pag 28-29 entrevista vivagym ok.qxp_Layout 1 Muster CMD 23/12/21 12:35 Página 2
”
”
El sector requiere un campeón, que será
El fitness nació de fans que adoran lo que
un low cost por su capacidad de aglutinar
hacen, pero tienen que crecer y consolidar
una mayor masa de usuarios, y queremos
posiciones, y para ello son necesarios
Nº 445 l Diciembre de 2021
serlo nosotros”
recursos económicos”
JUAN DEL RÍO Ceo de VivaGym Group
“El fitness necesita un líder y lo será el que alcance el millón de socios” F
ormado en economía, estrategia e innovación, Juan del Río (Málaga, 1964), lleva más de dos décadas enfocado a hacer crecer compañías. Con experiencia en el sector hotelero, la restauración y el retail, dió sus primeros pasos en el fitness en 2012 como Ceo
28
de la cadena colombiana Bodytech, donde aterrizó cuando operaban 45 centros de la enseña y salió con 70. En septiembre de 2016 asumió la dirección de VivaGym España, hoy en día, enseña líder en el segmento low cost ibérico y que ha previsto alcanzar el centenar de
gimnasios el próximo año, con permiso de la pandemia. La cadena ha celebrado este 2021 su décimo aniversario y con su hoy máximo responsable analizamos cómo ha evolucionado la propuesta de VivaGym en el mercado español en estos años y sus próximos pasos.
Mireia Arjona
que el modelo español no
los centros, entrada, vestua-
vaGym. El primero, el 5 de
marca Duet Fit. Teníamos 6
Lisboa
era para aglutinar 5.000 abo-
rios, zona fitness... A lo que
enero de 2018, cuando in-
gimnasios en Cataluña y com-
Se cumple una década
nados por gimnasio, sino en-
se suma un servicio que ha
corporamos a la red de Vi-
pramos 13, dando un salto
desde que se abriera el pri-
tre 2.800 y 3.000. En este
sufrido una gran evolución,
vaGym los 27 gimnasios de
cualitativo. Compramos una
mer gimnasio VivaGym en
mercado ya existe una pro-
llegando a un nivel de inter-
Fitness Hut. En aquel mo-
empresa muy bien gestionada
España, en Hospitalet de
puesta, que es la concesional,
acción con los socios muy
mento operábamos en Es-
y con ubicaciones primorosas.
Llobregat.
que permite a una familia
elevado, mejores prácticas,
paña con 21 clubes y de gol-
2011 fue doblemente es-
entera acceder al centro de-
una mayor capacidad de ges-
pe pasamos a casi una cin-
¿Qué han aportado, más
pecial porque se abrió el pri-
portivo por 50 euros, lo que
tión y de innovar.
cuentena. En ese momento
allá de volumen, estas ad-
mer gimnasio de VivaGym
equivale a 20 euros por per-
comenzamos a ser relevantes,
quisiciones?
en España, pero ese mismo
sona, con un servicio integral
La adquisición de Fitness
no sólo por la propuesta de
Más robustez a la empresa
año también se abrió el pri-
en el que se incluye piscina.
Hut, en Portugal, ¿supuso
negocio, sino también por
y al modelo de negocio. Ade-
mer Fitness Hut, que años
VivaGym vió claro que el
un punto de inflexión en la
tamaño.
más de permitirnos mejorar
después constituiría parte
low cost que triunfaba en
evolución de la compañía?
El segundo momento clave
la propuesta a partir de inte-
del Grupo.
Europa no casaba con el mer-
Existen dos puntos de in-
fue el 8 de noviembre de
grar atributos de cada marca.
Cuando la marca entró en
cado español y vimos una
flexión en la historia de Vi-
2019, cuando adquirimos la
Por ejemplo, de Fitness Hut
España, creía que debía ha-
oportunidad en la franja de
incorporamos el concepto
cerlo con una apuesta muy
19 a 24,90 euros, con un
del 'tercer estudio', mientras
agresiva, con un modelo de
'look and feel' aspiracional,
que de Duet heredamos sus
negocio que implicaba ins-
buenas ubicaciones y clases
buenas prácticas y modelo
talaciones con una media de
dirigidas, algo inimaginable
1.600 m2, 5.000 usuarios que
entones en el low cost del
acudieran al menos una vez
Reino Unido.
a la semana y un precio men-
Con las esperanzas puestas en Enero
de gestión. Además, al estar presente en dos países, nos ha permi-
¿Qué espera de 2022?
tido unir culturas y sacar lo mejor de cada una.
sual de 19,90 euros. En Hos-
¿Qué evolución ha segui-
Dependerá en gran medida de lo que ocurra en
pitalet del Llobregat se le-
do el modelo low cost por
Enero y Febrero. No tanto por regresar a niveles pre-
vantó un gimnasio con estas
el que VivaGym apostó en
Covid como para que insufle ilusión en el sector después
características, sin recepción,
España en estos 10 años?
de una dura campaña de invierno.
tornos de entrada altos tipo
Lo más significativo es que
Será un año de consolidación de toda la apuesta tec-
jaula y un 'look and feel' li-
a lo largo de estos años he-
nológica desarrollada durante la pandemia. En el que
mitado. El club abrió con
mos dado mucha consistencia
abriremos entre 5 y 7 gimnasios, y nos preparamos
2.800 abonados. Pero pronto
a la red de gimnasios en
para volver a la velocidad de crucero en 2023, cuando
la compañía se dió cuenta
cuanto a la presentación de
nos hemos propuesto sumar 30 nuevos clubes n
¿El Grupo VivaGgym actual no habría sido posible sin el impulso de un fondo de inversión? La combinación entre staff Pasa a la página 29
