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Organización Pieragostini
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El sector asegurador es un actor clave en la actividad económica. IMPACTO ECONÓMICO dialogó con Edgar y Ariel Pieragostini, socios de Pieragostini Asesores de Seguros S.R.L. y productores asesores del grupo Sancor Seguros en la región. La realidad económica de las pymes y comercios en el contexto de pandemia-cuarentena, los rubros más afectados, el nivel de cultura aseguradora y las perspectivas del sector: fueron algunos de los temas abordados.
¿Cómo fue el 2020 para el sector asegurador en la región?
Edgar: Todos los sectores que componen la economía regional fueron afectados por la pandemia. El sector asegurador es consecuencia del ritmo de la actividad económica. Por lo tanto, al disminuir la actividad, disminuyen los riesgos y, por ende, la demanda de coberturas. En general, las aseguradoras acompañaron a sus clientes flexibilizando las condiciones, adaptándose a las circunstancias y realizando análisis caso por caso. Si nos comparamos con otras áreas de la economía, y dadas las circunstancias, entiendo que fue un año aceptable.
¿Cuáles fueron los rubros más afectados? Ariel: Sin lugar a duda el sector petrolero fue uno de los más afectados en la región. En este sentido, como activi-
dad motora, repercutió en el resto de las áreas de servicios que dependen de dicha actividad. Además, las restricciones a la libre movilidad afectaron mucho a sectores, como el gastronómico, la hotelería y el rubro de espectáculos. Al contrario, producto de un cambio de hábitos de consumo, se notó una mejora en el sector frutícola, también importante en la región.
¿Cómo perciben la realidad de Pymes y comercios, en función del contacto con sus clientes?
E: Se percibe, generalmente, mucha flexibilidad ante la realidad que nos toca transitar, así como intenciones de tratar de sobrellevar las circunstancias y pensar en los tiempos de pospandemia. Como siempre ocurre en catástrofes globales, muchos comercios y pymes no pueden sobrevivir, pero al permanecer las necesidades van surgiendo nuevos operadores. Aunque sea un cliché, hoy más que nunca podemos observar que “toda crisis conlleva nuevas oportunidades”.
¿Cuáles son los rubros con mayores perspectivas de crecimiento?
E: Es difícil determinar quién se va a desarrollar mejor cuando lleguemos a una nueva normalidad. Esto se debe, no solo a los efectos pandémicos, sino que también debemos observar el entorno político y socioeconómico en el que estábamos antes de la pandemia. A: Todos los emprendedores conocen las dificultades que existen para crecer libremente. Es decir, predominan muchas regulaciones oficiales que limitan el crecimiento. Sin embargo, no queremos que se interprete como una visión pesimista: conocemos la creatividad y capacidad emprendedora del argentino, y tenemos sobrados ejemplos de que esa esencia le permitió al país salir de situaciones tan o más difíciles que las actuales.
¿Qué factores les permitieron crecer?
E: Nuestro crecimiento constante como Productores Asesores de Seguros es un proceso que lleva más de cuarenta años y una gran proyección hacia el futuro. Hemos vivido muchas y diversas situaciones. Los factores que nos permitieron crecer podemos sintetizarlos en la constancia, la profesionalización y la adaptación a los cambios constantes que nos exige nuestro país. Esto, junto a una intención de brindar un servicio que dé respuesta a nuestros clientes y a representar a aseguradoras que comulgan con estos valores (como es el caso de Sancor Seguros), nos permitió no solamente crecer, sino también construir una imagen prestigiosa dentro del mercado.
¿Cuál es la perspectiva para este año, en términos de nivel de actividad del mercado asegurador?
A: Algunas actividades económicas se adaptaron a las circunstancias actuales, que mucho no difieren del 2020. En consecuencia se producen pequeñas reactivaciones que generan la necesidad de contratar coberturas para nuevos riesgos. La falta de inversiones, ya sea por razones pandémicas o por políticas económicas, no favorece el surgimiento de nuevos mercados. De esta manera, lo único que podemos pretender es tratar de crecer dentro del mercado actual.
¿Cómo evalúan el nivel de cultura aseguradora en el país?
E: Si hacemos un análisis histórico de las últimas décadas, la sociedad argentina ha crecido notablemente en su conciencia aseguradora. En efecto, las aseguradoras fueron innovadoras en la creación de coberturas que se adapten a las necesidades del mercado. Así, a través de buenas campañas de marketing fueron mostrando los beneficios del sistema asegurador. Los Productores Asesores de Seguros tenemos, permanentemente, la obligación de divulgar la cultura de la prevención de riesgos, como pueden ser los seguros de vida y de retiro, poco difundidos todavía. Son las sociedades más desarrolladas las que más invierten en seguros. Por lo tanto, cuando logremos un mayor desarrollo económico, probablemente, el crecimiento del mercado asegurador será una consecuencia. En este sentido, ya estamos logrando una buena cultura aseguradora.
PERFIL DE EMPRESA
PIERAGOSTINI ASESORES DE SEGUROS S.R.L.
Cuenta con una trayectoria de 44 años en el mercado asegurador como productores asesores del grupo Sancor Seguros. Inició sus actividades en el Alto Valle de Río Negro y Neuquén. Los avances tecnológicos y la conformación como bróker de seguros les permitió tener un alcance nacional. La organización nace de la mano de Silvia Sánchez y Edgar Pieragostini. Posteriormente se incorporaron sus hijos Ariel y Claudia. También integran la sociedad Walter Oscar y Mariela Oscar, junto a un grupo de colaboradores, productores y profesionales.
