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HOBBY FARMING / CONSUMATORI / NUOVE GENERAZIONI Secondo me

I punti chiave per aprire un confronto sulle evoluzioni e visioni del gardening. Parola a chi ogni giorno pensa i prodotti che scegli per il tuo punto vendita giorno pensa i prodotti che scegli per il tuo punto vendita

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PUNTARE SUI PLANT INFLUENCER SPECIALIZZARE IL PERSONALE E L’OFFERTA

Unire le forze dei produttori di articoli per il gardening, le conoscenze del personale del punto vendita e degli esperti del settore è la chiave per diffondere la passione per la cura delle piante a target fi nora considerati lontani e irraggiungibili. Ad oggi, rispetto al passato, l’hobby farming è estremamente popolare anche grazie al coinvolgimento da parte delle aziende di plant infl uencer. Abbiamo avviato delle collaborazioni con profi li molto interessanti che, attraverso la loro curata e costante promozione di contenuti sui social, riescono a stimolare e alimentare una sempre più crescente curiosità su più crescente curiosità su tutto ciò che riguarda tutto ciò che riguarda il mondo delle piante, il mondo delle piante, fornendo suggerimenti fornendo suggerimenti utili per la coltivazione di utili per la coltivazione di piante, fi ori e ortaggi. Grazie a piante, fi ori e ortaggi. Grazie a queste attività che si è riusciti queste attività che si è riusciti a “svecchiare” il settore del a “svecchiare” il settore del giardinaggio, rendendolo giardinaggio, rendendolo ora molto più attraente ora molto più attraente e sicuramente più contemporaneo. Il garden center dovrebbe investire sempre di più sulla specializzazione del proprio personale e della propria proposta per diventare uno spazio di condivisione di idee e saperi. Luogo dove si tengono corsi e workshop per nutrire la passione su tematiche specifi che, e non solo per gli esperti. Luogo dove si investe molto sull’esposizione degli articoli per simulare contesti domestici sia indoor che outdoor. Uno spazio dove se non hai un’idea precisa puoi trovare ispirazione. Per il garden center di oggi (e non del futuro) è fondamentale stimolare il potenziale consumatore già a partire dall'online, meglio ancora se tramite app dedicata, con l’obiettivo se tramite app dedicata, con l’obiettivo di accompagnarlo a vivere l’esperienza di accompagnarlo a vivere l’esperienza “reale” che inizia nel momento in cui si “reale” che inizia nel momento in cui si varca la soglia del negozio fi sico. varca la soglia del negozio fi sico.

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TEAM GIOVANE PER I GIOVANI

Sebastiano Cavazza, Responsabile Marketing e Comunicazione Il cliente fi nale di tera® è un consumatore critico e responsabile. Ha a cuore la tematica della sostenibilità e cerca, nelle sue piccole scelte quotidiane, di fare la propria parte. Tera® sta investendo in particolar modo sullo sviluppo di progetti sostenibili: una tematica che attira e conquista le generazioni più giovani ma che in realtà riguarda tutti. Alla sostenibilità affi anchiamo una ricerca costante sul design del prodotto per proporre forme, colori e fi niture di tendenza, innovative, attuali. Social, attività di comunicazione e formazione che parlano la lingua delle nuove generazioni chiudono il cerchio.

HOBBY FARMING / CONSUMATORI / NUOVE GENERAZIONI Secondo me

I punti chiave per aprire un confronto sulle evoluzioni e visioni del gardening. Parola a chi ogni giorno pensa i prodotti che scegli per il tuo punto vendita giorno pensa i prodotti che scegli per il tuo punto vendita

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IL VERDE DEVE RACCONTARE STORIE

Un’altissima percentuale di consumatori non sa che per creare da zero, per esempio, una varietà di ciclamino ci vogliono dai 7 ai 10 anni di ricerca e che per produrre una giovane pianta si devono attendere 14 settimane, le stesse che ci vogliono affi nché si trasformi in una pianta fi nita. Il tutto ha inoltre bisogno di investimenti strutturali e tecnologici. Interessante, no? L’hobby farming, per quanto sia già ampiamente diffuso e occupi il tempo libero di tanti appassionati, per diventare ancora più popolare ha bisogno di raccontarsi, attraverso le sue storie. Il settore potrebbe così far conoscere al pubblico tutto il lavoro conoscere al pubblico tutto il lavoro che vi è dietro una singola pianta, far che vi è dietro una singola pianta, far scoprire il duro lavoro e l’impegno nel scoprire il duro lavoro e l’impegno nel portare sullo scaffale del garden center portare sullo scaffale del garden center proprio quella varietà. Se il proprio quella varietà. Se il cliente scopre il “dietro alle cliente scopre il “dietro alle quinte”, probabilmente, quinte”, probabilmente, assumerà un assumerà un atteggiamento ancora atteggiamento ancora più interessato e più interessato e meravigliato al tempo meravigliato al tempo stesso, perché si sa stesso, perché si sa poco di quello che poco di quello che succede e forse è succede e forse è arrivato il momento arrivato il momento di farlo conoscere di farlo conoscere meglio.

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IL CLIENTE NON CERCA... TROVA

Il garden center è un posto magico in cui anche il cliente meno esperto si può cui anche il cliente meno esperto si può sentire un professionista, perché ha sentire un professionista, perché ha a disposizione tutti gli strumenti a disposizione tutti gli strumenti per imparare a prendersi cura del per imparare a prendersi cura del proprio balcone, giardino e orto. proprio balcone, giardino e orto.

Per avere successo, però, un punto Per avere successo, però, un punto vendita deve sapersi distinguere e deve vendita deve sapersi distinguere e deve discostarsi da tutto ciò che è standard discostarsi da tutto ciò che è standard a livello di concept espositivi e a livello di concept espositivi e d’ispirazione. Alla base delle sue scelte d’ispirazione. dovrebbe esserci l’idea che il cliente si dovrebbe esserci l’idea che il cliente si reca al garden center non per cercare reca al garden center non per cercare la pianta, ma per trovarla, perché tutto la pianta, ma per trovarla, perché tutto parte dall’emozione. parte dall’emozione.

Gianfranco De Leo, Area Manager South Europe , Area Manager South Europe

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COMUNICAZIONE VS PREZZO

Gli addetti ai lavori si concentrano ancora troppo sul prezzo e compiono scelte guidate dall’ipotesi che una colorazione o varietà “venda o non venda”, senza vederla con gli occhi del consumatore fi nale, ma basandosi su un'opinione personale. Come possiamo superare questo atteggiamento? Creando un contatto più stretto con il pubblico. I social media e i video su Youtube ricorrono a un linguaggio diverso e più diretto, che permette di conoscere preferenze e inclinazioni di coloro che popolano i nostri canali digitali. Strumenti, questi, fondamentali per esempio per i coltivatori che potrebbero così selezionare le nuance per le stagioni autunno-inverno e primavera-estate sulla base di dati concreti: un like alla colorazione favorita. Il garden center, allo stesso modo, può e deve cambiare il metodo di approccio e comunicazione, spiegando e ispirando la clientela a conoscere la storia della pianta e a capirne il valore. Solo così si potrà smettere di dibattere solo sulla questione prezzo. Nella maggior parte dei casi sono proprio gli addetti ai lavori che si pongono il problema della vendita e del costo, senza pensare che un prezzo più elevato non fermerà l’acquisto del cliente, se questo ha tutte le informazioni necessarie. A scarseggiare è un’educazione alla necessità di un prodotto di qualità. Non dimentichiamo anche che il punto vendita deve saper giocare su un’offerta equilibrata e diversifi cata in base ai diversi target di consumatore del mercato: giovani, collezionisti e cliente storico.

LA PRIMA LINEA DI TERRICCI IN CONFEZIONE “SALVAFRESCHEZZA”

Piante grasse, bonsai e orchidee da questa primavera contano su una linea speciale che, grazie alla zip “apri e chiudi” diventa sinonimo di anti-spreco e garantisce caratteristiche organo-minerali intatte. Tre prodotti unici sul mercato

Finalmente il terriccio non si sprecherà. Questa la promessa sottostante al nuovo prodotto lanciato dall’azienda TerComposti: tre terricci in formato pocket biologici e pronti all’uso. Orchidee, piante grasse e bonsai sono le varietà protagoniste della prima linea bio di terricci con zip “apri e chiudi”, TerComposti Pocket, e dal formato pratico doypack da 1,5 litri. Si tratta di un mini sacchetto che resta in piedi, facile da riporre e che garantisce la durata delle caratteristiche organo-minerali del prodotto. Le miscele, per di più, sono consentite in agricoltura biologica e il packaging deriva da plastiche riciclate: un inprodotto. Le miscele, per di più, sono consentite in agricoltura biologica e il packaging deriva da plastiche riciclate: un incentivo in più per sostenere un approccio anti-spreco e sostenibile. La linea TerComposti Pocket è composta da tre tipologie di centivo in più per sostenere un approccio anti-spreco e sostenibile. La linea TerComposti Pocket è composta da tre tipologie di terriccio, ideali per tre varietà specifiche, che Stefano Pagano, nuovo testimonial aziendale e noto influencer del “verde”, illustra in terriccio, ideali per tre varietà specifiche, che Stefano Pagano, nuovo testimonial aziendale e noto influencer del “verde”, illustra in prima persona nei video social dell’azienda. Non resta che scoprirli, uno per uno. prima persona nei video social dell’azienda. Non resta che scoprirli, uno per uno.

IL TERRICCIO PER PIANTE GRASSE

Un prodotto bio altamente drenante adeguato a tutte le varietà di piante cactacee e succulente che accumulano acqua nei loro tessuti e la utilizzano nei periodi di siccità, garantendo un’elevata porosità con relativo drenaggio.

IL TERRICCIO PER BONSAI

Una miscela bio arricchita con sabbia di lapillo e argilla che garantiscono un ottimo drenaggio e un alto livello di aerazione radicale importantissimo per queste tipologie di piante.

IL TERRICCIO PER ORCHIDEE

Composto da corteccia selezionata e calibrata per soddisfare al meglio le particolari esigenze di coltivazione dei principali generi di orchidee - siano esse epifi te o semiepifi te. La miscela bio è altamente porosa e stabile, con ridotta ritenzione idrica per non provocare fenomeni di ristagno e marciumi radicali.

UNA LINEA IN CRESCITA

A settembre 2022, visto il grande successo di questi prodotti la gamma si amplierà ulteriormente con altri terricci specifi ci. Proprio per la particolarità dei suoi pack questa nuova linea “unica e prima” sul mercato, è inoltre candidata al concorso “prodotto dell’anno”.