคณ ุ ครู ไดนํากลับไปใชพัฒนาเด็กๆ ในโรงเรียนของตนเองภายหลังดวย วิทยากรอยางคุณครู นคร สันธิโยธิน คุณครูวชิ าสุขศึกษาของนักเรียน โรงเรียนสวนกุหลาบวิทยาลัย ไดบอกวา การสอนสมัยนี้ตองสอนแบบ รูเ ทาทันนักเรียน เพือ่ เปนการปลูกภูมคิ มุ กันใหเด็กๆ ใหพวกเขาสามารถตัดสิน ใจเลือกทางเดินของตัวเองไดอยางมัน่ ใจในยุคทีส่ งั คมเรามีการเปลีย่ นแปลง อยางรวดเร็วทุกๆ วัน ในขณะทีก่ ารเขียนโครงการเพือ่ ขอรับทุน เปนเพียงสวนหนึง่ ของอาชีพครู เทานัน้ โดยแทจริงแลว การเขียนโครงงานจะตองอาศัยใจ และเขียนในสิง่ ที่ เปนลงไป นัน่ คือ ควรจะตองอิงกระบวนการทีจ่ ะสรางทักษะชีวติ ใหกบั เด็กๆ มากทีส่ ดุ ในขณะเดียวกันตองไมลมื ทีจ่ ะสอดแทรกคุณธรรม และจริยธรรม เขาไปดวย ที่สําคัญครูทุกวันนี้จะตองคิดที่จะกาวออกจากการสอนแบบเดิมๆ ที่เปนกรอบ หากไมมีกรอบปดกั้น เครือขายครูจะทํางานไดดียิ่งขึ้น และ จะขยายผลใหกลายเปนเครือขายที่มีคุณภาพ และพัฒนาอาชีพครูไดใน อนาคต หนึง่ ในกลุม ครูทเี่ ขารวมการสัมมนาในครัง้ นี้ คือนางสาวมัลลิกา วิเชียรดี คุณครูจากโรงเรียนบานหวยหัน จ.ชัยภูมิ ไดกลาววา รูส กึ ทอเมือ่ รูว า โครงการ ที่สงเขามาไมผานการพิจารณา แตเมื่อไดมาเจอผูรวมการอบรมทานอื่นๆ ที่ไมไดรับทุนเชนเดียวกัน และเดินทางมาไกลจากทั่วประเทศไทย ก็รูสึก มีพลังและมีกําลังใจที่จะทํากิจกรรมที่ชวยสรางสรรคการเรียนรู ใหเกิดขึ้น แกเด็กและเยาวชนตอไป เนือ่ งจากทีค่ นทีม่ าตางมีจดุ มุง หมายเดียวกันคือ อยากพัฒนาศักยภาพตนเอง กอนที่จะกลับไปพัฒนานักเรียน ในขณะทีค่ รูวริ ตั น แกวสุด จากโรงเรียนอุดรธานีพทิ ยาคม จ.อุดรธานี กลาววา แมจะไมไดรบั ทุนจากการ สสค. ในครัง้ นี้ แตโครงการ EIS (English for Integrated Studies) ทีท่ างโรงเรียนไดทาํ ก็ยงั คงดําเนินกิจกรรมตอไป เนือ่ งจากการใชภาษาอังกฤษเพือ่ เปนสวนหนึง่ ในการเรียนการสอน จําเปน ตองทําอยางตอเนื่อง จึงถือวาในปนี้ทางโรงเรียนไดเตรียมความพรอม ในการพัฒนารูปแบบกิจกรรม เพือ่ สามารถสรางกระบวนการเรียนรูใ หเกิด ขึ้นจริง แมวา คุณครูทมี่ าเขารวมงานนี้ สวนใหญจะพลาดหวังจากการไดรบั ทุน สนับสนุน และมาดวยใจที่อยากจะทราบวา เหตุใดโครงงานของโรงเรียน ตนเองนั้นจึงพลาดโอกาส แตการไดมาเรียนรูเคล็ดลับในการสอนอยาง มีคุณภาพ การปฏิวัติรูปแบบการสอนที่อยูในกรอบเหมือนแตกอ น ทําให คุณครูบอกวา ทุนนัน้ ไมไดสาํ คัญไปกวาการรวมมือกันสรางภาคี เครือขาย ครูใหเกิดขึ้นไดจริง นอกเหนือจากนั้น ความรูที่ไดจากการฝกอบรมยังจะเปนบันไดชวย ตอยอดทําใหการเขียนโครงงานในอนาคตเพือ่ ขอรับทุนจากหนวยงานตางๆ นั้น ทําไดดียิ่งขึ้นกวาเดิมอีกดวย
เราสามารถทําให ครอบครัวที่เคยแตกแยก มีปญหาหนี้สิน กลับมา เปนครอบครัว ที่อบอุน รวมแรงรวมใจ วางแผนชีวิตกันใหม ฟนฟูทุนที่มีอยูในมือ ทําที่ดินผืนเล็กๆ ใหเกิด ประโยชน กลายเปน ความสําเร็จของ ศูนยกสิกรรมธรรมชาติ ทามะขาม นีค่ อื คําพูดของ “ทิวาพร ศรีวรกุล” ผูอ าํ นวยการ
ศูนยกสิกรรมธรรมชาติทา มะขาม ศูนยการเรียนรู และถายทอดองคความรูดานเกษตรอินทรีย ที่ อยูใน ต.ทามะขาม อ.เมือง จ.กาญจนบุรี บทบาทของศูนยการเรียนรูเล็กๆ แตคิด ทําการใหญแหงนี้ อยูท กี่ ารสรางฐานชีวติ ใหเกษตรกร เขมแข็ง ยืนไดดวยลําแขงตัวเอง สถานที่แหงนี้ จึงแวดลอมไปดวยองคความรูใ นการคนควาวิจยั พั ฒ นาเทคโนโลยี ชี ว ภาพเพื่ อ การกสิ ก รรม เลีย้ งสัตว การแพทยเภสัชกรรม พลังงานทางเลือก และการจัดการทรัพยากรธรรมชาติสงิ่ แวดลอมอยาง รูค ณ ุ คา โดยนําภูมปิ ญ ญาทองถิน่ มาประยุกตใช ควบคูไ ปกับการถายทอดปรัชญาเศรษฐกิจพอเพียง ใชแกชุมชน และบุคคลทั่วไป ชือ่ ของ “ทิวาพร” เปนทีร่ จู กั ดี ในฐานะคนทํางาน ดานอนุรกั ษธรรมชาติและสิง่ แวดลอม เธอยังเปน ประธานเครือขายปาตนนํา้ จ.กาญจนบุรี สมาชิก ชมรมอนุรกั ษกาญจน หญิงแกรงทีพ่ ยายามเผยแพร ความรู และปลูกฝงใหชมุ ชนหวงแหนพันธุไ มและ สัตวปา ปองกันรักษาผืนปาไมใหถกู ทําลาย ไมวา จะจากนํ้ามือใคร ผลพวงความคิดที่เกิดจากการทํางานดาน อนุรกั ษอยางถึงลูกถึงคน คือการมองเห็นถึงตนเหตุ ที่แทจริง ของการบุกรุกพื้นที่ปาของเกษตรกร “ทําไมชาวบานถึงยังตองบุกรุกปา เพราะ เกษตรกรในวันนี้ ก็เหมือนคนปวยหนัก เขามีภาระ หนี้สินรุงรัง มันคือมะเร็งราย ถาหากเกษตรกร หรือคนรอบปายังกินไมอิ่ม นอนไมหลับ มีภาระ หนีส้ นิ มากมาย อยาหวังเลยวาเขาจะไปรักษาปาได นี่เปนจุดเริ่มตนที่ทําใหเราหันมาสนใจเรื่องการ แกปญหาคุณภาพชีวิตของเกษตรกร” สิง่ ทีค่ น พบหลังเขาไปคลุกวงใน คือ เหตุผล ทีเ่ กษตรกรยังมีหนีส้ นิ สวนหนึง่ มาจากนโยบาย การทําเกษตรสมัยใหมของภาครัฐ ที่ไมเอื้อตอ เกษตรกรทัง้ การผลิตเพือ่ สงออกและกลไกการตลาด และยังสงเสริมใหใชสารเคมี ใชเทคโนโลยีมากมาย การปลูกพืชเชิงเดีย่ ว ทําลายทัง้ สิง่ แวดลอม และ คุณภาพชีวิตผูคน ขณะที่ ป จ จั ย การผลิ ต ก็ ไ ม ไ ด อ ยู ใ นมื อ เกษตรกร ไมวา จะเปนปุย พันธุพ ชื พันธุส ตั ว ลวน ตองพึ่งพาจากนายทุนทั้งสิ้น ทําใหเกษตรกร ไมสามารถยืนไดดวยลําแขง เปนปญหาเดิมๆ ซํ้าเติมไมจบไมสิ้น กุญแจสําคัญในการไขปญหาครั้งนี้ ตอง เปลี่ยนกระบวนการคิดและพฤติกรรมของ เกษตรกรใหม “ทีผ่ า นมาใครบอกใหทาํ อะไรเกษตรกรก็จะ เชือ่ เขาหมด เขาวาดีกท็ าํ ตาม โดยไมเคยมามอง ตัวเองวา มีทนุ อยูใ นมือเทาไร มีพนื้ ทีเ่ ทาไร ควร จะปลูกอะไร รูจ กั ฤดูกาลไหม รูจ กั ตลาดไหม การ วางแผนการผลิต ทําบัญชีครัวเรือนเขาทํากัน อยางไร ทัง้ หมดนีเ้ ราตองสรางความรู ความเขาใจ
ทิวาพร ศรีวรกุล
นักเพิ่มดัชนีความสุข เกษตรกรไทย ใหเกิดขึ้น จึงลงมติกันวา เราตองปรับวิธีคิด เกษตรกรใหม โดยใชการฝกอบรม เพื่อสราง กระบวนการเรียนรูใหเกษตรกร” กระบวนการเรียนรูใ หม รวมอยูใ นศูนยกสิกรรม ธรรมชาติ ทามะขาม แหงนี้ พูดงายๆ คือการทํา เปน “ตนแบบ” ใหเห็น โดยนําชาวบานมาฝกอบรม บมจนเขาอกเขาใจ กอนจะนําไปปรับใชในวิถเี กษตร ของตนเอง วิธีการเรียนรูข องทีน่ ี่ แบงออกเปน 8 ฐาน ที่ ทิวาพร เรียกวา “พืน้ ฐานของชีวติ ” ทีจ่ ะทําให ทุกคนสามารถยืนไดดวยลําแขง พึ่งพาตนเอง อยางงายๆ ประกอบดวย ฐานเรียนรูเรื่อง เศรษฐกิจพอเพียง ฐานหมูหลุม ฐานสมุนไพร ไลแมลง ฐานนํ้ายาอเนกประสงค แชมพู-สบู ธรรมชาติ ฐานเกษตรธรรมชาติ ฐานปุย ชีวภาพ ฐานนํ้าสมควันไม และฐานกาซชีวภาพ “ทั้ง 8 ฐาน คือ พื้นฐานชีวิตที่เราตองอยู ตองกิน อยางการปลูกพืช เลีย้ งสัตว ทําถานไม ทํา กาซหุงตม ทําปุย สมุนไพรไลแมลง นํา้ ยาลางจาน แชมพูสระผม สบู การแปรรูปอาหาร ทําของ เหลานี้ใชเอง เพื่อพึ่งพาตนเอง” แตจะทําอยางไรใหชาวบาน ที่คุนเคยกับ วิถีชีวิตดั้งเดิม เปลี่ยนกระบวนการคิดของ พวกเขาได ในชวงเวลาของการเขาอบรม ทิวาพร บอกเราวา ทีส่ าํ คัญตองใหเขาเกิดแรงบันดาลใจ อยากลงมือทําดวยตัวเอง “หลักสูตรสําคัญจะอยูในวันแรก คือ การ ลางใจ ลางสมอง บงหนองความคิด คือการทําให เขาลางระบบทีเ่ คยเปนอยูก อ นหนานี้ เราจะทําให
ชุมชนมีความสุข เพิ่มขึ้น เปนอีกหนึ่ง ชุมชนเขมแข็ง ที่ไมไดวัด ดวยตัวเลข GDP หากวัด ดวยดัชนี “ความสุข” เขาละลายพฤติกรรม โดยเปดวีซดี ใี หดู อยางเรือ่ ง สิน้ นาสิน้ ชาติ หรือการลมสลายของอารเจนตินา แลวใหเขาไดยอนกลับมาคิดถึงตัวเอง หลักที่เราใชคือ อริยสัจ 4 เรียกวา “เวที คนหาทุกข” ทําอยางไรใหเขาไดทบทวนวาทุกข ของเขามาจากไหน ถาเปนทุกขเพราะหนีส้ นิ แลว หนี้นั้นเกิดจากอะไร ถาเกิดจากการใชชีวิตของ เขา เขาตองปรับเปลี่ยนตัวเอง เมื่อเห็นตัวเอง เขาก็จะเห็นทางออก เห็นหนทางดับทุกข เราก็ เอากระบวนการคิด การแกปญหาเขาไปชวย แนะนําเขา” สิง่ ทีไ่ ดหลังจากการฝกอบรม คือ เกษตรกร คนใหม ทีเ่ ริม่ ทบทวนชีวติ ของตัวเอง ทบทวนพืน้ ที่ ทีต่ วั เองมี แรงงานในครอบครัว เริม่ วางแผนชีวติ และสรางคุณภาพชีวิตใหมใหแกครอบครัว
เกา-ใหมรวมงานอยางไรใหเปนสุข สัปดาหกอนไดหนังสือ 9 องคกร 9 ความคิด สูป 2032
จาก นพ.ชาญวิทย วสันตธนารัตน ผูอ าํ นวยการศูนยสรางเสริมสุข ภาวะองคกร สํานักงานกองทุนสนับสนุนการสรางเสริมสุขภาพ (สสส.) มาอีกหนึ่งเลม ซึ่งความนาสนใจของหนังสือเลมนี้ คือ เปนการรวบรวมแนวคิดของผูน าํ องคกรขนาดใหญ ของประเทศไทย 9 แหง เกีย่ วกับแนวคิดในการนําองคกรสูค วามยัง่ ยืน การพัฒนา คน การปรับองคกรรองรับการเปลีย่ นแปลงของจํานวนคนรุน ใหม กับคนรุนเกา และแนวคิดในการทําใหพนักงานทํางานอยางมี ความสุขในองคกร ขณะทีอ่ งคกรเองก็มคี วามเจริญกาวหนาดวย ในหนังสือระบุวา 9 องคกร ประกอบดวย ธนาคารไทยพาณิชย ปตท. ซีพอี อลล AIS การบินไทย ปตท. เคมิคอล เจริญโภคภัณฑ อาหาร ปูนซิเมนตไทย และบริษัทไอ.ซี.ซี. อินเตอรเนชั่นแนล จํากัด มีพนักงานรวมกันถึงกวา 1 ลานคนทีเดียว ซึง่ ดูจากตัวเลข พนักงาน และไดอา นแนวคิดของผูบ ริหารแตละทานแลวก็รสู กึ สบายใจ เพราะหาก 1 ลานคนภายใต 9 องคกรนี้ ไดรบั การดูแล ใหทาํ งานอยางมีความสุข บรรยากาศในสังคมซึง่ ยังไงก็ตอ งติดตอ กับคนในองคกรเหลาแนนอนก็จะมีความสุขไปดวย ทามกลางการเปลีย่ นแปลงของโลกเทคโนโลยี ทําใหปจ จุบนั หลายองคกรกําลังมีปญ หา Generation Gap ซึง่ คุณกรรณิกา
ชลิตอาภรณ กรรมการผูจ ดั การใหญธนาคารไทยพาณิชย จํากัด (มหาชน) กลาวในหนังสือเลมนีว้ า ปญหาความแตกตางของคน รุน เกาและคนรุน ใหม นัน้ มีเปนปกติสาํ หรับองคกรขนาดใหญ การแกปญ หาก็คอื ตองใหทงั้ สองกลุม นีห้ นั หนาเขาหากัน มีความเขาใจกัน โดยเปดทางใหคนรุน เกาไดทาํ หนาทีถ่ า ยทอด มุมมองวิธีคิดใหกับคนรุนใหม โดยสงเสริมใหมีการใชภาษาที่ เขาใจงาย ในการสือ่ สาร ไมใชคาํ ศัพททยี่ ากเปนทฤษฎี นอกจาก นีใ้ นระดับองคกรก็มกี ารสือ่ สารใหทงั้ ทัง้ สองฝายเห็นความจําเปน และความสําคัญของการเปลี่ยนแปลงและเห็นคุณคาของความ รวมมือทีจ่ ะนําองคกรไปสูเ ปาหมาย ขณะที่คุณประเสริฐ บุญสัมพันธ กรรมการผูจัดการใหญ บริษทั ปตท. จํากัด (มหาชน) ซึง่ มุง เนนใหคนในองคกรทํางานรวม กันโดยคํานึงถึง SPIRIT คือทําใหเกงและดี เลาวา ใน ปตท. มีคน หลากหลายรุน ทัง้ รุน เกา กลาง ใหม การผสานใหคนรุน ใหมและ รุน เกาเห็นในทางเดียวกันนัน้ หัวใจสําคัญก็คอื การสือ่ สารใหทกุ คน ทราบถึงเปาหมาย ความคาดหวังขององคกร บทบาทหนาทีท่ ชี่ ดั เจน และเห็นถึงคุณคาของการทํางานทีด่ ี ทีจ่ ะไดรบั ผลตอบแทนทีด่ ี มี ความกาวหนา โดยใชแนวคิดแบบตะวันตกและตะวันออกผสมกัน แบบตะวันตกคือ ทุกอยางขึ้นอยูกับความสามารถ ทําดี
การผสานให คนรุน ใหมและรุน เกา เห็นในทางเดียวกันนัน้ หัวใจ สําคัญก็คอื การสือ่ สาร ใหทกุ คนทราบถึงเปาหมาย ความคาดหวังขององคกร บทบาทหนาทีท่ ชี่ ดั เจน และเห็นถึงคุณคาของ การทํางานทีด่ ี
นอกจากการฟน ความสุขใหตวั เองแลว ยัง ตองสรางใหเกิดการรวมกลุม ของชุมชน การแนะนํา เพือ่ นๆ จนเกิดเปนเครือขายหลายสิบกลุม กลายเปน ชุมชนเขมแข็ง มีผลิตภัณฑชุมชนของตนเอง สรางงานสรางรายไดเพิ่มขึ้นมา บทบาทของศูนยกสิกรรมธรรมชาติ ยัง ไมไดจบเพียงการอบรม หากพวกเขายังตอง ติดตามผล และทําหนาที่เชื่อมโยงเกษตรกร ไปยังหนวยงานสนับสนุน เชน เชือ่ มหนวยงานรัฐ ทีด่ แู ลเรือ่ งพันธุพ ชื พันธุส ตั ว หรือเมือ่ มีผลิตภัณฑ ชุมชน ก็จะประสานหนวยงานเพื่อหาชองทาง ตลาดและขยายโอกาสการเติบโตของธุรกิจให การทําศูนยฝก อบรม อยูไ ดดว ยเม็ดเงินจาก หลายๆ ฝาย อยางในอดีตจะไดรบั งบจากโครงการ ตนกลาอาชีพ และงบประมาณจากกระทรวงเกษตรฯ หากสิ่งสําคัญคือ การเรียนรูที่จะพึ่งพาตนเอง ของศูนยฯ เชน เมื่อมีการจัดอบรม จัดเลี้ยง รับรอง พวกเขาก็เลือกนําขาวจากแปลงนาเล็กๆ พืชผักภายในศูนยมาปรุงเปนอาหาร เพื่อลด คาใชจา ย ทัง้ ยังเปนแบบอยางใหผเู ขาอบรมไดเลือก อยูอยางพอเพียง ถามถึงความสําเร็จที่ผานมา เธอบอกเรา วา ชุมชนมีความสุขเพิ่มขึ้น เปนอีกหนึ่งชุมชน เขมแข็ง ที่ไมไดวัดดวยตัวเลข GDP (Gross Domestic Product) หากวัดดวยดัชนี “ความสุข” (Gross Domestic Happiness, GDH) ชาวบาน มีความสุขเพิ่มขึ้น กลับมามีครอบครัวที่อบอุน ก็นา จะเปนความสําเร็จทีส่ ดุ แลวของคนทํางาน เบื้องหลังที่ชื่อ...ทิวาพร ศรีวรกุล
ทําเกง ไมตอ งคํานึงถึงเรือ่ งอาวุโสก็เติบโตได แบบตะวันออกคือ ถาพบวาไมมีความสามารถก็ยังใหโอกาสในการพัฒนา ไมไดให ออกไปหางานใหมแบบตะวันตก สําหรับคุณกอศักดิ์ ไชยรัศมีศักดิ์ ประธานเจาหนาที่บริหาร บริษทั ซีพอี อลล จํากัด (มหาชน) ซึง่ ตองดูแลพนักงานเกือบแสนคน บอกในหนังสือเลมนีว้ า เรือ่ งGenreation Gap ทีซ่ พี อี อลล นัน้ ไมมี เพราะทีน่ จี่ ะเนนบรรยากาศการทํางานแบบกันเอง ซึง่ ในซีพอี อลล จะสอนใหพนักงานมีความเคารพสิทธิซงึ่ กันและกัน รูจ กั ทํางานเปนทีม ขณะทีเ่ ด็กรุน ใหมๆ ซึง่ มีกาํ ลังในการทํางานมาก และมีความเกงงาน ก็จะไดรบั มอบหมายใหทาํ งานใหมาก สวนคุณวิเชียร เมฆตระการ หัวหนาเจาหนาทีผ่ บู ริหาร บริษทั แอดวานซ อินโฟรเซอรวสิ จํากัด (มหาชน) จํากัด ซึง่ ประกาศทีจ่ ะ ตองเตรียมคนใหพรอมรับการเปลีย่ นแปลงอีก 20 ปขา งหนา เลาถึง เทคนิคการลดชองวางระหวางคนรุน เการุน ใหม ทีเ่ อไอเอสวา ใชวธิ ี เปดชองทางการสือ่ สาร ทัง้ รับฟงปญหาและเผยแพรขอ มูลขาวสาร แนวคิดในการทํางานที่เปนประโยชน โดยใชทั้ง Internet Radio E mail โทรศัพท ทุกรูปแบบ โดยตัวเขาเองทําหนาทีจ่ ดั รายการวิทยุ ตอบคําถามพนักงานเองดวย นอกจากนี้ที่สําคัญก็คือการสื่อสาร ใหทกุ คนเห็นเปาหมายในการกาวไปขางหนารวมกัน ยังมีเทคนิคจากแนวคิดของอีก 5 ผูน าํ องคกรขนาดใหญทเี่ ปน ประโยชนในการสรางสุขใหองคกรอีกหลายแงมุม ขอชวนตามตอ ครัง้ ตอไปคะ
5
Rich&Risk
Çњ¡Õè 24 Ă ÂĄĂƒĂ’Â¤Ă 2554
“
! " # $%! # & ! ' & ' %! ( )*+ ,' '" '!- . - - ' ( # ,' )' /0 ' ( % 1 % -2$ $ /$ 0 2%! 0 ,(3 , ' 0 3 ' ' 2')4 0 % 5 $ ' , 3$2 - 2 ( -')4 " - ' 5 /') 2 06 1$ - 78 . - ' %! -$( % ! ) & '3 ( - - 2 2%
' - 5 � #& '3 - 2 " , , 1 " / %' " * +, # & & "% " , “ - " > >� -" , " +, # -
1" 5 7 # 5
4 " 0! * 0 A > " >
" / # 1 , " 1, % ' K & 15% %' ' K " 5 , , 'K ! # * - 7 5 ! “ /% � " 7 / “ " > >- # � - + # " , & ' & ; " +, # 6 =F> & " " # / “ 5 V > � & . 05 " " “" ; > & . . � / " '3 " “. #� .6 " * #$ #& % & % !
å¨ç¤ŸŒŒÙ ‚ÒÂÑ¥É
â€˜Ă Ă‹Ă…Ă•Ă¨Ă‚Ă Ă‚Ă˜ÂˇÂ¸ ’ Â¸Ă˜ĂƒÂĄĂ”Â¨Ă¤ÂŤĂŠ à šÔ Ă”
Ă ĂƒĂ—Ă¨Ă?§ : Â¨Ă•ĂƒĂ’Ă‡Ă‘Â˛Âš ¤§å¥ŒÇ “ % & '* +'â€? - '+./ 122 “34 6'â€? # > “ K $ 6#K$ 8L â€?
$ 1" 5 7 / # & ! , 0 V " '3 +, # “ , 7�
" 8 'K +, # . " &.
'K " 140 12 'K #& " , %A . %0 > “& + K * K � ! / "5 %0 > " $* / 7 '3 - & # # % "5 %0 > 5% 1 5 '3 '3 /% "
"5 %0 > % " # "5 %0 > $ ' & ; 1 € */ " "5 %0 > * ! “ , � !! +, #%' / % %A 0! * "5 %0 > 5 7 ' , '4 # '3 "5 %0 > ' & ; 1$ 5060% ' & % > " % "5 %0 > * ! “ &', �!!
" 8 'K #& " 6 =F> & " " # / # 6 ' 4 % “ 5 V > � ' & ; " “ $ * $ */ � #&% " %' " ' & ; & " 0! * 7-Eleven & " #/ " 300 #, " * '3 5 " " " ' & " 7- Eleven % 7 7 " / 5# * 3 ! # “ ",+� " " ! ... ; ' ( & % '3 " 5 % " " " “ - 2 " . ",+ + , # , +, # , � ' & ,
" ; > . . " -! - 2
* 9 ... & " % + -"
/+, # , +> - 2
& '3 =>% / â&#x20AC;&#x153; K$ 6#K$ 8L â&#x20AC;? " ! < - " > > ' & " / 5# " * -"
! ! , " # * " # - 2 /
' ' / 6 =F> " 6 > â&#x20AC;&#x153;%V. â&#x20AC;? # " SMEs National Award 'K 2552 " " 140 'K ! +, # 5 0>% > # ! / ! *
A - & #& " ! / â&#x20AC;&#x153;" ; â&#x20AC;? '4 + " # & / â&#x20AC;&#x153; " â&#x20AC;? ! * = , - ;< " # % * !*
0 % 5" " " , %- "% , % '3 !* -
> !* ' % ! ,= 6 $* & ;# > # - â&#x20AC;&#x153;' ' )% - ( & % " 2 ( - %
2' $ - '3 ( & % 3
' 2 06 3 ' ;< - 0 !02 0
' - 5 2 0 061 3 0 " 5 ' '2
,' 2 ) & : 1 3 '3 % 0 / 5 7 5 " 2 ("- " % 2 2 â&#x20AC;? / ",+ â&#x20AC;&#x153;" ; > . .
& " â&#x20AC;? +, #- +>, 5 % ! , % - '4 7 " # 5 7 5 '3 % ' & * .. % " # ! * " ; " ' & " " " â&#x20AC;&#x153; # ')4 1 # '3 &=& 5 %
# &
0 -$ % 8 ( &
2 % 8 '3 & ( & 2% ' ' 2 . 5 - $ - $ # ( & 2 2 â&#x20AC;? - " > > , " # &- 2 -! % % " %'
' 4
& " .6 % " + 5 ! # " " & 7 " " 7 - 2 $ * # '3
# * # '4 & " 7 ' & = %' -! 5
Key to Success
â&#x20AC;ĄÂĄâ&#x2014;&#x160;Ă&#x2039;Ă&#x2022;â&#x20AC;°ÂĄĂ ÂĄâ&#x20AC;&#x2122;Ă&#x2022;â&#x20AC;&#x201C;â&#x20AC;°â&#x2C6;&#x161;ÂŽâ&#x20AC;&#x201C; Οà Ă&#x2022;°â&#x2C6;&#x161;°â&#x20AC;&#x201D;â&#x2C6;ŤÂŹâ&#x20AC;&#x201D;°â&#x20AC;ŚĂĽâ&#x20AC;&#x17E;Ă&#x20AC;â&#x2030; Ă â&#x2C6;&#x2018;â&#x20AC;&#x201D;Ă&#x2C6;Ă&#x;°â&#x20AC;?â&#x2030;&#x2C6;â&#x20AC;&#x201D;Ă&#x;â&#x2C6;&#x2018;â&#x2C6;&#x161;â&#x20AC;&#x201D;̏ü¡â&#x2030;&#x2C6;â&#x20AC;&#x201C;Âťâ&#x20AC;&#x201D;°¿â&#x20AC;&#x153;ĂŚ â&#x20AC;&#x17E;Ď&#x20AC;Îźâ&#x2030;&#x2C6;â&#x20AC;&#x153;ÂĽ ÂŹâ&#x20AC;&#x201D;°â&#x20AC;ŚĂĽâ&#x20AC;Ąâ&#x2030;&#x2C6;à °â&#x2030;&#x2C6;Ă&#x2022;Ă&#x;â&#x20AC;&#x17E;â&#x201E;˘Ă˘ Îźâ&#x20AC;&#x201D;ÂŤâ&#x201E;˘Ă ÂŤÂŹ çâ&#x2C6;&#x2018;Ď&#x20AC;.ĂŠ (ÂŤâ&#x20AC;&#x2DC;â&#x2C6;&#x2018;ÂŹâ&#x20AC;&#x153;Âťâ&#x20AC;&#x153; Οâ&#x2C6;&#x161;ĂĽ-â&#x20AC;Ąâ&#x2C6;&#x2018;§â&#x20AC;&#x161;Ď&#x20AC;â&#x20AC;&#x161;â&#x2030;&#x2C6;ÂŹâ&#x20AC;&#x2122;Ď&#x20AC;ÂŤâ&#x20AC;&#x201D;Ο°â&#x2C6;&#x161;â&#x2C6;&#x161;ÂĄ) ÂĄâ&#x20AC;&#x153;¢â&#x20AC;&#x201D;â&#x2C6;Ťâ&#x2C6;?Ăżâ&#x2C6;&#x161;°â&#x20AC;&#x2DC;ÂŽ â&#x20AC;°Â´Â ĂĽÂĄâ&#x20AC;&#x2DC;Ď&#x20AC;â&#x20AC;&#x2DC; â&#x20AC;&#x17E;Ă&#x20AC;ââ&#x2C6;&#x161;Ă ĂżĂ&#x;â&#x20AC;&#x161;â&#x2C6;&#x161;ÂŽĎ&#x20AC;ĂĽ â&#x2C6;&#x2018;â&#x20AC;?Ď&#x20AC;Ă&#x2022;Ă&#x;¡Žà §ºâŸœà â&#x20AC;&#x153;ÂŹâ&#x20AC;&#x201D;°â&#x20AC;ŚĂĽ â&#x2C6;ŤĂ˘â&#x20AC;&#x153;Ă&#x;ÂŞâ&#x20AC;&#x201C;â&#x20AC;°â&#x2C6;&#x161;
âΟ Ă&#x192;â&#x20AC;šÂ§Ă&#x2DC; ´Ĺ&#x2019;Ă&#x2021;Ă&#x201A; Ă&#x2021;¡š. â&#x20AC;˘ " ; > & . . - 2
â&#x20AC;˘ ' & " - / '3 " ; > â&#x20AC;˘ / " . # &
% â&#x20AC;˘ ' 4
& " â&#x20AC;˘ ' & % # â&#x20AC;˘ " 30 " 1$ â&#x20AC;˘ ! " X "
â&#x20AC;&#x2DC;Ă Ă?Ă&#x160;Ă Ă?çà Ă?Ă&#x2022; à ¢Ĺ&#x2019;à å¢ç§â&#x20AC;&#x2122;
! 50 " # ' ' & Z Z 0$ '3 ' ' & â&#x20AC;&#x153;SME + 4 â&#x20AC;? + 6 78 &, 9 +&; < $=>*
&# - -> - . + = & 5 " %' . + , - #/ ( ) '3 " ,=.W '3 " # - 2 +, # 6 " 5 '3 " * 6 X ( X ; <X # & X " & " , ) & 6 (' &+ + , #/ ( )) * " ! " 5 5 #$ '3 ! # â&#x20AC;&#x153;SME 5 â&#x20AC;? '3 " $ ,=.W % / / ' " 5 6 6 "& ; <X #
& +, # , '4##, . . '4##, ' " ! 2 " ! â&#x20AC;&#x153;6 "&â&#x20AC;? 7 '3 ' ' $* " " % , *
'
6 - ; <X # 1! % " '3 ' ' # '4## 6 ' & #& " , % &% ' & #& & % * - & 6 6 "& " " $ ' ' 1 $ * 5 ! ' ' â&#x20AC;&#x153;-! * X â&#x20AC;? +, # ! ' " +, # -! + , # & . %'% ! #& 5 % " , * +, # % - , $ * ( ' - 2 ("- % ( - , & ( - $
' ) - $ 2' :0 - ' ' & 2 2 "8 5 ( & ' /$ â&#x20AC;&#x153;' &â&#x20AC;? 2 -
- ,=.W % ,'" + " 5 5 % %" 7 ' & 1. # + / / #+8!
& < X 5 $ * & - $ * 1 /% " # " &% &+, ##& 1 ! " % % ' \ %A 3 #&
â&#x20AC;&#x153;' %! ; #
1$ )*++ '3 2 ( &3 > # 1 6 ? - . 6 0 1 3 2 @ - $ 2 " # $ 1 5 %! 2 ( & & ( ; ) %! ' 2 ')4 & % - - 0 ( & - 0 ' % # 1 6? % - ++ 6 ' & 2 ' ) - $ :0 " ' â&#x20AC;? 0 . % > â&#x20AC;&#x153;' ;" > ; â&#x20AC;? * "5 %0 > , & "5 %0 > &', "5 2 ' & ; 1 $ 6 ! " ; > % % $ 0$* &%
" ; > & . . 5 / % - +, # " / %' " - +, # & 5 # " ! " ' & %'' & # " ; > & . . / -! '3 ' & ' & " / 5# â&#x20AC;&#x153; 2 ')4 # )$ & '
' , . - + ( - ( 2 - & ( - - '3 &/ -' ' , & - $ & ' ( . 06 & ( # ' , ' (
, ' 0 ' ) 2$ - 3 2 - ' ( , - )' 0 %! ! /+, # ,= "" + 1 #&" ,=#&- " , , 5" " 5 ! " 1 ,= / # "" #& " + " #& " #&1$ # " 'K ! " " &%' 1$ 'Â&#x192; #& '3 ' & " = ' & #& / # % % â&#x20AC;? + !" $ . â&#x20AC;&#x153; K 8 * + # $ â&#x20AC;? $ +&- + 4 K
P & # % /$ '* + 4 / + &8 +8 $ $ $
' \ 2 -! ! % 2. # % ' " , , +, # , * #$ " - 6 - (Productivity) 1$ , <>- "
- ' & + 6 - & # ' & + 6 - $ * Z Z 3. # + 8 #%% D 8 . ^- & X & 6 6 ! X 5 5 #& / # %' â&#x20AC;&#x153; â&#x20AC;? & â&#x20AC;&#x153; â&#x20AC;? % 4. # 8 /$ ' , #& - " - +> & , " - +> #& / $ * # '3 â&#x20AC;&#x153;- + â&#x20AC;? & " & " / " & " ! " # +, # % " #& '3 ' > ! 0 -- 0$ #& / + , # - +& - & " & " $ * 5. # 8 + $ =6* %$ "
! > # ' & 5 %'# '3 <=> % " #& '3 ! " " '3 " " + 6 Z Z 6. # $ + #& / 5 " / #, $ +, # %'% '3 â&#x20AC;&#x153;6 , â&#x20AC;? +, # # / +, # & / "# ; & -+>
witty@tu.ac.th
Ă Ă?§Ă&#x2039;Ă&#x2019;¤š¡Ă&#x2022;äè Ă â&#x20AC;šĂŁÂŞâ&#x20AC;š Blue Ocean Strategy (BOS)
(New Market) ! (New customer) " BOS #$ % % # ! "
#& %' % (Non Customer)
" # * & " BOS & +, # SMEs - &' " SMEs #& %' -!
" . /% 0$ % % - # 1 /% /# +, #% 1- 2 " , # " " & % / + , #% 1- 2
%'% ! BOS (Non Customer) !" 3 # $% (3 Tier) & # % First Tier : Soon to be ! ! % - #&. '3 % , ! % % '3 * # '3 - & % " -$ - # - # & #0! * - & '#4 # 5 " " / % ' & / - #% ! # 5 " . % # '3 # % ,
" Tablet PC * #& ' & 6 Soon to be 5 7 #&0!* $* "
% . # I-Pad 5 '3 ! '9 % . SD Card ! USB ! 7 5# 5 %' 5 & % 5 - %' 5 & ': % - 5% app . ! -" - ; ! . ; 5 - #&0!* % 0!* 5 " % , - &% " %'- , & " * < = %'0!* " 0!* " * %" % " %' 5% , Second Tier : Refusing , ': + '4##, 0$ '3 - & '4##, ,' /
1$ ,' # %' # . . &% , ! 6 ' & ; '3 . ; - > ! 1! ', *
! # 500 " . ; - > & # & -! '9 > # ! ' & '9 & % ! % -" ' & / % # , Refusing '3 #/ " ' & ; 1%A " 5" " & " ! 5%
, Refusing " $* ! ! " " Third Tier : Unexplored ! % - '3 , # '4##, , *% " #& '3 ! % " % " & #& '3 ! / &' , % 5 " - & 5 , * " 6 =F> & - ' ,
& & / 5# ' % -! '3 !
'* BOS % + &, %$ $ +&-
$ . 3 +/0 /$1 +&- ' $% ;." " , ! # > =&- = ; > & " + ; > ' $ < Blue Ocean Strategy Thailand " % + ~ # The Blue Ocean Strategy Regional Center Asia Pacific ' $ < & " -! - 2 +, #6 & ! ! Blue Ocean : www.blueocean-thailand.com
$ * / & & " & > #& '3 '4## " 5 5 , 7. # /$1 # $ = , % " '3 , ; <X # > - ,< >#& '3 - > / & # * -- 2 - < %" - ' &. > - ,< > % - # & '3 " 5 +, # 5 / ##&% ! â&#x20AC;&#x153;SME + 4 â&#x20AC;? ,= + * ! & =6 %$ %' 6 8 # , , - 2 +, # SMEs, + , - #/ ( ) / , 333 1 , 10500, > sme.credit@bbl.co.th <mailto:sme.credit @bbl.co.th> # " ' & > ! â&#x20AC;&#x153;SME 5 â&#x20AC;? -
# ! & -! # ! %' %' <= > . % # .+ $ $ * " +, # 5 # ' . / , 13 =&- = ; >
& " + ; > â&#x20AC;&#x153; " * '3 " 5 " " % " " â&#x20AC;?
6
¶¹¹¹Ñ¡Å§·Ø¹
Çѹ·Õè 24 Á¡ÃÒ¤Á 2554
“»‚¹¨Õé Ð໚¹»‚·μÕè ÇÑ àÅ¢àÈÃÉ°¡Ô¨¨ÐäÁ‹Ê§‹ ¼ÅºÇ¡μ‹ÍμÅÒ´ËŒ¹Ø àËÁ×͹Í‹ҧ»‚·¼Õè Ò‹ ¹ÁÒ à¹×Íè §¨Ò¡°Ò¹·ÕÊè §Ù ¢Ö¹é áÅйâºÒ¡ÒÃà§Ô¹¡ÒäÅѧàÃÔÁè ÃÑ´¡ØÁÁÒ¡¢Ö¹é ...μÅÒ´ËŒ¹Ø ä·ÂÁÕ á¹Ç⹌Á·ÕèäÁ‹Ê´ãʹѡ㹪‹Ç§¤ÃÖ觻‚áá â´Â੾ÒÐã¹ÃÐÂÐ 2-3 à´×͹¨Ò¡¹Õé áμ‹¹‹Ò¨ÐàÃÔèÁÁÕ·ÔÈ·Ò§·Õè´Õ¢Öé¹ã¹¤ÃÖ觻‚ËÅѧ â´Â SET Index ÁÕâÍ¡ÒÊ¢Öé¹ä»·ÕèÃдѺ 1,1501,200 ¨Ø´ ÀÒÂã¹»ÅÒ»‚¹”éÕ ä¾ºÙÅ ¹ÅÔ¹·ÃÒ§¡Ùà »Ãиҹ਌Ò˹ŒÒ·Õºè ÃÔËÒà ºÅ.·ÔÊâ¡Œ
à¾ÔèÁ¼Åμͺ᷹à§Ô¹½Ò¡´ŒÇ ‘ºÑ−ªÕ·Ò§àÅ×Í¡’ ! " # ( #.) $ 6 # . ) 12 .$. & " % > :; 6 " 6 " 3) 6 $) B " % % 1 ( ' ) ) " : / " $ @'& 0.25% " ) . 2553 # " 6 : :; 6 2.25%" . 9 " V % > :; 6 " 6 6 # : S % & " V
) : : 6 6 :; 6 " 6 6 2 : % 6 # % 3; % # $ & 8 $ B $ %" - % 6 :;6 % : " 6 :;6 :@% # 6 Q %" S $ 6 # N 6 %: % 89; %? # * %& " S & :; 6 # ? " 6 7 : :; 6 H? S ' % 7 ) ; %? # 9 " & # ? - % 6 7 : :; 6 9; : :; 6 : " 6 ' % * :; 6 H? S % 8 " Q : # ) : S -9 $ " 6 #? ) 7 H? ) ) ) Q & #? ) 8 7 # F ! % Q 9 " 6 S '
:; 6 ? 0.50 % " . 7 0.625% " . " 6 6 6 6 9; % :; 6 " 6
S " " " & 9 ; 1% Q 7 " : $ S V " “ 8# ” %& $ % S -9 & & 8 8 $ 6 Q" :@% 9 S ' > " 6 6 ' & # $ " 6 S % 8 ? H? ' & # 6 0.625% " H
? ' > # 9; 1.50% " . " H
? % - 6 % : 8 8 8 $ 6 # S ) 9 3; 8# $ " - $ $ # %& " Q & # H? Q& % Q & d "- @g' ) " $ " : $ ; 7 * ' 8$ H 9 %" $ $ 8 # $ & ) 3; # N 6 : % 8 V 8 " $ $ " 6 S S ' & " Q " - $ %& " S % 8 % @ H? ' > : " $ $ & H? ' " H
? ' > % : 8 # ) 8 $ 6 # S -9 : ? % 8 S -9 & ) % 2 $ 6 " % 9& B %* ? ' - " 6 & & 20,000 ?
S ' & # " * " " 6 ': H? S % - 6 7 " ) " 6 ' & # " * %# $ H? S % 8 % - 6 % $ H? ' > 1 H? 7 ) ; # % ) : # ? 6 : :; 6 $ # : : # : " 9 $89 : & pr.tisco@gmail.com # " " & $
Mission CEO 345 24-30 2554
>> . ! 4 ! " 1 ! # $ ! % 4 %& ' ' 2 ( ) " *" + & "% 10,000 - # 5 . / ! # $ # 3) 6 ! AGE 7 8 8 9) ! : :;6 300%
‘ÅҧÌÒÂ’ ºÍ¡àËμØ ãËŒàμÃÕÂÁ㨠1. 1. SET Daily $% EMA 5 = 1,019 ! , 10 = 1,023 ! , 25 = 1,025 ! , 75 = 1,001 ! , 200 = 915 ! " 8 % SET 8 $ ) & # 1,0001,035 ! $) ; EMA 75 (1,000 ") /" 0 +16 9 9D : (Up trend ) $ 0F161 "; 2 8 : G EMA 75 1 1 " + "16 H H 0 +1 ! % : ! % SET & HH @ ! " : " (Dead cross) $) $ N 5 " 10, 25 %
$ N % ! " ! " 8 1,020 1,030 ! " :;6 % ? U " 8 1,000 ! ! % " ! %
Dead cross % ! " 2. " + : 0 + : +F16" 1 7 9D : G 7 J 1 0 + + +9 16 0 + ; + 0 : +7 2F16 "16 7 + 9D : 0 : " + : 1 0 + : 6 + + +F16 J 1 " $1 $ 0 7+ 2F16 " 9 " F & 7 9D: 6 1 $ 0 F + 7+ 2F16 + 7 7 + 2 0 + 7 & 6 +1 +9 16 F16 7 " 0 7 $"6 G7 G + " G 7 +1 !G : 16 0 + " + +: 3. "16 0 + : 7 9 " L
F1 0J 96 7 2 8 G 0 + 7 0 0 0 + 0 G 7 + 0 + 9 0 +1 "; "+ D+ + 7 $1 0 + 0 G 7 + N " 7 & O $"6F16 2 8; G 0 + " 0 1 0 + 0 0 0
30.30-30.50 /" ; "+ 0
+ 2 +$1 0 " 0 + 30.67 /" ; 1 0 + 0 0 & 31.10 - 31.20 / " 1 G 0 0 0 : 6 + 1 + " F161 " G 7 ") ; 6 G + "F16 7 " ) 9 @': ) %& 8
% $ # " 7 *$ $ & : % > # . 2554 & " 6 " ) $ ?) : % 7 " + * # . 2554 " 6 + : %*"& " 8 40% 3) 6 - # % > : :; 6 & % > % @ 5 9; 1 " 8& ! B $ % :; 6 50-60% >> .!
9 @'B! $ 8 F :;6 F $! 3 ' ! $ # ! 6 $ % # H : 3 + * # $ ) 3 ; & $ :; 6 # ? 6 # . 6
% ! 3,600 : : # 500 ! : ! 5 . % @ 500 F ! 5,790 %$ % $ 7,000 - # . 2556 6 6 $ # . 2554 8 : % " *" & " 8 10% 7 " *" : : # 8% % :
5%
! B'# & 9 4. SET Daily % Indicators (MACD, 14RSI) & Sideway 9; 3)6 & ( ) HH @
? (Bearish Convergence) $) $ ! % Indicators (MACD, 14RSI) HH @ ? & $) & 9 ! ! # & ) 8# ? U $ % " " 1 " S 72 0 995 - 1,000 " +
6 + + +; + 5. * : :; 6 (Up trend line) * 8 ! " 8 ! 978.52 ! (17/11/2010) 983.08 ! (26/11/ 2010) % ? U 8 8$ H 1,000 ! 3; 7 !
$ N (EMA) 75 % 7 " 6 @ 1,000 - 995 ! ; $ 8$ H 7 % ! " 8 1,000 ! % % + (Measuring Target) & 940 - 950 ! 6. SET Weekly * EMA 5 week = 1,022 ! , 10 week = 1,017 ! , 25 week = 971 ! , 75 week = 845 ! % EMA200 week = 747 ! " 8 $) " % # % HH @ Dead cross : 6 1 (EMA 5 " 10 week ),
´Ñª¹Õ¡ÓÅѧ·´Êͺ á¹ÇÃѺÊÓ¤Ñ− ºÃÔàdz 1,000 ¨Ø´ ËÒ¡ ‘ËÅØ´’ ŧÁÒ á¹ÇÃѺÊÓ¤Ñ− 970, 950, 940, 900 ¨Ø´ μÒÁÅӴѺ ‘ÅҧÌÒÂ’ μÅÒ´ËŒ¹Ø àÃÔÁè ÁÒ ‘àμ×͹’ ·‹Ò¹áŌǤÃѺ 1 SET G 1 G 1,000 " $"6 N ; / 6 7" , ; 0 6 1 1 " 1,000 " + ; 7 970 - 975 " (EMA 25 week) ; Indicators (MACD, 14RSI) +$ 0 N 88 & !G : 7 ; "+ D+ 88 & + +"*$ 0" 6 + + 88 & + $ 6" 6 6 +$ 0 N 88 &!G : 6 +1
+1 9 /" O 0 + " 9 " G + "$ 6 0
>> " # 8 # H . $ ! B> " ' 7 . (2554-2560) & % $ ) # 37 8 $ ) " % 46 8 % $ ) 8" $ : 150 11 8 % $ ) 8" : 280-375 26 8 * & % $ ) :; 6 7 105 8 F ! 85 8 % ! N % ) 8.5 . 11.7 . * " 6 + " " *": & 8 N . % 7-10% 8 *$ ! : & # ? 7 . % $ 2 % " 6 " ! % # % & 2 " % % : >> % & %B ." & '
B! 5 . (2554-2558) " ! 7,000- 10,000 ) : $ ) : * # % >&
7 2 F ! * # $ ) 13 7 ' %
13 * : * % F ! 'P ' ' $ ' ' % ' $ # " % ' % % '& 7 ' ' $ -& & # $ @" : !H$ $ % Q # ) . . 2554 % % # # 6 . 2555 >> ( ) " * %B . F ! B $ B ? "9) ! # B $ $ & 6 6 99.95% 8# ! B ? "
7 ': " %* * " *" 9; 91.7% 8 459,965 7 8 881,915 6 # ?) " *"9; 110.9% % % " : ?) % :; 6 ?) # H 7 ?) ? 3)6 6 R S : " 100% 8# S :;6 8 265,871 7 8 532,382 * B $ B ? " %
8 : B $ $ & 8& ! B 8,777 ! B ? " # . 2553 8& ! B 5,639 >> & + $ +( %B
. , ( & ! 17% # ( * #? $* * '$ T ! % >&" * &((+
7. % % + (Fibonacci Retracement) * 8 ! ! 1,056.44 ! , ! " 8 ! (666.81 ! ) % & 38.2% = 907.6 , 50% = 861.63, 61.8% = 815.65 ! " 8 $) 1 " S " + ; + ; 6 ; 2 8 970, 950, 940 " 2" $ 0 0* F16 ] 1 900 - 907 " 2" N ; 38.2% ; N ; + "6 D+ 2 8 8. ? 6 " " " 0 1 " 995 1,000 " %$ ! HH @ % :;6 " ) !
"! % & F # V, " ? " : 7 ' $ $ ! , HH @ " " + : 1 1 "; 995-1,000 " + ; 2 8 970 - 975, 950, 940, 900 " 2" " 1 : 1 1 " + F169 16 F (Short Against Port) G 7 " 7 +; 6 1 0 1
+1 !G : 16 G ) 1 + ") 0 " ! B'# & % " : : ! ' 3Q "' (5 - 10% " : : ! & ) & ) 6 & ? U & " : ? " % # % ! ! " 8 ! " 8 ! ! " 8 ! # (New Low) # % : :;6 7 : # ") " " # " : : ! # ? ': ;6 % % - # ! $ $!@N! " &" & 3 ! 6 : 5 "Q >! ', ', " ', ', $ 11 - 15 . . 2554 8.30 - 17.00 . ! #? * Apex-IRS $ " ' 1 $ / $ ) $ % ' $ $+ )6 R + !
& ' / " ! * > ' 8 * $@ ! N! % 081-441-3638, 02-646-9652-3 $ Soft Ware Park ? 6 3 ?
" '*$ 8 - $ 8 "&((+ 5 % ""' ! & ( Q 9 "&((+ 8 " 2 % ""' 8 &(# (-. & " 6 " 27 B $ 2553 $ 7 & 8 &((+ % @ 34 " . ( ) 3 % ""' % 8 3; $ % Q # &" . 2554 6 >> -" & + %B 8 . * # . 2554 " 6 + & " *" . 56% ) 3,500 7 & B! % &3 ' 34% B! U 64% % & ) V 2% * # : B! U 6 F ! : * % @ 3,800 3; %* # . 6 2,100 ) % * # . 2555 8 :; 6 *$ # $ . 6 3 *$ " 9&((+ $ 3,300 %& " 6 % @# 3) 6 1,000 * *$ #
% 7 ' “ & '” $ * % $ 1-3 >> +% ( " # / 01 + 2 %B . $
$ * "? 6 Q '# !* ) : R " $ %& : ! - # . 6 " 6 ! # . 6 400 7 ) 3) 6 * 5 8 250 ) #? 3 )6 $ ) ) : 8 "# 10,000 3; F ! 8 " 9,000 %$ * 5 6 % 7 8 " 8$ H# . 2555 6 6 " 6 + : # . 2554 330 ' . 257 ' %# . 2555 " 6 + : 380 ' # . 2556 " 6 + : 430 ' >> 3 " . 4 . ! . 56 !+ 7
& :;6 $ : # " 6$ % $ ? # ? . 8 . 2554 " 6 + : % & : " 10% . 2553 * " *$ # 4-5 *$ $ % @ 2,000 %#? ! 600-700 3; # H ) 9 ) 3)6 % *$ # F ! *$ % : $ 3,000-4,000 $ - # 2-3 .: *$ %: & >> 88 7 8 SY " % / " : . 9 B! . 2554 & 8
+ %" " *" Super Growth $) " *" :; 6 " . [ 3 " " *" 9% ! # 6 . " " " *" N 4-5% 6 $ ) ) ) V ? " Q " *" 9; 20% $ " 15-16% % " 10% . 6 % ! " ) 9; 3) 6 $ ) " 68 ) $ " * ! B %* $ ?
7
¶¹¹¹Ñ¡Å§·Ø¹
Çѹ·Õè 24 Á¡ÃÒ¤Á 2554
! 1-3 # $ % §”∑”𓬠Õπ—πμå 24,000 & ' &( ) ! # 2554 Õ—»«‚¿§‘π ƒÂ ù‡ªìπ®√‘ßû * !+ ). / 6 7* ∏ÿ√°‘®Õ —ßÀ“√‘¡∑√—æ¬å 8 * 7 ' $( 9 : 8 ! 23 Õ’° 2-3 ªï μ≈“¥®– 7* 7* * $ % 30,000 ´∫‡´“..ºâŸª√–°Õ∫°“√ $ ( 8 7* * 7 ( 11 7* $ .(< . 4 √“¬‡≈Á°À“¬‰ª®“° 7* 7 $ % μ≈“¥‡À≈◊Õ·μà & # 2554 $ % 30,000 > %. ºâŸª√–°Õ∫°“√√“¬„À≠à (8 = ) / . ( ( ( ? : ! @ ‡æ’¬ß‰¡à°’Ë√“¬ ! 8 + ( *A * + ( ( B + ( $ ( : $ : : ! ! # $( C ./[ ( ( (: ( 9 ' ( * ! @ 7 (D/ $ ( ) # 2554 # & ( B 42,000 OJ ( ? ( B ! : 7 ! # 2553 & 38,753 (: 7: # 2552 >J 70% $! # & ( B 7 32,000 (/ J 7 # ! * &* @ & : 37% 7 ! # 2553 /[ > 7O(+ ( J & 7 ! (* ( B : : ( A 24,000
' ! # 2554 /[ ' ( 9 . ./ .( C . ( ( . ( 9 (' 7* ! 78 7* * ! # 2553 ' 54,000 $ .(< . 1.5 A 1 A 42 ( 17 * 7 ( 15 7* & : (/ J ( ? 33% $7* ! : $( 8 4 7* 7 14,400 OJ $ *A ( A * . $( 9 ! : >J # 2556 7 (D/ $ $ 2 7* ( A $ ! # 2554 ( A (+ ! : 3 $ 4 11,500 * ( ? ( A 100% ( A <\ $( 8( 1 ( B ! # 2554 7* ! # 2554 $!+ OA $ * $ % 13,000 $ $ $ ! # 2555 J * $ % 2-3% 7,400 /[ $ 8 ). ' ! # 2554 : ( B : ! Yes, we care OJ ( 1.6 A / 6 ' ( ! ! + 7* ! 10 7* $7* J * / + + * $ 7 7* ! : $' >A (/A ! *. (: 7: : ! OA (/A / 6 A 7* ! 3 7* ! ' ! @ * &* @( A : (/A : . ( 9 (' ' &( ) OJ $ &! / A Q $ ! # 2553 > $ % $ (/ * ( ! 7,900 : 55 7* ). Blue Ocean * : : * ( ? 27,000 ! * $ >J OJ (: 7: # >J 93% 7 / 6 &( ! ! ( : ( /^ $ * %. & # >J 20% :
$) ( .( (+ / C / ( / . : ( ( . ( 9 (' ! # 2554 : ( B (: 7: # 2530% 7 7* ( $! * 5-6 A ( ? 7*
! $( 9 ! # 20 7* * 3 A % 30 /. .2553 27,019 > : ( A > J 4 # ( ? * 7 ( 23,116 85% ( A 15% ( ? 3,903
* # 2554 $ * 7 ( $ % 6,000 5 7* 7* ! $( 9 ! # 2554 $( 7* * 7 ( $( ( 9 : : : ( A Q / ).( ? : / ( 9 15 7* * 2.1 A ! # : OA (/ 5,000 / . : . : $ ( A T $(Q ( 9 Q ! 30 A + 7 ( A : * ! # 2554 ' $ $( * $ $ (+A : * 7 ( $* ( > ( ! $ ! ' $ ( C : $( A : ' $ ! @ (/
ÍÊѧËÒÏ »‚ 2554
ÃÒÂãË−‹ ‘¡Ô¹ÃǺ’
¡ÊÔ¡Ãä·Âàμ×͹ᡠ§ Call Center ËÅÍ¡ ) * A 7 ! 7 8 / . > : $ ( * * 7 8 / . > > $( K-Contact Center 7 .0-2888-8888 : 24 + 7
¸.¡Ãا෾ ᨡ«Í§Íѧè à»Ò ) * ( / & ( + ) & O ( $ : @
%. * 7+* : * (+A $ 8 *: + O PQ / $/ $: R (Fu) * * A * 7+* / *& / Q *& (< O * ! T ! #! & ! * & !+ / $' ( * / >A ! 7 #! + (+A
¸.·ÔÊâ¡Œ ᨡ ‘ºÔ¡ê Íѧè à»Ò’
' " ( % ") % * 2553 ' 2.556 $ + .(< . 153 7* 26.8% ( 93 7* “: & ” * (D ! # 2552 3.177 + ( : ( ! ( C >J ' $ ( 8 “ ” (/A ! ! ' O A & J >A ( ? “ "# $” J % . & ' ' $) 8 . $ $( * / . .( ( O \ . ( ( (: \ \ . + ! # 2554 * ' $ $ ( 9 : 7* 8 ! % ! (* # 2553
ÃÐÇѧÀÒÇпͧʺ‹áÙ μ¡»‚ 2555 ' $ $' O A J /J $ Q $ “# $ -+ ” ( ! # 2555 / .(D/ $ ( 9 : ! ! # 2553 > J 429 7* ! ( : ( / * $ %k 115,748 * 299,036 6 % /5 / " + & = + ; 16 /? 7 # ( 9 : *A # 2537 & 400,000 # 2538 ( 9 : 263,000 ( A / % $(Q 7* $/ * 7 ( ( 9 : 154 7* & 54.7%
14.4% R 38 7* 3.2% * / % + . 27 7* 0.8% $ 3 7* 0.1% ( A ( $ J $/ 8 ( 9 : ! # 2553 * (D 2.556 > J 41% ( ? 8 * 12 $ / % (D/ $ 8 * ( 2 $/ >J 58% 8 ( 9 : 7* ! ! # 2553 ( # 2552 / ( 9 (/ J >J “( ) * $ + ” (98%) ! & & 7* (/ J 50% * / 6 ( 9 ! ! # 2553 C(/ J >J 59% ( 9 : 7* 8 & 8 >J (: 7: (8 = $ J -+$/ " %0 * “2$ ” / " ( ) * 0 4 /5 % ' “ +4 ” $ ( 6 /8%+ 6 $ +$ 4 * '$ 9 : % " + %; <6$' 9 + : ( A ) * 2553 ( / / . + ! J : 8 ! ( /^ $ %k (OC ( . >J ! @ %$ ' $ ( (D/ $ 5 ! @ ' ! $ :C 2 A : : 1 : * C J ( * ( * (+ A / .:( :. : ( ( C : > & Q ! 2-3 # “+ %:"2 2 ”
) * 7 D ( 8 : 7 7 + ( C “ * ” & * ! : W ( 3 ( A ( : : 5 $: W ( 3 ( A ( 1 J “ 7 X ( ” ( / (8 2.1% ( 1 - 15 ./. % ) * 7 $( 8
ËŒ¹Ø ¡ŒÙ AP ´Í¡àºÕÂé 4.25% ( (+ / C /(/ .: ( ( . & ( + ) : : ! ) * ( / ( ? ' & + ! * 850 3 # 6 ( A ! ' : : ( 4.25% : # * (+A >A ( : $ BBB+ 7 (* : ( ? ( 9 24-26 *
16 ÂØ·¸ÈÒÊμà ¾ÔªμÔ ¡ÒÃŧ·Ø¹ ‘Í‹ҨѺ¨Ñ§ËÇÐμÅÒ´’ !"#$ % &% $ : & $7 > : C T (+ ! * OA *A “OA : > $ : / ” : / ( ( & * ' )8 : . “( ? * T : ! P : ” !! * * ( >OA > ( ( OA > ! * : !+ (/ $( $( * > : : ( ? (/ $( 7+* $: : OA $ $ * J : &* ( C + & &! ( : ( $( OA A & $ ' : 8 $ ( * * ! T : ! * ( ? & D$ : > ' “: : : $( ? ? OA ?” ' : ( A ( ( A ( A # * *A “ C O \ T &( ? ” > ' * 7 : & $ C* A $
: & b * C ! ! : (/ $( O A : ( OA ( (* $ . $!+ ) * > T A (D OA ( A T C(+ ( * $( C & (/ $) + : : / . ( + %$ “: ” ( :! ( A * J $ * OA : > * C > * ! ! : J / T ( A ( :! * : $ $: ! / A = * C : : ( ? : d > A : : (/ $( ? > . * *A “7 Q $ ” * $/ “D !+ ) O A > T $ : / ” : / : C T ! :
* OA OJ C* A : ( : J * : ! C J (+ $ T * C $ ! : J ' : ( $ *A ' : * (D ( A T * O A : : T A J *A “( $ ' : : ( * $: ” $> ( * OA ( A : >J * OA ( * * % $ & / ( C % * ( & > & & ! ( ( < (* $ . / . ' : :& * ( A ' + @D A Intelligent Investor $ (* $ . / . A Security Analysis “! O A ( A T * ... >J ' ( + + @: T... * * ! : : $ ( A / ( ( * * : : ! (+ T”
( . . : J $) ) =^ $ * &( C J ! $ :8 : . “ & $ : R + ( ? ” /[: & $ : T ( ? ) + : : . T + >J . ( ? & / ( $ & $ $ * $> “(/ ” (+ OA : + ( A + : : : & & $ : : A : ' ( + + @( A * $ &! O A $ * (+A $ : J ( A T C: ( :! * ( A * >J ' ( + + @ : : $ J : $ = A C : > / ( * ( C $ $ $ ( C * ( ? * T “OA : > : / ” : P : T !!!
วันที่ 24 มกราคม 2554
สถานการณเปลี่ยน..วิธีคิดเปลี่ยน ‘สงา ตั้งจันสิริ’ เลนหุนตัวใหญซื้อแลว ‘ถือ’ กําไร 30-40% เลนสั้นก็ไดเทานี้เหมือนกัน จะเสียเวลานั่งเฝาหนาจอ ทั้งวันทําไม! ปนี้เลนหุนระยะ ‘ปานกลาง’ เวิรคสุด เปนหลายชาย ไกรสร จันศิริ ประธาน เขา “แหยง” กับคําวา “เซียนหุน” หรือ กรรมการและผูกอตั้ง บริษัท ไทยยูเนี่ยน โฟรเซน โปรดักส จํากัด (มหาชน) หรือ TUF และเปนญาติผูนองของ ธีรพงศ จันศิริ สรางแรงกดดันให “นิค” สงา ตั้งจันสิริ อยูไ มนอ ยเพราะการทะยานขึน้ ของหุน TUF ในรอบป 2553 ทีผ่ า นมา “นิค” ถูกเหมารวม วาเปนผูอ ยูเ บือ้ งหลังการทะยานขึน้ ของราคา
“เซียนนิค” เปนที่สุด “ตั้งแตชื่อผมปรากฏในหนังสือพิมพ กรุงเทพธุรกิจ BizWeek (เมือ่ 14 กันยายน 2552) ทุกคนก็เขาใจวาผมเปน “เซียนหุน ” ใครตอใครพากันเรียก “เสีย่ นิค” ผมไมคอ ย ปลืม้ เทาไรเพราะไมไดเปนกูรู ยิง่ ตอนหุน TUF ปรับตัวขึน้ เพือ่ นลุง (ไกรสร) ก็โทรมาถามลุงวา
ใหหลานทําหุนใหเหรอ ผมเลยเซ็งไปเลย แถมโดนลุงดุอีกตางหาก” นิคกลายเปน “แพะ” โดยไมตงั้ ใจเขาจึงไมคนุ และปฏิเสธ คําวา “เซียน” นิคเปดตัวครัง้ แรกเมือ่ เดือนสิงหาคม ป 2552 ดวยพอรตหุนมูลคา 50 ลานบาท จากจุดเริม่ ตนเงินกอนแรกเพียง 500,000 บาท กวนเพือ่ นทีส่ นิทและอยูใ นวงการเลนหุน กลุม เดียวกันก็มี “กอย” ยุทธพงษ เสรีดเี ลิศ เซียนหุนรอยลาน และ “แซน” พนมกร ตังทัตสวัสดิ์ ดาวรายในละครดวงใจอัคนี ฯลฯ วันนีด้ ว ยวัย 34 ป ความคิดความอาน ของนักลงทุนรายนีแ้ อดวานซลาํ้ หนาไปอีกขัน้ ชวงตลาดหุน ขาขึ้นในป 2553 พอรตลงทุน ของนิคสวนใหญเนนเลนหุน เก็งกําไรระยะสัน้ 30-40% หุน ตัวไหนที่ “ฮอตฮิต” ของตลาดเขา ไมยอมตกขบวนรถไฟเลยสักครัง้ โดยเฉพาะ หุน ใหม IPO ทีน่ คิ ขึน้ ชือ่ วา “เคยเปนเจาของ” (ชัว่ ประเดีย๋ ว) มาแลวเกือบทุกตัว สวนการ
พบทางสวาง‘สงา
ลงทุนระยะกลางและยาว นักเลนหุนรายนี้ จะแบงพอรตออกเปนฝง ละประมาณ 30% “ในป 2554 ผมจะเปลีย่ นกลยุทธการ ลงทุนใหมจาก “กลาไดกลาเสีย” มาเปน “อนุรักษนิยม” มากขึ้น ตอนนี้ผมรูซึ้ง แลวไมวา จะเลนหุน เก็งกําไรระยะสัน้ เลน ระยะกลางหรือถือยาวก็ไดกําไรพอๆ กัน ปนี้จึงตั้งใจจะปรับลดนํ้าหนักการลงทุน ระยะสัน้ แลวหันมา “ถือ” ระยะปานกลาง มากขึ้น” หลังจากสรุปบัญชีการลงทุนของตนเอง รอบลาสุดเขาพบวาเลนหุน ตัวใหญ (บิก๊ แคป) “ซือ้ แลวถือ” ไดผลตอบแทน 30-40% เลน หุนเก็งกําไรระยะสั้นก็ไดเทานี้เหมือนกัน จึงมานัง่ คิดวาในเมือ่ ผลตอบแทนมันไมแตกตาง กันแลวทําไม!จะตองมานัง่ ดูหนุ ทุกๆ 15 นาที ใหปวดหัวเปลาๆ สูเ อาเวลาไปทําธุรกิจอยางอืน่ ดีกวา เมื่อไดคนพบทางสวางเชนนี้แลวนิค
จึงกลับมาดู Asset Allocation ของตัวเอง ใหม และประเมินความเสี่ยงของตลาดหุน ปนี้ “มีเพิ่มขึ้น” ปที่แลว (2553) เลนเก็ง กําไร 30-40% ของพอรต ปนี้จะเก็งกําไร ลดลงเหลือ 10-20% ของพอรต แลวเพิม่ นํ้าหนักลงทุนระยะปานกลางเพิ่มขึ้นจาก 30% เปน 50% สวนการลงทุนระยะยาว ก็คงไวเทาเดิมราวๆ 30% นอกจากนี้ในพอรตรวมจะลดนํ้าหนัก การลงทุนในตลาดหุนลงจาก 50% เหลือ 40% แลวตัง้ ใจวาจะคอยๆ สะสมการลงทุน ในทองคําใหได 20% ของพอรต นี่คือ แผนการลงทุนที่นิควางเอาไว เขาบอกวา หากไมมีอะไรผิดพลาดในป 2554 ตั้งเปา ผลตอบแทน (กําไร) จากการลงทุนเฉลี่ย ไวที่ 40% ซึ่งตํ่ากวาป 2553 ที่ไดกําไร 50-60% สวนมูลคาพอรตลงทุนปนี้ก็คงไว เทาเดิมที่ 50 ลานบาท ไมอยากใสเงินเพิ่ม อีกแลวเอากําไรไปทําธุรกิจอยางอื่นดีกวา โดยปจจุบนั ซือ้ ขายหุน ผานโบรกเกอร 4 แหง ไดแก บล.ซีมโิ ก, บล. ธนชาติ, บล.โกลเบล็ก และ บล.เคจีไอ “เหตุผลทีจ่ ะเนนถือหุน ระยะกลางมากขึน้ เพราะมองธุรกิจหลายๆ อยางที่ไมคอยดี ในป 2553 จะเติบโตโดดเดนในป 2554 เปนผลพวงมาจากการอัดฉีดเม็ดเงินเขาสู ระบบเศรษฐกิจของภาครัฐ เทาที่มองกลุม พลังงาน กอสราง และสถาบันการเงิน คงไดรับผลประโยชนมากที่สุด” ในชวง 2-3 ปนี้ตลาดหุนเปลี่ยนไป สงาบอกวาตัวเองเลนหุน มา 7 ป มีหลายสิง่ หลายอยางไมเปนไปตามที่หวังทําใหความ คิดเริม่ เปลีย่ นไป เมือ่ กอนราคาหุน BANPU อยูแถว 300 บาท ปหนึ่งเทรดหุนตัวนี้ 30-40 รอบ แตเดีย๋ วนีบ้ า นปูราคา 800 บาท เลนไมกี่รอบก็ไดกําไรเทาๆ กัน สรุปวา “ซือ้ แลวถือ” เผลอๆ ไดกาํ ไร เยอะกวาดวยซํ้า นักลงทุนรายนี้เริ่มตระหนักวาอายุก็ มากขึน้ ทุกวัน ฉะนัน้ ก็ควรจะมีอะไรเปนของ ตัวเอง ไมใชหวังพึ่งเงินจากตลาดหุนเพียง
อยางเดียว ทัง้ ความเสีย่ งในปนกี้ เ็ พิม่ สูงขึน้ กวาชวง 2-3 ปทผี่ า นมาอยากลดความเสีย่ ง และตองการหันไปทําธุรกิจสวนตัว ลาสุด เขามีแผนจะทําเว็บไซตเกีย่ วกับอาหารรวมกับ “แซน” พนมกร ตังทัตสวัสดิ์ ภายใตชื่อ hellotaste.com คาดวาจะเปดตัวปลายเดือน กุมภาพันธ 2554 หลังจากรวมทุนกันทํา เว็บไซตเกีย่ วกับตลาดหุน (hooninside.com) มาแลว “ผมสนใจธุรกิจพวกนีม้ านานแลวตอนนี้ ถอนตัวออกจากงานบริหารธุรกิจโบรกเกอร ประกันภัยแลวแตตระกูลตัง้ จันสิรยิ งั ถือหุน 30% เหมือนเดิม จริงๆ แซนคิดโปรเจคใหญ กวานีเ้ ขาอยากทําทีวี แตคงตองคอยเปนคอย ไป แซนเขาเกงดานไอที สวนผมเปนพวก เจาไอเดีย มีแผนดีๆ อยูใ นหัวเต็มไปหมดจึง อยากลดเรือ่ งหุน มาทําธุรกิจสวนตัวมากขึน้ ” นอกจากนี้สงายังจะกระจายพอรตไป ลงทุนในทองคํามากขึน้ เขาตัง้ ใจวาจะคอยๆ สะสมทองคําใหอยูใ นระดับ 20% ของพอรต จากปจจุบนั ยังมีอยูน ดิ เดียวโดยเริม่ ซือ้ สะสม มาตั้งแตทองบาทละ 16,000 บาท “ผมเชือ่ วาภายใน 5 ปขา งหนา ทองคํา ตองทะยานแตะบาทละ 30,000 บาท จากตอนนี้ที่อยูราวๆ บาทละ 20,000 บาท ในอนาคตคงไมมีอะไรใหผลตอบแทนดี ไปกวาทองคําอีกแลว” สงายอมรับวา ตัวเองมองตลาดหุนป 2553 ผิดไปประเมินวาดัชนีไมนาจะวิ่งไป ถึง 1,000 จุด (ตํ่าสุด 679.45 จุด สูงสุด 1,055.25 จุด ปดสิ้นป 2553 ที่ 1,032.76 จุด) ทั้งการเมืองและเศรษฐกิจชวงตนป ดูไมดี แตสดุ ทายก็พลิกความคาดหมายมีเงิน ตางชาติไหลเขามา (ผลพวงจากมาตรการ กระตุนเศรษฐกิจของสหรัฐอเมริกา) และ เชื่อวาจะเปนแบบนี้ไปอีกสักระยะ ถามถึงมุมมองตลาดหุนป 2554 เขา มองวาหากการเมืองไมมอี ะไรรุนแรง มีการ ยุบสภาเลือกตั้งใหมเปนไปตามขั้นตอน และเศรษฐกิจยังเติบโตไดตอเนื่อง 4.5% มีโอกาสเห็น SET Index ยืน 1,200-1,400 จุด หากทุกอยางตรงกันขามตลาดหุนคง ปรับตัวลดลงแตคงไมตํ่ากวา 1,000 จุด สําหรับหุน เดนในดวงใจนักลงทุนรายนี้ ยังชอบกลุมยานยนต เพราะคายรถยนต หลายคายเตรียมออกรถรุน ใหม โดยเฉพาะ หุน อินเตอรไฮด (IHL) ทีท่ าํ เบาะหนังใหรถยนต หลายรุน ถือวาเปนเจาตลาดในเมืองไทยก็วา ได หุนอาปโก ไฮเทค (AH) ก็นาสนใจ “หุ น AH ผมเชื่ อ ในตั ว ผู บ ริ ห าร คุณเย็บ ซู ชวน พอรูเบื้องหลังเขามาบาง ทีส่ าํ คัญปนอี้ าจมีโรงงานหลายแหงยายฐาน การผลิตมาเมืองไทย AH ก็คงไดประโยชน ตามไปดวย ผมตั้งใจจะถือหุน 2 ตัวนี้ (AH และ IHL) แบบยาวๆ จากเดิมที่ถือระยะ ปานกลาง” สําหรับกลุมอสังหาริมทรัพยชอบหุน พฤกษา เรียลเอสเตท (PS) มั่นใจในตัวคุณ ทองมา วิจิตรพงศพันธุ ที่จะนําบริษัทโก อินเตอร บริษทั เขาโดดเดนในเรือ่ งเทคโนโลยี ในการสรางบานเสร็จเร็ว ตัวนี้ก็ลงทุนอยู อีกกลุมที่ชอบคือกลุมอาหารชอบหุน TUF มากกวาหุน CPF ไมใชวาเปนบริษัทของ คุณลุง แตหนุ TUF “ไมมเี จามือ” ราคาหุน ขึน้ ลงตามปจจัยพืน้ ฐาน ทีส่ าํ คัญจายเงินปนผล ดีตอเนื่อง “ผมไมคดิ จะขายหุน TUF จนกวาราคา จะขึน้ ไปแตะ 100 บาท” เขาพูดทีเลนทีจริง สงาทิ้งทายบทสนทนาวา คุณพอ เคยขาดทุนหุน 85% ตอนวิกฤติตมยํากุง ป 2540 ทํ า ให คุ ณ พ อ เปลี่ ย นมุ ม มอง การลงทุนจากเลนสัน้ มาเปนลงทุนระยะกลาง ถึงยาว เพราะทานตองการเอาเวลาไปทํางาน มากกวา “ผมเองก็คงเดินตามแนวทางคุณพอ คือ ทํางานเปนหลัก เลนหุนเปนรอง”
ช ว งหลั ง สนิ ท สนมกั บ • ใครๆ ก็ตองสงสัย “วัฒนชยั วิไลลักษณ” ขนาด มาเดินเที่ยว “หางคูแขง” งานแถลงขาว “กลุม สามารถ” คนเดียว “ทศ จิราธิวฒ ั น” ที่ “คีรีมายาเขาใหญ” ยัง กรรมการผู จั ด การใหญ ชวน “เสีย่ ยักษ” กับ “กลุม CRC แอบเดิ น สํ า รวจ เพือ่ น” แวะมา “ดวลไวน” “สยามพารากอน” ในชวง ดวย เหมือนตองการ “สือ่ ” สายๆ วันหนึ่ง พอ “จะเอ” ไปถึง “นักลงทุน” ถามอง นักขาวที่นั่งสัมภาษณอยู อยาง “นักธุรกิจ” นี่ก็คือ อีกงานก็ “สงยิม้ ” ใหกนั อยาง “เกมธุรกิจ” งงๆ ถามวามาทําอะไรที่ • “วัฒนชยั ” เฉลยวา ทศ จิราธิวัฒน “ห า งคู แ ข ง ” ก็ ไ ม ต อบ รู จั ก “เสี่ ย ยั ก ษ ” โดย เอาแต “ยิม้ ” ลูกเดียว เมือ่ “บังเอิญ” เหตุเกิดที่ “ริมทะเลระยอง” “แซว” ไปวา สงสัยมาดู “กลยุทธ” (การตลาด) เพราะตระกูลวิไลลักษณไปสรางโรงแรม ของสยามพารากอน ผูบริหารใหญ “คาย อยูบนที่ดิน “ติดกัน” ครั้งนี้นัดกันมาดู เซ็นทรัล”ก็ยงั ใชกลยุทธเดิม “ยิม้ ” ทาเดียว “ทําเล” ทีจ่ ะสราง “ภูผาธารา” โครงการใหม กอนเดินหายเขาไปในฝูงชนแบบเนียนๆ ที่ “เขาใหญ” เผือ่ จะได “รวมทุน” ดวยกัน • ทีผ่ า นมา “การเมือง” เลนงาน “ดุสติ แตเสี่ยยักษ “ไมสนใจ” ธานี” ยํา่ แยหนักขาดทุน 2 ปซอ น “ชนินทธ • กรณียา ยสายงานของ “ธนา เธียร- โทณวณิก” ก็ไดแตกดั ฟนทน ลาสุด “ซึง้ นํา้ ใจ” อัจฉริยะ” แบบ “เซอรไพรส” จากผูบ ริหาร ที่ผูถือหุน DTC “ไมทิ้งกัน” ออกกองทุน “ดีแทค” ธุรกิจมือถือ เขาสูว งการ “แฟชัน่ ” อสังหาฯ ก็ “ขายดี” เจาตัวเอยปากวา “ขอบคุณ เปนเอ็มดี “แมคยีนส” นัน้ เบือ้ งหลังมี “สุวภา ที่รักกันแมยามยากลําบากคุณ (ผูถือหุน) เจริญยิ่ง” แหง บล.ธนชาต เปน “แมสื่อ” ก็ยังอยูเคียงขาง ผมสัญญาจะทําทุกอยาง
ใหดที สี่ ดุ ” ถาป 2554 รายไดเติบโต 10-15% ก็อาจจะ “จายปนผล” อัตราปกติ • ดี ล แรกของ “บล.BCEL-KT” บริษทั รวมทุนของ “บล.เคที ซีมโิ ก” เอาหุน “บมจ.ผลิตไฟฟาลาว” (EdL-Gen) เขา “ตลาดหุนลาว” ที่เปดตลาดวันแรก “11 มกราคม 2554” มียอดจอง IPO ลนทะลัก “ชัยภัทร ศรีวสิ ารวาจา” ปลืม้ ! มีนกั ลงทุน 17 ประเทศรวมจองรวม “คนไทย” (ไมพลาด) จํานวนหุนที่ขายได 217 ลานหุน ราคาพาร 4,000 กีบลาว (14.91 บาทตอหุน ) ระดมทุน ได 3,480 ลานบาท และมี “มารเก็ตแคป” กวา 13,920 ลานบาท • “บลจ.วรรณ” รวมกับ “บล.โนมูระ พัฒนสิน” เสนอขาย “กองทุนรวมอสังหาริมทรัพยตรีนิตี้” วันที่ 9-16 กุมภาพันธนี้ เปนการนํา “เซอรวิส อพารตเมนต” และ “แหลงชอปปง” สุดฮิตในซอย “ละลายทรัพย” (สีลม) ของตระกูล “เชิดบุญชาติ” (แมยาย นพ.บุรณัชย สมุทรักษ) มาเขากองทุน มีมลู คา โครงการ 710 ลาน จองซือ้ ขัน้ ตํา่ 10,000 บาท ผูสนใจสอบถามไดที่ บลจ.วรรณ 0-26598888 กด 1
ตั้งแตชื่อผม ปรากฏใน กรุงเทพธุรกิจ BizWeek ใคร ตอใครพากันเรียก ‘เสี่ยนิค’ ยิ่งตอน หุน TUF ปรับตัว ขึ้น เพื่อนลุงโทร มาถามลุงวาใหหลาน ทําหุน (ดันราคา) ใหเหรอ ‘เซ็งไปเลย’
ตั้งจันสิริ’
เลนหุนป 2554 ซื้อแลว ‘ถือ’ เวิรคสุด คติประจําตัว ‘อยาโลภ เดี๋ยวลาภหาย’ นักลงทุนที่ผานการ “เก็งกําไร” มาอยางโชกโชนอยาง สงา ตั้งจันสิริ เขายอมมี “คติ” ไว
“เตือนสติ” ตัวเองในเวลาที่ความโลภกอตัวขึ้นในจิตใจ คติการลงทุนประจําตัววันนี้เขาบอกวา ยังคงเหมือนที่ผานมานั่นคือ “อยาโลภ เดี๋ยวลาภหาย” สําหรับเคล็ดลับการลงทุนของสงา 1.ตองกระจายความเสี่ยง แบงพอรตลงทุนออกเปน “สามสวน” คือ สั้น-กลาง-ยาว ถาเปนหุนบลูชิพชั้นดี “เกรดเอ” ถาถือตนทุนตํ่าก็จะถือยาว 2-3 ป โดยจะดูที่ Dividend Yield ถาอยูประมาณ 5-6% ก็จะถือไวกินปนผล ถาเปนพอรต “ระยะสั้น” ก็จะเนนเลนหุนหวือหวาโดยจะ “เลนตามขาว” (หุนมีสตอรี่) ถาเลนสั้นจะไมถือ นาน แตบางครั้งจะสลับตัวเลน “กลาง-สั้น” ตามความเหมาะสม 2.เมื่อถึงเปาหมายตองพอ สิ่งที่นักลงทุนรายนี้ทองเปนประจําคือ “อยาโลภมาก” หุนทุกตัวที่เขาไปลงทุนจะตองตั้ง “เปาหมายกําไร” เมื่อถึงเปาก็ตอง “ขาย” หามยื้อ (โลภ) โดยปกติจะตั้งไวที่ 20% 3.ตอง Cut Loss ใหเปน การลงทุนจะตั้งจุด Stop Loss (จุดหยุดขาดทุน) ไวที่ลง 10% ตองตัดขายทันที ที่เลนมาเคย Cut Loss หนักสุด 3 ลานบาท ไมงั้นขาดทุนแนๆ 6-7 ลานบาท แตถารีบขายกอนอาทิตยหนึ่งจะขาดทุนแค ลานเดียว ประสบการณเลยสอนวาตองกลาตัดสินใจ “ขาย” ในชวงหุนเปน ขาลง 4.รูใหมากกวาคนอื่นหนึ่งกาว หลักการจํากัดความเสี่ยงขอหนึ่งก็คือ อยาไป ลงทุนในสิง่ ทีเ่ ราไมรู หรือรูน อ ยกวาคนอืน่ จะตองรูใ หมากกวาคนอืน่ หนึง่ กาวเสมอ ขอ จํากัดของตลาดหุน ไทยคือ ตลาดเล็กและคนมีเงินเยอะๆ สามารถคุมตลาดได สวนเรา คุมตลาดไมไดถา รูท หี ลังคอนขางเสียเปรียบ กอนลงทุนจําเปนตอง “เช็คขาว” ตอสาย คุยกับนักวิเคราะหคยุ กับคนในวงการหาขาวกอนลงทุนจะปลอดภัย เราไมจาํ เปนตอง รูมากที่สุดแตตองไมนอยกวานักลงทุนคนอื่น 5.ตองมีเงินสดติดกระเปาไวเสมอ ในตลาดหุน อะไรก็ไมแนนอน ตองมี “เงินสดติด กระเปา” ไวตลอดเวลา ถามีเงิน 100 บาท สวนตัวจะตองเก็บเงินสดไว 40% เสมอ เพราะ โอกาส “ซือ้ ของถูก” ไมไดมมี าบอยๆ “จง (กลา) เขาซือ้ เมือ่ หุน ตก และจงขายออกเมือ่ หุน ขึน้ ” “ผมมองวานักลงทุนไทยสวนใหญใจไมเย็นพอ และบางคนเอาเงินรอนมาเลนแตผม จะใชเงินเย็นมาลงทุน และไมเคยซี้ซั้วจะคอยๆ ดูทีละตัว” 6.เหนือทุกขอคือ “ตองมีวินัย” ความจริงของชีวิตนักลงทุนตองมีทั้งสีขาวและสีดํา มีขึ้นและมีลง แตคนที่จะยืนบนเวทีนี้ไดในระยะยาวสําคัญที่สุดตอง “มีวินัย” “ขาดทุนตองรับกับมันได ถากําไรอยาดีใจกับมันมาก เห็นหุนวิ่งอยาแหกกฎของตัวเอง เหมือนกฎหมายถาใครไมทําตามมันก็มีบทลงโทษรออยู ถาคิดวาทําตาม ไมไดก็อยาตั้งกฎใหตัวเอง” จากประสบการณ 7 ปในตลาดหุน ถาอยากไดกาํ ไรเยอะๆ ตองเลนหุน ขนาดกลางหรือเล็กที่ “พืน้ ฐานดี” และธุรกิจกําลังจะ “เทิรน อะราวด” แตราคาหุนยังตํ่า หุนพวกนี้เวลาขึ้นมีโอกาสไดกําไรเกิน 20% ในเวลาไมนานนัก แตถา เปนหุน ขนาดใหญจะมีโอกาสไมบอ ย สงา ตั้งจันสิริ และการลงทุนในตลาดหุน คือ การอยูก บั อนาคต อยาดู แตปจจุบันตองมองไปขางหนาเสมอ
ริมถนนนักลงทุน ฉบับที่ 345 ประจํา
วันที่ 24-30 มกราคม 2554 • คนเกาทยอยลาออก “อากู” ไพบูลย ดํารงชัยธรรม ดูแลหุน GRAMMY “พยุง ราคา” ไมใหตก ใคร “อยากขาย” อากู เปนตอง “เก็บเอง” ลาสุดเห็น “ไชย ณ ศีลวันต” ขายออก 1,300,000 หุน ราคา 16 บาท (20.80 ลานบาท) อากูก็ “รับซื้อ” ไวเอง ตั้งแตเดือน “ธันวาคม 2553” ถึง “ตนมกราคม 2554” ซื้อไป 3,776,800 หุน ที่ราคาเฉลี่ย 15.27 บาท ใชเงินไปแลว 57.68 ลานบาท • หลานรัก “สุเมธ ดํารงชัยธรรม” ที่ขอ “แยกทาง” กับ “อากู” ลาออกจาก “แกรมมี”่ ในวันทําบุญครบรอบกอตัง้ บริษทั 27 ป เมื่อวันที่ 12 พฤศจิกายน 2553 คนเคย “ขายเพลง” ตอนนีไ้ ปขาย “นํา้ มัน ถั่วเหลือง” เปนผูบริหาร “นํ้ามันพืชไทย” (TVO) เรียบรอยแลว • ผูถือหุนใหญ IVL กลุม “อาลก โล
เฮีย” ขายหุน ล็อตใหญออกมา 270 ลานหุน 6.2% ราคาขาย 44.50 บาท รับไป 12,000 ลานบาท ดีลผาน “บล.บัวหลวง” หุนกอน ใหญ 240 ลานหุน “Credit Suisse” และ “Morgan Stanley” รับไปขายตอ ขาววา มีแผนจะ “ขายหุน” ออกมาอีกรอโอกาส เหมาะๆ เห็นชื่อ “พิพัฒ พะเนียงเวทย” ซื้อดวย 6,500 หุน และ “ธ.กรุงเทพ” เอา ดวย 3.2 ลานหุน • “บล.ทิสโก” อยูร ะหวางการเจรจากับ “ดอยชแบงก” รวมมือเปนพันธมิตรในการ สงคําสั่งซื้อขายของ “ลูกคาตางชาติ” จะ ไดขอ สรุปชาสุด “ตนไตรมาส 2” ถาสําเร็จ ทางผูบ ริหารมัน่ ใจวา “มารเก็ตแชร” จะเพิม่ จาก 2.5-3.0% กระโดดเปน 5-6% ตั้งชื่อ ใหมไวรอแลววา “บล.ดีบี ทิสโก” เพื่อให กลุมนักลงทุนตางชาติรูจักและเชื่อมั่น • “บล.บัวหลวง” ประเดิมป 2554 สงใบสําคัญแสดงสิทธิอนุพันธ (DW) 4 ตัว อางอิงหุน IVL-PTTEP เขาซื้อขาย ในตลาดหลักทรัพย ตั้งแตวันที่ 17-20 มกราคม นี้ ดาน “บล.เคที ซีมิโก” ออก DW ประเภท “Call Warrant” อางอิงหุน
BAY กับ IVL เตรียมออกขายวันที่ 20 และ วันที่ 25 มกราคม • “ธ.ทหารไทย” Outsourcing งาน บริการพวก รปภ. คนขับรถ พนักงานรับสง เอกสาร และแมบา น “เลยออฟ” พนักงาน ประมาณ 500 คน เริ่ม “จาง” บริษัท ภายนอกตั้งแตวันที่ 1 กุมภาพันธ 2554 • พนจากตําแหนงกรรมการผูจัดการ ใหญ “บ.ไอบีเอ็ม ประเทศไทย” แลว ไดยินวา “ธันวา เลาหศิริวงศ” เตรียมตัว เปน “แวลูอนิ เวสเตอร” เต็ ม ตั ว ที่ ผ า นมา “ธั น วา” ก็ ล งทุ น แนวทางนี้มาตลอด • เห็นชือ่ “เสีย่ ยักษ” วิ ชั ย วชิ ร พงศ ถือหุน SAMART 20 ล า นหุ น สัดสวน 2.05% และ SAMTEL 3,642,600 หุน 0.61% มี วิชัย วชิรพงศ “คํ า เฉลย”