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”
Este 2021 nos habíamos propuesto alcanzar los 150 vendedores en nuestro marketplace, pero por las cifras alcanzadas en el primer cuatrimestre creo que los superaremos”
Nº 439 l Mayo de 2021
SORA SANS CEO de Bulevip
”
Cualquier vendedor que se sume a Bulevip puede aprovecharse del tráfico que registramos que se sitúa en cerca del millón de visitas al mes”
“Los marketplace ayudan a las marcas y tiendas offline a ganar canales de venta” D
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esde noviembre del año pasado, Sora Sans es la CEO de Bulevip, tienda online de deportes, nutrición y salud deportiva principalmente. Su incorporación a la empresa coincidió, precisamente, con el lanzamiento de la división Marketplace de este operador que trabaja únicamente de modo online. La directiva se muestra satisfecha de la progresión registrada por dicho marketplace. Según anuncia, esta platasforma se propone alcanzar la hiperpersonalización de la misma para que los productos que se muestren sean acorden con los gustos de cada cliente que visite la web. J.M.
alcanzar las 200.000, por lo
un millón de visitas al mes,
que las que se venden a través
una oportunidad para todos
Desde nuestro punto de
de nuestra plataforma y que
ellos. Además, los clientes tie-
vista están en auge en general.
corresponden a vendedores
nen una gran confianza en
Es una buena fórmula para
externos son unas 140.000.
nosotros, que nos valió para
que los ecommerce consoli-
Eso ha hecho que el arranque
ser elegida por la OCU como
dados podamos crecer, au-
haya sido bueno, aunque de
mejor tienda online en el trato
mentar referencias e incluso
momento, y por motivos es-
a los consumidores.
internacionalizarnos gracias a
tratégicos, preferimos no dar datos más concretos.
portivo?
Por otro lado, a eso hay
esa fórmula y al mismo tiempo
que sumar que somos fullfil-
es una oportunidad para que
ment, lo que significa que, si
las marcas y tiendas offline u
¿Qué valor añadido ofrece
el vendedor lo desea, pode-
online puedan disponer de
el marketplace de Bulevip
mos ocuparnos nosotros mis-
múltiples canales de venta sin
en comparación con el de
mos de la logística y enviar
tener que hacer grandes in-
otros competidores del mer-
sus productos desde nuestros
versiones.
cado?
almacenes.
dedores del marketplace de
Cualquier vendedor que se
Granada
Bulevip, ¿cuántos serían ven-
anime a sumarse a Bulevip se
¿Son los marketplace un
tenciales se muestran reacios
¿Cuando inicio su trayec-
dedores-tienda y cuantos
puede aprovechar del tráfico
modelo de venta en auge
a participar en dicho modelo
marcas?
que registramos con cerca de
en el mercado del retail de-
de venta por las dificultades
toria el Marketplace de Bu-
Algunos vendedores po-
Está más o menos igualado
para gestionar todo el pro-
Nos convertimos en Mar-
aunque el número de tiendas
ceso comercial. ¿Cómo lo
ketplace en noviembre de
vendedoras es algo superior
simplica y/o optimiza Bule-
2020, hace seis meses.
al de la cifra de marcas.
levip?
¿Con cuántos vendedores
Qué cifra de ventas registró
cuenta actualmente su Mar-
el pasado 2020 el Market-
ketplace y qué cifra se han
place de Bulevip?
propuesto alcanzar al final de este 2021? Desde que comenzamos
No fue representativa ya que empezamos en noviembre.
con nuestro marketplace han sido muchos los que se han
¿Cómo ha evolucionado
interesado por vender en él.
la cifra de referencias que
Ya hemos sobrepasado el cen-
engloba el marketplace de
tenar de vendedores, supe-
Bulevip desde sus inicios el
rando nuestras previsiones,
pasado noviembre hasta
ya que el objetivo que nos
ahora? ¿Podría indicarnos la
habíamos marcado para 2021
facturación del primer cua-
era alcanzar los 150, una cifra
trimestre de este 2021?
que, según parece, será mayor.
Gracias a los vendedores de nuestro marketplace hemos podido pasar de las
De la cifra actual de ven-
60.000 que teníamos hasta
Claves de un marketplace en la era postcovid
vip? En nuestro caso tratamos de facilitar al máximo todo el
¿Cuáles cree que van a ser las claves de un marketplace para triunfar en el actual escenario del retail deportivo? Trabajar el dato va a ser clave. En los últimos años han proliferado las tecnologías que nos permiten, no solo recopilar datos, sino también interpretarlos y crear workflows que nos ayudan a incrementar la conversión ofreciendo a cada cliente productos que le pueden interesar. Además, gracias a la cantidad de datos que se recopilan, las soluciones de inteligencia artificial se pueden entrenar y ofrecer cada vez resultados más acordes con los gustos de cada uno de los consumidores. Gracias a los datos vamos camino de una hiperpersonalización que facilitará la vida tanto a los retailers como a los clientes. También va a ser importante contar con un buscador muy potente. Desde nuestro punto de vista, ello va a ser fundamental para que nuestro catálogo pueda continuar creciendo y que el cliente encuentre siempre de forma sencilla lo que busca, tengamos 60.000 o un millón de referencias n
proceso, por eso también ofrecemos, como comentaba antes, el servicio de fullfilment, lo que quiere decir que los vendedores tienen la posibilidad de delegar en Bulevip toda la logística. Pueden elegir entre hacerlo ellos o que nosotros nos encarguemos de recoger su mercancía, almacenarla, enviarla cuando se produzca una venta y de tramitar las devoluciones, cuando las haya. ¿Qué categorías de producto deportivo son las que mejor están funcionando a
