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REVISTA INDUSTRIA ARGENTINA
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Nota de tapa: Los avances tecnológicos en la metalúrgica y de máquina y herramienta. 06 industria
a Pedro Cascales, presidente de 10 Entrevista CARMAHE. familiares. Las opiniones del 1 Empresas especialista Leonardo Glikin.
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El presidente del BAPRO, Gustavo Marangoni, cómo es el apoyo del banco al sistema explica Por qué Buenos Aires es para crear nuevas empresas. 2 elegida
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2 crecimiento de las Elpymes exportadoras. importancia de retener 3 Lay sumar talentos en la empresa. Cómo funciona el sistema de microfranquicias.
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STAFF Diego Romay Presidente Rodrigo Barros Director General JosĂŠ SaĂşl Director de AdministraciĂłn RaĂşl O. MartĂnez Control de GestiĂłn Comercial JosĂŠ M. Espil Gerente de Ventas Ricardo Turi Gerente de ProducciĂłn MarĂa Peralta CoordinaciĂłn PeriodĂstica ViLo DiseĂąo y DiagramaciĂłn
DELEGACIONES DEL INTERIOR CORDOBA cordoba@guiadelaindustria.com.ar ROSARIO delegacionlitoral@guiadelaindustria.com.ar CORRIENTES Celular: (0379) 154004343 sherrera@guiadelaindustria.com.ar SALTA - JUJUY Tel fax: (0388) 422-9122 Celular: (0388) 156857437 jujuy@guiadelaindustria.com.ar TUCUMAN Tel fax: (0381) tucuman@guiadelaindustria.com.ar MAR DEL PLATA Tel.: (0223) 471-1243 Celular: (0223) 155553399 sfelipe@guiadelaindustria.com.ar
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DEL EDITOR
POR DIEGO ROMAY
TECNOLOGÍA PARA COMPETIR
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las pequeñas y medianas empresas tienen una gran capacidad de adaptabilidad ya sea en momentos de expansión, como de retracción. Son estructuras manejables, con gran flexibilidad productiva y de recursos humanos para agrandarse o achicarse en función de lo que impongan las necesidades coyunturales. Y es el lugar ideal para la prueba de nuevos ensayos e inventos que intentan satisfacer la demanda de los clientes. Por eso, la incorporación de nuevas tecnologías al sistema productivo de las pymes es central para mantener competitividad y, fundamentalmente, poder insertarse en los difíciles mercados mundiales. Este es el tema que hemos elegido como el principal de nuestra revista y lo hemos centrado en los sectores metalúrgicos y de metalmecánica por ser los más dinámicos y determinantes en la cadena de la industria nacional. Se describen las innovaciones tecnológicas más llamativas donde la agroindustria y la industria automotriz son naturalmente líderes, pero también mostramos otras empresas que invierten para desarrollar productos propios. Tal es el caso de la firma Festo que creó con sus técnicos e ingenieros instrumentos de automatización industrial inspirados en la naturaleza. Por ejemplo, el Festo Bionic Learning Network, una unidad dedicada al desarrollo de innovaciones tecnológicas para el cuidado ambiental o el Asistente Biónico de Manipulación que permite un contacto seguro y directo entre el hombre y la máquina. Inspirándose en las medusas, diseñó y fabricó AquaJellies un dispositivo biónico que se utiliza en energía, comunicación y la construcción ligera. El estado de cada una de estas “medusas” puede ser controlado desde un smartphone. Invenciones de empresas argentinas que piensan en nuevas oportunidades que dependen, esencialmente, de la iniciativa que cada empresa tenga en su nicho. Completando esta producción periodista orientada a la
competitividad de las pymes, Pedro Cascales, presidente de la Cámara Argentina de la Máquina Herramienta y Tecnologías para la Producción (CARMAHE), nos habla de la entidad y también de los desafíos que tiene este sector claves para actividades económicas básicas del sistema productivo como, por ejemplo, la industria manufacturera, la construcción, el complejo automotriz, la minería y la agricultura. Reconoce que la competitividad va de la mano de la capacitación y la necesidad de invertir en equipamiento de tecnología de punta. El especialista en empresas familiares lo cual caracteriza a la mayoría de las pymes argentinas, Leonardo Glikin, explica cómo deben gerenciarse para evitar ser estructuras marcadas por la improvisación y, en cambio, poder adoptar criterios profesionales para tener éxito. Y aborda un tema de permanente preocupación para estas unidades productivas: el manejo de la sucesión familiar. También en este número podrá leer informes especiales acerca de por qué la Ciudad de Buenos Aires es una las mejores de la región para desarrollar nuevos emprendimientos y un estudio exclusivo realizado por el Instituto de Desarrollo Empresarial de la Argentina (IDEA) en Buenos Aires, Rosario y Salta a través del cual se pudo determinar el costo y tiempo que lleva poner en marcha una nueva empresa. Por último, se analiza la suerte de las más de 6.000 pymes industriales argentinas que exportan sus productos y servicios. Así lo revela un informe del Instituto de Estudios sobre la Realidad Argentina y Latinoamericana (IERAL) de la Fundación Mediterránea, en el que las llamadas “Pymex” muestran un significativo dinamismo en comparación a firmas del mismo tamaño que sólo trabajan para el mercado interno. Conocimiento, tecnología, desafíos, asunción de riesgos: son algunas de las palabras que definir estos vertiginosos tiempos empresariales. Desde estas páginas queremos contribuir a entendernos y sumar nuevas miradas.
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BionicOpter
anto los bienes de capital como las máquinas herramientas tienen una importancia neu económica de cualquier país. Argentina, que según los núme ϐ ± ǡ × Ǥ ϐ ǡ À × ȋ Ȍǣ Dz ǡ ǡ À Ǥ ͵Ͳ À de producción de millones de dólares”. ǣ ǡ À ȋ Ȍ × Ǥ Ellos, al mismo tiempo, representan ejemplos de las ramas en las que más se ha Ǥ Àǡ × cos más novedosos del sector en cada una de las áreas. ϐ ȋ Ȍ ï Dz dzǡ À × × ǡ ǡ ǡ × ǡ ǡ À ǡ Ǥ ǡ × de insumos nacionales, siendo de esta manera también un sector clave en el eslabonamiento con otros sectores industriales. En este sentido, la industria metalúrgica × ȋ ʹͲΨ Ȍǡ ϐ ǣ ǡ ± ma decisiva sobre la dinámica macroeconómica en general, particularmente sobre × Ǥ ǡ À ǡ × × ï ï × ǡ ǡ À ǡ ǡ
a aeronáutica, minería, construcción, equipamiento médico, entre otros.
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INNOVACIONES PRODUCTIVAS Avances tecnológicos. Los sectores metalúrgico y de metalmecánica son de los más dinámicos de la industria nacional. Incorporar y desarrollar nuevas tecnologías es una de las claves para mantener competitividad y poder abastecer al mercado interno y exportar. La agroindustria, el sector automotriz y el desarrollo de dispositivos biónicos de avanzada son algunos de los ejemplos que aquí se muestran.
NOVEDADES N a agroindustria es un buen exponente del desarrollo tecnológico alcanzado por la una industria metalmecánica en constante desarrollo. Está como ejemplo la nueva esparcidora de Metalúrgica SR con la suspensión de ϐ × deado resistente a la acción de los agroquí Ǥ ± ϐ Ǧ de alto despeje, diseñada inteligentemente desde una pulverizadora, con una compuerta
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AquaJellies
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trasera de apertura regulable mediante un actuador lineal y cinta transportadora con ban†ƒ •‹Â?Ď?Ă€Â? †‡ …ƒ—…Š‘ › Â–Â‡ÂŽÂƒÇĄ › ”‘Ž‘• ‡Â?‰‘Â?Ġԥ y orientadores de caudal de fĂĄcil regulaciĂłn. El sistema de distribuciĂłn incluye doble disco esparcidor con platos y aletas de acero inoxi†ƒ„Ž‡ › …ƒŒƒ ˆ‡”–‹Ž‹œƒ†‘”ƒ †‡ ƒ……‹‘Â?ƒÂ?‹‡Â?–‘ Š‹drĂĄulico. Otro equipo de la misma empresa es una esparcidora de arrastre con tolva de ace”‘ ‹Â?Â‘ÂšÂ‹Â†ÂƒÂ„ÂŽÂ‡ÇĄ …‘Â? ͜ǤͲͲͲ Ž‹–”‘• †‡ …ƒ’ƒ…‹†ƒ†Ǥ TambiĂŠn las sembradoras siguen marcando tendencia industrial como el control de carga de los cuerpos plantadores en el modelo ’ƒ”ƒ ‰”ƒÂ?‘• ‰”—‡•‘• †‡ ‰”‘Â?Â‡Â–ÂƒÂŽÇĄ †‡ ˆ—Â?…‹‘Â?ƒÂ?‹‡Â?–‘ Š‹†”‘Â?‡—Â?ž–‹…‘ǥ Â†Â‹Â•Â‡Ă“ÂƒÂ†Â‘ …‘Â? ‡Ž ‘„Œ‡–‘ Šƒ…‡” Â?ž• —Â?‹ˆ‘”Â?‡ Žƒ ’”‘ˆ—Â?†‹†ƒ† †‡ •‹‡Â?„”ƒǤ ƒ Â?ƒ›‘” Ď?‹†‡Ž‹†ƒ† ‡Â? Žƒ …‘’‹ƒ †‡Ž –‡rreno a la reducciĂłn de los excesos de presiĂłn
Congreso de IngenierĂa MetalĂşrgica
Para Alberto Belluschi, de Festo, “cada una de nuestras acciones buscan reafirmar nuestro compromiso con la educaciĂłn y nuestra consolidaciĂłn como empresa lĂder en tecnologĂa y referente en el campo de la educaciĂłn industrialâ€?.
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Â?‘–”‹œ …‘Â?–‹Â?ĂŻÂƒ ƒ˜ƒÂ?œƒÂ?†‘ǥ ’‡”Â?‹–‹‡Â?†‘ tener mĂĄs velocidad y calidad de respuesta ante las necesidades de un mercado en permanente crecimiento.
de las ruedas niveladoras contra el suelo y por ende a la reducciĂłn de la compactaciĂłn del mismo, y a la estabilidad de la †‘•‹Ď?Â‹Â…ÂƒÂ…Â‹Ă—Â? †‡ Ž‘• ‰”ƒÂ?‘•Ǥ En cosecha, Vassalli Fabril desarrollĂł equipamiento en sus cosechadoras como la pantalla tĂĄctil con el monitor de rinde ‹Â?…‘”’‘”ƒÂ?†‘ —Â? Â?—‡˜‘ …ƒ„‡œƒŽ †”ƒ’‡” de fabricaciĂłn propia. Otro es el modelo †‡ Ď?Ž—Œ‘ ƒš‹ƒŽ †‡ ‡–ƒŽˆ‘” †‡ ;;͡ ‡Â? •— Â?‘–‘”ǥ ;Ͳ ‘ ;͡ ’‹‡• †‡ ƒÂ?…Š‘ †‡ …‘”–‡ ‡Â? •— Ď?Ž‡š‹„Ž‡ › —Â?ƒ –‘Ž˜ƒ †‡ ͳʹǤͲͲͲ Ž‹–”‘• †‡ capacidad.
SOLDADURA Y MEDIO AMBIENTE
MERCADO AUTOMOTRIZ ƒ…‡ •×Ž‘ ;Ͳ ÂƒĂ“Â‘Â• Ž‘• Â?‘†‡Ž‘• de automĂłviles tenĂan una rotaciĂłn no mayor a cinco aĂąos. ‘›ǥ ‡Â? …ƒÂ?„‹‘ǥ ‡Â? Â?‡Â?‘• †‡ —Â? aĂąo las lĂneas automotrices renuevan sus ofertas con nuevos modelos de vehĂculos. •–‘ ”‡“—‹‡”‡ ‘–”ƒ• ’ƒ”–‡• › ’‹‡œƒ• “—‡ †‡„‡Â? •‡” ”‡ƒŽ‹œƒ†ƒ• ‡Â? Â?‘†‡”Â?ĥ ÂŽĂ€Â?‡ƒ• †‡ producciĂłn que puedan adaptarse a esta velocidad de respuesta. La tecnologĂas aplicadas a la producciĂłn que permiten la ÂˆÂƒÂ„Â”Â‹Â…ÂƒÂ…Â‹Ă—Â? †‡ Â’ÂƒÂ”Â–Â‡Â•ÇĄ ’‹‡œƒ• › ‡Â?•ƒÂ?„Žƒ†‘ de automĂłviles en el paĂs requieren estar a la altura de esa dinĂĄmica y asĂ lo hace a traÂ˜ÂąÂ•ÇĄ ’‘” ‡Œ‡Â?’Ž‘ǥ †‡ Žƒ Ď?ÂŽÂ‡ÂšÂ‹Â„Â‹ÂŽÂ‹ÂœÂƒÂ…Â‹Ă—Â? ‡Â? Žƒ• mĂĄquinas de producciĂłn como los Centros †‡ ‡…ƒÂ?Â‹ÂœÂƒÂ†Â‘Â•ÇĄ “—‡ ’ƒ•ƒ”‘Â? ƒ •‡” Â?ž• ˜‡”•žtiles y totalmente integrados con los diseĂąos y los programas de manufactura. De este mismo modo es necesario aggiornar la tecnologĂa que permite el control de Žƒ• ’‹‡œƒ• ’”‘†—…‹†ƒ• ’‘” ‡•–ƒ• Â?ž“—‹Â?ƒ•Ǥ Desde hace varios aĂąo s en Alemania se de•ƒ””‘ŽŽƒÂ? –‡…Â?Â‘ÂŽÂ‘Â‰Ă€ÂƒÂ• “—‡ ’‡”Â?‹–‡Â? ‘’–‹Â?‹œƒ” los tiempos de control de calidad a travĂŠs de mĂĄquinas e instrumentos de metrologĂa que posibilitan mediciĂłn en piso de planta. “Ya no hay tiempo para ingresar los productos a las salas de control de calidad, ahora la calidad •‡ ‰ƒ”ƒÂ?–‹œƒ ‡Â? ‡Ž Â?‹•Â?‘ ‡•’ƒ…‹‘ †‡ ’”‘†—……‹×Â?ÇĄ ’‘” ‡Œ‡Â?’Ž‘ …‘Â? ‡Ž —•‘ †‡ Â?ž“—‹Â?ĥ †‡ Â?‡†‹” Íľ “—‡ ’‡”Â?‹–‡Â? ƒ•‡‰—”ƒ” ‡Â? ‡Ž ’”‘’‹‘ Ž—‰ƒ” †‘Â?†‡ Žƒ ’‹‡œƒ †‡ ’”‘†—…‡dzǥ ‡š’Ž‹…ƒ ‡Ž ‹Â?‰‡Â?‹‡”‘ Ž†‘ ‹ ‡†‡”‹…‘ǥ ’”‡•‹†‡Â?–‡ †‡ Argentina, una de las empresas que acercan estas tecnologĂas el mercado local, ofreciendo soluciones para el funcionamiento de las plantas productivas. Esta tecnologĂa alemana de mediciĂłn ya se —–‹Ž‹œƒ ‡Â? Žƒ ”‰‡Â?–‹Â?ƒǤ —…Šƒ• ’ŽƒÂ?–ƒ• ‡•–žÂ? equipadas con estas mĂĄquinas aptas para
n el mundo, la tecnologĂa de soldadura se ha desarrollado exponencialmente en los Ăşltimos aĂąos, permitiendo que la activi†ƒ† •‡ƒ Â?ž• ‡Ď?‹…‹‡Â?–‡ǥ †‡ Â?‡Œ‘” …ƒŽ‹†ƒ† › con tecnologĂa ecolĂłgica. Esto permite un Â?‡Œ‘” …—‹†ƒ†‘ †‡Ž Â?‡†‹‘ ƒÂ?„‹‡Â?–‡ Â?‹‡Â?Â–Â”ÂƒÂ•ÇĄ ƒŽ Â?‹•Â?‘ –‹‡Â?’‘ǥ •‡ ”ƒ…‹‘Â?ƒŽ‹œƒ ‡Ž —•‘ de energĂa. Las soldadoras convencionales tienen un alto consumo de energĂa elĂŠctrica, no sĂłlo para su funcionamiento sino el que demanda la fabricaciĂłn de los gases de protecciĂłn que ĂŠstas consumen en gran†‡• ’”‘’‘”…‹‘Â?‡•Ǥ ‘” ‡•‘ǥ Žƒ Â„ĂŻÂ•Â“Â—Â‡Â†Âƒ †‡ Žƒ ‘’–‹Â?Â‹ÂœÂƒÂ…Â‹Ă—Â? †‡Ž —•‘ †‡ ‡Â?Â‡Â”Â‰Ă€ÂƒÇĄ –ƒÂ?–‘ ’ƒ”ƒ Ž‘‰”ƒ” Â?‡Œ‘”‡• …‘•–‘• †‡Ž ’”‘†—…–‘ Ď?‹Â?ƒŽ …‘Â?‘ ’ƒ”ƒ ‡Ž …—‹†ƒ†‘ †‡ Ž‘• ”‡…—”•‘• Â?ƒ–—”ƒŽ‡• “—‡ •‡ ’‘Â?‡Â? ‡Â? Œ—‡‰‘ ’ƒ”ƒ la producciĂłn de energĂa elĂŠctrica, fueron ˆƒ…–‘”‡• “—‡ ‹Â?Ď?Ž—›‡”‘Â? ‡Â? ‡Ž †‡•ƒ””‘ŽŽ‘ †‡ las nuevas mĂĄquinas de soldar, con componentes electrĂłnicos del tipo IGBT mĂĄs …‹”…—‹–‘• ‡Ž‡…–”×Â?‹…‘• Â?—› •‘Ď?Â‹Â•Â–Â‹Â…ÂƒÂ†Â‘Â•ÇĄ “—‡ ’‡”Â?‹–‡Â? ‡Ž ƒŠ‘””‘ †‡ —Â? ͳ͡ΨǤ A este ahorro de energĂa hay que sumarle el de gases empleados en la soldadura, lo cual, sumado al ahorro directo de energĂa elĂŠctrica, generan el valor de una mĂĄquina por aĂąo. Es decir, la industria que utilice tecnologĂa de ƒ˜ƒÂ?œƒ†ƒ †‡ •‘Ž†ƒ†—”ƒ ‡Â? •— ’ŽƒÂ?–ƒ ’‘†”ž Ġquirir una nueva mĂĄquina sĂłlo con lo que ahorra de gastos de electricidad y la Â?‡Œ‘”ƒ †‡ •— ‡•…ƒŽƒ ’”‘ductiva. Esta tecnologĂa, que actualmente se fabrica en EEUU y algunos paĂses de Europa, llega a Argentina a travĂŠs de empresas como Buenos Aires Welding (BAW), que acerca al mercado local la ’‘•‹„‹Ž‹†ƒ† †‡ ‘’–‹Â?‹œƒ” los procesos productivos de las industrias metalÂ?‡…žÂ?Â‹Â…ÂƒÇĄ ƒ—–‘Â?Â‘Â–Â”Â‹ÂœÇĄ ‹Â?dustria agrĂcola, petrolera,
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ambiente industrial, equipadas con guĂas lineales en lugar de colchĂłn de aire tradicional, tecnologĂa de scanning, ocupan sĂłlo un metro …—ƒ†”ƒ†‘ †‡ •—’‡”Ď?‹…‹‡ǥ ’—‡†‡ ”‡ƒŽ‹œƒ” Â?‡diciones en forma automĂĄtica por ser CNC a travĂŠs de la activaciĂłn de un programa, y se ‡Â?…—‡Â?–”ƒ …‡”–‹Ď?‹…ƒ†ƒ …‘Â? ’ƒ–”‘Â?‡• –”ƒœƒ„Ž‡• Ž‘ “—‡ ‰ƒ”ƒÂ?–‹œƒ Žƒ Â?‡†‹…‹×Â?ÇĄ Ž‘ …—ƒŽ ‡˜‹–ƒ –‡Â?‡” “—‡ …‡”–‹Ď?‹…ƒ” …ƒ†ƒ †‹•’‘•‹–‹˜‘ obteniendo asĂ una Ăşnica. La inserciĂłn en la producciĂłn de las mĂĄquinas de medir es extremadamente rĂĄpida. Una sola reemplaœƒ ‡Ž —•‘ †‡ ˜ƒ”‹‘• Â†Â‹Â•Â’Â‘Â•Â‹Â–Â‹Â˜Â‘Â•ÇĄ › la misma pueda ser operada por el mismo tĂŠcnico que tiene a su cargo ‡Ž …‡Â?–”‘ †‡ Â?‡…ƒÂ?‹œƒ†‘ ‘ –‘”Â?‘Ǥ • ƒÂ?‘”–‹œƒ†ƒ ”ž’‹†ƒÂ?‡Â?–‡ ’‘”que permite ser aplicada para todos los desarrollos necesarios, sin tener que generar gastos en diseӑǥ …‘Â?•–”—……‹×Â? › …‡”–‹Ď?Â‹Â…ÂƒÂ…Â‹Ă—Â? †‡ †‹•’‘•‹–‹˜‘• ‡•’‡…ÀĎ?‹…‘• ’ƒ”ƒ …ƒ†ƒ Â?—‡˜‘ Â?‘†‡Ž‘ ƒ ‹Â?†—•–”‹ƒŽ‹œƒ”Ǥ ƒ tecnologĂa de la producciĂłn auto-
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naval, y minera entre otras. “Este ahorro de …‘•–‘ Â?‘ •×Ž‘ ‡• —Â? „‡Â?‡Ď?‹…‹‘ ’ƒ”ƒ Žƒ ‡Â?Â’Â”Â‡Â•ÂƒÇĄ que permite incluso trasladarlo al producto Ď?‹Â?ƒŽ Ž‘‰”ƒÂ?†‘ Â?‡Œ‘” ’”‡…‹‘ ’ƒ”ƒ …‘Â?’‡–‹” ‡Â? el mercado local e internacional a travĂŠs de la exportaciĂłn, sino tambiĂŠn resulta un aporte al cuidado del ambiente en tanto son cientos de miles las mĂĄquinas de soldar que estĂĄn actualmente funcionando en nuestro paĂs, por lo cual un 15% de energĂa menos utilizada por cada una de ellas resultarĂa un importante nĂşmero de ahorro en el gasto de combustibles para su generaciĂłnâ€?, explicĂł el ingeniero Juan Carlos Ferrero, presidente de BAW-Buenos Aires Welding.
dependiente puede aplicarse en sistemas de tratamiento de aguas residuales, por ejemplo ’ƒ”ƒ †‘•‹Ď?‹…ƒ” ƒ‰—ƒ †‡ ŽŽ—˜‹ƒ ƒ…—Â?—Žƒ†ƒ ‡Â? varios depĂłsitos repartidos en diversos lugares de la planta. El estado de cada una de las medusas puede ser registrado y controlado con la ayuda de una aplicaciĂłn desde un smartphone, mientras que otras funciones, como la capacidad de detectar los niveles de
INSPIRADOS EN LAS MEDUSAS esto es una empresa que ofrece al mercado innovaciones en automatizaciĂłn industrial inspiradas en la naturaleza, fruto de la investigaciĂłn de tĂŠcnicos e ingenieros. Para ello la …‘Â?Â’ÂƒĂ“Ă€Âƒ …”‡× ‡•–‘ ‹‘Â?‹… ‡ƒ”Â?‹Â?‰ Network, unidad dedicada Ăntegramente al desarrollo de innovaciones tecnolĂłgicas basadas en los modelos que ofrece el medioambiente. En este sentido, la trompa del elefante permitiĂł la creaciĂłn del Asistente BiĂłnico de ManipulaciĂłn (BHA - Bionic Handling Assistant), un soft robotics con un sisteÂ?ƒ †‡ ‰”ƒÂ? Ď?Ž‡š‹„‹Ž‹†ƒ† Č‚ ›ƒ “—‡ ’—‡†‡ moverse libremente en el espacio en …—ƒŽ“—‹‡” •‡Â?–‹†‘ Č‚ “—‡ ’‡”Â?‹–‡ “—‡ •‡ establezca un contacto seguro y directo entre el hombre y la mĂĄquina. A su vez, la observaciĂłn de las medusas sirviĂł para desarrollar las AquaJellies. Estos dispositivos biĂłnicos poseen sistemas de accionamiento elĂŠctrico y mecanismos versĂĄtiles de avanzada tecnologĂa, que les permiten comportarse de manera coordinada entre sĂ. La autonomĂa de las AquaJellies, equipadas con capacidades comunicativas, encarna desarrollos ‹Â?Â?‘˜ƒ†‘”‡• ‡Â? Žƒ• ž”‡ƒ• †‡ ‡Ď?‹…‹‡Â?…‹ƒ ‡Â?‡”gĂŠtica, comunicaciĂłn y la construcciĂłn ligera. Considerando su estado -por ejemplo la carga de su baterĂa, la orientaciĂłn de su sistema de accionamiento, pero tambiĂŠn la cercanĂa de otra AquaJellies-, cada una decide por sĂ misma quĂŠ acciĂłn ejecutar. Esta organizaciĂłn in-
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la baterĂa, se hace posible por diagnĂłstico en tiempo real. Inspirado en el vuelo de la libĂŠlula, la Ăşltima de las innovaciones de Festo es el BionicOpter, objeto volador ultraliviano: una ÂŽÂ‹Â„ÂąÂŽÂ—ÂŽÂƒ ƒ”–‹Ď?‹…‹ƒŽ †‡ ͸; Â…Â? †‡ ƒÂ?…Š‘ › —Â? …—‡”po de 44 cm de longitud, que pesa aproximadamente 175 gramos. Este dispositivo es resultado del trabajo de la Red de Aprendizaje BiĂłnico, un emprendimiento conjunto entre Festo y universidades, institutos tĂŠcnicos y empresas desarrolladoras.
Al igual que una libĂŠlula, el BionicOpter puede volar en todas las direcciones y ejecutar las maniobras de vuelo mĂĄs complicadas. La capacidad de BionicOpter de mover cada una de sus alas de manera independiente le permite desacelerar y girar abruptamente, acelerar con rapidez y hasta volar hacia atrĂĄs. “Esta manera Ăşnica de volar es posible mediante la construcciĂłn liviana y la integraciĂłn de funciones: componentes tales como sensores, propulsores y componentes mecĂĄnicos, junto con sistemas de control de lazos abiertos y cerrados, que se instalan en un espacio muy estrecho y se encajan uno con otro a precisiĂłnâ€?, explicĂł el ingeniero Heinrich Froutzek, Jefe de ComunicaciĂłn Corporativa y Conceptos Futuros de Festo. “Esto sigÂ?‹Ď?‹…ƒ “—‡ǥ ’‘” ’”‹Â?‡”ƒ Â˜Â‡ÂœÇĄ Šƒ› —Â? Â?‘delo que puede dominar todas las condiciones de vuelo de un helicĂłptero, de una aeronave y hasta de un planeador. A pesar de su complejidad, el sistema altamente integrado puede operarse de manera sencilla e intuitiva con un telĂŠfono inteligenteâ€?. La articulaciĂłn con universidades es tambiĂŠn uno de sus ejes de trabajo en nuestro paĂs. “Para Festo el conocimiento es un insumo central de la cadena productiva, por eso trabajamos a travĂŠs de distintas estrategias para lograr que la industria acceda a aquellos saberes que la pueden ayudar a ser Â?ž• ‡Ď?‹…‹‡Â?–‡ › …‘Â?Â’Â‡Â–Â‹Â–Â‹Â˜ÂƒÇłÇĄ Â•Â‡Ă“ÂƒÂŽĂ— ‡Ž ingeniero Alberto Belluschi, Gerente General de la empresa. En este sentido, ‡š’Ž‹…× “—‡ ”‡…‹‡Â?–‡Â?‡Â?–‡ •‡ Ď?‹”Â?Ă— —Â? convenio de cooperaciĂłn mutua con la DirecciĂłn de Cultura y EducaciĂłn de la Provincia de Buenos Aires para …‘Â?…”‡–ƒ” ƒ…–‹˜‹†ƒ†‡• ‡†—…ƒ–‹˜ƒ• ƒ Ď?‹Â? de facilitar una vinculaciĂłn plena y permanente con instituciones de educaciĂłn tĂŠcnico profesional y para realizar cursos, conferencias, asesoramientos y …Šƒ”Žƒ• –¹…Â?Â‹Â…ÂƒÂ•ÇĄ …‘Â? Žƒ Ď?‹Â?ƒŽ‹†ƒ† †‡ …ƒ’ƒ…‹–ƒ” a alumnos, docentes, directivos e inspectores, en temĂĄticas tecnolĂłgicas, pedagĂłgicas y de gestiĂłn, vĂĄlidas para su actualizaciĂłn. Finalmente, el Belluschi destacĂł que “cada —Â?ƒ †‡ Â?—‡•–”ƒ• ƒ……‹‘Â?‡• „—•…ƒÂ? ”‡ƒĎ?‹”Â?ƒ” nuestro compromiso con la educaciĂłn y nuestra consolidaciĂłn como empresa lĂder en tecnologĂa y referente en el campo de la educaciĂłn industrialâ€?.
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Exterior 3%
Argentina 97%
Ciudad de Buenos Aires 20%
Gran Buenos Aires 43% Resto del país 37%
ACTIVIDAD Fabricantes Servicios Profesionales Importadores Representantes Exportadores Otros
54% 16% 9% 4% 7% 2% 10%
RUBROS DE MAYOR INTERÉS Máquinas herramienta Herramientas Soldadura y Corte Automatización Medición y Control Robótica Equipos Industriales Lubricantes Otros
26% 14% 12% 9% 9% 7% 6,% 4,% 13%
Entrevista a Pedro Cascales, presidente de CARMAHE. El industrial considera que en 2012 hubo una baja de la actividad en el rubro de las maquinarias pero hacia fin de año comenzó una recuperación y cree que el 2013 será mejor. Los desafíos para este año, las misiones comerciales y el lanzamiento de FIMAQH 2014, que apunta a ser un éxito
a Cámara Argentina de la Máquina Herramienta y Tecnologías para la Producción (CARMAHE), fundada en 1956, nació como una entidad de distribuidores. Hoy, agrupa 133 empresas de fabricantes, importadores, exportadores y distribuidores diseminados por Capital Federal y las provincias de Buenos Aires, Córdoba y Santa Fé. CARMAHE, además, es miembro de la Cámara Argentina de Comercio (CAC), de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) y de la Unión Industrial de la Provincia de Buenos Aires (UIPBA). Y es reconocida como organizador exclusivo de FIMAQH, la más importante muestra de los medios y servicios para la producción, con participación nacional e internacional que se realiza en Argentina. “Lo nuestro es un engranaje central de toda la economía”, ϐ × ǡ ǡ sobre el rol del rubro industrial que representa. El directivo ϐ ǡ rumbo que debe tomar el sector en la actualidad. “Nosotros, como empresarios y argentinos, tenemos que apuntar a ser más competitivos y parte de eso pasa por apostar por nuestro país para a nivel personal capacitarnos y a nivel empresario invertir en equipamiento moderno que nos permita
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“HAY QUE PENSAR QUÉ PODEMOS HACER PARA QUE NUESTRO PAĂ?S SE DESARROLLE â€? competir. Eso nos va a permitir a futuro pasar las crisis que pudieran llegar a venir de —Â?ƒ Â?ƒÂ?‡”ƒ Â?ž• Â…Ă—Â?Â‘Â†ÂƒÇłÇĄ ƒĎ?‹”Â?ƒ †‡•†‡ Žƒ• ƒÂ?’Ž‹ƒ• ‘Ď?‹…‹Â?ĥ †‡ Žƒ …žÂ?ÂƒÂ”ÂƒÇĄ …‘Â? ˜‹•–ƒ †‡ Plaza de Mayo. -ÂżCuĂĄles son sus objetivos mĂĄs importantes de la cĂĄmara? -La defensa de los intereses de los socios y la promociĂłn de sus negocios. Cuando se presenta algĂşn tipo de inconveniente, la cĂĄmara peticiona por ellos ante las autoridades, por un lado. Y por otro lado, tiene que ver con la promociĂłn y el incremento de las actividades del sector que principalmente lo hacemos a travĂŠs de nuestra feria: FIMAQH. Tenemos un tercer eje que estĂĄ vinculado con la promociĂłn de la educaciĂłn tĂŠcnica, no como tratar de sustituir lo que hacen las entidades especializadas sino como un complemento. Tratamos de acercar a las escuelas tĂŠcnicas y las universidades el conocimiento prĂĄctico que tienen las empresas socias y lo que se trata es de acortar la brecha de lo que van a encontrar los alumnos o
-ÂżQuĂŠ importancia tienen las empresas que agrupa la cĂĄmara en el contexto del paĂs? -Si nosotros no producimos o no importamos mĂĄquinas o no proveemos servicios, repuestos y mantenimiento, se para todo el paĂs. PrĂĄcticamente todo lo que uno utiliza a diario ha sido producido por una maquinaria o un proceso industrial. Desde un punto de vista prĂĄctico podemos dejar de proveer una herramienta mĂnima que vale 30 pesos y se puede parar una lĂnea de producciĂłn de millones de dĂłlares. Inclusive para fabricar un par de zapatos se necesita una matriz, y esa matriz de hace con una mĂĄquina que algĂşn socio nuestro fabrica o importa. Por otro lado, a nivel de actividad real una maquinaria que se incorpora al mercado mĂnimamente va a ocupar a una persona –por mas automĂĄtica que sea– y de ahĂ para atrĂĄs va a precisar una cantidad de insumos –llĂĄmese electricidad, materia prima– para que funcione. Eso aguas arriba y aguas abajo hacia el cliente va a generar un bien que antes importaba o va a generar un producto que ahora se va a poder exportar. Una mĂĄquina genera una serie de actividad hacia adelante y hacia atrĂĄs importantĂsima. -En cuanto a la coyuntura, ÂżcuĂĄl es su anĂĄlisis rama por rama del sector? ÇŚ • „ƒ•–ƒÂ?–‡ Ď?Ž—…–—ƒÂ?–‡Ǥ ÂŽ •‡…–‘” “—‡ –”ƒ†‹cionalmente impulsa mĂĄs el tema de maquinarias es el automotriz. El aĂąo pasado tuvo una baja de la actividad producto del mercado externo porque un 50% de la producciĂłn automotriz se exporta y principalmente uno de los destinos es Brasil, que tuvo una baja importante en la demanda de vehĂculos y ‡•‘ ÂƒÂˆÂ‡Â…Â–Ă— ƒŽ •‡…–‘”Ǥ •–‡ ÂƒĂ“Â‘ › ƒ Ď?‹Â? †‡Ž ÂƒĂ“Â‘ pasado se ha empezado a recuperar y eso se
incluso gente que trabaja en empresas con las tecnologĂas que van a ver hoy en dĂa en el campo. Ya hicimos cuatro congresos con la UTN en distintas temĂĄticas: control de calidad, mecanizados, soldaduras, tratamiento de residuos. -Los socios de CARMAHE se ubican en la ciudad de Buenos Aires, el GBA y la zona central del paĂs. ÂżPor quĂŠ estĂĄn acotados a esa regiĂłn del “Lo nuestro es un engranaje central de toda la paĂs? economĂaâ€?, afirma Pedro Cascale -La industria estĂĄ diseminada en todo el paĂs, no es que estĂĄ limitada en estos lugares. Sucede que la fabricaciĂłn, comercializaciĂłn e importaciĂłn ˜ƒ ƒ ˜‡” ”‡Ď?Ž‡Œƒ†‘ ‡Â? Â?ž• ƒ…–‹˜‹†ƒ†Ǥ —‡‰‘ǥ de este tipo de equipamiento se concentra los otros sectores que traccionan bastante ‰‡‘‰”žĎ?‹…ƒÂ?‡Â?–‡ ‡Â? ‡•–‘• Ž—‰ƒ”‡•Ǥ ‡”‘ Žƒ al sector es la maquinaria agrĂcola, tractores, actividad de nuestros socios se da en todo cosechadoras. Ese sector tiene una demanda el paĂs, inclusive hay socios que tienen negoque ha sido pareja. TambiĂŠn estĂĄ lo que es cios en el exterior o que hacen servicios tĂŠclĂnea blanca: la fabricaciĂłn de electrodomĂŠsÂ?‹…‘• ‘ –‹‡Â?‡Â? ‡Â?’”‡•ƒ• ƒĎ?‹Ž‹ƒ†ƒ• ‡Â? ƒŽ‰—Â?‘• ticos que tambiĂŠn en el mercado interno se paĂses de la regiĂłn. Es bastante mĂĄs amplio ha mantenido con buena demanda. El secel ĂĄmbito. Nuestra feria es otro termĂłmetro: tor minero tiene varios proyectos en danza, la visita gente de todo el paĂs. en el sector petrolero con el movimiento de
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YPF también empieza a haber más actividad. Nuestra demanda está bastante atomizada, hay gran cantidad de sectores metalmecánicos, está la industria naval, hay muchísimos rubros. El año pasado con muy poco creci ϐ que hace a la compra de maquinaria. No obstante eso, una cosa es decir crecimiento pero también está la capacidad ocupada. Ésta ha sido “Los objetivos más importantísima. importantes de ϐÀ trar talleres o faCARMAHE son bricas que tengan defender los intereses capacidad ociosa, de los socios y en general están promover todos trabajando sus negocios.” a full y lo digo con conocimiento de causa porque en nuestra empresa nos cuesta encontrar terciaristas para darles trabajo. Una cosa es el crecimiento y otra la capacidad ocupada. El crecimiento es necesario pero también es normal que haya momentos como los del año pasado. -¿Cuáles son las expectativas para este año? -Todos consideramos que este año va a ser mejor que el anterior, consideramos que habrá un crecimiento moderado. Producto de varias cosas pero principalmente que los socios comerciales externos de la Argentina van a andar mejor (Brasil y China) y eso va a traccionar un poco la situación argentina. También consideramos que la Argentina va a tener menos compromisos de vencimientos de deuda externa y, producto del año pasado que el PBI no creció arriba del 3,5%, vala compra especulando: lo hace porque está mos a tener un ahorro de 3.500 millones de convencido que va a andar. Y otro punto que dólares que se van a volcar, por lo que se ha vemos favorable son los créditos que hay dicho públicamente, al mercado interno. Con ahora en pesos para las pymes. lo cual eso debería reactivar también el con-Este año se irá en misión comercial a sumo interno o la obra pública o la inversión y eso redundaría en una mejor actividad para nuestro sector también. Los commodities entendemos que también se van a mantener a precios elevados, eso también a Argentina la ϐ Ǥ ǡ ǡ es el primero que siente las crisis (porque cuando hay una crisis lo primero que para es la inversión) y el último que recibe las mejorías, porque la gente cuando realmente está muy bien destina a invertir. Entonces somos un buen indicador de lo que pasa en la actividad porque nadie que compre una máquina
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Taiwán, China, Brasil y Alemania. ¿Qué es lo que van a ir a buscar en esos países? -Los objetivos son múltiples pero básicamente es tener una presencia argentina. Hace décadas que venimos con esta presen-
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cia internacional, tenemos un stand donde mostramos que Argentina además de importar máquinas, también las fabrica y podemos llegar a ofrecer esas máquinas al exterior o bien podemos ser una base para fabricarlas acá para la región. Por otro lado, ver qué tecnología existe afuera para informar a nuestros asociados y a la gente que está interesada en el tema, qué avances hay en el mundo para no quedarnos descolgados de ese tren. La única forma de verlo es yendo, viendo y hablando con la gente. Y además también estamos dentro de un grupo de los 20 países que tienen la tecnología para fabricar máquinas herramientas y somos de los principales mercados del mundo. Argentina y Brasil son
“Además del automotriz, otros sectores que traccionan al sector son los de maquinaria agrícola, tractores, y cosechadoras”, señaló el presidente de la Cámara.
los únicos dos países de Latinoamérica que están en este grupo selecto y participamos en reuniones anuales donde nos sentamos los presidentes de los 20 países y se intercambian cifras de comercio de cada uno de los países, se hacen conferencias donde se muestran cuáles son los adelantos en el mundo y algún país hace alguna exposición sobre su situación puntual. Eso es muy in-
teresante porque enriquece y nos permite transmitir acá cómo estamos parados, qué es lo que se viene, qué países que están avanzando más, cuáles son los que más han caído, por qué motivos. A raíz de eso muchos de estos expositores tienen interés en venir a exponer a Argentina o hacer alianzas con empresas locales. -Hace poco tuvieron un encuentro con la cámara de Taiwán. ¿Cuál fue el resultado? -Muy positivo. Taiwán permanentemente tiene reuniones con nosotros. A Taiwán, igual que a otros países, les atrae el mercado argentino porque está en crecimiento. A nosotros nos interesa una buena relación con estos países porque también se pueden lograr alianzas no sólo comerciales, sino técnicas e industria ϐ Ǥ CARMAHE organiza cada dos años la FIMAQH, la feria industrial más grande de Argentina y la segunda más grande de Latinoamérica. En la edición anterior, FIMAQH 2012, se hicieron negocios por 100 millones de dólares (600 millones de pesos), asistieron más de 35 mil personas y 250 expositores. FIMAQH 2014 será del 6 al 10 de mayo y será organizada por primera vez en el predio del Parque del Bicentenario en Villa Martelli. Hasta el momento, si bien falta más de un año, ya se vendió cerca del 50% de los lugares para exponer. “No es una feria fácil de montar, es todo ϐÀ un país que tiene una infraestructura limitada”, dice Cascales. -¿Cómo es la relación con el gobierno? -En general es buena porque cuando uno explica los motivos de los puntos que necesita nuestro sector, ha sido receptivo a nuestros pedidos. Tenemos buen diálogo. Creo que el gobierno entiende que la industria es algo necesario para el desarrollo del país, por ende escucha y nos hace partícipe de muchas reuniones. A diferencia tal vez de otras épocas que directamente nunca participaba de nada y la industria no estaba siendo considerada como un actor importante para el À Ǥ ± ϐÀ lado –cosa que a los argentinos nos cuesta mucho–, hay muchos tironeos de distintos sectores. Hay una frase que decía Kennedy: “No me digan que puede hacer el país por ustedes, sino qué podemos hacer nosotros por nuestro país”. Nuestro sector y yo somos más de pensar qué podemos hacer para que nuestro país se desarrolle.
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EMPRESAS DE FAMILIA: MODELO PARA ARMAR Leonardo Glikin, consultor. El matrimonio y el patrimonio, la profesionalización de las pymes y la transición del poder en los negocios de familia son –entre otros- los temas que desarrollará el director de CAPS, Leonardo Glikin, durante la presente edición de Emaqh/Adimra. Por Victoria Aranda
n la Argentina, existe un estrecho y generalizado vínculo entre la pyme y la familia. Tal la razón confesa por la que el titular de CAPS, Empresa & Familia Consultores, el doctor Leonardo Glikin, eligió este tema para la charla que dará durante la 25 edición de Emaqh/Adimra, la exposición internacional de la máquina herramienta, equipos, materiales, tecnología y servicios para la industria, que se lleva a cabo desde el 29 de mayo al 2 de junio en el Parque del Bicentenario, la sede de Tecnópolis. “Lo cierto es que la mayor parte de las empresas participantes de la muestra son pymes. Si algunas de ellas no son empresas de familia, la verdad es que tienen muchas posibilidades de serlo, alguna vez”, explica Glikin, refi-
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riéndose a los dos protagonistas que tiene su ponencia: el grupo familiar y la pequeña y mediana empresa. “A la larga o a la corta, los familiares entran al negocio y el dueño debe tomar conciencia de esta posibilidad”, señala. ¿Por qué una empresa de familia es un modelo para armar? “La idea remite a los juegos infantiles”, responde el consultor. “Grafica la interrelación de los dos conceptos, familia y empresa, como piezas sueltas; por supuesto, nosotros abordamos la forma de ensamblarlas”, continúa. Según distingue, en la Argentina hay muchas empresas de familia y pocas familias empresarias. “La diferencia radica en que en las segundas, la familia está articulada alrededor “En la Argentina, hay del negocio… Pienso en algunas muchas empresas de empresas bodegueras que sirven familia y pocas familias como ejemplo; la palabra familia empresarias”. en algunos de esos casos hasta forma parte del nombre de la em-
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presa, de la bodega. Con las empresas de familia sucede al revés”. PREVENIR ES LA CUESTIÓN Glikin establece una diferencia cuando los dueños de las pymes van a verlo en su papel de consultor o cuando lo visitan y piden su asesoramiento en su rol de abogado. Según confiesa, son experiencias diferentes ya que al estudio los clientes concurren con el conflicto desatado mientras que la consultoría es más relajada y, sobre todo, tiene carácter preventivo. De acuerdo con el entrevistado, tanto a través de las charlas como en el trabajo puntual que desarrollan en CAPS, se trata, en definitiva, de explicar la importancia de tomar recaudos y –fundamental- de cómo hacerlo. “Hay muchos ejemplos que ilustran cuáles son las medidas preventivas a tomar. Por caso, se puede acordar que en ocasión de la desaparición física del dueño de la pyme sean los socios y no los herederos los que tomen control de la firma, posibilitando que su parte sea comprada”, detallan y comentan en CAPS. “Se puede asegurar, además, que la empresa siga en marcha más allá del destino de su dueño, lo que sucede a través de su profesionalización”, completan. De acuerdo con el consultor, muchas son las razones por las que un empresario puede decidir que no sean sus hijos los que continúen con su negocio. Tal vez, por las características de las familias que son socias –“en una de ellas los hijos son criados con total libertad mientras que en la otra son educados con absoluta rigidez”-, se pueda prever que la dirección de la empresa no será homogeneizada en el futuro. “También puede suceder que los hijos tengan intereses distintos a los de la empresa, que sean artistas, por ejemplo. Y aquí pienso en Emaqh: muchas de sus firmas participantes son dirigidas por ingenieros, entre quienes es muy común pensar que sólo un ingeniero pueda dirigir una empresa como la de ellos. En caso de que ninguno de sus hijos se haya decidido por esa carrera, una posibilidad para que la compañía no desaparezca es que se profesionalice y que se busque un ingeniero para la que la dirija. Siempre, obviamente, existe la opción de venderla”, apunta el consultor. Uno de los conflictos que aparece con más frecuencia entre las consultas que registra
el autor de Pensar la herencia, se relaciona con los celos entre hermanos. “No están explícitos y en algunos casos conllevan años de resentimientos”, puntualiza. “También hay conflictos a raíz del orden de nacimiento o del género del hermano mayor (mayor vs. menor; varón vs. mujer). Culturalmente, son factores muy determinantes”, asevera. “Un empresario, en Paraguay, advirtió que su segunda hija era más capaz que su primer hijo. Y él mismo razonaba que si su hija hubiera sido la primera y además varón no hubiera tenido ningún problema”, detalla e ilustra Glikin. “Por otro lado, el mismo primogénito se siente mal si no desempeña lo que todos esperan de él. ¿Mayorazgo? Si, efectivamente, tiene que ver con eso: hay una condena social cuando el hermano mayor no es el líder”. PLANIFICAR: EL SECRETO “Hay casos que es una decisión razonable que los hijos no hereden la empresa. Lo peor son los dobles discursos”, recomienda Glikin, quien también ha estudiado en profundidad la relación entre patrimonio y matrimonio, más allá de lo semántico. De hecho, según el consultor, el matrimonio es un acuerdo que tiene que ver con la formación, mantenimiento y división del patrimonio. De acuerdo con el experto, esta división puede ser planificada y puede apuntar a preservar la empresa “Por un lado, está la planificación financiera, que consiste en contrastar lo que se gana con lo que se gasta y establecer cómo se maneja el dinero; y, por el otro, está la planificación patrimonial, que requiere en primer lugar definir a nombre de quién se resguardan los bienes frente a los acreedores”, apunta. A la hora de precisar exactamente en qué radica la tarea que desarrollan en CAPS, su director afirma que en la consultora se abocan en encontrar soluciones. “Hubo un caso que enfrentaba a distintos hermanos por la presidencia de una empresa. Nosotros propusimos una presidencia rotativa, y creamos el cargo de coordinador general, el cual fue ocupado por el más capaz de los hermanos, esquivando así los conflictos”. Consultado acerca del procedimiento que permite este abordaje de los problemas, Glikin comenta que, luego de ser convocados por un miembro de la familia, se elabora el planteo, se realizan entrevistas
CONSTITUCIONALISTA FAMILIAR eonardo Glikin se recibió de abogado en 1977 –“hice de todo, menos Penal”- y cursó el doctorado en Derecho Constitucional, “lo que se relaciona con la empresa, ya que también ahí se trata de fijar pautas de conducta a través de normas concretas”. En 1995 escribió su primer libro, “Pensar la herencia”. Luego le siguieron “Matrimonio y Patrimonio (1999)” , “El arte de dejar la empresa sin dejar la vida” y el recientemente editado “Exiting”.. Prepara una próxima obra para 2014. Es miembro del Consejo Argentino de Planificación Sucesoria (Asociación Civil) y de la Financial Planning Asociation, formando parte de su consejo asesor para América Latina. En 2003 funda CAPS consultora, especializándose en empresa y familia, desde la que atiende a clientes de la región
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or primera vez, Emaqh/Adimra se lleva a cabo en la sede de Técnopolis, en el barrio de Villa Martelli, Partido de Vicente López, luego de años (exactamente, desde su origen 1964) de realizarse en la Rural. En esta ocasión la muestra también cambió su nombre por Emaqh/ Adimra, ya que participan en su realización tanto la Asociación Argentina de Fabricantes de Máquinas de Herramientas, Accesorios y Afines, AFMHA, y la Cámara Argentina de Fabricantes de Herramientas e Instrumentos de Medición, CAFHIM, como también la Asociación de Industriales Metalúrgicos de la República Argentina, ADIMRA, que se suma en esta edición. Mientras que en 2012 la feria tuvo 8.500 m2 de superficie neta, en esta oportunidad proyectan alcanzar los 11.000 m2, sobre una superficie total de 22.000 m2. Esperan recibir alrededor de 50.000 visitantes, casi 20.000 más que el año que pasó.
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“En la Argentina, hay muchas empresas de familia y pocas familias empresarias”. individuales y confidenciales con cada miembro de la familia y después se elabora un diagnóstico y un esquema de trabajo para planificar la transición del poder, inmediata o futura. “Con el conflicto desatado, es muy difícil encontrar una solución”, subraya, destacando también que la psicología es una herramienta importante de trabajo. El retiro del dueño de la pyme –“él no es un esclavo de la empresa, aunque muchas veces tiene sobre sus hombros todo el peso de la firma”- es otro de los temas que aborda el experto: “Hay otro concepto clave: establecer una diferencia entre lo que es una fuente de ingresos y una fuente de trabajo. La planificación también tiene que ver con esta distinción y con la visión empresaria. Todo eso, junto, se traduce en más posibilidades para la empresa de conseguir sustentabilidad en el tiempo”, finaliza.
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Entrevista al presidente del Banco Provincia. Así lo cree Gustavo Marangoni porque, a su juicio, la economía presenta perspectivas favorables en el mediano plazo. Y también porque existe una importante liquidez que ahora se puede canalizar hacia el financiamiento de la producción.
-En los últimos 12 meses, de marzo de 2012 al mismo mes del 2013, el banco otorgó 4.700 millones de pesos por medio de las líneas de Capital de Trabajo y de Inversión, lo que representa un incremento del 36 por ciento, es decir de 1.250 millones de pesos, respecto del mismo período previo. Además, asistió a las pymes con créditos para inversión mediante el Programa Fuerza Productiva, con tasas subsidiadas, y el Programa de Financiamiento para Empresas Integrantes de Cadenas de Valor Estratégicas de la Provincia de Buenos Aires. -¿Qué razones explican esa evolución, cuando la inversión parece paralizada en el país, al menos si se toma en cuenta la caída de las importaciones de bienes de capital? -En el caso de los bienes durables, si bien es cierto que durante el último año hubo cierta contracción en las compras externas, no es menos cierto que parte se dio como consecuencia natural de un volumen menor de exportaciones, en un año donde la cosecha agrícola registró una merma y la economía de Brasil, nuestro principal socio industrial, se mantuvo estancada. En ese sentido, la evolución de la inversión productiva se desligó de los indicadores de comercio exterior por dos razones. En prin ǡ À rables en el mediano y largo plazo, lo que incentiva a las empresas a expandir su actividad. Por otra parte, existe un importante volumen de liquidez que, gracias a las nuevas regulaciones del Banco Central, se canaliza con mayor velocidad hacia el ϐ × Ǥ ǡ la economía ya presenta los primeros síntomas de que se está retomando un sendero de elevada inversión desde comienzos de este año. -En ese mismo sentido, ¿cuál es el presupuesto que prevén llevar adelante en el 2013 respecto del volumen de los créditos a la inversión productiva? Ǧ te las mejores perspectivas internas de la economía argentina y ï À ϐ vel de crecimiento y desarrollo. En resumen, las perspectivas son buenas y pueden ser aún superiores, si mejora la coyuntura internacional, principalmente la situación de la Eurozona. En este contexto, se estima una colocación de más de 5.500 millones de pesos en créditos para Inversión y Capital de Trabajo a lo largo del 2013, superando en más del 20 por ciento la colocación del año anterior. Así, el banco consolida su condición de motor de la economía de la provincia de Buenos Aires, orientando los créditos hacia actores estratégicos como son las pymes bonaerenses. -Finalmente, una de las quejas habituales de los empresarios ϔ × × Ǥ cuenta los números mencionados, ¿qué les podría decir al respecto? -Actualmente, los bancos tienen un alto grado de liquidez y la ǡ ǡ ϐ nanciamiento al sector productivo, lo que resulta en una amplia disponibilidad de créditos para las empresas. De manera que el
“HAY SÍNTOMAS DE QUE SE ESTÁ RETOMANDO UN SENDERO DE INVERSIÓN” no de los principales ejes de gestión que nos encomendó el gobernador Daniel Scioli a quienes conducimos el Banco Provincia es que orientemos la mayor parte del ϐ × sector productivo. En otras palabras, nos × ϐ × ǡ producción de bienes y puestos de trabajo. Con este objetivo, el banco incrementado año tras año su volumen de préstamos. De hecho, durante el 2012, otorgó 26.700 millones de pesos en créditos, el 80 por ciento destinado a empresas y en su mayoría, pyme”, indica Gustavo Marangoni, presidente del Banco Provincia en una entrevista exclusiva con Industria Argentina. -¿Cuál ha sido la progresión de las distintas líneas?
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LINEAS PARA PARQUES INDUSTRIALES esde el Banco Provincia, trabajamos para generar distintos instrumentos financieros de apoyo y consolidación de los parques industriales”, sostiene Gustavo Marangoni, presidente de la entidad. “Actualmente, estamos colocando el tercer tramo del subprograma Parques Industriales de la línea Fuerza Productiva, que cuenta con un subsidio de tasa del gobierno provincial a través del Ministerio de la Producción. Esta línea de créditos está destinada a empresas del sector industrial que necesiten financiamiento para localizarse en un agrupamiento industrial o ampliar su inversión en uno de ellos”, añade. La línea permite la adquisición de bienes nuevos o usados por hasta el 100 por ciento de la inversión neta de IVA, en el primer caso, o el menor valor entre el de tasación o el de compra neto de IVA, en el segundo, con una tasa que se encuentra en el orden del 11,13 por ciento NAV (nominal anual vencida) y un plazo de hasta 5 años. El valor de la tasa surge del promedio de la tasa BADLAR menos 2 puntos porcentuales y tiene la particularidad de repactarse semestralmente. Es decir que la tasa queda fija por 6 meses, momento en el que se recalcula y vuelve a quedar fija por otros 6 meses, y así hasta la finalización del crédito. Las garantías pueden ser personales, reales o por medio de un aval de FOGABA (Fondo de Garantías de Buenos Aires), que tiene un descuento extra en la comisión, o de otras sociedades de garantía reciproca. Además, el Banco Provincia pone a disposición de las empresas radicadas en agrupamientos industriales todas sus líneas de crédito para empresas, como las de Inversión Productiva, con tasa fija del 15,25 por ciento NAV; Capital de trabajo 190° Aniversario, con tasa fija del 17 por ciento NAV, o Capital de trabajo con tasa variable, que hoy oscila entre el 19,76 por ciento NAV y el 21,76 por ciento, dependiendo de las características de la empresa.
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ϐÀ Ó × ǡ À Ǥ À × × × ï × ǡ × × Ǥ ǡ ǡ × ï ϐ Ǥ ǡ × Àϐ ϐ ± × × Ǥ ± ± × Ǥ -¿No cree que hay una oportunidad a la hora de comunicar estas alternativas? Ǧ ǡ ϐ ϐ À ǡ Ǥ ǡ × × × ǡ Ǥ
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SABER ELEGIR DÓNDE HACER NUEVOS NEGOCIOS Opinión de empresarios. Según una encuesta privada entre ejecutivos de América Latina, la Ciudad de Buenos Aires es una las mejores de la región para el desarrollo de nuevos emprendimientos. A su vez, un estudio de IDEA en base a metodologías del Banco Mundial determinó cuánto tiempo lleva y cuál es el costo de iniciar una nueva empresa en CABA, Rosario y Salta.
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uenos Aires es conocida en el mundo por varios aspectos: su rica historia, su diversidad cultural, su vida nocturna, su arquitectura de estilo europeo y como un centro turĂstico destacado, entre otros. TambiĂŠn es, desde sus tiempos mĂĄs remotos, un polo econĂłmico de gran importancia para toda AmĂŠrica Latina. Y el aĂąo pa•ƒ†‘ ‡•–‘ ‹Â?‘ ˆ—‡ …‘Â?Ď?‹”Â?ƒ†‘ …‘Â? …”‡…‡•ǣ ˆ—‡ ‡Ž‡‰‹†ƒ …‘Â?‘ —Â?ƒ †‡ las mejores ciudades latinoamericanas para hacer negocios. AsĂ, escalĂł una posiciĂłn con relaciĂłn a 2011 y se ubicĂł en el quinto puesto del ranking desplazando a RĂo de Janeiro, que quedĂł en el sexto lugar. Los resultados surgieron de un informe de la revista AmĂŠrica EconomĂa para el cual fueron consultados ejecutivos de toda la regiĂłn. Buenos Aires se destaca en el ranking que incluyĂł a 46 ciudades, por su actividad cultural y su arquitectura, asĂ como tambiĂŠn por su respeto a Žƒ• Â?‹Â?Â‘Â”Ă€ÂƒÂ• •‡š—ƒŽ‡• › ƒ Žƒ• Â?—Œ‡”‡•Ǥ ÂŽ –‘’ Ď?‹˜‡ Ž‘ ‡Â?…ƒ„‡œƒ ‹ƒÂ?‹ que si bien no se ubica en AmĂŠrica Latina, es considerada por el estudio como tal por su importancia dentro de los negocios de la regiĂłn y su nexo cultural. Le siguen San Pablo, Santiago de Chile, Ciudad de ¹š‹…‘ › Ď?‹Â?ƒŽÂ?‡Â?–‡ Ǥ ƒŽ˜‘ Buenos Aires y RĂo de Janeiro, el resto ocupĂł los mismos lugares del ÂƒĂ“Â‘ ƒÂ?–‡”‹‘”Ǥ ž• Ž‡Œ‘• “—‡†ƒ”‘Â? PanamĂĄ (7°), BogotĂĄ (8°), Brasilia Č‹ÍťÎšČŒÇĄ ‹Â?ƒ Č‹ÍłÍ˛ÎšČŒ › ‘Â?–‡˜‹†‡‘ Č‹ÍłÍłÎšČŒÇ¤ Â? ‡Ž ‘–”‘ ‡š–”‡Â?‘ Ď?‹‰—”ƒron AsunciĂłn (43°), Caracas (44°), Santa Cruz de la Sierra (45°) y, Ăşltima, Tegucigalpa (46°). De acuerdo a la revista, la “Encuesta a ejecutivos AmĂŠrica EconomĂa Intelligence 2012â€? busca “aportarâ€? informaciĂłn para “crear un Para HernĂĄn Lombardi, ambiente de negocios cada vez ministro de Cultura y mĂĄs cosmopolitaâ€?. SegĂşn el inforpresidente del Ente de me, el Ăndice se compone de ocho Turismo porteĂąo, “El turismo cultural es un dimensiones que, combinadas, gran traccionador de permiten sintetizar los atributos turistas a la ciudad segĂşn relevantes para la atracciĂłn urbalas diferentes encuestas na en cuanto a los negocios. Las ‘…Š‘ ˜ƒ”‹ƒ„Ž‡• •‘Â?ÇŁ ƒ”…‘ •‘…‹ƒŽ y monitoreos del Observatorio TurĂsticoâ€?. y polĂtico, Dinamismo econĂłmico, Servicios a empresas, Servicios a ejecutivos, Infraestructura y coÂ?‡…–‹˜‹†ƒ† Ď?Ă€Â•Â‹Â…ÂƒÇĄ ƒ’‹–ƒŽ Š—Â?ƒÂ?‘ǥ Sustentabilidad medioambiental y Poder de marca. En la encuesta, Buenos Aires se destacĂł en varios aspectos. Obtuvo el primer puesto entre las ciudades con “mĂĄs interesante vida culturalâ€?, con el 17,8% del Â–Â‘Â–ÂƒÂŽÇĄ •‡‰—‹†ƒ ’‘” ¹š‹…‘ Č‹ÍťÇĄÍ¸Î¨ČŒ › ƒÂ? ƒ„Ž‘ Č‹ÍťÎ¨ČŒÇ¤ ƒÂ?„‹¹Â? Ž‹†‡”× el listado de las ciudades con “mejor arquitectura y urbanismoâ€?, al ser ‡Ž‡‰‹†ƒ ’‘” ‡Ž ͳ͜ǥ;Ψǥ ’‘” †‡ŽƒÂ?–‡ †‡ ‹ƒÂ?‹ Č‹ÍłÍ˛ÇĄÍˇÎ¨ČŒ › ”ƒ•‹Ž‹ƒ Č‹ÍťÇĄÍťÎ¨ČŒÇ¤ Otra de las consultas a los ejecutivos fue: ÂżCuĂĄles son las mejores ciudades para ser joven? El podio quedĂł conformado por RĂo de Janeiro en primer
ÂŽÂ—Â‰ÂƒÂ”ÇĄ ‹ƒÂ?‹ •‡‰—Â?da y Buenos Aires en la tercera posiciĂłn. La capital argentina ocupĂł el mismo puesto por ser “amable y seguraâ€?, sĂłlo •—’‡”ƒ†ƒ ’‘” ‹ƒÂ?‹ › ‘Â?–‡˜‹†‡‘Ǥ “El turismo cultural es un gran traccionador de turistas a la ciudad. Queda demostrado en las diferentes encuestas y monitoreos que se realizan desde el Observatorio TurĂstico del Ente porteĂąo, donde tanto para el pĂşblico joven, cruceristas, asistentes a congresos y ferias, LGBT, estudiantes, la vida cultural se destaca con Žƒ• Â?‡Œ‘”‡• …ƒŽ‹Ď?‹…ƒ…‹‘Â?‡• ‡Â?–”‡ Žƒ• ’”‡ˆ‡”‡Â?…‹ƒ• †‡ Ž‘• Â˜Â‹ÂƒÂŒÂ‡Â”Â‘Â•ÇłÇĄ …‘mentĂł HernĂĄn Lombardi, ministro de Cultura y presidente del Ente de Turismo porteĂąo. Por otro lado, la Ciudad es la mĂĄs “respetuosa con las minorĂas sexualesâ€?, elegida por el 13,4% de los ejecutivos consultados, seguida por RĂo (12,8%), y quedĂł segunda, ademĂĄs, entre las mĂĄs respetuosas con las mujeres, segĂşn la respuesta del 9,3% de las ejecutivas Â?—Œ‡”‡• …‘Â?Â•Â—ÂŽÂ–ÂƒÂ†ÂƒÂ•ÇĄ †‡–”ž• †‡ ‹ƒÂ?‹ Č‹ÍłÍłÇĄÍśÎ¨ČŒÇ¤ •–‘• ”‡•—Ž–ƒ†‘• •‹”˜‡Â? para explicar, en parte, uno de los motivos del fuerte crecimiento del turismo de reuniones en la ciudad y en la Argentina, ademĂĄs del impulso de la promociĂłn internacional. Durante el aĂąo pasado se realizaron 814 exposiciones y congresos en Buenos Aires, un 8,7% mĂĄs que en 2011, segĂşn un estudio del Observatorio del Ente de Turismo porteĂąo. Pero mientras aumentĂł un 11% el nĂşmero de reuniones (con mayorĂa de congresos y jornadas), cayĂł un 2% la cantidad de ferias y exposiciones. Del estudio se desprende un dato que no menor: la duraciĂłn de los eventos a los que asistieron extranjeros promediĂł tres dĂas, pero su estadĂa se extendiĂł seis noches, el doble del evento, para recorrer y conocer la ciudad. Buenos Aires ya encabezĂł hace dos aĂąos el ranking latinoamericano en organizaciĂłn de congresos internacionales con 94 eventos y quedĂł 16Âş del mundo, segĂşn la AsociaciĂłn Internacional de Congresos y Convenciones (ICCA), en tanto que la Argentina ocupĂł el 18Âş puesto. ‡‰ïÂ? ”ƒÂ?…‹•…‘ ÂƒÂ„Â”Â‡Â”ÂƒÇĄ Â?‹Â?‹•–”‘ †‡ ‡•ƒ””‘ŽŽ‘ …‘Â?Ă—Â?‹…‘ ’‘”–‡Ó‘ǥ “en las Ăşltimas dĂŠcadas se produjo un fenĂłmeno en el que las ciudades se despegaron de los paĂses en tĂŠrminos de marca, generando una ‹†‡Â?–‹†ƒ† Â’Â”Â‘Â’Â‹ÂƒÇłÇ¤ Â? ‡•‡ …‘Â?–‡š–‘ǥ ÂƒÂ‰Â”Â‡Â‰Ă— “—‡ Dz‡Ž ’‡”Ď?‹Ž ’”‘†—…–‹˜‘ †‡ la Ciudad es altamente creativo e innovador, dos valores que la vuelven competitiva en el mundo y posicionan el talento local. Hoy las ciudades se transforman en una inmensa vidriera puesta al servicio del capital humano y Buenos Aires tiene talento para competirâ€?. EL COSTO DE INICIAR UN NUEVO NEGOCIO ĂĄs allĂĄ de todos los atributos que puede tener Argentina para el desarrollo de negocios cuando alguien decide invertir en el paĂs debe tener en cuenta, tambiĂŠn, las cuestiones prĂĄcticas que determinan las facilidades o inconvenientes a la hora de comenzar un nuevo negocio. Este tema
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Según Francisco Cabrera, fue analizado en los últimos años por ministro de Desarrollo IDEA (Instituto para el Desarrollo Económico porteño, “El Empresarial de la Argentina) a través perfil productivo de la de distintos estudios que se realizaCiudad es altamente ron tomando como referencia mecreativo e innovador, dos todologías comparativas utilizadas valores que la vuelven por el Banco Mundial. El informe competitiva en el mundo y “Asistencia para la implementación posicionan el talento local”. de una metodología de medición de los costos regulatorios a nivel subnacional en la Argentina”, fue liderado por IDEA Joven, división interna de la entidad, y que se pudo reaCOSTO DE APERTURA DE UNA EMPRESA Como porcentaje del ingreso por habitante en regiones seleccionadas, 2010 lizar con el apoyo del Programa de Integración Global y Desarrollo Productivo (IGyDP) del Centro de Políticas Públicas para la Equidad 5,3 OECD ȋ ȌǤ ϐ 8,5 Europa del Este y Asia Central tener datos objetivos para determinar cuánto cuesta ini14,2 Salta ciar un negocio. 15,3 Santa Fe Uno de los focos del trabajo fue implementar una metodolo37,1 gía que pueda medir la regulación normativa empresarial y Este Asiático y Pacífico 36,2 América Latina y Caribe la protección de los derechos de la propiedad y sus efectos 38,0 Medio Oriente y Norte de África sobre las empresas. SE hicieron comparaciones entre Ciudad de Buenos Aires, Salta y Rosario. El proyecto adoptó las pau-4 1 6 11 16 21 26 31 36 41 tas y la metodología conocida como Doing Business (DB) desarrollada Fuente: CIPPEC en base a respuestas de los contribuyentes y Doing Bisiness, 2010 por el Banco Mundial para la medición de los costos empresariales. Se evaluaron dos indicadores: los pasos burocráticos para la apertura de la empresa y el cumplimiento de los contratos. Los principales ϐ Buenos Aires. “Del estudio surge que el tiempo necesario para crear que Salta en cuanto a los pasos administrativos y tiempos necesarios una empresa en Salta y Rosario es superior al promedio mundial y de para la apertura de una empresa, si bien los costos económicos son los países de OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo mayores en la primera. Ambas ciudades presentan tiempos, costos y Económico) y Europa Oriental. Asimismo, Colombia y México también requerimientos regulatorios mayores que los necesarios en Ciudad de presentan tiempos menores que estas dos ciudades argentinas”, contó Sebastián Martínez presidente de IDEA Joven. A su vez, Salta se posiciona mejor que Rosario en el cumplimiento de los contratos. El tiempo y los requerimientos salteños para APERTURA DE EMPRESAS ϐ × × Rosario sino también a la Ciudad de Buenos Aires. A su vez, se pudo PROYECCIÓN PAÍS ROSARIO SALTA GCBA determinar que la ciudad santafecina se posicionó mejor que Salta NÚMERO DE TRÁMITES 16 14 16 a la hora de medir los requerimientos y el tiempo que se necesita para abrir una empresa. Allí se necesitan 14 trámites y 48 días TIEMPO 46 días 48 días 46 días mientras que en la provincia del norte 16 trámites y 46 días. En COSTO (% del ingreso per capita) 15,27% 14,20% 11% cambio, CABA les gana a las dos con 15 trámites y solo 27 días. CAPITAL MÍNIMO (% del ingreso per capita) 14,70% 40,30% 2,90% Datos a tener en cuenta a la hora de decidir poner en marcha una nueva empresa.
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FRANQUICIAS EN LA BASE DE LA PIRÁMIDE
ϐ × Ǥ Todo lo cual ha llevado a convertir el formato de × ϐ ϐ ǡ ϐ Ǥ IR A LAS BASES
Nuevos negocios. El sistema del franchising llega ahora a los sectores de bajos ingresos en Asia, América latina y África. Cómo funciona y en qué medida ayuda a promover el cambio social. Por Dolores Valle
l franchising es un modelo de negocios vigenProyecto Shakti te en todo el mundo y ϐ te experiencia como para ser considerado una herramienta de ϐ Ǥ × Unidos al concluir la Guerra Civil, en 1865, cuando los fabricantes de las máquinas de × × Ǥ ǡ te, pero suma ya algo más de dos décadas Ǥ ï ǡ Ó × ̈́ ͺǤͲͲͲ ǡ ͺΨ ʹͲͳͳǡ ϐ À × cuarta parte (22%) del comercio minoris À Ǥ ͳʹ × productos y servicios que se ofrecen en ͳͺǤͲͲͲ ʹͲͲǤͲͲͲ Ǥ Ó ǡ ǡ ͳʹΨǤ ǡ À ǡ Ǥ ǡ À ǡ minuyen claramente los riesgos inherentes a un nuevo emprendimiento, debido a que quien invierte en una franquicia se asegura el dominio de ǡ ± ϐ Ó Ǥ Ǥ una licencia deben cubrir los gastos de alquilar e instalar un local de ϐ ÓÀ Ǥ ǡ ǡ ǡ
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ǡ ï ± ganando terreno las iniciativas para llevar el sistema de las franquicias a los × der adquisitivo, que conforman la llamada “base de dzǤ ±
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de Unilever
AquaJellies
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proviene de dos fuentes. Por un lado, compaĂąĂas globales y tambiĂŠn empresas locales medianas, que buscan instalar o fortalecer la presencia de sus productos y servicios en un segmento cuyos recursos individuales son escasos pero que en tĂŠrminos colectivos suele tener una gravitaciĂłn econĂłmica nada †‡•’”‡…‹ƒ„Ž‡Ǥ ‘” ‘–”ƒ Â’ÂƒÂ”Â–Â‡ÇĄ ‹Â?Ď?Ž—›‡ –ƒÂ?„‹¹Â? ÂƒÂ“Â—Ă€ Žƒ ÂƒÂ…Â…Â‹Ă—Â? †‡ ‘”‰ƒÂ?‹•Â?‘• ‘Ď?‹…‹ƒŽ‡• y entidades no gubernamentales que ven en el desarrollo del sistema de franquicias una ‡Ď?‹…ƒœ ’ƒŽƒÂ?…ƒ †‡ ’”‘Â?‘…‹×Â? †‡Ž ‡Â?’”‡Â?†‡” positivamente en vastas poblaciones afecta†ƒ• ’‘” ‡Ž †‡•‡Â?’Ž‡‘ › Žƒ ’‘„”‡œƒǤ Estas nuevas versiones del modelo, denominadas “microfranquiciasâ€?, deben cumplir con algunas condiciones bĂĄsicas para tener posibilidades de desarrollo en el mercado: Tienen que operar con esquemas simples y ‡•–ƒÂ?†ƒ”‹œƒ†‘•Ǥ Deben apuntar a satisfacer una necesidad real del mercado. El costo inicial debe ser relativamente bajo (no mĂĄs de US$ 2.500). Se requiere que quienes operen la franqui…‹ƒ •‡ƒÂ? ˜‡…‹Â?‘• †‡ Žƒ œ‘Â?ƒ †‘Â?†‡ ˜ƒ ƒ ‹Â?•talarse el negocio, para asegurarse de que …‘Â?‘œ…ƒÂ? ƒ ˆ‘Â?†‘ ƒ Ž‘• ’‘–‡Â?…‹ƒŽ‡• …Ž‹‡Â?–‡• › Ž‘‰”‡Â? ‰‡Â?‡”ƒ” …‘Â?Ď?‹ƒÂ?œƒǤ EXPERIMENTOS EXITOSOS ste ha sido el eje de una reciente investigaciĂłn auspiciada por —Â?†‡•ǥ —Â?ƒ ‘”‰ƒÂ?Â‹ÂœÂƒÂ…Â‹Ă—Â? “—‡ promueve el desarrollo competitivo de pequeĂąas empresas en AmĂŠrica ƒ–‹Â?ƒ †‡•†‡ ͳ͝ͺ͜ǥ › “—‡ Â?ƒÂ?–‹‡Â?‡ Ď?‹Ž‹ƒŽ‡• ‡Â? †‹‡œ Â’ÂƒĂ€Â•Â‡Â• †‡ Žƒ ”‡‰‹×Â?Ǥ El estudio examina casos concretos de sistemas de microfranquicias diseĂąados por …‘Â?Â’ÂƒĂ“Ă€ÂƒÂ• Â?—Ž–‹Â?ƒ…‹‘Â?ÂƒÂŽÂ‡Â•ÇĄ Ď?‹”Â?ĥ Ž‘…ƒŽ‡• Â?‡†‹ƒÂ?ĥ › ‡Â?–‹†ƒ†‡• •‹Â? Ď?‹Â?‡• †‡ Ž—…”‘ …—›‘ principal objetivo es combatir la marginalidad en los estratos de menores ingresos. En el capĂtulo de las grandes empresas, so„”‡•ƒŽ‡ Žƒ ‡š’‡”‹‡Â?…‹ƒ †‡ Žƒ Ď?‹Ž‹ƒŽ †‡ Â?‹Ž‡˜‡” en la India, cuyo proyecto Shakti sirve al doble propĂłsito de introducir sus productos en el segmento de bajos recursos en aldeas › œ‘Â?ĥ Â”Â—Â”ÂƒÂŽÂ‡Â•ÇĄ Â?‹‡Â?–”ƒ• ƒŽ Â?‹•Â?‘ –‹‡Â?’‘ abre un extenso campo para el desarrollo de un plan de responsabilidad social empresaria. ƒ ’‹‡œƒ ˜‹–ƒŽ †‡ Žƒ ‹Â?‹…‹ƒ–‹˜ƒ •‘Â? Žƒ• Â?—Œ‡res residentes en las ĂĄreas seleccionadas
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que resultan elegidas para operar una microfranquicia. Todas ellas reciben entrenamiento para convertirse en distribuidoras de los productos de la marca en su comuni†ƒ†Ǥ ‡ Ž‡• ”‡“—‹‡”‡ “—‡ „”‹Â?†‡Â?ÇĄ ƒ •— Â˜Â‡ÂœÇĄ asesoramiento adecuado a los potenciales clientes sobre prĂĄcticas de higiene del hogar y cuidado personal. Cada representante (denominada Amma) tiene a su cargo entre tres y cinco aldeas, donde distribuye los productos entre comercios minoristas y hogares. Entidades gubernamentales y privadas se encargan de monitorear la actividad. Unilever provee el inventario inicial de productos, a un costo de US$ 220, que suele ser Ď?‹Â?ƒÂ?…‹ƒ†‘ ’‘” ƒ‰‡Â?…‹ƒ• †‡ Â?‹…”‘…”¹†‹–‘ ‘ grupos de autogestiĂłn. Las ventas por re’”‡•‡Â?–ƒÂ?–‡ ƒŽ…ƒÂ?œƒÂ? —Â? ’”‘Â?‡†‹‘ †‡ Í„ 335 mensuales, y de esa suma un 10% corresponde a la Amma. Unilever desarrollĂł, para este mercado, envases especiales: sachets con la cantidad de producto necesaria para una Ăşnica aplicaciĂłn, de modo que resulten mĂĄs accesibles a las familias caren-
ciadas. Las ventas a travĂŠs de este sistema suman unos US$ 250 millones anuales. Y la experiencia es contemplada positivamente por las autoridades regionales y nacionales, como una herramienta Ăştil para promover las prĂĄcticas de higiene en un paĂs donde la mortalidad infantil afecta a medio millĂłn de niĂąos por aĂąo. CONSTRUIR A BAJO COSTO tra de las experiencias notables mencionadas en el estudio de Fundes transcurre en el otro extremo del mundo: en MĂŠxico, donde la tercera cementera del ranking mundial, Cemex, creĂł un programa de mi…”‘ˆ”ƒÂ?“—‹…‹ƒ• „ƒ—–‹œƒ†‘ Dz ƒ–”‹Â?‘Â?‹‘ ‘›dzǥ para promover y aprovechar el auge de la ƒ—–‘…‘Â?•–”—……‹×Â? ‡Â? Žƒ• œ‘Â?ĥ †‡ Â?‡Â?‘”‡• recursos. La iniciativa se articulĂł en torno de tres objetivos sociales: Reducir el costo y el tiempo requerido para …‘Â?•–”—‹” ‡Â? œ‘Â?ĥ —”„ƒÂ?ĥ › •‡Â?Â‹ÇŚÂ—Â”Â„ÂƒÂ?ĥ
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Conocer el terreno
de bajo poder adquisitivo. Proporcionar asesoramiento tĂŠcnico para estas construcciones. ”‹Â?†ƒ” „‡Â?‡Ď?‹…‹‘• ƒ Žƒ• ˆƒÂ?‹Ž‹ƒ• ’ƒ”–‹…‹’ƒÂ?–‡• ‡Â? ‡Ž ’”‘‰”ƒÂ?ƒ ƒ Â–Â”ÂƒÂ˜ÂąÂ• †‡ Â?‡Œ‘”ƒ• ‡Â? sus condiciones de vida, aumento de su pa–”‹Â?‘Â?‹‘ › ƒ……‡•‘ ƒŽ …”¹†‹–‘Ǥ Â? …ƒ†ƒ …‘Â?—Â?Â‹Â†ÂƒÂ†ÇĄ •‡ ‘”‰ƒÂ?‹œƒÂ? ‰”—’‘• †‡ –”‡• ˆƒÂ?‹Ž‹ƒ• “—‡ •‡ …‘Â?’”‘Â?‡–‡Â? ƒ ƒŠ‘””ƒ” Í„ ͳ; ’‘” •‡Â?ƒÂ?ƒ ’ƒ”ƒ ŽŽ‡˜ƒ” ƒ†‡ŽƒÂ?–‡ —Â? ’”‘›‡…–‘ …‘Â?•–”—…–‹˜‘Ǥ ‡Â?‡š •‡ ‡Â?…ƒ”‰ƒ †‡ ’”‘˜‡‡” Ž‘• Â?ƒ–‡”‹ƒŽ‡• Â?‡…‡•ƒ”‹‘• ‡Â? ˜ƒ”‹ƒ• Â‡Â–ÂƒÂ’ÂƒÂ•ÇĄ Ď?‹Â?ƒÂ?…‹ƒ Žƒ• …‘Â?’”ƒ• › „”‹Â?†ƒ ƒ•‡•‘”ƒÂ?‹‡Â?–‘ †‡ ƒ”“—‹–‡…–‘• ‡ ‹Â?‰‡Â?‹‡”‘•Ǥ ÂŽ ͝͡Ψ †‡ Ž‘• ƒ‰‡Â?–‡• †‡ Žƒ ˆ”ƒÂ?“—‹…‹ƒ •‘Â? mujeres que, en su mayorĂa, trabajan medio –‹‡Â?’‘Ǥ ƒ Ď?‹Ž‹ƒŽ Â?‡š‹…ƒÂ?ƒ †‡ •Š‘Â?ÂƒÇĄ —Â?ƒ ‹Â?–‡”Â?ƒ…‹‘Â?ƒŽ ‘”‹‡Â?–ƒ†ƒ ƒ Žƒ ’”‘Â?‘…‹×Â? †‡ ‡Â?’”‡Â?†‡†‘”‡• Â•Â‘Â…Â‹ÂƒÂŽÂ‡Â•ÇĄ „”‹Â?†ƒ ƒ’‘›‘ ƒ Žƒ ‹Â?Â‹Â…Â‹ÂƒÂ–Â‹Â˜ÂƒÇĄ ƒ Â–Â”ÂƒÂ˜ÂąÂ• †‡ Žƒ •‡Ž‡……‹×Â? †‡ ”‡presentantes en cada comunidad. No se co„”ƒÂ? –ƒ”‹ˆƒ• †‡ ‹Â?‰”‡•‘ Â?‹ Â”Â‡Â‰ÂƒÂŽĂ€ÂƒÂ•Ç¤ ÂŽ ‘„Œ‡–‹˜‘ ’”‹Â?…‹’ƒŽ †‡ ‡Â?‡š ‡• ˜‡Â?†‡” …‡Â?‡Â?–‘Ǥ Ž‘• ’”‘Â?‘–‘”‡• •‡ Ž‘• ”‡Â?—Â?‡”ƒ …‘Â? —Â? •‹•–‡Â?ƒ †‡ ’—Â?–‘• “—‡ …‘Â?–ƒ„‹Ž‹œƒ Žƒ Â…ÂƒÂ’Â–ÂƒÂ…Â‹Ă—Â? › ”‡–‡Â?…‹×Â? †‡ …Ž‹‡Â?–‡•Ǥ ‘• ‹Â?‰”‡•‘• ’”‘Â?‡†‹‘ ”‘Â?†ƒÂ? Ž‘• Í„ ͳͺͲǤ ‡•†‡ “—‡ …‘Â?‡Â?ÂœĂ—
‡Ž ’”‘‰”ƒÂ?ÂƒÇĄ ‡Â?‡š Šƒ ‘–‘”‰ƒ†‘ Í„ ͳ;͡ Â?‹ŽŽ‘Â?‡• ‡Â? …”¹†‹–‘•Ǥ EN BICICLETA ƒÂ? ‹ŽÂ? ‡• —Â?ƒ ”‡…‘Â?‘…‹†ƒ ‡Â?’”‡•ƒ Žž…–‡ƒ †‡ ŠƒÂ?ÂƒÇĄ †‘Â?†‡ ˆ—‡ ˆ—Â?†ƒ†ƒ ‡Â? ͳ͝͸ʹǤ †‡Â?ž• †‡ …‘Ž‘…ƒ” •—• ’”‘†—…–‘• ‡Â? Ž‘• …ƒÂ?ƒŽ‡• †‡ …‘Â?˜‡Â?…‹‘Â?ÂƒÂŽÂ‡Â•ÇĄ …”‡× —Â?ƒ ”‡† †‡ ͚ǤͲͲͲ †‹•–”‹„—‹†‘”‡• “—‡ ”‡…‘””‡Â? •—• ”‡•’‡…–‹˜ƒ• œ‘Â?ĥ ‡Â? „‹…‹…Ž‡–ƒ• ‡“—‹’ƒ†ƒ• …‘Â? Š‡Žƒ†‡”ƒ• ’‘”–ž–‹Ž‡• ’ƒ”ƒ –”ƒÂ?•’‘”–ƒ” Ž‡…Š‡ǥ ›‘‰—”‡•ǥ Œ—‰‘• › Š‡Žƒ†‘•Ǥ ƒ†ƒ Â?ÂƒĂ“ÂƒÂ?ÂƒÇĄ Ž‘• –‹–—Žƒ”‡• †‡ Žƒ• Â?‹…”‘ˆ”ƒÂ?“—‹…‹ƒ• ”‡–‹”ƒÂ? —Â? •–‘…Â? †‡ ’”‘†—…–‘• †‡ —Â? …‡Â?–”‘ Ž‘‰À•–‹…‘ › †‡˜—‡Ž˜‡Â? Ž‘• ’”‘†—…–‘• “—‡ “—‡†ƒ”‘Â? •‹Â? ˜‡Â?†‡” ‡Ž Â†Ă€Âƒ ƒÂ?–‡”‹‘”Ǥ ƒ ĂŻÂ?‹…ƒ ‹Â?Â˜Â‡Â”Â•Â‹Ă—Â? ‹Â?‹…‹ƒŽ “—‡ •‡ ”‡“—‹‡”‡ ‡• ‡Ž …‘•–‘ †‡ Žƒ Â„Â‹Â…Â‹Â…ÂŽÂ‡Â–ÂƒÇŁ Í„ ʹʹǤ ÂŽ ˆ”ƒÂ?“—‹…‹ƒ†‘ †‡„‡ ’”‡•‡Â?Â–ÂƒÂ”ÇĄ ƒ†‡Â?ž• —Â?ƒ ‰ƒ”ƒÂ?Â–Ă€ÂƒÇ¤ ÂŽ Â?‡‰‘…‹‘ ”‡•—Ž–ƒ ˜‡Â?–ƒŒ‘•‘ •‹ •‡ …‘Â?•‹†‡”ƒ “—‡ǥ …‘Â? una compra de productos por US$ 33 diarios, ‘„–‹‡Â?‡ —Â? Â?ƒ”‰‡Â? †‡ Í„ ͡ǥ͡ͲǤ ƒ •—Â?ƒ ’—‡†‡ ’ƒ”‡…‡” Â?Â‘Â†Â‡Â•Â–ÂƒÇĄ ’‡”‘ Â?‘ Ž‘ ‡• –ƒÂ?–‘ •‹ •‡ …‘Â?•‹†‡”ƒ “—‡ ‡Ž Œ‘”Â?ƒŽ ’”‘Â?‡†‹‘ ‡Â? ŠƒÂ?ƒ ‡• †‡ Í„ ͳǥ͝ͲǤ ƒ”ƒ ƒÂ? ‹ŽÂ?ÇĄ ‡Ž Â?‡‰‘…‹‘ –ƒÂ?„‹¹Â? Â…Â‹Â‡Â”Â”ÂƒÇŁ ƒ—Â?‡Â?–× …‘Â?•‹†‡”ƒ„Ž‡Â?‡Â?–‡ •—• ˜‡Â?–ƒ• ‰”ƒ…‹ƒ• ƒŽ Â?—‡˜‘ …ƒÂ?ƒŽ †‡ †‹•–”‹„—…‹×Â?ÇĄ “—‡ Ž‡ ‹Â?•—Â?‡ —Â? …‘•–‘ †‡ ƒ’‡Â?ĥ ͳͺΨ †‡ Žƒ ÂˆÂƒÂ…Â–Â—Â”ÂƒÂ…Â‹Ă—Â?Ǥ
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Los autores del estudio encargado por Fundes destacan que la clave fundamental del ĂŠxito en las microfranquicias es conocer la idiosincrasia, las necesidades y el potencial del pĂşblico consumidor que se encuentra en la base de la pirĂĄmide, un objetivo difĂcil, si se considera que la absoluta mayorĂa de las investigaciones de mercado, en todo el mundo, se enfocan en los segmentos altos y medios del entorno socioeconĂłmico. Para esto, es fundamental contar con el apoyo o, incluso, la participaciĂłn directa de grupos de autogestiĂłn, ONGs, gobiernos locales e instituciones financieras especializadas en microcrĂŠditos. De todos modos, los expertos recomiendan que, antes de poner en marcha un proyecto de microfranquicias, se realicen sondeos propios, para evaluar las necesidades y aspiraciones de los consumidores a travĂŠs de focus groups y encuestas. Los canales de distribuciĂłn en las ĂĄreas donde se concentra la poblaciĂłn de bajos recursos suelen ser precarios y poco confiables. Este es un factor que merece atenciĂłn, y se recomienda desarrollar alternativas novedosas y eficientes: redes de visitas domiciliarias, kioscos, stands dentro de comercios establecidos y cualquier otro recurso que permita evitar la intermediaciĂłn. En diversos casos analizados en el informe, se destaca que quienes operan las microfranquicias son, en su enorme mayorĂa, mu-
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EXPORTADORES CHICOS, GRANDES DESAFÍOS
Pymes en el mundo. Más de 6.000 Pymes industriales argentinas colocan sus productos en mercados externos. Pero su gravitación en la generación de divisas es aún escasa. Dolores Valle n la Argentina, nueve de cada diez exportadores de manufacturas son Pymes. El dato parece alentador, pero un examen más atento lo revela menos trascendente. Porque, aunque su mayoría numérica es abrumadora, las industrias pequeñas y medianas aportan apenas una décima parte del total recaudado por el país a través de sus ventas externas. ǡ À × ϐ de las Pymes exportadoras (Pymex), como advierten en un reciente informe los investigadores del IERAL (Instituto de Estudios sobre la Realidad Argentina y Latinoamericana) de la Fundación Mediterránea. Y es que, más allá de su gravitación modesta en las cifras del comercio exterior argentino, las Pymex ex ϐ × ϐ Ó que sólo actúan en el ámbito nacional, lo cual aporta otra prueba acerca del efecto dinamizador de la actividad exportadora:
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Ocupan más mano de obra Realizan más inversiones ● Logran mayores índices de productividad ● Se equipan con maquinaria más moderna ● ϐ ● Contratan con más frecuencia a consultores externos para mejorar su desempeño. ● ●
NOA Patagonia Cuyo Centro NEA
1,1 1,0
1,2
1,5 1,5
El sector de las industrias exportadoras pequeñas y medianas es, por otra parte, notablemente heterogéneo si se comparan ϐ ï × cen. En la llamada Área Metropolitana de Buenos VALOR EXPORTADO Aires (la Capital y el PROMEDIO DE LAS PYMES Conurbano) dos de cada MANUFACTURERAS diez Pymes manufacture(EN MILLONES DE US$) ras captan en el mercado externo más del 5% de sus ventas totales. En las regiones Centro, Cuyo y Sur, en cambio, sólo un 15% puede considerar que el aporte de las exportaciones a su facturación resulta sustancial. Esto tiene que ver, por cierto, con el grado de con × ϐ Total 0,9 País las Pymex argentinas. Dos Región pampeana 0,8 tercios se encuentran ra-
dicadas en la región Pampeana (la Capital Federal y las provincias de Buenos Aires y La Pampa), y un 19,4% se reparte entre Córdoba, Santa Fe y Entre Ríos (la región Centro). Más atrás en el ranking vienen las provincias cuyanas (Mendoza, San Juan, San Luis y La Rioja). Si el mapa se contempla desde la perspectiva de la fortaleza relativa de las Pymex medida por las colocaciones de sus productos en mercados externos, el Noroeste y la Patagonia asoman con mejor desempeño. El promedio de los montos facturados fronteras afuera supera allí la marca de US$ 1.500.000 anuales por empresa. La región
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146
141 58
113 NOA Pampeana Patagonia NEA
59
Montos (%)
328 241
Monto (%)
89
Centro Cuyo
Total País
Centro Cuyo
Cantidad de firmas (%)
120
CRECIMIENTO DE LAS PYMES EXPORTADORAS POR REGIONES 2001-2011
ǡ ǡ ǡ ̈́ ͺͲͲǤͲͲͲǡ À ȋ ̈́ ͻͲͲǤͲͲͲ Ó ȌǤ ± Ó ʹͲͲͳǡ × Ó -
PYMEX QUE EXPORTAN MÁS DEL 5% DE SUS VENTAS
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EL DESAFÍO DE RETENER Y SUMAR TALENTOS
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Recursos Humanos y pymes. Los expertos recomiendan conservar a los buenos empleados porque agregan valor a la compañía y es clave darles a los que sean calificados oportunidades de desarrollo profesional. Destacan la importancia de trabajar de forma integral el paquete de beneficios. Por Hernán Murúa
± ϐ × ǡ × × ǡ ǡ × de talentos representan las principales preocupaciones de los Ó Ǥ À Ǥ Dz Ó ǡ Ǥ ǡ ǡ × Ó ͻͲǤ ǡ ǡ ± À ± × ǡ À dzǡ À ǡ À Ƭ Ǥ ǡ Ó Dz ± ×ǡ
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QUร HACER
Un problema generacional que se agrava con el tiempo
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El deterioro de la educaciรณn pรบblica de nuestro paรญs es palmario y basta sรณlo con tomar nota del constante traspaso a las escuelas privadas, de la deserciรณn escolar en el colegio secundario o de las pruebas globales PISA que ubican a la Argentina muy por detrรกs no sรณlo de los Estados Unidos o de Inglaterra, sino de los propios paรญses de la regiรณn. Se trata, con seguridad, del principal problema que aqueja al paรญs, por encima incluso de la inflaciรณn, el cepo al dรณlar o la corrupciรณn de los gobernantes. Sin embargo, no parece formar parte de la agenda de muchos, sean dirigentes o miembros rasos de la sociedad. Como no podrรญa ser de otra manera, esta debacle tambiรฉn se expresa en la pรฉrdida de productividad de la actividad econรณmica. Lorena Ghiglione, directora de la consultora de recursos humanos Aha!, no usa eufemismos para analizar el escenario: โ Soy poco optimista con relaciรณn a esta problemรกtica, ya que excede el micro anรกlisis. Es un problema global y generacional que se acentuarรก mรกs con el tiempo si las empresas y los gobiernos no escalan este punto dentro de sus prioridades y activan una cultura fuerte en desarrollo de capacidadesโ .
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INGENIERO GREGORIO HERNÁNDEZ GERENTE EJECUTIVO DE CARMAHE
Estar siempre actualizado a ingeniería de manufactura requiere una constante actualización. Esto se debe a los permanentes cambios y avances de la tecnología que afectan desde el diseño pasando por los materiales, a los métodos y procesos de manufactura, y a las técnicas de control adecuadas para alcanzar mayor producción y mejor calidad. La tecnología cada vez más vertiginosa en su desarrollo generó la necesidad de la capacitación imprescindible para interpretarla y adoptarla, lo cual a su vez resultó traccionador de innovaciones y nuevos emprendimientos. Se encendió, entonces, la necesidad de las empresas y de las instituciones de incorporar y desarrollar capacitación, entrenamiento, dentro y fuera del país. La necesidad de actualizar conocimientos. El abanico de necesidades de actualización alcanza tanto a los profesionales como a los usuarios de una máquina o una herramienta, sus accesorios o medios para la fabricación. CARMAHE abarca un amplio sector de la metalmecánica y tiene entre sus asociados a empresas líderes que cuentan en sus planteles a un número más que interesante de especialistas en distintas disciplinas de la manufactura, tales como: tecnologías de corte y deformación y control numérico; metrología y ensayos mecánicos, automación, lubricación y tribología; permanentemente capacitados en sus respectivas
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especialidades. A través de tales fortalezas, CARMAHE expande la capacitación y actualización técnica a las escuelas técnicas, las universidades y los cuadros productivos. Lo hace a través de cursos programados, jornadas, seminarios y congresos de ingeniería de manufactura, permitiendo recuperar el nexo entre la educación y el sistema productivo sin lo cual no hay crecimiento que pueda sostenerse en el tiempo, ni industria que logre ser competitiva..
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MÁS DE MEDIOS SIGLO los años de historia 54 Son que tiene la empresa. Son los clientes t 700 aproximadamente. Es la cantidad de empleados. t 22 t
t La fábrica ocupa 800m2 pero la idea t es llegar a los 2000 m2 en 2014, siempre en Ciudadela.
PRODUCCIÓN Y SERVICIO DETRÁS DE UN APELLIDO HISTORIA DE VIDA: ALFONSO SABBATINI E HIJO. La empresa cincuentenaria dedicada a la fabricación de equipos hidráulicos se alistó para encarar de lleno su proyecto exportador, apostando tanto a la manufactura como al diseño. Eduardo y Alejandro Sabbatini, padre e hijo, describen el presente de la metalúrgica con relación al negocio en una pyme familiar. Por Victoria Aranda
orrían los años 50 y 60 cuando galpones, cocheras, sótanos y demás espacios libres de las casas bajas de los suburbios urbanos se convirtieron en sede de distintos proyectos que respondían a un tiempo pleno en oportunidades, en un mundo donde todo –o al menos bastante- estaba por hacerse. Eran los años de las iniciativas de garage, una metáfora habitualmente empleada cuando se habla ϐ virtieron en empresas, y que en el caso de Alfonso Sabbatini e Hijo es estrictamente ǡ ϐ × hogareño, en 1959. En ese entonces, se llamaba Talleres Metalúrgicos SIMA y era un taller de tornería que hacía piezas para terceros. Hoy, es una fábrica de equipos hidráulicos de Ciudadela, en el cercano oeste del GBA, donde se realizan una varieté de productos: ǡ ϐ to-mecánicos y cilindros hidráulicos, hasta una completa variedad en tomas de fuerza, pasando por válvulas y accesorios neumáticos e hidráulicos. ¿El objetivo?: abastecer las crecientes necesidades del sector trans Ǥ Dz ϐÀ mi papá, que hizo todo de cero”, explica Eduardo Sabbatini, socio gerente de la empresa, que comenzó a trabajar en la misma cuando tenía 14 años.
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on mĂĄs de cinco dĂŠcadas a cuestas, resulta lĂłgico que en la metalĂşrgica se disde algunos aspectos gerenciales, por lo que tingan hitos que, como tales, marcaron su destino y que mucho tienen que ver el traspaso, todavĂa, estĂĄ en marcha. SegĂşn con lo que la empresa es hoy. El primero fue en 1965, cuando en la fĂĄbrica se comenta, se trata de una etapa en la que estĂĄ desarrollĂł la primera bomba hidrĂĄulica, la B50. â€?Fue muy novedosa para la atravesando una especie de “volver a vivirâ€? ÂąÂ’Â‘Â…Âƒ › “—‡ •‡ •‹‰—‡ Šƒ…‹‡Â?†‘ ‡Â? Žƒ ÂƒÂ…Â–Â—ÂƒÂŽÂ‹Â†ÂƒÂ†ÇĄ Žƒ …—ƒŽ –”ƒ„ƒŒƒ •‘„”‡ Â˜Â‘ÂŽÂ…ÂƒÂ†Â‘Â”Â‡Â•ÇĄ Â„ÂƒÂ–Â‡ÂƒÂ•ÇĄ ya que el mecanismo que utiliza para traspa‡“—‹’‘• Â?‘Â?–ƒ†‘• › …ƒÂ?‹‘Â?‡•dzǥ ƒ’—Â?–ƒǤ ÂŽ •‡‰—Â?†‘ Š‹–‘ •‡ ’”‘†—Œ‘ ‡Â?ͳ͚͚͝ǥ sarle el gerenciamiento Ç˛Â…Â—ÂƒÂ?†‘ •‡ …‘Â?ˆ‘”Â?Ă— Žƒ •‘…‹‡†ƒ† Žˆ‘Â?•‘ ƒ„„ƒ–‹Â?‹ ‡ Â‹ÂŒÂ‘ÇłÇĄ Â•Â‡Ă“ÂƒÂŽÂƒ •— Š‹Œ‘ †‡ Žƒ Ď?‹”Â?ƒ ƒ Ž‡ŒƒÂ?†”‘ Ž‡ŒƒÂ?†”‘ǥ “—‹‡Â? ‡Â? ‡•–‡ Â?‘Â?‡Â?–‘ ‘…—’ƒ ‡Ž •‹ŽŽ×Â? †‡ Â?ƒÂ?†‘ †‡ Žƒ Ď?‹”Â?ƒǤ DzŽ‘ ƒ’”‡Â?†À †‡ Â?‹ ˜‹‡Œ‘ “Abrimos mercados “En 2004, el nombre se registra como marca y en 2006 me incorporĂŠ a la cuando, en su momento, en Chile, Uruguay, sociedad, aunque no habĂan terminado los `90 cuando ya habĂa ingresado a lo hizo conmigoâ€?. PerĂş y Colombia. la empresaâ€?, continĂşa el representante de la tercera generaciĂłn en la pyme -ÂżHay algĂşn un mĂŠtodo, Exportamos familiar que cuenta con un tĂtulo de abogado. SegĂşn admite, la tradiciĂłn fĂłrmula o secreto para tomas de fuerza, ’‡•× Â?ž• “—‡ ‡Ž ‡”‡…Š‘ ƒ Žƒ Š‘”ƒ †‡ –”ƒ„ƒŒƒ”Ǥ Dz ‘ ŽŽ‡˜‘ ‡Â? Žƒ •ƒÂ?‰”‡dzǥ ƒ•‡‰—retirarse del mando de ”ƒ › †‡Ď?‹Â?‡ǥ ‘”‰—ŽŽ‘•‘ › ‡Â?–—•‹ƒ•Â?ƒ†‘Ǥ Dz Â?…‘”’‘”ƒ”•‡ ˆ—‡ —Â?ƒ ‡Ž‡……‹×Â? †‡ ¹Ždzǥ la empresa que uno cobombas hidrĂĄulicas, …‘Â?’Ž‡–ƒ †—ƒ”†‘ ’ƒ”ƒ ƒ‰”‡‰ƒ” “—‡ Ç˛ÂŒÂƒÂ?ž• Ž‡ †‹Œ‡ “—¹ Šƒ…‡” › Ž‘ ĂŻÂ?‹…‘ “—‡ mandĂł durante muchos filtros y vĂĄlvulasâ€?, le pedĂ es que tuviera un secundario tĂŠcnicoâ€?. aĂąos? seĂąala Alejandro ƒ ƒ…–—ƒŽ …‘Â?’‘•‹…‹×Â? †‡Ž Â?ƒÂ?ƒ‰‡Â?‡Â?– †‡ Žˆ‘Â?•‘ ƒ„„ƒ–‹Â?‹ ‡ ‹Œ‘ ‡• ”‡-Retirarse de la empresa Sabbatini. lativamente nueva y, de hecho, Eduardo “se estĂĄ retirandoâ€? de la empresa, es delegar. Yo ahora me gerundio bien y expresamente utilizado ya que aun no se desliga del todo dedico a diseĂąar pero las Alejandro Sabbatini
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†‡…‹•‹‘Â?‡• Žƒ• –‘Â?ƒ Ž‡ŒƒÂ?†”‘Ǥ —Â?“—‡ ‡• —Â? Â?‘Â?‡Â?–‘ †‡ –”ƒÂ?•‹…‹×Â?Ǥ ‘ Â?—…Šƒ• ˜‡…‡• ‹Â?tento mantener el status quo y resisto a los …ƒÂ?„‹‘•Ǥ ‡…‘Â?‘œ…‘ “—‡ ‡• †‹Ď?À…‹Žǥ ’‡”‘ Ž‘ cierto es que ĂŠl estĂĄ mĂĄs profesionalizado. -ÂżQuĂŠ le aportĂł cada generaciĂłn a la empresa? ÂżPiensan que esos aportes se corresponden con la ĂŠpoca en que a cada uno le toco –le toca- gerenciar? -Bajo esa mirada, yo creo que la segunda geÂ?Â‡Â”ÂƒÂ…Â‹Ă—Â? Ž‡ ÂƒÂ’Â‘Â”Â–Ă— –‡…Â?Â‘ÂŽÂ‘Â‰Ă€Âƒ › Žƒ –‡”…‡”ƒ Žƒ ’”‘ˆ‡•‹‘Â?ÂƒÂŽÂ‹ÂœÂƒÂ…Â‹Ă—Â?ÇĄ †‹…‡ †—ƒ”†‘ ƒ„„ƒ–‹Â?‹ ÇŚ ÂŠÂ‘Â”ÂƒÇĄ Žˆ‘Â?•‘ ƒ„„ƒ–‹Â?‹ ‡ ‹Œ‘ •‡ …‘Â?Â˜Â‹Â”Â–Â‹Ă— ‡Â? —Â?ƒ ‡Â?’”‡•ƒ “—‡ …‡”–‹Ď?‹…× ͝ͲͲͳ Â?‘ •×Ž‘ ‡Â? ƒÂ?—ˆƒ…–—”ƒ •‹Â?‘ –ƒÂ?„‹¹Â? ‡Â? ‹•‡Ó‘Ǥ Nosotros hacemos todos nuestros diseĂąos ÂƒÂ“Â—Ă€ÇĄ ‡Â? Â‹Â—Â†ÂƒÂ†Â‡ÂŽÂƒÇĄ › •‘Â? ‡š…Ž—•‹˜‘•Ǥ ƒ› —Â?ƒ –‘Â?ƒ †‡ ÂˆÂ—Â‡Â”ÂœÂƒÇĄ Žƒ ͳʹͲͲǥ “—‡ ƒ†‡Â?ž• ‡•–ž ’ƒ–‡Â?Â–ÂƒÂ†ÂƒÇĄ ƒ‰”‡‰ƒ Ž‡ŒƒÂ?†”‘Ǥ Padre e hijo coinciden en que la calidad de sus productos es fundamental para consoli†ƒ” ‡Ž Â?‡‰‘…‹‘Ǥ ˆ—‡”‘Â? ’‘” Žƒ …‡”–‹Ď?Â‹Â…ÂƒÂ…Â‹Ă—Â?Ǥ •À Ž‘ ‡š’Ž‹…ƒÂ?Ǥ Dz ‡”–‹Ď?‹…ƒ” ͝ͲͲͳ Â?‘• †‡Â?ƒÂ?†× —Â? ÂƒĂ“Â‘ †‡ Â’Â”Â‡Â’ÂƒÂ”ÂƒÂ…Â‹Ă—Â? †—”ƒÂ?–‡ ‡Ž Â…Â—ÂƒÂŽÇĄ „ž•‹…ƒÂ?‡Â?–‡ǥ debimos ajustarnos a la polĂtica de calidad y alinearnos. Creo que al igual que la capaÂ…Â‹Â–ÂƒÂ…Â‹Ă—Â? •‘Â? Š‡””ƒÂ?‹‡Â?–ƒ• “—‡ Â?‘• ’”‡’ƒ”ƒÂ? ’ƒ”ƒ •‡” …‘Â?’‡–‹–‹˜‘•Ǥ ‘•‘–”‘•ǥ ’‘” ‡Œ‡Â?’Ž‘ǥ „ƒŒ‘ ‡Ž ’ƒ”ƒ‰—ƒ• †‡ Žƒ ‡’›Â?‡ǥ †‡Ž Programa de CrĂŠdito Fiscal, capacitamos ’ƒ”ƒ ƒ–‡Â?…‹×Â? ƒŽ …Ž‹‡Â?–‡ǥ ’ƒ”ƒ •—’‡”˜‹•‘”‡• †‡ ’”‘†—……‹×Â?ÇĄ ’ƒ”ƒ Š‡””ƒÂ?‹‡Â?–ƒ• †‡ …‘”–‡ǥ ’ƒ”ƒ †‹”‡……‹×Â? †‡ ’›Â?‡•ǥ › Šƒ•–ƒ Š‹…‹Â?‘• …—”•‘• †‡ ‹Â?‰Ž¹• ‹Â? …‘Â?’ƒÂ?› › †‡ Ď?‹Â?ƒÂ?œƒ• ’ƒ”ƒ Â?‘ Ď?‹Â?ƒÂ?…‹‡”‘•ǥ ‡Â?–”‡ ‘–”‘•Ǥ ‘” –‘†‘ ‡•–‘ǥ › ’‘”“—‡ ‹Â?˜‡”–‹Â?‘• Â?—…Š‘ǥ –ƒÂ?„‹¹Â?ÇĄ
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’‘” Â?—‡•–”‘• Â˜Â‘ÂŽĂŻÂ?‡Â?‡•Ǥ †‡Â?ž•ǥ ‡•–ƒÂ?‘• –”ƒ„ƒŒƒÂ?†‘ …‘Â? ’”‘˜‡‡†‘”‡• …‡”–‹Ď?‹…ƒ†‘• “—‡ ƒ •— ˜‡œ Ž‘ Šƒ…‡Â? ’ƒ”ƒ Žƒ ‹Â?†—•–”‹ƒ › “—‡ Â?‘ tienen problemas de abastecimiento. - ÂżCĂłmo dividen el mercado? ÂżDe quĂŠ manera trabajan los canales de venta? ÇŚ ÂŽ Â?‡”…ƒ†‘ •‡ †‹˜‹†‡ ‡Â? Â…ÂƒÂ”Â”Â‘Â…Â‡Â”Ă€ÂƒÂ•ÇĄ ”‡’—‡•teros (que representan el grueso del mercado › †‡Ž …ƒÂ?ÂƒÂŽÇĄ ƒ Â–Â”ÂƒÂ˜ÂąÂ• †‡ “—‹‡Â?‡• ‡•–ƒÂ?‘• ‡Â? todo el paĂs) y tambiĂŠn particulares. En este punto, queremos remarcar que uno de nuestros factores de ĂŠxito reciente es la entrega del ’”‘†—…–‘ǥ ˆƒ…–‘” “—‡ •‡ Â?ƒÂ?Â‹ÂˆÂ‡Â•Â–Ă— ƒ Â–Â”ÂƒÂ˜ÂąÂ• †‡ ‡Â?…—‡•–ƒ• †‡ Â•ÂƒÂ–Â‹Â•ÂˆÂƒÂ…Â…Â‹Ă—Â?Ǥ ĥ Â…ÂƒÂ”Â”Â‘Â…Â‡Â”Ă€ÂƒÂ• •‘Â?ÇĄ por cierto, las que necesitan que seamos estrictos con las entregas. Por otro lado, desde ʹͲͲ͸ –‡Â?‡Â?‘• —Â? …ƒÂ?ƒŽ ‘Â? Ž‹Â?‡ǥ “—‡ ‡• —Â? •‹–‹‘ •‡‰—”‘ǥ ƒ Â–Â”ÂƒÂ˜ÂąÂ• †‡Ž …—ƒŽ •‡ ’—‡†‡ ”‡ƒŽ‹œƒ” –‘†‘ ‡Ž ’”‘…‡•‘ †‡ …‘Â?Â’Â”ÂƒÇĄ ‹Â?…Ž—•‹˜‡ ‡Ž ’ƒ‰‘Ǥ ‡ …ƒ†ƒ ͡ͲͲ ˜‹•‹–ƒ• “—‡ –‡Â?‡Â?‘•ǥ •‡ ’”‘†—…‡ —Â?ƒ …‘Â?’”ƒǤ Â?‹˜‡Ž ‡Ž‡…–”×Â?‹…‘ǥ –ƒÂ?„‹¹Â? –‡Â?‡Â?‘• ahora estamos logrando saldo exportadorâ€?. reclutamiento de recursos humanos y nuestra -ÂżHacia quĂŠ destinos exportan y con quĂŠ pĂĄgina es bilingĂźe. perspectivas? - ÂżCĂłmo vislumbran su futuro en el corto - Como con todo esto pudimos bajar costos plazo y a quĂŠ obedecen estas perspectivas? –y tercerizando algunos procesos tambiĂŠn, -No queremos pecar de optimistas, pero nos lo que nos permite contar con una estructura parece que entre las cosas que uno escucha Â?ž• …Š‹…ƒ › ÂƒÂ•Ă€ •‡” Â?ž• ‡Ď?‹…‹‡Â?–‡•njǥ ƒ„”‹Â?‘• › Žƒ Â”Â‡ÂƒÂŽÂ‹Â†ÂƒÂ†ÇĄ Šƒ› †‹ˆ‡”‡Â?…‹ƒ•Ǥ ‘› Žƒ• ’›Â?‡• mercados en Chile, Uruguay, PerĂş y Colombia. contamos con muchas herramientas que Exportamos tomas de fuerza, bombas hidrĂĄuÂ?‘• ’‡”Â?‹–‡Â? ’”‘‰”‡•ƒ”Ǥ Â?ž• ƒŽŽž †‡ ‡•–‡ ÂŽÂ‹Â…ÂƒÂ•ÇĄ Ď?‹Ž–”‘• › ˜žŽ˜—Žƒ•Ǥ ””ƒÂ?…ƒÂ?‘• ‡Â? ‡Ž ʹͲͳͲǤ contexto, en lo particular, la empresa estĂĄ ÂŠÂ‘Â”ÂƒÇĄ ;Ψ †‡ Žƒ ’”‘†—……‹×Â? ‡• Â‡ÂšÂ’Â‘Â”Â–ÂƒÂ„ÂŽÂ‡ÇĄ recuperando la senda de crecimiento despero crece aĂąo contra aĂąo a un ritmo de un puĂŠs de un aĂąo de ameseʹͲΨǤ tamiento. Por lo menos, -ÂżLa empresa tiene exesto es lo que estamos periencia exportadora? “El paso mĂĄs difĂcil ˜‹‡Â?†‘ Šƒ•–ƒ ƒŠ‘”ƒǤ ‘Â? ÇŚ Â? Ž‘• Ʋ͝Ͳ Žƒ ‡š’‘”fue el que dio mi ƒÂ?Â–Â‡Â”Â‹Â‘Â”Â‹Â†ÂƒÂ†ÇĄ ʹͲͳͳ ˆ”‡Â?Â–ÂƒÂ…Â‹Ă—Â? ‡”ƒ ‡•’‘”ž†‹…ƒǤ papĂĄ, que hizo –‡ ƒ ʹͲͳͲǥ ’‘” ‡Œ‡Â?’Ž‘ǥ —”ƒÂ?–‡ ‡Ž Ǝ͝ʹ › ‡Ž Ǝ͝;ǥ la empresa registraba importamos productos todo de ceroâ€?, un crecimiento en la faccomplementarios desde explica Eduardo Â–Â—Â”ÂƒÂ…Â‹Ă—Â? †‡Ž ͳʹΨ ƒÂ?—ƒŽǤ Brasil, aunque en el ` 94, Sabbatini Entre las complicaciones ellos querĂan compramos › †‹Ď?Â‹Â…Â—ÂŽÂ–ÂƒÂ†Â‡Â•ÇĄ ”‡…‘Â?‘…‡a nosotros. Desde acĂĄ no mos que hay falta de RR Â’Â‘Â†Ă€ÂƒÂ?‘• Ď?‹Â?ƒÂ?…‹ƒ” Â?ƒ†ƒ …ƒ’ƒ…‹–ƒ†‘• › “—‡ Â?Â‡Â…Â‡Â•Â‹Â–ÂƒÂ”Ă€ÂƒÂ?‘• “—‡ › •‡ …‘”–× Žƒ ˜‡Â?–ƒǤ ƒ”ƒ ‡•ƒ ÂąÂ’Â‘Â…ÂƒÇĄ …‘Â? Žƒ las pymes sean reconocidas de una manera …‘Â?’‡–‡Â?…‹ƒ ÂŽÂ‘Â…ÂƒÂŽÇĄ †‡…‹†‹Â?‘• †‹˜‹†‹”Â?‘• diferente a las grandes empresas en su papel ‡Ž Â?Â‡Â”Â…ÂƒÂ†Â‘ÇŁ Žƒ• ‘–”ƒ• †‘• Ď?‹”Â?ĥ †‡Ž •‡…–‘” de empleadoras. hacĂan tomas de fuerza y nosotros bombas - ÂżDe quĂŠ manera manera piensan encarar Š‹†”ž—Ž‹…ƒ•Ǥ —‡ —Â?ƒ †‡…‹•‹×Â? Â‡Â•Â–Â”ÂƒÂ–ÂąÂ‰Â‹Â…ÂƒÇ¤ el futuro mĂĄs a mediano plazo? - Unas lĂneas atrĂĄs mencionaron inversioÇŚ ”‡‡Â?‘• “—‡ Â?—‡•–”‘ Â?—‡˜‘ Ž‘‰‘ “—‡ ”‡’”‡nes, ÂżcuĂĄnto y en quĂŠ invirtieron? senta una bomba hidrĂĄulica empujando haÇŚ Â?˜‡”–‹Â?‘• ;͡Ͳ Â?‹Ž Â†Ă—ÂŽÂƒÂ”Â‡Â• ‡Â? …‡Â?–”‘• †‡ cia arriba lo dice todo: nosotros aspiramos al mecanizado y una cifra similar en dispositiliderazgo. En cuanto al modo de alcanzarlo, ˜‘• › Š‡””ƒÂ?‹‡Â?–ƒ• ’ƒ”ƒ —–‹Ž‹œƒ” ‡Â? Žƒ ’”‘†—…•×Ž‘ ’‘†‡Â?‘• †‡…‹” “—‡ Â?‘• ”‡ˆ—‰‹ƒÂ?‘• †‡…‹×Â?Ǥ ’ƒ”–‹” †‡ ‡•–ƒ Â?ƒ“—‹Â?ÂƒÂ”Â‹ÂƒÇĄ ’‘†‡Â?‘• trĂĄs de un apellido, por lo que necesariamen‡Â?–”ƒ” ‡Â? Žƒ ‹Â?†—•–”‹ƒ ƒ—–‘Â?‘–”‹œ ƒ˜ƒÂ?œƒ†ƒ te debemos tener cuidado. a la cual hasta hace poco no tenĂamos acceso
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“QUEREMOS TRABAJAR EN LA SUSTITUCIÓN DE IMPORTACIONES EN SERIO”
BOMBAS MARZO PUMPS. Metalúrgica y argentina, la fábrica de bombas para fluidos difíciles tiene más de tres décadas de vida durante las que importó, fabricó y brindó servicios. Daniel Sabatelli, su gerente general, habla de ese pasado que forjó la identidad de la empresa, comenta cómo es su presente y plantea cuáles son sus objetivos en el corto y mediano plazo. Por Victoria Aranda
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roducción, Ventas, Administración y Logística. En Bombas Marzo ϐ ͻͲͲͳ ǡ À ʹͲͳͲǡ Ó ϐ ǡ × Ǥ À ǡ ϐ × ȋ Ȍ ǡ ǡ ϐÀ ϐ ǡ ϐ ǡ ϐ × ǡ Ǥ Ȃ Ǧ À × Ǥ ǡ Àǡ × ǡ ǡ ± ǡ ± ǡ ϐÀ Ǥ ǡ ϐ ǡ À Ǥ Dz ǡ × Ǥ ϐÀ dzǡ Ǥ ǡ ϐ × Ȃ ͻͲͲͳ ͳͶͲͲͳ × Ǧǡ ǡ × Ǥ Dz ± dzǡ Ǥ -Pero la empresa ya exporta actualmente. ¿A qué mercados? Ǧ ǡ ȋ Ȍǡ À ± ïǤ ± × ± Ǥ ǡ ͳͲΨ × Ǥ Ǧ Ȃ ± ϔÀ Ǧ × Ó Ǥ Ǭ ± ͶͷͶ × drásticos para la empresa? Ǧ × ± Ǥ ϐ × ȋ Ó ȌǢ × ȋ À ϐÀ Ȍ ǡ ϐ ǡ ȋ ϐ ϐ ȌǤ ǡ ǡ ϐÀ Ǥ ǡ ǡ Ǥ Ǧ Ǭ × ǫ Ǭ × ǫ Ǧ × × Ǥ ǡ ǡ Ó Ǥ ǣ Ǥ
p
AYER Y HOY À × ȋ À ǡ ǡ ± ǡ ǡ ǤȌ ʹǤͲͲͲ ϐÀ Ó Ǥ ǡ À Ǥ ǡ ǡ ± Ǥ ǡ ϐ
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ͳͻͺͲǡ Ó ǡ ϐ ǡ emprendimiento. -¿Considera que como en el caso de otras pymes indus ǡ ǡ ×mico reciente de la Argentina? Ǧ Àǡ Ǥ ǡ ± ǡ ǡ ǡ Ǥ ͳͻͺͳǡ ǡ ǡ ± ǡ À Ǥ ± × ǡ Ǥ ǦǬ ǫ Ǧ Ʈͺ͵ǡ ± ǡ ± ǣ À Ǥ À À Ǥ ± ǡ À ǡ À Ǥ ƲͺͶ -
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mos más, aunque en el `85 empezamos a vender en el local equipamiento para piletas de natación –no fabricado por nosotros--, coincidiendo con el nacimiento de los countries y su aceptación por la clase media. Luego ese mercado cambió: ingresaron jugadores, se sumaron bocas y se perdió rentabilidad. -¿Para qué época empezaron a fabricar equipamiento más pesado? - Fue para el `86, `87 cuando fabricábamos lo que ya no nos vendía la empresa de la que nos habíamos ido: esto es, bombas centrífugas más pesadas para servicio industrial. En ese momento, nos fuimos del local, alquilamos un galpón en Dock Sud y desde ahí entramos en competencia directa con su vieja empresa. - La sociedad original de la empresa, ¿también tuvo cambios? - Para el `88, la sociedad original de la empresa se disolvió y yo me quedé con el negocio, luego de comprarle la parte a mi ǡ × ϐ Ǥ Con él, a partir de entonces, comenzamos a competir frontalmente. - ¿Cuándo y por qué incorporaron el servicio? - En los `90, nosotros éramos casi los únicos que teníamos 12 de las 15 categorías de bomba del mercado. Pero Bombas Marzo daba, además, una propuesta integral que incluía e incluye servicio. En ese momento, la verdad, hicimos gala de la verdadera capacidad de adaptación que tiene la pyme. ¡Si hasta incorporamos un fax que en ese momento pagué US$1.000!!!! Lo cierto es que la situación económica es la que explica determinados temas. Del `88 al `92 todo fue un desastre por las híper y, después, la situación empeoró. Debías aferrarte a tu nicho y, a la vez, agregar servicio. Por ejemplo, nosotros adaptábamos bombas. Después, con la incorporación de un ingeniero clave que trabajaba en la competencia, incorporamos diseño y sustento técnico que, nos aportó innovación y experiencia. Para ese entonces, estábamos instalados en un galpón de 50 m2 y funcionábamos con dos tornos, cuatro máquinas y tres empleados.
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LA EMPRESA EN NÚMEROS
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LÍNEAS DE PRODUCCIÓN
26
EMPLEADOS
1.200 SON LOS METROS CUADRADOS DE LA FÁBRICA DE SARANDÍ
2.000
DESAFÍOS ANUALES DE BOMBEO
LA EMPRESA, EN PORCENTAJES
80%
PRODUCCIÓN
90% MERCADO INTERNO.
20% SERVICIO
10%
EXPORTACIÓN
VOLVER A EMPEZAR Durante el recorrido cronológico de la empresa, Sabatellli menciona el inicio de la convertibilidad y varias de las crisis–Tequila, Arroz, etc. - que arreciaron sobre la economía lo-
cal y global promediando los años 90. “Atravesamos esas instancias porque tuvimos –y tenemos- una cartera de clientes muy fuerte. El negocio bien conducido, además, permite obtener márgenes interesantes de rentabilidad”, reconoce. -¿En qué otra etapa considera que ϔ × × À ǫ - Durante la segunda mitad de los 90, la falta de crédito a tasas blandas para las pymes contribuyó a que la empresa entrara en una especie de caída libre cuando, para ser exacto, corría 1996/7. Ciertamente, a esa situación, hay que sumarle mis propios problemas personales. Los menciono porque, en una pyme, el estado de ánimo del dueño es un factor determinante. Por ambas ra ǡ ǡ ϐ ʹͲͲͲ tuvimos que hacer una especie de convocatoria privada, a partir de la cual se honraron todas las deudas y pusimos en marcha un plan de austeridad. - ¿Cuáles cree que fueron las claves ϔÀ les y no morir en el intento? Ǧ ϐ ǡ × cartera fuerte de clientes. ¿A quiénes llamo clientes fuertes? Kraft Foods –la atendemos desde hace 30 años— Antares Naviera, Procter & Gamble, la parte de energía de Pérez Companc. Hoy tenemos una cartera de 1000 clientes semicontinuos; de esa cifra, 200 son fuertes. Ǧ × À × Ǥ ¿Cuándo ubica los buenos, los años de bonanza? De 2003 a 2009, tuvimos un crecimiento continuo a tasas chinas como el país. Pudimos comprar máquinas. Quiero mencionar que, así como los problemas personales impactan en las pymes, en ϐ ǡ ± ǡ to. Las buenas etapas coinciden con que, en paralelo, aprendimos a trabajar organizadamente ya que hice un curso de gestión de pequeña y mediana empresa. ǦǬ ± À Ó ǫ - Que ofrecemos oportunidades genuinas de trabajo y desarrollo a nuestra gente y también a la comunidad, favoreciendo relaciones comerciales con empresas pequeñas y unipersonales que ayudan a la integración del tejido social.
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CUENTO EMPRESARIAL
EMPUJE LA VACA n maestro de la sabidurĂa paseaba por un bosque FRQ VX ÂżHO GLVFtpulo, cuando vio a lo lejos un sitio de apariencia pobre, y decidiĂł hacer una breve visita al lugar. Durante la caminata le recomendĂł al aprendiz sobre la importancia de las visitas, tambiĂŠn de conocer personas y las oportunidades de aprendizaje que tenemos de estas experiencias. Llegando al lugar constatĂł la pobreza del sitio y de sus habitantes: una pareja, tres hijos, la casa de madera, vestidos con ropas sucias y rasgadas, sin calzado. Entonces se aproximĂł al seĂąor, aparentemente el padre de la familia y le preguntĂł: -ÂżCĂłmo hace usted y su familia para vivir aquĂ? El seĂąor, calmo, respondiĂł: -Amigo mĂo, nosotros tenemos una vaquita que nos da varios litros de leche todos los dĂas. Una parte del producto lo vendemos o lo cambiamos por otros gĂŠneros alimenticios en el pueblo vecino y con el resto producimos queso, cuajada, etc., para nuestro consumo y es asĂ como vamos sobreviviendo.
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l sabio agradeciĂł la informaciĂłn, contemplĂł el lugar por un momento, luego se despidiĂł y se fue. En el medio del FDPLQR YROWHy KDFLD VX ÂżHO GLVFtSXOR \ OH RUGHQy %XVTXH la vaquita, llĂŠvela al precipicio de allĂ enfrente y empĂşjela al barranco. EI joven espantado vio al maestro y le cuestionĂł sobre el hecho de que la vaquita era el medio de subsistencia de aquella familia. MĂĄs como percibiĂł el silencio absoluto del maestro, fue a cumplir la orden. AsĂ que empujĂł la vaquita por el precipicio y la vio morir. Aquella escena quedĂł grabada en la memoria de aquel joven durante algunos aĂąos.
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Un bello dĂa, el joven decidiĂł abandonar todo lo que habĂa aprendido y regresar a aquel lugar y contarle todo a la familia, pedir perdĂłn y ayudarlos. AsĂ lo hizo, y a medida que se aproximaba al lugar veĂa todo
PX\ ERQLWR FRQ iUEROHV Ă€RULGRV WRGR KDELWDGR FRQ FDUUR HQ HO JDUDMH tremenda casa y algunos niĂąos jugando en el jardĂn. El joven se sintiĂł muy desesperado, imaginando que aquella humilde familia tuviese que vender el terreno para sobrevivir; acelerĂł el paso y llegando allĂĄ, fue recibido por un seĂąor muy simpĂĄtico. El joven preguntĂł por la familia que vivĂa allĂ hace unos cuatro aĂąos y el seĂąor le respondiĂł que seguĂan viviendo allĂ. (VSDQWDGR HQWUy FRUULHQGR D OD FDVD \ FRQÂżUPy TXH HUD OD PLVPD familia que visitĂł hace algunos aĂąos con su maestro. ElogiĂł el lugar y le preguntĂł al seĂąor, al dueĂąo de la vaquita: -ÂżCĂłmo hizo para mejorar el lugar y cambiar de vida? El SeĂąor entusiasmado le respondiĂł: -Nosotros tenĂamos una vaquita que cayĂł por el precipicio y muriĂł, de ahĂ en adelante nos vimos en la necesidad de hacer otras cosas y desarrollar otras habilidades que no sabĂamos que tenĂamos. AsĂ alcanzamos el ĂŠxito que sus ojos vislumbran ahora y lo mantenemos.
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INSUMOS - Flejes de acero normal /mediana / alta resistencia - Flejes de Polipropileno PP - Flejes Polyester PET - Esquinero de Polipropileno - Esquineros de Cartón - Hebillas para flejes de acero Tel.: 02320 - 491806 Rotativas - Fax: 02320 - 491809 E-mail: hermac@hermacsa.com.ar - Web: www.hermacsa.com.ar www.guiadelaindustria.com/hermacsaic
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Nómina de anunciantes / Orden alfabético
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Razón Social
Pág.
Razón Social
AVS
103
COMINDEX S.R.L.
91
ABRAZADERAS CORDOBA
94
COMPRESORES FRAN
76
ABRAZADERAS DAMAT
58
CONWORK
75
ACEROS Y ELECTRODOS NORTE S.A.
70
CORRADINI REMACHES
87
ACEROS AMILCAR S.R.L.
78
CORTE POR HILO
98
ACEROS CO - FER S.A.
82
DAMFER S.R.L.
100
ACEROS GRIVEO
84
DEDAPOL S.R.L.
98
ACEROS MUNRO S.R.L.
96
DIELEC SUDAMERICANA S.R.L.
72
ACOPLAMIENTOS ROTULAR
83
DINAVOX S.R.L.
88
ACPLIND
97
DIRECTORIO REFRIGERACION
84
ACYCLAR S.R.L.
98
DISCAMP ARGENTINA S.R.L.
55
ADOC ENVASES S.R.L.
88
DRUETTA HNOS. S.A.
57
AGG METALURGICA
83
DULCES OTITO
89
AGUARTEC
104
DYM METAL
84
ALL BEARINGS S.R.L.
97
ELECE ELECTROMECANICA
72
ALPROS S.A.
86
ELECTROTECNICA BLOCK HNOS.
89
ALUMINIO LIT
80
EMAQH 2013
25
ALUMINIUM GROUP S.R.L.
90
ENVASE/ALIMENTEK/FARMATEK 2013
33
AMERICAN BURNERS S.A.
54
ESPA ELEC S.R.L.
94
AMERICAN POST S.R.L.
74
ESTABLECIMIENTO DEL OESTE S.R.L.
104
ANGEL LARREINA S.A.
102
ESTUDIO JIMENEZ & CORNEJO
103
ANTONIO A. D’AMICO S.A.
86
EXPO CLEAN
45
ARGENTINA SCRAP S.R.L.
TD
EXPO FERRETERA 2013
88
ARMANDO IMBELLONE
93
EXPO SIGN & SERIGRAFIA
41
ATERNUM S.A.
53
FABRICA DE RADIADORES FABIAN
70
AVILA ARGENTINA S.A.
56
FABRIL PLAS S.R.L.
96
AYAN & CIA. S.A.
80
FADAT S.A.I.C.
59
BAINOX
80
FADIRCO Y SOLDAFORTI
84
BALANCEO DINAMICO KM. 51
100
FAST MAIL S.R.L.
105
BALLESTER PRODUCTOS QUIMICOS S.A.
78
FERRETERIA INDUSTRIAL ONCE S.R.L.
58
BANCU S.R.L.
78
FIAMH S.R.L.
98
BELINGUERES HNOS. S.A.
101
FORVIS S.R.L.
58
BER COL
96
FRARE FRANCISCO FRARE S.A.
74
BIPRESS S.R.L.
100
FUNDICION EME S.R.L.
102
BLOKEAR
62
FUNDICION TITANIA
26
BOMBAS GIORDANO
74
GAADFRA TAMBORES S.R.L.
82
BOMBAS MARZO PUMPS S.A.
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GALA GAR
74
BORIS HNOS. S.A.
87
GALVANOPLASTIA CAROLO S.R.L.
88
BRIDAS EMI S.A.
79
GALVANOPLASTIA EL TREBOL S.R.L.
75
CALDERAS NAPOLITANO
82
GALVATERM
78
14-15
GRAVAZ S.A.
52
CALFOR S.R.L.
Pág.
CALZADOS PARDO
64
GRUPO PERFIL
CAPS EMPRESA & FAMILIA
46
HERMAC S.A.I.C.
50-51
CAROBOLANTE HNOS.
102
HIDRATOOLS S.A
49
CARRETELES FERRUBAL
96
HIDRAULICA PROTEC
92
CELIAN S.R.L.
95
HORMIXA
84
CETEC SUDAMERICANA S.A.
19
HOTEL BOUTIQUE CASA LA TERESITA
92
CISA TUBOS S.A.
CT
HURLIN MET S.R.L.
102
CLAVOS DE LUCA
79
ILPEM S.A.
73
COLTMATIC S.R.L.
61
IMDELCO ESPAÑOLA S.A.
74
78
Nómina de anunciantes / Orden alfabético
107
Líderes & Negocios Razón Social
Pág.
Razón Social
Pág.
INDUSPAINT
72
MNS S.A.
85
INDUSTRIA SEGHIMET S.A. INDUSTRIAS METALURGICAS PF
79-85
MOTORNOA 2013
71
91
N. DAVONIS E HIJOS S.A.
INDUSTRIAS MILO S.A.
82
NOA MINING & ENERGY 2013
69
INDUSTRIAS TOMADONI S.A.
104
NUVA S.A.C.I.F.I.
81
INGECOL S.R.L.
96
OBIN
76
INGENIERIA MOVIL NOVELLI
76
ODIN S.A.
26
INSUMOS DIB S.R.L.
89
OGP S.R.L.
76
INTERCRET S.R.L.
77
ORTALMEC
74
INTERNATIONAL PACKING
72
OSCAR A. REPETTI
66
ITALGROUP S.R.L.
90
OSLO ARGENTINA S.A.
36
ITECO S.R.L.
76
OSMIO S.A.
85
J.A.C.B.
104
OXPANE LASER & WATER-JET
67
J.I.V.
80
PB ENGINEERING PRODUCTS S.A.
86
J.R.
96
PERRI
96
JOSE FRAGALE
68
PESCEDORO Y LES S.R.L.
100
JUSA S.A.
65
POLIMETAL PROCESOS S.A.
60
KAVAES S.A.
102
POLIPOSTE
80
KEFREN
75
PRECINT FACTORY
86
KEIPS
98
PRIMALCO S.A.
77
KELCOT S.A.
73
QUIMPLAG S.A.
64
KLINGSPOR ARGENTINA S.R.L.
54
RADIADORES OMAR S.A.
62
KRAEFFT Y CIA.
100
RAN ASCENSORES
80
KRÜGER S.A.
100
RAO EXTRUSORA S.A.
70
KSB CIA. SUDAMERICANA DE BOMBAS S.A.
78
REMATEX S.R.L.
90
LABORATORIO DE ELECTROEROSION JAPAX
93
RESORTES KELS S.R.L.
72
LASERTEC INGENIERIA S.A.
87
REYPER S.A.
66
LOBOS ELECTRICIDAD INDUSTRIAL
66
RONPAR S.A.C.I.F.
104
LOGISTICA RIME S.A.
94
SERCOMETAL
80
LOS ASES KETTEN S.A.
97
SIDEMET CAÑOS S.R.L.
101
MACRO
82
SIMESEN INGENIERIA
95
MAQUINARIAS FB S.R.L.
74
SIPIONI HNOS. S.A.
70
MAQUISOL
26-68
RCT
SISTEMAS IRRADIANTES S.R.L.
76
77
SKF ARGENTINA S.A.
81
MASCHINEN S.A.
84
SOLDADURAS CENTRO S.A.
78
MASH S.R.L.
73
SOMOS PYMES
36
MATERIALES PARA LA INDUSTRIA DE OSCAR MELO
88
SUEIRO TELAS METALICAS
100
MATRIX RODAMIENTOS S.A.
102
TALLERES GUILLERMO BLEIF S.R.L.
70
MD CORREO
99
TALLERES JURAMENTO
82
MECANIZADOS MV S.R.L.
60
TALLERES TRUANOVSKY S.A.
91
MECAPROP S.A.
52
TAMBORES RUIZ
60
MEDITERM S.R.L.
90
TECNI TOTAL S.A.
92
MEGAESPACIOS
70
TEKMATIC S.A.
56
MERCADO EN MOVIMIENTO S.R.L.
101
TICEM S.A.
70
MERCADO EN MOVIMIENTO S.R.L.
63
TODOSUNCHOS
82
METALCOM
TD
TRATAMIENTOS GALVANOCROM
72
METALURGICA DE PRECISION LMC
83
URRUTI QUINTANA S.R.L.
95
METALURGICA ERRECE
82
V.M - FRACCIONES INDUSTRIALES
72
MILENA CONSTRUCTORA S.R.L.
102
VALV - RING S.R.L.
90
MILLGOM
76
WEAR CHECK
81
MARIO E. VIVALDI E HIJOS S.R.L.
Nómina de empresas / Rubro
109
Líderes & Negocios pág.
abrasivos
bombas
KLINGSPOR ARGENTINA S.R.L.
54
abrazaderas 58 76
aceros 70 78 82 84 96
MATERIALES PARA LA INDUSTRIA DE OSCAR MELO
88
ACOPLAMIENTOS ROTULAR BLOKEAR
83 62
J.R.
96
aire acondicionado, alquiler de equipos OSCAR A. REPETTI
66
aislamiento antivibratorio ACPLIND
97
alambres para resistencias eléctricas 100
ALPROS S.A. ALUMINIO LIT ALUMINIUM GROUP S.R.L. ILPEM S.A. RAO EXTRUSORA S.A.
86 80 90 73 70
análisis de lubricantes, combustibles y grasas 81
80
asesoramiento industrial 63
aspiración industrial 104
autoelevadores 52
autoelevadores, accesorios y repuestos 91
automotores, radiadores FABRICA DE RADIADORES FABIAN RADIADORES OMAR S.A.
70 62
91
balanceado, talleres BALANCEO DINAMICO KM. 51
100
72
bloques de cemento MNS S.A.
85
bolsas DEDAPOL S.R.L.
98
bolsas de polietileno ADOC ENVASES S.R.L.
REMATEX S.R.L.
90
ANGEL LARREINA S.A. INDUSTRIA SEGHIMET S.A. LOS ASES KETTEN S.A.
102 79 97
calderas
87 64 75
candados 101
80
caños de acero SIDEMET CAÑOS S.R.L.
66
carreteles de cartón CARRETELES FERRUBAL
LASERTEC INGENIERIA S.A. OXPANE LASER & WATER-JET SERCOMETAL
88
98
cortinas metálicas ITALGROUP S.R.L. MARIO E. VIVALDI E HIJOS S.R.L.
90 77
QUIMPLAG S.A.
64
desobstrucción de cañerías y cloacas 36
dulces y mermeladas DULCES OTITO
89
efluentes tratamientos de INGECOL S.R.L.
96
electricidad, artículos, accesorios y materiales 82 66
electrodos 84
electroerosión, trabajos LABORATORIO DE ELECTROEROSION JAPAX
93
TODOSUNCHOS
82
INTERNATIONAL PACKING
72
TEKMATIC S.A.
56
engranajes 87 67 80
ORTALMEC
74
envases blister PERRI
83 78 102 60
74
envasamiento automático y semiautomático, máquinas MAQUINARIAS FB S.R.L.
95
chapas, corte, plegado y planchado
96
eslingas INDUSTRIA SEGHIMET S.A. OGP S.R.L.
85 76
exposiciones
cintas transportadoras J.I.V. OBIN
corte por hilo
embragues industriales 96
chapas, corte por plasma
AGG METALURGICA GRUPO PERFIL HURLIN MET S.R.L. POLIMETAL PROCESOS S.A.
74 105 99
embalajes industriales 96
chapas plásticas FABRIL PLAS S.R.L.
AMERICAN POST S.R.L. FAST MAIL S.R.L. MD CORREO
embalajes 96
cerraduras eléctricas BER COL
46
correo privado
FADIRCO Y SOLDAFORTI 101
caños, curvado, talleres REYPER S.A.
CAPS EMPRESA & FAMILIA
INDUSTRIAS MILO S.A. LOBOS ELECTRICIDAD INDUSTRIAL
caños AYAN & CIA. S.A.
consultorías
OSLO ARGENTINA S.A. 95
calzado para la industria y de seguridad BORIS HNOS. S.A. CALZADOS PARDO CONWORK
103 102
desinfección, empresas 82 74
calderas industriales SIMESEN INGENIERIA
76
construcciones, civiles, industriales y rurales
CORTE POR HILO
cadenas
CELIAN S.R.L.
bandejas portacables ELECE ELECTROMECANICA
79
chapas, corte con rayo láser
automotores, suspensión INDUSTRIAS METALURGICAS PF
14-15
75
compresores
ESTUDIO JIMENEZ & CORNEJO MILENA CONSTRUCTORA S.R.L. 83
80
combustibles accesorios para el trasvase
COMPRESORES FRAN 78
bulones
MERCADO EN MOVIMIENTO S.R.L.
ascensores y montacargas, reparaciones y mantenimiento
COMINDEX S.R.L.
86
79 68
columnas de acero
KEFREN
bridas
CALDERAS NAPOLITANO IMDELCO ESPAÑOLA S.A.
aluminio
MECAPROP S.A.
CALFOR S.R.L. BRIDAS EMI S.A.
acumuladores, clips
INDUSTRIAS TOMADONI S.A.
98
bombas centrífugas
METALURGICA DE PRECISION LMC
CLAVOS DE LUCA JOSE FRAGALE
POLIPOSTE
botas de goma
acoplamientos
MERCADO EN MOVIMIENTO S.R.L.
74
bombas a tornillo
BOMBAS MARZO PUMPS S.A. KSB CIA. SUDAMERICANA DE BOMBAS S.A.
pág.
clavos 104
bombas hidráulicas
aceros inoxidables
RAN ASCENSORES
BOMBAS GIORDANO
KEIPS
ACEROS Y ELECTRODOS NORTE S.A. ACEROS AMILCAR S.R.L. ACEROS CO - FER S.A. ACEROS GRIVEO ACEROS MUNRO S.R.L.
WEAR CHECK
AGUARTEC
bombas a engranajes
ABRAZADERAS DAMAT ITECO S.R.L.
DAMFER S.R.L.
pág.
80 76
EMAQH 2013 25 ENVASE/ALIMENTEK/FARMATEK 2013 33
Nómina de empresas / Rubro
industria
revista
110
argentina
pág.
EXPO CLEAN EXPO FERRETERA 2013 EXPO SIGN & SERIGRAFIA MOTORNOA 2013 NOA MINING & ENERGY 2013
45 88 41 71 69
FERRETERIA INDUSTRIAL ONCE S.R.L. 58
59
mantenimientos Industriales
100
70
50 51 100
FIAMH S.R.L.
CAROBOLANTE HNOS.
FUNDICION TITANIA
26
mecanizado con control numérico
52
mecanizado de precisión
galpones, casillas y tinglados GRAVAZ S.A.
88 75 78 72
galvanoplastia, zincado en caliente DRUETTA HNOS. S.A.
TALLERES JURAMENTO
J.A.C.B. MECANIZADOS MV S.R.L.
galvanoplastia GALVANOPLASTIA CAROLO S.R.L. GALVANOPLASTIA EL TREBOL S.R.L. GALVATERM TRATAMIENTOS GALVANOCROM
98
57
AMERICAN BURNERS S.A.
102
82
82
TD 72 84 TD 77
82
FUNDICION EME S.R.L.
102
MILLGOM
76
grúas puentes ANTONIO A. D’AMICO S.A. FORVIS S.R.L. URRUTI QUINTANA S.R.L.
86 58 95
grupos electrógenos CETEC SUDAMERICANA S.A. KAVAES S.A.
AVS JUSA S.A.
motores eléctricos ELECTROTECNICA BLOCK HNOS.
ACYCLAR S.R.L.
98
INSUMOS DIB S.R.L.
89
ALL BEARINGS S.R.L. MATRIX RODAMIENTOS S.A. SKF ARGENTINA S.A.
HIDRATOOLS S.A
49
HIDRAULICA PROTEC MASH S.R.L.
92 73
hierros RONPAR S.A.C.I.F.
104
DISCAMP ARGENTINA S.R.L.
AVILA ARGENTINA S.A. INTERCRET S.R.L.
HOTEL BOUTIQUE CASA LA TERESITA 92
incendio, instalaciones fijas TECNI TOTAL S.A.
92
ESPA ELEC S.R.L. ODIN S.A. TALLERES GUILLERMO BLEIF S.R.L.
94 26 70
MASCHINEN S.A.
84
logística y distribución MEGAESPACIOS
70
78
GAADFRA TAMBORES S.R.L. TAMBORES RUIZ
82 60
termocuplas 90
tornería automática 61
tornería de repusaje en general 70
tornerías 101
tornos, torres porta herramientas PESCEDORO Y LES S.R.L.
100
SISTEMAS IRRADIANTES S.R.L.
76
transformadores 81
DINAVOX S.R.L.
88
transporte de carga 100
LOGISTICA RIME S.A.
94
tratamientos térmicos 86
ATERNUM S.A.
53
tubos de acero inoxidable 84
protección industrial, artículos para la protección, seguridad personal
SOMOS PYMES
ESTABLECIMIENTO DEL OESTE S.R.L. 104 MAQUISOL 68 MAQUISOL 26 SOLDADURAS CENTRO S.A. 78
torres, montaje de 86
BAINOX CISA TUBOS S.A.
80 CT
varillas roscadas 93
publicidad
lubricantes BANCU S.R.L.
56 77
premoldeados de hormigón
ARMANDO IMBELLONE
74
soldaduras, artículos y materiales
BELINGUERES HNOS. S.A.
precintos
HORMIXA
lavadoras de pisos
73
plegadoras
PRECINT FACTORY
91
soldadoras eléctricas
SIPIONI HNOS. S.A.
plasticos, artículos
BIPRESS S.R.L.
instrumentos de medición y control
72
plástico, materiales
NUVA S.A.C.I.F.I.
55
sierras sin fin para cortar metales
COLTMATIC S.R.L.
pisos industriales
PB ENGINEERING PRODUCTS S.A.
hoteles
100
pisos epoxi KELCOT S.A.
hidráulica, centrales, equipos y sistemas
97 102 81
seguridad industrial
MEDITERM S.R.L.
pinturas, talleres INDUSPAINT
herramientas hidráulicas
72
perillas para máquinas KRAEFFT Y CIA.
herramientas de metal duro
72
tambores 90
parques industriales V.M - FRACCIONES INDUSTRIALES
herramientas de corte
89
o´rings VALV - RING S.R.L.
19 102
103 65
87
rodamientos
GALA GAR
montajes industriales
goma, artículos
74
resortes
TALLERES TRUANOVSKY S.A. METALURGICA ERRECE
84
remaches
RESORTES KELS S.R.L. 104 60
78
refrigeración, freezers
CORRADINI REMACHES
minería, servicios
gas, cilindros
54
refrigeración, accesorios artículos y repuestos
FRARE FRANCISCO FRARE S.A.
metales no ferrosos ARGENTINA SCRAP S.R.L. DIELEC SUDAMERICANA S.R.L. DYM METAL METALCOM PRIMALCO S.A.
BALLESTER PRODUCTOS QUIMICOS
DIRECTORIO REFRIGERACION
matricerias MACRO
fundición de acero
85
química, productos químicos RCT
máquinas viales, alquiler
flejes de acero
OSMIO S.A.
quemadores industriales
TICEM S.A.
N. DAVONIS E HIJOS S.A.
pág.
pulidoras
FADAT S.A.I.C.
máquinas remachadoras orbitales
filtros industriales
HERMAC S.A.I.C. HERMAC S.A.I.C. KRÜGER S.A.
mangueras
máquinas herramienta
ferreterías industriales
SUEIRO TELAS METALICAS
pág.
ABRAZADERAS CORDOBA
94
zorras 36
INGENIERIA MOVIL NOVELLI
76