Future Self-Continuity: Warum es für die Finanzplanung wichtig ist, sich die Zukunft vorzustellen Von M E G H A A N R . L U R T Z
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ie Tatsache, dass Amerikaner nicht ausreichend sparen, um ihren Bedürfnissen im Alter und anderen Finanzzielen gerecht zu werden, ist eine seit Langem bekannte Problematik, die nun wieder verstärkt in den Vordergrund tritt: Einer aktuellen Studie 1 zufolge sparen 21 Prozent der Amerikaner gar kein Geld an, weitere 20 Prozent legen maximal 5 Prozent ihres Jahreseinkommens für ihren Ruhestand, Notfälle und andere Ziele zurück. Doch während das Einkommensniveau und die Entschlossenheit, gesteckte Ziele zu erreichen, die Sparbereitschaft im Zusammenhang mit finanziellen Zielsetzungen fördern können, geben mitunter auch noch andere Faktoren dem Sparwillen eines Kunden starken Antrieb. Future Self-Continuity: Eine neue Lösung für ein altes Problem und wie sie funktioniert Future Self-Continuity (FSC, Selbst-Kontinuität in der Zukunft) bezeichnet die Verbindung und wahrgenommene Assoziation zwischen Ihrem heutigen Ich und der Person, die Sie in der Zukunft sein werden. Konzept und Theorie der Selbst-Kontinuität in der Zukunft sind das Ergebnis wissenschaftlicher Untersuchungen, deren Ziel darin bestand, das Problem zu verstehen und zu lösen, dass wir die Zukunft außer Acht lassen, also die menschliche Neigung, künftigen Vorteilen weniger Bedeutung beizumessen als aktuellen. Dies führt mitunter sehr schnell dazu, dass Verhaltensweisen im Zusammenhang mit künftigen
1 https://www.bankrate.com/banking/savings/financial-security-march-2019/
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Vorteilen abgetan (oder sogar ignoriert) werden, so wie bei simplen Szenarien nach dem Prinzip „der Spatz in der Hand“ (zum Beispiel 50 USD heute sind besser als 60 USD nächste Woche) oder wenn es darum geht, für das Alter zu sparen und zu investieren (oder eben nicht). FSC-Forscher haben untersucht, was die Menschen dazu anregen könnte, jetzt und heute Gewohnheiten zu entwickeln, die ihnen helfen, sich in der Zukunft Vorteile zu sichern, statt zu versuchen, diese Vorteile zu einem erheblich späteren Zeitpunkt durch Maßnahmen zu erlangen, die dann unweigerlich dringlicher werden und möglicherweise auch schwieriger umzusetzen sind. Das Interessante (oder auch Witzige) an der FSC-Forschung ist, dass sie in der Praxis vor allem auf innovative Technologien zur Gesichtsalterung und auf Avatare zurückgreift! Doch auch mit diesen unterhaltsamen und neuartigen Methoden behandelt die FSC-Forschung wichtige und provokative Themen, die für Finanzberater von besonderem Interesse sind. Diese lassen sich in drei allgemeine Bereiche einordnen. Das erste für Berater relevante FSC-Forschungsgebiet befasst sich damit, wie weit sich die Wahrnehmungen einer Person in Bezug auf ihr heutiges Selbst und das Selbst gleichen, als das sie sich in der Zukunft sieht. Wird dieses künftige Selbst die gleichen Dinge mögen oder ablehnen und die gleichen Ziele und Werte haben wie das heutige Selbst? Das ist eine wichtige Frage für den Finanzberater, der von langfristigen Beziehungen zu seinen Kunden ausgeht, da sich deren Bedürfnisse im Hinblick auf die, Finanzplanung mit ihren Zielen und Werten entsprechend verändern. Der zweite Bereich erforscht, wie
FINANCIAL PLANNING 02.2020
