BBR Construction | Abril 2021

UNIMAQ

Gigante peruano dentro del mundo Caterpillar EDICIÓN ESPECIAL | www.thebostonbr.com Luis Eduardo Tovar, director general de Argos Honduras

DEPSA

Una trayectoria dedicada a la vivienda de Guatemala

RODIO SWISSBORING (Centroamérica)

SANTOS INDUSTRIA

(Honduras)

a nivel continental Para obras de todos los tamaños y respaldo

Ésta edición es presentada por:

www.schenckprocess.com/us

QUIÉNES SOMOS Director Ejecutivo

Coordinadora de

Jassen Pintado

Contenido Alicia Barrantes

Director Creativo Omar Rodríguez

Directores de Proyectos Ana Macfarland

Editor en Jefe

David Alarcon

Rafael Tablado

Giuseppe Modenesi Lucy Verde

Directora de Finanzas Christina Schoch Directora de Redes Sociales Maria Elena Gastelum

Marcelo Modenesi

CARTA DEL EDITOR: Abril 2021

Nos da mucho gusto crear una edición

ideas para estar en contacto con el cliente

especial dedicada exclusivamente a

tras ser durante años el concesionario

empresas que participan del sector

Caterpillar con mayor participación de

Construcción, uno de los más importantes

mercado en el mundo. Incluimos también

en América Latina, el cual por estar

la labor de décadas que ha llevado a cabo

directamente ligado a actividades

DEPSA en la construcción de hogares en

esenciales, no ha tenido un respiro durante

Guatemala, llevando al país técnicas que no

la pandemia.

eran previamente conocidas.

ARGOS Honduras nos muestra una

Para ir a profundidad, presentamos la

operación completa y madura a disposición

operación especializada en geotecnia y

del contratista para reparaciones

subsuelo por parte de Rodio Swissboring, y

domésticas así como para magnas obras

cerramos con Santos Industria, otro bastión

de infraestructura, dando el salto además a

en productos de concreto para Honduras.

interacciones en línea con su clientela.

Por su parte, UNIMAQ crece con nuevas

¡Disfrute de esta edición especial!

Mateo Rafael Tablado, Editor en jefe de The Boston Business Review Email: rafael.tablado@thebostonbr.com

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3

ARQUITECTURA Y CONSTRUCCIÓN, DEDICADA A QUE SU NEGOCIO SEA MÁS EXITOSO. Empresa de arquitectura dedicada al diseño y construcción, con un amplio manejo en sectores como Retail y Workplace. Nuestra metodología se basa en la experiencia y la voluntad de que su negocio sea más exitoso.

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Contenido

24.

Luis Eduardo Tovar, director general de Argos Honduras

06.

38.

60.

78.

94.

El líder en equipo ligero de Caterpillar está en todo Perú

DEACERO Resultados a través de una gran integración y articulación de recursos DEPSA DEPSA: el ‘antes’ y ‘después’ en construcción de vivienda para Guatemala RODIO SWISSBORING Geotecnia y trabajo especializado con sólido respaldo global

SANTOS INDUSTRIA Expresión material del ingenio e innovación

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PRESTIGIO CONTINENTAL para el desarrollo de la construcción en Honduras

Producido por Jassen Pintado Entrevistado Luis Eduardo Tovar, director general de Argos Honduras

Argos Honduras

Construcción

Una apuesta por el desarrollo de mejores productos que contribuyan a la sostenibilidad y al bienestar de sus diferentes tipos de clientes es el sello que caracteriza a Argos

A

rgos es una empresa cerca de US$275 millones. Argos multinacional de

Honduras genera más de 2,500

origen colombiano

empleos entre plazas propias

dedicada a la

y empleos indirectos.

fabricación de

Además de las oficinas corporativas

cemento, concreto

en la capital Tegucigalpa, la operación

y agregados. A lo

de Argos Honduras se sustenta con

largo de 80 años ha

una planta cementera en Comayagua,

esparcido su presencia en 16 países

moliendas en Río Blanquito (municipio

de las Américas. Además de ser la

de Choloma) y San Lorenzo; en

cementera más relevante de Colombia esta última también se sitúa un y de su importancia en toda la región,

centro de distribución, al igual

en EE. UU. es la segunda compañía

que en San Pedro Sula.

de concreto y la cuarta en cemento.

La operación en Honduras, por

innovación, especializando y

su parte, ha competido en el país

mejorando nuestro portafolio para

desde hace casi cuarenta años,

entregar soluciones extraordinarias”,

convirtiéndose en parte de la

señaló Luis Eduardo Tovar, director

multinacional Argos desde 2013

general de Argos Honduras.

mediante una compra valuada en

8

“Continuamos impulsando la

Tovar se graduó en Administración

Argos Honduras

Construcción

¿Sabías qué es Argos Honduras?

y Dirección de Empresas por parte de la

parte de la Junta Directiva de Camacol,

Universidad de Lincoln, Inglaterra. Obtuvo

asociación que agrupa a empresas

su maestría en esta disciplina por parte

y entidades del sector construcción

de la Universidad de Emory (Atlanta, EE.

en Colombia.

UU.) y ha tomado diferentes cursos en diversas universidades, destacando uno en la Universidad de Harvard (Massachusetts,

PARTICIPACIÓN EN OBRAS TRASCENDENTALES

Más allá de que los productos elaborados

EE. UU.). Su trayectoria en Argos data de

y distribuidos por Argos Honduras son para

hace más de 15 años, desempeñándose en

todo tipo de obras, como remodelaciones

roles gerenciales y estratégicos. Tovar forma domésticas y construcción de vivienda, sin

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9

Argos Honduras

Construcción

Continuamos impulsando la innovación mejorando nuestro portafolio para entregar soluciones extraordinarias a los clientes - Luis Eduardo Tovar, director general de Argos Honduras

10

Construcción

Argos Honduras

duda destacan las magnas obras que

• Cemento estructural

asocian a la empresa con la creación

• Cemento para uso en

de infraestructura y, por lo tanto, desarrollo del país.

prefabricados • Cemento tipo I

Argos participó en la construcción de la Carretera CA-5, así como en

Destaca la introducción al mercado

el Segundo Anillo Periférico de San

hondureño del Cemento ECO

Pedro Sula, en la Carretera del Sur,

Multipropósito, orgullo de Argos

el Aeropuerto Internacional de

por ser amigable al medio ambiente

Palmerola y en el nuevo edificio del

y contribuir con un modelo de

Banco Central de Honduras, entre

construcción sostenible. Este cemento

otros proyectos.

hidráulico gris aporta durabilidad,

“Hemos dejado nuestro sello en el desarrollo de Honduras al participar en proyectos relevantes

alta retención de agua y posee buena manejabilidad en las mezclas.

El proceso de producción de ECO

de infraestructura. Creamos valor y

Multipropósito se lleva a cabo con

aportamos a la dinamización de la

energías renovables en la granja

economía y el desarrollo del país”, dijo solar de la Planta Piedras Azules, el ejecutivo.

VARIEDAD DE PRODUCTO

La oferta de producto de Argos Honduras se caracteriza por su variedad, considerando diferentes propósitos según el proyecto:

disminuyendo hasta en 40% las emisiones de CO2, comparado con otros productos.

CUALIDADES DE ALIADOS Y SOCIOS ESTRATÉGICOS

Al entablar relaciones con sus proveedores, Argos Honduras

• Cemento de uso general

busca que estos puedan aportar a

• Cemento blanco

la empresa en temas de eficiencia,

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11

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Perfíl de Proveedor

Número de Empleados: S c h e n c k P r o c e s s L LC t i e n e 72 2 e m p l e a d o s

Año Establecido: S c h e n c k P r o c e s s L LC w a s f o u n d e d i n 2 0 14 .

Tipo de Industria: Cemento, yeso, minería , productos químicos, generación de energía, alimentos, cereales y agricultura, alimentos para mascotas, productos farmacéuticos, plásticos, ferrocarriles, agregados, acero y metales no ferrosos

Ser vicio Principal: Pesaje, alimentación, cribado, transpor te, p u l ve r i z a c i ó n , c l a s i f i c a c i ó n , p r o c e s a m i e n t o t é r m i c o , a u t o m a t i z a c i ó n y r e c o l e c c i ó n d e p o l vo

P r o ye c t o s r e c i e n t e s : Coal Feeding Modernization. Calcined Clays and Cement Blending.

Presidente: J ay B r ow n P á g i n a we b : w w w. s c h e n c k p r o c e s s .c o m /u s

Argos Honduras

productividad, servicio e innovación.

La empresa impulsa el desarrollo

Construcción

Americana para Pruebas y Materiales).

“Entendemos la innovación, y dentro

de estos socios estratégicos y

de ella la Investigación y Desarrollo

promueve las buenas prácticas

como base para nuestra contribución

en sus interacciones.

al bienestar, centro de la sostenibilidad

“Buscamos crecer de la mano

de nuestro negocio y catalizador

de nuestros proveedores. Nuestra

de la estrategia competitiva”,

gestión busca construir y fortalecer

declaró el director general.

las relaciones de confianza”, destacó Tovar.

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

La búsqueda constante de

PRESENCIA EN LÍNEA: CONSTRUYAMOS JUNTOS Y ARGOS ONE

Al establecer plataformas en línea para optimizar el contacto con

soluciones únicas y la especialización

sus clientes, Argos Honduras ha

dentro del portafolio de productos

logrado en esta ruta objetivos como

desde hace tiempo llevó a Argos

la automatización de procesos, el

a crear un área de Investigación

desarrollo de modelos de inteligencia

y Desarrollo, además de un

artificial y mejorar en general

laboratorio de concreto, donde

la experiencia de sus usuarios

se desarrollan y prueban nuevas

convirtiéndolos en clientes.

ideas mediante tecnología de punta

Argos ONE es una solución digital

y personal preparado para estas

donde el cliente puede realizar

labores, trabajando con estándares

pedidos de cemento y transacciones

internacionales de la ASTM (Sociedad

de manera fácil, rápida y segura. La

w w w.the b os tonb r.com

15

plataforma permite consultar la fase

de estas, se puede presupuestar el

del pedido, hacer pagos y agendar

material necesario para su obra y a

salidas del producto. En la actualidad,

manera de blog se comparten ideas

más del 40% de los pedidos de

novedosas para proyectos

cemento a la empresa se llevan

de construcción y remodelación.

a cabo a través de Argos ONE. El portal Construyamos Juntos,

de nuestros clientes es generar

por su parte, fue lanzado en 2020

conciencia para hacer obras mejor

a manera de enlace entre ferreterías,

construidas,

consumidor final, constructores

a través de la tecnología hemos

y maestros de obra. A través de este

podido mantenernos cerca a ellos”,

se puede ubicar ferreterías cercanas

señaló Tovar.

al usuario, información de contacto

16

“Promover la actualización

Construcción

Perfíl de Proveedor

EL SOPORTE DE UNA RED CONTINENTAL

Una de las ventajas de ser una empresa multinacional, con presencia en 16 países y territorios, es también una red de soporte en la que se comparten casos de éxito y buenas prácticas.

Cementos Argos cuenta con redes de excelencia transversales en

Número de Empleados:

áreas como Mercadotecnia, Logística

10

y Sostenibilidad, entre otras, capaces

Año Establecido: A g o s t o , 2 0 17

Tipo de Industria: Construcción

Ser vicio Principal:

de generar sinergia.

En el caso de Argos Honduras se destaca el aporte que brinda a otros países y regionales en temas como buenas prácticas en seguridad

Suministro de bentonita y polímero, y productos químicos industriales.

industrial, salud ocupacional,

P r o ye c t o s r e c i e n t e s :

y energía solar, entre otros.

A r b u c k l e R e s e r vo i r, W h a r t o n , T X ; S F P U C P l a n t , S a n Fr a n c i s c o , C A

P r e s i d e n t e/C E O : Jeff Kissell

coprocesamiento de residuos “Contamos con el respaldo, posicionamiento y reputación de una marca reconocida en el continente”, comentó el ejecutivo.

P á g i n a we b : w w w. a m i c u s c d p.c o m

RECURSO HUMANO: VALORES Y PRÁCTICAS COMPARTIDAS

El ambiente laboral, Argos se caracteriza por un ambiente de

w w w.the b os tonb r.com

17

Argos Honduras

inclusión, respeto por la diversidad, el derecho a la libre asociación y el desarrollo integral de las personas.

Todo ello contribuye a un sentido de pertenencia, propósito y compromiso con la organización.

Como extensión de estas y otras prácticas, el sistema de seguridad industrial Yo Prometo, generado en la empresa, se comparte también con proveedores. A través de Yo Prometo se procura la prevención de accidentes laborales y se promueve una cultura de cuidado.

“Trabajamos en consolidar un equipo capaz de asumir el cambio como una oportunidad y crear valor compartido en ambientes colaborativos”, puntualizó Tovar.

SOSTENIBILIDAD Y APORTACIÓN DE VALOR A LA COMUNIDAD

Los esfuerzos de Argos en el ámbito de la consecución de la sostenibilidad han ganado a la empresa importantes distinciones como ser incluidas entre las cementeras más sostenibles del mundo, de acuerdo al Índice

18

Construcción

Argos Honduras

Buscamos crecer de la mano de nuestros proveedores.

Nuestra gestión busca construir y fortalecer las relaciones de confianza - Luis Eduardo Tovar, director general de Argos Honduras

w w w.the b os tonb r.com

19

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Tenemos 45 años de estar supliendo el mercado Latinoamericano, y Estados Unidos con soluciones de empaque para la industria alimenticia, cremas lavaplatos, electrónica, médica y logística.

Somos socios estratégicos de la Corporación Argos hace 11 años con nuestra laminas Slips Sheets, generando ahorros importantes en sus procesos productivos.

Global de Sostenibilidad del Dow Jones; también ha obtenido la

20

reconocimientos.

Por su parte, la Fundación Argos

medalla de plata en el Anuario de

Honduras ha colaborado durante

Sostenibilidad de S&P Global; el

siete años con distintos programas de

reconocimiento FTSE4Good, de

desarrollo en diferentes comunidades.

FTSE Rusells; y, en Honduras,

Y en 2020 invirtieron US$328,413

recientemente fue galardonada por

en estas iniciativas, de los cuales

segundo año consecutivo como

la empresa aportó directamente

Empresa Socialmente Responsable

US$195,010 y obteniendo

por FUNDAHRSE (Fundación

US$133,403 por parte de terceros,

Hondureña de Responsabilidad

creando beneficios para más de

Social Empresarial), entre otros

23,000 personas.

Construcción

Perfíl de Proveedor

En el 2020 las labores comunitarias de Argos Honduras brindaron apoyo a la población durante la pandemia del COVID-19 y tras los daños provocados por los huracanes ETA e IOTA. El programa Pisos Saludables se lleva a cabo desde 2014 reemplazando pisos de tierra

Número de Empleados: 2 10

con concreto. Esta iniciativa ha

Año Establecido: A g o s to, 1976

logrando hasta ahora la construcción

Tipo de Industria: Pl á s t i c a Ser vicio Principal: Soluciones de Empaque

beneficiado ya a casi 1,900 familias de más de 60,000m2 de superficies, mejorando las vidas de cerca de 10,000 personas.

En temas de energía renovable, también en 2020 la empresa, en colaboración con Celsia -otra

Presidente: Jack Liberman Ginsburg

compañía del Grupo Argos- puso en

CEO: Gar y Liberman Lifshitz

del sector cementero de Honduras,

P á g i n a we b : w w w. p l a s t i c o s - m o d e r n o s .c o m

funcionamiento la primera granja solar dando pasos agigantados en materia de sustentabilidad. La planta de energía fotovoltaica se compone de 32,160 paneles solares con capacidad máxima de 10.6 MW, cuya potencia puede aportar hasta el 20% de la

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21

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demanda de consumo eléctrico de la planta cementera en Comayagua.

Seguiremos aportando a trascender en la calidad de vida de

millones de personas - Luis Eduardo Tovar, director general de Argos Honduras

EL FUTURO

Argos Honduras asume su rol dentro del progreso de Honduras y se compromete a aportar a la recuperación económica del país contribuyendo en la construcción de proyectos estratégicos, así como generando valor social en distintos grupos de interés.

La empresa cuenta con los recursos materiales y humanos para crear

22

Construcción

Perfíl de Proveedor un portafolio cada vez más Número de Empleados: 93 Año Establecido: J u l i o, 2 0 0 4

especializado capaz de obtener la preferencia de los clientes.

“Seguiremos aportando a hacer realidad los sueños de vivienda y una mejor infraestructura, y a trascender en la calidad

Tipo de Industria: Empaques de papel multipliegos, p a r a l o s d i f e r e n te s s e g m e n to s: C o n s t r u c c i ó n , A l i m e n to a n i m a l , Powd e r M i l k , S e m i l l a s , Q u í m i c o s , e tc .

de vida de millones de personas”, dijo para finalizar Luis Tovar, director general de Argos Honduras.

Ser vicio Principal: P r ove e m o s e m p a q u e s i n d u s t r i a l e s q u e f a c i l i te n l o s p r o c e s o s d e e nva s a d o, d i s t r i b u c i ó n , a l m a c e n a j e , comercialización e imagen de los p r o d u c to s d e n u e s t r o s c l i e n te s .

P r o ye c t o s r e c i e n t e s : Diseño y Desarrollo del Saco para Pl a n t a R i o B l a n q u i to A r g o s H o n d u r a s E s te p r oye c to s e r e a l i zó e n c o n j u n to con Argos, desde la planificación s e d e f i n i e r o n l o s o b j e t i vo s y e l a l c a n c e , q u e s e e s p e r a b a d e l s a c o, las condiciones que debiesen de c u m p l i r, to m a n d o c u e n t a l a o p e r a c i ó n , e q u i p o s d e e nva s a d o y o b j e t i vo s d e r e n d i m i e n to q u e s e e s p e r a b a n a l c a n z a r e n e s t a n u eva o p e r a c i ó n .

El resultado final fue un saco a la m e d i d a y c o n u n r e n d i m i e n to ó p t i m o.

A c t u a l m e n te p r ove e m o s s a c o s p a r a ambas operaciones en Honduras.

Gerente General: Mauricio Castillo

FUNDACIÓN:

1945 INDUSTRIA:

CONSTRUCCIÓN PÁGINA WEB: honduras.argos.co

P á g i n a we b : w w w. s a c o s d e l a t l a n t i c o.c o m

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El líder en equipo ligero de Caterpillar está en todo Perú

Producido por Jassen Pintado Entrevistado Ing. Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ

Construcción

UNIMAQ

L

a trayectoria de

“UNIMAQ - The CAT Rental Store”.

UNIMAQ se distingue

Dos años tras esta transición UNIMAQ

por la incorporación

se convirtió en un líder completo de

y desarrollo de nuevas

equipo ligero Caterpillar, siendo -junto

líneas de negocio

a FERREYROS y ORVISA, su canal

asignadas por su

de venta en la amazonía peruana-

corporación matriz, de

una las empresas de FERREYCORP

tal manera que desde

encargadas de distribuir equipo CAT.

su creación en 1999 la empresa amplía también sus mercados

representa el 55% de la facturación de

y su presencia a nivel nacional,

UNIMAQ, le sigue la minería con 15%,

brindando continuidad dentro de lo

otro 10% para industria en general,

que aporta a FERREYCORP, una de

y el resto se divide en diversos

las corporaciones multilatinas más

sectores. Dentro de FERREYCORP,

importantes del Perú.

UNIMAQ contribuye aproximadamente

Pertenecer a una corporación como

con el 12% de las ventas totales.

FERREYCORP es un gran respaldo

En épocas de inversión y proyectos

para una operación autónoma como

que generan crecimiento en el Perú,

UNIMAQ, la cual en un principio

UNIMAQ ha llegado a facturar US$200

fue ideada para comercializar

millones al año.

maquinaria ligera y otras marcas para

“Durante cinco años consecutivos

complementar al equipo Caterpillar

hemos sido premiados como el

(CAT). En 2007, el corporativo fusiona

Distribuidor de Equipos Ligeros

la unidad de negocios Rentando

Caterpillar con el mayor ‘market-share’

con UNIMAQ, uniendo así los rubros

en el mundo”, comentó el Ing. Alberto

de alquiler y de equipo ligero,

Parodi, Gerente General de UNIMAQ.

convirtiéndose desde entonces en

26

La industria de la construcción

Alberto Parodi de la Cuadra se tituló

UNIMAQ

Construcción

como ingeniero industrial por parte

Kenan-Flagler (de la Universidad de

de la Universidad Ricardo Palma,

Carolina del Norte) impartido por

en Lima, Perú. También obtuvo un

Caterpillar sobre Liderazgo para el

magíster en Administración Estratégica Crecimiento y Rentabilidad, otro de Negocios por parte de CENTRUM,

más en Liderazgo por parte del

escuela de negocios de la Pontificia

INCAE (Instituto Centroamericano

Universidad Católica del Perú.

de Administración de Empresas,

Entre otros cursos destacados, el

Costa Rica), y también de manera

ejecutivo cuenta también con un curso presencial, el curso de Finanzas presencial de la Escuela de Negocios

para No Financieros en la escuela de

w w w.the b os tonb r.com

27

Construcción

UNIMAQ

UNIMAQ | Somos Diferentes! negocios de Harvard (Boston, EEUU).

experiencia en el exterior, habiendo

Y desde 2019 Parodi imparte cátedra

fungido entre 2000 y 2002 como

en la Facultad de Administración

gerente de ventas en Bolivia para

y Negocios Internacionales de la

una empresa de FERREYROS

Universidad Peruana de Ciencias

y del 2010 hasta 2015 como gerente

Aplicadas.

general adjunto en Guatemala para

“Estoy en FERREYCORP desde 1995. He pasado por todas las áreas

Centroamérica del corporativo. Su

comerciales, prácticamente”, señaló

gestión en UNIMAQ arrancó en 2016.

Parodi, quien cuenta además con

28

GENTRAC, empresa más grande en

Construcción

UNIMAQ

ORGANIZACIÓN ROBUSTA A BASE DE DIVERSIFICACIÓN DE OFERTA

Por producto, UNIMAQ cuenta con las siguientes divisiones: • División Caterpillar • Aliados para construcción • Aliados ligeros • Alquileres • División asiática • Soporte post-venta (repuestos y servicio)

ha incorporado las líneas asiáticas que llevaba anteriormente CRESKO, empresa de la corporación; entre estas líneas asiáticas destacan las marcas SEM, creada por Caterpillar para China, así como los camiones, volquetes y mixers SHACMAN, y chancadoras SHAORUI, marca China creada por METSO. “Ser distribuidor de Caterpillar da un posicionamiento totalmente diferente porque es una marca líder a nivel

Actualmente la línea de negocio que genera mayores ingresos para UNIMAQ es la venta de maquinaria, ofreciendo un amplio catálogo tanto en equipo nuevo como usado, manejando más de 20 marcas que la empresa ha logrado posicionar en el país, más allá del lugar que tiene ganado en el mundo CAT. Entre estas marcas, destacan, además de las máquinas Caterpillar, las

mundial”, agregó Parodi.

Para alquiler de maquinaria, UNIMAQ cuenta con una flota cercana a las 1,000 unidades. Estas 1,000 unidades se descomponen en unas 350 máquinas para el alquiler normal y unos 650 montacargas Caterpillar para el alquiler a largo plazo.

PRESENCIA EN TODO EL TERRITORIO PERUANO Y EN LÍNEA

UNIMAQ despliega su presencia

autohormigoneras de procedencia

en territorio peruano a través de 16

italiana CARMIX, el equipo de

puntos de venta entre sucursales

compactación -entre otros productos-

y oficinas. Estas últimas toman

de Wacker Neuson, y a partir del 2021

pedidos para ventas de maquinaria,

w w w.the b os tonb r.com

29

UNIMAQ

Construcción

mientras que las sucursales albergan

UNIMAQ. En 2019 se inauguró la

-además de almacenes- los talleres

primera de estas tiendas en Trujillo,

para brindar servicio. “No hay un

donde en 500m2 la tienda ofrece

competidor que tenga la cobertura

la experiencia de comprar diversos

que tiene UNIMAQ. Tenemos una

accesorios a manera de autoservicio.

logística consolidada, que nos da

El éxito de esta tienda ha sido tal,

una ventaja competitiva contra la

que se planea la inauguración de una

competencia”, añadió el ejecutivo.

nueva “tienda” dentro de la sucursal

La apertura de ubicaciones

30

de Arequipa, y antes de concluir 2021

especializadas en ‘retail’ es una de

se anticipa la apertura de un tercer

las inversiones más recientes de

local de estas características en la

Construcción

UNIMAQ

sucursal de Cusco.

“La idea de las tiendas ‘retail’ es como entrar en una sucursal de Unimaq en el futuro y entrar a una experiencia nueva de compra en el momento con un servicio ágil, ya sea para adquirir una máquina, un aditamento o repuestos. Esto ha sido una inversión interesante. Queremos abrir más puntos de venta para estar más cerca del cliente”, compartió Parodi.

En cuanto a presencia en línea, UNIMAQ ofrece el canal de ventas Parts.CAT.com (PCC), el cual es una web que permite cotizar repuestos Caterpillar de de las máquinas Aliadas que UNIMAQ representa. La fuerza de su ‘call center’ se despliega por todo el Perú, minimizando así el riesgo de contagio de agentes de atención

SOCIOS ESTRATÉGICOS A LA ALTURA DE LAS CIRCUNSTANCIAS

Detrás del éxito de UNIMAQ existen las labores alineadas de proveedores cuya ejecución y trabajo puntual brinda un soporte sólido a la operación de la empresa. Hay tres grupos de aliados que sin duda destacan para mantener la operación de la empresa: • Proveedores: las marcas que UNIMAQ distribuye y representa brindan condiciones que facilitan la continuidad del negocio, solidarizándose con el mismo apoyo incluso durante la pandemia.

• Empresas de FERREYCORP: las compañías

telefónica durante la pandemia.

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31

UNIMAQ

Construcción

hermanas del corporativo son aliados estratégicos. Muchas de las máquinas y repuestos comprados en Estados

Las estrictas condiciones impuestas

Unidos son transportadas por Forbis

por el gobierno peruano durante la

Logistics, unidad especializada de

pandemia afectaron a la actividad

FERREYCORP con presencia en

comercial durante marzo, abril y mayo

varios países, entre ellos EEUU, de

de 2020. UNIMAQ pudo tramitar el

manera que Forbis consolida la carga

regreso a las actividades y en junio

total requerida por las empresas de

recibió el permiso para poder operar

FERREYCORP en Perú con viajes

cumpliendo con todos los protocolos

diarios. Otra empresa que facilita

de bioseguridad que la pandemia y el

los temas de logística, en Perú, es

gobierno exigía.

Fargoline.

La seguridad de los empleados

• Bancos: la cuestión financiera

es prioridad para la empresa, y

cobra relevancia no sólo para

por ello se invirtió en insumos para

ofrecer a los clientes facilidades en

cumplir con estos protocolos. Se

la adquisición de maquinaria, sino

establecieron horarios de manera

que han trabajado con la empresa en

que en cada ubicación de la empresa

líneas de crédito que han permitido

se respete el aforo aprobado por el

cumplir con proveedores y nómina,

Estado. UNIMAQ facilitó sus propias

especialmente durante la estricta

camionetas -las cuales contaban con

cuarentena de Perú.

todos los protocolos de bioseguridad-

• CAT Financial: Financiera

para reducir el uso de transporte

de Caterpillar que financia un

público de los colaboradores que

buen porcentaje de las máquinas

laboraban presencialmente.

Caterpillar, que UNIMAQ vende, directamente al cliente final.

32

COVID 19: SUMA DE ESFUERZOS PARA SEGUIR ADELANTE

De acuerdo a las tareas de cada puesto, algunas plazas trabajan desde

Construcción

UNIMAQ

Ser distribuidor de Caterpillar

totalmente diferente porque es una marca líder a nivel mundial da un posicionamiento

- Ing. Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ

casa y con asistencia reducida en

de nómina y proveedores hasta

oficinas, y con base en esta agenda

diciembre de 2020, más allá de que

se ha organizado la periodicidad de

tras el regreso, desde julio las ventas

los tamizajes mediante las pruebas

y las cobranzas volvieron casi a los

de antígenos que se están haciendo

niveles pre-pandemia.

cada 15 días para quienes asisten diariamente, semanalmente o una vez al mes.

La empresa cambió su gasto

MÚLTIPLE PRESENCIA EN LA COMUNIDAD

Los lazos de UNIMAQ con

publicitario por campañas de

su comunidad van más allá del

solidaridad con el resto del país. Así

cumplimiento de conceptos de

mismo ajustó sus gastos y levantó

Responsabilidad Social Corporativa,

cash para poder garantizar los pagos

al contribuir a causas específicas:

w w w.the b os tonb r.com

33

Construcción

UNIMAQ

• Se trabaja con dos asociaciones para niños con habilidades

de mujeres con capacidades

diferentes en la ciudad de Lima.

técnicas.

• El programa “Sembrando Mi

La empresa contribuye también

Futuro” beneficia mediante becas

con la asociación VIDAWASI en la

a chicos de alto potencial que se

construcción del primer Hospital de

encuentran en situación de

Pediatría Especializada en Cáncer

pobreza extrema.

Infantil del Perú, en Cusco. Y forma

• El tema de la inclusión se trata a través del programa UNIQAS,

34

el cual facilita la contratación

parte activa de la carrera anual FERREYCORP 4K, con el objetivo

UNIMAQ

Construcción

de reunir fondos para los programas

Hacia mediados de 2021 se tiene

sociales en que se involucra la

pensado trabajar el próximo plan

Asociación Ferreycorp.

estratégico para los próximos cinco años, pero lo que lleva hasta ahora

CRECIMIENTO EN CONSTRUCCIÓN

Tras el alto a la actividad provocado por la pandemia, UNIMAQ recuperó fuerza tras la reapertura bajo nuevas disposiciones.

el 2021 y los planes considerados antes de terminar el año sin duda generan optimismo en UNIMAQ, quién proyecta un importante crecimiento para este año.

w w w.the b os tonb r.com

35

UNIMAQ

Construcción

Queremos abrir más puntos de venta

para estar más cerca del cliente

- Ing. Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ

36

UNIMAQ

Construcción

“Vamos a terminar el 2021 de buena manera y será, para nosotros, un año de transición hacia un importante crecimiento para los siguientes años pues nos agarra sólidos financieramente, unidos y fortalecidos”, finalizó Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ.

FUNDACIÓN:

1999 INDUSTRIA:

CONSTRUCCIÓN PÁGINA WEB: www.unimaq.com.pe Contact.center@unimaq.com.pe

w w w.the b os tonb r.com

37

Resultados a través de una gran integración y articulación de recursos

DeAcero ofrece una amplia gama de productos atendiendo a diversos segmentos, adicionalmente cuenta con DeAcero Logistics, una unidad de negocio de soluciones logísticas, siendo un bastión fundamental para la industria en México y más allá de las fronteras

Producido por Jassen Pintado Entrevistado Ing. Raúl Gutiérrez Durán, Director de Cadena de Suministro Global de Grupo DeAcero y Director General de DeAcero Logistics

Grupo DeAcero

G

Manufactura

rupo DeAcero cuenta

amplio portafolio de productos de la

con una trayectoria

construcción y aceros de refuerzo,

de casi 70 años en

alambrón, varilla, castillo, armadura, perfiles,

los que, tras iniciar

mallas, paneles, cribas, una gran variedad

como un pequeño

de tipos de cercos y rejas, cadenas,

negocio familiar

clavos, cables, retenidas y una amplia

por Don César M.

gama de productos de alambres que van

Gutiérrez Lozano en un taller en Monterrey,

a los sectores automotriz, construcción,

Nuevo León (México), amplió su oferta de

energía, herrería, infraestructura, ferretero,

productos, creció su personal operativo

manufactura, minería, petróleo y gas.

y con el paso de las décadas incrementó su presencia en el país y más allá de sus fronteras. Hoy es líder en la producción y exportación de aceros largos, alambres y aceros de refuerzo.

DeAcero actualmente cuenta con

es la suma de esfuerzos y optimizaciones, generaciones, de diversas áreas, y en gran medida, de aspectos como la evolución

18 plantas de producción, 21 centros

de la logística que ha estado a cargo de

de reciclaje y produce 4.5 millones de

una persona con amplia experiencia en los

toneladas de acero al año. Desde la década

procesos de la empresa: Raúl M. Gutiérrez

de los setenta sus productos se venden en

Durán.

América Latina y el Caribe, y en los noventa

Él es Director de Cadena de Suministro

inició la expansión hacia Estados Unidos,

Global de Grupo DeAcero, Director General

donde cuenta con bodegas en Laredo,

de DeAcero Logistics y es miembro del

Texas, así como plantas en Houston, Texas,

consejo directivo del grupo. Gutiérrez

y en el estado de Missouri, adicional a sus

Durán es ingeniero industrial por parte del

29 centros de distribución en Norteamérica.

ITESM (Instituto Tecnológico de Estudios

Actualmente, DeAcero provee el más

40

LIDERAZGO EXPERTO EN POSICIONES CLAVE El éxito de una empresa como DeAcero

Superiores de Monterrey), donde se graduó

Grupo DeAcero

Manufactura

- Ing. Raúl Gutiérrez Durán, Director de Cadena de Suministro Global de Grupo DeAcero y Director General de DeAcero Logistics

“Buscamos abarcar los eslabones de la cadena de suministro de manera integral, un enfoque más allá del costo, una alineación y colaboración entre nuestras áreas y una alineación y cercanía con nuestros clientes a través de un pensamiento ‘outside in’ es la estrategia correcta”

w w w.the b os tonb r.com

41

EXPERTOS

TRANSFORMANDO OPORTUNIDADES EN BENEFICIOS TANGIBLES

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SOPORTE CONOCIMIENTO

CONSULTORÍA SERVICIO Una firma profesional enfocada en la transformación de oportunidades en beneficios tangibles, KFW Consultants tiene más de 30 años de experiencia en la consultoría a través de 4 continentes.

Especializada en el desarrollo de modelos de rentabilidad y diseños operativos, sus soluciones consideran mejores prácticas y sistemas de información líderes.

www.kfwconsultants.com

Año Establecido: 8/oct/2010 Tipo de Industria:

Perfíl de Proveedor

Consultoría Ser vicio Principal: Consultoría en la Mejora de Operaciones y Crecimiento de la Rentabilidad.

Proyectos recientes con Deacero: 1. Desarrollo de tres Macro Hubs cubriendo servicio en regiones del Norte, Bajío y Laredo, Tx., incluyendo: Desarrollo de un Caso de Negocio soportando la aprobación del Macro Hub, incluyendo: el sitio del edificio, las especificaciones de la construcción y los equipos operacionales requeridos.

Site Planning cubriendo el tamaño del sitio, el posicionamiento del futuro edificio, los estacionamientos, oficinas y el flujo optimo del tráfico de camiones.

Diseño del Layout incluyendo especificaciones para la altura bajo las vigas del edificio, las medias entre las columnas, lo andenes, rampas, áreas de trabajo y posicionamiento de los equipos fijos y inventario.

Introducción de Modelo Operativo Nuevo enfocado en la gerencia y ejecución de los procesos, tiempos de ciclos de trabajo (del recibo al almacenaje, preparación de pedidos hasta embarques), manejo de inventario y los KPIs. Alineación con un Sistema Informático WMS siguiendo el nuevo modelo operativo, soporte en la preparación del WMS (Oracle Warehouse Management System).

Implementación y Capacitación (i.) la coordinación y validación de las instalaciones de equipos fijos, y (ii.) sesiones de capacitación, en sala y en piso, a la gerencia y los almacenistas, antes y siguiendo el go-live.

2. Desarrollo e Implementación de un Modelo Rentabilidad de Servir (RDS), Basado en una plataforma de información común en toda la organización, con TI Deacero, desarrolló un modelo de rentabilidad cubriendo los costos e ingresos de producción, distribución y ventas. Con múltiples dashboards la dirección ha ganado visibilidad sobre lo que contribuye o erosiona a la rentabilidad, a nivel de SKU, pedido y/o cliente, así como por el Macro Hub, canal de ventas región, etc…

M a n a g i n g P a r t n e r : Ken F. Wallett P á g i n a w e b : www.kfwconsultants.com

con honores, y adicionalmente obtuvo una

plantas de alambres. Después de esa

maestría en Administración de Empresas en

experiencia estudié mi MBA, trabajé en

la Escuela de Negocios de la Universidad

Cadena de Suministro de Apple y después

de Stanford (California, EEUU - Stanford

regresé a DeAcero a ser director de nuestra

Graduate School of Business 2014).

cadena de suministro global”, comentó el

Su ingreso a DeAcero fue en 2008 como

44

Ing. Gutiérrez Durán.

jefe de línea de producción en una de sus

Entre otras actividades, destaca el

plantas de alambres. “De ahí fui creciendo

compromiso de Gutiérrez Durán como

y aprendiendo en varios puestos operativos

vicepresidente de CAINTRA (Cámara de la

de proceso hasta dirigir una de nuestras

Industria de la Transformación del Estado de

Grupo DeAcero

Nuevo León) y su membresía y participación

Manufactura

“Hemos segmentado nuestro

activa en otras importantes asociaciones y

entendimiento del mercado para adaptar

grupos como La Fundación de Educación,

la estructura organizacional completa así

Ciencia y Tecnología del Horno3.

como nuestras estrategias, ofreciendo con

ENTENDIMIENTO DEL MERCADO PARA LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE Un acierto clave por parte de DeAcero ha sido la capacidad de evaluar los diversos

esto un mejor servicio y más alineación con las necesidades de nuestros clientes.

Hemos hecho un cambio importante de mentalidad que nos ha llevado a pensar

factores para modificar y optimizar procesos desde adentro de la empresa hacia afuera y funciones.

(“inside out”), hacia pensar de afuera hacia

“SOMOS” w w w.the b os tonb r.com

45

Nuestra Visión de innovación.

Total México, con su división de Lubricantes se convierte en un socio estratégico para la empresa DEACERO a nivel nacional, suministrando desde hace 5 años las 35 locaciones con las que cuenta. www.total.com.mx

Manufactura

Grupo DeAcero

Perfíl de Proveedor adentro (“outside in”). Este pensamiento Número de Empleados: 9 6 ,0 0 0 +

parte del análisis del entorno para

Año Establecido:

de la empresa.” Dijo Gutiérrez Durán.

Fu n d a d a e n 19 2 4 c o n e l n o m b r e d e Compagnie française des pétroles CFP con par ticipación mix ta privada y del Estado f r a n c é s , e n 19 8 5 a d o p t ó e l n o m b r e d e To t a l C F P y ú n i c a m e n t e To t a l S . A . e n 19 9 1.

Tr a s l a f u s i ó n c o n l a c o m p a ñ í a b e l g a P e t r o f i n a e n 19 9 9 , l a e m p r e s a a d o p t ó e l n o m b r e d e To t a l F i n a . M á s t a r d e a b s o r b i ó E l f A q u i t a i n e y a par tir del 22 de marzo de 2000 se llamó To t a l F i n a E l f h a s t a q u e e l 6 d e m a y o d e 2 0 0 3 s e d e c i d i ó r e c u p e r a r e l n o m b r e ú n i c o d e To t a l .

Tipo de Industria: TOTA L e s u n d e l a s c o m p a ñ í a s d e a c e i t e s y combustibles más grandes del mundo, y e s t á a c t i v a e n m á s d e 15 0 p a í s e s .

Ser vicio Principal: Impor tante actor en la exploración y producción de aceites y gases naturales, la refinería , el mercadeo, los gases y nuevas energías, el comercio y los químicos.

P r o ye c t o s r e c i e n t e s : B u s e s c u e l a (u n i n n ov a d o r c a m i ó n q u e llevamos directamente a las instalaciones de nuestros clientes y prospectos para llevar capacitaciones técnicas en diferentes temas para industrias, lubricantes para motores Diesel, lubricantes para motores a gasolina, industria de la minería, metalúrgica, etc, utilizando herramientas didácticas y tecnológicas como la realidad vir tual y demostraciones del lubricante dentro de un motor didáctico.

M a r i e D j o r d j i a n , D i r e c to r a G e n e r a l P á g i n a we b : w w w.to t a l .c o m . m x

desarrollar transformaciones hacia el interior “Esto nos lleva a replantear la forma en que nos vemos, cómo vemos a nuestros clientes, nuestros mercados, cómo conceptualizamos inversiones, procesos y nuestra misma estructura organizacional”, añadió el directivo.

Las operaciones productivas, logísticas, de distribución, de transporte y la organización comercial se han reestructurado de una organización regional y funcional en silo hacia una organización por segmento, canal y modelo de atención, dejando atrás el modelo “one size fits all” de manera que se adapten los procesos de trabajo a la satisfacción de nuestros clientes.

El cambio en estos paradigmas también integra un balance inteligente entre costo y servicio, optimizando sistemas de trabajo que permiten entender mejor las necesidades del mercado para brindar mejores servicios.

Una estrategia clave ha sido la

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47

Grupo DeAcero

Manufactura

implementación del modelo ‘Hub & Spoke’ en centros de distribución, contando con CEDIS satelitales de transbordo y

48

COVID19: CUIDADO DEL PERSONAL Y DE LA CONTINUIDAD Las consecuencias de la pandemia global llevaron al Grupo DeAcero a tomar

ubicaciones de última milla que brindan

acciones oportunas que han permitido

soporte a la estrategia y programas

la continuidad de sus operaciones y en

comerciales, acrecentando así nuestras

condiciones seguras para la salud de sus

ofertas de valor.

colaboradores. Hacia afuera de la empresa

Grupo DeAcero

Manufactura

“Hemos hecho un cambio que nos ha llevado a pensar desde adentro de la empresa hacia afuera (“inside out”), hacia pensar de afuera hacia adentro (“outside in”) para desarrollar transformaciones hacia el interior” - Ing. Raúl Gutiérrez Durán, Director de Cadena de Suministro Global de Grupo DeAcero y Director General de DeAcero Logistics

se estableció una mayor cercanía con proveedores estratégicos para desarrollar

beneficio del bienestar del personal.”

“En nuestras operaciones actuamos

estrategias de cobertura y apoyo mutuo

con mayor inteligencia y más detalle en

para el cumplimiento de las disposiciones

temas de inventario y planeación del

de higiene y salud. “También compartimos

abasto. La situación obligó también a

recursos y contenidos de mejores prácticas

desarrollar procesos enfocados hacia

entre clientes, proveedores y la empresa en

el desarrollo de nuevos productos de

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49

www.sintec.com informes@sintec.com Sintec

Sintec_

insumos y refacciones de manera que las

de compra y aseguramiento del abasto

operaciones no se detuvieran. Se llevó a

en todas las funciones de compra de

cabo una reestructuración y segmentación

la empresa, buscando generar a su vez

de roles y responsabilidades en compras,

situaciones ganar-ganar con nuestros

distinguiendo los aspectos tácticos,

proveedores”, detalló Gutiérrez Durán.

estratégicos y operativos y creando una Inteligencia de Abastecimientos sustentada por una negociación centralizada y ‘clusters’ regionales especializados”.

“Nos estamos convirtiendo en un área

50

PROVEEDORES Y SOCIOS ESTRATÉGICOS La selección de proveedores estratégicos a los que busca recurrir DeAcero destacan por la puntualidad de sus entregas, la

de servicios compartidos para propagar y

flexibilidad de su inventario y adaptación

asegurar el apego a las mejores prácticas

a los requerimientos de la empresa por

Manufactura

Grupo DeAcero

Perfíl de Proveedor

tener un ‘lead time’ corto. Con ellos se han generado estrategias “ganar-ganar”, creando alternativas capaces de generar mayor valor para DeAcero.

Número de Empleados: +2 0 0 Año Establecido: 0 8 / 12 / 19 87 Tipo de Industria: C o n s u l to r í a c o n m á s d e 3 0 a ñ o s d e ex p e r i e n c i a e n A m é r i c a L a t i n a , g e n e r a n d o va l o r c o m o a s e s o r d e confianza para los líderes de la región.

Ser vicio Principal: Management & Business Consulting P r o ye c t o s r e c i e n t e s : H e m o s te n i d o m ú l t i p l e s y va r i a d o s p r oye c to s c o n e m p r e s a s d e to d a s l a s i n d u s t r i a s e n e l ú l t i m o a ñ o, r e s o l v i e n d o d e s d e te m a s d e e s t r a te g i a s d e i nve n t a r i o s , t r a n s f o r m a c i ó n d e c a d e n a d e s u m i n i s t r o, g e s t i ó n d e c a t á l o g o s de insumos, implementaciones de s o l u c i o n e s S A P, e s t r a te g i a s d e o m i n i c a n a l i d a d , c u s to m e r ex p e r i e n c e , hasta diseño organizacional, change management y más.

“Hemos buscado integrar de manera eficiente la gestión de todos los factores, cambiando el concepto de cadena de suministro a cadena de valor”, explicó el Ing. Gutiérrez Durán. “Nuestras evaluaciones de proveedores, así como los ‘Quarterly Business Reviews’ que llevamos a cabo, están enfocados en mejorar nuestras cadenas productivas para ser más resilientes y competitivos”.

NUEVA ESTRATEGIA EN EL TRANSPORTE De igual manera, el transporte se vio afectado debido a la pandemia, llevando a Grupo DeAcero a repensar estrategias para continuar con su operación de proveer las soluciones indicadas en tiempos precisos a clientes:

O s c a r L oz a n o, S o c i o D i r e c to r P á g i n a we b : w w w. s i n te c .c o m

• Se crearon esquemas inteligentes dedicados y rentados que permitieran asegurar el servicio de transporte de los productos, estableciendo acuerdos

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51

Grupo DeAcero

Manufactura

El sofisticado manejo de datos b r inda info r mación úti l al depa r tamento de Logística, mejorando la toma de decisiones

estratégicos con los proveedores

“Esto nos ha permitido conocer mejor

y obteniendo el mayor provecho

el mercado de transporte y tener una

de cada viaje.

cartera más amplia de proveedores”,

• Se optimizaron rutas y contenido de

explicó el ejecutivo.

camiones, alineando cada viaje con una mezcla de producto capaz de satisfacer demandas específicas de la clientela de acuerdo con la agenda del personal de

52

IMPLEMENTACIÓN DE TECNOLOGÍA QUE OPTIMIZA PROCESOS Y PRODUCTOS La adopción, digitalización

ventas y los clientes.

y automatización de los procesos

• Se reorganizó el transporte

han permitido al grupo encarar situaciones

centralizando operaciones en ‘clusters’

de un mercado volátil y competido donde

regionales y centrales y se dividió esta

la implementación, entrenamiento

área en dimensiones claras de

y mejor aprovechamiento de los recursos

planeación, negociación y gestión.

tecnológicos se traducen en una gran

Noviembre 2020

Grupo DeAcero

ventaja competitiva.

Los proyectos de digitalización y tecnología que DeAcero ha desarrollado incluyen proyectos como la Torre de Control con su manejo y visibilidad de datos, procesos punta a punta (‘end to end’), “purchase to pay” (P2P) y “order to cash” (O2C), y el análisis recurrente y automatizado de su red de distribución que les permite tomar mejores decisiones estratégicas y tácticas. Entre los beneficios, está un proceso de rediseño constante de la red de logística operativa, brindando más agilidad en atención al mercado y con

Manufactura

“Esto nos lleva a replantear la forma en que nos vemos, cómo vemos a nuestros clientes, nuestros mercados, cómo conceptualizamos inversiones, procesos y nuestra misma estructura organizacional” - Ing. Raúl Gutiérrez Durán, Director de Cadena de Suministro Global de Grupo DeAcero y Director General de DeAcero Logistics

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53

Grupo DeAcero

Manufactura

un manejo de inventario optimizado que

e infraestructura del Grupo DeAcero se han

aumenta la capacidad predictiva.

potenciado tras la creación de DeAcero

A su vez, la calidad en líneas de producción también ha integrado procesos

Logistics en 2016.

El portafolio de DeAcero Logistics ofrece

de digitalización, así como los procesos de

servicios en ferrocarril, autotransporte,

almacenamiento y transporte.

‘crossborder’, almacenaje de valor

“¡Esto nos ha permitido seguir siendo competitivos!”, señaló el ejecutivo.

agregado, consultoría, renta de equipo de transporte, comercio exterior, transporte marítimo y análisis de redes de

DEACERO LOGISTICS Las fortalezas en cuanto a logística

Ace ros de refue r zo, a l a m b rón, p reten sado, va r i l l a, pe r f i l es, ma l l a s, ce rcos y rejas, cadenas y clavos son algunos de los p roductos elabo rados y comercial izados po r DeAcero

54

distribución. Atiende diferentes industrias y segmentos que incluyen el papel,

Manufactura

Grupo DeAcero

petróleo, metalmecánica, contenedores,

al servicio, agregar valor a su cadena

especializados y ‘retail’ entre otros.

completa, y generar sinergias que optimizan

La cobertura de servicios de DAL (DeAcero Logistics) abarca América en su totalidad (territorio T-MEC, Centro y Sudamérica), Asia y Europa.

Desde que Raúl inició DeAcero Logistics,

el uso de recursos disponibles dentro y fuera de la compañía.

“De Acero Logistics nos permite ofrecer productos y soluciones competitivas y ayuda a que nuestros clientes tengan

esta empresa ha experimentado un

una solución logística de valor integral

crecimiento del 110% anual con base

que les permita enfocarse mejor en sus

en su filosofía de poner a sus clientes

negocios”, comentó Gutiérrez Durán.

y proveedores primero, dar prioridad

“Creciendo Juntos” w w w.the b os tonb r.com

55

Grupo DeAcero

Manufactura

“Nos estamos convirtiendo en un área de servicios compartidos buscando generar a su vez situaciones ganar-ganar con nuestros proveedores” - Ing. Raúl Gutiérrez Durán, Director de Cadena de Suministro Global de Grupo DeAcero y Director General de DeAcero Logistics

56

Grupo DeAcero

GESTIÓN DEL FACTOR HUMANO La filosofía de manejo de la fuerza

Manufactura

finanzas y otras habilidades.

“La importancia que le damos a nuestra

laboral en DeAcero cubre una serie de

cultura de trabajo, ambiente de una gran

aspectos que permite reconocer la labor del

familia y satisfacción laboral son temas

personal, empezando con remuneraciones

clave en las consultas que hacemos

competitivas, muchas veces por encima

para obtener retroalimentación de los

del mercado. El personal puede trabajar

colaboradores y tomar acciones en pro

en horarios flexibles, en espacios abiertos

de ello”, señaló el ejecutivo.

diseñados así para la colaboración con áreas de convivencia. En la red interna del grupo se transmiten cápsulas enfatizando logros en experiencias profesionales y

SUSTENTABILIDAD DENTRO Y FUERA DE LA EMPRESA Los esfuerzos por parte de DeAcero en su contribución a la sociedad trascienden,

personales. Hay programas de ‘onboarding’, y por mucho, el aspecto comercial y de mentorías y desarrollo de talento. A su vez, negocio. DeAcero es el mayor reciclador los programas de inclusión en DeAcero

de México. Toda su materia prima proviene

hacen especial énfasis en el liderazgo

de acero reciclado, del cual se procesan

ejercido por mujeres en la empresa.

más de tres millones de toneladas al año.

Cabe destacar que, a pesar de la

DeAcero es también el primer proveedor

pandemia, la empresa mantuvo su plantilla

de acero en México cuyos productos están

sin realizar ajustes.

certificados de acuerdo con los estándares

En cuestiones sociales se organizan

de construcción LEED (Liderazgo en

clubes deportivos así como beneficios

Energía y Diseño Ambiental). Además, el

comerciales en algunas compras y

total del agua consumida por DeAcero en

servicios, además de premiar a los hijos de

sus procesos productivos es reutilizada,

los empleados mediante becas. También

mientras que el 98% de residuos generados

se integra a toda la familia a actividades

en estos procesos son aprovechados en

de aprendizaje, talleres de manualidades,

otras industrias.

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57

Grupo DeAcero

Manufactura

Por su parte, la Fundación DeAcero ha establecido vínculos entre la empresa y la comunidad mediante programas

todo esto, DeAcero se plantea los siguientes cuatro objetivos: • Integrar y alinear la cadena de valor

enfocados a temas sociales, de salud y

con enfoque al cliente. Esto implica

educación. Por sí misma y en conjunto con

agilizar la cadena de suministro habilitando

otras organizaciones civiles, la Fundación

tecnología para alinearla y controlarla

DeAcero ha contribuido a objetivos dve la

articulando todos los eslabones de

Agenda 2030 de Desarrollo Sustentable

esta cadena, estableciendo una red

aprobada por la ONU (Organización de las

omnicanal flexible. El resultado es una red

Naciones Unidas) mediante 10 proyectos

logística integral que se convierte en un

enfocados a erradicar la pobreza, 12 para

factor de diferenciación importante.

eliminar el hambre, 39 enfocados a salud

• Contar con mecanismos de

y bienestar y 25 a educación de calidad;

colaboración y gestión enfocados a la

3 dedicados a igualdad de género,

generación de resultados de negocio

7 a trabajo digno y 18 a reducción de

mediante políticas en línea con las

desigualdades. También apoya 2 proyectos

expectativas comerciales y de servicio, que

sobre producción y consumo responsables,

aprovecha puntos logísticos para ofrecer un

1 proyecto de acción por el clima,

amplio portafolio con paquetes y soluciones

4 respecto a la paz e instituciones sólidas

personalizables a cada segmento.

y 101 alianzas para lograr objetivos clave de ayuda.

• Aumentar la digitalización en los procesos clave de la empresa, como el comercio electrónico, a través de

RETOS: UNA RED QUE INCREMENTE EL plataformas que brinden mayor cercanía VALOR OFRECIDO AL CLIENTE con los clientes.

Las condiciones de los mercados actuales • Desarrollar competencias técnicas, presentan al comercio en general una serie personales y del conocimiento del negocio de desafíos como la volatilidad del mercado, de todos los involucrados para garantizar posibles bloqueos y contratiempos. Ante

58

Manufactura

Grupo DeAcero

Desde que Raúl inició DeAcero Logistics, esta empresa ha experimentado un crecimiento del 110% anual con base en su filosofía de poner a sus clientes y proveedores primero, dar prioridad al servicio, agregar valor a su cadena completa, y generar sinergias que optimizan el uso de recursos disponibles dentro y fuera de la compañía

el correcto desempeño de sus funciones y un enfoque que agrega valor a nuestros clientes, nuestra cadena de valor integral y nuestra empresa.

FUNDACIÓN:

1952 (DeAcero Logistics, 2016)

“Buscamos abarcar los eslabones de la cadena de suministro de manera integral, desde los proveedores, instalaciones de producción, los almacenes, distribuidores y lo más importante, nuestros clientes.

INDUSTRIA:

Producción y comercialización de acero, Servicios Logísticos

Estamos convencidos de que un enfoque más allá del costo, una alineación y colaboración interna entre nuestras áreas funcionales, y una alineación externa y cercanía con nuestros clientes a través de un pensamiento ‘outside’ in es la estrategia

PÁGINA WEB: www.deacero.com www.dalogistics.com

correcta”, finalizó Raúl Gutiérrez Durán, Director de Cadena de Suministro Global de Grupo DeAcero y Director General de DeAcero Logistics.

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59

Escrito por, Mateo Rafael Tablado

Producido por, Jassen Pintado

Entrevistado, Ing. Álvaro Obiols, Gerente General

‘ANTES’ Y ‘DESPUÉS’

EL

EN CONSTRUCCIÓN DE VIVIENDA PARA GUATEMALA

DEPSA

Una magnífica combinación de factores e innovación desde que fue creada impulsan a DEPSA a un liderazgo sostenido desde la toma de decisiones n América Latina

A sí l uce Po r tal de San I sid ro III, desar rollo construido por DEPSA que se beneficia por su cercanía con Ciudad Cayalá

el tema de la vivienda propia

proyectos cuyo producto final

adquiere una relevancia

beneficiaría a familias en cifras

significativa como logro tangible

de cuatro dígitos resultaron en

en la búsqueda y provisión de

apoderarse durante cinco años

bienestar y estabilidad. Durante

consecutivos (1998-2002) del

su primer cuarto de siglo,

“Tikal de Oro”, premio otorgado

DEPSA se convirtió desde su

por el Fomento de Hipotecas

inicio en actor fundamental en

Aseguradas (FHA), organismo

la construcción de vivienda

oficial guatemalteco a cargo de

en la ciudad de Guatemala y

la facilitación para adquisición

alrededores a base de encarar

de la vivienda.

grandes proyectos brindando resultados en tiempos y calidad.

Al independizarse de una

Condado de las Fuentes ostenta más de mil unidades en sus dos pr imeras fases. Las fases I I I, IV y V ag rega rán más viviendas a este gran p royecto ubicado en la Zona 18 d e l a Cd . d e G u a te m a l a

62

disponibles y la compleción de

“No dejamos de ganar porque ya no existiera el premio, sino dejaron de otorgarlo al

sociedad previa en 1994, el

constructor y lo dan ahora al

ingeniero José Felipe Obiols

desarrollador”, comparte el

Del Cid consideraba la vivienda

Ing. Álvaro Obiols, gerente

como uno de los rubros de

general de DEPSA desde 2015,

la construcción que serían

quien encabeza una segunda

atendidos por DEPSA. Retos

generación que se apoya en

como llevar a su país métodos

la experiencia y logros de la

de construcción previamente no

primera para mantener a DEPSA

Construcción

Biografía Álvaro Obiols e g r e s ó e n 2 012 c o m o ingeniero mecánico de l a U n i ve r s i d a d R a f a e l L a n d í v a r. O b t u vo u n a Maestría en Administración de Empresas por parte d e l a U n i ve r s i d a d d e Va l p a r a í s o y u n p o s g r a d o e n N e u r o m a r ke t i n g . S e i n t e g r ó a DEPSA aún como estudiante u n i ve r s i t a r i o e n 2 0 0 7.

O b i o l s e s e l s ex t o h i j o d e n u eve d e d o n J o s é Fe l i p e Obiols, fundador de DEPSA .

Una de sus pasiones es impulsar a su personal a desarrollar su máximo potencial. Se actualiza en el tema siguiendo mediante publicaciones y podcasts a autores como Anthony Robbins y Simon Sinek, entre otros.

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63

PRODUCTOS Y SERVICIOS CONFIABLES

Con más de 12 años de proveer productos para sistemas industrializados de construcción como Desencofrantes y Separadores Plásticos a más de 200 proyectos en Latinoamérica, hacen de GRUPO PRONISA una opción confiable, pues como fabricantes garantizamos calidad, precio competitivo y abasto.

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Construcción

Perfíl de Proveedor

en la posición de liderazgo que ha redituado en que ahora clientes como bancos, financieras y desarrolladores como Hogares ISN obtengan estos premios.

Número de Empleados: 30 - 50 Año Establecido: Enero del 2005 Tipo de Industria: Manufactura Ser vicio Principal: Pr o d u c to s p l á s t i c o s y químicos para la construcción, e nva s e s f a r m a c é u t i c o s , e s q u i n e r o s d e c a r tó n y a s a s metálicas para cubetas

Álvaro Obiols es ingeniero mecánico egresado de la Universidad Rafael Landívar, cuenta con una Maestría en Administración de Empresas por la Universidad de Valparaíso y un posgrado en Neuromarketing. Una de las habilidades del joven Obiols es el desarrollo de potencial de los individuos, tema que lo lleva a actualizarse siguiendo a autores y catedráticos a la vanguardia del tema.

Ingresó a la empresa como estudiante universitario para encargarse de inventario,

P r oye c t o s r e c i e n t e s : A c t u a l m e n te te n e m o s p r e s e n c i a e n m á s d e 3 0 p r oye c to s d e casas, edificios, bodegas, p a s o s a d e s n i ve l y o b r a g r i s , e n t r e l o s q u e d e s t a c a n: F U E N T E S D E L VA L L E N O R T E , F U E N T E S D E L VA L L E D E SAN MIGUEL DUEÑAS, P O R TA L D E S A N I S I D R O Y A LTO S D E S A N N I C O L A S

lo cual le permitió conocer el día a día

Presidente: I n g . G i l b e r to L e ó n , G e r e n te G e n e r a l

pandemia COVID19 y una situación precaria

P á g i n a we b : w w w. p r o n i s a .c o m .g t

de DEPSA en todo nivel, adquiriendo la experiencia indispensable para hacerse cargo y encarar nuevos retos.

Ambas generaciones en DEPSA conocen a fondo que no todo es premios al palmarés; también han enfrentado situaciones difíciles a nivel global como la crisis financiera mundial de 2008, la reciente sufrida en 2015 debido a un tema de abuso de confianza.

“Esta situación propició cambios drásticos en la organización, fue el año en que asumí la gerencia general. Mi padre w w w.the b os tonb r.com

65

DEPSA

DEPSA se encarga desde e l a ntep royecto, diseño y planificación hasta la constr ucción completa y acabados

“NOS DEDICAMOS A CONSTRUIR HOGARES, ESE HOGAR ES DONDE SE ALBERGA Y PROTEGE LA CÉLULA FUNDAMENTAL DE LA SOCIEDAD QUE ES LA FAMILIA. ÉSTA ES LA FORMA EN QUE SE CONSTRUYEN SOCIEDADES” - Ing. Álvaro Obiols, Gerente General de DEPSA

sigue trabajando en temas de su especialidad y desde 2015 me dedico a la administración y ejecución de los proyectos”, señaló Obiols.

INNOVANDO PARA EDIFICAR PROYECTOS DE TRASCENDENCIA

El primer proyecto de DEPSA fue Ribera del Río (en Villa Canales), el cual hoy sigue siendo uno de amplia trascendencia junto al posterior desarrollo del Valle de la Mariposa, en Amatitlán. Ambos proyectos siguen siendo los

66

Construcción

más grandes en construcción

permitía fundir una casa al día-

de vivienda en Guatemala,

en Guatemala brindó a DEPSA

ostentando más de 2,600

una ventaja competitiva que

unidades cada uno.

se amplió a medida en que

Entonces la construcción

To s ca n a Ca m p e s t re es uno de los más recientes desar rollos completados po r DEPSA para Gr upo Campestre

su personal fue capacitado

de vivienda en Guatemala

para trabajar de esta forma,

estaba en transición del

derivando en más proyectos

ladrillo al molde y concreto.

cuyas exigencias en cantidades

La cantidad y tiempos de Valle

y tiempos eran cada vez más

de las Mariposas exigieron

factibles.

recurrir a diversos apoyos para viajar a Estados Unidos y llevar a Guatemala el uso de la formaleta, entonces de metal.

APOYO MUTUO CON PROVEEDORES Y SOCIOS ESTRATÉGICOS

“Somos una empresa que

Ser pioneros de este método

cuida mucho a sus proveedores.

de construcción -que entonces

Tú te apoyas de ellos y ellos w w w.the b os tonb r.com

67

“CONSTRUIMOS JUNTOS EL PAÍS DONDE QUEREMOS VIVIR”

www.cempro.com

Cementos Progreso, es una empresa guatemalteca especializada en la producción y comercialización de cemento, concreto, cal y soluciones integrales para la industria de la construcción.

Mixto Listo productor de concreto premezclado con más de 65 años de experiencia en el mercado ofrece todo tipo de concreto para cumplir con cualquier requerimiento de los constructores en Guatemala.

Construcción

Perfíl de Proveedor

se apoyan de ti, es una gran diferencia”, dijo Obiols. Esta relación ha generado crecimiento mutuo, de manera que en tiempos difíciles tanto a nivel interno como en entornos generales y globales,

Número de Empleados: +450 Año Establecido: 19 5 4

proveedores como Cementos Progreso (CEMPRO), PRONISA, Proyectos Futuristas, Multi Group y Mexichem, entre otros, han apoyado a DEPSA para contar con material que le ha permitido seguir ejecutando y

Tipo de Industria: Mix to Listo per tenece a la Industria de la construcción, específicamente a la de producción y distribución de concreto premezclado.

Ser vicio Principal: Empresa guatemalteca con más de 65 años de experiencia en la producción y distribución de concreto premezclado, junto con los ser vicios asociados a su colocación. Hemos estado presentes en la fundición de los proyectos más impor tantes de infraestructura, edificación y vivienda del país, así como en la fundición de miles de proyectos par ticulares. Contamos con m á s d e 10 p l a n t a s d e p r o d u c c i ó n d i s t r i b u i d a s estratégicamente en el país para atender toda clase de proyectos de fundició.

P r o ye c t o s r e c i e n t e s : Par ticipamos en la construcción de los proyectos más relevantes del país, tales c o m o : P r o y e c t o s r e s i d e n c i a l e s Fu e n t e s d e l Va l l e N o r t e , A l t o s d e S a n N i c o l á s , P o r t a l S a n I s i d r o; p r o y e c t o s d e i n f r a e s t r u c t u r a c o m o l a Te r m i n a l d e c o n t e n e d o r e s Q u e t z a l o bien la nueva embajada de los Estados Unidos de America, entre otros.

Gerente de Unidad: I n g . A s t r i d Pe l l e c e r P á g i n a we b : w w w. m i x to l i s to.c o m

cumpliendo los compromisos.

EVOLUCIÓN HACIA UNA OPERACIÓN INTEGRAL DEL PROYECTO AL ACABADO

Los proyectos desarrollados por DEPSA incluyen todos los aspectos relacionados con la vivienda. Durante mucho tiempo se subcontrató para acabados en texturas, colocación de pisos, ventanas, puertas, plomería y otras labores de acuerdo al volumen de trabajo.

Pero esto cambió a partir de 2012, cuando Obiols empezó a retomar cada uno de estos elementos al tiempo que la empresa creó su propia fábrica de acabados. Centralizar estas operaciones brinda mayor control al no depender de terceros para detalles y minucias que los acabados requieren. De esta forma DEPSA tiene capacidad de cubrir labores desde el

w w w.the b os tonb r.com

69

DISEÑO PARA UN ÓPTIMO DESEMPEÑO

Le apoyamos en la caracterización de sus materias primas y en el diseño de sus mezclas para lograr un nuevo nivel de costo y desempeño en su formulación de concretos y morteros.

Teléfono +(502) 6676-5343 www.versaquim.com | gerencia@versaquim.com

Construcción

D e i z q . a d e r. Á l v a r o Obiols y el Ing. José Felipe Obiols Del Cid. Las dos gene raciones que l l eva ron a DE PSA a obtener p remios y a trascende r tr iunfalmente las situaciones difíciles

anteproyecto, diseño y planificación

a DEPSA se han desarrollado exitosamente

de la obra hasta la compleción, cubriendo

en diferentes fases. Hoy se trabaja en

cada detalle para entregar proyectos

Condado de las Fuentes, ubicado en la

“llave en mano”.

Zona 18 de la capital guatemalteca. Las

“El desarrollador consigue el terreno,

primeras dos fases de este proyecto

permisos municipales, financiamiento,

sumaron el millar de viviendas, mientras

inversionistas, y posteriormente mercadea

que la fase III que está en desarrollo

y vende. Él nos contrata de manera

llegará a 280 unidades; la fase IV de 400

que damos seguimiento al día a día del

casas ha sido asignada también a DEPSA

proyecto”, explicó Obiols.

y actualmente se planifica la fase V del proyecto iniciado en 2007.

PROYECTOS EN EJECUCIÓN

Varios proyectos que involucran

Por su parte, Portal de San Isidro, desarrollo de Hogares ISN, es un w w w.the b os tonb r.com

71

DEPSA

Las relaciones entre DEPSA y sus p roveedo res son de apoyo m utuo, de manera que la ejecución de cada p royecto cuenta siemp re con recursos y mater ial para segui r adelante hasta su compleción

proyecto contemporáneo a las

(ambos para Grupo Campestre),

Fuentes ubicado en la Zona

los cuales han sido construidos

16 de la ciudad el cual se ha

en block al igual que San Isidro,

beneficiado del auge generado

manteniendo así un balance

tras la construcción de Ciudad

entre el block y casas de

Cayalá y su entorno elegante y

concreto.

conceptual de alta gama. Tras completar la fase llamada Portal Residencias, DEPSA está por terminar la fase Portal San Isidro III.

herramientas digitales La actual administración de DEPSA se ha aliado con la

Otros proyectos se llevaron

72

Manos a la obra con

tecnología para aprovecharla

a cabo en poblaciones cercanas

al máximo en todos sus

a la Carretera a El Salvador,

procesos, empezando por la

donde se ubican Toscana

implementación de un sistema

Campestre y Villa Campestre

ERP desde su llegada en

Construcción

2015. SKO es este sistema personalizado basado en el O4B (“Open for Business”) desarrollado en Costa Rica, con la ventaja del soporte técnico local y basado originalmente en Oracle. A través de este sistema se manejan operaciones de obra y administrativas.

“LA INVERSIÓN EN LA FÁBRICA Y SU CENTRALIZACIÓN NOS PERMITE SER MÁS CUIDADOSOS CON LAS DISPOSICIONES QUE SE VIENEN A FUTURO” - Ing. Álvaro Obiols, Gerente General de DEPSA

“Necesitamos un ERP para gestionar los recursos en

para DEPSA y sus operaciones

proyectos que pueden involucrar es el diagrama de Gantt gigante hasta a 300 personas”,

administrado en su “mural

detalló Obiols.

digital” y el uso de metodología

Otras herramientas útiles

SCRUM en la asignación de La magnitud de desar rollos que i nvo l ucran los ser vicios de constr ucción de DEPSA son edificados en dife rentes fases, cada una sujeta a una debida planeación y ejecución

w w w.the b os tonb r.com

73

DEPSA

recursos materiales y mano

su impacto. DEPSA

de obra.

primero redujo salarios a

“El uso de la tecnología sólo viene a facilitar los procesos que durante años han existido

todos niveles -a excepción de la mano de obra-.

“Ha sido una carrera de

y hemos utilizado para el

obstáculos el estar venciendo

desarrollo de estos proyectos”,

el efecto de la enfermedad”,

explicó el ejecutivo.

comentó Obiols.

Para sortear la pandemia

VENCIENDO A LA PANDEMIA

Lo más grave que trajo el COVID19 en los sectores productivos fue primeramente la incertidumbre de la extensión de

DEPSA considera a la mano de obra como su principal aliado

74

se recurrió a la experiencia en crisis por parte de la primera generación de DEPSA aunado al empuje de la actual

Construcción

administración. Las operaciones

trabajo de detallado dependa

no cesaron al 100% en ningún

de terceros.

momento y la salud financiera

“La inversión en la fábrica

mantuvo a flote las operaciones.

y su consecuente centralización

Otro factor fundamental para

nos permite ser más cuidadosos

reducir los impactos fue la

con las disposiciones que se

reciente transformación digital

vienen a futuro en cuanto al

de la empresa al permitir que

distanciamiento y manejo del

todo proceso administrativo

personal”, expresó Obiols.

pudiera realizarse trabajando en casa, mientras que la centralización en la fábrica de acabados reduce que este

RECURSO HUMANO HACIA UNA ECONOMÍA FORMAL

H isto r ia

DEPSA

El personal de DEPSA es el principal aliado en las labores de

w w w.the b os tonb r.com

75

DEPSA

“LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN ES UNA FORMA DIGNA DE DESARROLLAR LAS DISTINTAS CIUDADES QUE SE ESTÁN FORMANDO. NUESTRO ENFOQUE VA HACIA EL COMPROMISO DE DEJAR AL PAÍS MEJOR DE LO QUE LO ENCONTRAMOS” - Ing. Álvaro Obiols, Gerente General de DEPSA

76

Construcción

la empresa, la cual

día brindan alimento y estudios

tiene la premisa de llevar

a 150 alumnos que de otra

a cada elemento hacia una

manera no tendrían acceso

economía formal.

a esta posibilidad.

“Nuestro negocio se basa en que las personas tengan un empleo digno, seguro, donde puedan cumplir con compromisos de largo plazo, con créditos por adquirir una casa para ellos y su familia. La construcción de casas es la herramienta que utilizamos, pero es una plataforma realmente para desarrollar personas”, explicó Obiols.

CONSTRUYENDO EN COMUNIDAD

Para establecer vínculos con las comunidades donde

EL FUTURO APUNTA HACIA ARRIBA

Además de obras por completar en Condado de las Fuentes, y poblaciones como San José Pinula, San Miguel Dueñas, Fuentes del Valle, proyectos en la Zona 18 de la capital y otras ciudades, muchos de los futuros desarrollos de vivienda en los que se involucraría DEPSA serían de carácter vertical, citando la creciente dificultad de tránsito.

“La industria de la

construyen, DEPSA contrata

construcción es la que más

personal principalmente de la

rebalse económico tiene y es

zona donde se va a realizar cada una forma digna de desarrollar trabajo.

las distintas ciudades que se

En otros esfuerzos, en

están formando alrededor de

poblaciones como Iztapa,

Guatemala. Nuestro enfoque

Escuintla, DEPSA ha edificado

va hacia el compromiso de

templos eclesiásticos y

dejar al país mejor de lo que lo

escuelas, patrocinando a estas

encontramos”, concluyó Obiols.

últimas de manera que hoy en w w w.the b os tonb r.com

77

GEOTECNIA Y TRABAJO ESPECIALIZADO CON SÓLIDO RESPALDO GLOBAL La amplia presencia en Centroamérica por parte de Rodio Swissboring brinda a la región un excelente aliado a los sectores de construcción civil y energía para tareas especializadas en subsuelo, obra marítima y túneles

Rodio Swissboring 60 años LATAM

Escrito por Mateo Rafael Tablado

Producido por Jassen Pintado

Entrevistado Ing. Federico Rosenberg, director general

Rodio Swissboring

R

Construcción

odio Swissboring fue

Rosenberg, director general de Rodio

fundada hace más de

Swissboring en Centroamérica,

60 años en El Salvador

empresa que también se ha

como la Swissboring

involucrado en proyectos fuera de

Overseas Crp. Ltd.

la región, en países como Ecuador,

Sus antecedentes se

México y República Dominicana.

remontan a la década

Rosenberg es geólogo e ingeniero

de los 1930s en Zurich, Suiza. Tras

civil graduado de la Universidad

las primeras obras realizadas en El

de Texas A&M (EEUU). “Tengo 30

Salvador, la sede de la empresa es

años de formar parte del grupo,

trasladada a Guatemala en 1970,

habiendo iniciado mis labores

y con el paso del tiempo se amplió

en España y luego pasando por

la presencia mediante oficinas en los

distintos puestos desde ingeniero

demás países de Centroamérica.

de obra, responsable de maquinaria,

Entrado el siglo XXI, la compañía

director de producción, gerencia de

atravesó varios cambios en cuestión

Guatemala y ahora director general

de accionistas, de manera que a partir

regional, puesto que ocupo desde

de 2015 Rodio Swissboring pertenece

hace aproximadamente diez años”,

100% a Soletanche Bachy, aportando

señaló Rosenberg.

al liderazgo del grupo francés en obras de geotecnia y minería, obras marinas, y obra civil especializada.

“Desde nuestros inicios hemos

80

PRESENCIA MEDIANTE IMPORTANTES OBRAS EN LA REGIÓN

La participación de Rodio

participado en distintas etapas de

Swissboring en todo el mercado

la construcción de la mayoría de las

centroamericano a lo largo de los años

principales obras de infraestructura de

ha tenido lugar tanto en proyectos

la región”, comentó el Ing. Federico

para el sector público como para la

- Federico Rosenberg, director general de Rodio Swissboring Centroamérica

“Hemos participado en la mayoría de las principales obras de infraestructura de la región” iniciativa privada dentro de un mercado

“Para mantenernos a la vanguardia

que, así como comparte determinados

del mercado, tenemos como punto

rasgos, también presenta condiciones

clave enfocarnos en las necesidades

diversas y en evolución constante que

de nuestros clientes, brindando en

exigen adaptación y versatilidad.

la medida de lo posible soluciones

w w w.the b os tonb r.com

81

Somos un grupo de inversionistas conocedores del sector de infraestructuras que creemos en las bases sólidas de formación de VITSA, por lo que depositamos nuestra confianza en un servicio con el claro objetivo de desarrollar y construir con vínculos nobles para que esa construcción sea de gran valor y para siempre.

Somos una empresa de bases solidas para poder responder a grandes desafíos, porque entendimos que se puede creer en una infraestructura a la altura de las exigencias actuales.

Infraestructuras tan bien hechas, que duran para siempre.

Visítanos en: vitsa.co

Todo lo que construimos es para siempre

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Perfíl de Proveedor Número de Empleados: +50 A ñ o E s t a b l e c i d o : 0 5 / 10 /2 0 0 4 Tipo de Industria: Construcción Ser vicio Principal: Constructora de puentes con especialidad en lanzamiento de superestructuras de configuración mixta.

Proyectos recientes: S u p e r e s t r u c t u r a P U E N T E 15 - VA S . E l p r oye c to c o n s i s t e e n l a p l a n i f i c a c i ó n d e l a i n g e n i e r í a y construcción del puente. Alcance, montaje, transpor te de las piezas, lanzado de la s u p e r e s t r u c t u r a y a s e g u r a m i e n t o d e l a m a q u i l a . L a t i p o l o g í a d e l “ P U E N T E 15”, o b j e t o d e e s t e c o n t r a to, e s d e t r e s ( 3 ) l u c e s d e c i n c u e n t a y u n o ( 51), c i n c u e n t a ( 5 0 ) y s e s e n t a ( 6 0 ) m e t r o s , e l t r a z a d o d e p l a n t a e s c u r vo e n to d a s u l o n g i t u d , s i g u i e n d o u n a a l i n e a c i ó n c i r c u l a r d e r a d i o d e c i e n to c u a r e n t a y o c h o (14 8 ) m e t r o s c o n u n a p e n d i e n t e l o n g i t u d i n a l c o n s t a n t e d e t r e s p u n to q u i n c e p o r c i e n t o ( 3 .15%) a s c e n d e n t e d e s d e e l e s t r i b o i d e n t i f i c a d o c o n e l n ú m e r o u n o (1) a l e s t r i b o n ú m e r o d o s (2 ). L a s e c c i ó n t r a n s ve r s a l d i s p o n e d e u n p e r a l t e d e s i e t e p u n to s e i s p o r c i e n to ( 7. 6%) e n c o n t r á n d o s e d i s e ñ a d a s p a r a s e r l a n z a d a s d e s d e u n a p l a t a f o r m a h a s t a s u p o s i c i ó n f i n a l . Pe s o t o t a l 14 9 0 to n e l a d a s .

P r e s i d e n t e : A l f r e d o Fe r n a n d e z Va l e n z u e l a – G e r e n t e G e n e r a l P á g i n a w e b : w w w.v i t s a .c o

innovadoras”, declaró el

trabajos en la Línea 1 del Metro

director general.

en la capital panameña; en San

Para tener una idea de la magnitud

José de Costa Rica se llevó

de las obras en que ha participado

a cabo la excavación y protección

Rodio Swissboring, hay que

de los sótanos del edificio de la

mencionar tan sólo en Panamá su

Asamblea Legislativa; en Tegucigalpa,

participación en la reciente ampliación Honduras se realizó la cimentación

84

del canal y su tercer juego de

del nuevo Centro de Gobierno,

esclusas, la cimentación del tercer

además de la protección de taludes

puente sobre el canal, así como

y cimentación de la nueva Embajada

Construcción

Bloques de ancla jes activos y puntales en edificios Quo y G ra n at, p roye cto en la Ciudad de Guatemala

de Estados Unidos en la capital

nuevas tecnologías, entre ellos

hondureña, proceso que también

destaca la Mejora de Terrenos,

se llevó a cabo para la misma sede

algo prácticamente nuevo en

en Guatemala, con ambas sedes

Centroamérica, convirtiéndose en

diplomáticas actualmente en proceso

un proceso básico para terrenos

de construcción.

complejos, adaptando la técnica a utilizar según las condiciones. Para

PROCEDIMIENTOS DE VANGUARDIA

Rodio Swissboring ha integrado a sus operaciones en la región una serie de servicios apoyados por

este servicio especializado Rodio Swissboring cuenta con el apoyo de MENARD, compañía del mismo grupo

w w w.the b os tonb r.com

85

SINGLE SOURCE PROVIDER OF

GEOTECHNICAL, STRUCTURAL, & DATA ACQUISITION PRODUCTS Dams & Dikes

Railways

1

Bridges

Tunnels

Pipelines

Mines

Data Acquisition

3

5

2

6

4

1

7

Tilt Meters

2

Strain Gauges

3

Crack Meters

4

Track Monitoring

EL Tiltmeter

Spot Weldable SG

VW Crackmeter

Settlement and Twist

MEMS Tiltmeter

Arc Weldable SG

3D Crackmeter

Monitoring for Rail

Wireless Tiltmeter

Embedment SG

Inclinometers

8

Piezometers

9

Settlement Systems

10

Extensometers

5

Monitoring Software

6

ATLAS

11

Custom Solutions

Custom Campbell Scientific Datalogger System

Wireless Dataloggers

12

Field Readouts

Inclinometer Casing

Borehole VW Piezometer

VW Settlement Cell

MPBX

GTecLink

VW and EL/MEMS

GeoFlex

Push-In VW Piezometer

Borros Anchor

Magnet Extensometer

SlopeSense

Recorders

Digitilt AT System

Standpipe Piezometer

Sondex

V-Logger

VW Analyzer

DigiPro2 Software

Water Level Indicator

10

11 7

8

9

12

2

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Construcción

de empresas y líder a nivel mundial en estos trabajos, para los cuales además se ha invertido en equipos de vanguardia idóneos para su ejecución.

Otras especialidades en que Rodio

Bloques de anclajes y soil nailing en la Vía A l t e r n a d e l S u r, Guatemala

Swissboring incursiona también en Centroamérica es la construcción de túneles y microtúneles, para lo cual cuenta con el apoyo de BESSAC, también empresa hermana enfocada en este tipo de proyectos de utilidad para sectores como la minería, energía, transportes y obras públicas hidráulicas, por mencionar algunos.

PROVEEDORES: MÁS ALLÁ DEL TRATO COMERCIAL

Pi lotes de cimentación del Puente Jiboa, E l Sa lvado r

El aspecto más destacado dentro de la cadena de suministro de Rodio Swissboring contempla a la maquinaria y herramientas de trabajo. Partiendo de la premisa de que la empresa participa en proyectos para llevar a cabo labores netamente especializadas dentro de ámbitos como la construcción, minería y para el sector energía, entre otros, la maquinaria y otros instrumentos utilizados son más de las

Pi lotes y tablaestacas, Esclusas Mi raflores del Canal de Panamá

veces piezas únicas con determinadas

w w w.the b os tonb r.com

87

Construcción

Perfíl de Proveedor

dimensiones y capacidades, de manera que Rodio Swissboring trabaja directamente con los fabricantes de estas unidades

Número de Empleados: +450

cooperando con las áreas de Investigación

Año Establecido: 19 5 4

y modificaciones al equipo para

Tipo de Industria:

y Desarrollo, participando así del diseño aplicaciones específicas requeridas.

“Lidiamos con el subsuelo, sus

Mix to Listo per tenece a la Industria de la construcción, específicamente a la de producción y distribución de concreto premezclado.

condiciones son cambiantes y siempre

Ser vicio Principal:

rendimientos”, resumió al respecto

Empresa guatemalteca con más de 65 años de experiencia en la producción y distribución de concreto premezclado, junto con los ser vicios asociados a su colocación. Hemos estado presentes en la fundición de los proyectos más impor tantes de infraestructura, edificación y vivienda del país, así como en la fundición de miles de proyectos par ticulares. Contamos con m á s d e 10 p l a n t a s d e p r o d u c c i ó n d i s t r i b u i d a s estratégicamente en el país para atender toda clase de proyectos de fundició.

P r o ye c t o s r e c i e n t e s : Par ticipamos en la construcción de los proyectos más relevantes del país, tales c o m o : P r o y e c t o s r e s i d e n c i a l e s Fu e n t e s d e l Va l l e N o r t e , A l t o s d e S a n N i c o l á s , P o r t a l S a n I s i d r o; p r o y e c t o s d e i n f r a e s t r u c t u r a c o m o l a Te r m i n a l d e c o n t e n e d o r e s Q u e t z a l o bien la nueva embajada de los Estados Unidos de America, entre otros.

habrá alguna mejora o adaptación para adaptarnos a estas y optimizar el Ing. Rosenberg.

CONFORMANDO UNA RED GLOBAL DE APOYO MUTUO

La mencionada cooperación de empresas de Soletanche Bachy como BESSAC y MENARD, entre otras, con Rodio Swissboring representa la ventaja de formar parte de un sólido grupo con presencia internacional. Existe un soporte técnico, logístico y en recursos, además de contar con una amplia red de expertos que comparten experiencias, procesos

Gerente de Unidad: I n g . A s t r i d Pe l l e c e r

y técnicas novedosas. Por su parte, la

P á g i n a we b : w w w. m i x to l i s to.c o m

Swissboring posee un alto grado de

operación en Centroamérica de Rodio

w w w.the b os tonb r.com

89

Construcción

especialización en temas de exploración minera y geotérmica, brindando también soporte a otras empresas del grupo.

“Tenemos un network muy bien montado, muchas de las empresas del grupo se han especializado en áreas específicas y sirven de apoyo a las demás”, comentó el ejecutivo.

Otra ventaja que brinda pertenecer a esta red de empresas es la capacitación especializada al personal, considerado un factor fundamental para el éxito de Rodio Swissboring.

“Regularmente enviamos personal a programas específicos o bien a formarse a otras empresas del grupo en áreas técnicas u operativas, abriendo así importantes oportunidades de desarrollo”, explicó Rosenberg.

EDUCACIÓN Y MEDIO AMBIENTE, LOS VÍNCULOS CON LA COMUNIDAD

Rodio Swissboring enfoca sus esfuerzos de Responsabilidad Social Corporativa en programas relacionados con la educación, considerándola un factor fundamental para el desarrollo de cada país.

En otros proyectos, el grupo está

w w w.the b os tonb r.com

91

DYWIDAG hace infraestructuras más seguras, más sólidas e inteligentes. Trabajamos con autoridades gubernamentales, propietarios de activos, empresas constructoras y diseñadores para respaldar sus proyectos de infraestructura.

Centro comercial Rio del Este, Rionegro – Colombia

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desarrollando un plan de acción cuyo propósito fundamental es la reducción de su huella de carbono, situando

CONTINUIDAD DE LOS PROYECTOS

Las proyecciones hacia 2021 por

su objetivo en que para el 2030 ésta

parte de Rodio Swissboring prevén

disminuya en un 30%.

un año interesante. Existen diferentes

“Como política de grupo a nivel

92

FUTURO: APUESTA A LA

proyectos -tanto en el sector público

mundial, tenemos un compromiso

como para la iniciativa privada- que

muy importante con el medio

debieron parar o iniciar durante 2020

ambiente, que cada vez tiene más

y que sin duda tendrán continuidad

peso en nuestra operación”, señaló

durante 2021, por lo que Rodio

el director general.

Swissboring seguirá participando

Construcción

Perfíl de Proveedor Número de Empleados: + 15 0 0 Año Establecido: 18 6 5 Tipo de Industria: Ofrecemos soluciones para la Infraestructura, Construcción Comercial y Residencial, ser vicios de monitoreo, mantenimiento y reparación

Ser vicio Principal: Geotecnia. Sistemas de anclaje de roca y suelo para la estabilización del suelo y su infraestructura G e s t i ó n d e l a v i d a ú t i l . Tr a b a j o s de mantenimiento, esquemas de monitoreo e inspecciones robóticas para cada fase del proyecto.

“Como objetivo principal tenemos el de

consolidarnos más y seguir incursionando en obras importantes” - Federico Rosenberg, director general de Rodio Swissboring Centroamérica

en magnas obras de infraestructura para P r o ye c t o s r e c i e n t e s : H i d r o e l é c t r i c a C h i vo r - C o l o m b i a . S u m i n i s t r o d e 8 4 a n c l a j e s a c t i vo s a l t e r r e n o c o n b a r r a s DY W I DAG 47 c o n d o b l e p r o t e c c i ó n a l a corrosión para la estabilización de taludes p a r c i a l m e n t e s u m e r g i d o s ( 1.7 75 m e n t o t a l ) .

Presidente: M a t t i Ku i va l a i n e n , C h i e f E xe c u t i ve O f f i c e r P á g i n a we b : w w w.d y w i d a g g r o u p.c o m /

transportes, energía, minería, obra marítima y túneles -por mencionar algunas- por su cuenta y también con el apoyo de otras compañías de Soletanche Bachy.

“Vemos en el 2021 un año muy interesante y de retos. Como objetivo principal tenemos el de consolidarnos más en toda la zona y seguir incursionando como contratistas generales en obras importantes”, finalizó Federico Rosenberg, director general de Rodio Swissboring.

w w w.the b os tonb r.com

93

Expresión material del ingenio e innovación Escrito por Mateo Rafael Tablado Producido por David Alarcon

Entrevistado Lic. Delmy Romero, Gerente General de Santos Industria S.A.

Santos Industria

Construcción

El desarrollo de infraestructura y construcción en Honduras cuenta con Santos Industria como su gran aliado en concreto, prefabricados, bloques y triturados.

Calidad desde los cimientos hasta la altura

96

S

antos Industria se crea en 1996 como fabricante de materiales para construcción, iniciando con la producción de agregados y concreto

asfáltico. La empresa surge derivada del grupo Santos & Cía -de más de 60 años de trayectoria- y posteriormente se independizó.

Desde la planta de concreto asfáltico

Santos Industria

modelo ADM 1 y su primera trituradora Nordberg hasta la diversidad en productos

Construcción

en materias ambientales y sociales.

Las principales operaciones de la empresa

derivados de sus plantas, ha sido poco el

tienen lugar en la capital Tegucigalpa, y

tiempo que ha tomado a Santos Industria

cuenta también con presencia en Choloma,

hacerse de un lugar propio en el sector

Choluteca, San Lorenzo y San Pedro Sula.

construcción de Honduras. La empresa

A lo largo de su trayectoria, Santos

cuenta con certificaciones locales y de

Industria ha contribuido a importantes

estándares globales como la norma

proyectos en Honduras, entre ellos diversos

ISO 9001, además de haber recibido

pasos a desnivel en todo el país, puentes y

reconocimientos también por sus esfuerzos

en la construcción de la vialidad conocida

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Santos Industria

Construcción

“HONDURAS REQUIERE APOYO EN EL ÁREA DE INFRAESTRUCTURA VIAL Y SANTOS INDUSTRIA CUENTA CON LA MEJOR TECNOLOGÍA DISPONIBLE” - Lic. Delmy Romero, Gerente General de Santos Industria

como el Canal Seco, donde se instalaron

creando opciones para trascender

162 vigas pretensadas, resistentes a los

límites con el ingenio de su equipo

recientes huracanes padecidos en la

humano y el soporte de los avances

región. La empresa contribuye al desarrollo

tecnológicos del rubro.

del país mediante procesos innovadores,

98

“Honduras requiere apoyo en el área

Santos Industria

de infraestructura vial y Santos Industria cuenta con la mejor tecnología disponible”,

Construcción

aprendió todo lo relacionado con el rubro.

“Estamos en constante movimiento,

comentó Delmy Romero, Gerente General

tenemos que ser flexibles y adaptables.

de Santos Industria.

He tenido que capacitarme en temas

Delmy Romero obtuvo la licenciatura en Contaduría Pública y Finanzas por parte de la Universidad Nacional Autónoma de Honduras y actualmente cursa una maestría en Administración de Empresas. Romero se ha desarrollado en otros sectores, como el de telecomunicaciones para la multinacional Millicom, donde ocupó varios cargos en

desde principios básicos hasta temas más profundos”, explicó la ejecutiva.

LÍNEAS DE PRODUCCIÓN

Santos Industria cuenta con cinco principales líneas de producción: • Trituración. Desde aquí se procesa material volcánico, como el basalto,

el área financiera, donde lideró el diseño

a través de diferentes ciclos mediante

e implementación del ERP (sistema de

tecnología de punta. La capacidad

planificación de recursos empresariales).

mínima de producción es de 100m3 por

Entre sus logros cuenta con exitosas

hora. De este proceso se derivan gravas,

fusiones de empresas e implementaciones

gravines, arenas y bases para mezcla.

de NIIFs (normas internacionales de

• Concreto hidráulico. Elaborado

información financiera, para lo cual cursó

en plantas computarizadas bajo los más

diplomados) y KPI (indicador clave de

estrictos estándares de calidad.

rendimiento) durante una pasantía en

• Concreto asfáltico. Producido en

Europa. Romero también fue nominada al

una planta de última generación de

más alto premio en el curso de Relaciones

flujo continuo a una capacidad mínima

Humanas de la Dale Carnegie Academy

de 100 toneladas por hora. Su proceso en

(Australia). Romero disfruta del trabajo en

laboratorio para control de calidad

Santos Industria además de compartir la

permite asegurar que es el mejor concreto

visión de la empresa, donde en poco tiempo

en la región.

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Santos Industria

“LO MÁS IMPORTANTE

Construcción

ES QUE NUESTROS CLIENTES SE SIENTAN RESPALDADOS Y TENGAN UNA EXPERIENCIA SATISFACTORIA” - Lic. Delmy Romero,

Gerente General de Santos Industria

100

Santos Industria

Construcción

• Prefabricados menores. Para estos

oportunamente la demanda de material

productos se cuenta con el equipo más

y se aplica a incrementar su producción.

moderno de la región, cuya capacidad

En 2019 se instaló la cuarta planta de

mínima es de 3,000 unidades por hora.

fabricación de bloques en Tegucigalpa, la

Esta planta produce bloques, adoquines,

cual cuenta con una capacidad mínima

bloque split face, bovedilla, losetas y

de 3,000 unidades por hora. En el 2020,

muroblock.

trascendiendo las condiciones impuestas

• Prefabricado estructural. Esta

por la pandemia global, se pudo concluir

línea de producción es flexible y permite

la instalación de una segunda planta de

desarrollar piezas para aplicaciones como

hormigón, también en la capital hondureña,

cajas de registro, tubos de alcantarillado,

cuya capacidad mínima es de 35m3 por

vigas pretensadas de cualquier tamaño,

hora.

capiteles, paneles, columnas hasta

“Ha ido renovándose cada día la

bodegas prefabricadas y listas para

maquinaria y equipo especializado para

utilizar.

crear cualquier producto que requieran nuestros clientes y agregue valor dentro de

Todos estos productos pasan por el visto

nuestra compañía”, señaló Romero.

bueno de la gerencia en gestión de calidad, la cual trabaja en un laboratorio de suelos, concreto y asfalto debidamente equipado con tecnología que permite controlar y validar los procesos de producción.

INVERSIONES PARA SATISFACER LAS EXIGENCIAS DEL CRECIMIENTO

El desarrollo de infraestructura en Honduras exige empresas a la altura, por ello Santos Industria ha previsto

SOPORTE TECNOLÓGICO

Los procesos tanto operativos como administrativos en Santos Industria cuentan con un importante soporte tecnológico.

El sistema ERP personalizado para este rubro agiliza procesos de costos, inventarios, facturación, además de ofrecer información financiera actualizada para tomar mejores decisiones.

En aspectos de producción, la maquinaria

101

Santos Industria

Construcción

es constantemente renovada, al contar con

meteorológicas; estas unidades cuentan

equipo computarizado y soporte técnico

con alta capacidad de desalojo de agua,

remoto desde Europa.

por lo que son más convenientes que la

Por su parte, el departamento de

tubería tradicional, además de haber sido

diseño y desarrollo optimiza procesos de

ya instaladas en obras de infraestructura

construcción y producción reduciendo

donde han demostrado su funcionalidad.

costos y tiempos, generando así mayor beneficio para clientes.

Los capiteles para sostén de vigas son otra novedad del portafolio de la empresa, así como las bodegas prefabricadas; esta

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Entre los más recientes productos que se

102

solución para almacenamiento se crea a base de paneles estructurales, columnas y

integran a la línea de creaciones de Santos

vigas prefabricadas, siendo Santos Industria

Industria se cuentan las cajas puente, de

pioneros en este sistema que brinda

uso importante considerando inclemencias

beneficios reduciendo tiempo y costos.

Santos Industria

CADENA DE SUMINISTRO ENFOCADA EN LA CALIDAD

La cadena de valor de Santos Industria está integrada por socios estratégicos y proveedores capaces de cumplir con determinados estándares de calidad, políticas y procedimientos en determinados

Construcción

acompañados y tengan una experiencia satisfactoria con nuestros productos y servicios”, explicó la gerente general.

CONTINUIDAD MÁS ALLÁ DE LA PANDEMIA

Como a muchas otras empresas

procesos considerando la calidad como

alrededor del mundo, las consecuencias del

punto fundamental desde la materia prima

COVID19 generaron a Santos Industria una

hasta el producto final. Estos lineamientos

serie de retos que ha logrado trascender

dan como resultado la propuesta de valor

mediante inteligencia y creatividad.

de “intimidad con el cliente”.

“Lo más importante es que nuestros clientes se sientan respaldados,

La empresa se reinventó y reorganizó a partir de las restricciones impuestas por organismos pertinentes, logrando

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Santos Industria

Construcción

continuidad en proyectos y trato con

en Santos Industria se desarrollan en un

los clientes.

ambiente de comunicación abierta

“Aprendimos mucho en el tiempo de pandemia y descubrimos nuevos mercados

oportunidades de mejora, intercambio

y formas de llegar a ellos con algunos

de ideas y llevar a cabo estas con la

productos que estamos desarrollando

suma de esfuerzos.

y esperamos lanzar para este 2021”, comentó Romero.

AMBIENTE DE INTEGRACIÓN

Las interacciones entre el equipo humano

104

y colaboración, lo cual permite detectar

El desarrollo del personal es clave mediante entrenamientos, facilidades para tener acceso a estudios de posgrado, especializaciones y certificaciones.

Construcción

Santos Industria

“El lema de Santos Industria a nivel

instalaciones mediante organizaciones

interno es ‘materializar el ingenio humano’.

vecinales e incluso templos ha resultado

Santos Industria se caracteriza por su

en beneficios como donaciones de

cultura de innovación, con talento joven,

material, apoyo logístico, mantenimiento

dinámico, capacitado, multitasking y con la

a vialidades, actividades de reforestación

concepción de que todo se puede hacer”,

y concientización ambiental, así como

detalló la ejecutiva.

VÍNCULOS CON LA COMUNIDAD

La sólida relación entre Santos Industria y las comunidades cercanas a sus

ayuda a escuelas públicas reflejada en las instalaciones de estas.

El apoyo que Santos Industria desinteresadamente brinda a estos grupos

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Santos Industria

Construcción

“SANTOS INDUSTRIA SE CARACTERIZA POR SU CULTURA DE INNOVACIÓN Y CON LA

CONCEPCIÓN DE QUE TODO SE PUEDE HACER” - Lic. Delmy Romero, Gerente General de Santos Industria

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no se limita exclusivamente a lo material, sino también a través del conocimiento de sus arquitectos e ingenieros.

NUEVOS HORIZONTES A LA VISTA

Los próximos pasos de Santos Industria brindarán un mayor alcance de distribución a nivel nacional mediante alianzas estratégicas. A este respecto se trabaja ya con Construmarket, su FUNDACIÓN:

1996

distribuidor oficial, para llevar a cabo nuevos proyectos.

Otros planes incluyen reforzar el mercado en el sur del país, llegar

INDUSTRIA:

Construcción

a un nuevo segmento de clientes mediante productos ‘VIP’ creados en las plantas de prefabricados e incrementar las ventas en un 20%, objetivos con mira a lograrse

PÁGINA WEB: www.santosindustriahn.com

durante 2021.

“No dejamos de soñar. Y parte de nuestra visión es extendernos a través de las fronteras hondureñas”, finalizó Delmy Romero, Gerente General de Santos Industria.

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