ENT R E V IS T A
“La distribución profesional está adoptando estrategias propias de los canales de retail y viceversa” Borja Castelló, gerente de HDF El gerente de HDF, Borja Castelló, repasa en esta entrevista el estado actual y los retos futuros de la distribución profesional, además de analizar la campaña de aire acondicionado, la crisis de materias primas o la falta de disponibilidad de algunos productos.
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amos a comenzar la entrevista hablando sobre ti. Te incorporaste a HDF en 2021 procedente de otra empresa del sector. ¿Qué te atrajo del proyecto? Efectivamente, me incorporé a HDF en abril del pasado año. Hasta entonces, me encargaba de la dirección comercial nacional en Eurofred y lo que me atrajo del proyecto fue la oportunidad de trabajar con profesionales de primera línea de nuestro sector, además de la calidad profesional y humana dentro del grupo, que es impresionante.
HDF ha apostado últimamente por la “asociación de empresas” para poder ofrecer al distribuidor una mejora en los servicios que ofrece. ¿Qué supone esta mejora? HDF trabaja con una visión del asociacionismo que es ante todo una actitud diaria y fundamentada en el compromiso y la confianza interna. Además, creemos que es importante analizar el mercado en el que operamos y crear entornos de colaboración y de reducción de ineficiencias en un contexto en el que se tiende a la concentración de empresas.
El proyecto de desarrollo del grupo hacia nuevas oportunidades y la ocasión de poder trabajar en la distribución me convencieron finalmente para unirme a HDF.
Esta filosofía de trabajo ha permitido el éxito de Ekokai, que representa perfectamente cómo un grupo de empresas con personalidades diferentes pueden trabajar con una filosofía y un objetivo común.
¿Cuántas empresas componen el grupo a día de hoy? Actualmente, HDF cuenta con 15 empresas asociadas que están repartidas por todo el territorio nacional, sumando 39 puntos de venta, de los que 21 tienen modelo de autoservicio.
¿Cuáles son las familias de producto que tienen actualmente las dos marcas de HDF? Además de los más de 70 acuerdos que tenemos con las principales marcas del sector de la climatización, disponemos de dos marcas propias: Ekokai, centrada en la cli-
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