MZE: Wer seine Nachfolge regelt, muss loslassen lernen

Re alistische Kaufp reisvorstellunge n nehmer a.D.“ stellen muss. Bis ein Unternehmer jedoch erfolgreich Nicht selten existieren unrealistische Kaufpreisvorstellungen des Überloslassen kann, sollte er sich ausgiebig der Analyse seiner Geschäftsgebers. Diese beruhen auf einer zu starken Orientierung an der Subsentwicklung, einhergehend mit einer permanenten Überprüfung des tanzwertbetrachtung und damit verbundener Überbewertung mit zu vereigenen Geschäftsmodells widmen. Diese bildet die Basis für eine erkaufender Warenbestände und Geschäftseinrichtungen sofolgversprechende Nachfolgeregelung. Die Sortimentswie am wirtschaftlichen Erfolg der Vergangenheit. Soll „Die Sicherung qualität und Inszenierung der Produkte im Geschäft, ein erzielter Verkaufspreis zudem eine wesentliche Basis der Altersversorgung des Übergebers sei, führt dies oftder Nachfolge fachkundige Beratung, besondere Serviceleistungen spielen hierbei eine zentrale Rolle. Nicht zu vergessen mals auch zu Überschätzungen. Der Substanzwert stellt ist die größte motivierte Mitarbeiter, die maßgeblich zum Erfolg beigenauso wenig einen den Unternehmenswert bestimmenden Faktor dar, wie die vergangenen Betriebsgewinne. unternehmerische tragen. Grundsätzlich gilt das Ertragswertprinzip als allgemein Leistung.“ De r richtige Nachf olge r, gültiger Bewertungsstandard. Dabei dienen die aktueldie richtige Nachf olge rin len und vorsichtig geplanten Erträge, bereinigt um auReinhard Mohn Leichter erfolgt der Übergang zur Unternehmensnachßerordentliche und periodenfremde Aufwands- und (deutscher Unternehmer, folge durch den geeigneten Nachfolger: Dieser sollte Ertragspositionen als Grundlage für einen UnternehBertelsmann) über alle für die unternehmerische Selbständigkeit ermenswert. Zudem sind bei einer individuellen Bewertung forderlichen persönlichen Eigenschaften, über fachlides Facheinzelhandelsunternehmens die Abhängigkeiten u.a. von der Perche Kompetenz und wenn immer möglich über berufliche Erfahrung son des Inhabers, von Mitarbeitern, von Kunden, vom Standort und im Handel verfügen. dem Investitionsstau zu berücksichtigen. Bei der Erstellung eines Unternehmensexposés inkl. Aufbereitung der betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und der Diskussion möglicher Erste Priorität: Loslasse n können Finanzierungsoptionen bieten Verbundgruppen wie FinanzdienstleisJeder Unternehmer hängt an seinem Lebenswerk, entsprechend ter und Juristen in Kooperation individuell Hilfeleistungen durch die schwer fällt es ihm, andere Menschen ans Ruder zu lassen. Auch das komplette Phase der Nachfolgeregelung und der eventuellen Existenzist ein langfristiger Lernprozess, dem sich der angehende „UnterNeugründung, inklusive der Erstellung von Business-Plänen.

Wie beurteilen Sie das Thema der Nachfolgeregewerden kann. Mit externen Personen oder im Ideallung im deutschen Küchen- und Einrichtungsfachfall langjährigen Mitarbeitern, ist mit einer Planungshandel? und Umsetzungszeit von bis zu 10 Jahren zu rechnen. Bundesweit denke ich, dass die Nachfolgeregelung im Küchen- und Einrichtungsfachhandel eine perIn welchen Bereichen sehen Sie die größten Promanente Aufgabe ist, ob im Familienbetrieb selbst bleme bei der Umsetzung? ein Nachfolger zur Verfügung steht oder ob eine exIst der Inhaber (Senior) selbst bereit zur Übergabe? terne Person in Frage kommt. Bei mittelständischen Kann/wird er „loslassen“ können und schenkt er inhabergeführten Häusern muss frühzeitig mit den Rüdiger Gehse , dem Nachfolger das nötige Vertrauen? Ist die EinÜberlegungen begonnen werden, ob und wann eine Geschäftsleitung schätzung des Seniors über den Marktwert des UnÜbergabe erfolgen soll. MZE-Möbel-Zentralternehmens richtig? Was erwartet er vom NachfolEinkauf GmbH ger? Ist eine Übergabe aus betriebswirtschaftlicher Wie viel Prozent Ihrer Mitglieder stehen in den Sicht möglich, bzw. sinnvoll und lohnend? nächsten fünf Jahren vor der Aufgabe, Ihre Nachfolge zu regeln? Für den Küchen- und Möbelbereich schätze ich ca. 10-15 %. Mit welchen Maßnahmen unterstützen Sie Ihre Mitglieder bei der Findung einer Nachfolgeregelung? Wie viel Prozent finden ihre Nachfolger in der eigenen Familie? MZE bietet hierzu regelmäßig kurze Einführungsvorträge z.B. auf Wie viel Prozent müssen am Markt auf die Suche gehen? Erfa-Tagungen durch externe Fachleute/Kanzleien an, um für das Ich schätze, dass ca. 15% der Häuser mit einer Nachfolgesuche Thema frühzeitig zu sensibilisieren. befasst sind. Von denen können maximal ein Drittel mit einer Es handelt sich hier um Fachleute, die sich auf die NachfolgeNachfolge aus der eigenen Familie rechnen. planung spezialisiert haben und in den Bereichen Ertragssteuerrecht, Freibeträgen, Erbschaftssteuerecht verbindlich Auskunft Wann sollte man mit der Planung der Nachfolge beginnen? geben und die Nachfolgeplanung begleiten und durchführen. Sicher kann man nicht früh genug damit beginnen, sich mit der Je nach Fall ist aber auch eine Vermittlung zwischen den GeneNachfolgeregung auseinanderzusetzen. Wichtig bei einer Nachfolge rationen von Nöten. Auch hier sind wir als Verband als neutrale in der Familie ist, dass die Nachfolger erst ein gewisses Alter Vertrauensperson gefragt, um den langfristigen Fortbestand des bzw. Reife erlangt haben müssen, damit hier zuverlässig geplant Unternehmens zu sichern. www.mze.de