INTERNET OF THINGS
‘NIEMAND ZONDER SECURE POWER’ Bianca van Meijgaarden, Sales Manager IT Channel bij Schneider Electric
Fabrikant Schneider Electric, al jarenlang een van de wereldmarktleiders in energiemanagement systemen voor datacenters, serverruimtes en kleinere kantoorsystemen, is met het merk APC by Schneider steeds actiever in de markt voor ‘smart homes’ en thuiskantoren. De fabrikant speelt dan ook een prominente rol in de groeiende markt voor toepassingen op het gebied van het Internet of Things (IoT), van smart grids, smart cities tot domotica, waarmee een groeiende groep consumenten het comfort- en veiligheidsniveau van hun woning verhogen. door: Pim Hilferink
A
l die toepassingen, groot of klein, vragen om 24/7 uptime van de energievoorziening”, legt Van Meijgaarden, Sales Manager IT Channel bij Schneider Electric, uit. “Het internet, en als onderdeel daarvan het Internet of Things, is in onze (bijna) 24-uurs economie gewoon een essentiële levensbehoefte geworden. Stroomuitval is , ook voor consumenten, al lang niet meer de ‘nuisance’ die het pakweg tien jaar terug was. Ook binnenshuis zie je steeds meer voorzieningen, zoals onder meer de cv, alarm- en beveiligingssystemen, rolluiken, worden aangestuurd via IP. Als dan de stroom uitvalt en je kunt je huis niet meer uit omdat je rolluiken niet meer opengaan, heb je wel even een probleem.”
Secure power “Noodstroom en overspanningsbeveiligingsoplossingen zijn dan ook aan een flinke opmars bezig. In de grootzakelijke markt zie je natuurlijk wel een verschuiving van minder bedrijfskritische
www.schneider-electric.com
workloads van het eigen datacenter naar de cloud, maar dat betekent ook dat voor de achterblijvende taken een ononderbroken stroomvoorziening en –beveiliging on-premise steeds belangrijker wordt. Geen enkele organisatie, de categorie webshops voorop, kan zich een langdurige stroomstoring veroorloven: dat heeft directe gevolgen voor dienstverlening, omzet en reputatie.” “Dat geldt ook voor de groeiende groep zzp’ers”, zegt Van Meijgaarden.”Zij zijn voor hun werk vanuit huis afhankelijk van datatoegang en internetcommunicatie via hun eigen server of de cloud. Zij worden door hun opdrachtgevers ‘afgerekend’ op het halen van hun deadlines. Kleine bedrijven en zelfstandige professionals kunnen zich tegen al deze ellende ‘verzekeren’ met de betaalbare oplossingen van APC by Schneider, zoals de APC Essential en Performance Surgearrest overspanningsbeveiligingen, en de Back-UPS, Back-UPS Pro en Smart UPS’en.”
info@schneider-electric.com
Volg de klant “De ontwikkelingen zijn ook van invloed op onze channelstrategie”, legt Van Meijgaarden uit. “De APC-apparaten die ik zojuist heb aangeduid zijn een commodity geworden, ze zijn gewoon ‘plug-and-play, en worden door klanten in toenemende mate op internet gezocht én gekocht. E-tail is een belangrijk kanaal voor ons aan het worden. Traditionele resellers zullen zich daaraan moeten aanpassen door op zoek te gaan naar opportunities waarbij ze met onze systemen wél hun toegevoegde waarde kunnen laten zien. Bijvoorbeeld door samen te werken met installatiebedrijven in de domotica-branche. Een andere optie is dat ze zich kwalificeren voor ons recent gelanceerde MSP-programma voor managed services op het gebied van energie- en klimaatbeheersing”, aldus Van Meijgaarden. «
023 512 4124
@schneiderelecnl ChannelConnect | juli 2016 | 75
