11 minute read
Entrevista
Los últimos meses han sido buenos, tanto para Bosch Termotecnia como para el mercado en general. También estamos ante un usuario más concienciado de las bondades de los nuevos equipos y una mayor inquietud por su eficiencia. Aunar el máximo confort y eficiencia con un precio asequible es para Vicente Gallardo, Country Manager de Bosch Termotecnia, uno de los grandes retos del sector. Así nos lo cuenta en esta entrevista.
¿Cómo han sido los primeros seis meses del año para Bosch Termotecnia? El inicio del año está siendo muy bueno: estamos creciendo por encima de los dos dígitos. Y no solo el comienzo de 2021, sino que, desde que salimos del confinamiento (finales de mayo o principios de junio del año pasado), el negocio de la compañía y el mercado en general están yendo muy bien.
Una evolución positiva que se debe a varias razones. Entre ellas, a que el periodo de confinamiento ha hecho que la gente empezara a valorar más el lugar en el que ha empezado a pasar más tiempo: el hogar. No perdamos de vista que antes era la oficina y que, todos aquellos que por naturaleza de su trabajo pueden hacerlo, han convertido en oficina su propia casa.
En paralelo, ha crecido también la inquietud por la eficiencia energética, que no solo nos trae un beneficio medioambiental, sino también económico. Si vamos a pasar más horas en casa, además de tener una caldera, por ejemplo, que funcione bien, también nos beneficia que esta consuma menos. Antes igual teníamos una caldera convencional que trabajaba correctamente, pero ahora muchos se han animado a instalar una caldera de condensación para obtener un alto grado de confort y una factura de combustible menor.
Asimismo, y como otro de esos factores que han influido en este balance del primer semestre del año, nuestro sector es una pieza clave para el proceso de descarbonización en Europa. Conseguir los objetivos climáticos sin medidas que impliquen a nuestro sector sería prácticamente imposible.
De ahí que haya una fuerte regulación encaminada a una alta eficiencia energética, a la reducción de emisiones o a proveer para cada instalación concreta el sistema más eficiente. Todo esto hace que el mercado también se revitalice mucho.
Por último, y como característica del mercado español, no debemos olvidar el gran potencial que este tiene con respecto a la reposición. Calculamos que el total de calderas dedicadas a usos residenciales debe rondar los 9 millones de aparatos. Y la mayor parte de este parque no son aparatos de últi-
Vicente Gallardo, un apasionado de este mercado que define como “dinámico y con un futuro muy interesante”.
Imagen del Controlador Bosch Easy Control ct 200.
ma generación: son aparatos que funcionan razonablemente bien, pero que, a nivel de eficiencia energética, tienen un potencial grande. Este es un gran motor para nuestro negocio nacional.
En su opinión, ¿qué tendencias imperan ahora, y lo harán durante los próximos meses, en el mercado? En el mercado de la calefacción, ahora mismo tenemos tres grandes tendencias, que ya son realidad, pero que van a tener una clara continuidad:
1) Proveer un alto nivel de confort al mismo tiempo que se ofrece un alto nivel de eficiencia energética al usuario: esta tendencia es clara y hace ya años que la detectamos. Pero, en la medida en que Europa se quiere descarbonizar, es obvio que solo se puede hacer si realmente elegimos sistemas muy eficientes.
2) Digitalización: además de digitalizar procesos, en la actualidad, ya estamos en una segunda fase caracterizada por una digitalización unida a dos conceptos: el Internet de las Cosas (IoT) e Inteligencia Artificial (AI). Ahora ya hablamos de equipos que combinan ambas: es difícil comprender un IoT sin un sistema que no pueda aprender de los hábitos del usuario, por ejemplo, en eficiencia energética. En Robert Bosch no nos planteamos, a medio y largo plazo, ofrecer sistemas que no puedan aprender de sí mismos y reaccionar sobre determinadas circunstancias de forma que el cliente final no tenga que manejarlos, siendo altamente eficientes y confortables. 3) Urbanización: está emergiendo un flujo migratorio claro del medio rural a las ciudades en muchos países y, por supuesto, en Europa. Por lo tanto, a largo plazo, las ciudades van a ser más grandes y ahí tendremos que aplicar conceptos que tengan que ver tanto con la eficiencia energética como con la digitalización. Es decir, el concepto de Smart City. Es verdad que aún está llegando, pero se va a consolidar en los próximos años; y esto supone ir más allá de conectar al usuario con la caldera: hablamos de conectar todo (un aire acondicionado, una herramienta eléctrica, un sistema antiindencidios, una alarma…)
Las expectativas de mercado son realmente buenas.
Dentro de los productos que fabrica Bosch Termotecnia, ¿cuáles son las principales novedades encaminadas a esas tendencias que comenta? Una de las grandes novedades de nuestra compañía que me gustaría destacar es el Bosch Easy Control ct200: es un termostato modulante con tecnología WiFi que permite un ajuste muy preciso de temperatura, tanto para el servicio de calefacción como para el de ACS, que se puede hacer en tiempo real a través de nuestra app.
Permite incluso, si tienes un sistema por zonas, tener una temperatura diferente en cada espacio para potenciar esa eficiencia energética y que el usuario no gaste más de lo que necesite en cada habitación.
Además, en este producto hemos trabajado mucho que las personas se puedan relacionar con él de forma sencilla. De manera que prácticamente a golpe de clic puedas tener todo tu sistema de climatización de la casa bajo control.
Asimismo, y al ser un termostato modulante que normalmente está conectado a sistemas de calefacción por condensación, permite ahorros por encima del 25 %. Es un sistema que tiene función autoaprendizaje, gracias al Internet de las Cosas, de manera que memoriza los hábitos de consumo del usuario y es capaz de aprender de ellos pa-
SU TRAYECTORIA PROFESIONAL
Vicente Gallardo es Ingeniero superior industrial por la Universidad de Málaga: “Hice la especialidad de mecánica. Aunque ya, desde el principio, lo que me gustaba y a lo que siempre me dediqué fue al mundo de la energía”, confiesa. “Cuando acabé la carrera- cuenta a Cuadernos de Climatización y Confort -, era el momento de la energía solar fotovoltaica y solar térmica, y esos fueron mis comienzos: en el frío, pero vinculado principalmente con energías renovables. Mi primera experiencia profesional fue en una empresa instaladora en Jaén, Solar Jiennense, como director técnico. Estuve cerca de seis meses dedicándome a instalaciones de climatización, pero poniendo el foco en instalaciones de energía solar. A partir de ahí, Gallardo se mudó a Madrid- donde reside actualmente – para trabajar en ISOFOTON. En esta fabricante de módulos de fotovoltaica y captadores solares térmicos estuvo casi cuatro años, primero como jefe de Departamento de Instalaciones y, posteriormente, como director de Ventas. “En 2003, me ofrecen trabajar en Robert Bosch -donde nuestro entrevistado lleva trabajando más de 17 años-. En ese momento, la compañía tenía una inquietud: crecer en energía solar y para ellos era un negocio nuevo. De hecho, yo empecé a crear de cero el negocio de solar térmica como jefe de producto en renovables tanto para España como para Portugal”, detalla. “Luego- continúa explicando el actual Country Manager de Bosch Termotecnia -fui cogiendo responsabilidad en otros productos: fui director de Gestión de Productos hasta llegar, en 2011, a ser director nacional de Ventas En 2013 ya me nombraron responsable del negocio de Termotecnia en España: Country Manager”. Un rol más comercial, pero, tal y como confiesa a este medio, “la faceta técnica la abandoné únicamente sobre el papel. Al final, cuando eres responsable de un negocio tan tecnificado como es el mercado de termotecnia, esa vertiente técnica nunca renuncias a ella”
“En cuanto a la faceta comercial -sigue- es el lugar al que siempre quise llegar: tener la posibilidad de liderar un proyecto en un área comercial con un alto componente técnico Por lo que estoy muy contento y satisfecho hoy por hoy con mi trabajo”. Hay que mencionar que Vicente Gallardo también es presidente de FEGECA (Asociación de Fabricantes de Generadores y Emisores de Calor) desde hace más de siete años.
ra entregarle el calor que necesiten en cada momento sin derrocharlo.
En cuanto a bombas de calor, un producto que está en auge, al igual que las calderas de condensación, hemos sacado recientemente una nueva gama bautizada como Supraeco Hydro que presenta una aplicación con la que es posible conectarse directamente con la bomba de calor para cambiar diferentes parámetros de funcionamiento: la temperatura de consignas, el programa de calefacción con el que queremos trabajar, el modo en el que vamos a producir el agua caliente sanitaria... Este sistema de control también permite, de una manera muy sencilla, estar siempre mostrando mensajes al usuario, que así sabrá en cada momento cómo está funcionando su instalación o pueda programar periodos de vacaciones o analizar más al detalle cómo están funcionando los circuitos o el propio historial del sistema.
Por otro lado, y en relación a la purificación del aire, una gran tendencia ya en Europa, he de destacar nuestra nueva gama de aire acondicionado en la que incorporamos filtros especiales Bio que tienen hasta un 99 % de eficiencia en el filtrado, tratamientos anticorrosión, posibilidad de
autoarranque y, entre otras prestaciones, una función autodiagnóstico.
Al final, y en todos nuestros productos buscamos conectividad, eficiencia energética y que el sistema aprenda para ser más eficiente.
La mayor demanda, por parte del usuario, de purificación y calidad del aire interior ¿ha venido, entonces, para quedarse? Creo que sí. Además, está muy vinculada con el tema de la urbanización. Si cada vez vivimos, en cierto modo, más juntos, también lo están haciendo todos los equipos que utilizamos. En consecuencia, no solo los vehículos, sino también otros equipos como las calderas, cada vez, tendrán que respirar más juntas. Esto hará que tengamos que velar más por que la calidad del aire sea mejor.
En todo este contexto, también han aterrizado las ayudas europeas para rehabilitar edificios: ¿cómo cree que dinamizarán el sector a corto y medio plazo? En los próximos años se abre un negocio muy interesante, precisamente, en el sector de la renovación, donde tenemos un mayor número de equipos susceptibles de cambio.
UN LADO MÁS PERSONAL DE NUESTRO
ENTREVISTADO
◗ ¿Dónde nació?: Jaén. ◗ Lo que más le gusta del sector: es un sector muy dinámico, muy competitivo, no te permite quedarte dormido ni un minuto y, por supuesto, que tiene una perspectiva de futuro muy interesante. ◗ Su libro favorito: uno de los libros que más le impactó es “El hombre en busca del sentido” de Viktor Frankl; y, en cuanto a novela de ficción, su preferido “Fahrenheit 451” de Ray
Bradbury. ◗ ¿Cuáles son sus hobbies?: la familia y el deporte, sobre todo, el running y la natación.
Todo lo que tiene que ver con la ola de renovación de viviendas, inspirada desde la Unión Europea, va a ser un estímulo muy importante y va a hacer que pasemos mucho más rápido de sistemas que sí que funcionaban y eran seguros, pero que tenían niveles de eficiencia bajos, a sistemas muy muy eficientes. Va a ser un impulso definitivo para el sector.
Ayudamos a que el instalador sea y se sienta mejor profesional
IXOS, la cadena de ventas especializada en APORTAR LAS MEJORES SOLUCIONES para el INSTALADOR PROFESIONAL
Los equipos de climatización y ventilación de Bosch Termotecnia avanzan en IoT e Inteligencia Artificial.
De hecho, todo esto va a atraer en los próximos años mucho talento profesional sector. Porque se van a generar muchos puestos de trabajo. No creo que a corto plazo las empresas vayamos a tener dificultades para conseguir talento.
Esa búsqueda constante de la eficiencia en cada instalación, también requiere de mayor formación para los profesionales… Desde Bosch Termotecnia apoyamos muchísimo la formación del profesional, ya que esta es un factor clave de éxito para conseguir todos estos objetivos de eficiencia energética, descarbonización e incorporación del mencionado Internet de las Cosas.
De nada serviría que los fabricantes invirtiésemos muchos millones de euros en equipos que incorporan inteligencia artificial, si luego los profesionales que van a instalarlos no tienen los conocimientos suficientes sobre ello.
Es muy importante acompañar al instalador en el proceso para que conozca todos nuestros productos y que sepa aprovechar todo el potencial de eficiencia e inteligencia artificial que tienen. El día de mañana también tendremos que hacerlo con el concepto de Smart Cities, para que también puedan familiarizarse con él.
¿Cuáles son los próximos grandes retos? Los retos están relacionados con las tendencias, porque al final lo que tenemos que hacer es cubrir, de la mejor forma posible, las necesidades que tienen tus clientes.
Pero si tuviera que sintetizarlo, para mí el gran reto es cómo seguir ofreciendo cada vez un mayor grado de confort al usuario, mejorando la eficiencia energética de una manera drástica y, al mismo tiempo, haciéndolo asequible para él.
Está claro que, si nos dedicásemos a hacer equipos que costasen muchísimo dinero y luego no se pudiesen instalar por temas de viabilidad técnica o económica, no estaríamos haciendo nada. Ese es el gran reto del sector, y, en ese sentido, la renovación del parque actual puede tener viabilidad técnica y económica en la medida en que se vayan sustituyendo combustibles tradicionales por combustibles considerados renovables.
Además, y como otro gran desafío que tenemos por delante es que, como sector, vamos a tener que ir copando distintas áreas dentro de lo que es la edificación para ofrecerle al cliente todas ellas como algo único: en su día fue el ACS más la calefacción, hoy, en determinadas zonas de España, ocurre con el ACS, la calefacción y el aire acondicionado en un mismo equipo y pronto ocurrirá, por ejemplo, con la domótica. Y ahí, como mercado, tendremos que ir también
