Intervju
Tomaž Maver Imperial Tobacco Zagreb
DOBRE POZICIJE
ZA DALJNJI RAST Izuzetno smo zadovoljni svojim položajem u regiji. U Sloveniji smo oduvijek tržišni lider, a isto vrijedi i za Sjevernu Makedoniju. U Srbiji smo izuzetno uspješni s markom Davidoff, dok smo na hrvatskom tržištu prošle godine narasli za skoro četvrtinu. Time se naš tržišni udio u Hrvatskoj prošle godine povećao na oko 3,5 posto, a posljednjih godina velik dio svoje dobiti ulažemo u daljnji rast, ističe Tomaž Maver, direktor tvrtke Imperial Tobacco Zagreb
P
očetak poslovne karijere i današnja pozicija Tomaža Mavera neodvojivo su povezani s duhanom. Međutim, u usporedbi s 1999. godinom, kada je u Tobačnu Ljubljana ušao s diplomom ekonomije, postoje mnoge razlike, posebno kao posljedica sve strožeg zakonodavstva u ovom sektoru. “Kad sam počeo raditi, bio sam potpuno bez radnog iskustva, suočen sa zadatkom
38
jatrgovac.hr | Travanj 2021.
Razgovarao: Goran Pavlović, goran@jatrgovac.hr
da u izuzetno kratkom vremenu implementiram CRM (upravljanje odnosima s kupcima) u razmišljanje našeg prodajnog osoblja, a ovaj projekt me definitivno obilježio jer sam još uvijek prodavač u srcu”, kaže nam uvodno Maver. Nakon nekoliko godina u Tobačnoj, stekao je iskustvo u multinacionalnoj kompaniji Danone tijekom gotovo pet godina, gdje je kao ključni menadžer kupaca nado-
gradio svoje vještine u radu s kupcima, a prije svega stekao uvid u potpuno drugačiji FMCG proizvod - svježi jogurt. Nakon toga vratio se u Tobačnu kao direktor prodaje, a 2015. godine preuzeo je upravljanje tvrtkom. Do danas, kad je direktor dviju tvrtki Imperiala (u Hrvatskoj i Sloveniji), stekao je puno iskustva za koje kaže da mu puno pomaže u najzanimljivijem poslu - vođenju ljudi.
