DE DIGITALE WERKPLEK
‘INGRAM MICRO VERBREEDT WERELDWIJDE CLOUDSTRATEGIE MET CLOUDBLUE-PLATFORM’ Paul Hermans
Sr. Sales Manager Cloud and Software Benelux Ingram Micro Onlangs heeft distributeur Ingram Micro zijn cloudstrategie verbreed. Aan de bestaande Ingram Micro Cloud Marketplace is met CloudBlue een nieuwe cloudplatformdivisie toegevoegd. Deze divisie is speciaal gericht op het verkopen van het CloudBlue commerceplatform en bijbehorende diensten aan grotere serviceproviders, zoals MSP’s, telecombedrijven, grote VAR’s en andere distributeurs. Tekst Pim Hilferink
C
loudBlue is het cloudcommerceen XaaS-platform dat niet alleen de motor is van onze eigen Cloud Marketplace, maar ook van de cloudactiviteiten van enkele honderden grote serviceproviders zoals Sprint, CenturyLink, Cogeco, Telefonica, O2, Telenor, Telekom Austria, AmericaMovil, Cobweb, GTI en vele anderen”, legt Hermans uit. “Ingram Micro heeft al enkele jaren geïnvesteerd in CloudBlue en het platform verrijkt met de intellectuele eigendommen van diverse acquisities zoals die van Odin en Ensim. Een belangrijke drijfveer om CloudBlue verder te ontwikkelen zijn de nieuwe regels die Microsoft heeft opgesteld voor Tier1-partners, die onder meer inhouden dat je als Tier1-partner support moet kunnen leveren en een provisioningplatform moet hebben.”
De Ingram Micro Cloud Marketplace en CloudBlue: de ultieme one-stop shop “Partners hebben daarvoor nu twee mogelijkheden: terugvallen op de
64 | september 2018 | ChannelConnect
distributeur en inkopen via de Ingram Micro Cloud Marketplace, die overigens in het vierde kwartaal een geheel nieuwe look and feel krijgt. Straks is er nog maar één portal voor alles, waarin we met tegeltjes werken, wat overzichtelijker is en sneller werkt. Daarin zitten ook automatische koppelingen waarmee je met XML kunt koppelen naar je financiële systeem en die white-labelopties bieden. Deze mogelijkheden zijn kosteloos. En via de Cloud Marketplace heb je niet alleen toegang tot Microsoft, maar ook tot alle andere leveranciers die wij vertegenwoordigen. Maar er zijn ook veel partijen die er om verschillende redenen de voorkeur aan blijven geven om direct bij Microsoft in te kopen, vanwege de pricing of omdat de Cloud Marketplace toch niet kan bieden wat zij willen, zoals het integreren van hun eigen oplossingen. Daar hebben we sinds kort dus ons CloudBlue-portal voor. Met deze betaalde oplossing krijg je niet alleen de volledige functionaliteit van onze Cloud
Marketplace, met alles erop en eraan, dus ook alle koppelingen met Microsoft, maar kun je je eigen marktplaats creëren waaraan je wél eigen diensten kunt koppelen. Zo wil een serviceprovider en Tier1-partner bijvoorbeeld sowieso CSP kunnen leveren, zoals Azure et cetera, maar via de portal kan hij tevens zijn eigen diensten beschikbaar stellen. Zo kun je met één portal je klanten een totaaloplossing aanbieden. Via het CloudBlue-portal wordt een bestelling die een eindgebruiker op de website plaatst, ook direct in het systeem van Microsoft gezet en meteen uitgeleverd naar die eindgebruiker. Daarmee wordt de volledige ordering geautomatiseerd.”
Uitkomst voor Tier1-partners Hermans: “Dat is een uitkomst voor de ruim 300 Tier1-partners die zelf geen portal hebben. Die kopen direct in bij Microsoft en werken nu met het bestaande bestelsysteem, maar daar zit geen automation bij en geen automatic
