Advisers
可大，可久，可敬
社 的
Column
人
生像是一條不斷延伸的道路，總會
能體會到，保險業絕對是一個「可久」經
遇見分岔，也使得我們必須不斷做
營的產業。
出選擇，也總是不免產生迷惘。在此，與
最後是「
各位分享一個面對選擇時的思考邏輯──
擇時，能否挺起胸膛，自豪地昭告天下？
可大、可久、可敬，如果一個方案能符合
又或者是凡事低調，唯恐被他人發現自己
以上這3點，那麼無疑這是一個值得你選
的存在？我相信大家都願意選擇前者。
擇的方案。
從業人員作為一名傳播保險大愛的使
」。當我們做出一個選
」。面對選擇時，我們不
者，為客戶提供的是一個完善的人生風險
能只看當下，而是要為更遠的未來做打
規避方案，為客戶把風險與需求設想在
算，預見未來能夠達到的成就。如果從一
前，給予客戶與其家庭一個安穩無虞的生
開始就沒想過要將規模與成就做大，那麼
活，這難道不可稱為一個可敬的事業？
隨著事業成就的自然增長，先前給自己設
在判斷一件事情是否「可大、可久、
下的框架反而會自我侷限，不進則退。
可敬」時，我們需要讓自己冷靜下來，雖
就好比，當一個從業人員踏入保險
然說心有多大，事業就有多大，但怕的是
業，若是心裡只想著賺錢養家，那麼即使
這份判斷源自於一時的衝動，我們需要時
公司晉升管道再明確，也很難做大，因為
時進行合理的推斷，才能看清楚這份未來
他從一開始就沒有登峰造極的想法。反
是否值得投資。
之，如果從一開始就有遠大的目標，便不
與此同時，「可大、可久、可敬」也
會為了一點小成就而沾沾自喜，而是激勵
適用於徵才，當面對一位新人時，從這個
自我持續向上挑戰。
人的格局、能力與氣度，我們就可以知道
這個人是否值得錄用，是否能夠在這個行
說「
說「
」。一件事情是否具備可
持續性，是十分值得考慮的要素，好比在
業做大、做久、做得可敬。
決定踏入某個產業前，是否應該先考慮一
我很榮幸，從三十六年前創辦保險行
下，該行業究竟是能夠讓你永續經營，又
銷集團開始，做的事、招的人，都符合
或者是僅幾年的曇花一現？
「可大，可久，可敬」的要求，這也是保
於各位而言，不管是專注於行銷，抑
險行銷集團未來將成為百年基業的根基之
或是組織管理，又或者在雙支柱上都有亮
一。祝福各位，未來做出每一個選擇時，
眼的成績，只要足夠用心與努力，並持續
都能夠做出可發展，可持久，更令自己驕
體現保險的珍貴價值與意義，從業人員將
傲，令他人尊敬的決定，與君共勉。
2 ▍Advisers財務顧問◎第363期
Advisers Column
為
的每 輯，我們都
定在
是從新
出發，
他們從事保險業的
以
成
麼
的思
其心
，但
度，從
保險業的成
每
輯一
是
他們心 們的保險 麼？
為
，但出
預
保險業
人員
的
與
同又
想的選擇，比
的從
業
，年
與他們
，是成
險客戶的
要
，總
他們 出年
的
想起自己的
來
大的
一
們
要的將保險
有保險保 清楚，很大
，但
保
出的一
點著
風險條件的
對他們而言是
要的。
的我一
麼都
的
，
過事
不
保險前上
作足 與
，造就 ，其
比過
都來得更好，只是因為沒有經 ，要讓他們
保險業
？
的客戶
人員
起
心，
心地
需要
。
如我
每個人心裡都有他們在意的人，讓我
管 成以上的年
人都
們
對自己投保的
不
的
因是這
4 ▍Advisers財務顧問◎第363期
出保險
經營此一年
沒有
出他們對於保險的
人
於
理
，抑或是其是否能
可喜的是，這一
，現在的年
可以發現，一個
想，那就是
人
在 ？
是他們
現。
是有
不清楚就投保了，抑或是因為 調
的
情
，就這麼的投保了。現
保險是不是也像當
要
的
達 成。這
輯總
，保險規
路
。
每 在年
路
因為這是他們對自己、對家庭與家人
行銷，幾個
這也讓我產生疑
就以為不
保
好像不會對自己的經
來看，
路
人員的專業與
要
了一
，以
的，專業
如
讓我
上的比 在
入，
體年
投保、保
要管道理當會以
傳
與
，竟只是
保險的
年
度
3位在行業
無限
的是，很多人會以為年
？他
？心
就好，不
。
比
」。
這不
的
麼模
比都達 成以上， 「保險價值
便
是
過
地的相
雖
一
的保險規 年
的保險到
業者，在他們的客戶 與
延，
。
分的
為保險有 ，更將進一
持著
定這一
，
保
，
可見他們年
人，從「客戶」這個
是
都
經看
而
、
人，是
都沒有。這可能會讓他們因不夠
保險規
保險業的
的新 與
保
的年
人，上一
更有 成多的年
定
保險都是
過保險價值與銷 心，
年
他們做下人生
一個決定，也就是保險規
。
客戶心 要的
363 COPYRIGHT
發行所／保險行銷雜誌社 集團創辦人／梁天龍、何飛鵬 集團發行人暨總編輯／何飛鵬 集團董事長暨社長／梁天龍 副社長／黃俊文 董事長特助／梁家和、梁涵英
社址／台北市內湖區行愛路78巷28號2F之1 保險行銷網／www.shop.advisers.com.tw 訂戶專線／(02)2792-8557 劃撥帳號／1296068-7（保險行銷雜誌社） 客服中心電話︰
台 北：總編輯／侯琇文 採訪編輯／崔浩風、管呂浩、許紹猷 盧美靜、郭育廷 廣 州：總編輯／羽佳 主編／賴春香 執行編輯／梁思敏 採訪編輯／方美陽、李上彬 吉 隆 坡：編輯企劃副總／鄭雪娜 編輯助理／葉俐伻 美術主編／黃清田 資深美術編輯／王瓊玉 美術編輯—台北／陳瀅湘 廣州／張曉敏（組長）、王娟 黃婷華、黃廣勝 副總經理／劉昱伶 台北業務部經理／趙文隆 業務經理／劉俊賢 客戶服務助理／李欣勵、賴麗雅 台中分公司經理／羅志輝 客戶服務襄理／陳依芳 助理／吳雅琪 高雄分公司經理／莊廷嘉 業務經理／范光輝、曾靖貽 客戶服務經理／蘇昭賢 助理／唐美琴 企劃部經理／李佳憓、王志文 製作部經理／唐安仁 倉管組組長／羅友鴻
台北︰台北市內湖區行愛路78巷28號2F之1 電話／(02)2792-8557 傳真／(02)2795-6852、2795-6849 台中︰台中市西屯區市政北二路282號5樓之7 電話／(04)22548325 傳真／(04)22548321 高雄︰高雄市新興區民生一路56號21F之3 電話／(07)222-3096 傳真／(07)222-2430 廣州 電話／020-38081399 傳真／020-38303090 上海 電話／021-63774308 傳真／021-63774311 大連 電話／0411-82643445 傳真／0411-82643442 北京 電話／010-67089886 傳真／010-67089882 杭州 電話／0571-87794948 傳真／0571-87794949 成都 電話／028-66824488 傳真／028-66824498 濟南 電話／0531-55625188 傳真／0531-55625177
保險行銷（馬）有限公司 顧問／楊發勵 總經理／黃美菁 副總經理／鄭雪娜
鄭州 電話／0371-61318830 傳真／0371-61318839 武漢 電話／027-87368915 香港
大連前瞻企管顧問有限公司 北京前瞻保銷企業管理顧問有限公司 上海保碩企業管理咨詢有限公司 杭州前瞻企業管理顧問有限公司 廣州前瞻企管顧問有限公司 成都保銷企管顧問有限公司 濟南前瞻企業管理咨詢有限公司 鄭州保銷企業管理咨詢有限公司 武漢前瞻創瀚企業管理咨詢有限公司
電話／852-81245108 東南亞（吉隆坡） 電話／03-77846062 傳真／03-77856813 輸出製版／富喬文化事業 印刷／科樂印刷事業股份有限公司 零售／NT$220 訂閱／一年（12期）NT$2,200 二年（24期）NT$4,000 國內掛號／一年另加NT$250、二年另加NT$500 歐美非航空／一年（12期）NT$4,000 亞洲及大洋洲航空／一年（12期）NT$3,800 港澳航空／一年（12期）NT$3,300／港幣HK$850 大陸航空／一年（12期）人民幣￥1,072
成為理財專家的最佳捷徑 務 2002年 在
務 中 務
客戶最 的 規劃與 務， 的 ！
會 來， 000 ， 務風險 的 業
IARFC將幫助您—— ● 提升個人身價 ● 增加競爭實力
● 發揮專業素養 ● 拓展人脈關係
● 擴大客戶層級 ● 成為理財專家
RFC認證標準課程公開班開課日期 ．高雄公開班（週二上課）（歡迎複訓或補訓者報名參加） 報名截止
開班日期 上課日期 2019 07/09、07/16、07/23、07/30、08/20、08/27、09/03、09/10、09/17 07/09 預計考試日期：2019/09/24
．台北公開班（週五上課） 報名截止 2019 10/01
開班日期 上課日期 2019 10/18、10/25、11/01、11/08、11/15、11/22、11/29、12/06、12/13 10/18 預計考試日期：2019/12/20
務專 02 2 92 分機 608 張斐然經理 分機 609 蕭豪珈經理 分機 604 許曉婷經理 分機 602 陳宗文主任
363 CONTENTS
Column
專 社
劃
Special Section
的
我 ， 業 的 務 務
人生
的保險世 專業
前
務
務
保險
規劃
保險
務
用
務
3 3
劃
或35.0％ ，
，
可
，
，
，
，
報
，
， ，
， ，
，
規劃
二
五五
4
1 務
3 0
會
機
， ， 人口
65歲以上人口／0～14歲 ，
，
，
，
，
，
會直
8
日日 ，
，
， ，
， ，
或49.9％ 或57.3％
，
，
，
， ，
可
Cover Story
根據主計處統計，20∼29歲的年輕人有300萬人， 差不多是臺灣一個直轄市的人數， 這一群臺灣未來的主人翁正面臨低薪時代與困境， 才剛出社會的他們，為什麼一定要買保險？ 這其實攸關他們人生中最重要的一個決定。
人
個
人
身價
300萬人的保險市場，
解九○後保險
年輕客戶的保險 年輕人 要保險，
為他們沒有承擔風險的
對年輕客戶
，保險是 保險在年輕人
生 中
中的 在
年輕客戶的 在年輕客戶
中的「
」
不會
專業
000 不會
，
， 為
的 。
有 是
關
，會直 務 人 專 。 ， 多 關 客戶「
Professional Perspective
的 保險業務人員 能力， 專業的 」。
， 承 不
Special Report 未來
務
會直
他
Vitamins of Marketin
一
道保險
Blockbuster Talks 定
3 0
會
要
定
Advisers Knowledge Bank
保統計 保險
g
363 CONTENTS
提 ，
，
，
，
要 要
一 的 客戶
能險， 解決了一 是 ， 業務人員的 。
IDA Knowledge Bank I A
人
數 會說
People
Numbers & Factors 保險數
保險數
International View
Marketing Power Station
保 保
用
一
保險數
Power Station 開
保 力
社會
。業務人員 生，不
Advisers 的保險世
財
Column
a
a
家
ami ） 許
e tori
分
人詢問 問
（
傳
問
劃
：
1.為什麼我們應該瞭解傳承規劃？ 2.要如何做傳承規劃？ 3.如何才能做到傳承規劃？ 4.我想做更大件的Case，如何才能提升？ 5.今天我遇到一位公司負責人，我不知道該 怎麼幫助他？你能給我建議嗎？ 6.今天有人推薦高資產客戶給我，我卻不確 定如何才能做好傳承規劃？
務
上
劃
期許大家理 劃資
傳
傳
劃
富
一
一
傳
有 管 都
★Goodwill World執行長 ★三代保險世家：目前全球擁有7家跨國金融服務公司及40名助理 ★榮獲五屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎 ★19歲成為美國百萬圓桌M D R T最年輕的會員，共獲得十七屆 MDRT成為榮譽會員，其中二屆為COT，十三屆為TOT；28歲時 成為最年輕的MDRT終身會員 ★專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財 規劃服務，客戶遍布53個國家 ★擁有2個學士學位、3個碩士學位，二○一八年拿到金融保險博 士學位 ★著作：《28000》於全球銷售，目前已出版5種語言
18 ▍Advisers財務顧問◎第363期
傳
一
清
傳
oh
50
有一天
大家
劃 發生 上
育有2 一
人 何
以下有幾個問題馬上浮出檯面： 1.應該由誰來繼承遺產？妻子或孩子？ 2.哪些遺產應該返還給債權人？ 3.哪些遺產不應該交由孩子掌控？
家
4.哪些遺產要移轉給公益團體、慈善機構 傳
的？ 5.哪些遺產是為了紀念John而留存？
一
6.哪些財產會因此而兌現，創造出流動性資
有一
劃 傳
9.哪些遺產應該維持現狀保留下來？
問
有
出
問 問
發生
都
傳 何
業
傳
劃
劃 傳
劃
第 劃
行分 、
人
、
有
及
路
第
劃
4 賴
大保
大保 客戶
有
客戶心中 成
政
、 清
成
傳 客戶
有
客戶
傳
一 ：客戶
傳
務顧問
何
這是一份簡易快速的清單，列出傳 承規劃需要瞭解的項目： ◎遺囑 ◎信託 ◎金融財務律師授權書 ◎傳承規劃的金融產品 ◎其他更多項目
10.哪些遺產應該變賣？ 之
人
傳
8.考量到現金收入，錢從哪裡來？
人
一
劃
7.哪些財產屬於公司企業的？
人
有資 有資
劃
一
一
資
金？
公
： 務顧問
ase
傳
第 大
客戶
紹
傳承規劃是流程，是財富從一代傳給一代的流 程，只要你擁有財產，不論是多或少，不管是 什麼樣的形式，都需要傳承。
Advisers財務顧問◎第363期 ▍19
lo
us er
l s 計
大
8
二 人
一
年
0.1％
44
保險
民
保
15
保險
303
人
1 .7％
15
29
保險
479
30 587
人
：
4.6％ 17 2
30 年
保險
年
年
組保險
年
30
組
2成5
2
23 6
20
24 7
24 2
2
29 2
10 2
3
以上
44
：
2,388
28 ▍Advisers財務顧問◎第363期
分
303
479
：
587
697
322
成 二
一
年
3
4,883
5,225 336
2,126
二： 4 883 3 890 3 163
1 575
二：
1 765
報
7,009 1 2 二 報
2 126
35,225 分 報
4,883 1
以1 二
336 報
2,126 、
Advisers財務顧問◎第363期 ▍29
然
許 經
人
生 生
一 一
事 生
佳
人
許
一天
真心
美
人
美國 人生中 新加坡友
保險公司
葉
保險行銷創
上
主
國 心
二
術 科
一發
一
仁
術
新加坡
許
成長
事
上
：二
一
華人保險大
集團執行董事
年
一
葉
仁
飛
心理 一大
一
輸
輸
人生
加
新加坡
開
一
天
一
公司
葉
仁
70 30 80
上 ：
一
部長
2
2 葉
仁
發 紹
2 葉
美國 話內
仁 科
40 ▍Advisers財務顧問◎第363期
科 ：
部
家人
新加坡
大
都
美
、
家人 美國之
話 大家都
保
Insurance Marketing Century Creation Ceremony
， 出
新
心 定
來的 ，
，
會有
，
下
大陸 葉
上天還
有人問
葉
仁
娜
我
：
路
一
術前
心
仁
： 上
娜
人
人
事
心
新
生
3
思 友
一
光
術
一
葉
仁
葉 成
仁 術
期
生 一
心
仁
年一
人
術前心
有 家人
有一
心愛 二
許
一
年 葉
仁 心
一
何
葉
人
葉
人生 1
術
術台
有 人
人生
一
仁
天
之
新
天
生
娜
術
有
天
上天
生
人
人 都
安
天 連 有
人生 葉
仁
新 新思
生 ：
Advisers財務顧問◎第363期 ▍41
360期
報
為
機 理 報
二 資
一
年中國
業
事務所
客
高資
行
資
作發
高
111
1,000
美
二
成長
145
4,000
美
成長
人
富 客
年
富管理之
保險
業人
中高資 資
及中高
有
3,000
、方 加
及
期
服務
中高資
客戶所
所
高資
一所
二
總
有84
一
年
9,000
美
亞洲 區
二
二
資 年
東方經濟
大 中國大
分 預
資 二
二
（
）
44 ▍Advisers財務顧問◎第363期
所 富
計
報
年
高資
二：
都
高資
：
（
及
人
二所
成長
資
之
樂部
及 作業務人
年有許
二
報
）
Special Report
經 1
： ： 加
五 二
2 3 4 5 ： 、
陸經濟
二
華人保險業務人
一
3,000人
一
所
高資 富
資 二
2,000人 二
一
總資
一
一
7
有
美
上
年
一
年
資
成長
出
管
中高資
60
中
上 富
有3成
企業主年
企業 保
傳
資 、家
：
資
有 富
大
成長
大
： 文化
年
有31
富
年 中高資
高
、
1.1
依
美 行
年
一
有
有
6,700
年成長18 二
之中
二
、
二
一
成長
19.4
11.4
2
中高資
市 年
有 富
市 報
Advisers財務顧問◎第363期 ▍45
C
人
個
人
身價 的認
50 ▍Advisers財務顧問◎第363期
根據主計處統計，20∼29歲的年輕人有300萬人， 差不多是臺灣一個直轄市的人數， 這一群臺灣未來的主人翁正面臨低薪時代與困境， 才剛出社會的他們，為什麼一定要買保險？ 這其實攸關他們人生中最重要的一個決定。
當這群九○後年輕客戶對業務人員說「我沒有錢買保險」， 業務人員除了轉身離開，是否有更好的解決之道？ 新世代年輕人在承擔責任前沒有承擔風險的能力， 業務人員更應該積極開拓年輕市場， 用專業的保險規劃，許諾年輕人一個希望的未來！
Advisers財務顧問◎第363期 ▍51
C
客戶
300 、
主
20
有300
人
人
社
市場
8成
29 年
） 人 （
年
問
有
險保
（
險 人
保
有
張都
險 保
有 有
有7成
清
（
）
經 成年 有
張
52 ▍Advisers財務顧問◎第363期
一
人
中成長 一 何
是一 ：
中許
大都 保
人所
）
人連 家人
有保險，
一張保險都 一
保
人
人
有
險
年
險、
年
出
的年輕人 20
年
人成年
資 300
經
所
一 一
新北
一
人
年
化
和年
人 市
市人
400
12
年
成一
都 市
29
任
新
一
不 20
29
保戶 保險
保
二：20
29
保
（
）
一問
有
年
人
：20 29 張
保險
經有 期經
年
市
有心
訪保險業務人
出
有
戶
經
保
真
都有保 許業務人
上
理
客
上風險
保
理 保險
劃
和客戶深
保
內
市場 ：20
年輕人 29
保，
重
險
一份問 一
險
52.9
中 保
年
保
險 年
中
客戶
和
有
險
險16.4
有
人
理
5 新
保戶心中
保險
主
主
資
發
年
許
有
Advisers財務顧問◎第363期 ▍53
C
理財
年輕人 要保險， 為他們沒 有承擔風險的 任
期 或許
補 理
許
保險業務人
市
服務
總
年
客戶 上
及年
問
保
保
險業務人
一
客戶
中國人
加上
成長
和 有
人
劃
所
所經
保險 所
成
出
人
保險
都
總有一天
一
客戶
保險
和家人一份保
風險
社
非
年
人
年 資
年
大 有4成
年
期 年
保險理
上 20
出
有部分30 經成
大有人 客戶
保險業
客戶
上
都
保險
資
客戶
前上網作
大 有
興 網路科
保
資深業務經理 客戶
客戶
和
佳
保險
另 張保
服務
年
29
業務人
出一張高保
年
20
和
保險
30 上 客戶
客戶
保險
保險上
年
客
Advisers財務顧問◎第363期 ▍57
C
年 客戶數
，
保險的一
， ，
問
年
客戶
心
都有 年
心
：
人
有
保
有
和
保險
出
一
曾有一
客戶
家
富
生
上風險理
一天
保險業務人
所
保險
客戶
都
、
有
出
、
客戶 保
問客戶 保險
有 都
經
總
上所
有
特
台北
客戶 保
一家人 富
保
年
人有
有經
事
58 ▍Advisers財務顧問◎第363期
何保險理
3
內
加上 成
有
清
年 保險
劃
有
家 客戶 家人
一 主
有
保
生
C
保險在年輕人 中 在 許
資
發 保險
經理
年
人
新光人
高
何
新一
年 年
上一 期
育 資
人
有
和
特
保險
育
和
人
一
傳
年
保險
保險
東西
社
生 年
人
保險業務人 連
保險
上一
險
保險保 有
保險
事
年 上一
人
一張
一 一
險
都
年
客戶分
方
何
人
和
有
發生事
政
：
險
有 、
保 問
有 年
人
主 客戶
都
業務人
客戶保險
都
出 業務人
銷售和服務
有人 非
理
一 真
62 ▍Advisers財務顧問◎第363期
主
保險
都
有
年
理
一
問 人 許
有
保險 問
方
年 客戶數
，
：
安
保
上天
出
理
1
年 上
事 出
一 年
業務人 售
年
20
年
29
年
許
業務人
問
人
發
客戶零
業務人
電話
銷
業務人
保
2
客戶 心
有一
保險
生
客
人 40
50
總
年 及年
資深業務 人
人 年
年 業務
市
年 前
大有 有一
行銷 5
保
人
客戶
險業資深業務人
出
之
業務人
人
人
人
人
洋 事
務
和
：
Advisers財務顧問◎第363期 ▍63
C
客戶
考 在年輕客戶 中的 「
」 、
、
、 理
20
29
上
年
人、
、
行
資
陳
、一 助
業 生
保險有所
清家人 一家人
業務
銷 及
、
保險
保險業務人
何
何
理
家
助
所 台
人
清
成
資深業務區經理陳
保險業
化和
服務 新
年
保險 新
一 心
一
事業
保險
年陳 陳
清
分 家人發生
清一家人
66 ▍Advisers財務顧問◎第363期
陳 保險業
清 30
戶
一
行業
大 經濟
人
生 保
服務
年
客
大
有
客戶
客
發
理、問 二
業
加上
清
清
經濟
保險業務人
8成 清
家人
之
陳 陳
清一家
保險業務人
市
陳
成 陳
方
100
業人
心
專業
發生
市
保險
客戶 所
高
化
經
事
方 成 期
生
路
年
大
話、 年
客
年 客戶數
戶
期
一股
發
限
成
關
業
我要
人
陳
都
作
及
中有
方
問
陳
一
連
問
陳
專業上 行銷及
有
張
事
連
清
行銷上
資
、理
理上
加
成
都
年
理
人
人
客戶 科
特
務上有許
理
賴
和
業務 服務客
一
保險
及
保險 所
服務 事
客
發
市
加上 清深
網路資
保險 人
業務人
真
清
民
公
、 陳
許客戶 專業上
組成
戶
客戶 一
資
銷 30張問
，
客戶都
清
之
都
有
有
路上
個人
服務
主
，
愛和
賴
陳
清 新
經
年
上發
客 有
Advisers財務顧問◎第363期 ▍67
eo le 人
報 、
保
有
資
理
險
銷售上
一大
王海
資 出
、年
民
有 事 一
安之
保
保
發生 大部分保戶
經理王海
人
勝 生
業 人
社
問
上
都
事
發生
發生
上
險
業務人
作
保
資 保
市
發生
險 險
有廣大
險
年
銷售主
事
欣欣
銷售
年前 一年內
年
銷售
一
保
行銷
之
主
二
人
事
及 年
市
國 主
王海
年
王海
年
銷售一張 一
保
長
一
佳
高
海市
銷售保
及 主
都
銷售
依
保險業
資
資
國
二
都
何
業務人
二
何
有
管
年
有
有
市
業
業
資
所
生 事人
助
作 、雜
及
和家人
有
Advisers財務顧問◎第363期 ▍101
eo le 人
年 業 關
， ， ，
風險
保 有
上
都
有
風險
有 長期
成 大
事
都
上
中風、 成
育客戶
有6成 、 險所
業
成
有400
都
發
顧
人
人
大
發
前
之 年 一
保
年
總
1,000
大 保
有 人
及深
、
及王海 王海
2
長
經濟
曾經經 經 中風 前 長期
102 ▍Advisers財務顧問◎第363期
顧
心理
王海
2
家 生
王海
事
王海
顧 顧
一
樂
年
一年 50
人心
一
有
年
曾 期
都 家
Advisers
大
規劃
Column
，
本專欄每兩個月刊登一次）
國家發
二
一
顧
年發
人
～
有
生
另
一
民 期
務
一
（
成生育人 年
育
一
二年
6
一
15～49歲
作
及
年國 年
長
年
15
育
育
有
國家經濟 中
人 生育
總人
年
總生育
上
經濟成長
一
年
2.055人
人
期發生
高
一年
總人
73.9％
、 成
國
二
高
社
年
年
0.895人
二
人 年及前
總生育 一
年生育 國
國
家
生育
育
素 許
一
有5.75人
1.125人
上3
社
2.1人
二
發
長期
一
高
富成長
理
人
年
新加坡
加
人 人
一
飛、
人
長期
成
之
出生
成 生育
一
一年
124 ▍Advisers財務顧問◎第363期
年
出生
有18
人
國家發
二
年出生
中 9
一
年
52
二
一
二
二
年
二
一
年
二 30
二
分
年
二
76
82 一
長 10
83
年 88
、中
人
人
長年
之生 年
年
發 年
高 大
、大
11.2
、26.6
及
29.7
素
人
期國人
加
預
主 一
傳
年 中
上2 加
年人
年
7
高 一 66
年 一
二
：
2015
、
分 一
年分
62
總人 成
二
一
高
一 化社
經
年
社 長
主 二
年
14 年
20
年
成
二 高
社
高 二
年
一
計
1.18
1.45
：
1.24
1.83
1.79
1.60
1.92
Advisers財務顧問◎第363期 ▍125
補 （
）
，
大
日
3 8
8
預
二
800 ，
2
新 給 一
，
，會有 ，
無
一
，才
給
，
數
人受
不
，
，
會
、生
、以
。
會
意 ，
人，
。
年
10大
之
二 一 年
有
68 人 創新高
、
非
、 、何 一線
、
932
上市許
國人
、
247 加上
前
非 廣
保
一 二 一 年 特
保險 之
新 之
114 ▍Advisers財務顧問◎第363期
理作
、
二 一 年二 二 一
之
有
保
以
及
民 訂 ——
期
經 限
新
8 高
管理
限 人
及
保
新
前 作
人
生 一年
及
年 新
期
人
，
， ，
，
，
，
，
，
，
，
，
可
，
，
，
， 大， ，
可
，
可 可
， ，
可
， ，
，
，
Advisers財務顧問◎第363期 ▍115
補 （二）
$
， $
3
二 以 6 2 780
1 390
65 計
313
$
2
9 000
$
1
00
.00
保
顧
年 經 及
一 年一 一
上主
二
深
長期服
部
生電
生
內
及
生
大 有
作 有 、
人
有
長期
前
深
人
社 生
及
佳
年
、 發
發 60
依
有助 經 服
部
方 一
及生 出
主
上 年長
出發
內
二
日
佳
作 、
、
生
理
科
術方
行
深
部
術
清
中
經 內心
一
何 一張
部 人
術 印
$
$
$
經 上
術方
保 二
年
保
行電生理
內
深
部
及 線 大 80
Advisers財務顧問◎第363期 ▍119
補 （二）
一 家 保
有
、 行 、 經
化
有 深
一
部
一
或 保資 有限 所
專
家訂
以 所 一生
：
發
上
經 專
經
發
中心
上
二 一 年
生
服
二 一 年 作
科
深
年 部
上
及
電
一生一 資
部
家 及社 有 大助
或 人
出
人 生
、 大內
139組
6,000
一年 長期服
、
經
年
一
經
作
限
保
及
訂 一
專業
年
一生
所
一 深
限 部
及
者
加119 141組
民
化
65
上人
年
65歲以上 出
另 深
網路 台
313 9,000人
務 電
前
、
大 顧
經濟
、 發 、 作
依 深
電
部
限
年 電
120 ▍Advisers財務顧問◎第363期
作
、 術 資
保
部
部
資
行
人 上深
之術
保
有3 1,390 6 2,780
管
加5,000
前、術中及術
1 2
二 一 年 人
6,000
經
出
、
之
大
業成 期 一
（
專業
者
期
期
續
，
期
續
，
）
期 名 會
會
期續會
名
感
的
，
，
運
別
月
動
不
別
有 期
關 息
月
持
背後 三 發
一發
個
三
發
，一
開
，不
， 一
三
發
財 1 2 3 4 5
(02)2795-6852
： ： ： ： ：
，
一
(04)2254-8321
(07)222-2430