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DE OCTUBRE DE s 371
de la publicidad, la comunicación n y el marketing El 788% de los anunciantes españoles valooraría trabajar con una agencia de publicidad independiente
Ű &OUSFWJTUBB Agencias de España Ű $BTPT EF ©YJUP La investigación vue elve a crecer en España España no es pirata
Ami Hasan, presidente de ADCE:“Recupe erar el respeto de la industria exige transparencia en métricass y facturación”
SUMARIO I
Nº 371
6 Entrevista Ami Hasan, presidente de ADCE.
“Recuperar el respeto de la industria exige transparencia en métricas y facturación”
14 Agencias independientes
El 78% de los anunciantes españoles valoraría trabajar con una agencia de publicidad independiente
Director: Daniel Campo (danielcampo@elpublicista.com) Redactor Jefe: Dani Moreno (danimoreno@elpublicista.com) Redactores y colaboradores: Teresa García, Mª Luisa Puyol, Luis Ximénez (redaccion@elpublicista.com) Director comercial: Ignacio Hernández (nachohernandez@elpublicista.com) Director de administración: Carlos E. Venegas (suscripciones@elpublicista.com) Diseño: José Avila (diseno@elpublicista.com) Diseño portada: Tomás Llamas Edita: Editora de Publicaciones Especializadas, S.L.L. C/ Santa Engracia, 18. Esc. 1-1º izda. 28010 Madrid Teléfono: 91 308 66 60 Fax: 91 308 27 85 E-mail: elpublicista@elpublicista.com www.elpublicista.com Impresión y encuadernación: Imedisa Depósito legal: M-10.824-1999 Precio del ejemplar: 15 euros Ilustraciones: Created by Freepik
- Shackleton, Doubleyou y &Rosàs, las mejores agencias indies del mercado español
¿Cómo se venden las agencias independientes? - Agilidad, flexibilidad y una mayor capacidad de adaptación a las necesidades de los anunciantes, valores al alza - Opinan los principales actores del colectivo
Córdoba Ruíz, presidenta de Agencias de España.
“La elección de las agencias no puede centrarse solo en el precio”
50 Investigación
Casos de éxito
El mercado de la investigación vuelve a crecer en España en un momento de disrupción.
¿Están desvertebrando las consultoras el sector de la investigación?
54 Profesión La recaudación del canon digital es siete veces mayor que el coste de la copia privada.
El Publicista está abierta a todos los profesionales, pero no se identifica necesariamente con las opiniones vertidas en los artículos por sus colaboradores.
España no es pirata
58 Noticias Nº 371
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ASOCIACIONES I
ENTREVISTA
Ami Hasan, presidente de ADCE
“Recuperar el respeto de la industria exige transparencia en métricas y facturación”
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Nº 371
AGENCIAS INDEPENDIENTES I
INFORME
El 78% de los anunciantes españoles valoraría trabajar con una agencia de publicidad independiente
Una g anuncian ran parte de los t temente d es españoles, ind ependiene s u perf operen, v alorarían il y del sector en el que publicida trabajar d de con su cuenta carácter indepen una agencia de die cr momento eativa y estrateg nte para manejar s. Entre l ia de mar ca as destacan varias ag más atractivas pa en estos e r n at c gital y qu e apuesta ias de perfil marc rabajar a n d por ame Dentro de este grup la innovación tecn nte dio ológica. d e age das, Shac kleton, D ncias indies seña laoubley son las m ás valora ou y &Rosàs d a s po anuncian tes españ r los oles.
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Nº 371
AGENCIAS INDEPENDIENTESI
OPINIONES
¿Cómo se venden las agencias independientes? El Publicista ha pedido a los principales actores del colectivo de las agencias de publicidad independientes que realicen un ejercicio comercial creativo y transparente ante los lectores, esgrimiendo los mismos argumentos que realizan ante los anunciantes a la hora de captar nuevo negocio. Y este es el resultado.
privilegiada con nuestros clientes, les entendemos y nos adaptamos. No son una cuenta más sino un socio al que ofrecer el mejor servicio, toda nuestra experiencia y nuestro más firme compromiso.
se trabaja, sea grande o pequeño, porque ganarlo depende única y exclusivamente de nosotros. Cuesta mucho adjudicarse una cuenta, tanto como para darle el mimo y el cariño necesario para que se quede el mayor tiempo posible. Y, sobre todo, tenemos unos costes más que competitivos, porque nuestros OVH son infinitamente menores.
lebras en familia. Los recursos asignados pasan a ser tu equipo y los proyectos, trabajos en los que lo das todo porque la relación se humaniza, se hace personal y directa. Nunca será lo mismo la producción artesanal que la producción en cadena.
PACO RODRÍGUEZ SOCIO FUNDADOR DE EL RUSO DE ROCKY
Intentamos que ser independientes sea el último de los argumentos de venta. Vendemos ideas, lo más creativas y eficaces posibles. Entendemos que el origen del dueño de la agencia le es indistinto al señor anunciante mientras la idea sea la mejor para solucionar su problema. Dicho esto, para nuestros socios es un orgullo poder responsabilizarnos al 100% de nuestro trabajo y comprometernos en directo con nuestros clientes sin tener que esperar la aprobación de ninguna central.
JAVIER MALDONADO
PILAR RUIZ-ROSAS
CEO DE RK PEOPLE
Las agencias independientes cada vez venden más ya que los clientes demandan agencias flexibles con procesos sencillos que funcionen y den resultado. En RK people nuestros esfuerzos para vender más se basan en potenciar la creatividad unida a la tecnología, a través de una experiencia sólida y con equipos multitask, un servicio orientado a los resultados del cliente, flexibilidad y pragmatismo en nuestro día a día y un valor fundamental, la innovación.
SOCIA FUNDADORA DE EL CUARTEL
JORDI ROSÀS DIRECTOR ESTRATÉGICO DE &ROSÀS
¿Dependiente o independiente? No deja de ser curioso que el adjetivo independiente adquiera todo su significado cuando lo contrastas con su antónimo. Y a mí, la pregunta ya me da la respuesta.
Centramos nuestros esfuerzos en los objetivos de los anunciantes y no en aquellos que interesan a una cúpula multinacional. Respondiendo con rapidez y agilidad y formando parte del equipo más cercano de cada marca. Somos una agencia creativa independiente con personalidad propia, estilo único y pasión por cada proyecto, que bebe de todos los referentes mundiales en innovación creativa. En definitiva, ser independiente nos permite realizar campañas que emocionan con resultados de venta, y esa es la mejor carta de presentación.
NATACHA WATINE DIRECTORA DE SERVICIOS AL CLIENTE EN FEEL THE BRAND
Como independientes tenemos la capacidad de optimizar los recursos que mejor se adaptan a nuestros clientes. No dependemos de nadie ni tenemos obligación de pasar por varios departamentos o largos procesos. Ofrecemos a nuestros clientes un acceso directo al equipo directivo e intervenimos directamente en el desarrollo estratégico y creativo, lo que nos permite tener una respuesta adecuada además de agilidad y frescura. Tenemos una relación
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JUANMA GÓMEZ DIRECTOR GENERAL EN INDIRA MADRID
MARTA GUTIÉRREZ CEO EN SRBURNS
SrBurns es talento joven y nativo digital. Bueno, yo no, pero los demás sí. A ello sumamos dinamismo, rapidez en la toma de decisiones e importancia máxima de cada cliente con el que
Una agencia independiente imprime carácter y te hace versátil, de eso no hay duda. La flexibilidad es fantástica, te permite ser rápido y resolutivo a la hora de abordar proyectos. La relación agencia/cliente se hace cercana y te conviertes en una extensión de la marca. Lo que sufre el cliente lo sufres tú y los éxitos los ce-
JOSÉ CASANOVA CEO DE CASANOVA
Existe una demanda creciente por parte de las marcas de obtener respuestas rápidas y de en-
ASOCIACIONES I
ENTREVISTA
Córdoba Ruiz, presidenta de Agencias de España
“La elección de las agencias no puede centrarse solo en el precio” 26
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AGENCIAS INDEPENDIENTES I
CASOS
CÓMETE EL MUNDO
GROW PARA BANKIA WALLET Dar a conocer las ventajas de Bankia Wallet entre los usuarios requería una campaña notoria e impactante, con una gráfica que captase la atención de un público joven. La promoción era sencilla, un 5% de descuento en restaurantes al pagar con el servicio móvil de Bankia Wallet. Grow apostó por crear una campaña que hablaba directamente a los jóvenes, porque si eres joven te sobran las ganas de comerte el mundo, y ahora, gracias a Bankia Wallet, tan solo necesitas tu móvil. Un concepto sencillo y directo que se apoyó en unas gráficas sorprendentes con unos móviles monstruosos dispuestos a comerse el mundo. La campaña premiada con un Plata en el Festival Internacional WINA ha funcionado tan bien que ya están trabajando en una segunda fase, es lo que tienen los monstruos que siempre dan juego para segundas partes.
CACAOLONG STARS
SLOGAN PARA CACAOLAT Cacaolat pidió a Slogan una acción para dinamizar sus ventas y la agencia le propuso realizar una promoción multicanal para todos sus productos. Una promoción novedosa que generaría una alta tasa de interactividad. Así se diseñaron los distintos packs, dónde se explicaba la promoción y podías encontrar un código de participación. Tanto en supermercado, diseñando el six pack y el sleever, como en Horeca, trabajando la etiqueta para la botella de cristal. Para informar al target, se hizo una estrategia de posts en RRSS y se crearon varios elementos de visibilidad para los dos canales comerciales, On trade y Horeca. Dicha promoción consistía en conseguir un código que encontrabas en los distintos formatos de Cacaolat y introducirlo en un micro site. Cabían dos opciones: premio directo del longboard del anuncio de Cacaolat o tres vidas para jugar al “Cacaolong Stars”. Dicho juego, fue creado en la agencia siguiendo la estética de juegos retro/arcade que tanto gusta hoy día y utilizando la mascota de la marca, Pepi, haciendo un guiño a la promoción. Pepi, la mascota de Cacaolat, iba subida en un longboard y podías ir consiguiendo puntos a medida que ibas pasando pantallas, esquivando obstáculos y recogiendo Cacaolats que te ayudaban a cargar energía y sumar puntos. Dicha puntuación te permitía escalar posiciones en un ranking que al final te llevaba a conseguir el longboard del anuncio. Se sortearon 200 longboards, 150 con premio directo y 50 a través del ranking “Cacaolong Stars”. Dicha acción permitió lograr un crecimiento considerable de ventas en dicho periodo en comparación al mismo periodo del año anterior. Eso sin tener en cuenta el recuerdo de marca, ya que los jugadores suelen recordar mejor una marca que aparece en una de sus partidas ya que se crea un vínculo con el consumidor. Se consiguió promocionar la venta del producto de una manera lúdica y diferente. Un éxito total de una acción que mezclaba trade marketing, comunicación online y offline y advergaming.
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INVESTIGACIÓN I
NEGOCIO
Las empresas especializadas en investigación de mercados que operan en España han visto crecer, de nuevo, su negocio hasta los 491,4 millones de euros, por encima de la media en que el negocio crece a nivel mundial. Las nuevas necesidades de las empresas anunciantes en materia de investigación aplicada al marketing facilita que las empresas del mundo de la consultoría se hayan hecho un hueco en el mercado
El mercado de la investigación vuelve a crecer en España en un momento de disrupción
¿Están desvertebrando las consultoras el sector de la investigación? 50
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PROFESIÓN I COPIA Y PIRATERÍA
no EspaÑa
La recaudación del canon digital es siete veces mayor que el coste de la copia privada
es pirata
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Agencias
Servicios de marketing
Agencias
Agencias de medios
Agencias
Agencias de publicidad
Audiovisual Cine
Internet Marketing online
Bรกrbara de Braganza, 11-4ยบ dcha. 28004 Madrid Tel.: 91 391 33 05 Mail: hola@internetrepublika.com Web: www.internetrepublica.com
C/ Parma, 8-A 28043 MADRID Tel. 91 721 87 94 Fax. 91 721 87 40
Audiovisual Cine C/ Almagro, 3-7ยบ izda. 28010 Madrid Tel.: +34 91 532 30 52 C/ San Vicente, 208 46007 Valencia Tel.: +96 380 20 40 www.publips.com
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