Artículo de Rosa Albania Díaz

Rosa Albania Díaz

Consultora empresarial y coach estratégica

hola@gruporad.com @rosa.albania.díaz

www.rosaalbaniadiaz.com

Guía para crear un plan de negocio efectivo

La satisfacción personal se logra cuando suplimos una necesidad, ya sea física o espiritual; con el autocuidado logramos una sensación de bienestar y felicidad. Por lo tanto, cubrimos ambos aspectos con los productos y servicios que provee el sector belleza.

Esta industria es una de las más antiguas de la humanidad y posee un amplio abanico de opciones, que van desde la fabricación y comercialización de cosméticos, perfumes, aceites esenciales, productos para el cuidado capilar y de la piel. Además, podemos destacar distintos modelos de negocio como son los salones de belleza, spas, estéticas, entre otros.

Este sector es uno de los más rentables y mueve billones de dólares a nivel mundial por su demanda constante. Siempre existen personas dispuestas a invertir para verse más bellas y sentirse bien, lo que se evidenció con la reciente crisis sanitaria por el covid-19, en la que los consumidores cambiaron sus hábitos de consumo cuando, por motivo del confinamiento, dejaron de asistir a los salones de belleza y pasaron a comprar productos, cursos en línea o servicios a domicilio para su autocuidado.

Los salones de belleza y/o estética son uno de los modelos de negocios más atrayentes para emprender, por contar con un amplio segmento compuesto por hombres, mujeres y niños de todas las edades y que están dispuestos a tener estos servicios en su presupuesto personal.

Cuando tienes un plan de negocio, puedes ir respondiendo a interrogantes que son claves para convertir el emprendimiento en un proyecto que puede llegar a ser muy rentable. El beneficio central de tener esta guía es la creación de una ruta que lleve a tener objetivos claros, proyecciones definidas, mejor control y administración de los recursos, lo que nos ayudará a disminuir los riesgos y alcanzar las utilidades deseadas.

Preguntas básicas para la elaboración de un plan de negocio:

Pasos Preguntas

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2 ¿En qué consiste el proyecto (objetivo)? ¿Cuál es el modelo de negocio? ¿Qué problema soluciona (misión)? ¿Cuál será la clave del éxito del proyecto? ¿Cómo ve el negocio en los próximos años? ¿Cómo lo logrará? ¿A dónde quiere llegar? (Visión) ¿Cómo está compuesto el sector? ¿Cuáles asociaciones, regulaciones y programas existen en el sector? ¿Cuál es el nicho (clientes potenciales)? ¿Tamaño del segmento (cuántos)? ¿Cuál es la ventaja competitiva? ¿Canal de distribución? ¿Cómo llegará a ellos? ¿Cuáles servicios ofrece la competencia? ¿Cuáles son los precios de la competencia?

¿Venderá al por mayor o al detalle? ¿Qué tipo de empaque se requerirá? ¿Cómo distribuirá sus productos o brindará el servicio al cliente? ¿Cómo el cliente puede adquirir sus productos o servicios? ¿Qué métodos se usarán para el pago? ¿Usará métodos promocionales de ventas? ¿Qué estrategia de marketing digital y/o tradicional usará?

¿Quiénes llevarán a cabo el proyecto? ¿Cuáles serán los puestos y salarios? ¿Cuál es el costo de la hipoteca o el arrendamiento? ¿Cuáles son los costos de mantenimiento esperado, servicios públicos y costos indirectos relacionados? ¿Cuáles equipos especializados requerirá? ¿Cómo administrará su inventario? ¿Cuáles serán sus suplidores? ¿Cómo recibirá sus productos o materias primas? ¿Cuál será su capacidad de producción y/o servicio?

¿Cuáles licencias o permisos se requieren? ¿Cuáles regulaciones tributarias debe cumplir? ¿Cómo formalizará su negocio? ¿Posee nombre o marcas protegidas?

Resultados

Descripción del negocio y propósito

Estudio de mercado

Plan comercial y de marketing

Plan de recursos humanos, operativo y producción

Análisis legal

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4

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6 ¿Dónde está el negocio (ganancias)? ¿Facturación estimada del primer año? ¿Costos y gastos generales estimados? ¿Qué resultados económicos se obtendrá? ¿Cómo se conseguirá el dinero? ¿Cuánto necesitará financiar? ¿Por qué cree que tendrá éxito? Análisis financiero

Según la etapa del emprendimiento y a quienes presentará el plan de negocio, su estructura podría variar. Las preguntas básicas del cuadro sirven de guía para la elaboración del plan y así puedan ir contestando, según sus necesidades.

Con el plan, podrá iniciar con un objetivo y propósito claro y definido, con conocimientos del mercado y los competidores. También, podrá analizar cuál será su capacidad de servicio y así contratar a los profesionales que necesitará y, sobre todo, cuál será la inversión inicial para cubrir alquiler, personal, gastos directos e indirectos, impuestos, licencias y permisos, equipos y mobiliario, decoración o cualquier otra actividad o herramienta necesaria.

Además, para que su emprendimiento sea exitoso, asegúrese de brindarle a sus clientes una experiencia placentera y relajada de la mano de un personal altamente calificado, con una oferta de servicios variada y niveles de calidad superior.

Por último, le recomiendo considerar que al momento de iniciar un negocio cada área es importante. Algunos emprendedores se enfocan en las áreas que representan sus fortalezas, dejando de lado otras que no necesariamente dominan. Por consiguiente, esto puede provocar que la idea de negocio fracase o se estanque y pierdan oportunidades por desconocimiento. Invertir en asesorías profesionales a modo general o en las áreas que requieran; así como, para la elaboración del plan de negocio, siempre será una buena opción.

Celebrarán el Mompreneur Fest

Con el objetivo de apoyar e impulsar la economía familiar, celebrarán la primera edición del Mompreneur Fest, titulado “Éxito en balance”.

El evento, que se efectuará del 12 al 14 de noviembre, en el Atrio Central de Acrópolis Center, contará con conversatorios, charlas y paneles sobre finanzas, sanación, liderazgo, estrategias y negocios.

Además, contará con una modalidad virtual, que será transmitida en vivo en su plataforma www.mompreneurfest.com, donde las participantes recibirán guías y consejos para lograr el equilibrio que necesitan y compartir historias reales de madres que han logrado balancar el éxito.

El objetivo social que ha asumido Mompreneur Fest es destinar un porcentaje de las ventas de las boletas a una institución sin fines de lucro dedicada al desarrollo de la mujer y su familia. El encuentro está dirigido por Amelia Rodríguez, planificadora estra-

Amelia Rodríguez y Melissa Abud son las organizadoras del evento.

tégica de marcas, fundadora de @helloemprende y madre de dos niños, y por Melissa Abud, entusiasta del marketing, planificadora de eventos, fundadora de @Luxdelunaeventos y madre de dos. La visión de sus fundadoras es lograr que Mompreneur Fest se convierta en un espacio de referencia y una comunidad para empoderar e impulsar con las herramientas necesarias a las madres dominicanas.

Mirtha Nina Regalado

Diseñadora de modas

mirthanina@gmail.com @mirtha_nina

Empodérate con tu ropa

En República Dominicana no siempre tenemos el mejor clima. Sin embargo, se puede utilizar telas que ayuden a realizar una jornada satisfactoria sin sufrir por el calor.

En el sector belleza la apariencia es importante. No puede trabajar en un espacio con ropa que no está adecuada al lugar, por más comodidad que busque. Recuerde que nuestros atuendos son parte del lenguaje no verbal y es nuestra primera carta de presentación.

Por lo tanto, es recomendable usar piezas no muy ajustadas, que nos permitan tener movimiento y, dependiendo el tipo de trabajo, usar un textil que se adapte al ambiente.

Una opción es confeccionar uniformes que vayan con la línea del negocio y con lo que desees proyectar. Es vital que se sienta identificada con el atuendo, ya que permitirá que se vea más segura, cómoda y a su estilo.

La ropa juega un papel importante en nuestra área de trabajo. Influye mucho en la percepción a la hora de conectar con un cliente. He visto cómo cambia el rostro de muchas clientas cuando una ropa le queda bien, así como sus desánimos cuando no les gusta o no cubre detalles que muchas veces no les hace sentir seguras.