UNIMAQ
Gigante peruano dentro del mundo Caterpillar EDICIÓN ESPECIAL | www.thebostonbr.com Luis Eduardo Tovar, director general de Argos Honduras
DEPSA
Una trayectoria dedicada a la vivienda de Guatemala
RODIO SWISSBORING (Centroamérica)
SANTOS INDUSTRIA
(Honduras)
a nivel continental Para obras de todos los tamaños y respaldo
Ésta edición es presentada por:
www.schenckprocess.com/us
QUIÉNES SOMOS Director Ejecutivo
Coordinadora de
Jassen Pintado
Contenido Alicia Barrantes
Director Creativo Omar Rodríguez
Directores de Proyectos Ana Macfarland
Editor en Jefe
David Alarcon
Rafael Tablado
Giuseppe Modenesi Lucy Verde
Directora de Finanzas Christina Schoch Directora de Redes Sociales Maria Elena Gastelum
Marcelo Modenesi
CARTA DEL EDITOR: Abril 2021
Nos da mucho gusto crear una edición
ideas para estar en contacto con el cliente
especial dedicada exclusivamente a
tras ser durante años el concesionario
empresas que participan del sector
Caterpillar con mayor participación de
Construcción, uno de los más importantes
mercado en el mundo. Incluimos también
en América Latina, el cual por estar
la labor de décadas que ha llevado a cabo
directamente ligado a actividades
DEPSA en la construcción de hogares en
esenciales, no ha tenido un respiro durante
Guatemala, llevando al país técnicas que no
la pandemia.
eran previamente conocidas.
ARGOS Honduras nos muestra una
Para ir a profundidad, presentamos la
operación completa y madura a disposición
operación especializada en geotecnia y
del contratista para reparaciones
subsuelo por parte de Rodio Swissboring, y
domésticas así como para magnas obras
cerramos con Santos Industria, otro bastión
de infraestructura, dando el salto además a
en productos de concreto para Honduras.
interacciones en línea con su clientela. Por su parte, UNIMAQ crece con nuevas
¡Disfrute de esta edición especial!
Mateo Rafael Tablado, Editor en jefe de The Boston Business Review Email: rafael.tablado@thebostonbr.com
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3
ARQUITECTURA Y CONSTRUCCIÓN, DEDICADA A QUE SU NEGOCIO SEA MÁS EXITOSO. Empresa de arquitectura dedicada al diseño y construcción, con un amplio manejo en sectores como Retail y Workplace. Nuestra metodología se basa en la experiencia y la voluntad de que su negocio sea más exitoso.
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Contenido
24.
Luis Eduardo Tovar, director general de Argos Honduras
06.
38. 60. 78. 94.
El líder en equipo ligero de Caterpillar está en todo Perú
DEACERO Resultados a través de una gran integración y articulación de recursos DEPSA DEPSA: el ‘antes’ y ‘después’ en construcción de vivienda para Guatemala RODIO SWISSBORING Geotecnia y trabajo especializado con sólido respaldo global
SANTOS INDUSTRIA Expresión material del ingenio e innovación
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PRESTIGIO CONTINENTAL para el desarrollo de la construcción en Honduras
Producido por Jassen Pintado Entrevistado Luis Eduardo Tovar, director general de Argos Honduras
Argos Honduras
Construcción
Una apuesta por el desarrollo de mejores productos que contribuyan a la sostenibilidad y al bienestar de sus diferentes tipos de clientes es el sello que caracteriza a Argos
A
rgos es una empresa cerca de US$275 millones. Argos multinacional de
Honduras genera más de 2,500
origen colombiano
empleos entre plazas propias
dedicada a la
y empleos indirectos.
fabricación de
Además de las oficinas corporativas
cemento, concreto
en la capital Tegucigalpa, la operación
y agregados. A lo
de Argos Honduras se sustenta con
largo de 80 años ha
una planta cementera en Comayagua,
esparcido su presencia en 16 países
moliendas en Río Blanquito (municipio
de las Américas. Además de ser la
de Choloma) y San Lorenzo; en
cementera más relevante de Colombia esta última también se sitúa un y de su importancia en toda la región,
centro de distribución, al igual
en EE. UU. es la segunda compañía
que en San Pedro Sula.
de concreto y la cuarta en cemento. La operación en Honduras, por
innovación, especializando y
su parte, ha competido en el país
mejorando nuestro portafolio para
desde hace casi cuarenta años,
entregar soluciones extraordinarias”,
convirtiéndose en parte de la
señaló Luis Eduardo Tovar, director
multinacional Argos desde 2013
general de Argos Honduras.
mediante una compra valuada en
8
“Continuamos impulsando la
Tovar se graduó en Administración
Argos Honduras
Construcción
¿Sabías qué es Argos Honduras?
y Dirección de Empresas por parte de la
parte de la Junta Directiva de Camacol,
Universidad de Lincoln, Inglaterra. Obtuvo
asociación que agrupa a empresas
su maestría en esta disciplina por parte
y entidades del sector construcción
de la Universidad de Emory (Atlanta, EE.
en Colombia.
UU.) y ha tomado diferentes cursos en diversas universidades, destacando uno en la Universidad de Harvard (Massachusetts,
PARTICIPACIÓN EN OBRAS TRASCENDENTALES
Más allá de que los productos elaborados
EE. UU.). Su trayectoria en Argos data de
y distribuidos por Argos Honduras son para
hace más de 15 años, desempeñándose en
todo tipo de obras, como remodelaciones
roles gerenciales y estratégicos. Tovar forma domésticas y construcción de vivienda, sin
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Argos Honduras
Construcción
Continuamos impulsando la innovación mejorando nuestro portafolio para entregar soluciones extraordinarias a los clientes - Luis Eduardo Tovar, director general de Argos Honduras
10
Construcción
Argos Honduras
duda destacan las magnas obras que
• Cemento estructural
asocian a la empresa con la creación
• Cemento para uso en
de infraestructura y, por lo tanto, desarrollo del país.
prefabricados • Cemento tipo I
Argos participó en la construcción de la Carretera CA-5, así como en
Destaca la introducción al mercado
el Segundo Anillo Periférico de San
hondureño del Cemento ECO
Pedro Sula, en la Carretera del Sur,
Multipropósito, orgullo de Argos
el Aeropuerto Internacional de
por ser amigable al medio ambiente
Palmerola y en el nuevo edificio del
y contribuir con un modelo de
Banco Central de Honduras, entre
construcción sostenible. Este cemento
otros proyectos.
hidráulico gris aporta durabilidad,
“Hemos dejado nuestro sello en el desarrollo de Honduras al participar en proyectos relevantes
alta retención de agua y posee buena manejabilidad en las mezclas. El proceso de producción de ECO
de infraestructura. Creamos valor y
Multipropósito se lleva a cabo con
aportamos a la dinamización de la
energías renovables en la granja
economía y el desarrollo del país”, dijo solar de la Planta Piedras Azules, el ejecutivo. VARIEDAD DE PRODUCTO
La oferta de producto de Argos Honduras se caracteriza por su variedad, considerando diferentes propósitos según el proyecto:
disminuyendo hasta en 40% las emisiones de CO2, comparado con otros productos. CUALIDADES DE ALIADOS Y SOCIOS ESTRATÉGICOS
Al entablar relaciones con sus proveedores, Argos Honduras
• Cemento de uso general
busca que estos puedan aportar a
• Cemento blanco
la empresa en temas de eficiencia,
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Reproducir:
Cement Mixing and Blending with MULTICOR®
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Perfíl de Proveedor
Número de Empleados: S c h e n c k P r o c e s s L LC t i e n e 72 2 e m p l e a d o s
Año Establecido: S c h e n c k P r o c e s s L LC w a s f o u n d e d i n 2 0 14 .
Tipo de Industria: Cemento, yeso, minería , productos químicos, generación de energía, alimentos, cereales y agricultura, alimentos para mascotas, productos farmacéuticos, plásticos, ferrocarriles, agregados, acero y metales no ferrosos
Ser vicio Principal: Pesaje, alimentación, cribado, transpor te, p u l ve r i z a c i ó n , c l a s i f i c a c i ó n , p r o c e s a m i e n t o t é r m i c o , a u t o m a t i z a c i ó n y r e c o l e c c i ó n d e p o l vo
P r o ye c t o s r e c i e n t e s : Coal Feeding Modernization. Calcined Clays and Cement Blending.
Presidente: J ay B r ow n P á g i n a we b : w w w. s c h e n c k p r o c e s s .c o m /u s
Argos Honduras
productividad, servicio e innovación. La empresa impulsa el desarrollo
Construcción
Americana para Pruebas y Materiales). “Entendemos la innovación, y dentro
de estos socios estratégicos y
de ella la Investigación y Desarrollo
promueve las buenas prácticas
como base para nuestra contribución
en sus interacciones.
al bienestar, centro de la sostenibilidad
“Buscamos crecer de la mano
de nuestro negocio y catalizador
de nuestros proveedores. Nuestra
de la estrategia competitiva”,
gestión busca construir y fortalecer
declaró el director general.
las relaciones de confianza”, destacó Tovar. INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
La búsqueda constante de
PRESENCIA EN LÍNEA: CONSTRUYAMOS JUNTOS Y ARGOS ONE
Al establecer plataformas en línea para optimizar el contacto con
soluciones únicas y la especialización
sus clientes, Argos Honduras ha
dentro del portafolio de productos
logrado en esta ruta objetivos como
desde hace tiempo llevó a Argos
la automatización de procesos, el
a crear un área de Investigación
desarrollo de modelos de inteligencia
y Desarrollo, además de un
artificial y mejorar en general
laboratorio de concreto, donde
la experiencia de sus usuarios
se desarrollan y prueban nuevas
convirtiéndolos en clientes.
ideas mediante tecnología de punta
Argos ONE es una solución digital
y personal preparado para estas
donde el cliente puede realizar
labores, trabajando con estándares
pedidos de cemento y transacciones
internacionales de la ASTM (Sociedad
de manera fácil, rápida y segura. La
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plataforma permite consultar la fase
de estas, se puede presupuestar el
del pedido, hacer pagos y agendar
material necesario para su obra y a
salidas del producto. En la actualidad,
manera de blog se comparten ideas
más del 40% de los pedidos de
novedosas para proyectos
cemento a la empresa se llevan
de construcción y remodelación.
a cabo a través de Argos ONE. El portal Construyamos Juntos,
de nuestros clientes es generar
por su parte, fue lanzado en 2020
conciencia para hacer obras mejor
a manera de enlace entre ferreterías,
construidas,
consumidor final, constructores
a través de la tecnología hemos
y maestros de obra. A través de este
podido mantenernos cerca a ellos”,
se puede ubicar ferreterías cercanas
señaló Tovar.
al usuario, información de contacto
16
“Promover la actualización
Construcción
Perfíl de Proveedor
EL SOPORTE DE UNA RED CONTINENTAL
Una de las ventajas de ser una empresa multinacional, con presencia en 16 países y territorios, es también una red de soporte en la que se comparten casos de éxito y buenas prácticas. Cementos Argos cuenta con redes de excelencia transversales en
Número de Empleados:
áreas como Mercadotecnia, Logística
10
y Sostenibilidad, entre otras, capaces
Año Establecido: A g o s t o , 2 0 17
Tipo de Industria: Construcción
Ser vicio Principal:
de generar sinergia. En el caso de Argos Honduras se destaca el aporte que brinda a otros países y regionales en temas como buenas prácticas en seguridad
Suministro de bentonita y polímero, y productos químicos industriales.
industrial, salud ocupacional,
P r o ye c t o s r e c i e n t e s :
y energía solar, entre otros.
A r b u c k l e R e s e r vo i r, W h a r t o n , T X ; S F P U C P l a n t , S a n Fr a n c i s c o , C A
P r e s i d e n t e/C E O : Jeff Kissell
coprocesamiento de residuos “Contamos con el respaldo, posicionamiento y reputación de una marca reconocida en el continente”, comentó el ejecutivo.
P á g i n a we b : w w w. a m i c u s c d p.c o m
RECURSO HUMANO: VALORES Y PRÁCTICAS COMPARTIDAS
El ambiente laboral, Argos se caracteriza por un ambiente de
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17
Argos Honduras
inclusión, respeto por la diversidad, el derecho a la libre asociación y el desarrollo integral de las personas. Todo ello contribuye a un sentido de pertenencia, propósito y compromiso con la organización. Como extensión de estas y otras prácticas, el sistema de seguridad industrial Yo Prometo, generado en la empresa, se comparte también con proveedores. A través de Yo Prometo se procura la prevención de accidentes laborales y se promueve una cultura de cuidado. “Trabajamos en consolidar un equipo capaz de asumir el cambio como una oportunidad y crear valor compartido en ambientes colaborativos”, puntualizó Tovar. SOSTENIBILIDAD Y APORTACIÓN DE VALOR A LA COMUNIDAD
Los esfuerzos de Argos en el ámbito de la consecución de la sostenibilidad han ganado a la empresa importantes distinciones como ser incluidas entre las cementeras más sostenibles del mundo, de acuerdo al Índice
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Construcción
Argos Honduras
Buscamos crecer de la mano de nuestros proveedores. Nuestra gestión busca construir y fortalecer las relaciones de confianza - Luis Eduardo Tovar, director general de Argos Honduras
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www.plasticos-modernos.com
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Tenemos 45 años de estar supliendo el mercado Latinoamericano, y Estados Unidos con soluciones de empaque para la industria alimenticia, cremas lavaplatos, electrónica, médica y logística. Somos socios estratégicos de la Corporación Argos hace 11 años con nuestra laminas Slips Sheets, generando ahorros importantes en sus procesos productivos.
Global de Sostenibilidad del Dow Jones; también ha obtenido la
20
reconocimientos. Por su parte, la Fundación Argos
medalla de plata en el Anuario de
Honduras ha colaborado durante
Sostenibilidad de S&P Global; el
siete años con distintos programas de
reconocimiento FTSE4Good, de
desarrollo en diferentes comunidades.
FTSE Rusells; y, en Honduras,
Y en 2020 invirtieron US$328,413
recientemente fue galardonada por
en estas iniciativas, de los cuales
segundo año consecutivo como
la empresa aportó directamente
Empresa Socialmente Responsable
US$195,010 y obteniendo
por FUNDAHRSE (Fundación
US$133,403 por parte de terceros,
Hondureña de Responsabilidad
creando beneficios para más de
Social Empresarial), entre otros
23,000 personas.
Construcción
Perfíl de Proveedor
En el 2020 las labores comunitarias de Argos Honduras brindaron apoyo a la población durante la pandemia del COVID-19 y tras los daños provocados por los huracanes ETA e IOTA. El programa Pisos Saludables se lleva a cabo desde 2014 reemplazando pisos de tierra
Número de Empleados: 2 10
con concreto. Esta iniciativa ha
Año Establecido: A g o s to, 1976
logrando hasta ahora la construcción
Tipo de Industria: Pl á s t i c a Ser vicio Principal: Soluciones de Empaque
beneficiado ya a casi 1,900 familias de más de 60,000m2 de superficies, mejorando las vidas de cerca de 10,000 personas. En temas de energía renovable, también en 2020 la empresa, en colaboración con Celsia -otra
Presidente: Jack Liberman Ginsburg
compañía del Grupo Argos- puso en
CEO: Gar y Liberman Lifshitz
del sector cementero de Honduras,
P á g i n a we b : w w w. p l a s t i c o s - m o d e r n o s .c o m
funcionamiento la primera granja solar dando pasos agigantados en materia de sustentabilidad. La planta de energía fotovoltaica se compone de 32,160 paneles solares con capacidad máxima de 10.6 MW, cuya potencia puede aportar hasta el 20% de la
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demanda de consumo eléctrico de la planta cementera en Comayagua.
Seguiremos aportando a trascender en la calidad de vida de
millones de personas - Luis Eduardo Tovar, director general de Argos Honduras
EL FUTURO
Argos Honduras asume su rol dentro del progreso de Honduras y se compromete a aportar a la recuperación económica del país contribuyendo en la construcción de proyectos estratégicos, así como generando valor social en distintos grupos de interés. La empresa cuenta con los recursos materiales y humanos para crear
22
Construcción
Perfíl de Proveedor un portafolio cada vez más Número de Empleados: 93 Año Establecido: J u l i o, 2 0 0 4
especializado capaz de obtener la preferencia de los clientes. “Seguiremos aportando a hacer realidad los sueños de vivienda y una mejor infraestructura, y a trascender en la calidad
Tipo de Industria: Empaques de papel multipliegos, p a r a l o s d i f e r e n te s s e g m e n to s: C o n s t r u c c i ó n , A l i m e n to a n i m a l , Powd e r M i l k , S e m i l l a s , Q u í m i c o s , e tc .
de vida de millones de personas”, dijo para finalizar Luis Tovar, director general de Argos Honduras.
Ser vicio Principal: P r ove e m o s e m p a q u e s i n d u s t r i a l e s q u e f a c i l i te n l o s p r o c e s o s d e e nva s a d o, d i s t r i b u c i ó n , a l m a c e n a j e , comercialización e imagen de los p r o d u c to s d e n u e s t r o s c l i e n te s . P r o ye c t o s r e c i e n t e s : Diseño y Desarrollo del Saco para Pl a n t a R i o B l a n q u i to A r g o s H o n d u r a s E s te p r oye c to s e r e a l i zó e n c o n j u n to con Argos, desde la planificación s e d e f i n i e r o n l o s o b j e t i vo s y e l a l c a n c e , q u e s e e s p e r a b a d e l s a c o, las condiciones que debiesen de c u m p l i r, to m a n d o c u e n t a l a o p e r a c i ó n , e q u i p o s d e e nva s a d o y o b j e t i vo s d e r e n d i m i e n to q u e s e e s p e r a b a n a l c a n z a r e n e s t a n u eva o p e r a c i ó n . El resultado final fue un saco a la m e d i d a y c o n u n r e n d i m i e n to ó p t i m o. A c t u a l m e n te p r ove e m o s s a c o s p a r a ambas operaciones en Honduras. Gerente General: Mauricio Castillo
FUNDACIÓN:
1945 INDUSTRIA:
CONSTRUCCIÓN PÁGINA WEB: honduras.argos.co
P á g i n a we b : w w w. s a c o s d e l a t l a n t i c o.c o m
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El líder en equipo ligero de Caterpillar está en todo Perú
Producido por Jassen Pintado Entrevistado Ing. Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ
Construcción
UNIMAQ
L
a trayectoria de
“UNIMAQ - The CAT Rental Store”.
UNIMAQ se distingue
Dos años tras esta transición UNIMAQ
por la incorporación
se convirtió en un líder completo de
y desarrollo de nuevas
equipo ligero Caterpillar, siendo -junto
líneas de negocio
a FERREYROS y ORVISA, su canal
asignadas por su
de venta en la amazonía peruana-
corporación matriz, de
una las empresas de FERREYCORP
tal manera que desde
encargadas de distribuir equipo CAT.
su creación en 1999 la empresa amplía también sus mercados
representa el 55% de la facturación de
y su presencia a nivel nacional,
UNIMAQ, le sigue la minería con 15%,
brindando continuidad dentro de lo
otro 10% para industria en general,
que aporta a FERREYCORP, una de
y el resto se divide en diversos
las corporaciones multilatinas más
sectores. Dentro de FERREYCORP,
importantes del Perú.
UNIMAQ contribuye aproximadamente
Pertenecer a una corporación como
con el 12% de las ventas totales.
FERREYCORP es un gran respaldo
En épocas de inversión y proyectos
para una operación autónoma como
que generan crecimiento en el Perú,
UNIMAQ, la cual en un principio
UNIMAQ ha llegado a facturar US$200
fue ideada para comercializar
millones al año.
maquinaria ligera y otras marcas para
“Durante cinco años consecutivos
complementar al equipo Caterpillar
hemos sido premiados como el
(CAT). En 2007, el corporativo fusiona
Distribuidor de Equipos Ligeros
la unidad de negocios Rentando
Caterpillar con el mayor ‘market-share’
con UNIMAQ, uniendo así los rubros
en el mundo”, comentó el Ing. Alberto
de alquiler y de equipo ligero,
Parodi, Gerente General de UNIMAQ.
convirtiéndose desde entonces en
26
La industria de la construcción
Alberto Parodi de la Cuadra se tituló
UNIMAQ
Construcción
como ingeniero industrial por parte
Kenan-Flagler (de la Universidad de
de la Universidad Ricardo Palma,
Carolina del Norte) impartido por
en Lima, Perú. También obtuvo un
Caterpillar sobre Liderazgo para el
magíster en Administración Estratégica Crecimiento y Rentabilidad, otro de Negocios por parte de CENTRUM,
más en Liderazgo por parte del
escuela de negocios de la Pontificia
INCAE (Instituto Centroamericano
Universidad Católica del Perú.
de Administración de Empresas,
Entre otros cursos destacados, el
Costa Rica), y también de manera
ejecutivo cuenta también con un curso presencial, el curso de Finanzas presencial de la Escuela de Negocios
para No Financieros en la escuela de
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27
Construcción
UNIMAQ
UNIMAQ | Somos Diferentes! negocios de Harvard (Boston, EEUU).
experiencia en el exterior, habiendo
Y desde 2019 Parodi imparte cátedra
fungido entre 2000 y 2002 como
en la Facultad de Administración
gerente de ventas en Bolivia para
y Negocios Internacionales de la
una empresa de FERREYROS
Universidad Peruana de Ciencias
y del 2010 hasta 2015 como gerente
Aplicadas.
general adjunto en Guatemala para
“Estoy en FERREYCORP desde 1995. He pasado por todas las áreas
Centroamérica del corporativo. Su
comerciales, prácticamente”, señaló
gestión en UNIMAQ arrancó en 2016.
Parodi, quien cuenta además con
28
GENTRAC, empresa más grande en
Construcción
UNIMAQ
ORGANIZACIÓN ROBUSTA A BASE DE DIVERSIFICACIÓN DE OFERTA
Por producto, UNIMAQ cuenta con las siguientes divisiones: • División Caterpillar • Aliados para construcción • Aliados ligeros • Alquileres • División asiática • Soporte post-venta (repuestos y servicio)
ha incorporado las líneas asiáticas que llevaba anteriormente CRESKO, empresa de la corporación; entre estas líneas asiáticas destacan las marcas SEM, creada por Caterpillar para China, así como los camiones, volquetes y mixers SHACMAN, y chancadoras SHAORUI, marca China creada por METSO. “Ser distribuidor de Caterpillar da un posicionamiento totalmente diferente porque es una marca líder a nivel
Actualmente la línea de negocio que genera mayores ingresos para UNIMAQ es la venta de maquinaria, ofreciendo un amplio catálogo tanto en equipo nuevo como usado, manejando más de 20 marcas que la empresa ha logrado posicionar en el país, más allá del lugar que tiene ganado en el mundo CAT. Entre estas marcas, destacan, además de las máquinas Caterpillar, las
mundial”, agregó Parodi. Para alquiler de maquinaria, UNIMAQ cuenta con una flota cercana a las 1,000 unidades. Estas 1,000 unidades se descomponen en unas 350 máquinas para el alquiler normal y unos 650 montacargas Caterpillar para el alquiler a largo plazo. PRESENCIA EN TODO EL TERRITORIO PERUANO Y EN LÍNEA
UNIMAQ despliega su presencia
autohormigoneras de procedencia
en territorio peruano a través de 16
italiana CARMIX, el equipo de
puntos de venta entre sucursales
compactación -entre otros productos-
y oficinas. Estas últimas toman
de Wacker Neuson, y a partir del 2021
pedidos para ventas de maquinaria,
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29
UNIMAQ
Construcción
mientras que las sucursales albergan
UNIMAQ. En 2019 se inauguró la
-además de almacenes- los talleres
primera de estas tiendas en Trujillo,
para brindar servicio. “No hay un
donde en 500m2 la tienda ofrece
competidor que tenga la cobertura
la experiencia de comprar diversos
que tiene UNIMAQ. Tenemos una
accesorios a manera de autoservicio.
logística consolidada, que nos da
El éxito de esta tienda ha sido tal,
una ventaja competitiva contra la
que se planea la inauguración de una
competencia”, añadió el ejecutivo.
nueva “tienda” dentro de la sucursal
La apertura de ubicaciones
30
de Arequipa, y antes de concluir 2021
especializadas en ‘retail’ es una de
se anticipa la apertura de un tercer
las inversiones más recientes de
local de estas características en la
Construcción
UNIMAQ
sucursal de Cusco. “La idea de las tiendas ‘retail’ es como entrar en una sucursal de Unimaq en el futuro y entrar a una experiencia nueva de compra en el momento con un servicio ágil, ya sea para adquirir una máquina, un aditamento o repuestos. Esto ha sido una inversión interesante. Queremos abrir más puntos de venta para estar más cerca del cliente”, compartió Parodi. En cuanto a presencia en línea, UNIMAQ ofrece el canal de ventas Parts.CAT.com (PCC), el cual es una web que permite cotizar repuestos Caterpillar de de las máquinas Aliadas que UNIMAQ representa. La fuerza de su ‘call center’ se despliega por todo el Perú, minimizando así el riesgo de contagio de agentes de atención
SOCIOS ESTRATÉGICOS A LA ALTURA DE LAS CIRCUNSTANCIAS
Detrás del éxito de UNIMAQ existen las labores alineadas de proveedores cuya ejecución y trabajo puntual brinda un soporte sólido a la operación de la empresa. Hay tres grupos de aliados que sin duda destacan para mantener la operación de la empresa: • Proveedores: las marcas que UNIMAQ distribuye y representa brindan condiciones que facilitan la continuidad del negocio, solidarizándose con el mismo apoyo incluso durante la pandemia. • Empresas de FERREYCORP: las compañías
telefónica durante la pandemia.
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31
UNIMAQ
Construcción
hermanas del corporativo son aliados estratégicos. Muchas de las máquinas y repuestos comprados en Estados
Las estrictas condiciones impuestas
Unidos son transportadas por Forbis
por el gobierno peruano durante la
Logistics, unidad especializada de
pandemia afectaron a la actividad
FERREYCORP con presencia en
comercial durante marzo, abril y mayo
varios países, entre ellos EEUU, de
de 2020. UNIMAQ pudo tramitar el
manera que Forbis consolida la carga
regreso a las actividades y en junio
total requerida por las empresas de
recibió el permiso para poder operar
FERREYCORP en Perú con viajes
cumpliendo con todos los protocolos
diarios. Otra empresa que facilita
de bioseguridad que la pandemia y el
los temas de logística, en Perú, es
gobierno exigía.
Fargoline.
La seguridad de los empleados
• Bancos: la cuestión financiera
es prioridad para la empresa, y
cobra relevancia no sólo para
por ello se invirtió en insumos para
ofrecer a los clientes facilidades en
cumplir con estos protocolos. Se
la adquisición de maquinaria, sino
establecieron horarios de manera
que han trabajado con la empresa en
que en cada ubicación de la empresa
líneas de crédito que han permitido
se respete el aforo aprobado por el
cumplir con proveedores y nómina,
Estado. UNIMAQ facilitó sus propias
especialmente durante la estricta
camionetas -las cuales contaban con
cuarentena de Perú.
todos los protocolos de bioseguridad-
• CAT Financial: Financiera
para reducir el uso de transporte
de Caterpillar que financia un
público de los colaboradores que
buen porcentaje de las máquinas
laboraban presencialmente.
Caterpillar, que UNIMAQ vende, directamente al cliente final.
32
COVID 19: SUMA DE ESFUERZOS PARA SEGUIR ADELANTE
De acuerdo a las tareas de cada puesto, algunas plazas trabajan desde
Construcción
UNIMAQ
Ser distribuidor de Caterpillar
totalmente diferente porque es una marca líder a nivel mundial da un posicionamiento
- Ing. Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ
casa y con asistencia reducida en
de nómina y proveedores hasta
oficinas, y con base en esta agenda
diciembre de 2020, más allá de que
se ha organizado la periodicidad de
tras el regreso, desde julio las ventas
los tamizajes mediante las pruebas
y las cobranzas volvieron casi a los
de antígenos que se están haciendo
niveles pre-pandemia.
cada 15 días para quienes asisten diariamente, semanalmente o una vez al mes. La empresa cambió su gasto
MÚLTIPLE PRESENCIA EN LA COMUNIDAD
Los lazos de UNIMAQ con
publicitario por campañas de
su comunidad van más allá del
solidaridad con el resto del país. Así
cumplimiento de conceptos de
mismo ajustó sus gastos y levantó
Responsabilidad Social Corporativa,
cash para poder garantizar los pagos
al contribuir a causas específicas:
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33
Construcción
UNIMAQ
• Se trabaja con dos asociaciones para niños con habilidades
de mujeres con capacidades
diferentes en la ciudad de Lima.
técnicas.
• El programa “Sembrando Mi
La empresa contribuye también
Futuro” beneficia mediante becas
con la asociación VIDAWASI en la
a chicos de alto potencial que se
construcción del primer Hospital de
encuentran en situación de
Pediatría Especializada en Cáncer
pobreza extrema.
Infantil del Perú, en Cusco. Y forma
• El tema de la inclusión se trata a través del programa UNIQAS,
34
el cual facilita la contratación
parte activa de la carrera anual FERREYCORP 4K, con el objetivo
UNIMAQ
Construcción
de reunir fondos para los programas
Hacia mediados de 2021 se tiene
sociales en que se involucra la
pensado trabajar el próximo plan
Asociación Ferreycorp.
estratégico para los próximos cinco años, pero lo que lleva hasta ahora
CRECIMIENTO EN CONSTRUCCIÓN
Tras el alto a la actividad provocado por la pandemia, UNIMAQ recuperó fuerza tras la reapertura bajo nuevas disposiciones.
el 2021 y los planes considerados antes de terminar el año sin duda generan optimismo en UNIMAQ, quién proyecta un importante crecimiento para este año.
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UNIMAQ
Construcción
Queremos abrir más puntos de venta
para estar más cerca del cliente
- Ing. Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ
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UNIMAQ
Construcción
“Vamos a terminar el 2021 de buena manera y será, para nosotros, un año de transición hacia un importante crecimiento para los siguientes años pues nos agarra sólidos financieramente, unidos y fortalecidos”, finalizó Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ.
FUNDACIÓN:
1999 INDUSTRIA:
CONSTRUCCIÓN PÁGINA WEB: www.unimaq.com.pe Contact.center@unimaq.com.pe
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Resultados a través de una gran integración y articulación de recursos
DeAcero ofrece una amplia gama de productos atendiendo a diversos segmentos, adicionalmente cuenta con DeAcero Logistics, una unidad de negocio de soluciones logísticas, siendo un bastión fundamental para la industria en México y más allá de las fronteras
Producido por Jassen Pintado Entrevistado Ing. Raúl Gutiérrez Durán, Director de Cadena de Suministro Global de Grupo DeAcero y Director General de DeAcero Logistics
Grupo DeAcero
G
Manufactura
rupo DeAcero cuenta
amplio portafolio de productos de la
con una trayectoria
construcción y aceros de refuerzo,
de casi 70 años en
alambrón, varilla, castillo, armadura, perfiles,
los que, tras iniciar
mallas, paneles, cribas, una gran variedad
como un pequeño
de tipos de cercos y rejas, cadenas,
negocio familiar
clavos, cables, retenidas y una amplia
por Don César M.
gama de productos de alambres que van
Gutiérrez Lozano en un taller en Monterrey,
a los sectores automotriz, construcción,
Nuevo León (México), amplió su oferta de
energía, herrería, infraestructura, ferretero,
productos, creció su personal operativo
manufactura, minería, petróleo y gas.
y con el paso de las décadas incrementó su presencia en el país y más allá de sus fronteras. Hoy es líder en la producción y exportación de aceros largos, alambres y aceros de refuerzo. DeAcero actualmente cuenta con
es la suma de esfuerzos y optimizaciones, generaciones, de diversas áreas, y en gran medida, de aspectos como la evolución
18 plantas de producción, 21 centros
de la logística que ha estado a cargo de
de reciclaje y produce 4.5 millones de
una persona con amplia experiencia en los
toneladas de acero al año. Desde la década
procesos de la empresa: Raúl M. Gutiérrez
de los setenta sus productos se venden en
Durán.
América Latina y el Caribe, y en los noventa
Él es Director de Cadena de Suministro
inició la expansión hacia Estados Unidos,
Global de Grupo DeAcero, Director General
donde cuenta con bodegas en Laredo,
de DeAcero Logistics y es miembro del
Texas, así como plantas en Houston, Texas,
consejo directivo del grupo. Gutiérrez
y en el estado de Missouri, adicional a sus
Durán es ingeniero industrial por parte del
29 centros de distribución en Norteamérica.
ITESM (Instituto Tecnológico de Estudios
Actualmente, DeAcero provee el más
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LIDERAZGO EXPERTO EN POSICIONES CLAVE El éxito de una empresa como DeAcero
Superiores de Monterrey), donde se graduó
Grupo DeAcero
Manufactura
- Ing. Raúl Gutiérrez Durán, Director de Cadena de Suministro Global de Grupo DeAcero y Director General de DeAcero Logistics
“Buscamos abarcar los eslabones de la cadena de suministro de manera integral, un enfoque más allá del costo, una alineación y colaboración entre nuestras áreas y una alineación y cercanía con nuestros clientes a través de un pensamiento ‘outside in’ es la estrategia correcta”
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EXPERTOS
TRANSFORMANDO OPORTUNIDADES EN BENEFICIOS TANGIBLES
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SOPORTE CONOCIMIENTO
CONSULTORÍA SERVICIO Una firma profesional enfocada en la transformación de oportunidades en beneficios tangibles, KFW Consultants tiene más de 30 años de experiencia en la consultoría a través de 4 continentes. Especializada en el desarrollo de modelos de rentabilidad y diseños operativos, sus soluciones consideran mejores prácticas y sistemas de información líderes.
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Año Establecido: 8/oct/2010 Tipo de Industria:
Perfíl de Proveedor
Consultoría Ser vicio Principal: Consultoría en la Mejora de Operaciones y Crecimiento de la Rentabilidad. Proyectos recientes con Deacero: 1. Desarrollo de tres Macro Hubs cubriendo servicio en regiones del Norte, Bajío y Laredo, Tx., incluyendo: Desarrollo de un Caso de Negocio soportando la aprobación del Macro Hub, incluyendo: el sitio del edificio, las especificaciones de la construcción y los equipos operacionales requeridos. Site Planning cubriendo el tamaño del sitio, el posicionamiento del futuro edificio, los estacionamientos, oficinas y el flujo optimo del tráfico de camiones. Diseño del Layout incluyendo especificaciones para la altura bajo las vigas del edificio, las medias entre las columnas, lo andenes, rampas, áreas de trabajo y posicionamiento de los equipos fijos y inventario. Introducción de Modelo Operativo Nuevo enfocado en la gerencia y ejecución de los procesos, tiempos de ciclos de trabajo (del recibo al almacenaje, preparación de pedidos hasta embarques), manejo de inventario y los KPIs. Alineación con un Sistema Informático WMS siguiendo el nuevo modelo operativo, soporte en la preparación del WMS (Oracle Warehouse Management System). Implementación y Capacitación (i.) la coordinación y validación de las instalaciones de equipos fijos, y (ii.) sesiones de capacitación, en sala y en piso, a la gerencia y los almacenistas, antes y siguiendo el go-live. 2. Desarrollo e Implementación de un Modelo Rentabilidad de Servir (RDS), Basado en una plataforma de información común en toda la organización, con TI Deacero, desarrolló un modelo de rentabilidad cubriendo los costos e ingresos de producción, distribución y ventas. Con múltiples dashboards la dirección ha ganado visibilidad sobre lo que contribuye o erosiona a la rentabilidad, a nivel de SKU, pedido y/o cliente, así como por el Macro Hub, canal de ventas región, etc… M a n a g i n g P a r t n e r : Ken F. Wallett P á g i n a w e b : www.kfwconsultants.com
con honores, y adicionalmente obtuvo una
plantas de alambres. Después de esa
maestría en Administración de Empresas en
experiencia estudié mi MBA, trabajé en
la Escuela de Negocios de la Universidad
Cadena de Suministro de Apple y después
de Stanford (California, EEUU - Stanford
regresé a DeAcero a ser director de nuestra
Graduate School of Business 2014).
cadena de suministro global”, comentó el
Su ingreso a DeAcero fue en 2008 como
44
Ing. Gutiérrez Durán.
jefe de línea de producción en una de sus
Entre otras actividades, destaca el
plantas de alambres. “De ahí fui creciendo
compromiso de Gutiérrez Durán como
y aprendiendo en varios puestos operativos
vicepresidente de CAINTRA (Cámara de la
de proceso hasta dirigir una de nuestras
Industria de la Transformación del Estado de
Grupo DeAcero
Nuevo León) y su membresía y participación
Manufactura
“Hemos segmentado nuestro
activa en otras importantes asociaciones y
entendimiento del mercado para adaptar
grupos como La Fundación de Educación,
la estructura organizacional completa así
Ciencia y Tecnología del Horno3.
como nuestras estrategias, ofreciendo con
ENTENDIMIENTO DEL MERCADO PARA LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE Un acierto clave por parte de DeAcero ha sido la capacidad de evaluar los diversos
esto un mejor servicio y más alineación con las necesidades de nuestros clientes. Hemos hecho un cambio importante de mentalidad que nos ha llevado a pensar
factores para modificar y optimizar procesos desde adentro de la empresa hacia afuera y funciones.
(“inside out”), hacia pensar de afuera hacia
“SOMOS” w w w.the b os tonb r.com
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Nuestra Visión de innovación. Total México, con su división de Lubricantes se convierte en un socio estratégico para la empresa DEACERO a nivel nacional, suministrando desde hace 5 años las 35 locaciones con las que cuenta. www.total.com.mx
Manufactura
Grupo DeAcero
Perfíl de Proveedor adentro (“outside in”). Este pensamiento Número de Empleados: 9 6 ,0 0 0 +
parte del análisis del entorno para
Año Establecido:
de la empresa.” Dijo Gutiérrez Durán.
Fu n d a d a e n 19 2 4 c o n e l n o m b r e d e Compagnie française des pétroles CFP con par ticipación mix ta privada y del Estado f r a n c é s , e n 19 8 5 a d o p t ó e l n o m b r e d e To t a l C F P y ú n i c a m e n t e To t a l S . A . e n 19 9 1. Tr a s l a f u s i ó n c o n l a c o m p a ñ í a b e l g a P e t r o f i n a e n 19 9 9 , l a e m p r e s a a d o p t ó e l n o m b r e d e To t a l F i n a . M á s t a r d e a b s o r b i ó E l f A q u i t a i n e y a par tir del 22 de marzo de 2000 se llamó To t a l F i n a E l f h a s t a q u e e l 6 d e m a y o d e 2 0 0 3 s e d e c i d i ó r e c u p e r a r e l n o m b r e ú n i c o d e To t a l .
Tipo de Industria: TOTA L e s u n d e l a s c o m p a ñ í a s d e a c e i t e s y combustibles más grandes del mundo, y e s t á a c t i v a e n m á s d e 15 0 p a í s e s .
Ser vicio Principal: Impor tante actor en la exploración y producción de aceites y gases naturales, la refinería , el mercadeo, los gases y nuevas energías, el comercio y los químicos.
P r o ye c t o s r e c i e n t e s : B u s e s c u e l a (u n i n n ov a d o r c a m i ó n q u e llevamos directamente a las instalaciones de nuestros clientes y prospectos para llevar capacitaciones técnicas en diferentes temas para industrias, lubricantes para motores Diesel, lubricantes para motores a gasolina, industria de la minería, metalúrgica, etc, utilizando herramientas didácticas y tecnológicas como la realidad vir tual y demostraciones del lubricante dentro de un motor didáctico.
M a r i e D j o r d j i a n , D i r e c to r a G e n e r a l P á g i n a we b : w w w.to t a l .c o m . m x
desarrollar transformaciones hacia el interior “Esto nos lleva a replantear la forma en que nos vemos, cómo vemos a nuestros clientes, nuestros mercados, cómo conceptualizamos inversiones, procesos y nuestra misma estructura organizacional”, añadió el directivo. Las operaciones productivas, logísticas, de distribución, de transporte y la organización comercial se han reestructurado de una organización regional y funcional en silo hacia una organización por segmento, canal y modelo de atención, dejando atrás el modelo “one size fits all” de manera que se adapten los procesos de trabajo a la satisfacción de nuestros clientes. El cambio en estos paradigmas también integra un balance inteligente entre costo y servicio, optimizando sistemas de trabajo que permiten entender mejor las necesidades del mercado para brindar mejores servicios. Una estrategia clave ha sido la
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Grupo DeAcero
Manufactura
implementación del modelo ‘Hub & Spoke’ en centros de distribución, contando con CEDIS satelitales de transbordo y
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COVID19: CUIDADO DEL PERSONAL Y DE LA CONTINUIDAD Las consecuencias de la pandemia global llevaron al Grupo DeAcero a tomar
ubicaciones de última milla que brindan
acciones oportunas que han permitido
soporte a la estrategia y programas
la continuidad de sus operaciones y en
comerciales, acrecentando así nuestras
condiciones seguras para la salud de sus
ofertas de valor.
colaboradores. Hacia afuera de la empresa
Grupo DeAcero
Manufactura
“Hemos hecho un cambio que nos ha llevado a pensar desde adentro de la empresa hacia afuera (“inside out”), hacia pensar de afuera hacia adentro (“outside in”) para desarrollar transformaciones hacia el interior” - Ing. Raúl Gutiérrez Durán, Director de Cadena de Suministro Global de Grupo DeAcero y Director General de DeAcero Logistics
se estableció una mayor cercanía con proveedores estratégicos para desarrollar
beneficio del bienestar del personal.” “En nuestras operaciones actuamos
estrategias de cobertura y apoyo mutuo
con mayor inteligencia y más detalle en
para el cumplimiento de las disposiciones
temas de inventario y planeación del
de higiene y salud. “También compartimos
abasto. La situación obligó también a
recursos y contenidos de mejores prácticas
desarrollar procesos enfocados hacia
entre clientes, proveedores y la empresa en
el desarrollo de nuevos productos de
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www.sintec.com informes@sintec.com Sintec
Sintec_
insumos y refacciones de manera que las
de compra y aseguramiento del abasto
operaciones no se detuvieran. Se llevó a
en todas las funciones de compra de
cabo una reestructuración y segmentación
la empresa, buscando generar a su vez
de roles y responsabilidades en compras,
situaciones ganar-ganar con nuestros
distinguiendo los aspectos tácticos,
proveedores”, detalló Gutiérrez Durán.
estratégicos y operativos y creando una Inteligencia de Abastecimientos sustentada por una negociación centralizada y ‘clusters’ regionales especializados”. “Nos estamos convirtiendo en un área
50
PROVEEDORES Y SOCIOS ESTRATÉGICOS La selección de proveedores estratégicos a los que busca recurrir DeAcero destacan por la puntualidad de sus entregas, la
de servicios compartidos para propagar y
flexibilidad de su inventario y adaptación
asegurar el apego a las mejores prácticas
a los requerimientos de la empresa por
Manufactura
Grupo DeAcero
Perfíl de Proveedor
tener un ‘lead time’ corto. Con ellos se han generado estrategias “ganar-ganar”, creando alternativas capaces de generar mayor valor para DeAcero.
Número de Empleados: +2 0 0 Año Establecido: 0 8 / 12 / 19 87 Tipo de Industria: C o n s u l to r í a c o n m á s d e 3 0 a ñ o s d e ex p e r i e n c i a e n A m é r i c a L a t i n a , g e n e r a n d o va l o r c o m o a s e s o r d e confianza para los líderes de la región. Ser vicio Principal: Management & Business Consulting P r o ye c t o s r e c i e n t e s : H e m o s te n i d o m ú l t i p l e s y va r i a d o s p r oye c to s c o n e m p r e s a s d e to d a s l a s i n d u s t r i a s e n e l ú l t i m o a ñ o, r e s o l v i e n d o d e s d e te m a s d e e s t r a te g i a s d e i nve n t a r i o s , t r a n s f o r m a c i ó n d e c a d e n a d e s u m i n i s t r o, g e s t i ó n d e c a t á l o g o s de insumos, implementaciones de s o l u c i o n e s S A P, e s t r a te g i a s d e o m i n i c a n a l i d a d , c u s to m e r ex p e r i e n c e , hasta diseño organizacional, change management y más.
“Hemos buscado integrar de manera eficiente la gestión de todos los factores, cambiando el concepto de cadena de suministro a cadena de valor”, explicó el Ing. Gutiérrez Durán. “Nuestras evaluaciones de proveedores, así como los ‘Quarterly Business Reviews’ que llevamos a cabo, están enfocados en mejorar nuestras cadenas productivas para ser más resilientes y competitivos”. NUEVA ESTRATEGIA EN EL TRANSPORTE De igual manera, el transporte se vio afectado debido a la pandemia, llevando a Grupo DeAcero a repensar estrategias para continuar con su operación de proveer las soluciones indicadas en tiempos precisos a clientes:
O s c a r L oz a n o, S o c i o D i r e c to r P á g i n a we b : w w w. s i n te c .c o m
• Se crearon esquemas inteligentes dedicados y rentados que permitieran asegurar el servicio de transporte de los productos, estableciendo acuerdos
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51
Grupo DeAcero
Manufactura
El sofisticado manejo de datos b r inda info r mación úti l al depa r tamento de Logística, mejorando la toma de decisiones
estratégicos con los proveedores
“Esto nos ha permitido conocer mejor
y obteniendo el mayor provecho
el mercado de transporte y tener una
de cada viaje.
cartera más amplia de proveedores”,
• Se optimizaron rutas y contenido de
explicó el ejecutivo.
camiones, alineando cada viaje con una mezcla de producto capaz de satisfacer demandas específicas de la clientela de acuerdo con la agenda del personal de
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IMPLEMENTACIÓN DE TECNOLOGÍA QUE OPTIMIZA PROCESOS Y PRODUCTOS La adopción, digitalización
ventas y los clientes.
y automatización de los procesos
• Se reorganizó el transporte
han permitido al grupo encarar situaciones
centralizando operaciones en ‘clusters’
de un mercado volátil y competido donde
regionales y centrales y se dividió esta
la implementación, entrenamiento
área en dimensiones claras de
y mejor aprovechamiento de los recursos
planeación, negociación y gestión.
tecnológicos se traducen en una gran
Noviembre 2020
Grupo DeAcero
ventaja competitiva. Los proyectos de digitalización y tecnología que DeAcero ha desarrollado incluyen proyectos como la Torre de Control con su manejo y visibilidad de datos, procesos punta a punta (‘end to end’), “purchase to pay” (P2P) y “order to cash” (O2C), y el análisis recurrente y automatizado de su red de distribución que les permite tomar mejores decisiones estratégicas y tácticas. Entre los beneficios, está un proceso de rediseño constante de la red de logística operativa, brindando más agilidad en atención al mercado y con
Manufactura
“Esto nos lleva a replantear la forma en que nos vemos, cómo vemos a nuestros clientes, nuestros mercados, cómo conceptualizamos inversiones, procesos y nuestra misma estructura organizacional” - Ing. Raúl Gutiérrez Durán, Director de Cadena de Suministro Global de Grupo DeAcero y Director General de DeAcero Logistics
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Grupo DeAcero
Manufactura
un manejo de inventario optimizado que
e infraestructura del Grupo DeAcero se han
aumenta la capacidad predictiva.
potenciado tras la creación de DeAcero
A su vez, la calidad en líneas de producción también ha integrado procesos
Logistics en 2016. El portafolio de DeAcero Logistics ofrece
de digitalización, así como los procesos de
servicios en ferrocarril, autotransporte,
almacenamiento y transporte.
‘crossborder’, almacenaje de valor
“¡Esto nos ha permitido seguir siendo competitivos!”, señaló el ejecutivo.
agregado, consultoría, renta de equipo de transporte, comercio exterior, transporte marítimo y análisis de redes de
DEACERO LOGISTICS Las fortalezas en cuanto a logística
Ace ros de refue r zo, a l a m b rón, p reten sado, va r i l l a, pe r f i l es, ma l l a s, ce rcos y rejas, cadenas y clavos son algunos de los p roductos elabo rados y comercial izados po r DeAcero
54
distribución. Atiende diferentes industrias y segmentos que incluyen el papel,
Manufactura
Grupo DeAcero
petróleo, metalmecánica, contenedores,
al servicio, agregar valor a su cadena
especializados y ‘retail’ entre otros.
completa, y generar sinergias que optimizan
La cobertura de servicios de DAL (DeAcero Logistics) abarca América en su totalidad (territorio T-MEC, Centro y Sudamérica), Asia y Europa. Desde que Raúl inició DeAcero Logistics,
el uso de recursos disponibles dentro y fuera de la compañía. “De Acero Logistics nos permite ofrecer productos y soluciones competitivas y ayuda a que nuestros clientes tengan
esta empresa ha experimentado un
una solución logística de valor integral
crecimiento del 110% anual con base
que les permita enfocarse mejor en sus
en su filosofía de poner a sus clientes
negocios”, comentó Gutiérrez Durán.
y proveedores primero, dar prioridad
“Creciendo Juntos” w w w.the b os tonb r.com
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Grupo DeAcero
Manufactura
“Nos estamos convirtiendo en un área de servicios compartidos buscando generar a su vez situaciones ganar-ganar con nuestros proveedores” - Ing. Raúl Gutiérrez Durán, Director de Cadena de Suministro Global de Grupo DeAcero y Director General de DeAcero Logistics
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Grupo DeAcero
GESTIÓN DEL FACTOR HUMANO La filosofía de manejo de la fuerza
Manufactura
finanzas y otras habilidades. “La importancia que le damos a nuestra
laboral en DeAcero cubre una serie de
cultura de trabajo, ambiente de una gran
aspectos que permite reconocer la labor del
familia y satisfacción laboral son temas
personal, empezando con remuneraciones
clave en las consultas que hacemos
competitivas, muchas veces por encima
para obtener retroalimentación de los
del mercado. El personal puede trabajar
colaboradores y tomar acciones en pro
en horarios flexibles, en espacios abiertos
de ello”, señaló el ejecutivo.
diseñados así para la colaboración con áreas de convivencia. En la red interna del grupo se transmiten cápsulas enfatizando logros en experiencias profesionales y
SUSTENTABILIDAD DENTRO Y FUERA DE LA EMPRESA Los esfuerzos por parte de DeAcero en su contribución a la sociedad trascienden,
personales. Hay programas de ‘onboarding’, y por mucho, el aspecto comercial y de mentorías y desarrollo de talento. A su vez, negocio. DeAcero es el mayor reciclador los programas de inclusión en DeAcero
de México. Toda su materia prima proviene
hacen especial énfasis en el liderazgo
de acero reciclado, del cual se procesan
ejercido por mujeres en la empresa.
más de tres millones de toneladas al año.
Cabe destacar que, a pesar de la
DeAcero es también el primer proveedor
pandemia, la empresa mantuvo su plantilla
de acero en México cuyos productos están
sin realizar ajustes.
certificados de acuerdo con los estándares
En cuestiones sociales se organizan
de construcción LEED (Liderazgo en
clubes deportivos así como beneficios
Energía y Diseño Ambiental). Además, el
comerciales en algunas compras y
total del agua consumida por DeAcero en
servicios, además de premiar a los hijos de
sus procesos productivos es reutilizada,
los empleados mediante becas. También
mientras que el 98% de residuos generados
se integra a toda la familia a actividades
en estos procesos son aprovechados en
de aprendizaje, talleres de manualidades,
otras industrias.
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57
Grupo DeAcero
Manufactura
Por su parte, la Fundación DeAcero ha establecido vínculos entre la empresa y la comunidad mediante programas
todo esto, DeAcero se plantea los siguientes cuatro objetivos: • Integrar y alinear la cadena de valor
enfocados a temas sociales, de salud y
con enfoque al cliente. Esto implica
educación. Por sí misma y en conjunto con
agilizar la cadena de suministro habilitando
otras organizaciones civiles, la Fundación
tecnología para alinearla y controlarla
DeAcero ha contribuido a objetivos dve la
articulando todos los eslabones de
Agenda 2030 de Desarrollo Sustentable
esta cadena, estableciendo una red
aprobada por la ONU (Organización de las
omnicanal flexible. El resultado es una red
Naciones Unidas) mediante 10 proyectos
logística integral que se convierte en un
enfocados a erradicar la pobreza, 12 para
factor de diferenciación importante.
eliminar el hambre, 39 enfocados a salud
• Contar con mecanismos de
y bienestar y 25 a educación de calidad;
colaboración y gestión enfocados a la
3 dedicados a igualdad de género,
generación de resultados de negocio
7 a trabajo digno y 18 a reducción de
mediante políticas en línea con las
desigualdades. También apoya 2 proyectos
expectativas comerciales y de servicio, que
sobre producción y consumo responsables,
aprovecha puntos logísticos para ofrecer un
1 proyecto de acción por el clima,
amplio portafolio con paquetes y soluciones
4 respecto a la paz e instituciones sólidas
personalizables a cada segmento.
y 101 alianzas para lograr objetivos clave de ayuda.
• Aumentar la digitalización en los procesos clave de la empresa, como el comercio electrónico, a través de
RETOS: UNA RED QUE INCREMENTE EL plataformas que brinden mayor cercanía VALOR OFRECIDO AL CLIENTE con los clientes. Las condiciones de los mercados actuales • Desarrollar competencias técnicas, presentan al comercio en general una serie personales y del conocimiento del negocio de desafíos como la volatilidad del mercado, de todos los involucrados para garantizar posibles bloqueos y contratiempos. Ante
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Manufactura
Grupo DeAcero
Desde que Raúl inició DeAcero Logistics, esta empresa ha experimentado un crecimiento del 110% anual con base en su filosofía de poner a sus clientes y proveedores primero, dar prioridad al servicio, agregar valor a su cadena completa, y generar sinergias que optimizan el uso de recursos disponibles dentro y fuera de la compañía
el correcto desempeño de sus funciones y un enfoque que agrega valor a nuestros clientes, nuestra cadena de valor integral y nuestra empresa. FUNDACIÓN:
1952 (DeAcero Logistics, 2016)
“Buscamos abarcar los eslabones de la cadena de suministro de manera integral, desde los proveedores, instalaciones de producción, los almacenes, distribuidores y lo más importante, nuestros clientes.
INDUSTRIA:
Producción y comercialización de acero, Servicios Logísticos
Estamos convencidos de que un enfoque más allá del costo, una alineación y colaboración interna entre nuestras áreas funcionales, y una alineación externa y cercanía con nuestros clientes a través de un pensamiento ‘outside’ in es la estrategia
PÁGINA WEB: www.deacero.com www.dalogistics.com
correcta”, finalizó Raúl Gutiérrez Durán, Director de Cadena de Suministro Global de Grupo DeAcero y Director General de DeAcero Logistics.
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Escrito por, Mateo Rafael Tablado
Producido por, Jassen Pintado
Entrevistado, Ing. Álvaro Obiols, Gerente General
‘ANTES’ Y ‘DESPUÉS’
EL
EN CONSTRUCCIÓN DE VIVIENDA PARA GUATEMALA
DEPSA
Una magnífica combinación de factores e innovación desde que fue creada impulsan a DEPSA a un liderazgo sostenido desde la toma de decisiones n América Latina
A sí l uce Po r tal de San I sid ro III, desar rollo construido por DEPSA que se beneficia por su cercanía con Ciudad Cayalá
el tema de la vivienda propia
proyectos cuyo producto final
adquiere una relevancia
beneficiaría a familias en cifras
significativa como logro tangible
de cuatro dígitos resultaron en
en la búsqueda y provisión de
apoderarse durante cinco años
bienestar y estabilidad. Durante
consecutivos (1998-2002) del
su primer cuarto de siglo,
“Tikal de Oro”, premio otorgado
DEPSA se convirtió desde su
por el Fomento de Hipotecas
inicio en actor fundamental en
Aseguradas (FHA), organismo
la construcción de vivienda
oficial guatemalteco a cargo de
en la ciudad de Guatemala y
la facilitación para adquisición
alrededores a base de encarar
de la vivienda.
grandes proyectos brindando resultados en tiempos y calidad. Al independizarse de una
Condado de las Fuentes ostenta más de mil unidades en sus dos pr imeras fases. Las fases I I I, IV y V ag rega rán más viviendas a este gran p royecto ubicado en la Zona 18 d e l a Cd . d e G u a te m a l a
62
disponibles y la compleción de
“No dejamos de ganar porque ya no existiera el premio, sino dejaron de otorgarlo al
sociedad previa en 1994, el
constructor y lo dan ahora al
ingeniero José Felipe Obiols
desarrollador”, comparte el
Del Cid consideraba la vivienda
Ing. Álvaro Obiols, gerente
como uno de los rubros de
general de DEPSA desde 2015,
la construcción que serían
quien encabeza una segunda
atendidos por DEPSA. Retos
generación que se apoya en
como llevar a su país métodos
la experiencia y logros de la
de construcción previamente no
primera para mantener a DEPSA
Construcción
Biografía Álvaro Obiols e g r e s ó e n 2 012 c o m o ingeniero mecánico de l a U n i ve r s i d a d R a f a e l L a n d í v a r. O b t u vo u n a Maestría en Administración de Empresas por parte d e l a U n i ve r s i d a d d e Va l p a r a í s o y u n p o s g r a d o e n N e u r o m a r ke t i n g . S e i n t e g r ó a DEPSA aún como estudiante u n i ve r s i t a r i o e n 2 0 0 7. O b i o l s e s e l s ex t o h i j o d e n u eve d e d o n J o s é Fe l i p e Obiols, fundador de DEPSA . Una de sus pasiones es impulsar a su personal a desarrollar su máximo potencial. Se actualiza en el tema siguiendo mediante publicaciones y podcasts a autores como Anthony Robbins y Simon Sinek, entre otros.
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PRODUCTOS Y SERVICIOS CONFIABLES
Con más de 12 años de proveer productos para sistemas industrializados de construcción como Desencofrantes y Separadores Plásticos a más de 200 proyectos en Latinoamérica, hacen de GRUPO PRONISA una opción confiable, pues como fabricantes garantizamos calidad, precio competitivo y abasto.
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Construcción
Perfíl de Proveedor
en la posición de liderazgo que ha redituado en que ahora clientes como bancos, financieras y desarrolladores como Hogares ISN obtengan estos premios.
Número de Empleados: 30 - 50 Año Establecido: Enero del 2005 Tipo de Industria: Manufactura Ser vicio Principal: Pr o d u c to s p l á s t i c o s y químicos para la construcción, e nva s e s f a r m a c é u t i c o s , e s q u i n e r o s d e c a r tó n y a s a s metálicas para cubetas
Álvaro Obiols es ingeniero mecánico egresado de la Universidad Rafael Landívar, cuenta con una Maestría en Administración de Empresas por la Universidad de Valparaíso y un posgrado en Neuromarketing. Una de las habilidades del joven Obiols es el desarrollo de potencial de los individuos, tema que lo lleva a actualizarse siguiendo a autores y catedráticos a la vanguardia del tema. Ingresó a la empresa como estudiante universitario para encargarse de inventario,
P r oye c t o s r e c i e n t e s : A c t u a l m e n te te n e m o s p r e s e n c i a e n m á s d e 3 0 p r oye c to s d e casas, edificios, bodegas, p a s o s a d e s n i ve l y o b r a g r i s , e n t r e l o s q u e d e s t a c a n: F U E N T E S D E L VA L L E N O R T E , F U E N T E S D E L VA L L E D E SAN MIGUEL DUEÑAS, P O R TA L D E S A N I S I D R O Y A LTO S D E S A N N I C O L A S
lo cual le permitió conocer el día a día
Presidente: I n g . G i l b e r to L e ó n , G e r e n te G e n e r a l
pandemia COVID19 y una situación precaria
P á g i n a we b : w w w. p r o n i s a .c o m .g t
de DEPSA en todo nivel, adquiriendo la experiencia indispensable para hacerse cargo y encarar nuevos retos. Ambas generaciones en DEPSA conocen a fondo que no todo es premios al palmarés; también han enfrentado situaciones difíciles a nivel global como la crisis financiera mundial de 2008, la reciente sufrida en 2015 debido a un tema de abuso de confianza. “Esta situación propició cambios drásticos en la organización, fue el año en que asumí la gerencia general. Mi padre w w w.the b os tonb r.com
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DEPSA
DEPSA se encarga desde e l a ntep royecto, diseño y planificación hasta la constr ucción completa y acabados
“NOS DEDICAMOS A CONSTRUIR HOGARES, ESE HOGAR ES DONDE SE ALBERGA Y PROTEGE LA CÉLULA FUNDAMENTAL DE LA SOCIEDAD QUE ES LA FAMILIA. ÉSTA ES LA FORMA EN QUE SE CONSTRUYEN SOCIEDADES” - Ing. Álvaro Obiols, Gerente General de DEPSA
sigue trabajando en temas de su especialidad y desde 2015 me dedico a la administración y ejecución de los proyectos”, señaló Obiols. INNOVANDO PARA EDIFICAR PROYECTOS DE TRASCENDENCIA
El primer proyecto de DEPSA fue Ribera del Río (en Villa Canales), el cual hoy sigue siendo uno de amplia trascendencia junto al posterior desarrollo del Valle de la Mariposa, en Amatitlán. Ambos proyectos siguen siendo los
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Construcción
más grandes en construcción
permitía fundir una casa al día-
de vivienda en Guatemala,
en Guatemala brindó a DEPSA
ostentando más de 2,600
una ventaja competitiva que
unidades cada uno.
se amplió a medida en que
Entonces la construcción
To s ca n a Ca m p e s t re es uno de los más recientes desar rollos completados po r DEPSA para Gr upo Campestre
su personal fue capacitado
de vivienda en Guatemala
para trabajar de esta forma,
estaba en transición del
derivando en más proyectos
ladrillo al molde y concreto.
cuyas exigencias en cantidades
La cantidad y tiempos de Valle
y tiempos eran cada vez más
de las Mariposas exigieron
factibles.
recurrir a diversos apoyos para viajar a Estados Unidos y llevar a Guatemala el uso de la formaleta, entonces de metal.
APOYO MUTUO CON PROVEEDORES Y SOCIOS ESTRATÉGICOS
“Somos una empresa que
Ser pioneros de este método
cuida mucho a sus proveedores.
de construcción -que entonces
Tú te apoyas de ellos y ellos w w w.the b os tonb r.com
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“CONSTRUIMOS JUNTOS EL PAÍS DONDE QUEREMOS VIVIR”
www.cempro.com
Cementos Progreso, es una empresa guatemalteca especializada en la producción y comercialización de cemento, concreto, cal y soluciones integrales para la industria de la construcción.
Mixto Listo productor de concreto premezclado con más de 65 años de experiencia en el mercado ofrece todo tipo de concreto para cumplir con cualquier requerimiento de los constructores en Guatemala.
Construcción
Perfíl de Proveedor
se apoyan de ti, es una gran diferencia”, dijo Obiols. Esta relación ha generado crecimiento mutuo, de manera que en tiempos difíciles tanto a nivel interno como en entornos generales y globales,
Número de Empleados: +450 Año Establecido: 19 5 4
proveedores como Cementos Progreso (CEMPRO), PRONISA, Proyectos Futuristas, Multi Group y Mexichem, entre otros, han apoyado a DEPSA para contar con material que le ha permitido seguir ejecutando y
Tipo de Industria: Mix to Listo per tenece a la Industria de la construcción, específicamente a la de producción y distribución de concreto premezclado.
Ser vicio Principal: Empresa guatemalteca con más de 65 años de experiencia en la producción y distribución de concreto premezclado, junto con los ser vicios asociados a su colocación. Hemos estado presentes en la fundición de los proyectos más impor tantes de infraestructura, edificación y vivienda del país, así como en la fundición de miles de proyectos par ticulares. Contamos con m á s d e 10 p l a n t a s d e p r o d u c c i ó n d i s t r i b u i d a s estratégicamente en el país para atender toda clase de proyectos de fundició.
P r o ye c t o s r e c i e n t e s : Par ticipamos en la construcción de los proyectos más relevantes del país, tales c o m o : P r o y e c t o s r e s i d e n c i a l e s Fu e n t e s d e l Va l l e N o r t e , A l t o s d e S a n N i c o l á s , P o r t a l S a n I s i d r o; p r o y e c t o s d e i n f r a e s t r u c t u r a c o m o l a Te r m i n a l d e c o n t e n e d o r e s Q u e t z a l o bien la nueva embajada de los Estados Unidos de America, entre otros.
Gerente de Unidad: I n g . A s t r i d Pe l l e c e r P á g i n a we b : w w w. m i x to l i s to.c o m
cumpliendo los compromisos. EVOLUCIÓN HACIA UNA OPERACIÓN INTEGRAL DEL PROYECTO AL ACABADO
Los proyectos desarrollados por DEPSA incluyen todos los aspectos relacionados con la vivienda. Durante mucho tiempo se subcontrató para acabados en texturas, colocación de pisos, ventanas, puertas, plomería y otras labores de acuerdo al volumen de trabajo. Pero esto cambió a partir de 2012, cuando Obiols empezó a retomar cada uno de estos elementos al tiempo que la empresa creó su propia fábrica de acabados. Centralizar estas operaciones brinda mayor control al no depender de terceros para detalles y minucias que los acabados requieren. De esta forma DEPSA tiene capacidad de cubrir labores desde el
w w w.the b os tonb r.com
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DISEÑO PARA UN ÓPTIMO DESEMPEÑO
Le apoyamos en la caracterización de sus materias primas y en el diseño de sus mezclas para lograr un nuevo nivel de costo y desempeño en su formulación de concretos y morteros. Teléfono +(502) 6676-5343 www.versaquim.com | gerencia@versaquim.com
Construcción
D e i z q . a d e r. Á l v a r o Obiols y el Ing. José Felipe Obiols Del Cid. Las dos gene raciones que l l eva ron a DE PSA a obtener p remios y a trascende r tr iunfalmente las situaciones difíciles
anteproyecto, diseño y planificación
a DEPSA se han desarrollado exitosamente
de la obra hasta la compleción, cubriendo
en diferentes fases. Hoy se trabaja en
cada detalle para entregar proyectos
Condado de las Fuentes, ubicado en la
“llave en mano”.
Zona 18 de la capital guatemalteca. Las
“El desarrollador consigue el terreno,
primeras dos fases de este proyecto
permisos municipales, financiamiento,
sumaron el millar de viviendas, mientras
inversionistas, y posteriormente mercadea
que la fase III que está en desarrollo
y vende. Él nos contrata de manera
llegará a 280 unidades; la fase IV de 400
que damos seguimiento al día a día del
casas ha sido asignada también a DEPSA
proyecto”, explicó Obiols.
y actualmente se planifica la fase V del proyecto iniciado en 2007.
PROYECTOS EN EJECUCIÓN
Varios proyectos que involucran
Por su parte, Portal de San Isidro, desarrollo de Hogares ISN, es un w w w.the b os tonb r.com
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DEPSA
Las relaciones entre DEPSA y sus p roveedo res son de apoyo m utuo, de manera que la ejecución de cada p royecto cuenta siemp re con recursos y mater ial para segui r adelante hasta su compleción
proyecto contemporáneo a las
(ambos para Grupo Campestre),
Fuentes ubicado en la Zona
los cuales han sido construidos
16 de la ciudad el cual se ha
en block al igual que San Isidro,
beneficiado del auge generado
manteniendo así un balance
tras la construcción de Ciudad
entre el block y casas de
Cayalá y su entorno elegante y
concreto.
conceptual de alta gama. Tras completar la fase llamada Portal Residencias, DEPSA está por terminar la fase Portal San Isidro III.
herramientas digitales La actual administración de DEPSA se ha aliado con la
Otros proyectos se llevaron
72
Manos a la obra con
tecnología para aprovecharla
a cabo en poblaciones cercanas
al máximo en todos sus
a la Carretera a El Salvador,
procesos, empezando por la
donde se ubican Toscana
implementación de un sistema
Campestre y Villa Campestre
ERP desde su llegada en
Construcción
2015. SKO es este sistema personalizado basado en el O4B (“Open for Business”) desarrollado en Costa Rica, con la ventaja del soporte técnico local y basado originalmente en Oracle. A través de este sistema se manejan operaciones de obra y administrativas.
“LA INVERSIÓN EN LA FÁBRICA Y SU CENTRALIZACIÓN NOS PERMITE SER MÁS CUIDADOSOS CON LAS DISPOSICIONES QUE SE VIENEN A FUTURO” - Ing. Álvaro Obiols, Gerente General de DEPSA
“Necesitamos un ERP para gestionar los recursos en
para DEPSA y sus operaciones
proyectos que pueden involucrar es el diagrama de Gantt gigante hasta a 300 personas”,
administrado en su “mural
detalló Obiols.
digital” y el uso de metodología
Otras herramientas útiles
SCRUM en la asignación de La magnitud de desar rollos que i nvo l ucran los ser vicios de constr ucción de DEPSA son edificados en dife rentes fases, cada una sujeta a una debida planeación y ejecución
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DEPSA
recursos materiales y mano
su impacto. DEPSA
de obra.
primero redujo salarios a
“El uso de la tecnología sólo viene a facilitar los procesos que durante años han existido
todos niveles -a excepción de la mano de obra-. “Ha sido una carrera de
y hemos utilizado para el
obstáculos el estar venciendo
desarrollo de estos proyectos”,
el efecto de la enfermedad”,
explicó el ejecutivo.
comentó Obiols. Para sortear la pandemia
VENCIENDO A LA PANDEMIA
Lo más grave que trajo el COVID19 en los sectores productivos fue primeramente la incertidumbre de la extensión de
DEPSA considera a la mano de obra como su principal aliado
74
se recurrió a la experiencia en crisis por parte de la primera generación de DEPSA aunado al empuje de la actual
Construcción
administración. Las operaciones
trabajo de detallado dependa
no cesaron al 100% en ningún
de terceros.
momento y la salud financiera
“La inversión en la fábrica
mantuvo a flote las operaciones.
y su consecuente centralización
Otro factor fundamental para
nos permite ser más cuidadosos
reducir los impactos fue la
con las disposiciones que se
reciente transformación digital
vienen a futuro en cuanto al
de la empresa al permitir que
distanciamiento y manejo del
todo proceso administrativo
personal”, expresó Obiols.
pudiera realizarse trabajando en casa, mientras que la centralización en la fábrica de acabados reduce que este
RECURSO HUMANO HACIA UNA ECONOMÍA FORMAL
H isto r ia
DEPSA
El personal de DEPSA es el principal aliado en las labores de
w w w.the b os tonb r.com
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DEPSA
“LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN ES UNA FORMA DIGNA DE DESARROLLAR LAS DISTINTAS CIUDADES QUE SE ESTÁN FORMANDO. NUESTRO ENFOQUE VA HACIA EL COMPROMISO DE DEJAR AL PAÍS MEJOR DE LO QUE LO ENCONTRAMOS” - Ing. Álvaro Obiols, Gerente General de DEPSA
76
Construcción
la empresa, la cual
día brindan alimento y estudios
tiene la premisa de llevar
a 150 alumnos que de otra
a cada elemento hacia una
manera no tendrían acceso
economía formal.
a esta posibilidad.
“Nuestro negocio se basa en que las personas tengan un empleo digno, seguro, donde puedan cumplir con compromisos de largo plazo, con créditos por adquirir una casa para ellos y su familia. La construcción de casas es la herramienta que utilizamos, pero es una plataforma realmente para desarrollar personas”, explicó Obiols. CONSTRUYENDO EN COMUNIDAD
Para establecer vínculos con las comunidades donde
EL FUTURO APUNTA HACIA ARRIBA
Además de obras por completar en Condado de las Fuentes, y poblaciones como San José Pinula, San Miguel Dueñas, Fuentes del Valle, proyectos en la Zona 18 de la capital y otras ciudades, muchos de los futuros desarrollos de vivienda en los que se involucraría DEPSA serían de carácter vertical, citando la creciente dificultad de tránsito. “La industria de la
construyen, DEPSA contrata
construcción es la que más
personal principalmente de la
rebalse económico tiene y es
zona donde se va a realizar cada una forma digna de desarrollar trabajo.
las distintas ciudades que se
En otros esfuerzos, en
están formando alrededor de
poblaciones como Iztapa,
Guatemala. Nuestro enfoque
Escuintla, DEPSA ha edificado
va hacia el compromiso de
templos eclesiásticos y
dejar al país mejor de lo que lo
escuelas, patrocinando a estas
encontramos”, concluyó Obiols.
últimas de manera que hoy en w w w.the b os tonb r.com
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GEOTECNIA Y TRABAJO ESPECIALIZADO CON SÓLIDO RESPALDO GLOBAL La amplia presencia en Centroamérica por parte de Rodio Swissboring brinda a la región un excelente aliado a los sectores de construcción civil y energía para tareas especializadas en subsuelo, obra marítima y túneles
Rodio Swissboring 60 años LATAM
Escrito por Mateo Rafael Tablado
Producido por Jassen Pintado
Entrevistado Ing. Federico Rosenberg, director general
Rodio Swissboring
R
Construcción
odio Swissboring fue
Rosenberg, director general de Rodio
fundada hace más de
Swissboring en Centroamérica,
60 años en El Salvador
empresa que también se ha
como la Swissboring
involucrado en proyectos fuera de
Overseas Crp. Ltd.
la región, en países como Ecuador,
Sus antecedentes se
México y República Dominicana.
remontan a la década
Rosenberg es geólogo e ingeniero
de los 1930s en Zurich, Suiza. Tras
civil graduado de la Universidad
las primeras obras realizadas en El
de Texas A&M (EEUU). “Tengo 30
Salvador, la sede de la empresa es
años de formar parte del grupo,
trasladada a Guatemala en 1970,
habiendo iniciado mis labores
y con el paso del tiempo se amplió
en España y luego pasando por
la presencia mediante oficinas en los
distintos puestos desde ingeniero
demás países de Centroamérica.
de obra, responsable de maquinaria,
Entrado el siglo XXI, la compañía
director de producción, gerencia de
atravesó varios cambios en cuestión
Guatemala y ahora director general
de accionistas, de manera que a partir
regional, puesto que ocupo desde
de 2015 Rodio Swissboring pertenece
hace aproximadamente diez años”,
100% a Soletanche Bachy, aportando
señaló Rosenberg.
al liderazgo del grupo francés en obras de geotecnia y minería, obras marinas, y obra civil especializada. “Desde nuestros inicios hemos
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PRESENCIA MEDIANTE IMPORTANTES OBRAS EN LA REGIÓN
La participación de Rodio
participado en distintas etapas de
Swissboring en todo el mercado
la construcción de la mayoría de las
centroamericano a lo largo de los años
principales obras de infraestructura de
ha tenido lugar tanto en proyectos
la región”, comentó el Ing. Federico
para el sector público como para la
- Federico Rosenberg, director general de Rodio Swissboring Centroamérica
“Hemos participado en la mayoría de las principales obras de infraestructura de la región” iniciativa privada dentro de un mercado
“Para mantenernos a la vanguardia
que, así como comparte determinados
del mercado, tenemos como punto
rasgos, también presenta condiciones
clave enfocarnos en las necesidades
diversas y en evolución constante que
de nuestros clientes, brindando en
exigen adaptación y versatilidad.
la medida de lo posible soluciones
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Somos un grupo de inversionistas conocedores del sector de infraestructuras que creemos en las bases sólidas de formación de VITSA, por lo que depositamos nuestra confianza en un servicio con el claro objetivo de desarrollar y construir con vínculos nobles para que esa construcción sea de gran valor y para siempre. Somos una empresa de bases solidas para poder responder a grandes desafíos, porque entendimos que se puede creer en una infraestructura a la altura de las exigencias actuales.
Infraestructuras tan bien hechas, que duran para siempre. Visítanos en: vitsa.co
Todo lo que construimos es para siempre
Síguenos en:
Perfíl de Proveedor Número de Empleados: +50 A ñ o E s t a b l e c i d o : 0 5 / 10 /2 0 0 4 Tipo de Industria: Construcción Ser vicio Principal: Constructora de puentes con especialidad en lanzamiento de superestructuras de configuración mixta. Proyectos recientes: S u p e r e s t r u c t u r a P U E N T E 15 - VA S . E l p r oye c to c o n s i s t e e n l a p l a n i f i c a c i ó n d e l a i n g e n i e r í a y construcción del puente. Alcance, montaje, transpor te de las piezas, lanzado de la s u p e r e s t r u c t u r a y a s e g u r a m i e n t o d e l a m a q u i l a . L a t i p o l o g í a d e l “ P U E N T E 15”, o b j e t o d e e s t e c o n t r a to, e s d e t r e s ( 3 ) l u c e s d e c i n c u e n t a y u n o ( 51), c i n c u e n t a ( 5 0 ) y s e s e n t a ( 6 0 ) m e t r o s , e l t r a z a d o d e p l a n t a e s c u r vo e n to d a s u l o n g i t u d , s i g u i e n d o u n a a l i n e a c i ó n c i r c u l a r d e r a d i o d e c i e n to c u a r e n t a y o c h o (14 8 ) m e t r o s c o n u n a p e n d i e n t e l o n g i t u d i n a l c o n s t a n t e d e t r e s p u n to q u i n c e p o r c i e n t o ( 3 .15%) a s c e n d e n t e d e s d e e l e s t r i b o i d e n t i f i c a d o c o n e l n ú m e r o u n o (1) a l e s t r i b o n ú m e r o d o s (2 ). L a s e c c i ó n t r a n s ve r s a l d i s p o n e d e u n p e r a l t e d e s i e t e p u n to s e i s p o r c i e n to ( 7. 6%) e n c o n t r á n d o s e d i s e ñ a d a s p a r a s e r l a n z a d a s d e s d e u n a p l a t a f o r m a h a s t a s u p o s i c i ó n f i n a l . Pe s o t o t a l 14 9 0 to n e l a d a s . P r e s i d e n t e : A l f r e d o Fe r n a n d e z Va l e n z u e l a – G e r e n t e G e n e r a l P á g i n a w e b : w w w.v i t s a .c o
innovadoras”, declaró el
trabajos en la Línea 1 del Metro
director general.
en la capital panameña; en San
Para tener una idea de la magnitud
José de Costa Rica se llevó
de las obras en que ha participado
a cabo la excavación y protección
Rodio Swissboring, hay que
de los sótanos del edificio de la
mencionar tan sólo en Panamá su
Asamblea Legislativa; en Tegucigalpa,
participación en la reciente ampliación Honduras se realizó la cimentación
84
del canal y su tercer juego de
del nuevo Centro de Gobierno,
esclusas, la cimentación del tercer
además de la protección de taludes
puente sobre el canal, así como
y cimentación de la nueva Embajada
Construcción
Bloques de ancla jes activos y puntales en edificios Quo y G ra n at, p roye cto en la Ciudad de Guatemala
de Estados Unidos en la capital
nuevas tecnologías, entre ellos
hondureña, proceso que también
destaca la Mejora de Terrenos,
se llevó a cabo para la misma sede
algo prácticamente nuevo en
en Guatemala, con ambas sedes
Centroamérica, convirtiéndose en
diplomáticas actualmente en proceso
un proceso básico para terrenos
de construcción.
complejos, adaptando la técnica a utilizar según las condiciones. Para
PROCEDIMIENTOS DE VANGUARDIA
Rodio Swissboring ha integrado a sus operaciones en la región una serie de servicios apoyados por
este servicio especializado Rodio Swissboring cuenta con el apoyo de MENARD, compañía del mismo grupo
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SINGLE SOURCE PROVIDER OF
GEOTECHNICAL, STRUCTURAL, & DATA ACQUISITION PRODUCTS Dams & Dikes
Railways
1
Bridges
Tunnels
Pipelines
Mines
Data Acquisition
3
5
2
6
4
1
7
Tilt Meters
2
Strain Gauges
3
Crack Meters
4
Track Monitoring
EL Tiltmeter
Spot Weldable SG
VW Crackmeter
Settlement and Twist
MEMS Tiltmeter
Arc Weldable SG
3D Crackmeter
Monitoring for Rail
Wireless Tiltmeter
Embedment SG
Inclinometers
8
Piezometers
9
Settlement Systems
10
Extensometers
5
Monitoring Software
6
ATLAS
11
Custom Solutions
Custom Campbell Scientific Datalogger System
Wireless Dataloggers
12
Field Readouts
Inclinometer Casing
Borehole VW Piezometer
VW Settlement Cell
MPBX
GTecLink
VW and EL/MEMS
GeoFlex
Push-In VW Piezometer
Borros Anchor
Magnet Extensometer
SlopeSense
Recorders
Digitilt AT System
Standpipe Piezometer
Sondex
V-Logger
VW Analyzer
DigiPro2 Software
Water Level Indicator
10
11 7
8
9
12
2
Find out more - Contact your Latin America representative Ing. Rodolfo Saavedra: RSaavedra@dgeslope.com www.durhamgeo.com
Construcción
de empresas y líder a nivel mundial en estos trabajos, para los cuales además se ha invertido en equipos de vanguardia idóneos para su ejecución. Otras especialidades en que Rodio
Bloques de anclajes y soil nailing en la Vía A l t e r n a d e l S u r, Guatemala
Swissboring incursiona también en Centroamérica es la construcción de túneles y microtúneles, para lo cual cuenta con el apoyo de BESSAC, también empresa hermana enfocada en este tipo de proyectos de utilidad para sectores como la minería, energía, transportes y obras públicas hidráulicas, por mencionar algunos. PROVEEDORES: MÁS ALLÁ DEL TRATO COMERCIAL
Pi lotes de cimentación del Puente Jiboa, E l Sa lvado r
El aspecto más destacado dentro de la cadena de suministro de Rodio Swissboring contempla a la maquinaria y herramientas de trabajo. Partiendo de la premisa de que la empresa participa en proyectos para llevar a cabo labores netamente especializadas dentro de ámbitos como la construcción, minería y para el sector energía, entre otros, la maquinaria y otros instrumentos utilizados son más de las
Pi lotes y tablaestacas, Esclusas Mi raflores del Canal de Panamá
veces piezas únicas con determinadas
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Construcción
Perfíl de Proveedor
dimensiones y capacidades, de manera que Rodio Swissboring trabaja directamente con los fabricantes de estas unidades
Número de Empleados: +450
cooperando con las áreas de Investigación
Año Establecido: 19 5 4
y modificaciones al equipo para
Tipo de Industria:
y Desarrollo, participando así del diseño aplicaciones específicas requeridas. “Lidiamos con el subsuelo, sus
Mix to Listo per tenece a la Industria de la construcción, específicamente a la de producción y distribución de concreto premezclado.
condiciones son cambiantes y siempre
Ser vicio Principal:
rendimientos”, resumió al respecto
Empresa guatemalteca con más de 65 años de experiencia en la producción y distribución de concreto premezclado, junto con los ser vicios asociados a su colocación. Hemos estado presentes en la fundición de los proyectos más impor tantes de infraestructura, edificación y vivienda del país, así como en la fundición de miles de proyectos par ticulares. Contamos con m á s d e 10 p l a n t a s d e p r o d u c c i ó n d i s t r i b u i d a s estratégicamente en el país para atender toda clase de proyectos de fundició.
P r o ye c t o s r e c i e n t e s : Par ticipamos en la construcción de los proyectos más relevantes del país, tales c o m o : P r o y e c t o s r e s i d e n c i a l e s Fu e n t e s d e l Va l l e N o r t e , A l t o s d e S a n N i c o l á s , P o r t a l S a n I s i d r o; p r o y e c t o s d e i n f r a e s t r u c t u r a c o m o l a Te r m i n a l d e c o n t e n e d o r e s Q u e t z a l o bien la nueva embajada de los Estados Unidos de America, entre otros.
habrá alguna mejora o adaptación para adaptarnos a estas y optimizar el Ing. Rosenberg. CONFORMANDO UNA RED GLOBAL DE APOYO MUTUO
La mencionada cooperación de empresas de Soletanche Bachy como BESSAC y MENARD, entre otras, con Rodio Swissboring representa la ventaja de formar parte de un sólido grupo con presencia internacional. Existe un soporte técnico, logístico y en recursos, además de contar con una amplia red de expertos que comparten experiencias, procesos
Gerente de Unidad: I n g . A s t r i d Pe l l e c e r
y técnicas novedosas. Por su parte, la
P á g i n a we b : w w w. m i x to l i s to.c o m
Swissboring posee un alto grado de
operación en Centroamérica de Rodio
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Construcción
especialización en temas de exploración minera y geotérmica, brindando también soporte a otras empresas del grupo. “Tenemos un network muy bien montado, muchas de las empresas del grupo se han especializado en áreas específicas y sirven de apoyo a las demás”, comentó el ejecutivo. Otra ventaja que brinda pertenecer a esta red de empresas es la capacitación especializada al personal, considerado un factor fundamental para el éxito de Rodio Swissboring. “Regularmente enviamos personal a programas específicos o bien a formarse a otras empresas del grupo en áreas técnicas u operativas, abriendo así importantes oportunidades de desarrollo”, explicó Rosenberg. EDUCACIÓN Y MEDIO AMBIENTE, LOS VÍNCULOS CON LA COMUNIDAD
Rodio Swissboring enfoca sus esfuerzos de Responsabilidad Social Corporativa en programas relacionados con la educación, considerándola un factor fundamental para el desarrollo de cada país. En otros proyectos, el grupo está
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DYWIDAG hace infraestructuras más seguras, más sólidas e inteligentes. Trabajamos con autoridades gubernamentales, propietarios de activos, empresas constructoras y diseñadores para respaldar sus proyectos de infraestructura.
Centro comercial Rio del Este, Rionegro – Colombia
PH-6 Puente Honda – Colombia
Q Office, Medellín – Colombia
WE MAKE INFRASTRUCTURE SAFER, STRONGER, AND SMARTER. dywidaggroup.com | ventas.colombia@sistemasdywidag.com
desarrollando un plan de acción cuyo propósito fundamental es la reducción de su huella de carbono, situando
CONTINUIDAD DE LOS PROYECTOS
Las proyecciones hacia 2021 por
su objetivo en que para el 2030 ésta
parte de Rodio Swissboring prevén
disminuya en un 30%.
un año interesante. Existen diferentes
“Como política de grupo a nivel
92
FUTURO: APUESTA A LA
proyectos -tanto en el sector público
mundial, tenemos un compromiso
como para la iniciativa privada- que
muy importante con el medio
debieron parar o iniciar durante 2020
ambiente, que cada vez tiene más
y que sin duda tendrán continuidad
peso en nuestra operación”, señaló
durante 2021, por lo que Rodio
el director general.
Swissboring seguirá participando
Construcción
Perfíl de Proveedor Número de Empleados: + 15 0 0 Año Establecido: 18 6 5 Tipo de Industria: Ofrecemos soluciones para la Infraestructura, Construcción Comercial y Residencial, ser vicios de monitoreo, mantenimiento y reparación
Ser vicio Principal: Geotecnia. Sistemas de anclaje de roca y suelo para la estabilización del suelo y su infraestructura G e s t i ó n d e l a v i d a ú t i l . Tr a b a j o s de mantenimiento, esquemas de monitoreo e inspecciones robóticas para cada fase del proyecto.
“Como objetivo principal tenemos el de
consolidarnos más y seguir incursionando en obras importantes” - Federico Rosenberg, director general de Rodio Swissboring Centroamérica
en magnas obras de infraestructura para P r o ye c t o s r e c i e n t e s : H i d r o e l é c t r i c a C h i vo r - C o l o m b i a . S u m i n i s t r o d e 8 4 a n c l a j e s a c t i vo s a l t e r r e n o c o n b a r r a s DY W I DAG 47 c o n d o b l e p r o t e c c i ó n a l a corrosión para la estabilización de taludes p a r c i a l m e n t e s u m e r g i d o s ( 1.7 75 m e n t o t a l ) .
Presidente: M a t t i Ku i va l a i n e n , C h i e f E xe c u t i ve O f f i c e r P á g i n a we b : w w w.d y w i d a g g r o u p.c o m /
transportes, energía, minería, obra marítima y túneles -por mencionar algunas- por su cuenta y también con el apoyo de otras compañías de Soletanche Bachy. “Vemos en el 2021 un año muy interesante y de retos. Como objetivo principal tenemos el de consolidarnos más en toda la zona y seguir incursionando como contratistas generales en obras importantes”, finalizó Federico Rosenberg, director general de Rodio Swissboring.
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Expresión material del ingenio e innovación Escrito por Mateo Rafael Tablado Producido por David Alarcon
Entrevistado Lic. Delmy Romero, Gerente General de Santos Industria S.A.
Santos Industria
Construcción
El desarrollo de infraestructura y construcción en Honduras cuenta con Santos Industria como su gran aliado en concreto, prefabricados, bloques y triturados. Calidad desde los cimientos hasta la altura
96
S
antos Industria se crea en 1996 como fabricante de materiales para construcción, iniciando con la producción de agregados y concreto
asfáltico. La empresa surge derivada del grupo Santos & Cía -de más de 60 años de trayectoria- y posteriormente se independizó. Desde la planta de concreto asfáltico
Santos Industria
modelo ADM 1 y su primera trituradora Nordberg hasta la diversidad en productos
Construcción
en materias ambientales y sociales. Las principales operaciones de la empresa
derivados de sus plantas, ha sido poco el
tienen lugar en la capital Tegucigalpa, y
tiempo que ha tomado a Santos Industria
cuenta también con presencia en Choloma,
hacerse de un lugar propio en el sector
Choluteca, San Lorenzo y San Pedro Sula.
construcción de Honduras. La empresa
A lo largo de su trayectoria, Santos
cuenta con certificaciones locales y de
Industria ha contribuido a importantes
estándares globales como la norma
proyectos en Honduras, entre ellos diversos
ISO 9001, además de haber recibido
pasos a desnivel en todo el país, puentes y
reconocimientos también por sus esfuerzos
en la construcción de la vialidad conocida
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Santos Industria
Construcción
“HONDURAS REQUIERE APOYO EN EL ÁREA DE INFRAESTRUCTURA VIAL Y SANTOS INDUSTRIA CUENTA CON LA MEJOR TECNOLOGÍA DISPONIBLE” - Lic. Delmy Romero, Gerente General de Santos Industria
como el Canal Seco, donde se instalaron
creando opciones para trascender
162 vigas pretensadas, resistentes a los
límites con el ingenio de su equipo
recientes huracanes padecidos en la
humano y el soporte de los avances
región. La empresa contribuye al desarrollo
tecnológicos del rubro.
del país mediante procesos innovadores,
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“Honduras requiere apoyo en el área
Santos Industria
de infraestructura vial y Santos Industria cuenta con la mejor tecnología disponible”,
Construcción
aprendió todo lo relacionado con el rubro. “Estamos en constante movimiento,
comentó Delmy Romero, Gerente General
tenemos que ser flexibles y adaptables.
de Santos Industria.
He tenido que capacitarme en temas
Delmy Romero obtuvo la licenciatura en Contaduría Pública y Finanzas por parte de la Universidad Nacional Autónoma de Honduras y actualmente cursa una maestría en Administración de Empresas. Romero se ha desarrollado en otros sectores, como el de telecomunicaciones para la multinacional Millicom, donde ocupó varios cargos en
desde principios básicos hasta temas más profundos”, explicó la ejecutiva. LÍNEAS DE PRODUCCIÓN
Santos Industria cuenta con cinco principales líneas de producción: • Trituración. Desde aquí se procesa material volcánico, como el basalto,
el área financiera, donde lideró el diseño
a través de diferentes ciclos mediante
e implementación del ERP (sistema de
tecnología de punta. La capacidad
planificación de recursos empresariales).
mínima de producción es de 100m3 por
Entre sus logros cuenta con exitosas
hora. De este proceso se derivan gravas,
fusiones de empresas e implementaciones
gravines, arenas y bases para mezcla.
de NIIFs (normas internacionales de
• Concreto hidráulico. Elaborado
información financiera, para lo cual cursó
en plantas computarizadas bajo los más
diplomados) y KPI (indicador clave de
estrictos estándares de calidad.
rendimiento) durante una pasantía en
• Concreto asfáltico. Producido en
Europa. Romero también fue nominada al
una planta de última generación de
más alto premio en el curso de Relaciones
flujo continuo a una capacidad mínima
Humanas de la Dale Carnegie Academy
de 100 toneladas por hora. Su proceso en
(Australia). Romero disfruta del trabajo en
laboratorio para control de calidad
Santos Industria además de compartir la
permite asegurar que es el mejor concreto
visión de la empresa, donde en poco tiempo
en la región.
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Santos Industria
“LO MÁS IMPORTANTE
Construcción
ES QUE NUESTROS CLIENTES SE SIENTAN RESPALDADOS Y TENGAN UNA EXPERIENCIA SATISFACTORIA” - Lic. Delmy Romero,
Gerente General de Santos Industria
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Santos Industria
Construcción
• Prefabricados menores. Para estos
oportunamente la demanda de material
productos se cuenta con el equipo más
y se aplica a incrementar su producción.
moderno de la región, cuya capacidad
En 2019 se instaló la cuarta planta de
mínima es de 3,000 unidades por hora.
fabricación de bloques en Tegucigalpa, la
Esta planta produce bloques, adoquines,
cual cuenta con una capacidad mínima
bloque split face, bovedilla, losetas y
de 3,000 unidades por hora. En el 2020,
muroblock.
trascendiendo las condiciones impuestas
• Prefabricado estructural. Esta
por la pandemia global, se pudo concluir
línea de producción es flexible y permite
la instalación de una segunda planta de
desarrollar piezas para aplicaciones como
hormigón, también en la capital hondureña,
cajas de registro, tubos de alcantarillado,
cuya capacidad mínima es de 35m3 por
vigas pretensadas de cualquier tamaño,
hora.
capiteles, paneles, columnas hasta
“Ha ido renovándose cada día la
bodegas prefabricadas y listas para
maquinaria y equipo especializado para
utilizar.
crear cualquier producto que requieran nuestros clientes y agregue valor dentro de
Todos estos productos pasan por el visto
nuestra compañía”, señaló Romero.
bueno de la gerencia en gestión de calidad, la cual trabaja en un laboratorio de suelos, concreto y asfalto debidamente equipado con tecnología que permite controlar y validar los procesos de producción. INVERSIONES PARA SATISFACER LAS EXIGENCIAS DEL CRECIMIENTO
El desarrollo de infraestructura en Honduras exige empresas a la altura, por ello Santos Industria ha previsto
SOPORTE TECNOLÓGICO
Los procesos tanto operativos como administrativos en Santos Industria cuentan con un importante soporte tecnológico. El sistema ERP personalizado para este rubro agiliza procesos de costos, inventarios, facturación, además de ofrecer información financiera actualizada para tomar mejores decisiones. En aspectos de producción, la maquinaria
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Santos Industria
Construcción
es constantemente renovada, al contar con
meteorológicas; estas unidades cuentan
equipo computarizado y soporte técnico
con alta capacidad de desalojo de agua,
remoto desde Europa.
por lo que son más convenientes que la
Por su parte, el departamento de
tubería tradicional, además de haber sido
diseño y desarrollo optimiza procesos de
ya instaladas en obras de infraestructura
construcción y producción reduciendo
donde han demostrado su funcionalidad.
costos y tiempos, generando así mayor beneficio para clientes.
Los capiteles para sostén de vigas son otra novedad del portafolio de la empresa, así como las bodegas prefabricadas; esta
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Entre los más recientes productos que se
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solución para almacenamiento se crea a base de paneles estructurales, columnas y
integran a la línea de creaciones de Santos
vigas prefabricadas, siendo Santos Industria
Industria se cuentan las cajas puente, de
pioneros en este sistema que brinda
uso importante considerando inclemencias
beneficios reduciendo tiempo y costos.
Santos Industria
CADENA DE SUMINISTRO ENFOCADA EN LA CALIDAD
La cadena de valor de Santos Industria está integrada por socios estratégicos y proveedores capaces de cumplir con determinados estándares de calidad, políticas y procedimientos en determinados
Construcción
acompañados y tengan una experiencia satisfactoria con nuestros productos y servicios”, explicó la gerente general. CONTINUIDAD MÁS ALLÁ DE LA PANDEMIA
Como a muchas otras empresas
procesos considerando la calidad como
alrededor del mundo, las consecuencias del
punto fundamental desde la materia prima
COVID19 generaron a Santos Industria una
hasta el producto final. Estos lineamientos
serie de retos que ha logrado trascender
dan como resultado la propuesta de valor
mediante inteligencia y creatividad.
de “intimidad con el cliente”. “Lo más importante es que nuestros clientes se sientan respaldados,
La empresa se reinventó y reorganizó a partir de las restricciones impuestas por organismos pertinentes, logrando
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Santos Industria
Construcción
continuidad en proyectos y trato con
en Santos Industria se desarrollan en un
los clientes.
ambiente de comunicación abierta
“Aprendimos mucho en el tiempo de pandemia y descubrimos nuevos mercados
oportunidades de mejora, intercambio
y formas de llegar a ellos con algunos
de ideas y llevar a cabo estas con la
productos que estamos desarrollando
suma de esfuerzos.
y esperamos lanzar para este 2021”, comentó Romero. AMBIENTE DE INTEGRACIÓN
Las interacciones entre el equipo humano
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y colaboración, lo cual permite detectar
El desarrollo del personal es clave mediante entrenamientos, facilidades para tener acceso a estudios de posgrado, especializaciones y certificaciones.
Construcción
Santos Industria
“El lema de Santos Industria a nivel
instalaciones mediante organizaciones
interno es ‘materializar el ingenio humano’.
vecinales e incluso templos ha resultado
Santos Industria se caracteriza por su
en beneficios como donaciones de
cultura de innovación, con talento joven,
material, apoyo logístico, mantenimiento
dinámico, capacitado, multitasking y con la
a vialidades, actividades de reforestación
concepción de que todo se puede hacer”,
y concientización ambiental, así como
detalló la ejecutiva. VÍNCULOS CON LA COMUNIDAD
La sólida relación entre Santos Industria y las comunidades cercanas a sus
ayuda a escuelas públicas reflejada en las instalaciones de estas. El apoyo que Santos Industria desinteresadamente brinda a estos grupos
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Santos Industria
Construcción
“SANTOS INDUSTRIA SE CARACTERIZA POR SU CULTURA DE INNOVACIÓN Y CON LA
CONCEPCIÓN DE QUE TODO SE PUEDE HACER” - Lic. Delmy Romero, Gerente General de Santos Industria
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no se limita exclusivamente a lo material, sino también a través del conocimiento de sus arquitectos e ingenieros. NUEVOS HORIZONTES A LA VISTA
Los próximos pasos de Santos Industria brindarán un mayor alcance de distribución a nivel nacional mediante alianzas estratégicas. A este respecto se trabaja ya con Construmarket, su FUNDACIÓN:
1996
distribuidor oficial, para llevar a cabo nuevos proyectos. Otros planes incluyen reforzar el mercado en el sur del país, llegar
INDUSTRIA:
Construcción
a un nuevo segmento de clientes mediante productos ‘VIP’ creados en las plantas de prefabricados e incrementar las ventas en un 20%, objetivos con mira a lograrse
PÁGINA WEB: www.santosindustriahn.com
durante 2021. “No dejamos de soñar. Y parte de nuestra visión es extendernos a través de las fronteras hondureñas”, finalizó Delmy Romero, Gerente General de Santos Industria.
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