กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

Page 1

Íùت ÍÀÔÈ¡Ñ ´ÔÈì ÃÔ ¡Ô ÅØ ‘à¡‹§àÅç¡’ ¼ŒËÙ Ò−·ŒÒ (ª¡) ‘à¡‹§ãË−‹’ >8

>3 ã¨ÃÑ ¡ ÊÙμÃÊÓàÃç¨

‘ÃÁ ÃÇÔ¹· ’ ˹ѧÊ×;ÔÁ¾ ¸ØáԨÃÒÂÊÑ»´ÒË ¡Ãا෾¸ØáԨ BizWeek : bizweek@nationgroup.com »‚·Õè 5 ©ºÑº·Õè 337 Çѹ·Õè 29 ¾ÄȨԡÒ¹ 2553

¼ŒÙ¹ÓËعãËÁ‹

‘ä·Â¾Ò³ÔªÂ ’ ¶Ö§àÇÅÒ ‘àÊÕ誌ҧ-ºÒ§¡Í¡áŹ´ ’ ¿„œ¹¤×¹ªÕ¾ >7

äÍà´ÕÂ

360

>5

ä¢ÃËÑÊáºÃ¹´ ¨Ò¡ ‘¨ÔμãμŒÊÓ¹Ö¡’

‘¸ÃÃÁªÒμÔ’ ¢Ñºà¤Å×Íè ¹ CSR

ºŒÒ¹·ŒÍ§·ÃÒÂ

>4

áμ¡à¾×Íè âμ ¹àÃÈ àËÅ‹Ò¾ÃóÃÒÂ

103 “! ." #$ % ” '( )" * ! + " , - ! “- / 2$ 2” ) 4 )! 5- “" ” 5 " / 5 2 !$)!4 ! $ * , )67 5 - )68 “ +” $ #

'4 ! "2 )67 ( $ * 94, " ' , 0 . (Talents) ," ) , N 7 M " M %* 4 " ; :"$ : >* , “ ' ” ' ) 4 > * 0 " > * & ) 4 0+ $ : $ $ ( ") + * / , ) '+ 1 " " 4 0 " >* ,"0 $ "# ( + "# 1 4 6 5 %* '# , , “ %"* + ” " “ , ,” %0* 7 % , : , %* “ , ” % * )/ 4 " ; :"$ “" > * ” + “" + ” : %", N "+ $# #: “ ” , ) %"* + % * , , %,*

# “ $ 1 , $” ' " #' 0' 1 " ' %*

www.bangkokbiznews.com “ ” ! "# $ " %" & " ' # ( ) * %-* - + + , . / , %* 4 ) 0 ' # " 12 3 + 1 " %+ # ( " . 4 5 ' ( 0 4 6# 7 8 0% * 0% , 0 ' , 5 / * “ ! !" # $ %

& ' ( )* + , #* # * -/( "* 0 ” ., : "8 ) * 4 ", % * 4 " ; :"$ " "7 %)* %"* + ) , + 4 5 “"' , $+< + 8 ” " ! ;=$ 8 + 07 ) ./ # ( 0 7 7 ' 7 7 > * 5 : % 8 # , ,# 0 , ' %* %"* + "7 0 " ! ! " # "$ %& ' ( ) ( # . * +& ( , # & "$ % - ! / 0 ' 10 3 ( # 4 56+& ( #7 4 56+ ( & 89/& + : ! 0 + *' *' ; < < . "+ $" 7 # 1 0) 0'( 0%" ! “ > * $

,"+ @ % ' > * # %*" %* ' + # % , : ) / 8 > * ) 7 ' 2 7 1 "#: Segmentation () 7 ' ) 5 ,+ ” ., : + , ) + 0 " 5 2 7 # (

> 23 # </ * ) % * 5 “ ” + 23 ( ) </ * ) %* 5 “ ” ! "# 4 7 47 ) %*) % '

/ $,)5 ' 4 : +

( ) ' < /* E))7 % * % 0 :> * 420,000 5 , ( ) % * % 0 :> * 183,000 5 , # % * % 0 :> * 380,000 + ( ) 6 </ * 5 7 * 8 / 8 # % 0 :> * 40,000 1 "# 7 ' 47 ) (Business Banking Group) 8 + 4

" ; :"$) 0 ' ' % * 5 ' + " ( 0 %) : , +' " 4 0 " %#* : , %" %* M , / 8 %0 0 , 0 :> * 0 % 5 / * #

>>

2

2

ÇÑš¡Ă•è 29 žĂ„Ăˆ¨Ă”ÂĄĂ’Ă‚š 2553

>> 1

Ă ĂˆĂƒĂ‰°Ă’ ¡Ă‡Ă•ĂŠšĂ” psd@sansiri.com

Recycle žĂ™´§â€šĂ’Ă‚

¡Ă“(¨ĂƒĂ”§¥çä´Ĺ’äà ‚)Ă‚Ă’ÂĄ

<% ! + + # *X + , 2 " < , % *X* ) $ ! 0 " + ' / , $ * " ' ,

Y < ,+%$ 2? ! * " 2G < , (, Z % , + , , & , " & % ,' , # , # < , < % /., /$ % , +%$ # + % % “4 ' ) @�< , % *X* ) : # ' & *"% 2 ,) ",/ ,< % '( *"% ", + , )! ' " . , 0! % %$ * % @! %*"% ), 2"2 %' < : " @ < , *X* ) " - H3 < , % < ,* $ # ' ' ! %* % @* ! %*"% ), - ),* ! 1 1984 G. , - , 1 " * ( - +% $ *" < ' , "& *X - % < , % *X G., ) % $ , 7 ' < * ) "< < " ; ' N * " 1 /# * % *X* ! %*"% ), % ' ' 3,000 + - "< ! /% / % *X 3,000 "% ! # # *X *"% /$ 2 ),",/ ,< % * % *X' < %( % @ recycle ' )0 " 2"2 % ' < $ * " + # - # icon < , *X * ) - # # , # " * 2^@ # 2^@ ' , % - , *" - # �'# " ,� 0! %+ %$ 2?

% ' * ' ' *" # , # < , < 4 79 "# $ * % 4 ) ' ' 6 ( ( $ ( $ 4 ' !) "7& 4 ' ) @"#$ #/ / # # '+ #% #? Howard Schultz +% $ ,) *" CEO < ,' ' % < ,) % ! 1 2012 /% *X! %*"% ,) < ,* ) ' / 0 recycle % ), 100% XH, $ # , ! /% @

% % 0 @' 0) " recycle % *$ "% * ,: *"% # % , define < , recyclable , <% ! + 2 * % *X # # , # ! : 0 “Biodegradable� # “Compostable� *"% * % # , # ) '" 2" )2 ), "? % #) , " , # *) " 0! %+ %$ 2? <% ! + *" %'$ . % ' ! ! % (? J * ) * ,: *"% 0 “Biodegradable� # “Compostable� ! : 2" " * % *X < “recyclable� /$ !' ! /(, " ' *" 2 ,) , " * % “Biodegradable� ' / '" % ' , . , , < ,' ' < % # ' % ! : ' / “"$ D ' < 3 # - 3 " � (Recyclable) *" ' / 0 " - *, ( " % ' ! @ '? * "% ' ,* '0 3 *" ' / 0! % % ' 3" @ ) <" , # "#$ ; / 0 9 9* “4 � "#$ 9 7; 0 DE ' ) ' recycle 9 & 9 & # “4 � ' 6& # )/ ) +%$ & ? *"% ! ! %* % *X recyclable % ) ,*"% - , * ' ' ) < , , recycle ), - & ' ! , '0 + - # , <% , “ � , @ 0" , "$ % < , # ,* 0 < ! # , , # - # # ' , , 0" , *" 0 $ /$ , 2 ' , 0" , 0 $ & # # @ ' @-2 D

- G. , - +%$ % , & *" * < /., recycle < , -

/., ' % , '0 . ( ! 2 , < , G., ( 3 2 , + %$ <% $ D *"% # & # ! % ,@ <%

! %" $ % <% ! /., & < , * < *" * 0 / $ % ,! % "$ % , , ' / 0 %/ % D # +%$ 3! % ) "$ % '0 . ! # ,< , @ '? * "% & , ' / * , < < & ! * - : *"% % % '0 . < , < % ,"0 , ' , , " , 0 # "$ % *" ( " /., $ % , & , ! # ,< , 0 < , , # *" % 0 % % % , ' ' /% ! %+ %$ 2? recycle % , < & % ,' / <% /., “* " ,� ' / 0 < <% ' $ recycle % , /$ % , , ! % @F "'# ; ! @" 4 !7 ( ) 4 "2 + . # " 7 " - !4 ) 4 -+ - ! 6 # &:4 I-! Claremont Gradute School

“ 3� ! " # $! “ 1� ! % % & ' ( % ) * " +%$ ! " ( "$ % ( " * ", $ ,) ' ( # - ) " ( "$ % ( . , /# - , * '( " 0, ),* % 1 + 0 2

,+%$ ! 3 2 "$ % ( % , ' # , , ) , * 10-500 "% * , - 2 " ( # Small Business , , ' # 5-20 "% *" Medium Business , , ' # ,) * 75-500 "% /% , , ' # 0 ) & ' ,+ ! %' "$ % ( " + 2 , * , " ( ' # % , ' # *" # : * , 2 * , $*" ; ) ! % <% /.,"$ % % <.) ) ,! % " ( Cross Sale 2 ! % 2 - 0 ' ' # % / ! % % < , % !"#$

% &' ( !) ' *% 1 + 3 ! ,!! "#$ 5 % " ( ( < ! 3 (Whole Sale Banking) % , ' # , , ,) * 500 "% <.) 1 + % ., " "' " '* ( ) *" ? ,@ ". * ( D ) + , * " '( % ! % “ � - +%$ + ! 0* , ,+% $ ! 3 2 " ( , ) * , - 2 " ( # " ( Corporate Banking G., <% 0, "$ % ,! "% ., - . @ " ( . % $ $ G

0" , ( ( , D *" " ( Commercial Banking 0 % 0 ' 2G"$ , , # ' ' ( ( *" " # ( ! " " 2 % ) %2 , % (Investment Banking) ". $ # ' <% *<&, , ! " ( ( ) H ( , ) - < ,* *" < , <% 0, % ., , ) % < , <

0 . @ % ( *" , , ) *" " ( G# ) / 2 . ,) , - “ 1� ! " ( ( !) % ' ( /., " ( ( D@ ? ! % < , D -" ,+% $ ! 3 - , ! , ) <. ) # 0, "% - “ * ;( ; � $*""$ % 0" , H3 # ' ! % “ ) ' � /., "$ % ) ' *"% * % " ( ( ) <. ) * , ) ! ! , Y D @N * ' / ! %" $ % 99% %/,. ) 0! % " ( ( )/$ Set Up <.) , , , 2 ! " ' ' ) ! % % ( & * ") *" ,) '0 , & * "! %" % ",

. ( ( " ! +%$ < , ) # D ? - “<( "� ! * " " ( ( 2 0 ' ! , & " !) “ � ' ! # % < "#"$ 2#$ ' ; + ' ( $ " 2 / " 2+ . 6!)/ & ' / , " # , '( < , " 2 ,' % , ) < , " * " " ( ( * - D ' / Synergy 0, %

G. , - % '0 3! N +%$ '$,'( , ! % # ,* ) “! 4 6 . #"% 7+ "7 82 ) ' 9/: & 4 ! ( !) "7 9 ; !!) < 4 ' 4" "#!$ ) < ' # ' ,. !) 4 � , ! % H 3 ) . 0 - % , “ D � $ " " % ,' % ,* , $,! ! 0, ! N +% $ # 2 , % ,", ( <.) * +" KPI % , <% <.) # ' % , - ., “2 + > + ' #4 2($ / ? / + 0 + #/ 2 ! - ' 9 4 4 ' / & + 4 4 ' 6 � # / " * ", ,) ) <% ,*"% & # "&, +% $ ' , % ) +% $ ! 3 * " ? ! 1 % # < ... , " $ ) * % "# ., ! ! % <.) * < & Q 2 ' ., /% $ 0 % , , / /., “ '$,'( � < , , " * ", ) , ) . $ ' ... "<' (Asset Size)

! “ ,� , ) % - ., ! < , < # & * ! * " ( 0 '( +" * ' +%/$ # % ( (ROE) *" $" " " (Market Cap) % ,'$,'( “ � ( '

: ,

, , . , , !

# ' % ,+%$ 0 ( ! # ! % % <.) + , ! 3 ! ' " ( "$ % ( " . /0 " 2 - , - ,+%$ ! 3 < + +%$ +%$ +%$ ! 3 . , + , % "$ % ( " % , $*"+" ? J ), ' # % ' # ( " * )+%$ . , $ ; . , +" ? J ) # ! % " % 2 0 ! ' ! & ( "$ % ( " , % - " ( ' % ,+% $ 0 ( ! <. ) ' ( " - ( *<&,< ,

% 0 ' < '( 0 1,008 ' < 2 H ( " ( ( "$ % ( "* , - 5 " ( %* " ( ' # % " ( *" ' # ( " " ( +%$ , , ' # 0 5 "% " (

* , ,) (! %

¤ĂƒĂ?§åªà Ĺ

â€˜ÂĄĂ“äĂƒĂŠĂ™§ĂŠĂ˜´â€™

" # # 3 * 2553

2 0 '( 6,479 "% + , , , <.) 24.6% # , < , * { 0 '( ; ' 1 *" 2 21.9% ' + '$,'( < , " ( - ' % ) 2 '( 7.9% *" 5

% 2 29% ' # <

ÇÑÂ¥ÅÒ§¤š ¢Ă?§ ‘座¥ ãºâž¸Ă”’Ï

!" #$% & ' (! %) ( 103 1*"% & /$ , - % <( $" /$ "% , ,' ) ,! , < , ( 3 , L ' M /. , D 0 D- +% $ 3 , "& $ " ( 0* ,'( % , *" 0 jq +" ? J # ,! %' ( ") " ( " !' +" ? J , , % , ", /., * 0, < , , ! % - “jq ( � <% "$ % ,* - jq “ ,) � # ! “ ; ) # ( " , ( " # /# � D 0 D- +%$ ! 3 * % ) ( %

, ) < " 1 + Z % / "#

, ( " ), ' /" ? " @ 0 . & % D 0, % - 0, " ,* " , <. ) * 0 , * , /% ( % # /# < + %$ % , +% $ 3 , " - < , " , ' " * ", )

% *+ ),* 1 *"% * ,

% "# - 1 ) +% $ ( ! * , ) , <.) ) ' ! 3 "% * - 0, # 3 1 % *" /., " < % 2 ' 2

“/ ; /., +", , ! < , 0 * % & 100 0 ' ( $ , * ( 0+" , % * $ 90 ( 0* ,� / ) ,

9.8% ' # ' & *" G# ) / ' ' # % ( ? # & * "" ", $ 3.98% 0 ' ( ! 10 1*" ,) '0 , 100% 2 ), ' # < 7-10% % <.) 15%*" +" * +%$/# %( $ 1618%

% , 0 ' 3 , , - < ( ! , D * ( # < , % , Q ' < ! ,* # (, *" ' * *' , % ,/ “ # ,", ( , D * 0 /% Q ' < ,* *"% < % 0 0 * Strategic Partner - % ,/ ' ' ( "$ % 0 ( , D % H ( /) % - ! &' / 0 ( % # ( D *"% /% - D "+ , ' < x , , � / /., (, < , 0" , % % ) +% $ ! 3 ! 1 % -

% # +" ! <. ) 0* , ) * ' ) : ', ... < "# $ D) < ; 2 ! D )

ÇÑš¡Ă•è 29 žĂ„Ăˆ¨Ă”ÂĄĂ’Ă‚š 2553 BizWeek : ! ! 18 "

#$ 2547 %& #' (# # ) '# : 1854 # -- ' # -# ( % 10260

& % + 0-2338-3333 0-2338-3947-8 E-mail : bizweek@nationgroup.com

³Ñ°ĂŠĂ˜´Ă’ à žç§ŸĂ… , # 3 / / 0#

%8 64 " $ 20 H #- ' 6 3 9 - $ ( 6 6 6 ?5 " ( 6 ! " '( ' ' ( * 3- 2 " + 6 + 6 6 -(9 ! " * 7 *. 81 2 9 * ";2 9 ' + 6 + 6 6

'' 3 ( 6 !4 # % 4 [ - ! " 3! 2 #3 " (' ! 4 3 $ V ! " $ 3 ( 6 # $ 8 5 ( !4 “ ' $3 6 " ! " 2 # ! ( ! " ' $ - %!-" " 2 - " # 4$- #$ ( 96 $ 2 6 3 ! # % $ + 6 + 6 6 5 ! ( ' 4 ' 6 ' � VY # ' ( 6 6 6 ( 6 ! " # - " ! ( # $ 8 5 5 - % ! " ! 6'3 6" 3 - ' !" $ V $3 5 " ! V Z

' ;% ( 6 3 ' ?5" ! ( - % ' '+ - ' '+ $ '+ $ '+ $ % " 3 out 9 # 6 * “ '+% !4 !" 8 - - 3 !"- $ 6 - 4 & 62 % + !" ! " #' !4 % !" " #6 - & ' 32 6 ' - ?5 " 5 ( ! ( ! " ' $� ! 3 2 #' %! # " 3 !" 9 ' - 5 " 3 )\+

B School : # 6W 8 ! 6 + $ ' ! ! "#$ : ' 2- kteditor@nationgroup.com % : #8V ) 9 6 ' ( benjawan_p@nationgroup.com &"' : 2 V -6 ( pen@nationgroup.com ( ) : % W+ & ! ( artdi2005@yahoo.com %* % +, .( )/ : !& '6X ( + thaweesak@nationgroup.com

¡¥âΟâĂ•Ă&#x;â€Ąâˆšâ€˜Ă‹¥ΟâĎ€ÂŽâ€œ°ŸĎ€ÂŹĂĽ ¡Οà °â€œâˆšâˆ‘â€?„π â€˜Ă‹Ă&#x;âˆ‘â€™Ă‹â€žÂŽâˆšâ€”° ¡â‰ˆâ€“ ĂŚÂŹâ€œÂŹâ€œ¥á°â€Śâ€œÂŽĎ€âˆš⟎√‘Ă&#x; âˆ‚â—ŠĂ•â€ĄÂŞĂŹĎ€â€ĄÂ§â‰ˆĂ ÂĽâ‰ˆâ€”âˆŤĎ€â€?§â€œÂĄÂ â€?â€ĄâˆšĂ ÂŽ ÂĄâ€œâ€žĂ€â ¢â€”â‰ Ć’âˆ‘â€”ÂŹ ÂĽâ€?√Ă&#x;§üâ€”≤π‚¿§â€˜Ď€ °âˆšâˆš¥°â€œâˆšºâŸŽâ€”¼°â€œâˆš âˆšÂĄÂŹĂĽâˆšÂŤâ€˜Ď€âˆ‘ĂĽ §â‰ˆâ€˜Ď€â€˜° Ď€â€”âˆŤÂˇÎźĂ ÂŤâ€”Ď€¡âˆš°¢Ă•Ă&#x;°â€œâˆšâˆ‘â€?âˆ?Ăżâˆš°â€˜ÂŽ ÂŽĎ€ÂĄâ€œâˆ‚áĂ&#x;ÂŞĂ­ÂŽÂŽĂżâˆŤâ€”Ď€

ã¨ĂƒĂ‘ÂĄ ĂŠĂ™ÎźĂƒĂŠĂ“Ă Ăƒç¨

â€˜ĂƒĂ Ă‚ ĂƒĂ‡Ă”š¡ ’ 3 “9 â€? 4 3 ! % + % 3 6 6 4 '

' % + 4 $ - #3 % + ;% 96 ' - - 3 ! 3 2 #' - 2 '! # #% !-" !3

2 #' - ( '6 % $ # VY 6 " !4 “ 6 � $ V !" 2 2 " " 3 # 9 32 # 6 " 32 # 6 !" !" 96' % +

% 2 #3 " ' - 8

6 !" 3 % " - # - “ ' - ' " ' 6 " 3 - # 3 8 ! V Z $ 6' $ ZV 5 4 ' 4 ( ! " -!" 3 3 % 4 [ � !0 * 6 " $ V % 0 ' 1 % " 2 3 8 3 - ' 6 3 9 - 7 ' - ' ! " 3 ( 6

- VY ! " 3! " # # !" ! % 4 [ 3 ( 6 %8 6 4 " $ ! " - 4$ ( 6 $3 " $ * ( 3' - 6 " $3 ' ! 3 ' 9 ! " $ 9 6- 9 6-* )\+ - ('6# !"'! ? 4 ' !" ?5 " " 5 " ! " $ V3 $ ( 6 6 6 !# " ! " ' 2 3 " ! W ? 4 ( )+ " " - 7 ] ] " !4 - ' 6 3 % ' - # 6 9 # 6 * ? 4 32 ( # 6 8 6" !"

2 + !9 - - ( 3 # 6 ' !'" ! % 2 3 0% 0 & 1 4 5 6 % 3 . 2 ' . ' “ 6 3 - ' ! () ' W 6 ## '! !" '( % 9! ! " ## 32 '! 32 ' 32 32 ' # ' # 32 '

3 For Display Advertising

0-2338-3333 - 3155, 3136, 3157, 3161-2, 3173 *+#$ #' ),-,. /0#

0-2338-3000 (customer@nationgroup.com) : V ( %6 " kanchana@nationgroup.com # +- 3385

8 " 3 6 ! " V

' - ' 6 '

$9 ! " ' ! # ! # # " 6 + 8-' 6 3 ? 4 “%!"# "$ 3 6 3 7 # 4 8 6 - % '! 54 % -( W # ;% '! !" ' -+ 2 3 - ' 6 3 ? 4 ' ' '! % - 3 fW) (' - ' ! ' ;% ( 6 ! 4 2 " " 3 6 !-" '! ! ) ( * % ' ! 6 9 '-! ( 6 ( 8 #� ! " ( ( 6 " 7 H 5 Z (# + 6 + 6 6 ! $ 25 - ! ! 3 3 H ' ' 5 $ 8 6' 0 * . . (< $ 0% !" VY 5' # 6 !-4

‘¸ĂƒĂƒà šĂ™âˆ’ªÕÇÔΟ’ Ă‹šĂ‘§ĂŠĂ—Ă?âĂƒ´...ÂşĂ‡Ăƒ Ç§Ăˆ ĂŠšĂ” Ă?Ă˜´à PTTAR

?5" " - ( !" - # 6 ' 4 6 4 � 9 ' + 6 + 6 6 # 6 ! -6 -8 3 " ! 6 ! 4 ! - 3 6 & - + " $ !" 6 ^` % # =' ( 3 7 ' 6- 4 & 62 % + !" !" #' !4 5 ' 32

' + ( - ! " 32 3 + 6 + 6 6 ' - % " 3 5 6 6* % ' + ( - ! " ' '! 5 " ! 2 " " '* '! 6

!" !" # $ % & ' “ � : A Constitution For Living ' % % () * )+ ( . . (- / -) “ # " # " 2 - $3 " !4 % # 3 $ !4# 5 '$ 6 2! 6-

6 - 7 ! " '5 4 8 8 3 ( 9

2 + 9 ' '6 !4 ' ;% $ # " 3 $ ' � $ # 4 3 !4 ' # % - => 4 ?5 " *! + % %( & ( ( ) !" ( !4 32 3 '$ 6 2! 6 - @6 # -6 3

& " 7 $ ! 4 ! ( 6 B,EGG H - 6 ' "$

วันที่ 29 พฤศจิกายน 2553

คีรีวงกต

คายกลคนเลิกเหลา! เรือ่ งราวของการรณรงคเพือ่ ใหสงั คมในบานเราเปนสังคมทีป่ ลอดจาก การดืม่ เหลา เปนกิจกรรมทีท่ างสํานักงานกองทุนสนับสนุนการสรางเสริมสุข ภาพ หรือ สสส. ไดจัดใหมีกิจกรรมกระตุนสํานึก และขยายฐานตัวเลขผูที่ ยกมือเพื่อที่จะเลิก ลด ละ เหลา มาเปนเวลานาน พรอมๆ กับที่หนวยงาน อื่นๆ ในบานเราที่เล็งเห็นถึงประโยชนจากการเลิกเหลา ไดรวมกันตบเทา เขามามีสวนรวม เพื่อยกระดับสังคมไทยใหปราศจากแอลกอฮอล เพราะเราปฏิเสธไมไดวา สังคมไทยยังใชแอลกอฮอล และอบายมุข เปนเครื่องชี้นําทางการใชชีวิต โดยเฉพาะอยางยิ่งประชาชนในแถบชนบท บานเราที่บริโภคสุรากันเปนเรื่องปกติ ซึ่งปญหาครอบครัว ปญหาสังคม ทัง้ หลายทีเ่ กิดขึน้ สวนใหญเกิดจากการดืม่ เหลา ทีน่ าํ ไปสูก ารขาดสติ ดังนัน้ สังคมของเราจะเปนสุขไมไดเลยถาหากเหลายังคงครองความสําคัญในชีวิต ของชาวบานอยางเชนในปจจุบัน กิจกรรมทีจ่ ะนําไปสูก ารสรางชุมชนทีเ่ ปนสุขจึงเกิดมีมากขึน้ โดยทัง้ จาก การสนับสนุนจากหนวยงานภาครัฐ และคนในชุมชนทีเ่ ปนคนรุน ใหมซงึ่ เติบโต มาจากปญหาที่พวกเขามองเห็นจากการบริโภคสุราเปนนิจในกลุมคนรุนพอ รุนแม และเปนที่นาดีใจวา กิจกรรมเชนนี้ไดรับผลตอบรับที่ดีไมนอยทีเดียว เหมือนเชนกิจกรรมหนึ่งที่เกิดขึ้นในภาคอีสานที่ตําบลโนนหนามแทง อําเภอเมือง จังหวัดอํานาจเจริญ ที่ผูนํากิจกรรมชุมชนไดเกิดไอเดียนําเอา รูปแบบประเพณีดั้งเดิมแตโบราณที่สืบสานกันมารวม 2 ศตวรรษ มาผนวก เขากับกิจกรรมการเลิกเหลาเขาพรรษา เพื่อทําใหชีวิตสะอาดบริสทุ ธิ์ และที่ สําคัญ กิจกรรมทีเ่ กิดขึน้ นีย้ งั เปนทีส่ นใจในกลุม เด็กๆ และคนรุน ใหมดว ยเชนกัน “คีรวี งกต” คือ ชือ่ ของประเพณีโบราณทีเ่ กิดขึน้ เมือ่ หลายรอยปมาแลว และปจจุบัน คีรีวงกต มีใหเห็นเปนกิจกรรมหลักในชวงเทศกาลออกพรรษา ของชาวบานในภาคอีสาน โดยแตตงั้ เดิมนัน้ คีรวี งกตเปนกุศโลบายทางการ รบ ของพระวอ พระตา ซึ่งเปนเจาเมืองในสมัยโบราณที่อพยพผูคนจาก ประเทศลาวมาตั้งรกรากอยูในพื้นที่ภาคอีสานบานเรา เปนการทํารั้วรอบ ลอมกองทัพของตัวเองในลักษณะคายกล เพื่อปองกันไมใหขาศึกเขามา ประชิด แตคา ยกลเหลานีไ้ ดตวั อยางมาจากนิทานชาดกพระเวสสันดร ทีท่ รงถูก เนรเทศออกไปนอกเมือง และไปอยูใ นเขาวงกตทีส่ ลับซับซอนไมมใี ครเขาถึงได และการสรางคีรวี งกตทีท่ าํ สืบตอกันมาเปนประเพณีของชาวอุบลราชธานีนนั้ ก็ทาํ ขึน้ เพือ่ เปนการระลึกถึงบุญคุณของบรรพบุรษุ และบวงสรวงสิง่ ศักดิส์ ทิ ธิ์ ประกอบกับในชวงเทศกาลออกพรรษา ตนขาวกําลังออกรวงสวยงาม ชาวบาน จึงยึดถือเปนแนวทางปฏิบัติในการนํารวงขาวงามๆ ไปบูชาพระที่อยูสุดทาง คีรีวงกตนั้น กิจกรรมการสรางคีรีวงกตนั้น เรียกไดวาเปนกิจกรรมชุมชน เพราะ ตองอาศัยความรวมมือรวมใจ และรวมแรงของชาวบานที่จะแยกยายกันไป ปฏิบตั หิ นาทีข่ องตน เริม่ ตนจาก บรรดาผูช ายทีจ่ ะชวยกันไปตัดไมไผมาทําเสา และทําไมกนั้ ทางเดินในเขาวงกต สวนผูห ญิงก็จะทําอาหารเพือ่ เปนเสบียงให กับคนทํางานทั้งหมด กิจกรรมในการสรางนัน้ ดําเนินรวมไปกวา 20 วัน และมีการเฉลิมฉลอง ในงานบุญทั้งหมด 3 วันคือวันกอนออกพรรษา 2 วัน และวันออกพรรษา อีก 1 วัน ในแตละวันก็จะมีพิธีกรรมทางศาสนา มีการประกวดแขงขัน มีการ ละเลนพืน้ บาน และในชวงเย็นของทุกวัน ชาวบานก็จะนําเอาดอกขาว ดอกไม ธูปเทียนเขาไปบูชาตามวงเวียนคีรีวงกต ที่ไดสรางเอาไว สิ่งที่เราไดเห็นคือชาวบานตางมีสวนรวม และอยากเขารวมกิจกรรมนี้ ดวย สวนหนึง่ เปนเพราะสังคมเกษตรกรรมยังยึดโยงอยูก บั ความเชือ่ โบราณ ในการบูชาสิ่งศักดิ์สิทธิ์เพื่อใหผลผลิตไรนาของพวกเขานั้นเจริญงอกงาม แตที่สําคัญ การจะเขารวมงานนี้ได พวกเขาจะตองทําตัวใหสะอาด บริสุทธิ์ พวกเขาจะตองลด ละ เลิก เหลา ปลอดจากอบายมุข และอาบ นํ้าอาบทา แตงตัวใหสวยงามกอนที่จะมารวมกิจกรรมที่วัด เพื่อความเปน สิริมงคลใหกับตัวเอง เพราะเชื่อวา การเดินเขาไปในคีรีวงกต จะตองมีสติ ไมเชนนั้น อาจจะหลงทางและติดอยูในวงกตได ทางดานเด็กๆ เองก็กระตือรือรนทีจ่ ะเขารวมงาน เพราะเปนสิง่ ทีแ่ ปลกใหม และไมคอยมีใหเห็นกันแลวในปจจุบัน ดังนั้น การสรางคีรีวงกต นอกจาก จะเปนการปรับทัศนคติใหกบั ชาวบานแลว ยังเปนการดึงคนรุน หลังใหกลับมา ใสใจประเพณีพื้นบานแบบโบราณ เพื่อใหประเพณีที่ดๆี เชนนี้ไดสืบสานตอ ไปชั่วลูกชั่วหลานอีกดวย เรียกไดวา เปนการรณรงคชวยกับทางภาครัฐบาล ในการสงเสริมให คนไทยหันหนาเขาหาประเพณี และวัฒนธรรมทองถิ่น พรอมกับตั้งปณิธาน ในการงดเวนสุรายาเมาไดอีกทางหนึ่งดวยเชนกัน

“โรงแรมบานทองทราย” วันนี้แมจะยอไซสลงจาก 20 ป กอน แตธุรกิจยังตระหงาน ยืนยงในแงมุมของการ อนุรกั ษธรรมชาติผนื ปา บนหลักคิด “ธรรมชาติ เปนสถาปนิก ของโรงแรมบานทองทราย • ชยารัช ปานเฟอง

ธนกร บอกวา ในการรีโปรเจค จะดูแล ธรรมชาติสิ่งแวดลอมที่มีอยูในบริเวณโรงแรม ซึง่ แตเดิมเปนปาเล็กๆ บนเนินเขา ทําใหมสี ตั วปา มาอาศัยอยูจํานวนมากโดยเฉพาะนก และ อยากใหสัตวปามาอยูจํานวนมาก แตไมไดซื้อ มาปลอย “เราจึงใชวธิ ที าํ ใหบา นทองทรายเปนธรรมชาติ มากที่สุด เพื่อทําใหสัตวมาอยูกับเราเอง” ปจจุบันปาของโรงแรมมีนกกวา 60 ชนิด ทั้งที่มาอยูเองและอพยพมาจากที่อื่น “เมื่ อ เราชอบธรรมชาติ แ ละไม รั ง แก สัตวปา จึงทําใหพนักงานเห็นความสําคัญดวย

ขับเคลื่อน CSR ‘ดีเอ็นเอ’ บานทองทราย “แรกเริม่ คุณพออยากสรางโรงแรมขนาดเล็ก ใหญสําหรับธุรกิจโรงแรม ทีบ่ า นทองทราย จึงสรางเปนบังกะโล 8-9 หอง แตมีพื้นที่เหลือเยอะจึงไดปลูกตนไมเพิม่ จาก ที่มีอยูสวนหนึ่งแลว และไมไดตัดตนไมเดิม ออกเลย ทําใหโรงแรมของเรามีปา อยูร ว มดวย เปนจุดเริ่มตน เปนดีเอ็นเอของบริษัทตั้งแต เกิด” “ธนกร ฮุนตระกูล” ลูกชายของ “อากร ฮุนตระกูล” ในฐานะประธานกรรมการ โรงแรม บานทองทราย และกรรมการ มูลนิธสิ บื นาคะเสถียร เลาถึงดีเอ็นเอของโรงแรม ด ว ยความชื่ น ชอบในธรรมชาติ แ ละ สิ่งแวดลอมเปนสวนตัวของธนกรและภรรยา เมือ่ ตองสืบสานบริหารงานตอจากพอเมือ่ 23 ป ทีแ่ ลว ธนกร จึงวางรากฐานของโรงแรมภายใต แนวทาง “ธรรมชาติเปนสถาปนิกของโรงแรม บานทองทราย” เขาพยายามอนุรักษสิ่งแวดลอมที่มีไว ทั้งหมด ไมวาจะเปนตนไม สัตวที่มาอยูในปา ของบริเวณโรงแรมใหคงอยู และยังวางนโยบาย การดูแลธรรมชาติใหแกพนักงาน พรอมกับสอน พนักงานใหรูจักรักธรรมชาติ และการอนุรักษ สิ่งแวดลอม เปนการเริ่มทําซีเอสอารไปพรอมๆ กัน ทั้งผูนําองคกรและพนักงาน หลังจากเขาบริหารงานไดระยะหนึ่ง เขา ไดรีโนเวทโรงแรมใหม ทําใหเกิดขยะจากการ กอสรางจํานวนมาก จึงพยายามคิดหาวิธกี าํ จัดที่ ไมใชการเผาทําลาย เพือ่ ไมใหเกิดควันดําทําลาย บรรยากาศและสิง่ แวดลอม ดวยการ “คัดแยก ขยะ” จากนัน้ จึงปรับแผนการดําเนินงาน หรือการ รีโปรเจคโรงแรมในเรื่องการดูแลสิ่งแวดลอม โดยเฉพาะเรื่องการกําจัดขยะ ซึ่งถือเปนเรื่อง

เราตั้งกฎไววา หากใครรังแกสัตวและฆาสัตว “นอกจากการกําจัดดวยการแยกขยะแลว จะถูกไลออก” เราก็ไดพยายามลดขยะดวย เพราะการที่ขยะ ดูแลธรรมชาติ จึงเปนเรื่องที่ทําใหเปน เยอะ แสดงใหเห็นถึงความฟุมเฟอยดวย จึง “ตัวตน” และ “จุดยืน” ของโรงแรมบานทองทราย ลดความฟุมเฟอย ดวยการเพิ่มประสิทธิภาพ ปจจุบนั โรงแรมบานทองทราย เปนโรงแรม การใชสอย อยางเชน ถาขยะที่สามารถ ขนาดเล็ก มีจาํ นวนหองพัก 83 หอง ยอยสลายตามธรรมชาติได เชน บนเนือ้ ทีก่ วา 70 ไร ทีม่ ปี า อยู เศษอาหาร ก็จะใชวิธีนํามาหมัก บนเนินเขา มีพนักงาน เปนปุย” 230 คน ทําใหเปนที่ รูจ กั กันเปนอยางดี

แมวาปจจุบันซีเอสอาร ของโรงแรมบานทองทราย จะแผวลงไปบาง เนือ่ งจาก มีผจู ดั การโครงการสีเขียว เพียงคนเดียวดูแล และตัวเขาเองไมไดอยู บริหารประจํา แตสิ่งหนึ่ง ที่ภูมิใจก็คือ การอนุรักษ ธรรมชาติที่ทําไวยัง คงอยู พนักงานยังทําตาม ในแนวทางนี้

ธนกร ฮุนตระกูล

ณ า ร บ โ ง อ ื ม เ บ สุขในงานครื้นเครง... แบ เมื่อเร็วๆ นี้มีโอกาสไปเที่ยวไปเมืองโบราณ ที่จังหวัด สมุทรปราการ ทีอ่ าจเรียกไดวา เปนพิพธิ ภัณฑกลางแจงขนาดใหญ หนึง่ เดียวของประเทศไทย บนพื้นที่ 600 ไร ที่เปนแหลงเรียนรู ของเยาวชนคนรุน ใหม คนไทย และนักทองเทีย่ ว ทีต่ อ งการศึกษา ประเพณี ศิลปะ วัฒนธรรม ที่บรรพบุรุษไดมอบไว ใหอยางจุใจ ผานโบราณสถานจําลองคูเมืองตางๆ จํานวนมากถึง 116 แหง โชคดีวาวันที่เดินทางไปที่นี่มีโอกาสไดคุยกับคุณกันธร ทองธิว ประธานเจาหนาทีบ่ ริหาร เมืองโบราณ ถึงการบริหารและ ดูแลมรดกทางวัฒนธรรม ที่คุณเล็ก และคุณประไพ วิริยะพันธ ผูกอตั้งเมืองโบราณไดมอบไว ซึ่งคุณกันธิว บอกวา สําหรับเขา มรดกชิน้ นีไ้ มใชมรดกของครอบครัว แตหากเปนมรดกของชาติ ของคนทั้งประเทศ ขณะที่เขาและทีมงานทําหนาที่เปนคนกลาง ที่จะสื่อคุณคาของที่นี่ออกไปใหคนไทยไดรับรู ความแตกตางของเมืองโบราณในป 2553 กับเมืองโบราณ ทีด่ ฉิ นั ไดมโี อกาสเดินทางไปชมครัง้ แรกเมือ่ กวายีส่ บิ ปกอ น ทีเ่ ห็น ไดชัดก็คือ ความมีชีวิต ทั้งจากพื้นที่สีเขียวจากตนไม แปลงผัก แปลงนา จากกิจกรรมและผูที่มาเขาชมที่มีจํานวนมากขึ้น และ จากคน ที่ทําหนาที่ตางๆ อยูในเมืองโบราณอยางกระฉับกระเฉง

และรูจักการอนุรักษสิ่งแวดลอม ธนกร สะทอนมุมมองการทําซีเอสอารเปน เรื่องการเสียสละใหแกสังคม เมื่อคนชั้นกลาง ใหญในสังคมมีรายไดสงู ขึน้ การทําซีเอสอารจงึ เปนตัวชวยระดับหนึ่งที่จะกระจายรายไดและ ความยุติธรรมใหแกทั้งสังคมไดอีกทางหนึ่ง “ผมคิดวานี่คือ ซีเอสอารที่เราตั้งใจไว เพราะบานทองทรายมีตน ไมสเี ขียวอยูใ นปาเล็กๆ ทีย่ งั เปนธรรมชาติใหไดเห็น ในดานการบริหาร งาน เราก็พยายามประหยัดคาใชจาย และลด ใชพลังงาน โดยเราจะวางนโยบายไวเลยวา ถา หากแขกไมอยูใ นหองก็ใหแมบา นปดแอร และ

เต็มไปดวยความสุข ไมวาจะเปนฝายที่นําเที่ยว นําชม การดูแล ตอนรับ และประจําตามจุดตางๆ คุณกันธิวบอกวา เขาพยายามที่จะสรางบรรยากาศการ ทํางานทีท่ าํ ใหทกุ คนมีความสนุกกับงาน มีความคึกคักทีจ่ ะทํางาน และทํางานดวยความครืน้ เครงในทุกขัน้ ตอน ซึง่ การทํางานดวย ความสนุก เปนความจําเปนและเปนความสําคัญ เพราะสิ่งที่ ทุกคนกําลังทํางานรวมกันทีเ่ มืองโบราณ ไมใชเพียงการทํางาน แตคือการสานตอนวัตกรรม การสืบสานแนวคิด เพื่อใหพนักงานมีรูปแบบการทํางานที่ครื้นเครงอยูเสมอ คุณกันธิวเลาวา จะตองมีการสัมมนาและพูดคุยกันอยูตลอดวา งานที่ทุกคนทําอยูเปนงานที่สําคัญ ตองเปนงานที่มีอุดมการณ โดยซึ่ ง นอกจากการจั ด อบรมภายในแล ว ก็ จ ะพาไปดู ง าน นอกสถานที่ ออกไปทํากิจกรรมเพื่อสังคม ไปปลูกปา เพื่อให พนักงานรูสึกวามีสวนรวมทางสังคม และสงเสริมใหพนักงาน ไดรบั บรรยากาศรอบๆไปในตัว หัวใจที่สําคัญของการถายทอดแนวคิดใหพนักงานได ประจักษแจงถึงสิง่ ทีค่ วรจะตองทํา ทีค่ ณ ุ กันธิวไดใช ก็คอื ลงมือทํา เปนตัวอยาง รวมถึงพัฒนาเมืองโบราณซึง่ เปนสถานทีท่ าํ งาน

มรดก ช ใ  ม ไ ้ ี น น ้ ิ ช ก มรด แตหาก ว ั ร ค บ อ ร ของค ของชาติ เปนมรดก ประเทศ ขณะที่ ของคนทั้ง านทําหนาที่ เขาและทีมงาง ที่จะสื่อ เปนคนกลงที่นี่ออกไป คุณคาขอ ดรับรู ใหคนไทยไ

เปดหนาตาง เพราะเปนสิ่งไมจําเปน” ขณะที่เปาหมายความสําเร็จของการทํา ซีเอสอารหลายองคกร มุง ทีม่ ลู คาเพิม่ เปนตัวเลข กําไร แตในมุมของธนกร บอกวา สวนตัวเขา ไมคิดถึงตัวเลขเพื่อวัดความสําเร็จมากนัก แต เชือ่ วาหากซีอโี อแสดงใหพนักงานเห็นวาไดทาํ จริง ก็จะทําใหพนักงานทําดวยกัน เปนความ สําเร็จของการทําซีเอสอารมากกวา “ถาผูบริหารพูดอยางเดียว แตไมทํา พนักงานก็จะไมเชื่อหรือไมทําตาม ตรงนี้คิดวา เปนสิ่งสําคัญมาก” แตผูนําองคกรเองก็ตองทําความเขาใจ แกพนักงานและผูถือหุนในนโยบายการทํา ซีเอสอาร อยางเชน เรือ่ งการอนุรกั ษธรรมชาติ แตขณะเดียวกันเรื่องโมเดลธุรกิจก็ตองสราง กําไรใหเกิดดวย จึงตองบริหารใหเกิดกําไรและ การทําซีเอสอารควบคูไปดวยกัน “แนนอนการทําซีเอสอาร ยอมมีตนทุน ที่เพิ่มขึ้น และยังเพิ่มความยุงยากใหแกการ ทํางาน ไมวาจะเปนเรื่องการจัดซื้อที่ทําใหคน จัดซือ้ ยุง ยากขึน้ เพราะตองเนนจัดซือ้ ในสินคา ทีอ่ นุรกั ษสงิ่ แวดลอม หรือการแยกขยะ เพือ่ ไป รีไซเคิล แตเราก็เลือกที่จะทํา เพื่อคืนกําไรให แกสังคม แตปญ  หาคือ ตองมีการศึกษาใหดเี สียกอน เพราะถาทําผิดพลาดไปก็จะเกิดผลเสีย อยาง โรงแรมเราจึงตองหาผูเ ชีย่ วชาญมาพูดคุยและ จัดกิจกรรมเรื่องโลกสีเขียว เพื่อสรางความ เขาใจใหตรงกัน” เมื่อเปนหนึ่งในนโยบายและกฎเกณฑที่ ผูนําองคกรตั้งไว การเดินตามของพนักงาน ก็ไมใชเรื่องยาก โดยการสอดแทรกการรักษา สิ่งแวดลอมในแตละกิจกรรม และใหพนักงาน เขารวม หลากกิจกรรมทําตอเนือ่ งจนพนักงาน ซึมซาบในความเปนตัวตนบานทองทราย ธนกร บอกวา แมวาปจจุบันซีเอสอาร ของโรงแรมบานทองทรายจะแผวลงไปบาง เนือ่ งจากมีผจู ดั การโครงการสีเขียวเพียงคนเดียว ดูแล และตัวเขาเองไมไดอยูบริหารประจํา แต สิ่งหนึ่งที่ภูมิใจก็คือ การอนุรักษธรรมชาติที่ทํา ไวยงั คงอยู พนักงานยังทําตามในแนวทางนี้ ซึง่ ลูกคายังคงสัมผัสไดกบั ความใกลชดิ สิง่ แวดลอม ธรรมชาติ ไมมีเรื่องการฆาสัตว “เราไดทําเรื่องการดูแลธรรมชาติเปน ตัวอยางมาเปนเวลานานแลว เราจึงพยายาม ที่จะรักษาเอาไว เพราะมันเปนดีเอ็นเอของ โรงแรมเราไปแลว” ธนกร บอก ที่สําคัญ ผลของความพยายามมาตลอด 23 ป สงตอจิตสํานึกเพื่อสังคมใหโรงแรม ใกลเคียงหันมารักษาและดูแลสิง่ แวดลอมมากขึน้ นับเปนการลงทุน ลงแรง ที่กอเกิดผล งอกเงย เพื่อผลประโยชนของคนสมุย

ของทุกคนใหรมรื่นและดึงการมีสวนรวม “เขาเห็นเราไปปลูกตนไมเอง หมฟาง ทําปุย เขาก็จะเกิด ความสงสัยและคอยติดตามวามีผลดีเกิดขึน้ อยางไร พอเราไดทาํ ตรงนี้เหมือนเปนการพิสูจนทางทฤษฎีวาไดผลจริงหรือไม แตผล ออกมาคือจริงเลยเปนการทําใหเปนตัวอยางเรียกวาเปนเทรน กันใหเห็นๆ” ไปเมืองโบราณคราวนี้ นอกจากจะไดเห็นการทํางานอยาง ครื้นเครง ที่นําโดยคุณกันธิวแลว ยังไดแงคิดที่เชื่อมโยงความสุข กับประเพณีและวัฒนธรรม ดังคําบอกของคุณกันธิว ทีถ่ กู ถามถึง คํานิยามความสุขของคนในสังคม ทีค่ ณ ุ เล็ก วิรยิ ะพันธุ ไดเคยพูด ถึงเมื่อครั้งยังมีชีวิตอยู “ความสุขของเราคือประเพณีและวัฒนธรรมทีเ่ ปนเครือ่ งชวย กลอมเกลาเราใหมคี วามสุข สังคมเราทีม่ วี ทิ ยาศาสตรเจริญทําให การมุง แสวงหาทางโลกมันสุดโตงมากเกินไป เราพบแตการทําลาย ธรรมชาติ ความไมสมดุลของโลกทีเ่ กิดขึน้ ประเพณีวฒ ั นธรรมของ เราของชาติเปนสิง่ ทีท่ าํ ใหสงั คมมีความสุข เพราะประเพณีเหลานัน้ จะถูกตองตามฤดูกาล มันจะมีกฎของธรรมชาติเชนประเพณี 12 เดือน เปนประเพณีใชจรรโลงใหสังคมมีความสุข และเหมาะกับ สิ่งแวดลอมดวย เหมาะกับฤดูกาลเพาะปลูกกินอยางมีฤดูกาล ทําอยางมีฤดูกาล ผลไมหลายชนิดดีขนึ้ นีค่ อื ยอดของวิวฒ ั นาการ ของสังคมตะวันออก” ดูเหมือนความเปลีย่ นแปลงทางธรรมชาติทเี่ กิดขึน้ อยางมาก ในวันนี้ จะทําใหเราเขาใจความหมายทีค่ ณ ุ เล็ก วิรยิ ะพันธุ ไดกลาว ไว มากขึ้น....กวาเดิมมากทีเดียว

5

Rich&Risk

ÇÑš¡Ă•è 29 žĂ„Ăˆ¨Ă”ÂĄĂ’Ă‚š 2553

çŽâ€˜Îźâ€žΟâ â€?Ď€á°Ê §â—ŠĂ•  â€˜Ă‹Ă&#x;âˆ‘â€™Ă‹ ∑ÿ°¡âˆŤâˆšĎ€ÂĽĂĽĂ•ÂŹâ€œ°â€ĄÂ˘Ă˘â€œâˆ‚áĂ&#x; â€ĄĂŚâ—ŠĂ‹Ă•â€°Â˘âˆšĂ€â€” §â€œ¥ΟâĂ•Ă&#x;°â€œâˆš âˆ‘â€™Ă‹¡âˆ‘âŽâˆšâ€˜Ă&#x;¢Ă•Ă&#x;≈Ÿ°§â“ °à Ă•Ď€°â€?Ă€Ď€ÂĽâ‰ˆâ€œ¡âˆ‘Ă&#x;âˆ?Ăżâˆš°â€˜ÂŽ °â‰ˆâ€œÂŹâ€ĄÂŞĂŹĎ€âˆ‘’¥Ë “¢Ă•Ă&#x;âˆŤâˆšâ€˜â€Śâ€”âˆ‘ ç‰Õ‥¼’ 360ĂŠ ºâŸ¢â€”Ď€Ă•â€œ â€œ â€ĄÂŽâ€œâ€“ÂŽâ€˜Îźâ€žΟâ â€?Ď€á°ºâŸâˆŤâˆšâ€˜â€š¿§ ºà â€œĎ€â€ĄÂ§âˆšâ—ŠĂ‹Ă•Ă&#x;ÂĄâ—ŠĂ•çIdeaMapĂŠ âˆ‘â€™Ă‹Ă€â‰ˆâ€œÂŹĂ•Ă&#x;§ü°âˆšâˆ‘â€”Ă‹ÂŤâ€šâ‰ˆ° â€žâ„˘Ă˘ĂŚâ‰ˆâ€˜°â€ĄÂ°ÂĄâˆ?Ăżâˆš°â€˜ÂŽÂŽĎ€ ÂŞâˆšâ€“ âˆŤÂ§ÂŤâ€œÂĄÂ â€?â€ĄâˆšĂ ÂŽÂĄâ€œ¡â‰ˆâ

Blue Ocean Ă ĂƒĂ—Ă?è §à ¥â€šĂ’-ãËà ‚ ¡Ă•ãè ¤ĂƒÎźâ€šĂ?ã¤ĂƒĂ?Ă’¨Ă‚Ă‘§äà â€šĂƒĹ’Ă™

; " 0 <3

Ă ĂƒĂ—Ă?è § : ¨Ă•ĂƒĂ’ÇѲš ¤§å¥Ĺ’Ç

äĂ?à ´Ă•Ă‚ 360 ä¢ĂƒĂ‹Ă‘ĂŠĂĄÂşĂƒš´ ¨Ă’ÂĄ ‘¨Ă”ΟãΟĹ’ĂŠĂ“šĂ–¥’ ! "# $ “' ( ) #â€? % /*# 0 " ! 3 9* &@ (# ! = # 1Q ( : (+L & IdeaMap ) !1 ! * &9* “ ($ â€? # 1$% !0 # ) 1:) 0 ") * ! & # " ) "

: (+L “$L � ! ! # "0

Psychophysics ( ( ( ) ! # ( ( & ! + + % ( ! # ! # )! 3 "0 ! ( !1

4-6 &) % 4 # ( # & ( ! 9*

3 !) "0 9: ($! )( = 9* 20% $L ! &@ (F !) 360 !&' ) IdeaMap "

L: L( ! !0 !&' !) " + #

! ( ( $(„ !1 9 !&' : ! ( )" L: L( 1 % ! % 9 / " ) +) ! )" )" & ! ,!&' = !1 9 !&' )" # ( F !) 360 !1( # !&…) ) ) !1 &5!,F 4 !) ) : !1 # J &: " J !&…)" *) () ($ ( !)( = “ 7 %# + ) *% ! : %#/5 : "5 $ ,+ " ' " $ 7 5 . 7 % : % )+ = : !" % ' 2*#/5 "5 ! "! % ! 50% 50% )+ ' $% : "! 7 4 ) #/ 5 � ... - & ; . ( < " ) “! !& !& � !1 ! ( ( ) ! # # ! $L ! 1 % ! % “ #= / ) >) � ) 12 (

(F " ) !) ( # * ) , L 1" ? “ &# * F ( ) $%�

¨Ă˜´à ´â€šÂš äĂ?à ´Ă•Ă‚ 360

Key to Success

3! 1 )!1 !0 # # " ( !)( = ! # ! :!1 # L 1 ) ! : ! % #! (# * * %Vq:) " +) )% (F ( !1 # !03 V5) 3 : (+L ! : # ( +) " ( V@ $ +) " “0 %� !1 3 &5 ) ! : 3 !)( : ) # !1 V5) 3 : (+L ( “ ) � ( # ! " $ ( +) )% “&%! " $ !" % / 9 ) ! ' (: " ); # : &4

" " < ) ! = : ); " 5 ' % < 95% # ); % 2* / A "! ( "5 : &4 # = %$ ./ ' ' ! "5 : &4 =$ . + # $% (% " ) < + # / � $L : 4% : ) : (F !) 360 ! : ( " * & : !) $ ( " ) “ # ()� “Idea Map� # () +) Dr.Howard Moskowitz Wharton Business School " ? ! ( $L ($ 9 : "0 9* 29 &5 1( : % ! 3 % # + # & "0 !0 Coca Cola HSBC Microsoft Heineken P&G !&' )&5" &5 IdeaMap !1( # “Most Innovative Research� ) ( ( , % Sigma XI )= = IdeaMap * !&' ! ! # (Tools) # ! ( " * : (+L +&

• $ "<" +), % . *

• @ $ ) ,) 5) A + &$ % " & • (- ) 360 $/ • + C $ )"(- -&#" )$ • , D. ) (- • " < & F%

% $ • " (- &$ $ 1 F1$ )5

" (F 0 ? ! ( 18 &5 * !&' ( 360 $/ (- 1 4 $ 5# )

"- % # - $) # ) & +7 ) $ % )*' + , $ $ ,%$,#" $ % " & ,) 5)' +,%$,#" “! &5!,F= ) : 37 +& ! : ! " 9 ! ( ( 1 % ! # +) = : ! " = !&' ( L 4_% ( !/& % ($ )( # ( : () " " ( # : ) * ! 3 &0 ! & # 1:) # "0 ) # ! # 0 # "0 !&' � $L #- " ! !1 &5!,F (F PB Partners " !&' & ) " + Ultra Luxury Residences #! +) (F !) 360

! (# ,* F !&' & ) ) ) : ! 3 &!/ % ( # X X ) # ) CIMB-GK SECURITIES (THAILAND) ! " # $% $& '* + ' !', , !. & / ' & 0 & " %1 % $ ,2' &, 3 4 ' '* # 3 !. ( 5 ) , $ 1,200,000 & : ( (F !) 360 ) ) !1 $ ( ! +) ): ) : " & ! , # IdeaMap !0 ! & &@ J ( ! ( &@J )! ! () % ! !# ()! & (! % ( " * " 1 ! 1 "0 $( # # + " !1 # 9 4% # ! () * 1( : % ! # " (F !) 360 ! 3 + " = " $ ( 1 ! ) IdeaMap ! & 4%" !0 0 4 % " + ! &9* ! & &@J ( Q ($ ( ! # " “ !" # $ % !% % ! &%! ! ' (! " ) * * )+ ' , ! , - % , ! ./ )"0 "!# ,+ life 360 "! , (24 ) ' !" # 2* #/ 5 )+ & ' ' " 7( # $ � () 360 , !1 # " !) 360 ! ( " J " :

BizWeek 2 !" # $ % " & & SMEs ' &( )" Blue Ocean Strategy *"& + , " -. , " -. " 2 $ ( . Blue Ocean

! " Blue Ocean Strategy !# ! $% !&' $% $ ( !# () * +) Professor W.Chan Kim Professor Ren e Mauborgne ( INSEAD & ! ,- # !, /* # !&' ( 0 " ) ( $ ( # 0 # ! + & /* # ! ( 1 2 ) ! # " " ( ) $ ( #! ! Blue Ocean Strategy 3! !&' ! 1 & 4&5 2005 & 4 5 &5 !&' ) management # ) # + ! !) " ! Blue Ocean 3! 9: ! 9* : ! # 2-3 &5 1 2 () # = Red Ocean White Ocean # & ! ,! 3 1 ) Yellow Ocean, Green Ocean ! " # "0 Blue Ocean !&' 1:) # () !& ! !1 # ! " $% = !# ! 1:) Blue Ocean !&' $% 9 # : () * ( 1 2 * ! # 9 !&' $% # " 1 ? (0 (

#! " # # & Blue Ocean ! " () Blue Ocean () )! (# ( Professor Kim

Professor Ren e !# ( # ! 3 " + $ ( &@ " F4 # 0( ) ) : !& ! & H " # ! # # " ! ) ) !&' ) ! 3! !& ! $% # = & # : !&' " Red Ocean " Professor 3! ): $ ( !# 9 )1 & ) # 9 !# ( + ) ! # ) ! ( + !H1 ) ! /*# 31 # " $ ( & ! 3 !&' $ ( ! # ) )" ) " = # ! innovation 4 " = " : () * ) !&' )! ( # Blue Ocean

! " " # ! 0(J # " ! # : 3! " ! () #!1(# * ) # !&' ()1 ? Blue Ocean L " () 3 ! ) QFT = ! !0 QFT ! # : !&' 3 ) ! # = " 1 2 !# ! Canvas " !1 # # (# #! ! Key Competing Factors KCF & "0 " (! %/ *# ! # = ! = ! " : V@ " = & +) !H1 ( # 4 , * F Blue Ocean &"0 $ ( SMEs !1 # )" # ) ! 0(J &: " J " ) +& ) () ) = & # % ,. ( ! % 4 1 4( 0 , %

J 0 ( $ , % &# * F " Blue Ocean Strategy Thailand # ) ( ( $(„ The Blue Ocean Strategy Regional Center Asia Pacific " ) " ( &# * F " !: 1 # 1 2 $ ( L " :

! # Blue Ocean : www.blueocean-thailand.com

Service Innovation - šĂ‡Ă‘Ο¥ĂƒĂƒà 㚸Ă˜ĂƒÂĄĂ”¨ºĂƒĂ”ÂĄĂ’Ăƒ +! , +! - . /0, +! & " : (+L ) ) * !&' ! ! + + " # "0 " ( $ ) ' DG. , &(- ) ' DG. &# - ) ' DG. "

(H * * & ,%$ " $ ( 9 "0 ) $ ( ( /*# F4 J ! ( # ) " : : (+L ) 1* 1 " L L: "( ) ) " ) 0 ( * # J (# 3 $ ( ( + # J !, F? ( (# * !&' $ ( #

) & 0 0 ( ) !1(# * ) ! ( + # / $ ( $ ( ( ( +) !H1

" & ! ,1 2 " $ ( ( ) ( L 4_% " = ) " QFT $ ( " ( ! () ) !& # & J" $ ( 3 ) ) !& # & & & ( "

(# # : (+L ! ! 3 ! & 4%" ( = ) !& # & & & ($ " " ( !0 0 " " ( " = & "# " ( 1 !)( !&' "# # " : : (+L ) !& # & & & + % !# &' ! ( " ( # ! : (+L &9* ! # ) ( ) " = & %"0 & $% " ( !& # ( !)( = !&' % ( " = # ! &@ J # ! ( " $ ( ( 9

* ) & ) 1) 9 1 !0 : !0 # 0 J 0 J!&' 1( ! ,F" ! # & " # ! ) 2) 9" ! 9* "0 !&'

3) 9" !1(# & ( $(L 1 ( L 1

" ( !0 () ($ " = # " ( 9 ) )! 3 * : ) ) * 4) ! () " = : (+L !0 !&' & 4 " " ! () " ( = # " ) 0 ( " ! # 4L 10 ( " ) * ) !&' 7( "! " * ( " 7( $ ) # #= ) # % . # #" / < ! ' % A "! "%" ' %#/ 5 7( # ' ) # " & + 0 % # ! () *

$ ( ( 3 ) ( L 4_% +) !H1 (# " ! #

1) !1(# $ ( " % +) !&' +) !1(# ( L 1 ) !1( # 4L 1 4 " (

2) )* ):) " !0 # # " 1 " 1 L ) % L L: (" # " $ ( " ! 3 !&' : " ) ) !& # &9* + ) ! 1 " # 9! 3) F " = " 1 " + ) &†( 1 $% !1 # " = #!&' ! + + " = "0 " ) ! : F " = !: 4) 0 # ! L 1 F4% #) % " ) " ! () !0 # 9 " % ) ) : (+L !&' : " ) !: " . & . !0 # 0 J) $ ( ! ! 3 & (JJ + : ( # 13 4 1 4(0 , % J0 ( $ , % “ !&' ()! 3 :! ! # # )�

6

¶¹¹¹Ñ¡Å§·Ø¹

Çѹ·Õè 29 ¾ÄȨԡÒ¹ 2553

“á¹Ç⹌Á¤‹Òà§Ô¹ºÒ·áÁŒªÇ‹ §¹Õé ¨ÐÁÕ·ÈÔ ·Ò§·ÕÍè Í‹ ¹¤‹Òŧáμ‹ã¹ÃÐÂÐÂÒÇáÅŒÇ àª×Íè Ç‹Ò·ÔÈ·Ò§Âѧá¢ç§¤‹ÒÍ‹٠â´ÂÁͧNjÒÊÔ¹é »‚¹¤Õé Ò‹ à§Ô¹ºÒ·¹‹Ò¨Ðà¤Å×Íè ¹äËǺÃÔàdz 29 ºÒ· áÅÐÁÕâÍ¡ÒÊ á¢ç§áμÐÃдѺ 28 ºÒ·ä´Œã¹»ÅÒ»‚˹ŒÒ ʋǹá¹Ç⹌Á´Í¡àºÕÂé ¹âºÒÂàª×Íè Ç‹Ò ¡¹§. ¹‹Ò¨Ð¤§ÍÑμÃÒ´Í¡àºÕÂé äÇŒÃдѺà´ÔÁ·Õè 1.75% à¾ÃÒÐà§Ô¹à¿‡Í»˜¨¨Øº¹Ñ ÂѧÍ‹Ã٠дѺμèÓ” ´Ã.àÈÃÉ°¾Ø²Ô ÊØ·¸ÔÇÒ·¹Ä¾Ø²Ô ¼ŒªÙ Ç‹ ¼Œ¨Ù ´Ñ ¡ÒÃãË−‹ ÈÙ¹Â Ç¨Ô ÂÑ àÈÃÉ°¡Ô¨áÅиØáԨ ¸¹Ò¤ÒÃä·Â¾Ò³ÔªÂ

¢‹ÒÇźÃØÁ ‘ŌعÃÕºÒÇ´ ’ ¢ÒÂÅ´¾Íà μ.? ½ÃÑ§è «ÖÁ àÍàªÕÂáç "! #$ %& ' $ # " " & ' ) > ( -# L-# " E *# # & != () K+ V# 7 #: ! ( !<() + ! ! 7 ! E ! , [$ \ 7) J# L+ !=( L& V # & != 7 F 7 #

V ( 7) J] V \ 7 * ) # ( *#

! # 9 " 7 * ! ) -# = 'J # 7 9 + " ! *# ! 7) J]

7) J] ( D ) ! ## & # T 7: > # (E Quantitative Easing II (QE-II) ) -#

# E 8 < 6 7 ) C7) J] K+ ! D V) " $ 7< C! <) ! =! *# 7 ! > F 7 ! , 7 ! 7 : : 8MFK+ 7 #: > = 'J

: ( 7 J ! E-# #

*# D , , + # # & , *# 7) J] & 7 !<() & :

! > *+, T> (

! # # ) ## # & , (Interest sensitive sectors) E : #7 ) ! > F " , ! " *# 7 ! > F 7 & > *+, 7: > # ( &&! *+, K+ 7 !<() 7 L( & : : ( != * +, ! > 79 *+ , , ! , # # *# 7 # F7) J 7 ( E & #: 7 ##

= 'J *# 7) J] ! , , & # 7: > # ( , , 7 () 7: > # 7 ( &&*#

> *+ , #

E -# # ! ! 7: > # 7 ) -# V # !<

) ) ! > *+ , " ()C O # ( 7) J] ) -# # * ! E 79 *8 ! ( L& # E : > && -# D_ ` *# = 'J " # # -# 7C C 8 D_ ` ! E , ) *# !

7: > # 7 ) , V ) * # (9 L& # E K+ V #- 7 ) , ) # L " # , ( J ! & E F# ? V # -#

! ( 7 ! , ! " ! ,& 8 8 12 '; <=,"4 =, >" " " ? #,'4= 8 +3 = @ ! A , + * = 0B " & & ' *' & 2 " &, ! , &, 8 , ! ' 4 , #" " " ? , 8 ,

0B "* , ! ' 8 *# <1 ! , ,4= < " % #'#" 84= , , &8 ' ! & <=,"3 4, , , @ * < " 8 4-5 F<,= "4 =, 7 ! 7) J] L+ !=( L& ##

O >-# E

= 'J *# != # # # -# $ & ! *+ , # # -# !<() ! ( != 7 ( -#

( # 7 L 8F & ! # # , E () = 'J D_ ` ) -# C $ ) # *+ , # , !9 ! V # 7 L &

& 7 ! *+ , () & ( T& &) < & ! ( L&:9 : # E T> != K+ & " > # *# ! ( !=! , ( , ) &) ! ( *# * # ( & *# # 7 L7 <L *# ! ! pr.tisco@gmail.com >& () # # &

Mission CEO 337 29 5 2553 >>

. ( )

2554 ! 35% " # # $ & & '! & () * *+ , $ & ( -# (Backlog) 1,350 & ! " 300 & ! 7 7 89 : 900 & ! 7#& && !< 100 & ! ## && =

50 & ! & ' ! # 2554 > *+ , Backlog ( $ & # #

80% * ! 7 7 ! # 9 8 600 & ! () ) : ( 3-4 >>

9 ()C . ! ( 2554 & ' !> # ! 3 : ( 7 !

1. ( #! # )* ! ' E * 7 ! ## # # - # $ != $C)

$C) ) , ( # F F) ! # , ) -# , !=7 ()C ( 9 K

(ECB)

# () 7 - *# E ) -# !

# ! E ) -#*# , $C) -# *# ) ) -# ) ( ! L

& ! # 7# # # # 7 () E * ) ! ## # -# 2. ! F , 29 >. . 53 9.00 . L &>

E $ F ) L = J

9C < > > ' ) -# <7 ## E 4, &3 . 84= #,'4=

! 8 , ; " , <>7 #,'4= + * = " '= + &3=,4, , . #,'4= , 8 #'#" & ; ! " '= 3. & FE # # # & , *# ! # 9( ! =! * *+, # # & , *8 , # (9 & < " > =' !. > &() # & , * 7 9 : $ & # # & , & *# ! # !9 1.75% 8

&

( .) E , 7 ! 1 . . 2553 # & ! , L+ 7 , # # 7 2554 & ! ! , ) ! & CE 7 > # &, " , #&, ' & ! 30.170 , /' ##, 4. SET Daily >& ) SET - # ) ## * (Sideway up) & 8 980 - 1,000 # !

E

*+ , !< 79 7 & 8 1,050-1,055

# ! & J ! 7#& & & 8 980 # , # ! & 7 79 7 1,020 L ) SET & ! 7#& & 980 ) !<() : > Head and Shoulder Top 7 ! *+, )

) 7! D * () &

#E #7> # E > 8 E F , & > " 1-1.2 ) - & ! *#

7! * E (E * # #

5 >- #() # 7 ! ) ! & ! ( 2561 # 7 ! *# ! 9 ) 2556 > # ! , & ! *# ! 9 9D & # & F ) 7,000 & ! & " # 3,500 & ! ) ! 9 * &

&I !EF !<() & ' ! J 9 ! (E & I !EF K+ *8 , # 9 1.2-1.3 7 L7

4,500 & ! # >> " #! $

9 ()C .#% $ #& & ' ! * K-#, K# 9 * * () & 3 *# ! #! 9 19,980 & ! &-, #

) &7< C EMA 75 = 960 # 7 & & 8 Q ) ! & 8 900 +/- 5 ' L " E , # ) & ) + @ & " 7 ; 980, 960 ' , # ' 5. SET Daily 7 T - # ! EMA 5 = 1,000 , 10 = 1,005 , 25 = 1,004 , 75 = 960 , 200 = 866 < & >& )

7 , SET 7 L - ) -# 7< C -# & 8 1,0001,005 1,020 # 7 & # 6. SET Daily , , ' , ,4= +# Indicators (MACD, 14RSI, Slow Stochastic) &, , ,4= 8 7 " & =," ' ! 84 & +# 14RSI, Slow Stochastic % " & =," ' ! 84 & $>! " ," MACD ! " ! " <, & ; ! " " & # <> 7 , ? @@,1 $; 7 # 3=,4, SET +# 14RSI, Slow Stochastic & =," ' ! 84 & , 84= ' , ' ! "<>7 '= & (Bullish Convergence) + & 7 " & ' & MACD " & # , ? @ @,1$;7 ',4 7 = " ' , & ; ! " &, ; 4 ; + ' ! &, '=4 ; #&, 3=, ; '= 84= @@,1 ," ' < >7 '= 3=, SET # ,

¶ŒÒËÒ¡ SET »ÃѺμÑÇŴŧÁÒ ·´Êͺá¹ÇÃѺ 980 ¨Ø´ áÅŒÇ ‘ËÅØ´’ ŧÁÒ¨ÐÂÔè§ ÁÕ¤ÇÒÁàÊÕÂè §ÁÒ¡¢Ö¹é áÅÐËÒ¡ËÅØ´á¹ÇÃѺ 960 ¨Ø´ ŧÁÒÍÕ¡ ÁÕâÍ¡ÒÊ»ÃѺμÑÇ Å´Å§ÁÒºÃÔàdz 900 ¨Ø´

? <,<>7 = " ; 4 ; 1,000-1,005, 1,020 '84= '= 7. SET Weekly EMA 5 week = 1,001 , 10 week = 984 , 25 week = 922 , 75 week = 801 , 200 week = 723 < & >& SET & ) & EMA 5 week = 1,001 < ! 7#& & 7< C EMA 10 week = 985 )

& # 9 " 7 CC 8& ! L - # 9 !<() * *+ , > Indicators

& & .7 L # F # E * 9

7<) &( 2553 & '! & 10%

# ! 10,000 & ! ) 7 # : & : : E ! & ! ! , &, '! * ! 7 7 ! # 9 < 290 & ! ) #& 7 4 # -# K+ !<() 2553 & '! $ >> " ' ) ! & ) . . * +# , # ! & ' !# 9 ) =+ ' ! > 9 : 8MF # 7F ! 8 1 > # F *# 7 2554 7 7L 8F ,< > *+, # - # ,< & ( ) -# ) 80-85 # F # & F 7<) & ( E 7 4 , 7 1/2554 < () > ( 7 () & K > K > *+, > K # 9(

& 1,200-1,300 # F # 7

& K # !9 1,000 # F # >> +

#9 <

. +# ' &

<

*# & ' ! , ! && # " # ( !<

& 9 2.5-5.5 > & ! 1-2

*8 !

& 8 > L+ 1.5 ) - & ! !< 1 ( ! O 2 ( 2554 > P ( ! 1 -# K F =F#< F 9 2,800 & ! * ( 7

) ( 2554 & ' ! , Q # * ! 4,000 & ! # & 9 ( ! 4,000 & ! ( ( ) & '! <

<

>> - # "

& ) .+ / #

% !" % & ' ! # < & . #-,# ! (UWC) & '! # * ) ! > F mai > ! 250.504 & ! " 350 & ! ## ) 7 C > ! 99.50 ) " 28.44% *# ! E< ! , ) , & . !

S " ! + ' ! $ & #-,# ! Backlog " 9 8 700 & ! ! # 9 () O # # - # T> 7 ) V * ()C ! # ) V K+ (E ( # 7 )

- < * , ( &!

(MACD, 14RSI, Slow Stochastic) 7 * ) : ( 7 )F , SET & - ) -# 1,020 7 CC 8 * E *+ , L-# 7 *+ , ! !<() E * ) # -# # () 8. , ' 3 # *' 4 ' ' " ' (High) ! 1,055.25 ', Low = 666.81 ' &, 3 # (Fibonacci Retracement) 38.2% = 906.87 ', 50% = 861 ', 61.8% = 815 ' , # ' ' " 7 4, SET 4# '+ ' ! ' 978-980 ' #" , SET ! , ! " , <> 7 ! #'#" , '=+ @ 900, 922925 ' , # ' 9. 7 ) E , $ & L 7 )F , SET 7 L - ) -# 1,020-1,030 *+ , # 7 & )

) & 978-980 8 () ) &L -# 950-960 L & # 9 Q ) *# ) ) (HS Top) & 8 900 +/- 5 " * 7 &9 8F)

) & 7 T -# ! (EMA) 200 = 866 - 870 # 9 # 10. , 4, & " 7 = 84= 4= + & 30-50% < " &, # ' &, #= , ' “<, ” 4, &2,& + =, ' 1,020-1,030 ' T> < # > (PTT, PTTEP, BANPU, PTTAR, PTTCH, PTL,) BANK (SCB, KBANK, BBL, BAY, TMB)

9 K F (SCC) 4= '& ',4 7 SVI, CPF, TRUE, PTT, SPALI &,#; ! 4, '="<> 7 , +#= 2&, + =, 1,020 1,030 ' & '= 84=<, # ' = & ( * 7 E9 () ) 15 . . 53 E , # ! E # ! # & != 7 F 7 ) # V () O * &J # # () &

>>

+ " 0 1 ) ! & ) . . +# 2# /* # ! ( ) ! 9 2,280 # F ) -# 8 6.84 ) - & ! ) ! (E K-,#) , ,

7 7 ! $ & # 9 1.5 > # F 9 500 # F # 5 4 ) ( != C X 3 ) 7 F 1 ) # , ## ) 9 # 800 # F >-# * 7L & !=*8 ! >-# K-#, ) * +, ( ) # *#

40 >> * 3,

9 ()C . , $ #& ( E 7 4 2553 &

7 3 - #

,< ( & 79 *+, #& &7 : 8MF (7 ) & * +, 7 # #

V & '! & ! F( * 7 " && ! F ) ! ,< 79

7<) & ! 5 (2553-2557) : ( E#- “D KF” 9 1.3 > # F 8

& '! # 11 E 2 -# ! ) -# , # ! ) -## 7

>> ,4 * 13, 9#< # 7 . ,"'& " & 7 & ) & ' ! &

! > =' ) != ! ( 2554 & '! & 9 ! > 40% 50% *8 ! ! > ='

& " 60% 50% K+ &7 & # () : ( -# . . 2554 K+

< 8>& < 2554 ) 500 & ! -# & '! & -# ) & '! , Q ) 8 ( 2554 & , 8 2-3% " & >> "0 &

& ) .+ %' , $ 6 ! * *# $ & & '! 9 ( -# 8 3,700 & ! & 7 ! # & 9 ( 7 4 , + ( : ( 7 , , Q ) #& ! 4,000 & ! 7 L!< Q ! 7<) & #& 7 3 & '! 1,013 & ! > *+ , 40% *8 ! < 7 ! # !9 56.63 & ! > *+ , 5.2% 7<) & 9 -# 2,718 & ! *8 ! < 7 ! # !9 243 & ! >> 1 ,

& ) . # " 7 + '

( 77 ! *# , * # -# 7! $ & & '! ( -# (Backlog) # !9 600 & ! #& 2553 ( & 10-15% Q ) > *+ , 2552 ! 1,475 & ! < 7 3 2553 & '!

* 439 & ! > *+ , 17.20% #

< * , # !9 28.4% < 7 ! # !9 18.7 & !

À≈—ß∫“¥‡®Á∫®“° «‘°ƒμ‘μ¡â ¬”°âßÿ ªï 2540 ∫“ß°Õ°·≈π¥å¢Õß ùÕπ—πμå °“≠®πæ“ πåû μâÕß®¡Õ¬àŸ°—∫°ÕßÀπ’È ¡Ÿ≈§à“ 52,000 ≈â“π∫“∑ «—ππ’È ù‡ ’ˬ™â“ßû °≈—∫¡“·≈â«!

! '! “ 0 . 7 $ % * ', ! 1,800 ' 0 2554 ! 2,100 & % 5 0$ % 7 *&1 ; “ ” % ' % & %+! 1,000 & ,# ( *% $- . ” ( ) * ( % * , % ! 1 2@ ;

! '! 1 %7 = * # ! 3 ' % , 1 * + * ! 1,500 7 &' , *% (" & % , ; 1 * ! 5,000 & ( * # % %) * ( & % # ! 500 7 , ; 6% E ' 1 %' 5 # = ! * % % * ', T 15-20 0 = * ! ) * + 1 * # %. ( ' % ! 35,000 & (= & C E2 % . % 7 (%! ( # # $ ! ( % "7

¶Ö§àÇÅÒ ‘àÊÕ誌ҧ-ºÒ§¡Í¡áŹ´ ’ ¿„¹œ ¤×¹ªÕ¾

! " 2553 # 13 " # $ % ; “ 0 * ” = ! # $ % ” ( ( ,! ! 1 % 37,000 & ; ! ! 3,000 & “ ” 7 ' & ; & .& % ' ( ! “ ! " ” % ( FF D * “ $ % &” * & BLAND $ % % % # % %. ' 0 2551 $ ! & % 3 0 ,&$ ! & % % “ &' ” # “( ) & * ' ” ,# = " ! # “ + ' , ” 0 2551 & BLAND $ % ' # % = % 0.2-0.3 & 0 2551 . % “ &” ' $ “. / 0 ” 0 2552 1 Y, BLAND-W2 $

0 2553 ) “ 0 * + + $%"” ; % ' %* “ $%"” , E#. BLAND ' BLAND-W2 = 92 %* 7 ' 1.37 & E #. # & 0 2553

7

¶¹¹¹Ñ¡Å§·Ø¹

Çѹ·Õè 29 ¾ÄȨԡÒ¹ 2553

“ & ” *% , %' “ 0 * )& 1” $D 0 . & ; “ 0' ” ( % * 6 (# %. ' & 0 “, ") / BLAND $ * (2 &3” F , ( ) & * & .& % ' '( % %7 % 7 , ( % * , + < 0 2530 # .& % ' ( " %* ' $ %' % % 7 M .(* 7 , ' 7 ; * ! # . 7 7 * = % &(" & %* T , , 7 “, 45 0 $* 52,000 , " + & : % . 2; 0 2< $* “ : ” ( >&) (2 " 7 \ , % # . T

"! # $ %& % ' $ & ( $ %) * +! ' ( %(* * ', * + % $-. % % % # 2-3 0 %,#. . ' # 0 2554 1 %' 1 1 6 & * ' 7. % & . * % ( +7 ) ; - < % %* = ("# 55.17%) $ , % %' 3 0 . % ' ( %+! $ 2,000 % ' 1 %' & 6 = 500 % ! & ,#. 7 7 % # % & (" ' , *% ( %& D ( % D 2,500 & = % ! % '&& 3-6 # 7 ) * . ( * ', ) % ;

c *( * % ) %7 % %* (* # &( ! =7 = && *< $ % " ' &* & " % $ . (* # & *< & (E*%

¡ÃاÈÃÕÏ Áͺ¤ÇÒÁÊØ¢á¤Áà»− “KRUNGSRI Happy Day”

¸.à¡ÕÂÃμÔ¹Ò¤Ô¹ ¾ÃŒÍÁËÇÁ ‘MOTOR EXPO 2010’

) %+ ) && *< E , E = ( ) &(* )* 1 ,* * ( % 0 .(= & ' F “KRUNGSRI Happy Day” E# . 1 '" 1 ! & &* ' & * # ) %+ 7 & & *% ! '&& .% M , 1 % M , # E , E 1& * % & !1 * 1& ' % 1 1& O* E & E 1 ( $ + 1 * & ( $ %. ' 1 ) 2553 .

ºÅ.ºÑÇËÅǧ ºÃÔ¡ÒÃãËÁ‹ ‘Consolidated Portfolio Report’ & .& % 6 & * ( “Consolidated Portfolio Report” ; & * = ( % $ ! &" & * %* % $ % (* , % %* M %T 7 % (* )*M , 1 && & $ ! % * %. , ) , )& ! % $ % & . %T ! ! & F E #. $ , & & .& % $ 7 &&

¡ÊÔ¡Ãä·ÂÍÍ¡ºÑμÃà´ºÔμàÃ×ͧáʧãºáá ¢Í§ä·Â

) * * , = ( $ ! 1 1 ,* +<

c (" & %* ' ! " M % ; % $ % % # % ; 0 4 1 Motor Expo 2010 $ -. % 1-12 ) 2553 D 1-3 * ', # % %) ( ( &" $ ! ,* * 7 0-2680-3333

MFC ªÓÃÐà§Ô¹ LTF/RMF ¼‹Ò¹ºÑμÃà¤Ã´Ôμ 2 ¸¹Ò¤Òà & . E ,* ( !"# % % % = %* E#. % % 6 LTF ' RMF 5 % 7 ' % 6 MV-LTF % 6 MA-LTF % 6 MG-LTF % 6 MIF-LTF ' % 6 M-VALUE 1 & * ) (* 7 ' ) E* ' . &% (= & E# . $ . =7 20,000 & %. ( &" ,* * 1 . 0-2649-2000 0

HSBC ¨ÑºÁ×ÍàÇçºä«μ àÍç¹â«â¡Œ ÁͺʋǹŴà¾ÔèÁ 5% & * (& E 7 & # & *< 1E1 = &( ,* 5% ' ( * & ) (* 7 6 & &* # %'(% &' $ %7 7O # * E#. ,* +< * www.ensoK-Max Debit Card: Glow Edition & &* <D Y, go.com , &( (!%( 50-90% ' 1 %' ( " # %'(%7 # , & % . = %. ' . - 31 2554 & * ' &* < , & & * 24 1 %

* = = , 6 ! ( 7 ' .%' ."-% ºÑμÃà¤Ã´Ôμä·à·à¹ÕÂÁ ‘þ.» ÂÐàÇ·-¸.¡Ãا෾ 30 ) . . ) (* 7 ( $ + ) % , = ( & * 7 1 %, & ¡Ãاä·ÂËÇÁ ‘ÊË¡ÒûÃÐÁÙÅ’ 6 ) % , &(* )* 1 ( $M ,' (* )* ໚¹à¨ŒÒ¢Í§Ã¶Á×ÍÊͧ§‹Ò¢ֹé ,* +< * ( 10-40% (= & < , & ) %7 &( ! ' & (E* % %, ' 1 ' ( $M , & %* # (!%( 2% ( & ( % %* & ! % ! " # ( % & , ( =& F1 ) & * 0.2% & *< ( ! E- % ! 7 " "! 1 7 % & ' ! *)1* %, & 6 (= &, %* ( %. %7 & %# 7$,* +< =( , % 0% (% , ) ( &" ,* * 7 ) % , (!%( "-% 84 # 1 Y, ! $ ' , % ( $ ' & * & %1 1 .1333

1 c& %* 20,000 & # 15,000 & ; ! % . ( " & %* , ! ' 1 ' , ) * F “ "7 ( ( ,! * % $ # % %) ( ' " 7 $ ' *% %7 7 *(%( ' . - < &1 %' ' ( # % %* % , )& ” ( % & % ' , ' & ! 1Y $ % & *< $ q 7 & ! %. ( % ( 0 , ) ; !( ( % BLAND 7 = % 7. ' %) &( &* $* “ ” ,) %, (2 ,

16 ÂØ·¸ÈÒÊμà ¾ÔªμÔ ¡ÒÃŧ·Ø¹ 7 % 7 & ' ,&& * . (= F # & # “16 Rules for investment success” $ 7 ' , * , %. ' 0 1993 World Monitor : The Christian Science Monitor Monthly ' 7 , * , & . ' % ( = FT % %"! ; % ! \ & 7 ' %1 & *< Franklin Templeton Investment # $ % # John Marks Templeton * 29 ,_+ * 1912

+ % _< ; ! %. % ,* 1 * $ ( ! % Wall Street 0 1937 ' % . 7 %. % % (* , 1 $ F ' (& (= (!% ( $ %1 0 1999 * ( Money Magazine 7 $ “ !" " # $% & #'( ” 7 & ' % %. ( , * *E &) 2 ; + * 0 1987 $ % ,*

& Franklin Group ! 440 ( c

0 1992 ' %7 %. ! *) * ,* 0 1987 ' % ( &( * F * %T 1 7. # 8 h 2008

& . &' , = $ ( & . , % 18 ' &7 = ( , $ % ' ' ' h' % (= % 16 $ E-% # (& D % 3 + <$ % #. %7 % 7 E& E % =7 j*& * * ( , $ % &... $ =' = ; $ "-% ( $ % Will Rogers ( F 'q%7 D $ ; & *, < (% ) ,# ; ( %. (# ( "-%, % .. .. “( # ... )'*( !+, ( - /0'( * - % 2( 3 %/ 4 25 * ... /2 3 )/...0 * -3 4 25 * 7( - )'(* 3 ” “$ * '. ( %7 "%- M! * F \ F 7 T & D $ (= % . $- . ! & E #. = ' $ # &(!%$- . ; & & % ( " = %* 7 1 j*& * % $ & . # $ (!% ' E#. & = % 1 Option ' Future E- % ; *) = %* $ ( F F D j*& * % ; *) $ % # % =7 7 % ' $ 7. $ c % , ' c ! ( $ (= ; - < % - %+ < ' c ! % ' & 7 ! % % ” = '. ( % % E ,* = % (# h % %. 16 $ . 7 (= & % . 7 & ' % =7 ' % ' %. T 7 T = h % %. 16 $ = ( DT

8

วันที่ 29 พฤศจิกายน 2553

ในสนามการเงินกลุมทิสโกเปน ‘เกงเล็ก’ ที่ตองขึ้นชก ในเวทีใหญรวมกับ ‘เกงใหญ’ ที่ไซสธุรกิจตางกันลิบลับ ซีอีโอหญิง ‘กลุมทิสโก’ หนึ่งเดียวในอุตสาหกรรม ‘เธอ’ จะพลิกตํารา ‘สู’ นี้อยางไร

‘เกงเล็ก’ ผูห าญทา (ชก) ‘เกงใหญ’

กลุ  ม ธนชาตของ บั น เทิ ง ตั น ติ วิ ท การลงทุนของธุรกิจขนาดใหญ (คอรปอเรท) สุดทายก็เลือกที่จะขยับไซสธุรกิจตัวเองดวย การเทคโอเวอรธนาคารนครหลวงไทย ขณะที่ กลุม ทิสโกยงั เลือกเดินกลยุทธ “สงวนจุดแข็ง แสวงจุดตาง” ยึดมั่นในแนวทางการเติบโต ของตัวเอง แตทวาเวทีนี้ไมมีพี่เลี้ยง “เกง เล็ก” ตองขึ้นชกกับ “เกงใหญ” ในทุกเวทีที่ มีชิ้นปลามันรออยูตรงหนา อรนุช อภิศักดิ์ศิริกุล ถูกผลักดันขึ้นมา แทน “เสือเกา” อย ่าง ปลิว มังกรกนก ใน ชวงหัวเลี้ยวหัวตอของอุตสาหกรรมการเงิน กลุม ทิสโกมอิ าจหยุดนิง่ รอเปนผูถ กู ตอนเขามุม แมปน จี้ ะเปน “ปทอง” ของกลุม ประสบความ สําเร็จทัง้ ในแง “กําไรสุทธิ” และ “ราคาหุน ” แตนั่นไมใชเครื่องรับประกันในวันขางหนา ชวงกลางปนกี้ ลุม ทิสโกมกี ารขยับใหญใน รอบหลายป โดยการเสียสละของ ดร.พิสฎิ ฐ ภั ค เกษม ประธานคณะกรรมการบริ ษั ท ขอลาเพื่อขยับให ปลิว มังกรกนก ขึ้นดํารง ตําแหนงแทน กอนจะผลักดัน “ลูกหมอ” วัย 52 ป อรนุช อภิศักดิศ์ ิริกุล ขึ้นรั้งตําแหนง เปนประธานเจาหนาที่บริหาร (ซีอีโอ) กลุม ทิสโกซึ่งเปนตําแหนงเดิมของปลิว และดัน สุทศั น เรืองมานะมงคล ขึน้ ตําแหนงกรรมการ ผูจัดการใหญ บมจ.ทิสโกไฟแนนเชียลกรุป ในฐานะ “มือขวา” ของอรนุช ทั้ง อรนุช และ สุทัศน ไมใชเลือดใหม แตเปน “คลื่นลูกใหม” ขององคกรแหงนี้ อรนุชรวมงานกับทิสโกมานานรวม 3 ทศวรรษและผานงานมาเกือบจะทุกสายงาน ผลงานในอดีตเปนผูร เิ ริม่ การแปลงสินทรัพย เปนหลักทรัพย (Securitization) เปนราย แรกๆ ของไทย เปนคนทํางานที่อยูเบื้องหลัง มากกวาอยูเบื้องหนา “เรานาจะสามารถรักษาอัตราการเติบโต เลข “สองหลัก” เอาไวไดอยางตอเนื่อง” อรนุช อภิศกั ดิศ์ ริ กิ ลุ ประธานเจาหนาทีบ่ ริหาร บมจ.ทิสโกไฟแนนเชียลกรุป กลาวกับกรุงเทพ ธุรกิจ BizWeek ภารกิจของเธอหลังจากนีเ้ ปน ความทาทายอยางยิ่ง วิสัยทัศนของกลุมทิสโกเธอกลาววา เปาหมายหลักคือมุงเนนสรางความมั่งคั่ง (Wealth) ใหกับผูที่เกี่ยวของทั้ง “ลูกคา” “ผู ถือหุน ” และ “พนักงาน” นับจากหลังวิกฤติ ซับไพรมป 2551 เปนตนมากลุม ทิสโกไดปรับ ยุทธศาสตรใหมจากเดิมเนนทีต่ วั “ผลิตภัณฑ” มาโฟกัสที่ตัว “ลูกคา” มีการแบงโครงสราง ใหมเปน 3 สายธุรกิจ ไดแก “รายยอย” “คอรปอเรท” (สินเชือ่ ธุรกิจ) และ “Wealth Management” (กลุมคนรวย) เธอฉายภาพกลยุทธการตอสูของ “เกง เล็ก” ทีจ่ ะไปตอกรกับ “เกงใหญ” เรียกกลยุทธ นี้วา Selective and Focus หมายความวา จะเลือกเซ็กเมนททมี่ โี อกาสเติบโตและกระโดด เขาหา โดยบริหารแบบยืดหยุนไปตามวงลอ ของเศรษฐกิจ ถายอนกลับไปในชวงกอนวิกฤติ ป 2540 ทิสโกมีพอรตสินเชื่อคอรปอเรทสูง กวา 80% พอหลังวิกฤติเรามองวาสินเชื่อ อุปโภคบริโภคจะกลับมาโดยเฉพาะ “สินเชือ่ รถยนต” จึงหันมารุก (โฟกัส) ตรงนี้อยาง เต็มตัว จนกระทัง่ มีพอรตใหญทสี่ ดุ ในปจจุบนั กลยุทธ Selective and Focus หลัง จบแฮมเบอรเกอรไครซิส ทิสโกเชื่อวาวงจร

จะกลับมาอีก ขณะนี้จึงเริ่มลงมาจับตลาดนี้ อยางเต็มตัว ที่ผานมารวมปลอยกูดีลใหญๆ ไปแลวหลายดีล เชน ปลอยกูสินเชื่อระยะ ยาวการบินไทย 1,500 ลานบาท รวมกับ 4 ธนาคารพาณิชยปลอยกูโครงการโรงไฟฟา ของกลุม บริษทั กัลฟ 32,000 ลานบาท ปลอย กูบริษัท เจเนอรัล มอเตอร และ ปตท.อะโร เมติกสและการกลั่น ฯลฯ “จุดทีจ่ ะแขงกับแบงกขนาดใหญไดเรา จําเปนตองมีบริการครบวงจร มีความยืดหยุน และอนุมัติสินเชื่อไดเร็ว และในแงของการ แขงขันทิสโกตอ ง “โฟกัส” และไมปลอยเงิน กูแบบหวานไปทั่ว” อรนุชกลาว “เกงเล็ก” ผูหาญทาชก “เกงใหญ” บอกวาเซคเตอรที่ทิสโกสนใจปลอยสินเชื่อ เปนพิเศษไดแก “อุตสาหกรรมรถยนต” “สื่อสาร” “พลังงาน” “อสังหาริมทรัพย” และ “บันเทิง” ภายใน 3-5 ปนี้คิดวาสัดสวน สินเชื่อรายใหญคงไมเปลี่ยนไปมาก ปจจุบัน อยูที่ 25% อีก 3 ปอาจอยูที่ 30-35% หรือ เพิ่มขึ้นปละ 3-5% ในแงการเปดศึกแบบชางชนชางแขง เสนอดอกเบี้ยราคาตํ่าเธอกลาววาทิสโกคง ไมสูแบบเผชิญหนาแตจะใชวิธี “ตามนํ้าไป มากกวา” เทาที่ประเมินในชวง 3-5 ปนี้การ เติบโตของสินเชื่อคอรปอเรทจะโตมากกวา สินเชื่อรายยอย และดวยฐานที่ยังเล็กทําให ทิ ส โก ส ามารถเกาะกระแสการเติ บ โตได มากกวาจีดีพี ซึ่งถือเปนตัวเทียบวัดผลงาน ของธนาคารโดยทั่วไป สําหรับสินเชือ่ เอสเอ็มอีกเ็ ปนตลาดใหม

ที่นาสนใจ แตทิสโกขอโฟกัสไปที่ธุรกิจขนาด กลางหรือ “ไซส M” ขนาดสินเชื่อระหวาง 50-100 ลานบาทมากกวาจะไมจบั กลุม ทีเ่ ล็ก กวานี้ กลุมไซส M ที่มีแนวโนมเติบโตและมุง เนนปลอยสินเชือ่ คงเปนกลุม “ขนสง-โลจิสติกส” รวมถึง “ชิ้นสวนรถยนต” สวนสินเชือ่ รายยอย (รวมสินเชือ่ รถยนต) ที่มีสัดสวนในพอรตสูงสุด อรนุช กลาววา จากนีค้ งไมมงุ เนนขยายสาขาจํานวนมากแตคง เปลี่ยนเปนขยายสาขาบริษัทลูกอยางสินเชื่อ บุคคลมากกวา ถาจะขยายคงเนนทีต่ า งจังหวัด “หลั ง จากนี้ สิน เชื่ อ เช า ซื้ อ รถยนต ค ง เติบโตนอยกวากลุม ธุรกิจอืน่ เพราะอยูบ นฐาน ที่ใหญมากแลว แตเรายังคงมุงเนนอยูเชน

เดิมพยายามใหมมี ารเก็ตแชรอยูใ นอันดับตนๆ ตอนนี้อยูที่สาม สวนที่จะมุงเนนมากขึ้นคือ สินเชื่อทะเบียนรถยนต” ในสวนของสายธุรกิจ Wealth Management จะมุงเนนกลยุทธ Cross Selling ขาย ผลิตภัณฑภายในกลุม ใหลกู คาใชสนิ คามากกวา หนึง่ อยาง ตัวเลขตอนนีล้ กู คาทิสโกสว นใหญ ใชผลิตภัณฑการเงิน 2 อยางแลว เปนสาย ธุรกิจที่มีแนวโนมเติบโตไดอีกมาก ทางดานธุรกิจหลักทรัพย (บล.ทิสโก) และบริษัทจัดการกองทุนรวม (บลจ.ทิสโก) นโยบายจาก บมจ.ทิสโกไฟแนนเชียลกรุป ขอ ใหรกั ษามารเก็ตแชรเอาไวโดยไมจาํ เปนตองเปน ทีห่ นึง่ แตตอ งมีกาํ ไรและขอใหรกั ษาอัตราการ

เติบโต “เลขสองหลัก” เอาไว ปจจุบนั มีสดั สวน รายไดอยูที่ประมาณ 10% ของทั้งกลุม แนวโนมผลประกอบการคงเปนไปตามภาวะการ ลงทุนในตลาดหลักทรัพยเปนหลักซึง่ ในป 2554 คาดวา “ยังคงดีอยู” ในแงรายไดจากคาธรรมเนียม อรนุช กลาววาโครงสรางรายไดของทิสโกแตกตาง จากธนาคารอื่นที่สวนใหญรับจาก ATM แต ของทิสโกไมมี รายไดสว นใหญมาจากการขาย ประกันภัยและประกันชีวติ ผานธนาคาร แมจะ เปนธนาคารเล็กแตนาํ สงเบีย้ ประกันมากเปน อันดับ 4 นอกจากนี้ยังมีรายไดจากบริษัทลูก บล.ทิสโก และ บลจ.ทิสโก ซึ่งมีผลตอบแทน มากกวาคาธรรมเนียมทั่วไป “สัดสวนรายไดคา ธรรมเนียมเราถือวาสูง เมือ่ เทียบกับแบงกอนื่ ในระดับ 40% อยางแย สุดก็ 35% ถือวาคอนขางสมดุล” สําหรับ “จุดแข็ง” ของกลุม ทิสโกทอี่ รนุช ชูเปนจุดขายคือเรื่อง “บริหารความเสี่ยง” และการบริหารตนทุนทําใหสามารถแขงขัน กับธนาคารที่ใหญกวารวมถึงการเจาะเขาหา ตลาดใหมๆ ไดเร็ว ในสวนของตนทุนของ ทิสโกจะแบงออกเปน 3 สวนหลักคือ 1.ตนทุน การเงิน ทิสโกจะใหอตั ราดอกเบีย้ เงินฝากสูง กวาเจาอื่นแตจะไมฝนตลาด สิ่งที่เดินหนามา ตลอดคือการเพิม่ สัดสวนเงินฝากออมทรัพยให

อยูท ี่ 30% ทําใหตน ทุนการเงินลดลง อนาคต อีก 1-2 ปจะตองขึ้นมาอยูที่ 40-50% 2.ตนทุนการบริหารความเสี่ยง และ 3.ตนทุนการจัดการภายใน ทิสโกมีตนทุน ดําเนินงาน Cost to Income Ratio ตํา่ ทีส่ ดุ ในอุตสาหกรรม เพราะมี Fix Asset นอยมาก แตมรี ายจายผันแปรเพียง 30-40% ขณะที่ การบริหารความเสีย่ งทีด่ ที าํ ใหกลาเขาไปเลนตลาด ใหมทมี่ คี วามเสีย่ งสูงทําใหมี Risk Return ทีส่ งู ดวย สําหรับสวนตางอัตราดอกเบีย้ สุทธิ (Net Interest Margin) ที่ทิสโกทําไดในอัตราที่สงู เมือ่ เทียบกับของอุตสาหกรรม เปาหมายจะตอง รักษาตัวเลขนีไ้ วที่ระดับ 4-5% ทําไดแนนอน “ทิสโกอยูอยางแบงกขนาดเล็กและมี รูปแบบที่เปนตัวของตัวเองมานานจึงไมหวั่น ในเรื่องการแขงขัน สวนเรื่องขนาดสินทรัพย (Asset Size) ยังจําเปนอยูเ พราะเปนเรือ่ งของ ภาพลักษณดวย แตในระดับ 156,407 ลาน บาทของทิสโกถือวาไมเล็กมาก แนวทางตอ จากนีค้ งเนนเติบโตตามปกติ (Organic Growth) มากกวาโตทางลัด” ถามถึงแนวโนมธุรกิจในปหนา อรนุช ยืนยันวา ในป 2554 ยังคงเปนปทดี่ ขี องทิสโก เชือ่ ทัง้ สามธุรกิจหลักไดแก สินเชือ่ คอรปอเรท สินเชือ่ รายยอย และWealth Management จะเติบโตไดทั้งหมด

หุน TISCO ป 2553 ทะยานเกือบ 100% ผลกําไรที่เติบโตตอเนื่องรวมถึงปจจัย เรื่องคะแนนดานธรรมาภิบาลมาประกอบ ผลงานดีราคาหุนจะสะทอนตามมาเอง หนุนจากยอดขายรถยนตทสี่ งู เปนประวัตกิ ารณ การตัดสินใจดวย ถานักลงทุนตางชาติเขา ถามวาถานักลงทุนคิดจะซือ้ หุน TISCO สะทอนไปทีร่ าคาหุน TISCO ตัง้ แตเปลีย่ นชือ่ มาซื้อหุนไทยเยอะจะสงผลดีตอทิสโกดวย ตองวิเคราะหอะไรบาง อรนุชตอบวาแมจะ มาเปน บมจ.ทิสโกไฟแนนเชียลกรุป เพียง 2 แตถาเงินไหลกลับ “เราก็แย” มีพอรตสินเชื่อสวนใหญเปนเชาซื้อรถยนต แตขอใหมองภาพรวมของเศรษฐกิจจะดีกวา เพราะธุรกิจการเงินตองไปตามการเติบโตของ จีดีพีแนๆ และทิสโกก็มีธุรกิจการเงินเกือบ ครบวงจร สวนจะวิเคราะหแนวโนมยอดขาย รถยนตก็พอไดอยู เธอมีมุมมองจีดีพีของไทยปหนาวาจะ โตได 4-5% ซึง่ เปนการเติบโตปกติ สวนของ ยอดขายรถยนตนาจะโตนอยลงกวาปนี้ ซึ่งทําลายสถิติ (ยอดผลิตรถยนตในเดือน มกราคม-ตุลาคม 2553 มีจาํ นวน 1.35 ลาน คัน เพิ่มขึ้น 76%) คาดวายอดขายจะเติบโต 1-2 เทาของจีดีพีได อีกทั้งยังมีอีโคคารมาก ป (2552-2553) ราคาหุนขึ้นจาก 8.60 บาท “สัดสวนผูถ อื หุน ตางชาติรวม NVDR ระตุนตลาดอีก ภาพรวมเศรษฐกิจอีก 2 ป ขึ้นไปสูงสุด 45.50 บาท และหากวัดจาก เราเคยพีคสุดที่ 80% และตํา่ สุด 45% ตอน ขางหนายังดูสดใสธนาคารพาณิชยยอมได ตนป 2553 ถึงปจจุบันราคาหุนขึ้นจาก 24 นี้อยูที่ไมตํ่ากวา 60% จากจุดนี้แสดงวา ประโยชนแนนอน สวนทิสโกนอกจากมุง เนน บาทไตระดับขึ้นมาแลวเกือบ 100% ตางชาติยังเขาหุนเราไดอีก” ขยายธุรกิจยังเนนบริหารจัดการภายในเพื่อ อรนุช อภิศกั ดิศ์ ริ กิ ลุ ประธานเจาหนาที่ เธอบอกวาถาจะพูดถึงจุดเสียเปรียบ สรางผลตอบแทนนักลงทุนใหสูงขึ้น บริหาร บมจ.ทิสโกไฟแนนเชียลกรุป กลาววา คงเปนเรื่องจํานวนหุนที่ยังนอยเกินไป แต “เราพยายามสรางผลตอบแทนผูถ อื หุน จากที่ไดไปโรดโชวตางประเทศบอยๆ ทําให ทิสโกไมคดิ จะเพิม่ จํานวนหุน แตอยางใด เธอ (ROE) ใหไดถงึ ตัวเลขกอนเกิดวิกฤติที่ 22% รูวาหุน TISCO เปนที่นิยมของนักลงทุน เชื่อวาหนาที่ของผูบริหารคือสรางมูลคาให (ลาสุด 21.3%) จากตอนนีเ้ ราก็ทาํ ไดสงู ทีส่ ดุ ตางประเทศ เพราะเมืองนอกจะใชประเด็น บริษทั มากกวาสรางราคาหุน ถาสามารถสราง ในอุตสาหกรรมแลว”

พี อี เ อ” ของ “เนวิ น ชิ ด ชอบ” พั ก นี้ ไมคอยเห็น “วัฒนชัย” ในสนามแขงเพราะ ติดเรียน “วตท.รุนที่ 11” ทุกวัน “พฤหัสอาทิตย” เพือ่ นรวมรุน ลวนเปน “คนดัง” เชน ริมถนนนักลงทุน ฉบับที่ 337 ประจํา “จรัมพร โชติกเสถียร” “จิตติ ตั้งสิทธิ์วันที่ 29 พฤศจิกายน - 5 ธันวาคม 2553 ภักดี” “มานิต วัฒนเสน” “พล.อ.ยุทธศักดิ์ • การลงทุนไมมีคําวา “สายเกินไป” คํา ศศิประภา” “ดร.ศุภวุฒิ สายเชือ่ ” “กัญจนา แนะนําจาก “อภิสิทธิ์ รุจิเกียรติกําจร” ศิลปอาชา” ฯลฯ ประธานบริษัท GLOBAL และ PAE เลา • คุมทีมแบดมินตัน “ทีมชาติไทย” ในฐานะ วา ตัวเองลงทุนหุน “ประกันภัย” 3 ตัวนาน ผูจ ดั การทีม “คุณหญิงปทมา ลีสวัสดิต์ ระกูล” มาแลว ไดแก กรุงเทพประกันภัย (BKI) หลังบาน “เสีย่ สมศักดิ”์ ประกาศวา ถา “ภาค เมืองไทยประกันภัย (MTI) และ ทิพยประกัน รัฐ” อัดฉีดเทาไร “ซอ” พรอม “เบิล้ ” ใหเปน ภัย (TIP) ดวยเงินเพียง “สองเทา” ลาสุดควักกระเปา “ไมกบี่ าท” เชือ่ หรือไมวา ไปแลว 7 ลานบาท วากันวา ทุกวันนีไ้ ดรบั ผลตอบแทน เจาตัวยังประสาน “รอยราว” กลับมา “ดีมาก” รับแค ในสมาคมระหวาง “นักกีฬา” “เงินปนผล” ก็สบายแลว กับ “ศ.เจริญ วรรธนะสิน” • กิจกรรม CSR ของ นายกสมาคมแบดมินตันแหง “วัฒนชัย วิไลลักษณ” ประเทศไทยดวย นํา “สามารถ ไอ-โมบาย” • บุกหัวเมืองเหนือเริ่มลงมือ สนับสนุนโครงการ “สอน ก อ สร า งแล ว “เซ็ น ทรั ล ฟุ ต บอล” ให เ ด็ ก ที่ เชียงราย” มูลคา 1,600 ลาน “บุ รี รั ม ย ” นํ า ที ม สอน บาท ไรเงา “จิราธิวัฒน” แต ให “นริศ เชยกลิ่น” มือการ โดยนักฟุตบอล “บุรีรัมย วัฒนชัย วิไลลักษณ

อรนุช อภิศักดิ์ศิริกุล

เงินนําทีมผูบริหาร “วางศิลาฤกษ” แทน เอาชัยโดยเชิญ “หลวงพอไพบูลย สุมงั คโล” เจาอาวาสวัด “อนาลโยทิพยาราม” จังหวัด พะเยา มาประกอบพิธี • อินเตอร ฟารอีสท วิศวการ ของ “ณรงค เตชะไชยวงศ” เปดตัว “เครือ่ งพิมพดจิ ทิ ลั ” รุนใหม จุดขายคือรองรับงานพิมพกระดาษ ใหญถึง 300 x 1200 มม. มีความเร็ว 70 แผนตอนาที รองรับงานพิมพ “แค็ตตาล็อกแบนเนอรโฆษณา” วางราคาเครือ่ งไวตงั้ แต 2-5 ลานบาท เจาตัวตัง้ เปาวาจะทํายอดขาย ได 50-70 เครื่อง ภายในป 2554 • สัปดาหที่ผานมา “เจาสัวสุทธิเกียรติ จิราธิวัฒน” เก็บหุน CENTEL เขาพอรต 379,800 หุน ราคาเฉลี่ย 4.71 บาท ดาน “เฮียฮอ” สุรชัย เชษฐโชติศักดิ์ เก็บหุน RS ไป 3 ลานหุน ตนทุนเฉลี่ย 2.27 บาท ขณะที่ “ดร.สุวรรณ วลัยเสถียร” กลับมา เก็บหุน SVI อีก 700,000 หุน แถวๆ ราคา 2.88 บาท • เบี​ียด “ชัยวัฒน อุทัยวรรณ” เขาวิน ไปแบบนิ่ ม ๆ ครม.เห็ น ชอบให แ ต ง ตั้ ง “วรวิทย ชัยลิมปมนตรี” รองผูอํานวย การ “ธ.ออมสิน” เด็กสรางของ “กรพจน

วรวิทย ชัยลิมปมนตรี

อั ศ วิ น วิ จิ ต ร” ดํ า รงตํ า แหน ง กรรมการ ผูจ ดั การ “ธ.อาคารสงเคราะห” แทน “ขรรค ประจวบเหมาะ” เริม่ ปฏิบตั หิ นาทีต่ งั้ แตวนั ที่ 17 พฤศจิกายน 2553 ที่ผา นมา • “ธ.เอชเอสบีซี ประเทศไทย” แตงตั้ง “มร.แมตทิว ล็อบเนอร” ใหดาํ รงตําแหนง ซีอโี อ แทน “มร.วิลลี แทม” มีผลตั้งแต เดือน “มกราคม 2554” เปนตนไป กอน ที่จะยายมาที่ประเทศไทย “มร.ล็อบเนอร” ปฏิบตั งิ านอยูท เี่ ขตปกครองพิเศษ “ฮองกง” ดาน “มร.แทม» จะยายไปรับตําแหนง “ผอ. บริหารฝายพาณิชยธนกิจ” ที่ “สิงคโปร” • โหมโรงมานานเปดตัวอยางเปนทางการ แลว “อสมท” ในยุคของ “ธนวัฒน วันสม” เลือกควงแขน “ไออีซ”ี ของ “สัณหจฑุ า วิชชาวุธ” เปนพันธมิตรทําธุรกิจ “Digital TV” เต็มรูปแบบครั้งแรกในประเทศไทย สราง “สตอรีใ่ หม” ใหหุน IEC กลับมา “หวือ” อีกครั้ง • แววมาวาผูบริหาร “ปตท.” หลายรายที่ ติดโผ “แคนดิเดท” ตําแหนง “ซีอโี อ” แทน “ประเสริฐ บุญสัมพันธ” ที่จะหมดวาระใน เดือน “กันยายน 2554” วิ่งกัน “ฝุนตลบ” เพือ่ ชิงเกาอีต้ วั นี้ ทวา “ประเสริฐ” ระบุสเปค

“ผูสืบทอด” ไวชัดเจนวา ซีอีโอคนใหมตอง เหลืออายุงาน 4-8 ป เพื่อสานตอภารกิจ “โกอินเตอร” • ดูๆ แลวตัวเลือกก็นาจะเหลือแค 4 ราย เทานั้น ไดแก “เทวินทร วงศวานิช” มือ การเงินปตท. “สุรงค บูลกุล” จากไทยออยล “ไพรินทร ชูโชติถาวร” จากไออารพีซี และ “วีรศักดิ์ โฆสิตไพศาล” จากปตท.เคมิคอล • ธ.ไทยเครดิต เพื่อรายยอย จัดกิจกรรม สัมมนา “ฟรี” ตอน “ภาษีธุรกิจ และ Franchise” ในวันศุกรที่ 17 ธันวาคมนี้ เวลา 14.00-16.00 น. ณ หองประชุมใหญ ชั้น 3 อาคารไทยประกันชีวิต ถ.รัชดาภิเษก สํารองทีน่ งั่ ไดทโี่ ทร. 0-2697-5454 รับเพียง 200 ทานแรก • กรมทรัพยสินทางปญญา โดยกระทรวง พาณิชย จัดมหกรรมเศรษฐกิจสรางสรรค นานาชาติ (TICEF) ระหวางวันที่ 28-30 พฤศจิกายน 2553 ณ โรงแรม เซ็นทารา แกรนด แอท เซ็นทรัลเวิลด พบกับกูรูดาน เศรษฐกิจสรางสรรค ชั้นแนวหนาทั้งไทย และเทศ สนใจเขาฟงสัมมาฟรี! ลงทะเบียน www.TICEF.com หรือ โทร. 0-2713-2729

Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.