BoletínNo.17-Septiembre24de2023
EMPRESARIAL EMPRESARIAL
Información,artículos,gimnasios,estadísticas,expert@s, actividadesytodoloquenospermitefortalecer elnivelprofesionaldelaindustriadelfitness.
TTEMA:EMA:ElElpoderdelasventas! poderdelasventas!
GGIMNASIOS IMNASIOS
FFitnessRevolution-Lima. itnessRevolution-Lima.
EEXPERTOS-ManelValcarce. XPERTOS-ManelValcarce. GGestióncomercialeficiente. estióncomercialeficiente.
TTECNOLOGÍA ECNOLOGÍA
CControlesfundamentales. ontrolesfundamentales.
TTRAINERS RAINERS
EElejerciciocombatelaObesidad. lejerciciocombatelaObesidad.
FFITNESSENELMUNDO ITNESSENELMUNDO SSTRENGHT50 TRENGHT50. .
AACTIVIDADES CTIVIDADES
SSeminariodeventas. eminariodeventas.
FERNANDOTADEU Gestióneficaz delasventas
CONTENIDO
Reflexión-"Lasventasylosclientes".
Gimnasios-"GimnasioFitnessRevolution-Lima".
Expertos:FernandoTadeu-Brasil.
Tecnología:Controlesfundamentales.
Trainers:Ejerciciocontralaobesidad.
Fitnessmundial:Strenght50byOrangeTheory...
Actividadesyeventos:Seminario“100%Ventas”.
En esta edición No.17, compartimos aportes sobre la importancia de lograr una gestión eficiente en las ventas, gracias a invitados expertos- En la sección de trainers, el Dr Reinoso de Chile, nos presenta sus aportes- Presentamos en la sección de gimnasios a “Fitness Revolution”- En la sección de tecnología, Big Boss presenta la importancia de los controles tecnológicos- En la sección de “Fitness en el mundo”, presentamos el programa “Strengh 50” de Orange Theory.
PARTICIPACIÓN.
Paraparticiparenelboletíncontandolahistoriadesu gimnasio, crecimiento empresarial o profesional que sean referentes, ejemplos y experiencias para informar,promocionar,hacerloen:(+51)946247689.
NOTAACLARATORIA:.
Todos los temas planteados se transmiten con el objetivo de aportar ideas, compartir conocimientos y experiencias, locualnogarantizalosresultadosensuaplicación.
ContáctanosporwhatsApp: (+51)946247689 Potenci Posicionatumarca. Generamásprospectos. Profesionalizatuempresa. Aumentalagestióncomercial. Promocionatusservicios. Realizaencuestas. Interactúacontusclientes. Entreotrasposibilidades... Presentamosnuestronuevoservicio decreaciónyadministraciónde páginaswebparatunegocio. Haz click en la imagen para solicitar asesoría.
REFLEXIÓN “ELPODERDELASVENTAS”
“Noesposibledesarrollaralgúnnegocio, sintenerunmodelocomercialdefinido”.
Estosson10elementosqueserequierenparadefinirun modelodeventas:
Plancomercial.
Plandemarketing.
Equipodeventas.
AnálisisFODAybenchmarking.
Servicios,productosyprecios.
Definiciónycontroldeindicadoresamedir.
Organizarelcronogramadeactividades. Conocimientoyactualizacióndelsector.
Establecerelmodelodeservicio.
Definirel“PersonalBuyer”o“perfildelcliente”.
La combinación de las diferentes variables, permite llevaracabounplanquenuncaseráinfalible,peroque mientras más organizado y consciente se tengan en cuenta los 10 elementos mencionados anteriormente, es más probable que se obtengan mejores resultados, y se minimicen los riesgos que afrontan los diferentes negociosencada sectorquesedesempeña.
Gustavo Yepes Director Gestiónfit
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EXPERTOS...
FERNANDOTADEU-BRASIL
VENTAS
Todaempresanecesitade clientes.Ynuevosclientes lleganatravésdelasventas.
Ungimnasioesunaempresa comocualquierotra,porlo tanto,tambiénnecesitadeventas y, consecuentemente, de nuevos clientes todos los días.
Cuando se tiene un área de ventas muy bien estructurada, dejamos de depender de la suerte y pasamos a depender únicamente del esfuerzo diariodelequipo.
as ventas en gimnasios son un área relativamente nueva.EnBrasil,surgieronamediadosdeladécada de 2000, con la aparición de las grandes cadenas degimnasios.
Antes de eso, los gimnasios tenían "secretarias" o "recepcionistas", es decir, personas que estaban allí solopararecibiralosclientes.Eraalgoasí:
La recepcionista esperaba a que el cliente llegara hastaelgimnasio;
Mostraba los precios y esperaba a que el cliente decidieracomprar.
CEOConsultora“IdealGestãodeacademias”
Hoy, en el siglo XXI, en un mundo altamente digital, estoyanotienesentido.
Ahora, lo que debemos hacer es una venta en dos etapas:
Registrardatosycontactosdetodoslosquebuscan el gimnasio, ya sea por medios en línea o presencialmente,yofrecerunaclaseexperimental.
Hacerunaofertaenunsegundomomento,después de que el cliente haya tenido la experiencia de entrenarenelgimnasio.
Muy pocos clientes están listos para comprar en el primer contacto. Si no hay registro de los datos, se requerirá una inversión cada vez mayor en marketing para atraer a personas cada vez más dispuestas a comprar de inmediato. Es algo insostenible.
Sin embargo, cada vez que registramos a un nuevo clientequenosbusca,tenemosunalista.¡Yunalista espoder!
Una de las estrategias más importantes en las ventas en gimnasios es la PROSPECCIÓN ACTIVA a travésdelistas.
Debemos contactar a exclientes, visitantes y leads, porqueelexclienteyaconocenuestrosserviciosyel visitante conoce, mostró interés, pero no ha comprado debido a alguna objeción. Un lead que proviene de las redes sociales aún no conoce nuestro servicio, por lo que la venta lleva más tiempo.
Esunaventamáslarga.Recuerda:lagentecompra aquienesconoceyenquienesconfía.
Además de la prospección activa, recomiendo prestaratenciónaestosotros3puntos:
Prioriza la venta de planes de membresía recurrente o planes anuales. El plan mensual, pagado en efectivo mes a mes, quebrará tu gimnasio,tardeotemprano.¿Quiénnohatenido problemas financieros en diciembre o en meses muyfríos?
Ten un equipo con un perfil mixto de ventas y recepción. Un equipo de recepción, como su nombre lo indica, recibe bien. Un equipo comercial trabaja arduamente para traer más y más clientes. Procura tener en el equipo una combinaciónequilibradaentreestosdosperfiles.
Establece una meta de ventas. Si no tienes una meta, cualquier cosa sirve. Es el famoso "deja quelavidamelleve"...
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Y SOLICITAR INFORMACIÓN.
Traza un plan de crecimiento para todo el año y diseña con el equipo las acciones que llevarán a esameta.
Cuando hablamos de metas, estamos hablando de indicadores. Y aquí hay algunos indicadores que debemosmonitoreartodoslosdías:
Cantidaddevisitas/leadsrecibidos.
Cantidaddenuevosclientes.
Cantidaddeexclientesqueregresan.
Tasadeconversión.
Tasaderenovación.
Cantidaddecontactosrealizadosconexclientes yvisitantes.
Cantidad de ventas provenientes de estos contactos.
Porúltimo,nadadeestofuncionarásinlapresencia de un liderazgo fuerte. Un área de ventas no se puede autogestionar, por lo que la presencia del gerenteesabsolutamentenecesaria,yaqueseráél quienguiarálosprocesosyalequipo.
¡Unabrazoybuenasventas!
EXPERTOS... MANELVALCARCE-ESPAÑA.
CEOdelaconsultoraVALGO.
¿Por qué es necesario contar con un área de ventas?
Contarconunáreadeventas engimnasioseinstalaciones deportivasesfundamental porvariasrazones.
Enprimerlugar,estaárea actúacomoelvínculoprincipal entrelaorganizaciónysus clientespotencialesyexistentes.
Es el canal a través del cual se promocionan los servicios y se convierten leads (nuevos contactos) en clientes. Además, el área de ventas desempeña un papel crítico en la generación de ingresos, ya que su objetivo principal es cerrar acuerdos y aumentar las ventas de membresías, servicios y productosrelacionadosconelgimnasio.
Si no disponemos de este departamento difícilmentevanarealizarlootrosmiembrosdelstaff delcentro,ocupadosenotrastareasyfunciones.
Igualmente, un equipo de ventas bien capacitado puede identificar y abordar las necesidades y objetivos específicos de los clientes, lo que contribuye a una experiencia más personalizada y, en última instancia, a la retención de clientes a largoplazo.
En resumen, el área de ventas es esencial para el crecimiento y la sostenibilidad de un gimnasio, ya queconectalaofertadelgimnasioconlademanda delmercado.
¿Cuálessonloscomponentesde unaestrategiadeventas?
Una estrategia de ventas efectiva para gimnasios e instalaciones deportivas debe comprender varios componentesclave:
Segmentacióndeclientes:Identificaryclasificar alosclientespotencialesengrupos demográficos,psicográficosyde comportamientoparaadaptarlastácticasde ventasasusnecesidadesypreferencias.
Generacióndeleads:Implementarestrategias degeneracióndeleads(nuevoscontactos), comomarketingonline,publicidad,promociones yreferencias,paraatraerclientespotenciales.
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Igualmente, un equipo de ventas bien capacitado puede identificar y abordar las necesidades y objetivos específicos de los clientes, lo que contribuyeaunaexperienciamáspersonalizada.
Educarycomunicar:Proporcionarinformacióny comunicación efectiva sobre los servicios, programasyventajasdelgimnasioparaayudar a los clientes potenciales a tomar decisiones informadas.
Cierre de ventas: Utilizar técnicas de ventas y negociación para convertir clientes potenciales enclientesreales.Estoincluyelapresentaciónde precios y propuestas y la resolución de objeciones.
Seguimiento y fidelización: Desarrollar estrategias para el seguimiento de clientes y su fidelización a largo plazo, lo que implica mantener una relación continua,ofrecerserviciosadicionalesypromoverla satisfaccióndelcliente.
Evaluación y mejora: Medir y evaluar constantemente el desempeño de ventas, identificar áreas de mejora y ajustar la estrategia segúnseanecesario.
¿Tresrecomendacionesparalograr resultadospositivosenventas?
Capacitación del equipo: Invertir en la capacitación y desarrollo del equipo de ventas. Proporcionar capacitación en habilidades de ventas, conocimiento de productos y servicios, y enfoqueenlaatenciónalcliente.Unequipobien entrenado estará mejor preparado para convertirclientespotencialesenventasexitosas.
Enfoque en la personalización: Abordar las necesidadesydeseosindividualesdelosclientes potenciales. Escuchar activamente sus objetivos de fitness y adaptar nuestra oferta y recomendaciones en consecuencia. La personalización crea una conexión más sólida con los clientes y aumenta las posibilidades de cierredeventas.
Utilización de tecnología: Implementar herramientas y software de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para rastrear y gestionar las interacciones con ellos. La tecnología puede ayudar a automatizar tareas repetitivas, realizar un seguimiento de las comunicaciones y proporcionar datos valiosos paramejorarlasestrategiasdeventas.
¿Cuálessonlosprincipalesindicadores amedireneláreadeventas?
En el área de ventas de gimnasios e instalaciones deportivas, los indicadores clave de rendimiento (KPIs)quesedebenmedirincluyen:
Tasa de conversión: Mide la proporción de clientes potenciales que se convierten en clientes reales. Es un indicador clave de la eficaciadelprocesodeventas.
Valor de vida del cliente (CLV): Representa los ingresos netos que un gimnasio espera generar deunclientedurantesutiempocomomiembro. Un CLV alto indica una elevada fidelización y satisfaccióndelcliente.
Tasadeabandono: Mide la cantidad de clientes que cancelan sus membresías en un período determinado. Un aumento en la tasa de abandonopuedeserunaseñaldeinsatisfacción delserviciooproblemasenelprocesodeventas.
Valor medio de venta (Ticket medio): Indica el valor promedio de las transacciones de ventas. Un aumento en este indicador puede aumentar losingresosgeneradosporcadacliente.
Tasa de éxito de ventas cruzadas y upselling: Mide la eficacia de las estrategias de ventas para ofrecer servicios o productos adicionales a los clientes existentes. Un alto éxito en ventas cruzadaspuedeaumentarlosingresos.
EXPERTOS...
ENRIQUEMOSQUERA-COLOMBIA.
GerenteGeneralBodytechPerú.
¿Por qué es necesario c t á d ventas?
Unaempresasiningresos esunaempresaquetiende adesaparecer.
Lafuerzadeventasesvital paralasostenibilidaddel negocioyconjuntoconelco decostosbrindanlosmárge de rentabilidad esperados por los operadores, administradores,dueñoseinversionistas.
“Sinosevendelasdemástareasdeapoyo, pierdenvalor”.
Cuálessonloscomponentesdeuna estrategiadeventas.
Determinacióndeobjetivos. Definirqué,cómo,cuándoyaquienvender.
Transversalmente identificar el mercado: comportamiento, nivel socioeconómico, poder adquisitivo,hábitos,grupoetáreo.
3recomendacionesparalograr resultadospositivosenventas.
Para ser productivos en la venta es importante diferenciar:
1.Cuántoqueremosvender?
2.Cuántopodemosvender?
3.Cuántodebemosvender?
El establecer lineamientos claros de cumplimiento conseguimientodiarioalasmetasparcialesgenera una visibilidad del avance y cumplimiento de las proyeccionesdeventayasuvezdelalcancedelos objetivos.
Cualessonlosprincipalesindicadores amedireneláreadeventas.
1.Conversióndetráfico(walking):tasaporcentual delasventasgeneradasapartirdelaspersonas quevisitanellocalcomercialespontáneamenteoa partirdeaccionesdemarketing.
2.Tasaderenovaciones:cuántosclienteshan
renovadoeidentificarelporqué
3.Tipodecliente:mixobalancedetipodecliente: nuevo,renovación,etc
4.Ticketmedio.
5.Deserciónasociadoalasventas:identificar desdeelmomentodelaventacomosevendeel
productopuespuedeestarofreciendoenel discursodelvendedorunasalidaanticipada.
Adquierelanuevaguía:
DALECLICKALAIMAGEN
"Guíadeservicioalcliente: Pasosparamejorarla experienciadelcliente".
WWW.GESTIONFIT.COM
NOTICIAS
LARETENCIÓNDELUSUARIOCOMO FUENTEDEINGRESOS.
EnlaConsultoríaValgosiemprehemosenfatizadola importanciadelaretencióndeclientesenlosclubes ygimnasios.¿Porqué?Porqueconsideramosque sonunafuentedeingresosque,enlugardeservista como un simple ahorro de dinero, debe ser reconocidacomounagranformadeaumentarlos ingresos. La mayoría de los clubes ni siquiera calculanelcostoylarecuperaciónasociadosala retención.
Esteblogtiene3objetivosprincipales:
Mostrarlosencilloqueesdividirlasaccionesde retenciónenpartesmanejablesymedibles.
Ayudaraevaluarelbeneficiofinancierodeuna iniciativaderetenciónespecífica.
Convencerdequelaretenciónesunaempresa sumamenterentable.
Leeelartículocompletodandoclickaquí:
VALGONOTICIAS
Visitanuestrapágina,yconocenuestrosservicios:
www.valgo.es
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PARA HACER PEDIDOS
GIMNASIOS
FitnessRevolution-Lima
Fitness Revolution, el gimnasio que nació en pandemia con el slogan “reinvéntate, elige quien ser”, inició como el sueño de sus fundadores Johan Paredes y Sandra Carbone, unajovenparejadeemprendedoresPeruanos, quienes pusieron en marcha este proyecto a finales de diciembre de 2020, en un local de 3 pisos de 800 m2, ubicado en el distrito de Surco,enLima.
De la mano de su staff de colaboradores, FitnessRevolutionrecibeensusinstalacionesa másde1.800afiliados,ofreciéndoles:
Un amplio horario de operación de lunes a domingo.
Un sistema de entrenamiento integrado a unaasesoríanutricionalpersonalizada.
Unavariedaddeclasesgrupales.
Hace algunos meses inauguró un cuarto nivel ampliando su locación para brindar espacios de musculación e incorporando un área de cycling.
Y para llegar hasta aquí, la empresa ha atravesado por muchos desafíos propios de los rezagos que ha dejado la pandemia y la coyuntura actual del rubro, siendo algunos de losobstáculosquehanlogradosuperar.
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PARA CONOCER LOS SERVICIOS
Únicorepresentante Únicorepresentante delamarcaSPINNING delamarcaSPINNING CCONTACTO:946486531 ONTACTO:946486531 IINFO@TECNOSPORTS.INFO NFO@TECNOSPORTS.INFO
SPINNING CÓMOHACERUNA
SALADESPINNINGOFICIAL
FORMAEQUIPOCONELNOMBREMÁS
PODEROSODELCICLISMODEINTERIOR.
Como creadores de Spinning® y la categoría de ciclismo de interior, sabemos lo que se necesita para mantener sus instalaciones por delante de la manada.
Más de 30 000 clubes, estudios e instalaciones han elegidolalíneadebicicletasSpinner®yelprograma Spinning,loqueconvierteaSpinningenelprograma deciclismodeinteriormáspopulardelmundo.
ELMEJOREQUIPOYEDUCACIÓNDESUCLASE.
Como instalación oficial de spinning, no solo está obteniendo la línea de bicicletas más probada del mundo y un programa de entrenamiento integral, sino que también está obteniendo el beneficio de más de más de 20 años de experiencia en proporcionar el más alto nivel de programa y soportedemarketingenlaindustria.
Comoinstalaciónoficialdespinning, recibirálossiguientesbeneficios:
KitoficialdeinstalaciónSpinning®.
Soporte de marketing, incluido el acceso a folletos, plantillas de formularios e imágenes profesionales.
Permiso(esdecir,licencia)parausarlasmarcas comerciales y el logotipo de Spinning® reconocidosentodoelmundo.
Asistencia con el mantenimiento de la bicicleta Spinner®.
“Porquéseguir,cuandopuedesliderar”...
¡Ymucho,muchomás!
RRepresentanteoficial epresentanteoficial ddelamarcaenPerú! elamarcaenPerú!
PPreguntacomotener reguntacomotener
ttupropiocentroautorizado: upropiocentroautorizado:
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Nosadaptamosalasnecesidades decadanegocio...
CONTROLESOPERATIVOS
La tecnología del software “ITBIGBOSS” permite dar soporte en los diferentes controles que requiere un gimnasio,centrodeentrenamientooclub.
Algunos de los controles requeridos a nivel tecnológico, permiten mejorar el desempeño sobre elanálisisdedatos,reportesycontrolesenvivocon losclientesparaoptimizareldesempeño.
Estossonalgunoscontrolesquesedebencontrolar:
Control de ingreso: Garantiza que los clientes y elpersonalacargo,registrenelingresodecada cliente, conociento que la fecha de renovación de la membresía adquirida “esté al día”, y no ingreseningúnclientesinpagarporlosservicios, locualgeneraríagrandespérdidasdedinero.
Contacto:(+57)3175030091 Contacto:(+57)3175030091
Reporte de ocupación por día y por hora: Permite conocer que cantidad de clientes asiste porhoraypordía.
Reportedeasistenciaporcliente: Permite saber cuantas veces asiste cada cliente, buscando que mientras más asisten, menos riesgo de deserción hay, y mientras menos asisten, más riesgodedeserciónhay.
Reportedecumpleaños: Conocer que clientes y losintegrantesdelstaff,cumplenañoscadadía, para enviar un mensaje de cumpleaños, y en casodequeasistaesedía,darlasfelicitaciones.
Control de ingreso y salida del personal: Este control a nivel administrativo, permite controlar la calidad de los servicios, basado en la puntualidaddelpersonalensuingresoysalida.
Bienvenida a nuevos clientes: Reporte de nuevos clientes que ingresan, para poder enviar unmensajedebienvenida.
Estossondiferentescontrolesqueayudanamejorar laoperacióndelnegocio.
Contacto:(+57)3175030091 Contacto:(+57)3175030091
TECNOLOGÍA
JohnMcEnroeTennisAcademy,sehaasociadocon lafirmadetecnologíadefitness Ocuray,paracrear un dispositivo de entrenamiento de neurofitness diseñadoespecíficamenteparaeltenis.
Ocuray trabajará con JMTA para adaptar su solución tecnológica FalconFrames a los requisitos específicosdeldeporte.
Falcon Frames es un dispositivo portátil basado en la visión con seguimiento de la mirada incorporado que analiza el movimiento de los ojos, y utiliza una matriz de campo de luz lineal dinámica con luces guía de seguimiento de retina, para dar señales visualessobredóndemirar,entiemporeal.
El dispositivo portátil se puede usar mientras se entrena, y ha sido diseñado para no distraer al usuariodelaactividad.
Se interfaza con una aplicación para teléfonos inteligentesquepermitealusuarioseguirrutinasde entrenamiento preestablecidas con ajustes cada vezmásdesafiantes,establecer objetivos, realizar un seguimiento del progreso, compararelrendimientoconlos
demásoentrenarconlaguíadeun entrenador.
Fuente:FITTECH
JOHNMCENROEACADEMYSEASOCIACONOCURAY PARAELENTRENAMIENTODENEUROFITNESS.
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TECNOLOGÍA
CrunchFitnessañadeelreconocimientodela palma,paraelcontroldeaccesoalclub.
LosmiembrosdelosgimnasiosdeCrunchFitness ahorapuedenentrarensuclubutilizandoelservicio dereconocimientodepalmasdeAmazonOne.
LosmiembrosqueusanAmazonOneyano necesitaránsuscarnetsdemembresía,osu aplicaciónmóvilparaentrar,simplementepueden pasarlapalmadelamanosobreundispositivo AmazonOneparaingresaralgimnasio.
AmazonOneseestáprobandoactualmenteen9 clubesCrunchenlosEE.UU.,incluidos5enSan Francisco,3enlaciudaddeNuevaYorky1enel áreadeLosÁngeles.
Enlosgimnasiosparticipantes,el80porcientode losmiembrosahorausanAmazonOneparala entradayseesperaquelaadopcióncrezcaa medidaqueaumentelaconcienciayelprograma continúeexpandiéndoseamásubicacionesentodo EstadosUnidos.
MollyLong,directoradeexperienciadeCrunch Fitness,dijo:"Laimplementaciónde
AmazonOneenlosgimnasiosde
Crunchhasidobeneficiosapara
nuestrosmiembrosyparanuestro equipodeCrunch.
Fuente:FITTECH
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TRAINERS
enlaprevencióndelaobesidad”.
Cuales son los principales beneficios de realizarejerciciosqueayudan adisminuirpoblacióncon obesidad.
Hacerejercicioregularmente ofrecevariosbeneficios paralapoblaciónconsobrepesooconobesidad.
Aquímenciono algunosbeneficios importantes:
1. Pérdida de peso: El ejercicio es una herramienta efectiva para quemar calorías y contribuir a la pérdida de peso. Cuando se combina con una alimentación saludable, el ejercicio puede ayudar a crearundéficitcalórico,loquellevaalapérdidade grasacorporal.
2. Mejora de la composición corporal: El ejercicio ayudaadesarrollarmasamuscularmagrayreducir lagrasacorporal.Estopuedeconduciraunamejora enlacomposicióncorporalgeneral,aunqueelpeso enlabalanzanodisminuyadrásticamente.
“Elefectodelosejercicios, Dr.JorgeReinoso-Chile
Lamasamuscularmagraesmetabólicamentemás activa que la grasa, lo que significa que el cuerpo quemamáscaloríasenreposo.
3. Impacto en la Salud cardiovascular: El ejercicio aeróbico, como caminar, correr, nadar o andar en bicicleta, es beneficioso para la salud cardiovascular.
Ayudaafortalecerelcorazón,mejorarlacirculación sanguínea, reducir la presión arterial y disminuir el riesgo de enfermedades cardiovasculares, que a menudo están asociadas con la obesidad y sobrepeso.
4. Mejora de la resistencia física y la energía: A medidaquelacondiciónfísicamejora,laspersonas obesas suelen experimentar un aumento en la
5. Mejora de la salud mental: El ejercicio regular también tiene beneficios para la salud mental.
Puedereducirelestrés,mejorarelestadodeánimo, aumentar la autoestima y ayudar a combatir la depresiónylaansiedad.
Estos beneficios psicológicos pueden ser especialmente importantes para las personas obesas o con sobrepeso, ya que a menudo enfrentan desafíos emocionales relacionados con supesoyapariencia.
Es importante destacar que antes de comenzar cualquier programa de ejercicio, especialmente para personas con obesidad, es recomendable l f i l d l l d édi
Cualessonlosprincipalesriesgosquetienen Laspersonasconobesidad.
La obesidad conlleva varios riesgos para la salud. A continuación mencionó algunos de los riesgos más comunesasociadosconlaobesidad:
1. Enfermedades cardiovasculares: Las personas obesas tienen un mayor riesgo de desarrollar enfermedades cardiovasculares, como enfermedad cardíaca, hipertensión, accidente cerebrovascular (ACV),enfermedadarterialcoronariayinsuficiencia cardíaca.
El exceso de peso y la acumulación de grasa pueden aumentar la presión arterial, los niveles de colesterol y triglicéridos, y provocar la formación de placasdegrasaenlasarterias.
2.Diabetestipo2:Laobesidadesunfactorderiesgo importante para el desarrollo de la diabetes tipo 2. La resistencia a la insulina, que es común en personas obesas, dificulta que el cuerpo utilice eficazmente la insulina para regular los niveles de glucosaensangre.Estopuedellevaraldesarrollode diabetes tipo 2, que puede resultar en complicacionesgravesalargoplazo.
3. Problemas musculoesqueléticos: El exceso de peso puede ejercer una carga adicional en las articulaciones, especialmente en las rodillas, caderasycolumnavertebral. Esto aumenta el riesgo de desarrollar osteoartritis, enfermedades degenerativas del disco y dolor crónico en las articulaciones. Además, la obesidad puede dificultar la movilidad y la función física en general.
4. Ciertos tipos de cáncer: La obesidad se ha relacionado con un mayor riesgo de desarrollar variostiposdecáncer,incluyendocáncerdemama, cáncer de colon, cáncer de endometrio, cáncer de riñónycáncerdehígado,entreotros. Los mecanismos exactos no están completamente comprendidos, pero se cree que la inflamación crónica, los desequilibrios hormonales y otros factores pueden desempeñar un papel en esta asociación.
Además de estos riesgos, la obesidad también puedetenerunimpactonegativoenlasaludmental ylacalidaddevidaengeneral.Laspersonasobesas amenudoenfrentanestigmatizaciónsocial,pueden experimentar problemas de autoestima, depresión, ansiedad y dificultades emocionales relacionadas consupeso.
Quetipodeejerciciosdeberíarealizar unapersonaquetengaobesidad.
La cantidad de tiempo recomendado para hacer ejercicio puede variar según las necesidades y capacidades individuales, así como las pautas establecidas por organizaciones de salud. Sin embargo,engeneral,sesugierelosiguiente:
1. Actividad aeróbica: Para obtener beneficios cardiovascularesyayudarenlapérdidadepeso,se recomienda realizar al menos 150 minutos de actividad aeróbica de intensidad moderada a vigorosa por semana. Esto se puede distribuir en sesionesdealmenos30minutosaldía,cincodíasa la semana. Si la intensidad es vigorosa, es posible que se necesite menos tiempo para obtener los mismosbeneficios.
2.Entrenamientodefuerza:Ademásdelaactividad aeróbica, se recomienda incluir ejercicios de fortalecimiento muscular al menos dos días a la semana. Esto puede implicar trabajar todos los grupos musculares principales, como piernas, brazos, espalda, pecho y abdomen. Se pueden utilizar pesos libres, máquinas de pesas o el propio pesocorporal.
Es importante tener en cuenta que estos son lineamientos generales y que la cantidad de ejercicio puede variar según la condición física inicial, las limitaciones de salud y otros factores individuales.
Es recomendable hablar con un profesional de la salud o un entrenador físico para obtener una recomendación personalizada y adaptada a las circunstanciasdecadapersona.
Además, es importante recordar que cualquier cantidad de ejercicio es mejor que la inactividad. Incluso pequeñas cantidades de actividad física puedenproporcionarbeneficiosparalasalud,porlo que es importante encontrar formas de moverse y sermásactivoenlavidadiaria.
EJERCICIOSDEFUERZA.
Para trabajar todos los grupos musculares principales, se recomienda realizar una combinación de ejercicios de fortalecimiento muscular que involucren diferentes partes del cuerpo.
1. Piernas: - Sentadillas (con o sin peso adicional)Peso muerto - Estocadas (lunges) - Extensiones de piernas-Elevacionesdetalones(calfraises).
2. Brazos: - Flexiones de brazos (push-ups) - Press debanca-Remoconmancuernasobarra-Curlde bíceps - Tríceps con polea o fondos de tríceps en silla.
3. Espalda: - Dominadas o jalones en polea altaRemo con barra o mancuernas - Hiperextensiones (back extensions) - Peso muerto rumanoEncogimientosdehombros(shrugs).
4. Pecho: - Press de banca (inclinado, plano o declinado) - Flexiones de brazos (push-ups)Aperturas con mancuernas o poleas - Fondos en paralelas.
5. Abdomen: - Planchas (planks) - CrunchesElevaciones de piernas (leg raises) - Giros rusos (Russian twists) - Mountain climbers Es importante recordarquealrealizarejerciciosdefortalecimiento muscular, es esencial mantener una técnica adecuada y progresar gradualmente en la carga y laintensidad.
Si eres principiante o tienes alguna condición médica, es recomendable buscar la orientación de un profesional de la salud o un entrenador físico para recibir instrucciones adecuadas y evitar lesiones. Asimismo, estos ejercicios son solo ejemplos y existen muchas otras opciones disponibles. Un fisioterapeuta o entrenador físico puede ayudarte a diseñar un programa de entrenamiento personalizado que se ajuste a tus necesidadesyobjetivosespecíficos.
DR.JORGEREINOSOSALINAS MEDICINADELDEPORTE. www.hidrokinesis.cl +56985736087 jorgereinosos@gmail.com @hidrokinejorgereinoso SantiagodeChile.
TRAINERS
Laobesidadcausa1,2millonesdemuertes prematurasalañoenEuropa,dicela OrganizaciónMundialdelaSalud
La obesidad representa un desafío cada vez mayor, conunodecadatresniñosenedadescolar,unode cadacuatroadolescentesycasiel60porcientode lapoblaciónadultaqueahoraviveconsobrepesou obesidad.
Lainvestigaciónencontróquelaobesidadcausa1,2 millonesdemuertescadaañoenlos53estados miembrosdelaOMSenEuropa.
–Dr.HansHenriKluge,directorregional delaOMSparaEuropa
El informe tiene como objetivo resaltar los cambios de comportamiento necesarios para superar el problema global de la obesidad mediante la identificación de intervenciones como la actividad física,laeducaciónyladieta.
En respuesta a las críticas generalizadas de que el IMC, que se basa únicamente en la altura y el peso de alguien, es engañoso, se reconoció que "hay limitaciones en el uso del IMC como la única medida"paradefinirlaobesidad. El informe señaló otras medidas que podrían utilizarse en el futuro. Estos incluyen la circunferencia de la cintura, la relación cinturaaltura, el índice de adiposidad corporal (BAI) y el índicedeformacorporal(BSI).
La obesidad estaba relacionada con al menos 13 tipos de cáncer, incluidos los de mama, el hígado y el ovario, y la Dra. Nina Berdzuli, directora de la división de programas de salud nacionales de la OMS Europa, hizo hincapié en la importancia de fomentar estilos de vida saludables y aumentar los nivelesdeactividadfísica.
Según los hallazgos del informe, hay evidencia innegable de que la adopción temprana de una buena nutrición y actividad física es esencial para mejorarelfuturodelasaludmundial.
FITNESSENELMUNDO
BROOKLYNFITBOXINGCONCLUIRÁAGOSTO CON192GIMNASIOSEN7PAÍSES.
Fuente:CMDSports
Españaeselmercadodondeposeemayornúmero de efectivos (167), mientras que los 25 restantes se repartirán entre Alemania, Argentina, Francia, Italia, PortugalyRusia.
Sin lugar a dudas, ese posicionamiento está consolidadísimo en España, pues además de esa hegemonía absoluta en el ámbito del fitboxing con los167gimnasiosquetendráapartirdelmartesde lasemanaqueviene,lacadenaostentalasegunda plaza del podio de operadores que actualmente rigenmásgimnasiosenEspaña.Sóloesantecedida porCrossfit.
FITNESSENELMUNDO
ORANGETHEORYFITNESSLANZASTRENGTH50. DESARROLLALAMASAMUSCULARMAGRA.
Fuente:ClubIndustry
Orangetheory Fitness, un proveedor de entrenamiento de intervalos basado en la frecuencia cardíaca, ha lanzado "Strength 50", su nueva clase que dice que está diseñada para ayudaralosmiembrosadesarrollarmasamuscular magra, mejorar la forma y fortalecerse, tanto física como mentalmente. Esta clase de 50 minutos es una adición enfocada y complementaria a la experiencia de Orangetheory, basándose en el entrenamiento de fuerza funcional que ha sido un componente integral del entrenamiento característico de Orangetheory desde su lanzamientoen2010.
Strength 50 de Orangetheory llega al mercado a nivel mundial después de un período de pruebas conunconceptobetalimitado,que,eneltranscurso de solo tres meses, resultó en cerca de 10.000 miembrosenlistadeespera.
Para responder a esta poderosa demanda, Orangetheory utilizó los aprendizajes de la prueba betaparadiseñarelnuevoentrenamientoStrength 50comounaofertaglobalmejorada.
La clase atiende a todos los niveles de condición físicaysedivideenenfoquesdecuerpototal,parte superiordelcuerpoyparteinferiordelcuerpo.
Conlaadicióndeestaofertacentradaenlafuerza al entrenamiento actual de la zona de frecuencia cardíacaporlaqueOrangetheoryesfamoso,todos los miembros pueden adoptar un régimen de acondicionamiento físico de manera holística y efectiva y lograr las pautas semanales recomendadas para la actividad física de adultos, según lo recomendado por las principales organizaciones de salud como la AHA, los CDC y ACSM.
"La clase “Strength 50" es un testimonio del compromisodeOrangetheorydeofreceranuestros miembros el mejor entrenamiento holístico de la industria, y estoy ansioso por ver las poderosas ganancias que provienen de adoptar esta nueva oferta".dijoScottBrown,vicepresidentedefitnessde
OrangetheoryFitness.
FITNESSENELMUNDO
Psyclegirahacialasmembresías,yabresu estudio#5,impulsadoporenergíarenovable. i
En un momento en que algunas boutiques de Londres están bajo presión financiera, el operador de ciclismo de interior boutique, Psycle, ha abierto su quinto estudio en la capital y ha lanzado un modelo de membresía, que dice que es "increíblementepopular".
Al inscribirse en una membresía a 95 £ al mes, los miembros pueden acceder a cinco clases cada mesnatural,loquehacequecadaclaseseade19£.
Lasmembresíassonporunmínimodetresmesesy otros paquetes están disponibles para más clases dehasta325£/mespara25clases(13£porclase).
También está disponible una membresía de "menoresde27años",loquedaunahorrodel25por ciento en todas las membresías de estudio y en casa.
UbicadoenelbarrioresidencialdeEcclestonYards, cerca del principal intercambio ferroviario, la estación Victoria, el nuevo Psycle Victoria cuenta con un estudio de paseo en bicicleta de 50 bicicletasyunespaciodebarrayyoga.
Según David Watt, CEO de Psycle, la apertura de Victoria es parte de una estrategia para aumentar aúnmáslapresenciadelamarcaenlacapital.
"Nuestroobjetivosiemprehasidoproporcionaralos clienteslasmejoresclasesdefitnessdeLondresen un espacio acogedor e inclusivo donde puedan crear experiencias significativas y conectarse con losdemás",dijo.
"Psycletratasobreelbienestarholístico,priorizando tantoelbienestarpsicológicocomoelmental.
"Elestudiohasidodiseñadoconestoenmenteyel 'look and feel' más suave y nutritivo refleja el ethos dePsycleyelevalaexperiencia,desdeelmomento enquelosmiembrosseregistranhastalasalidade laposclase".
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SEMINARIO100%VENTAS-LIMA
Eeventorealizadoel23deseptiembre conlaparticipacióndedueñosdegimnasios, entrenadores,equiposdeventasy empresariosdelsectorfitness.
Sedictaron4conferenciasconexpertosdelsector:
GustavoYepes-DirectordeGestiónfit.
JoséAlcalá-CEOdeTecnosports.
EnriqueFernández-PresidentedeAGP.
EnriqueMosquera-DirectivoBodytechPerú.
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AGRADECIMIENTOS
Esteboletínlohacemosconelobjetivodecompartir información, presentar el conocimiento de expertos y expertas, resultados de empresas del sector fitness, co l fi lid d d t tes a todos losquese fitness.
Enesta ed oyodelas siguientes personas y empresas que compartieron directaeindirectamentesuaporte:
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