Revista Win 20 by Editorial Veraz

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Año 3, Número 20, Septiembre 2018 info@editorialveraz.com | www.revistawin.com Director General Alexis Canahui alexis.canahui@editorialveraz.com

Editor General Elder Canahui elder@editorialveraz.com Corrección y Estilo Carol Castillo carol.castillo@editorialveraz.com Fotografía de portada Renato Vargas renovargas@gmail.com

Dirección Comercial Rodolfo Canahui rodolfo@editorialveraz.com Asistente Comercial Shenny Revolorio comercializacion@editorialveraz.com Relaciones Públicas Suceli Segura suceli.segura@editorialveraz.com

Colaboradores: Nick Wingfield, Neal E. Boudette, Mark Scott, Alex Marshall, Matin Fackler, Margy Rochlin, Stephanie Rosenbloom, Farhad Manjoo, Diane Cardwell, John F. Wasik Constance Gustke, John Markoff, Nicole Perlroth, Kathryn Shattuck Contacto: ¿Quieres anunciarte? Habla con tu agencia o escribe a: ventas@editorialveraz.com

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presentación

Alexis Canahui @alexiscanahui

Creérmela sin claudicar

on frecuencia me preguntan qué fue lo que me ayudó a superar las limitaciones y circunstancias extremas en las que crecí, cómo le hice para salir de la extrema pobreza y de un ambiente de conflicto.

Entiendo que mi historia es la historia de miles de niños y adolescentes que se enfrentan con esta problemática, y que son pocos los jóvenes que han logrado superar estas circunstancias, yo solo soy uno de esos afortunados y tengo la oportunidad de compartir mi historia en nombre de todos ellos. Nací en el seno de un hogar que no contó con ninguna oportunidad, nací en una familia de clase pobre, y con la muerte de mi padre, cuando yo tenía 12 años las cosas se complicaron aún más. Tuve que arreglármelas para trabajar y estudiar, he trabajado desde esa edad. Hoy cuento con circunstancias totalmente distintas, y la pregunta siempre llega ¿cómo le hice para salir del hoyo?, literalmente salí de allí. Pues no hay tantas respuestas, simplemente me la creí, creí en mí y en la posibilidad de que podía cumplir un sueño, y afortunadamente se hizo realidad. Me llena de mucha satisfacción y alegría presentar este año en el Training Day mi libro que trata precisamente de cómo encontrar tracción para los atascos de la vida y los negocios. Primero creí y luego le sumé trabajo duro, algo que mi madre me enseñó «solo logras lo que quieres, si quieres trabajar». Un consejo sencillo pero me cambió la vida. Este libro no es una metáfora, es la historia de mi vida y los principios que me ayudaron a superar y convertirme en lo que soy ahora, un hombre que encontró un propósito y vive para pulir su destino.

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Especial

Seis años de historias

Training Day

Un día sentado tomando un café con el Dr. Guayito Palacios gestamos una idea, hacer un evento para capacitar a los hombres y mujeres que buscan impactar al mundo con una idea de negocio. El gran dilema era que no había presupuesto para lograr pagar a los conferencistas, así que dijimos: “Invitemos a diez, y propongámosles que es para una causa noble, y los que digan que sí, con ellos nos lanzamos”; para mi sorpresa fue que todos se apuntaron, así lanzamos nuestro primer Training Day». —Alexis Canahui Apasionado totalmente por el tema de alcanzar sueños, Alexis Canahui inició una revista en la cual contaba historias de gente que trascendía, en los negocios y la vida. De la mano de ese proyecto editorial lanzó el primer Training Day en el año 2013; el evento se realizó en un

hotel de la zona 10 de la ciudad. Aunque se había reservado un salón pequeño, la convocatoria tuvo tanto éxito que se tuvo que solicitar el salón mayor con capacidad para 800 personas. El día del evento se tuvo que solicitar un extra de sillas, incluso hubo muchas personas que escuchaban las conferencias de pie. Ese primer año, el Training Day reunió a más de mil emprendedores, muchos de los cuales buscaban con mucha necesidad un contenido de este tipo, algunos con ideas de negocios, otros con negocios ya caminando y establecidos, pero todos con el mismo sentir: trascender. En nuestro evento del 2015 lanzamos el libro «Trascender», escrito por Alexis Canahui, en coautoría con expertos de toda Latinoamérica en temática de negocios en crecimiento y aceleración. Cada año la afluencia aumenta, y por medio de encuestas, entrevistas y data logramos identificar necesidades cruciales y cada año enfocamos la temática del evento hacia esto, reuniendo a los mejores exponentes dirigiendo las ponencias a ello. Trascendencia, Pensamiento Global, Disrupción y este año Tracción. Son tantas las historias que hemos escuchado de los extrainers —así llamamos a quienes participan en el Training Day—; muchos se acercan, nos escriben o nos llaman, para contarnos que el evento cambió «literalmente» sus vidas. «Hubo alguien que me llamó al día siguiente del Training Day, y me dice: —Alexis, acabo de renunciar a mi empleo, voy a emprender—, cuando le pregunté “cuál es tu negocio o tu idea de negocio” me res-

Fotografía: Revista Win

ponde —no tengo ninguna—». La idea principal del evento no es renunciar a nuestro empleo y emprender, sino va más allá de eso. El Training Day busca impactar a todo el ecosistema de negocios en Guatemala, desde un emprendedor con un negocio en arranque, hasta un empresario que busca expandirse a nuevos mercados y generar nuevas alianzas. Es ideal para aquellos que aún no se han lanzado al agua, para tener un acercamiento intenso con el ecosistema de generadores de nuevos negocios. En Guatemala tenemos importantes negocios que nacieron como una idea, que empezaron como un emprendimiento; muchas de estas historias las hemos contado en nuestra plataforma Revista Win, claro que no podemos contarlas todas y hay muchas más que nacieron y murieron a los años, pero que en su tiempo de vida impactaron de manera importante. Este año realizamos nuestro sexto Training Day, el cual reúne exponentes nacionales e internacionales, quienes son considerados una autoridad en temas de desarrollo de negocios y

emprendimientos. Entre los internacionales están Ketan Makwana, es un catalizador de la mentalidad del marketing y ventas en Inglaterra, viaja por el mundo compartiendo su experiencia en relación a esta temática; Gabriel Gurovich es considerado el gurú de innovación en Chile, país que cuenta con uno de los ecosistemas mejor desarrollados del mundo; Daniel Gómez Iñiguez, mexicano, fue nombrado el Innovador del Año por el MIT Technology Review y en 2015 fue parte de la lista de Forbes 30 Under 30, como uno de los jóvenes menores de 30 años de mayor impacto global; Simón Villa, cuya experiencia y motivación se centra en crear ecosistemas de innovación que vinculen a la Academia, la Industria y el Estado para potenciar el desarrollo tecnológico; Carlos Castillo, venezolano residido en Guatemala, en los últimos años se ha dedicado a transformar líderes, impulsa a alcanzar el máximo potencial de liderazgo de CEO’s, empresarios, emprendedores y ejecutivos. Entre los nacionales están Alexis Canahui, autor y funda-

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dor del Training Day, impulsa startups y expone a los emprendedores en crecimiento a través de Revista Win; Mauricio Barillas, empresario fundador de Studio Domus, bajo su dirección hay más de 250 proyectos de arquitectura e interiores; Juan Roberto Castro, conferencista internacional sobre temas de neuromarketing y neurociencias aplicadas a negocios; José Roberto Fernández, vicepresidente para Latinoamérica de Francorp International, comparte su experiencia y las tendencias de expansión de negocios. #Traction el concepto de este año, va en busca de generar el apalancamiento necesario para impulsar los negocios en cualquier nivel, pequeños y grandes. Alexis nos comparte: En estos años de entrevistar a emprendedores, me

he encontrado con el común denominador: todos necesitan tracción; ya sea que estén pensando en expansión, en la implementación de procesos o en nuevos productos. Un atasco frecuente es el no encontrar acciones rápidas que apliquen a su negocio. Algunos traducen el problema como falta de capital, cuentas por cobrar o atascos administrativos. Escuchamos frecuentemente el famoso prueba y error que muchos abanderan como una excusa para justificar el «echando a perder se aprende». Esto es permisible cuando quieres testar un negocio o necesitas feedback para validar tu idea, pero cuando estás en fase de crecimiento las reglas del juego cambian. Todos los problemas tienen una solución, el problema real es cuánto tiempo te lle-

vará encontrarla; dicen que el tiempo es oro, y en los negocios los segundos son diamantes. Si otros han pasado por allí y tienen la experiencia y el conocimiento, ¿por qué no exponernos a ese conocimiento? Equivocarse en las grandes decisiones es uno de los mayores detractores del crecimiento. Necesitas indicadores, herramientas y conocimiento. Hoy no hay cabida para el «no sabía cómo hacerlo», pues el conocimiento se expande por muchos canales y uno de los que sobresalen es el Training Day. Mi madre me decía, «no basta con ser pilas, también tenés que demostrarlo». Puedes tener toda la capacidad, pero si no estás preparado para aplicarlo correctamente no lograrás hacer crecer tu negocio.

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Thoughts

Por: Kyle S Passarelli Fundador Xoom

Tecnologías emergentes

Cómo hacer que la Inteligencia Artificial no termine como el Internet in lugar a duda, en nuestros encuentros diarios con smartphones (que según dicen, revisamos más de 200 veces al día), encontramos amplias gratificaciones: mantenemos amistades a distancia con suma facilidad; compartimos la vida de otros a través de Instagram; tenemos a la mano fuentes ilimitadas de información. También en nuestros dispositivos dedicamos mucho tiempo a pequeñas trivialidades como memes, o cosas que nos enfurecen (Trump, Jimmy), en plataformas optimizadas para maximizar el impacto fugaz de estas emociones. Y así, aún cuando detectamos falsedad en perfiles de Instagram meticulosamente curados, seguimos dando “likes”. Espiamos a plena vista a personas que conocemos, sin ningún temor a ser detectados. Sabemos que estos comportamientos no trasladan bien al mundo real, sin embargo los consideramos una parte inofensiva de nuestra vida

online. Estos son indicios de la cara fea del Internet, que se sigue volteando: información se recopila y se vende; comentarios misóginos o racistas proliferan, noticias falsas, semi-verdades. Porque en el mundo en línea, un click vale un click, y un like vale un like, sin importar veracidad, ética, privacidad. Habiendo desatado esto, Silicon Valley vive ahora (públicamente, por supuesto) una ola de auto-análisis y flagelación sobre sus prácticas. “Lo siento”, dice Mark Zuckerberg, frente al Congreso de Estados Unidos. “¡Quién sabe qué está haciendo esto para el cerebro de nuestros niños!”, se pregunta Sean Parker, primer presidente de Facebook. El Internet aparentemente ya no es solo una infinita oportunidad para la humanidad: es un arma potencialmente destructiva en manos de todos y cada quien. Ayer a mi teléfono llegó el siguiente mensaje: “Actualiza tu sistema a Android 9. [Esta versión] trae el poder de la inteligencia arti-

ficial para darte mejor provecho de tu teléfono. Ahora es más inteligente…” Me pareció interesante que se me vendiera la nueva conciencia de

La I.A. podría ser el tiro de gracia para la privacidad personal y la verdad, otra caja de pandora que debería estar en el interés público mantener cerrada. mi teléfono. (Como que mi “smartphone” que ahora sí se volvería “smart”.) Pero también me maravillé de cómo la Inteligencia Artificial, aquella tecnología que Hollywood lleva décadas haciéndonos temer, salió como el bueno de la historia. Está curiosamente ausente del discurso de apología de Silicon Valley. Hay razón para ser escéptico de este mensaje: hasta cierto punto, la I.A. podría ser el tiro de gracia para la privacidad personal y la verdad, otra caja de pandora que debería estar en el interés público mantener cerrada. Después de todo, Machine Learning –siendo esta la implementación real detrás del término mercadológico que es IA– es una herramienta de propósito general sumamente poderosa. A su alrededor hay un frenesí de desarrollo no visto desde –interesantemente– los primeros días del Internet. Dada su singular habilidad para condensar un torrente de información en algunas pocas pero valiosas conclusiones, Machine Learning puede identificarte como miembro de un grupo específico, como amante del café, del death metal, de izquierda o derecha; y de igual manera como persona vulnerable, adinerada, deprimida, abusadora, o corrupta. Si se le pregunta, puede inferir nuestros ingresos y gastos, y predecir cuándo vamos a comprar nuestro propio viaje y a dónde será. La IA no olvida nada, y ningún detalle es demasiado pequeño. Nunca incorpora la ética, solo “la verdad.” (Para programadores un tanto literales, estas cosas se relegan al fondo o como difíciles de implementar.) Es

fácil imaginar al siguiente Vladimir Putin potenciado con la permisividad de usuarios que no piensan dos veces en aceptar “IA” en su vida diaria. Yo lo acepté, al actualizar mi teléfono. Pero no tiene que ser así. La misma capacidad para obtener conclusiones se puede utilizar para bien, como en detección de cáncer. El centro de cáncer de Sloan Kettering, con tecnología de IBM, ha logrado salvar vidas a través de visión computarizada. El apuntar esta tecnología a un problema socialmente productivo es un buen comienzo. Pero simplemente esto no es suficiente: también debemos exigir que dos desarrollos paralelos sean parte del paquete: la IA Entendible y la IA Anonimizado. Aun cuando utiliza datos, sí es posible hacer análisis con IA sin comprometer la privacidad. En casos donde anonimización de data no es posible (recomendaciones personales, etc.), se puede exigir transparencia en el algoritmo, volviéndolo “entendible”. Antes de acceder a donar nuestros datos a la ciencia de la IA, deberíamos hacernos las preguntas: ¿Es entendible? Y ¿Es anónimo?. De lo contrario, solo nos queda esperar la siguiente apología, esta vez amplificada, de parte de Silicon Valley.

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La llegada de las tecnologías de futuro se está acercando

Una nueva clasificación de 99 tecnologías venideras nos ofrece pistas de lo que puede estar por llegar. Por: Pilita Clark e vez en cuando almuerzo con un genio de las matemáticas que pasó años en los bancos de inversión y está obsesionado con el futuro de la tecnología. No es un nombre conocido, pero habla mucho con personas que lo son, y siempre dejo nuestro encuentro pensando en temas relacionados con la tecnológica sobre los cuales no había pensado mucho anteriormente. Esto no es siempre alentador. Mi amigo comparte con Elon Musk el miedo de que la inteligencia artificial plantea un riesgo existencial a la civilización humana. Y eso era antes de que nos enteráramos la semana pasada de que Alexa, la asistente digital de Amazon, había comenzado a reírse de forma horripilante ante sus sobresaltados dueños sin motivo aparente. Pero también me impresiona lo mucho que la vida laboral podría cambiar si solo una frac-

ción de las tecnologías que las empresas están desarrollando llegan a materializarse. Ser llevado a la oficina en un tren de tubo en vacío sería un avance serio sobre el Metro en las horas pico de tráfico. Leer el correo electrónico a través de un lente de contacto biónico podría ser útil, aunque no tanto como un avatar personal que conteste mi teléfono, o un escudo de invisibilidad que pudiera utilizar para esquivar la llegada de humanos indeseados. ¿Pero qué podría verdaderamente convertirse en realidad en el curso de nuestras vidas? Una de las universidades más importantes del Reino Unido ha proporcionado una respuesta. Imperial College London tiene un equipo llamado Tech Foresight que trata de ayudar a que las juntas directivas entiendan lo que está transcurriendo en el laboratorio y cómo podría afectar a su empresa. El equipo valientemente ha clasificado a 99 tecnologías, desde teléfonos implantables hasta trasplantes de cabezas, basándose en la rapidez con la que podrían volverse ubicuas. La clasificación está basada en factores

como el número de empresas dedicadas a una tecnología específica, las sumas de dinero que están gastando, si el público amaría u odiaría la innovación y cuán disruptiva podría ser. Número uno en la lista es algo que ya ha llegado pero que no cambiaría el mundo: un pañal ‘inteligente’ que promete relegar al pasado la prueba olfativa con un monitor que alerta a los padres la necesidad de cambiarlo. Tristemente, el lanzamiento de avatares personales vitalicios está entre 10 y 20 años en el futuro y el transporte en tubos en vacío es una posibilidad aún más distante. Al igual que el embarazo masculino, no se considera que estará ampliamente disponible por 20 años o más. Lo mismo sucede con otras cosas, incluyendo los escudos de invisibilidad y miembros de juntas directivas artificialmente inteligentes, quienes presumiblemente no serían peores que algunas versiones humanas. Del lado positivo, podríamos estar aproximándonos a algunas cosas provechosas, como la impresión de órganos humanos y la sangre artificial. Otras tecnologías están demasiado cerca del tiránico Gran Hermano de Orwell para inspirar confianza. El monitoreo del sentimiento público podría estar aquí en 10 o 20 años, según la lista. Esto incluye una tecnología que podría leer expresiones faciales a larga distancia o detectar ritmos cardiacos con suficiente exactitud para predecir

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99 tecnologías disruptivas ...y cuándo esperarlas

si la multitud en un juego de fútbol está a punto de causar un disturbio, dice Nik Pishavadia, director de compromiso corporativo de Tech Foresight. Yo no estoy tan segura. Como dice el Sr. Pishavadia: “Hay cosas que le serán más o menos aceptables al público, y eso afectará cómo y cuándo llegarán al mercado”. Lo cual nos trae a lo más aterrador de todo esto: la conciencia artificial. Es consolador ver que crear máquinas que no solo sean suficientemente inteligentes para ganarnos jugando al ajedrez, sino que además podrían decidir hacernos picadillo si les diera la gana. Junto a la clonación humana y la telepatía, estas máquinas están clasificadas como “ciencia marginal”, queriendo decir que la tecnología es altamente improbable pero no imposible, y que es importante observarla. La lista de Tech Foresight no es exhaustiva. Me entristeció saber que no incluye jetpacks personales, los cuales James Bond ya usaba en la década de 1960, o ni siquiera automóviles voladores. Los autores dijeron que tenían que establecer algunos parámetros. También advierten que se supone que su lista debe provocar tanto como predecir y yo espero que así sea. Mientras tanto, por el momento me he resignado a contestar mi propio teléfono, usar el Metro y alejarme de Alexa.

Ecosistemas de datos ►OCURRIENDO AHORA: Pañales inteligentes Criptomonedas Policía predictiva Controles y electrodomésticos inteligentes Contabilidad distribuida ►FUTURO CERCANO: Calzado y ropa computarizados Escáner médico portátil Pisos y alfombras inteligentes Inodoros de diagnóstico Máquinas públicas de monitoreo de estado de ánimo Intercambio y transmisión de energía Polvo inteligente Cuidado de salud predictivo basado en genes Internet de ADN ►FUTURO LEJANO Etiquetado electrónico de humanos Almacenamiento de datos de ADN Criptografía segura cuántica Algoritmos de expectativa de vida Asesores de IA y máquinas de toma de decisiones ►CIENCIA FANTASMA Virtualización de la Tierra completa Borrador de huella digital Escudos digitales personales Corporaciones autónomas distribuidas Realidad virtual de inmersión completa Automatización extrema ►OCURRIENDO AHORA: Robots de entrega y drones de pasajeros Vehículos autónomos ►FUTURO CERCANO Barcos y submarinos autónomos Drones de entrega de fletes Avión autónomo de pasajeros Software de auto escritura Descubrimiento automatizado del conocimiento

Cirugía robótica autónoma ►FUTURO LEJANO Robótica de enjambre Robots militares Junta Directiva y políticos de IA

►CIENCIA FANTASMA Conciencia artificial Desarrollo humano ►FUTURO CERCANO Exoesqueletos motorizados Bio-piratería humana ►FUTURO LEJANO Lentes de contacto inteligentes Viaje espacial de bajo costo Colonización de planetas Lectura y grabación de sueño Embarazo masculino y útero artificial Prótesis cognitiva Carga de datos al cerebro Tecnologías transhumanas ►CIENCIA FANTASMA Telepatía Trasplante de cabeza humana Clonación humana y anti extinción Interacciones humano-máquina ►OCURRIENDO AHORA Compañero robótico de cuidado Algoritmos de descodificación de intenciones

►FUTURO CERCANO Avatar de compañía Avatar de asistencia personal Máquinas con conciencia emocional Robots sexuales humanoides ►FUTURO LEJANO Interfaces de control de pensamiento Teléfonos implantables Interfaces de conversación

Planeta inteligente ►OCURRIENDO AHORA Granjas eólicas en el océano profundo Agricultura vertical Transferencia inalámbrica de energía Energía solar concentrada Cosecha de energía a micro-escala Carne cultivada Agricultura de precisión ►FUTURO CERCANO Internet impulsado por globo Aerogeneradores de viento

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Almacenamiento de energía de hidrógeno metálico Gamificación de recursos Recolección aérea de agua Impresión 3D de alimentos y productos farmacéuticos Rejillas inteligentes de energía Biocombustibles de alga Impresión de órgano humano Sustituto artificial de sangre humana Desalinización a gran escala Bacterias programables ►FUTURO LEJANO Transporte de tubo vacío Estatorreactor de combustión supersónica (scramjet) Edificios eliminadores de contaminación Difusión masiva de electricidad Bioplásticos

Materiales en 4D Nuevos materiales Energía de fusión Espectroscopía a escala planetaria Vacunas genómicas Aerosoles estratosféricos Escudos de invisibilidad Fotosíntesis de fábrica ►CIENCIA FANTASMA Minería de asteroides Campos de fuerza Propulsión por rayos Energía de punto cero Robots modulares auto reconfigurables Materia de forma cambiante Propulsión sin reacción Energía solar espacial Ascensores espaciales

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reportaje

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Auto Union Company 13 años y contando

ntonio es el fundador de Auto Union Company, una empresa que luego de 13 años de operar cuenta con impresionante crecimiento. Antonio Sánchez inspirado por la historia de cómo nació el nombre de Audi en 1934, cuando se fusionaron 4 compañías de vehículos que en un inicio se llamó Auto Union AG, quiso hacer alusión a ello, dándole el nombre a su empresa de la misma forma. Durante estos trece años AUC con Antonio al frente ha sido pionero en muchos aspectos, siendo los primeros en tener un dominio web y un catálogo online, en una época en la que que esto no se daba. Fueron innovadores al dedicarse exclusivamente al mercado de autos semi nuevos de agencia, pero debido a la demanda inició el superpredio, el cual se enfoca en el mercado de autos rodados. Auto Union Company genera 110 plazas de empleo

directos y —muchísimos más— indirectos, muchos de sus colaboradores que hoy cuentan con una plaza administrativa empezaron lavando y puliendo carros; algo que menciona muy orgulloso. En el 2014 inicia la construcción de una mega sala de ventas en la Calzada Roosevelt, allí ofrecieron algo que nadie más hacía, un taller mecánico especializado en certificar los vehículos que vendía. Inquieto todavía, Antonio abre una nueva línea de negocio, la cual sería para atender a un mercado exigente, Moto Union Company, esta unidad de negocio maneja la sub distribución de casi 20 marcas de motocicletas; además de contar con un catálogo de motos usadas de alta gama. Adicional, busca abrirse paso aún más y logra que la cadena de centros comerciales Spectrum le permita hacer un showroom; luego en el 2017 abre una sala de ventas permanente de 650 m2, en el Centro Comercial Miraflores. En la entrada de su oficina tiene un Piaggio, el cual está modificando para una nueva unidad de negocio, el cual atraerá al segmento de emprendedores. Antonio es de esas personas que no pueden dejar de generar ideas; en sus planes a corto plazo está poder tener su propia aseguradora, y así asegurar él mismo los autos que vende. También mencionó estar trabajando en un área que atienda el chat en línea las 24 horas del día. ¿Cómo se inició en los negocios? Soy el mayor de 6 hermanos, y proviniendo de una familia de escasos recursos me vi presionado a trabajar desde los nueve años; tuve mi primer negocio a los 12. Vendía chiles rellenos los sabádos y revolcado los domingos, de puerta en puerta. Los siguientes años me dediqué a vender todo lo que pude, desde camisas y oro, hasta libros Océano –allí fui campeón de ventas a los 16 años–.

Sin embargo, dentro de mí había una inquietud por los vehículos, y logré entrar a vender para Mercedes Benz, solo duré 8 meses como vendedor; me ascendieron de asistente del gerente de ventas, luego ascendí a gerente. Tenía mucho interés por aprender acerca de ventas, que busqué un trabajo por las noches; así que mientras vendía vehículos premium durante el día, en las noches vendía tiempos compartidos para una cadena hotelera.

nos obligó a buscar alternativas y así fue como encontramos el terreno de la Roosevelt, y nos ha ido estupéndamente en esta ubicación. La lección es esa, los inconvenientes no necesariamente representan algo negativo, al menos no permanentente.

¿Cuáles son las lecciones más importantes que ha aprendido? Hay muchas lecciones, entre ellas que he aprendido a encontrar el lado positivo de las adversidades en los negocios. Un ejemplo es cuando estuvimos en el Boulevard Los Próceres, alquilamos un terreno, a los 2 meses nos lo pidieron; eso

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FotografĂa: Revista Win - Renato Vargas / instagram.com/hr.vargas

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Tracción y energía en los negocios disruptivos Muchas son las startups que están abriéndose paso en el mundo de los negocios. En esta ocasión hemos escogido a tres de ellas, las cuales presentamos a continuación: Hugo App, GIS Routes y Molvu. Hugo aunque nació en el Salvador ha logrado en poco tiempo despegar y posicionarse en el mercado guatemalteco; Gis Routes son especialistas en el diseño de rutas con tecnología de mapeo geográfico, incluso ya empiezan a entrar al mercado estadounidense; y Molvu una marca de productos tecnológicos 100% guatemalteca. Estas startups tecnológicas han encontrado un punto de convergencia en el Campus Tec, donde coinciden quizá las más prominentes startups en cuanto a tecnología e innovación se refiere. › Texto: Elder Canahui

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Molvu

Un sueño y una pasión evin tuvo la oportunidad de encontrar un trabajo en el que lo enviaban a China con mucha frecuencia; era algo que lo hacía disfrutar mucho su trabajo, sin embargo, un acuerdo que no se cumplió y algunas irregularidades con las que él no estaba de acuerdo lo hicieron tener que dejar dicha plaza. A raíz de los viajes que hizo al país asiático, Kevin aprovechó sus contactos y se puso en comunicación con alguien que había conocido, y esta persona lo conectó con el director de la compañía Huawei en China, tuvieron un par de conversaciones y quedaron en verse para hablar y hacer negocios.

¿Qué pasó en ese viaje a China? Hice el viaje sin pensarlo. Como ya conocía el mercado sabía que había oportunidad allá. Contaba con teléfono con un número del país, llegué y lo encendí, casi inmediatamente recibí una llamada; era de un excliente colombiano, para preguntarme si yo todavía podría proveerle productos de tecnología de China, no dude ni un segundo y le respondí afirmativamente. Yo no contaba con ningún producto y mucho menos empresa, ¡no tenía nada! El cliente quería comprar tablets y yo le dije que sí tenía, sin tener ninguna. Me acerqué a los proveedores que ya conocía y fui de lugar en lugar —allá existen mercados “populares” gigantes de productos tecnológicos— a comprar piezas para armar la tablet. Al final logré hacer una primer venta, y algo chistoso después fue que ni siquiera pude cambiar el cheque de inmediato porque no tenía empresa registrada, ya tenía el nombre y me aseguré de que nadie más lo tuviera, pero todavía no podía cambiarlo. ¿Te quedaste en China permanentemente? Sí, yo iba con mi esposa y mi hija de brazos. Ese primer pedido marcó todo para mí, ya que después ese mercado al que fui a comprar pieza por pieza, se convirtió en mi casa. Logré alquilar un cuarto pequeño en un edificio,

»Kevin viajó a China sin tener claro un panorama ideal de negocios. Una llamada de un antiguo cliente le permitió aclarar su visión y encontrar lo que hoy es un prometedor negocio en ascenso.

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en el que mi familia y yo éramos los únicos extranjeros, esto hizo que fuéramos reconocidos fácilmente. Eso me permitió hacer amistades y muchos de mis amigos eran dueños de fábricas de piezas y materiales para armar productos que yo necesitaba, desde las baterías, las pantallas y las cámaras. Con todo ese soporte logré empezar la plataforma del negocio. ¿Qué factor determinó que ese era el rumbo que debías tomar? Una amiga china me llamó para contarme que tendría un stand en la feria de Hong Kong —una de las más importantes a nivel mundial—; increíblemente me llamó para decirme que no usaría el stand y me lo quería ofrecer. Desde luego que le dije que sí, pero que no tenía el dinero para pagarlo, pero para mi sorpresa me lo estaba regalando. En esa feria éramos si no los únicos, de los pocos latinos con un stand. Pusimos un rótulo de “se habla español” y ofrecíamos hacer pedidos de bajo volumen. Aunque el lugar de exposición de la feria lo cerraban a las siete de la noche, yo me hice amigo de los guardias de seguridad y me dejaban quedarme hasta las once. Todo ese tiempo me quedaba maquilando los pedidos para poder entregarlos al día siguiente; ya después de eso me quedé con esa cartera de clientes y los seguía atendiendo. Algo que también marcó el rumbo del negocio fue que por alguna razón los clientes confiaban en nosotros, ya que por ser una empresa que estaba empezando, no me podía permitir dar crédito, sin embargo, lograba dar la confianza como para que clientes de Latinoamérica me enviaran cheques de anticipo sin yo darles ninguna garantía. Y así, lograba cerrar negocios importantes. Emprender un sueño en tu país es difícil, ¿cómo fue empezarlo en un país tan contrario como China? Cuando uno tiene metas aguanta más. El idioma fue algo que sí me hacía jalarme el pelo, no sabía ni siquiera preguntar “dónde está el baño”, ni los rótulos entendía. La comida fue otra cosa, por ejemplo en la cena de navidad allá se acostumbra comer cocodrilo, pero cuando uno tiene un

sueño y una meta las cosas se ven diferentes. A pesar de no tener un capital grande —me fui con USD 2000—, me tocó vender ideas en el aire. Mi esposa logró obtener un trabajo de maestra de inglés y con eso nos ayudamos bastante. Sin embargo, en lo personal creo que no tener capital y estar en esas “penas” le da sabor a la aventura de emprender. Considero que estés en el país que estés, si logras transmitirle credibilidad al cliente, eso te abre las puertas de par en par; en mi caso logré vender un producto que no tenía y que ni siquiera había probado. Eso sí, respetaba esa confianza y daba todo para cumplir con mi palabra. Una anécdota interesante es que un día recibí un pedido de la fábrica y fui a reclamar que habían utilizado piezas que no eran de la calidad que yo solicité y empezamos a discutir, casi llegamos a golpes; es algo que no es agradable contar pero lo hago para presumir que por mantener la calidad de mis productos soy capaz de todo. ¿Cómo llegó la marca Molvu a Guatemala? Mientras estábamos despachando contra pedido a varios países de Latinoamérica, recibía correos de gente de Guatemala pidiéndome stock, pero aún no sentía que fuera el momento, así que empecé enviando por cantidades pequeñas y logramos introducir nuestros productos en tiendas y almacenes de la ciudad, sin tener un inventario grande. Después de ver la aceptación y con un capital un poco más grande, nos animamos a traer un contenedor, pero no fue lo que esperábamos. Así que decidimos el 1 de enero del 2017 abrir nuestras redes sociales para empezar a venderlos por nuestra parte, ya que solo los teníamos con distribuidores como Cemaco y Walmart. Aunque nuestro plan original no era tener exposición ante el consumidor final, tomamos la decisión de las redes sociales y pusimos nuestra dirección (Campus Tec). Un día llega una persona y nos comenta que había visto la dirección en nuestra página de Facebook y quería comprar, muy emocionados hasta le tomamos una foto porque era nuestro primer cliente. En poco tiempo las ventas ya sobrepasaban las de los mayoristas.

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HugoApp

El reto de abrir brecha osé Magaña se desempeñaba como gerente en una multinacional, y fue en un viaje de negocios en febrero de 2017 donde conoció a Alejandro, quien le contó acerca del proyecto que tenía en mente, y que ya veía las luces en El Salvador. Se trataba de Hugo App, un negocio de entrega a domicilio a través de drivers —motoristas—. José vio una oportunidad de negocio y una forma de impactar al país generando plazas de trabajo, y lograr empezar un proyecto que le generara satisfacción personal. A finales del año 2017 José ya estaba empezando a formar las bases operativas en Guatemala, y empezó a abrir brecha a la primera plataforma de delivery en el país.

¿Cómo fue el estartazo de Hugo en Guatemala? Fue una experiencia bastante intensa, ya que nos tocó romper piedra en la mayoría de los casos; al principio con las activaciones de los restaurantes, ya que muchos de los cuales se enfocaban a dar una experiencia al cliente en restaurante, mas no así en el delivery, por ello tuvimos que producir y digitalizar cada menú, foto, precio, cada detalle… El primer mes estuvimos solo dos personas trabajando de lunes a domingo, luego empezaron a unirse algunas personas más al equipo. Cuando empezamos a operar, teníamos un promedio de 50 órdenes al día; eso era más de lo que podíamos atender, sin embargo hoy en día rebasamos las treinta mil entregas en tres meses. ¿Cómo fue la aceptación de la app por parte del mercado guatemalteco? Hasta el día de hoy (agosto 2018) contamos con más de sesenta mil usuarios. Creo que de alguna manera supera toda expectativa. Algo curioso que me pasó fue que mis metas a largo plazo se convertían en metas a corto plazo; por ejemplo un mediano plazo para mí ahora

»José está al frente de Hugo App en Guatemala, a sus 28 años ha logrado conducir esta startup por buen camino y lograr posicionarla como favorita entre la competencia.

Fotografía: Revista Win - Elder Canahui

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son 2 meses, mientras que al principio el mediano plazo eran dos años, eso habla muy bien del recibimiento de la plataforma por parte del mercado guatemalteco. ¿De qué manera impacta Hugo App? Siempre estamos buscando mejorar la experiencia de los “drivers”. Un ejemplo claro de esto es que una compañía cementera se encargó de capacitar a los drivers de cómo se debe manejar a la par de los camiones de cemento; Castrol también dio una capacitación para que ellos mismos pudieran hacer correctamente el servicio a las motocicletas; incluso estamos planeando darles cursos de inglés. Todo esto es algo que agrega valor, y de alguna manera impacta positivamente a la comunidad y al país. En este año de inicio de la startup ¿qué lecciones has aprendido? Yo siempre me desarrollé en el área comercial, y enfrentarme a resolver asuntos legales, financieros, y todo lo que conlleva iniciar un negocio de este tipo, me obligó a aprender y adaptarme. También llegar a un público millennial —que es nuestro nicho más grueso—, es totalmente diferente a los grupos con quienes había trabajado anteriormente, así que tuve que adaptarme a todo eso en poco tiempo. Sin embargo creo que de las cosas más importantes es valorar a tu equipo; uno se cree todólogo, y lo quiere hacer todo y tener control de todo, pero no se puede. Así que he aprendido a depositar confianza en mi equipo. Hay tantas cosas que he descubierto, una de ellas es que todos los días me despierto motivado. Una de las primeras cosas que hago es ver mi calendario, y ver que está lleno desde las 8 de la mañana hasta las 9 de la noche, eso me hace sentir motivado y me da un impulso para levantarme de la cama.

¿Cuál consideras que es tu habilidad más prominente como emprendedor? Desde los 16 años he desarrollado la habilidad para vender, tuve varios trabajos y prácticamente todos eran en el área de ventas, vendí pérgolas, colchones de cama, incluso comida para perro; creo que todos esos años fueron de formación, ya que ahora que estoy al frente de un negocio esa habilidad es fundamental en mi desempeño. Aparte que me considero una persona con visión, y eso es algo que me apasiona mucho con Hugo, ya que aquí no tengo un panorama de hasta dónde puedo llegar, así que tengo todo un camino por delante. Si querés lanzarte a empezar un proyecto de emprendimiento, tenés que saber que te va exigir dar el 150%, que vas a dormir solo 3 horas al día, que te va a tocar resolver absolutamente todos los problemas, etc. En los trabajos anteriores que tuve, yo tenía un horario de 8 a 5, y la mayoría de días yo me sentía orgulloso porque daba “la milla extra” porque me iba a las 6:30 de la tarde; llevo alrededor de un año de haber empezado el proyecto y todavía me toca trabajar hasta 10 u 11 de la noche, incluso los fines de semanas, para un emprendedor no existe un horario. Claro que ya tenemos un equipo formado, pero siempre la empresa te demanda estar de alguna manera involucrado en todo. ¿Qué le dirías a aquellos soñadores que llevan años esperando una “idea millonaria”? Creo que muchos se pasan la vida esperando esa idea. Yo tuve la oportunidad de unirme a alguien que ya tenía la idea, incluso ya la tenía encaminada. Cuando Alejandro, el creador de Hugo me contó acerca del proyecto, no lo dudé y me lancé al agua y aquí estamos haciendo historia. Es cuestión de tener el deseo y lanzarse, sea tuya o no la idea.

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GIS Routes

La mejor ruta al éxito unque la empresa nació en el 2003 como una consultora de logística y transporte. Alejandro y Paolo analizaron cuál de los ejes del negocio podría ser más escalable dentro y fuera de Guatemala y detectaron que el tema de logística prometía mucho para estandarizarlo, así que deciden hacer un spin-off y en el 2016 inician la startup «GIS Routes», con la cual ya han traspasado las fronteras centroamericanas y buscan incursionar en el mercado estadounidense.

¿Cómo se define GIS Routes? AV: Es una plataforma de logística de última milla que busca optimizar las rutas de transporte, haciendo que las empresas reduzcan costos, mejoren la calidad de servicio de sus clientes y el uso de los recursos logísticos.

PM: Aunque nos enfocamos en una vertical específica de negocio (logística), nos dimos cuenta que teníamos que probar varios sectores internos a la logística, no solo en la distribución de productos, sino que también en servicios. Por ejemplo hemos empezado a trabajar mucho en el tema de emergencias, así como en el mantenimiento de infraestructura, telecomunicaciones, etc.

¿Cómo fue el estartazo de la empresa?

AV: Todo emprendedor debe ser perseverante. Aunque la startup tiene 2 años de estar en el mercado, nosotros contamos con más de 15 años de estar en el mismo giro, a tal punto que cuando empezamos no había ni siquiera mapas digitales de Guatemala, ni de Centroamérica. Así fue como nos tocó empezar de cero, y mantenernos enfocados. PM: Esto nos ha llevado a lograr entender profundamente la necesidad de nuestros clientes, ya que hemos estado en todo el proceso de desarrollo de la tecnología de información geográfica; y consecuentemente nos permite dar una solución favorable y efectiva a sus necesidades.

¿Como han logrado hacer dupla y permanecer en el negocio? AV: Cerca del año 2007, Paolo estaba recién llegado a Guatemala, venía de terminar una

ÂťPaolo y Alejandro encontraron una necesidad y supieron embarcarse en el momento adecuado, ahora buscan penetrar el mercado estadounidense con GIS Routes

FotografĂa: Revista Win - Elder Canahui

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portada maestría en Inteligencia Artificial en Bélgica, y empezamos a trabajar en conjunto varios proyectos, pero en modo freelance. Fue tanta la demanda que llegó un momento en que se complicó trabajar así, por lo que decidimos unirnos y trabajar en el mismo proyecto como socios. En el tema de una startup, los founders tienen la obligación de utilizar varios sombreros, a pesar de que uno no es experto en todo. Decidimos fusionar nuestras habilidades y experiencias y creo que hemos logrado identificar en qué somos fuertes y débiles y nos complementamos. Aunque parezca un cliché, algo que es sumamente importante es identificar cuando hay un desacuerdo o discusión, entender que una cosa es trabajo y otra amistad. PM: Aunque hemos logrado trabajar muy bien juntos, eso no quiere decir que no hemos tenido nuestros altibajos. Cuando hay sinergia se aprende a escuchar y valorar los consejos y críticas constructivas para mejorar. Cada día tenemos nuevos retos, y en cierta manera son esos sombreros que mencionaba Alejandro, y allí es donde nos complementamos, cada quien en su “sitio” pero con un mismo enfoque y un mismo objetivo. ¿Cuáles han sido las lecciones más importantes que han aprendido en el desarrollo del negocio? AV: Cada emprendedor tiene tres trabajos: 1. Enfocarte en el proyecto y ver cómo se desarrolla. 2. Nunca dejar de aprender; más en el tema de la tecnología, cada día hay nuevas tendencias y todo cambia de un momento a otro. 3. Apoyar el Ecosistema. Como empresa estamos muy involucrados en todo lo que refiere al ecosistema de emprendimiento en el país. PM: Cuando uno arranca un negocio, hay una energía dentro de nosotros que nos hace sentir “superman”, que todo lo podemos hacer y podemos abarcar todas las áreas —lo cual puede considerarse algo bueno—, sin embargo llega el momento en el que tenemos que ceder, aunque pensemos que lo podemos hacer mejor, puede haber alguien que lo va a hacer con mayor agilidad, y lo más importante: con mayores resultados. Aprender eso es fundamental, —aunque es obvio— no es lo mismo estar enfocado en 18 cosas a estar enfocado en una sola. ¿Cómo descubrieron que este era el negocio al que debían dedicarse? AV: He escuchado que muchos dicen esto, y pareciera que no es así, pero al hacer este negocio no buscamos la recompensa económica, como objetivo principal, el dinero es el resultado de hacer bien las cosas. Siempre hemos buscado el beneficio para todas las etapas del proyecto, para la gente que colabora con nosotros, etc. Algunos clientes nos decían para qué iban a comprar un mapa digital si tenían un gigante de papel pegado en su pared.

Hoy en día todos usan Uber, Waze o Google Maps para casi cualquier cosa. Utilizar una herramienta tecnológica para resolver un problema que cada día se va agravando más, es quizás el más fuerte motivador que nos hizo lanzarnos al agua en este tipo de negocio. PM: Cuando nos dimos cuenta que en este negocio la demanda era demasiada y la oferta poca, no tuvimos mucho que analizar, eso era un indicador bastante fuerte para iniciar con esto, aparte que también identificamos que este tipo de soluciones estaba a la mano solamente de mega empresas, y se desatendía totalmente a la pequeña y mediana empresa, pero en Guatemala más del 85% de los negocios que mueven al país son economía informal, por lo que nos hemos enfocado también en estas empresas. ¿Cómo han empezado a incursionar en el mercado norteamericano? AV: Solo en Estados Unidos hay alrededor de 50 millones de vehículos, y es el país con el mercado más grande que no está siendo satisfecho, allí vemos la oportunidad para nosotros. Participamos constantemente en rondas de negocios, así como en diversos festivales de primer nivel, tales como Collision Conference en New Orleans y en la feria de ESRI en San Diego; en este último participamos dentro de su programa de startups, siendo nosotros la primer startup de Latinoamérica invitada a participar en el programa. Cabe mencionar que ESRI es el líder a nivel mundial de sistemas de información geográfica. ¿Cómo han logrado participar en estos eventos y cuál ha sido su experiencia? PM: Ha sido muy valioso y productivo participar en estos eventos, y algo que nos ha servido mucho es planificarlo con mucha dedicación, analizar bien el objetivo y propósito, porque si no se está enfocado en el mercado potencial que se está buscando, va a ser una pérdida. Hay que enfocar bien el objetivo, buscar fondos o inversión para ampliar la red de distribución, adquirir nueva tecnología o aumentar la cartera de clientes. AV: Todas las semanas hay más de algún evento de emprendimiento y uno puede recibir muchas invitaciones para participar, pero hay que saber elegir el evento que supla la mayor cantidad de objetivos que uno tiene. Como startups tenemos mucha facilidad para participar en eventos, como descuentos para exhibición, descuentos en inscripciones, incluso como en el caso de la última participación que tuvimos, en la que fuimos pasando varios filtros; de 300 startups seleccionaron 70, de las 70 pasaron 35 y de esas 35 seleccionaron 7, y así logramos la participación sin pagar un solo centavo. Claro que hay eventos de miles de dólares y allí es donde uno como emprendedor se topa con la decisión de invertir por la empresa o comprarse el carro último modelo.

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Acton Academy

Educación disruptiva e hace un tiempo atrás nos enteramos de Acton Academy en una feria de emprendimiento juvenil, nos quedamos muy admirados de niños y niñas exponiendo sus negocios y vendiendo su idea a adultos, algo que no es tan común encontrar, jóvenes que se desenvuelvan tan bien a tan corta edad y ya con ideas de negocios. Así que decidimos buscarlos para saber más de ellos, Juan Mauricio Bonifasi, nos abre las puertas de Acton para contarnos junto a Gaby y Analu, un poco sobre esta comunidad. ¿Qué es Acton Academy? Es una comunidad de aprendizaje que nació del amor de unos padres hacia sus hijos en Austin Texas, Jeff —un maestro socrático con mucha experiencia— y Laura Sandefer; para quienes no era suficiente un sistema tradicional educativo. Los founding fathers aprendieron con muchas herramientas que nosotros en Acton usamos; el aprender con un guía en lugar de un maestro son principios que se han recogido de tiempos históricos, a lo largo de los años los que han impactado la sociedad aprendieron de esta forma, históricamente se sabe que esto funciona muy bien. Romper con un esquema educativo tradicional es una tarea titánica, sin embargo Acton Academy lo está logrando. Se encuentra en más de 88 ciudades alrededor del mundo, desde Australia, Malasia, Taiwan, Estados Unidos, Europa y en varios países de Latinoamérica como Guatemala. Cada año se abren nuevas ciudades, es algo que se está expandiendo fuertemente. ¿Cuál ha sido el resultado en Guatemala? En poco más de seis años ya contamos con más de 60 alumnos activos, además de 10 que ya salieron a buscar nuevos horizontes en diferentes universidades

Fotografía: Revista Win - Elder Canahui

internacionales y locales. Incluso algunos de ellos ya iniciaron sus propios negocios. Acton Academy propone que cada persona encuentre su pasión, sus gustos, en qué tienen talento y como desarrollarlo. Aquí los chicos obtienen un plan de interdependencia total de aprendizaje, donde comprenden que no estamos solos en el mundo, y cómo logran el aprendizaje tomando en cuenta el talento y experiencia de las demás personas, trabajando en equipo y sacándole el mayor provecho al aprendizaje. También fortalecemos el carácter de cada individuo, a modo de que sepan como afrontar los retos y enfrentar las situaciones más trascendentales de la vida, aprender del fracaso, etc. Además nos enfocamos en enseñarles a crear un mundo mejor, sin pasar por encima de los demás, sino apoyándonos unos a otros. El paradigma tradicional es aprender conocimiento enfocados en un pensum, sin embargo, en un

»Juan Mauricio Bonifasi le apuesta a la educación disruptiva con Acton Academy.

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mundo en el que cada vez el conocimiento esta más cerca de todos, el contenido que podemos obtener tiende a ser infinito, y si pretendemos curar el contenido ideal y necesario para enseñar, y además que sea igual para todas las personas, eso no hace sentido; entonces lo más importante es aprender a aprender, uno se reinventa y desarrolla la habilidad de adaptarse a los nuevos conocimientos. Nuestro propósito es que todos los que pasen por nuestras puertas encuentren una misión de vida que cambie el mundo. ¿Cómo es el sistema? Acton Academy es una mezcla de principios y herramientas, tecnologías y una mezcla de diferentes metodologías que han existido que tienen principios muy productivos pero que van evolucionando, todo el tiempo van mejorando. No hay un pensum, porque cada individuo es único. Hay bases como lectura, escritura y matemática, pero cada niño toma su propio camino, qué es lo que quieren hacer para lograr su propósito, y adquirir todo el conocimiento que se necesita. Todo lo demás es creado por el estudiante, saben cómo se usa y para qué les va a servir, entienden cuál es el beneficio, no hay un castigo por no hacer las cosas, yo gano o pierdo porque así lo elijo. Porque de nada sirve adquirir mucho conocimiento o un pensum cerrado, si no sé

cómo aplicarlo en el mundo real. El enfoque es educarme a mí mismo, aprendo porque quiero, porque es relevante, importante para mí y tengo la habilidad, manejamos el soft skills, que es manejo del tiempo, organización de mi trabajo…, ellos están manejando esto. Su medición es a través de metas, saben cuál es su meta cada año, y trabajan conforme a ello cada semana para lograrlo. El learn to be es la propuesta de valor más robusta de Acton, cómo le doy significado a mi vida, cómo me la gozo y trasciendo, darle significado a todo lo que está pasando; nuestro propósito es que cada niño encuentre su propósito y trabajar para ello;también el learn to do, lograr llevar mis ideas a la práctica, es lo que hacemos aquí, encender el motor de los niños. Este sistema es para cualquiera que quiera tomar responsabilidad de su vida. ¿Cómo miden el progreso de los alumnos? Hay mucha práctica y se evalúan ellos mismos. Hay mejores formas de medir que un examen, por ejemplo hacen pasantías; adquieren experiencias en el Business Fair que hacemos todos los años, donde los niños desarrollan un negocio de principio a fin, todos lo hacen. Con esto adquieren un instinto empresarial impresionante, empiezan a identificar alianzas, cómo

Acton Academy es una mezcla de diferentes metodologías que han existido que tienen principios muy productivos pero que van evolucionando. trabajar en equipo, hacer un portafolio de lo que pueden hacer; eso, habla mucho más que un examen que diga que saqué 100. Además tienen una reflexión semanal de lo que lograron, de sus resultados, de su aprendizaje. ¿Entre sus objetivos está formar emprendedores antes que empleados? No creemos que el emprendimiento sea la antítesis de ser empleado. Sí queremos formar personas emprendedoras, responsables, que sean libres en su mente y quehacer, y naturalmente alguien así es emprendedor. Creemos que todos pueden emprender dentro de las empresas, siendo servidores públicos o levantar un negocio por su cuenta; lo que escojan, que tengan esa mentalidad de emprender. Aquí es donde entra el learn to be, lo más importante es que sean emprendedores de su vida.

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Taxis voladores del fundador de Google Se prueban en secreto en Nueva Zelanda

Por: Tim Bradshaw y Jamie Smyth na “startup” de coches voladores respaldada por el fundador de Google, Larry Page, ha estado probando en secreto un avión eléctrico autónomo durante varios meses en Nueva Zelanda, reveló la compañía el martes. Kitty Hawk, con sede en Silicon Valley, espera que su avión Cora formará la base de un servicio de taxis aéreos en los próximos años, después

de que comenzara a probarse en Nueva Zelanda a finales del año pasado. Jacinda Ardern, la primera ministra de Nueva Zelanda, dio a conocer la empresa el martes junto a Fred Reid, director ejecutivo de Zephyr Airworks, el operador de Kitty Hawk en el país. “Cora despega como un helicóptero y vuela como un avión, lo cual elimina la necesidad de una pista y crea la posibilidad de despegue desde lugares como las azoteas”, dijo la compañía en su sitio web.

“Cora utilizará un software de vuelo autónomo combinado con supervisión humana para permitirles volar a las personas sin entrenamiento”. Una confluencia de tecnologías que incluye motores y baterías eléctricas, sistemas de navegación autónomos e incluso drones de consumo ha atraído a compañías como Uber y Airbus a invertir en vehículos que pueden volar por sí solos, lo cual elimina la necesidad de contar con un piloto entrenado. La capacidad de “despegue y aterrizaje vertical”

(VTOL, por sus siglas en inglés) promete abrir opciones de transporte, desde servicios de cercanías hasta entregas mediante drones. Kitty Hawk, que recibe el nombre de la ubicación en Carolina del Norte de las primeras pruebas de vuelo de los hermanos Wright, ha sido financiada personalmente por el Sr. Page, de forma ajena al grupo Alphabet. Encabezada por Sebastian Thrun, quien también es fundador del programa de coches sin conductor de Google y del servicio de educación en línea Udacity, Kitty Hawk operó mayormente en secreto hasta abril de 2017, cuando presentó un prototipo de su Flyer: un avión ultraligero de una persona impulsado por ocho rotores eléctricos. El Flyer está diseñado

para usarse solo sobre agua y para su venta a particulares. Cora es un vehículo más ambicioso, con 12 rotores independientes capaces de transportar a dos personas a alturas de entre 150 y 900 metros. Con una autonomía de 100 kilómetros y una velocidad máxima de 177 km/h, Cora tiene tres computadoras de vuelo independientes para garantizar una copia de seguridad en caso de falla. “La misión de Kitty Hawk es cambiar por completo la forma en que nos movemos. Tendremos éxito si todos eligen volar todos los días”, dijo el Sr. Thrun. “Con nuestro prototipo de taxi aéreo Cora, estamos aplicando ocho años de investigación y desarrollo a una forma completamente nueva de trasladarse”. Kitty Hawk prevé operar un servicio “similar a una línea

aérea o de viajes compartidos”. La compañía ha recibido un “certificado de aeronavegabilidad experimental” para Cora en Nueva Zelanda y EE. UU. Nueva Zelanda se está posicionando como un centro mundial de investigación y desarrollo, particularmente en el sector aeroespacial. Martin Jetpack, la cual se describe a sí misma como el desarrollador del primer jetpack comercial del mundo, tiene su sede en Christchurch. Rocket Lab, una compañía fundada por Peter Beck, un inventor de Nueva Zelanda, puso tres satélites en órbita desde una plataforma de lanzamiento privada en una granja de ovejas y ganado de 3200 hectáreas. Los coches voladores, durante años, un elemento básico de la ciencia ficción, ahora están experimentan-

do una oleada de inversiones para convertirse en realidad. Uber ha formado una división dedicada llamada Elevate que planea demostrar los vehículos voladores para 2020 en Dubái y en el área de Dallas-Fort Worth, en asociación con compañías aeroespaciales como Embraer y Pipistrel. El mes pasado, la división A3 de Airbus con sede en Silicon Valley dijo que su prototipo Vahana había completado su primer vuelo de prueba. Las empresas “startup” más pequeñas que se están enfocando en los aviones de pasajeros sin piloto incluyen Lilium, Joby y Terrafugia. En septiembre del año pasado, Lilium, con sede en Múnich, recaudó USD 90 millones de Tencent y firmas de riesgo como Atomico de Niklas Zennstrom y Obvious Ventures de Evan Williams.

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what’s up?

Huawei lanza el Kirin 980

El primer procesador comercial de 7nm del mundo

urante su presentación en el marco de IFA 2018, titulada “El poder definitivo de la Inteligencia Artificial Móvil”, Richard Yu, CEO de Huawei Consumer Business Group introdujo el Kirin 980, el procesador que inaugura la siguiente etapa en la evolución de la Inteligencia Artificial (IA) en dispositivos móviles. Siendo el primer procesador de nivel comercial fabricado bajo el proceso de 7nm de Taiwan Semicondutor Manufacturer Company (TSMC), el Kirin 980 combina el mejor desempeño de su clase con eficiencia, conectividad y el poder de su Unidad de Procesamiento de Redes Neurales (NPU) dual impulsada por IA. “El año pasado, le demostramos al mundo el potencial de la IA abordo de un dispositivo con el Kirin 970, y este año hemos diseñado un referente en cuanto a potencia que no solo incluye capacidades de IA sobresalientes, sino también logra brindar al consumidor un inigualable desempeño de última generación”, comentó Richard Yu. “Equipado con un nuevos CPU, GPU y NPU dual, el Kirin 980 es el motor que impulsará una nueva generación de aplicaciones enfocadas a la productividad y el entretenimiento. Superioridad absoluta: El proceso de última ge-

neración de 7nm de TSMC le permite al Kirin 980 integrar 6.9 miles de millones de transistores en una superficie de 1cm2, es decir, tiene 1.6 veces más transistores que la generación anterior. El primero en la industria: Potencia impulsada por un cerebro dual. El nuevo procesador Kirin representa una nueva era en cuanto a Inteligencia Artificial en dispositivos móviles. El Kirin 980 con NPU dual brinda capacidades de reconocimiento de imagen superiores, ya que puede reconocer hasta 4600 imágenes por minuto, lo que se traduce en un incremento del 120% comparado con el Kirin 970, demostrando el liderazgo de Huawei en la industria en la categoría de IA en dispositivos de consumo. Robusto procesador de señal de imagen (ISP). Siempre en la búsqueda de las mejores experiencias de fotografía móvil, Huawei ha integrado su procesador de señal de imagen (ISP) exclusivo de cuarta generación dentro del procesador. Conectividad de clase mundial. Para brindar la mejor conectividad a los usuarios que han elegido dispositivos impulsados por el Kirin 980, Huawei ha integrado el primer modem con soporte LTE Cat.21 con una velocidad pico de descarga de 1.4Gbps.

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FISICC:

40 años liderando en innovación

a Facultad de Ingeniería de Sistema, Informática y Ciencias de la Computación, FISICC, de la Universidad Galileo celebra 40 años de estar formando a las promesas en desarrollo tecnológico e innovación. La facultad se ha caracterizado por ser una de la principales fuentes generadoras de talento humano para compañías que requieren la más alta eficiencia en innovación. Muchos de los egresados de la FISICC son prominentes emprendedores en el desarrollo de nuevos negocios tecnológicos, como apps, software, desarrollo web, electrónica, mecatrónica, etc. “Los 40 años han tenido mucho en común, por que hemos tenido muy buenos estudiantes, hemos sido constantes, lo cual considero que es una de nuestras fortalezas, además siempre hemos conta-

do con directivos que buscan hacer las cosas bien, con excelencia académica, y buscando brindar lo último en innovación”, comenta el Ing. Rodrigo Baezza, vicedecano de la Universidad Galileo. También enfatizó en el papel que ha jugado la facultad en el desarrollo de un ecosistema de negocios. Como país contamos con todo lo necesario, contamos con el horario central, nuestra cultura es similar a la estadounidense, no se nos dificulta el dominar el inglés, y siendo un país territorialmente pequeño, creo que la manera de desarrollarnos aceleradamente es a través de servicios; especialmente en servicios de tecnología que son los mejor pagados; como los call center, soporte avanzado para software de telecomunicaciones de nivel 2 y nivel 3 –la remuneración por persona es bastante buena–, generación de hardware, etc.

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Banca Digital: BANRURAL con nueva versión de su banca virtual y su APP

nte la evolución tecnológica y la rápida expansión de herramientas que facilitan los servicios bancarios es importante mantenerse “actualizado” con herramientas funcionales y seguras. Desde hace 20 años el Banco de Desarrollo Rural, S.A. -BANRURAL-, ha diseñado productos y servicios específicos para satisfacer las necesidades de los guatemaltecos. Desde sus inicios BANRURAL se enfocó en ubicarse cerca de sus clientes, poniendo a su alcance una red de agencias con la mayor cobertura a nivel nacional, con la finalidad de llegar donde otros bancos no habían llegado. Posteriormente, como una gran innovación, se incorporaron a los puntos de servicio los cajeros automáticos con atención en idiomas mayas y acceso con huella digital para facilitar su uso y disponibilidad para la población maya hablante. La forma de realizar las transacciones bancarias ha cambiado. El fácil acceso a internet para gestionar transacciones, o hacer retiros de dinero, ha permitido que BANRURAL ponga al servicio de sus clientes una Banca Virtual que cuenta con más de 1 millón

de clientes afiliados. Recientemente se actualizó el diseño de la Banca Virtual, haciéndolo más intuitivo y mejorando la experiencia de los clientes en la realización de operaciones y transacciones bancarias. La APP BANRURAL tiene como principal objetivo facilitarle la vida al cliente y brindarle otra forma de acceso fácil, segura y rápida. Actualmente el incremento de usuarios del APP BANRURAL se ha cuadruplicado. Tomando en cuenta este incremento se lanzará en las próximas semanas una nueva versión, que contará con mayor rendimiento, tecnología y rapidez para realizar las transacciones de los clientes que cuentan con dispositivos móviles. Este rediseño de la APP BANRURAL cuenta con la incorporación de acceso a través de la huella digital, lo que permite un mejor control por parte del usuario. Esta nueva versión del APP BANRURAL, además de realizar las transacciones usuales (pago de servicios, pago de tarjetas de crédito, transferencias entre cuentas vinculadas y consulta de saldos), permite realizar otro tipo de gestiones, entre ellas: el aumento de retiro en cajeros automá-

ticos y consumo en POS, el bloqueo y desbloqueo de tarjetas de crédito y las transferencias móviles en efectivo que se cobran en cajeros automáticos y cajas rurales. Si para el cliente es muy necesario visitar una agencia BANRURAL, esta APP contará, a través de Waze y Google Maps, con las ubicaciones y horarios de las agencias del banco. Es importante mantener actualizado, tanto el dispositivo móvil como la aplicación bancaria, para tener un mejor y más rápido desempeño al momento que el cliente haga algún tipo de transacción. Usar el APP BANRURAL es sencillo y seguro. Al momento de descargar esta, y cualquier otra aplicación, el cliente deberá asegurarse que sea la versión oficial de la misma. También es recomendable que el cliente active las notificaciones SMS para que, en el momento en que se realiza una transacción, el banco le envíe un SMS de aviso. Esto permite detectar cualquier movimiento extraño antes de que sea demasiado tarde. Otra recomendación para el buen uso del APP es cerrar la sesión cada vez que haya terminado de usarla.

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ingenio en cuatro contenedores Por: Penelope Green

ars Fisk ha soportado dos huracanes en los cuatro contenedores de embarque a los que llama hogar. Alguna vez colocados a orillas del estacionamiento del Costco que colinda con el Parque de las Esculturas Sócrates en Long Island City, Queens, los contenedores fueron trasladados el año pasado a un lote estrecho y lleno de maleza en Red Hook, Brooklyn. Para prepararse para el próximo huracán, Fisk, de 45 años de edad, un escultor ingenioso que ha estado haciendo arte público durante dos décadas –y ha sido director de arte de Phish, el extravagante grupo de improvisaciones de Vermont, diseñando sus elaborados espectáculos como de teatro de títeres durante casi el mismo tiempo– está considerando agregar pontones. Apilados de dos en dos, como piezas de Lego, los contenedores conforman una modesta vivienda de una recámara y poca altura que Fisk ha decorado con toques caseros como una silla de descanso Eames de cuero, un estante con chucherías sobre la estrecha escalera, arte folclórico en las paredes recubiertas de madera contrachapada, un tapete de trapos, tragaluces y plantas colgantes en cabestrillos de macramé. Una grúa de pluma se asoma a través de las puertas de acero dobles en el segundo piso, para elevar muebles y arte. Con las puertas cerradas, nunca se sabría que los contenedores tienen una vida doméstica en su interior, que encaja con el ingenioso y ahorrativo Fisk, quien dijo que ha “arreglado” la electricidad y el agua para el sitio y paga una renta modesta por el terreno. La mayor parte de su casa está

Fotografía: Revista Win - Elder Canahui

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hecho de chatarra, añadió, “aunque gasté un poco en un elegante piso reciclado de una granja en Pensilvania”. Cuando se hace arte público, como hace Fisk, se aprende a ser económico. “Siempre hay una manera de seguir suprimiendo tu estilo de vida y tus gastos generales y tus expectativas”, dijo. En una tarde reciente, Fisk sirvió limonada en frascos a Max Levai, de 28

años de edad, y Pascal Spengemann, de 45, directores de Marlborough Chelsea, el más juvenil puesto de avanzada de Marlborough Gallery en la calle 25 Oeste. Se sentaron en el patio de Fisk en medio de lechos de jardín redondeados al estilo Hobbit que estaban delimitados por ladrillos y rellenos de musgo y plantas de sombra; vasijas de barro, despreocupadamente retorcidas, estaban apiladas en

ángulos extraños. En el terreno baldío detrás, la maleza había cubierto los escombros que había debajo con un terraplén suave y verde. En septiembre, Fisk, un escultor que convierte marcas y objetos familiares _ un camión Con Ed, digamos, o un árbol _ en versiones esféricas de ellos mismos y los exhibe en las calles en Boston, Nueva York y Ámsterdam, entre otras ciudades, está

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inspire exhibiendo bajo techo para variar, con una exhibición en solitario, llamada “Mr. Softee”, que se inaugura el 8 de septiembre en la galería de Levai y Spengemann. El otro día, la mayoría de las piezas habían sido entregada en Chelsea, aunque un vagón del tren subterráneo en forma esférica del tamaño de una otomana, magníficamente recubierto con azulejos que formaban los números 23 (por la Estación de la Calle 23), seguía en obra en el estudio de Fisk, un ex garaje calle abajo desde su casa. Al ver la pieza, Meghan McKee, de 42 años, una de sus asistentes, dijo: “Azulejos sobre un objeto redondo, no va a ser perfecto”. La exhibición se centra en Nueva York y condensa los intereses de Fisk en la arquitectura, la construcción, la señalización, el consumo, el almacenamiento y el desperdicio. Una bote de basura de acero esférico recubierto de níquel es querúbico, con asas como pequeñas alas. Una bola de adoquines tan grande como una silla lateral tiene un sombrero de tapa de alcantarilla. Lápices redondos del tamaño de guisantes son como píldoras del color de un lápiz, hechos tan meticulosamente como todas las esferas, deconstruyendo y reformando el objeto del cual se apropian. Fisk usó herramientas diminutas para hacerlo. “Trato de reproducir el objeto en todas las maneras posibles, excepto la forma”, dijo Fisk. La bola de Mr. Softee, que da nombre a la exhibición, es adorable y antropomórfica, como Thomas the Tank Engine, y viene con grifos de helado suave. Lot Ball, sin embargo, es amenazadora, una esfera de asfalto negra de 4.6 metros de altura con bordes protuberantes en forma de rombos inspirada por el estacionamiento del Costco que alguna vez fue el patio trasero de Fisk. Durante siete años, Fisk fue gerente de estudio e instalaciones en el Parque de las Esculturas Sócrates, un ex vertedero convertido en espacio artístico, museo y parque público, acampando en los conte-

nedores donados que el parque usa como espacio de almacenamiento y trabajo. Los fines de semana, le horrorizaba y fascinaba la escena del Costco más allá de la venta de su cocina. Le asombraba el contraste entre los terrenos del Sócrates, un área que aún se sentía, como dijo, “escabrosa, anárquica y descuidada”, y el terreno de la gran tienda, “esta extensión de asfalto enorme y perfectamente inmaculada, toda dividida por gráficos, el patrón de las líneas de estacionamiento, y las hordas de personas que entran y salen”. Fisk fue de compras ahí una o dos veces, a buscar alimento para gatos. En Sócrates, tres gatos vagabundos encontraron sus contenedores tan cómodos que se mudaron a ellos. Cuando trasladó el hogar a Red Hook el año pasado, los gatos vinieron con él. La mudanza fue fácil: dos camiones, un montacargas y un día de trabajo para depositar y acomodar los contenedores. Aunque es encantadora, la casa no es tan elaborada como lo era en Queens, donde tenía un solario y un pórtico. No cupieron en el camión, “así que los dejé fuera”, dijo Fisk. Después de 10 años en Burlington, Fisk se mudó a la Ciudad de Nueva York para asistir al programa MFA de la Universidad de Columbia, después de lo cual hizo una peregrinación a Joshua Tree, California, para trabajar con Andrea Zittel, la artista, en su experimento de finca desértica ahí, decorando un contenedor o dos. En 2008, el Parque de las Esculturas Sócrates, donde Fisk había sido un artista naciente y un exhibidor, le ofreció un empleo; y un contenedor de embarque. Fue una combinación irresistible, dijo. El primer año, hizo del contenedor su oficina in situ. Le acondicionó una ducha solar exterior y una cocina al aire libre. “Era bastante rústico”, dijo. Para el quinto año, había añadido tres contenedores, junto con el solario y un pórtico en el segundo piso. Ahora tiene un excusado sin agua (llamado Incinolet, es eléctrico y convierte los desechos en

cenizas) y una tina con patas de garra. Un mosquitero cuelga sobre su cama hecha a mano. Cuando hace calor, abre las puertas dobles. Vivir en un contenedor no es ideal, dijo, solo barato. Las goteras son un problema constante (aunque a Fisk le gusta el sonido de la lluvia en el acero). También lo es la condensación en invierno. “Cuando hace un frío extremo afuera y se tiene esta marcada diferencia de temperatura”, dijo, “las paredes sudan infernalmente”. Fisk también ha aprendido que el agua caliente es un lujo con el que no puede dejar de vivir, y 76 centímetros es el ancho mínimo para que su cuerpo quepa cómodamente, sea en una escalera o en un umbral. Además, las dimensiones de un contenedor estándar, aproximadamente seis por 2.4 por 2.6 metros, son demasiado pequeñas, y esa es la razón de que haya acomodado su casa de dos pisos para que tenga dos contenedores de ancho. Hace unos años, una de las esferas UPS de Fisk estaba viviendo en el jardín de su dueño, Chris Sharp, un escultor y amigo de Fisk de Shelburne, Vermont. Como toda su obra, la pieza es instantáneamente reconocible; hecha de metal con remaches, es del color café oscuro de UPS, y luce un logotipo amarillos de UPS. Un día, a Sharp le sorprendió un chofer de UPS que tocó a su puerta y le ofreció llevarse la bola. Según recordó Fisk: “Se disculpaba, diciendo que lamentaba que esto hubiera terminado en su propiedad, que debía haber caído del camión o algo y que enviaría a alguien a recogerla. Chris trató de explicar que, no, este no era el caso, que era una obra de arte que pertenecía ahí. Pero el chofer no podía comprender la idea e insistía en que no era un problema para ellos remediar la situación”. Fisk aún se divierte con esta anécdota. Le gusta que sus esferas parezcan no tanto obras de arte sino rarezas, como dijo, “que son de algún modo familiares y al mismo tiempo sin sentido”.

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sumario

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Tecnologías emergentes LA IAW podría ser el tiro de gracia para la privacidad personal y la verdad, otra caja de pandora que debería estar en el interés público mantener cerrada.

llegada de las tecnologías p. 26 La de futuro se está acercando Una nueva clasificación de 99 tecnologías venideras nos ofrece pistas de lo que puede estar por llegar.

Taxis voladores del p. 52 fundador de Google se prueban en secreto en Nueva Zelanda

p. 58

Banca Digital:

BANRURAL con nueva versión de su banca virtual y su APP

p. 14

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6 años de historias

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