CLICK DUDU - Fotografia Odontológica & Marketing Unindo Dentistas Laboratório & Clientes

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DUDU MEDEIROS

Florianópolis / SC - Brasil 2013. 1ª Edição.

FOTOGRAFIA ODONTOLÓGICA & MARKETING UNINDO DENTISTAS LABORATÓRIO & CLIENTES


CRÉDITOS TÍTULO

Click Dudu Fotografia Odontológica & Marketing Unindo Dentistas Laboratório & Clientes 1ª Edição, 2013 Editora Ponta Ltda. ISBN 978-85-60023-09-7 Este livro é uma publicação da Editora Ponto Ltda. Rua Vila Kinczeski, 23, Centro, Florianópolis, Santa Catarina, Brasil, CEP 88020-450. Nenhuma parte deste livro poderá ser reproduzida sem a permissão prévia do Editor. Mais informações: www.editoraponto.com.br www.facebook.com/EditoraPonto @EditoraPonto (55 48) 3223 9150 0800 704 4018

M488c

Medeiros, Dudu. Click Dudu: fotografia odontológica & marketing unindo dentistas laboratório & clientes. –Florianópolis: Editora Ponto, 2013. 440p.; ilust. ISBN: 1. Fotografia dentária. 2. Fotografia-equipamentos. 3. Odontologia. I. Título. CDU 616.314:77

Catalogação na fonte por: Vera Ingrid Hobold Sovernigo CRB-14/009


O AUTOR BUUUNITO (Quem é da moda vai entender.)

Dudu Medeiros COLABORADORES

Sidney Kina Oswaldo Scopin Maristela Lobo IDEIA ORIGINAL E CONCEPÇÃO

Dudu Medeiros - sob pressão do Kina FOTOGRAFIA

Dudu Medeiros em publicações alheias, chamado de arquivo PROJETO GRÁFICO E DIAGRAMAÇÃO

Daiane Domingues TRATAMENTO DE IMAGEM

Daiane Domingues Wiliam Charles Carol Akemi SUPORTE E PESQUISA

Bruno Fornazari CAPA

Daiane Domingues e Dudu Medeiros


APRESENTAÇÃO Não me lembro exatamente quando e onde conheci Dudu. Seguro, há tempos, num congresso, num stand, muita gente... resíduos. Ficoume a forte impressão da persona visceral e genial. Quantos encontros tive com Dudu desde então? Não muitos, não foi preciso. A amizade e a admiração, todos sabem, independem de tempo e espaço. Eduardo, nascido em Natal, de Moema e Welington Medeiros, daí Dudu Medeiros, enfrentou – e enfrenta – tudo e todos – e ele mesmo – num mundo estereotipado de macho e magro. Tenho fascínio por sua personalidade infantil, seu humor ácido, sua inteligência e, de forma especial, sua entrega quando exerce sua arte com incontida intensidade. Daí, um pulo. Seus conhecimentos e sua arte não podem ficar escondidos. Professor nato, escritor nato, disse: um livro – este livro que aqui está. Neste conjunto de palavras e imagens, é uma proposta, uma dinâmica, um convite à participação, um convite ao fotografar. Escrito para odontologia, aproveita o lúdico para demonstrar o complexo e, através de dicas, dialoga conosco deixando leve sua leitura. Escrito democraticamente para todos, estudante ou professor, iniciante ou profissional, avesso ou apaixonado, em suas páginas desvenda passo a passo a arte de fotografar e sua inserção prática na nossa profissão – e para nossa sorte, fazendo a coisa funcionar de qualquer maneira. Contudo, em essência ensina, o que há muito me ensinou: que as imagens não surgem tanto quanto irrompem, e que a fotografia não transforma, mas revela belezas escondidas, que veladas, desvela. Click Dudu, click você – a imagem não é do olho que clica, mas do olho que contempla, divirta-se. Sidney Kina



PARA VOCÊ... ...sim, este livro é para você! Para você estudante de graduação ou aluno recém formado, que está no começo da carreira e que talvez não passe pela sua cabeça ter uma máquina digital profissional básica neste momento da profissão: ele vai te ajudar a entender como a fotografia é importante! Para você palestrante e professor: vai ajudar muito em sua didática! Para você dentista que atende pacientes que não são modelos, que não são fotogênicos e que são pacientes de um mundo real: este livro vai mostrar como usar a fotografia a seu favor! Para você dentista da elite, dos grandes congressos, das sociedades, das academias, dos programas de televisão: vai ter algo que vai te ajudar! Para você que sabe tudo de fotografia e não precisa de um outro livro: vai pelo menos se divertir! Este livro traz a fotografia para todos! Simples. Elegante. Direto. Claro. Divertido. Este livro vai ser importante para você, porém VOCÊ vai ter que achar o que é importante. Cada ser humano deseja algo diferente quando busca conhecimento, quando lê um livro. Procure com calma, com a simplicidade de alguém que nada sabe de fotografia, ache na simplicidade dos textos e na beleza das fotos, o SEU caminho para este maravilhoso mundo da fotografia. É isso que o Dudu Medeiros faz: leva você pelo caminho dele, sem atalhos! Oswaldo Scopin



SUMÁRIO 36 130 150 178 238

1 - CONCEITOS BÁSICOS Conceitos básicos são passados, leia com atenção e, caso tenha equipamento a mão, localize os comandos disponíveis na sua máquina no final do capítulo. 2 - DEVER DE CASA Exercite o que leu, nada tornará a fotografia mais fácil do que exercitar o quanto antes! 3 - ESCOLHA DO EQUIPAMENTO IDEAL Agora com os conhecimentos da 1° fase, você entenderá qual é o equipamento ideal para você, e porque deve investir, caso seu problema seja um equipamento limitador do seu talento. 4 - PROTOCOLO DE FACE Entenderemos sua importância para a comunicação com o paciente e também como melhor aproveitar o equipamento em mãos. 5 - PROTOCOLO DE SORRISO E INTRAORAL Exemplos de fotos para os protocolos: escolha as que melhor o auxiliarão na comunicação com o paciente e com o laboratório.

Foto exclusiva para Didier Dietschi, The Geneva Smile Center Edelweiss (edudent.com)


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6 - PROTOCOLOS NA PRATICA Como realizar os dois ensaios de forma rápida no atendimento diário. 7 - ENSAIO ARTÍSTICO Soltar a criatividade e sua importância como arma de comunicação e principalmente de divulgação do seu trabalho. 8 - PHOTOSHOP Sem estripulias e com ética. 9 - MARKETING Delicie seus pacientes com imagens! Eles merecem! 10 - VIRANDO FOTÓGRAFO Dicas de como aproveitar mais o seu novo equipamento.


CONCEITOS BÁSICOS FORMA x LUZ x COR A imagem pode ser definida pelo equilíbrio entre: FORMA x LUZ x COR. E cada variável que será aprendida é responsável por um resultado na imagem final, vamos entender cada uma delas. AMIGAS, EXISTEM LENTES QUE PODEM ENGORDAR VOCÊS! Não será maravilhoso descobrir isso?

• FORMA: A anatomia do objeto captado na fotografia pode variar de acordo com a lente e o corpo. • LUZ: A quantidade de luz é dominada por 3 variáveis: A velocidade, abertura e ISO.

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FORMA

• COR: As variáveis que precisamos dominar para acertar a cor são: Temperatura e Estilo.


COR LUZ


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PROFISSIONAIS: PONTOS POSITIVOS • Qualidade fotográfica superior. • Acessórios como o flash ideal que proporciona iluminação correta para cada motivo a ser fotografado. • Troca de lentes para captar o motivo com exatidão e qualidade. • Durabilidade acima de 01 década (Lente/Flash). • Treina o olho para uma visão fotográfica. • Leque maior de utilização – intraorais, sorriso e face! • Melhor registro de imagem sem distorções se com a lente certa. • Maior controle da profundidade de campo. Ex.: Foco no incisivo central e nitidez do 2° e 3° molar. • Requer menos habilidade! Parece incrível, mas é verdade.

PONTOS NEGATIVOS PARA ODONTOLOGIA • Necessita de um investimento financeiro maior.


DEVER DE CASA SOBRE AS ALÇAS... Ela é a maior causadora de acidentes, muitas vezes ao pegar a máquina no balcão a alça pode puxar algum equipamento e causar alguma queda, se puder se acostumar desde cedo a fotografar sem ela, pode estar se prevenindo de alguns prejuízos!

REFINADOR DE NITIDEZ Se você usa óculos, fotografe com eles e ajuste o foco com esse refinador de nitidez. Caso contrário, gire-o todo para cima!

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COLOCAÇÃO DA BATERIA Empurre-a até sentir que a pequena trava de segurança conectou. Uma boa dica sobre baterias é ter sempre uma sobressalente, pois nada mais chato (para não dizer constrangedor) que parar no meio de um ensaio e ter de esperar recarregar um pouco a bateria enquanto seu cliente espera.

CARTÃO DE MEMÓRIA Empurre-o carinhosamente até sentir que ele encaixou. Ao invés de um de 16, eu compraria dois de 8 gigas. E sim, eles dão pane! Mas não se desespere se isso acontecer com você, existem empresas que salvam as imagens que estavam nele. Se você entrar no menu da sua câmera e formatar o cartão todas as imagens são apagadas. Só formate se souber que tem as imagens baixadas no computador. E os cartões WiFi? Sim, são muito bons! Maravilhosos! Principalmente se você mora nos EUA, Japão e Europa, pois todo mundo que traz um pra cá se arrepende, aqui no Brasil eles não funcionam a contento. Eu já desisti de tentar, uso os normais e baixo as fotos por cabo mesmo... sorry!


DEVER DE CASA SELETOR DE MODOS Apenas para você saber... A roldana com os símbolos encontrados na roldana são uma forma do fabricante te ajudar a fotografar, então temos a zona criativa, a zona básica e a zona de imagem. Vamos ver o que algumas delas fazem por você. Para saber mais, veja as especificações da sua câmera no seu manual.

MODO M Aqui você decide tudo sobre a foto que vai tirar. Todos os comandos ficam sobre sua responsabilidade, é esse que irá usar para os protocolos que vai aprender.

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CENA INTELIGENTE Modo de disparo totalmente automático, com detecção de cena em diversas situações.

MODO AV Neste você coloca uma abertura qualquer e a câmera tenta encontrar a velocidade que dará a fotometria certa para a cena que você está focando!


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EQUIPAMENTO IDEAL ESCOLHA PELO CAMINHO INVERSO O melhor conselho que posso dar para escolher o seu equipamento é começar de trás pra frente, ou seja, não pela marca da máquina, mas sim pelo modelo do Flash. Veja o esquema e depois de decidir qual é o tipo de flash que se adequa ao seu perfil, ficará fácil para nós passarmos todas as especificações para você de todo o equipamento certo quando você dicidir comprar.

DICA CLICK DUDU E quando o profissional exercer mais de uma especialidade? Costumo indicar o equipamento/ modelo da especialidade que lhe dá maior retorno financeiro! Mas em caso de dúvida, contatenos e analisaremos o seu caso.

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CIRCULAR TPD, Endo, Orto, Pediatra, Perio, Bucomaxilo e Estético Prático. • Mais prático e resistente • Posteriores bem iluminados • Melhor para utilização coletiva Canon Macro Ring Lite MR-14EX

TWIN COM FIOS Estético Detalhista • Maior riqueza de detalhes e textura • Requer mais habilidade no manuseio • Indicado para um único usuário • Usa pilhas comuns Canon Macro Twin Light MT-24EX

TWIN Ceramista, Estético Criativo • Melhor para fotos criativas • Aceita tochas adicionais • Requer mais cuidado no manuseio • Usa pilhas de maior custo Nikon R1C1 Wireless Speedlight System DICA CLICK DUDU Se a compra da máquina é para uso coletivo, sempre indico o modelo CIRCULAR. Pois os flashes twins mudam a posição das tochas e todos terão que conferir todas as vezes que receber a máquina de volta e isso poderá gerar alguns atritos entre a equipe.


PROTOCOLO DE FACE REFERÊNCIA PARA CLAREAMENTO Poucos dentistas sabem, mas a maior referência para o clareamento dental é o branco do olho. Sei que pode parecer estranho, mas ao analisar um sorriso de uma pessoa negra, muitas vezes afirmamos que o sorriso é mais branco por causa do contraste da pele, mas na verdade o olho humano une automaticamente 3 pontos da mesma cor! Então ao compararmos instintivamente o branco dos dentes com o dos olhos que por terem mais melanina são mais amarelados, os dentes nos parecem realmente mais brancos! Ao fotografar o rosto do seu paciente, você lhe oferecerá uma escala de cor, ao notar que os dentes estão mais amarelados do que na foto e compará-los com os próprios olhos, ele mesmo saberá que está na hora de regressar para um reforço no clareamento. Em contra-partida, clarear demais pode realçar olheiras e envelhecer a expressão do olhar. Cuidado!

Essa é uma dica do professor Newton Cardoso. Quem quiser saber mais sobre o Triângulo de Atração e aprender com seus cursos, acesse: newedu.com.br

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PROTOCOLO DE FACE

QUAL O SEGREDO DOS PROTOCOLOS? Agora, depois de preparada, a paciente pode ser fotografada. Veja a diferença que os cuidados fizeram no direcionamento do olhar para o sorriso! Essas fotos foram feitas com um equipamento profissional e flash circular. E a regulagem do equipamento? O capítulo “Protocolo na Prática” explica tudo!

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FRONTAL


SORRISO E INTRAORAL MELHOR DO QUE UM LIVRO, É O SEU CASO É muito comum escutar que dentistas usam um ou outro livro dos quais eu contribuí, para exemplificar casos aos seus clientes, e isso me preocupa um pouco. Imagine que você visite o meu studio interessado em fazer fotos pessoais e eu lhe mostrasse livros de fotografia com belas imagens, mas ao final lhe dissesse que nenhum daqueles livros é meu, mas que meu trabalho é tão bom quanto o dos autores daquelas publicações? Não acho que isso os convenceria da minha qualidade como profissional, o correto seria mostrar um livro, e também apresentar-lhe fotos feitas por mim com a mesma qualidade das deste! Dessa forma eu estaria no mesmo patamar do autor, e com certeza, inspiraria muito mais a sua confiança. Cuidado para não fazer publicidade da concorrência! Fique atento!

CONTROLE CLÍNICO Manter um controle do pós-tratamento é essencial para sua proteção e também para orientação sobre como proceder para uma perfeita manutenção dos procedimentos, inclusive a higienização.

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MOSTRAR A BOCA AO DONO Mesmo uma pessoa que tenha uma higiene perfeita, nunca terá acesso a informações que a fotografia traz. O universo macro pode revelar com exatidão toda a situação da saúde bucal e o principal é mostrar o seu cliente sobre qual a real condição de seu sorriso. Assim, fica mais fácil aceitar que o valor proposto realmente é um investimento necessário.


SORRISO E INTRAORAL TOMADA DE COR Para tomada de cor, dentes sempre hidratados e os mestres sugerem três fotos que facilitarão sua comunicação com o laboratório: 1) É importante aparecer na foto a legenda da cor na escala (Az, An, Br, etc). 2) Mais importante ainda é alinhar bordas incisais de dentes naturais e escala de cores. Se o foco da escolha de cor for a DENTINA, usaremos a comparação da região cervical da escala Vita com a cervical dos dentes ou com o 1/3 médio dos caninos. 3) Na comunicação de cores, você pode fazer uma foto com cores contrastantes (mais clara e mais escura) em relação ao padrão escolhido, para balizar o grau de distorção (especialmente de luminosidade) entre os diferentes monitores que “trabalharão” as imagens.

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PROTOCOLOS NA PRÁTICA SEGURANDO A CÂMERA Caso esteja utilizando o flash embutido da máquina, dê preferência por fotografar com o equipamento na horizontal, mesmo que sobre espaço nas laterais e você precisa se afastar um pouco mais para enquadrar a cabeça e o pescoço. Isso evitará que o flash incida mais sobre um lado que o outro.

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POSIÇÃO PROTOCOLO DE FACE POSIÇÃO PROTOCOLOS SORRISO E INTRAORAL

Ao fotografar com flashes Twins, quando colocamos a máquina na posição vertical para enquadrar o rosto, precisamos lembrar de girar as tochas para que fiquem na posição horizontal, pois assim elas incidem mais no corredor bucal. Para os protocolos de sorriso e intra a posição volta para o padrão.

Também mudaremos a posição das tochas, para melhor iluminação. Veja detalhes adiante.


PROTOCOLOS NA PRÁTICA PROTOCOLO INTRAORAL Você irá descobrir que existem milhares de posicionamentos e truques para podermos realizar protocolo intraoral, mas eu prefiro priorizar a forma que aprendi com o mestre ADAUTO DE FREITAS, que consiste simplesmente em posicionar-se por trás do paciente para realizar todo o ensaio. (Ver foto) Abaixe bem a cadeira e a postura corporal do paciente também deve estar na posição mais reta possível, isso facilitará as fotos. Não dobre os joelhos, abra mais as pernas ou suba um pouco o encosto, isso fará você condicionar-se a dobrar a coluna de forma reta poupando-a e a musculatura do pescoço também. Para alguns dentistas de menor estatura, mesmo abaixando bem a cadeira pode haver ainda a necessidade de afastar-se do objeto em foco! Uma boa dica é colocar um degrau como os de academia, são leves e apoiam bem as pernas. Vale a pena experimentar. Não posso contar quem usa um, ele me mataria!

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Não penso em homenagem melhor ao Adauto que lembrá-lo com uma câmera retratando sua grande paixão!


ENSAIO ARTÍSTICO ESCOVA DE DENTES, BALAS... Foto de muito apelo estético, mas bastante simples de ser realizada, seja com uma bala ou até mesmo com uma escova de dente. Apenas aplicamos o conceito da translucidez: a luz atravessa o objeto, e para que esse efeito aconteça, o segredo é desconectar o flash da lente e iluminar o objeto pelo sentido contrário. O maior cuidado nessa foto é não deixar que a luz do flash entre diretamente na lente, o que criaria uma imagem sem contraste. Para ajudá -lo, use então a luz de direção do flash, assim terá ideia de onde ela está incidindo.

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PHOTOSHOP

PB: MOSTRANDO VALOR

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Podemos fazer a foto em Preto e Branco (PB) regulando o Estilo na câmera, mas o ideal é que as fotos sejam feitas coloridas e as tornemos PB no Photoshop. Abra a cópia da imagem que deseja tornar PB. Em “Image”, selecione “Adjustments” e clique em “Black & White...”. Na caixa de diálogo, para “Preset” selecione “Default” e dê o “OK”.


Muitas vezes, fotos que estavam ideais quando coloridas, ao tornarmos PB, necessitam de um pouco mais de contraste e brilho. Nesse exemplo, aumentos o “Brightness” para “20” e o “Contrast” para “25”. Finalize salvando sua foto. Colher de chá: Afinar a cintura é com o filtro LIQUIFY! Pesquisem sobre, meninas.


MARKETING DECORAÇÃO DO ESPAÇO FÍSICO Ao fazer uma foto ou adquirir para decorar sua clínica existem dicas de como comunicar-se através da imagem com seus clientes, vejam a seguir:

JOIAS Devido a beleza do diamante, ouro, swarovski ou pérolas, costumam utilizá-las na recepção, no entanto, são mais indicadas para o local onde passamos honorários. Raciocine: as vezes sua cliente deseja comprar um anel, ou brincos, mas ao ver uma boca adornada com um diamante passa a analisar se não seria melhor investir o valor da joia no próprio sorriso! Afinal, se o dedo ou a orelha merecem um investimento tão alto, como não investir na parte do corpo que oferece beleza e também saúde. Faça-a ver: não é melhor gastar o valor de um anel no sorriso do que no dedo? Um anel pode ser perdido ou roubado, mas o sorriso fica sempre disponível! Posicione a foto de forma que fique visível e que ajude a explicar sobre estética e proporções.

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MARKETING JOVENS Em ortodontia aproveite a tinta que usou para crianças e brinque com o colorido dos elásticos! Pode parecer bobo, mas essa imagem pode ser utilizada em almofadas, estojos de lápis ou simplesmente a entregue já impressa em uma folha de papel adesivo, com seu site, com certeza será usada em cadernos e agendas e despretensiosamente sua marca será conhecida por toda a turma da escola. Envie o arquivo em um email para que seu paciente possa brincar com ele, adolescentes costumam ter habilidade com o Photoshop e podem surpreender você!

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VIRANDO FOTÓGRAFO

ESPORTES E MOVIMENTO O principal segredo dos fotógrafos de esporte é o foco. Acione o foco AL SERVO que acompanha o que o seu olhar estiver priorizando! E pesquise sobre PANNING na internet, você vai gostar!

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Foto: Franco Zampese

FOTOS NOTURNAS O fotógrafo precisou de velocidades lentas (1/15, 1/10) para conseguir este efeito dos farois dos carros em movimento. Disparando com a câmera em punho, trememos devido a nossa respiração. Portanto coloque-a num tripé. Ainda há um pequeno tremor no equipamento pela pressão do nosso dedo. O segredo é colocar o disparo para modo avançado (Temporizador, 2 Segundos) Assim o equipamento já estará estabilizado e a foto não sai com nenhum tremor! Ok?


VIRANDO FOTÓGRAFO NUS Uma boa luz pode ser a da janela que invade a cama de manhã, mas mesmo com uma velocidade baixa e uma grande abertura, por estar em um ambiente relativamente escuro para a câmera você precisará de um ISO um pouco mais claro (800, 1000 ou mais). Comece a fotografar o corpo ainda coberto (isso ajuda a relaxar) e não descuide de detalhes, como cabelos e mãos, se você é homem, entenda de uma vez que toda mulher sempre preferia estar mais magra, mesmo que para você ela esteja perfeita – Respeite isso. Dê atenção especial para cintura, escolha ângulos que a afinem e evite lentes que podem “arredondar” muito a imagem como as grande angulares. Música suave pode relaxar a modelo e até um pouco de vinho, mas só ela bebe, isso passará uma imagem mais profissional (digamos, focada) e a deixará mais confiante para mostrar-se. Pelo amor de Deus, me pareceu óbvio demais uma foto de mulher nua nessa página, um homem aqui é mais elegante e mais surpreendente. Confesse, você ficou surpreso!

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