NETWERK INFRASTRUCTUUR
‘NETWERKCONNECTIVITEIT IN ALLE GEVALLEN NOG EEN NICHE’ Marc Swolfs,
CEO van Intronics: CEO Marc Swolfs ziet de focus van zijn bedrijf Intronics op totale connectiviteit als een echte niche binnen het netwerksegment. “Wat betreft omvang maakt connectiviteit slechts zelden meer dan 10 procent van het totale budget uit voor netwerkprojecten.” door: Rashid Niamat
I
ntronics is een bedrijf van Nederlandse oorsprong en heeft ongeveer 80 medewerkers. Specialisme is connectiviteit, om precies te zijn bekabeling en de schakeling van signalen. Het bedrijf is 35 jaar jong en onderdeel van de beursgenoteerde bekabelingsspecialist TKH. De organisatie bestaat uit een hoofdkantoor in Barneveld en een kantoor in Elsloo dat zich richt op de etail- en retailmarkt met de eigen merken Eminent en Ewent. Daarnaast zijn er verkoopkantoren in België en Spanje. Marc Swolfs werkt sinds 1997 bij Intronics. “Eerst als salesmanager en sinds 2006 als algemeen directeur. Met zo’n 20 dienstjaren ben ik overigens niet de langst werkende hier. We hebben nog collega’s die hier echt vanaf de eerste dag werken en een redelijk aantal dat meer dan 20 dienstjaren heeft.”
Niche Het bedrijf is een voorraadhoudende distributeur voor system integrators, de retail/etail, de AV/KVM systemsector en
44 | juni 2017 | ChannelConnect
de productie en machinebouw. Dat klinkt als een brede markt, maar de algemeen directeur beschouwt zich nadrukkelijk als een niche-aanbieder. “Wij brengen het signaal daar waar het moet zijn. We hebben het dan over connectiviteit, schakelen en verlengen van signaal. Dat is dus meer dan alleen bekabeling. Het is echter in alle gevallen een niche als je kijkt naar de omvang van de projecten waar het deel van uitmaakt. Je ziet zelden dat connectiviteit meer dan 5 tot 10 procent van het geplande budget beslaat.”
Trends Hoewel projecten vanzelfsprekend verschillen, beantwoordt Swolfs moeiteloos de vraag welke ontwikkelingen bij het inrichten van gewone kantooromgevingen voor Intronics en de partners belangrijk zijn. “De producten van Intronics vind je binnen de gebouwen. Alles wat zich buiten de muren afspeelt, is een markt waarin wij niet actief zijn. Binnen de muren is glasvezel natuurlijk
een belangrijke ontwikkeling. Steeds meer verbindingen tussen de backbone en de verdiepingen, we noemen dat verticale verbindingen, worden tegenwoordig met glasvezel aangelegd. Dat is logisch want er wordt alsmaar meer data gecreëerd en verzonden. Bij de horizontale verbindingen, de bekabeling tussen de computerruimte en de werkplekken, is ook het nodige zichtbaar. Als eerste zien we dat de reguliere koperbekabeling met een capaciteit tot 1 Gbps in de meeste gevallen volstaat. Het is vanuit kostenperspectief ook positief, want verglazing tot op de werkplekken is duur. De meeste devices hebben standaard ook niet meer dan een RJ45-poort.” Hij verwacht niet dat wireless binnen vijf jaar vaste bekabeling vervangt. De huidige draadloze technieken kunnen de toename van datavolumes niet aan en het bijschakelen van steeds meer access points is in veel gevallen technisch, maar ook budgettair, geen reële optie. Swolfs gaat er daarom vanuit dat in de meeste
