104 Especial eFashion / Abiby
“En modelos de suscripción es muy importante que las expectativas del cliente se vean superadas cada mes, y esto es algo que hemos conseguido hasta ahora” Abiby es una marca italiana de cajas de belleza que acaba de llegar a España y que se basa en un modelo de suscripción a una caja de belleza que permite a los clientes descubrir las últimas novedades de cosmética. Fue lanzada en enero de 2018 por los jóvenes empresarios italianos Mario Parteli y Luca Della Croce. Cada mes, el equipo de Abiby selecciona los productos cosméticos de vanguardia que se enviarán en las cajas, entre los que se encuentran las últimas novedades de cosmética para el rostro, pelo, cuerpo y maquillaje. Hablamos con Antonella Conti, portavoz de Abiby, para conocerles un poco más a fondo. Texto: Pedro
Pablo Merino
Ecommerce News (EcN): Antonella, cuándo y cómo surge la idea de Abiby. Antonella Conti (AC): Abiby surge
en el año 2018, de la mano de Mario Parteli y Luca Della Croce, dos jóvenes italianos. El modelo de negocio nació a partir de un análisis muy profundo ecommercenews | noviembre 2020
del mercado de la belleza, y de todo el potencial que tenía en el mercado online. Los fundadores estudiaron concienzudamente el proceso de compra de belleza en el mercado offline, que pasa por tres puntos. Primero, de la compra de productos para uno mismo, luego la compra para regalos, y por último, de recomendaciones, como cuando alguien va a un establecimiento
de belleza a pedir recomendaciones o dejarse aconsejar. Abiby lo que busca es cubrir estos tres puntos. Los primeros dos puntos los cubren ya todos los ecommerce en general, pero el tercero, con nuestro modelo de suscripción, lo que buscamos es cubrir ese momento en el que aconsejamos a los clientes sobre cuál es el producto más indicado para cada momento del año.
