Globe Magazine - mei 2014

GLOBE MAGAZINE â–ş Mei 2014 | nummer 387

Magazine voor Internationaal Ondernemen

Het vertrouwen is weer terug p.10

Elf procent exportgroei in 2014!

07 Pedal Factory scoort met houten fiets Zet zelf je houten Sandwichbike in elkaar

24 Nieuwe kansen in Zuidelijk Afrika Interessante ontwikkelingen in de SADC-landen

27 Regels Transfer pricing gewijzigd Wat verandert er voor uw onderneming?

1

GLOBE MAGAZINE

Ondernemen in het buitenland begint in Nederland

ING helpt u hier op weg om daar succesvol te zijn. Bijvoorbeeld met de Week van de Ondernemer, Regionale Bijeenkomsten en Ronde-Tafelgesprekken.

Zo kunt u samen met andere ondernemers uw internationale mogelijkheden bekijken. Kijk op ING.nl/zakelijk hoe we u verder kunnen helpen.

Oranje is kansen zien

2

Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

Voorwoord

De wereld is ons werkterrein!

Wie niet met zijn tijd mee gaat heeft op termijn een probleem.

Fenedex bestaat weliswaar 60 jaar maar dat is uiteraard geen garantie voor de toekomst. Dat geldt ook voor ons magazine. Net als bij vele andere media wordt ook bij ons het gesprek gevoerd over het nut en de noodzaak van een papieren blad. En ja, wij weten dat informatie steeds sneller en makkelijker, lees ook digitaler, beschikbaar moet zijn om gebruikt te worden.

Toch hebben wij, deels ook na onderzoek onder onze lezers, besloten om door te gaan met een vernieuwde en hopelijk nog verder verbeterde versie van … Globe. Een nieuwe naam in een nieuw jasje met de intentie om met moderne vormgeving de relevante informatie en actualiteit op het terrein van export en internationaal ondernemen tot u te brengen en waar nodig te duiden. We nemen dus geen afscheid van het geduldige papier, wat niet wil zeggen dat u niet onderweg op uw tablet of notebook de pdf-versie van het magazine kan lezen.

Uiteindelijk gaat het de lezer om inhoud. Alle vormgeving en gemak ten spijt willen wij graag, nog beter dan voorheen, informatie brengen met een verrassende en soms nieuwe kijk op de materie.

Op de eerste nieuwe cover prijkt ons bestuurslid Cees Ruijgrok, de verpersoonlijking van vele jaren exportervaring binnen een van neerlands mooiste export bedrijven (FrieslandCampina) die tijdens het BNR programma “zaken doen met” zijn brede kennis en ervaring met het publiek deelde.

In dit nummer leest u tevens over de onderzoeksresultaten uit ons nieuwste rapport Trends in Export 2014, waarvan ik vast wil verklappen dat internationaal ondernemend Nederland weer vol vertrouwen naar de toekomst en nieuwe geografische gebieden kijkt.

In Ierland laten we zien dat de Ieren niet alleen weer meer bier drinken maar ook weer meer ondernemen. Na de zware crisis staat het land zo langzaamaan weer op eigen benen, nieuwe zakelijke kansen liggen in het verschiet. Lees ook het eerste deel van ons tweeluik over de toenemende noodzaak van transfer pricing, verplichte kost voor alle internationale ondernemingen.

Het jaar 2014, zal, zoals het er nu naar uitziet, de geschiedenis ingaan als het jaar van het einde van de crisis en het begin van positieve groeiverwachtingen. Een prachtig jaar dus om een 60-jarig jubileum te vieren!

Bart Jan Koopman Directeur Fenedex

Coverfoto: Cees Ruijgrok, Managing Director FrieslandCampina Export (Beeld: Maurice Mikkers)

3

GLOBE MAGAZINE

Inhouds opgave

10

De 5 belangrijkste exporttrends in 2014 Voorwoord

Wat zijn de belangrijkste trends die naar voren komen onderzoek Trends in Export 2014? We lichten er 5 uit.

03 De wereld is ons werkterrein Column 09 Cruijff en economie Verkenningen 10 De 5 belangrijkste exporttrends in 2014 14 “Crisis? Dat is iets Europees” 18 Ierland: Meer dan groen 24 Zuidelijk Afrika: nieuwe ronde, nieuwe kansen Expertise 16 Exportvergunningen: het aanvraagproces 20 Bindende Tariefinlichtingen 27 Transfer Pricing 33 Vervoerdersaansprakelijkheidverzekering Elke maand 07 Vreemde zaken 30 Export matters: Q&A 34 Ontmoetingen 37 Vereniging 40 Kort

34

Ontmoetingen

Sokkenfabrikant Star Sock en sportartikelmaker Shimano delen hun groene kijk op ondernemen.

Deze op het eerste gezicht totaal verschillende bedrijven interviewden elkaar over hun MVO aanpak.

42 Colofon 4

Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

27 24

Transfer pricing

Een recent besluit van de OESO heeft gevolgen voor de manier waarop exporteurs moeten omgaan met intercompany leveringen. Daniëlle Veenhuijzen van Baker Tilly Berk N.V., zet op een rij wat de consequenties zijn.

33

Verladers let op!

Het Europees Hof deed eind 2013 een uitspraak die het vervoerdersaansprakelijkheidsverzekeraars mogelijk maakt om de te vergoeden schade fors te beperken.

Zuidelijk Afrika: Nieuwe ronde, nieuwe kansen

Wat voorheen een echte ‘no-go’ was, zou nu het gouden kalf kunnen blijken. Zuid(elijk) Afrika heeft zich de afgelopen jaren ontwikkeld tot een waardige partner wanneer het op zaken en organisaties aankomt.

Vreemde zaken

Een houten fiets die je zelf in elkaar moet zetten. Paul Dujardin vindt de oer-Hollandse fiets opnieuw uit.

07 5

GLOBE MAGAZINE

Thuis in Nederland.

Thuis in de wereld.

11 International Desks in Europa.

Internationaal Zakendoen? De Rabobank is met 11 International Desks thuis in de belangrijkste Europese landen. We kennen er de markt, de wet- en de regelgeving en we hebben het netwerk waar u als ondernemer ĂŠcht wat aan hebt.

Kijk op rabobank.nl/internationaal Samen sterker. Dat is het idee van coĂśperatief bankieren.

6

Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

ELMAR OTTEN

Vreemde zaken

PEDALFACTORY

Sandwichbike Een fiets van hout, die je ook nog zelf in elkaar moet zetten. Verkoopt dat? Reken maar! Globe spreekt Paul Dujardin van PedalFactory over hun Sandwichbike.

Wat is het?

“Waar een normale fiets een in elkaar gelast frame heeft, bedacht onze ontwerper Basten Leijh dat je ook twee houten panelen als een met onderdelen belegde sandwich op elkaar kon leggen. Hij moest er elk aspect van de klassieke fiets opnieuw voor uitdenken, maar het resultaat is iets dat je nergens anders tegenkomt.”

Op welk publiek mikken jullie?

“De fiets is bedoeld voor zowel designliefhebbers als fietsliefhebbers. Mensen die het leuk vinden om op een uniek product rond te rijden en het niet erg vinden om in het middelpunt van de belangstelling te staan.”

Je koopt de fiets als bouwpakket. Hoe lang duurt het om in elkaar te zetten?

“Het record staat op 23 minuten, maar de meeste mensen zullen er ongeveer een uur mee bezig zijn. Alle onderdelen – ook de wielen – zijn verpakt in een mooie doos, samen met het gereedschap om de fiets in elkaar te zetten. En de handleiding natuurlijk.”

Zul je net zien dat je een moertje onder een kast laat wegtinkelen.

“Als je een onderdeeltje kwijt bent, kunnen wij dit altijd makkelijk naleveren. Doordat wij geen assemblagelijn hebben is onze voorraad reserve-onderdelen en fietsonderdelen gelijk.”

Een frame van hout... kun je de Sandwichbike wel buiten laten staan?

“Onze fiets is uitgebreid getest op de ENnormen voor fietsen (op kracht) bij een testcentrum in Duitsland en heeft deze makkelijk doorstaan. Daarnaast is de fiets bij SHR in Wageningen getest op weersomstandigheden in een klimaatkast. Daar kwam uit dat de fiets zonder problemen buiten kan blijven staan. Wij geven standaard twee jaar garantie op het hout. Het hout wordt trouwens duurzaam gekapt in Duitsland.”

Verkopen jullie de fiets ook over de grens?

“Door ons online concept verkopen wij in principe wereldwijd. Dankzij de speciaal ontwikkelde verpakking komt de fiets overal ter wereld onbeschadigd aan. De doos valt door zijn formaat in een relatief gunstig transporttarief. Naast 'online' doen we ook klassieke distributie. We merken dat er internationaal behoefte is aan verkooppunten, we focussen daarbij op grote steden.”

Hoe pakken jullie de marketing internationaal aan?

“We zijn natuurlijk op Facebook, Twitter en Pinterest te vinden. Een geluk is dat we in blogs, magazines en kranten heel veel free publicity krijgen naar aanleiding van beurzen en internationale prijzen waar we aan meedoen.

We zijn zelfs al op tv geweest. En nu in Globe!”

Sandwichbikes.com

PedalFactory Opgericht: 2013 Hoofdkantoor: Amsterdam Medewerkers: een kernteam van 4-6 personen Product: Sandwichbike (v.a. €799,-) Actief in: wereldwijd, veel interesse vanuit Zuid- en Noord-Amerika Exportomzet (%): nog geen relevante cijfers beschikbaar Info: sandwichbikes.com

7

GLOBE MAGAZINE

Vertrouwen. De ultieme verzekering.

Waar gehandeld wordt is Atradius. Wij helpen voorkomen dat bedrijven ten onder gaan aan vorderingen die te laat of niet worden betaald, wereldwijd.

Door onze jarenlange ervaring en kennis van de markt kunnen onze klanten met vertrouwen de toekomst tegemoet zien – zelfbewust, veerkrachtig en vooruitstrevend.

Het is de perfecte balans tussen risicobeheersing en het bevorderen van handeldrijven, tussen zekerheid en vrijheid, tussen veiligheid en vertrouwen.

Grijp uw kans en ontdek meer.

Bel: 020 553 3131 Mail: sales@atradius.nl Bezoek: www.atradius.nl

8

Kredietverzekering | Incasso | Bedrijfsinformatie

Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

HEIN SCHOTSMAN

Cruijff en economie U kent het van IQ-testen. Je krijgt een cijferreeks voorgeschoteld en je moet het volgende cijfer invullen. Dat is ook een aardige omschrijving van wat macro-economen doen.

Column

Hein Schotsman is Senior Economist bij ABN-AMRO. Hij schrijft een tweemaandelijks verschijnende column voor Globe Magazine.

Kijk bijvoorbeeld naar dit rijtje economische-groeipercentages: -3,7; 1,5; 1,0; -1,3 en -0,8. Econoom I ziet het rijtje en zegt: de gemiddelde groei is negatief. Het is daar al vijf jaar crisis, dus zal dat volgend jaar ook wel het geval zijn. Econoom II ontwaart herstel na diepe ellende en vermoedt dat er groei aan zit te komen.

Nummer drie ziet een slingerbeweging: what goes up, must come down. Misschien zit er een jaar met groei in, maar dan gaat het weer mis.

Wij macro-economen kiezen voortdurend tussen dit soort mogelijkheden. En we weten dat historische cijfers slechts beperkte betekenis hebben. In het verleden behaalde groeicijfers zijn geen garantie voor de toekomst. Onze ultieme uitdaging is omslagpunten te voorspellen. Wanneer klimt een land na een recessie weer uit het dal en omgekeerd. De vraag is niet alleen wanneer de kentering plaatsvindt maar ook met welke intensiteit. De reeks die ik zojuist opvoerde, betreft de groei in Nederland tussen 2009 en 2013. Een knappe waarzegger die op basis van die reeks kan zeggen hoe hard onze economie in 2014 groeit. Instellingen als het Centraal Planbureau (CPB) gebruiken geavanceerde wiskundige modellen om de groei te ramen. Maar neemt u van mij aan: ook dan is intuïtie onmisbaar. Modellen worden ‘gevoed’ met allerlei aannames en die hebben nou eenmaal een intuïtief karakter. De persoonlijkheid van de voorspeller telt mee. Ik ken twee soorten voorspellers: het voorzichtige en het uitgesproken type. Voorzichtige voorspellers vinden het onplezierig de plank mis te slaan. Zij kondigen pas een ommekeer aan als er volop aanwijzingen zijn. Voorspelde omslagen zijn bescheiden. Vooral onder beleggingsstrategen kom je meer uitgesproken types tegen. Zij willen zich onderscheiden. Ze vergroten veranderingen uit om de aandacht van beleggers te krijgen.

In beide gevallen is de valkuil dat ze op zich goede dingen, of dat nou prudentie of enthousiasme is, gaan overdrijven.

Ik vind het CPB nogal voorzichtig met haar groeiraming voor Nederland voor 2014: 0,75%. Voorzichtig omdat in 2013 alleen het eerste kwartaal een negatief groeicijfer kende. Er is dus al een aanloop genomen. Voorzichtig ook omdat herstel een zichzelf versterkend proces is waarbij optimisme tot meer optimisme leidt. Ik ben blij dat ons Economisch Bureau de prognose voor Nederland voor 2014 heeft verhoogd van 0,5 naar 1,25%. Volgens mij is dat geen buitenissig optimisme, maar passend als je je realiseert dat macro-economen geneigd zijn de kracht van omslagen te onderschatten. U ziet hoe intuïtief ik ben. “De beste coaches zijn degenen met de meeste intuïtie”, vertelde op 7 maart de scheurkalender met volzinnen van Nederlands beroemdste voetballer. Voor economen is dit niet minder waar.

9

GLOBE MAGAZINE

FRANNIE FLINTERMAN

Uitkomsten onderzoek Trends in Export 2014

De vijf belangrijkste exporttrends in 2014 Hebben exporteurs de positieve verwachtingen over 2013 kunnen waarmaken en wat voorspellen ze voor de export in 2014?

Op welke nieuwe markten ligt de focus het ­komend jaar? Het jaarlijkse onderzoek Trends in Export geeft hierop de antwoorden en laat zien hoe de Nederlandse export ervoor staat in 2014. Een ding is zeker: de export is en blijft een belangrijke katalysator voor het Nederlandse bedrijfsleven. In dit artikel vatten we de belangrijkste resultaten samen in 5 exporttrends.

Positieve blik richting de toekomst Voor 2014 zijn Nederlandse ex+11% porteurs zeer positief gestemd.

Zij verwachten dat hun export­ +11% omzet gemiddeld met 11% zal toenemen. Dit groeipercentage is de meest positieve verwachting in 4 jaar tijd.

Dit optimisme zien we in nagenoeg alle grote sectoren in dit onderzoek terug. Met uitzondering van de chemie en farmacie en de land-, tuinbouw en visserij verwachten alle branches een groei die op of boven de 10% ligt. Maar ook deze sectoren verwachten met respectievelijk 8% en 7% een substantiële groei.

Sinds 2009 vragen we exporteurs ook naar hun vertrouwen in het wereldwijde economische klimaat. Dit ‘exporteursvertrouwen’ komt dit

jaar uit op een 6,7. Dit is het hoogste cijfer in de afgelopen zes jaar.

Trend Groei vinden we buiten Europa China is het land waar de meeste exporteurs (61%) groei van hun exportomzet verwachten in 2014, een plek die het land heeft overgenomen van Brazilië dat vorig jaar met 68% aan kop stond. Duitsland neemt de tweede plek in, 60% van de respondenten verwacht daar in 2014 een groeiende exportomzet, en is hiermee de enige EU-markt in de top 10. De eerstvolgen-

Trend

10

Exporteursvertrouwen 2010 - 2014

2009

10

10

10

10

10

10

9

9

9

9

9

9

8

8

8

8

8

8

7

7

7

7

7

6,7

6

6 6,1

6,6

6,0

6,2

6

5,6

5

5

5

5

5

4

4

4

4

4

4

3

3

3

3

3

3

2

2

2

2

2

2

1

1

1

1

1

1

0

0

0

0

0

0

2010

2011

2012

2013

2014

Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

2014

Exporteursvertrouwen 2010 - 2014

2014

58%

2014

57%

60%

2014

2014

2014

56%

59%

61%

56%

58% 55%

55% 2014

2014

2014

2014

de EU-landen, het Verenigd Koninkrijk (52%) en Polen (50%), vinden we op respectievelijk plek 14 en 16. Denemarken en Frankrijk staan zelfs pas op plek 25 en 27. De groeimarkten van 2014 liggen dus praktisch allemaal buiten Europa.

Groeimarkten zoals China, Rusland en Brazilië scoren goed in de verwachtingen van exporteurs, evenals de Verenigde Staten. Opvallend is de derde plek die Mexico (59%) inneemt in de lijst van markten waarop de meeste exporteurs groei verwachten.

Turkije ontbreekt in de top 10, terwijl dit land vorig jaar nog een vijfde plek innam. Wellicht dat de politieke onrust exporteurs voorzichtiger maakt in hun voorspellingen.

Langzaam lijkt het vertrouwen in de Zuid-­ Europese landen weer terug te keren. Vorig jaar stond Griekenland nog op een gedeelde tweede plek met Portugal, dit jaar staat zij op een gedeelde vierde plek en staat Portugal net als de andere PIGS-landen voor het eerst in drie jaar niet meer in de top 10 van dalers.

We zien dit jaar wel meer Centraal- en Oost-­ Europese landen in de top 10 van markten waarop de meeste exporteurs een dalende export­omzet verwachten.

Trend Export met name kans gedreven Het groeipotentieel van buitenlandse markten is voor 71% van de respondenten de belangrijkste reden om te gaan exporteren, gevolgd door toe­ nemende vraag vanuit het buitenland met 45%.

Redenen als risicospreiding en verzadiging van de Nederlandse markt worden minder genoemd.

De keuze om internationaal te gaan ondernemen Groeipotentieel buitenlandse markt Motivatie om internationaal te ondernemen 71%

Toenemende vraag vanuit het buitenland 45% Internationale spreiding van onze afnemers 44% Risicospreiding 42% Verzadiging Nederlandse markt 30% Schaal- en kostenvoordeel 18% Toename van concurrentie op de thuismarkt 9% Anders 15%

Nieuwsgierig naar alle resultaten van het onderzoek?

Het complete onderzoeksrapport is vrij te downloaden via www.trendsinexport.nl.

11

71% GLOBE MAGAZINE

lijkt hiermee voornamelijk kansgestuurd te zijn en niet zo zeer gestuurd door noodzaak.

Trend Lokale partner is de kritieke succesfactor Wat opvalt is dat hoe groter de geografische afstand tussen de exporteur en zijn afzetmarkt is, hoe meer er gebruik wordt gemaakt van een lokale partner. Markten dichtbij huis worden vaak direct bewerkt. De lokale partner blijkt tevens de kritieke succesfactor voor bedrijven.

Als grootste knelpunt bij internationaal zakendoen wordt namelijk het vinden van een goede lokale partner genoemd. Exporteurs geven aan dat met name het inzicht in de positie van de partner op de markt ontbreekt. Indien een partner gevonden is, dan blijft het gebrek aan aandacht van de partner voor de verkoop van hun producten de grootste bottleneck.

Voor bijna een derde levert de fysieke afstand tussen Nederland en de partner (29%) en cultuurverschillen (27%) problemen op. Tijdsverschil (4%) wordt bijna niet als knelpunt gezien. Bij ‘anders’ worden onder meer tijdgebrek en onvoldoende (technische) productkennis genoemd.

Belangrijkste knelpunten bij aansturen buitenlandse partners

Uit welke landen meeste concurrentie?

UIT WELKE LANDEN MEESTE CONCURRENTIE 19% Duitsland

5% India

19% China

4% Frankrijk

11% Nederland

4% Verenigd Koninkrijk

9% Verenigde Staten

4% Polen

5% Italië

3% België

van de exporteurs geeft aan dat prijs hun belangrijkste concurrentiekracht is. Het creëren van toegevoegde waarde lijkt daarmee onze grootste kracht. Onze grootste handelspartner, Duitsland, blijkt tevens onze grootste concurrent. Onze andere grote concurrent blijkt ook uit het oosten te komen, namelijk China dat op een gedeelde eerste plek staat.

Hoewel wij zelf relatief weinig op prijs concurreren, doen andere landen dit blijkbaar wel. Een derde van de respondenten geeft aan dat dit de belangrijkste concurrentiekracht is van andere landen. Verder signaleren de respondenten (11%) dat op een aantal markten de technische kennis fors aan het toenemen is. Dit wordt als bedreiging voor de eigen export gezien.

Gebrek aan aandacht (klein deel portfolio partner) 45% Fysieke afstand 29% Cultuurverschillen 27% Onduidelijkheid in afspraken

Onderzoeksrapport Trends in Export 2014

23% Tijdsverschil 4% Anders

Editie: 16 Onderzoeksgroep: 4100 leden en klanten van Fenedex en Atradius Respons:13% (537 respondenten)

20%

Trend Concurreren doen we vooral op eigen kracht Ruim twee derde van de exporteurs geeft in het onderzoek aan dat zij met name concurreren op productinnovatie. Service staat op de tweede plek met 61%, gevolgd door technische kennis met 49%. Nog geen derde 12

Profiel respondenten Aantal medewerkers: Gemiddeld 142 en gemiddeld 10 exportmedewerkers Exportervaring: Gemiddeld 34 jaar, naar gemiddeld 27 landen Exportbelang: Gemiddeld 60% van totale omzet is exportomzet Exportverdeling: Gemiddeld 64% exportomzet binnen EU en 36%

daarbuiten Buitenlandse vestigingen: 42% van de respondenten heeft buitenlandse vestigingen, gemiddeld 5 Joint ventures: 12% van de respondenten heeft joint ventures, gemiddeld 3 Download het rapport Nieuwsgierig naar alle resultaten van het onderzoek? Het complete onderzoeksrapport is vrij te downloaden via www.trendsinexport.nl.

Op deze site zijn ook de resultaten uit voorgaande jaren te vinden.

Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

ICBC is the world’s largest bank in terms of: -

total assets core capital market capitalization net profit customer deposits loans to customer

Brief Introduction to Industrial and Commercial Bank of China:

ICBC has extensive networks and abundant resources in China. ICBC provides full-scale services to more than 4 million corporate clients through 400.000 employees in over 17.000 domestic offices. ICBC has been playing a leading role in China’s financial markets. Moreover, to deliver services globally, ICBC now covers 39 countries and regions as well as a global network of correspondent banks.

Since January 20, 2011 ICBC (Europe) S.A. Amsterdam Branch officially opened for business in the Dutch market .

ICBC Amsterdam Branch has set the mission to be the Sino-Dutch bridge and is committed to providing trade finance services to Dutch exporters, particularly those involved in trading with China. ICBC is well positioned

to be your ideal banking partner for your China related business.

Trade related services we offer: L/C advising

L/C confirmation Negotiation of export documents under L/C Discounting export L/C Forfeiting RMB settlement FX

Contact details: ICBC (Europe) S.A. Amsterdam Branch Johannes Vermeerstraat 7-9 1071 DK AMSTERDAM

Contact person: Mr. Elmer Zwols Email: elmer.zwols@nl.icbc.com.cn Tel: 0031 (0)20 570 66 62 Website: www.icbc.co.nl 13

GLOBE MAGAZINE

FENEDEX

MAURICE MIKKERS

Impressie Trends in Export Event

“Crisis?

Dat is iets Europees.�

Jaarlijks brengen kredietverzekeraar Atradius en exportvereniging Fenedex de trends op het gebied van internationaal ondernemen in kaart. Op 3 april kwamen ruim 250 exportprofessionals naar Maarssen om te luisteren naar de uitkomsten van het onderzoek. De meest verrassende uitkomst is misschien wel dat het exporteursvertrouwen dit jaar een 7- haalt, de hoogste uitkomst in jaren.

Was dat vertrouwen ook onder de bezoekers van het event terug te vinden?

14

Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

Event

Tijdens een zonovergoten middag aan het water van de Maarseveense plassen werden de resultaten van het onderzoek Trends in Export gepresenteerd. Het optimisme van exporteurs was voelbaar. Is de crisis eindelijk voorbij?

Eén ding staat in ieder geval vast: export is hot, dat bleek alleen al uit de aanwezigheid van het radioprogramma “Zakendoen met” van BNR Nieuwsradio, dat live vanaf het event uitzond. Bezoekers konden zien hoe presentatrice Diana Matroos haar hoofdgast Cees Ruijgrok, Managing Director van FrieslandCampina, over verschillende aspecten van internationaal zakendoen aan de tand voelde.

Als je geen keuzes maakt kom je nergens!

Volgens keynotespreker Guido Thys is de huidige malaise geen economische crisis maar een systeemcrisis, aldus Thys. Onze verdienmodellen, bedrijfsstructuren en managementinstrumenten zijn aan het einde van hun levencyclus. Deze moeten worden aangepast. Dit is een kwestie van keuzes maken in het bedrijf zelf en niet afhankelijk van de boze buitenwereld. We hebben ons lot dus in eigen handen.

“We zijn goed in export!”

Gelukkig dachten deelnemers aan de plenaire bijeenkomst daar positiever over. Peter Begemann van United Biscuits / Verkade, Geeske In 't Velt van Applikon Biotechnology, Igor Gieltjes van HGG Profiling Equipment en

Jan Paul van den Tillaard van Ridder Drive Systems cq Hortimax gingen in op een aantal onderwerpen uit het rapport. Een paar opvallende uitspraken die langskwamen: “Crisis? Dat is iets Europees! In andere landen geldt dit niet. Daar liggen volop kansen.”

En: “We zijn goed in export! Nee, we doen het minder slecht dan de rest van de wereld.”

In die laatste uitspraak schuilt de stille boodschap dat je als internationaal opererend bedrijf nooit stil mag zitten.

En laat niet teveel van anderen afhangen: “Het belang van de partner wordt overschat. Ga vooral van je eigen kracht uit. Doe het zelf, zoek lokale medewerkers en laat die de verkoop doen.” Een ander panellid: “Durf relaties te beeindigen. Af en toe kan een andere partner je meer groei bezorgen, of andere ingangen brengen.” Goede relaties zijn essentieel, zeker met klanten: “Het gaat om person to person in plaats van business to business.”

Kansen en knelpunten Niet stilzitten is een les die de meeste ondernemers uit zichzelf al ter harte nemen. Tijdens de speeddating-sessie op het event werd ook letterlijk volop met stoelen geschoven en van plaatsen gewisseld. Adviseurs van Atradius en specialisten uit het netwerk van

Fenedex voerden ruim 120 korte gesprekken met exporteurs over kansen en knelpunten bij het zakendoen in onze buurlanden en enkele BRIC landen. Hierbij werden zaken zoals het vinden van afnemers en partners in deze landen besproken, maar ook praktische vragen over de invoerreglementering werden beantwoord.

Nog vele jaren!

Aan het slot van de bijeenkomst hield de voorzitter van Fenedex, Ad van Hamburg, een korte toespraak ter gelegenheid van het zestigjarig jubilieum van Fenedex. Uit handen van Tom Kaars Sijpesteijn, Directeur Atradius Nederland ontving hij een jubileumpresentje. Met de export als vertrouwde steunpilaar van de Nederlandse economie ligt er voor Fenedex ook voor de komende zestig jaar een belangrijke taak weggelegd.

15

GLOBE MAGAZINE

MAURITS GORLEE

Wat is de impact van het vergunningsproces op uw organisatie?

Serie Exportvergunningen

Het Vergun­ningsproces Dit is het vierde artikel in een reeks over het aanvragen van exportvergunningen.

Ditmaal ga ik in op het vergunningsproces en de vereisten rondom het voorbereiden en aanvragen van vergunningen.

De impact van het vergunningsproces Een vergunning autoriseert de uitvoer danwel de doorvoer van uw goederen uit of door Nederland. In de praktijk zien we dat het vergunningsproces een grotere impact op organisaties heeft dan men zich tevoren realiseert. In het bijzonder het voorbereiden van het aanvragen van een vergunning kost soms veel tijd. Tijdens de voorbereidingsfase is het belangrijk dat u de risico’s voor uw organisatie juist en volledig overziet.

Denk aan het volgende: • inzicht in de technische specificaties van uw producten; • inzicht in wie uw eindgebruikers zijn van uw producten en/of diensten; • inzicht wat het eindgebruik van uw producten is; • inzicht waar uw producten uiteindelijk naar toe gaan (eindbestemmingen).

Deze punten bepalen in grote mate de wijze waarop u het vergunningsproces moet benaderen. Van belang is dat bij de beantwoording van de punten, u de juiste kennis binnen uw organisa16

tie mobiliseert. Bijvoorbeeld uw sales organisatie kan antwoord geven over eindgebruikers; terwijl de vraag over de technische specificaties door uw R&D afdeling of leveranciers beantwoord kunnen worden. Daarnaast is het verstandig dat het management de uitkomst van het vergunningsproces goedkeurt. Met andere woorden het vergunningsproces is in de praktijk een multidisciplinaire bezigheid.

“U kunt alles uitbesteden behalve uw verantwoordelijkheid.”

Tenslotte is het van belang om rekening te houden met de wijze waarop het vergunningsproces uw inkoopbeleid, sales beleid, contractmanagement en zelfs de keuze van uw leveranciers kan beïnvloeden. De overheid en zakelijke partners kunnen voorwaarden stellen aan vergunningen die impact op uw bestaande processen en procedures kunnen hebben.

Omgaan met informatie en data van derden Een belangrijke vraag is: op welke wijze moeten organisaties omgaan met informatie of data van derden betreffende de strategische goederen?

Bij de beantwoording daarvan is het van belang te weten of u erop kunt vertrouwen dat de informatie van derden over de status van goederen

Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

juist is. In sommige gevallen zien we dat derden niet meewerken met het verschaffen van benodigde informatie of data. Het uitgangspunt is dat u er mag op vertrouwen dat de informatie die een leverancier of zakelijk partner aan u verschaft volledig en correct is, mits u aan de volgende voorwaarden voldoet: • u hebt de informatie op juistheid gecontroleerd (bijvoorbeeld via onafhankelijk bronnen – open sources of via best practices of op basis van een indelingsverzoek van de overheid); • u hebt de derde partij gevraagd om de juistheid van de verschafte informatie te bevestigen met officiële documenten – een vergunning van een overheid of de uitkomst van een indelingsverzoek of een sondage (let er wel op dat een sondage een momentopgave is!); • u hebt geen redelijke gronden om aan de juistheid van de informatie te twijfelen.

In het geval u relevante activiteiten of diensten hebt uitbesteed, bent u nog steeds verantwoordelijk voor het nakomen van de wet. U kunt namelijk alles uitbesteden behalve uw verantwoordelijkheid.

Ons advies is om er zorg voor te dragen dat u de informatieuitwisseling over de status van strategische goederen contractueel vastlegt (bijvoorbeeld in uw algemene voorwaarden).

Beschrijf onder welke omstandigheden uw partners informatie aan u moeten verschaffen, welke informatie, en wat de eventuele contractuele ontbindingsvoorwaarden zijn, indien een leverancier weigert informatie met u te delen.

worden in ECCN’s of MIL CATS, kan de uitkomst onbetrouwbaar zijn doordat ten aanzien van een HS code te weinig specifieke en/of statistische informatie over de export control classificatie voorhanden is.

Omgaan met buitenlandse vergunningen In toenemende mate zien we dat Nederlandse bedrijven rekening moeten houden met voorwaarden van buitenlandse vergunningen, zoals die van de Amerikaanse overheid. Het is mogelijk dat u met verschillende jurisdicties rekening dient te houden (ook in verband met de zogenaamde extraterritoriale werking van vergunningen). De Nederlandse overheid houdt bij het beoordelen van een vergunningaanvraag enkel rekening met de Nederlandse (EU) wetgeving. Ten aanzien van buitenlandse vergunningen (en sondages of indelingsverzoeken) is het belangrijk om goed na te gaan wat exact is geautoriseerd – type eindgebruik(er) of eindbestemming en de impact hiervan op uw organisatie. Dat wil zeggen: beoordeel op welke wijze een vergunning of ontheffing van toepassing is op uw voorgenomen export. Daarnaast is het belangrijk om na te gaan of er bepaalde restricties of voorwaarden aan de vergunning zijn verbonden die uw export kunnen beïnvloeden. Een gebruikelijke methode om risico’s te mitigeren is om een eindgebruik(ers) verklaring van uw zakelijk partners of leveranciers te vragen. Hierdoor bent u beter in staat om een deugdelijke risicoafweging te maken.

Serie Export­ vergunningen: van identificatie benodigde vergunning naar aanvraag.

1 Algemeen inleiding en overzicht 2 Soorten vergunningen, registratieplicht, indelingsverzoeken & sondages 3 Het interne compliance programma 4 Het vergunningsproces 5 Afwegingen door CDIU en het ministerie van Buitenlandse Zaken

Omgaan met HS-Codes In de praktijk zien we dat er veel verwarring is omtrent de vraag of exporteurs HS codes kunnen gebruiken om strategische goederen te classificeren. HS-codes zijn weliswaar bruikbaar bij het classificeren van strategische goederen, maar slechts tot op zekere hoogte. Strategische goederen hebben een uniek classificatiestelsel. Dual-use goederen worden op basis van Export Control Classificatie Nummers (ECCN’s) ingedeeld en militaire goederen op basis van specifieke militaire productcategorieën (MIL CATS). Hoewel HS-codes vertaald kunnen 17

GLOBE MAGAZINE

HILDEMARIJ MESKER, AART VAN NOORD

Bent u als ondernemer actief op de nabije markten in Europa, dan is 2014 een goed jaar om de Ieren nog beter te leren kennen. Het consumentenvertrouwen is toegenomen en de economie groeit weer.

Ierland.

Meer dan groen Ierland staat bekend als the emerald isle, vanwege de rijke natuur op het eiland. Nu de economie ook steeds vaker groene cijfers laat zien – dit jaar wordt een groei van 1,8% verwacht - is de bijnaam extra toepasselijk.

Vier jaar geleden barstte een vastgoedbubbel die in de Ierse geschiedenis zijn weerga niet kende. Het bankwezen en vervolgens de Ierse staatsfinanciën gleden zo hard naar beneden dat een bankroet dreigde.

Europese regeringen en het Internationaal Monetair Fonds hebben Ierland financieel ondersteund. De staatsschuld bedraagt nu zo’n 125%, maar de Ierse overheid staat inmiddels weer geheel op eigen financiële benen. Het consumentenvertrouwen is gestegen en er wordt opnieuw geïnvesteerd en gebouwd.

Beste land voor het bedrijfsleven Het Amerikaanse tijdschrift Forbes heeft Ierland uitgeroepen tot “best country for business”. De belangstelling van Amerikaanse bedrijven voor Ierland is opvallend. De investeringen bedragen in totaal $204 miljard.

18

Dit is enorm. De vestiging van hoofdkantoren in Dublin door miljardenbedrijven als Microsoft, Intel, Apple, Facebook, LinkedIn, Google, Yahoo, en Twitter creëren in Dublin een omgeving waarbinnen ook startups goed gedijen. Ierland presenteert zich als ‘Silicon Republic’. Het gunstige vestigingsklimaat, waaronder de 12,5% vennootschapsbelasting, en een prettige leefomgeving spelen daarbij een belangrijke rol. Ierland heeft één van de jongste bevolkingen van Europa. Het arbeidspotentieel is hoog opgeleid en heeft het voordeel Engels als moedertaal te hebben.

Deze omstandigheden maken Ierland aantrekkelijk voor buitenlandse investeerders.

Exporteren naar Ierland Ierland heeft weliswaar een crisis ondergaan, maar is niettemin nog heel welvarend. Het inkomen per hoofd van de bevolking is ongeveer gelijk aan dat van Nederland en het land komt wat betreft welvaartsniveau op de derde plaats binnen de Europese Unie. De Ierse markt is evenals de Nederlandse zeer open en gericht op handel. De Ierse export

naar Nederland bedroeg in 2012 ongeveer 5 miljard euro. Omgekeerd weten Nederlandse ondernemers ook de weg te vinden naar Ierland, zij het in iets mindere mate: de Nederlandse goederenexport richting Ierland had in 2012 een totale waarde van bijna 3 miljard euro. Dit is meer dan naar India en ongeveer net zoveel als naar Brazilië. Ierland is een niet te veronachtzamen nabije markt voor Nederlandse producten en diensten.

Op de Ierse markt ondervinden bedrijven vooral concurrentie uit het Verenigd Koninkrijk dat als buurland de belangrijkste handelspartner is.

Tulpenportret van James Joyce

Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

Cliffs of Moher

Tuinbouw in het meest groene land ICT - gaming van Europa De aanwezigheid van grote ICTDe tuinbouwsector is in opkomst bedrijven schept een klimaat waarin in Ierland. De Ieren hebben een creatieve geesten, financiers en gezonde belangstelling voor tuinieondernemers innovatieve producren. Bedrijven presenteren zich in ten ontwikkelen. Dit biedt ook voor de zomer tijdens ‘Bloom in the park’ Nederland kansen, bijvoorbeeld op het (www.bloominthepark.com). Dit gebied van gaming. is een van Dublin’s meest bezochte Onlangs organiseerde de Ambassade tentoonstellingen. De een Ronde Tafel onder Ierse regering heeft de titel ‘Cloud Games’ “Nederland is om stil te staan bij de € 4,2 miljoen aan subsidies uitgetrokeen innova­tieve vraag wat Nederland ken om de concurrenen Ierland voor elkaar speler in de tiepositie van lokale kunnen betekenen op gezondheids­ telers te versterken en het gebied van ‘cloudsector.” de kwaliteit van hun computing’ en ‘gaproducten verder op ming’. Ook Nederland te voeren. Hierbij staan innovatie en kent een sterk opkomend ecosysteem diversificatie van producten bovenaan van bedrijven in bijvoorbeeld gaming de agenda. en is voor Dublin een stuk dichterbij De Nederlandse Ambassade in dan Silicon Valley.

Dublin heeft in 2012 en 2013 de Nederlandse bloembollensector onder Gezondheidszorg de aandacht gebracht van de Ieren en Uitgaven in de gezondheidszorg het Ierse bedrijfsleven. Deze promostijgen ook in Ierland. Managers van tie bestond onder meer uit een ‘Tulip ziekenhuizen, specialisten, artsen en Naming Competition’ en het planten zorgverleners staan open voor betere van een tulpenportret van de Ierse dienstverlening tegen een lagere kostschrijver James Joyce in de National prijs. Nederland is een innovatieve Botanic Gardens. speler in de gezondheidssector. Veel Meer informatie: kijk op www.ierland.nlambassade.org of neem contact op met Hildemarij Mesker (DUB-EA@minbuza.nl of +353 112693444 (209)).

ontwikkelingen zijn ook toepasbaar voor buitenlandse markten, zoals Ierland.

Nieuwe ontwikkelingen worden daarbij niet alleen gedreven door grote ondernemingen zoals Philips, maar ook door kleinere bedrijven en specialisten.

De Nederlandse ambassade in Ierland heeft er, samen met de ambassade in Londen, voor gekozen om in het kader van Horizon 2020 Healthy Ageing tot één van haar economische speerpunten te maken. Doel is om Ierland te laten kennismaken met Nederlandse expertise in dit segment.

Feiten Ierland Oppervlakte: 69.825 km2 Hoofdstad: Dublin Bevolking: 4,5 miljoen Talen: Gaelic, Engels Export naar Ierland: 3 miljard euro (2012) Import uit Ierland: 5 miljard euro (2012)

Hildemarij Mesker is economisch medewerker bij de Economische Afdeling van de Nederlandse Ambassade in Ierland. Aart van Noord is hier werkzaam als stagiair.

19

GLOBE MAGAZINE

00 90 20 48

80 19 11 28 5602 1011

A.P VAN BREUKELEN

0102 2941

33

07

0 10

9 021 2110

73

16

00

00

0

0901 1100

Stel u voor, u gebruikt een verkeerde goederencode en de Douane stelt na drie jaar vast dat die code inderdaad niet goed is... U wordt dan mogelijk geconfronteerd met een Uitnodiging Tot Betaling (UTB) of u heeft al drie jaar dual-use goederen geëxporteerd terwijl u dat niet wist.

Douane en Bindende Tariefinlichtingen

‘BTI aanvragen.

Eenvoudig toch?’

Alle goederen kunnen worden ingedeeld in de Nomenclatuur, een naamlijst van goederen waarin alle roerende goederen zijn opgenomen. Door het indelen van goederen worden deze gekoppeld aan een goederencode. Op basis van deze goederencode kan worden vastgesteld welke maatregelen en rechten van toepassing zijn bij de in- en uitvoer.

die u had vastgesteld een dergelijke verplichting niet van toepassing was. Los van de omstandigheid dat u in voornoemde gevallen een onjuiste aangifte heeft gedaan, wordt u in een dergelijke situatie ook vaak geconfronteerd met een uitnodiging tot betaling. U bent meer douanerecht verschuldigd en dat douanerecht kunt u in de meeste gevallen niet meer verhalen op uw klanten. Ter voorkoming van dergelijke problemen kunt u een Bindende Tariefinlichting (BTI) aanvragen.

“Tegen een BTI kunt u in bezwaar gaan”

Als importeur of exporteur heeft u er mogelijk al eens mee te maken gehad; u doet een aangifte en op enig moment geeft de Douane aan dat de door u gebruikte goederencode niet juist is. U had een code moeten gebruiken waarvoor meer of minder douanerecht verschuldigd is, de juiste code is belast met een anti- dumpingheffing of er had een uitvoervergunning aangevraagd moeten worden en dat heeft u niet gedaan omdat voor de code 20

Indelen van goederen in de Nomenclatuur Het indelen van goederen in de Nomenclatuur is niet eenvoudig. Op 8-cijferniveau (GN-code) zijn er ongeveer 10.000 verschillende codes.

Onafhankelijk van degene die de code vaststelt, moet voor hetzelfde product steeds dezelfde code worden vastgesteld. Om dat te bewerkstelligen zijn er spelregels ontwikkeld om tot een Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

7

33 0 00

10

00 90 20 8 4 0102 2941

“Degene die de goederencode vaststelt moet op de hoogte zijn van de indelingsregels” uniforme indeling te komen. Deze spelregels worden de algemene regels voor de interpretatie van de Gecombineerde Nomenclatuur genoemd, kortweg de indelingsregels. Degene die de goederencode gaat vaststellen moet – uiteraard – op de hoogte zijn van deze indelingsregels en ze op de juiste manier kunnen toepassen.

Of dat nog niet genoeg is, moet ook steeds rekening gehouden worden met eerder afgegeven BTI’s voor soortgelijke (en mogelijk identieke) goederen, statements van de vergaderingen van het Comité Nomenclatuur, uitvoeringsverordeningen van de Europese Commissie en uitspraken van verschillende rechterlijke instanties zoals de rechtbank Noord Holland en het Gerechtshof in Amsterdam.

9 021 2110

5602 1011

00 7

6 31

0901 1100

80

19

00

2 81 1

Als laatste moet ook kennis aanwezig zijn over de goederen die ingedeeld moeten worden. Denk daarbij aan de samenstelling, het gebruik, de technische (on)mogelijkheden enzovoort.

Al met al moet degene die belast is of wordt met het indelen van goederen in de Nomenclatuur een technisch specialist zijn op het gebied van het goed dat moet worden ingedeeld, bekend zijn met de regelgeving inzake het indelen van goederen (waaronder de indelingsregels) en op de hoogte zijn van diverse uitspraken en

beslissingen over het indelen van goederen in de Nomenclatuur. Een welhaast onmogelijke opgave!

BTI aanvragen De Douane biedt de helpende hand. De mogelijkheid bestaat een BTI aan te vragen. Een BTI is een beschikking waarin de indeling van een bepaald goed wordt vastgesteld. Op basis van informatie die door de aanvrager wordt overgelegd (waaronder bijvoorbeeld een monster) wordt door de Douane de indeling vastgesteld.

De goederen kunnen vervolgens gedurende een periode van zes jaar onder die code worden ingedeeld.

Het aanvragen van een BTI vindt plaats door middel van een voorgeschreven formulier. Dat formulier is te vinden op de site van de EBTI databank (ow.ly/uWWtQ).

De BTI wordt vervolgens binnen een periode van drie maanden afgegeven. Lukt dat om welke reden dan ook niet, dan zal de Douane u daarover informeren.

Eenvoudig toch Het lijkt eenvoudig. Echter nadere bestudering van het aanvraagformulier leert dat u onder meer moet vermelden in welke code u denkt dat indeling moet gaan plaatsvinden. Niet dat die code altijd door de Douane gevolgd zal worden, maar u wordt wel gevraagd een “voorstel” te doen. Daarbij moet u ook aangeven voor welke Nomenclatuur u kiest. Ook wordt gevraagd of u bekend bent met BTI’s die aan andere rechthebbende zijn verstrekt voor identieke of gelijkaardige goederen.

Het op juiste wijze beantwoorden van de eerste vraag betekent dat u het goed eerst zelf “even” moet indelen. Dat is echter niet zo eenvoudig als het lijkt.

De tweede vraag is van een geheel andere orde.

Om hier antwoord op te geven moet u de EBTIdatabank raadplegen. In die databank zitten gemiddeld zo’n 250.000 verschillende BTI’s.

U kunt daarin bijvoorbeeld zoeken op de goederencode, maar ook op sleutelwoorden.

U vindt vervolgens (in de meeste gevallen) een veelheid aan BTI’s die aan de zoekcriteria voldoen. Die BTI’s zijn opgenomen in de taal van de lidstaat die de BTI heeft afgegeven. Het is niet ondenkbaar dat u een aantal talen niet 21

GLOBE MAGAZINE

beheerst. De inhoud van de BTI is dan niet duidelijk. De sleutelwoorden bieden dan mogelijk uitkomst.

De gebruikte sleutelwoorden worden namelijk vertaald in de taal van het land van waaruit u de databank benadert. Houdt er wel rekening mee dat niet alle woorden één op één vertaald kunnen worden. Zo zijn er een aantal landen die het woord “trappelzak” niet kennen.

Opsturen Op het aanvraagformulier moet u aangeven welke informatie u meestuurt met het aanvraagformulier. Denk hierbij aan een omschrijving van het goed, aan brochures, aan foto’s, aan monsters of mogelijk andere informatie.

Indien essentiële informatie ontbreekt, dan zal de Douane daar naar vragen.

Stuurt u een monster op dan bestaat de mogelijkheid dat de Douane dit monster laat onderzoeken door het Douanelaboratorium (duur: ongeveer één maand). Daarvoor zijn kosten verschuldigd. U wordt daar vooraf over geïnformeerd.

code u vindt dat indeling moet plaatsvinden.

Daarvoor heeft u – zoals hiervoor is beschreven – kennis nodig. Motiveer zo uitgebreid mogelijk waarom indeling onder die code moet plaatsvinden. Die motivering bestaat uit een mix van productinformatie, informatie van eerder afgegeven BTI’s, jurisprudentie, uitvoeringsverordeningen en de regelgeving inzake de indeling van goederen in de Nomenclatuur.

Op deze wijze stelt u de code vast op (vrijwel) dezelfde wijze als de Douane doet. Hoewel u aan deze door uzelf vastgestelde code geen rechten kunt ontlenen, krijgt u wel een aardig beeld van de (mogelijk) juiste code.

Indien de Douane dan toch een andere mening is toegedaan, kunt u direct zien waar de Douane afwijkt van het door u ingenomen standpunt. U kunt dan snel overwegen of in bezwaar gaan al dan niet zinvol is. Indien u in bezwaar gaat vormt de eerder opgestelde motivering een uitstekende basis voor het bezwaarschrift. De tijd die u daarin heeft geïnvesteerd, verdient u in deze fase derhalve weer (voor een deel) terug.

Bram van Breukelen Senior adviseur en docent bij Customs Knowledge.

Bram procedeert bij de rechtbank Noord-Holland en bij het gerechtshof in Amsterdam en adviseert middelgrote bedrijven tot multinationals op het gebied van douaneformaliteiten.

“Gevraagd wordt of u bekend bent met BTI’s die aan andere rechthebbende zijn verstrekt”

Het kan ook anders Uit het vorenstaande blijkt dat alleen het opsturen makkelijk is. Het juist invullen van het formulier vraagt al specialistische kennis.

Een BTI is een voor bezwaar vatbare beschikking. Dat betekent dat u tegen die BTI in bezwaar kunt gaan. In die bezwaarprocedure kunt u proberen de Douane te overtuigen van uw gelijk.

U doet dat door een gemotiveerd bezwaarschrift in te dienen binnen zes weken na de afgifte van de BTI. De Douane heeft vervolgens drie maanden de tijd om op uw bezwaar te reageren.

In de situatie dat u dus een BTI krijgt die niet aan de verwachtingen voldoet, kan het makkelijk ruim zes maanden duren voordat u (enige) zekerheid krijgt over de indeling van een goed in de Nomenclatuur.

Kan dat niet anders? Ja, natuurlijk kan het anders. Op de eerste plaats moet u ruim van tevoren bedenken of u een BTI wilt gaan aanvragen. Dat doet u indien er mogelijke twijfel kan bestaan/ontstaan met betrekking tot de indeling van een bepaald goed in de Nomenclatuur.

Vervolgens gaat u vaststellen onder welke 22

Schoenmaker blijf bij je leest Natuurlijk kunt u ervoor kiezen alles in eigen hand te houden en de aanvraag volledig zelf te verzorgen. Verstandiger is het wellicht om in overleg met een expert een goede motivering op te stellen waarin zowel de eigenschappen van het in te delen goed als ook de overige van belang zijnde elementen voldoende aandacht krijgen. Op die manier kan redelijk nauwkeurig worden ingeschat onder welke code goederen uiteindelijk worden ingedeeld.

Over het aanvragen van BTI’s en het opzetten van een artikelstambestand, organiseert Customs Knowledge op 20 mei 2014 een mini-seminar.

Meer info: bram.vanbreukelen@douaneadvies.nl of bart.boersma@douaneadvies.nl.

Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

MAKING THE DIFFERENCE SGS is the world’s leading inspection, verification, testing and certification company. We are recognized as the global benchmark for quality and integrity. With more than 80.000 employees, we operate a network of more than 1.650 offices and laboratories around the world.

Whether you are exporting for the first time or are an experienced international company, SGS can provide complete solutions to meet your requirements. Among others, we assist companies to achieve compliance of their exports to applicable standards and regulations of many importing countries. We also carry out pre-shipment inspections that support efficient customs clearance.

To learn more about our services, contact us:

SGS NEDERLAND B.V. Governments & Institutions Services Malledijk 18 3208 LA Spijkenisse t +31 (0)181 69 3971 e nl.gis@sgs.com www.sgs.nl/en/Public-Sector

23

GLOBE MAGAZINE

Verkenningen

MARCELLA VAN ROOIJEN

Zuid(elijk) Afrika wint populariteit

Nieuwe ronden, nieuwe kansen Zuid(elijk) Afrika zet zichzelf op de kaart als hoog gewaardeerd zakenpartner van Europese grootmachten. De kansen en mogelijkheden liggen als het ware voor het oprapen, zowel in Zuid-Afrika als in de omliggende landen. Wie durft de sprong te wagen?

De tijden zijn moderner geworden in Zuid(elijk) Afrika en de interesse om een start te maken groeit gestaag. Een bedrijf in dit stadium van ontwikkeling kan wel een duwtje in de juiste richting gebruiken. Het gaat immers om de kennis en het netwerk die de weg naar succes zullen vormen. Hier wordt hulp voor aangeboden door SANEC, de Zuidelijk Afrikaans - Nederlandse Kamer van Koophandel, in de vorm van op maat gemaakte ondersteuning, hoogwaardig advies en matchmaking.

inkomen en ruim voldoende grondstoffen ter beschikking. Aanvullend heeft Zuid(elijk) Afrika het voordeel te beschikken over drukbezochte havens en belangrijke scheepvaartroutes, wat de mogelijkheden van transport een enorme voorsprong geeft. De geografisch gunstige ligging in combinatie met relatief lage kosten en aanwezigheid van grondstoffen, maken van Zuid(elijk) Afrika een interessante bestemming voor ondernemers en investeerders.

markten zullen langzaamaan gaan veranderen. Zo zal er onder andere meer nadruk word gelegd op duurzaamheid, maatschappelijk verantwoord ondernemen, nieuwe technologieën en een ‘groenere’ economie.

Momenteel weekt Afrika zich los van de traditionele manier van energie opwekken en beweegt zich meer richting een schoner productieproces.

Als er momenteel gekeken wordt naar de top im- en exportproducten, staan olie als import- en goud (metalen) als exportwaar het hoogst genoteerd. Dit komt mede door het soepele imen exportbeleid dat geldt in Zuid(elijk) Afrika. Om een beeld te schetsen: de meeste goederen mogen zonder restrictie geïmporteerd worden, met uitzondering van gebruikte goederen en (metaal)afval.

“De nadruk ligt straks op duurzaamheid, maatschappelijk verantwoord ondernemen, nieuwe technologieën en een ‘groenere’economie.”

Diversiteit Zuid(elijk) Afrika is om meerdere redenen een interessante regio met betrekking tot zaken doen. De diversiteit wat betreft de branches en sectoren is enorm. Daarbij is de economische samenstelling gemengd, met gemiddeld een middel tot hoog 24

Wat vooral interessant kan blijken voor zakelijk geïnteresseerden, zijn Afrika’s meest opkomende markten.

Afrika bezit een aantal stabiele, veilige markten met kansrijke sectoren, zoals de mineralen en mijnen, de financiële sector, het toerisme en de landbouw. Deze markten zullen blijven groeien door de aanhoudende interesse. Echter, de kansen in deze

SADC De Southern African Development Community is een intergouvernementele organisatie van vijftien Zuid-Afrikaanse landen, die streeft naar een gemeenschappelijke markt en in haar 'integration milestones' zelfs op termijn een gemeenschappelijke munt voorziet. Het grootste deel van de SADC maakt momenteel al Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

deel uit van een vrijhandelszone. SANEC informeert haar leden en cliënten over zakelijke kansen in de SADC-regio, waarbij Zuid-Afrika voor ondernemers kan dienen als opstap.

B-BBEE Gebruik maken van de mogelijkheden op de Zuid(elijk) Afrikaanse markt gaat hand in hand met het naleven van een aantal geschreven regels, waaronder het Black Economic Empowerment-programma.

Het programma, opgericht in 2003, begunstigd voornamelijk de zwarte bevolkingsgroep. Deze groep is, als gevolg van de apartheid, ondervertegenwoordigd en kan wat betreft werkgelegenheid en gelijke kansen wel wat ondersteuning gebruiken.

De B-BBEE regeling, Broad-Based

Black Economic Empowerment Act, is ingesteld om naar een meer evenwichtige situatie toe te werken en dient tevens ter stimulatie voor de werkgelegenheid. Het heeft direct invloed op het bedrijfsleven en is daardoor zeker een belangrijk punt om rekening mee te houden.

B-BBEE staat feitelijk voor een evaluatie van het bedrijf op basis van scores, beschreven als ‘empowerment'- niveaus.

20 mei: Boost your export Ter promotie van de zakelijke kansen in Zuid(elijk) Afrika en de bestaande exportmogelijkheden, organiseert SANEC in samenwerking met Fenedex een ‘Boost your export & optimize your business in southern Africa’ seminar. Hier worden persoonlijke ervaringen en praktische informatie gedeeld van bedrijven, experts en ondernemers. Aansluitend aan deze ochtend vindt de SADC Ambassadors Luncheon plaats, waar persoonlijk kennis gemaakt kan worden met alle betrokken partijen, waaronder onder andere ambassadeurs en SADC delegaties.

Marcella van Rooijen is Marketing Communicatie Assistent bij SANEC.

Voor meer informatie, www.sanec.org of neem contact op met Mark Reyneker, mark.reyneker@sanec.nl.

25

GLOBE MAGAZINE

Bent u al AGS-proof? Wij wel!

De douanemodules van CustomsController®, direct duidelijk AGS is de nieuwe standaard voor uw douaneaangiften.

Bestaande aangiftesystemen als Sagitta Invoer en Sagitta Uitvoer komen te vervallen.

Bent u nog niet klaar voor AGS? Of heeft u uw douaneaangifte uitbesteed en wilt u in de toekomst meer grip op uw aangiften en écht in control zijn? Met CustomsController bent u optimaal voorbereid op de komst van AGS. Profiteer van onze direct duidelijke aanpak en dito support.

Kijk voor meer informatie over AGS en de mogelijkheden van CustomsController op www.beurtvaartadres.nl/douane.

26

Over CustomsController® Met CustomsController doet u gemakkelijk en snel uw douaneaangifte. CustomsController is een webbased applicatie met een scala aan functionaliteiten.

Een efficiënt online loket waarbij u zich nooit zorgen hoeft te maken over updates. Daar zorgen wij namelijk voor.

CustomsController biedt onder andere de volgende modules: • AGS • Sagitta • Transit (Doorvoer) • EMCS • Trader at Exit • Portbase • E-Balie (APCS Antwerpen) • Management • Koppeling ERP/WMS/TMS • Automatische aangifteverwerking

Mei 2014 / Nr. 387

Postbus 24023, 2490 AA Den Haag E info@beurtvaartadres.nl I www.beurtvaartadres.nl T 088 55 22 152 F 088 55 22 103

GLOBE MAGAZINE

DANIËLLE VEENHUIJZEN

Transfer pricing De sterk voortschrijdende internationalisering van de economie heeft er toe geleid dat internationaal opererende ondernemingen op zoek zijn gegaan naar mogelijkheden om de wereldwijde belastingdruk van het concern te minimaliseren. Door de concernactiviteiten binnen de verschillende belastingjurisdicties zo optimaal mogelijk te combineren kan de wereldwijde effectieve belastingdruk soms aanzienlijk worden verlaagd.

De soms agressieve belastingplanning van grote multinationals heeft echter tot veel kritiek en weerstand geleid, met als spraakmakend voorbeeld de vergaande kritiek en beschuldigingen aan het adres van bedrijven als Google, Amazon en Starbucks in het voorjaar van 2013.

Organisaties als de EU, de OESO en de G-20 nemen een standpunt in tegen dergelijke fiscale structuren waarbij significante belastingbesparingen en belastingverschuivingen aan de orde zijn. Op 19 juli 2013 heeft de OESO haar beleid alsmede een aantal concrete acties bekend gemaakt tegen bedoelde belastingbesparingen en belastingverschuivingen, in het zogenoemde rapport ‘Action Plan on Base Erosion and Profit Shifting’ (hierna: ‘BEPS’).

BEPS Eén van de aandachtspunten uit het rapport betreft het voorkomen van ‘grondslaguitholling en winstverschuivingen’ via de transfer pricing systematiek die door bepaalde concerns

Wat staat de internationaal opererende ondernemer te wachten naar aanleiding van het OESO ‘BEPS’ rapport en het nieuwe Nederlandse Verrekenprijzenbesluit?

wordt gehanteerd. De OESO stelt in het BEPS rapport voor om acties te ondernemen tegen ‘misbruik’ van transfer pricing. Kort samengevat zouden de acties in moeten houden dat de beloningen voor intercompany prestaties overeen moeten komen met de ten aanzien van de betreffende transactie gelopen risico’s. Voorts dienen eventueel verschoven meerwaarden van immateriële vaste activa te worden toegerekend aan de groepsvennootschap waar deze meerwaarde ook daadwerkelijk is ontstaan1.

Om misbruik van transfer pricing te voorkomen is het nodig dat de regels omtrent transfer pricing worden aangescherpt ter voorkoming van onzakelijke winstverschuivingen, en dat meer transparantie ontstaat in de bedrijfseconomische processen van een ondernemer en de vertaling hiervan in de winstallocatie voor belastingdoeleinden. Dit is één van de punten in het actieplan van de OESO van 19 juli 2013, maar het is ook één van de pijlers van het nieuwe Nederlandse Verrekenprijzenbesluit van 14 november 2013, zoals op 26 november 2013 is gepubliceerd door de staatssecretaris van Financiën.

Het nieuwe Verrekenprijzenbesluit van 14 november 2013 Vanuit Nederlands perspectief is op 14 november 2013 het nieuwe Verrekenprijzenbesluit gepubliceerd. In dit Besluit is het beleid van de Nederlandse staatssecretaris van Financiën uiteen gezet. Het Besluit heeft veel raakvlakken met enkele pijlers uit het

Daniëlle Veenhuijzen Belastingadviseur Daniëlle Veenhuijzen is sinds 1 januari 2000 werkzaam als belasting­ adviseur bij Baker Tilly Berk N.V., vestiging ­Amsterdam. Zij is gespecialiseerd in het internationale belastingrecht, lid van de kennisgroep Internationaal Belastingrecht en de kennisgroep Transfer Pricing bij Baker Tilly Berk.

1 “In the area of transfer pricing, the rules should be improved in order to put more emphasis on value creation in highly integrated groups, tackling the use of intangibles, risks, capital and other high-risk transactions to shift profits”. Action Plan on Base Erosion and Profit Shifting © OECD, specifiek de daarin opgenomen Acties 8,9 en 10.

27

GLOBE MAGAZINE

BEPS-rapport van de OESO. Het Verrekenprijzenbesluit van 14 november 2013 bevat enkele wijzigingen en verduidelijkingen ten opzichte van de voorgaande besluiten van 30 maart 2001 en van 21 augustus 2004, welke besluiten met ingang van 14 november 2013 zijn komen te vervallen.

Ik zal hierna aandacht besteden aan paragraaf 8 uit het besluit, de bestrijding van onzakelijke winstverschuiving ten aanzien van immateriële vaste activa2.

In paragraaf 8 staat onder meer: “…Indien (im)materiële vaste activa worden overgedragen aan een groepsmaatschappij terwijl deze groepsmaatschappij geen waarde toevoegt aan de betreffende activa omdat de daarvoor vereiste functionaliteit ontbreekt en derhalve niet in staat is om de risico’s met betrekking tot het (im)materieel actief te beheersen, zal niet aan de criteria van het arm’s lengthbeginsel worden voldaan…”.

Wat betekent dit in de praktijk? Een voorbeeld: Veronderstel dat de vennootschappen A en B groepsvennootschappen zijn. Vennootschap B is gevestigd in Nederland, alwaar de ontwikkeling van logistieke software voor een specifiek transport management systeem plaatsvindt. Tevens vindt de exploitatie van de software vanuit Nederland plaats. De software is gelicentieerd.

Besloten wordt om het licentierecht over te dragen naar een hiertoe nieuw opgerichte vennootschap op Jersey, vennootschap A, tegen de geactiveerde kosten van het licentierecht en zonder rekening te houden met een eventuele meerwaarde.

De bedoeling van partijen is om vervolgens de opbrengsten uit de licentie te laten belasten bij vennootschap A in Jersey tegen het zeer gunstige belastingtarief aldaar.

In voornoemd voorbeeld zal naar verwachting de overdrachtsprijs van het actief door de belastingdienst worden gecorrigeerd ingevolge het arm’s length beginsel3. De reden hiervoor is dat 28

een onafhankelijke derde partij bereid zal zijn een veel hogere prijs te betalen voor het eigendom van de licentie, waarvan in de markt al bewezen is dat er veel vraag naar is en waarmee hoge ontwikkelingskosten gepaard zijn gegaan.

De vennootschap in Jersey doet niets anders dan het houden van het recht en het afsluiten van contracten op haar naam. In werkelijkheid vindt de exploitatie, alsmede de verdere ontwikkeling van de software plaats in Nederland. Ook worden de werkelijke risico’s ten aanzien van de licentie niet door de vennootschap in Jersey gelopen, maar door de Nederlandse groepsvennootschap die daadwerkelijk over voldoende risicovermogen beschikt en de risico’s kan beheersen omdat zij over de hiertoe benodigde kennis beschikt.

“Aanscherping regels moet misbruik transfer pricing voorkomen” De opbrengsten die voor de fiscale winstallocatie aan vennootschap A kunnen worden toegerekend zullen derhalve relatief beperkt zijn, en zullen volgens het nieuwe Nederlandse besluit al snel toegerekend dienen te worden aan de Nederlandse groepsvennootschap. De winst van vennootschap B zal op grond van het arm’s lengthbeginsel door de Nederlandse belastingdienst dien-

2 'Onderdeel 8 van het Besluit van 14 november 2013 nr. IFZ 2013/184M' 3 Artikel 8b Wet op de vennootschapsbelasting 1969

Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

overeenkomstig kunnen worden gecorrigeerd.

In het hiervoor uiteengezette beleid wordt aangesloten bij het zogenoemde ‘substance-over form-beginsel’, hetgeen kan worden vertaald door ‘het aansluiten bij de materiële werkelijkheid’, waarmee wordt beoogd misbruik en onzakelijkheid bij de winstallocatie binnen groepsverband te voorkomen.

Gevolgen voor bestaande structuren De vraag is welke gevolgen reeds bestaande Nederlandse structuren van het nieuwe Besluit zullen ondervinden. Voor sommige bestaande structuren zal een ruling met de Belastingdienst zijn afgesloten (een zogenoemde Advance Pricing Agreement, ofwel “APA”).

In de ruling wordt een zakelijke vergoeding voor bijvoorbeeld het gebruik van een licentie, afgestemd met de belastingdienst. Doorgaans bevat iedere ruling met de belastingdienst een clausule ingevolge waarvan bij gewijzigde wetgeving de betreffende ruling van rechtswege ontbonden kan worden. Of met het nieuwe Verrekenprijzenbesluit sprake is van ‘gewijzigde wetgeving’ betwijfel ik. Het Besluit beoogt het reeds bestaande beleid vast te leggen en op enkele punten te verduidelijken. Hiermee is geen sprake van ‘gewijzigde wetgeving’.

Volgens de visie van het nieuwe Verrekenprijzenbesluit alsmede het OESO rapport van 19 juli 2013, zal de ondernemer vanuit de zogenoemde holistische benadering een reële vergoeding in Nederland moeten laten vallen.

In deze ontwikkelingen is te onderkennen dat minder naar de juridische vormgeving van een transactie en meer naar de materiële economische werkelijkheid wordt gekeken.

Conclusie Geconcludeerd kan worden dat het Verrekenprijzenbesluit meer duidelijkheid verstrekt voor Nederlandse groepsvennootschappen in internationaal concernverband.

Hoe het beleid zich verhoudt ten opzichte van de nog te publiceren OESO beleidsregels en lokale regelgeving elders is niet altijd duide-

lijk. Wij verwachten echter dat ook vanuit internationaal perspectief meer duidelijkheid en consistentie zal ontstaan. De noodzaak tot het vastleggen van het transfer pricing beleid binnen concern zal hierbij steeds prominenter worden om discussie met de belastingautoriteiten te voorkomen.

“Optimale winst­allocatie moet in overeenstemming zijn met werkelijke ondernemings­ activiteiten”

Garantiestellingen binnen groepsverband In het komende nummer gaat de auteur opnieuw in op transfer pricing en bespreekt dan de te verwachten gevolgen voor kredietgaranties en bijhorende garantievergoedingen binnen groepsverband.

29

GLOBE MAGAZINE

Q&A

Export matters

Installateurs tijdelijk in Zweden We hebben een installatieproject in Zweden, hier zijn Poolse en Nederlandse installateurs werkzaam. Het project is nu stilgelegd om redenen van migratie. Wat moeten we precies regelen?

Sinds afgelopen jaar geldt er een meldplicht in Zweden, vergelijkbaar met de Limosa-meldplicht in België. Dit zou in principe geregeld moeten zijn voordat de medewerker begint in Zweden. Ik raad je aan contact op te nemen met de verantwoordelijke instantie, het Arbetsmiljöverket via tel. nr.: +46 10 730 90 00.

► Alice Boonstoppel Accountmanager bij het Kennis- en Adviescentrum van Fenedex.

"Samen met mijn collega's van het Kennis- en Adviescentrum beantwoord ik jaarlijks meer dan duizend vragen van aangesloten leden.

Ik ben het aanspreekpunt voor onze leden in West-Nederland en de contactpersoon van onze Turkije Desk.''

30

“Als iemand tijdelijk in België gaat werken, moet u dit van te voren aanmelden in België.

Dit is de zogenaamde "Limosa meldingsplicht". Deze verplichte aanmelding kunt u regelen op de Limosa website. Sinds 1 juli 2013 bestaat ook in Zweden een vergelijkbare meldingsplicht.

Werkt iemand minder dan 5 dagen in Zweden? Dan is er geen meldingsplicht.” (Bron: svb.nl) Ik raad je aan contact op te nemen met de verantwoordelijke instantie, het Arbetsmiljöverket via tel. nr.: +46 10 730 90 00. Kijk ook ens op site van de Swedish Work Environment Authority: www.av.se/inenglish/Report_ posting 

Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

Q&A

Contract Singapore Wij hebben vanuit Singapore een opdracht gekregen voor de levering en bouw van kassen voor de tuinbouw. Van onze opdrachtgever ontvingen we een contract voor dit project waarin onder meer bepaald is dat 'the laws of Singapore' het contract beheersen en de 'Courts of Singapore' staat vermeld als het bevoegde forum. We vragen ons af of het verstandig is akkoord te gaan met deze bepaling.

Singaporees recht is gebaseerd op het common law systeem en verschilt van het Nederlandse civiele rechtssysteem. Desalniettemin komen veel contractuele beginselen overeen en geldt daarnaast dat het rechtssysteem in Singapore als betrouwbaar bekend staat en rechtszekerheid biedt. Voor beantwoording van de vraag is het onder meer van belang te weten welke zaken al zijn geregeld in het contract. Ingeval de contractuele verhouding tussen u en uw opdrachtgever grotendeels door het toepasselijk recht zou worden beheerst, hetgeen Singaporees recht zou betekenen, is het voor u van belang bekend/vertrouwd te zijn met onder meer: • de omvang van de contractuele verhouding; • verhaalsmogelijkheden in geval van niet nakoming en onder welke voorwaarden dit mogelijk

is; en in hoeverre partijen aansprakelijk gesteld kunnen worden en hoe dit gerealiseerd kan worden.

Wat betreft het 'Singapore Court' als forum geldt dat Singaporese courts als betrouwbaar en transparant worden beschouwd.

Het kan voor u voordelig zijn Singapore Court als forum te hebben.

Dat is het geval als u verhaal bij uw opdrachtgever moet halen vanwege bijvoorbeeld onbetaalde rekeningen en de assets van uw opdrachtgever zich in Singapore bevinden.

Opslagverzekering in China Wij zijn in gesprek met een logistiek dienstverlener in China waar wij ruimte kunnen huren. Mijn vraag was dus of jullie ons kunnen adviseren omtrent het verzekeren van de goederen in hun magazijn.

Volgens onze verzekeringsagent kan dit misschien onder de transportverzekering.

Voor deze vraag hebben wij contact opgenomen met een verzekeringsagent uit ons netwerk om meer toelichting te krijgen: “Wij hebben natuurlijk geen inzicht in de oplossingen van de Chinese dienstverlener in deze kwestie, maar de internationale verzekeringsmakelaars (wij ook) hebben allemaal een of meerdere kantoren in China, zodat het afsluiten van een betrouwbare verzekering ter plaatse op zichzelf wel mogelijk zou moeten zijn.

De oplossing waarbij het opslagrisico meeverzekerd wordt op de transportpolis of – bijvoorbeeld als het een internationaal bedrijf betreft – op een internationaal brand/ all risks-programma, komt vaak voor. Van belang is natuurlijk ook voor rekening en risico van welke partij de goederen zijn als zij in opslag gaan. Wij hebben regelmatig gezien dat bedrijven het zo organiseren dat het risico overgaat op de afnemer (in dit geval het Nederlandse bedrijf) wanneer de goederen vanuit de leverancier in de ter plaatse geregelde externe opslag worden geplaatst. Ik weet niet of dat ook hier aan de orde is, maar het is wel van belang.

Naast het materiele risico is het ook goed als het bedrijf zich afvraagt welke impact het kan hebben als de opgeslagen goederen verloren gaan, buiten de feitelijke materiële schade. Het kan immers ook een grote impact hebben op de productie of in de verdere leveringsketen, zodat het vaak nodig is om na te gaan welke bedrijfsschade het gevolg kan zijn, en of er voldoende vertrouwd kan worden op alternatieve leveranciers op het moment dat de nood aan de man komt.” 

Leden van Fenedex kunnen kosteloos exportvragen voorleggen aan het Kennisen Adviescentrum.

Kijk op fenedex.nl/keac Meer weten over het lidmaatschap? Kijk op fenedex.nl/lidmaatschap.html

31

GLOBE MAGAZINE

ANP PERS SUPPORT

Mediabeleid Duitsland

Geen PR-Blitz 'Oh, Duitsland, da's bekend terrein. Ons hoef je niets te vertellen.' Een typische inschattingsfout, want Duitsland is wel degelijk anders.

Voor ruim 100 miljard euro exporteren we jaarlijks naar onze oosterburen. Daarmee is Duitsland onze belangrijkste afzetmarkt. En ook daar is een mooi verhaal in een landelijke krant of op een regionale radiozender in Sachsen een welkome zet in de rug. Wat dat betreft werkt publiciteit in Duitsland net zo als elders in de wereld.

Maar hoe bespeel je nu die Duitse media? Een tip: Sla Recherche 2014 er eens op na. News Aktuell, de Duitse zusterorganisatie van ANP Pers Support, vroeg voor het rapport ruim 2200 journalisten wat ze van bedrijven op prgebied verwachten. Enkele uitkomsten: • Bijna twee derde van de Duitse journalisten is aangesloten op een redactioneel systeem van een krant of ander medium, heeft direct toegang tot het nieuwsnetwerk van DPA (het 'Duitse' ANP) of heeft nieuwsportals in hun internetvoorkeuren (bookmarks) staan. Wil je aandacht, dan is die traditionele route dus nog steeds zeer effectief.

Internationaal samenwerkende partners zoals ANP Pers Support en News Aktuell kunnen je daar goed in begeleiden; • Verslaggevers willen ook onderweg op de hoogte blijven van het belangrijkste nieuws en de veelbelovendste nieuwsleads. Om die te vinden googlet hij er met zijn mobieltje of zijn tablet lustig op los, bezoekt corporate websites en checkt zijn mailbox. Het is dus zaak ook via deze kanalen bij de journalist binnen te komen. Dat vereist meer uitzoekwerk, in de vorm van specifieke perslijsten, maar ook hier kunnen goede media-adviseurs hun waarde

32

“Oh, Duitsland, da's bekend terrein. Ons hoef je niets te vertellen.”Een typische inschattingsfout, want Duitsland is wel degelijk anders.

bewijzen; • Zo'n 40 procent van de ondervraagden zegt zijn ideeën van Facebook te halen. Ter vergelijking, Twitter blijft steken op 25 procent.

Wat moet je laten?

Mijd de overvaltactiek. Als er een ding is waar de Duitse media zich in onderscheidt, is dat planning, benadrukt Christoph Driessen die als journalist aan weerszijden van de grens heeft gewerkt. Terug in Duitsland ervoer hij dat op het laatste moment je boodschap bij een redactie neerleggen en dan verwachten dat er direct mee aan de slag wordt gegaan, niet werkt.

Belangrijkste trends Kijkend naar de presentatie van bedrijfsnieuws constateert Recherche 2014 een steeds sterkere vraag naar beeld en achtergrondinformatie. Inmiddels wil 80 procent van de ondervraagde journalisten meer dan enkel een tekstpersbericht. Wil je het verschil maken, dan voeg je een aansprekende foto of infographic bij, wat vooral de kans op online-publicaties vergroot. De aparte pdf-factsheet is passé; gebruik liever enkele praktische en algemene doorlinks naar online informatie.

Inhoudelijk kunnen bedrijven zich onderscheiden door het bredere nut van hun product te onderbouwen. Vooral als bedrijven hun speerpunten hebben liggen in duurzame mobiliteit, energie, gezondheid, veiligheid, onderwijs en duurzame agrofood is de aandacht van Duitse media sneller gewekt.

Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

DIES KOOLE

Verladers opgelet!

Het Europees Hof deed eind 2013 een uitspraak die het vervoerdersaansprakelijkheidsverzekeraars mogelijk maakt om de te vergoeden schade fors te beperken.

In het Assurantie Magzine van 21 februari 2014 werd aandacht gegeven aan een uitspraak van het Europese Hof met verstrekkende gevolgen voor transportverzekeraars maar evenzeer voor exporteurs wier goederen per wegvervoerder naar hun eindbestemming worden vervoerd. Op dit vervoer zijn de CWR-aansprakelijkheidsregels van toepassing.

Deze regels zijn van toepassing op wegvervoer binnen Europa, waarbij het begin of het einde van het vervoer in één van de aangesloten verdragsstaten moet liggen.

eerste keer zijn dat een verlader, door hierop niet attent te zijn, lelijk in de financiële nesten kwam.

Europa De recente uitspraak van het Europese Hof is een extra reden voor verladers om zelf in een goederentransportverzekering te voorzien. De uitspraak begunstigt vervoerders en de vervoerdersaansprakelijkheidsverzekeraars om in Nederland verklaring van Recht-procedures te starten en in de praktijk daardoor de te vergoeden schade te beperken.

Mr. Carlijn ten Bruggecate zei hierover in Assurantie-Magazine het volgende: "Nederland is een vervoerdersvriendelijk land, want rechters hier houden vervoerders doorgaans maar beperkt aansprakelijk.

Vervoerdersaansprakelijkheidsverzekeraars leggen een geschil dus graag aan een Nederlandse rechter voor. Dat doen zij door hier een zogenoemde verklaring van recht te vragen aan een rechtbank dat ze voor een ontstane schade niet of slechts beperkt aansprakelijk zijn.

De ladingseigenaar - of goederenverzekeraar - wordt zo gedwongen om in diezelfde Nederlandse procedure schadevergoeding te vorderen. Hij had dat veel liever in bijvoorbeeld Duitsland gedaan, waar de kans om

“Nederlandse rechters houden vervoerders doorgaans maar beperkt aansprakelijk.”

De aansprakelijkheid van de vervoerder is gelimiteerd.

Alle reden dus voor de verladers om op hun buitenlandse wegtransporten toch maar een goederentransportpolis te sluiten. Al was het alleen maar tegen schade aan het vervoersmiddel door een ongeval, want die kan al heel erg in de papieren lopen.

Denk ook aan het scenario waarbij goederen worden vervoerd met een waarde die ver boven de maximale aansprakelijkheid van de wegvervoerder uitgaat. Het zou echt niet de

Europees Hof maakt beperking vervoerdersaansprakelijkheid mogelijk.

een flink hogere vergoeding te krijgen aanzienlijk is."

De route via het buitenland lijkt door de uitspraak van het Europese Hof nu een stuk lastiger..

All-risk Afhankelijk van de vraag onder welke condities leveranties aan buitenlandse ontvangers plaatsvinden, is het onder de gegeven omstandigheden alleen maar met klem aan te bevelen als exporteur bij Nederlandse goederentransportverzekeraars in een all-risksverzekering te voorzien en de (soms jaren durende) aansprakelijkstelling van de wegvervoerders aan de goederentransportverzekeraars over te laten.

33

GLOBE MAGAZINE

Ontmoetingen

ELMAR OTTEN

Ontmoetingen

Sokkenfabrikant Star Sock en sportartikelmaker Shimano delen hun groene kijk op ondernemen.

Globe bracht ze bij elkaar voor een dubbelinterview.

Ontmoetingen Wie de versnelling op zijn of haar fiets eens goed bestudeert, maakt goede kans het logo van Shimano tegen te komen. Het bedrijf is een van de grootste leveranciers van fietsonderdelen en -uitrusting, maar maakt ook roei- en vissportartikelen. Het bedrijf heeft ogenschijnlijk weinig te maken met sokkenmaker Star Sock, maar schijn bedriegt. Beide bedrijven hebben MVO hoog in het vaandel staan en die sokken kan Shimano ook wel wat mee. Globe bracht Rutger Oldenhuis, Deputy Director Corporate Services bij Shimano Europe in contact met Erik Rozen, Innovation and Sustainability specialist bij Star Sock voor een dubbelinterview.

RO: “Laat ik gelijk maar beginnen

met een concrete vraag. Jullie maken sokken, wat zijn op dit moment de drie grootste uitdagingen bij de duurzame productie van jullie producten?”

ER: “Meer duurzaam produceren

is inderdaad een grote uitdaging, en een die in de gehele textielbranche erg hoog op de prioriteitenlijst staat.

Wanneer we kijken naar onze eigen productie maken we een onderscheid in people, planet en profit.

“Op het onderdeel people zijn we druk bezig met een constructief verbeterplan voor onze fabrieken in China. Niet door middel van auditing en belerend uitleggen wat er allemaal niet mag, maar vooral door samen te kijken waar we wél heen willen.

“Bij een goed product moet je exact weten waar het vandaan komt, en dus 34

zijn we steeds verder terug in onze keten aan het werken met preferred suppliers. Wij gaan hierin toe naar een situatie waarin we uiteindelijk redelijk goed weten van welke boer onze katoen komt. Deze ketenintegratie is nog een fikse uitdaging omdat het ingaat tegen de werkwijze van veel producenten.

“Buiten het laaghangende fruit van efficiëntieverbeteringen zijn de meeste stappen die we nemen natuurlijk een fikse investering. Constant zoeken we daarom de balans in hoe en wanneer we waarop inzetten, en of we verwachten dat dit ons naar de toekomst een beter en meer competitief bedrijf zal maken. “Nu een vraag van mijn kant. ­Shimano heeft al sinds 2004 het Shimano Green Plan (SGP) lopen, als richtlijn om producten met zo min mogelijk

“We willen weten van welke boer ons katoen komt.”

Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

Ontmoetingen

belasting voor het milieu te produceren. In welke mate zijn jullie succesvol geweest om dit ook bij externe toeleveranciers door te voeren?”

RO: “Het SGP richt zich met name

op de gebruikte (grond)stoffen voor producten door producenten en wordt regelmatig op basis van de laatste wet- en regelgeving geupdate.

Zonder een getekend SGP nemen wij niet af van externe suppliers.

Sommige suppliers hebben om die reden hun productiemethoden moeten aanpassen om aan de eisen van het SGP te voldoen. Wij controleren onze suppliers middels factory audits en door gerandomiseerd producten te testen.”

ER: “Shimano is van origine een

Japans bedrijf, welke invloed heeft dit gehad op het gevoerde MVObeleid?”

RO: “In Europa zie je dat thema's als

non-financial reporting en vrouwenparticipatie al een tijd veel aandacht krijgen. In Japan, en ook bij Shimano, ligt de nadruk meer op het sociale en milieuaspect: wat kunnen de onderneming en haar werknemers (terug) doen voor de maatschappij? Daarbij kun je denken aan het schoonmaken van rivierbeddingen door werknemers buiten werktijd, het participeren in of sponsoren van locale activiteiten, het scheiden van afval en het doneren van geld aan goede doelen.

“Het hoofdkantoor van Star Sock is zeer duurzaam. Hoe werkt duurzaamheid bij Star Sock als werkgever door op het gebied van personeelwerving en personeelbeleid?”

ER: “We zijn met een relatief kleine

club dus het wij-gevoel is hier sterk verankerd, en het integreren van duurzaamheid is hier dan ook meer een constant proces van bijsturen en aanpassen richting het ingezette doel in tegenstelling tot een strak gedefi-

nieerd actieplan. Om dit zo te kunnen doen is attitude erg belangrijk, en bij het aantrekken van een nieuwe medewerker is een van de belangrijkste criteria dan ook of deze een persoonlijke match heeft met onze duurzame bedrijfscultuur.”

RO: “Jullie zijn mede-initiatiefnemer

van Healthy Seas en hebben een exclusieve licentie om sokken met ECONYL te fabriceren. Zou het mogelijk zijn voor Shimano om sokken te produceren met ECONYL?”

Shimano iets anders ligt. Jullie maken artikelen die dichtbij de natuur worden ervaren.”

RO: “Wij geloven dat als je gebruik

maakt van een fiets, een hengel of een roeiboot, je per definitie 'groen' bezig bent. Tot op heden gebruiken wij MVO niet op een andere manier als onderscheidende tool in deze markten. Wij zijn er ook terughoudend in om een product 'groen' te noemen.

Want wanneer is een product 'groen'?

ER: “Dat kan natuurlijk. Star Sock is

een van de founding partners van het Healthy Seas initiatief, en om ervoor te zorgen dat dit self-sustaining wordt en blijft hebben we dit opgezet als een concrete business case. ‘A journey from waste to wear’, waarin we met de opbrengsten van de verkoop van onze textielproducten het initiatief kunnen laten groeien en meer en meer clean-up duikacties (red: Star Sock verwerkt oude visnetten tot garen.) kunnen uitvoeren en zo onze positieve impact vergroten.

RO: “MVO verkoopt niet altijd even

makkelijk. Wat is jullie (eind)klantervaring als het gaat om de keuze tussen een goedkoop maar minder duurzaam product of een duurder maar meer duurzaam product?“ ER: “Een inkoper kiest over het

algemeen altijd voor het goedkoopste product, hij heeft namelijk een budget en moet dit halen. Duurzaamheid is hier meestal maar een kleine voorwaarde en dus is de meerprijs over het algemeen te groot. Dit is een systeemfout die bij de meeste textielbedrijven nog wel enkele jaren zal blijven bestaan, dus aan ons de taak om meerdere disciplines te betrekken en duidelijk uit te leggen waarom ons duurzame maar iets duurdere product nu zo’n goede keuze is.

“Ik kan me voorstellen dat dit voor

Wilt u meedoen aan deze rubriek?

Mail naar redactie@globemagazine.nl

We denken wel dat MVO als thema alleen maar belangrijker zal worden om je als onderneming te onderscheiden. De druk van consumenten en NGO's zal alleen maar toenemen.”

Shimano Shimano is de wereldwijd bekende producent van de gelijknamige fietsonderdelen, hengelsportartikelen en roeischoenen.

Shimano verkoopt haar producten via een wereldwijd distributienetwerk. De visie van Shimano is “To Be a Value Creating Company

By Making Captivating Products”.

Star Sock Star Sock levert verassend verantwoorde sokken aan de internationale retailmarkt, waarbij ze het hele operationele proces voor hun klanten verzorgen. Door continue te verbeteren en innoveren willen ze écht duurzame producten beschikbaar maken in de massamarkt, en laten zien dat het anders en beter kan.

35

VEGHEL, 15:20

Bierens heeft een ijzersterke wil om te winnen. Waar ter wereld de wanbetalers zich ook bevinden, Bierens spoort

RECHTVAARDIGHEID VOOR DE CREDITEUR!

ze voor u op. Want een niet-betalende klant voelt als onrecht. Ons team gaat aan de slag om dit onrecht te bestrijden waarbij de debiteur opdraait voor uw kosten.

Rechtvaardigheid voor de crediteur; daar staan we voor!

Wilt u kennismaken met onze professionele en effectieve incasso-aanpak? Zet ons internationale team aan het werk door te bellen naar 0413 - 380933.

Ook voor vragen op andere rechtsgebieden kunt u bij ons terecht. Met 35 Nederlandse en buitenlandse advocaten en juristen, hebben wij ook in uw branche de expertise in huis om problemen op te lossen. En grenzen houden ons daarbij niet tegen!

www.bierensgroup.com

Rahofer.

www.mic-cust.com

Denkt u aan verlaging van invoerrechten?

Wij bieden u de oplossing door integratie van de voordelen van “free trade agreements” in uw processen!

Free Trade Agreements (FTAs) bieden enorme kansen om kosten te besparen en het internationale speelveld te vergroten. Veel bedrijven zijn zich er niet van bewust dat er op dit gebied geld te verdienen valt. Door preferentiële oorsprongsbepalingen binnen Free Trade Agreements juist toe te passen in uw bedrijfsprocessen, kunt u de kosten voor invoerrechten drastisch terugbrengen en daarmee uw concurrentiepositie vergroten.

MIC’s Origin Calculation System (OCS) biedt u de voordelen van FTA’s te benutten om uw marktpositie te versterken.

MIC OCS biedt u: · eenvoudig en juist beheer van leveranciersverklaringen · juiste toepassing van alle free trade agreements · optimale berekening en vaststelling van de oorsprong van uw product · reductie van handmatige werkzaamheden (data entry) en transparantie in processen · gedetailleerde documentatie Wilt u een persoonlijke voorlichting over onze producten, aarzel dan niet om rechtstreeks contact met ons op te nemen!

MIC Customs Solutions | Austria | Tel.: +43 (0)7 32 - 77 84 96 | sales@mic-cust.com | www.mic-cust.com

AZ_FendexPress_175x135_RZ.indd 1

03.07.13 10:04

GLOBE MAGAZINE

Vereniging Rubriek

Fenedex Rusland Desk

Africa is booming!

Veel Nederlandse exporteurs kijken momenteel met gekromde tenen naar de huidige politieke ontwikkelingen rondom de Krim en de gevolgen die de situatie kan hebben voor de export.

Van de landen in West-Europa heeft Nederland relatief de meest intensieve zakenrelatie met Rusland.

Op 13 juni organiseert Fenedex een extra workshop Sales across cultures Sub-Sahara Afrika. Tijdens deze training zullen de trainers op interactieve wijze ingaan op:

Sinds 2000, is de export naar Rusland verviervoudigd van 1,7 naar 7 miljard euro. Deze groei is vooral te danken aan het feit dat van alle BRIC-landen het welvaartsniveau in Rusland het meest is toegenomen. In 2020 behoren zeventig miljoen Russen tot de middenklasse - de helft van de bevolking (Volkskrant).

Daarnaast is uit de jaarlijkse enquête Trends in Export, gehouden onder Nederlandse exporteurs en uitgevoerd door Fenedex en Atradius, naar voren gekomen dat Rusland de nummer twee exportbestemming was buiten de EU in 2013. Ook voert Rusland de lijst aan van top 5 nieuw te betreden markten in 2014.

• Cultuur en communicatie m.b.t. Afrikaanse markten • Belangrijke waarden / drijvers / koopgedrag vanuit Afrikaans perspectief • Cross-cultural marketing • USP's vanuit ander cultureel perspectief Oud-deelnemers waarderen de workshop op een 8,4.

Een aanrader dus!

Meer weten? Kijk op exporttrainingen.nl

Echter, zaken doen in Rusland is niet altijd even gemakkelijk.

Dit kan zorgen voor problemen wanneer bedrijven voor het Meer weten? Kijk op fenedex.nl/ruslanddesk

Member Benefits Fenedex Member Benefits zijn diensten en producten die uw export versterken. Fenedex-leden hebben exclusief recht op de diensten en producten van Fenedex Member Benefits. Omdat Fenedex een grote groep exporteurs vertegenwoordigt, hebben wij bij de aanbieders van deze diensten en producten scherpe prijzen en voorwaarden onderhandeld voor onze leden. De kortingen kunnen oplopen van zo'n 10% tot 75% ten opzichte van de reguliere prijzen. Sommige diensten zijn zelfs gratis voor onze leden.

www.fenedex.nl/memberbenefits

Het Fenedex Membership Benefits-programma wordt mede mogelijk gemaakt door: Ambassadediensten

Innovatie en subsidies

Persondersteuning

Btw-advisering

Int.bedrijvendatabase

Reizen & overnachtingen

Douaneopleidingen en aeo-advisering

Kredietmanagement

Taaltrainingen

Expresszendingen

L/c-advies

Werving & selectie

37

Vacature Senior Douane Consultant Wegens het grote succes van onze douaneso�ware LSPcustoms en de vele nieuwe klanten zijn wij op zoek naar een Senior Douane Consultant om te ondersteunen bij pre-sales trajecten, implementa�es en productmanagement.

Wat houdt de func�e in?

Je werkt mee aan de implementa�e, verkoop en func�onele uitbouw van onze logis�eke oplossingen. Daarnaast begeleid je de klanten inhoudelijk en adviseer je bij AEO, vergunningsaanvragen en andere douane vraagstukken.

Wat vragen we van je?

We vragen veel van je. Naast de noodzakelijke, vakinhoudelijke bagage ben je stressbestendig, flexibel, toon je ini�a�ef, denk je in oplossingen en kun je zelfstandig werken. Tevens: • Brede algemene kennis van douanezaken waaronder natuurlijk douane-entrepot administra�e met GPA • Didac�sche vaardigheden (t.b.v. trainingen, presenta�es) • Bijdrage aan productontwikkeling en inhoudelijke sparringpartner voor product specialisten Verder beschik je over: • HBO-opleiding aangevuld met douane gerichte diploma’s • Logis�eke ervaring met WMS en of TMS is een pré.

Wij hebben ook ruimte voor een PHP-ontwikkelaar!

Wat bieden wij je?

Een baan bij een groeiend bedrijf voor logis�ek oplossingen met de focus op douane. Kennis, innova�e en samenwerking staan bij ons centraal. Je hebt collegae die je ambi�e delen en krijgt alle ruimte om jouw ambi�es te kunnen waarmaken.

• Mogelijkheden tot het volgen van (vakgerichte) opleidingen.

• Een informele werksfeer, geen stropdassen cultuur • Flexibele werk�jden • Mogelijkheid tot gedeeltelijk thuiswerken Bekijk het volledige func�eprofiel op onze site: Tel. (088) 20 20 300 www.LSPsolutions.com

LSPcustoms: Plug & Play douanesoftware • Beschikbaar via SaaS: alleen een browser nodig • Snel te implementeren • Abonnement op maat • Wettelijke wijzigingen inbegrepen

Donderdag 22 mei 214: China Symposium in Sint Michielsgestel. Een unieke gelegenheid om uw aanpak voor China te spiegelen aan collegaondernemers. Ook heeft u te mogelijkheid te sparren met onze China Desk-partners.

VOOR AL UW INDUSTRIËLE VERPAKKINGEN • Export packing • Project marshalling • Stowing of containers-trailers • Packing on location • National and international transport • Customs warehousing

China Symposium 2014 De eerste stap naar het oosten

• Supply of cases, crates and skids

www.exporttrainingen.nl

Tel. 015 257 24 00 E-mail: info@fladderak.nl www.fladderak.nl

GLOBE MAGAZINE

Fenedex Fenedex heeft 1200 leden en duizenden klanten die zij dagelijks verbindt, adviseert, opleidt en waarvan zij de belangen behartigt. Kortom een brancheoverschrijdende partner voor expansie in het buitenland.

Agenda Ere-Leden Jhr. H.J.M. van der Wyck E.Th. Vroom N.P. Knape Jhr. Mr. A.W.G. van Riemsdijk

Mei Opleidingen

Evenementen

06 Cursus Export

12 European

van A t/m Z, Utrecht

J.P. Kostense Mr. C.W.H. van Dam F. Hauwert

08 Workshop Douaneplanning, Rotterdam

Postadres Postbus 90409

Organisatie

2509 LK Den Haag

Bart Jan Koopman Directeur Directie- en Bestuurszaken

T 070-330 56 00

070-330 56 20

F 070-330 56 56

directie@fenedex.nl Kennis- en adviescentrum

Ir. A.M.G. van Hamburg* (Voorzitter)

070-330 56 80

15 Inspiratiesessie DAF Trucks, Eindhoven

Het managen en 20 Seminar Zuidelijk aansturen van Afrika, uw lokale partner in i.c.m. Ambassador's Frankrijk, lunch, Wassenaar Den Haag

E info@fenedex.nl Bestuur

Business Days,Utrecht

08 Workshop

Bezoekadres Raamweg 14, 2596 HL Den Haag

Vereniging

09 Cursus Export Manager, Utrecht

keac@fenedex.nl

21 Kick-off bijeenkomst Rusland Desk, Zeist

Oud-managing director DHV Holding B.V. Juridische desk A.C.G.M Bastiaansen

juridischedesk@fenedex.nl

President iLoc Group

070-3305690

13 Cursus Documenten bij export, Rotterdam

21 Holland-Turkey Business Forum, Amsterdam

B. Bruning Director Atradius Dutch State Business

Ledenservice en -werving

Drs. J.J. Cramer

070-330 56 80

Directeur Grolsch International B.V.

accountmanagers@fenedex.nl

13 Workshop Incoterms 2010, Tilburg

22 China Symposium, Sint Michielsgestel

Mw. M.A.C. van Dijk Algemeen directeur

Opleiding en training

Royal Duyvis Wiener B.V.

070-330 56 60

C.E. van Esch

oet@fenedex.nl

15 Masterclass Sales Duitsland, Den Haag

Managing Director B&S Bosman Global Supply

Communicatie

D.P. Schuilwerve

070-330 56 70

Managing Director & Head Commercial &

communicatie@fenedex.nl

20 Risicovolle Douanezaken, Eindhoven

Vast noteren: 19 juni Export Binnendienst Event, Rotterdam

Merchant Banking International ABN AMRO Bank N.V.

Financiele administratie

22 Workshop

Mr. E.W. Mehring*

070-330 56 40

(Vice-voorzitter)

administratie@fenedex.nl

Indeling douanetarief, Utrecht

Rechtsanwalt, Advocaat en Partner Van Till Advocaten

China Desk

C.H.M. Ruijgrok

070-330 56 83

Managing Director FrieslandCampina Export

chinadesk@fenedex.nl

27 Workshop Leveranciers­ verklaringen, Utrecht

R.R.J. Smeets RA* (Penningmeester) Partner KPMG Accountants N.V.

Rusland Desk

B.C.L.M. Stelder

070- 330 56 88

Directeur

ruslanddesk@fenedex.nl

Stelder Verspeeck Software B. van de Vrie

Turkije Desk

Head of Marketing for Business Clients

070-330 56 82

ING Netherlands

turkijedesk@fenedex.nl

39

GLOBE MAGAZINE

Kort Exporteurs verwachten 11 procent groei

Het vertrouwen van Nederlandse exporteurs in het wereldwijde economische klimaat bevindt zich op het hoogste niveau sinds zes jaar geleden de crisis uitbrak.

Dit wordt weerspiegeld in de hoge exportgroei (11 procent) die zij in 2014 denken te realiseren. Net als in 2013 fungeert de export als trekker van de Nederlandse economie. De groei komt vooral van buiten Europa; in de top 5 van belangrijkste nieuwe afzetgebieden komt geen Europees land voor. Dit blijkt uit Trends in Export 2014, het jaarlijkse onderzoek van Atradius - de grootste kredietverzekeraar van Nederland - en exportvereniging Fenedex.

Lees de samenvatting van het rapport op pagina 10.

Nederland koploper internationale handel Nederland beklimt het erepodium van beste economieën voor internationale handel. Ons land is gestegen naar de 3e plaats in 40

de handelsindex van het World Economic Forum. Waar een klein land groot in kan zijn. We moeten Singapore en Hongkong voor ons dulden, maar Nederland staat toch maar mooi 3e op de ranglijst van de internationale handel. Het Global Enabling Trade Report 2014 van het World Economic Forum (WEF) benoemt Nederland als een van de koplopers van de 138 onderzochte landen.

“We scoren vooral goed met onze haven- en ict-infrastructuur”, zegt professor Henk Volberda, hoogleraar aan de Rotterdam School of Management van de Erasmus Universiteit, en wetenschappelijk directeur van onderzoeksinstituut Inscope.  Bron: ing.nl Volledig bericht: ow.ly/vxTAw

Bijna 4 duizend bedrijven exporteren naar Rusland In 2013 waren er in het Nederlandse bedrijfsleven bijna vierduizend bedrijven die goederen naar Rusland exporteerden.

Van die bedrijven is 40 procent een groothandelsbedrijf. Nederland importeert veel meer goederen uit Rusland dan het exporteert. De import is vooral aardolie.

Het Nederlandse midden- en kleinbedrijf exporteert evenveel als het grootbedrijf. De groothandel voert veel elektronica uit, zoals computers en printers. Andere belangrijke exportproducten van de groothandel zijn zuivel en bloemen. De auto-industrie en autohandel voeren ondere

andere wegtractors en aanhangwagens uit. Bron: cbs.nl Volledig bericht: ow.ly/vxTse

Duitse economie presteert goed door opleving economie eurozone De economische groei in Duitsland trekt in 2014 aan door een opleving van de eurozone, een groeiende binnenlandse vraag en aantrekkende investeringen. Dit resulteert in een groeiversnelling van de Duitse economie en een sterke stijging van de export. Zo zal de groei van het Duitse bruto binnenlands product naar verwachting in 2014 versnellen tot 1,8 procent en 2015 tot 2 procent. Dit zijn de belangrijkste uitkomsten van het landenrapport over Duitsland dat Atradius onlangs heeft gepubliceerd.  Bron: fenedex.nl Volledig bericht: ow.ly/vxTOV

'De argumenten voor offshoring verschuiven' Henk Volberda, hoogleraar strategisch management aan de Erasmus Universiteit in Rotterdam, verricht al lange tijd onderzoek naar offshoring.

Hij is bezorgd over de jongste ontwikkelingen.

“De argumenten voor offshoring verschuiven. Het voordeel van lagere lonen verschuift naar de Mei 2014 / Nr. 387

GLOBE MAGAZINE

Kort achtergrond. Grote bedrijven hebben het nu over de 'nabijheid van markten', waardoor ze zowel productie als onderzoek én ontwikkeling oostwaarts verplaatsen. Beschikbaarheid van gekwalificeerd personeel, of het gebrek daaraan, is een ander vaak gehoord argument. Maar de verwachte kostenvoordelen van 35% vallen vaak erg tegen. In die calculaties zijn factoren als extra logistieke en coördinatiekosten en taal- en cultuurproblemen niet meegenomen. Hetzelfde geldt voor snel oplopende arbeidskosten vanwege gebrek aan arbeidsstabiliteit en een groot verloop van medewerkers.”  Bron: fd.nl Volledige interview: ow.ly/vy2tT

Rutte: omslag innovatie al in gang De innovatieve omslag die Nederland vijf jaar geleden heeft gemaakt in de industriesector, begint zijn vruchten af te werpen. Dat zei premier Rutte op de Hannover Messe, de grootste industriebeurs ter wereld waar Nederland dit jaar als partnerland optreedt. Hij reageerde daarmee op kritiek van Nederlandse technologiewerkgevers.

Volgens de FME raakt Nederland op industriegebied achter op Duitsland. De Duitsers zijn volgens de FME al veel eerder begonnen met investeren in industriële innovatie.

Rutte erkent dat Nederland te lang heeft ingezet op het idee dat de economie vooral draait op de dienstensector. Maar het is nog niet te laat."Het feit dat we nu nummer één zijn in Europa, in ieder geval nog ver voor Duitsland, met het aantrekken van Europese innovatiefondsen laat zien dat het begint te werken", aldus de premier.  Bron: nos.nl Volledig bericht: ow.ly/vy2JL

Advertentie

Streamlines Logistics • Stroomlijnt de logistiek met geïntegreerde oplossingen ontworpen voor industriële verzenders, logistieke dienstverleners en douane-agenten • Levert geïntegreerde oplossingen die uw zakelijke processen stroomlijnen, uw management ondersteunen en een platform bieden voor de toekomst

DOUANE EN ACCIJNZEN De Customs Streamliner® is de one-stop oplossing voor douanetechnische en fiscale optimalisatie van douaneagentschappen en departementen in de Benelux: GC, Fiscale Vertegenwoordiging, douane entrepots, economische regimes, PLDA, NCTS, EMCS, Sagitta en GPA in één high-tech communicatie omgeving.

LOGISTIEKE DIENSTVERLENERS Expediteurs en groupage bedrijven, scheepsagenten en logistieke dienstverleners hebben specifieke behoeften in automatisering. Stream Software is gespecialiseerd in deze zaken en biedt bedrijfsomvattende en flexibele oplossingen.

INDUSTRIELE VERZENDERS Industriële bedrijven hebben core ERP, maar wat met de logistiek? Stream Software brengt een oplossing om de logistieke departementen van de industriële bedrijven volledig te stroomlijnen en te integreren met ERP systemen zoals SAP.

STREAM SOFTWARE POTVLIETLAAN 4 | B-2600 BERCHEM | T +32 3 825 77 74 | F +32 3 830 19 28 | INFO@STREAMSOFTWARE.BE | WWW.STREAMSOFTWARE.BE

41

Magazine voor internationaal ondernemen

GLOBE MAGAZINE

Komend nummer In het juni-nummer van Globe Magazine voor Internationaal Ondernemen kunt u lezen over o.a. de volgende onderwerpen*:

Colofon Globe Magazine voor Internationaal Ondernemen is het maandblad van Fenedex en richt zich op exporterende en internationaliserende Nederlandse bedrijven. Globe Magazine voor Internationaal Ondernemen verschijnt 11x per jaar.

Redactie Bart Jan Koopman (hoofdredacteur) Elmar Otten (eindredacteur) Marianne Elissen (redacteur) Frannie Flinterman (redacteur) Willemijn Gwanmesia (redacteur) Dorine Noordam (redacteur)

Zakendoen in Kenia

Exportvergunningen: afwegingen CDIU en BuZa

Contact redactie Fenedex Postbus 90409, 2509 LK DEN HAAG T 070 – 330 56 20 F 070 – 330 56 56 E redactie@globemagazine.nl Vormgeving Silo, Den Haag Druk Veenman+, Rotterdam

Transfer pricing: garantievergoedingen

Anti-piraterij verordening

Advertenties Mooijman Marketing & Sales, Julius Röntgenstraat 17 2551 KS DEN HAAG T 070 – 323 40 70 E dm@mooijmanmarketing.nl

Online www.globemagazine.nl Website met het archief van Globe Magazine voor Internationaal Ondernemen en Fenedexpress. www.export.nl Al jaren hét startpunt voor exporterende ondernemers. twitter.com/fenedex Volg Fenedex op Twitter voor het laatste nieuws over Fenedex en internationaal ondernemen. www.linkedin.com/groups?gid=42534 Discussieer mee met meer dan 1500 betrokkenen in de LinkedIn groep Export en Internationaal Ondernemen. www.fenedex.nl/exportnieuwsbrief Gratis nieuwsbrief met het laatste nieuws en artikelen over export en internationaal ondernemen.

42

Globe Magazine voor Internationaal Ondernemen wordt milieuvriendelijk en op chloorvrij papier (TCF) gedrukt.

* onder voorbehoud

Abonnementen Globe Magazine voor Internationaal Ondernemen wordt verspreid onder leden van Fenedex. Ontvangt u het magazine nog niet? Neem dan contact op met de redactie.

Overige verspreiding Relaties van Fenedex in de politiek, bij ambassades en consulaten in het buitenland, werkgeversorganisaties, brancheorganisaties en docenten internationaal ondernemen in het HBO en MBO kunnen Globe Magazine voor Internationaal Ondernemen toegestuurd krijgen.

Verspreiding vindt plaats in controlled circulation.

Overname Overname van artikelen en andere informatie is alleen toegestaan na voorafgaande schriftelijke toestemming van de redactie, mits met bronvermelding.

Disclaimer Aan de totstandkoming van deze uitgave is uiterste zorg besteed.

Fenedex en haar auteurs aanvaarden geen enkele aansprakelijkheid voor eventuele fouten en onvolkomenheden noch voor de gevolgen hiervan. De inhoud van de artikelen hebben een informatieve strekking, zijn globaal en beschrijvend van opzet en kunnen niet worden gezien als juridisch advies. Aan deze informatie kunnen geen rechten worden ontleend.

Beeld cover Maurice Mikkers Mei 2014 / Nr. 387

De Duitse markt is voor Nederlandse exporteurs erg

De Duitse markt is voor Nederlandse exporteurs erg belangrijk en veelbelovend. Steeds vaker bouwt men aan

belangrijk en veelbelovend. Steeds vaker bouwt men aan een eigen lokale verkooporganisatie ter ondersteuning van

een eigen lokale verkooporganisatie ter ondersteuning van distributeurs of ter vervanging van agenten. Toch wordt de

Arnhem Arnhem| |Düsseldorf Düsseldorf

distributeurs of ter vervanging van agenten. Toch wordt de “klik” tussen de Duitse zakelijke cultuur, de Duitse werkwijze

“klik” de Duitse zakelijke de Duitse werkwijze en hettussen verwachtingspatroon van cultuur, de Nederlandse exporteurs en van dekandidaat Nederlandse bij het hetverwachtingspatroon zoeken naar de geschikte niet exporteurs altijd als

bij hetgemakkelijk zoeken naar de geschikte kandidaat niet altijd als even ervaren. even gemakkelijk ervaren.

Zoektuupersoneel personeel in Zoekt in Duitsland?

Duitsland?

ExportSelect heeft ervaring en de om deom Nederlandse exporteur te ondersteunen bij de lokale van ExportSelect heeftdede ervaring en expertise de expertise de Nederlandse exporteur te ondersteunen bijwerving de lokale Duitse account-of salesmanagers.

Via ons Duitse netwerk het eigen ExportSelect Office in Düsseldorf, werving van Duitse account-of salesmanagers.

Via onsenDuitse netwerk en het Support eigen ExportSelect Supportkunnen Office wijDüsseldorf, een brug slaan tussen de voor exporteurs gewenste functieprofielen en de lokale Duitse werving en in kunnen wij een brugNederlandse slaan tussen de voor Nederlandse exporteurs gewenste functieprofielen en de selectieDuitse van kandidaten. verbindt partijen om te komen tot Duits-Nederlandse oplossingen! lokale werving enKortom, selectieExportSelect van kandidaten.

Kortom, ExportSelect verbindt partijen om teHR komen tot DuitsVoor meer informatie kunt u contact opnemen met: Nederlandse HR oplossingen!

ExportSelect ExportSelect

ExportSelect - Duitsland ExportSelect - Duitsland Support Office Düsseldorf

+31 (0)26 37 +31 37 64 64 581 581

+49 (0)211 883454 437 +49 (0)211 6353 552

Email: info@exportselect.nl info@exportselect.nl Email:

Email: info@exportselect.de Email: info@exportselect.de

www.exportselect.nl www.exportselect.nl

www.exportselect.de agri-food • machine- en metaalindustrie • chemie en farma

agri-food • machine- en metaalindustrie • chemie en farma

www.exportselect.de

Exporteren is een vak… . het vinden van de juiste exportmanager ook.

ExportSelect is gespecialiseerd in werving en selectie voor export en internationale managementfuncties zoals exportmanagers, area salesmanagers, international accountmanagers.

Kandidaten via ExportSelect: . hebben voldoende export- en talenkennis. . spreken minimaal twee buitenlandse talen. . hebben de gewenste branchekennis en landen/regio ervaring. . voelen zich goed in andere zakelijke culturen. . zijn gewend om veelvuldig te reizen.

Deze focus heeft er inmiddels toe geleid, dat ExportSelect zich kan profileren met één van de grootste kandidaten-netwerken voor export en internationaal management.

www.exportselect.nl

agri-food • machine- en metaalindustrie • chemie en farma

Tel. 026 37 64 581

GLOBE MAGAZINE

Rubriek

BANKING WITHOUT BARRIERS International business is more demanding than ever before. Things move faster, local knowledge needs to be sharper. Requiring an entrepreneurial bank that thinks with you. ABN AMRO understands why in a complex world you want one relationship manager who arranges everything you need.

With a network of offices and world-class partners in the markets where you operate, offering on-the-ground know-how in key areas like tax and trade law. Backed by global teams with the expertise, products and services to manage your risks and support your business. Including innovations such as a 24/7 overview of all your financial positions worldwide, specially developed macro-economic country reports and ‘business travel guides’ that make life that bit easier. Because even after more than 180 years supporting international business, we remain a forward-looking bank.

For more on our entrepreneurial approach to international banking visit www.abnamro.com/international

44

Mei 2014 / Nr. 387