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AREA > 37 / 2021
ARQUITECTURA Y DISEÑO
POR:
AILICE GONZÁLEZ Ailice González, es consultora financiera, acompaña a emprendedores y pequeñas empresas a conocer a fondo todo sobre la rentabilidad de sus negocios. Los ayuda a sentirse cómodos en el proceso de fijación y modificación de precios de sus productos y servicios. Es Ingeniero Comercial con especialización en Gestión de la Calidad. Tiene 14 años en la industria financiera, específicamente en el mercado de valores. Además, es TEDx Speaker y Coach Ontológico.
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¿Qué es un negocio financieramente exitoso? Algunos miden el éxito de sus negocios por el volumen de ventas que generan. De hecho, muchos están en la búsqueda constante de estrategias, tácticas y recetas mágicas que los ayude a vender más. Como si la facturación fuese el principal indicador de que un negocio es financieramente exitoso y, sobre todo, saludable. Empecemos por hacer una aclaratoria: que tu volumen de ventas sea alto, no es garantía de que tu estructura de costos sea lo suficientemente pequeña para ser rentable. Por otro lado, que tengas buenas ventas y que el negocio sea rentable, no quiere decir que ese dinero se encuentre efectivamente en tus bolsillos (en el caso de aquellos que venden a crédito o a plazos). Por lo que facturación no es igual a rentabilidad y tampoco es igual a liquidez. Hablando estrictamente de números, un negocio saludable y exitoso es aquel que tiene un balance entre facturación, costos, el tiempo que te toma recaudar todo el dinero que facturaste contra el tiempo en que le pagas a tus proveedores y la capacidad que tienes para cubrir todos tus compromisos, es decir tu liquidez.
