Guia de Distribuidores - CRN Brasil - Ed.01 by IT Mídia

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2007

G uia de Distribuidores • Suplemento Integrante da Revista CRN Brasi l

PÁG. 22 CERCO À ILEGALIDADE USTO CONSEQUAMET LOREET PRAESSI BLAOREM ET, VELISIS NIAM, QUISL DOLORE DOLORE DELESSI SMODIT LAORTIE

Localize os principais distribuidores de tecnologia

de todo o Brasil INFORMAÇÕES COMPLETAS DE MAIS DE 120 DISTRIBUIDORES DE DIVERSAS CATEGORIAS DE PRODUTOS PARA AJUDAR VOCÊ A FECHAR OS MELHORES NEGÓCIOS.

GUIA DE DISTRIBUIDORES • SUPLEMENTO INTEGRANTE DA REVISTA CRN BRASIL

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Índice |

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Distribuidores

Setembro 2007 • Número 1

Guia de Distribuidores 2007

06 TENDÊNCIAS

08 ELO DA CADEIA

12 NO DIA-A-DIA

Com papel fundamental para a engrenagem do setor, distribuidores têm a missão constante de se reinventar para suprir o mercado

Personagens definidos e iniciativas inéditas dos players contribuem para a evolução do segmento brasileiro

Concorrência desleal e questões alfandegárias e fiscais transformamse em percalços para quem atua na ponta da distribuição de TI

Confira o mapeamento realizado por CRN Brasil e encontre os principais distribuidores de TI e Telecom do mercado brasileiro

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Procura distribuidores conforme soluções ou produtos comercializados? Consulte o Índice por Categoria de Produto

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Presidente do Conselho de Administração: Miguel Petrilli – mpetrilli@itmidia.com.br Presidente do Conselho Editorial: Stela Lachtermacher – stela@itmidia.com.br Presidente – executivo: Adelson de Sousa – adelson@itmidia.com.br

SAINDO da caixa

Diretor Administrativo Financeiro: João Paulo Colombo – jpaulo@itmidia.com.br Diretor de Serviços de Marketing: Rogério Zetune – rzetune@itmidia.com.br

UNIDADE SETORES E NEGÓCIOS TECNOLOGIAS DA INFORMAÇÃO DIRETOR Alberto Leite • aleite@itmidia.com.br

EDITORIAL

EDITORA Flávia D´Angelo • fdangelo@itmidia.com.br

No começo era um modelo engessado - bem baseado no formato norte-americano - mas o mercado brasileiro de distribuição de tecnologia evoluiu bem ao longo do tempo. Hoje trabalha com uma dinâmica muito própria, e mais do que isso, funciona com o jeitinho brasileiro de fazer negócios. Esbarra, porém, em questões tributárias e legislativas, que eventualmente atrapalham alguns negócios. Nossa intenção ao fazer o Guia de Distribuidores foi mapear os principais players deste mercado e trazer ao nosso leitor a informação completa. Um raio x, com um desenho atualizado da cadeia, os principais papéis dos personagens do setor, o impacto do mercado cinza no segmento e, por fim, uma lista com todos os distribuidores brasileiros e seus principais dados. Em sua primeira edição, o Guia de Distribuidores – parte complementar de CRN Brasil – chega para não só contribuir com toda a cadeia de distribuição de TI e Telecom brasileiro, mas também para fortificar e consolidar o setor.

EDITORA ASSISTENTE Silvia Noara Paladino • spaladino@itmidia.com.br REPÓR TERES Haline Mayra • hmayra@itmidia.com.br Patricia Joaquim • pjoaquim@itmidia.com.br Paulo Franco • pfranco@itmidia.com.br

COMERCIAL

GEREN TE COMERCIAL Luciana Correa Macedo • lmacedo@itmidia.com.br GERENTE DE CLIENTES Wilson Galluzzi • agalluzzi@itmidia.com.br EXECU TI VOS DE CON TAS Bruno Gasciarino • bgasciarino@itmidia.com.br Denise Guzzo • dguzzo@itmidia.com.br Marcos Rogerio • mpereira@itmidia.com.br ASSISTENTE COMERCIAL Gisele Marçal • gmarcal@itmidia.com.br

MARKETING

COORDENADOR DE MAR KE TING Osmar Luis • osmar@itmidia.com.br ANALISTA DE MAR KE TING Elaine Victorino • evictorino@itmidia.com.br PRODU TOR DE ARTE Francisco Yukio Porrino • fporrino@itmidia.com.br

REPRESENTANTES COMERCIAIS

Rio de Janeiro: Lobato Propaganda e Marketing Ltda. E-mail: sidney_lobato@terra.com.br Tel.: (21) 2565-6111 Cel: (21) 9432-4490 USA: Huson International Media Tel.: (1-408) 879-6666 - West Coast Tel.: (1-212) 268-3344 - East Coast ralph@husonusa.com Europa: Huson International Media tel.: (44-1932) 56-4999 - West Coast t.holland@husonmedia.com

Boa leitura!

ATENDIMENTO AO LEITOR atendimento @itmidia.com.br Tel.: (11) 3823-6700

Flávia D´Angelo Editora P.S.: envie comentários para fdangelo@itmidia.com.br

Impressão: Globo Guia de Distribuidores

O Guia de Distribuidores 2007 é um suplemento da revista CRN Brasil. CRN Bra sil é uma publi ca ção quinzenal da IT Mídia S.A. Car tas para a reda ção devem ser envia das para Praça Profº José Lannes, 40 - 17º Andar - Edifício Berrini 500 – São Pau lo – SP - CEP: 04571-100 Tel.: (11) 3823-6600

www.itmidia.com.br

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Distribuidores

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e CRN são marcas registradas de © CMP Media Inc.

ANER w w w . a n e r . o r g . b r

20 ANOS

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merde co ende a d i v i p de at ão de às ramo informaç heguem m r e u é c q l a b a d s u m duto mq ogia . Ta mo e e tecnol e os pro gradores das à dis o c r d m a u i e r c t q s o in mp i edi As gment ra e s pa VARs e presas d s para cu rasil. s e r o o cial, istribuid vendas, s, as em s diário omo o B cado d e o dos ou às r s setore m desafi m país c o mer ndeo â lojas em outr enfrenta te em u ncia com s nas alf ia ou n I o ê a e í T i r l r m r o m e o o l o p c d d c a conc erca s da ição incip tribu apel, pr utárias, ção de m peraçõe o p seu tões trib na libera ídia em m s a e r à Qu , demo sição cinza até expo l. a gas e ita Feder e c Re

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Imagem: Ablestock

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Para o consultor Pedro Roccato, da Direct Channel, um dos principais entraves que atrapalham o dia-a-dia dos distribuidores é a demora nos trâmites alfandegários, que geram atrasos e prejuízos financeiros nos casos de importação de mercadoria. “O processo é prejudicado por questões políticas e greves, que influenciam diretamente no tempo de internação do produto e impactam nos negócios. Se o produto não é liberado no tempo previsto, por exemplo, tem perda de valor”, destaca Roccato. Distribuidores ouvidos pela reportagem da CRN Brasil afirmam que apesar dos problemas al-

fandegários, a situação melhorou nos últimos quatro anos, com redução no número de greves dos agentes de fiscalização da receita. Mesmo assim, eles consideram anormal o tempo para a liberação de mercadoria no Brasil, que pode chegar a duas semanas, enquanto nos Estados Unidos não passa de dois ou quatro dias. Uma das soluções encontradas para evitar impasses é trabalhar com estoques maiores, garantindo segurança na negociação com o cliente. Outra medida para driblar as dificuldades é a fabricação local, opção adotada por muitas empresas que

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PROBLEMAS E POSSÍVEIS SOLUÇÕES • CONCORRÊNCIA COM MERCADO CINZA • DIFERENÇAS DE ICMS ENTRE OS ESTADOS • DIFERENÇAS DE CLASSIFICAÇÃO DOS CLIENTES NA RECEITA FEDERAL (SIMPLES, SUPER SIMPLES, LUCRO PRESUMIDO OU LUCRO REAL) • DEMORA NOS TRÂMITES ALFANDEGÁRIOS PARA IMPORTAÇÃO • LIBERAÇÃO PODE DEMORAR ATÉ 2 SEMANAS

abriram novas plantas de produção no Brasil. Os benefícios fiscais oferecidos por governos estaduais e Federal também são um atrativo a mais para a produção interna. Mas se nesse caso as questões tributárias ajudam, na maioria das vezes, são um motivo de dor de cabeça para os distribuidores. As diferentes alíquotas de ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços) nos estados atrapalham o vendedor na hora de negociar um produto, já que deve adaptar cada preço às políticas estaduais. “Se a empresa compra de São Paulo e vende para Minas Gerais, por exemplo, existe uma alíquota, se o caminho é inverso, pode ser outra. Nesse caso, a localização do distribuidor ou mesmo do fabricante influencia diretamente na taxa do ICMS”, explica o consultor. Além desse tributo, a negociação dos preços com o cliente fica mais complicada pelos quatro níveis de classificação na Receita Federal: Simples, Super Simples, Lucro Presumido ou Lucro Real. Dependendo de como os compradores estão classificados, eles podem ou não se creditar dos 9,25% do PIS e Cofins. Caso não seja possível obter esse crédito, o percentual vira um custo que é repassado ao cliente do distribuidor. “O preço é o mesmo para canais diferentes, mas para o usuário final, os valores serão distintos”, explica João Santiago Neto, gerente-comercial da Anixter.

• MAIOR CONTROLE DE NÚMERO DE SÉRIE • OFERECER GARANTIA APENAS PARA CLIENTES DE REVENDAS CADASTRADAS • GARANTIA POR MAIOR TEMPO PARA PRODUTOS OFICIAIS • UNIFICAÇÃO DE IMPOSTOS • SIMPLIFICAÇÃO DE CADASTRO NA RECEITA • CONTAR COM ESTOQUES MAIORES • COMPRAR DE FABRICANTES QUE PRODUZAM NO BRASIL

O executivo aponta essa diferença como uma complicação do mercado e afirma que, com um imposto único, a comercialização ficaria muito mais fácil e as negociações mais ágeis e produtivas. Outro ponto levantado por distribuidores é a concorrência com o mercado cinza, que atinge diversos tipos de produto. No caso de equipamentos de rede, a solução é oferecer garantia apenas àqueles com número de série reconhecido. Ações de marketing no mercado final também ajudam a combater a concorrência desleal, oferecendo suporte e garantia apenas aos modelos comprados de canais autorizados. Mesmo assim, executivos apontam que o maior rigor da Receita Federal do Brasil no combate à pirataria e importação irregular, além da adequação de preços ao mercado brasileiro por parte dos fabricantes, ajudaram a reduzir a procura por produtos contrabandeados ou piratas. Mesmo assim, algumas ações de fiscalização da Polícia Federal junto ao mercado de tecnologia têm uma repercussão negativa, pois, ainda na investigação, as informações acabam tornando-se públicas e podem prejudicar distribuidores idôneos. Como se vê, a vida das empresas responsáveis por distribuir produtos de TI não é nada fácil no Brasil, mas é possível adotar medidas que minimizam os transtornos e facilitam as negociações com o cliente final.

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ABANO DISTRIBUIDORA LTDA

AÇÃO INFORMÁTICA LTDA

ACORp DO BRASIL LTDA

Website: www.abano.com.br Endereço: Av. Rio Branco, 37 – 16º andar Cidade: Rio de Janeiro Estado: RJ CEP: 20090-003 Telefone: (21) 2196-1100 Fax: (21) 2196 - 1106 E-mail: vendas@abano.com.br Principal(is) executivo(s): Renato Villela, Ronaldo Miranda

Website: www.acao.com.br Endereço: Av. Alfredo Egidio de Souza Aranha, 100 - bl. D - 11º andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04.726-170 Telefone: (11) 5682-9444 - (11) 5682-9422 Fax: (11) 5522-3589 E-mail: missa@acao.com.br Principal(is) executivo(s): Enio Issa, Mauricio Teixeira e Victor Schidt

Website: www.acorp.com.br Endereço: Av. Graça Aranha, 206, 8° andar Cidade: Rio de Janeiro Estado: RJ CEP: 20031-001 Telefone: (21) 3503-3700 Fax: (21) 2532-3274 E-mail: acorp@acorp.com.br Principal(is) executivo(s): Não informado

• Fabricantes parceiros: AMD, AOC, Ati, Belkin, Biostar, Braview, Daten, Dlink, Ecs, Gigabyte, HP, Intel, Kmex, Leadership, Lg, Logitech, Maxtor, Memowise, Microsoft, MSI, Nvidea, Pcchip, Phitronics, Pleomax, Samsung, LG, Sms

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Servidores, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, UPS (no breaks), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Sistema operacional, Mídias removíveis

• Regiões de atuação: Sudeste, Nordeste • Segmentos de atuação: Comércio

Symantec, Sony, Proview, Semptoshiba, Amazon Pc, Sms, Opticon, Epson, Itaucom

• Fabricantes parceiros: IBM, Oracle, Lenovo, 3COM, Extreme Networks, Novell/ Suse, Red Hat, Vmware, Microsoft, Digital Persona, Blue Phoenix, F-secure, Ivirtua, Applicaserver

• Categorias de produtos distribuídos:

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Servidores, Hubs/Switches Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, Banco de dados, BI, ERP, Sistema operacional, Ferramentas de Desenvolvimento, Mídias removíveis

• Regiões de atuação:

• Número de canais ativos: 4.000

• Fabricantes parceiros:

Desktops, Notebooks, Servidores, Cabos, Hubs/ Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CR, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc), Sistema de armazenamento, Software de backup

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Não informado • Número de canais ativos: 120

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: 1.200

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado Faturamento bruto para 2007: Faturamento bruto para 2007: Tipo de controle acionário: Não informado Capital Fechado Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 75,1 Milhões até R$ 100 Milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 75,1 Milhões até R$ 100 Milhões Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 100,1 Milhões até R$ 250 Milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 100,1 Milhões até R$ 250 Milhões Não informado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa Diretoria: 2 Admin./Finan./RH: 6 Comercial/Vendas: 20 Técnico:

profissionais na empresa

TI: Terceirizado:

0 0

Marketing: TOTAL: 45

Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Médica, Curso Superior, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local

Responsável pelas informações: André Cordeiro - Assistente de Marketing

Diretoria: 9 Admin./Finan./RH: 33 Comercial/Vendas: 44 Técnico:

profissionais na empresa

TI: Terceirizado:

5 3

Marketing: TOTAL: 124

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Creche, Curso Superior, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações: Marcelo Marcelo Issa Issa -- Executivo Executivo de de Canais Canais

Diretoria: 9 3 Admin./Finan./RH: 33 14 Comercial/Vendas: 44 16 Técnico:

20 4

TI: Terceirizado:

Marketing: TOTAL: 124 37

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Estacionamento, Transporte, Vale Alimentação,Creche, Vale Curso Superior, Cursos deno Idiomas ou Especialização, Refeição ou Restaurante local, Auxilio Combustível/ Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Ticket-car Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações: Michael Victor Strachan - Diretor Executivo

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AFINA SISTEMAS LTDA

AGIS DISTRIBUIÇÃO

Website: www.afina.com.br Endereço: Engenheiro Luiz Carlos Berrini, 828,

Website: www.agis.com.br Endereço: Av. Alfredo da Costa Figo, 614 Cidade: Campinas Estado: SP CEP: 13087-534 Telefone: (19) 3756-4600 Fax: ( 19 ) 3756 - 4600 E-mail: comercial@agis.com.br Principal(is) executivo(s): Eduardo Marques Villas Boas

12º andar

Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04571-000 Telefone: (11) 5505-3835 Fax: (11) 5505-3835 E-mail: Gabriela.vicari@afina.com.br Principal(is) executivo(s): Jaime Vela e Richard McElroy

• Fabricantes parceiros:

• Fabricantes parceiros: Alcatel-lucent , Axis, Aruba, Antha Vpn, Barracuda, Blue Coat, Banck Up, Crossbeam, F5, Fortinet, Ipronet, Optenet, Mossec, Rsa, Packeteer

• Categorias de produtos distribuídos: Soluções Wireless, Antivírus, Detecção De Intruso, Firewall, Monitoramento Remoto, Suíte Utm

AMD, BenQ, Casetek, Enermax, HP, Itaucom, Lexmark, Logitech, Netgate, Plantronics, Sandisk, SMC, Sony, AOC, Braview, Gigabyte, Intel, K-Mex, LG, Microsoft, Philips, Samsung, Siemens, SMS, Speed e Xerox

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops e notebooks, Hubs/switches, placa de rede, roteadores e wireless, dispositivo de backup, disco rígido, sistema de armazenamento, sistema operacional, cartucho e toner e midia, cameras fotograficas, impressoras jato e laser, monitores CRT e LCD, UPS, multifuncionais, projetores, scanners

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Finanças, Saúde, Educação

• Número de canais ativos: 25

AGORA - SOLUÇÕES EM TELECOMUNICAÇÕES LTDA. Website: www.agoratelecom.com.br Endereço: Cero Corá, 420 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05061-000 Telefone: 0800-122-844 - (11) 3026.9600 Fax: (11) 3026-9638/39 E-mail: contato@agoratelecom.com.br Principal(is) executivo(s): Não informado

• Fabricantes parceiros: Motorola, Mitel, Ge Mds, Extricom

• Categorias de produtos distribuídos: WLAN, WiMAX, WiMesh, Banda larga, sistemas para automação industrial, monitoramento remoto, PABX/PBX, Soluções de VoIP / Telefonia IP, analógicos, digitais, trunking, Estações Móveis e fixas

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria

Serviços Telecom, Utilities, Comércio, Educação Agronegócios

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Número de canais ativos: 200

• Segmentos de atuação: Não informado • Número de canais ativos: 5.000

Faturamento Faturamentobruto brutoanual anual(relativo (relativoaa2006): 2006): Mais de R$ 1,1 Milhões até R$ 5 Milhões Faturamento bruto para 2007: Faturamento bruto para 2007: Tipo de de R$ controle acionário: Mais 1,1 Milhões até R$ 5 Milhões Capital Fechado Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Faturamento Faturamentobruto brutoanual anual(relativo (relativoaa2006): 2006): Mais Maisde deR$ R$100,1 75,1 Milhões Milhõesaté atéR$ R$100 250Milhões Milhões

Faturamento Faturamentobruto brutoanual anual(relativo (relativoaa2006): 2006): Mais Maisde deR$ R$75,1 75,1Milhões Milhõesaté atéR$ R$100 100Milhões Milhões

Faturamento Faturamentobruto brutopara para2007: 2007: Mais Maisde deR$ R$250,1 100,1 Milhões até R$ 250 500 Milhões

Faturamento Faturamentobruto brutopara para2007: 2007: Mais Maisde deR$ R$100,1 100,1Milhões Milhõesaté atéR$ R$100 250Milhões Milhões

Tipo Tipode decontrole controleacionário: acionário: Capital CapitalFechado Fechado

profissionais profissionais na na empresa empresa 00

Diretoria: Diretoria:

Admin./Finan./RH: Admin./Finan./RH: 36

Terceirizado: Terceirizado:

Comercial/Vendas: Comercial/Vendas: 420

Marketing: Marketing:

Técnico: Técnico:

profissionais profissionais na na empresa empresa

TI: TI:

Diretoria: Diretoria:

215

TOTAL: TOTAL: 13 45

Benefícios Benefícios concedidos concedidos aos aos funcionários: funcionários: Assistência de Vida,Vale AssistênciaMédica, Médica,Estacionamento, Curso Superior,Seguro Transporte, Transporte, ValeVale Refeição ou Restaurante no local, Alimentação, Refeição ou Restaurante noAuxilio local Combustível/Ticket-car

profissionais profissionais na na empresa empresa

TI: TI:

Diretoria: Diretoria:

TI: TI:

Admin./Finan./RH: Admin./Finan./RH: 13 33

Terceirizado: Terceirizado:

19 3

Admin./Finan./RH: Admin./Finan./RH: 14 33

Terceirizado: Terceirizado:

Comercial/Vendas: Comercial/Vendas: 98 44

Marketing: Marketing:

610

Comercial/Vendas: Comercial/Vendas: 19 44

Marketing: Marketing:

310

Técnico: Técnico:

720

TOTAL: TOTAL: 124 124

Técnico: Técnico:

620

TOTAL: TOTAL: 55 124

Benefícios Benefícios concedidos concedidos aos aos funcionários: funcionários:

Assistência Médica, Estacionamento, Assistência Odontológica, Seguro deCreche, Vida, Transporte, Curso Superior, ValeCursos Alimentação de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Assistência Médica, Assistência AssistênciaOdontológica, Odontológica,Creche, Cursos de Curso Idiomas Superior, ou Especialização, Cursos de Idiomas Estacionamento, ou Especialização, PLR (participação Estacionamento, nos Lucros HorárioeFlexível, Resultados), PLR (participação Seguro de Vida nos Vale Lucros Refeição e Resultados), ou Restaurante Previdência no local Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações:

Responsável Responsávelpelas pelasinformações: informações:

Responsável pelas informações:

Gabriela Vicari - Analista de Marketing

Patrícia MarceloMartins Issa - Executivo - Assessora de Canais de Marketing

Priscilla Masella - Chefe de Marketing

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AISolutions

AIB

Website: www.aisolutions.com.br Endereço: San José, 396H - Quadra AE - Lote 03 Cidade: Cotia Estado: SP CEP: 06715-862 Telefone: (11) 6808-6808 - (11) 6808-6818 Fax: (11) 6808-6849 E-mail: carlos.moretti@aisolutions.com.br Principal(Is) Executivo(s): Nilceia Rabelo Rolim, Eduardo Hilsdorf

Website: www.aib.com.br Endereço: R. San José, 396H - Quadra AE, Lote 03 Cidade: Cotia Estado: SP CEP: 06715-862 Telefone: (11) 6808-6808 - (11) 6808-6818 Fax: (11) 6808-6849 E-mail: comercial.tamara@aib.com.br Principal(Is) Executivo(s): Nilceia Rabelo Rolim, Eduardo Hilsdorf

• Fabricantes parceiros: Motorola, ARS, Telextrônica, AI Wireless, RAD, Tropos, Telex Communications, Sony, Memory Link, Extricom

• Categorias de produtos distribuídos: Equipamentos de radiocomunicação bidirecional profissional digital com terminais portáteis, móveis, fixas, repetidoras, trunking e acessórios. Roteadores inteligentes para redes Mesh. RoIP – Rádio sobre IP com gravadores de rede. Câmeras digitais IP, sistemas de gravação e tratamento de imagens. Vídeo-conferência IP, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, PABX/PBX, Soluções de VoIP/Telefonia IP, Dispositivos Móveis/PDA, Monitoramento remoto

• Fabricantes parceiros: Motorola, ARS, Telextrônica

• Categorias de produtos distribuídos: Equipamentos de radiocomunicação bidirecional profissional com terminais portáteis, móveis, fixas, repetidoras, trunking e acessórios, Soluções wireless, PABX/PBX, Soluções de VoIP/Telefonia IP, Dispositivos Móveis/PDA

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo. Educação, Agronegócios

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

Website: www.alcateia.com.br Endereço: Rua dos Italianos, 1127 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 01131-000 Telefone: (11) 3226-2626 Fax: (11) 3226-2699 E-mail: elaine.reis@alcateia.com.br e adriana.pedrecca@alcateia.com.br. Principal(Is) Executivo(s): Alberto Rodrigues, Eduardo Rodrigues e Carlos Tirich

• Fabricantes parceiros:

• Segmentos de atuação:

• Regiões de atuação:

Alcateia Engenharia de Sistemas Ltda

• Número de canais ativos: 800

3Com, AMD, AOC, D-link, Epson, Gigabyte, HP, Intel, Kingston, Lexmark, LG, Microsoft, Phitronics, Samsung, Seagate, Sony, Nvidea, Maxtor, Pleomax, Mtek

• Categorias de produtos distribuídos:

Desktops, Notebooks, Servidores, Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/ PDA, Projetores , S canners, UPS (no breaks), Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, Banco de dados, BI, CRM, ERP, Sistema operacional, Software de Design Gráfico, Ferramentas de Desenvolvimento, Cartucho/toner

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Comércio

• Número de canais ativos: 800

• Número de canais ativos: Não informado Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 5,1 Milhões até R$ 10 Milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 10,1 Milhões até R$ 25 Milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 10,1 Milhões até R$ 25 Milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 25,1 Milhões até R$ 50 Milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Tipo de controle acionário: Subsidiária de grupo empresarial

Tipo de controle acionário: Familiar

profissionais na empresa 1

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 2

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 2

Marketing:

Técnico:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TOTAL: 9

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 8

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 70

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 8

Marketing:

Comercial/Vendas: 70

Marketing:

TOTAL: 33

Técnico:

TOTAL: 157

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio bustível/ Ticket-car

Assistência Médica, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Transporte Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Assistência Médica, Curso Superior, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local

Responsável pelas informações:

Simone H. Kawahira - Gerente de Marketing

Elaine Reis - Assistente de Marketing

18 • Guia de Distribuidores • 2007

16 - 22.indd 18

10/10/07 9:30:34 AM

Aldo Componentes Eletrônicos LTDA

Alfatrade

Website: www.aldo.com.br Endereço: Av. Guaiapó, 4200 Cidade: Maringá Estado: PR CEP: 87043-000 Telefone: (44) 3261-2000 Fax: (44) 3261-2001 E-mail: marcos.missão@aldo.com.br Principal(is) executivo(s): Aldo Pereira Teixeira, Ruth Michels Teixeira, Ritchard Michels Stier, Clemilson Roberto Correia, Vanderlias Fernandes da Silva

Website: www.alfatrade.com.br Endereço: Av. 31 de Março, 2371 Cidade: São Bernardo do Campo Estado: SP CEP: 09660-000 Telefone: (11) 0800 19 2550 Fax: (11) 4361-3480 E-mail: comercial@alfatrade.com.br Principal(is) executivo(s): Antonio Bernardinelli Turíbio Ribeiro de Castro Neto, Edgar Yukio Ishibashi

• Fabricantes parceiros:

HP, Microsoft, Intel, Samsung, AOC, CCE, SMS, Sony, Gigabyte, D-link, ATI, Clone, Multivisão, Cooler Master, K-Mex.

• Categorias de produtos distribuídos:

Desktops, Notebooks, Servidores, Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Projetores , Scanners, UPS (no breaks), Mouses, Teclados, Maleta/Mochila, Notebooks, Bateria estendida, Suprimentos,Servidor de impressão, Webcam, Fone de ouvido, Games, Processador, Motherboard, HDD (Disco rígido), Drive Óptico, Modem, Placa de vídeo, Caixas de som, Filtros de linha, Cooler, Softwares Microsoft (OPEN, OLV, FPP, OEM, GGK/GGS), Storage, Care Pack (serviços), Nobreak, Estabilizador, Câmera Filmadora, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, Sistema operacional, Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel

ALL NATIONS COMÉRCIO EXTERIOR LTDA. Website: www.allnations.com.br Endereço: Avenida Dom Helder Camara, 3443 Cidade: Rio de Janeiro Estado: RJ CEP: 21050-454 Telefone: (21) 3523-8000 E-mail: andrea.magnoni@allnations.com.br Principal(is) executivo(s): Não informado

• Fabricantes parceiros: Samsung, Amd, Lexmark, Hp

• Fabricantes parceiros: D-Link, Planet, GKC - Racks

• Categorias de produtos distribuídos:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Desktops, Notebooks, Servidores, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Disco rígido

• Segmentos de atuação:

• Regiões de atuação:

• Categorias de produtos distribuídos: Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless

• Regiões de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Finanças, Comércio, Saúde, Turismo, Educação

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos: 500

Governo, Indústria, Comércio

• Regiões de atuação:

• Número de canais ativos: 3.500

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Comércio

• Número de canais ativos: 7.500

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 250,1 milhões até R$ 500 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 100,1 milhões até R$ 250 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 250,1 milhões até R$ 500 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 250,1 milhões até R$ 500 milhões

Tipo de controle acionário: Familiar

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa 0

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 8

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 30

Marketing:

TOTAL: 96

Técnico:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Benefícios concedidos aos funcionários: Estacionamento, Vale Refeição ou Restaurante no local

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 2

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 14

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 5

Marketing:

Comercial/Vendas: 41

Marketing:

TOTAL: 27

Técnico:

TOTAL: 106

Benefícios concedidos aos funcionários:

Auxilio Combustível/Ticket-car

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Curso Superior, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, Seguro de Vida, Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local

Responsável pelas informações:

Ana Maria Cimadon Garcia - Atendimento de Marketing

Edgar Yukio Ishibashi - Gerente de Tecnologia

Andrea Magnoni de Ataíde - Gerente Comerial

2007 • Guia de Distribuidores • 19

16 - 22.indd 19

10/10/07 9:30:36 AM

ALLIER TECNOLOGIA LTDA

AMONG DIST. DE INF. LTDA

ANIXTER

Website: www.allier.com.br Endereço: Rua da Assembléia, 92/7º andar Cidade: Rio de Janeiro Estado: RJ CEP: 20031-000 Telefone: (21) 2240-6000 Fax: (21) 2240-6109 E-mail: vendas@allier.com.br Principal(is) executivo(s): Antônio Carlos Nunes e Silvio César Martins

Website: www.among.com.br Endereço: Al. Araguaia, 3600 Cidade: Barueri Estado: SP CEP 06455-000 Telefone: (11) 4193-2003 Fax: (11) 4193-2003 E-mail: contato@among.com.br Principal(is) executivo(s): Adilson Machado

Website: www.anixter.com.br Endereço: R. Antonio Nagib Ibrahim, 30 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP 05036-060 Telefone: (11) 3868-6600 Telefone: 0800-173-337 Fax: (11) 3868-6666 E-mail: Online@anixter.com Principal(Is) Executivo(s): Paulo Roberto Ferreira

• Fabricantes parceiros: IronPort Systems (adquirida neste ano pela Cisco Systems), Riverbed Technology, ConSentry Networks

• Categorias de produtos distribuídos: Appliances de Segurança de Email, Appliances de Segurança de Web, Network Access Control - NAC Appliances de Otimização de WAN (Aceleradores de Aplicativos)

• Fabricantes parceiros: Pleomax, Dr. Hank, Ecs, Terra Da Amazonia, Coletek Advanced, Braview, Kaiomy, Kmex, Proview, Unicoba Space Tech, Sumdex, Opticom

• Categorias de produtos distribuídos:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças Comércio, Saúde

Access Point, Acessorios para Notebook, Adaptador, Camera, Cartão Memoria, Cooler, Drive, Energia, Nobreak, Fax Modem, Fonte, Gabinete, Hard Disk, Interno E Externo, Hub/switch – 8/16/24, Impressora, Kits, Leitor, Memoria, Micro Montado, Monitor, Mouse Notebook, Pen Drive, Pl Captura, Pl De Rede, Pl Mãe, Pl Som, Pl Video, Processador, Roteador, Speaker, Suprimentos, Teclado, Desktops, Notebooks, Cabos, hubs/switches, Placas de Rede, roteadores, Soluções wireless, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Projetores, UPS (no breaks), Dispositivo de backup, Disco rígido, Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel

• Número de canais ativos: 28

• Regiões de atuação:

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Nordeste

• Segmentos de atuação:

• Fabricantes parceiros: Avaya, Axis, APC, Audiocodes, Belden, Bosh, Commscope, Fluke, Intelbras, Knurr, Pelco, Prysmian, Plantronics, Polycom, LG-Nortel, Nortel, Panduit, Sony, Sumus, Systimax

• Categorias de produtos distribuídos: Equipamentos de rede, Equipamentos de telecom, Segurança

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Comércio, Saúde, Educação

• Número de canais ativos: 200

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Serviços, Telecom

• Número de canais ativos: 2.000

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 bilhão até R$ 5 bilhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 5,1 milhões até R$ 10 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 10,1 bilhões até R$ 15 bilhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Capital Aberto

Profissionais na empresa 0

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 1

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 1

Marketing:

TOTAL: 7

Técnico:

Profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Médica, Assistência Odontológica Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local

Profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 2

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 10

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 30

Marketing:

Comercial/Vendas: 20

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 47

Técnico:

TOTAL: 65

Benefícios concedidos aos funcionários:

Estacionamento, Horário Flexível, Transporte, Vale Alimentação

Assistência Médica, Cursos de Idiomas ou Especialização Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações:

Marcos Alves - Gerente de Canais

Anderson Vieira - Gerente de TI

Priscila Cabral - Mkt Communication

20 • Guia de Distribuidores • 2007

16 - 22.indd 20

10/10/07 9:39:38 AM

anuncios.indd 5

10/5/07 10:13:13 AM

ASP SEGURANÇA ELETRÔNICA LTDA

B4B DISTRIBUIDORA

BELL COMPUTER

Website: www.aspseg.com.br Endereço: Rua Regente Feijó, 106 B Cidade: Blumenau Estado: SC CEP: 89035-410 Telefone: (47) 3037-8080 Telefone: (47) 3037 - 8085 Fax: (47) 3037-6002 E-mail: cftv@aspseg.com.br; monitoramento@aspseg.com.br Principal(is) executivo(s): Sandro Schimitt; Claudia N M. Schimit; José Carlos de Matos

Website: www.b4b.com.br Endereço: Rua James Joule, 65, 4º Andar - Cj. 41 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04576-080 Telefone: (11) 2148-8112 - 2148-8109 Fax: (11) 2148-8101 E-mail: inovando@b4b.com.br Principal(is) executivo(s): Agnaldo Batista, Arnaldo Batista

Website: www.bellcomputerinfo.com.br Endereço: Av. Jonia, 399 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP 04634-011 Telefone: (11) 2134-6050 E-mail : sac@bellcomputerinfo.com.br Principal(is) executivo(s): Fabio Bedani

Tecvoz, PPA, Biochek

• Categorias de produtos distribuídos:

Sistemas de segurança eletrônica, Controle de acesso DVR (placas e captura, Stand alone), CFTV (câmera, lentes, speed dome, câmeras IP), Alarmes (centrais de alarme e centrais alarme IP)

• Regiões de atuação: Sul • Segmentos de atuação:

Benq, Leadership, TS-shara, Samsung, Sony, Targus, Trellis, AMD, Intel, Braview, Microsoft, Genius, Kingston, LG, D-link

• Fabricantes parceiros: Targus, Creative, Belkin, Sony, Amazon PC, AMD, EVGA, NVidea, Optodigital, Shikatronics, Pleomax, Memorex e Cooler Master

• Fabricantes parceiros:

• Categorias de produtos distribuídos:

Computadores (Desktops e Notebooks), Equipamentos de rede, Soluções Wireless, Câmeras e Filmadoras Digitais, Periféricos, Acessórios para Notebooks, Acessórios para IPOD, Suprimentos e Mídias (DVD-RW, CD-RW e Mini DVD), Placas de Vídeo e Cartões de Memória

Sul, Sudeste

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Número de canais ativos: 250

Desktops, Notebooks, Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Disco rígido, Sistema de armazenamento, Sistema operacional, Mídias removíveis

• Regiões de atuação:

Indústria, Serviços, Telecom, Comércio

• Fabricantes parceiros:

• Segmentos de atuação:

Serviços

Comércio

• Número de canais ativos: 5.000

• Número de canais ativos: 3.000

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 75,1 milhões até R$ 100 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 100,1 milhões até R$ 250 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 75,1 milhões até R$ 100 milhões

Tipo de controle acionário: Familiar

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Não informado

Profissionais na na empresa empresa Profissionais

Profissionais na empresa TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 4

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 10

Marketing:

Diretoria:

Técnico:

TOTAL: 20

Profissionais na na empresa empresa Profissionais

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 20

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 3

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 27

Marketing:

Comercial/Vendas: 60

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 72

Técnico:

TOTAL: 72

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/ Ticket-car

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Curso Superior, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/ Ticket-car

Assistência Médica, Horário Flexível, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local

Responsável pelas informações:

Sandro Schimitt - Gerente Administrativo

Ana Paula Araujo - Gerente de Marketing

Amaury Carvalho - Gerente de Marketing

22 • Guia de Distribuidores • 2007

16 - 22.indd 22

10/10/07 9:40:12 AM

BELL MICRO

BPsolutions

BR1 DISTRIBUIDORA LTDA

Website: www.bellmicro.com.br Endereço: Mamore, 989 - Sala 1801 Cidade: Barueri Estado: SP CEP: 06454-040 Telefone: (11) 21077950 E-mail: marcio.pitel@bellmicro.com.br Principal(is) executivo(s):

Website: Não informado Endereço: Av. Liberdade, 809 - 2º Andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 01503-001 Telefone: (11) 3388-7700 Fax: (11) 3388 - 7761 E-mail: faleconosco@bpsolutions.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Julio Vidotti

Website: www.br1.inf.br Endereço: Rua Romeu José Vieira, S/N Cidade: São José Estado: SC CEP: 88110-640 Telefone: (48) 3211-6900 -(48) 3211-6922 Fax: (48) 3211-6929 E-mail: br1@br1.inf.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Leandro

Microsoft, Samsung, Wd, Intel, D-link, AMD, Etc...

• Fabricantes parceiros:

• Categorias de produtos distribuídos:

Barcode, Brother, CIS, Daruma, Datalogic, Diebold, Elgin, Epson, Facislito, Fourth, Gerbo, Gertec, HandHeld, IBM, Kyocera, Lexmark, InterwayMenno, Metrologic, PSI, Quattro, Regispel, RR, SunixTyco, Zebra

Não informado

• Fabricantes parceiros:

Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup

• Regiões de atuação:

Alfredo De Brida e Alcides De Brida Neto

• Categorias de produtos distribuídos:

Não informado

Leitores, Coletores, Impressoras Fiscais, Não fiscais, Gaveta

• Segmentos de atuação: Não informado

• Regiões de atuação:

• Número de canais ativos:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Não informado

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: 1.200

Samsung, AOC, Proview, Braview, Enermax, HP, Trellis, Clone, Leadership, K-Mex, Vcom, Maxprint, Acer, Gigabyte, ECS, Phitronics, Siemens, D-Link, AMD, Intel, Encore, Maxtor, Seagate, Nilko, Kingston, Intelbras e Ilha Service

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Scanners, UPS (no breaks), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Sistema operacional, Cartucho/ toner, Mídias removíveis, Papel

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Norte

• Segmentos de atuação: Governo, Comércio

• Número de canais ativos: 600

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 5,1 milhões até R$ 10 milhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Familiar

profissionais profissionais na na empresa empresa Diretoria:

profissionais profissionais na na empresa empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 0

Não informado Benefícios concedidos aos funcionários: Não informado

profissionais profissionais na na empresa empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 3

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Comercial/Vendas: 5

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 0

Técnico:

TOTAL: 12

Não informado Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Médica, Assistência Odontológica, Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local

Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Médica, Assistência Odontológica, Estacionamento, Seguro de Vida, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/ Ticket-car

Responsável pelas informações:

Camila Lopes - Coordenadora de Marketing

Leandro Alfredo De Brida - Sócio Diretor

2007 • Guia de Distribuidores • 23

23 - 26.indd 23

10/10/07 9:27:31 AM

BrasilNet DISTRIBUTION

BRAsilnEt

BRAsiltECH

CDC BRAsil DistRiBuiDoRA ltDA

Website: www.brasilnetdistribuidora.com.br Endereço: Regino Aragão, 201 Cidade: São Paulo Estado: SP CEp: 04285-020 Telefone: (11) 6164-3001 - (11) 6164-3045 Fax: (11) 6164-3045 E-mail: rossi@brasilnetdistribuidora.com.br principal(is) executivo(s): Marco Antonio Rossi/ Ulisses Rios Lima

Website: www.brasiltech.com.br Endereço: Rua Do Rocio, 119 - 6º Andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEp: 04551-080 Telefone: (11) 38489000 E-mail: ricardo@brasiltech.com.br principal(is) executivo(s): Não informado

Website: www.cdcbrasil.com.br Endereço: Não informado Cidade: Barueri Estado: SP CEp: 06460-120 Telefone: (11) 2169-6500 -(41) 2169-6500 Fax: (11) 2169 - 6550 E-mail: contato@cdcbrasil.com.br principal(is) executivo(s) da empresa: Marcelo Duarte, Alexandre Conde e Adolar Nardes

• Fabricantes parceiros:

Supermicro, Intel, AMD

Logitech e Case Logic

AOC, Cash Way, CIS, Diebold, Elgin, Epson, Filizola, Flexport, Gerbo, Gertec, Hand Held, HP, Innal, Menno, Metrologic, Motorola, Naxos, NHS, Nonus, ORY, Passo, Trellis, Tyco Eletronics, Urmet Daruma, Verifone, Waytec e Zebra

• Categorias de produtos distribuídos:

• Categorias de produtos distribuídos: Eletrônicos, Áudio, Vídeo e TI

Desktops, Notebooks, Servidores

• Regiões de atuação:

Não informado

Sul, Sudeste

• Categorias de produtos distribuídos:

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos: 200

• Número de canais ativos: Não informado

Produtos para Automação Comercial em geral, Computadores, Periféricos e Balanças, Desktops, Notebooks, Servidores, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks)

Não informado

Comércio

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: 3.000

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 100,1 milhões até R$ 250 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 100,1 milhões até R$ 250 milhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Não informado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa Diretoria:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 2

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 8

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 21

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 31

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Comercial/Vendas: 47

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 0

Técnico:

TOTAL: 95

Benefícios concedidos aos funcionários:

Não informado

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Benefícios concedidos aos funcionários: Não informado

Assistência Médica, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações: Marco Antonio Rossi - Diretor

Responsável pelas informações: Claudia Ribeiro - Assistente de Marketing

24 • Guia de Distribuidores • 2007

23 - 26.indd 24

10/10/07 9:27:33 AM

CDI

CERNET SERVICOS S/C LTDA

Cia do Software

Website: www.cdibrasil.com.br Endereço: Emílio Goeldi, 575 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05065-110 Telefone: (11) 21857800 Fax: (11) 2185-7950 E-mail: mkt@cdibrasil.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Miled Ellis

Website: www.cernet.com.br Endereço: Av. Brigadeiro Faria Lima, 2927 - 11º Andar Cidade: São Paulo Estado: RJ CEP: 01452-901 Telefone: (11) 21070266 E-mail: edison@cernet.com.br Principal(is) executivo(s): Não informado

Website: www.ciadosoftware.com.br Endereço: Rua Ártico, 261/265 Cidade: S.B. do Campo Estado: SP CEP: 09726-300 Telefone: (11) 4122-6855 E-mail: vendas@ciadosoftware.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Domingos

• Fabricantes parceiros:

AMD, Kingston, Gigabyte, AOC, Phitronics, ECS, Intel, Lexmark, D-Link

Motorola, Lucent, Foundry, Ut-starcom

• Fabricantes parceiros:

• Categorias de produtos distribuídos:

Desktops, Notebooks, Hubs/Switches, Placas de rede Roteadores, Soluções wireless, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais

Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, antispyware, firewall, parental control, etc)

• Regiões de atuação:

Cia. do Software, Symantec, AVG, Mcafee, Mandriva Conectiva

• Categorias de produtos distribuídos: Antivírus, BI, ERP

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Regiões de atuação: Não informado

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos: Não informado

Hypolito Neto

• Segmentos de atuação:

Não informado

Comércio

• Número de canais ativos: 3.000

Indústria, Comércio

• Número de canais ativos: Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Tipo de controle acionário: Não informado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais profissionais na na empresa empresa Diretoria:

profissionais profissionais na na empresa empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 45

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 40

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 117

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 3

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Comercial/Vendas: 10

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 0

Técnico:

TOTAL: 25

Benefícios concedidos aos funcionários:

Não informado

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Estacionamento, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local

Benefícios concedidos aos funcionários: Não informado

Responsável pelas informações: Marcelo Issa - Executivo de Canais

profissionais profissionais na na empresa empresa

TI:

Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Médica, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local

Responsável pelas informações: Domingos Hypolito Neto - Diretor Comercial

2007 • Guia de Distribuidores • 25

23 - 26.indd 25

10/10/07 9:27:35 AM

CLM Software

CNT BRASIL

Website: www.clm.com.br Endereço: AV. IBIRAPUERA, 2.120 - 9° ANDAR

Website: www.cntbrasil.com.br Endereço: Av. Paulista, 925 - 11º andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 01311-100 Telefone: (11) 3549-3155 E-mail: atendimento@cntbrasil.com.br Principal(is) executivo(s): Fany Robles Lupion

- CJ. 95

Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04062-001 Telefone: (11) 5052-4733 E-mail: clm@clm.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Francisco Camargo

• Fabricantes parceiros: SourceFire, Watchguard, Clearsight, Barracuda, Neetcontinuum, Shavlink, SpiDynamics, eIQ, Plus TI, Urudata, Microsoft, ClamAV

• Categorias de produtos distribuídos: Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, antispyware, firewall, parental control, etc) Soluções de Voip/Telefonia IP

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio

• Número de canais ativos: Não informado

COGRA Website: www.cogra.com.br Endereço: Av. Maria Coelho De Aguiar, 573 Cj. E - Gp. 11

Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05805-030 Telefone: (11) 6821-8900 E-mail: andrea@cogra.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Não

• Fabricantes parceiros: 3Com, Allot, Avocent/Cyclades, Axis, Citrix, D-Link, EMC, Netgear, Novell, RSA, ThinPrint, Trend Micro, Visioncore, VMWare e Wyse

informado

• Categorias de produtos distribuídos: Thin Client, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Print Server, KVM, Switch, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Balanceador de carga para serviços Web, Otimizador de links Otimizador de Sistemas de Impressão, Gerenciador de Eventos (Envision), Correlação de Logs (Envision), Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc), Filtro de conteúdo, Criptografia, Firewall de Aplicação, VPN, Gerenciamento de Senhas (Single Sign On), Gerenciamento de identidade de acesso, Compliance, Gerenciamento de Certificado Digital, Anti-Phishing, Anti-Pharning, Surveillance, Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, Sistemas de Armazenamento Ready Only, Sistema operacional, Replicação de sites remotos, Replicação de Storage, Software de Backup, Software de Arquivamento, Software de Desastre e Recovery, Software de Gerenciamento de Backup e Restore, Software de DeDuplicação de Dados, Servidores e desktops, Aplicações, LabManager, Virtual Desktop Infrastructure, ACE

• Fabricantes parceiros: Olivetti, Samsung E Sharp

• Categorias de produtos distribuídos: Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel

• Regiões de atuação: Não informado

• Segmentos de atuação: Não informado

• Número de canais ativos: Não informado

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste • Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Educação, Agronegócios, Seguradoras, Construção, Transportes • Número de canais ativos: Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006):

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 5,1 milhões até R$ 10 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Faturamento bruto para 2007:

Tipo de controle acionário: Familiar

Tipo de controle acionário: Subsidiária de grupo empresarial

Tipo de controle acionário:

profissionais na empresa Diretoria:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 3

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 4

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 20

Não informado

profissionais na empresa

TI:

Não informado

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 11

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 68

Marketing:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 105

Técnico:

TOTAL: 0

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Estacionamento, Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/ Ticket-car

Horário Flexível, Transporte, Vale Alimentação

Não informado

Benefícios concedidos aos funcionários: Não informado

Responsável pelas informações:

Francisco Camargo - Presidente

Alexandre Fontana - Consultor de MKT e Comunicação

26 • Guia de Distribuidores • 2007

23 - 26.indd 26

10/10/07 9:27:36 AM

Commlogik do Brasil Ltda

CONTROLE NET TECNOLOGIA

Website: www.commlogik.com.br Endereço: Av. das Nações Unidas 13797 – Bloco 2

Website: www.controle.net Endereço: AV. Brigadeiro Faria Lima, 1691 Cidade: SÃO PAULO Estado: SP CEP: 01452-000 Telefone: (11) 34755-000 Fax: (11)3475-5001 E-mail: julio@controle.net Principal(is) executivo(s) da empresa: Julio Cezar Esteves – Antonio Carlos de Oliveira

6º andar

Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04794-000 Telefone: (11) 5503-1011 Fax: (11) 5506-1033 E-mail: vendas@commlogik.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Carlos Wagner Manzini

Aculab, Audiocodes, Cantata, Dialogic, Digium/ Asterisk, Envox, Microsoft (OCS), Polycom, Quintum, Commlogik Telecom Servers

• Categorias de produtos distribuídos: Servidores Industriais, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Áudio e Vídeo Conferência, Placas de Telefonia, Gateways VoIP, Ferramentas de Desenvolvimento

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Educação, Agronegócios

Website: www.dacnet.com.br Endereço: Av. Pres. Vargas, 534 - Gr. 1305 Cidade: Rio de Janeiro Estado: RJ CEP: 20071-000 Telefone: (21) 2233-2358 Fax: (21) 2233-2358 E-mail: douglas@dacnet.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Douglas Figueira de Almeida

• Fabricantes parceiros:

Dacnet Tecnologia em Informática e Energia Ltda.

Iomega, Lacie, Transcens, Bit Defender, Panasonic, Pinacle.

Eaton – Soluções Powerware

• Categorias de produtos distribuídos:

No Breaks

• Categorias de produtos distribuídos:

Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc) Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, Mídias removíveis

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Educação, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde Governo, Indústria

• Número de canais ativos: 04

• Regiões de atuação: Nordeste, Centro-Oeste, Sudeste, Sul

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos: 148

Comércio

• Número de canais ativos: 2000

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 5,1 milhões até R$ 10 milhões

Tipo de controle acionário:

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Familiar

Capital Fechado, Subsidiária de grupo empresarial

profissionais na empresa

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 3

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 7

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 7

Marketing:

Comercial/Vendas: 7

Marketing:

TOTAL: 29

TOTAL: 18

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 13

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 11

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 37

Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Médica, Curso Superior, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Seguro de Vida, Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local

Responsável pelas informações: Gisele Cury Sant Anna - Gerente de Marketing

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Técnico:

Benefícios concedidos aos funcionários:

Auxilio Combustível/Ticket-car, Seguro de Vida Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Estacionamento, Horário Flexível PLR (participação nos Lucros e Resultados), Curso Superior

Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Assistência Médica

Responsável pelas informações:

Julio Cezar Esteves - Gerente de marketing

Douglas Figueira de Almeida - Diretor administrativo

2007 • Guia de Distribuidores • 27

27 - 30.indd 27

10/10/07 9:52:57 AM

DATASUPRI

Delta Cable Teleinformática

DEXCOM DISTRIBUIDORA

Website: www.datasupri.com.br Endereço: Av. Embaixador Macedo Soares, 10735 - Blocos 07 e 09 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05095-035 Telefone: (11) 3647-2199 - (41) 3381-5050 Fax: (11) 3647-2190 - (41) 3381-5060 E-mail: marketing@datasupri.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Walter de Souza Farias

Website: www.deltacable.com.br Endereço: Rua Profª. Ana de Oliveira Viana, 184 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 81030-200 Telefone: (21) 2196-1100 E-mail: vendas@deltacable.com.br Principal(is) executivo(s): Ronaldo Hellwig, Shirley Filipov, Reinaldo Augusto Pavão, Luis Carlos Lenzi

Website: www.dexom.com.br Endereço: Av. Doutor Nogueira Martins, 706 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04143-020 Telefone: (11) 3523-0842 Fax: Não informado E-mail: itamar.rezende@dexcom.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Não informado

• Fabricantes parceiros:

Furukawa, Aten, RFS, Multiway, Remaster, Lan Rack, Brother, Brady, Fluke, D-net

• Fabricantes parceiros:

HP, Lexmark, Epson, Okidata, Cia Suzano, Agaprint, Pimaco, 3M, Pilot, Bic, Faber Castell, ACP, DAC, Bacchi, etc.

• Categorias de produtos distribuídos: Toners Laser, Cartuchos de Tinta, Papel, Formulários Contínuos, material de escritório e papelaria corporativa.

Kingston, Clone, D-link, Barcode, Etc.

• Categorias de produtos distribuídos:

BI, CRM, ERP, Sistema operacional, Software de Design Gráfico, Ferramentas de Desenvolvimento

Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Soluções wireless, Switches KVM, Piso elevado, Racks, Equipamentos de Teste e certificação de rede, Canaletas

• Regiões de atuação:

• Regiões de atuação: Sudeste, Sudeste

Não informado

• Segmentos de atuação:

• Segmentos de atuação: Comércio, Governo

• Regiões de atuação:

Não informado

Indústria, Serviços, Telecom

Sul, Sudeste

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos:

• Número de canais ativos: 120

Comércio

Não informado

• Número de canais ativos: Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa 0

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Técnico:

Não Não informado informado

Faturamento bruto para 2007: Faturamento Não informado bruto para 2007: Não informado

Tipo de controle acionário: Não Tipoinformado de controle acionário: Não informado

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Faturamento bruto anual (relativo a 2006):

TOTAL: 170

Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Médica, Assistência Odontológica, Creche Curso Superior, Cursos de Idiomas ou Especialização Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações: Lauro Blanco Junior - Gerente Geral Comercial

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 29

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 24

Marketing:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 60

Benefícios concedidos aos funcionários: Transporte, Vale Alimentação, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível

Técnico:

TOTAL: 0

Não informado Não informado

Benefícios concedidos aos funcionários: Benefícios concedidos aos funcionários:

Não Nãoinformado informado

Responsável pelas informações: Anne Caroline O. Ludwig – Supervisora de marketing

28 • Guia de Distribuidores • 2007

27 - 30.indd 28

10/10/07 9:52:58 AM

dIsTRICOmP dIsTRIBUIdORA

dm7 dIsTRIBUIdORA

dN AUTOmAÇãO

Website: www.districomp.com.br Endereço: Av. Viena,160 - n° 02 Cidade: Porto Alegre Estado: RS CEP: 90240-020 Telefone: (51) 2103-3550 - (51) 2103-3569 Fax: (51) 2103-3567 E-mail: districomp@districomp.com.br Principal(is) executivo(s): Miguel Steiner, Gisele Pereira

Website: www.dm7.com.br Endereço: Rua Eugenio de Medeiros, 242 – 2º andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05419-001 Telefone: (11) 2106-7977 - (11) 2106-7977 Fax: (11) 2106-7953 E-mail: laerte.lopes@dm7.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Mauricio Blanco, José Carlos Scheidt

Website: www.dnautomacao.com.br Endereço: Av. Pernambuco, 2540 Cidade: Porto Alegre Estado: RS CEP: 90240-002 Telefone: 0800-7263013 Fax: (51) 3323-4109 E-mail: dnautomacao@dnautomacao.com.br Principal(is) executivo(s):

Coleção, Kodak, Panda, TP-Link, Kolke, Verbatim

• Fabricantes parceiros:

• Categorias de produtos distribuídos:

Alvarion, Allot, Hughes, Microsoft, Tedenium

Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Suíte UTM (antivírus, antispyware, firewall, parental control, etc), Cartucho/toner, Mídias removíveis

• Categorias de produtos distribuídos:

• Fabricantes parceiros:

Dionysio Amaro Jr, Evandro Milani, Luiz Alberto Brenner, Luiz Cláudio Costa

Hubs/Switches, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Software de backup

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

• Regiões de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities,

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Segmentos de atuação: Comércio

• Categorias de produtos distribuídos: Equipamentos para sistemas multiusuário, PC’s para PDV desktop e touchscreen, monitores touchscreen, no-breaks, placas multiseriais, impressoras fiscais e não fiscais térmicas e matriciais, impressoras e leitores de código de barras, impressoras de cheque, coletores de dados, leitores de cartão, balanças, leitores de cheque e documentos, terminais compactos de venda, teclados programáveis, pin-pads, terminais POS, registradoras, gavetas, terminais de consulta.

• Regiões de atuação:

• Número de canais ativos: 200

• Número de canais ativos: Não informado

CashWay, CIS, Diebold, Direção, Elgin, Epson, Filizola, Flexport, Gerbo, Gertec, Hand Held, Innal, MCM, Menno, Metrologic, Naxos, NHS, ORY, Perto, Tyco, Verifone e Zebra.

Norte, Nordeste, Sul, Sudeste

• Segmentos de atuação:

Educação, Comércio, Saúde, Finanças, Governo Indústria

• Número de canais ativos: 3.000

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 50,1 milhões até R$ 75 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 75,1 milhões até R$ 100 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 50,1 milhões até R$ 75 milhões

Tipo de controle acionário: Subsidiária de grupo empresarial

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa 2

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 12

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 25

Marketing:

Técnico:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TOTAL: 61

Benefícios concedidos aos funcionários: Transporte, Vale Alimentação

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 10

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 15

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 3

Marketing:

Comercial/Vendas: 43

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 24

Benefícios concedidos aos funcionários: Vale Refeição ou Restaurante no local, Transporte Capital Fechado

Técnico:

TOTAL: 79

Benefícios concedidos aos funcionários: Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Curso Superior, Cursos de Idiomas ou Especialização, Assistência Médica

Responsável pelas informações:

Elaine Schroeder - Gerente administrativo financeiro

Luiz Camargo - Diretor de marketing

Ismael Fábio Schneider - Gerente de Marketing

2007 • Guia de Distribuidores • 29

27 - 30.indd 29

10/10/07 9:53:04 AM

Dprinter Distrubuidora de Tecnologia de Impressão Ltda.

DW DO BRASIL COMÉRCIO DE INFORMÁTICA LTDA

EPI – Empresa de Produtos de Informática Ltda.

Website: www.dprinter.com.br Endereço: Rua Barão do Rio Branco 2074 Cidade: Sertãozinho Estado: SP CEP: 14160-570 Telefone: (16) 3946-9000 Fax: (16) 3946-9001 E-mail: dprinter@dprinter.com.br Principal(is) executivo(s): Clóvis Rao Junior

Website: www.dwinfo.com.br Endereço: Dona Estela Borges Morato, 233 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 02722-000 Telefone: (11) 3934-1400 E-mail: marketing@dwdobrasil.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Não informado

• Fabricantes parceiros:

Website: www.epidistribuidora.com.br Endereço: Av. Das Industrias, 275 - Dep. 115 Cidade: Porto Alegre Estado: RS CEP: 90200-290 Telefone: (51) 3515-7000 Fax: (51) 3515-7001 E-mail: vendas@epidistribudora.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Schirlei Severo

Asus, Intel, Kingston, Acer, Silykon, AMD, Targus, Genius, Intel, TS Shara, Cooler Master, Maxtor, Samsung, Viewsonic, Toshiba, Coletek, Athimix, Dtronics

Konica Minolta, xanté, Xerox, brother, Toshiba, Mimaki, Riso, Filiperson papéis especiais, Encad Inc.

• Categorias de produtos distribuídos:

Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Multifuncionais, Plotter, Cartucho/toner Papel, P.touch, Transfer belt, Waster toner, Opc Drum, Cilindro

• Regiões de atuação:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

Educação, Saúde, Comércio, Indústria, Governo

• Fabricantes parceiros:

AOC, Frontier, Kingston, Ragtech, Coletek, Braview, Intel, AMD, HP, Microsoft, D-Link, Seagate, Gigabyte, Foxconn, Satellite, ATI

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Servidores, Cabos, Hubs/ Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Sistema operacional

Soluções wireless, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Projetores Scanners, UPS (no breaks), Disco rígido, Sistema operacional, Mídias removíveis

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Regiões de atuação:

• Segmentos de atuação:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Número de canais ativos: 300

• Categorias de produtos distribuídos:

Educação, Comércio, Saúde, Indústria, Serviços

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos: 2.000

Comércio, Indústria

• Número de canais ativos: 3.000

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 50,1 milhões até R$ 75 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 75,1 milhões até R$ 100 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Subsidiária de grupo empresarial

profissionais na empresa 1

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 9

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 12

Marketing:

TOTAL: 35

Técnico:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Benefícios concedidos aos funcionários: Transporte, Estacionamento

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 12

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 6

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 30

Marketing:

Comercial/Vendas: 15

Marketing:

TOTAL: 24

Técnico:

TOTAL: 73

Benefícios concedidos aos funcionários: Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Assistência Médica, Assistência Odontológica

Técnico:

Benefícios concedidos aos funcionários: Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car Curso Superior, Cursos de Idiomas ou Especialização Estacionamento, Horário Flexível, Assistência Médica Assistência Odontológica

Responsável pelas informações:

Kivia Domingues dos Santos - Auxiliar de marketing

Welder Souza - Assistente de Markeing

Márcio Martinazzo - Gerente de Vendas

30 • Guia de Distribuidores • 2007

27 - 30.indd 30

10/10/07 9:53:05 AM

ESTADO DA ARTE Website: www.estadodaarte.com.br Endereço: Av. Paulo de Frontin, 474 Cidade: Rio de Janeiro Estado: RJ CEP: 20261-242 Telefone: (21) 2217-3633 - 0800 888 9030 Fax: (21) 2273-4521 E-mail: salles@estadodaarte.com.br Principal(is) executivo(s): Sergio Grunach, Oscar Landes, Patricia Braga

• Fabricantes parceiros:

EverBiz Comércio de Produtos Eletroeletrônicos Ltda

FCBRASIL Website: www.fcbrasil.com.br Endereço: Rua Henrique Stamile Coutinho, 310 - 104 Cidade: Rio De Janeiro Estado: RJ CEP: 22795-200 Telefone: (21) 4063-7700 E-mail: vendas@fcbrasil.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Reinaldo

Website: www.everbiz.com.br Endereço: Al. Mamore, 911 - 16º Andar Cidade: Aphaville Estado: SP CEP: 06454-040 Telefone: (11 ) 3321-7590 - (11) 3321-7557 Fax: (11) 3321-7550 E-mail: elcio@everbiz.com.br Principal(is) executivo(s): Não informado

Ferreira

• Fabricantes parceiros:

Hitachi, Mitsubishi Electric, Polycom, Infocus, Ask Proxima, Mimio, Crestron, Philips, Pionner, Elmo, Altinex

XFT, Corsair, N Vídia, Seagate, ATI, PixeView, Pleomax, LG, Sandisck, AMD, Pioner, ECS, Dr. Hank, Apacer, Epson, Maxtor, Samsung,Sapphire, Intel, KMex, Netgate, Connect, Asus, ZImo, Labtec, Fugitsu, MSI, Chips e Kaiomy

• Categorias de produtos distribuídos: Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Projetores

• Categorias de produtos distribuídos:

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação

• Número de canais ativos: Não Informado

Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Projetores , Scanners, Disco rígido, Mídias removíveis, dispositivos ópticos, placas e dispositivos de captura de vídeo, aceleradoras de vídeo, motherboards, cartões de memória, processadores, teclados, mouse

eSoft, Farstone, Safend, CryptoCard, ipoque, GuardianEdge, Visonys

• Categorias de produtos distribuídos: Firewall, VPN, UTM, Segurança de Endpoint, Criptografia de Discos Rígidos e Dispositivos externos, Autenticação Forte, Web Application Protector, Software de Backup, Controle e análise de tráfego IP

• Regiões de atuação: Sudeste, Centro-Oeste, Nordeste

• Segmentos de atuação: Indústria, Telecom, Finanças, Utilities

• Número de canais ativos: 5

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Indústria, Comércio, Outros

• Número de canais ativos: 1.200

Faturamento Faturamentobruto brutoanual anual(relativo (relativoaa2006): 2006): Não Informado Faturamento bruto para 2007: Faturamento bruto para 2007: Tipo de controle acionário: Não Informado Capital Fechado Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Faturamento bruto bruto anual anual (relativo (relativo aa 2006): 2006): Faturamento Mais de de R$ R$ 25,1 75,1 milhões Milhões até R$ 50 100milhões Milhões Mais

Faturamento Faturamentobruto brutoanual anual(relativo (relativoaa2006): 2006): Mais de R$ 75,1 Milhões até R$ 100 Milhões Não informado

Faturamento bruto bruto para para 2007: 2007: Faturamento Mais de de R$ R$ 50,1 100,1milhões Milhõesaté atéR$ R$75 250 Milhões Mais milhões

Faturamento Faturamentobruto brutopara para2007: 2007: Mais de R$ 100,1 Milhões até R$ 250 Milhões Até R$ 1 milhão

Tipo de de controle controle acionário: acionário: Tipo Capital Fechado Fechado Capital

Tipo Tipode decontrole controleacionário: acionário: Capital CapitalFechado Fechado

profissionais profissionais na na empresa empresa Diretoria: Diretoria:

profissionais profissionais na na empresa empresa

TI: TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: Admin./Finan./RH: 76

Terceirizado: Terceirizado:

Comercial/Vendas: Comercial/Vendas: 12 20

Marketing: Marketing:

Técnico: Técnico:

TOTAL: TOTAL: 38 45

615

profissionais profissionais na na empresa empresa

TI:

2 5

Diretoria: Diretoria:

TI: TI:

Admin./Finan./RH: 5 33

Terceirizado:

0 3

Admin./Finan./RH: Admin./Finan./RH: 33 0

Terceirizado: Terceirizado:

Comercial/Vendas: 20 44

Marketing:

4 10

Comercial/Vendas: Comercial/Vendas: 44 2

Marketing: Marketing:

10 0

Técnico:

TOTAL: 33 124

Técnico: Técnico:

TOTAL: TOTAL:124 5

2 9

0 20

20 2

Benefícios Benefíciosconcedidos concedidosaos aosfuncionários: funcionários: Assistência Médica, Assistência Odontológica, Assistência Médica, Curso Superior, Transporte, Vale Transporte, ValeVale Refeição ou Restaurante no local, Alimentação, Refeição ou Restaurante noAuxilio local

Benefícios Benefícios concedidos concedidos aos aos funcionários: funcionários:

Benefícios Benefíciosconcedidos concedidosaos aosfuncionários: funcionários:

Estacionamento, Assistência Médica, Transporte, Assistência Vale Odontológica, Refeição ou Creche, Restaurante Curso Superior, no local Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Assistência Não informado Médica, Assistência Odontológica, Creche, Curso Superior, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações:

Patricia Braga - Diretora De Marketing

Elcio Hardt - Gerente de Marketing

Reinaldo Ferreira - Diretor Geral

Combustível/Ticket-car

2007 • Guia de Distribuidores • 31

31 - 32.indd 31

10/10/07 10:06:03 AM

FoRmuLA ComERCIAL LtdA

GomAQ

HAndYtECH dIStRIBuIdoRA

Website: www.formulacoml.com.br Endereço: Rua Roma, 620 - 14º Andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEp: 05050090 Telefone: (11) 50335400 Fax: (11) 5033 -5409 E-mail: formula@formulacoml.com.br principal(is) executivo(s) da empresa: Carlos

Website: www.gomaq.com.br Endereço: Av. Bandeirantes, 988 Cidade: São Paulo Estado: SP CEp: 04553-001 Telefone: (11) 21621000 - (11) 2162-1083 Fax: (11)2162-1083 E-mail: gomaq@gomaq.com.br principal(is) executivo(s):

Website: www.handytech.com.br Endereço: Av. Frederico Pontes, 104 Cidade: Salvador Estado: BA CEp: 40460-120 Telefone: (71) 21077700 - (71) 2107 - 7795 Fax: (71) 2107 - 7750 E-mail: comercial@handytech.com.br principal(is) executivo(s) da empresa: Adriano

José Carlos D.Machado e Leonardo Kernkraut

Bastos e Celso Vieira

• Fabricantes parceiros:

Imation – Maxell – Sony – Tandberg Data

Lexmark, Brother, Sharp e Riso

• Fabricantes parceiros:

• Categorias de produtos distribuídos:

Notebooks, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), MP3, TV´s LCD, Câmeras IP, Mídias para armazenamento (AIT, AIT TURBO, DDS, SDLT, DLT, LTO,VXA, SLR, RDX), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, Cartucho/toner, Mídias removíveis

Impressoras laser, Multifuncionais, Cartucho/toner

Lucio Sena Silva, Antoninho Rensi

• Regiões de atuação:

Sul, Suldeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Categorias de produtos distribuídos:

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação

• Número de canais ativos: 2.000

• Regiões de atuação:

Intel, Kingston, AOC, AP Router, BenQ, Braview, Corsair, Ediffer, Epson, Foxconn, Gigabyte, Sony, Maxtor/Seagate, Genius, MSI, Philips, Powercolor, Phitronics, SMS, Targus, Fico Lansay, Encore, SMC, Zirok, Intelbras, Proview, Microsoft, HP, APC, Maxell, TDK, Leadership, Multilaser, DR-Hank, K-Mex, New face, Xevrontek

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Regiões de atuação:

• Número de canais ativos: 1.800

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Comércio

• Número de canais ativos: 3.000 Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento Faturamento bruto bruto anual anual (relativo (relativo aa 2006): 2006): Mais Milhões Maisde deR$ R$75,1 25,1Milhões milhõesaté atéR$ R$100 50 milhões

Faturamento Faturamentobruto brutoanual anual(relativo (relativoa a2006): 2006): Mais MaisdedeR$ R$75,1 75,1Milhões milhõesaté atéR$ R$100 100Milhões milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento Faturamento bruto bruto para para 2007: 2007: Mais Milhões até até R$ R$ 50 250 Milhões Maisde deR$ R$100,1 25,1 milhões milhões

Faturamento Faturamentobruto brutopara para2007: 2007: Mais MaisdedeR$ R$100,1 100,1Milhões milhõesaté atéR$ R$250 250Milhões milhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo Tipo de de controle controle acionário: acionário: Capital FamiliarFechado

Tipo Tipodedecontrole controleacionário: acionário: Capital CapitalFechado Fechado

profissionais na empresa Diretoria: 2 6 Admin./Finan./RH: 9 20 Comercial/Vendas: 9 Técnico:

15 0

profissionais na empresa

TI: Terceirizado:

10 0

Diretoria: 92 Diretoria: Admin./Finan./RH: Admin./Finan./RH: 33 8

TI: TI: Terceirizado: Terceirizado:

51 32

Diretoria: 93 Diretoria: Admin./Finan./RH: Admin./Finan./RH:33 25

Marketing: TOTAL: 23 45

Comercial/Vendas: Comercial/Vendas: 44 41 Técnico: 20 Técnico: 22

Marketing: Marketing: TOTAL: TOTAL: 124 77

10 1

Comercial/Vendas: Comercial/Vendas:44 130 Técnico: 20 Técnico: 20

Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Vida, Transporte, ValeVale AssistênciaMédica, Médica,Seguro Cursode Superior, Transporte, Refeição ou Restaurante no local Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local

Responsável pelas informações: RENATA ROSSI - Assistente de Marketing

Benefícios Benefícios concedidos concedidos aos aos funcionários: funcionários:

Assistência Odontológica, AssistênciaMédica, Médica,Assistência Curso Superior, Cursos deCreche, Idioma Curso Superior, Cursos de Idiomas ouSeguro Especialização, ou Especialização, Estacionamento, de Vida, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Combustível/Ticket-car Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável Responsável pelas pelas informações: informações: Marcelo Issa -D.Executivo Canais José Carlos Machado de - Diretor

TI: TI: 10 5 Terceirizado: Terceirizado: 20 3 Marketing: Marketing: 8 10 TOTAL: TOTAL:124 226

Benefícios concedidos aos funcionários: Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Creche, ou Assistência Odontológica, Transporte, Vale Refeição Curso Superior,no Cursos Restaurante local de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações: Bianca Lucena - Gerente de Marketing

32 • Guia de Distribuidores • 2007

31 - 32.indd 32

10/10/07 10:06:06 AM

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10/5/07 10:15:15 AM

Hardlink Informática e Sistemas Ltda

HOUTER DO BRASIL LTDA

Website: www.hardlink.com.br Endereço: Rua. Dr. Mario Totta, 838 Cidade: Porto Alegre Estado: RS CEP: 91920-130 Telefone: (51) 3017-6000 Fax: ( 51 ) 3017-6042 E-mail: martin@hardlink.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Martin

Website: www.houter.com.br Endereço: Rua Léa Maria Brandão Russo, 189 Cidade: São José Dos Campos Estado: SP CEP: 12231-820 Telefone: (12) 3935-3600 Fax: (12) 3935-3601 E-mail: contato@houter.com.br Principal(is) executivo(s):

Donald Lawson Foster, Donald Eric Foster

Inbrameq - ServCom – Serviços e Comércio de Equipamentos Website: www.inbrameq-servcom.com.br Endereço: Rua Dr. Mario Cardim, 573 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04019-000 Telefone: (11) 5572-7876 Fax: (11) 5572-7876 E-mail: palma@inbrameq-servcom.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Marcelo

Adilson Lemos

• Fabricantes parceiros:

Duarte, Alexandre Conde e Adolar Nardes

• Fabricantes parceiros:

IBM, HP, SUN, DELL, EMC, Cisco, 3com, Dlink, Enterasys

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops,Notebooks, Servidores, Cabos, Hubs/ Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores , UPS (no breaks), Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup Sistema operacional, Mídias removíveis

LG, Microsoft, Gigabyte, D-Link, Kingston, SMS, Intel, Sony, HP

• Fabricantes parceiros:

• Categorias de produtos distribuídos:

Desktops, Notebooks, Cabos, Hubs/Switches, Roteadores, Soluções Wireless Câmeras fotográficas, impressoras jato de tinta e laser, monitores CRT, monitores de cristal líquido, multifuncionais, dispositivos móveis/PDA, projetores, scanners, UPS (no breaks), antivírus, suíte UTM, sistema operacional, cartucho/toner

• Regiões de atuação:

Eaton – Soluções Powerware

No Breaks, Estabilizadores de tensão

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: 3

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

• Regiões de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Educação, Agronegócios, Outros

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios, TI, Revendas

• Número de canais ativos: 1.000

• Número de canais ativos: 4.000 Faturamento Faturamento bruto bruto anual anual (relativo (relativo aa 2006): 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões Faturamento bruto para 2007: Faturamento bruto para 2007: Tipo controle acionário: Mais de de R$ 5,1 milhões até R$ 10 milhões Capital Fechado Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa

Faturamento Faturamento bruto bruto anual anual (relativo (relativo aa 2006): 2006): Mais de R$ 75,1 Milhões até R$ 100 Milhões Não informado

Faturamento Faturamentobruto brutoanual anual(relativo (relativoa a2006): 2006): Mais Milhões até até R$ R$ 5100 Milhões MaisdedeR$ R$75,1 1,1 milhões milhões

Faturamento Faturamento bruto bruto para para 2007: 2007: Mais de R$ 100,1 Milhões até R$ 250 Milhões Não informado

Faturamento Faturamentobruto brutopara para2007: 2007: Mais Milhõesaté atéR$ R$5250 Milhões MaisdedeR$ R$100,1 1,1 milhões milhões

Tipo Tipo de de controle controle acionário: acionário: Capital FamiliarFechado

Tipo Tipodedecontrole controleacionário: acionário: Capital CapitalFechado Fechado

profissionais na empresa

Diretoria: 2 Diretoria: 2 Admin./Finan./RH: Admin./Finan./RH: 6 4

TI: TI: Terceirizado: Terceirizado:

0 2 0 10

Diretoria: 93 Diretoria: Admin./Finan./RH: Admin./Finan./RH: 33 6

TI: TI: Terceirizado: Terceirizado:

52 30

Diretoria: 92 Diretoria: Admin./Finan./RH: 33 Admin./Finan./RH: 2

TI: TI: Terceirizado: Terceirizado:

Comercial/Vendas: Comercial/Vendas: 20 20 Técnico: 15 Técnico: 4

Marketing: Marketing: TOTAL: TOTAL: 45 43

2 1

Comercial/Vendas: Comercial/Vendas: 44 30 Técnico: 20 Técnico: 15

Marketing: Marketing: TOTAL: TOTAL: 124 58

10 2

Comercial/Vendas: 44 Comercial/Vendas: 5 Técnico: 20 Técnico: 6

Marketing: Marketing: TOTAL: TOTAL:124 21

Benefícios Benefícios concedidos concedidos aos aos funcionários: funcionários: Assistência Médica, Curso Superior, Transporte, Vale Não informado Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local

Benefícios Benefícios concedidos concedidos aos aos funcionários: funcionários:

1 5 43 1 10

Benefícios Benefíciosconcedidos concedidosaos aosfuncionários: funcionários:

Assistência Odontológica, Creche, AssistênciaMédica, Médica,Assistência Estacionamento, Transporte, Vale Curso Superior, Cursos deno Idiomas Refeição ou Restaurante local ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Assistência Odontológica, Creche, Cursos de Médica, Idiomas Assistência ou Especialização, Estacionamento, Curso Superior, Cursos de de Idiomas ou Especialização, Horário Flexível, Seguro Vida, Transporte, Vale Estacionamento, Alimentação Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações:

Martin Foster - Diretor Comercial

Ana Guimarães - Gerente de Marketing

Sergio Luiz Novaes de Palma - Diretor Comercial

34 • Guia de Distribuidores • 2007

34.indd 34

10/10/07 10:09:04 AM

INFO DELIVERY DISTRIBUIDORA LTDA

INGRAM MICRO BRASIL LTDA

Website: www.infodelivery.com.br Endereço: Rua Dino, 229 Cidade: Jundiaí Estado: SP CEP: 13216-040 Telefone: (11) 4526-2252 Fax: (11) 4526-2252 E-mail: infodelivery@infodelivery.com.br Principal(is) executivo(s): Domingos Roberto Origuella e Mário Guilherme Maciejezack

Website: www.ingrammicro.com.br Endereço: Av. Francisco Matarazzo, 1500 Torre Nova York – 3° andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEP 05001-100 Telefone: (11) 3677 5943 - (11) 3677 5911 E-mail: comercial@ingrammicro.com.br Principal(is) executivo(s): Carlos Negri

Inspirit Tecnologia e Sistemas LTDA

• Fabricantes parceiros:

Wisecase, Coleção, Dr-hank, Satellite, K-mex, Ecs, Braview, Genius, Sms, Pimaco, Bic, Clone, Leadership, D-link, Lg, Samsung, Asus, Kingston, Intel e Amd

• Categorias de produtos distribuídos: Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Scanners, UPS (no breaks), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel, Gabinetes p/ computador

• Regiões de atuação: Sudeste, Nordeste

• Segmentos de atuação: Telecom, Comércio

Cisco, EMC, HP, IBM, Juniper, Lenovo, Linksys, Palm, SMC, SonicWall, Sun, TecnoWorld, Canon Elgin, Epson, Konica Minolta, Lexmark, Oki, Samsung, Xerox, Zebra, CA, Corel, IBM, McAfee, Microsoft, Panda, Oracle, Redhat, Symantec, TrendMicro, AMD, AOC, APC, Enermax, Itaucom, LG, Logitech, Maxell, MSI, Philips, Proview, Sony, Viewsonic, V7.

• Categorias de produtos distribuídos:

Desktops, Notebooks, Servidores, Cabos , Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores , Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/ PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Segurança, Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, Banco de dados, BI, CRM, ERP, Sistema operacional, Software de Design Gráfico, Ferramentas de Desenvolvimento, Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel

• Regiões de atuação:

• Número de canais ativos: 800

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Website: www.inspirit.com.br Endereço: Av. Ibirapuera, 2907 - Conjunto 1101 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP 04029-200 Telefone: (11) 5090-6000 Fax: (11) 5090-6001 E-mail: vendas@inspirit.com.br Principal(is) executivo(s): Francisco Monteiro, Bob Orosco, José Carlos Costa

• Fabricantes parceiros:

ActivIdentity, AdventNet, Intransa, Microsoft Dynamics, Neverfail, Olive, Quest, ScriptLogic

• Categorias de produtos distribuídos: Detecção de intruso, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc), Identidade Digital, Dispositivo de backup, Sistema de armazenamento, Software de backup, ISCSI, BI, CRM, ERP, Sistema operacional, Ferramentas de Desenvolvimento/Gerenciamento

• Regiões de atuação:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: 154

• Segmentos de atuação: Governo, Serviços, Comércio

• Número de canais ativos: Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Capital Aberto

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa 0

Diretoria: Diretoria:

Admin./Finan./RH: 4

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 12

Marketing:

Técnico:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TOTAL: 21

Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Médica, Estacionamento, Seguro de Vida Transporte, Vale Alimentação, Auxilio Combustível/ Ticket-car

profissionais profissionaisna naempresa empresa

TI: TI:

0 5

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: Admin./Finan./RH: 0 33

Terceirizado: Terceirizado:

0 3

Admin./Finan./RH: 2

Terceirizado:

Comercial/Vendas: Comercial/Vendas: 0 44

Marketing: Marketing:

0 10

Comercial/Vendas: 5

Marketing:

TOTAL: 22

Técnico: Técnico:

0 9

0 20

TOTAL: TOTAL: 22 124

Técnico:

Não informado

Benefícios concedidos aos funcionários:

PLR (participação nos Lucros e Resultados), Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Curso Superior, Cursos de Idiomas ou Especialização, Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local

Responsável pelas informações:

Domingos R. Origuella - Diretor Comercial

Luiza Britto - Supervisor de MKT

José Carlos Nogueira Costa - Diretor

2007 • Guia de Distribuidores • 35

35 - 38.indd 35

10/10/07 10:50:15 AM

INTERWAY DO BRASIL

JOHE DISTRIBUIDORA IMp. EXp. LTDA

Website: www.interwaydobrasil.com.br Endereço: Rua Dep Lacerda Franco, 300 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05418-000 Telefone: (11) 3030-9319 Telefone: 0800-283-7701 Fax: (11) 3030-9446 E-mail: debora@interwaydobrasil.com.br Principal(is) executivo(s): Marco Castro

KATUN BRASIL LTDA Website: www.katun.com.br Endereço: Rua Campos Vergueiro, 80 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP 05095-020 Telefone: (11) 3647-3270 - (11) 3647-3272 Fax: (11) 3647-3196 E-mail: Robson.Coutinho@katun.com Principal(is) executivo(s): Georges E. Fassolas

Website: www.johe.com.br Endereço: Av. Princesa Isabel, 232 - SL. 18 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP 04601-000 Telefone: (11) 5536-3705 Fax: (11) 5533-1202 E-mail: vendas@johe.com.br Principal(is) executivo(s): Roberto Silva

• Fabricantes parceiros:

ACPlus, Cipherlab, Intermec, Honeywell, Motorola, Olivetti, Itronix, Zebra, Gertec, Innal,

Xerox, Lexmark, Hp

Wacom, LaCie, Microtek, Extensis, Allume, OnOne, Markzware, Sorenson, SNX.

• Categorias de produtos distribuídos: Soluções wireless, Impressoras não fiscais, Impressoras fiscais, Gavetas de dinheiro, Costumer display, CPUs, Microterminais, Monitores, CPU touchscreen, Leitores de código de barras, AIDC, Coletores de dados, Impressoras de código de barras, Rede Wireless, RFID, Access Point, Coletores de dados veiculares

• Categorias de produtos distribuídos:

Impressoras laser, Multifuncionais, Ferramentas de Desenvolvimento, Cartucho/toner

• Categorias de produtos distribuídos: Scanners, Tablets, Dispositivo de Backup, sistema de Armazenamento, Software de Backup, Software, Banco de Dados, Software de Design Grafica, Ferramentas de Desenvolvimento

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

Comércio

Governo, Indústria, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Governo

• Regiões de atuação:

• Número de canais ativos: 300

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Regiões de atuação:

• Número de canais ativos: 1.200

Agronegócios

• Número de canais ativos: 800

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 75,1 milhões até R$ 100 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 750,1 milhões até R$ 1 bilhão

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 100,1 milhões até R$ 250 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 750,1 milhões até R$ 1 bilhão

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado, Subsidiária de grupo empresarial

profissionais na empresa Diretoria: 2 Diretoria: 2 Admin./Finan./RH: 6 6 Admin./Finan./RH: Comercial/Vendas: 20 20 Comercial/Vendas: Técnico: Técnico:

15 15

profissionais na empresa

TI: TI: Terceirizado: Terceirizado:

0 0 0 0

Diretoria:

Marketing: Marketing: TOTAL: 45 45 TOTAL:

2 2

Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Médica, Cursos de Idiomas ou Especialização, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 2

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 30

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 2

Marketing:

Comercial/Vendas: 25

Marketing:

TOTAL: 12

Técnico:

TOTAL: 73

Benefícios concedidos aos funcionários:

Estacionamento, Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Curso Superior, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações:

Débora Michele Delgaudio - Gerente de Marketing

Marcelo Pacheco - Gerente administrativo/financeiro

Robson Coutinho - Gerente Comercial

36 • Guia de Distribuidores • 2007

35 - 38.indd 36

10/10/07 10:50:17 AM

KLINT DISTRIBUIDORA DE FIOS E CABOS LTDA Website: www.klint.com.br Endereço: Av. São Bernardo do Campo, 390 Cidade: Sto André Estado: SP CEP: 09171-100 Telefone: (11) 4972-9300 Fax: (11) 4972-9311/12/13 E-mail: klint@klint.com.br Principal(is) executivo(s): Reinaldo Gavioli Junior/ Flavio F. Tomsic

• Fabricantes parceiros: Fabricantes que sua empresa trabalha Furukawa, RFS, Brady, Transition, Bargoa e Carthom’s

Lan Professional

LETTEL

Website: www.lanpro.com.br Endereço: Rua Bacaetava, 35 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04705-010 Telefone: (11) 5095-9944 Fax: (11) 5096 -5478 E-mail: vendas@lanpro.com.br Principal(is) executivo(s): Adrianno Barcellos

Website: www.lettel.com.br Endereço: Rua João Pessoa, 110 - Sala 101 Cidade: Biguaçu Estado: SC Telefone: (51) 2123-2300 E-mail: rose@lettel.com.br Principal(is) executivo(s): Não informado

• Fabricantes parceiros:

Alcatel/Lucent

APC, Enterasys Networks, Ericsson, F5 Networks, IronPort, Sun Microsystems

• Categorias de produtos distribuídos:

Hubs/Switches, Roteadores, Soluções wireless, PABX/PBX, Soluções de VoIP/Telefonia IP

Sudeste

Servidores , Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, PABX / PBX, Soluções de VoIP / Telefonia IP, UPS (no breaks), Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, antispyware, firewall, parental control, Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento

• Segmentos de atuação:

• Regiões de atuação:

• Categorias de produtos distribuídos: Cabos, Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless

• Regiões de atuação:

Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Comércio, Saúde, Turismo

• Fabricantes parceiros:

• Regiões de atuação: Não informado

• Segmentos de atuação: Não informado

• Número de canais ativos: Não informado

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças,

Não informado

Utilities, Comércio, Saúde, Educação

• Número de canais ativos: 1.500

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 100,1 milhões até R$ 250 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 100,1 milhões até R$ 250 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Não informado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa 0

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 10

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 10

Marketing:

Técnico:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TOTAL: 41

Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Médica, Estacionamento, Transporte Vale Alimentação

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 12

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 25

Marketing:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 56

Técnico:

TOTAL: 0

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Vale Refeição ou Restaurante no local

Não informado

Responsável pelas informações:

Cintia Venezian - Assistente de Marketing

Marcela Nervi Donoso - Gerente de Marketing

2007 • Guia de Distribuidores • 37

35 - 38.indd 37

10/10/07 10:50:18 AM

LOCAL X DISTRIBUIDORA

MARTINS

MAZER DISTRIBIDORA

Website: www.localx.com.br Endereço: Rua Bernardo Halfeld, 140 - Galpão 02 - Bairro Nossa Senhora do Rosário Cidade: São José Estado: SC CEP 88110-695 Telefone: (48) 3035-9800 Fax: (48) 3035-9842 E-mail: localx@localx.com.br Principal(is) executivo(s): Fabian Teixeira Franco, Gustavo Teixeira Franco

Website: www.martins.com.br Endereço: Rua Jatai, 1150 Cidade: Uberlandia Estado: MG Telefone: (34) 3218-1883 - 3218-1667 E-mail: fabiol@martins.com Principal(is) executivo(s): Não informado

Website: www.mazer.com.br Endereço: Av. Sao Paulo, 440 Cidade: Porto Alegre Estado: RS CEP: 90230-160 Telefone: (51) 2101-2100 E-mail: adriana.souza@mazer.com.br Principal(is) executivo(s): Rogerio Fluzer e Adriana Fluzer

• Fabricantes parceiros:

• Categorias de produtos distribuídos:

• Fabricantes parceiros:

Hp, Lg, Elgin Canon, Semp Toshiba, Intel, Etc...

• Fabricantes parceiros:

Philips, Benq, D-link, Dr-hank, Ecs, Verycon (Vcom), Ts Shara, Wisecase, Braview, Netgate, A4tech, Kodo, Coletek, Intelbras, Speed, Asus, Genius, Rcg (Energetic), Targus, Pc Chips, Connec, Nitrix, Hp, Intel, Amd, Cooler Master

Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks)

• Categorias de produtos distribuídos:

Não informado

Desktops, Notebooks, Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, PABX / PBX, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Sistema operacional, Cartucho/toner, Mídias removíveis

HP, Intel, LG, Samsung, Microsoft, Leader Tech, Gigabyte, Kingston, AMD, SMS, D-Link, Trend Micro, Panda, Epson

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Servidores, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores , Scanners, UPS (no breaks), Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, antispyware, firewall, parental control, etc)

• Regiões de atuação: • Segmentos de atuação: Não informado

• Número de canais ativos: Não informado

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste

• Segmentos de atuação:

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste

Serviços, Comércio

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos: 6.000

Governo, Indústria, Telecom, Comércio, Saúde, Turismo

• Número de canais ativos: 4.970

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 75,1 milhões até R$ 100 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Tipo de controle acionário: Não informado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa 2

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 45

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 40

Marketing:

Técnico:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TOTAL: 100

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 0

Técnico:

TOTAL: 225

Benefícios concedidos aos funcionários:

Curso Superior, Estacionamento, Horário Flexível Vale Alimentação, Auxilio Combustível/Ticket-car

Não informado

Assistência Médica, Vale Refeição ou Restaurante no local

Responsável pelas informações:

Ruth Borges Teixeira - Gerente de Marketing

Adriana Souza - Assistente de Marketing

38 • Guia de Distribuidores • 2007

35 - 38.indd 38

10/10/07 10:50:20 AM

(11)

AnMyatech202x266Final.indd 1 anuncios.indd 39

3643-1700

9/27/07 4:03:04 PM 10/2/07 12:25:27 PM

MBK DISTRIBUIDORA

MEGA DATA

memoryshop distribuidora

Website: Não informado Endereço: Av. Paulista 1840A, 23 andar, Torre Norte Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 01310-300 Telefone: (11) 68474562 E-mail: barcellosr@mde-br.com.br Principal(is) executivo(s): Não informado

Website: www.mdata.com.br Endereço: Av. Embaixador Macedo Soares, 10735 – Galpão 12 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05035-000 Telefone: (11) 2149-2900 Fax: (11) 2149-2900 E-mail: comercial@mdata.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Wagner Almeida , Luciana Hansen, Paulo Roberto, Marcos Hansen e Lucy Almeida

Website: www.memoryshop.com.br Endereço: Rua Thiago da Fonseca, 96 - prédio 02 Cidade: Florianópolis Estado: SC CEP: 88085-100 Telefone: (48) 3244-8100 - (48) 3244-8100 Fax: (48) 3244-8100 E-mail: comercial@memoryshop.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Guilherme Leão De Moura Neto

• Fabricantes parceiros: Sharp

• Categorias de produtos distribuídos:

Brsonic Omputadores, Transcend, Samsung, Lg, Netgate, Ecs, Targus, Elgin, Kodak, Dxg, Powerex

• Fabricantes parceiros:

Multifuncionais, Cartucho/toner

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Printlife, Imation, Memorex, HP, Phillips, TDK, Sony, OKI Printing Solutions, Iomega, Epson, Lexmark, Canon, Optodisc, Papéis Boreal

• Segmentos de atuação:

• Regiões de atuação:

• Fabricantes parceiros: • Categorias de produtos distribuídos:

• Categorias de produtos distribuídos:

Desktops, Notebooks, Servidores, Hubs/Switches Câmeras Fotográficas, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Disco rígido, Mídias removíveis

Turismo, Educação, Utilities, Comércio, Saúde, Governo, Indústria, Serviços, Telecom

Dispositivo de backup, Disco rígido, Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel

• Regiões de atuação:

• Número de canais ativos: 60

• Regiões de atuação:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Comércio, Governo, Indústria, Serviços, Telecom

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities

• Número de canais ativos: Não informado

Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: 650

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 75,1 milhões até R$ 100 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 100,1 Milhões até R$ 250 Milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 5,1 milhões até R$ 10 milhões

Tipo de controle acionário: Subsidiária de grupo empresarial

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa 2

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 10

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 7

Marketing:

TOTAL: 34

Técnico:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Benefícios concedidos aos funcionários: Vale Refeição ou Restaurante no local, Seguro de Vida Transporte, Assistência Médica

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 13

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 2

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 60

Marketing:

Comercial/Vendas: 7

Marketing:

TOTAL: 14

Técnico:

TOTAL: 112

Técnico:

Benefícios concedidos aos funcionários:

Vale Refeição ou Restaurante no local, Transporte Assistência Médica, Familiar

Vale Refeição ou Restaurante no local, Transporte Estacionamento, Horário Flexível

Responsável pelas informações:

Renata Moran – Analista de marketing

Mônica Tucci - Gerente de marketing

Francisco Medeiros Filho - Diretor

40 • Guia de Distribuidores • 2007

40 - 44.indd 40

10/10/07 11:11:42 AM

METROCOMM COMÉRCIO E SERVIÇOS LTDA

Mobimax Comércio e Importação de Informática Ltda

Website: www.metrocomm.com.br Endereço: Rua Roma 620 - 11º Andar Cj. 117b Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05050-090 Telefone: (11) 3866-2700 Fax: (11) 3866-2727 E-mail: metrocomm@metrocomm.com.br Principal(is) executivo(s): Ayrton do Valle

Website: www.mobimax.com.br Endereço: Rua Professor Santiago Dantas, 192 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05690-010 Telefone: ) (11) 3758 0166 (11 ) 3758 - 0166 Fax: ( 11 ) 3758 – 0166 Ramal: 901 E-mail: info@mobimax.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Mario Wagner Okuno

• Fabricantes parceiros:

Avensis, Aopen, Apple, Aris, Creative, Epson, Lenovo, Intel, Microsoft, Proview, Samsung, Shinko, ViewSonic, Targus, entre outros

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Servidores, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks)

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: 4.500

MS Distribuidora Website: www.msif.com.br Endereço: R. Julieta Leme Siqueira, 578 Cidade: Bragança Paulista Estado: SP CEP: 12919-519 Telefone: (11) 4034-3814 - (11) 4034-3814 Fax: (11) 4034-3814 E-mail: comercial@msif.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Pedro B. Vasconcelos Neto e Daniel B. Vasconcelos

• Fabricantes parceiros: WiseCase, Coletek, Verycom, Clone, Braview, Netgate , SMS, Ragtech, Kingston, C3.

Apple,Sandisk Corporation; Parrot SA ; Wacom Technology; Belkin ; Acecad Enterprise Co. Ltd; Aceeca Limited; Argosy Technology; Dension ; SEMCO, Seiko, Altina, Plannon, Mobimax

• Categorias de produtos distribuídos:

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Roteadores, Soluções wireless, Dispositivos Móveis/PDA, iPod (MP3 Players), Scanners, Mesas digitaliadoras, Sistema de armazenamento: Argosy, gabinetes de HD externos Cartucho/toner, Mídias removíveis, Etiquetas termicas para impressoras Seiko

Desktops, Notebooks, Servidores, Cabos, Hubs/ Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel

• Regiões de atuação:

Sul, Sudeste, Nordeste

Sul, Sudeste, Centro-Oeste

• Segmentos de atuação:

Comércio

Automobilístico, Utilities, Comércio, Governo, Indústria,

• Número de canais ativos: 250

Serviços

• Número de canais ativos: 1.200

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 50,1 milhões até R$ 75 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 50,1 milhões até R$ 75 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 100,1 Milhões até R$ 250 Milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Familiar

profissionais na empresa 0

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 6

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 20

Marketing:

Técnico:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TOTAL: 45

Benefícios concedidos aos funcionários: Vale Refeição ou Restaurante no local, Transporte

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 5

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 1

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 14

Marketing:

Comercial/Vendas: 4

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 22

Técnico:

TOTAL: 10

Benefícios concedidos aos funcionários:

Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car, Horário Flexível, Assistência Médica

Estacionamento, Horário Flexível, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações:

Gianne Xavier – Gerente de marketing

Heraldo Silva - Gerente comercial

Pedro B. Vasconcelos Neto - Diretor Administrativo

2007 • Guia de Distribuidores • 41

40 - 44.indd 41

10/10/07 11:11:43 AM

MUDE COMERCIO E SERVICOS LTDA

MyATECh TECnOL LTDA

Website: www.mude.com.br

Website: www.myatech.com.br Endereço: Av. Emb. Macedo Soares, 10735 - Gp. 26 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05035-000 Telefone: (11) 3643-1700 E-mail: comercial@myatech.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Jorge Junior Kfouri, Naim Kaba Filho, Daniel Rosa

Endereço: Al. Rio Negro, 585 - Bl. B - 12º Andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 06454-000 Telefone: (11) 4502-9700 Fax: (11)6845-2600 E-mail: faleconosco@mude.com.br Principal(is) executivo(s): Fernando Grecco, Marcelo Ikeda, Jose Roberto • Fabricantes parceiros: Cisco, Linksys, NOKIA, AirSpan, Tandberg Symantec, Check Point, Hitachi, SUN, Nexan UT Starcom, SONY, Secure Computing, Site Blindado Tandberg Data, McAfee, Google, Websense, Scientific Atlanta • Categorias de produtos distribuídos: Servidores, Cabos, Hubs/Switches, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Dispositivos Móveis/PDA, Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup • Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

nAGEM - CIL COM DE InfORMATICA LTDA

• Fabricantes parceiros: AMD, Intel, Microsoft, Kingston, Philips, Glacial Tech, Hp, Mymax, Kmex, Phitronics, Terra Da Amazonia, Lexmark, Mtek, Foxconn, Ts-shara.

• Categorias de produtos distribuídos: Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Scanners, UPS (no breaks), Disco rígido, Sistema operacional • Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Website: www.nagem.com.br Endereço: R. Jornalista Murilo Marroquim, 220 Cidade: Recife Estado: PE CEP: 5095-0170 Telefone: (81) 2121.2000 (71) 2106-9000 (11) 2132-8600 (85) 4005-5000 Fax: (81) 2121.2299 (71) 2106-9099 - (11) 2132-8899 E-mail: nagem@nagem.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Halim Nagem Neto, Valdir Nagem, Carlos André Nagem • Fabricantes parceiros: HP, Epson, Aoc, Lg, Samsung, D-link, Amd, Sony, Lexmark, Canon/elgin, Etc. • Categorias de produtos distribuídos: Desktops, notebooks, partes e peças, períféricos, TVs LCD e Plasma. • Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste • Segmentos de atuação: Governo, Comércio,

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças,

• Número de canais ativos: 7.000

Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças,

• Número de canais ativos: 3.100

Utilities Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios • Número de canais ativos: Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado Faturamento bruto para 2007: Não informado Tipo de controle acionário: Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 75,1 milhões até R$ 100 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa 0

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

TOTAL: 0

Técnico:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 15

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 69

Terceirizado:

170

Comercial/Vendas: 55

Marketing:

Comercial/Vendas: 240

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 77

Técnico:

TOTAL: 998

Não informado

Benefícios concedidos aos funcionários:

Benefícios concedidos aos funcionários: Não informado

Vale Refeição ou Restaurante no local, Seguro de Vida, Transporte, Estacionamento, Horário Flexível, Assistência Médica

Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car, Transporte, Previdência Privada Assistência Médica, Assistência Odontológica

Responsável pelas informações:

Ricardo Stolai Bonfá - Mkt e Produtos

Naim Kaba Filho - Diretor

Iara Espindola - Gerente de Marketing

42 • Guia de Distribuidores • 2007

40 - 44.indd 42

10/10/07 11:11:45 AM

nETWORK1 DISTRIBUIDORA LTDA

• Categorias de produtos distribuídos: Computadores – Desktops, notebooks, servidores, Hubs/switches, placas de rede, roteadores, soluções wireless, PABX/BBX, Soluções de Voip/Telefonia IP, Impressoras jato de tinta, impressoras laser, monitores, multifuncionais, scanners, UPS, Segurança – Antivírus, detecção de intrusos, firewall, suíte UTM, Dispositivo de backup, software de backup.

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios • Número de canais ativos: 3 .000

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios • Número de canais ativos: Não informado

• Segmentos de atuação: Utilities, Comércio, Serviços, Telecom • Número de canais ativos: 1.200

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Tipo de controle acionário: Não informado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Tipo de controle acionário: Não informado

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 30

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 20

Marketing:

Benefícios concedidos aos funcionários: Vale Refeição ou Restaurante no local, Curso Superior Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

TOTAL: 110

• Categorias de produtos distribuídos: Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, web Cam Monitores de cristal líquido, Projetores, UPS (no breaks), Placa mãe, Placa de Vídeo Placa de Som, Processadores, Memórias Pen-drive, Drive, Gravador de DVD, Leitor de Cartão, Kit Barebone, Mouse e Teclado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

• Fabricantes parceiros: Não informado

• Fabricantes parceiros: Ibm, Oracle, Lenovo, 3com, Extreme Networks, Novell/ Suse, Red Hat, Vmware, Microsoft, Digital Persona, Blue Phoenix, F-secure, Ivirtua, Applicaserver

Fones de Ouvido, Cooler, Caixa acústica

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Técnico:

Telefone: (11) 61204920 - 61205003 Fax: (11) 5522-3589 E-mail: ana.martins@casadasguias.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Não informado

Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04323-010 Telefone: (11) 4081-8800 E-mail: comercial@novadistribuidora.com Principal(is) executivo(s) da empresa: Marcelo Ferreira Dias, Reinaldo Dantas del Picolo

• Fabricantes parceiros: 3Com, Alcatel-lucent, Allied Telesis, Aoc, Avaya, D-link, Edge-core, Engetron, Hp, Juniper Networks, Network General, Polycom, Proxim, Sonicwall - Trendnet

Website: www.casadasguias.com.br Endereço: R. Sta Lina, 226 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 03131-060

Website: www.novadistribuidora.com Endereço: Rua Cel. Luis De Faria E Souza, 102

Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04547-005 Telefone: (11) 3049-0300 Fax: ( 11 ) 3049-0301 E-mail: marketing@network1.com.br Principal(is) executivo(s): Adilson de Carvalho

Diretoria:

OffICE LEADER (CASA DAS GUIAS)

nOVA DISTRIBUIDORA DE pROD. DE InfORMáTICA LTDA

Website: www.network1.com.br Endereço: R. Gomes De Carvalho, 1510 - 11º Andar

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 8

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 16

Marketing:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

TOTAL: 0

Técnico:

TOTAL: 30

Técnico:

Benefícios concedidos aos funcionários:

Não informado

Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio, Combustível/Ticket-car, Transporte, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Assistência Médica

Não informado

Responsável pelas informações:

Heloisa Ferreira - Coordenadora de Marketing e Eventos

Margarida Maria Henriques - Gerente Comercial

Benefícios concedidos aos funcionários:

2007 • Guia de Distribuidores • 43

40 - 44.indd 43

10/10/07 11:11:48 AM

OFFICE SOLUTION

Officer Distribuidora

Olibrás Telecomunicações Ltda

Website: www.ofsol.com Endereço: Av. Alfredo Egidio de Souza Aranha, 100 bl. D - 11º andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04726-170 Telefone: (11) 3801-8555 E-mail: mauricio@ofsol.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Não informado

Website: www.officer.com.br Endereço: Av. Gen. Valdomiro de Lima, 833 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04344-070 Telefone: (11) 5014-2000 E-mail: officer@officer.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Fabio Gaia, Roberto Spielmann, Mariano Gordinho

Website: www.olibras.com.br Endereço: Rua do Seminário, 177 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 01034- 040 Telefone: (11)3328-3900 - (11) 3328-3969 Fax: (11) 3328-3920 E-mail: alexandre@olifone.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Eduardo Oliveira, Alexandre Papaléo e Jorge Ventura

• Fabricantes parceiros: Pleomax, Plengo E Sony • Categorias de produtos distribuídos: Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laserm, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks)

• Regiões de atuação: Não informado • Segmentos de atuação: Não informado • Número de canais ativos: Não informado

• Fabricantes parceiros: 3Com, Adobe, APC, APPLE, CA, Cannon, Corel, Engetron, Epson, Fujitsu, Gigabyte, HP, IBM, Intel, Itaucom, Lenovo, Lexmark, LG, Logitech, Microsoft, NETGEAR, Novell, Okidata, Oracle, Philips, Positivo, Red Hat, Sadig, Samsung, Sony, Symantec, TecnoWorld, Thomson, Trellis, TrinnVoip, Waytec e Xerox. • Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Servidores, Cabos, Hubs/ Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/ PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, Banco de dados, BI, CRM, ERP, Sistema, operacional, Software de Design Gráfico, Ferramentas de Desenvolvimento, Suprimentos, Cartucho/toner, Mídias, removíveis, Papel

• Fabricantes parceiros: Ibm, Oracle, Lenovo, 3com, Extreme Networks, Novell/ Suse, Red Hat, Vmware, Microsoft, Digital Persona, Blue Phoenix, F-secure, Ivirtua, Applicaserver • Categorias de produtos distribuídos: Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, PABX / PBX, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Banco de dados, CRM • Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste • Segmentos de atuação: Telecom • Número de canais ativos: 400

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste • Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios • Número de canais ativos: 10.000

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Tipo de controle acionário: Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 500,1 milhões até R$ 750 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 750,1 milhões até R$ 1 bilhão

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Familiar

profissionais na empresa 0

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Técnico:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TOTAL: 0

Não informado

Benefícios concedidos aos funcionários: Não informado

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 20

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Comercial/Vendas: 40

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 270

Técnico:

TOTAL: 120

Benefícios concedidos aos funcionários:

Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Estacionamento, Assistência Médica, Assistência Odontológica

Auxilio Combustível/Ticket-car, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Estacionamento, Assistência Médica, Assistência Odontológica

Responsável pelas informações:

Carla Langiano - Coordenadora de marketing

Alexandre Papaléo - Gerente de marketing

44 • Guia de Distribuidores • 2007

40 - 44.indd 44

10/10/07 11:11:49 AM

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10/2/07 12:21:33 PM

Olifone Telecom Ltda

Opção Distribuidora

OPECO

Website: www.olifone.com.br Endereço: Rua Santo Antônio, 459 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 01314-000 Telefone: (11)3188-4800 - (11) 3188-4820 Fax: (11) 3188-4836 E-mail: alexandre@olifone.com.br Principal(is) executivo(s): Marcos Oliveira e Alexandre

Website: www.opcaodistribuidora.com.br Endereço: Av. Tereza Cristina, 346 Cidade: Belo Horizonte Estado: MG CEP: 01139-001 Telefone: (31) 3279-6550 - (11) 3488-7800 Fax: (31) 3279-6576- (11) 3488-7801 E-mail: marketing@opcaodistribuidora.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Paulo

Website: www.opeco.com.br Endereço: Rua General Flores, 74 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 01129-010 Telefone: (11) 3362-0730 - (11) 3224 -0833 Fax: (11) 3331-2245 E-mail: comercial@opeco.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Mauro

Papaléo

Rogério Soares, Randy Bartolomeu, Jose Ronaldo

• Fabricantes parceiros:

Oliveira

Nec Solutions, Rede Camp, Sumus e Zênite

Strengerowski, Reinaldo Moreira Barbosa, Celso Amaral, Roberto Lang, Ronaldo Plonski, André Saslavsky, Eliane Freitas

• Fabricantes parceiros:

• Categorias de produtos distribuídos:

Samsung, Gigabyte, Microsoft, Intel, AMD, Seagate, Maxtor, Logitech, TechFácil, HP, ATI Radeon, NVidia, Kingston, Coletek, VCom, K-Mex, A4Tech, SMS, Panda

Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, PABX / PBX, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Banco de dados, CRM

• Categorias de produtos distribuídos:

• Regiões de atuação:

Desktops, Notebooks, Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc), Disco rígido, Sistema, operacional, Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Telecom

• Número de canais ativos: 400

• Regiões de atuação:

• Fabricantes parceiros: Lacie, San Disk, Patriot, Canon, Palm, Coby, Dconcepts, I-concepts, Sakar, Cables Unlimited, Ziplink, Philips, One For All, Intelbras, Ge

• Categorias de produtos distribuídos:

Hd Portátil, Pen Drive, Cartão De Memória, Câmeras, Fotográficas Digitais, Impressora Fotográfica Digital, Cabos Retráteis, Acessórios Originais Palm, Fone De Ouvido, Microfone, Leitor De Cartão, Mouse, Webcam, Pilha, Carregador De Pilha, Carregador De Bateria, Tripé Para Câmera E Filmadora, Monopé Para Câmera, Bolsas E Estojos Para Câmera Digital, Estojos Para I-pod, Micro System, Telefone Convencional, Telefone Sem Fio, Aparelho De Fax, Dvd Player, Dvd Player Portátil, Controle Remoto Universal, Mp3 Player, Mp4 Player, Porta Retratos Digital, Rádio Gravador / Rádio De Comunicação

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Regiões de atuação:

• Segmentos de atuação:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Governo, Indústria, Serviços, Comércio, Educação

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos: 3.000

Comércio

• Número de canais ativos: Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 50,1 milhões até R$ 75 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 100,1 milhões até R$ 250 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Tipo de controle acionário: Familiar

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Familiar

profissionais na empresa Diretoria:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 20

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 40

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 120

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 20

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 50

Marketing:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 105

Técnico:

TOTAL: 90

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Estacionamento, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Auxilio Combustível/Ticket-car

Assistência Médica, Estacionamento, Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local

Não informado

Responsável pelas informações:

Alexandre Papaléo - Gerente de marketing

Anita Piva - Gerente de Marketing

André Saslavsky - Gerente de Relacionamento

46 • Guia de Distribuidores • 2007

46 - 50.indd 46

10/10/07 11:31:11 AM

Orbit - RIVA IND. COM. ELETROELETRONICOS LTDA Website: www.orbit.com.br Endereço: Rua Almirante Alexabdrino, 40 Cidade: Belo Horizonte Estado: MG CEP: 30430-020 Telefone: (31) 3048-1000 Fax: (31) 3048-1019 E-mail: orbit@orbit.com.br Principal(is) executivo(s): Dimas Valle

• Fabricantes parceiros:

Intel, Microsoft, Hp, Epson, Canon, Lexmark, Samsung, Lg, Aoc, D-link, Encore, Maxtor, Seagate, Comtac, Sms, Ragtech, Nilko, Asus, Gigabyte, Kingston, Targus, Edifier, Wisecase, K-mex

• Categorias de produtos distribuídos:

Desktops, Notebooks, Servidores, Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, PABX / PBX, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores, CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, antispyware, firewall, parental control, etc), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, Banco de dados, BI, CRM, ERP, Sistema operacional, Software de Design Gráfico, Ferramentas de Desenvolvimento, Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel

PARTENZA

Pauta Distribuidora

Website: www.partenza.com.br Endereço: Rua Costa Aguiar, 2403/2404 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04204-002 Telefone: (11) 2117 - 4557 Fax: (11) 2117-4581 E-mail: marketing@partenza.com.br Principal(is) executivo(s): Pedro Luis Bressianini,

Website: www.pauta.com.br Endereço: Rua Vidal Procópio Lohn, 144 Cidade: São José Estado: SC CEP: 88104-800 Telefone: (48)3281-7500 E-mail: ecommerce@pauta.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Arlindo

Tânia Ângela S. Carvalho

• Fabricantes parceiros: Samsung, phillips, Sony, Advanced. AMD. D-Link, Upson, enermax

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Indústria, Serviços, Telecom, Comércio, Saúde, Educação

• Regiões de atuação:

• Número de canais ativos: 2.500

Sudeste

Mendes Damian, José Mendes Damian, Paulo Escobar, Max Monteiro, Marco Aurélio Floriani

• Fabricantes parceiros:

Acer, Advanced, Airis, Amd, Aoc, Apc, Ati, Braview, Canon, Coletek, Dhm, D-link, Dr Hank, Ecs, Elgin, Epson, Foxconn, Intel, K-mex, Lexmark, Lg, Mcafee, Microsoft, Mtek, Netgate, Nitrix, Nvidia, Okidata, Pauta Connect, tronics, Samsung, Satellite, Siemens, Sony, Supertalent, Symantec, Tsshara, Xerox, Zionix

• Categorias de produtos distribuídos:

Desktops, Notebooks, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Câmeras Fotográficas, Estabilizadores, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, No breaks, Projetores, Scanners, Tvs Plasma e LCD, Caixa Som, Fax Modem, Gabinetes, M. boards, Memórias, Processadores, Placas Aceleradoras, Subwoofer, Teclado, Antivírus, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Drives, Ópticos, Ferramentas de Desenvolvimento, Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste

• Segmentos de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Comércio

• Número de canais ativos: 600

• Número de canais ativos: 5.200

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 250,1 milhões até R$ 500 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 250,1 milhões até R$ 500 milhões

Tipo de controle acionário: Familiar

Tipo de controle acionário: Não informado

Tipo de controle acionário: Familiar

profissionais profissionaisna naempresa empresa Diretoria:

profissionais profissionaisna naempresa empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 6

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 25

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 40

profissionais profissionaisna naempresa empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 5

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 187

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 10

Marketing:

Comercial/Vendas: 110

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 24

Técnico:

TOTAL: 360

Benefícios concedidos aos funcionários:

Estacionamento, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local

Assistência Médica, Curso Superior, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Curso Superior, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local

Responsável pelas informações:

Rogerio Lage - Comprador

Tânia Ângela S. Carvalho - Gerente de Marketing e negócios

Luiza Menghini - Gerente de Marketing

2007 • Guia de Distribuidores • 47

46 - 50.indd 47

10/10/07 11:31:12 AM

Phase1 Comercial e Informática

PLUGMAIS

PLUS Distribuidora

Website: www.phase1.com.br Endereço: Av. Guido Caloi, 1985 – Bloco 16 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05802-140 Telefone: (11) 5515-9370 Fax: (11) 5515-9371 E-mail: fbn.junior@phase1.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Caoê Kaba

Website: www.plugmais.com.br Endereço: Av.: Historiador Rubens de Mendonça,

Website: www.plusdistribuidora.com.br Endereço: Alameda Piracema, 1411

• Fabricantes parceiros: Terra Da Amazonia, Mymax, Digitron, Targus, Microsoft, Samsung, Lg,intel,amd,acer,d-link,hp,apc,m axtor,panda,aoc,logitech

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Antivírus, Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema operacional

2300, Ed. Tapajós 5º Andar Cidade: Cuiabá Estado: MT CEP: 78050-000 Telefone: (65) 3648-5700 - (65) 3648 - 5702

Complemento: Múltiplo 2 – Complexo 4

Cidade: Barueri Estado: SP CEP: 06460-030 Telefone: (11) 4134-1777 / 7400 E-mail: epcom@epcom.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Sergio

Fax: (65) 3648 - 5750 E-mail: vendas@plugmais.com.br Principal(is) executivo(s): Isaias de Alencar Dias

Augusto Queiroz, Marco Aurélio Barros e José Andrade Fonsceca

• Fabricantes parceiros: AMP Netconnect, Dutotec, Fibracem, Allied Telesis, Bargoa, Linksys, Prysmian, APC, CEMAR, Hellermann, Metrocable, Steck, Techfix, Mega Apoio, Clarinox, Nework, Planet, D-link, Cisco, Trendnet, 3com

• Categorias de produtos distribuídos: Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, UPS (no breaks), Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc)

• Regiões de atuação:

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, UPS (no breaks), Disco rígido, Sistema operacional

• Regiões de atuação:

• Segmentos de atuação:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos:

• Número de canais ativos: 1.500

LG, Sony, Sansumg, Intel, Microsoft, Braview, ATI, AMD, ECS, TS SHARA, Digitron, Proview, UNICOBA, Maxtor, WESTERN DIGITAL, Bomber

Centro-Oeste

Governo, Telecom, Comercio

Serviços, Comércio

• Fabricantes parceiros:

Governo, Serviços, Telecom, Comércio

• Número de canais ativos: 4.000

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Não informado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa Diretoria:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 15

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 20

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 49

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 10

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 15

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 5

Marketing:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 21

Técnico:

TOTAL: 43

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/ Ticket-car

Estacionamento, Vale Refeição ou Restaurante no local

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Estacionamento, Seguro de Vida, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações:

Adriano Araújo Nascimento - Gerente De Compras

Marco Aurélio Barros - Diretor de Planejamento

Responsável pelas informações: Frutuoso Bispo do Nascimento Junior - Gerente de Marketing

48 • Guia de Distribuidores • 2007

46 - 50.indd 48

10/10/07 11:31:14 AM

POLICOM cabos e conectores

Port Distribuidora de Informática e Papelaria Ltda

Website: www.grupopolicom.com.br Endereço: Rua Costa Aguiar, 1714 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04204002 Telefone: (11) 6165-0814 Fax: (11) 6165-0801 E-mail: anderson@policom.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Gilmar

Website: www.portinfo.com.br Endereço: Avenida Tereza Cristina, 171, Prado Cidade: Belo Horizonte Estado: MG CEP: 30410-600 Telefone: (31) 3349-5000 - (31) 3349-5001 Fax: (31) 3349-5010 E-mail: comercial@portinfo.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Mauro

Miralha, Luís Fernando M. De Soliveira, Sandro De Souza

Antônio Costa Araújo e Mary Goreth Melo Araújo

• Fabricantes parceiros:

Systimax Solutions, Knürr, Amp, Netconnect, Transition Networks, Fluke Networks, Brady, Dätwyler, Optical Cable Corporation, Nvt – Network Video Technologies, Micronet

• Fabricantes parceiros:

• Categorias de produtos distribuídos: No-Break, Estabilizadores, Transformadores e Baterias

HP, Copimax, Xerox, Epson, Lexmark, Canon, 3M

• Categorias de produtos distribuídos:

Cabos, Hubs/switches, Placas De Rede, Roteadores, Soluções Wireless, Racks 19” E Acessórios, Equipamentos De Certificação e Análise De Rede, Equipamentos E Suprimentos Para Identificação De Rede, Conversores De Mídia, Conectividade Em Cobre (Patch Panels, Jacks, Patchcords, Patch Panels Inteligentes, Acessórios, Etc.), Conectividade Em Fibra Óptica (Conectores, Dios, Kits De Manutenção E Instalação, Etc.), Ferramentas E Acessórios Diversos Para Instalação E Manutenção De Rede, 10.soluções De Voip / Telefonia IP

• Regiões de atuação:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos: 4

• Número de canais ativos: 3.000

Website: www.upspower.com.br Endereço: Rua Comendador Rodolfo Crespi, 446 Cidade: São Bernardo do Campo Estado: SP CEP: 09620-030 Telefone: (11) 4177-4477 Fax: (11) 4177-4477 E-mail: poweron@upspower.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Wilson Ribeiro Filho • Fabricantes parceiros: Eaton – Soluções Powerware, Ultra-Power, Sec Power

Desktops, Notebooks, Servidores, Cabos, Hubs/ Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Sistema operacional, Software de Design Gráfico, Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel

• Categorias de produtos distribuídos:

Power-On Informática & Energia Ltda

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Educação, Agronegócios, Seguradoras, Construção, Transportes

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Comércio, Saúde, Educação, Agronegócios

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Até R$ 1 milhão

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 50,1 milhões até R$ 75 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto para 2007:

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Capital fechado

Tipo de controle acionário:

profissionais profissionaisna naempresa empresa Diretoria:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 90

Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Capital fechado

profissionais profissionaisna naempresa empresa

TI:

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 27

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 3

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 128

Marketing:

Comercial/Vendas: 4

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 192

Técnico:

TOTAL: 11

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Assistência Médica, Assistência, Odontológica, Curso Superior, Estacionamento, Seguro De Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição Ou Restaurante No Local

Transporte, Vale Alimentação, Auxilio Combustível/ Ticket-car

Responsável pelas informações:

Anderson Luiz Carvalho - Supervisor

Geraldo Magela Gomes de Melo - Gerente de Marketing

Wilson Ribeiro Filho - Diretor Comercial

2007 • Guia de Distribuidores • 49

46 - 50.indd 49

10/10/07 11:31:16 AM

Prime Technologies

QUALITECH

RED NETWORK

Website: www.primetechnologies.com.br Endereço: Al. Rio Negro, 1084 – 12º andar – Salas

Website: www.qualitech.com.br Endereço: Rua IL Sogno di Anarello, 40 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04012-040 Telefone: (11) 5576-5576 Fax: (11) 5573-5583 E-mail: qualitech@qualitech.com.br Principal(is) executivo(s): Luis Washington Gomide

Website: www.rednetwork.com.br Endereço: Rua: Cardeal Arcoverde, 1749 – Bloco B

125/ 128

Cidade: Barueri Estado: SP CEP: 06454-000 Telefone: (11) 4193-6600 Fax: (11) 4193-2022 E-mail: comercial@ptech.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Mauro Henrique, Wagner de Melo, Marcus Esteves, Cristina Lagatta, André Carneiro

• Fabricantes parceiros: Motorola (Symbol Technologies), Zebra Technologies, Riotec, Prime

• Categorias de produtos distribuídos: Hubs/Switches, Soluções wireless, Dispositivos Móveis/PDA, Scanners, Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, BI, CRM, ERP, Scanners e Leitores para Códigos de Barras, Ribbons, Etiquetas e Tags, Coletores de Dados e PDA´s, e Impressoras.

LG Eletronics, Itautec, Microsoft, Terra da Amazônia, K-Mex, ECS Brasil, TS Shara, TP Link, Unicoba, Cooler Master, Intel, AMD, HP

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Servidores, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, UPS (no breaks), Estabilizadores, Sistemas DVR de Monitoramento remoto, Disco rígido, Sistema operacional Microsoft OEM

• Regiões de atuação: • Segmentos de atuação:

Sul, Sudeste

• Segmentos de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Comércio, Saúde, Educação, Agronegócios, Seguradoras, Construção, Transportes

Telefone: (11) 3815-0002 E-mail: rednetwork@rednetwork.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Fernando Munhoz, Wilton Machado, Roberto Stecca

• Fabricantes parceiros:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Regiões de atuação:

– 11º andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05108-070

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Educação, Agronegócios, Seguradoras, Construção, Transportes

• Número de canais ativos:

1.200

• Fabricantes parceiros: 3Com, ADB, Amino, BBTI, Blue Pex, Comtech, DTV, Encore, Irdeto Access, Multi Tech, Novra, Orbitel, Ruggedcom, Smart TV, Tandberg TV, Techni Sat, Transition, Zinwell e Zoom

• Categorias de produtos distribuídos: Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc), CDN’s, Encoders de vídeo, Media Router, Encapsuladores IP, Moduladores e Amplificadores, Acesso condicional, IRD’s, DVD e IP, Set Top Box MPEG – 2/4 DVB/IP, Geração análise e monitoração

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

Governo, Indústria, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Educação, Agronegócios, Seguradoras, Construção, Transportes, Televisão

• Número de canais ativos: 50

• Número de canais ativos: Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 5,1 milhões até R$ 10 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 75,1 milhões até R$ 100 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Tipo de controle acionário: Familiar

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa Diretoria:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 6

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 10

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 27

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 5

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 2

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 25

Marketing:

Comercial/Vendas: 6

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 47

Técnico:

TOTAL: 16

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, Transporte, Vale Alimentação, Auxilio Combustível/Ticket-car

Assistência Médica,PLR (participação nos Lucros e Resultados), Seguro de Vida, Transporte, vale Refeição ou Restaurante no local

Não informado

Responsável pelas informações: André Mendes Carneiro - Gerente de Marketing

Responsável pelas informações:

Paula Chiattone Gomide - Gerente de marketing

Renata Affonso da Costa - Gerente de Marketing

50 • Guia de Distribuidores • 2007

46 - 50.indd 50

10/10/07 11:31:17 AM

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10/5/07 10:48:16 AM

REIS OFFICE Website: www.reisoffice.com.br Endereço: Av. Tiradentes, 1109 – Guarulhos Estado: SP CEP 07090-000 Telefone (11) 6442-2614 - (11) 6442-2600 Fax: (11) 6442-2668 E-mail: vendas@reisoffice.com.br Principal(is) executivo(s): José Martinho Reis, Rodrigo Reis

• Fabricantes parceiros:

Brother, Canon, Elgin, Oki, Maxprint, Olivetti, Menno, Facit, Imation, Lexmark, Epson,

• Categorias de produtos distribuídos: Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks)

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Rio Branco Com. E Ind. de Papeis Ltda.

RIOMIDIA INFORMATICA

Website: www.riobranco.net Endereço: Av. Henry Ford, 2040 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 03109-001 Telefone: 0800 701 5255 ou (11) 6915-5777 E-mail: revendas@riobranco.net Principal(is) executivo(s): Vitor Paulo de Andrade Adelaide Anzolin, Valério Maranhão

• Fabricantes parceiros: Maxprint, 3M, International Paper, Agaprint, Moore Brother, Lexmark, Hp, Elgin, Epson, Xerox, OKI, Chamex, BIC, Pilot, OCE, Bacchi, Dello, Tilibra, Avery Faber Castell, São Domingos, Pentel

• Categorias de produtos distribuídos: Hubs/Switches, Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel, Material de escritório, artefato de papel, hardware, suprimentos

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

Impressoras, multifuncionais, monitores, rotuladores, etiquetadores e faxes, Cartuchos, Toners, Papéis, Fitas e Filmes para fax

• Regiões de atuação: • Segmentos de atuação:

• Segmentos de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities Comércio, Saúde, Turismo, Educação

• Número de canais ativos: 450

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 75,1 até R$ 100 Milhões 250,1Milhões milhões até R$ 500 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 75,1 Milhões 50,1 Milhões milhões até até R$ R$ 100 75 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 100,1 250,1Milhões milhõesaté atéR$ R$250 500Milhões milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 100,1 Milhõesaté atéR$ R$75 250 Milhões 50,1 milhões milhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais profissionaisna naempresa empresa

15 30

• Categorias de produtos distribuídos:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Número de canais ativos: 6.000

Técnico:

AOC, Brother, Epson, HP, Imation, Lexmark, Report e Xerox

Comércio

• Número de canais ativos: Não informado

Diretoria: 2 3 Admin./Finan./RH: 6 20 Comercial/Vendas: 20 40

• Fabricantes parceiros:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Regiões de atuação:

• Segmentos de atuação:

Website: www.riomidia.com.br Endereço: Rua da Assembleia, 981, 18º andar Cidade: Rio de Janeiro Estado: RJ CEP: 20011-000 Telefone: 0800.282.1111 Fax: (21) 3233-2000 E-mail: comercial@riomidia.com.br Principal(is) executivo(s): Hélio Nunes, Carlos Alberto Girão

profissionais na empresa

TI: Terceirizado:

0 10 0 7

Marketing: TOTAL: 45 112

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Curso Superior, Vale Horário Flexível,Transporte, PLR, (participação Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local nos Lucros e Resultados), Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local

Diretoria: 9 3 Admin./Finan./RH: 33 72 Comercial/Vendas: 44 190 Técnico:

20 3

profissionais na empresa

TI: Terceirizado:

5 7 3 77

Marketing: TOTAL: 124 359

10 7

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Odontológica, Creche, AssistênciaMédica, Médica,Assistência Estacionamento, Vale Alimentação Curso Superior,ou Cursos de Idiomas ou Especialização, Vale Refeição Restaurante no local Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Diretoria: 9 4 Admin./Finan./RH: 33 43 Comercial/Vendas: 44 70 Técnico:

20 0

TI: Terceirizado:

5 7 3 10

Marketing: TOTAL: 124 139

10 5

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Odontológica, Creche, AssistênciaMédica, Médica,Assistência PLR (participação nos Lucros Curso Superior,Seguro Cursosde deVida, Idiomas ou Especialização, e Resultados), Transporte, Vale Estacionamento, Flexível, PLR (participação Alimentação, ValeHorário Refeição ou Restaurante no local nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações:

Vanessa Finati - Coordenadora de Marketing

Andrea Bilheiro, Vanessa Medrano - Marketing

Bruno Coelho - Sup. de Marketing

52 • Guia de Distribuidores • 2007

52 - 55.indd 52

10/10/07 11:43:54 AM

ROYALTECH DISTRIBUIDORA

RS DO BRASIL

S4N Distribuidora

Website: www.royaltech.com.br Endereço: Rua: Mario Totta, 838 Cidade: Porto Alegre Estado: RS CEP: 91920-130 Telefone: (51) 3017-5000 - Fax: (51) 3017-6042 E-mail: andreia.grezzana@royaltech.com.br Principal(is) executivo(s): Donald Foster, Martin Foster, Andréia Grezzana

Website: www.rsdobrasil.com.br Endereço: Av. Brig. Faria Lima, 2413 - 16º andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEP 01451-001 Telefone: (11) 3031-0610 Fax: (11) 3097-0009 E-mail: vendas@rsdobrasil.com.br Principal(is) executivo(s): Robert Soek, Mauricio Scheer

Website: www.s4n.com.br Endereço: Travessa da Lapa, 96 conj. 144 Cidade: Curitiba Estado: PR CEP: 80010-190 Telefone: (41) 3013-1727 Fax: (41) 3323-6361 E-mail: daniel.carboni@fsecuresul.com.br Principal(is) executivo(s): Charles Ervin Drehmer, Daniel Carboni

• Fabricantes parceiros:

• Fabricantes parceiros: Connec, Interage, Aoc, Samsung, Lg, Wisecase, Enermax, Microsoft, Amd, Intel, Foxconn, Gigabyte, Asus, Mtek, Dr.hank, Leadership, Seagate, Kingston, Canon, Hp, Lexmark, Epson, Xerox, Satellite, Nvidia, Ati, D-link, Sony

• Categorias de produtos distribuídos:

Desktops, Notebooks, Servidores, Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, Gerenciamento de MSN, Sistema operacional Microsoft, Cartucho/toner, Mídias removíveis, Gabinete, Teclado, Mouse, Caixa de som, Subwoofer, Pen drive, MP3, MP4 e MP5

• Regiões de atuação:

Freewave Technologies Inc (Rádios De Longo Alcance) Radiometrix (Módulos de Rádio), Linx Technologies Inc (Antenas), Tyco Electronics Raychem Gmbh (Módulos Gps), Osram Opto Semiconductors Gmbh (Semi Condutores), Gemini Data Loggers (Uk) Ltda ( Data Loggers), Twinmos Technologies Europe Bv (Cartões De Memória E Pen Drivers), Rs Components, Distrelec (Catálogos)

• Categorias de produtos distribuídos: Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, PABX/PBX, Soluções de VoIP/ Telefonia IP, Câmeras Fotográficas, Cartões de memória, Dispositivos Móveis/PDA, UPS (no breaks)

• Regiões de atuação:

F-Secure, Shavlik, eSoft, Nettion, 8e6 Technologies

• Categorias de produtos distribuídos: Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, antispyware, firewall, parental control

• Regiões de atuação: Sul

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: 63

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Governo, Indústria, Telecom, Comércio

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos: Não informado

Serviços, Comércio, TI (Revendas)

• Número de canais ativos: 4.000

Faturamento Faturamentobruto brutoanual anual(relativo (relativoaa2006): 2006): Não informado Faturamento bruto para 2007: Faturamento bruto para 2007: Tipo de de R$ controle acionário: Mais 1,1 milhões até R$ 5 milhões Capital Fechado Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Faturamento Faturamentobruto brutoanual anual(relativo (relativoaa2006): 2006): Não Maisinformado de R$ 75,1 Milhões até R$ 100 Milhões

Faturamento Faturamentobruto brutoanual anual(relativo (relativoaa2006): 2006): Mais Maisde deR$ R$1,1 75,1 milhões Milhões atéaté R$R$ 5 milhões 100 Milhões

Faturamento Faturamentobruto brutopara para2007: 2007: Não Maisinformado de R$ 100,1 Milhões até R$ 250 Milhões

Faturamento Faturamentobruto brutopara para2007: 2007: Mais Maisde deR$ R$5,1 100,1 milhões Milhões atéaté R$R$ 10 250 milhões Milhões

Tipo Tipode decontrole controleacionário: acionário: Familiar Capital Fechado

Tipo Tipode decontrole controleacionário: acionário: Capital CapitalFechado Fechado

profissionais profissionais na na empresa empresa 10

Diretoria: Diretoria:

Admin./Finan./RH: Admin./Finan./RH: 16

Terceirizado: Terceirizado:

Comercial/Vendas: Comercial/Vendas: 520

Marketing: Marketing:

Técnico: Técnico:

profissionais profissionais na na empresa empresa

TI: TI:

Diretoria: Diretoria:

215

TOTAL: TOTAL: 14 45

Benefícios Benefícios concedidos concedidos aos aos funcionários: funcionários: Não informado Assistência Médica, Curso Superior, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local

profissionais profissionais na na empresa empresa

TI: TI:

Diretoria: Diretoria:

TI: TI:

Admin./Finan./RH: Admin./Finan./RH: 233

Terceirizado: Terceirizado:

Admin./Finan./RH: Admin./Finan./RH: 133

Terceirizado: Terceirizado:

Comercial/Vendas: Comercial/Vendas: 444

Marketing: Marketing:

110

Comercial/Vendas: Comercial/Vendas: 744

Marketing: Marketing:

310

Técnico: Técnico:

220

TOTAL: TOTAL: 16 124

Técnico: Técnico:

420

TOTAL: TOTAL: 21 124

Benefícios Benefícios concedidos concedidos aos aos funcionários: funcionários:

Assistência Médica, Cursos Assistência de Idiomas Odontológica, ou Especialização Creche, Estacionamento, Curso Superior, Cursos Horário deFlexível, IdiomasSeguro ou Especialização, de Vida, Vale Refeição Estacionamento, ou Restaurante Horáriono Flexível, local, Auxilio PLR (participação Combustível/ nos Ticket-car Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Seguro Creche,de Vida, CursoTransporte, Superior, Cursos Vale Alimentação de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações:

Andréia Grezzana - Gerente Comercial

Mauro Uzun Rodrigues - Gerente de Martketing

Daniel Carboni - Diretor Comercial

2007 • Guia de Distribuidores • 53

52 - 55.indd 53

10/10/07 11:43:57 AM

SHARPENER DISTRIBUIDORA

SigmaOne Distribuidora de Teleinformática

Simpress Comercio Locação E Serviços Ltda

• Fabricantes parceiros:

Website: www.sigmaone.com.br Endereço: Rua Itupava, 1012 Cidade: Curitiba Estado: PR CEP 80040-000 Telefone: (41) 3360-6655 - 3360-6669 Fax: (41) 3360-6660 E-mail: vendas@sigmaone.com.br Principal(is) executivo(s): Osmar Cantareli, Lourival P. dos Santos

Website: www.simpress.com.br Endereço: Rua Ricardo Cavatton, 227 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05038-110 Telefone: (11) 2103-9700 Fax: (11) 2103-9764 E-mail: atendimento@simpress.com.br Principal(is) executivo(s): Vittorio Danesi

Agaprint, Bright, Canon, Copimax, Creative, Epson, Extralife, Positivo, Facislito

• Fabricantes parceiros:

Ricoh

• Categorias de produtos distribuídos:

Siemens, D-Link, Polycom, Innova, Zênite, Plantronics, Daruma, Linksys.

Website: www.sharpener.com.br Endereço: Av. Emb Macedo Soares, 10735 - GP. 8 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP 05307-200 Telefone: (11) 3646-6608 E-mail: angelo@sharpener.com.br Principal(is) executivo(s): Davi Saadia, Rogério Tridapalli

Cabos, Hubs/Switches, Impressoras laser, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, UPS (no breaks), Dispositivo de backup, Sistema de armazenamento, Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

• Fabricantes parceiros: • Categorias de produtos distribuídos: Impressoras laser, Multifuncionais, Cartucho/toner

• Categorias de produtos distribuídos: Hubs/Switches , Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, PABX/PBX, Soluções de VoIP/ Telefonia IP, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM antivírus, anti-spyware, firewall, parental control

Governo, Corporativo, Revenda

• Regiões de atuação:

• Número de canais ativos: 7.000

Sul, Centro-Oeste, Norte

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: 110

• Segmentos de atuação: Serviços, Telecom

• Número de canais ativos: 100

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 250,1 milhões até R$ 500 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 100,1 milhões até R$ 250 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 250,1 milhões até R$ 500 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 100,1 milhões até R$ 250 milhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Familiar

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa 10

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 26

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 155

Marketing:

Técnico:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TOTAL: 200

Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Médica, Assistência Odontológica, Estacionamento, Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 115

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 249

Terceirizado:

526

Comercial/Vendas: 38

Marketing:

Comercial/Vendas: 78

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 237

Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Médica, Assistência Odontológica, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Transporte Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Técnico:

TI:

TOTAL: 1027

Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Médica, Assistência Odontológica, Curso Superior, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Responsável pelas informações:

Angelo Madrigano Neto - Gerente de Marketing

Kamila Bertone - Supervisora de Marketing

Adriana Francisco - Coordenadora de Marketing

54 • Guia de Distribuidores • 2007

52 - 55.indd 54

10/10/07 11:43:58 AM

SND DISTRIBUIÇÃO DE PRODUTOS DE INFORMÁTICA LTDA.

SOLUTION BRASIL COM. E PROD. DE INFO. LTDA

Website: www.snd.com.br Endereço: Av. Piracema, 1411 galpão 1 Cidade: Barueri Estado: SP CEP: 06460-030 Telefone: (11) 2187-8333 - 2187-8330 Fax: (11) 2187-8366 E-mail: marinela.oliveira@snd.com.br Principal(is) executivo(s): Claudio Yamamoto

Website: www.solutionti.com.br Endereço: Av. das Nações Unidas, 13797 - Bl. ll - 10º andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEP 04794-100 Telefone: (11) 4081-8000 Fax: (11) 4081-8001 E-mail: solutionti@solutionti.com.br Principal(is) executivo(s): Enilson Mozart

• Fabricantes parceiros:

SPK Distribuidora Website: www.spktecnologia.com.br Endereço: Rua Joaquim Floriano, 466, 12° andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04534-002 Telefone: (11) 2165-1610 Fax: (11) 2165-1639 E-mail: comercial@spktecnologia.com.br Principal(is) executivo(s): Ulysses Alberto Flores Campolina, Rodrigo Flores Campolina

• Fabricantes parceiros:

AMD, AOC, APC, Braview, Epson, Gigabyte, Intel, K-Mex, LG, Livon, Logitech, McAfee, Microsoft, Mtek, Opticom, Palm, Pinnacle, Samsung e Sony

• Fabricantes parceiros:

• Categorias de produtos distribuídos:

Desktops, Notebooks, Soluções de VoIP, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser e matricial, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, antispyware, firewall, parental control, Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, Banco de dados, BI, CRM, ERP, Sistema operacional, Software de Design Gráfico, Ferramentas de Desenvolvimento, Cartucho/toner

Desktops, Notebooks, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Projetores, Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Disco rígido, Sistema operacional

Code Gear, Borland Latin America

Acer, Targus, Logitech, Panda, Viewsonic, Intel, Amd, Maxtor

• Categorias de produtos distribuídos:

• Regiões de atuação: Serviços, Telecom, Comércio

• Número de canais ativos: 200

• Número de canais ativos: 3.000

• Segmentos de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Educação

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças Utilities, Comércio, Saúde, Educação

• Segmentos de atuação:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Regiões de atuação: • Segmentos de atuação:

Sul, Centro-Oeste, Norte

• Regiões de atuação:

Banco de dados interbase, Ferramentas de Desenvolvimento Delphi para Win32, Delphi para PHP, Delphi para .NET, RAD Studio desenvolvimento Win32, .NET e C++, J Builder, C++ Builder e linha Turbo

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: 8.000

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 250,1 milhões até R$ 500 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 50,1 milhões até R$ 75 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 75,1 milhões até R$ 100 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Familiar

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais profissionais na na empresa empresa 10

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 35

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 110

Marketing:

Técnico:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TOTAL: 177

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 10

Terceirizado:

Admin./Finan./RH:

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 33

Marketing:

Comercial/Vendas:

Marketing:

TOTAL: 42

Técnico:

TOTAL: 12

Técnico:

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Curso Superior, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local

Assistência Médica, Estacionamento, Transporte, Vale Alimentação

Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação

Responsável pelas informações:

Marinela Douvletis Oliveira - Coordenadora de Marketing

Maira Trivellato - Gerente de Marketing

Rodrigo Flores Campolina - Gerente Comercial

2007 • Guia de Distribuidores • 55

52 - 55.indd 55

10/10/07 11:44:02 AM

STAR BKS LTDA

STAR LAN COMÉRCIO E SOLUÇÕES PARA REDES CORPORATIVAS LTDA

Website: www.starbks.com.br Endereço: Av. Emb. Macedo Soares, 10735 Galpão 15

Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05095-035 Telefone: (11) 38399054 - (11) 2193-0900 Fax: (11) 3837-0914 E-mail: vendas@starbks.com.br Principal(is) executivo(s): Yung Soon Bae, Hei Suk

STARMIDIA Website: www.starmidia.com.br Endereço: Rua Santa Efigenia, 601 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 01207-001 Telefone: (11) 2198-7600 Fax: (11) 2198-7636 E-mail: atendimento@starmidia.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Jair

Website: www.starlan.com.br Endereço: Rua Manuel de Camargo, 50 – Qd 02 Cidade: Barueri Estado: SP CEP: 17047-100 Telefone: (14) 2106-0440 Fax: (14) 2106-0444 E-mail: faleconosco@starlan.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Carlos

Yang, Célio Song, Ricardo Collazo

Moreira e Maria Cristina Munhoz Moreira

Rodrigues, Márcia Carro A. Milchereit, Marcelo Rodrigues

• Fabricantes parceiros:

HP, Canon / Elgin, Epson, Lexmark, LG, Oki, Philips, Report, Ripax, Sansung, Xerox

Furukawa, Tellecom Racks, Ideal Industries, Brady, Brother, Obo Bettermann, D-Net e Multi Way

• Fabricantes parceiros:

• Categorias de produtos distribuídos:

Desktops, Notebooks, Câmeras Fotográficas, Impressoras, jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Projetores, Scanners, Disco rígido, Cartucho/toner, Papel

Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless

• Regiões de atuação:

• Segmentos de atuação:

Sony, Genius, TP Link, Voipex, Starmidia

• Categorias de produtos distribuídos:

• Regiões de atuação: Sudeste

Desktops, Notebooks, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Scanners, UPS (no breaks), Antivírus, Firewall, Mídias removíveis

• Regiões de atuação:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Serviços, Telecom, Comércio

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos: 328

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

Governo, Comércio

Serviços, Telecom, Conércio, Saúde, Turismo

• Número de canais ativos: 200

• Número de canais ativos: 1.500

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 100,1 milhões até R$ 250 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 100,1 milhões até R$ 250 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 5,1 milhões até R$ 10 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa Diretoria:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 23

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 77

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 175

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 2

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 7

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 3

Marketing:

Comercial/Vendas: 30

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 11

Técnico:

TOTAL: 45

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Curso Superior, Estacionamento, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local

Assistência Médica, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Vale Refeição ou Restaurante no local

Assistência Médica, Curso Superior, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Seguro de Vida, Transporte

Responsável pelas informações:

Alexandre Marques - Gerente de Marketing

Carlos Moreira - Diretor Comercial e Marketing

Márcia Carro A. Milchereit - Gerente Comercial e Marketing

56 • Guia de Distribuidores • 2007

56 - 62.indd 56

10/10/07 11:54:00 AM

STRATTUS SOFTWARE

SUPERKIT

SVM do Brasil

Website: www.strattus.com.br Endereço: Rua Vergueiro 2564 – Conjunto 61/62 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04101-000 Telefone: (11) 3531-6550 Fax:(11) 3531 -6551 E-mail: vendas@strattus.com.br Principal(is) executivo(s): Rosselito Corrêa, Leandro

Website: www.superkitb2b.com.br Endereço: Rua Corinto Baldoino Costa, 31 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 03069-070 Telefone: (11) 6942-4270 Fax: (11) 6942-4299 E-mail: vendas@superkit.com.br Principal(is) executivo(s): Levi Salera

Website: www.svmdobrasil.com.br Endereço: Rua Pedro Pandim, 239 A Cidade: São José do Rio Preto Estado: SP CEP: 15035-490 Telefone: (17) 2138-5800 Fax: (17)2138-5840 E-mail: martins@svmdobrasil.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Rubens

Barros

• Fabricantes parceiros:

• Fabricantes parceiros: Business Objects, VMware, Red Hat, Freedom Scientific, Edusoft, Attachmate, Critical Tools, FarPoint, Mindjet, Palisade, QMS, Quest Software, Roxio, Adobe, Corel, CA e mais de 300 fabricantes

• Categorias de produtos distribuídos: Banco de Dados, BI, Sistema Operacional, Software de Design Gráfico, Ferramentas para Desenvolvimento, Software de Backup, Antivírus

• Regiões de atuação:

Freecom, Trust, Patriot, Creative, PowerColor-Ati, Phitronics, AMD, Zogis-Nvidia, D-Link, Kingston, Targus, Pinnacle, Intel, Microsoft, Seagate, Wacom, LG, Samsung entre outras

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks (acessórios), Servidores (opcionais), Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Monitores de cristal líquido, Scanners, UPS (no breaks), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema operacional

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Regiões de atuação:

• Segmentos de atuação:

Nahum Gasque Schumaher, Antonio Jose Valverde Durazzo, Julio César Martins Barbosa

• Fabricantes parceiros: Intel, AMD, Wise Case, Leadership, Philips, Maxtor,Seagate, Samsung, Satellite, HP

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, UPS (no breaks), Disco rígido, Mídias removíveis

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Regiões de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Segmentos de atuação:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Comércio

• Número de canais ativos: 50

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos: 1.500

Lojas de Informática

• Número de canais ativos: 1.800

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Capital fechado

profissionais profissionaisna naempresa empresa Diretoria:

profissionais profissionaisna naempresa empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 3

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 16

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 29

profissionais profissionaisna naempresa empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 8

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 3

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 30

Marketing:

Comercial/Vendas: 25

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 60

Técnico:

TOTAL: 41

Benefícios concedidos aos funcionários: Cursos

Benefícios concedidos aos funcionários:

de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Assistência Médica 50%, Transporte

Assistência Médica, Estacionamento, Vale Refeição ou Restaurante no local

Responsável pelas informações:

Ricardo Lopes - Auxiliar de Marketing

Karina Cassapula - Assistente de Marketing

Julio César Martins Barbosa - Diretor Comercial

2007 • Guia de Distribuidores • 57

56 - 62.indd 57

10/10/07 11:54:01 AM

Tallard Technologies S.A

Tec Link Telecomunicações Ltda

TECH DATA BRASIL LTDA

Website: www.tallard.com.br Endereço: Av. Paulista, 1938 – 20° andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 01310-942 Telefone: 0800-120400 Fax: (11) 3289-3040 E-mail: wsaboia@tallard.com Principal(is) executivo(s) da empresa: Alexandre

Website: www.teclinkonline.com.br Endereço: Av. Nossa Senhora da Penha, 520 Cidade: Vitótia Estado: ES CEP: 29055-131 Telefone: (11) (3612-4212) - (27) 3041-0800 Fax: (27) 3041-0828 E-mail: vendas@teclinkonline.com.br Principal(is) executivo(s): José Augusto Miranda e

Website: www.techdata.com.br Endereço: Av. Marcos Penteado Ulhoa Rodrigues,

Barbosa

Mauricio Simonetti

• Fabricantes parceiros:

690 - G7

Cidade: Barueri Estado: SP CEP: 05460-040 Telefone: (11) 4166-1300 - (11) 4166-1770 Fax: (11) 4166-1310 E-mail: vendas@techdata.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Alejandra Molina

IBM, Apple, Avaya, PineApp

Siemens, Earset, Nitrix, LinkSys

• Fabricantes parceiros:

• Categorias de produtos distribuídos:

AOC, APC, Apple, CA, Epson, Gigabyte, HP, IBM, Lenovo, Lexmark, LG, Microsoft, Oki Data, Palm, Philips, Samsung, Smart, Sony, Symantec e Xerox

Desktops, Notebooks, Servidores, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, Banco de dados, Ferramentas de Desenvolvimento

PABX, Soluções de VoIP e Telefonia IP, Soluções Wireless, Roteadores e Monitoramento Remoto

• Categorias de produtos distribuídos:

• Regiões de atuação:

Desktops, Notebooks, Servidores, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, Dispositivos Móveis/PDA, Projetores, Scanners, UPS (no breaks), Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc), Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, Banco de dados, CRM, Sistema operacional, Software de Design Gráfico, Ferramentas de Desenvolvimento, Cartucho/ toner, Mídias removíveis, Papel

Suldeste, Centro-Oeste, Nordeste

• Segmentos de atuação:

• Regiões de atuação:

Telecom

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Número de canais ativos:

• Segmentos de atuação:

1.100

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: 10

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: 5.000

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 5,1 milhões até R$ 10 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 15,1 bilhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 25,1 milhões até R$ 50 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 15,1 bilhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Capital fechado

Tipo de controle acionário: Capital Aberto

profissionais na empresa Diretoria:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 7

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 10

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 27

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 13

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 40

Terceirizado

Comercial/Vendas: 11

Marketing:

Comercial/Vendas: 50

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 35

Técnico:

TOTAL: 137

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Creche, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local

Assistência Médica, Horário Flexível, Transporte, Vale Alimentação, Auxilio Combustível/Ticket-car

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Seguro de Vida, Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local

Responsável pelas informações: Fábio Figueira - Gerente de Marketing

Responsável pelas informações:

Wagner Soares - Gerente Nacional

Ricardo Guimarães Palma - Supervisor de Marketing

58 • Guia de Distribuidores • 2007

56 - 62.indd 58

10/10/07 11:54:05 AM

Teeleap Telecomunicações S/A

TELCABOS

TI SAFE SEGURANÇA DA INFORMAÇÃO

Website: www.teeleap.com.br Endereço: Rua Major Paladino, 128 galpão 8 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05307-000 Telefone: (11) 3572-9200 Fax: (11) 3837-0603 E-mail: distribuicao.inteligente@teeleap.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Sérgio

Website: www.telcabos.com.br Endereço: Rua Visconde de Taunay, 711 Cidade: São Paulo Estado: SP Telefone: Não informado E-mail: joaoluiz@telcabos.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Não

Website: www.tisafe.com/projetos Endereço: Av. Enida Rio Branco 156 Sobrelojas 201 E 202, Stand 100 Cidade: Rio de Janeiro Estado: RJ

CEP: 20040-003 Telefone: (21) 3215-5181 - (21) 2283 - 8634 Fax: (21) 2283 - 8634 E-mail: marcelo.branquinho@tisafe.com Principal(is) executivo(s) da empresa: Marcelo

informado

Abujabra Peixoto, Adriano Pellegrino, Bruno Sena

• Fabricantes parceiros:

Bargoa, Furukawa, Rfs, Carthom’s, Etc...

Motorola, LG, Samsung, Sony Ericsson, D-Link, Linksys, AOC, Targus, Belkin, Tyco, Scientific Atlanta entre outros

Branquinho e Thiago Braga

• Categorias de produtos distribuídos:

• Fabricantes parceiros:

PABX / PBX, Soluções de VoIP / Telefonia IP

Safenet-inc, Lenten, Symantec, Gadspot, NextTech

• Regiões de atuação:

• Categorias de produtos distribuídos: TV’s, DVD’S, Notebooks, Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Câmeras Fotográficas, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, UPS (no breaks), Monitoramento remoto, Disco rígido, Cartucho/toner, Mídias removíveis, Aparelhos Celulares, Acessórios de celular

• Categorias de produtos distribuídos:

Não informado

Segurança, Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, antispyware, firewall, parental control, etc)

• Número de canais ativos: Não informado

• Regiões de atuação:

• Segmentos de atuação:

Sul, Sudeste, Nordeste

• Segmentos de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Finanças, Comércio, Educação

• Regiões de atuação:

• Número de canais ativos: Não informado

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação: Telecom, Comércio

• Número de canais ativos: 3.764

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 100,1 milhões até R$ 250 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006):

Não informado

Até R$ 1 milhão

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 250,1 milhões até R$ 500 milhões

Faturamento bruto para 2007:

Não informado

Mais de R$ 1,1 milhões até R$ 5 milhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário:

Não informado

Capital fechado

profissionais profissionaisna naempresa empresa Diretoria:

profissionais profissionaisna naempresa empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 30

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 56

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 156

Benefícios concedidos aos funcionários: Assistência Médica, Assistência Odontológica, Estacionamento, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação , Vale Refeição ou Restaurante no local

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 4

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Comercial/Vendas: 6

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 0

Técnico:

TOTAL: 31

Não informado

Benefícios concedidos aos funcionários: Não informado

Benefícios concedidos aos funcionários: Cursos de Idiomas ou Especialização, Horário Flexível, Transporte, Vale Alimentação, Vale Refeição ou Restaurante no local

Responsável pelas informações:

Dilton Caldas Ferreira - Diretor Comercial

Marcelo Branquinho - Diretor

2007 • Guia de Distribuidores • 59

56 - 62.indd 59

10/10/07 11:54:06 AM

TRANSACTION LINE BRASIL COM SERV DE INF LTDA

Unicoba Indústria e Comércio Ltda

Website: www.transactionline.com.br Endereço: Rua Amazonas, 439

Website: www.unicoba.com.br Endereço: Av. Jabaquara, 2374 - Mirandopólis Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04046-400 Telefone: (11) 5078-5555 - (11) 5078-5525 Fax: (11) 5078-5510 E-mail: unicoba@unicoba.com.br Principal(is) executivo(s): Não informado

Cjto 170

Cidade: São Caetano Do Sul Estado: SP CEP: 09530-401 Telefone: (11) 4223-5711 E-mail: sylvia.bellio@transactionline.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Não

UNICOM NETWORK Website: www.unicomnetwork.com.br Endereço: Rua Aurora, 60 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 01209-000 PABX: (11) 3337-1313 E-mail: vendas@unicomnetwork.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: José Ricardo P. Girard

• Fabricantes parceiros:

informado

D-link, Tp-link, Nexans, Metrocable, Taitell, Plp, Planet, Pacific Network, Antenas Aquario, Logitech, Lg, Samsung, Targus, Rd Telecom, Linksys

Tp-link / Ufine

• Fabricantes parceiros: Equallogic, Dothill, Force10, Qlogic, iQstor, Riverbed, entre outros

• Categorias de produtos distribuídos: Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup, Banco de dados, BI, CRM, ERP, Sistema operacional, Software de Design Gráfico, Ferramentas de Desenvolvimento

• Regiões de atuação:

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Hubs/Switches, Roteadores, Soluções wireless, PABX / PBX, Soluções de VoIP / Telefonia IP

• Regiões de atuação: Suldeste, Centro-Oeste, Nordeste

• Segmentos de atuação: Indústria, Serviços, Telecom, Manufatura, Informática

• Número de canais ativos:

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Servidores, Cabos, Hubs/ Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Monitores CRT, Monitores de cristal líquido, Multifuncionais, UPS (no breaks), Dispositivo de backup, Disco rígido

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

1.000

• Segmentos de atuação:

Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Segmentos de atuação: Governo, Indústria, Serviços, Finanças, Comércio, Saúde, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: Não informado

• Número de canais ativos: 25

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 100,1 milhões até R$ 250 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 5,1 milhões até R$ 10 milhões

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Tipo de controle acionário: Não informado

Tipo de controle acionário: Capital fechado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa Diretoria:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 0

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 0

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 5

Terceirizado

Comercial/Vendas: 0

Marketing:

Comercial/Vendas: 10

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 684

Técnico:

TOTAL: 20

Não informado

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Estacionamento, Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local

Transporte

Não informado

Responsável pelas informações: Sylvia Cristine Bellio - Sócia-diretora

Responsável pelas informações:

Marcela Rodrigues - Assistente de Marketing

José Ricardo P. Girard - Diretor

60 • Guia de Distribuidores • 2007

56 - 62.indd 60

10/10/07 11:54:07 AM

VS DATA COMERCIAL DE INFORMÁTICA LTDA Website: www.vsdata.com.br Endereço: Rua Santa Rosa 112 - sala 21 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 03007-040 Telefone: (11) 3377-2800 - (41) 2118-7000 Fax: (11) 3377 - 2800 E-mail: contato@vsdata.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Carlos

WDC NETWORKS

WESTCON BRASIL

Website: www.wdcnet.com.br Endereço: Rua Visconde de Taunay, 711 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05423-010 Telefone: (11) 3035-3777 Fax: (11) 3812-2202 E-mail: comercial@wdcnet.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Não

Website: www.westcon.com.br Endereço: R. Victor Civita, 66 - Bloco 1, 2o andar Cidade: Rio de Janeiro Estado: RJ CEP: 22775-044 Telefone: (21) 3535-9300 Fax: (21) 3535 -9311 E-mail: vendas@westcon.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Otavio

informado

Eduardo Vianna Santos

Lazarini Barbosa

• Fabricantes parceiros:

• Fabricantes parceiros: Lexmark, HP, OKI Printing Solutions, IBM, Sony, BenQ, INIT, Infortrend, LSI Logic, Qualstar, Tandberg

• Categorias de produtos distribuídos: Cartucho/toner, Mídias removíveis, Papel, Dispositivo de backup, Disco rígido, Sistema de armazenamento, Software de backup

Exalt, Motorola (Canopy), Aperto, Proxim, Sysdata, Ovislink, 2Wire, Grandstream, Pelco, KBC, Verint

• Categorias de produtos distribuídos:

Soluções de VoIP / Telefonia IP, Telefonia IP com telefones e conversores ATA, PABX-IP , Gateways de Voz e Vídeo Phones SIP, Soluções Wireless.

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: 1.500

3 Com, Aladdin, Aruba, Blue Coat, Motorola Canopy, Converged Access, Check Point, Fortinet, Netgear, Nokia, Nortel, Packeteer, Quintum, Radware, Rsa, Sonicwall, Trend Micro, Websense

• Categorias de produtos distribuídos: Firewall, antivírus, detector de Intruso, monitoramento remoto, suite UTM, PABX, Solucoes de VoIP, Telefonia IP, hubs/swicthes, roteadores, solucoes wireless

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

• Fabricantes parceiros:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Número de canais ativos: Não informado

• Segmentos de atuação:

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos: 400

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Não informado

Faturamento bruto anual (relativo a 2006):

Não informado

Faturamento bruto para 2007: Não informado

Faturamento bruto para 2007:

Não informado

Tipo de controle acionário: Familiar

Tipo de controle acionário:

Não informado

Subsidiária de grupo empresarial

profissionais profissionaisna naempresa empresa Diretoria:

profissionais profissionaisna naempresa empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 21

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 32

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 71

profissionais profissionais na na empresa empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 3

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 10

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 7

Marketing:

Comercial/Vendas: 21

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 28

Técnico:

TOTAL: 51

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Assistência Odontológica, Cursos de Idiomas ou Especialização, Seguro de Vida, Transporte, Vale Refeição ou Restaurante no local

Não informado

Assistência Médica, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Vale Alimentação

Responsável pelas informações:

Anelise Ravaglio da Cunha Age - Supervisora

Renata Munhai Araújo - Assistente de Marketing

Helio Guimarães - Diretor de Marketing e Produtos

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WINTRONIC COM. E REP. LTDA

WNI DO BRASIL EQUIPAMENTOS ELETRONICOS LTDA

Website: www.wintronic.com.br Endereço: Rua Dr. Franco da Rocha, 137 Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 05015-040 Telefone: (11) 3873-3530 Fax: (11) 3873-1565 E-mail: comercial@wintronic.com.br Principal(is) executivo(s) da empresa: Não

XPRESSSOFT Website: www.xpresssoft.com.br Endereço: R. Joaquim Floriano, 913 – 7º Andar Cidade: São Paulo Estado: SP CEP: 04534-013 Telefone: (11) 3405-4545 Fax: (11) 3405-4510 E-mail: Não informado Principal(is) executivo(s) da empresa: Eduardo

Website: www.wni.com.br Endereço: Av. Des. Hugo Simas, 1184 Cidade: Curitiba Estado: PR CEP: 80520-250 Telefone: (41) 32407600 - (41) 3240-7605 Fax: (41) 3240-7622 E-mail: simone@wni.com.br / daniele@wni.com.br Principal(is) executivo(s): Nóbile Scandelari Jr

informado

Camargo, João Domingues

• Fabricantes parceiros:

• Fabricantes parceiros: Kingston Technology Co., Smart Modular Tecnologia, Itautec S A (Itaucom

• Fabricantes parceiros:

Wni Global Inc. ,meraki, Outros

COREL, Eurotalk, LEC, Kaspersky, SmartDraw, Nero, Amigo Mouse, etc.

• Categorias de produtos distribuídos: Cabos, Hubs/Switches, Placas de rede, Roteadores, Soluções wireless, Soluções de VoIP / Telefonia IP, Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Monitoramento remoto, Suíte UTM (antivírus, antispyware, firewall, parental control, etc)

• Categorias de produtos distribuídos: Desktops, Notebooks, Servidores, Roteadores, Câmeras Fotográficas, Impressoras jato de tinta, Impressoras laser, Multifuncionais, Scanners, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc)

• Regiões de atuação: Suldeste, Centro-Oeste, Nordeste

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

Utilities, Comércio, Serviços, Telecom, Governo, Indústria

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Utilities, Comércio, Saúde, Turismo, Educação, Agronegócios

• Número de canais ativos:

• Categorias de produtos distribuídos: Antivírus, Detecção de intruso, Firewall, Suíte UTM (antivírus, anti-spyware, firewall, parental control, etc), Dispositivo de backup, Sistema de armazenamento, Software de backup, CRM, Software de Design Gráfico, Cursos de idiomas, Antivírus, Dicionários, Tradutores, Softwares para OCR, Gravadores de CD/DVD, Edicão de Imagens / vídeos, Compactadores, Aplicativos Diversos

• Regiões de atuação: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte, Nordeste

• Segmentos de atuação:

• Número de canais ativos: 2.900

Governo, Indústria, Serviços, Telecom, Finanças, Comércio, Saúde, Educação

• Número de canais ativos: 800

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 5,1 milhões até R$ 10 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento bruto anual (relativo a 2006): Mais de R$ 5,1 milhões até R$ 10 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 5,1 milhões até R$ 10 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 10,1 milhões até R$ 25 milhões

Faturamento bruto para 2007: Mais de R$ 5,1 milhões até R$ 10 milhões

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

Tipo de controle acionário: Capital fechado

Tipo de controle acionário: Capital Fechado

profissionais na empresa Diretoria:

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

Admin./Finan./RH: 3

Terceirizado:

Comercial/Vendas: 3

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 10

profissionais na empresa

TI:

Diretoria:

TI:

Admin./Finan./RH: 10

Terceirizado:

Admin./Finan./RH: 6

Terceirizado

Comercial/Vendas: 2

Marketing:

Comercial/Vendas: 30

Marketing:

Técnico:

TOTAL: 32

Técnico:

TOTAL: 70

Benefícios concedidos aos funcionários:

Assistência Médica, Cursos de Idiomas ou Especialização, Estacionamento, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Vale Refeição ou Restaurante no local, Auxilio Combustível/Ticket-car

Vale Refeição ou Restaurante no local, Horário Flexível, PLR (participação nos Lucros e Resultados), Previdência Privada, Seguro de Vida, Transporte, Curso Superior, Cursos de Idiomas ou Especialização, Assistência Médica, Assistência Odontológica

Vale Refeição ou Restaurante no local, PLR (participação nos Lucros e Resultados), , Transporte, Curso Superior, , Assistência Médica, Auxílio combustível/ Ticketcar

Responsável pelas informações: Alberto Manzi Jr - Sócio-diretor

Responsável pelas informações:

Daniele T. Simioni Gemael - Analista Comercial

Danilo Sete - Coordenador de Marketing

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ESFORÇO c o n t Por Haline Mayra

Universo estimado em torno de 130 empresas no Brasil, o mercado de distribuição nacional pode ser avaliado como um segmento em constante evolução e adaptação dos papéis desempenhados. Atualmente, os players da área assistem ao já conhecido processo de migração do modelo baseado em negociação de produtos (box mover), para a criação de um perfil de ponto de apoio estratégico tanto para fabricantes, como para canais de revenda e integração de TI. No passado recente, as incumbências dos distribuidores perante os fornecedores estavam mais atreladas ao processo logístico, de fato, de disseminar as ferramentas entre os mercados consumidores. Hoje, entretanto, essas empresas se movem em círculos mais estratégicos e executam funções de posicionamento de produtos, planos de vendas e treinamentos. O próximo passo, que começa a ser dado por alguns representantes da classe, indica que eles tendem a se tornar uma extensão do programa de canais dos fabricantes, adquirindo cada vez mais responsabilidades nos negócios dessa ponta da cadeia. Do outro lado, os canais de revenda e integração vêem nessa camada do mercado uma base de comunicação com a indústria e, mais do que isso, uma enciclopédia de diretrizes de go-to-market, suporte financeiro e portfólio. Munidos desse caráter de extensão de planos de negócios de canais e fabricantes, alguns distribuidores empreendem ações de mudança de caminhos e apostam na criação de divisões para atuação vertical, serviços profissionalizados e regionalização, em busca de mais alcance geográfico.

“O trabalho por regiões, seja por compra de empresas ou por abertura de filiais, é necessário, porque, assim como nos outros elos da cadeia, o mercado de distribuição vai viver um processo de consolidação ao longo do tempo”, avalia Sylvia Facciolla, diretora da Alfaiataria de Negócios. Ela acredita que esse é um movimento que começa a acontecer e que deve alterar as condições atuais do mercado. “Muitos se tornarão megadistribuidores, enquanto outros assumirão o papel de grandes integradores”, estima a consultora, avaliando que, dado o processo, essas empresas atuarão muito mais próximas do cliente final e com muito mais expertise técnica. Apesar de parecer uma ameaça à comunidade de integradores, Sylvia acredita que a tendência empurra a cadeia para cima. “Isso vai forçar a competição entre revendas e entre integradores, fazendo-os criar músculos para crescer de forma profissionalizada”, alerta. Diferente do mercado norte-americano - onde a estrutura organizacional dos canais é mais robusta e o fabricante tem mais braços para chegar aos parceiros - o cenário brasileiro provoca a necessidade de mudanças e evoluções constantes no modelo de atuação dos distribuidores. Isso significa que, cada vez mais, a imagem dessas empresas não pode estar atrelada apenas a uma marca. “É preciso construir uma identidade independente e atrelada a uma gama vasta de fornecedores. Só assim, o distribuidor representa, de fato, o papel de complementar a oferta e expandir

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uia de

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Distribuidores

BASE DE SUSTENTAÇÃO PARA FABRICANTES DE TI E CANAIS DE REVENDA E INTEGRAÇÃO, O DISTRIBUIDOR VIVE METAMORFOSES CONSTANTES EM BUSCA DA MELHOR EXECUÇÃO DE SEU PAPEL as opções de negócios aos parceiros”, justifica Sylvia. No processo de desenvolvimento da marca, a consultora avalia como fundamental o respeito às peculiaridades do mercado local. Apesar da realização de negócios virtuais, a região preza por relacionamento direto e pessoal. “Por isso, a produção de eventos, reuniões presenciais e outras formas de contato físico com a revenda são essenciais para o quadro brasileiro”, aponta.

Em linhas gerais, em momento de redesenho de suas prerrogativas, as empresas de distribuição passam por uma fase em que é preciso vencer desafios internos, no sentido de estabelecer contato ativo com revendas, conquistar profissionais com perfil inclinado a negócios, e garantir domínio do mercado de atuação, para alcançar o objetivo de mediar - com adição de valor - as relações entre indústria e canal.

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índice remissivo Computadores Desktops: ABANO pág 16, AÇÃO pág 16, ACORP pág 16, AGIS pág 17, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALL NATIONS pág 19, B4B pág 22, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, BRASILTECH pág 24, CDC BRASIL pág 24, CDI BRASIL pág 25, DW INFO pág 30, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, INGRAM MICRO pág 35, LOCAL X pág 38, MAZER pág 38, MEMORYSHOP pág 40, METROCOMM pág 41, MOBIMAX pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, NAGEM pág 42, NETWORK1 pág 43, NOVA DISTRIBUIDORA pág 43, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUS pág 48, PORT pág 49, QUALITECH pág 50, ROYALTECH pág 53, SND pág 55, SOLUTION pág 55, STAR BKS pág 56, STARMIDIA pág 56, SUPERKIT pág 57, SVM DO BRASIL pág 57, TALLARD pág 58, TECH DATA pág 58, UNICOBA pág 60, UNICOM NETWORK pág 60, WINTRONIC pág 62. Notebooks: ABANO pág 16, AÇÃO pág 16, ACORP pág 16, AGIS pág 17, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALL NATIONS pág 19, AMONG pág 20, B4B pág 22, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, BRASILTECH pág 24, CDC BRASIL pág 24, CDI BRASIL pág 25, DW INFO pág 30, FORMULA COMERCIAL pág 32, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, INGRAM MICRO pág 35, LOCAL X pág 38, MAZER pág 38, MEMORYSHOP pág 40, METROCOMM pág 41, MOBIMAX pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, NAGEM pág 42, NETWORK1 pág 43, NOVA DISTRIBUIDORA pág 43, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUS pág 48, PORT pág 49, QUALITECH pág 50, ROYALTECH pág 53, SND pág 55, SOLUTION pág 55, STAR BKS pág 56, STARMIDIA pág 56, SUPERKIT pág 57, TALLARD pág 58, TECH DATA pág 58, TEELEAP pág 59, UNICOBA pág 60, UNICOM NETWORK pág 60, WINTRONIC pág 62. Servidores: ABANO pág 16, AÇÃO pág 16, ACORP pág 16, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALL NATIONS pág 19, BRASILTECH pág 24, CDC BRASIL pág 24, COMMLOGIK pág 27, DW INFO pág 30, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, INGRAM MICRO pág 35, LAN PROFESSIONAL pág 37, MAZER pág 38, MEMORYSHOP pág 40, METROCOMM pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, MUDE pág 42, NETWORK1 pág 43, OFFICER pág 44, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PORT pág 49, QUALITECH pág 50, ROYALTECH pág 53, SUPERKIT pág 57, TALLARD pág 58, TECH DATA pág 58, UNICOM NETWORK pág 60, WINTRONIC pág 62.

Equipamentos de Rede Cabos: ACORP pág 16, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALFATRADE pág 19, ANIXTER pág 20, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, DELTA CABLE pág 28, DISTRICOMP pág 29, DW INFO pág 30, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, KLINT pág 37, LOCAL X pág 38, MS DISTRIBUIDORA pág 41, MUDE pág 42, OFFICER pág 44, OLIBRAS pág 44, OLIFONE pág 46, OPÇÃO pág 46, OPECO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47,PHASE 1 pág 48, PLUGMAIS pág 48, PLUS pág 48, POLICOM pág 49, PORT pág 49, ROYALTECH pág 53, RS DO BRASIL pág 53, SHARPENER pág 54, STAR LAN pág 56, STARMIDIA pág 56, SVM DO BRASIL pág 57, TEELEAP pág 59, TRANSACTION LINE pág 60, UNICOM NETWORK pág 60, WNI pág 62.

Hubs/Switches: ABANO pág 16, AÇÃO pág 16, ACORP pág 16, AGIS pág 17, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALFATRADE pág 19, ALL NATIONS pág 19, AMONG pág 20, ANIXTER pág 20, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, CDI BRASIL pág 25, CNT BRASIL pág 26, DELTA CABLE pág 28, DISTRICOMP pág 29, DM7 pág 29, DW INFO pág 30, EVERBIZ pág 31, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, KLINT pág 37, LAN PROFESSIONAL pág 37, LETTEL pág 37, LOCAL X pág 38, MEMORYSHOP pág 40, MS DISTRIBUIDORA pág 41, MUDE pág 42, MYATECH pág 42, NETWORK1 pág 43, NOVA DISTRIBUIDORA pág 43, OFFICER pág 44, OLIBRAS pág 44, OLIFONE pág 46, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUGMAIS pág 48, PLUS pág 48, POLICOM pág 49, PORT pág 49, PRIME pág 50, QUALITECH pág 50, RED NETWORK pág 50, RIO BRANCO pág 52, ROYALTECH pág 53, RS DO BRASIL pág 53, SHARPENER pág 54, SIGMA ONE pág 54, SOLUTION pág 55, STAR LAN pág 56, STARMIDIA pág 56, SUPERKIT pág 57, SVM DO BRASIL pág 57, TEELEAP pág 59, TRANSACTION LINE pág 60, UNICOBA pág 60, UNICOM NETWORK pág 60, WESTCON pág 61, WNI pág 62. Placas de Rede: ABANO pág 16, AÇÃO pág 16, ACORP pág 16, AGIS pág 17, AI SOLUTIONS pág 18, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALFATRADE pág 19, ALL NATIONS pág 19, AMONG pág 20, ANIXTER pág 20, B4B pág 22, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, CDI BRASIL pág 25, CNT BRASIL pág 26, CONTROLE NET pág 27, DELTA CABLE pág 28, DISTRICOMP pág 29, DW INFO pág 30, EVERBIZ pág 31, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, KLINT pág 37, LAN PROFESSIONAL pág 37, LOCAL X pág 38, MAZER pág 38, MEMORYSHOP pág 40, MS DISTRIBUIDORA pág 41, MYATECH pág 42, NETWORK1 pág 43, NOVA DISTRIBUIDORA pág 43, OFFICER pág 44, OLIBRAS pág 44, OLIFONE pág 46, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUGMAIS pág 48, PLUS pág 48, POLICOM pág 49, PORT pág 49, QUALITECH pág 50, RED NETWORK pág 50, ROYALTECH pág 53, RS DO BRASIL pág 53, SIGMA ONE pág 54, SOLUTION pág 55, STAR LAN pág 56, STARMIDIA pág 56, SUPERKIT pág 57, SVM DO BRASIL pág 57, TEELEAP pág 59, TRANSACTION LINE pág 60, UNICOM NETWORK pág 60, WNI pág 62. Roteadores: ABANO pág 16, AÇÃO pág 16, ACORP pág 16, AGIS pág 17, AI SOLUTIONS pág 18, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALFATRADE pág 19, ALL NATIONS pág 19, ANIXTER pág 20, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, CDI BRASIL pág 25, CNT BRASIL pág 26, CONTROLE NET pág 27, DISTRICOMP pág 29, DM7 pág 29, DW INFO pág 30, EVERBIZ pág 31, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, KLINT pág 37, LAN PROFESSIONAL pág 37, LETTEL pág 37, LOCAL X pág 38, MAZER pág 38, MOBIMAX pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, MUDE pág 42, MYATECH pág 42,NETWORK1 pág 43, NOVA DISTRIBUIDORA pág 43, OFFICER pág 44, OLIBRAS pág 44, OLIFONE pág 46, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUGMAIS pág 48, PLUS pág 48, POLICOM pág 49, PORT pág 49, QUALITECH pág 50, RED NETWORK pág 50, ROYALTECH pág 53, RS DO BRASIL pág 53, SIGMA ONE pág 54, SOLUTION pág 55, STAR LAN pág 56, STARMIDIA pág 56, SUPERKIT pág 57, SVM DO

BRASIL pág 57, TEC LINK pág 58,TEELEAP pág 59, TRANSACTION LINE pág 60, UNICOBA pág 60, UNICOM NETWORK pág 60, WESTCON pág 61, WINTRONIC pág 62, WNI pág 62. Soluções Wireless: ABANO pág 16, AÇÃO pág 16, ACORP pág 16, AFINA pág 17, AGIS pág 17, AGORA pág 17, AI SOLUTIONS pág 18, AIB pág 18, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALFATRADE pág 19, ALL NATIONS pág 19, ANIXTER pág 20, B4B pág 22, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, CDI BRASIL pág 25, CNT BRASIL pág 26, CONTROLE NET pág 27, DELTA CABLE pág 28, DISTRICOMP pág 29, DM7 pág 29, DW INFO pág 30, EPI pág 30, ESTADO DA ARTE pág 31, EVERBIZ pág 31, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, INTERWAY pág 36, KLINT pág 37, LAN PROFESSIONAL pág 37, LETTEL pág 37, LOCAL X pág 38, MAZER pág 38, MOBIMAX pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, MUDE pág 42, MYATECH pág 42, NETWORK1 pág 43, NOVA DISTRIBUIDORA pág 43, OFFICER pág 44, OLIBRAS pág 44, OLIFONE pág 46, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUGMAIS pág 48, PLUS pág 48, POLICOM pág 49, PORT pág 49, PRIME pág 50, QUALITECH pág 50, RED NETWORK pág 50, ROYALTECH pág 53, RS DO BRASIL pág 53, SIGMA ONE pág 54, SOLUTION pág 55, STAR LAN pág 56, STARMIDIA pág 56, SUPERKIT pág 57, SVM DO BRASIL pág 57, TEC LINK pág 58, TEELEAP pág 59, TRANSACTION LINE pág 60, UNICOBA pág 60, UNICOM NETWORK pág 60, WDC NETWORKS pág 61, WESTCON pág 61, WNI pág 62. Outros - Aceleradores de Aplicativos e Racks ALLIER pág 20, DELTA CABLE pág 28. Equipamentos de Telecom PABX/PBX: AGORA pág 17, AI SOLUTIONS pág 18, AIB pág 18, ANIXTER pág 20, HANDYTECH pág 32, LAN PROFESSIONAL pág 37, LETTEL pág 37, LOCAL X pág 38, NETWORK1 pág 43, OFFICER pág 44, OLIBRAS pág 44, OLIFONE pág 46, ORBIT pág 47, RS DO BRASIL pág 53, SIGMA ONE pág 54, TEC LINK pág 58, TELCABOS pág 59, UNICOBA pág 60, WESTCON pág 61. Soluções de VoIP/Telefonia IP: AÇÃO pág 16, AGORA pág 17, AI SOLUTIONS pág 18, AIB pág 18, ALCATEIA pág 18, ALL NATIONS pág 19, ANIXTER pág 20, BR1 pág 23, CLM INFORMÁTICA pág 26, CNT BRASIL pág 26, COMMLOGIK pág 27, CONTROLE NET pág 27, DM7 pág 29, ESTADO DA ARTE pág 31, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, INGRAM MICRO pág 35, LAN PROFESSIONAL pág 37, LETTEL pág 37, LOCAL X pág 38, MUDE pág 42, NETWORK1 pág 43, OFFICER pág 44, OLIBRAS pág 44, OLIFONE pág 46, ORBIT pág 47, PLUGMAIS pág 48, POLICOM pág 49, RED NETWORK pág 50, RS DO BRASIL pág 53, SIGMA ONE pág 54, SND pág 55, STARMIDIA pág 56, SUPERKIT pág 57, TALLARD pág 58, TEC LINK pág 58, TEELEAP pág 59, TELCABOS pág 59, UNICOBA pág 60, UNICOM NETWORK pág 60, WDC NETWORKS pág 61, WESTCON pág 61, WNI pág 62.

Outros - Radiocomunicação, Vídeo Conferência, Placas de Telefonia AGORA pág 17, AI SOLUTIONS pág 18, COMMLOGIK pág 27,TEELEAP pág 59.

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Periféricos Câmeras Fotográficas: AGIS pág 17, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALL NATIONS pág 19, AMONG pág 20, B4B pág 22, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, CDC BRASIL pág 24 DISTRICOMP pág 29, DW INFO pág 30, FORMULA COMERCIAL pág 32, HANDYTECH pág 32, HOUTER pág 34, INGRAM MICRO pág 35, LOCAL X pág 38, MARTINS pág 38, MAZER pág 38, MEMORYSHOP pág 40, METROCOMM pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, OFFICE SOLUTION pág 44, OFFICER pág 44, OPECO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUS pág 48, PORT pág 49, REIS OFFICER pág 52, ROYALTECH pág 53, RS DO BRASIL pág 53, SOLUTION pág 55, STAR BKS pág 56, STARMIDIA pág 56, TECH DATA pág 58, TEELEAP pág 59, WINTRONIC pág 62. Dispositivos PDA: ACORP pág 16, AI SOLUTIONS pág 18, AIB pág 18, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALL NATIONS pág 19, CDC BRASIL pág 24, DW INFO pág 30, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, INGRAM MICRO pág 35, MARTINS pág 38, MAZER pág 38, METROCOMM pág 41, MOBIMAX pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, MUDE pág 42, OFFICE SOLUTION pág 44, OFFICER pág 44, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PORT pág 49, PRIME pág 50, REIS OFFICER pág 52, ROYALTECH pág 53, RS DO BRASIL pág 53, SND pág 55, TECH DATA pág 58. Impressoras Jato de Tinta: ABANO pág 16, ACORP pág 16, AGIS pág 17, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALL NATIONS pág 19, AMONG pág 20, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, CDC BRASIL pág 24, CDI BRASIL pág 25, D PRINTER pág 27, DISTRICOMP pág 29, DW INFO pág 30, EPI pág 30, EVERBIZ pág 31, FORMULA COMERCIAL pág 32, HANDYTECH pág 32, HOUTER pág 34, INGRAM MICRO pág 35, LOCAL X pág 38, MARTINS pág 38, MAZER pág 38, METROCOMM pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, MYATECH pág 42, NETWORK1 pág 43, OFFICE SOLUTION pág 44, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUS pág 48, PORT pág 49, QUALITECH pág 50, REIS OFFICER pág 52, RIO MIDIA pág 52, ROYALTECH pág 53, SND pág 55, SOLUTION pág 55, STAR BKS pág 56, STARMIDIA pág 56, SVM DO BRASIL pág 57, TECH DATA pág 58, UNICOM NETWORK pág 60, WINTRONIC pág 62. Impressoras Laser: ABANO pág 16, ACORP pág 16, AGIS pág 17, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALL NATIONS pág 19, AMONG pág 20, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, CDC BRASIL pág 24, CDI BRASIL pág 25, D PRINTER pág 27, DISTRICOMP pág 29, DW INFO pág 30, EPI pág 30, EVERBIZ pág 31, FORMULA COMERCIAL pág 32, GOMAQ pág 32, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, INGRAM MICRO pág 35, KATUN pág 36, LOCAL X pág 38, MARTINS pág 38, MAZER pág 38, METROCOMM pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, MYATECH pág 42, NETWORK1 pág 43, OFFICE SOLUTION pág 44, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUS pág 48, PORT pág 49, QUALITECH pág 50, REIS OFFICER pág 52, RIO MIDIA pág 52, ROYALTECH pág 53, SHARPENER pág 54, SIMPRESS pág 54, SND pág 55, SOLUTION pág 55, STAR BKS pág 56, STARMIDIA pág 56, SVM DO BRASIL pág 57, TECH DATA pág 58, TEELEAP pág 59, UNICOM NETWORK pág 60, WINTRONIC pág 62. Monitores CTR: ABANO pág 16, ACORP pág 16, AGIS pág 17, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALL NATIONS pág 19, AMONG pág 20, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, CDC BRASIL pág 24, CDI BRASIL pág 25, DISTRICOMP pág 29, DW INFO pág 30, EPI pág 30, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág

34, HOUTER pág 34, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, LOCAL X pág 38, MARTINS pág 38, MAZER pág 38, MEMORYSHOP pág 40, METROCOMM pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, MYATECH pág 42, NETWORK1 pág 43, OFFICE SOLUTION pág 44, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUGMAIS pág 48 PLUS pág 48, PORT pág 49, QUALITECH pág 50, REIS OFFICER pág 52, RIO MIDIA pág 52, ROYALTECH pág 53, SND pág 55, SOLUTION pág 55, STAR BKS pág 56, STARMIDIA pág 56, SVM DO BRASIL pág 57, TECH DATA pág 58, TEELEAP pág 59, UNICOM NETWORK pág 60. Monitores Cristal Líquido: ABANO pág 16, ACORP pág 16, AGIS pág 17, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALL NATIONS pág 19, AMONG pág 20, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, CDC BRASIL pág 24, CDI BRASIL pág 25, DISTRICOMP pág 29, DW INFO pág 30, EPI pág 30, EVERBIZ pág 31, FORMULA COMERCIAL pág 32, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, LOCAL X pág 38, MARTINS pág 38, MAZER pág 38, MEMORYSHOP pág 40, METROCOMM pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, MYATECH pág 42, NETWORK1 pág 43, NOVA DISTRIBUIDORA pág 43, OFFICE SOLUTION pág 44, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUGMAIS pág 48, PLUS pág 48, PORT pág 49, QUALITECH pág 50, REIS OFFICER pág 52, RIO MIDIA pág 52, ROYALTECH pág 53, SHARPENER pág 54, SND pág 55, SOLUTION pág 55, STAR BKS pág 56, STARMIDIA pág 56, SUPERKIT pág 57, SVM DO BRASIL pág 57, TECH DATA pág 58, TEELEAP pág 59, UNICOM NETWORK pág 60. Multifuncionais: ABANO pág 16, ACORP pág 16, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALL NATIONS pág 19, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, CDC BRASIL pág 24, CDI BRASIL pág 25, D PRINTER pág 27, DISTRICOMP pág 29, DW INFO pág 30, EPI pág 30, EVERBIZ pág 31, FORMULA COMERCIAL pág 32, GOMAQ pág 32, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, INGRAM MICRO pág 35, KATUN pág 36, LOCAL X pág 38, MARTINS pág 38, MAZER pág 38, MBK pág 40, METROCOMM pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, MYATECH pág 42, NETWORK1 pág 43, OFFICE SOLUTION pág 44, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUS pág 48, PORT pág 49, QUALITECH pág 50, REIS OFFICER pág 52, RIO MIDIA pág 52, ROYALTECH pág 53, SHARPENER pág 54, SIMPRESS pág 54, SND pág 55, SOLUTION pág 55, STAR BKS pág 56, STARMIDIA pág 56, SVM DO BRASIL pág 57, TECH DATA pág 58, TEELEAP pág 59, UNICOM NETWORK pág 60, WINTRONIC pág 62. Projetores: ACORP pág 16, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALL NATIONS pág 19, BELL COMPUTER pág 22, CDC BRASIL pág 24, DISTRICOMP pág 29, DW INFO pág 30, EPI pág 30, ESTADO DA ARTE pág 31, EVERBIZ pág 31, FORMULA COMERCIAL pág 32, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, INGRAM MICRO pág 35, LOCAL X pág 38, MARTINS pág 38, MAZER pág 38, METROCOMM pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, NOVA DISTRIBUIDORA pág 43, OFFICE SOLUTION pág 44, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PORT pág 49, REIS OFFICER pág 52, ROYALTECH pág 53, SND pág 55, SOLUTION pág 55, STAR BKS pág 56, TECH DATA pág 58. Scanners: ACORP pág 16, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALL NATIONS pág 19, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, CDC BRASIL pág 24, DISTRICOMP pág 29, DW INFO pág 30, EPI pág 30, EVERBIZ pág 31, FORMULA COMERCIAL pág 32, HANDYTECH pág 32, HOUTER pág

34, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, JOHE pág 36, LOCAL X pág 38, MARTINS pág 38, MAZER pág 38, METROCOMM pág 41, MOBIMAX pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, MYATECH pág 42, NETWORK1 pág 43, OFFICE SOLUTION pág 44, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PORT pág 49, PRIME pág 50, REIS OFFICER pág 52, ROYALTECH pág 53, SND pág 55, STAR BKS pág 56, STARMIDIA pág 56, SUPERKIT pág 57, TECH DATA pág 58, WINTRONIC pág 62. UPS (No breaks): ABANO pág 16, ACORP pág 16, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALL NATIONS pág 19, AMONG pág 20, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, CDC BRASIL pág 24, DACNET pág 28, DISTRICOMP pág 29, DW INFO pág 30, EPI pág 30, FORMULA COMERCIAL pág 32, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, IMBRAMEC pág 34, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, LAN PROFESSIONAL pág 37, LOCAL X pág 38, MARTINS pág 38, MAZER pág 38, METROCOMM pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, MYATECH pág 42, NETWORK1 pág 43, NOVA DISTRIBUIDORA pág 43, OFFICE SOLUTION pág 44, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PARTENZA pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUGMAIS pág 48, PLUS pág 48, PORT pág 49, POWER – ON pág 49, QUALITECH pág 50, REIS OFFICER pág 52, ROYALTECH pág 53, RS DO BRASIL pág 53, SHARPENER pág 54, SND pág 55, STARMIDIA pág 56, SUPERKIT pág 57, SVM DO BRASIL pág 57, TECH DATA pág 58, TEELEAP pág 59, UNICOM NETWORK pág 60. Teclados, Mouses, Gabinetes e Caixas de Som: EVERBIZ pág 31, INFO DELIVERY pág 35, NOVA DISTRIBUIDORA pág 43, OPECO pág 46, PAUTA pág 47. Outros - Webcams, Impressoras Fotográficas, Fax Modens e Processadores: NOVA DISTRIBUIDORA pág 43, OPECO pág 46, PAUTA pág 47. Segurança Antivírus: AÇÃO pág 16, ACORP pág 16, AFINA pág 17, ANIXTER pág 20, CERNET pág 25, CIA DO SOFTWARE pág 25, CLM INFORMÁTICA pág 26, CNT BRASIL pág 26, DISTRICOMP pág 29, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, INGRAM MICRO pág 35, LAN PROFESSIONAL pág 37, MUDE pág 42, NETWORK1 pág 43, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, RED NETWORK pág 50, ROYALTECH pág 53, S4N pág 53, SND pág 55, SOLUTION pág 55, STARMIDIA pág 56, STRATTUS pág 57, TALLARD pág 58, TECH DATA pág 58, TI SAFE pág 59, WESTCON pág 61, WNI pág 62, XPRESSOFT pág 62. Detectores de Intruso: AÇÃO pág 16, ACORP pág 16, AFINA pág 17, ALDO pág 19, ANIXTER pág 20, CERNET pág 25, CLM INFORMÁTICA pág 26, CNT BRASIL pág 26, CONTROLE NET pág 27, DISTRICOMP pág 29, DM7 pág 29, HARDLINK pág 34, INGRAM MICRO pág 35, INSPIRIT pág 35, LAN PROFESSIONAL pág 37, MUDE pág 42, NETWORK1 pág 43, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, RED NETWORK pág 50, ROYALTECH pág 53, S4N pág 53, SND pág 55, SOLUTION pág 55, TALLARD pág 58, TECH DATA pág 58, TI SAFE pág 59, WESTCON pág 61, WNI pág 62, XPRESSOFT pág 62. Firewalls: AÇÃO pág 16, ACORP pág 16, AFINA pág 17, ALDO pág 19, ANIXTER pág 20, CERNET pág 25, CLM INFORMÁTICA pág 26, CNT BRASIL pág 26, CONTROLE NET pág 27, DISTRICOMP pág 29, DM7 pág 29, FC BRASIL pág 31, HARDLINK pág 34, INGRAM MICRO pág 35, LAN PROFESSIONAL pág 37, MAZER pág 38, MUDE pág 42,

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NETWORK1 pág 43, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PLUGMAIS pág 48, RED NETWORK pág 50, ROYALTECH pág 53, S4N pág 53, SIGMA ONE pág 54, SND pág 55, SOLUTION pág 55, STARMIDIA pág 56, TALLARD pág 58, TECH DATA pág 58, TI SAFE pág 59, WESTCON pág 61, WNI pág 62, XPRESSOFT pág 62. Monitoramento Remoto: AÇÃO pág 16, ACORP pág 16, AFINA pág 17, AI SOLUTIONS pág 18, ALDO pág 19, ANIXTER pág 20, CERNET pág 25, CLM INFORMÁTICA pág 26, CNT BRASIL pág 26, DM7 pág 29, HARDLINK pág 34, INGRAM MICRO pág 35, INSPIRIT pág 35, LAN PROFESSIONAL pág 37, MAZER pág 38, MUDE pág 42, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PLUGMAIS pág 48, RED NETWORK pág 50, ROYALTECH pág 53, S4N pág 53, SIGMA ONE pág 54, SND pág 55, TEC LINK pág 58, TECH DATA pág 58, TEELEAP pág 59, TI SAFE pág 59, WESTCON pág 61, WNI pág 62. Suítes UTM: AÇÃO pág 16, ACORP pág 16, AFINA pág 17, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ANIXTER pág 20, CERNET pág 25, CLM INFORMÁTICA pág 26, CNT BRASIL pág 26, CONTROLE NET pág 27, DISTRICOMP pág 29, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, INGRAM MICRO pág 35, INSPIRIT pág 35, LAN PROFESSIONAL pág 37, MAZER pág 38, MUDE pág 42, NETWORK1 pág 43, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PLUGMAIS pág 48, RED NETWORK pág 50, ROYALTECH pág 53, S4N pág 53, SIGMA ONE pág 54, SND pág 55, TECH DATA pág 58, TI SAFE pág 59, WESTCON pág 61, WINTRONIC pág 62, WNI pág 62, XPRESSOFT pág 62. Outros - Appliances, Network Access e VPN ALLIER pág 20, ASP SEGURANÇA pág 22, CNT BRASIL pág 26, FC BRASIL pág 31. Storage Dispositivos de Backup: ABANO pág 16, AÇÃO pág 16, AGIS pág 17, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, BELL MICRO pág 23, BR1 pág 23, CNT BRASIL pág 26, CONTROLE NET pág 27, DW INFO pág 30, FORMULA COMERCIAL pág 32, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, INSPIRIT pág 35, JOHE pág 36, LAN PROFESSIONAL pág 37, LOCAL X pág 38, MEGA DATA pág 40, MUDE pág 42, NETWORK1 pág 43, OFFICER pág 44, ORBIT pág 47, PHASE 1 pág 48, PORT pág 49, PRIME pág 50, ROYALTECH pág 53, SHARPENER pág 54, SND pág 55, SUPERKIT pág 57, TALLARD pág 58, TECH DATA pág 58, TRANSACTION LINE pág 60, UNICOM NETWORK pág 60, VS DATA pág 61, XPRESSOFT pág 62. Discos Rígidos: ABANO pág 16, AÇÃO pág 16, AGIS pág 17, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, ALL NATIONS pág 19, BELL COMPUTER pág 22, BELL MICRO pág 23, BR1 pág 23, CNT BRASIL pág 26, CONTROLE NET pág 27, DW INFO pág 30, EVERBIZ pág 31, FORMULA COMERCIAL pág 32, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, LAN PROFESSIONAL pág 37, LOCAL X pág 38, MEGA DATA pág 40, MEMORYSHOP pág 40, MUDE pág 42, MYATECH pág 42, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PAUTA pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUS pág 48, PORT pág 49, PRIME pág 50, QUALITECH pág 50, ROYALTECH pág 53, SND pág 55, SOLUTION pág 55, STAR BKS pág 56, SUPERKIT pág 57, SVM DO BRASIL pág 57, TALLARD pág 58, TECH DATA pág 58, TEELEAP pág 59, TRANSACTION LINE pág 60, UNICOM NETWORK pág 60, VS DATA pág 61. Sistemas de Armazenamento: ABANO pág 16, AÇÃO pág 16, ACORP pág 16, AGIS pág 17, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, BELL COMPUTER pág

22, BELL MICRO pág 23, BR1 pág 23, CNT BRASIL pág 26, CONTROLE NET pág 27, DW INFO pág 30, FORMULA COMERCIAL pág 32, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, INSPIRIT pág 35, JOHE pág 36, LAN PROFESSIONAL pág 37, LOCAL X pág 38, MOBIMAX pág 41, MUDE pág 42, OFFICER pág 44, ORBIT pág 47, PAUTA pág 47, PORT pág 49, PRIME pág 50, ROYALTECH pág 53, SHARPENER pág 54, SND pág 55, TALLARD pág 58, TECH DATA pág 58, TRANSACTION LINE pág 60, VS DATA pág 61, XPRESSOFT pág 62. Softwares de Backup: AÇÃO pág 16, ACORP pág 16, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, BELL MICRO pág 23, CNT BRASIL pág 26, CONTROLE NET pág 27, DM7 pág 29, FC BRASIL pág 31, FORMULA COMERCIAL pág 32, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, INGRAM MICRO pág 35, INSPIRIT pág 35, JOHE pág 36, MUDE pág 42, NETWORK1 pág 43, OFFICER pág 44, ORBIT pág 47, PRIME pág 50, ROYALTECH pág 53, SND pág 55, STRATTUS pág 57, TALLARD pág 58, TECH DATA pág 58, TRANSACTION LINE pág 60, VS DATA pág 61, XPRESSOFT pág 62. Outros - HD Portáteis e Pen Drives OPECO pág 46, PAUTA pág 47. Softwares Bancos de Dados: AÇÃO pág 16, ALCATEIA pág 18, DEXCOM pág 29, INGRAM MICRO pág 35, JOHE pág 36, OFFICER pág 44, OLIBRAS pág 44, OLIFONE pág 46, ORBIT pág 47, SND pág 55, SPK pág 55, STRATTUS pág 57, TALLARD pág 58, TECH DATA pág 58, TRANSACTION LINE pág 60. BI: AÇÃO pág 16, ALCATEIA pág 18, CIA DO SOFTWARE pág 25, DEXCOM pág 29, INGRAM MICRO pág 35, INSPIRIT pág 35, OFFICER pág 44, ORBIT pág 47, PRIME pág 50, SND pág 55, STRATTUS pág 57, TRANSACTION LINE pág 60. CRM: ALCATEIA pág 18, DEXCOM pág 29, INGRAM MICRO pág 35, INSPIRIT pág 35, OFFICER pág 44, OLIBRAS pág 44, OLIFONE pág 46, ORBIT pág 47, PRIME pág 50, SND pág 55, TECH DATA pág 58, TRANSACTION LINE pág 60, XPRESSOFT pág 62. ERP: AÇÃO pág 16, ALCATEIA pág 18, CIA DO SOFTWARE pág 25, DEXCOM pág 29, INGRAM MICRO pág 35, INSPIRIT pág 35, OFFICER pág 44, ORBIT pág 47, PRIME pág 50, SND pág 55, TRANSACTION LINE pág 60.

Ferramentas de Desenvolvimento: AÇÃO pág 16, ALCATEIA pág 18, COMMLOGIK pág 27, DEXCOM pág 29, INGRAM MICRO pág 35, INSPIRIT pág 35, JOHE pág 36, KATUN pág 36, OFFICER pág 44, ORBIT pág 47, PAUTA pág 47, SND pág 55, SPK pág 55, STRATTUS pág 57, TALLARD pág 58, TECH DATA pág 58, TRANSACTION LINE pág 60. Suprimentos Cartuchos/Toner: AGIS pág 17, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, BR1 pág 23, COGRA pág 26, D PRINTER pág 27, DATASUPRI pág 28, DISTRICOMP pág 29, FORMULA COMERCIAL pág 32, GOMAQ pág 32, HANDYTECH pág 32, HOUTER pág 34, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, KATUN pág 36, LOCAL X pág 38, MBK pág 40, MEGA DATA pág 40, MOBIMAX pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, OFFICE LEADER pág 43, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PAUTA pág 47, PORT pág 49, RIO BRANCO pág 52, RIO MIDIA pág 52, ROYALTECH pág 53, SHARPENER pág 54, SIMPRESS pág 54, SND pág 55, STAR BKS pág 56, TECH DATA pág 58, TEELEAP pág 59, VS DATA pág 61. Mídias Removíveis ABANO pág 16, AÇÃO pág 16, AGIS pág 17, ALDO pág 19, B4B pág 22, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, COGRA pág 26, CONTROLE NET pág 27, DISTRICOMP pág 29, EPI pág 30, EVERBIZ pág 31, FORMULA COMERCIAL pág 32, HANDYTECH pág 32, HARDLINK pág 34, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, LOCAL X pág 38, MEGA DATA pág 40, MEMORYSHOP pág 40, MOBIMAX pág 41, MS DISTRIBUIDORA pág 41, OFFICE LEADER pág 43, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PAUTA pág 47, PORT pág 49, RIO BRANCO pág 52, RIO MIDIA pág 52, ROYALTECH pág 53, SHARPENER pág 54, STARMIDIA pág 56, SVM DO BRASIL pág 57, TECH DATA pág 58, TEELEAP pág 59, VS DATA pág 61. Papéis: ALDO pág 19, BR1 pág 23, COGRA pág 26, D PRINTER pág 27, DATASUPRI pág 28,HANDYTECH pág 32, INFO DELIVERY pág 35, INGRAM MICRO pág 35, MEGA DATA pág 40, MS DISTRIBUIDORA pág 41, OFFICE LEADER pág 43, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PAUTA pág 47, PORT pág 49, RIO BRANCO pág 52, RIO MIDIA pág 52, ROYALTECH pág 53, SHARPENER pág 54, STAR BKS pág 56, TECH DATA pág 58, VS DATA pág 61. Outros – Cilindros de Impressora D PRINTER pág 27.

Sistemas Operacionais: ABANO pág 16, AÇÃO pág 16, AGIS pág 17, ALCATEIA pág 18, ALDO pág 19, BELL COMPUTER pág 22, BR1 pág 23, CNT BRASIL pág 26, DEXCOM pág 29, DW INFO pág 30, EPI pág 30, HARDLINK pág 34, HOUTER pág 34, INGRAM MICRO pág 35, INSPIRIT pág 35, LOCAL X pág 38, MYATECH pág 42, OFFICER pág 44, OPÇÃO pág 46, ORBIT pág 47, PHASE 1 pág 48, PLUS pág 48, PORT pág 49, QUALITECH pág 50, ROYALTECH pág 53, SND pág 55, SOLUTION pág 55, STRATTUS pág 57, SUPERKIT pág 57, TECH DATA pág 58, TRANSACTION LINE pág 60. Softwares de Design Gráfico: ALCATEIA pág 18, DEXCOM pág 29, INGRAM MICRO pág 35, JOHE pág 36, OFFICER pág 44, ORBIT pág 47, PORT pág 49, SND pág 55, STRATTUS pág 57, TECH DATA pág 58, TRANSACTION LINE pág 60, XPRESSOFT pág 62.

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A PO PORTT aalilil a pr PORT prod odut od uttoss de qu qual alliiddad adee à faaci c lilida d de da de de nego nego ne gocci ciaç ciaç ação ããoo. A neece c ss s id idad adee daa suaa em ad mppresa reesaa com m gaarran anti nttiia de de supporrte te e con onsu sultlttor oorriaa técnic té cnicca. cn a. Um mi mix co com ma mais iss de 100.0000 ite tens ennss de gr gran ande an ddees ma marc rcas rc a com a agi as gililil da d dee e a com omod mod odiddaadde qquue a ssuua em mpprresa esa eexxig es xig ige. gee.. Agoora ra é horra dee voccê co c mb m iinnar sua u emp mpre reesaa com m uma m dass mai a or o ess disstrtrib ibbui u do dora raas do do ppaí aíss em aí em ppro rodu ro duto t s de iinf nfforrmáátiica, ca, pa ca p ppeela larriia e su supr prrim im imen mennto toss.. Gara Ga rant n a mu m ititoo ma m iss que u proodu d to tos, s tten s, enha en nha ha ao se s u allcaanc ncee a so s lu luçã ççãão eficieentte para para pa r o diiaa a diaa da su suaa em mpr preessaa..

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s que

NA ESTRUTURA DO COMÉRCIO DE TI, TORNA-SE FUNDAMENTAL A DEFINIÇÃO DOS PAPÉIS DE CADA ELO DA CADEIA PARA QUE A DISSEMINAÇÃO DA TECNOLOGIA SEJA EFETIVA

se completam Por Patricia Joaquim e Silvia Noara Paladino

Considerado um dos elos entre fabricante e revenda, o distribuidor tem papel fundamental na disseminação da TI no País. Tamanha responsabilidade faz com que, por vezes, apareçam dificuldades na definição de tarefas entre os envolvidos nesta cadeia de vendas. A equipe editorial de CRN Brasil contou com a ajuda do especialista Pedro Roccato para identificar tais mazelas.

De acordo com o consultor, o primeiro ponto destoante deste cenário refere-se à incumbência de desenvolvimento do mercado. O papel que deve ser do fabricante, acaba sendo abraçado pelo distribuidor que, de fato, tem o dever de atender a demanda dos clientes em função do desenvolvimento promovido pelo fornecedor. O desaﬁo passa a girar em torno da busca de complementariedade no trabalho

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entre as duas partes. Caso contrário, o resultado ﬁnal pode se tornar insatisfatório. Embora o distribuidor tenha a liberdade de criar ações de incentivo para aprimorar o relacionamento com os canais, cabe ao fabricante a elaboração de um programa de canais bem estruturado. No desenho dessa estratégia é fundamental que se contemple a aproximação entre todos os elos da cadeia. “Quando um distribuidor anuncia a criação de seu próprio programa de canais, ele está, na realidade, buscando suprir a deficiência da política do fabricante. E aí acontece uma inversão de papéis”, aponta Roccato. O analista explica que tal deﬁciência é derivada das estratégias que, por exemplo, privilegiam o atendimento a um grupo seleto de revendas. A premissa de um programa de canais é ele deve contemplar a todos os tipos e portes de revenda, com benefícios e compromissos proporcionais ao comprometimento do parceiro. Ainda no que tange a programas destinados à revenda, a empresa intermediária tem papel fundamental, pois é ela a respon-

VALORES PERCEBIDOS NO DISTRIBUIDOR PELO REVENDEDOR CAPACITAÇÃO COMERCIAL E TÉCNICA (VIABILIZADO PELO FABRICANTE) SERIEDADE, ÉTICA, TRANSPARÊNCIA CRÉDITO (ANÁLISE DE RISCO) SUPORTE PRÉ E PÓS-VENDA (RMA E OUTROS VIABILIZADOS PELO FABRICANTE)

sável por viabilizá-lo. “O fornecedor tem a ilusão de que nomear um distribuidor relevante resolverá o problema com o canal. Indicar uma companhia não é nada, a não ser o primeiro passo”, esclarece Roccato. Cabe a empresa responsável, não só a disseminação dos produtos e soluções, mas também todo o atendimento comercial, bem como o apoio no dia-a-dia da conta, avaliação do crédito, promover a disponibilidade do portfólio, comparar produtos concorrentes, etc. “Sempre com o apoio do fabricante”.

DEFINIÇÕES Para que um programa de canais possa ser cumprido com sucesso, este não pode ser comparado com ações de campanhas. Confusões na definição desses conceitos distin-

VALORES PERCEBIDOS NO DISTRIBUIDOR PELO FABRICANTE ESTRUTURA (ÁREAS: MARKETING, PRODUTOS, FINANCEIRO, COMERCIAL, ETC) BASE DE CANAIS (ATUAÇÃO REGIONAL E CAPILARIDADE) AMPLITUDE DE MIX (COMPLEMENTARIDADE) LOGÍSTICA (INTERNAÇÃO, ARMAZENAMENTO E ENTREGA) OPERAÇÃO FINANCEIRA (CRÉDITO INTERNACIONAL, LASTRO, CONCESSÃO DE CRÉDITO AO CANAL, ANÁLISE DE CRÉDITO CF, ETC) FATURAMENTO DIRETO

AGILIDADE

PLANEJAMENTO

LOGÍSTICA

DISPONIBILIDADE DE PRODUTOS

ATENDIMENTO PERSONALIZADO

SUPORTE PRÉ E PÓS-VENDA

PRAZO DE PAGAMENTO E CONDIÇÕES DE PAGAMENTO

MARKETING

FINANCIAMENTOS SUBSIDIADOS PARA OS CFS

COMPROMETIMENTO COM OS RESULTADOS

FATURAMENTO DIRETO

CAPACITAÇÃO DO CANAL (VIABILIZADO PELO FABRICANTE)

ACOMPANHAMENTO DE OPORTUNIDADES

SERIEDADE, ÉTICA, TRANSPARÊNCIA

INDICAÇÃO DE LEADS

NÚMERO DE CONTAS CADASTRADAS E ATIVAS

SISTEMA DE MAPEAMENTO DE OPORTUNIDADES (VIA FABRICANTE)

FEEDBACK

E-COMMERCE EFICAZ

AMPLITUDE DE PORTFÓLIO (COMPLEMENTARIDADE DE MIX)

COMPLEMENTARIEDADE DE MIX

PLANEJAMENTO

Fonte: Direct Channel

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fabricantes e distribuidores devem ter estratégias bem desenhadas para complementar tarefas tos ainda são comuns no mercado. Roccato explica que, no programa em si, há um grande comprometimento do fornecedor com investimento, estrutura, planejamento e gerenciamento, sendo uma estratégia atemporal. Já a campanha é pontual, isto é, tem data de início e término definida. Ao distribuidor cabe desenvolver um programa de fidelização junto à rede de canais, a fim de manter o bom relacionamento com o cliente e superar suas expectativas relativas ao atendimento. Mas o consultor alerta para o fato de que o excesso de campanhas motivacionais e de incentivos pode ser prejudicial. “O assédio é tão grande que o resultado é questionável”, afirma. Ao longo do tempo, a prática de faturamento direto se consolidou no mercado, a ﬁm de evitar os altos custos tributários e impostos em cascata. Diante deste modelo, cabe ao distribuidor avaliar o cliente e o seu crédito. Embora o faturamento direto tenha fomentado o setor, por outro lado, desfavorece em

alguns pontos a atuação do distribuidor. Isso porque a revenda não precisa mais ter escritório ou capacidade de crédito, pois é responsável apenas pela intermediação da venda. “O nível de serviço que o canal vai oferecer na ponta é questionável.Se fizermos uma análise superficial, o mercado perdeu mais do que ganhou”, reflete o especialista, concluindo que a solução para esta problemática pode acontecer por meio dos programas de canais, que contemplem um mapeamento de revendas por competências com o mínimo de infra-estrutura. Roccato lembra ainda que o quesito financiamento é fundamental no processo de venda, principalmente no mercado de consumo e no SMB. E para isso, o distribuidor depende de subsídio do fabricante. “Geralmente a empresa não consegue desenvolver sozinha e precisa do apoio do fabricante, pelo pouco espaço que possui de margem de lucro”, concluí. Portanto, a definição dos papéis nesse cenário é primordial para o desenvolvimento da TI no Brasil.

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