News, Events und Sales-Tipps

NEWS / EVENTS

blau direkt stärkt Investment- und LV-Bereich sowie Key Account Management

Oliver Lang ist neuer CIO bei blau direkt Bastian Paulsen Head of Life Insurance bei blau direkt Anfang Juli ist Oliver Lang von JDC zu blau direkt gewechselt. In seiner neuen Aufgabe als CIO baut der gebürtige Württemberger den Bereich Investment und Investmentvertrieb auf und ist für den Aufbau der Investmententwicklungssoftware verantwortlich. Auch der LV-Bereich wird beim Lübecker Pool in Zukunft eine größere Rolle spielen. Zu diesem Zweck hat am 1. Mai Bastian Paulsen die Position des Head of Life Insurance übernommen. In dieser Aufgabe soll er vor allem die Zusammenarbeit mit WIFO weiter ausbauen und es sollen Synergieeffekte in der Vertriebsunterstützung und der Antragsbearbeitung erzielt werden. Um dem zunehmenden Zukauf größerer Partner gerecht zu werden, wurde zudem Denes Caro zum Head of Key Account Management ernannt.

Führungswechsel bei Commerz Real

Anfang Juni hat Andreas Muschter Commerz Real verlassen, um sich neuen Aufgaben außerhalb des Commerzbank-Konzerns zu widmen. Die Nachfolge des Vorstandsvorsitzenden trat interimistisch Johannes Anschott an. Ab Januar 2021 wird sich Anschott wieder voll auf seine bisherigen Zuständigkeiten für die Bereiche Asset Structuring, Financing, Treasury, Infrastruktur und erneuerbare Energien, Mobilienleasing und Vertrieb konzentrieren: Neue Vorstandsvorsitzende wird zum Jahreswechsel Gabriele Volz, bislang Geschäftsführerin bei Wealthcap.

Foto: © Commerz Real

Andreas Muschter hat Commerz Real verlassen Gabriele Volz wird neue Vorstandsvorsitzende bei Commerz Real Foto: © Wealthcap

Nächstes MIG-Unternehmen im NASDAQ

Mit Immatics ist bereits das zweite MIG-Beteiligungsunternehmen an der US-Technologiebörse NASDAQ notiert. Zuvor hatte das Tübinger BioTech-Unternehmen mit der Special Purpose Acquisition Company Arya fusioniert. Mit dem Abschluss der Unternehmenszusammenführung erhielt Immatics neues Kapital in Höhe von ca. 253 Mio. Dollar von verschiedenen Investoren. Dieses Geld wird das Unternehmen für sein anspruchsvolles Programm zur Entwicklung und Herstellung von T-Zell-Immuntherapien für die Behandlung von Krebs verwenden. Bereits seit vergangenem Jahr ist mit BioNTech ebenfalls ein Biotechnologie-Unternehmen im NASDAQ notiert, in das ebenfalls die MIG-Fonds investieren. Das Mainzer BioTech-Unternehmen entwickelt derzeit einen Impfstoff, von dem die US-Regierung im nächsten Jahr mindestens 100 Mio. Dosen abnehmen will.

P&R: Erstes Urteil zu Eigentumsfrage

Das Landgericht Karlsruhe hat eine Klage von Dr. Michael Jaffé abgewiesen. Der InsolvenzverVon Andreas Buhr

walter von P&R wollte mit der Klage, bei der es um 35.500 Euro aus der Rückzahlung erhaltener Mieten und dem Erlös aus dem Rückkaufprogramm ging, klären lassen, ob die Summe rechtmäßig ausbezahlt oder andernfalls zur Insolvenzmasse hinzuzuziehen wäre. Mit dem Urteil wurde nun festgestellt, dass die Anleger tatsächlich kein Eigentum an den Containern erworben haben. Jedoch erklärte es auch, dass die Zahlungen gleichwohl völlig zu Recht auf der Basis der zwischen Parteien geschlossenen Verträge an den Anleger geflossen sind und verbindliche, nicht anzufechtende Zahlungen darstellen würden. Die Eigentumsfrage sei hierklären zu lassen, hat Jaffé gegen die Entscheidung Revision eingelegt.

Sales-Tipp

für unerheblich. Um die Frage höchstrichterlich Unternehmer, Redner und Autor www.andreas-buhr.com

Wenn Du schwach beginnst, wird es schwer, Deine Zuhörer im Laufe des Pitches zu fesseln und Du musst wertvolle Minuten investieren, um Dein Publikum wieder von Dir zu überzeugen.

Ist Dein Einstieg jedoch klug gewählt und Du beginnst mit der richtigen Energie, hören Dir Deine Interessenten aufmerksam zu und sind gespannt auf die folgende Präsentation.

Daher sollte die intensive Vorbereitung auf den Beginn eines Pitches immer Priorität haben.

Wie ich das mache, erfährst Du in diesem Video.

STAR FUND Roadshow 2020

Im September geht es für STAR FUND auf seiner ersten Roadshow quer durch Deutschland. In sechs Großstädten – Hamburg, Berlin, Köln, Frankfurt a. M., Stuttgart, München – präsentiert sich das Unternehmen interessierten Finanzberatern. Mit seinem Geschäftsmodell offeriert STAR FUND, den Rückabwicklungsanspruch aus einer Lebens- oder Rentenversicherung gegen Sofortauszahlung anzukaufen. Aufgezeigt wird die Komplexität dieses sowohl für Kunden als auch für Vermittler profitablen Konzepts. Darüber hinaus bietet sich die Gelegenheit, Wissenswertes und Tiefgründiges zu erfahren sowie Kontakte zu knüpfen und in den Dialog zu treten. Die Teilnahme ist kostenlos. Weitergehende Informationen und die Möglichkeit zur direkten Anmeldung gibt es über: www.starfund.lu/roadshow2020

Große Veränderungen in Hannover

Seit Anfang Juli ist Andreas Luberichs im Vorstand der HDI Global SE für die Geschäftsfelder Industrie und Konzern in Deutschland verantwortlich, sein Vorgänger Frank Harting ist in bestem gegenseitigem Einvernehmen aus dem Unternehmen ausgeschieden. Zudem wird zum 1. September Dr. Mukadder Erdönmez das Haftpflichtressort der HDI Global SE übernehmen und damit Jens Wohlthat ablösen, der sich dann wieder auf das Geschäft in Asien, Russland und dem Mittleren Osten konzentrieren wird. Auch beim Mutterkonzern Talanx gibt es personelle Veränderungen: Ende August wird Finanzvorstand Dr. Immo Querner in bestem gegenseitigen Einvernehmen den Konzern verlassen. Sein Nachfolger wird Dr. Jan Wicke, der bislang für die Privat- und Firmenversicherung Deutschland verantwortlich war. Diese Position wird nun von Dr. Christopher Lohmann übernommen, der außerdem für die IT der Erstversicherung in Deutschland verantwortlich sein wird.

Neuer Eigentümer für ONE GROUP

Mit Wirkung zum 13. Juli hat der Projektentwickler SORAVIA die ONE GROUP übernommen. Von den ursprünglichen ISARIA-Finanzierungen werden ca. 60 % von der Deutschen Wohnen abgelöst. Die daraus resultierenden Rückflüsse können durch den neuen Unternehmensverbund vornehmlich in deutsche Projekte aus der SORAVIA-Pipeline investiert werden. Auch unter dem neuen Eigentümer wird die ONE GROUP mit ihrer ProReal-Serie Privatanlegern Investitionen in die Finanzierung von Neubauvorhaben ermöglich. Dabei sind sowohl eine Ausweitung der Finanzierungstätigkeit auf Österreichs Topstandorte als auch neue Produkte geplant.

Die Ende vergangenen Jahres geschlossene ZusammenNachfrage wollen die beiden Versicherer weitere Veranstaltungen dieser Art durchführen. Provinzial-Fusion unter Dach und Fach

Am 16. Juli haben die Spitzen der Anteilseigner von Provinzial NordWest und der Provinzial Rheinland die Verträge für die gesellschaftliche Fusion unterzeichnet. Wenn die Aufsichtsbehörden grünes Licht geben, wird die Fusion im September im Handelsregister eingetragen. Der neue Versicherer mit einem facebook.com/finanzwelt.de

Provinzial Holding AG firmieren und seinen Sitz in Münster haben.

Erster bayerisch-niederländischer Onlinekongress

arbeit zwischen der Versicherungsgruppe die Bayerische und der DELA hat ihren ersten sichtbaren Niederschlag gefunden: Der niederländische Risikolebensversicherer hat Ende Juni gemeinsam mit der Bayerischen einen Onlinekongress durchgeführt, bei dem sich mehr als 500 Makler und Vermittler über insgesamt acht Stunden hinweg über die Möglichkeit der Digitalisierung in Beratung und Vertrieb informiert haben. Bei den OnlineSeminaren ging es u. a. um die Kundengewinnung, Social Media, die Gestaltung von Content, die Schaffung von Online-Sichtbarkeit, das Suchmaschinenmarketing sowie Rechtssicherheit im digitalen Vertrieb. Aufgrund des positiven Feedbacks der Beteiligten und der hohen

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Sales-Tipp

Das ist die Grundphilosophie des After-Sales-Managements! Doch häufig wird diese Phase nach dem Kaufabschluss unterschätzt. Mit fatalen Folgen! Denn 70 % der Kauferlebnisse werden davon beeinflusst, wie sich der Kunde NACH dem Kauf behandelt fühlt.

Roger Rankel Lassen Sie Ihren Kunden, nachdem er zum Käufer geworden ist, nicht fallen. Sondern bieten Sie ihm weiterhin einen überragenden Service und engagieren Sie sich. Das Ziel des Verkaufsprozesses muss daher sein, dass Ihr Kunde nach dem Kaufabschluss gerne auch in der Zukunft bei Ihnen bleibt, weitere Käufe tätigt oder sogar zum Fürsprecher wird. Langzeitkundenbeziehungen leben von Achtsamkeit und professioneller Abwicklung. Manchmal reichen sogar kleine Gesten, um dies zu erzielen. Ein gutes Beispiel für Nachsorge unmittelbar nach dem Kaufabschluss, die den Kunden mit einem guten Gefühl nach Hause gehen lässt, ist Folgendes:

Ein Versicherungsberater drückt am Ende des Beratungsgesprächs seinen Neu-Kunden einen Regenschirm in die Hand. Dabei sagt er: „Ich lasse Sie nicht im Regen stehen!“ Dieses Versprechen an den Kunden funktioniert auch bei Sonnenschein, denn Regen kommt so sicher, wie schlechte Zeiten, irgendwann. Und immer, wenn der Kunde den Regenschirm benutzt, denkt er an seinen Berater. Positives Erlebnis, check!

Verstärkung für DNL

Anja Heyn unterstützt als Sales Director die DNL bei Ausbau des Geschäfts mit geschlossenen Publikums-AIF. Sie war früher Vertriebsmanagerin bei der DEUTSCHE FINANCE und arbeitete zuvor neun Jahre lang als Abteilungsleiterin bei der Fonds Finanz und zuvor acht Jahre bei eFonds 24, zuletzt als Geschäftsführerin.

Anja Heyn verstärkt die DNL Gruppe

Vertrauen in Versicherer leidet unter Corona

Während der Corona-Krise ist das Vertrauen in die Versicherer deutlich zurückgegangen. Das geht aus einer Umfrage von Guidwire Software Inc. hervor. Demnach hatten vor der Krise 23 % der deutschen Verbraucher eine negative Meinung zu Versicherern, inzwischen sind es 44 %. Deshalb wollen die Verbraucher auch die Leistungen der Versicherer künftig kritischer unter die Lupe nehmen. Aus der Umfrage geht zudem hervor, dass bei Verbrauchern das Bewusstsein für Risiken wie Reiseausfälle, Krankheit, Arbeitsplatzverlust oder Zahlungssicherung steigt. Auch finanziell dürften die Versicherer durch die Krise deutlich Einbußen erleiden, wie aus einer Studie von EY Innovalue hervor. Besonders hart dürfte es die PKV treffen: Für diese werden Umsatzeinbußen von bis zu 25 % vorausgesagt und eine Erholung dürfte nicht vor 2025 stattfinden. Zudem könnte die Krise den seit Jahren anhaltenden Vermittlerschwund weiter verstärken.

OptioPay holt Ex-PayPal-Managerin

Seit 15. Juli verstärkt Nicola Breyer das Führungsteam von OptioPay. In ihrer neuen Position als CCO wird sie besonderen Fokus auf die Entwicklung neuer strategischer Kooperationen legen und die Value Propositionen neben der Markt- und Firmenstrategie verfeinern. Zudem wird sie für die Internationalisierung von OptioPay verantwortlich sein und das Potenzial von Open Banking bei weiteren Industrien platzieren. Vor ihrem Wechsel zum Berliner FinTech war Breyer Leiterin für „Commercial Growth & TransforNicola Breyer verstärkt OptioPay mation“ bei PayPal.

Abschied von HUK-COBURG

Mit Ablauf ihres Vertrages am 30. Juni 2021 wird Sarah Rössler nach mehr als 20 Jahren die HUK-COBURG verlassen, um mehr Zeit für ihre private Lebensplanung zu haben. Die studierte Rechtswissenschaftlerin ist seit 2013 im Vorstand des oberfränkischen Versicherers und verantwortet aktuell die Bereiche Rechnungswesen, Risikomanagement, Controlling, Personalbetreuung und -entwicklung sowie Assistance. Zudem ist die gebürtige Osnabrückerin in diversen Gremien aktiv, u. a. beim Gesamtverband der deutschen Versicherungswirtschaft, dem Arbeitgeberverband der deutschen Versicherungswirtschaft und im Hochschulrat der Hochschule Coburg.

Sarah Rössler wird die HUK-COBURG verlassen