Igor Kulasik
Marketing Sandezia Sp. z o.o. www.calitti.com
Żwirki dla kotów są jedną z najszybciej rosnących pod względem wartości sprzedaży kategorii produktów zoologicznych. Ich użytkownicy – opiekunowie kotów – poszukują nowoczesnych rozwiązań, które zapewniałyby jednocześnie komfort pupila oraz wygodę stosowania z punktu widzenia człowieka. Dla szczególnie wymagających „kociarzy” proponujemy żwirki Calitti STRONG™. Odznaczają się one miękką i drobną strukturą zbliżoną do frakcji naturalnego piasku. Sprawia to, że są najwygodniejsze dla kotów – łatwo się w nich kopie i nie drażnią delikatnych, kocich łap. W rezultacie koty chętnie z nich korzystają. Z drugiej strony, żwirki Calitti STRONG™ ułatwiają utrzymanie czystości wokół kociej toalety – ich ziarna nie przyczepiają się do łap i dużo mniej z nich trafia poza kuwetę. Co więcej, perfekcyjnie chłoną zapachy i są wyjątkowo łatwe do sprzątnięcia. Żwirek Calitti STRONG™ Lavender dodatkowo roztacza wokół delikatny zapach lawendy, odświeżając otoczenie kociej toalety i działając relaksująco na koty.
Polska – kraj „zwierzolubów” Nie od dziś wiadomo, że Polacy kochają zwierzęta domowe i uwielbiają się nimi otaczać. Według różnych badań w naszym kraju żyje podobno aż 8 milionów psów i 6 milionów kotów (wliczając w to – niestety – zwierzęta bezpańskie i zdziczałe). Ich opiekunowie to ogromna rzesza potencjalnych klientów. To dzięki nim, ich rosnącej świadomości potrzeb zwierząt oraz postępującemu zjawisku humanizacji domowych pupili branża zoologiczna intensywnie się rozwija. Według badań agencji Euromonitor International (Market research provider, Euromonitor International, http://blog. euromonitor.com) jej wartość (tzn. łączna wielkość sprzedaży detalicznej produktów dla zwierząt domowych) w 2019 r. po raz pierwszy w historii przekroczyła 4,5 mld zł, zaś wg prognoz w bieżącym roku może sięgnąć niemal 5 mld zł! Tempo jej wzrostu jest więc doprawdy imponujące (jeśli prognoz tych nie zweryfikuje pandemia Covid-19, ale kierunek jej wpływu trudno ocenić, zwłaszcza że podczas lockdownu zainteresowanie zakupem lub adopcją czworonogów gwałtownie wzrosło). W największej mierze za rozwój ten odpowiadają właśnie opiekunowie psów i kotów.
Jakie są fakty? Co sprawia, że wartość polskiej branży zoologicznej rośnie tak szybko? W pierwszym rzędzie jest za to odpowiedzialna intensywnie zwięk-
szająca się sprzedaż karm dla psów i kotów, które stanowią niemal 80% wartości rynku (wg Market research provider, Euromonitor International, http://blog.euromonitor.com). Rosnąca w szybkim tempie sprzedaż karm nie jest jedynym wskaźnikiem potwierdzającym zwiększającą się popularność kotów jako domowych pupili Polaków. Jeszcze szybciej niż karmy rozwija się bowiem segment akcesoriów dla pupili (rozumianych jako wszystko, co karmą nie jest), a jednym z jego liderów pod względem wzrostu wielkości sprzedaży są żwirki dla kotów (w zasadzie podłoża dla zwierząt, bowiem część żwirków dla kotów znajduje wszak zastosowanie również jako wypełnienie kuwet w klatkach dla królików, gryzoni i ptaków ozdobnych, przy czym – biorąc pod uwagę liczebność poszczególnych grup domowych pupili – ogromna większość tych produktów trafia właśnie do kocich kuwet, więc dodatkowo potwierdza rosnące znaczenie tej kategorii zwierząt w Polsce). Za szybki wzrost tej kategorii w dużej mierze odpowiadają liczne innowacje produktowe, takie jak sukcesywne wprowadzanie na rynek w pełni biodegradowalnych, ekologicznych podłoży roślinnych (żwirki i pelety drewniane, wykonane ze słomy, soi, łupin kokosów, kolb kukurydzy itp.). Jako drugą przyczynę podaje się sukcesywny wzrost w Polsce liczby tzw. kotów miejskich, czyli niewychodzących, dla których żwirek jest akcesorium absolutnie niezbędnym i do tego stosunkowo szybko rotującym (typowy produkt FMCG wymagający częstej wymiany i regularnego kupowania).
Dlaczego kot „rośnie” szybciej niż pies? Dlaczego koty zyskują na popularności wśród Polaków, a wartość sprzedaży produktów dla tej grupy zwierząt urasta do roli lidera branży zoologicznej? Wydaje się, że główne przyczyny są dwie. Po pierwsze, kot ma istotną przewagę nad psem – może funkcjonować jako zwierzak stuprocentowo domowy, bez konieczności regularnego wychodzenia z nim na spacery. A to dla wielu z nas wartość nie do przecenienia. I nie chodzi tu wcale o wrodzone lenistwo naszych rodaków , wręcz przeciwnie – główną przyczyną jest tryb ich życia i pracy, zwłaszcza w większych miastach. Osoby spędzające po 10 czy więcej godzin dziennie w pracy zwyczajnie nie mogą pozwolić sobie na psa (to zresztą dobrze o nich świadczy, gdyż nie chcą narażać pupila na dyskomfort). Tym samym kot traktowany jest jako mniej kłopotliwy. Co więcej, należy zaznaczyć, że w czasach Covid-19 i zalecanej izolacji społecznej cecha ta dodatkowo może zyskać na wartości (z kotem można „zabarykadować się” w mieszkaniu na czas kwarantanny, podczas gdy z psem bywa to już mocno problematyczne). Drugą przyczyną tego, że wartość sprzedaży produktów dla kotów rośnie znacznie szybciej niż produktów dla psów, jest obserwowana od kilkunastu już lat zmiana preferencji opiekunów co do rasy i rozmiarów pupila. Pamiętajmy, że kot jest statystycznie
19
